企业经营决策沙盘模拟训练

企业经营决策沙盘模拟训练（精选15篇）

1.企业经营决策沙盘模拟训练 篇一

ERP沙盘模拟实践教学创业能力培养

1大学生创业能力培养

很多学者从不同专业领域对“创业能力”给出了不同的理解和定义，综合来看，创业能力是一种实践性很强的以智力为核心的特殊能力。它是指在创业精神指导下，从事创业实践活动过程中，所表现出的获取创业知识、发展创业技能、增强创业意识的高层次能力[3]。本文“创业能力”的定义限定在大学生这一特定群体，那么当代大学生的创业能力，简言之就是大学生将自己的创业设想成功变成现实的能力[4]。

2ERP沙盘模拟教学

ERP(EnterpriseResourcePlanning)是企业资源计划的简称[5]，ERP沙盘模拟就是汲取管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。它通过沙盘模拟方式，将复杂抽象的企业经营管理全过程展现在学生面前，内容包括：企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等[6]。该校ERP沙盘模拟教学开展较晚“，ERP沙盘模拟”实验室建于2009年，该课程最初只在ERP协会内部开设。目前课程开设形式为实践操作，课时数为32学时，已经作为公共基础课程在全院经管类专业开设，同时设为全院其他专业的选修课程。ERP沙盘模拟实践课程所采用的独特的沙盘教具，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，通过“学生参与—沙盘载体—模拟经营—对抗演练—讲师评析—学生感悟”等实训环节[7]，学生在这一系列活动中体会企业经营运作的全过程，从而达到使学生理解ERP的管理思想，感悟科学正确的经营思路和管理理念，并提升管理能力的目标[5]。

3ERP沙盘模拟教学与大学生创业能力培养

大学生的创业能力可分为创新能力、领导能力、社交能力、分析能力、做事能力的有机组成[8]。而ERP沙盘模拟课程的实践性、实效性等特点，恰恰对以上各方面能力的培养方面有着独特的教学作用和重要意义。

3.1ERP沙盘模拟教学在培养大学生创业能力中的作用

“ERP沙盘模拟”课程具备实践操作性强、实际应用多等性质，该课程在教学中突显出其在培养大学生各方面能力的教学特点。(1)教学形式新颖。ERP沙盘模拟课程是一种体验式训练课程，不同于教师课堂灌输授课方式，也不再是“纸上谈兵”的习题式训练，企业管理的全部操作展示于模拟沙盘上，学生通过直观的企业经营模拟，在参与中学习，能够充分发挥学生的主动性和积极参与性。

(2)教学内容充实。该课程把抽象而复杂的ERP管理理论通过直观的方式展现给学生，在训练学习过程中，经历企业经营中常常遇到的各种问题，学生在寻找市场机会、分析市场规律的过程中，体验决策的成败。在整个过程中，学生有充足的自由尝试企业经营的重大决策，而这在现实工作中相当长的时间里也不会有这样的体验机会，这些都充分调动了学生的学习兴趣。

(3)教学方法丰富。ERP沙盘模拟课堂中应用了角色扮演、岗位体验、案例分析、专家诊断、讲师点评、小组形式等丰富的教学方法，通过“做”来“学”，学生在参与中学习，在学习中体验，体验商业运作的方式，体会其中深奥的商业思想，大大提高了学生的独立思考能力、团队协作能力和创新能力。

(4)教学过程生动。通常管理课程都是通过“理论+案例”教学，而ERP沙盘模拟教学增强了课程的娱乐性，学生在经营过程中仿佛置身于游戏过程，枯燥的课堂变得生动有趣。游戏性同时激起了学生的竞争热情，每个学生都想在游戏中获胜，这种过程充分调动了学生的积极性和学习兴趣。

(5)教学效果显著。饱满的教学内容，丰富的教学方法，以及生动有趣的课堂教学，模拟教学形式使学生在整个教学过程中亲力亲为，切身体验，有效遏制了学生过去抄袭作业的现象，消减了学生懒惰的学习态度，改变了学生依赖教师的填喂式教学，明显提高了教学效果和教学质量。

3.2ERP沙盘模拟教学在培养大学生创业能力中的意义

(1)教书育人，自强不息。教师在授课过程中发现很多学生从未想过创业，感觉创业离自己很遥远，事不关己的态度导致他们刚开始对“ERP沙盘模拟”课程兴趣不大，但教师在教学过程中，总是鼓励学生。或许大部分大学毕业后并不会自己去创业，但这门课程的教学意义在于能够培养学生的分析问题、解决问题的能力，以及决策能力和战略管理能力等综合能力，同时也从自强不息、诚信做事的角度教育学生。通过不断学习和实践，学生感觉这种实践类课程的学习收获很大，曾经有一个学生在作业里提交过这样一段话：“学习这门课程最大的收益不在于如何创业，而是一种做人的态度。关于商业计划书的撰写，有这么一句话：它是认真的人所做的认真的事。”作为一名教师读到这段话是多么欣慰，从而也认识到对学生的关怀和鼓舞从育人开始，对教学才能起到很好的效果。(2)对计划能力和决策能力的培养。ERP沙盘模拟教学要演练对抗设计6年的经营，在这个过程中按照要求的模拟公司需要制定季度计划、计划、职能计划，由于按照6年的整体结果进行评价，所以，学生必然要考虑长期计划与短期计划的配合，职能计划与整体计划的配合，以及各职能计划之间的配合。因此，ERP沙盘模拟教学对学生应用各种计划方法的制定计划能力培养效果显著。另外，在ERP沙盘模拟教学中，制定计划需要做出决策，与对手对抗需要考虑对方行动从而做出对应的决策，这种决策体验对学生决策能力的培养与提高发挥着一定的作用。但是，由于大多数管理专业本科生没有学习过《决策理论与方法》的课程，所以，对决策所用的方法更多是依靠经验和直觉。

(3)对领导能力和人际能力的培养。ERP沙盘模拟教学中，学生仿佛置身于企业这艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵、各部门各司其职，每个角色都有自己所担负的责任，只有团结一致、相互协作，才能赢得胜利，这个过程可以让学生深刻体会到团队合作的重要性。学生在模拟教学中会负责不同的职能部门，将导致对企业有限资源的争夺，这就必然涉及在会议讨论、计划制定过程中去与他人沟通，用良好的语言表达能力去说服他人；在自身完成某项工作之后，对其结果从不同的职能领域出发必然具有相异的评价与反应，在此过程中感受到他人的意见与反应，并通过适当的方式去说服与沟通，从而达到良好合作的目标。所以，ERP沙盘模拟教学对学生的人际能力、领导能力的培养效果显著。

(4)对组织能力与协调能力的培养。ERP沙盘模拟教学中，分组中总有一个学生要充当CEO的角色，组织和协调的任务较多，其他成员也是一个人代表一个部门，在实践教学过程中，CEO和各部门之间的沟通交流对学生的组织能力与协调能力培养起到了很好的锻炼作用。

(5)对信息获取及分析能力的培养。ERP沙盘模拟教学中，主要是从模拟的市场获取的需求、供应信息以及企业内部信息，学生要通过获取的信息进行各自的分析，所以，对于学生的信息获取及分析能力锻炼显得很重要。

(6)对创新能力和综合能力的培养。大部分学生已经习惯了“填鸭式”教学，做事情没有主动性，按“标准答案”死记硬背，忙于应付各种考试，把精力都放在了获取文凭和相关证书上，成为“高分低能”。这一切导致大学生创新意识很弱，缺乏创新动力和激情，创新思维受到压抑。ERP沙盘模拟教学中，以学生独立设计实验方案、自我训练为主的教学形式，创造出主动学习的条件和机会，大大提高了学生的实践动手和创新能力。ERP沙盘模拟教学提供的现场实战气氛，集角色扮演和案例分析为一体，使学生在实战中体验成功的乐趣与失败的艰辛，不断地提高和锻炼了风险承担能力、独立性、坚韧性、适应性、合作性、缜密性等综合能力，让学生在一次次的挑战与超越中成就自己优良的创业综合能力。

4结语 与传统课程不同的是，ERP沙盘模拟教学是一个主动的、积极的过程，在这个亲身体验和学习的过程中，学生会有一种成就感。多年的教学表明，ERP沙盘模拟教学增强了学生的动手能力，培养了学生的独立思考能力和创新思维，尤其在培养大学生创业能力方面起到了很好的作用。我校学生2010年参加全国“用友杯”大学生创业设计暨ERP沙盘模拟大赛获得优胜奖，2011至2013年，取得省赛一等奖、国赛三等奖的好成绩。当然，在培养创业能力方面仍然存在着一些问题，有待进一步研究并找出更适合的策略与方法。

2.企业经营决策沙盘模拟训练 篇二

一、企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整的可行性

企业经营沙盘模拟实训和现实中的企业大同小异, 也是有自己的财务部、市场部、生产部等, 每一个部门都是有各自的负责人, 他们对企业目前所处的外部经营环境和内部运营条件进行分析, 分工合作, 相互协调, 相互鼓励, 共同经营着企业。模拟的企业同样也具有企业的经营战略、财务管理目标。财务管理的目标也是企业的利润最大化, 或企业的价值最大化。

在模拟的企业中, 企业财务总监同样要对企业的经营作出现金预算、生产预算、综合费用预算、销售预算。在每年的经营开始前对本企业的利润表和资产负债表作出预算, 根据预算出的财务报表以及企业的实际运作情况分析企业的偿债能力、贷款能力、盈利能力等, 是否利于以后年度的运营。如果出现差错, 可以对财务报表进行调整, 确保达到最佳的状态。

在次年的经营中, 就以预算为模板进行, 只需在出现问题时进行相应的策略调整。既方便了企业经营者, 又能使企业达到一种最佳的经营效果。

二、企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整的意义

为什么要对企业经营沙盘模拟实战中财务报表进行调整, 是由于这是模拟的企业, 最终主要是要看所有者权益的, 为了使企业所有者权益能够达到决策者想要的数据, 一般情况下财务总监都要在每一年的运营前进行预算。目的:一方面, 为了使当年的现金能够支持当年的运作;另一方面, 为了估算出当年年末的财务报表, 为以后年度的经营作出相应的准备。

1. 直接意义。

企业经营沙盘模拟实战中可以通过调整财务报表来调节某些数据, 从而影响在经营过程中的决策和最终的结果。例如:当财务总监预算出利润表中税前利润为6万元时, 就应该向税务部门缴纳所得税, 一般是税前利润的1/3向下取整, 应缴税费为2万元, 净利润为4万元。但是, 如果税前利润为5万元时, 应缴税费为1万元, 净利润还为4万元, 并不影响企业的所有者权益。我们可以思考将税前利润由6万元调整为5万元, 相差的1万元可以用来研发产品、开发市场、开拓IS9000、IS14000等。这样, 就在不影响所有者权益的基础上给企业带来了更多的利益, 方便了企业以后的发展。

2. 间接意义。

企业经营沙盘模拟实验在实战中涉及到企业战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等方面的内容, 仿真企业的真实环境, 使我们学生仿佛置身于一个工业企业之中, 针对企业的特殊情况, 制定一系列的企业战略计划、营销计划、生产计划、财务计划, 经营企业, 当遇到问题时, 积极主动地解决处理, 真正感受商场的精彩与残酷。在实际操作时, 不仅仅要求每一名队员对自己所扮演的角色要有充分的了解, 还要求去了解其他的角色, 这样有利于实训的学生多方面地扩展自己的知识体系, 培养我们的团队精神和共赢的理念。

三、企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整案例

在此, 以一次企业经营沙盘模拟实训课的6组即6个企业为例, 对其中的一组进行财务报表的调整, 将调整前的财务报表与调整后的财务报表进行比较分析, 得出相应的结论。

图1、图2为某一模拟企业1~4年调整前与调整后的财务报表。

1. 对目标企业财务报表调整前后的整体分析。

本企业在这四年中的经营整体上来说还是比较好的, 但是没有注意费用、库存等的控制, 导致最终所有者权益不是很理想, 在此不改变其经营的方案, 对其财务报表进行相应的调整, 调整的内容具体为以下几个方面:

(1) 财务收支。企业在财务报表调整前的筹资方式主要采取的是长期贷款方式, 经过分析其财务报表, 发现其企业只开发了P2产品, 资金的需求不是特别大, 只要周转的合适, 不必要进行太多的长期贷款, 适当的长期贷款加上一定的短期贷款是最佳的选择。

