采购建议思路

采购建议思路（精选10篇）

1.采购建议思路 篇一

物流采购的工作思路

采购流程：

1、申购应按照存量管制基准、用料预算，并参考库存情形开立申购单，逐项注

明材料名称、规格、数量、需求如期及注意事项，按规定逐级呈核。

2、所有材料物资申购原则上必须在系统平台上完成，各子公司仓管员原材料申

购须经仓库主管审核。而五金材料经仓库主管审核后，再由运维部、模具等专人审核报采购部主管审批分单落实。机器设备、仪器类由设备选型小组负责人或专人审核审批后转采购部落实。材料物资申报及仓库主管审核工作必须在生产计划单下达后半个工作日内完成。（如材料物资急用，仓管员申报后必须立即电话通知仓库主管说明原因情况，仓库主管马上与采购部对接）

3、因生产急用需紧急采购的，要注明原因。可先采购后补办审批手续。

4、采购部不能按用料日期及时采购材料物资是，必须如实填写预计到货时间，并说明原因。

5、材料物资到库后，各子公司仓库马上通知品质部，品质部必须按检验规程、标准进行检验，检验合格后自行组织卸货、点数、称重。仓库保管员须按平台的内容办理入库手续。如品质部检验不合格，品质部及时把结果信息反馈到采购部（平台上操作），并电话联系采购人员，以便于采购部第一时间掌握材料物资的质量问题的动态情况，做到及时地跟踪处理。

6、制造电缆出现质量事故如是原材料原因，由品质部确认后并及时将信息反馈

到公司采购部，组织有关部门按规定处理。

7、各电缆公司采购人员须对所采购材料物资进行询价，在申购单记录询价结果，不能空白，否则不予受理。

8、做好计划部、请购部、采购部之间的对接、沟通落实，说明进度，争取采购

项目完成的时间点，防止耽误时间而造成的一些不必要的重大损失。

9、物料入库必须要附供应商的名称或联系电话，否则不予入库。

10、各子公司的原材料、五金、成品、废品仓库，要求进行细化、分类，合理摆

放场地。

11、人员的分工。（金属材料、塑料类材料、化学填充类、五金综合类）

12、供方管理流程图。（附件一）

13、采购管理流程图。（附件二）

14、供应商预审资料。（附件三）

15、物流管理结构图及管理制度。（附件四）

16、财务结算办法（付款审批权限范围）。

物流管理：

1、对采购物料分类、规范入库、划分区域。采购的物料按原材料仓库，五金配

件仓库，辅助材料仓库分类入库，成品、废品、呆料、废料要按区域划分标识清楚，及时跟踪处理。

2、确定各仓库管理人员，定编定岗，合理编制各仓库人员数量，确定各人员的工作职责，落实到每个人。

3、完善各仓库制度。

4、帐、卡、物不一致，需重新建立。

2.采购建议思路 篇二

一、强化服务，高效完成政府采购任务。

中心紧紧围绕全区经济建设大局，全方位拓展政府采购范围，着力培育公开、公平、公正的竞争机制和市场环境，不断强化服务意识、诚信意识，全力做好区乡行政事业单位的采购服务，圆满地完成了各项采购任务，服务质量和公信力不断增强。

中心受采购单位委托，共办理采购业务10宗，完成采购预算497.55万元，实际采购金额490.35万元。中心从简化程序、节约支出、突出效能、提高效率出发，突出重点，挖掘潜能，共节约资金7.2万元，节约率为1.44%，有效地降低了财政支出，最大限度地发挥了资金使用效益，为维护国家和社会公共利益、保护政府采购当事人合法利益、促进党风廉政建设以及构建公开、公平、公正、和谐的政府采购环境作出了积极贡献。

二、完善操作规程，确保政府采购公开、公平、公正。

1、是做细做好采购前的准备工作。对经过政府采购监管部门核批的采购申报表及时登记，提出采购方式建议，并根据批准的采购方式，及时制作采购文件并组织采购。

2、是做好政府采购信息发布公开工作。所有采购项目都在##政府采购网上公开公告。

3、是严肃采购程序。采购中邀请纪委、财政局、采购单位代表等参与全过程监督，采购过程公正、透明。采购中心只作为一个组织活动的平台，不参加评标定标活动。

4、是做好采购结果公示及资料存档工作。采购后严格按照国家有关规定对中标单位进行公示，接受供应商质疑并调查回复；对记录采购活动的所有文字性资料都进行了及时地整理和存档。

三、拓展采购方式，提高采购效率。

在认真总结完善询价采购的经验和做法基础上，采取“电话询价”采购方式，是对规格、标准统一，货源充足且价格变化幅度小的商品，如车辆、家电等，采用电话传真报价的方式进行采购；“限时现场报价”是综合运用询价和竞争性谈判两种采购方式，针对供应商“控货”的行为，采用现场公布采购商品品牌、型号，供应商在规定时限内进行报价的方式进行采购），节省了采购时间，最大限度提升资金使用效益。

四、配合区级各部门做好政府采购相关工作。

1、是积极配合区采管办做好采购评审、专家管理、采购方式申报审批等行为的规范化管理，并提出建议意见。

2、是及时提供各类材料。定时向采管办报送政府采购业务统计表及相关信息。今年9月份配合采管办完成了首次全国政府采购执行情况专项检查。

五、下步整改意见

3.震旦办公家具-家具采购建议 篇三

一、量身定作。

购置前应测量一下本人办公室的尺寸和面积巨细，然后再依据公司的公司文明、运作方法以及营业的需求，构想一下室内的平面结构、风水格式等，使家具巨细与办公室的面积、高度相吻合，防止办公家具布建后未能契合需求。

二、宁缺毋滥。

办公家具不是耗费品，在选购时应对峙“宁缺毋滥”的准则，不克不及把办公室塞得满满的，要依据运用上的需求添购，而办公家具摆放的面积建普通不该超越室内面积的50%为佳。

三、巩固耐用。

要求高质量，名副其实、健壮可靠。若是纯木制家具，留意其含水量不克不及超越12 %，最好选购榫接构造而非钉枪拼制。办公家具须朴直，对角线必需一致，落地要平稳，五金构件该当结实，而门和抽屉该当开启灵敏。皮革制的办公家具外表必需平整，无气泡，无龟裂，拼缝严整等。

四、风格一致。

样式、风格和色彩应该是一致且和谐的，而在细部有所转变。办公家具的选配要具有留意“颜色和品尝”，须与公司文明与营业性质共同。

五、预留空间。

憧憬转变是现代人们常有的消操心理，而办公室的安插与家具的选购也是如斯。一个办公室装饰得再美丽、奢华，但跟着工夫的推移，这种新颖感和美感也会随之削弱。所以办公室内家具不成摆放得太满，要为调整家具的地位留有余地，建议选择可运动调整的办公家具，以利将来调整的空间。建议选择可活动调整的办公家具，以利未来调整的空间。

