国际贸易谈判大赛策划书

国际贸易谈判大赛策划书（精选4篇）

1.国际贸易谈判大赛策划书 篇一

一、谈判主题

以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。

二、总体目标

(一)技术要求

1、该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统;

2、流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片x x个，合格率保证在95%以上;

(二)试用期考核指标

1、试用周期为6个月;

2、使用温度在―10℃―60℃之间;

3、电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日;

(三)生产技术转让

1、日本x x公司应该无偿提供机车的部分技术;

2、 日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等;

(四)购买价格

1、购买交易以美元结算;

2、日方FOB报价为120万美元;

3、我公司最高能接受价格为115万美元/台;

4、按照当日的美元汇价，在允许价格上下10%浮动;

三、谈判程序(略)

四、具体日程安排(略)

五、谈判地点

上海X X国际大厦 上海市静安区X号，电话： X X X X X X X X

六、人员分工

主谈：顾某，公司谈判全权代表;

副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正;

成员：欧阳某，翻译;赵某某，负责记录和技术条款;尚某，负责法律和财务支持。

江苏省x x公司谈判小组

2.国际贸易谈判大赛策划书 篇二

商务谈判大赛策划书

1，活动名称；商贸协会2013年社团文化节商务谈判大赛 2，活动时间；2013年10月社团文化节

3，活动内容；商贸协会模拟商务谈判大赛初赛由商贸协会出

虚拟谈判内容，假设商协为某公司，参赛人员分小组通过洽谈与商协达成合作。复赛为小组之间相互洽谈，联想公司负责人为评委，通过对参赛人员的比赛情况的观察打分决定名次，一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，均颁发证书，奖品为联想公司产品及一定金额的现金，参赛者均有小礼品赠送。此次活动主要对象为大一新生，赛前将对他们进行相关的培训

4，活动参与人；商贸协会、联想公司滁州区负责人(评委)5，活动目的；通过此次活动让大一新生了解商贸协会，为招

新做好宣传工作。同时通过此次活动发现协会在举行活动中存在的不足并改正。并从此次活动中发掘优秀者加入商贸协会。

6，活动意义；增强商贸协会的实力，让大家了解商贸协会 7，活动开展；

1、社团文化节开幕后将在校内设立报名点，并对大一各班级

进行宣传。报名结束后对报名情况进行统计。

2、对参赛者进行商务培训，介绍谈判内容。

3、正式比赛，分为预赛决赛

4、根据谈判的优劣确定名次，并颁奖。

5、活动结束后进行活动总结。

8，经费预算；

1、宣传单页0.2元一份，预计打印100份，共20元.2、社团简介彩色海报60元一平方，1、5平方，共150元。

3、纸质海报1元一张，3张，共3元。

4、商贸协会会旗50元一平方，2平方，共100元。

5、大透明胶3元一个，固体胶胶个1元一个，双面胶0、5元一个，共7元。

总计280元。

9，注意事项；

1、赴班级宣传时经各班班长同意方可进入班级宣传。

2、做好校内报名点卫生工作，不得乱丢垃圾，报名结束后

打扫干净方可离开。

3、严格遵守比赛规则，不得徇私舞弊。

10，比赛规则；

1、赛前培训时参赛者随机抽取洽谈内容

2、比赛按照分组讨论洽谈，3人一组。

3、评委将根据参赛者的表现打分，分高者进入决赛。

3.国际贸易谈判大赛策划书 篇三

一、活动背景

随着世界经济的发展，各国之间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，并以其独特的魅力掀起了一股谈判热潮。闽南科技学院社联创业协会牢牢抓住这一时代的潮流，已成功举办两届模拟商务谈判大赛。现如今，我们总结过去，重新再战，计划举办“第三届赢在大学—模拟商务谈判大赛”。

二、活动目的1.丰富校园文化，力求在校内掀起一股理论学习与实践结合的热潮，营造理论研究与亲身实践并重的学习氛围；

2.为学院提供一个接触并全面了解商务谈判机会以及展示自己美丽与才华的舞台，整合资源优势，关注大学生就业、创业，用商务谈判大赛理念和机制，填补高校人才培养的空白，开创校园文化活动的先导。

三、活动主题

校园论商务 职场献精英

四、主办单位

学生社团联合会创业协会

五、活动时间及地点

2012年3月3日-4月20日菲华楼C#30

1六、活动对象

全院学生

七、活动内容

（一）准备阶段（3月3日-3月13日）

1．3月3日粘贴海报宣传；

2．3月3号至3月13号为报名时间。

3．3月8号举办一场关于商务谈判比赛的讲座。

（二）初赛（3月14日-3月23日）

1．3月14日召集报名者抽取题目进行分组，并通过抽签决定团队在谈判中所代表的行业；

2．3月14日-3月23日选手根据抽到的题目撰写策划书，并且在此期间必

须与谈判的对方有次非正式的会晤，双方达成共识；

3．3月23日-3月30日由教师评改策划书；

4．3月30日公布复赛名单。

（三）复赛（3月31-4月7）

1.3月31-4月7日选手准备一系列复赛事宜

2.4月7日进行复赛

3.4月8日公布决赛名单

（四）决赛（4月8-4月20号）

1.4月8号-4月20号选手准备决赛各项事宜

2.4月20日晚决赛

3.主持人介绍包括：商务谈判模拟大赛主办单位、活动赞助方；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景等。比赛双方进行赛前握手。

