网络营销战略的实施

网络营销战略的实施（共11篇）

1.网络营销战略的实施 篇一

饲料企业实施绿色营销战略的思考

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的`一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。

作 者：张纯 程安太 作者单位：张纯(景德镇陶瓷学院工商管理系)

程安太(景德镇昌大饲料有限公司)

刊 名：江西饲料英文刊名：JIANGXI FEED年，卷(期)：“”(6)分类号：F307关键词：

2.网络营销战略的实施 篇二

一、CI设计要突出网络特点

按照传统意义上的解释, CI是指企业有意识、有计划地将企业的各种特征向社会公众主动地展示与传播, 使公众在市场环境中对某一个特定的企业有一个标准化、差别化的印象和认识, 以便达到扩大企业知名度, 提高企业形象的目的。CI基本上由以下三者构成: (1) 企业的理念识别 (MI) , 一般包括企业的经营信条、企业精神、座右铭、企业风格、经营战略策略、广告、员工的价值观等。 (2) 企业行为识别 (BI) , 包括对内和对外两部分, 对内包括对干部的教育、员工的教育、生产福利、工作环境、生产效益、废气物处理、公害对策、研究开发等;对外包括市场调查、产品开发、公共关系、促销活动、流通政策、银行关系、股市对策、公益性文化性活动等。 (3) 企业视觉识别 (VI) , 一般包括基本设计、关系应用、辅助应用三个部分:基本设计包括企业名称、品牌标志、标准字、标准色、企业造型、企业象征图案、企业宣传标语、口号、吉祥物等;关系应用包括办公器具、设备、招牌、标识牌、旗帜、建筑外观、橱窗、衣着制服、交通工具、包装用品、广告传播、展示、陈列等;辅助应用包括样本使用法、物样使用规格及其他附加使用等。

在网络环境下, CI设计和传播应突出网络特点和时代特征。对MI而言, 要突出企业在网络下的理念、文化、战略的更新策略;对BI而言, 要随着媒介手段的变化而有所调整, 更多的采用网络媒介作为行为传播的通道。企业的网络行为识别系统几乎覆盖了整个企业的网上经营管理活动, 如网络客户关系、网络员工规范及网络营销管理。在实施过程中, 网络化的特征也十分明显, 体现在大量通过计算机网络运用网络化手段进行传播、营销和管理。而VI的网络特征最显著, 利用传统媒体来塑造企业形象的视觉识别部分, 通常是以静态的图像为主, 难以引起多数人的注意, 而利用网络媒体, 其视觉识别部分的传播, 多以超文本多媒体形式传播。超文本具有数据、文本、图形、图像、声音的超文本结构, 实现了文字、图片、声音、图像的有机结合, 传送多感官的信息, 因而是立体的、网状的、多维的、有声有色的、图文并茂、动静结合的。如文字可以设计成变幻字、运动字、渐变字, 更加突出视觉效果。在超文本结构中, 一个关键词、地名、时间都可以链接到另一个声音、图画文本、动画文本和影视文本。只要受众对某种产品感兴趣, 只需轻按鼠标就可以从企业的相关站点中进一步了解更多、更为详细、生动的信息, 大大增强了网络企业形象塑造的实效。

二、利用企业主页传播企业形象

企业主页是将企业概况、产品介绍、技术动态、用户服务、代理信息、新闻公告等制成多媒体信息形式, 放在Internet上, 供网上用户查阅。由于企业主页是一种全新的多媒体表现形式, 除了能存贮基本的文字信息外, 还可以存贮声音、图像, 甚至影视等, 真正做到图文并茂, 声景交融, 从各个方面全面展示企业的形象, 传递企业的信息。

每个企业主页都有一个全球唯一的网上地址, 因此, 一个企业在Internet上拥有自己的主页已经是现代企业的最基本的标志。只有拥有这样一个主页, 全球用户才能很方便地随时了解一个企业的最新动态, 跟踪企业产品的变化, 随时保持与这个企业的联系。企业在设计自己的主页时, 还要根据自身的需要来确定实际内容和结构。企业主页设计的好坏, 对企业在整个Internet上的形象传播成效如何是至关重要的。企业主页的形象传播具有以下一些功能:

1. 全面介绍企业概况。

综合栏目相当于企业的公关部。在这里用户可以了解到该企业的组织机构、员工情况、历史资料、未来展望、年度报告、总裁讲话等多方面的宣传, 从而进一步加深用户对企业的信任感, 拉近用户与企业的距离。

2. 丰富多彩的产品展示。

产品展示相当于企业的市场部。在这里用户可以了解到企业各个方面的产品、销售体系与分支机构。每一种产品, 用户都可以具体了解到从它的性能、外观到各项技术指标, 不仅有翔实的文字资料, 还配有精美的图片, 甚至还可以有声音、动画等各种效果, 从而使用户能从各个方面了解企业的产品及其镇售渠道, 这也是普通的印刷品和展示会所无法比拟的。

3. 展示先进技术。

要想在竞争中始终处于领先的地位, 新技术的研究和新产品的开发是必不可少的, 技术动态栏目可以说是企业的技术开发部。在这里用户可以知道企业即将推出的新产品与正在开发的新技术, 从而让你感到企业不断前进的步伐, 增加用户对企业的信心。

4. 优质高效的用户服务。

没有一个成功的企业不是把优质服务放在一个重要的位置上, 用户服务栏目可谓是企业的技术服务部。该栏目列举了非常多的用户可能遇到的问题和解决办法, 即便用户在这里找不到自己满意的答案, 还可以通过电子邮件方式, 很快与企业的技术服务部门取得联系, 从而使你得到一个满意的答复。

5. 全面广泛的企业宣传。

除了上述栏目对企业进行网上宣传外, 新闻公告栏目就成了企业的新闻发布中心。在这里用户可以了解到企业在各个领域取得的最新进展和最新成果。由于在Internet上发布信息的便利性, 从而每一条消息几乎可以同步地在网上出现, 无论用户在世界的什么地方, 都可以通过这里及时了解到企业的最新动态, 同时还可以与企业讨论有关问题, 这种效果是报纸电视不可能达到的。

因此, 基于网络环境的CI设计和传播中, 要把企业理念识别、企业行为识别、企业视觉识别的各个要素综合考量, 全面系统策划, 将其融入到网页栏目、技术与产品展示、信息提供、全面服务等各个方面, 以提高企业网络主页的形象力。每一个新技术的出现都给网络形象的表现带来新的面貌。如flash的流行让大幅面动画出现在网页中成为可能。形象策划人员要根据产品的潜在消费群体的心理特征去选择喜好的色彩搭配、图像处理和符合阅读习惯的文字编排、格式布局、网站导航设计等等。不管是技术方面还是艺术设计方面, 不同的网页设计风格都要考虑到特定消费人群的可接受范围。通过网络页面情境、气氛的烘托, 将既带有浓郁的企业文化气息又通俗易性的广告形式融入其中, 让观众在情感体验中感受企业理念, 引起观众情感上的共鸣。例如可口可乐的主页面内, 动画技术制作的可乐气泡上上下下的升腾, 不但是动感化设计的体现, 还让你从网页访问中体味出可乐的清凉滋味。要通过新技术的应用, 创造出全新的视觉效果, 它是企业形象的基本视觉元素在网络空间中的拓展运用, 是企业形象新的表现形式。在策划过程中, 应当注意要与品牌传播相呼应, 做到既要给予品牌形象的充分展示空间, 又要言之有物, 让实实在在的产品来说话。从消费者角度考虑问题, 让企业的产品展示具有亲和力, 适应网上受众的个性特点。比如, 网友在任何搜索引擎键入“P&G”或“宝洁”的字样便立即出现相关网站或网页, 包括宝洁的专门品牌网站、各种旗下的美容健康网站和各品牌的中国地区网站, 围绕它的专题网站竟多达70多个。其目的决非通过网络体系达到销售额的增加, 而是依靠网络实现与消费者的沟通和互动, 通过系列网站宣传公司产品和形象, 以达到网络品牌无形资产的累积和增值这一经营目的。各网站并不重复累赘, 而是各具特色从最小最细的部分贴近消费者的生活, 时刻捕捉消费者最关心的话题提供最重要的资讯。

三、利用网络交互性塑造企业形象

网络交互性, 加强了企业与消费者的直接沟通。企业视觉识别在网络传播中的交互性, 是指企业基本形象要素和应用要素在网络上交流和互动的特征, 这是网络媒体最独特、最具特色的特性之一。利用传统媒体来塑造企业形象缺少企业与消费者的直接沟通, 企业要想树立良好的形象, 必须和顾客实现良好的沟通, 而传统的企业形象塑造方法要实现企业和顾客的沟通, 必须逾越很多障碍, 企业和消费者很难实现一对一的交流。在网络媒体中, 通过虚拟社区, 用户可以自由的发表意见和看法, 这样用户不仅仅是广告的接受者, 也是信息的发布者。他们可以很方便的获取有用的信息, 企业也可以随时得到用户宝贵的反馈信息, 有利于加强企业与消费者的直接沟通, 更有助于在用户与企业之间建立起更加牢固的关系。有调查数据显示:超过90%的大公司相信, 用户推荐和网民意见在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。无论是消费者还是企业, 都有可能通过网络社区中的言论去影响其他人。