震旦办公家具为您提供完整的办公环境解决方案，打造一流办公环境。提升工作品质，提高员工归属感，展示企业形象和品位。提供优质的产品及完善的售后服务保障。

4.政府采购存在的问题及建议 篇四

目前，我县政府采购工作已全面推行“采管”分离，财政局采购办负责履行政府采购监督管理职能，集中采购由采购人委托有资质的社会中介机构代理采购，并采取网上报名、资格后审等新的措施，推进我县政府采购工作逐步走上规范化、制度化和法制化的轨道，但在政府采购的源头、过程、收尾中仍然存在一些不容忽视的问题亟需解决。

一、当前政府采购存在的一些问题

1、未编制合理的政府采购预算。目前，县财政未编制政府采购预算，各单位也无部门采购预算，而是由有采购项目的单位根据需要临时申报采购计划并提出项目资金预算，再填写“东乡县政府采购项目报批表”报县财政局采购办批复同意，采购单位提出的资金预算往往未经认真审核即被定为招标控制价，增大了财政资金用于政府采购的随意性，临时采购、即审即购的行为给采购工作带来了一定的盲目性和被动性。如计生委的PVC地塑采购项目招标，未经认真审核，预算控制

价150元／平方米明显高于市场价。

2、代理机构从业人员无资质。在我县参与政府采购业务的代理机构都是从抚州市财政局确定的七家政府采购代理机构库中随机抽取确定的，都具有政府采购代理资质，但在参与东乡县政府采购活动中，大部分代理机构委派人员均无相应的个人从业资质证书，有的甚至不是该代理机构正式员工，其专业素质差，业务水平低，在代理采购业务时频繁出错，严重影响了东乡政府采购工作的正常开展。究其原因，全市政府采购业务均由以上七家代理机构进行，而代理机构具有相应从业资质的人员又少，为不影响该公司政府采购代理业务而委派无资质人员或非公司员工参与我县政府采购项目。

3、未建立县级政府采购“技术专家库”。对于金额较大的政府采购项目，采取到市财政局采购评审专家库中现场抽取的方式确定评委。对于金额较小的采购项目则是由县监察局、政府采购办、采购单位及公共资源交易中心人员在开标前共同决定从相关单位临时通知几名业务熟悉的人员作为评委参与评标，出现了评审时“专家不专”的问题，影响了评标的公平、公正。究其

原因，一是我县尚未建立“技术专家库”；二是政府采购项目涉及面广，专业性强，本县具有相应资质的技术专家较少。

4、政府采购竞争性不强。一是参与政府采购项目投标的供应商较少。虽然各个政府采购项目均在政府采购和县公共资源交易中心网站上公开发布，但参与投标的供应商少，有的只有1-2家而直接标，如三中课桌、办公桌椅、电网扇采购，办公自动化没有协议等采购项目；有的项目有3-4家参与投标报价，但个别供应商投标文件由于资质或技术等原因作废而导致项目供应商报价异常接近，有同标、串标嫌疑，究其原因，一是大部分政府采购项目金额较少，外地供应商对参与投标缺乏兴趣。二是本地有资质的供应商相对较少且未及时获取政府采购招投标信息。三是本地供应商为中标而联系几家有资质的供应商参与投标进行围标、串标，以接近控制价价格中标。

5、政府采购验收不到位。政府采购履约验收的责任主体是采购单位，而部分采购单位职责缺失，存在重采购结果轻履约验收的现象，一些供应商为降低供货成本以次充好，采购单位在验收时未严把质量关，不但浪费采购资金，也损害了政府采购声誉。

二、对存在问题意见及建议

1、规范政府采购预算。政府采购预算是政府采购的源头，预算编制和管理水平好坏直接影响政府采购的效益和规范程度。政府采购办应加强与各单位的沟通协调，要求各采购单位及时做好全年采购计划，详细制定采购项目，资金数额和构成，采购数量和标准，切实编制好年初政府采购预算。采购一经批复须严格执行，对无采购预算或超预算的，财政不于支付采购资金。再者，应完善政府采购报批备案制，由监察审计等部门在项目告知后两个工作日内对采购单位编制的采购预算进行审核修正，尽可能使招标控制价更科学合理。涉及重点工程的采购项目，由重点办牵头，监察、审计等部门审核确定。

2、严格代理人员准入。经财政部门批准的政府采购代理机构今后在参与东乡县政府采购活动时，其人员必须出示本人与该代理机构的劳动关系证明书原件和国家注册采购师资格认证书原件，以杜绝非代理机构人

员和无采购资质人员代理政府采购业务的问题，提升代理服务水平和采购质量。

3、考核评定代理机构。对代理机构进行跟踪考核，由县监察局、政府采购办、交易中心以及招标人和投标人对代理机构的服务态度、服务质量以及遵纪守法等情况进行半年一次考核打分，排位倒数第一的，暂停其在东乡开展政府采购代理业务资格一年。

4、两库建设不断完善。要提高我县政府采购工作质量，必须建立“技术专家库”以解决评评委的来源问题，才能科学合理的评标，必须建立“供应商库”以解决政府采购招标供应商偏少的问题。建议由县政府采购办负责两库建设，尽快建立并完善“供应商库”，使信誉好，有能力的供应商加入到政府采购中，促进积极参与，公平竞争。在今年年底前建立“技术专家库”，向县直各单位、团体组织、社会各界广泛征询具有专业技术职称人员并进行严格的资格审查后纳入县“技术专家库”。

5、尝试引入竞争机制。对金额较大，利润较高的政府采购招标项目，除按正常程序网上发布公告通知供

应商投标外，建议由县监察局、政府采购办、采购单位分别秘密邀请一两家有资质的供应商参与投标，防止投标供应商在开标前获悉其他投标人信息而围标串标。

6、建立验收管理制度。严格把关，责任到人，由采购单位牵头，政府采购办参与对每个政府采购项目履约情况进行验收，对采购货物的质量、数量、价格是否符合要求进行签字验收，并将验收资料整理归档。对专业性较强，金额较大的项目，还应成立履约验收专家组参与验收，涉及重点工程项目的，应由县监察局、重点办派员共同参与验收。

5.采购建议思路 篇五

为优化政府采购代理机构资源配置，提高政府采购代理业务水平，规范政府采购行为，我们对政府采购代理机构代理政府采购业务情况进行了调研，进一步摸清了政府采购代理机构的基本情况，发现了存在的问题，并有针对性地提出了对策建议。

一、我市政府采购代理机构现状

我市具有政府采购代理资质的代理机构共计57家，其中，经财政部批准的甲级机构23家，经省财政厅批准的乙级机构34家。市政府采购中心为市政府设立的集中采购机构，办公面积1967平方米，在职人员30人。根据国务院办公厅《关于进一步加强政府采购管理工作的意见》中“在集中采购业务代理活动中要适当引入竞争机制”的要求，我市自2011年起，在政府采购代理业务中引入竞争机制，除市政府采购中心外，通过公开招标确定8家政府采购代理机构代理政府采购业务，并实行动态管理。两年来，市政府采购中心与其他8家政府采购代理机构共完成市本级政府采购金额22.4亿元，节约资金1.1亿元，节支率4.9%。

