学校策划案

学校策划案（精选14篇）

1.学校策划案 篇一

新华电脑学校招生策划案

开场白：我们常为策划案的形式、内容和创意伤脑筋，若能有一个参考的范本也许能让人有点雪中送炭的感激。本文提供的是一份详细的策划建议案，部分建议在操作中得以实现，实际宣传效果比较好。那么，我们说缺少有效执行，策划只能是纸上谈兵。在这里呈现的只是一个策划案例的撰写思路，仅供参考，并希望和喜欢策划的同仁共同探讨和学习！

第一部分 招生策划背景说明psren.com 安徽省电脑培训学校的发展主要集中在省城合肥，经过近几年来的飞跃发展，已逐渐成长 为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场，几个强势品牌每年千余万的广告投播使得电脑培训市场的

竞争日益加剧。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近5年里得到了迅速发展，目前安 徽省（合肥）的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势日趋明显。

通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现，省城几所大型电脑培训学校在每招生宣传和推广上依然保留很大的趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。

一、春季招生生源背景分析

安徽电视台大客户服务中心曾对2003年春节后的入校（电脑学校）新生进行调查研究，入校新生包

括新华、世杰、文达三所院校的在校学生，结果显示：

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％；（What－策划目标群）

3、广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；（Why－分析困难和机会）

4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解新华的机会和理由。（How－寻找解决方案）

二、分析市场困难 挖掘机会点

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈，以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是新华的必然选择。

3、招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

4、春季招生不温不火，生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对电脑学校的关注度较弱，所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。

（二）市场机会点分析

1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现，新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度，说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果，有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新华品牌形象推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

第二部分 春季招生策划建议案

一、招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

二、策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

三、招生试点地区

以××地区为今年春季招生突破点（根据新华学校在安徽各个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

四、目标群体

安徽省××市及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。

五、招生活动推广时间

2003/12/5～2004/2/10（阴历2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题

“成功在新华”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“轻松学电脑，成功在新华”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。

·主要内容

该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现新华春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 “轻松学电脑”学生作品展活动和闹市＆集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让新华学校走近千家万户，为新华的春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“成功在新华”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“新华成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新华，体味新华的成功，渴求成功于新华，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但可以树立新华电脑学校在××地区的良好品牌形象，承接了巨资电视广告的拉力，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：2003/12/5～2003/12/25（阴历2003/11/22～2003/12/3）

（二）筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的

获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、年画和宣传单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。

·年画设计：以新华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成2004年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中

可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活动，享

受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察新华学校，让您拥有意想不到的收获”。（同时刊印咨询会的时间和地点）

·宣传单页设计：设计简单的学校春季招生的宣传单页，内容包括新华春季招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印咨询会的时间和地点）

3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员： ·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·专家代表（1人）。结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；

·学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、新华成功之行。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生（以及其家长，通过报媒宣传相关活动事宜，在演讲报告结束后，定时开展新华学校一日游活动。

·新华学校校车（辆数待定），车身上做招贴或喷绘等宣传此次活动； ·学校接待人员（5人），安排参观人员的休息和用餐，并接受学生和家长的咨询；

·导游解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线。·××重点车站的公关，宣传事宜的前期确定，划定宣传范围，争取有关部门的合作；

·××闹市区和地区乡镇集市的地点确定，制定活动路线，规划活动时间和内容；

·设定咨询报告时间和地点，选择××市和地点方便的县城，便于目标人群集体参加；

6、配合宣传的媒体选择：整个活动的开展都在电视和报纸媒体的配合下进行宣传，媒体可以选择安徽电视台的地面频道和××市地方电视频道进行字幕宣传，报道活动开展的时间和地点等安排，让更多的人群关注新华招生活动的推广。

八、地面推广，终端拦截，势如破竹。

第一阶段、招生预热期，制造新闻，酝酿市场第一阶段主要是招生活动的预热，重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群，吸引他们对新华学校活动本身的注意，为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为××市民制造新闻，借助当地媒体予以宣传。在招生宣传的预热阶段，通过对泛人群的有效宣传进行最大限度地过滤出目标人群。

（一）活动时间：2003/12/25～2004/1/5（阴历2003/12/3～2003/12/14）

（二）活动主题

“轻松学电脑”学生作品展和闹市＆集市送挂历年画活动，抓住打工青年返乡和春节喜庆之际，宣传新华（招生活动），让新华学校走近千家万户。

（三）宣传内容

通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是大型咨询报告会，向生源之地传递招生促销信息，吸引目标人群参加咨询会。传递的信息如咨询会现场报名享受优惠（建议），设置10名免费就读名额（力荐），现场抽奖，中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参加咨询报告会的人员均可获得学校提供的电脑书籍或精美礼品等。

（四）活动内容

①活动目的：在人流集中的地方有效地传播新华学校，吸引返乡青年（以及家长）关注新华，口头宣传新华，传播新华此次招生活动，刺激目标人群消费需求，诱发潜在生源就读电脑学校的意愿，为“成功在新华”咨询会奠定良好的引爆基础（告诉他们参加咨询会可以得到的最大好处，吸引目标人群参加大型咨询报告会）。

②活动实施内容： ·→××市及其地区的主要汽车站和火车站，在车站设立展牌和展架，或利用车站的橱窗陈列学生作品；→同时展示学校的宣传展牌和学校图片，宣传学校的教学条件和办学规模等，并在主要车站安排咨询人员向关注的群众作学校的介绍，甚至放映ＤＶＤ（播放学校宣传片和广告片）；→在主要车站安排人员向乘客散发传单，或赠送有新华介绍的报纸，配合作品展和现场咨询等事宜。

·→在××市闹市区以及××市各地市乡镇集市临时设立流动招生宣传点，每个闹市区为期1～2天的学校招生宣传和咨询活动，之前可以进行散发传单式的活动宣传和当地媒体报道传播，增加活动开展之前的效果；→在闹市区宣传主要是学校宣传单页的散发、学校招生指南发放、年画挂历的赠送，通过对集市目标人群的集中宣传，同时告知其咨询报告活动事宜，提升春季招生活动的实际运作效果；

③活动配合：

·→宣传配合活动前期需要在电视频道予以字幕宣传，也可考虑在当地报纸进行宣传报道；

·→活动期间结合“新华成功之行”活动，对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名，参加学校咨询报告会后再行参观学校，体现学校的正规办学和诚实守信的精神。

④另外：

·由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友到集市上购物，活动容易让更多的目标群接触到新华学校的招生宣传，扩大招生宣传影响；

·赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求，目标人群容易接受，并会将学校制作的宣传挂历在家中张贴，形成一种长期耳濡目染的宣传效果，加强品牌的亲和力，同时有效地配合了电视广告在春节期间的播出。

第二阶段、锁定目标人群，推动招生高潮，倾力终端拦截，塑造学校品牌 通过前期针对泛人群的招生宣传，有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场咨询报告活动集中突破目标人群（凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人）。演讲现场优秀学子的真情表白，教育专家的淳淳说教，学校领导的教学规划，定将一石激起千层浪，燃起生源对就读电脑学校的前途热望，激起就读热情。然后是报名参加“新华成功之行”，学校招生一举锁定乾坤。①活动主题：“成功在新华”大型咨询报告会活动。

②活动时间：2004/1/10～2004/2/5（阴历2003/12/19～2004/1/15）·→第一阶段，在春节之前启动。2004/1/10～2004/1/15（阴历2003/12/19～2003/12/24），选择

不同地区，集中做几场报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）； ·→第二阶段，春节过后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（阴历2004/1/8～2004/1/15），选择几地区集中做报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）。

③活动目的：走近消费者，介绍新华学校，现场促销，说服目标人群，塑造学校品牌；

④活动地点：以××市和主要县城为主，在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“成功在新华”大型咨询报告会活动。（注意会场内外的布置和宣传）

⑤活动宣传：

·→媒介宣传。借助安徽电视台落地频道（影视频道）和当地电视频道进行字幕宣传，同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的