为了达到预期的传播效果, 企业要根据形象定位、消费者特征建立不同主题的网络社区。当品牌定位与社区主题相契合时, 企业可以充分发挥意见领袖的作用, 正面引导舆论, 有效提升社区成员的品牌好感度, 并通过分享个人喜好和共同体验, 交换意见与其他成员进行良性互动, 间接的利用口碑力量进行大规模的形象宣传。在社区互动中, 企业对网民的意见和建议要积极应对及时反馈。对企业来说, 网络社区是一个主动性和被动性并存的反馈平台。一方面, 可以通过制定合理有效的营销策略来主导社区舆论, 制造出对形象宣传有利的营销空间;但另一方面, 还需要被动的应对有关企业形象的负面言论, 这就需要企业在营销过程中及时制定灵活的传播策略。当积极性发言出现时, 企业需要保持和扩大这些利于形象传播的正面舆论。而当消极性发言出现并引起舆论影响时, 则寻找新方法, 开通与这些客户之间新的沟通和对话渠道, 化被动解决危机为主动应对疏导, 达到降低形象负面影响力的目的。

四、整合网络资源

除企业主页外, C I在网络中传播要利用好以下形式: (1) 旗帜广告。在网页中以G I F、J P G等格式和FLASH动画建立图像文件, 主要传播C中的MI、BI。 (2) 流媒体。流媒体是指使用浏览器插件或其他脚本语言J A V A语言编写的具有复杂视觉效果和交互性功能的Banner, 具有表现更多、更精彩、互动性更强的信息, 因此可用于传播CI中的VI。 (3) 电子邮件。在拥有免费电子邮件服务的网站上, 有关信息会出现在邮箱的主页上, 适合企业CI中的MI传播。 (4) 赞助式。赞助式分为内容赞助、节目赞助, 适用于企业CI中的BI传播。 (5) 墙纸式。墙纸式是把传播者所要表现的信息内容反映在墙纸上, 并安排在具有墙纸内容的网站上, 供感兴趣的受众下载、适用于企业的MI与VI。 (6) 博客。博客具有知识性、自主性和权威性的特征, 再加上网络的传播速度使得这种网络传播形式在企业CI战略中大行其道, 它在行为识别中的传播作用是其它手段无法比拟的。企业要充分利用各种传播方式的优势, 传播CI的不同内容。

3.网络营销战略的实施 篇三

关键词：FTTH套餐内容补贴营销模式

0 引言

中国电信在2011年2月16日提出了“宽带中国 光网城市”的实施战略，将用3年时间实现城市光纤化，在“十二五”末实现南方城市全覆盖。使宽带用户的接入带宽在目前2-4M的基础上，跃升10倍以上，城市家庭接入宽带普遍达到20M以上。其内涵是打造无处不在、触手可及，覆盖中国每一个有人居住区域的天地一体化宽带网络。本文从营销政策、网络建设保障、营销模式等三个方面浅析了“光网城市”战略在建设初期的落地执行。

1 制定基于FTTH的营销政策

1.1 以FTTH高速宽带为核心，以融合创新为手段，优化“我的e家”套餐内容 “我的e家”套餐是将中国电信的固定电话、天翼宽带（包括天翼宽带WiFi、天翼宽带3G以及有线宽带）、1－3部天翼手机、宽带电视（若所在城市有宽带电视运营执照）等主产品进行融合，设置一定的折扣，形成套餐销售，使套餐的价值低于同等条件下所有单产品价值之和。

而基于FTTH接入模式的“我的e家”套餐设计的原则是深挖家庭客户需求，依托品牌提升客户对电信融合业务的差异化感知，进一步聚拢家庭客户和个人客户的整体通信支出。与普通“我的e家”的主要区别是：有线宽带采用FTTH接入模式，提速大幅提升，4M起步，将主流定格在20M光速套餐；套餐中包含的话费从长市话费扩展到长市漫话费；根据套餐档次的不同相应增加语音赠送的金额，不仅能够供3部手机和固定电话使用，具体话费均大于套餐包月费。由于带宽有了较大的提升，就有能力承载对带宽要求较高的业务，如宽带电视业务等；不仅如此，随着光速宽带带宽提高，宽带电视业务的数量也可以随之增加，目前一个套餐中最多可以包含两部宽带电视。可以理解为“3G手机用天翼，宽带和宽带电视月月送”。

1.2 对移动终端和固网终端进行补贴倾斜，降低光速e家使用门槛 由于光速e家套餐中一般包含1至3部天翼手机，所以匹配与套餐相适应的手机终端是必不可少的。3G时代已经到来，3G智能手机是满足人们随时随地上网需求的重要工具。为了有效降低客户办理光速e家套餐办理门槛，采取的主要手段是通过优化手机终端补贴券结算规则，提高FTTH接入模式匹配中高端3G智能手机的补贴力度，降低低端3G智能手机补贴力度，进而停止对2G手机进行补贴。为了进一步满足客户套餐中多部3G智能手机的需求，特别设计“0元一次购双机”的移动终端补贴政策。用户只需预存一定的天翼手机话费即可一次得到两部中高档3G智能手机并享受免费不限时光速宽带服务。

在FTTH接入模式下，ONU是客户端接入的必要设备，机顶盒是宽带电视业务必备的客户端接入设备，而这两个设备的价格较高，为了有效降低办理门槛，主要以优惠购买或预存话费赠送的形式进行固网终端补贴。

1.3 通过差异化的奖励和酬金激励各渠道积极营销光速套餐和产品 对于自有实体渠道，差异化的奖励主要体现在加大4M及以上光速e家套餐的奖励力度，同时降低非光速套餐的奖励力度。

对于代理渠道，降低非4M融合套餐的酬金标准，同时兼顾手机有效、宽带电视登网等有效等指标；同时将4M及以上光速套餐受理占比作为代理商综合评价和房补的重要依据。

2 前后端协作配合，成立光速宽带项目组，全力保障光速宽带业务顺利推进

2.1 FTTH的建设模式 FTTH新建项目采用ODN光缆“全覆盖”+光分路器“薄覆盖”方式，即配线光缆、引入光缆、入户蝶式光缆按照住户数满配建设，光分路器数量根据用户增加依次配置。FTTH改造项目采用ODN光缆“薄覆盖”+光分路器“薄覆盖”方式，即配线光缆、引入光缆按照住户数满配建设，光分路器数量根据用户增加依次配置，入户蝶形光缆根据开通业务需求由装维人员敷设入户。原有铜缆超过500米的区域或不能提供4M以上宽带的区域，进行FTTH改造，有市场部门发起需求，改造后可提供20M以上宽带需求。新建住宅楼宇采用FTTH建设模式。

2.2 前后端各个部门职责 市场前端部门主要负责提速放号；制定市场策略和业务；制定FTTH业务受理和放装规范。IT支撑部门主要负责完善业务受理、开通和修障流程；支撑规模放号，提高装维效率和服务水平；完善网络资源管理，提高资源数据准确性，为运营提供保障。运行维护部门主要负责：网络和资源管理，建立适应FTTH的维护体系、制度和流程；加强技术支撑和装维队伍建设。网络发展部门主要负责建立前后端协同机制，精确配置网络，资源，确保带宽能力达标；确定网络发展目标，编制专项规划，指导网络建设。工程建设部门主要负责制定工程规范和建设模版，保障建设质量，降低工程造价，加强FTTH建设经验交流。

3 基于FTTH接入模式营销模式

3.1 圈定区域，锁定目标客户，精心组织，持续推进 对于建设好的FTTH小区，主要采取的营销模式是现场宣传、现场受理、现场安装。这种方式确保在同一个小区持续宣传一个月，达到小区住户家喻户晓的目的。

3.2营销具体动作总结为“五步法” 第一步：“印象”，即光速e家横幅、海报、易拉宝广泛宣传，光纤生活渲染，塑造初步光纤产品印象。

第二步：“了解”，即每户家庭投递宣传，现场派单业务告知，深入渗透，迅速提高产品知名度。

第三步：“接触”，即地面促销推广，大带宽产品进入社区，现场活动让众多住户接触感知。

第四步：“体验”，即现场活动吸引，让用户切身体验到光网宽带的速度，能够时移、点播、回看的宽带电视业务，无处不在的3G网络。在体验业务的同时，还应该向客户展示中高端品牌3G智能手机。

第五步：算账。即深入的解释套餐内包含内容和配套3G手机促销。给用户算账，强调“3G手机用天翼，光速宽带免费用，宽带电视送给你”，使用户能够切实的体会到使用后全家通信支出减半。

3.3 渠道协同是现场宣传办理的关键 在营销渠道上，主要采取自有渠道和代理渠道相结合的方式。自有渠道人员主要由小区所在区域营维中心的片区客户经理和安装经理组成，他们主要负责联系和协调小区物业，协调现场宣传中所需的物料和内部网络资源；代理渠道主要负责业务演示、业务受理、提供3G智能手机等。

参考文献：

[1]王雅平.构筑无线城市展现无线可能[J].通信企业管理，2010(10)，48.

[2]郝红彦.差异化补贴对我的e家品牌发展的影响及启示[J].《通信企业管理》2011(5)，38.