上述通过公开招标确定的8家政府采购代理机构机构资质均为甲级，软硬件配备实力均较强。8家机构总营业面积13514平方米，从业人员419人，具备职称和职业资格人员占82%，各机构均设置了开标大厅、评标室、语音答疑室、档案室及双通道等场所，并配备了监控设施，对政府采购项目评标现场进行录音录像并存档，为顺利开展政府采购业务打下了坚实基础。

二、我市政府采购业务代理执行情况

（一）政府采购业务专人负责，采购效率比较高。各代理机构指派专人每天负责网上下载采购计划，并确定项目负责人，在一个工作日内与采购人联系并做好记录，将一次性告知内容通知采购人，要求采购人严格按照有关时限推进工作。今年1至10月，下达采购计划1981笔，预算金额14亿元，实际采购额13亿元，完成下达预算金额的93%。

（二）招标文件编制比较规范、准确。各代理机构与采购人详细研究采购内容，编制采购文件，发现采购需求和技术参数与网上申报计划时下载的需求不符时，要求采购人立即与市政府采购办联系，办理网上变更事宜，完成后续采购流程。对于采购预算达到100万元以上的项目，代理机构组织专家进行论证，包括采购需求和参数、对供应商的资质要求等，都由专家形成书面论 2 证材料，并按专家意见对采购文件进行相应调整。对于采购内容属进口产品的项目，均按照相关要求组织专家进行进口产品必要性论证，并形成书面论证材料存档。对于属于列入机电产品国际招标范畴的，具备资格的代理机构均按《机电产品国际招标投标实施办法》进行国际招标采购。

（三）基本做到了政府采购信息统一、公开、透明。各代理机构按照有关文件要求编制采购公告，在中国政府采购网和黑龙江政府采购网上同时发布，公告期间，做到了接受一切符合报名条件的潜在投标人，不排斥任何潜在的投标人。中标公告及时在中国政府采购网和黑龙江省政府采购网上发布，公示期满、无异议，即向中标人发中标通知书。中标公告和中标通知书的格式、内容均严格执行有关文件要求。

（四）采购环节完备、开标评标定标程序比较规范。各代理机构严格执行政府采购法律法规及有关规定，认真签订委托代理协议，协议内容比较规范、全面。对较复杂工程项目或技术要求复杂货物采购，提出现场踏勘和标前会要求，一般项目采用书面答疑的方式。在招标文件中明确标识出投标人提出书面异议及书面回复异议的时限，对异议成立、需要变更的，做到了及时发布变更公告、并向所有投标人书面答复。公开招标项目从出售招标 3 文件到开标时间，均严格执行不少于20天的法定要求。能严格按规定时间、地点、内容组织开标。评标前，认真核对专家身份，并要求评标专家严格按照招标文件确定的评标办法进行评标。评标中，严格遵守评标程序和纪律，对于评标打分记录及评标报告均要求专家签字确认。

（五）严格执行行贿犯罪档案查询和评标专家抽取有关规定。根据市财政局和市检察院联合下发的《关于开展行贿犯罪档案查询工作有关事宜的通知》要求，大多数代理机构做到了开标前对供应商进行行贿犯罪记录查询，并将查询结果存档备案。在评标专家抽选时，各代理机构严格遵守市政府采购办规定的专家抽取流程，开标前一天将《选用专家申请表》传真至市政府采购办，详细填写表内所列采购计划编号、项目名称、采购单位、申请专家类别和数量和专业代码等信息。

三、存在主要问题

（一）有的项目招标采购全过程记录不完整。个别代理机构工作人员与采购人之间的沟通缺少记录，出现争议时易出现责任不清、推诿扯皮的现象。个别材料印信不完整，代理机构发布招标公告并出售采购文件时，缺少经采购人审核盖章并由经办人签署同意发售意见的书面材料。个别代理机构未做到开标前对投标 4 人进行供应商行贿犯罪记录查询。

（二）代理机构以及采购单位经办人业务素质需提高。一些代理机构以及采购单位经办人员更换较频，对政府采购业务及程序不熟悉，尤其是对网上采购项目录入、修改、提交等操作的不熟练，直接影响了采购工作质量和效率。

（三）评标专家责任意识有待加强。个别评标专家无故或因故迟迟不到评标现场，影响评标工作正常进行。极个别评标专家工作作风不严谨，自认为什么项目都能评，但评标质量不高。有些评标专家年龄偏大，不会使用电脑等基础工具，工作效率低。

（四）评标专家抽取工作有待改进。目前的评标专家抽取方式，时间要求比较急，未给专家留有充分时间安排好手头工作，专家有时不能按时到位，直接影响了评标工作。

四、对策建议

（一）完善相关制度，强化对代理机构管理。一是进一步加强对采购代理机构的动态管理，促其完善各项规章制度，提高服务质量和工作效率，为广大采购人提供优质服务。二是统一规范委托代理协议文本，文本中明确当次采购项目的授权代表人全权代表采购单位处理一切采购事宜等内容，从而避免出现纠纷和推诿扯皮。三是积极与检察院沟通，适当延长行贿犯罪记录查询的 5 有效期，减少查询工作量。

（二）加强培训，提升代理机构及采购单位经办人政策业务水平。采购代理机构和采购单位应确定相对固定专职人员，从事政府采购工作。市政府采购办每年应举办1-2次业务培训活动，帮助代理机构以及采购单位经办人熟悉政府采购法律法规和财政部门有关要求，促其提高政府采购政策水平和业务能力，熟练掌握网上申报、修改参数等政府采购业务流程。

（三）加强评标专家动态管理，优化评标专家抽取。定期对评标专家进行监督、检查及信誉评价，对专家库实行动态管理，做到能进能出。对个别不顾职业道德，评标过程中掺杂个人倾向，以及存在与供应商串通等问题的评标专家，严肃处理，清除出评标专家队伍。将抽取评标专家时间提前，以利于专家提前安排时间，保证评标时及时到位。

（四）成立行业协会，加强行业自律。成立政府采购代理机构行业协会，制定代理机构行业标准，引导代理机构自觉将行业诚信建设的要求内化为自身执业准则，通过行业自律，有效防止代理工作中不规范行为的发生。