舆论氛围。

·→户外宣传。在召开咨询报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传，营造会议的隆重氛围，会场内同样需要很好的宣传氛围，包括主席台上的背景、条幅、标语等。

⑥活动历时：2～3个小时 ⑦活动内容：

·→优秀学子现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加；（20～30分钟）·→教育专家结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；（30～40分钟）

·→学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境，宣传活动，解惑释疑；（30～40分钟）

·→ “幸运之星”现场抽奖活动，中奖者免费就读新华电脑学校；（15～20分钟）

·→现场咨询，教育专家和学校代表现场咨询，回答听众的提问，释疑解惑；（30～40分钟）

·→现场报名优惠和赠送书籍活动，书籍可以是新华学校的教科书，带有一定宣传意义。（和现场咨询活动同时进行即可）

⑧宣传报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托咨询会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源的继续报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。

⑨会后报名：会后咨询报名活动，参加演讲活动的家长和学生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学优惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参加“新华成功之行”活动。

⑩效果预测：通过前期的活动宣传，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。

·→咨询会前期的有效宣传，必然引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与；

·→参会人员都是前期宣传后的过滤人员，凡是参加咨询会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必然十分热烈；

·→现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。

·→尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必然吸引与会人员的高度参与，关注新华，关注新华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。

对于此项活动，可能学校也曾有过此类招生策划，但是此次招生终端活动的策划仍以咨询活动为主，关键在于其他辅助活动的铺垫比较精彩，主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故

招生咨询报告会应重点开展，让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展，引爆就读需求，实现春季

招生计划。

第三阶段、收获硕果，回笼生源，增强学校信任度，再度实施终端拦截 电脑培训市场广告宣传和推广的跟风现象严重，竞争环境不断恶化，行业内亦出现很多不正当竞争

现象，导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀××市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。

任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。

（一）活动主题：“新华成功之行”，让我们一同上路

（二）活动时间：2004/1/10～2004/2/10（阴历2003/12/19～2004/1/20）（活动开展时间主要是配合咨询报告会活动，活动结束后立即报名参加该活动，仍然根据咨询会分两个阶段，但应略比咨询会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定）

（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，展现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成

春季招生计划。

（四）活动内容：演讲报告结束后立即登记参与人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定

时间内按时参加活动，到学校参观旅游（车次可根据实际情况而定）；旅游时间为一天往返，中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。

（五）活动配合：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜，以最好的形象面对参观的家长

和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。

（六）活动意义：凡是参加此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参

观学校，有效沟通，对其心理有很大的说服作用，至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传

。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的，无形之中加大学生就读新华学校的意愿，促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源，并有效避免学生在车站被拦截的现象。

第三部分、效果预测

1、借势出击，创造良好的传播效果。

迅速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广

告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他电脑

学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新华学校，快速塑造区域领导品牌。

新华电脑学校得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信

誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成新华电脑学校绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良

好社会形象。

3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。

××是安徽省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形

成整个安徽市场的高屋建瓴之势，有利于新华电脑学校树立行业老大地位，带动整个电脑培训行业的快

速发展。

4、媒体强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

系列活动之后的边际效应巨大，各个媒体连续报道和跟踪报道，树立新华电脑学校在农村的良好品

牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市

目标人群对新华学校品牌的关注和认可

2.学校策划案 篇二

澳门旅游局每年都为澳门订立不同的发展方向,次年也会做回顾报告,检讨过去一年的活动成效。从2008年开始,澳门旅游局把澳门世界文化遗产的定位,进一步拓展成多元文化之都,以崭新口号“澳门就是与别不同”,把澳门和其他旅游城市区分开来。

根据澳门旅游局提供的统计数据显示,访澳旅客前三位分别为中国内地、香港、台湾。故本案以这3个地方游客的首选旅游目的地进行分析统计,游客首选的旅游国家或地区的前五位分别为香港、澳门、台湾、日本及韩国。因此,其中香港、台湾、日本及韩国就成为了澳门最主要的竞争城市。而关于游客年龄的统计,2007至2008年间,以36至45岁的旅客最多,26至35岁的旅客占第二位,而16至25岁的旅客占第三位。由此可见,本案对比香港、台湾、日本和韩国的旅游优势,突出澳门自身旅游特点,将未来的目标受众定位为来自两岸四地、以年龄16至25岁的旅客为主。

中国内地、香港、台湾“80后”、“90后”学历高,视野比较开阔,通常有较高的网络使用率,在物质追求上更加注重感性化,有很强的消费冲动,也容易受到产品信息的左右,喜欢时尚、创新。因此,本案将打造独特的城市品牌形象,淡化商业化色彩,与澳门本地人一起出游的“另类”旅游套餐为主打,将到澳门旅行之体验作开放式的定位。本案抛弃以往硬性营销的手法,不具体指出澳门品牌的特色,而是以一种邀请式、参与式的姿态,让受众自己去发现,去阐释澳门对他们独有的意义。同时,充分利用80、90后“数码原住民”(Digital Natives)的特点,利用社交媒体、网络和3G手机通讯来为整个活动做宣传。

本案的主题口号:“Discover Macau,Discover Yourself(搜索澳门,释放自我)”。针对80、90后旅行中对“软性”经验的青睐——即对文化、主观感受、交友和个人成长的价值的追求,本案特别安排澳门本地的、有特长、又有激情的人士邀请“像我们一样看澳门”——“See Macau Like We (the locals) Do”。非商业性质的导游活动,让游客近距离与澳门和澳门人“亲密接触”,是本案策略的亮点。同时,也鼓励目标受众用其独特的视角向全世界展示澳门,挖掘“像我们一样看澳门”这个口号的另一个维度,即“See Macau Like We(the cool young travelers) Do”。

本案的品牌定位:通过整体策划及各项活动执行将推出澳门作为一个有丰富人文底蕴、看似矛盾重重、却又和谐统一的海滨小城形象。

本案主要有两大公关活动:

第一,反主流旅游路线“我爱非主游”。强调游客与本地人(特别是导游)和组织在私人层面上关系的建立,以及游客与游客之间情感关系的建立。与此同时,“非主游”所提供这条旅游路线不仅仅是强调澳门本土的生活方式,突出澳门自身的文化,同时也强调一种“新型旅游文化”的构建:商业色彩淡,人情味十足,交友为主,感受本地人生活面面观的体验。

第二,“转角遇上我”的自拍活动。活动的主题是围绕澳门非主流的风景及文化情怀进行取材。游客可以透过相片或视频表达自己在旅程中的感受或想法。

本案媒体公关的策略和战术:以网络社交媒体为主打,发动目标受众的主观能动性,以网络上的“口耳相传”来为活动造势,将澳门的城市品牌在成千上万条的微博、博客文章、QQ或MSN空间里最新更新的照片中传播出去。

专家点评

马志斌第三届中国大学生公共关系策划大赛执行主任、评委

3.我策划了一起相亲调包案 篇三

我们约好在咖啡厅里见面，不一会，一个高大帅气的小伙子走了进来。没想到他就是我姐姐的相亲对象，我欣喜若狂。

那天我们相谈甚欢，他还向我坦白，自从在张阿姨家偶然惊见我的美丽容颜，就为之倾倒……我听了心花怒放。恐怕他做梦都想不到我只是个冒牌货，管他呢，帅哥弄到手是真的，姐姐回来后我再和她好好解释吧。

回家后，我给姐姐打了谎报电话，姐姐，此人“漂亮”得我简直无法恭维，基本属于“三心”牌的，看着闹心，吃着恶心，放在家里放心。我的话把姐姐逗得哈哈大笑。放下电话，我差点没笑出声来，哈哈，帅哥成了我的囊中之物了。尽管这调包计使得有点不太光彩。