4.5S实施的战略 篇四

一）红牌作战

在5S活动开展的过程中，红牌作战是个很重要的活动工具之一。

1．红牌目的运用醒目的“红色”标签标明问题之所在2．实施方法

（1）整理：清楚的区分“要”与“不要”的东西 找出需要改善的事、地、物

（2）整顿：将不要的东西贴上［红牌］

将需要改善的地、事、物用红牌加以标示

（3）清扫：将有油污、不清洁的设备贴上红牌

脏污零乱的办公室的死角贴上红牌

办公室、生产现场不该出现的东西贴上红牌

（4）清洁：减少红牌的数量

（5）素养：有人继续增加红牌

有人努力减少红牌

附记：1.看到红牌时不可生气

2.挂红牌对象可以是材料、产品、机器、设备、空间、办公桌、文件、档案，但是人不可挂红牌

（二）目视管理

目视管理为管理上很简单、又很有效率的一种管理方法；其定义为：一看便知。假如每个人都能“一看便知”，最起码方便太多，不必浪费找寻，当然工作效率自会提高

举几个例子：

1.马路上的行车线

假如马路上不划行车线，那就不方便多了

2.邮筒

绿色的邮筒代表可以投递普通信件

邮筒-颜色 红色的邮筒代表可以投递紧急信件

3.公告栏

表示有事情传达的地方

4.看板或标示牌

如有个平面示意图或标示牌标示着XX部

5.如银行柜台窗口之标示

5.网络营销战略的实施 篇五

我国政府应该怎样做才能实施科教兴国、人才强国战略

1）继续大力实施科教兴国和人才强国战略，建设创新型国家（2）要加大对教育和科技的资金投入（3）深化教育改革，大力推进素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力（4）大力宣传自主创新，提高创新意识（5）高度重视人才问题，既要培养和任用国优秀人才，也要重视引进和利用海外高素质人才，在全社会营造尊重劳动、尊重知识、尊重创造的良好氛围，（6）坚持依法治国，建立和完善激励创新的法律法规，依法加大对自主创新的奖励力度（7）提高民族自主创新能力，建设创新型国家，必须做好知识产权保护工作（8）义务教育实行“两免一补”政策（9）加强科普场馆和设施的建设，并对中小学生免费开放

（10）经常性地开展大型科普活动，入科技活动周，大型科普展览，科普游园会，科技下乡

青少年为贯彻科教兴国战略应怎么做？

答：树立远大理想，担负起热爱祖国、服务社会的高度社会责任感，努力学习科学文化知识，在学习中善于思考，敢于提出问题，勇于创新，大胆实践，坚持小发明、小创造、小制作活动等。

全社会如何实施科教兴国战略

（1）全社会特别是各级领导干部必须对实施科教兴国战略的意义有一个新的、更加深刻的认识。要把实施科教兴国战略放在党和政府工作的更重要的地位，抓好向科教事业加大投入的落实工作，建立健全适应市场经济发展要求的科教投入多元体系。（2）加快建设国家创新体系，增强知识创新、科技创新能力。（3）创建产学研相结合的新优势。要根据新形势，推动产学研更紧密地结合，创建新优势。要深化科研管理体制改革，制定鼓励产学研结合的优惠政策，促进高等学校、科研院所和企业在技术创新和发展高科技产业中的结合。（4）要加强基础研究和应用科技的研究与开发，大力发展高新技术及其产业。（5）要大力提高科技成果转化为现实生产力的能力。（6）要不断提高劳动者素质，大力培养跨世纪创新人才 企业如何实施科教兴国战略

积极运用先进技术对传统产业进行改造，着力解决规模化生产和工艺、装备的现代化。要大力推广量大面广的适用技术，以提高中、小企业包括乡镇企业的生产力水平，提高质量、节能降耗、减少污染。有选择地发展高技术和高技术产业，培育新的经济增长点。坚持自主创新与引进技术相结合在引进技术的同时加强自主创新。培养和造就大批德才兼备的科技人才，提高全企业的科技文化素质。企业加强科学管理，引进先进的科学管理经验。学校如何坚持科教兴国战略

6.广西实施名牌战略的思考 篇六

广西实施名牌战略的思考

作者：甘丽桦

来源：《沿海企业与科技》2007年第05期

[摘要]实施名牌战略是广西经济发展的战略选择。文章提出广西进一步推进名牌战略的措施，即广西应通过发挥企业主体作用、加强政策引导和扶持、努力营造有利于广西自主品牌成长发展的环境、进一步加强对实施名牌战略的组织领导等方面的措施，进一步推进名牌战略的实施。

[关键词]名牌战略；企业主体作用；自主品牌；自主创新

[作者简介]甘丽桦，广西国际商务职业技术学院市场流通系助教，广西大学在读研究生，研究方向·市场营销，广西南宁，530007

[中图分类号]F127

[文献标识码]A

[文章编号]1007—7723(2007)05-0102-000

3名牌即知名品牌。名牌不仅是企业财富的象征，也是一个国家、一个地区实力的象征。推进名牌战略对提高企业产品质量的整体水平、增强企业市场竞争力、改善地区经济运行质量的巨大推动作用不言而喻。

近几年来，一大批名牌在广西崛起，两面针、金嗓子喉片、西瓜霜等早已成为家喻户晓的广西名牌。两面针还被认定为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。从2002年至2006年，广西共有11家企业生产的11个产品获中国名牌产品称号，成为拥有中国名牌产品数量最多的少数民族省份。名牌产品的龙头带动作用开始显现，它们已成为广西经济持续、快速发展的主力军。但是，与先进省市相比，广西的名牌战略现状却不容乐观。主要表现在四个方面：一是广西名牌战略事业起步晚，在观念、规模、实施、投入、效果等方面还远远落后于其他一些省市；二是广西的名牌不多，而且品牌价值相对很低，广西第一品牌两面针的品牌价值，也不过是2006中国最有价值品牌海尔的品牌价值(749亿元)的1/31；三是广西初级产品多，技术含量低，市场竞争力不强，尚不能起到带动广西经济快速发展的作用；四是技术创新不足，难以形成产品的规模、价格和品牌优势。

党中央提出西部大开发的决策，给广西实施名牌战略创造了更宽松的环境。而在全球区域整合的大趋势和潮流下，广西作为连接东北亚合作与东南亚合作节点的地位也日益凸显出来，广西的发展空间也将更加广阔。实施名牌战略已经成为广西经济发展的战略选择。按照国家质检总局《关于进一步加快实施名牌战略的意见》指导精神，结合根据广西的经济发展趋势和名牌推广现状，当前广西进一步推进名牌战略实施的主要措施有以下几个方面。

一、发挥企业主体作用，加强广西自主品牌建设

1.提高广西企业自主创新能力。从华为、海尔、奇瑞等企业身上可以看出，我国的很多企业已经具有了较强的自主创新能力。广西企业在激烈的市场竞争中如果不坚持自主创新，就无法适应当代经济竞争知识化和全球化的挑战。广西各企业应根据市场的需求进行创新计划，然后将创新设想变成产品推向市场，产品经市场检验后再进行修改完善，之后再根据市场需求提出新的创新方向，以此循环往复。在自主创新过程中，建立产学研结合的技术创新体系，注重科技成果产业化，提高科技成果向生产转化的速度和效率，不断提高名牌产品的科技含量和竞争能力。

2.切实加强质量管理。围绕品牌建设，加强质量管理，是企业创建一流品牌的基础。广西企业必须从企业的技术体制和管理体制人手，面向全国市场、国际市场，树立全新的质量理念，不断实现管理创新。要吸收和学习国内外先进的质量管理理念和方法，对产品设计、生产制造、市场营销、售后服务等全过程实行全面质量管理。按高标准、高质量要求建立健全质量体系、标准体系、计量检测体系、质量管理体系和以产品质量信用记录为重点的企业质量信用体系，提升企业的标准、档次和管理水平，走“质量兴企，名牌兴企”质量效益型的发展路子。

3.加强人才培养。企业是实施名牌战略的主体，员工是企业的主人，是实施名牌战略的主力军。创名牌商标、名牌产品、名牌服务、名牌企业，首要条件是要有一流的员工。因此，要建立培养人才的科学机制和吸引人才、用好人才的良好环境。企业要结合日常的经营运作、制度建设、产品开发、服务和培训，建立一套责、权、利相结合的有效机制，坚持不懈地进行职工素质教育，努力建设一支具有质量技术意识和品牌意识的高素质员工队伍，造就一批具有创新能力的专业技术人才，培养一批精通质量管理和品牌运营的经营管理人才，带动整个企业名牌战略的实现。

4.加强品牌经营管理。进行品牌经营管理，对促进企业经济发展、提高产品附加值、形成企业的核心竞争力具有重要作用。广西企业要坚持市场理念，进一步增强名牌意识，制定以质量为核心的名牌发展规划，加强营销网络和信息网络建设，研究市场变化和竞争对手状况，提高对市场的快速反应能力和应变能力。加强品牌宣传，积极借鉴国内和国际上成功的品牌建设经验和运作方式，实施品牌经营管理战略，不断提升品牌价值及其贡献能力。

二、完善法规，加强政策引导和扶持

1.实施国家技术标准战略。广西企业应注意把消费者利益、员工职业健康和环境保护放到不可或缺的位置，建立系统的、完整的、科学的、适合企业自身技术水平和产品特点的企业技术标准体系，不断提高企业的技术标准水平，最终提升企业的产品质量与档次、企业形象和产品核心竞争力。

2.建立质量奖励制度。对创建名牌成绩突出、质量管理工作卓有成效的企业和个人给予表彰和奖励。对产品质量长期稳定、质量管理体系运行有效、符合国家产业政策的名牌产品，实