课题组成员：许长滨 司景丽 张宝祥 张向彬

报：本局领导。

发：各区、县（市）财政局（网上发），局内各处室。

6.2011年主要目标思路建议 篇六

一、xx年年主要目标建议 就微观来看，有利方面，近年来我市经济结构明显优化，以不锈钢制品和农副产品加工两大产业集群以及一批优势传统产业竞相发展。新农村建设的全面实施，农业生产向高效化、规模化和现代化方向发展，虽然农业比重下降，但比较效益不断提高，与中央要求把发展现代农业作为推进社会主义新农村建设的着力点正好合拍。中央提出要实实在在为农民办一些实事，兴化作为农业大市必将受益更多。我市服务业发展逐渐升温，以生产性服务业和生活性服务业为重点的现代服务业成为经济发展和社会进步的巨大推进剂。我市区位条件不断改善，泰州长江大桥即将开工建设，对于改善我市经济发展环境带来预期利好，这些将成为推进我市经济建设的有利因素。不利方面，宏观调控由“两个闸门”向“多个闸门”转变，将给我市明年的项目建设增加难度。中央要求合理控制信贷投放，明年融资环境将更加严峻，融资难度和成本都将会加大。我市一些劣势企业在新一轮宏观调控中将被重新洗牌，一些中小企业受效益滑坡影响可能在市场竞争中受到冲击。中央继续把淘汰落后生产能力作为调整和优化产业结构的重要途径，给我市在加快科技创新和改造传统技术上带来压力。近期，国务院先后出台了一系列规范外资在华行为的政策规范，外资所享受的超国民待遇面临终结，引进外资从投入拉动经济增长向促进自主产业升级和提高自主创新能力转变，对外商投资势头不可避免的产生影响，进而带来各地对内资的争抢将更为激烈，势必对我市招商引资产生压力。进入xx年年，距离我市建成全面小康社会仅剩下五年时间，面对自身发展的压力和周边地区咄咄逼人的发展态势，我市唯有继续加快经济发展，优化产业结构，推进增长方式转变，切实增强经济发展的前瞻性，快人一步才能胜人一筹。考虑到宏观调控措施的连续性和其滞后效应，在积极稳妥的基础上体现努力进取，预测明年我市经济总量增速宜与今年相仿。明年泰州市考核各市区服务业占gdp比重在今年基础上继续提高一个百分点，服务业本身需保持相对合理并较快的增长速度，一产和二产宜保持相对稳定的发展速度，建议我市明年主要调控目标为： 『 1 』『 2 』

单位gdp排污强度为52吨/亿元，万元gdp能耗下降4%。

二、xx年年主要工作思路建议 xx年年拟定的工作思路是：以加快发展、科学发展为主要理念，以三个五五工程为主要目标，以经济开发区和工业集中区为发展的主要板块，以不锈钢制品和农副产品加工为主要特色，以推进重大项目建设为主要抓手，以服务企业、服务项目为主要职责。现就如何应对宏观调控，确保经济社会平稳发展，提些不成熟的看法，供领导参考。建议主要措施：大力提升三项水平，努力做到三个优化，建立三种创新体系。

1、大力提升三项水平。一是提升招商引资水平。招商引资仍是目前拉动经济增长的重要抓手，在明确符合国家产业政策和环保准入条件的前提下，发扬优势，优选项目。围绕不锈钢制品和农副产品加工两大产业集群，重点在不锈钢制品、脱水蔬菜、粮饲加工、啤酒

大麦、淡水产品和畜禽产品深加工上延下伸等方面加大招商力度，主攻经济拉动型、产业配套型项目。强化项目全程服务，加快完备手续，在政策信息、劳动用工、流动资金融通给予专门服务，促进项目早开工、早达产。二是提升园区建设水平。相对明确各专业园区的定位，形成以开发区和戴南科技园区为两个隆起区，其他重点工业集中区为支撑的“众星拱月”式建设框架，对园区的基础设施建设进行重点投入，并列入所在乡镇的目标，进行个性化考核。对各个园区结合基础条件和产业特点进行分类指导，支持和吸引存量项目、增量项目向园区集聚。三是提升项目建设水平。以人民生活需要和生产必要为出发点，科学编排来年建设项目，对产业类项目和社会事业类项目进行平衡。对重点项目建设做到有计划、有责任、有反馈、有考核，项目主管部门每月向投资主管部门（发改委、经贸委）反馈项目实施情况，以便及时组织协调项目建设所遇到的问题。加强重点项目配套建设，使项目建成后尽快发挥投资效益。

2、努力做到三个优化。一是优化企业发展路径。企业越是在国家宏观调控之时，越要坚持走符合国家产业政策的道路。把中央经济工作会议的信号释放给企业，帮助企业重点选择国家《产业结构调整指导目录》中的鼓励类、允许类投资项目，避免投资那些不符合行业准入条件和市场准入门槛的项目，以顺应国家宏观调控政策，优化企业发展路径。引导企业通过技术改造实施一些低能耗、低排放、高产出的新项目，努力实现节能降耗。二是优化要素协调模式。在土地供给上，更加注重集约用地。注重项目的投资强度等用地系数，避免在足球场上打“乒乓球”。将来可通过单位面积的入库税金的产出量来进行效益考核。引导厂房向高空发展，坚决杜绝借项目圈占土地。对建设用地项目进行回头看，对闲置土地区别不同情况进行处置，通过腾笼换鸟、项目嫁接等形式盘活存量土地。在资金统筹上，更加注重保证重点项目，对政府投资的重点项目通过土地出让金及其清收、财政融资等方式筹集；对有前景的优质项目，通过加强与金融部门对接寻求解决路径。对企业投资的重点项目，加强信用担保和商业银行的对接，引导企业内部增资扩股嫁接，积极争取国家和省政策性扶持，多方筹措资金。三是优化统筹发展模式。兴化最大的统筹发展就是经济与社会、城市和农村的统筹发展，围绕五城同创，在劳动就业、社会保障、文教卫生和人居环境等方面加大投入，推动基本公共服务逐步实现均等化。按照中央经济工作会议的最新部署，加强就业技能和创业技能的培训和服务，以技能的提升促进就业岗位升级和全民创业，努力增加居民收入。加快完善社会保障体系，以企业职工养老保险、医疗保险和工伤保险为重点，向乡镇企业、灵活就业人员等实行扩面。按照新农村建设的总体要求，抓住中央加强农村基础设施建设和加快农村社会事业发展的契机，扎实推进农村“5+1”工程实施，完善农村的生产生活基础设施，加大对农村社会事业特别是紧要关切农民生产生活的“二次改水”等方面的投入。

3、建立三种创新体系。一是技术创新体系。认真贯彻市科技创新大会精神，加快技术步伐。种

7.乡镇旅游发展的思路和建议 篇七

会。

一、加强城市的科学的规划。科学的规划就是要求我们根据我们本地的特色因地制宜，借鉴其他著名国际旅游城市的建设和城镇化发展的经验，随时跟上建设“京南旅游文化小镇”的步伐，为我镇度假旅游提供有利的因素，把我们的葡萄文化发扬光大。其中，旧城区的改造、新区的开发与保护、公共服务设施的建设及旅游设施的设置和建设等都需要科学的规划和合理的布局。

二、加强城乡规划法、规划体系的学习。《城乡规划法》及其相关的法律是一套系统的法律法规，要学好落实好、执行好，不是一朝一夕的事情。例如，城乡规划的编制、管理、监督和实施的基本原则与运作程序，在很多方面今后都有待于加强和掌握。