我和帅哥经过两个月的甜蜜相处很快就如漆似胶了。姐姐学习回来看见我有了男朋友也替我很高兴。

4.大学生学校活动策划案 篇四

——小发

一、活动名称：XXX

二、活动时间：XXX

三、活动地点：XXX

四、活动目的（侧重在对学生和学校的意义，达到吸引同学们和老师参与的目的）

五、活动简介：主要说明本次活动的主要内容，可参考活动目的。

六、活动日程安排：

第一阶段（活动前）

①制定策划案。

②道具（桌子、椅子等）和奖品的准备。

③活动地点的确定。

④制作宣传海报、横幅。

⑤人员的合理安排和分配。

第二阶段：经费预算（做好经费的申请表）

第三阶段（活动开展）

①场地的秩序维持和工作人员的安排。（包括发放奖品、为参赛队伍拿道具等）

②若不是现场开展，工作人员必须准时到达收作品的地方，收取参赛人员作品。

第三阶段（活动评选）

①对第二阶段①的情况，由观众占40%的分数和评委占60%分数展开评比。

②对第二阶段②情况，选一天进行作品展示，采取现场投票，选出最佳风采奖，统计票数，选出名次。（侧重作品具有创新精神，体现出新的理念，表现出该专业在社会上的作用，以及对未来的展望。）

七、活动要求及细则：

对活动参与者：

1、提高全校师生的课外活动，提升全校师生的创新能力。

2、充分展现同学们的兴趣爱好，展示自己的专业知识和各方面的能力。

二对活动组织者：

1、认真做好每一个环节的工作，尽心尽责服务大家，取得活动的圆满成功。

2、各部门之间共同合作，促进团结合作的能力，带给本协会、社团等更好的发展。

八、活动后工作:

1、统计参赛人员和获奖名单（及时交到学院社团部）

2、工作人员工作名单

5.学校集体生日晚会主持词及策划案 篇五

为创设良好的人际关系，构建和谐校园。为此，经学校党支部研究决定，现出台了为教师集体过生日的活动方案。活动主题：回与你一起长

活动意义：通过集体过生日，让广大教师感受组织的关怀，感受集体的亲情；进一步融洽同事关系，增进相互友谊；从而达到凝聚人心，快乐工作、健康成长的目的，演绎我们积极而又愉快的人生；进而为学校的工作不断迈向新台阶作出贡献。活动时间：2015年5月12日下午 活动地点：会议室 活动负责人：钟宝林 音箱：艾尼瓦尔 主持人：马园园 摄影：苏和巴图尔 物品购置：王凡

活动物品需要：每人50元左右的生日礼物，鲜花一只，生日蛋糕。活动过程：

一、引导词

春夏秋冬，记录着您精彩的足迹，金色年轮，映照出您生命的华彩，作为同行，是一种缘分；同在一校，是一种缘分；同月生日，也是一种缘分。今天我们大家有幸和五月份过生日的老师一起在学校过生日。学校，因你们的奉献而美丽；今天，因你们的生日而美丽。让我们记住今天，公元2015年5月12日，伊宁市回民学校迎来了2015年5月“爱在五月，同心祝福”教师集体生日会。（出现PPT祝福的带音乐的PPT）

在这个特别的日子里，一份真挚的祝福送给你们，祝你们生日快乐！

二、领导贺词，赠送礼物 校长致贺词

三、许愿切蛋糕

1、马晶代表学校党支部为过生日教师赠送生日礼物

2、关灯点蜡烛，过生日教师许愿吹蜡烛，其他老师齐唱生日快乐歌

3、过生日老师合影后切蛋糕，分发给大家

四、活动结束

2015年5月8日

伊宁市回民学校党支部、工会、团委

附1：

5月份集体生日名单

沙尔巴特，徐新艳，古丽孜拉，阿利亚，谢娜，张燕，阿米娜木（校工）

附2： 领导致辞

各位老师，今天是你们的生日，我代表学校党支部送上最真挚的祝福：希望你们在回民学校这个平台上快乐工作，学校愿意和大家一同成长，让我们一同来铸造回小的每一个辉煌！我代表全校全体教师祝你们生日快乐！

附3： 主持词

A:春夏秋冬，记录着您精彩的足迹，金色年轮，映照出您生命的华彩，作为同行，是一种缘分；同在一校，是一种缘分；同月生日，也是一种缘分。让我们记住今天，公元2015年5月12日，伊宁市回民学校迎来了“爱在五月，同心祝福”教师集体生日会。（出现PPT祝福的带音乐的PPT）

A:(停顿一会）在这个特别的日子里，一份真挚的祝福送给你们，祝五月份生日的老师生日快乐！

A:(等待幻灯片放映完）感谢学校提供教师集体生日会这么宝贵的机会，让我们一起来分享生日的甜蜜和快乐，分享生命绽放的美丽！

下面有请朱校长致贺词！

A:感谢朱校长真诚的祝福。是的，我们生活在同一片天空下，是回民学校让我们彼此相识相知，真挚的友情如高山流水般流淌在我们心田，友谊会在工作中升华，岁月也会见证我们的忠诚。请允许我宣读过生日老师的名单，他们是沙尔巴特，徐新艳，古丽孜拉，阿利亚，谢娜，张燕，阿米娜木，请这些老师上台

A:(老师上台的同时）掌声阵阵，笑语连连，所有的祝福和问候，相信我们每一位老师都已收下。在这里，学校还为这几位老师准备了生日礼物。下面有请马书记为大家颁发生日礼物。

A:（颁发生日礼物的同时）礼物虽然轻轻，感情却是真真，情谊无比浓浓，亲情无限延伸…这也代表了学校领导和全体教职员工对您们的深深祝福。

A:（生日蛋糕慢慢送进大厅，蜡烛点着）一个蛋糕象征着一个团结的集体，一支支闪亮的蜡烛像一颗颗跳动的心，心因集体而精彩，集体因心而自豪！

（背景音乐：生日快乐）

A:（自由引导）老师们可以开始许愿了，我们大家一起吹蜡烛，邀请朱校长和马书记一起上来吹蜡烛，（吹完蜡烛）再次祝福各位老师生日快乐！！“爱在五月，同心祝福”教师集体生日会到此结束，请各位老师上台吃蛋糕！

6.学校策划案 篇六

1、邀请15户核心家庭一起参加为主，孩子年龄段在4,5岁为宜

2、活动的实行以社工志愿者为主，社区工作人员负责参与人员的招募 时间：1月24日 (13：30——15：00) 地点：XX路社区

分组：由于场地有限，可以将参与家庭分组进行游戏，三组为宜，每组5个家庭参与

活动游戏

前奏：

1：所有家庭围成大圈，由户主自我介绍，最后环节由大家相互记名字，记得最多的家庭将有神秘大礼赠送。

2：由志愿者随机将家庭分为三组

(1)瞎子摸福(15分钟)： 3轮比赛

道具：粉笔(用作画线) 立体福字5张 透明胶 眼罩5个

参加人员：小朋友和家长2人一组。 (每组有五位工作员计时)

场地设置：起点距终点“福”字直线距离为7至8米(大门口至台阶处)，每组有自己独立赛道，不可越道而行。利用宣传板在台阶处，并在宣传板上贴福字 规则：每组由1名家长(妈妈为宜)和1名小孩组成。

1：家长互相带上眼罩，于原地小旋转三圈(左手指地，右手捏住左耳朵)

2,：由起点向前方走去，小孩口头对家长前进路线进行指引，如向左向右，家长配合小孩的口头指引走近并碰触到悬挂福字条幅的有效部位(碰触到“福”的“口”部位)时算取得胜利，没有触碰福字则不停止计时。(整个过程小孩不能与家长有肢体接触) 3：最后由工作员综合统计三组时间，最终进行综合评比 奖励：奖项设一等奖一名 抽纸一提 二等奖两名 洗手液2瓶 三等奖12名 毛巾12条