施国家免检制度。对名牌战略工作绩效突出的企业实行名牌奖励政策。支持企业内部建立质量奖励制度。

3.建立质量诚信体系，提高名牌产品的质量信用。加强名牌企业质量诚信建设，提高诚信意识和产品质量水平。积极组织名牌生产企业参加各种展销推广活动，把名牌产品销售与企业诚信建设相结合，鼓励名牌产品到“百城万店无假货”示范店销售，扩大名牌产品的市场占有率。加大对名牌产品的保护力度，有效引导消费。

4.加强技术服务，支持名牌产品生产企业扩大出口。对信誉良好的名牌产品实行出口免检和便捷通关。支持名牌企业出国参展及海外营销，及时向名牌企业通报国外技术法规、标准、食品安全和动植物及其产品检验检疫、认证等方面的动态信息，帮助企业追踪、掌握国外先进技术；积极推进认证结果的国际互认，消除国外贸易技术壁垒。

三、努力营造有利于广西自主品牌成长发展的环境

1.进一步加大打假扶优力度，营造有利于名牌成长的市场环境。对广西名牌产品实行三项优惠政策：一是减免区内各级政府部门和行业的质量监督检查；二是列入打假扶优的重点目录；三是优先推荐申报中国名牌产品。在帮助和扶持企业创品牌、保名牌的同时，加大在制售假冒伪劣名牌产品、虚假广告等方面的执法力度，通过采取新闻曝光、依法查处和销毁、实行市场退出机制等严厉措施，严厉打击不正当竞争行为，加强对产品的监管。加快质量诚信体系建设，为广西名牌产品的培育和发展创造良好环境。

2.加大实施名牌战略的宣传力度，增强全社会品牌意识。鼓励名牌产品生产企业加大品牌宣传力度，提高名牌产品在市场和用户心目中的形象和信誉。鼓励广西各新闻媒体加大对自主品牌的宣传力度，积极宣传优秀品牌的先进经验和成果，引导消费者以实际行动支持自主品牌的成长壮大。借助中国一东盟博览会的利好机会，形成培育、发展、宣传和保护名牌的氛围，积极培育广西区域品牌、产业品牌、企业品牌，积极开展优秀企业家、优秀人才等创优评选活动。推动有实力、有特色的广西企业做优做强。

3.力口大自主知识产权的开发和保护力度。严厉打击侵权行为，创新保护机制，为企业开发具有自主知识产权的服务产品提供保障。充分发挥政府推动和引导作用，有重点、有步骤地推进社会信用体系建设。形成以政府诚信为表率，以企业信用和个人信用建设为重点，以培育市场化运作的现代信用服务中介机构为支撑的社会信用体系。建立失信惩戒制度，加强全社会诚信教育和宣传工作，营造社会诚信环境。

4.重视“请进来”、“走出去”。“请进来”就是要积极引入市外、区外、国外的先进品牌营销企业和品牌管理咨询公司的智力，让它们为广西企业开展名牌战略提供培训和咨询业务，充分发挥“外脑”的智囊作用。“走出去”就是广西本土企业要克服闭门造车的弊病，主动走出广西，学习国内品牌、国际品牌塑造的经验。只有这样，才能少走弯路，在名牌之路上走得更快、更稳。

四、进一步加强对实施名牌战略的组织领导

1.发挥广西质监局、广西名牌战略推进委员会的作用，坚持科学、公正、公平、公开，不收费、不增加企业负担、不搞终身制的原则，加大名优产品评价工作的透明度和社会参与程度，充分发挥评价机制的导向作用。

2.发挥社会力量，提高服务水平。充分发挥行业协会和社会中介组织在实施名牌战略中的作用，提高专业化服务水平，为培育自主品牌做好技术、管理、信息、宣传、政策扶持、人才培训等服务工作。

7.网络营销战略的实施 篇七

战略营销理论是在市场营销的基础上发展起来的,战略营销着眼于企业的长久生存,以竞争为动力,通过对战略环境的分析,了解自己与竞争者的实力,做出最适合与企业发展的战略决策。战略营销强调企业必须站在竞争战略的高度上进行思考,战略营销使企业的营销活动以获取竞争优势为导向,实现企业的可持续发展。战略营销实施就是企业战略营销目标的具体实现过程,它通过组织企业的可利用的一切资源满足战略营销活动的需要。企业的战略实施是战略管理的关键环节,战略实施主要涉及到企业资源的分配、获得外部资源及如何使用、调整组织结构、企业文化与组织相适应等问题,以保证战略的成功实施。

2 呼局的基本状况

呼和浩特铁路局是铁道部下属18个铁路局(其中包括2个集团公司)中的一个部属企业,简称“呼局”,地处内蒙古自治区中西部。近几年,呼局的各项事业取得了十分显著的成绩,为自治区社会经济发展做出了突出贡献。2010年在中国企业500强排名第233位,营业收入达2652680万元。从2000年至2007年间,在营业里程基本没有变化的情况下,大力实施内涵扩大再生产,不断优化运输组织、机车交路、乘务方式和列检布局,坚持多拉满载,积极组织5000吨、10000吨重载列车,全力保证重点物资、口岸和军事运输,内涵扩能取得显著成效。呼铁局已经步入全路中游行列,边疆小局的概念已成为历史。

但是,铁路的管理运行机制严重制约着铁路局的发展。铁路局的产权主体是唯一的,即国有独资,管理还是以行政命令为主,是计划经济体制下的僵化模式,铁路局的改革还没有触及到产权制度,大多数停留在机构调整和业务的重组上。业务环节繁杂,推诿扯皮,浪费严重。其次,铁路对运价的调整须经国务院审核报人大批准,铁路局没有运价调整权。运价不反映市场的供求关系,完全不适应市场的需求。

内蒙古是国家重要的能源基地,在“西煤东送”中将发挥越来越重要的作用。但呼局现有运力资源远远无法满足内蒙古区域经济发展的运输需求,预计2012年运输总能力需1.65亿吨以上,能力缺口将达5000万吨左右,运输能力严重不足。呼局运输服务水平和服务质量尚无法满足顾客需求,受运输能力的限制,目前货物运输满足率仅40%,不能组织大量直达班列的组织形式,大量高附加值的白货运量被公路吸引;主要干线大部分区段技术标准低,线桥隧病害多,客车限速地段多,只能满足100~120公里/小时,与公路竞争处于不利地位;新型客车配属数量不足,全局尚未开行“D”字头的客车以及时速200公里以上的动车组,运货难、买票难、乘车难的问题尚未根本解决。

呼局曾经有庞大的教育培训体系,现在这些教育培训机构已经从铁路分离出来,目前呼局的培训资源大大不如从前,高素质专业培训人才严重不足,培训内容缺乏针对性和系统性,对职工整体素质的提高作用不显著。受减员增效限制,企业在引进人才方面也受到限制,对人力资源的开发构成了影响。

3 战略营销实施的对策

下面按照铁路管理体制改革实行“网运分离”、建设发达完善的铁路网、重塑企业组织结构、加强客货运产品品牌建设及提高服务水平、提升技术装备水平、人力资源建设及企业文化的建设等几方面分别就战略营销的实施对策进行阐述。

3.1 改革铁路管理体制,实行“网运分离”

铁路是受传统计划经济约束时间最长,程度最大的一个行业,其战略营销的实施不可避免地涉及到包括企业制度、政府职能等多重视角在内的整个铁路体制构建的一系列深层次问题。铁路走向市场的前提是必须重新构建铁路与国家的关系。尽快建立起国家有效控制铁路,又使铁路以企业定位的新型经济关系。铁路如果不能以企业定位,在投资、运价等方面仍无自主权,就不可能有真正意义上的市场策划,战略营销将无从谈起。

“网运分离”不是铁路内部生产组织的调整,而是管理制度的创新,通过“网运分离”真正实现政企职责分开,产权关系调整,经营机制转换。

“网运分离”的基本原则是将铁路基础设施与列车运营分离开来,组建客运公司、货运公司,组建全国统一的国家铁路路网公司。实行“网运分离”有以下作用:

(1)使铁路运输企业成为真正的法人实体和市场竞争主体。

(2)有利于引入市场机制,进入和退出铁路运输市场的障碍大大减少,参与铁路运输经营的企业越来越多,客运可以形成同一线路上不同公司的列车竞争,货运可以形成不同公司对同一品类货物运输的竞争,有利于优胜劣汰。

(3)能够促进现代企业制度的建立。客运和货运公司的组建打破了目前地区性结构的限制,具有相对独立而明确的经营权责,提高了服务质量。可以市场化经营进行独立的成本收益核算,可以建立区域运价或分线运价体制,使运输成本相对较高的企业通过市场以及自身调节获得合理利润。

(4)能够降低企业一体化所产生的庞大内部管理费用。

(5)能够真正实现政企分开。使政府集中力量管好路网公司,政府铁路主管部门的职能可以逐步转向以宏观管理、行业管理为主,主要负责指定行业发展规划和政策法规,检查监督运输安全服务质量,制定运输市场准入及运行规则,不干预铁路企业的生产经营。