目标企业第一年年末的资产负债表上显示的现金为86万元, 长期负债120万元, 短期负债40万元, 可见其负债过多, 导致现金积压, 不能够流动, 给企业带不来应有的效益。为此, 对其负债情况进行调整, 将长期负债有120万元调低为60万元, 短期负债保持原来的40万元不变, 这样的话, 既不影响现金的断流, 又使企业的负债减少, 从而企业每年所需要支付的长期借款的利息就减少了。目标企业经过调整后, 第二年的财务支出由原来的14万元减少到8万元 (调整前:120万元的长期贷款和40万元的短期贷款共需要支付6*2+2*1=14;调整后:60万元的长期贷款和40万元的短期贷款共需要支付2*2+2*1=8) 。第三年是在企业运营过程中最艰苦的一年, 生产需要原材料、人工工资、开发新产品、建立新的生产线等, 出售产品需要投放广告费、开拓市场等所需要的资金都很多, 这时需要节省每一元钱。目标企业在这年中整体上处理的还行, 不过财务费用过多。当进入第四年时, 由于有应收账款的回现, 再加上第三年年末所有者权益的上升 (企业所能够借到的资金是上年度所有者权益的2倍) , 同时还了银行20万元的长期贷款, 在这种情况下, 企业经营所需要的资金已经不是问题了。

通过以上两张财务报表的对比, 即目标企业对财务收入支出的调整, 可以很明显地看出每一年的净利润都在呈上升的趋势, 第二年末由-13上升为-7;第三年末由2上升为8;第四年年末由19上升为24, 可见通过对财务收入支出的调整对企业产生的影响是客观的。

(2) 原材料库存。ERP其实就是企业资源计划, 目的是为了使企业的资源得到更充分的利用, 通过整合物流、资金流和信息流, 提升企业的产品和质量;降低产品的成本, 优化企业资源, 尽量达到零库存, 既要原材料零库存, 同时也希望产成品零库存。一般情况下, 产成品零库存不一定能够达到, 它和企业的总体战略、投放的广告费、销售总监的选单、产品的生产能力等有密不可分的关系。但是, 原材料的零库存就比较容易控制, 只要采购总监和生产总监配合的默契, 在需要下订单时, 采购总监能够及时准确地下订单, 保证企业生产部门正常的运作。

目标企业在这方面做得不好, 从未调整的财务报表中可以明显地看出原材料每年年末都有剩余, 而且剩余数据较大, 在企业第一年年末, 就有10万元的剩余, 在此, 将其调整为零, 减少了资金的消耗, 从而企业也不用背负过多的贷款, 贷款数额也就降低, 支付的财务费用就会减少。对于企业来说, 表现为税前利润增加, 净利润增加, 所有者权益增加等等。如果再次不想改变企业的筹资方式, 这10万元还可以用来建造新的生产线, 提高产能, 增加销售额, 税前利润增加, 从而影响到企业是所有者权益。对于第二年和第四年可以采取相同的方式进行调整, 将这10万元用于其他的投资、开发产品、扩展市场等, 以给企业带来更多的效益。

(3) 应缴税费。企业是以营利为目的的, 当企业的税前利润大于零时, 就要向税务部门缴纳一定的税费, 由于这是模拟的企业, 在这只需要缴纳所得税 (按照税前利润的1/3向下取整) , 其他的税费省略不计。在此, 这里的向下取整可以利用, 调整税前利润, 使其净利润不受影响, 给企业带来更多的效益。

(4) 所有者权益。企业沙盘经营模拟实训最终以各个企业的所有者权益、生产能力、资源状态等进行综合评分, 分数高者为优胜者。评分以最后的所有者权益为基数, 生产能力、资源等为加权系数计算而得。在此, 最主要的还是企业的所有者权益, 可以说, 企业的所有者权益直接影响着该企业在这一小组的排名。

所有者权益除了在最终比赛完结时, 计算成绩外。在每年的年末也需要对所有者权益进行调整, 最好调整为20万元的整数倍, 为了方便次年的贷款 (贷款数额为上一年所有者权益的2倍, 一般通过费用来调节。例如在目标企业第一年年末的权益小计为49, 由于下一年的贷款数够企业进行生产经营, 所以没有进行调整。如果企业在第二年计划扩大规模, 需要大量资金时, 最好将所有者权益由49万元调整到50万元, 可以通过减少市场开拓、ISO认证、产品研发等来降低一个费用。这样就能够多贷出20M, 给企业带来更多的资金, 方便企业在次年的发展, 使企业的资金链完整, 不出现资金断流的现象。

2. 企业经营业绩的对比。

企业的财务目标就是获得的净利润最大或是企业的效益、业绩最好, 为此就目标企业四年的经营业绩进行数据的统计与分析。根据调整后的财务报表统计出每年的销售收入和税前利润, 我们以第三年业绩为例进行分析。

企业顺利进入第三年的经营 (如图3) , 由于H企业研发了P3产品, 同时有P3产品的生产和销售, 所以导致在该年度中H企业的销售收入和税前利润超过了C企业。这就是只采取P1产品和P2产品组合的劣势, 对于企业在前期发展需要大量的现金时, 为了减少研发费用而采用该种组合是非常有利的, 但是在企业发展稳定时, 也应当思考着再研发新的产品是非常必要的。

调整后直到企业发展的最后一年, 充分利用了自身的优势, 使产能达到最大, 企业的库存为零, 在其销售收入再次创下新高的前提下, 尽量降低各种费用, 从而使自己企业的税前利润达到改组中最高。

3. 广告投入产出的对比。

企业要进行生产经营, 就涉及到产品的研发、生产、销售等环节。其中, 生产和销售都非常的关键, 由于生产成本是可控制的, 在此, 就仅对销售费用即广告费作为研究对象。

根据广告费的投入和企业所获得的销售收入之间的关系统计出C企业四年的广告产出比, 我们以第四年的广告费为主。

C企业在第一年取得市场老大的地位, 在次年的销售中, 只需要投放1万元就有优先选择销售订单的权利。但是, 经营到第四年时, 随着市场开发的越来越多, 产品研发的种类也丰富了, 所需要的广告费也就随之增加。

由于C企业所选的是P1与P2产品的组合, 其生产能力随着企业是发展也越来越大, 生产出的产品也越多, 但是市场是有限的。为了能够使其生产出的产品全部卖完, 达到产品的零库存, 就需要投放较多的广告费, 这样就会增加费用, 降低税前利润, 最终影响所有者权益。

为了避免这种广告产出比降低的情况, 最好、最直接的办法就是研发新产品, 开发新市场, 这样就会缓解各个企业之间的销售竞争, 分散投放广告费, 降低广告费的投放量, 从而减少企业的费用开销, 增加企业的税前利润, 使所有者权益也随之增加。

4. 目标企业盈利能力及偿债能力分析。

杜邦分析体系为企业综合分析提供各方面极其具有价值的财务分析, 在财务分析中所占的地位是举足轻重的, 可以提供各种参数指标。一方面, 通过这些财务指标可以明显的看出企业目前的发展状况;另一方面, 企业的决策者可以根据这些参数指标为企业的经营管理制定各种有利于企业发展的计划。

(1) 盈利能力分析。通过对目标企业四年的财务报表分析得出企业的净利润由第一年的-17万元逐渐上升依次为-7万元、8万元、24万元, 说明企业的经营状况逐年好转, 有盈利出现。销售收入由32万元逐渐增加到124万元, 企业的销售额逐年增加反映出企业的生产能力、销售能力、综合实力也在逐年增强。由于净利润和销售收入的逐年增加带来销售净利率的逐年增加, 反映出企业的盈利能力在逐渐增强。

目标企业总资产周转率在第二年末降低了15% (第一年总资产周转率:32/128=43%, 第二年总资产周转率:41/145=28%) , 是由于企业面临发展的需要扩大生产产能, 增加了生产线, 从而固定资产由原来的59万元增加到75.5万元, 平均资产随之增加, 总资产周转率就降低。但是, 经过该年的调整与发展, 企业的生产能力也大大加强, 加上销售状况的良好发展, 企业在第三年与第四年的销售收入都有所增加, 随之, 企业的总资产周转率增加, 说明企业的资产运作起来了, 一旦企业的资产运作起来, 说明现金在流动, 企业的运营状况良好, 能够给企业带来较高的盈利。

总资产收益率 (第一年总资产收益率:-53%*43%=-11%, 第二年总资产收益率:-17%*28%=-5%, 第三年总资产收益率:10%*58%=6%, 第四年总资产收益率:19%*83%=14%) 与净资产收益率 (第一年净资产收益率:-11%*3.04=-35%, 第二年净资产收益率:-5%*3.38=-17%, 第三年净资产收益率:6%*2.66=16%, 第四年净资产收益率:14%*2.24=32%) 的连年增加, 反映企业资产的投入与产出比在连年增加, 明显地显示出目标企业的盈利能力。

(2) 偿债能力分析。目标企业负债与总资产的比率在这四年中分别:100/149=67.1%、100/142=70.4%、80/133=60.2%、80/166=48.2%。目标企业在第二年末的负债比率高达70.4%, 说明在那时候企业的偿债非常的困难, 如果经营不善的话, 会面临着因不能偿还债务而倒闭的风险, 但是目标企业做得相对较好, 没有出现此种状况。随着经营逐步进入正轨, 在第四年末, 企业的负债比率达到48.2%, 比较接近标准值, 说明企业的负债水平和偿债能力已经相对较好。

四、结束语

本文通过对企业沙盘模拟经营实战中财务报表的分析, 一方面为了给同学们上好实践教学课程起到一些帮助, 另一方面写出了自己在企业沙盘模拟实战中的一点经验体会, 希望对企业的财务报表有深一层次的理解。

摘要：随着信息技术的发展和企业信息化的推进, ERP技术被越来越广泛地应用, 为了适应社会发展的需要, ERP企业经营沙盘模拟实训课程被作为一门重要的学科在各大高校开设。文章通过对企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整问题的探索与研究, 拟针对对企业的财务报表有深一层次的理解, 加强实践操作能力, 使学生毕业后能够快速地适应和上手自己的财务工作。

关键词：ERP,沙盘模拟,报表调整

参考文献

[1].倪靖, 吴望春.ERP环境下实时财务报表的监控[J].中国农业会计, 2009 (9) 20-22

[2].王倩, 张晔.ERP沙盘模拟实训教学对高校毕业生就业的促进作用分析[J].理论界.教育研究, 2009 (8) 118-119

[3].安锋, 孙红星.ERP沙盘模拟实训与学生综合素质的培养[J].沈阳科技大学学报, 2009 (8) 424-427

[4].张丽, 夏宗, 刘颖, 张乐.以财务为核心的ERP建设数据清理工作实施探讨.北塔网络, 2009, 7 (8) :54-56

[5].张军.ERP沙盘模拟课程探讨——高校经管类专业教学新方式[J].北京:网络财富, 2008 (9)

[6].王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2006

[7].王颖, 朱嫒玲, 乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析[J].长春大学学报, 2008, 18 (2) :88—90

3.企业经营决策沙盘模拟训练 篇三

关键词：企业管理沙盘实践

随着社会的发展，国家的教育模式也在随着逐步改进，从最初的填鸭式教学逐步向因才施教的方向改进，而教育手段也从最初的八股教学逐步向实践结合文字共同发展的方向转变。随着中国企业的不断发展，员工的实践能力成为了企业看重的第一能力，为了能提高学生的实践能力，模拟企业管理沙盘经营课程逐步被引入到了高校的教学当中。而模拟企业管理沙盘经营课程中也存在着弊端，本文以对模拟企业管理沙盘经营课程的改革为主线对模拟企业管理沙盘经营课程进行研究。

1.模拟企业管理沙盘经营课程简介

模拟企业管理沙盘经营课程以企业管理沙盘为载体。企业管理沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，分别代表6个相关企业；代表相关生产设备的四种生产线，人工生产线、半自动生产线、24小时全自动生产线、柔性生产线；代表企业产品的四种标识，A1产品、A2产品、A3产品、A4产品；代表已取得相应市场资格的市场模板，本地市场、本区市场、国内市场、亚洲市场、国际市场；代表资金的若干钱币；一些空桶、客户订单、市场预测资料和学员手册。

模拟企业管理沙盘经营课程可以让学生亲自参与其中，是一种让学生亲历亲为的互动学习，不同于其他的企业经营管理类课程，它涉及企业的多方面操作，如：经营战略、人资管理、营销策略、物流管理、财务管理、团队建设等。企业的组织构架和管理操作全面的在模拟企业管理沙盘经营课程上得到了良好的体现。学生通过直接参与模拟的企业运作，亲身体验繁琐、复杂、抽象的经营管理理念，把课本中的知识灵活应用在模拟企业管理沙盘上，填补了学生书本教学与社会实践脱节的重要问题，提高了学生的实际操作能力、实践能力、就业竞争能力及创业能力，为高校学生构建了成长、提高的实践平台。