(2)夹乒乓球(5人一组)(15分钟)3轮比赛

道具：乒乓球50个，筷子5双，纸娄5个 盛乒乓球的脸盘一个 参加人员：家长一人(爸爸为宜) 规则：起点至终点距离约为7至8米

1：参赛人员用筷子在大容器中夹起一个乒乓球运至终点纸篓内，夹得最多的人员获胜 2;运送过程中用手触碰球，球跌落在地者均需返回起点重新开始 3：50枚球夹完时比赛结束

4;最后工作人员综合15位参赛人员成绩，进行综合评比 奖励：根据夹球数量评出一二三名

奖项设 一等奖一名 卡通杯子一个 二等奖两名 抽纸2提 三等奖12名 饼干12盒

(3)背送气球(10分钟左右)

道具：气球若干(由工作员事先吹好)150个左右。(质量不需太好)在终点放纸箱五个 (起点到终点距离7到8米)

参加人员：夫妻两人一组。夫妻均到场家庭方可参加

规则：1：夫妻背靠背而站，两队员用后背夹着气球，两人在气球不掉的情况下从起点送到终点纸箱内，则算完成一个气球。

2：然后再返回起点。先完成10个球的队伍胜出。 工作员进行计时，综合各家庭时间，评出名次

注：1.游戏进行时手不能触碰到气球，也不可以手拉手;

2.游戏过程中一旦弄破气球或气球从背上掉落，则需重新开始 奖励：根据完成时间排出名次

第一对 奖励乒乓球拍2只。 第二对 奖励羽毛球拍2副。 参与者 奖励小球 12只。

(4)抢牛奶：(10分钟) 道具：牛奶15盒 参加人员：所有孩子

规则：1：地上放置牛奶14盒，音乐响起，孩子们绕圈而行 2：音乐停止，所有孩子去抢牛奶，未抢到者淘汰

3：牛奶减少1盒，继续以上环节，最终剩下的3名孩子为优胜者 奖励：胜出的3名孩子每人获得小玩具一份 所有参赛孩子获得牛奶一盒

(5)绑腿赛跑(20分钟) 道具：布条4根

参加人员：每组五个家庭的妈妈为一队。组与组之间进行比赛，孩子作为拉拉队 规则：

1：每组的五位妈妈为一队，两两绑腿，并排走到终点

2：3组分别进行，志愿者计时，用时最短的`队伍获胜 奖励：胜出的五位妈妈每人奖励水彩笔一套 共计五套

(6)记名字

参赛人员：所有亲子家庭

规则 ：所有家庭围成一圈。(或者由工作员给每个家庭发放纸笔，在规定时间内，写出最多参赛家庭户主名字的为胜者)

通过几轮游戏的交流，能够记得名字最多的家庭获胜 并获得最终大奖

备选奖品：

1：儿童滑板车 参考价格150元

2：超市代购卡 参考价100元

3：儿童轮滑鞋 参考价120元

7.“严某诉育华学校案”案例分析 篇七

近些年来，“特殊体质”侵权纠纷不断出现，案件审理引来各界人士的关注；责任分配交织着法理与政策的取舍。

一、案情提要

未成年学生严某（原告）刚刚入学的第5天，在校方组织的搬运课桌的过程中右腿碰到课桌角，使得下肢瘫痪。经鉴定，严某患有胸段脊髓血管畸形，下肢瘫痪系外力诱发畸形血管出血所致。此前，无论是被告还是原告本人及其监护人均不知特殊体质的存在。经法院审理查明，被告组织的活动从课桌重量、搬运距离看对于一般正常的中学生来说是完全能够承受的，在法律上属于合法的公益活动。一审法院和二审法院均认定被告在该案中客观上不具有违法性，主观上无过错；原告同样不具有过错要件。指出被告组织的活动确实是原告病情发作的诱因，符合公平责任承担损害后果赔偿责任的构成要件，最终依据公平责任原则判令被告承担部分赔偿责任。

本案核心争议点在于：特殊体质要素对因果关系及责任分配的影响。

二、侵权法上的因果关系的概述

侵权法上的因果关系是指在符合侵权责任法的责任构成要件（包括责任成立与责任承担）的体系框架内，在加害来源与损害后果（不考虑预防性救济）之间具有关联性。①有学者将因果关系概括为两个范畴：一为事实上的因果关系和法律上的因果关系；一为责任成立的因果关系和责任范围的因果关系。②有学者认为这两对范畴只是一个事物的两种称呼：指出事实上的因果关系又叫做责任成立的因果关系，法律上的因果关系又称为责任范围的因果关系。③ 在因果关系的认定理论中有影响力的主要有两种学说即相当因果关系说和规范目的说，其中相当因果关系说大陆法系判断因果关系的通说。我国实务界也多采用”相当因果说”，同时不少学者也主张采用相当因果关系说。

三、“相当因果说”在本案中的应用

（一）事实上的因果关系判断

本案中被告方的行为（抛开违法性的讨论，本文仅就因果关系予以说明）是积极的作为，为此用剔除法（but for）进行检验。被告组织的活动加速了受害人的病发，据此可以认定行为与损害结果之间存在事实因果关系。原审法院与上诉法院均认定了事实因果关系的存在。

（二）法律上的因果关系判断

在事实上因果关系确定之后，需要进一步判断原因是否具有可归责性，即确定因果关系的相当性。 ④很多学者认为法律上的因果关系判断渗入了更多的价值判断和政策性考量。特殊体质立法基于保障残障人士享有与正常人一样参与社会活动的权利之法律政策考量，弹性地运用相当因果关系说。该阶段的判断存在不同的认定标准，下文从生活通常风险、可预见性、责任基础标准对本案进行分析：

1.生活通常风险考察

搬运课桌时，身体轻微触碰到桌角是绝对正常的现象，几乎没有可能杜绝发生该类触碰，不能对任何人进行苛责。诚如霍姆斯所言，“意外所带来的损失，必须置于其落下的地方，除非有特别干预的理由”。⑤

2.可预见性考察

在本案中由于被告实施的是合法的行为，为此不存在继续讨论该行为是否“侵害”严某权益的空间。此处抛开违法性因素的考虑，假设被告实施的行为是侵权责任构成中的行为，再分析可预见性问题。

3.责任基础

被告的行为与原告的损失只能成立事实上的因果关系，而不能成立法律上的因果关系。事实上的因果关系是更多的是自然科学的范畴，向人们揭示发生了什么，并借此还原行为与损害的关系，属于“归因”范畴；而法律上的因果关系则是进行法律评价的依据，是归责的基础，解决侵害与损害之间的关系，属于“归责”范畴。

之所以不能将公平责任原则视为独立的归责原则是应为无论是过错责任原则还是无过错责任原则亦或过错推定责任原则，其实质目的都是一样的都是为了实现私法公平，如果将公平责任原则视为与上述三种归责原则并行的第四种归责原则，难免会使人产生上述三原则的目的并不在于实现公平价值的疑惑。

四、解决途径

（一）以可预见性规则区别对待特殊体质因素

1.行为人知道受害人特殊体质，且行为时存在主观过错的，不能主张减责。

2.行为人知道受害人特殊体质，但行为时没有伤害的故意或过失，应承担比一般情形更高的注意义务。

3.仅受害人知道特殊体质，行为人不知情的，根据原因力决定责任大小。

4.受害人不知，但行为人知道特殊体质的不得主张减责。

5.受害人和加害人均不知特殊体质的，任何一方都不应承担更高的注意义务，要求其更高的注意义务缺乏归责依据，应案“意外事件”处理。

（二）正确对待归因与归责的区别

归因属于事实上的因果关系解决的问题，而归责则属于法律上的因果关系解决的问题。“条件性”满足并不一定成立“相当性”，还需严格按照侵权责任构成要件进行分析。

（三）公平责任原则适用应受到严格条件限制

公平责任原则本质上不是独立的归责原则，而是损失的分担。责任分配与损失分担是完全不同的两个概念。在一定程度上该种分担承担了社会法救济的功能，存在我国社会保障体系不健全因素的考虑。只有在其他的归责原则不能适用的时候才能适用公平责任原则，防止在名义公平之下创造新的不公平，因为并不是每件案例中的行为人都是强势一方，并不是每个案例中的受害者都属于弱势群体。