三、挖掘内涵，活用资源。城市的发展都有其特定的人文地理环境和发展过程。学会认识、挖掘和利用所处优势，延续过去，创造城市发展空间。扶持发展，形成特色。

四、做大做强休闲农业与乡村旅游，加快旅游业与现代农业的高度融合。采玉镇被“中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会”命名为“中国葡萄之乡”对外来游客来说是极好的旅游吸引物。特色农产品本身就是休闲农业、观光农业的旅游产品，规划建成一大批集科技、现代、生态、展示于一体的休闲观光农业基地，依据自己的农业特色旅游资源优势，打造有地域特色的休闲观光农业基地、特色旅游农产品基地。实施绿色品牌战略，出台优惠政策，吸引社会资本投资休闲农业。强化农业生产、加工、销售、休闲、观光等多功能一体化发展，着力推进休闲农业产业化。其次是一体化，推动乡村旅游与新农村建设携手并进。树立“用景观的理念经营农业、用旅游的理念建设农村”的观念，把发展“农家乐” 纳入新农村建设的整体规划，因地制宜突出生态旅游型、田园风光型、文化特色型小城镇特色。

五、特色型等类型的休闲旅游特色村建设。结合乡村旅游，加大力度推进新农村建设，实施“环境整治”、“乡村工程”、“垃圾污水处理工程”，实现村庄绿化、洁化、亮化与美化。加快推进乡村旅游的环境资源、人力资源、基础设施支撑，吸引大批游客和市民前往农村旅游观光、休闲度假。整体推进休闲农业和乡村旅游发展。把休闲农业与乡村旅游纳入我镇旅游发展的整体规划，实行统一规划、规范管理，整体对外营销、人员整体培训，实现农业与旅游业的有机营融合，着力促进休闲农业与乡村旅游、景区旅游的互动发展。编制《农家乐休闲旅游发展规划》，制定专门的管理办法和农家乐的旅游标准，成立农家乐行业协会和乡村旅游联盟等自律组织，开展星级评定，建立卫生、安全、环保、消防等联合监督管理机制。

六、发展新型农村集体经济是中国特色农业现代化道路的题中应有之义,农业现代化不仅指农业生产部门的现代化,还包括农业产业外部社会环境的现代化和农业劳动者的现代化等丰富内涵。中国特色农业现代化道路的“特色”,不仅体现在传统农业向现代农业转变过程的技术手段上,而且还体现在这一过程所包涵的经济组织形式和社会经济内容上。首先,发展新型农村集体经济是建设社会主义新农村的迫切需要。发展农村集体经济对于全面落实科学发展观、统筹城乡协调发展、构建和谐社会具有重要作用;对坚持农村基本经营制度基础上创新农业经营形式,转变农业发展方式,提高农业生产力,推动农村经济向规模化、集约化发展具有重要作用;对新农村建设中完善社会化服务体系,提高农产品商品率和农业综合效益,增加农民收入,改变农村落后面貌,提高农民生活质量,促进城乡一体化发展具有重要作用;同时对提高农民素质、培养和造就新型农民具有重要作用。其次,发展新型农村集体经济是促进农村和谐稳定的重要保障。农村集体经济是社会主义新农村建设的稳定器。随着改革的深入,政府的主要职能转向对经济进行宏观调控,容易造成农民与政府之间存在信息传递和沟通的真空地带。农村集体经济能有效弥补这一缺陷,成为政府与农民之间的重要沟通渠道,在落实党和政府关于农业的法律、法规和政策,反映农民的要求和愿望等方面能够发挥重要作用

8.采购建议思路 篇八

2015年，新成立的东正社区将在区委、区政府的正确领导下，按照社区改革方案的总体部署和要求，以适应民生服务新常态为动力，以打造“和谐幸福社区”为目标，扎实开展好社区各项工作。下面将东正社区2015年的工作思路汇报如下。

一、基本情况：东正社区成立于2015年 月 日，总户数3548户，居民3120户，居民8060人，下设3个楼院党支部（五中楼 院、学府名苑、景风家园），东起同仁路，西至景风路；南起大同街，北至气象局；总面积0.53平方公里，社区有副书记1名（主持工作），副站长1名，机关工作人员 13名，委主任 6名，社工2名，协理员 6名.其中事业编制人员 4 名，无编制人员 3名。

二、具体工作

（一）一是加强新成立社区建设力度，制定《东正社区工作人员日常管理制度》、《东正社区工作作风管理制度》、《东正社区工作作风惩处制度》、《东正社区考勤制度管理办法》等制度，用制度管人、管事，用制度保障作风建设深入持久扎实地开展。二是强化社区自治能力，成立由社区党工委、社区服务站、社区居委会、辖区单位、学校、社会组织等组成的社区公共管理委员会，围绕社区发展，整合各类资源，发挥各自优势，通过优势互补，促进不同主体间的有机互动，形成整体合力，实现上下联动、内外联动，共同推进和谐社区建设。三是以便民、利民、为民、育民为宗旨，成立党团员志愿者队伍、文体活动志愿者队伍、治安巡逻志愿者队伍、美化保洁志愿者队伍和医疗卫生服务志愿者队伍，全方位的为辖区居民服务。

（二）积极开展安全隐患、矛盾纠纷、重点部位大排查，强化各项安保措施，落实责任制，做到小事不出社区，大事不出区，矛盾不上交，确保一方平安稳定。

（三）结合我市经济转型发展的契机，超前谋划，围绕稳上、快上项目，迅速有效扩张社区域内经济总量，坚持招商引资上项目为主要工程地位不动摇，采取 “整合资源、找准切入点、量力而行、扎实推进”的工作方针，全面开展招商工作。

（四）做好新成立社区的党建工作，建档立志，结合社区实际，一是建立党员干部基层联系点，开展党建“一对一”帮扶共建活动，社区党员干部要积极主动帮扶辖区孤老病残及生活贫困居民；二是认真开展发展党员工作，动员社区党员干部，对辖区党员基本情况进行摸排，了解辖区党员的基本情况和数量，认真开展好发展党员的宣传和动员工作。

（五）结合“群教”活动，扎实开展“讲党性、树新风、优环境、促发展”作风建设活动，强化目标考核，制定东正社区管理办法，加强对党员干部的日常管理和监督，确保廉政建设顺利

开展。

9.XX社区XX年工作思路及建议 篇九

2012年，XXXX社区将紧紧围绕XXXX党工委提出的“百千万——百名社工、寻找千张笑脸、情暖万户人家”这条主线，结合社区通过几年来扎实工作打下的良好基础，打造“平安幸福XXXX”，着力塑造和放大社区个性，以特色展示社区魅力，以特色促进社区发展，不断提高为民服务能力，使社区更加和谐、稳定，居民生活更加幸福、快乐。具体工作思路如下：