2.企业经营管理沙盘模拟实训教学的益处

模拟企业管理沙盘经营课程可以提高学生企业管理的综合素质，使学生终生得益：

1） 诚信经营

信誉是企业成功的必要条件，是企业立足之本。诚信原则在高校模拟企业管理沙盘经营课程中表现为遵守“游戏规则”，如良性竞争规则、产能计算规则、设备储备及转产等业务工作的处理上。

2） 求同存异

市场经济发展的今天，激烈的市场竞争不可避免，但是竞争不代表胜利与死亡，竞争的最终目的是要得到共同的发展与提高，在不断的竞争过程中促进企业发展。同时寻求合作，创造合作伙伴间的双赢之道，如此企业才会不断发展，不断提高，为社会创造更大价值。

3） 树立全局观与团队观念

模拟企业管理沙盘经营课程的实践过程中，学生能深刻体会到团队的重要性，在企业这艘船上，CEO掌握企业的发展方向、CFO为企业发展提供保护、市场总监开拓业务工作……船上的每一位成员都能找到自己的位置，每个人都要以企业发展的角度从事工作，各司其责，互相协作。

4） 性格特点与职业选择

一千个读者就有一千个哈姆雷特，每个人都有自己不同的观点和行事作风，同样以为人与人的不同就造就了在模拟企业沙盘经营课程中不同的小组活动类型。有的小组大刀阔斧，有的小组步步为营，徐徐发展，还有的小组则优柔寡断，不知如何发展。但是虽然性格特点决定了学生的行事作风，然而往往在就业过程中不能选择到适应自身的职业。所以我们要以适应企业为学习基准，达到“干一行，爱一行”的人生态度。

3.模拟企业管理沙盘经营课程的改革

模拟企业管理沙盘经营课程极大的调动了高校学生的学习积极性，实践与教学相结合，能够使学生更真切的感受到知识的运用，而不是空洞乏味的文字理念，在实践的过程中，学生能够得到独特的感悟和人生方向的定位，对学生在未来的就业、创业工作中提供明确的选择方案。但是，模拟企业管理沙盘经营课程还是存在着诸多问题等待广大教育工作者的不断挖掘及改革。

1） 沙盘模拟教学所受内容有限

模拟企业管理沙盘经营课程在授课过程中要求授课教师熟知企业经营管理工作的相关情况，做到有准备授课，这样对授课教师的素质要求就有了很大提高。同时，学生虽然能在模拟企业管理沙盘经营课程中进行企业经营管理学习，但是并不是所有的教学内容都能够应用模拟企业管理沙盘来进行受课，如果授课教师过于依赖沙盘，必然会造成部分教学内容不能融会贯通，如现有的物理沙盘和电子沙盘还不具备客户关系管理、物流和人力资源管理等功能，因此授课教师在授课过程中应在沙盘外对此着重讲解。

2） 沙盘模拟教学活泛，难以有效监管

沙盘模拟对抗过程中，小组之间因人员差异难免会造成进度差异和相互间的摩擦，授课教师要能够及时把握课程进度，在授课过程中起到引导和推动的作用，激发学生的创造灵感，在实践过程中产生的灵感往往要比一般时刻的想法高明，突然而至的新情况就要求授课教师能够把握课堂方向，有效的作出反映，正确引导学生思路，达到高校实践教学的最终目的。

3） 沙盘模拟教学的环境与现实企业的经营过程有一定差距

教学永远与实际中存在着差异，高校模拟企业管理沙盘经营课程是基于一定假设条件下进行的，是对已定案例的发展及延伸。比如企业的基本情况是课前拟定好的，产能及市场需求也是依据相关数据预测的等。这样的情况会影响到学生对现实企业的正常判断，理想情况的企业在现实中是不能产生的，这就要求教师在讲解的时候，要对现实企业的运行状态进行详细表述，分析两者的不同之处及解决方案的实际操作可能性，给学生提供参考标准。

4） 沙盘教学缺乏直观、高效的经营分析工具

在模拟企业管理沙盘经营课程过程中，现有课程只是对企业运营的过程进行模拟，如果能加入企业经营状态、财务分析、企业经营分析等数据，并以直观图、数字、图表等形式表达。这样，模拟企业管理沙盘经营课程就不仅仅是一个手工管理过程的实践表现，而是更加真实的、理性的对学生管理企业进行了综合性的模拟训练，从而提高了学生对企业的管理水平和能力。

4.结束语

总之，在以学生动手为主、教师指导为辅的模拟企业管理沙盘經营课程实践中，授课教师应更加广泛的改革模拟企业管理沙盘的使用，提高模拟企业管理沙盘在实践教学中的作用，通过沙盘模拟这种训练方式，加深学生对企业经营管理决策复杂性的认识。通过不断的革新，使模拟企业管理沙盘经营课程充分的体现实践教学的作用，充分挖掘学生潜能，提高学生的综合素质与职业技能。

参考文献：

[1]朱春燕.ERP教育在中国[M].第一版，北京：清华大学出版社，2006-08

[2]黄梯云.管理信息系统[M].第三版，北京：高等教育出版社，2005-03

4.新道企业经营模拟沙盘 篇四

简介

新道企业经营模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP,设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心,包括营销与规划中心,生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线,把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。

受训学生被分成若干个团队,每个团队由若干个学生组成,学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监、信息总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事6个会计的经营活动。通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感受企业发展的典型历程,感悟正确的经营思路和管理理念。

价值 通过实际参与、模拟经营、对抗演练、讲师评析、学生感悟等一系列的实验环节,其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想,使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,参悟科学的管理规律,培养团队精神,全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

适用专业

5.企业经营模拟沙盘实习论文报告 篇五

实习报 告 书

题目：

学院：

专业：

班级：

姓名：

学号：

企业经营沙盘实习报告商学院会计xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2011年07月02日

实习总结

一、实习时间：2011年06月30日至07月01日

二、实习地点：教学楼12楼沙盘室

三、实习的企业单位：XX希望公司

四、指导老师：骆阳

五、小组：小组E

六、角色：营销助理

七、实习目的1、将所学的相关知识应用于实践，提高分析和解决问题的能力

2、在实践基础上，进一步巩固所学知识的基本理论

3、初步了解ERP的实施步骤，发现容易出现的问题并找出解决问题的方法

4、了解企业运作的全过程，为加入岗位后展开良好的工作打基础

八、实习内容

1、各类基础数据的录入与管理，包括采购、生产和销售等

2、制作报表，包括订单登记表、利润表和资产负债表等

3、根据实际情况制定生产销售计划及市场开拓策略等

4、生产运作的管理，包括对厂房设备、原材料和产品等的管理

九、实习过程

在第一年的时候，由于大家都在同一起跑线，资金不是很充足，只有本地市场有对P1产品的需求，价格也相对较低，而且每个小组的生产能力都一样。考虑到这样的情况，我们估计各个小组的竞争会非常激烈，因而我们在参加产品订单会的时候，采取了低广告的策略。不同于很多小组广告费用花费几百万，我们只花了200万的广告费用，虽然拿到的订单产品数量相对较少，但是我们的现金却游刃有余，这为我们在第二年做区域市场的老大打下了一个很好的基础。由于订单原因，我们的销售额相对较低，所以第一年下来，我们的权益值甚至有所下降，排名在六个小组中相对靠后。但由于我们在第一

年的年末贷到了足额的长期贷款，而且我们在产品研发和市场准入这方面做得很到位，所以我们每个成员都对我们的经营前景充满信心和期待。

厚积而薄发，不同于其他小组现金库的捉襟见肘，我们组的现金很充足。因而在产品订单会上，我们在区域市场上对P1和P2产品各投放了广告费，两个都为同比中的最高，在别人看来我们是意外地拿到了最大的市场订单，其实，我们对于这个市场老大早在预料中。在此基础上，我们对本地市场P1和P2也各投了一些广告费用，也取得了一定数额的订单。而订单的总价值想对较高，在各小组列前茅。

第三年的产品订单会，我们在本地市场上只对P1产品投放了100万的广告费用；在区域市场，我们看准P2产品相对价格较高的形势，我们对P1、P2各投放了些许广告费用，由于我们上一在市场取得优势，所以我们以最小的广告费用得到了最先选择订单的权利，这为我们在本就扭亏为盈打下了基础；同时，针对我们P2产品生产能力有余的现状，我们在国内市场也投放了500万的广告费用，我们拿到订单的产品数量很多，费用和效用比一下我们就占了优势。这样我们总共拿到了多个产品订单，产品总额达到预期值，为各组之首。所以在第三年年末结算的时候，我们是为数不多扭亏为盈的小组，排名也从开始的相对靠后冲到了第一。

十、实习心得

在此次ERP试验模拟中,我们是第五组。我在ERP试验模拟中担任营销助理的角色,负责协助营销总监进行市场分析，制定销售目标，决定销售策略组织行动，进行利益计划和资金管理，并提出市场开发建议。

由于我们都是初次接触沙盘实习,对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老师和学姐手把手的指导我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。需要注意的事,执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展,不能打乱次序。我作为营销助理,主要负责营销方面的工作。在任务清单的指导下, 审核并汇编工作计划，制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过，分配销售任务，调度销售资金，广告促销分配计划的审批。

在经过起始年的实践之后,大家都对自己的工作有了初步的了解,接下来的3年里,就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革,并尽全力获取更大的经济效益。作为营销助理,更是要以认真负责的态度对待工作,争取在做好本职工作的同时,协助其他部门的工作正常高效的开展。在每一开始之初,就是投入广告费争取订单，并提出合理化建议。

在前一年的工作中,我们组主要做出的决策包括新产品研发、购买全自动生产线、开拓新市场等。由于各项工作都是在变革企业现状,贷款和支付的各项管理费用比较多,在投入广告费的时候没有争取到市场老大,也没有拿到好的订单,所以在这一年出现了亏损。随后两年做了较合理的规划,以产定销,以准是值的声场方式生产。后两年取得的所有者权益令人欣喜。

我们小组的优势是:制订了稳定发展,集中生产p1和p2两种产品的战略,不断扩大生产能力,为企业增加利润。在经营过程中存在的不足之处是开拓市场范围太小以至于到后来几年拿不到足够的订单使生产线闲置,增加了综合费用。

由于这次的沙盘模拟时间有限,只能允许我们经营到第三个,在年末关帐的时候我们的企业的所有者权益是234M。在六个小组中排名第一。获得了229.4的好成绩，稳居第一。

通过这次沙盘模拟，我们有了许多的收获：

（1）战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。俗话说：“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

（2）企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

（3）知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

（4）创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是

时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

（5）团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。

（6）进行市场调研

《孙子兵法》云:“知此知彼，方可百战不殆”只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然还有运用商情的刺探等办法。

（7）予以稳健有力地实施

市场是千变万化的，在企业运营过程中，可能会遇到各种危机，对企业的生产和市场的需求进行预算，是为了使企业之舟能购稳健航行，但一味的保守发展会令企业停滞不前，渐而竞争力下降，导致企业倒闭。对企业的运营进行全面的监控，在关键的环节(接订单、采购原材料、贷款、制定审核报表等阶段时)的决策与监控，从而使得生产经营依次进行，这也利于防止资金链断裂和出现生产线停产的现象。当然也要协调好各部门的利益，充分发挥组员的主观能动性。

通过这次沙盘模拟，我们深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，因为我们积极参与，所以我们受益匪浅。因为不怕犯错，所以我们积累了很多经验教训。我们在乎结果，但是我们更在乎过程，虽然很累但很值得。“一份耕耘，一份收获”，带着这个理念我们冲向美好的未来。

6.企业经营沙盘模拟实训报告 篇六

——ERP实训之CEO篇

在2012年12月26日至2013年1月11日，学院安排我们进行为期三周的ERP沙盘模拟实训，实训的内容和目的大概有：

深刻体会ERP核心理念。

全面阐述一个制造型企业的概貌。

了解企业经营的本质。

确定市场战略和产品、市场的定位。

掌握生产管理与成本控制。

全面计划预算管理。

科学统筹人力资源管理等。

在这次实训中我扮演的角色是CEO，在实训的过程中我深刻的感受到团队合作的重要性，也感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。同时，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的首席执行官（CEO），小陈担任副总，小黄担任营销总监（COO），小星担任生产总监（CMO），小李担任采购总监（CPO），小师担任财务总监（CFO），小丘担任公司的研发总监兼企划及情报分析由大家一起讨论。