注释：

①朱岩.侵权责任法通论（总论上册）.北京：法律出版社，2011（1）：183

②王泽鉴.侵权行为法[M].北京；中国政法大学出版社，2001：206

③程嘯.侵权行为法总论[M].北京：人民大学出版社，2008：26

④面对实务界中混淆归因与归责的现象，有人呼吁应重视归因与归责的关系，二者不能相互混淆.如：孙运梁同上注3；孔祥俊.同上注5；龚海南.特殊体质受害人之侵权赔偿刍议[J].法律适用，2012（8）； 周小锋.同上注2.P93；赵克祥.论法律政策在侵权法因果关系判断中的作用——以英美侵权法之最近原因的分析为中心[D].西北政法学院学报，2007（4）：59等

⑤[美]小奥利弗·温德尔·霍姆斯.普通法[M].冉昊，姚中秋译.北京：中国政法大学出版社，2006：83

作者简介：吴涛（1989—），女，汉族，河北省保定市人，法学硕士，辽宁大学法学院，研究方向：民商法学。

8.会务策划：供应商大会策划案 篇八

目录：

活动概述

活动目的活动背景

活动主题

活动流程

策略分析

会场布置

亮点阐述

礼物准备

服务流程

一、活动概述

名称：XXX2020年供应商大会

时间：2020年年中

地点：花园酒店

参会人员：嘉宾/领导/供应商/会务组人员

参与人数：100人

行程安排：

二、活动目的沟通情感，巩固与重点供应商之间的合作关系

相关政策激励，增加供应商的合作信心

推广企业文化，加深供应商的信赖

挖掘相关新闻点，为品牌宣传做亮点

所以，我们要：

创意领军：立意高远，体现企业社会责任感，树立行业领导者地位，打造鲜明品牌形象； 主形象贯穿：与主题匹配的画面和装饰效果，静心打造欢快的大会气氛；

赢在细节：整个流程用精致细节提升供应商的情感依赖。

三、活动背景

十二五规划为经济发展提供了政策指导，我们与供应商一起展望美好未来； 客户需要感谢，也需要信心鼓舞；

过去的一年，是丰收的一年，是共赢的一年，应该与供应商分享。

四、活动流程

1、难题

如何控制大会节奏，高潮迭起？——调动情绪

如何在大会结束后，给大家留下深刻印象？——制造惊喜

如何消除供应商之间的陌生感？——互动小游戏

如何将大会串联成美好的故事？——传播企业文化

2、流程

一年风雨路——共分享——铸信心——赢未来——浓情一刻

（1）第一篇章：分享篇

会议前5分钟：视频播放（祝福（领导、客户、员工）、感谢客户的大力支持）音乐开始会议，冷烟花燃放

主持人介绍嘉宾

领导讲话：感谢供应商，阐明供应链的重要性及原则，用数据说明成绩。互动小游戏

（2）第二篇章：信心篇

领导公布评奖标准

颁奖仪式：提名，获奖采访（合作历史中的重大事件，收获，帮助等）

供应商代表发言：不解之缘的故事

（3）第三篇章：未来篇

探讨连锁卖场和供销合作的发展趋势

企业在新的一年的采购纲领、营销战略及能为客户带来的商机

与会人员合影留念

茶歇、休息（轻音乐）

（4）第四篇章：浓情篇

领导开酒，晚宴开始

艺术表演：沙画、祝酒歌、萨克斯表演、拉丁舞、小提琴演奏、现场幸运大抽奖环节：掷筛子

领导宣布会议圆满结束，并相约来年再聚首

五、策略分析

大会总体基调和风格：

简洁：主题明确（回顾成就，展望未来，鼓舞信心），传递信息明确（规划，策略，政策），连贯

大气：彰显企业实力和企业成就（大场地，大背景，高端嘉宾）

温馨：给供应商家的感觉（互动，相关资料等）

热烈：给供应商被重视的感觉（共发展的历程宣传片，提名颁奖，获奖感言（合作历程，矛盾和贡献），等）

六、会场布置

1、颜色选择：热烈红色，尊贵金色

2、材料选择：中国传统元素（蜡台，中国结，灯笼，金色彩带），绿色植物（一叶兰放舞

台前方，绿萝放会场四周），鲜花（会场入口、主席卓或发言台、宾客座位），环保纸双面打印会务资料。

3、红地毯、签到台、提名墙、桌椅、舞台、发言台、冷烟花、中式桌旗装饰、贵宾花、奖

杯等。

七、亮点：媒体宣传部分

宣传未来一年或N年的营销战略

要求获奖企业各自发表文章（喜获奖项荣誉）

宣传采购策略和供应链管理，及对客户和市场开发的重要影响

从供应商大会的角度，解读企业公益事业、低碳环保（会务材料用纸、奖杯材料、礼物）进行到底。

八、礼物准备

诚意、企业实力、客户尊重、尊贵身份、重要意义、企业文化、美好祝福。

九、服务流程

1、会议前

大会策划、地点预订、设备准备、布置的设计制作、资料的设计制作、礼品和胸牌和会标的制作、邀请函、交通和运输和摄像的安排

2、会议中

签到服务、现场管理、资料和礼品发放、反馈表收集等

3、会议后

9.大学换届策划书社团活动策划案 篇九

为保障数学与信息科学学院宿舍党员工作站的连续性，培养一批高素质、高水

平的党员工作站干事、干部，更好的贯彻落实学院的指示精神，有效地发挥学生党组织的战斗堡垒作用和学生党员的先锋模范作用，进一步促进我院学生生活园区党建工作的开展，本着“公平、公正、公开”的原则，学生宿舍党员工作站决定进行新一届换届选举工作。

二.换届目的：

1、选举培养一批新的干事、干部，使其有足够高素质的后备力量，为数学与

信息科学学院学生宿舍党员工做站的发展打下基础。

2、为学生宿舍党员工作站注入新的血液，实现工作站干部干事的新老交替，

培养和壮大工作站队伍，保证工作站的连续性。

3、通过这次换届，工作站成员能够更加了解自己的工作性质，也使广大同学

关注我院党员工作站的工作与发展，全面提高学生党员素质。

三、活动名称：

数学与信息科学学院学生宿舍党员工作站换届策划书

四、主办单位：

数学与信息科学学院学生宿舍党员工作站

五、活动时间：

10月27日

六、活动地点：

数学与信息科学学院系办二楼

七、活动对象：

数学与信息科学学院10级、11级全体在校学生

八、岗位设置：

副站长：两名

秘书处：处长：一名干事：四名

宣传部：部长：一名干事：四名

督察部：部长：一名干事：四名

服务部：处长：一名干事：四名

工作组：组长：三名干事：九名

九、竞选条件：

(一)我院注册在校生。

(二)身体健康，有较高的政治觉悟，良好的品行和较强的工作能力，善于团结同学，有服务同学、敬业奉献和实干苦干的精神。

(三)思想端正、作风正派，勇于开展批评与自我批评，在校期间没受到过校纪处分，思想要求进步，积极向团组织、党组织靠拢。

(四)热爱学生宿舍党员工作站，具有较强的责任感和较高的工作热情。

(五)副站长必须是正式党员。

十:活动流程

(一)前期准备(宣传部负责)

1、宣传：换届方案确定后告知学院领导及辅导员、主席团、各部门部长、各班班委关于此次换届竞选的具体流程，并将此次活动具体事宜公布于数信学院网站上(主要由宣传部负责此次宣传工作)

2、报名：统一发放报名表，由各班班长收集报名报交予学生宿舍党员工作站(秘书处负责统计、整理)

3、邀请：邀请参加此次换届竞选的院领导及辅导员、党员工作站干部。

(二)中期活动

(如报名参加竞选的人数过多，可将竞选干部与干事分两天分别进行竞选面试)