（一）以活动为载体，增强党组织的凝聚力：

一是加强社区党委自身建设，严格执行“三会一课”制度，加大全体党员理论学习力度；充分发挥社区纪委对“两委”的监督作用，通过学习、培训、活动等多种形式，在社区树立“一个党员一面旗”的良好风尚。二是不断整合社区公共资源，将XXXX纳入社区党建协调小组，增强社区党建共驻共建力量。三是：发挥社区“XXX”经济组织中党员的作用，在各条行业战线中起带头作用。四是：继续深化创先争优承诺主题活动，为社区开展为民服务活动奠定基础。以社区党支部为基本单位，楼宇党小组长为主要力量，社区党校为主阵地，以社区微型党课训主要方式，以服务社区居民为重点为，深入开展“迎、庆、学”党的十八大的党员教育活动，提升社区党员的凝聚力。

党建工作活动安排：

1、（一月份）结对共建献真情

2、（二月份）红色大讲堂：“XXXX”演讲会

3、（三月份）百名党员畅游XXXX4、（四月份）“XXXX”党员义务劳动

5、（五月份）廉政文化进社区书画展

6、（六月份）“XXXX”参观XXX爱国主义教育基地

7、（七月份）“创先争优作表率、党员奉献在社区”七一表彰大会

8、（八月份）红色大讲堂：请抗日老战士孙善发同志讲抗日故事

9、（九月份）XXX主任为社区党员上党课

10、（十月份）XXXX——重阳节登高活动

11、（十一月份）“XXXX”——社区党员共谋社区发展

12、（十二月份）学习XXXX报告

（二）以入户为主线，创计生惠民健康社区：

继续深入开展“XXXX”活动，在2012年X月底前，社区全体工作人员分两人一组对社区所有常住户（包括流动人口）进行上门摸底登记，建立完善的计划生育台帐，利用社区计划生育视听宣传室向社区居民宣传计划生育知识，与社区医疗单位紧密配合，为育龄妇女开展生殖健康知识讲座及育龄妇女妇科检查，上门为居民发放避孕药具，通过“XXXX服务方式”为跨省际、市际的育龄妇女办理计生相关证件，及时为流动人口育龄妇女提交孕检信息，有效维持低生育水平。同时为适应计划生育工作新形势的发展需要，大力开展“关爱新生儿，提高出生人口素质；关爱女孩，促进出生人口性别比平衡；关爱独生子女成长，强化生育政策导向；关爱育龄群众生殖健康，建设文明幸福家庭；关爱计划生育困难家庭，推进创业致富工程”的“五关爱”活动。

计划生育工作活动安排：

1、（一月份）慰问社区计划生育独女户困难家庭

2、（二月份）流出育龄妇女生殖健康知识讲座

3、（三月份）开展“XXXX座谈会”

4、（四月份）开展 “XXXX评比”活动

5、（六月份）XXXX——慰问社区特困、留守女童

6、（七月份）开展“XXXX”宣传活动

7、(八月份)关爱新生儿，提高出生人口素质知识讲座

8、（九月份）女性健康知识讲座及免费体检活动

9、（十月份）XXXX——上门为社区育龄妇女发放避孕药具

10、（十二月份）XXXX——艾滋病宣传日活动

（三）以安全、稳定为目标，创平安和谐社区：

社区与派出所外勤、社区矛盾调处调解员、信息员、党员志愿者、居民组长密切配合，对社区军转干、矫正对象、刑释解教人员、邪教人员做好稳控工作，同时要充分发挥社区党组织、社区居委会的作用，对重点人口、特困家庭、空巢老人、孤寡残疾人员做好“暖心”工作，坚持低保义工夜间小喇叭喊话，通过多种形式在辖区加大安全、法律知识宣传，做到“小事不出社区、大事不出XXXX”，全年实现进京赴省上访零目标。

综治工作活动安排：

1、XXXX知识讲座

2、XXXX新春座谈会

3、综治宣传月活动——XXXX4、XXXX，平安清明主题宣传

5、XXXX 远离毒品知识讲座

6、“XXXX”安全进企业宣传

7、“XXXX”XXXX干部党员座谈会

8、XX国防知识讲座

9、“XXXX”法律知识有奖竞答

10、崇尚科学、反对邪教知识讲座

11、XXXX知识有奖竞答

12、法官零距离，服务进社区

（四）以创文明城市为契机，提升社区城市管理工作水平：

1、城市市容和环境卫生责任区管理工作不仅要坚持日巡视制度，同时，还要加强对门点业主的管理和各门点业主间的相互配合，使各门点业主间形成相互监督，相互促进的良好局面。

2、加强XXXX的环境督促工作。社区环境卫生是否整洁关系到广大居民的安居乐业。在每天的日巡视中，城管工作人员加强对XXXX卫生的监督和管理，一旦发现垃圾清运不及时或XXXX清扫不干净等问题，及时与清洁员联系，并督促其及时整改。

3、坚决打击违法建筑，坚持违法建设“零报告”制度。为了杜绝违法建设现象的发生，社区坚持每天巡查，遵循违法建设“零报告”制度，对违法建设严重地段坚持一日多巡，发现问题及时与执法中队联系。由于违建大都是利用双休日或晚间进行，社区针对这一现象成立了社区城管志愿者小组，建立违法建设信息网络，加大巡查力度，并充分调动辖区居民的积极性，加强自我监督。

（五）以提升全民幸福指数为目的，做好文化、民生工程等工作：

1、为提高全民素质，社区一直本着“以人为本、科学合理、普及大众”的原则来开展各种文体活动，在新的一年我们将充分利用社区及共建单位文化活动用地，在原有戏曲队、舞蹈队、合唱队的基础上，增设乒乓球队、书画队，同时增加XXXX之星、文明家庭、文明楼院的评比，最大范围的满足和丰富社区居民的业余文化生活，提升社区居民的文化素养，将健康向上的文娱方法传递给每一位居民，把文明、科学的生活方式带带入每一个家庭。

2、在社会保障工作方面将做好关爱空巢老人、下岗失业人员再就业、企业退休人员社会化管理服务、居民医保应保尽保，城镇居民养老金全覆盖等方面的工作，其中穿插全年开展好两项活动：a、四月份计划开展的“XXXX”游XXXX主题公园、XXX公园活动，b、五月份社区残联计划开展的“共同携手、共享蓝天——百名残疾人共享社区卫生服务成果，参加社区卫生服务站免费体检活动”，做好创建XXXX科普示范社区迎检软件资料准备工作，为打造“XXXX”奠定基础。

XXXX社区2012年需要上级部门协助所做工作及对XXXX党工委的建议

一、XXXX社区2012年三件需要上级部门协助所做三项工作

1、XX路XX号大院电线线路老化严重，存在严重的安全火灾隐患，能否由XXXX安全生产领导小组向XX安监局汇报，寻求支持。（XX户）

2、2011年，XXXX走访居住在XXXX家时，提出XXX应整治，经了解，自XXXX校区搬迁后，未对水塘下水道疏通，导致堵塞，需城管科向区建委反映，进行疏通。（XX户）