一、手工沙盘篇

这次的手工ERP沙盘模拟实训要求经营6年。

第一年的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一年结束后，六个小组中我们小组排名第五，感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。

借鉴第一年的经验，第二年经营对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓

各种市场。做到产品的多样性。

第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监误以为我们小组是市场老大，可以拿到可观的订单，所以广告投入就相应减少。结果市场老大是其他小组，我们小组的订单也相应不是很好。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因：因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的P3和P4产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是142M。但是经过生产总监计算后，有3个P3生产不出来，最终要紧急采购，从别的小组买3个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M,净利润是60M，所有者权益一从去年的67M增加到107M，总排名第四。虽然最终排名还是不是很好，但这个过程，大家都付出了很大的努力，相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外。

二、电子沙盘篇

之前手工沙盘由于设备有限，必须两组一起使用一副设备。现在是电子沙盘啦，机房的电脑足够大家使用，所以我们就分开比赛啦。我们小组是第八组，U8。

这次电子沙盘由于相对手工来说进程比较快，所以就要求经营9年。

有了手工沙盘的经验，这次比赛我们组采取的方式与上一轮完全不同。

第一年，我们组的决策是大力投资新的生产线，研发P3产品和P4产品，进行市场开拓和ISO认证。因为现金不是很多，因而我们贷长贷60M，在今年内增加了2条全自动和3条半自动。由于第一年无法生产出产品，所以几乎所有小组都只是打了1M的广告费而已，除了一些比较大胆的小组接单。估计他们也是为了做市场老大才铤而走险，至于产品嘛，估计也是紧急采购产品来交货。

第二年，我们组的决策是继续进行产品研发，市场开拓和ISO认证。在广告费的投入上，由于第一年的生产设备投入已经完工，所以可以接单进行生产啦。并且在今年的生产经营中，销售收入完全不够成本及其他费用的支出，最后进行短贷40M，我们小组的所有者权益有所减少。在这次生产中，我们的成品库P1很多，预计明年的全部产能，至少可以拿4-5张订单，因而广告费一定要多投。

第三年，我们组的决策是一定要拿到4-5张P1、P2产品订单，继续进行产品研发，市场开拓和ISO认证。由于我们组市场预测的准确，今年拿到了5张订单，并且在市场上走在别的小组前面。改造了2条半自动线和1条全自动，还20M长贷后又贷了20M。最后，今年订单销售收入是64M，除去成本和其他费用等，没有盈利。不要紧，这才刚刚开始，我们的计划还是以长远目标为准。并且P3、P4产品已经研发出来，预计出明年各个产品的产能，准备投P3产品和P4产品。

第四年，我们小组的决策是，继续加大对市场的开发。今年第一期归还短贷及利息42M，还长贷20M后继续贷20M，除去一切成本和其他费用后，还有现金剩余。在今年我们还了40M的贷款，由于我们这4年来净利润还是处于亏损状态，于是没有税可交。通过预测市场预测，亚洲市场上P3产品和亚洲市场上的P4产品利润比较大，而P2产品的成本与P3产品的成本是差不多，但是利润却没有P3产品高，准备明年将P2产品的生产线改造为P3产品的生产线。但是生产线上的和成品库上的C产品必须出售。

第五年，我们小组执行去年年末的预算，进行改造调整。卖掉所有订单产品后，净利润为6M。今年没有较大的波折，也经过多年经营，终于开始盈利啦。打算明年广告费多投多拿订单。

第六年，我们小组执行去年年末的预算，投了7M拿到了6张订单，销售总额超过100M今年换了21M的短贷和30M的长贷。除去成本和其他费用等，我们今年净利润为,12M。

第七年我们小组决策是，国内市场P3的订单多拿，其他市场的订单适当拿，P2产品跟着产能拿。通过广告费的投放，今年我们订单的销售总额为92M。除去成本和其他的费用净利润为11M。现金流量为58M应收账款为67M。

第八年，我们小组的策略还是稳步经营，尽量拿单，毕竟现在的生产能力已经上来啦。但这次，终于体会到了市场的变幻莫测的感觉。本想做一次大单的，没想到，这次竞单几个市场的单都比较少，而且我们的广告量也不比其他小组的多，所以只在市场需求量大的市场上拿到一些单，远远未达到我们的生产能力，生产能力过剩啦。这一年，早早地就把订单的货交完啦。但不能让生产线停产，所以就购买了源材料继续生产，为下一年做准备。

第九年，这是最后一年啦。鉴于第八年的惨淡收入，这次选择了谨慎投资广告。但这次预测又有点差错，由于是最后一年，大家大量投广告，争得你死我活。我们投的广告不多不少，能拿到一些单，但还是未达到最大产能。但由于是最后一年啦，所以就尽量销售出去吧。结果最后一年，我们小组只是稍微盈利而已。

整个比赛由12个小组进行，我们小组所有者权益最终排名第十名。这个成绩不是很好，甚至可以说很差，但这是我们小组成员共同努力的成果，无论成与败，我们的目的都是从中学习知识。根据观察及小组分享经验，成功小组的优势在于预测的准确性与选订单的正确性没有盲目的选择数额较大的订单，而是看生产力与应收款、账期来选的。

三、个人总结

我认为作为一名CEO，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如，起始年就必须规划好整个九年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为CEO一定要认真仔细地做好战略规划。

7.企业经营决策沙盘模拟训练 篇七

ERP沙盘对抗课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程, 而是一种体验式的互动学习。它是在模拟一个制造企业完整经营环境的沙盘上, 将企业人、财、物、产、供、销等经营要素直观呈现, 因而它是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断为一体的全新教学方式。

2 ERP企业经营沙盘模拟实训课的课程设计和教学团队建设

2.1 实训课课程设计

本ERP沙盘对抗课程安排在一周内完成, 一般用1天讲对抗规则 (包括手工和电子沙盘) , 然后花3天的时间用电子沙盘模拟企业7年或更长时间的全面经营管理 (可以在系统中进行设置) , 将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 将复杂、抽象的、多变的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。它有效地课堂, 提高课时利用效率, 可以说用时少, 但效果佳, 并且符合高职院校教育发展趋势。ERP沙盘课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面, 具体有:一是整体战略方面, 加强参与者对内部资源与外部环境进行评估, 制订公司的发展战略;二是财务方面, 对资金进行合理预算, 学习编制财务报表, 如何对公司资产进行保值增值;三是生产方面, 选择获取生产能力的方式 (如购买或租赁) , 确定设备产能大小及库存管理及产销配合的策略;四是市场营销与销售方面, 学会如何进行产品市场开发、新产品开发的时机和类型的选择, 对本公司产品的市场定位进行决策;五是竞标, 模拟在市场中短兵相接的竞标过程, 既斗智又斗勇, 谋求以最小资金获取最大的利益;六是商务谈判, 组与组之间可以进行产品的买卖, 在买卖过程中体会商务谈判的一般原则;七是, 竞争情报, 学会利用合法手段收集其他企业的相关经营数据, 同时保护自身企业的资料不被对手所掌握, 借以培养学生的竞争情报意识;八是人力资源, 模拟企业个人工作业绩评价。个人工作业绩按学员在模拟企业组建时所起的作用, 企业成立后所担任的角色和工作业绩及个人每年度的工作报告, 由小组评价成绩。利用人力资源管理的理论, 进行德、能、勤、绩等方面进行考核;九是团队协作与沟通方面, 实地学习如何在立场不同的各个部门间沟通协调, 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念。

2.2 ERP沙盘课程基本安排

ERP沙盘课程的基本安排如表1。

2.3 实训课课程教学团队建设

本课程教学团队目前由12位老师组成, 双师、专业、学缘、职称、年龄结构合理, 能满足教学的基本需要。从职称结构、学历结构、双师结构、年龄结构等方面来看, 搭配合理, 是一支充满活力的教学团队。 课程教学团队12位老师中, 2位主讲教师在企业工作多年, 有着资深的企业背景。课程教学团队中各位老师涉及物流管理、金融投资、会计电算化、国际贸易、信息管理技术等多个学科。保证在沙盘实训室能够实现多个专业的交叉融合。

3 ERP企业经营沙盘模拟实训课程考核方式

3.1 日常情况的考核

来源于学生的考勤, 成绩评定参照《学生出勤考核规则》, 占实训总成绩的20%。

3.2 团队组建方案考核

来源于团队的建立方案策划书, 包括公司名称、公司形象广告设计、公司的团队构成、相关人员职位与简历和策划书的撰写, 比赛的成绩属于小组各个成员, 此部分占实训总成绩的20%, 根据具体表现情况每个成员分数有适当增减。

3.3 ERP企业经营沙盘模拟成绩得分

此部分占实训总成绩的35%, 企业经营决策竞争模拟按小组名次计算集体成绩。比赛的成绩属于小组各个成员, 但若是某学生在比赛中表现较好或较差, 则根据实际情况进行适当的加分或减分。若学生表现的非常突出, 或有创新存在, 可以适当加分, 加分总额不超过本部分的总分值。

3.4 模拟企业个人工作业绩评价

个人工作业绩按学员在模拟企业组建时所起的作用, 企业成立后所担任的角色和工作业绩及个人每年度的工作报告, 由小组评价成绩。利用人力资源管理的理论, 进行德、能、勤、绩等方面进行考核。德, 即品德;考核其政治思想品德和职业道德。能, 即能力或才能、才干、本领;勤, 指的足工作尽力尽责, 勤奋不怠。甘于奉献;绩, 指的是一个人的工作实绩;此部分占实训总成绩的15%。

3.5 其他

指导教师不定时对学生的实训态度、实训表现以及操作情况检查的情况进行评定。此部分占实训总成绩的10%,

4 ERP企业经营沙盘模拟实训课程中教学方式创新

ERP企业经营沙盘模拟实训课程中教学方式创新主要体现如下:其一, 制作各公司市场策划案和宣传广告, 使学生有一种团队合作的气氛;其二, 在四天的实训中, 每个班有3-4次8年期的沙盘对抗比赛, 每次比赛, 每个获胜和破产的企业都要分享自身的经验和教训, 使学生们体会到胜败来兵家常事, 学会分享、善于总结最重要;其三, 设立比赛最高纪录, 比赛记录不分年级, 使学生们有个追赶的目标, 也能发现自己的差距;其四, 在沙盘实训中不仅要强化财务管理的知识, 更要对学生进行管理学原理、战略管理、市场营销、竞争情报手段、商务谈判技巧等方面知识的普及, 使学生的综合能力得到提高;其五, 指导学生从投标广告、间谍工具、市场预测图和财务报表的综合分析中发展商机, 培养其敏锐的信息意识;其六, 各公司内部绩效考核进行个人工作业绩评价, 内容包括自我总结、公司内部自评, 互评, 总裁评价等, 将人力资源的部分内容纳入到实训环节中。

5 总结

ERP沙盘实验为经济管理专业提供了一种新的实训课模式, 能够调动学生的参与热情, 应该在教学改革中予以推广应用。各学校应当根据自身的资源和条件, 不断创新实训方法, 以使学生达到最佳的实训效果。

参考文献

[1]王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005.

[2]夏远强, 叶剑明.企业管理ERP沙盘模拟教程[M].北京:电子工业出版社, 2007.

[3]苗雨君.ERP沙盘模拟实践教程[M].哈尔滨:哈尔滨工程大学出版社, 2009.

[4]徐建华, 余真翰.企业模拟经营——ERP商业沙盘实训教程[M].成都:西南交通大学出版社, 2011.