①会前准备工作

A、服务部提前1小时进行竞选会场布置

B、主持人及工作站内咳嗽碧崆30分钟到场准备

C、参加此次竞选的评委及学生提前15分钟到场准备

②会议流程

A、主持人开场白

B、院领导、辅导员或宿舍党员工作站干部致词

C、主持人宣布竞选面试演讲开始。

D、各候选人依次进行竞选演讲面试，每人时间5分钟以内(包括现场人员的提问)。

E、各评委评分。

G、主持人总结宣布换届竞选结束(最终结果在统一讨论后在一周内公布)，工作人员留下清理现场

(三)后期工作

(1)将竞选结果公布于系办。

(2)宣传部将此次换届选举的照片及新闻稿公布于学院网络。

(3)各部门做好部门的工作交接完成新老委员的工作交接。，新的一届工作站成立

后，上届干事、干部应把工作中的经验教训、好制度、好传统和好的工作方法告诉新干事、干部，并在实际工作中给予支持和帮助。如果有遗留问题需要处理，可由新的干部和上届干部共同研究，最后由新的一届干部做出决定，进行处理。

十一、附件：

附件1：学生宿舍党员工作站换届竞选报名人员统计表。

附件2：学生宿舍党员工作站换届竞选演讲评判表及评判细节。

附件3：学生宿舍党员工作站换届竞选活动人员安排表

10.学校策划案 篇十

在新课程改革思想的指导下，我校推行了“导学案”的课堂教学模式，在课堂教学中要求使教师的“导”和学生的“学”有机地统一起来，突出学生的主体地位，培养学生自主学习的能力。本文就实施导学案以来所出现的问题，产生这些问题的原因以及所需要采取的策略进行探讨。

一、农村学校使用导学案存在的问题

1.农村学校学生起步晚，英语基础薄弱，增加导学案使用的局限性。农村学生实际上是从初中才开始正式学习英语，起步晚、基础差、无氛围、学习资源缺乏等，达不到课标要求，教学实在很困难。在导学案课堂中，有的学生仍沉溺于传统的教学方法中，不能主动利用导学案进行自主学习，等着教师满堂灌，被动地接受知识。有的学生英语基础知识薄弱，缺乏自信，怕参与到课堂活动中来；有的学生根本不学英语，有严重的抵触心理。

2.农村学校教师意识薄，编写导学案缺乏实效性。农村英语教师师资匮乏，缺英语老师，缺英语文化背景积累，也缺乏英语教学氛围。很多学校往往一人担任一个年级的教学任务，教师的主要精力放在教学任务上，没有精力、时间专研课改、专研导学案。而且农村英语教师的专业知识和技能都不太高，现代教学技术水平也不高，难以调动、激发学生参与课堂的积极性，学习语言的动机和兴趣。再就是英语课型有多种，但在编写导学案时，模式比较统一，缺乏课型特点，不利于学案设计的发挥。

3.农村学校学生意识差，学习行为消极，影响导学案使用成效性。学生学习英语时间只限定在每天的英语课堂上，学习态度不够积极，不注重积累词汇量，学习效率难以提高。大多数学生学习方法不够科学，课前预习不够积极，课后矫正不落实，还没有实现“要我学”向“我要学”的转变。

4.课堂小组学习不合理，影响导学案的高效性。班级合作小组划分不合理，通常采用四人合作小组，分组太多，交流评价必然浪费时间，不利于教师督促每一个学生深入进行课前预习。而且小组学习缺乏合作意识，出现各自为战的状态。小组学习角色分配不到位，学优生没能承担更多的小组学习的任务。

二、农村学校使用导学案的策略

（一）在准备上，以问题导向来要求课前学

一是学生自读课文，勾画出生词、短语，利用工具书或听力磁带录音读准字音、理解意思；二是再读课文，找出不懂的句子，就语法和汉语意思等利用相关的学习资料感知理解，理解模糊或根本不懂的做上记号，课堂进行讨论交流等形式有针对性主动学习；三是熟读课文，整体感知课文，理解课文汉语意思、了解典型句子的特殊结构、语法和运用，理解课文思想内容；四是又读课文，思考提炼问题、掌握要点和梳理初学问题。这些问题我事先设计好后，在上课前的晚上或中午提前交给学生，并指导预习和进行自学督查。

（二）在设计上，以核心理念来设计导学案

1.以生为本。我教学的体验是：一是相信学生。相信他们通过自身的努力能获得应有的发展。不怕他们出问题，允许和容忍他们出问题，让他们在大胆实践和探索中成长、成熟，形成自主学习意识和能力。二是解放学生。把课堂还给学生，把学习的时间还给学生。三是依靠学生。充分引导学生自学，让学生教会学生。四是发展学生。让学生通过体验和探究掌握基础知识、基本技能和基本方法，形成积极的情感态度和价值观。

2.以学为本。在导学案的设计上，我采取以下办法：一是以学定教。一切教学活动围绕“学”来思考、设计和实施。二是以导促学。教师的教要以导为主，善于诱导，变苦学为乐学；巧于引导，变死学为活学；妙于疏导，变难学为易学；善于指导，变学会为会学。三是以评促学。在评价内容、评价方式、评价主体、评价对象等方面，采用多元评价模式，要充分发挥评价对学的促进作用，淡化评价的甄别和排位功能。四是自学为主。给足学生自学的时间和空间，把培养学生的自学习惯和自学能力放在教学的首位。注重培养学生的阅读能力、思考能力和反思能力，把学生被动接受改变为自主、合作和探究式学习。

（三）在使用上，以合作学习来使用导学案。学生分组合作学习是导学案使用的重要环节，也是提高学习效益的有效学习形式，学生为若干个小组，共同学习、共同完成教学任务，课后共同探讨、共同检查。在合作学习中，学生主动参与、相互支持、积极配合、相互信任，他们能充分感受到合作的愉快，能产生积极的学习心情。

（四）在后续上，以总结反馈来强化效果

导学案的使用，既体现在教师对课前引导学生如何主动预习自学的环节上，又体现在课堂有效点拨学生小组合作学习、交流、提炼、拓展环节上，也体现在课后教师如何引导学生复习小结学习反馈上，从而课前、堂中、课后形成学习整体，达到理想效果。一是要求学生完成课后练习，二是理解记忆单词短语和典型句型，三是梳理收获和困惑，彼此交流学习。

11.玩具促销策划案 篇十一

一、SWOT市场分析玩具市场

太原玩具市场的发展一直受着各方面因素的影响,通过SWOT分析法，来权衡嘟嘟牌益智玩具在太原市场中的局面，并借予此提出合适方案，以促嘟嘟牌少儿玩具的销量与品牌影响力。

优势：

1）区别于普通玩具,益智玩具有着很大的市场空间.2）玩具样式繁多，迎合顾客独一无二的个性玩具的标准，更具有市场竞争力。

3）由于自产自销使得成本有所减低，具体价格可以根据顾客个人的收入来制定标准。

劣势：

1）对消费群体有一定的限制，不利品牌的大众影响力。

2）制作工序的繁琐，要求相对高。

3）市场此类产品鱼龙混杂，不利品牌的建立及信誉。

4）由于玩具的本身固有特性，使得其有一定的不稳定性。机遇：

1）由于玩具仍是中国经济收入的重要来源之一，城市人口增长的迅速必然会影响玩具市场的发展与强大，一旦进入该行业，就能获得巨大的收益。那么,太原市也同样是如此。

2）少儿是成长期中的关键时期，不管少儿本身还是长辈，都是愿意为其投资的。

3）随着太原市居民收入的提高，生活质量的改善，对玩具的需求渐渐呈上升趋势，市场空间依然很大。

威胁：

1）目前世界知名品牌的玩具纷纷进驻中国市场，太原玩具市场充斥着“洋牌子”，本土品牌玩具处于劣势。

2）玩具市场的竞争激烈程度依然呈上升态势。

3）玩具同质化的现象严重影响玩具品牌的树立。

二、促销目标

1>做小池里的大鱼，即一举拿下太原市玩具市场份额的50%

2>全力提高品牌知名度和消费者认知度

3>形成独立完整的市场操作体系，继而提高影响竞争者的力度

三、促销提案

（一）活动主题

1>“玩出快乐，玩出智慧”