4．比赛正式开始，晋级决赛的8支参赛队伍将被分为4组进行谈判，共四场；

5．参赛队介绍团队成员，本次谈判的最低底线和谈判目标；

6．比赛主要有阐述本队观点、面对面交锋谈判、评委点评、谈判总结等环节；

7．评委评定奖项并进行现场颁奖。

八、比赛评定办法

初赛：参赛选手撰写策划书，由专业老师进行批改评分;

复赛：评委队伍将由评委老师和学生代表组成；

决赛：由邀请的老师组成评委团，根据选手的现场表现，本着公正、公开、公平的原则进行评定。

1.若未达成协议，评委将根据双方场上表现，确定获胜方;

2.协议达成后，一方可在谈判感言中就协议中对己方有利、而未被对方发现的“漏洞”向评委做出阐述，由评委审核，若情况属实，可酌情加分。

九、活动要求

1.选手在比赛过程中应服从主办方的安排；

2.双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问;

3.谈判过程中应尊重谈判对手和评委；

4.在正式谈判会谈中要求选手衣着要庄重得体；

5.参赛者用语要文明，流畅大方，忌哗众取宠，更不能以污言秽语攻击对方；

6.双方不得蓄意制造虚假谈判现象，否则将取消双方参赛资格;

7.出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。

十、报名方式及要求

1.本次比赛采取小组报名形式，每组3-4人，鼓励跨专业报名。由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名。

电话报名至联系人

吴蓉蓉11#126***

童友胜12#2161350691680

52.报名截止日期：2012年3月7日

3.报名材料：纸质版商务谈判计划书交到指定联系人

吴蓉蓉11#126***

童友胜12#216***

十一、经费预算

一等奖1队奖金

二等奖1队奖金

三等奖1队奖金

优秀奖1队

4.模拟商务谈判大赛活动策划方案 篇四

二、活动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播经济学知识、传递世界经济动态”的精彩平台。

三、活动主题感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。

四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。

五、活动对象：怀化学院全校在校大学生

六、主办单位：共青团怀化学院委员会策划承办单位：经济学系团总支、学生分会

七、活动流程

1、第一阶段 报名时间： 11月9日到13日地点：11月9日-11月11日食堂门口（东区）11月12日-11月13日月亮女神旁（西区）具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：具有我校正式学籍的本专科学生，不含各类成人教育的学生。参赛要求：参赛人员应有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性。注意：初赛公司背景，2、第二阶段 初赛时间：11月15日地点：经济学楼201教室 比赛流程：1.团队介绍，（包括口号、成员、队名，时间1分钟）2.团队展示，（选手都必须有明确的分工及发言，对自己所代表的公司、对方公司都有详细资料及了解，并能够准确判断双方优劣势。说明谈判中所需法律基础，时间3分钟。）3.评委提问，（时间2分钟）最终评出进入复赛的八个队伍。

3、第三阶段 复赛（1）复赛时间：11月21日（2）地点：经济学楼201教室（3）复赛流程：①．团队介绍（每方1分钟，共2分钟）②．背对背演讲（每方3分钟，共6分钟）③．谈判阶段（6分钟）最终选出4个队，进入决赛。

3、第四阶段 讲座11月24日晚上7：30 e2c-301教室（具体时间由彭主任决定）

4、第五阶段 决赛（1）时间：11月28日(2)地点：经济学楼403教室由复赛选出的前四强，即有两场谈判（1个场地，分两次进行）（3）具体流程：①.团队介绍+背对背演讲（配ppt+dv展示，每方5钟，共10分钟）②．开局（配ppt展示，每方3分钟，共6分钟）③．中期阶段，开始谈判（共10分钟）④．休局（4分钟）⑤．最后阶段（5分钟）

八、活动奖项设置一等奖 1名 颁发荣誉证书+100元奖金。二等奖1名 颁发荣誉证书+80元奖金。三等奖2名 颁发荣誉证书+60元奖金。

九、活动预算

1、宣传费用 100元

2、奖金 300元

3、其他费用 60元共计 ： 460元经济学系团总支学生分会11月7日附1：评分细则比赛采取100分制原则①队名，口号，商务礼仪，气势（20分）②临场发挥，思维敏捷（30分）③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）④最终氛围，谈判技巧（20分）⑤着装得体正式（10分）注：1.评分中采取去掉一个最高分，一个最低分的原则，求公平公正 2.初赛不进行谈判技巧打分附2：第三届商务模拟谈判评分表队名商务礼仪20分临场发挥30分团队默契20分谈判技巧20分着装得体10分总分备注附3：决赛流程

（一）背对背演讲（10分钟）每方5分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。

（二）开局（6分钟）每方3分钟，双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。

（三）中期阶段（10分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。(四)休局（4分钟）谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。