8.企业经营决策沙盘模拟训练 篇八

关键词：ERP沙盘模拟经营；企业管理；资产负债表；财务策略

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1005-1422（2016）02-0100-02

收稿日期：2015-12-05

作者简介：罗赟（1984-），女，广东省民政职业技术学校工商管理讲师，广东财经大学工商管理硕士研究生。研究方向：教学改革和教学资源应用。（广东 广州/510310）

一、2015年广东省中职技能竞赛沙盘模拟经营项目概述

沙盘模拟经营项目简称沙盘大赛，沙盘大赛的基础背景设定为一家生产型企业。每个参赛队由5人组成，代表一间虚拟公司，每队成员将分别担任公司中的重要职位（总经理、营运总监、营销总监、财务总监等）。大赛内容涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，在比赛过程中，学员们必须做出决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等，最终以企业经营模拟系统（沙盘模拟）进行市场对抗，并决出优胜的团队。沙盘大赛一般模拟经营六年16个小时，分2天完成。

经营结束时，非破产团队由电子沙盘自动计算企业最后一年净资产（即所有图12015年广东省赛30支参赛队第六年的资产负债表者权益）作为竞赛成绩，评出名次。

破产团队的竞赛成绩计算排序方法：（1）按破产年度排序；（2）同一年度破产按净资产金额排序；（3）若破产年度和净资产均相同时，按净资产收益率高低排序。

概括说明就是沙盘大赛中各参加队所模拟经营的企业的所有者权益，所有者权益高而且没有破产的队名次排前，破产的队则一般为垫底的成绩。

因为沙盘大赛也好，实现中企业经营也好，稳健不破产的财务策略是很重要的。所以，接下来笔者将分析2015年广东省赛各参赛队的综合表现。

二、2015年广东省赛各参赛队表现综合分析

由于沙盘大赛年初经营前，所有30支参赛队的所有者权益均为65M，那就是现场第一年年初所有队伍的所有者权益加起来一共1950M。而到了比赛结束的第六年年末，现场30支队伍的所有者权益全部加起来为2828M，经过6年的经营总数共增长了878M，平均每个队伍增加了约30M。但是，经过仔细分析发现有7支队伍它们的所有者权益在6年经营后非但没有增加，甚至还低于第一年年初的65M。

因此，我们可以将比赛的30只队伍根据其整体财务表现分成3个梯队，第一梯队，所有者权益经过6年的经营增加了200%达到130M以上，比赛名次靠前的所有8支队；第二梯队，所有者权益经过6年的经营有所增加，但是无望出线的15支比赛队；第三梯队，所有者权利经过6年的经营不增反降，比赛名次垫底的（包含破产）的7支比赛队。

第一梯队的财务策略是值得借鉴的，第二梯队的财务策略是有改进空间的，第三梯队的财务策略是不稳健亟需改进调整的。

由于做得最好的策略和做得最不好的策略之间的反差十分值得对比学习。所以接下来，笔者主要分析第一梯队和第三梯队的财务策略，希望能找到影响企业经营财务表现的关键因素。

三、结合三表分析影响企业经营模拟项目财务稳健的关键要素分析

企业模拟经营的三表指得是综合费用表、利润表、资产负债表。

浅析中职erp沙盘模拟经营竞赛的财务策略

（一）贷款如何影响企业财务稳健

在企业经营模拟项目的基础参数中一年内短贷利息为5%，2-5年的长贷利息为10%。所以企业经营过程中如果同学们选择短贷所需支付的利息会少很多！以100M为例，如果短贷一年，利息仅为5M，如果长贷2年，则每年都需要支付10M的利息，连续支付两年。平均一年的利息长贷比短贷就多了5M，因此大家都应该更愿意选择短贷。

而在第一梯队的资产负债表分析中也印证了上述分析，我发现第一梯队在第一年的经营中全部都选择了短贷。与此同时，第三梯队其实第一年经营也是选择了短贷，但是显然最终的结果经营不善；而第二梯队有两个队伍在第一年只选择了长贷没有选择短贷，但是它们的经营结果还可以；因此可以推断选择短贷并不是一个直接决定企业财务稳健的因素。

结论，企业经营模拟项目的财务稳健策略最好在年初选择短贷来发展企业，但是如果长贷运用得宜，也可以保证企业中庸的经营。

（二）贴息如何影响企业财务稳健

在企业经营模拟项目的基础参数中一季度的贴息为10%，两季度的贴息为12.5。也就是说如果企业在经营过程中有一笔应收款100M账期1个季度，如果提前收款，则只能收取90M，其中10M作为贴息费用。

而查询第一年至第六年的利润表发现，第一梯队的财务费用相对稳健，特别是冠军队他们基本没有贴息。所以他们就把应收款的效用发挥到最大。

结论，如果想保住企业经营模拟项目的财务稳健，最好不要贴息或者减少贴息的账期。在某些方面，宁愿短贷也不要贴息，因为短贷的利息比贴息的利息低太多。

（三）厂房建设如何影响企业财务稳健

买厂房还是租厂房，一直是困扰同学们企业经营的问题。

经过对30个队伍的分析，发现其中24支队伍都是采取了先买再租再买策略。

先买一个厂房，虽然需要大量现金，但是因为厂房属于资产负债表中的固定资产，它作为所有者权益的一部分能在年初提高我们的贷款额度。

再租一个厂房是鉴于企业在发展，需要现金购买原材料、投广告。

最后再买第二个厂房同样是出于对增加所有者权益的策略需要。

（四）广告费投放如何影响企业财务稳健

在企业经营模拟项目中，广告费的投放是一个很考验技巧和判断的环节，所有的队伍都希望投最少的广告费拿最好的单。但是在比赛规则中有一条，没有市场老大，那就是说企业在该年投放的广告费排位第一就能优先选单。因此有些队在库存和生产力有限的情况下，拼命抢单是无意义的。

例如2015 年的冠军队U26和亚军队U10之间的竞争，U10其实最终的所有者权益仅比U26少1M，属于惜败。但是纵观其2～5年的广告费投入，U10一共比U26多投了9M。所以如果这9M的投放能在保守些，也许冠军就易主了。

结论，投广告肯定是投的越多选择的单越好，但是不应该随便乱投，而应该在计算竞争对手的实力情况下谨慎的对广告进行投放。

四、制定稳健的财务策略制胜经营

经过上述对影响企业经营模拟项目财务稳健的关键要素分析，可以相应制定以下财务策略对学生们进行企业模拟经营进行指导。

（1）贷款短贷先行，长短贷互相结合，分期量力而贷。有贷有还，再贷不难！

（2）厂房作为固定资产，影响深远，建议先买后租再加买一个。

（3）能不贴息就不贴息，在贴息和短贷中宁愿选择短贷。

（4）广告不能盲目的投放，要根据自己的库存、生产力和竞争对手情况而投。广告投放虽然广告费越高单越好，但是广告费过高会加大企业经营财务的现金周转能力。

参考文献：

[1]2015年广东省中职技能竞赛沙盘模拟经营项目的参数规则.

[2]2015年广东省中职技能竞赛沙盘模拟经营项目的综合费用表、利润表和资产负债表.

9.企业经营模拟沙盘实训总结报告 篇九

课程论文（设计）

题

目

企业经营模拟沙盘实训总结报告

滨江学院 院

系_________________ 市场营销 专

业_________________ 学生姓名

韩小敏

学

号

20099333007

陆靖 指导教师_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企业经营模拟沙盘实训总结报告

摘要:我们的决策在未来会取得什么样的结果?我们的经营管理存在哪些问题?如何让企业资源发挥最大效益?让企业付出尽可能低的犯错成本，获取最大的经济效益。沙盘模拟演练作为企业经营管理的新形式，以贴近实战的方式，将企业采购、生产、销售、研发、战略、财务等模块之间的关系，清晰地反映在沙盘之上，以演练的结论，让管理者对企业经营做深刻的反思，经营状况一目了然，便于管理者发现问题、改进流程、做出正确的战略决策。近年来，为了提高大学生的综合应用能力，很多高校引入了ERP沙盘模拟实验课程。ERP沙盘模拟为学生搭建了一个仿真的企业平台，是一种体验式教学方式。本文重点研究了沙盘实验的流程，以及心得体会。

关键词：ERP沙盘、流程、心得

小组代码：A组

所在岗位：财务总监（CFO）

一、沙盘模拟实战阶段

（一）提交广告费用，抢订单。

这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

（二）根据订单生产，交货。

这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。

（三）生产规模的决策。

这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

（四）市场的拓展，和产品的研发。

营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

（五）资金的运作。

可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

二、ERP沙盘模拟心得

（一）团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。

（二）生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

（三）突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。

（四）要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。

（五）要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。

总之，这次实训我受益匪浅，了解到实践的重要性，也让我感受到一个企业经营的实际状况，打开了视野，增长了不少知识，相信将会多以后我走进社会有很大的帮助。同时我也了解到团队的重要性，只有成员之间相互协作中，才能使企业在长远的未来发展下去。

参考文献: [1]路晓辉.ERP制胜一有效驾驭管理中的数字[M].北京:清华大学出版社，2005 [2]刘力钢.战略管理:可持续发展观点[M].沈阳:辽宁人民出版社，2010 [3]何先华.ERP沙盘实训教程[M].武汉:华中师范大学出版社，2010

10.企业经营管理沙盘模拟实训总结 篇十

在过去的一周时间里，我们响应老师的组织，在沙盘实训室进行了一周的企业模拟经营。实训效果显著，同时，学生的热情也很高涨。顺利的完成了各项工作，虽然成绩不理想，但给我们的启发很多。下面我对我们小组的工作情况做一个总结。

第一年我们安装了两条全自动生产线，因节约开支没有购买原材料。在第二年第一个季度里，因我组成员对业务的不了解而使得第一年的经营状况不好。比如说投广告，在我们花巨资投广告所竞来的采购单中，我们没有注意自己的生产能力，一味的签些不符合我组生产力的单子。结果，我们在一个里没有采购原材料，生产不出更多的产品。以至于在第二年力只能签数量少，价格低的单子。所以导致了我们的应收账款比较少，到期后我们的现金又不能维持我们的正常运转，只能向银行借款来维持运转。

第二季度，我们因受生产线问题的困扰，我们没有完全考虑到生产线的安装问题和产品的研发速度，使得生产线安装速度不能与产品研发速度相匹配，导致我们接收的货单不能签收。产品无法产出，所有只有转换生产产品。生产线的转产，需要投入现金。所有第二季度我们的现金总是慢慢减少，在加上我们采购原材料的钱，我们有得向银行贷款，所有，第二季度我们不仅应收账款少，而且我们还背负着沉重的债务压力。

到了第三季度，我们不仅要适当的采购原材料，而且还要精确的计量每一个环节所需要用掉的钱。最后，还要留出应还的到期贷款和利息。所有，第三季度，我们的情况变得更糟。同时为了有足够的现金支付贷款，我们又向银行短贷了2000万。

第四季度，我们还了第一季度的4000万，但是现金还是不足，于是只有长贷。所有在第二年整个里，我们企业都受到贷款压力的影响，不敢扩大我们的生产规模。主要的问题在于我们的决策没有长远的考虑市场的需求和竞争，忽略了一些问题才会导致这么多的债务危机。

第三年，我们吸取了上年的经验教训，利用有效的工具和资源，分析了市场的需求量和我们的供给能力。同时，我们做好分析工作，比较合理的在市场上投入广告，使得我们拿到了合理的订单，并使得产品完全销售出去，应收账款也在慢慢增加。但是，以为我们在日常的工作处理中需要用到很多的现金，而应收账款是有期限的。所有，我们在第三年中贷不了长期贷款。而短期贷款又不能完全地解决这些问题。于是，我们决定贴现，贴现时又有费用产生的，故我们又得有一些原本不需要支付的额外支出，我们在慢慢地向破产的边缘靠近。

第四年，我们收到了一些没有贴现的应收款，所有，我们决定研发新产品。但是，研发新产品需要耗费大量的研究费用，我们只能是在绝境中求生存，好在第四季度我们拥有的产品还有很多。因此，我们决定把全部的库存产品清仓来弥补我们现金不足的问题。同时，新产品的研发也在慢慢进行。

第五年,我们在细密大胆的研究后，决定用300万的广告投放市场，最后，我们成功了，不仅把库存产品全部售出，而且还用300万换回了7千多万的产品订单。可谓是用最少的钱，换取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我们万分欣喜的时候，意外出现了，所接收的订单多了一个产品。我们在采购原材料时没有采足够，所以，我们只有紧急采购。

第六年,紧急采购的原料到了。但是，货物无法向外发送。所以，被罚款，就因为我们不能按时按量发货。所以，我们无法用贴现的方法获取现金。贴现的金额无法偿还贷款。因此，我们宣告破产。

虽然我们破产了。但是，在现实生活中，我觉得我们应该可以做得更好。一个企业，在刚开始经营的时候，没有哪一个企业可以刚进入市场的时候就百分百盈利。企业就是要在社会这个大舞台上不断地磨练，不断地进步，才可能发展。发展是一个企业的根本核心，而要发展就少不了好的领导和决策。好的决策是使一个企业走上正轨的基石。

在企业经营活动过程中，少不了领导的带领，同时又不能少了领导的正确抉择和洞察一切市场的能力。同时，财务部门和生产部门的配合才能真正的把企业预算和生产完整的结合。有财务的分析和核算