2>“无知的人让小孩学习智慧，聪明的人让小孩玩出智慧”

3>“培养智慧原来可以这么便宜”

（二）活动目的通过嘟嘟牌玩具的宣传推广，让少儿及家长对嘟嘟牌有着深刻的认识，展示嘟嘟牌玩具的魅力所在，吸引消费者的兴趣，提高嘟嘟牌的知名度和消费者认知度。并借此一举拿下太原市玩具市场的一半份额。

（三）活动时间及地点

2012年6月-10月，太原市最具代表性的学校、广场、游乐园等。

（四）主推型号

乐乐趴、乖乖娃、滴滴响，等一系列产品

（五）活动设计的促销类型----组合促销

活动促销、免费促销（赠品）、优惠促销（折扣）

1>利用老师的“权威”

与学校沟通，获得8次在学校授课的机会（每个星期的星期一和星期四），同小孩进行充分的互动交流，推广玩具的乐趣性和重要性。2>利用小孩的“好奇心”

选取最具代表性的学校、广场，进行展台式宣传促销活动，有效的引导小孩选择嘟嘟牌玩具。

3>利用家长的“从众心理”

全方位移动式宣传，与公交公司、出租车公司合作，进行海报、电子荧屏宣传

（六）促销媒介

大海报、小展台、小展板、挂旗、条幅、公交车、出租车等

四、促销活动步骤

1、前期准备

1）人员安排

做到“人人有事做，事事有人管”。

2）物资准备

做到事无巨细，车辆、海报、条幅、展台等一一检查，确保万无一

失

2、中期操作

促销活动：

1）限时折扣。刺激消费者的购买欲，缩短消费者的决策周期，促使

消费者在短时间内达成交易。折扣视各地情况定。

2）买的多减的多

针对少儿的心理，达到以一带百的效果。

3）满额促销。满多少减免多少,化心动为行动.4）组合拳。推出跟玩具关联的产品，同时满足少儿的需要，刺激少

儿的消费。

3、后期延续

延续中期的操作，达成会员制度和荣誉成员制度，做好节日送祝福、新产品体验、建议回馈奖励等服务。

五、促销预算

实行两种制度:报销制和结算制

结算制:促销所需挂旗、小展台、工作人员统一服饰、海报等固定可控费用

报销制:活动期间所需的谈判开销等费用

六、活动实施注意事项

着重提升现场氛围，注重与少儿互动。

成本的控制，因工作人员随意性大，必须严格控制成本

保持活动的整体性、协调性

七、效果评估

12.栏目策划案格式 篇十二

1宗旨设计

2定位设计

A受众定位及广告市场分析（对象）

B 内容定位（时段分析）

C 形式定位

D 同类型节目竞争对手分析

3风格样式分析（形式）

A 栏目结构（总体框架）——栏目设计

一、节目名称

二、节目类别

三、节目主旨

四、节目目标

六、节目形态

七、节目内容

八、节目特色

十、节目风格

十一、剪辑风格

B主持人

C选择嘉宾

D栏目包装：片头设计 广告插播

E制作方式：演播室or采访or别的形式

F 主题音乐设定

G节目安排： 什么时间播出 周播还是日播长度及板块构成 时间分配比例 时间段选择运作方式

栏目: 人 财 物 管理方式

栏目组成人员 ：制片人 编导 编导助理 外联 栏目支出预算

5宣传 推广与后期开发

一、节目优势分析

二、节目市场分析

三、广告市场分析

四、节目宣传片规划

五、节目预告带规划

13.公关策划案 篇十三

策划人：赵喜燕

前言

光阴似箭，岁月如梭；总结历史，感恩过去；把握现在，珍惜未来；母校的生日，让我们邀请大家一起为它祝贺！

一、校庆活动的指导思想

通过开展庆祝我校建校60周年的系列活动，回顾我校60多年来的发展历程，总结历史经验，凝练商专“自信、自立、自强”的精神，谋划我校面向未来的建设发展大计，进一步激发全校师生、广大校友的倾心爱校、励志报国之情，动员和团结全校师生、广大校友关心学校建设发展，继续秉承商专优良治学传统，以锲而不舍的进取精神，齐心协力、与时俱进地加快学校的发展步伐，为更加灿烂辉煌的明天而努力奋斗。

二、校庆活动的主要目的1交流（学术交流，教学交流，校友交流，学生活动交流，校际交流）

2宣传（宣传学校，宣传办学经验）展示（学校建设成就，学校教学、科研、服务社会的成果，学校人才培养质量和学生培养成果，校友成就）教育（形势教育，光荣传统教育，历史使命教育，学校培养目标教育，优良校风学风教育）

三、校庆活动的基本原则

庄重典雅、喜庆热烈、不失大家风范；

简约清新、节俭朴实、注重实际效果。

四、校庆活动的组织机构

1校庆工作领导小组（以校书记、校长等校各级领导）

2校庆工作办公室（校秘书处）会务接待组（校总务处）安全组（校保卫部及校学生会保卫部）学术组（各年段段长及学校精英教师）宣传组（对外校总务处负责、对内校学生会宣传部负责）学生组（主要为校团总支及校学生会）文艺组（主要为校团总支、校学生会及校艺术团）各年段及班级

五、项目设计

（一）启动阶段

1.成立储备领导机构和工作机构，并确定要安排各机构的任务以及职责范围，如：校庆筹备委员会、联络接待组、、活动宣传组、会议演出组、校史材料组、资料捐赠组、后勤保障组、环境与建设组、筹款与经费组、全保卫组

2.研究确定校庆日，即2010年5月

3.举办各类营造迎接校庆氛围的活动

（1）以“今天是你的生日——我的母校”为主题举办征文、绘画、摄影、书法展活动

（2）为增加喜庆气氛，向校内外发出邀请征集庆贺对联并选择优秀对联进行展览

（3）征集校庆主题歌 并在校庆期间播放

4.启动活动经费筹集工作，并接受社会各界的赞助

5.研究确定规划项目和校园景观项目

（二）筹备阶段

1.学校内部公共活动

（1）建设各地校友联络点，编辑《校友通讯薄》，设立并公开校友网站。

（2）编撰校史，并编印画册，出版《校庆主刊》，让全校师生以及社会人士关注校庆。设计确定校庆纪念品，出版发行校史，同时将校史制成专题片。

（3）设计校庆宣传佳品，并作为嘉宾的赠送礼品，如：精美时尚的手提袋，书签，皮制公文包，相册，挂历，保温杯等

(4)开展”昨天、今天、明天”商专发展历程主题图片收集和编辑工作，并制成专题片

(5）组织文艺活动排练

(6）制作来宾签到册

(7）开展各规划项目的具体实施工作

(8)庆典会场的布置工作以及校区校园装扮工作

2.学校外部公关活动

(1）提前拟订邀请宾客单位及名单。如：省、市、区领导、国内著名学者、其他高校代表、往届校友、优秀毕业生代表、新闻人士以及家长代表等，提前一个月

将请柬送达出席人员手中，并在请柬上写明商专校庆活动的时间、地点、方式等具体事项

（2）利用庆典活动，与更多的企业和单位交流接触，要求他们参加商专60年校庆活动，并向其推荐我们的学生，扩大学校的就业渠道，提高学校的就业质量。

（3）利用庆典活动，邀请常年向学校提供大量高考优秀生的各地区高级中学领导以及部分学生代表参加学校的庆典活动，进一步宣传学校的形象，力争吸引更多的高考优秀生，丰富学校的人才资源。