3.2 建设发达完善的铁路网

根据《中长期铁路网规划》,到2020年,我国铁路营业里程将达到12万公里,主要繁忙干线实现客货分线,复线率和电气化率达到50%,呼局要紧紧抓住铁路建设的黄金机遇期,全面优化自治区中西部路网布局,积极推进干线提速扩能,统筹实施支线改造扩能,加快形成联通全路、辐射全区、衔接蒙古的铁路运输大通道,着力提升路网主骨架、干线主通道、支线主区段的综合运输能力,基本建成适应自治区经济社会发展的铁路网格局。规划建设以大包、包惠为主轴通道,辐射鄂尔多斯、蒙东地区的“哑铃型”铁路网格局,积极构筑内蒙古地区六大通道。

到2012年,全局初步形成“四条出区达海通道、四个对外口岸、六纵六横”的路网新格局。全局主要干支线货流密度大幅提升,运输能力快速扩充,出区运输能力紧张状况得到全面改善。形成北接蒙古、南下珠三角、西连新疆、东至渤海湾地区的发达完善的铁路网。

3.3 重塑企业组织结构

企业的组织结构是实施战略的重要工具,好的企业战略需要通过与其相适应的组织结构去完成。企业战略界定组织结构,组织结构跟随战略变化。企业不能从现有的组织结构去考虑战略,而应根据外在的环境变化去制定战略,然后再调整企业的组织结构。一个不适应外界环境的组织会使良好的战略设计无法实施。传统的组织结构具有封闭型、执行型、全能型的特点,强调与主管部门对接而忽视与市场对接,强调分工而忽视横向协调,致使机构过滥、层次过多、扯皮严重,难以适应建立现代企业制度的市场竞争的需要。呼局现有的组织结构己无法适应新的市场环境下的挑战,铁路内部的运行机制与外部市场环境难以相容,其内部不仅存在大企业普遍具有的组织弊病,且带有浓厚的计划经济色彩。如内部“大锅饭”,各部门无独立权。呼局目前建立新的组织结构势在必行。组织结构的调整是为了提高服务质量和竞争力。市场取向要求运输企业重构组织结构符合营销战略规划的需要,有利于铁路目标市场的实现。

结合我国铁路实际,采用事业部的组织结构比较可行。

事业部制是一种分权的组织形式。企业的生产经营活动按产品大类或地区划分部门,设立经营事业部。各事业部在公司统一领导下实行独立经营,单独核算,承担盈亏责任;各事业部统一管理所属产品或地区的生产、销售、采购等全部活动;各事业部都是实现公司目标的责任单位等等。这种结构的最高管理层致力于战略决策和长远规划,有利于事业部迅速地根据市场需求变化做出经营决策,有助于调动事业部的积极性和主动性。

3.4 提升技术装备水平

市场竞争就是科技水平的竞争,科学技术作为第一生产力,是企业发展的重要支撑。企业没有自己的核心技术,最终难以形成核心竞争能力。加快科技进步,提高技术水平是呼局取得竞争优势的关键。

3.4.1 重载运输

认真研究完善既有线客货混跑、长大坡道等复杂行车条件下,内燃机牵引万吨重载列车成套技术,同步研究大包、包兰电气化改造后电力机车牵引万吨、两万吨重载列车的成套技术。同时,深入研究开行万吨重载列车后的运输组织方式创新、既有线点线能力优化、线路(桥、隧)养护技术和标准补强、线路钢轨磨耗伤损分析及对策,以及机车、车辆试验装备技术标准及整备作业改进方式等方面的技术研究与创新。

3.4.2 提速技术

提速技术是一项涉及面广、工作量复杂的系统工程,车、机、工、电、辆、信息等各部门,都要认真研究、引进、消化、吸收再创新相关技术,围绕提速超前做好相关配套设备设施更新改造工作。大包、包惠电气化改造完成后,力争使客车时速达到140km~160km;集张线、新包神铁路建成后,力争开行时速200km的动车组,实现呼和至北京旅客列车朝发夕归。

3.4.3 信息技术

通过整合信息网络传输平台、拓展业务以及实施网络、信息安全工程,尽快开发完善各专业管理信息系统,确保各类生产信息传输快捷、安全、畅通,满足现代化管理和资源共享需求;对枢纽地区综合自动化进行可行性研究及规划;建设综合视频监控系统、应急指挥系统(含视频、音频、现场数据的实时传输分析)、铁路专业物流信息系统及客户关系管理系统;利用已建成的客货营销等系统信息,建设与其他行业及相关政府监管部门间进行信息交换的电子数据交换系统和呼局电子商务门户网站,努力实现调度指挥智能化、客货营销社会化、经营管理现代化的目标。

3.4.4 基础设备

重点研究提速和重载条件下的线桥结构技术条件,均衡提高轨道结构承载力,干线全部实现钢轨重型无缝化,提高铁路基础设备整体质量和维修能力现代化水平;结合电气化改造,力争实现大包、包惠信号ZPW—2000A型18信息速差式4显示自动闭塞,机车全部配制(一体化)机车信号,提高运输效率及调度指挥水平;推广远程控制技术、综合自动化牵引供电系统,合理优化乘务方式和机车交路,充分提高机车运用效率,降低运营成本;提高客车车辆档次,积极协调铁道部配属25T、25K型空调客车并进行相应的检修工艺和设备完善。以先进的电力、内燃两大类4个品种的客、货运机车、客货车辆作为主要技术装备,推进机车车辆装备现代化。

3.5 品牌建设

当今企业的竞争就是品牌的竞争,品牌就是质量最有力的保证。良好的品牌形象成为用户选择的主要依据。铁路是典型的服务行业,实施品牌战略无疑是正确的选择。铁路运输企业围绕“安全、快捷、舒适、方便、经济”的运输宗旨,树立品牌服务意识,积极实施品牌战略,大力开发、培育和提升列车服务示范品牌,在竞争中提供比竞争者质量更高的运输服务产品。

3.5.1 客运品牌建设

呼局应树立一种全方位的品牌质量观。客运服务品牌质量应体现在客运服务的全过程,包含“车站服务”和“列车服务”两大部分,即(预)售票——进站——候车——检票——乘车旅行——出站等各环节。

呼局近几年积极打造客运品牌,相继推出了体现蒙古族文化内涵的“大草原号”、“昭君号”、“学子号”、“铁嫂号”等客运品牌,这种品牌价值往往成为铁路企业巨大的无形资产。同时,利用全路实施新运行图的有利时机,相继增开了包头——杭州、呼和浩特——成都、包头——哈尔滨、包头——广州的旅客列车。至此已经打通了内蒙古通往祖国各地的客运通道,客运产品结构得到了大面积的升级换代。

3.5.2 货运品牌建设

对于品牌列车,要优化列车运行图和编组计划,切实考虑到货主的需要。近几年呼局面向市场推出了一批适销对路的运输服务产品,形成了基本适应市场需求的产品序列。货运开行了液态奶集装箱“五定班列”,打造了铁路集装箱成列运输液态奶的独特品牌,开行乌吉线接运蒙古国运煤专列,开行呼和浩特至法兰克福国际集装箱专列,开辟途径国家最多的陆路国际大通道。受到了货主欢迎和社会赞扬,不仅为铁路增运增收,提高了市场竞争力,而且提升了铁路社会形象。今后呼局的重点工作是提高“行包专列”、“五定班列”、“集装箱专列”等运输产品质量,深入研究货物运输追踪系统,发展多式联运,开发“门到门”运输全程服务系统以增强产品的市场竞争能力。

3.6 加强人力资源建设

铁路企业虽然拥有大量的铁路运输专业的技术人员,但在高学历、高素质的管理资本运营、网络信息、市场营销、财务金融分析、企业形象设计、战略决策、公共关系等领域人才严重不足。人才将成为企业成功的关键因素之一。呼局应强化人力资源管理,抓好人力资源的开发和引进,创造人才脱颖而出的环境,搭建人才施展才华的舞台。逐步构建人员能进能出的劳动用工机制、待遇能高能低的收入分配机制、干部能上能下的用人机制和多层次提高智力技能的人才培养机制。把握培养、吸引、用好人才三个关键环节,积极创新人才工作机制,努力培养造就规模适度、结构合理、素质较高的高技能人才队伍,发挥他们在运输生产一线中的主力军作用,实现了社会效益和经济效益的双赢。

3.7 提高客货运服务质量

铁路运输企业的产品质量属性是:安全舒适、准确、迅速、经济、便利、文明服务。通过电话、短信、互联网等通信手段为客户提供方便、快捷、优质的人性化服务,全方位提高客货服务质量。

客运方面,努力提高旅客列车速度、列车档次和服务质量,逐步加大新型客车运用比例。积极调整、优化旅客列车开行方案,深层次开发旅游列车、假日列车、城际列车等客运新产品。在依托电话、短信、互联网等客票发售手段和营销渠道的基础上,深入研究自动售票系统、电子支付系统、电子客票系统。

货运方面,重点任务是研究改进运输组织方式,努力实现市场化的组织行为,实现科学、高效的运输管理模式。研究优化与集装箱运输相配套的站场设施、作业流程、组织管理模式,对大型货场进行智能化改造。加强装卸基地建设,积极推进装卸作业机械化。呼局只有真正做到以客户需求为导向,加强服务方面的工作,努力提高运输产品的附加价值,给“客户”提供更多的潜在价值,让顾客感觉到“物有所值,物超所值”,才能获得持续竞争优势。

3.8 加强企业文化建设

企业文化是企业内占统制地位的理念、态度、行为和规范的反映,它直接作用于人,对提高企业产品质量、降低成本、改善服务都有较大影响。企业文化是战略实施的关键。呼局的企业文化只重视职工的奉献精神,与现实中职工自我实现、自我发展的要求难以很好的相融,难以形成企业发展需要的凝聚力。企业文化不适应时代发展的要求,对现有的企业文化实施再造,把企业文化建设的重点放在突出企业经营理念向职工价值观和行为规范的渗透上。鼓励员工积极创新、实现自我价值;把企业文化再造成保持企业长久发展的核心竞争力。

4 结论

战略营销实施是企业战略营销目标的具体实现过程,它通过组织企业的可利用的一切资源满足战略营销活动的需要,呼和浩特铁路局只有站在战略的高度,运用战略营销的思想,培育核心竞争力才能在激烈的市场竞争中谋求生存与发展。

参考文献

[1]叶晓靖.提升我国铁路运输行业核心竞争力的对策研究[D].兰州交通大学硕士学位论文.2006.