可以帮助企业很好的进行财务收入预算。提供给企业领导的财务使用情况，分配资金进行有关的生产活动。生产部门主要的工作也是必须很好的把生产所需的原材料进行有机的利用，避免不必要的浪费，为企业的利益多做有必要的事。

企业有不同的经营范围，同时也有全方面发展的企业。但是，所有的企业都有同一个目标，那就是利用有限的资源创造无限的价值。利益对于一个企业来说是最根本的追求。但是，要想一个企业完全地创造价值，那么企业的领导人必须要把企业各个部门完全地统筹起了，边要进行很严密的市场调查，充分了解市场的需求，适应市场的不同需求。

企业的领导者是掌握企业生死存亡的主要组织，而领导的管理和决策手段又是完成控制企业的主要核心。经营一个企业，必须统筹兼顾，全方面考虑，为长远，大局考虑。

公司名称：谐励股份

组长：周正良

11.企业经营决策沙盘模拟训练 篇十一

实验室有接入Internet的局域网, 服务器1台, 教师用计算机1台, 学生用计算机20~40台, 投影仪一台或多媒体广播教学系统。服务器安装金蝶《企业运营电子对抗系统》服务器端软件, 教师机安装教师客户端软件, 学生机安装学生客户端软件, 教师机和学生机均完整安装微软Office2003及以上版本。

2 教学目标与要求

熟悉企业设立流程、企业组织构建过程, 体验企业的经营过程及岗位职责, 形成职业能力。本实验课程适合在二年级以上经济管理专业学生中开设, 理论指导8个学时, 学生分组实验30个学时 (可以根据经营决策的期数进行增减) 。

3 实验流程和方法

3.1 企业设立过程模拟。

主要由教师简要讲解企业设立的基本流程和相关法律法规。学生通过教师的讲解熟悉企业设立流程。例如:企业设立审批流程 (创办者角度) 和企业设立登记流程 (站在工商行政管理角度) 。

3.2 企业组织构建模拟。

3.2.1 由教师组织总经理的竞聘选举。

有意愿担任企业总经理职务的同学先作自我介绍, 展示自己在领导、组织、沟通、协调、决策等方面的能力, 说明自己对企业经营的理解, 最后由教师和全体同学投票选出各个企业的总经理。

3.2.2 设计组织结构图和撰写职能岗位说明书。

由教师指导学生完成企业组织结构图的设计, 撰写总经理和各职能部门管理岗位的岗位说明书 (如市场总监、财务总监、生产总监等职位) 。

3.2.3 总经理选聘各职能部门管理人员。

在教师的指导下, 由各企业总经理根据岗位说明书, 通过面试和测试的方法选聘企业所需管理人员。测试主要包括专业及相关知识测试, 职位兴趣测试、技能测试等。

3.2.4 模拟企业创建。

由各企业总经理组织本企业员工创建模拟企业, 为企业命名, 确定企业价值观和企业目标, 并完成各企业中成员的岗位任命工作。

3.3 企业经营模拟。

3.3.1 试运营。

在组织各模拟企业进行一轮试运营的过程中, 教师简要介绍模拟企业所处商业环境和运营规则、企业绩效评价规则。并制定试运营操作流程。

3.3.2 正式运营。

各模拟企业在试运营的基础上, 完成4期模拟企业正式运营。第一期运营教师重点指导学生做好企业总体战略规划, 第二期运营教师重点指导学生选择好企业的竞争战略和产品战略, 第三期运营教师重点指导学生做好生产计划和竞争对手分析, 第四期运营教师重点指导学生做好销售预测、细分市场的选择以及营销组合的合理运用。第五期运营教师重点指导学生做好财务预算、产品的成本核算以及掌握通过财务指标对企业盈利能力、经营能力和偿债能力进行分析的方法。各期运营决策的主要过程有:

(1) 历史报表分析。 (2) 战略实施与控制。 (3) 销售订单预测。 (4) 产量制定和调整。 (5) 价格制定。 (6) 广告制定。 (7) 产品质量确定。 (8) 网点管理。 (9) 其他决策。 (10) 财务分析与管理。

3.4 小组讨论总结。

分别在小组内部和小组间进行讨论总结, 讨论总结的内容主要是分析企业经营绩效、经营成功或失败原因, 讲述对企业经营活动的感悟。

4 实验项目要求

4.1 组建模拟企业, 任命各职能部门负责人。

4.2 熟悉企业运营过程。

进行一期企业试运营, 通过试运营熟悉虚拟企业所处商业环境和模拟运营的规则, 了解企业环境要素和企业运营的主要过程。再进行四轮企业的正式运营, 了解企业经营中管理者制定战略计划、产品决策、生产决策、营销决策, 财务决策等重要过程。

要求在实验报告中记录实验过程中的决策数据、经营绩效数据等。

5 实验项目教学设计

5.1 讲解企业设立流程时要大量采用视频、图像等生动直观、身临其境的多媒体教学手段。

5.2 组织学生进行总经理竞选时, 要规定每

个学生进行竞聘演讲的时间, 避免时间拖得过长, 影响教学进度, 教师和学生对总经理人选进行投票选举最好采用投票管理软件进行, 可以节省教学时间。

5.3 在各企业管理人员招聘过程中, 提供给

总经理一些人力资源测评软件和常用管理人员甄选方法。要充分调动学生参与此项活动的积极性, 活跃课堂气氛, 避免发生学生缺乏参与热情、应付坐等的现象。

5.4 商业环境和规则的介绍要结合在第一

期试运营中, 可以使学生对商业环境和规则有感性认识, 不容易遗忘。单独介绍商业环境和规则会造成单调枯燥的教学效果。

5.5 在四期正式运营过程中, 要结合企业发

展阶段特点, 在不同期中分别重点讲解战略计划的制定、产品决策、生产决策、营销决策和财务决策。

5.6 每一期经营结束后, 要对各企业经营结

果和绩效进行点评, 点评主要根据金蝶《企业运营电子对抗系统》本身自动产生的数据, 除此以外还要从这些数据衍生出各种信息和图表更全面、更具体地分析各企业经营的成功与失误。在这一部分的教学过程中, 要充分注意引用的数据要准确, 翔实, 有说服力。要注意理论知识与实践的结合。

5.7 在实验过程中要充分利用小组讨论的方式提高实验效果。

小组成员之间的充分交流与讨论, 是提升学习效果的重要途径, 每一阶段运营结束后都要有足够的分析讨论时间, 教师应引导学生积极思考, 并就运营的结果进行深入分析, 总结成功之处, 研究竞争对手, 发现管理问题, 制定下阶段改进策略, 就讨论的结果, 教师设计问题引导学生回答, 尽可能让每一位成员都有机会发言, 阐述自己的观点, 与其他同学分享成功与失败的经验。

6 实验项目考核和评价方法

6.1 本实验项目的考核成绩主要由实验报告成绩和实验过程表现和结果成绩组成。

实验报告成绩占40%, 实验过程和结果成绩占60%。

6.2 实验报告主要包括小组报告和个人报告, 实验报告要按照实验指导书的要求撰写。

小组报告的内容主要包括以下内容:

(1) 要求有完整的企业战略规划和虚拟企业中的各岗位的岗位说明书。 (2) 要求详细说明每期的经营决策模拟过程, 包括市场预测、企业发展战略、供货与市场营销策略、采购与销售计划、生产安排计划、财务管理与资金运作等。 (3) 每期的决策数据和经营结果一定要有。经营结果主要通过现金流量表、资产负债表、损益表以及市场占有率体现。要结合经营结果分析虚拟企业经营决策的成功与失败。 (4) 要把企业的经营过程放在竞争环境中进行分析, 也就是要与同一市场中的其他企业进行对比分析。 (5) 决策过程中所用到的方法和工具软件也要写上。

最后要分析企业经营成败的原因和企业决策的优势与劣势, 企业下一步将如何改善经营状况等。

个人报告主要从个人在企业中所担任的职务角色出发, 讲述个人应聘的过程, 在企业经营过程中所起到的作用, 自己提出了哪些对企业发展具有决定意义的战略和策略, 在具体经营过程中提出了哪些预测、分析和计算方法。个人在企业经营决策模拟过程中的各种感悟, 与小组其他同学协作配合的情况等。

评定实验报告成绩的依据是实验报告内容是否完整、准确, 有无抄袭雷同, 与实验过程结合是否紧密, 是否是实验过程和结果的真实反映, 实验感悟是否真实可信, 报告中的阐述的观点和在报告中记录的经营决策思想和方法是否新颖独特等。

6.3 实验过程表现和结果成绩主要依据学

生出勤情况、做实验投入的程度, 在本企业所起的作用和由金蝶《企业运营电子对抗系统》自动产生的本企业经营绩效综合评分给定。

责任编辑:王娜

摘要：《企业经营决策模拟》实验可以让学生在实验室仿真模拟的经济环境中综合运用管理理论和方法, 进行企业经营决策活动, 是一门能够提高学生对企业经营的认知水平、经营决策能力和分析解决实际问题能力的重要实验课程。简要介绍了在日常的教学中总结设计的一套适合本科经济管理专业学生的实验教学方案。

12.企业经营决策模拟感想 篇十二

从第一周开始上到第十八周的企业经营模拟课程已经进入尾声，在最开始的懵懂到现在对课程的认知“汗牛充栋”，我经历了战战兢兢的过程。

企业经营决策模拟的课程是在ERP实训室进行的，老师对这项课程的教学主要以实战实训为主，兼容个人比赛、团体比赛。而我对课程的认识也是分为几个阶段来认识。

阶段一：课程基础认识

课程一开始，就拥有一家上市公司。这家上市公司，被称为总公司。对零售业、矿业、种植业、畜牧业、制造业、房地产业、传媒业、以及金融业和运输业从事具体的经济活动，从中获取利润，并成长和壮大企业。课程目的只是公司的成长，每关都有一些特殊的要求(销售额、利润、市场占有率、股价、净资产收益率、公司总市值，等等)，从企业的成长获得满足感。

金融业和运输业是中性的存在，只能付运费、借还款，或者买卖和发行股票，不能开设一家金融业或者运输业的公司。传媒业也限定每座城市只有报纸、电台、电视台三家，只能如同房地产一样去买卖，不能开设一家新的传媒企业。市场，或者说城市居民，也是中性的存在。

阶段二：企业经营

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。

学习经营的过程分为三步：

第一步：学习经营零售店

在自定义模式下选择城市数量多则有四个城市可以选择，最佳的城市选择就是城市人口多，并且经济繁荣的城市，但是选择了条件足够好的城市还不够，还

要选择哪个城市的黄金地带，在黄金地带买热销产品才能壮大自己的企业。老师最开始就是建议卖药品。因为那是低成本高利润的产品。而我最开始也是遵循老师的建议步步经营，但其后我发现，其实眼影、唇膏、肥皂也是挺热销的产品。或许这还和后面学习的跟原材料的质量有关。

在这一阶段，亏钱还是比较少见的，但是要尝试在多个城市开分店，形成垄断产品仅仅开零售店还是不行的，在不同城市开分店除了能壮大自己的企业，其实一定程度上还能提高品牌。

第二步：学习建立工厂

建立工厂最重要的地方是原材料的采购，其次是部门的安排。当然即使是零售店的部门安排也是很重要的。采购部门尽可能不要安排在角落，因为那样利用率不高，并且不利于与其他部门的合作。

到了这一阶段，老师就建议我们做床卖，因为床只要伐木，然后采购就能直接制造了，当然，原材料的质量大大决定了产品好不好卖，木头最基本的质量要求也是85，这也成我每每上企业经营决策模拟时必走之路，先找到四个城市中木头质量最好的一个城市，建立伐木厂，然后在建立大型工厂制造床。

第三步：学习建立“一条龙”自产自销

如果想要形成垄断市场，把床生产出来后还不够，还要开家具店来卖自己生产的床，其中，我发现，如果制造床卖，还要考虑运费的问题，因此把生产床的工厂尽量建在离家具店比较近的地方较好，运成品床的运费必然比运木头的运费高。当在一个城市开两间自产自销的产品之后，我发现已经差不多垄断当地市场了，但是还有一部分是有人竞争，往往这个时候我会再工厂附近建立一个研发中心，专门研发床。这样垄断的产品就拥有更多的技术力量和产品实力。但是，每次做完这些步骤后，分数还是高不上去，也没找出是什么原因让分数总是低潮的原因。