（4）大量宣传，争取新闻报道。通过报纸、电视、杂志、网络等公布网址、联系人、联系方式等，并大力宣传商专，让更多的社会各界人士关注我们的校庆活动，并争取更多的企业赞助，同时，尽可能争取获得当地地方台的现场直播

（三）庆典阶段（具体方案）

1.举行隆重而特别有创意的开幕式。进行奏国歌，升国旗的仪式和检阅学校仪仗队；由校长宣布“河南商业高等专科学校校庆开幕式正式开始”全场起立，高唱商专校歌；然后学校领导、教师代表、知名老校友代表、社会各界代表、学生代表及家长代表们先后上台发言。

2.举行“河南商专60周年纪念章”颁发仪式 由学生代表及校友代表为社会各界人士颁发。

3．举行10级新生阅兵式，一方面展现新生的朝气与活力，也象征学校的蓬勃发展；另一方面，让新生参与此次庆典活动，并以“阅兵式”特殊形式给母校献礼，不仅能够增强他们的归属感和自豪感，还能给会场增添一道亮丽的景观。

4.开展各式各样的座谈会 茶话会等如：

（1）以“成长经历，你我共勉为主题”举行学生代表座谈会，让学生畅所欲言，交流自己在学习生活中遇到的问题和烦恼，共勉共进

(2）邀请各高校领导以及国内外专家学者共聚一堂，开一个茶话会，共同探讨新的形势下，高校教育的发展路向等

5.举办各种形式的展览会：

（1）学校优秀学术期刊展

(2)优秀毕业生论文展

（3）学校历史发展图片展

（4）优秀社团活动图片展

（5）学生优秀科创项目展等

6.播放河南商专“昨天、今天、明天”专题片

7.举行记者招待会，精心安排好招待会现场，并向外界发布新闻，宣传好河南商专，有力塑造学校形象。

8.举办一次人才交流会，邀请各个企业，单位招聘即将毕业的2010级学生，为学生创造良好机遇。

9.举办一次特别的大联欢晚会，邀请所有嘉宾出席。

10.安排一次大型的签名活动，让社会各界人士以及广大师生签名留念。

六、时空选择

(一)启动阶段将在2010年3月1日——3月30日实施

（二）筹备阶段将在2010年4月 1日——4月 30日实施

（三）庆典阶段将在2010年5月1日——5月26日实施

校庆地点 ：河南商专

七、媒介策略

在庆典前和庆典期间，通过邀请报纸、电视等新闻媒体进行庆典全程报道、在校园外悬挂横幅、在网络上发布相关信息，吸引网民的关注，为活动进行铺垫：在庆典后，向社会发布活动总结、成果，提升学校的社会形象。

八、校庆经费预算

媒体宣传费用：约60000元

校庆各项活动筹办费用：约8000元

招待费用：约10000元

纪念品制作费用：约1000元

校园环境整饬费用：约1000元

合计：80000元

九、校庆效果评估

1． 准备较充分

“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。

2． 密切配合多部门多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如在活动中我们得到了各大领导的支持与参与，并且调动起广大师生参与进来，宣传后，也得到兄弟校的支持与他们的积极参与。

3． 分工具体安排合理

14.厂项目策划案(策划作业) 篇十四

年产X万平方覆膜板项目计划书

(商业策划作业)

2017年

XX模压门板厂

XX模压门板厂

年产X万平方覆膜板项目计划

一、公司简介

XX模压门板厂设立于XXXX年，公司注册资本XXX万元，是一家主要经营定制家居橱柜及其配套定制家具的研发、生产和销售服务的公司。我公司现厂区位于XXXXXXXXXXXXX，厂房面积达XXXX平方米，X个生产及管理部门，拥有完善的生产、管理部门及技术领先的家具加工设备。

我公司凭借多年来对整体厨柜定制家居橱柜的专业优势，引领XX区家装新时代。XX模压门板厂以特有的智慧，敏捷把握市场动态和消费者需求的特点，广泛吸收国内外同类行业的技术优点和风格元素，不断创造和丰富整体家居内涵，塑造时尚、精致、高品位的衣柜艺术产品、引领XX区家装市场潮流。

二、公司产品描述

1、公司现有加工设备

我公司现装备XXXXXXX电脑数控吸塑机、XXXXX开料机、XXXXXX高端数控开料机、双面实木单板门芯正负压贴面机等整套生产设备。

2、公司产品市场优势

我公司以生产高品质、顶尖板材为己任，与国内著名木业生产机构、家居建材研发企业开展广泛合作，同时不断提

XX模压门板厂

升自我研发能力，引进国内最先进的板材加工设备，聘请业内经验丰富的管理人才和技术人员，不断优化生产工艺参数和流程，严格执行ISO9001:2000质量管理体系标准，用心打造每一平米的板材。我公司拥有完善的新产品开发体系，品类齐全，能够满足不同消费者的个性化需求，同时我公司推出全系个性化定制业务，创造性的提出消费者空间“心随意”设计理念。我公司生产的板材严格执行国家板材生产标准，并借鉴欧盟CE认证信息体系进行检测，确保每一块板材在生产、加工、运输、销售、安装的过程中都保持最好的品质。顶级营销策略，专业销售团队，一流施工服务，我公司全力打造XX区第一家居生产企业品牌，拥有专业营销顾问，并有一支优秀的品牌营销团队，从家居设计到上门安装服务积累了丰富的实战经验。

3、产品市场预

随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。

根据相关行业网站了解到，目前我国城市住宅建设的速度预算，到2018年，我国城市住宅存量达到350亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，按每平方米600元计算，2018年家装二次装修市场年产值将达到7000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2018年，全国市场需求将达

XX模压门板厂

到12000亿元以上的水平。

从中国室内装饰协会年报获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值于2016年突破4.23万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到2018年，年装饰量将比目前增长4.75%，其中涉及千家万户的室内装饰将突破3.2万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰材料量的增长。在北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”。全国三四线城市及农村基础建设不断推进，带来建材市场的巨大需求增长。

以上的相关数据及资料说明今后我国无论家装和工装,还有很大的发展空间。同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，结合预期地产市场的快速发展，它的客户需求有巨大的市场，我公司产品预期趋于较好势头。

三、项目计划

总述

项目名称：年产XX万平方覆膜板项目 项目性质：新建

拟 选 址：XX区XXXXX工业区 主办单位：XX模压门板厂 项目负责人：

建设内容：生产线：年产XX万平方覆膜板生产线

XX模压门板厂

输送管道、固废储存和危废等场所做好防渗处理，设置防渗层，同时在转移过程中避免防漏措施。项目生产区、危险废物暂存场所、储罐等做好防渗，危险废物暂存场所要防风、防雨、防晒。由污染途径及对应措施分析可知，项目对可能产生地下水影响的各项途径均进行有效预防，在确保各项防渗措施得以落实，并加强维护和厂区环境管理的前提下，可有效控制地块内的废水下渗现象，避免污染地下水，因此不会对区域地下水环境产生明显影响。

4、声环境影响分析结论

项目运营后经采取噪声防治措施经隔声、距离衰减后厂界噪声可满足《工业企业厂界环境噪声排放标准》（GB12348-2008）中3类、4类标准；敏感点噪声可满足《声环境质量标准》（GB3096-2008）中2类标准。

5、固体废物影响分析结论

本项目固废处置方案：（1）废活性炭、含油（胶）抹布委托有危险废物处置资质的单位集中处置；（2）废包装物由供应商回收；（3）生活垃圾、收集的粉尘、沉渣由环卫部门统一清运；（4）边角料、不合格品外售物资回收公司回收综合利用。

6、环境风险影响评价结论

本工程有利于地区的经济发展，项目可以进行有效安全生产、事故防范以减少环境风险和社会稳定风险。

XX模压门板厂

五、项目资金估算及资金筹措

本项目总投资预估XXXXX万元。资金自筹。

六、项目效益分析