[2]林奋强.对内蒙古中西部铁路中期发展战略规划的探究[J].铁道经济研究.2008,(5).

[3]王玉.企业战略管理———理论与方法[M].上海:上海财经大学出版社.2000.

[4]吴建安.市场营销学[M].合肥:安徽人民出版社,1994.

[5]铁道部人事司.企业经营战略[M].北京:中国铁道出版社,2004.

8.正视“一带一路”战略的实施难度 篇八

我围绕“一带一路”讲三个问题，主要是认识上的问题。

第一，“一带一路”是个大思路、大战略。丝绸之路经济带和二十一世纪海上丝绸之路建设，是党中央、国务院根据全球形势的深刻变化，统筹国内国外两个大局作出的重大战略决策。过去中国制定过很多的发展战略，都是基于国内的经济发展战略区域布局制定的，而这次“一带一路”的战略是首个超出国内，用世界眼光来制定的中国的发展战略。

这个战略的提出，是全球经济一体化进入国际化大背景下，中国经过三十几年的改革开放，经济取得巨大发展之后提出的更高层次的开放，是这样一个新的形势下改革发展的自然延伸。“一带一路”所涉及的地域十分广泛，不仅和国内的区域广泛联系，整个的对外辐射也是发散型的，基本涉及到中国周边所有国家，这些沿路国家，尤其是中国往西，西亚、中亚和西南亚来看，很多国家确实是处在待开发的状态，这样一个战略寻求一种高水平的经贸合作与共赢，寻求国际的大循环，确实是一个很好的思路。

第二，“一带一路”的实施实际上有相当的难度。在国内政令统一的情况下，实施好一项完整的战略其实很多时候也是有难度的，会遇到各种政策、经济周期、资源以及和战略相关的部门、地区、经济实体等各个方面的制约。何况“一带一路”的战略不单是在中国国内，还推广到相关国家，涉及到的国家有80多个，各国政体不同、经济利益不同，同一个国家的不同政治派别想法、诉求也不一样。

面对这样一个情况，我们怎么办？首先要明确定位，要找准利益相关方，进行全方位、多层次的有效沟通，发现和发掘当中最大的商业价值，寻求最大的公约数，这是一个根本。

我们对“一带一路”战略要有艰苦的思想准备，它将是一个长期实施和发展的过程，切忌急于求成和一哄而起。要有周密的计划、方案，具体能真正落实到项目上，至少要做好几个层面的事情：一，基础设施的互联互通建设，尤其是往西，现在的基础设施很多方面水平很低。二，提升“一带一路”沿线国家的经贸合作水平。三，大力拓展产业投资，促进相关国家的产业融合。四，深化能源资源领域的合作。五，拓宽金融合作领域。六，企业积极拓展创新走出去的方式。

第三，防范风险。随着中国改革开放的历史进程，中国早已成为全球最大的外贸贸易体，中国制造成为全球重要的概念。同时，随着巨额贸易顺差的积累以及国际资本的流动，中国也成为世界最大的外汇储备国。这些年来，中国在中亚、西亚、南亚、东北亚、非洲、拉丁美洲等地的投资是极为普遍的，在取得巨大建设成就的同时，一些项目存在的风险隐患也不容忽视，应该高度重视。

可行性研究和风险评估是极其重要的，且比国内的项目评估更难、更复杂。“一带一路”战略具有全球眼光，实施起来并不会一帆风顺，大家要有思想准备，把各项工作做好，保证“一带一路”战略实施好、落实好，这对中国“十三五”规划其实是很重要的一方面。

9.实施科教兴国的发展战略 篇九

【学习目标】

了解我国教育、科技方面的成就；理解教育是发展科技和培养人才的基础；理解国家实施科教兴国战略的重大现实意义。

重点：我国加快发展科学技术的必要性；把教育摆在优先发展的战略地位；科技和教育创新。

难点：作为中学生如何为实施科教兴国的发展战略做贡献，培养自己的创新意识和能力。

复习反馈：

1、我国资源国情：优势（）、劣势（）

2、可持续发展的含义、要求：

3、面对人口、资源、环境的国情我们应该怎么做？ 【预习导学】

1、科技的有什么重要性？

（1）科学技术源于，它的每一次重大突破，都会引起 的深刻变革和人类社会的巨大进步。

（2）科学技术成为 中最活跃的因素，科学技术是第一。

2、我国科技现状：有什么优势？又有什么不足？

3、我国为什么要加快科技发展?（1）从整体上看，我们与西方发达国家在 方面还有相当大的差距。

（2）把发挥我国社会主义制度的优越性同推进 和发展先进的 结合起来，是实现我国生产力快速发展和社会 的必然要求。

2．我们为什么要把教育摆在优先发展的战略地位? 教育的地位：①当今世界，各国之间经济和科技的竞争，归根到底是__________竞争、__________竞争。教育决定一个国家和民族的__________，是一个民族__________的事业，是民族振兴的-----。

教育作用：②要实现现代化的宏伟目标，就把经济建设转到依靠______________和____________________的轨道上来。③办好教育的目的就是提高全民族的______________素质和______________。

办好教育的意义：④只有把教育搞上去，才能化人口大国为______________，才能从根本上____________________________ 3．推进科教兴国战略就必须加强__________创新和________创新。

4、为什么说推进科教兴国战略必须加强科技创新和教育创新？

（1）科技创新能力，已越来越成为 竞争的决定性因素。在激烈的国际科技竞争面前，如果我们的 能力上不去，一味靠技术引进，就永远难以摆脱技术落后的局面。

（2）而要提高科技创新能力，首要的是提高 能力。

5．在社会主义现代化建设中推进科教兴国战略有何重大意义? 发展科技、教育，是实现 和社会主义现代化的根本大计。我们要坚定不移地实施 战略，全面深化、体制改革，积极推进科技、教育与经济社会发展相结合【知识梳理】

【目标检测】

1.（2008·乐山）“今天的教育，明天的科技，位 ③要把经济发展转移到依靠科技进步和提高劳动者素质上来 ④必须实施科教兴国战略

A．①②③ B．②③④ C．①③④ D．①②④ 2.比尔.盖茨说:“我们这种企业，如果失去了人才的支持，衰败就在一夜之间。”这一观点主要说明()Ａ.世界上高科技企业出现了日益衰退的趋势 B.选择人才的标准是德才兼备

Ｃ.日趋激烈的经济科技竞争，归根到底是教育的竞争、人才的竞争 D.从实际出发，是选择人才的出发点

３、“一年之计，莫如树谷；十年之计莫如树木；终身之计莫如树人。”这句话形象地说明了在社会主义现代化建设中具有先导性、全局性作用的是（）

A.科技 B.教育 C.经济 D.农业

４、中共中央、国务院隆重举行科学技术奖奖励大会，李振声院士获得2006国家最高科学技术奖。国家最高科学技术奖自2000年设立以来，引起海内外的极大关注。这说明我国()①鼓励科技创新 ②将科技进步放在重要战略地位 ③实施科教兴国战略 ④实施人才强国战略 A.①②③ B.①③④ C.①②③④ D.②③④

５、国家设立最高科学进步奖主要依据下列哪些思想（）

A.科学技术是人类社会发展的最终决定因素 B.科学技术是一切工作的中心

C.科学技术能直接提高企业的劳动生产率 D.科学技术是第一生产力 ６．“神舟”六号的成功发射，是我国长期坚持科教兴国战略取得的又一成果。下列对我国实施科教兴国战略认识不正确的是（）

A.科教兴国战略是保证国民经济持续、快速、健康发展的根本出路 B.科教兴国战略是提高我国综合国力的有效措施 C.科教兴国战略是适应激烈的国际竞争的客观要求 D.科教兴国战略是加速实现国家繁荣富强的唯一途径

７．我国之所以要实施科教兴国和人才强国战略，主要是因为（）

①我国在经济、科技上与发达国家仍有较大差距 ②科学技术是第一生产力 ③①当今世界，各国之间的经济和科技竞争归根到底是教育和人才的竞争 ④我国人口资源丰富

A.①②③ B.②③④ C.①③④ D.①②③④

二、材料分析题

1、材料一：专利，就是一项发明创造的首创者所拥有的、受保护的、独享的权益。在实行专利保护制度的国家，凡具有新颖性、实用性、创造性的发明创造，发明者都可以申清获取专利。目前我国在产业技术领域的发明专利只有日本和美国的1/30，只有韩国的1 / 4。

材料二：多年来，我国在电子信息产业的科研方面投人了大量的人力和财力，取得了许多重要成果。但是，我国原创性科技力量仍相当薄弱，许多核心技术主要还是靠引进。我国仍是一个产品生产大国，还没成为一个技术大国。

材料三：近几年，国家科技部同有关部门制定和启动了三大科技战略：人才战略，引进和培养大批优秀科技人才；专利战略，集中力量在集成电路和软件等12个重大项目上取得重大技术突破，同时建立和完善促进科技创新的激 励机制；技术标准战略，建立既符合世贸规则，又能保护本国利益的国家技术标准体系。

阅读材料后请回答：

(1)材料一、二主要反映了什么问题？

（2）国家科技部门启动的三大科技战略体现了我国怎样的发展战略？我国将怎样实施这一发展战略？

（3）上述材料和问题分析对我们青少年学生的学习有何重要启示？

2、由于缺乏核心技术，我国企业不得不将每部国产手机售价的20%、计算机售价的30%、数控机床售价的20%-40%支付给国外专利持有者。由于产品利润过低，劳动者的工资水平难以得到较大 提高，从而使得扩大内需，促进服务业发展等国家重大战略措施难以顺利实施。（1）上述材料说明什么问题？

（2）解决上述问题对我国社会主义现代化建设有何重要意义？

3、（1）新中国成立以来，我国取得了哪些举世属目的科技成果？

（2）我国为什么要实施科教兴国战略？

（3）如何才能将科教兴国落到实处？

10.中山关于实施名牌战略的通知 篇十

中府[2004]80号

火炬区管委会，各镇政府、区办事处，市属各单位：

为进一步推动我市名牌产品、名牌企业和名牌商标的发展，提高我市产品在国内外市场上的知名度和竞争力，促进名牌企业做大做强，以名牌产品为中心辐射带动相关产业进一步发展，现就实施名牌战略的有关事项通知如下:

一、实施名牌战略的目标及内容

动员和组织全市企业开展争创名牌活动，强化品牌意识，提高质量效益。选定一批企业作为推荐争创名牌产品重点培育扶持单位，通过3-5年时间的努力，全市争创工业类和农业类省级以上（含省级）名牌产品、名牌商标和国家质量免检产品30-50个，其中争创国家级的名牌名标要达到10个以上，使我市拥有省以上名牌名标及国家质量免检产品达到130个以上，名牌产品在主要行业中占据主导地位。

实施名牌战略的主要内容是：

（一）鼓励企业争创省级和国家级名牌产品；

（二）鼓励企业争创省著名商标、中国驰名商标；

（三）鼓励企业争创国家级质量免检产品；

（四）鼓励企业争创省级和国家级农业类名牌产品；

（五）鼓励我市传统优势产业创建地方品牌；

（六）鼓励商业、服务业等行业积极争创名牌名标和地方品牌；

（七）鼓励镇区积极创建国家级产业制造业基地。

二、推动名牌战略实施的组织和措施

（一）加强领导，明确分工，落实责任。调整中山市名牌战略推进委员会（简称市名推委），委员会主任由分管副市长担任，副主任由市政府办公室、经贸局、质监局、工商局、农业局的领导担任，成员分别由市委宣传部、市经贸局、工商局、质监局、财政局，科技局、农业局、海洋与渔业局、消委会、质量管理协会、科协等单位的分管领导组成。委员会下设办公室，办公室设在市经贸局，负责名推委的日常工作。各镇区要相应成立名牌战略推进小组，负责本地区名牌战略的组织实施工作。

按照实施名牌战略的目标和内容，实行分工责任制，各项目由主管部门牵头负责：市质监局为争创中国名牌产品、国家质量免检产品及广东省名牌产品的牵头单位；市工商局为争创中国驰名商标、省著名商标的牵头单位；

市经贸局为争创国家级产业制造业基地、传统优势产业地方品牌的牵头单位；市农业局为争创农业类名牌产品的牵头单位；

市委宣传部为推动名牌战略实施，营造环境氛围的宣传牵头单位；

市名推委办公室为创名牌工作组织协调单位，负责制订创名牌工作计划，提出实施名牌战略的政策性意见、建议和具体措施，提出表彰、奖励和宣传推介名牌企业方案。

各镇区、各部门要运用经济、法律、行政措施和社会监督等多种手段加强质量工作，切实做好对企业实施名牌战略的指导、监督、协调和服务工作。

（二）制定名牌产品发展规划。制定中山市名牌产品发展规划，把争创名牌工作与我市扶持名优产品和优势企业发展结合起来，与发展外资民资经济结合起来，与产业结构优化升级结合起来。各镇区、各企业要瞄准国内外名牌产品，找差距、订措施，明确主攻方向、制定名牌发展计划。

（三）加强标准化管理。继续在全市深入开展消灭无标生产工作，使我市产品标准覆盖率保持在97%以上，争创名牌产品标准覆盖率达100%；加强对争创名牌企业标准宣传贯彻和培训的指导工作，提高企业标准化管理水平，确保企业关键工序一次合格率达90%以上；加快争创名牌企业采标步伐，积极鼓励企业采用国际标准及国外先进标准组织生产，提高企业产品质量水平，大力推动企业使用采用国际标准产品标志，增强产品竞争力。

（四）建立健全质量管理体系。切实引导企业加强质量管理工作、加大力度推广IS09000质量管理体系认证，计量保证体系认证，ISO14000环境管理体系认证，ISO18000职业安全卫生体系认证。同时，强化产品质量认证，包括3C认证、GMP认证、绿色食品认证、无公害农产品认证等。推动全市质量工作深入持久地开展，全面促进我市质量管理整体水平的提高。

（五）加大科技创新和技术进步力度。加强名牌产品核心技术研发，利用高新技术加大对传统名牌产品的技术改造力度，保持名牌产品在市场竞争中的技术优势和质量优势。鼓励名牌企业创建企业技术中心、工程中心，开展横向联合，加强与科技部门、科研机构、高等院校进行产、学、研合作，提高名牌产品的技术含量，提高名牌企业的核心竞争力。

（六）加大争创名牌的宣传力度。充分利用报刊、电视台和电台等宣传媒体，加强实施名牌战略的宣传，提高全社会对争创名牌工作的认识。广泛宣传在创名牌活动中取得成效的企业，推介中山名牌产品、名牌企业，营造我市创名牌名标产品的氛围。

（七）坚决打击假冒伪劣产品，加强对名牌的保护。切实保护名牌产品和企业的合法权益，严厉打击假冒名牌产品的侵权行为。名牌商标及产品被侵权的，优先立案查处；在国际市场反倾销纠纷中，给予必要的法律援助；国有资产重组和兼并中，涉及名牌企业的，要严格审批方案，禁止为争夺市场而恶性兼并名牌企业。充分发挥政府有关部门的职能作用，围绕名牌战略，认真按照有关法律法规，制定相应措施，打“假”保“名牌”，为保护中山名牌产品创造一个良好的外部环境。

（八）明确申报省以上名牌名标和国家质量免检产品的推荐标准，作为市政府奖励名牌名标企业的依据。在组织企业申报名牌名标和国家质量免检产品时，牵头单位要认真把握企业生产经营情况，确保评选名牌名标活动的质量和效益。对低于我市确定的推荐标准但又获得省以上名牌名标和国家质量免检产品称号的企业，只给予相关荣誉和政策扶持，不发给奖金。

三、对名牌名标产品的扶持和奖励政策

（一）取得名牌名标产品的企业，可享受下列扶持政策：

1、凡列入中山市名牌产品发展规划的产品，可以申请市技改贷款贴息资金，用于企业完善争创名牌产品所必需的生产技术手段和检测手段；

2、列入中山市名牌产品发展规划的产品，可参与政府采购投标，政府采购同类产品在同等条件下可优先购买；

3、积极推介名牌名标产品，宣传名牌名标企业，对名牌名标企业在本市电视台、报刊、广播电台等媒体刊登广告给予优惠；

4、优先纳入市技术改造、技术引进、技术开发计划，并给予扶持；

5、市相关职能部门给予“绿色通道”待遇，提供优先服务，方便企业办事；

6、生产名牌产品的企业进口机电设备和关键部件，海关与机电进口管理等有关部门要大力配合，优先办理审批等手续；

7、为促进名牌产品走向世界，在条件具备的情况下，优先申报名牌产品生产企业自营进出口经营权。

8、生产名牌产品企业为引进先进技术、设备及利用外资等需组团到国外进行考察、洽

谈、交流、培训的，可优先办理出国任务批件和人员批件。

（二）取得名牌名标产品的企业在享受市政府扶持政策的同时，可获得如下奖励：

1、当年被评为国家名牌产品、中国驰名商标的企业，由市政府一次性奖励100万元（其中50万元以技改贴息的方式发放）。

2、当年被评为省级名牌产品、省级著名商标、国家级质量免检产品的工业企业，由市政府一次性奖励50万元。

3、当年被评为农业类国家名牌农产品、中国驰名商标的农业企业，由市政府给予一次性奖励（奖励标准另定）。

4、当年被评为农业类省名牌农产品、省著名商标、国家质量免检产品的农业企业，由市政府一次性奖励20万元。

5、当年被评为国家级产业制造业基地的镇区，由市政府一次性奖励10万元。

6、企业如果获得多个奖项，累计资金按100万元的标准封顶。如当年获得省级名牌名标产品，领取了市政府颁发奖金的企业，次年再获得国家级名牌名标产品，则按最高奖励标准补齐奖励金额。对复检后重新获得同级奖项的名牌名标企业不再奖励。