3、XXXX花园南区XXXX栋能否进行老旧小区整治改造。（XX户）

二、对XXXX党工委的五条建议

1、借助今年社居委换届选举的契机，重新合理划分社区区域范围，一是方便社区管理，二是方便社区居民办事。

2、XXXX主题工作是否继续延续，如有更改，XXXX党工委应确定一条工作主线，社区全力配合，并从中提炼社区自身特色。

3、奖罚分明，思想统一，在原有基础上，制定体现对社区工作者人文关怀的制度，以进一步凝聚社工向心力、形成工作合力。

4、加大对社区工作者业务知识以及为民服务能力的培训。（1）随着形势的变化，未来我市的社区管理模式有可能向外地城市的网格化模式发展，这就要求每位社区工作者不能仅仅像现在一样，只从事一项或两项具体的工作，遇到难处理的事情由主任或副主任解决，而是要向复合型人才发展，在你负责管理的比如说XXX户居民户内，遇到的所有事情必须由自己独立解决，因此从现在开始，转变思想观念，进一步提高自己各方面的业务能力，是对每位基层工作者提出的新要求，因此，XXXX计生、社保、城管、综治等各科室举办业务知识培训时，可考虑扩大培训面，只要愿意参加的同志都可参加。（2）随着社区服务功能的不断完善，居民百姓对社区工作者的要求也越来越高，这就要求大家不但需要具备良好的业务能力，同时还要具备“三勤、三心”即“腿勤、手勤、嘴勤、爱心、热心、奉献心”，只有这样，才能让居民百姓感受到来自社区最好的服务，建议办事处每季度邀请XXX相关学科的老师到XXXX面向社区工作者授课，提升社区工作者的素质。

5、根据XXXX整体实情，加快培养阶梯式社区服务与管理队伍的步伐。目前社区几位主任年龄都逐渐越来越大，虽说在很多方面积累了不少的工作经验，但也急需在整个XXXX范围内有意向性的培养后续接班人，尤其要注重考虑老、中、青三者的衔接，一是让整个XXXX的工作更具活力，具有创新精神，二是可以让年轻的同志得到锻炼，具有更好的发展空间。

针对老旧小区无物业服务的问题建议推行自主式管理模式

大门无人看守、清洁无人清扫、水电费无人收取„„这是很多无物业管理的老式居民楼的真实写照。XXXX社区在近几年的工作中，结合社区实际，对部分老旧小区物业公司（投入管理成本高）又不愿进入的情况下，如何提高老旧小区居民的生活质量？社区在XXXX园、XXXX花园南区1、2、3栋、XXXX5号XX公司、XX公司宿舍等3个老旧小区尝试推广了“自主式小区管理”模式，以此改善居民的生活环境，成效还是非常显著的。这种让无物管的小区居民自己出力、出钱管理家园的自管模式，也不是说社区就全部放任自流，而是在社区统一领导下，在每个小区内选出有一定影响力且热心的3-5位同志，（主要是楼宇党小组长、老居民组长，因为都是义务为大家服务的）负责自主管理小区内的日常事务，如到时间贴通知让各户缴纳值班费、清洁费（费用获得了全体住户的赞同）等管理费用，遇到没交费用的还要上门催缴等，遇到自己感到解决棘手的事情时，如值班人员不干了、院内垃圾需换人清扫等情况及时与社区联系，社区会及时的给予帮助和解决，此种模式受到了居民的认可。

XXXX社区

10.采购建议思路 篇十

很多的销售人员在做销售的过程中，面对的第一课就是打电话，说实在的，很多兄弟可能觉得，打电话还不简单，现在信息交流这么发达，还不是天天打么，呵呵，其实，作为一个不能面对面交流的方式，电话就完全看你的语言能力，语言能力包括你的声音、语调、语速、语气、词汇组织能力等综合因素，还有就是你和采购人员交流的过程中的反应能力。

很多直接打电话给我的陌生的销售人员，他的普通话的好坏我就不多评价，但首先一点就是他在电话中我能听出来他的不自信，这一点就给我留下不好的印象，有的时候我很忙的话，我就会直接告诉他让他留下方式，有机会再联系，这样的话，他的电话营销就很失败。至少失去了可以上门拜访的机会。还有就是反应能力，我曾经遇到一个销售人员打电话给我，我和他聊了一会以后，我告诉他还需要他和我们的技术人员联系，他就问我们技术人员的电话，我说了三遍他说记下了，然后隔了十分钟他又打电话给我，呵呵！说打不通，最后我很不耐烦地和他核对两遍后，他才记下来，兄弟们，很忙的采购碰到这样的销售你说能不恼火吗？好在我的脾气还好。所以，建议所有准备打电话给素未谋面采购的兄弟，最好是提前做好一些准备，语气尽量平缓、低沉，要透出自信，而且一定要注意礼貌，尤其是需要对方花时间回答你的问题时，一定要说一些如不好意思，打扰你了等等的话，让对方不好拒绝。因为我们采购每天业务繁忙时，会面对很多的来访及电话，所以一定要让采购能静下心来请你的电话，而不是敷衍，搪塞！而且，最好是提出当面拜访，请求预约，恳请对方花时间和自己见上一面。下一节，我将会和大家讲怎么当面拜访的注意事项。呵呵！写的不好。

首先谢谢大家捧场，我写这个贴主要是整理自己这么多年的职场体会，供大家参考！同时也是希望抛砖引玉，有更多的销售兄弟能参加进来互相谈一些经验体会。我本人也很喜欢销售工作，现正准备转行呢！呵呵！

当面拜访一定要预约，我最反感那些没有提前预约的来访，打乱我的工作计划，有的时候出于人道主义（呵呵！主要是看对方花了很大的精力，大老远的赶来，不见一面人道上说不过去）也是勉强的见上一面，但这种拜访效果肯定不好，而且可能起反效果！给采购留下不好的第一印象。当面拜访时首先是见面握手寒暄及自我介绍，握手时希望销售兄弟一定要注意手的干净，不要明显的汗湿，我很不习惯握那种湿粘粘的手，还有就是冬天要注意手不要太凉。寒暄自我介绍时一定要真诚的看着对方的眼睛，用那种很自然的语气：如XX经理，我就是那天打电话和你预约的XXX，这是我的名片。然后说一些客气话如耽误对方时间啦等，看对方的情况，自然、含蓄的美言对方几句。呵呵，我们采购也是人啊，人都是不拒绝好听的话的，但这一定要注意分寸，千万不可牵强或太过火。我曾经碰到一个销售人员和我见面后说了一句：哎呀，你好年轻啊！靠，当时听的我就不舒服，怎么的？我资格不够啊，所以后来一直和这个销售人员处的是不冷不热的。