阶段三：制定自己的战略

在一开始就要想好自己的经营战略，每次我都在踟蹰于生产那种产品而错过很多质量优好的原材料的采购，总是盲目根据市场畅销产品走，当一种产品已经形成市场，并且非常畅销时，这个时候再进入市场已经是很难敌过实力强大的企业了。因此我经过多节课的培训以及老师的建议，我暂时形成的战略是如下：游

戏一开始先开超市或者便利店，卖药、香烟、雪茄、眼影、肥皂等。这样能确保在赚钱的基础上寻找优质的原材料，一般这个时候我会找优质的木材料，然后建厂，在城市的黄金地带建立家具店、在制造厂附近建研发中心，最后根据需要在城市建立分店。如此一来已经是逐步形成了垄断市场。虽然这样的经营模式并不能使企业利润最大，但是还是能赚些钱，并且分数也不会很不可观。

当然在利润很高后，我会尝试选择制造汽车手机的高新技术产品，不过这只是在战略中，还没有实践过。

总结与体会：

一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。

二是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

13.企业经营决策沙盘模拟训练 篇十三

开幕式

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

很高兴，“2010年全国大学生企业经营管理暨物流管理沙盘模拟大赛”在今天隆重开幕！作为安徽财贸职业学院工商管理系的学生，我也很荣幸担任今天开幕式的主持。

起源于美国哈佛大学MBA教学的企业管理技能沙盘模拟训练，是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程，自二十一世纪沙盘培训进入中国以来，它逐渐被广大中国企业精英所熟知，成为国内大中型企业内训和高校教学的先进工具。参加这项赛事，无疑给各高校相互交流沟通提供了平台，也给大学生精英提供了展现自我才华的机会。

此次大赛由全国23个省、直辖市共26所高校承办，我院作为承办院校之一，在各兄弟院校的大力支持下，已是第三次组织安徽赛区的比赛。今年，参加省赛的26支队伍，分别来自全省13所兄弟院校。其中，参加企业经营管理沙盘模拟大赛的共17支队伍，另外9组参加物流管理沙盘模拟大赛。参加此次大赛的各高校分别是马鞍山职业技术学院、六安职业技术学院、淮北职业技术学院、安徽宿州职业技术学院、安徽国防职业技术学院、安徽工商职业学院、安徽机电职业技术学院、安徽经济管理干部学院、合肥财经职业学院、安徽交通职业技术学院、安徽城市管理职业学院、徽商职业技术学院和安徽财贸职业学院。

让我们以热烈的掌声对前来参加比赛的高校表示热烈的欢迎！向支持此次大赛的院校领导、老师和同学们，表示衷心的感谢！

此次开幕式共有以下几项议程：

一、学院领导致欢迎词

二、院校大赛指导老师代表发言

三、院校参赛选手代表发言

四、裁判员代表宣誓

五、宣布各组的参赛队伍

下面进行开幕式第一项，让我们以热烈的掌声，有请安徽财贸职业学院副院长胡戴新教授致欢迎词！对于承办这样一场赛事，我院领导的给予了高度重视和大力支持，我们也再次感谢胡院长的慷慨致辞。下面，让我们进入第二项议程，有请徽商职业技术学院方敏老师，做为大赛指导老师代表发言。大家掌声欢迎！

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，师恩如山，高山巍巍，使人崇敬，师恩似海，大海浩瀚，无法估量。感谢方老师的精彩发言。

接下来，让我们掌声欢迎来自宿州职业技术学院的参赛选手代表同学上台发言。今天的成绩是昨天付出的回报，只有努力才能不辜负老师们的期冀。再次感谢同学的发言。我们的大赛离不开领导的支持、老师的指导、同学的努力，也同样离不开裁判员认真公正的评判。下面，进行第四项议程，请裁判员代表安徽财贸职业学院曹宝亚老师发言。

接下来，让我们进入第五项议程，请安徽财贸职业学院工商管理系沙盘协会指导老师唐学华老师，宣布各参赛队伍抽签结果。

比赛中，选手们或许会遇到企业经营中常出现的典型问题，但同时，相信选手们会发现机遇，分析问题，制定决策，保持企业的成功，更促成自己的不断成长。当你们在赛场上发挥着年轻的智慧与才情时，青春被你们演绎的如此精彩；当你们在比赛中收获着青春的喜悦与感动时，生命被你们诠释的如此绚烂。在此，请允许我代表我院，再次感谢各参赛院校领导、老师和同学们的到来，预祝此次大赛圆满成功！

14.企业经营决策沙盘模拟训练 篇十四

一、经济管理类实验教学的意义

工业沙盘的意思就是使用战争推演中的沙盘模拟形式, 运用仿真工具, 融入产品市场变数, 模拟企业生产运营的全过程。工业沙盘的成功之处在于互动教学:集角色扮演、经营模拟、教师点评于一体。工业沙盘模拟对于实践教学的意义有以下几点:

1. 适应就业需要

经管类专业的学生, 毕业后大多从事的是经济管理类的业务, 没有任何的相关经验, 很难适应这类工作的需求, 在就业形势比较严峻的今天, 提高学生就业竞争力是开展实验课的关键因素。因为这样学生在毕业的时候有理论之余, 还能懂得将理论知识转换为实际的操作。沙盘课可以在最大程度上帮助学生主动地熟悉企业管理的流程和业务, 而且工业沙盘还有各种比赛, 让学生在以后求职的时候比其他学生更有竞争力。

2. 培养独立思考的能力

经管专业的课程, 多数以理论教学和实践教学为主, 根据现阶段的专业发展形势, 发现经济管理专业对学生的培养要求已经改变了原来片面强调理论教育单向传输课程内容的形势。培养学生的独立思考意识和创新能力, 需要真正独立的实验课程, 而不是实验教学附属于理论教学, 我校因此专门设立实验课, 全课程非理论教学, 利用工业沙盘仿真模拟教师辅助的方式, 让学生真正的锻炼自己独立思考以及创新的能力。

3. 培养实践动手的能力

沙盘课程不需要学生单方面接收信息, 而是学生自己通过实践总结知识。学生有不同的团队和角色, 在实践过程中所有的行动都是学生主动发出, 而且还有同行业的竞争加入了更多的趣味性质。因此, 学生的动手实践能力, 比如说企业战略的安排, 产品研发的过程, 营销订单的设计等等, 都被很好的激发出来, 而且学生的策略一般来自于对书本知识的更深层次的理解, 在课后的学生反馈看来, 这门课能够很好的促进了综合课程知识的渗透和了解。

二、金蝶工业沙盘模拟经营的教学

在沙盘模拟训练中, 学生被固定分成6个团队, 每个团队代表一个公司。每个团队6-8人, 各代表着企业总裁、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司, 连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘, 模拟企业实际运行状况, 内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面, 让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程。

1. 熟悉角色并与现实岗位联接

在开始沙盘课运营之前, 老师会讲解分组的情况, 并且请学生先了解下表一列出的每一个岗位在现实生活中的定位以及工作职责和内容, 当然最初学生们完全是抱着游戏的态度, 在这个时候老师必须与学生确认选出来的角色安排符合其自身的优点, 否则就会出现财务总监对数字不敏感, 总是无法关账的情况。

2. 设计教学任务, 讲解经营目标

沙盘模拟的企业是一个拥有5000万资产的虚拟生产性本地的企业, 经营状况良好, 产品技术含量低, 目前六家企业是在同一个竞争的环境中。给学生的材料里面有7年的产品市场预测, 学生需要分析市场并做出相关产品投资及营销决策, 然后根据相应的决策拿到订单, 进行生产运营和财务核算等方面的工作。企业的目标为综合评价最高, 包括市场开拓、产品研发、负债、所有者权益、市场排名、ISO认证、固定资产和速动资产几个方面的指标评价。这样就防止学生在运营当中偏向某个目标, 比如说盈利, 更加贴近真实的商业环境。

3. 认识初始盘面

沙盘的道具分为灰色币的现金, 红色币的负债, 黄色币的原材料订单, 蓝色币的原材料, 以及四种生产线, 四种产品标识, 空桶, 产品订单等。盘面上方为财务期间费用, 盘面中间为数据规则, 方便学生使用时及时查询。盘面左面为财务管理区域、市场开拓、ISO认证和产品研发区域, 盘面右边为生产区域, 包括从下原材料订单到原材料入库, 到上线生产, 成品下线, 交货。在介绍盘面的时候就要求学生按照盘面角色入座, 方便学生对应管理。

(1) 产品与原材料

企业要想生产新产品, 就必须进行产品研发, 支付研发费用, 研发完成才能投产.产品有四种, 运营前的主打产品B是已经研发成功的, 其他三种产品分别为C、R和S。每一个产品用的原材料与制造费用都不一样, 生产C的时候, 需要用到B产品。需要从B的成品仓拿出B, 再加上M2和加工费用进行再加工。原材料也有4类, 分别是M1、M2、M3和M4。

(2) 厂房与设备

厂房有3间, 各自的生产线数目不同, 生产线有四种, 手工线、半自动线、全自动线、柔性线, 购买价格由低到高, 并且每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费, 不同生产线的生产效率同, 但需要支付的加工费也是不相同的。

(3) 融资

融资的方式见表二, 当然也可以用贴现的方式, 相比较之下贴现的费用会比较高。

(4) 讲解运营的顺序

在工业沙盘课中, 除了上面的基本规则之外, 比较重要的是让学生按照企业运营的基础顺序来运营, 这个部分包括了每年的年初制定广告计划, 支付广告费用和税费;每年四个季度, 分别完成申请短期贷款项目, 更新应付款, 归还应付款项目, 原料订单项, 原料订单, 生产, 研发投资和行政管理费用的支付;以及每年年末进行长贷的还借款, 和开发新市场等工作。

三、做好学生总结工作

每年经营结束之后, 邀请每个小组进行总结, 可以结合自己的生产拿单情况分析一下每年的经营得失。并且列出下一年的计划, 甚至可以预测其他小组的运营状况, 找出其他小组不符合规定的情况等。在完成7年的运营之后, 给学生讲解综合得分表的指标, 分析每个小组的运营优缺点, 这样学生做最后的总结报告就应当有理有据。

四、结语

工业沙盘课程是作为实践课程而开设的, 旨在弥补理论课程对于经管类学生实践需求的缺失, 现在已经比较成熟, 学生能够在课程中学习到综合的经管课程知识, 并且作为一名大学生, 不仅要有较强的学习能力, 更重要的是要有独立思考的能力和创新能力, 这样才能真正的学到知识, 所以学校也需要给出能够让学生独立思考的平台, 让学生发现自身的能力。

摘要：工业沙盘对抗课程的引入, 对国内经济管理类高等教育的模式带来了巨大的影响, 越来越受到各大高校的重视。本文旨在对经济管理类实验教学的意义进行探讨, 明确沙盘类实验课程中教师的定位, 对金蝶工业沙盘模拟经营的操作过程和步骤进行了研究。

关键词：工业沙盘模拟,实践,经济管理

参考文献

[1]俞义樵, 将ERP沙盘对抗赛引入高校实验教学的尝试[J].实验科学与技术, 2006, (06)

15.ERP沙盘模拟经营规则 篇十五

一、年初经营

1、CEO召集召开年初会议：公司要召开新规划会议。参加会议的人员有：首席执行官、营销总监、财务总监、物流总监。新的一年开始之际，企业管理团队要制定企业中长期和近期的各项发展规划，包括经营规划、设备投资规划、营销策划方案、市场开拓计划以及认证开拓计划，在这个会议中我们要讨论并制定本的经营策略。第一、广告投放决定了获得订单数量，但是也影响生产的成本，广告投放数量的计算直接影响一年的生产经营，由于本地市场只有P1产品，所以企业在第一年只对本地P1投放3M的广告；

第二、资金是企业的血液，企业通过贷款实现融资，对其各种活动进行支撑，企业根据自身所有者权益，决定长期短期贷款各贷20M；

第三、根据市场和产品的预测第二年的P1需求会大幅增加，所以第一年加快P1生产速度，采购R1原材料8个；

第四、生产线的类型决定了生产的速度，所以第一年需要将一台手工线转型为全自动生产线；

第五、由于资金不足以保证正常的生产运作，企业决定变卖A厂房，改租A厂房；

第六、为了扩大生产规模，企业在第一年购买B厂房；根据市场预测，企业首先开拓区域市场；

第七、根据产品预测，在第二年可能会出现需要认证的订单，所以在第一年开始对ISO资格认证进行投资。

知识点：企业为什么制定战略呢？

所谓配称理论，我们可以通过这个图来说明。就是从多种方案选择中，选择产生最大利润的那个方案。企业的目标是“盈利”，要盈利孙子兵法一个重要因素就是扩大销售收入就必须考虑三个因素：开拓市场、研制新产品和提升生产能力。所以如果要想使有限的资源得到最大利润，同样要在众多的配称方案中，选择最优方案。

2、CFO支付上一年应付税：

CFO支付上一年的应付税：企业上一年经营结束，开始新一年的经营。首先，CFO查询上年资产负债表，根据上年税前利润，计算应付税。接着，CFO根据计算结果到现金库提取相应现金，得到应付税费用。最后，CFO将现金2M交于政府税务机关，支付应付税。

3、参加新销售会议，在获得销售订单后登记销售订单：新销售会议即将召开。首先，CMO根据公司战略目标，市场开拓及认证开发情况，填写广告申请单。CMO根据广告申请表向CFO申请广告费用。接着，CMO向市场管理员提交广告申请表和广告费用。然后，市场管理员按广告申请表分配产品订单。最后，CMO在订单登记表上登记订单。由于本实验属于第一年经营，在第一年经营的过程中只有本地市场，而且目前公司只有P1产品的生产能力，所以，只在本地P1上投放3M的广告费用。在销售会议上得到P1订单一张，进行订单登记。

广告申请单

订单登记表

知识点：企业获得利润的方式

企业获得利润可以用“开源节流”四个字来概括。什么是开源呢？所谓开源就是要增加企业的销售收入，销售收入的提高自然会带动净利润的提高。

什么是节流呢？所谓“节流”就是在保持销售收入不变的情况下，降低生产成本和各种费用的成本，进而达到提高净利润的目的。

二、年中经营

1、申请短期货款：在每个季度初可以向银行申请贷款。在第一季度CFO向银行申请短期贷款20M，银行查询企业上一年的财务报表中的所有者权益，以及企业的贷款情况，贷款总额最大为所有者权益的2倍。企业有长期贷款40M未归还；所有者权益为61M，可贷款数应小于61*2-40=82，所以贷款20M符合规定。假设贷款2个季度。申请短期贷款时在第二季度处放置一空桶，并在其中放置一纸条，标记20M，同时将从银行获取的20M现金放置于现金库。

资产负债表

2、更新短期货款并还本付息：每个季度进行一次短期贷款的更新，到期的贷款进行还本付息。CFO每个季度检查一次短期贷款是否，短期贷款如果到账，CFO就去现金库领取现金，向银行偿还短期贷款。更新短期贷款需要将短期贷款的空桶向现金库推进一格，如果推进现金库，则需要还款付息。

应收（付）款凭证

3、下原料订单：每个季度都可以下新的原材料订单，然后在下个季度领取材料入库。物流总监根据生产需要以及原材料的库存情况，适时的下原材料订单，向供应商提交原材料订单。由于目前企业库存原材料R1有4个，并且有P1成品库存4个，订单只需要四个P1，所以库存就可以满足生产，但是由于企业预测明年P1的订单会大幅提高，所以企业在第一年中需要进行生产，增加库存，并且，从目前的生产线能力推测第一年可以生产P1产品8个，所以，决定购买R1原材料8个，下订单8个R1，下一季度进行提货。

知识点：如何计算产能

在接单时要考虑到企业产能，在保证完成的情况下，尽可能的多接订单。产能的计算要考虑现有生产线状况，生产状况、原材料库存与采购状况等多方面因素。

每个标记P代表下线的产品。而且只有第三种状态手工生产线可以生产下线2个产品。每条生产线的平均产能为1.3个。

半自动生产线产能计算简单一些，生产周期为2个季度，每条生产线的产能为2个。

全自动生产线的生产周期为1个季度，所以，每条生产线产能是4个。把生产线数目与产能相乘，就准确的计算出总产能了。最大接单数量=总产能+总库存+可能的外协加工数量。

4、购买原材料并入库：在每个季度生产之前需要根据订单及库存情况购买原材料。所以物流总监领取到期需要领料订单，要向CFO提取现金，CFO取现金库提取并进行支付。物流总监向供应商提交订单和原材料费用，供应商售于原材料，原材料入库。到第二季度，物流总监需要向CFO提取8M的现金及原材料订单，到原材料供应商处购买上一季度预订的8个R1，并将购买的原材料进行入库处理。根据规则购买6—10个原材料可以延迟一个季度付款，所以，形成8M的应付账款，在应付款一个帐期处放置一空桶，其中放一纸条表明8M。

原料订单采购单

5、更新应付款并归还应付款：在每个季度应更新一次应付款。CFO审查应付款，确认应付款到期。接着，CFO去现金库领取现金，向供应商缴纳应付款。在第一季度下原材料订单8个R1，共8M，本应该在第一季度付款，但是按照采购原材料规定，一次购买6—10个原材料可以延迟一季度付款，所以，在第一季度形成了8M的应付款，在第二季度更新应付款时，将应付款处的空桶向前推进一格，进入现金库，所以，此时CFO需要从现金库中取8M，同时进行还款。

6、更新生产，完工入库：在每个季度进行一次线上半成品的生产更新，对于完工的入库。COO对未生产完成的在制品进行更新生产，也就是向前推进一格，更新生产后，未完工的产品继续生产，完工产品进行入库处理。在第一年第一季度，有一条手工生产线上的半成品完工，形成P1产品，进行入库操作。知识点：怎样制订生产计划

在市场经济环境下企业的生产计划应当以销售订单或者未来市场需求的预测为龙头。首先，根据订单或者需求预测制定生产计划。其次，计算目前的库存、核实产品的物料需求清单。最后，根据生产能力，进行生产排程，计算原材料采购计划。

7、变卖生产线：每季度可以进行生产线变卖。在第一季度，企业变卖一条手工线，物流总监向市场管理员申请需变卖的生产线。然后，市场支付物流总监相应的报废残值1M。最后，物流总监将报废残值1M交给CFO入现金库。注意：生产线的变卖必须是在生产线上无在制品的前提下，才可以进行操作。

8、生产线转型：根据生产规模以及对未来市场的预测，企业可以有计划进行生产线转型。首先，COO向CFO申请转型费用，并向生产线供应商提交生产线类型、产品生产许可类型及生产线费用。由于生产线需要投资周期，所以，到期后才可以投入生产。生产线变卖后可以在空置的位置购买新生产线，进行生产线转型，在这个表中的内容就是具体的转型信息，企业在第一年的第一季度资金充足，要上线一条全自动生产线，生产P1产品。由于全自动生产线购买价格为16M，安装周期为40，所以，在第一年第二季度安装，在第二年第二季度方可投入生产，每期投入费用4M。

生产线信息

生产线投资、报废凭证

9、生产线转产：每个季度可以进行生产线转产。只有生产线空置时，才允许转产。COO要向生产线供应商提交原生产线的产品生产许可，同时需要提交新产品生产许可申请。这时，生产线供应商根据生产线类型及新产品生产许可类型确定转产费用数量。具体的转产费用根据生产线的不同而不同，具体的费用要看表中的转产费用项。第一年P2产品没有研发出来，而且市场没有P2需求，所以第一年不需要对生产线进行转产。

生产线信息

10、产品研发投资：每季度可以进行产品的研发的投资。CFO每季度要向CMO支付研发费用。CMO再向开发管理处提交研发费用，并领取现在产品开发的凭证。到开发期满时，CMO再向开发管理处提交凭证，开发管理处才能发放生产资格证。在领到生产资格证之后就可以进行新产品的生产了。在第一年每个季度都进行了产品的研发投资，但是由于账期最短为6个季度，所以第一年无论如何都不能研发出P2产品，但是到第二年是有可能的，可是难度却很大，所以在第二年接P2订单前要慎重考虑，仔细计算生产能力。

产品研发规则

新产品开发凭证

知识点：产品市场的需求预测

在生产开始之前，各种产品未来几年的市场需求要进行分析，以确定新产品研发的时间，在这个图中就是P1、P2、P3、P4四种产品，未来六年的市场需求预测。从这个图中我们可以得到三条结论：

第一、P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降。第二、P2产品是P1的技术改版，前两年增长比较迅速，其后需求趋于平稳。第三、P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。

综合这三条结论，我们认为投资研发新产品应该是企业的当务之急。

11、产品出库按销售订单交货：生产完毕后，订单要到交货日期交货。企业在第一年的第一季度有一个P1生产完毕，库存一共有5个P1，CMO根据产品订单从成品库提取4个P1产品。所以，可以按照销售订单交货。最后，CMO将产品交给客户。

12、更新应收款，应收款收现：每个季度需要更新应收款，对到期的应收款进行收现。首先，更新应收款。企业在第一季度没有应收账款，但是第一季度销售了4个P1，销售额为36M。其次，两个后到账，所以形成一个2Q的应收账款。经过两个季度的应收款更新，应收款到期，CFO领取应收款凭证并向客户提交。最后，客户支付相应的款项36M，CFO将应收款入库。通过四个季度的经营，企业沙盘布局就是现在这个样子。

三、年末经营

1、支付行政管理费用和工资：在年底要进行一次费用与工资的支付。CFO根据费用和工资单据提取相应现金金额。费用中包括折旧4M、广告3M、利息2M、租金等。然后，CFO向政府提交费用，向员工发放工资。

2、每年进行一次长期货款的更新，到期的货款要进行还本付息。年初在第三年和第四年分别有20M的长期货款，在第一年末需要进行长期货款的更新，分别更新为第二年和第三年。然后从现金库领取20M的现金，向银行偿还货款，并偿还银行利息。

3、企业每年年底可以向银行申请长期货款。首先，CFO向银行申请长期货款20M。这时，银行需要查询企业上一年的资产负债表中的所有者权益，以及企业的货款情况，企业有长有货款40M、短期货款20M未归还，所有者权益为59M，所以，可货款数应小于59*2-40=58，货款20M符合规定，所以，银行根据规定决定给予货款。

4、支付设备维修费，提取设备折旧费：企业每年要进行一次设备维修及折旧。CFO根据设备维修费和维修费单据提取现金4M。接着，CFO将现金提交给政府。

5、变卖厂房：在企业经营的过程中会出现资金短缺的现象，需要以变卖厂房来获取现金。企业在变卖厂房前需要确定厂房是空的，也就是需要将全部生产线卖掉，然后COO再将房产证交给厂房租售商。厂房租售商根据厂房类型支付厂房费用，COO将变卖厂房的费用交给CFO入现金库。企业现在有A厂房一间，利用变卖厂房来获取32M，最后，银行给予现金。

6、租厂房并付租金：变卖厂房后生产仍然需要继续，所以要租用厂房。首先，企业决定租用厂房类型，填写厂房租售单。然后，COO根据厂房租售单和租金提交给厂房租售商。厂房租售商将租赁厂房凭证交给COO，作为租房凭证。企业最终以每年4M的价格租用了A厂房。

7、购买厂房并支付房款：随着企业生产能力的提高，规模不断扩大，一间厂房不能够满足企业发展的需要，这时，需要购买新厂房。所以，企业决定购买厂房类型，填写厂房租售单。COO根据厂房租售单向CFO申请购买厂房费用。申请完费用后，COO就要将租售单和购房款提交给厂房租售商。厂房租售商将房产证交给COO，作为购房凭证。最后，企业以24M的价格购买了B厂房。

8、新市场开拓投资：企业在每年年底可以进行一次新市场的开拓。企业根据企业状况以及对未来市场的预测制定新市场开拓计划。根据市场开拓计划按计划向市场开拓协会提交市场开拓费用，并登记开拓凭证。开拓期满时，向笛声开拓协会领取市场准入证。由于区域市场的开拓周期为1年，并且企业第一年在区域市场开拓上投入1M，所以在第二年初企业就已经开拓了区域市场，可以在区域市场投放广告，并获得区域市场的订单。

知识点：市场划分与市场准入

企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场，不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M。

9、ISO资格认证投资：企业在每年年底可以进行一次ISO认证的投资。企业根据企业状况以及对未来市场的预测制定ISO认证计划。我们根据ISO认证计划按计划向ISO认证协会提交ISO认证费用，并且，登记ISO认证凭证。认证期满时，要向ISO认证协会领取认证凭证。由于ISO9000认证周期为1年，并且企业第一年已经在ISO9000认证上投入2M，开拓了ISO9000认证，所以，在第二年的生产中可以生产标有ISO9000字样的订单。

10、结账及库存盘点：到年底了。现在，需要进行结账以及库存的盘点。首先，CFO进行财务结账。然后，CMO进行库存盘点。第一年末财务结账和库存盘点准确无误。