（三）其他事项。

1、对当年获得国家、省名牌名标和国家质量免检产品的企业，由牵头部门负责统一报市名推委，经市名推委审核后，将获奖企业名单及应发奖金报市政府批准。

2、市政府给予名牌产品、名牌商标企业的奖金，主要用于企业品牌创建、技术改造与创新、质量改进与提高、环保与劳动安全卫生条件改善等。

3、市财政每年安排50万元作为宣传推介我市名牌的专项资金，由市名推委办公室负责管理和使用。

4、对实施名牌战略取得显著成绩的镇区和单位，由市名推委授予“实施名牌战略先进单位”称号。

（四）本通知下发之日，《关于实施名牌战略的意见》（中府[2002]57号）同时废止。

中山市人民政府

11.关于实施全面薪酬战略的对策思路 篇十一

关键词:薪酬管理困惑;全面薪酬战略;对策思路

一、管理者的困惑

对人力资源管理者来说,目前感觉最困难的管理任务,莫过于企业薪酬体系设计与管理。设计出一套科学、合理、符合企业实际的薪酬方案,必将有利于企业的人力资源管理和企业发展;反之则不利于提高员工满意度和工作积极性,不利于企业发展。根据笔者多年的调查研究发现,绝大多数企业员工最关心的三件事是:企业发展前景、企业薪酬制度和员工个人发展。如何把企业战略、员工发展以及员工的报酬三种因素结合起来设计与实施薪酬战略,已成为企业建立现代人力资源管理体系的核心命题。

二、实施全面薪酬战略的目的与意义

(一)实施全面薪酬战略有利于稳定现有员工队伍,增强企业凝聚力

全面薪酬战略充分体现员工的全面需求,把员工的物质需求、精神与成就需求结合起来,体现制度的人性化设计和企业对员工的考虑,从而有利于增强员工的凝聚力,稳定员工队伍。

(二)吸引、留住并激励核心员工,提高公司竞争力

全面薪酬战略把企业职业发展通道作为一项基础管理工作,有利于员工结合企业发展目标明确个人发展方向;企业建立完善的薪酬制度,有利于激励员工长期稳定工作,不断积累沉淀知识与经验,提升企业竞争能力。

(三)有利于维持良好的劳动关系

全面薪酬战略需要员工的过程参与,增强了薪酬政策的客观、公正性,减少劳资纠纷,有利于维持良好的劳动关系。

(四)有利于企业战略目标落地

全面薪酬战略把企业目标和员工发展目标有机结合起来,从物质、精神与成就等方面综合考虑员工发展,充分调动员工的积极性,发挥薪酬战略对企业发展战略的支持作用。

(五)有利于实现员工全面发展目标

企业在发展的同时,员工的发展也是管理者的管理职责,全面薪酬战略充分尊重员工的发展,设计不同晋升通道,利于员工发展。

三、全面薪酬的内涵

(一)全面薪酬的基本内涵

全面薪酬有别于传统薪酬,全面薪酬由外在薪酬和内在薪酬两部分组成。外在薪酬包括货币性薪酬和非货币性薪酬,其中货币性薪酬是指企业提供的固定工资、变动工资、奖金、津贴、红利、股权等可用货币直接衡量的报酬;非货币性薪酬是指企业提供的福利、保险、培训、带薪休假等非货币性报酬。内在薪酬是相对外在报酬而言的,它是基于工作本身的报酬,包括工作回报、组织特征和工作环境三个方面,如对工作的乐趣、挑战性、责任感、成就感、成长机会、企业的声望和品牌、企业在业界的领先地位、企业文化氛围、领导个人品质和风格、团队氛围等。随着知识型经济的发展,对知识型员工来说,内在报酬对其具有激励作用,外在薪酬则具有保健作用,这正符合赫茨伯格的双因素理论。但在我国目前经济条件下,企业应根据所处行业、员工类型,充分发挥内在薪酬与外在薪酬的不同作用,从而发挥薪酬与员工满意度之间的互动关系,提高管理效率和效益。

(二)全面薪酬战略与传统薪酬战略的区别

传统薪酬战略要么只注重内在报酬,要么只注重外在报酬,属非全面薪酬战略。传统薪酬战略在计划经济体制下发挥了重要作用,企业强调精神与成就激励的作用而忽视物质报酬,薪酬战略偏重于内在报酬的精神与成就激励部分,而物质报酬则倾向于“吃大锅饭”,伤害了员工的积极性。随着市场经济的深化改革,很多企业又偏重于外在薪酬的物质激励,而忽视了内在薪酬的精神激励与成就激励,一切用金钱来衡量,包括奖励和惩罚,这种做法同样伤害了员工的积极性。外在薪酬与内在薪酬各自具有不同功能定位,二者相互补充,传统薪酬战略无法保证企业经营战略、财务战略以及人力资源管理战略的有效实施,薪酬战略和企业战略处于脱节状态,不能很好的企业的发展目标和员工的发展目标结合起来。对于处于激烈竞争环境当中,需要达成多元目标的现代企业来说传统薪酬战略存在很大局限性。

而全面薪酬战略强调的是根据外部经营环境的变化和企业战略,综合外在薪酬和内在薪酬的积极因素,全面、系统、战略性考虑并设计企业薪酬战略,注意内在薪酬与外在薪酬的结合,物质与精神并重,从而在企业和员工之间营造一种和谐双赢的工作环境。全面薪酬战略重视制订和实施全面薪酬管理战略的过程,它把制订计划的过程本身看作是一种沟通的过程,企业通过这样一个过程使员工能够理解,企业为什么要在薪酬领域采取某些特定的行动,提高员工对企业薪酬政策的接受度。

四、实施全面薪酬战略的对策思路

(一)根据行业特征和企业实际,尽可能为员工提供具竞争性的薪资,使员工珍惜自己的工作岗位

很多企业实践证明,支付较高工资的企业更能吸引并且留住人才,尤其是那些出类拔萃的员工,由此增加的人工成本将由高额超值的工作回报所冲减。特别是对于行业领先的科技类公司,这种做法显得尤为重要。较高的报酬会带来更高的员工满意度,同时可以降低员工的离职率。一个结构合理、有激励作用的薪酬管理制度,既能留住优秀的员工,又能淘汰表现较差的员工。

(二)重视内在薪酬的作用

根据全面薪酬的内涵,我们不难看出,内在薪酬是全面薪酬的重要组成部分,企业制定薪酬政策时充分考虑工作本身、组织因素或工作环境的因素,必将更有效更持久地激发员工的积极性、主动性和创造性,特别对一些高成就感的员工更是如此。当然良好的企业的文化、工作环境以及企业声誉需要企业长期的培育和积累。重视内在薪酬的作用,设计并执行内在报酬制度,有利于员工从工作本身中获得满足,有利于员工的成长与发展。

(三)建立员工职业发展通道,设计基于岗位、能力和业绩的薪资制度

根据企业性质,可开通管理、技术、行政或营销等序列职业发展通道,并根据能力差异划分级别。人力资源管理部门应定期组织员工技能(职位)等级考核认定,岗位动态管理,工资对应发放。这样的制度安排有利于扭转同挤一座管理序列独木桥的局面,实行“按技能(职位)定岗位级别、按岗位级别定薪资”的薪酬管理模式。这种开放式薪资管理办法有利于员工钻研本职工作,提高员工工作能力水平。

(四)加强薪酬政策管理

目前,很多企业的薪资制度实行保密制,员工一旦违反这项规定,企业将采取相应的惩罚措施。这种制度有合理的一面也有不合理的一面,合理是的可以避免员工的相互攀比,不合理的是员工不了解自己的报酬相对他人是高还是低,削弱了薪酬的激励和满足功能,降低了员工的公平感。

根据一些成熟管理实践经验,企业可以就薪酬支付理念、薪酬政策、薪酬结构总体等级、绩效工资的考核与发放制度等与员工进行沟通,而对员工个人薪酬结构等级和级别幅度、薪资增长幅度、他人的薪酬级别、收入状况、他人业绩考核结果等实行保密,这种保密与公开相结合的管理办法有利于员工对薪酬政策的理解与支持,有利于制定出适合员工需要和符合企业实际的薪酬管理制度,有利于增强薪酬管理制度的激励和满足功能,促进管理者和员工建立互信关系。加强薪酬政策管理有利于弥补薪酬保密制度存在的缺陷。

在管理实践中,实施全面薪酬战略应结合内在薪酬和外在薪酬的不同功能,根据市场薪资水平调查、企业承受能力和员工期望,制定一个科学合理的方案。实际运作需要管理者多一些智慧少一些鲁莽,需要真诚的沟通和员工的参与。其实很多办法都可以摸索着尝试,比如有些企业实行菜单式福利,有些企业把薪酬、行政职务(专业技术职务)与考核紧密挂钩,实际效果反映不错。总之,实施全面薪酬战略需要企业经营者权衡利弊,确保全面薪酬战略有效支撑企业发展战略,不断提高员工薪酬待遇,帮助员工成长发展。

参考书目:

[1]高贤峰.知识型员工的行为动力结构与激励策略[J].人力资源开发,2001,(6).

[2]彭建锋,饶征.基于能力的人力资源管理[J].北京:中国人民大学出版社,2003.