还有就是那些喜欢抽烟的销售兄弟，请你一定要注意自己口气清新，我碰到很多的喜欢抽烟销售兄弟，嘴里有股浓浓的烟臭，介绍产品时靠近我，哦！卖糕的！我实在是无心继续听下去，只好草草的说：好的！资料我收下了，回头细细的看。呵呵！实际上，我自己也抽烟，虽然抽的不多，但我很注意自己的口气，要么抽完烟喝几口茶，要么嚼嚼口香糖！我想我一个自己抽烟的爷们都受不了那种烟臭，何况那些娇滴滴的女性采购呢，所以。建议那些喜欢抽烟的同志积点口德。实际上销售人员抽点烟是有好处的，特别是碰上那些也喜欢抽几口的采购，很容易拉近彼此的关系。而且你一旦发现对方喜欢抽烟，呵呵，我相信有心的销售兄弟们一定会找到糖衣炮弹，初次见面不断的发烟，混到很熟时，送上一两条烟给我们的采购，这样很快就能吧关系处好啊，至于怎么送，我这里买个关子，后面我会专门的章节来

讲述这些。

本节和大家谈谈怎样和采购进行当面语言交流，我觉得首先最基本的是作为一个销售人员，你起码要对自己销售的产品有些概念，而不是我们一问三不知，甚或动不动就说我还要打电话问我们的技术，呵呵！那我肯定没时间陪你等。但要注意的是也不要走到另外一个极端，那就是一谈起你的产品就滔滔不绝，如黄河之水天上来，誓有奔流到海不回头的架势！那我们采购人员也会坚持不住的，我曾经碰到过这样一位销售美眉，该美眉人长得可是没得说的，身材高挑，五官精致，ps下自己，估计由于自身条件优越，自我感觉太良好了，那天到我办公室一谈到她们公司的产品，一口气讲了两个小时不带喘气！我一般接待客户最大的忍耐限度是不超过30分钟，那天，由于是个养眼的美眉，我特意的延长了时间，但最后我实在是受不了了，我几次欲站起送客，她还是固执的要和我详细讲她们的产品工艺，上帝，我几乎出离的愤怒，不是看在她那精致的五官份上，我差点翻脸了。呵呵！因此在这里奉劝各位销售兄弟、美眉，对采购介绍产品，一定要捡最关键的说，特别是那些名片上经营范围写了很多的产品公司，千万要讲重点，因为，你公司肯定是做某种产品最强的，而不是什么都能做好，记住，一定要讲重点，讲你的强项！给采购留下强烈的第一印象。千万别让对方觉得你们公司是万金油，什么都能做，最后采购是什么都不会给你做的。因为采购一般追求的终极目标是最优性价比，他要尽可能剥离中间环节！

本节继续和大家交流初次拜访和采购的语言交流，在拜访采购后，我觉得除了前面告诉销售兄弟，在介绍自己公司及产品时一定要注意强调、突出重点以外，还有就是要尽可能的向采购了解对方公司的基本情况，如企业性质、产值、员工人数、主要产品、对你推荐的产品的年需求量、公司的采购模式、采购部门组织结构等等。这样初步了解对你后面进行具体业务操作会有很多好处，不会让你盲目，只会让你有的放矢、抓住重点。还有在拜访的过程中，希望我们的销售兄弟一定要多观察，很多公司的管理水平、资信状况就在一些细节中能观察出来。如采购人员的精神状态、对企业的热爱程度。要是碰巧能看到他接到原来的老供应商的态度、就能看出这个公司对待合作供应商的态度等。在交流的过程中，我们的销售兄弟最好是把手机调成静音，是整个交流过程顺利、完整。交流时要注意审时度势，看采购对你交流的话题的感兴趣程度，让对方恰好心情好，那可以就他感兴趣部分讲得多一些，假设对方提出的问题比较专业，可以很适当的奉承一句：你是专家啊！有时甚至可以和对方交流一些工作以外的情况，如对方的祖籍、家庭背景、毕业学校等等，说不定在说这些话时，你会有意外收获！呵呵。如果对方恰好那天心情不好，那你一定要注意气氛的控制，千万不能把初次见面的效果搞砸，宁可下次再来，也不要把第一印象搞砸，择机礼貌告别。

作者：飘_零_的黄叶回复日期：2009-2-3 15:58:00

首先谢谢采购大哥啦 给做销售的兄弟提供了这么多应该注意的信息,可是大哥你最近来的比较少了哦? 要隔几天你才更新一次, 小弟们备受煎熬哦``````````` 开个玩笑啦 别当真 呵呵!

言归正传吧 说到销售的话 这活挣的可都是汗珠子钱, 那是相当的不容易,运气好呢 遇到个和蔼的采购呢(像楼主大哥一样)说不定还会吧你的资料收好 有时间会看一看 ,要是遇到个刻薄的人呢 你跟她介绍的时候 她对你爱理不理的 等你结束拜访告辞之后呢 人家转手就吧你的资料跟名片丢到垃圾桶 可悲！！

说到底 今天是有求于楼主大哥,介绍一下自己, 本人毕业快两年了现在在一家贸易公司做销售的, 说心理话 什么都不懂 做了9个月的销售 沟通表达能力还是一样差,我自认为

性格比较开朗,而且我喜欢销售这行,可是很多的时候跟客户找不到什么话题,(包括不是比较熟悉的朋友也是一样)不知道该说什么, 更怕哪句话说错了得罪客户.楼主大哥,你觉得我要怎么样做才能改变现在状态呢? 我现在也有看一些书籍,但是书籍这东西太理论话了 ,再者说了 现在的客户跟书籍上的举例 客户 差距 差的十万八千里了 , 唉 郁闷 楼主大哥现在的客户也就是做采购的 都像搞点外快 可是我们公司是很正规的公司,不可以搞这些东西 ，， 说远了 楼主大哥 你还是指教小弟要怎么跟客户愉快的沟通吧

作者：职业学生头回复日期：2009-2-3 16:16:00

我也打算销售

作者：后生真俊回复日期：2009-2-3 16:23:00

继续，最近，我在天涯论坛上看到一位销售老兄，道出了一个经典经验：增加拜访的次数，减少拜访的时间，从我们采购的角度来看我觉得这位老兄总结的经验是可取的，高频次的拜访至少会让我们采购觉得对方对我们很重视，工作很积极，主动。但有个前提条件，希望销售兄弟一定要注意，那就是一定要和采购做好预约，不可随便造访，打乱人家的工作计划。另外，在这里我想提一下，一些国际企业的经验，很多公司对我们采购进行第一次拜访，都会带一些小礼品（如：笔记本、钢笔、U盘、名片夹等），呵呵！我个人觉得这是一个很不错的营销手段，这些礼品既不是很珍贵，但同时又很实用，而且又很安全（不会造成受贿）会增添我们的第一次印象分。我不是很喜欢那种送烟、送高档礼品的拜访，中国的法制建设越来越健全，这里面蕴含很大的法律风险，呵呵！但是，下一节，我还是会和大家交流一下怎么给采购“上菜”

作者：后生真俊回复日期：2009-2-3 16:34:00

楼上的兄弟,首先感谢你对我的信任,其实,我也没什么高招教你,我觉得销售要能和客户进行愉快的沟通,最主要有以下几点: