商场推广方案范文

商场推广方案范文（精选10篇）

1.商场推广方案范文 篇一

投影广告入商场推广词

随着购买力的不断增长，消费心理的日臻成熟消费行为也发生了根本的变化，购物已成为人们日常生活的组成部分，并被赋予了广泛而丰富的社会内涵及特征。购物行为向多方位延伸, 商场已成了购物、娱乐、文化、休憩相结合综合性场所，因此购物环境的作用不容忽视。同质化竞争中优势的取得已向营造一个更舒适、富于感染力和吸引力的环境所转化。

购物行为的变化实际是人们在获得低级的物质满足之后,对高层次的物质和精神需求的反映。世界500强之首沃尔玛超市在中国与在世界其它地方一样，始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务于每一位顾客。始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。作为一个国际连锁背景的超市，沃尔玛用科技产品渲染出了与众不同的企业文化和都市大商场的形象。

当顾客走进商场，一汪清水，碧波粼粼，水草含羞，鱼儿漫游，水声轻盈„„这不是在描写田原秋夜，一切景象就在眼前，当游客步入“水池”，涟漪随脚步荡起化开，鱼儿像受了惊吓，顿然散开，再次走动，涟漪再次随脚步泛起而荡开、扩散„„一切恰似“踏浪”、恰似金老笔下“凌波微步”的武学胜景。虽然是虚拟的场景，但真实的效果光彩夺目、新颖难忘！整个互动过程会让人觉得是自己在控制和影响图象的变幻。

2008年北京奥运会的巨幅“画卷”、2009年济南全运会会场上空盘旋的“纸鹤”、2009年澳门回归十周年胡锦涛总书记走过的见证历史的足迹，这一次次令人赞叹称奇的景象就是多媒体投影技术所展现的魅力！社会各界对投影技术的应用引起了高度的重视。

多媒体投影形式的灵活多样造就了千变万化的效果。以全球领先的“影像动作识别”技术结合全新的创意表现形式打造现代化的都市商场形象。互动影音系统能吸引所有的人群驻足观看，并参与互动，具有很好的宣传效果。商场投影技术的应用必将成为商场积累人气、提高形象和活动宣传强有力的武器！

应用案例列举

青岛利群商场

合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场内品牌广告，盈利分红（广告公司7，商场3）。

采取形式：地面投影

安装位置：商场入口扶梯处地面（4×3米）

定制节目：翻转 设多长图片，随顾客脚步翻转（图片可为产品、LOGO、价格等多种图案）盈利方式：每80×80cm为一个单独的广告位置（整个画面设20个），每天连续播放30分钟，月宣传设计费用100元。

青岛利群商场

合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场内品牌广告，盈利分红（广告公司7，商场3）。

采取形式：玻璃成像

安装位置：商场正门双层门的内侧落地玻璃（1.6×1.2米×2套）

定制节目：商场内品牌视频广告、图片广告。盈利方式：

青岛佳乐家商场

合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场外品牌广告，没月为佳乐家免费制作一套节目并播放一小时。

采取形式：地面投影

安装位置：商场内超市入口处地面（4×3米）

定制节目：鱼水互动 人踩在画面上犹如进入水面，波光澜澜，底层画面如浸在水中。红色的鲤鱼在“水面”上游动，顾客经过画面，鱼儿似惊吓游走。盈利方式：每天60分钟为一个单独的广告时段，全画面播放，月宣传设计费用3000元。

青岛第十八届国际啤酒节

合作方式：租赁 采取形式：地面投影

安装位置：入口处地面（4×3米）定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 盈利方式：日租金5000元

国家AAAA级景区天幕城

合作方式：政府采购 采取形式：地面投影

安装位置：中心走廊（6×4.5米×2套）定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 盈利方式：软件16万/套

国家AAAA级景区天幕城

合作方式：政府采购 采取形式：玻璃成像

安装位置：中心走廊侧橱窗（1.2×0.8米×4套）定制节目：打地鼠、猜歌名、盈利方式：软件7万/套

沃尔玛青岛购物中心

合作方式：购买 采取形式：地面投影

安装位置：电梯处（4×4米×1套）

定制节目：鞭炮迎新春、沃尔玛活动定制、价格翻转 盈利方式：整套设备7万

青岛良友大酒店股份有限公司

合作方式：购买

采取形式：地面投影（5套）安装位置：入口旋转门内侧

定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 沙滩漫步 迎宾牡丹。。盈利方式：6万/套

鲁泰集团

合作方式：购买 采取形式：地面投影 安装位置：展厅入口（3套）

定制节目：虚拟画卷（国色牡丹、迎客松）盈利方式：总共23万

鲁泰集团

合作方式：购买 采取形式：魔法书 安装位置：展厅（1套）

定制节目：鲁泰集团企业文化、发展历程等 盈利方式：10万/套

鲁泰集团

合作方式：购买 采取形式：玻璃成像 安装位置：展厅（6套）定制节目：产品查询、展示等 盈利方式：6万/套

2.商场推广方案范文 篇二

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：XX.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay

3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。（意外收获）

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

案例升华

看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。

现场活动的策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。

2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。

9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！

10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。

3.商场推广方案范文 篇三

一、搜索引擎SEO优化及百度推广

通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量。

二、百度相关广品推广

三、行业及B2B网站推广

B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、买卖网、行业网站等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，把网站注册信息完善，产品服务发布完善，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

五、软文推广

不定期发布些公司宣传的软文，除了有利于搜索引擎的收录，增加转载的机会，从而起到宣传作用。发布在博客，公司新闻，论坛等渠道里。

六、邮件群发

通过对邮件地址的收集，并且使用邮件群发器，对本身网站或产品进行免费宣传和推广。

七、交换链接

交换友情链接，从而提高访问量。

八、博客微博推广

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易，腾讯等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

九、关于外链

如发布公司网站如铪纳永和(http://)这样的外链，如果发垃圾广告请使用每三方域名。http://hana.66-11.com/ 这样跳转，免费的你的链接，被加入黑名单。

4.商场推广方案范文 篇四

报道传播方案

一、报道目的为江苏嘉泰五金机电城的兴建提供顶级的宣传报道服务，掀起江苏嘉泰五金机电城活动推广热潮。

江苏嘉泰五金机电城的兴建是五金行业内的一件大事，本次开工奠基活动是江苏嘉泰五金机电城第一次面向行业人士的重要宣传展示活动，它将奠定江苏嘉泰五金机电城的兴起基石！

做为毛总的忠实支持者，一大把网站将携手全国五金机电媒体联盟成员，组织活动报道专题小组，派出骨干记者深入活动现场，对开工奠基活动盛况进行全程图文直播和视频直播专题报道。

二、报道计划

报道团队将从吸引商户入驻的五金城核心竞争优势入手，推出“魅力嘉泰五金机电城，一颗冉冉升起的耀眼明珠”专题报道。

主要内容为：

魅力篇——魅力在何方？

嘉泰五金机电城的核心竞争力报道，主要从优越的地理位置、强势的客户资源、巨大的发展空间、优惠的市场政策以及优质的服务保障等五个部分进行系列报道，以此聚拢业内目光，提升市场影响力，吸引商户入驻；

此系列报道内容将于1月28日，开工奠基仪式之前发布。为开工奠基仪式做铺垫，烘托江苏嘉泰五金机电城活动氛围。

基地动工篇——明珠冉起！

此部分将着重于对嘉泰五金机电城开工奠基仪式的报道，报道专题力求重点突出、彰显隆重。

商户篇——嘉泰五金机电城强势登场 商户押宝信心十足！

此部分将抽取有入驻意向商户五家，分别就对嘉泰五金城的评价做视频采访报道。体现嘉泰五金机电城的强势及商户对五金城经营工作的肯定，以此吸引新商户关注。

三、报道数量及形式

四、宣传推广

1、一大把网站全程跟踪报道并视频直播活动盛况；

“一大把”所有会员都会接收到关于“嘉泰五金机电城”的开工庆典活动及开业活

动报道专题，从中了解嘉泰五金机电城的整体情况。

2、全国五金机电媒体联盟联合对“江苏嘉泰五金机电城开工庆典及开业”进行深度报

道和推广；

五、关于全国五金机电媒体联盟

联盟介绍：

为了更好地发挥媒体宣传、报道五金机电行业信息的优势，不断加强五金机电信息报道的及时性、广泛性和深入性，努力提高媒体在行业中的地位和影响，由中国五金交电化工商业协会倡议并会同一大把网、中国五交化网、中国国际五金博览会网、中国焊接咨询网、朝龙五金机电网、慧聪网五金频道等媒体，共同发起组建行业联盟性组织－全国五金机电媒体联盟！

联盟宗旨：

联盟将严格遵守国家的法律、法规，新闻政策和新闻纪律及行业准则，加强会员之间的联谊，增进会员间情感与业务交流，建立区域性和全国性协调与合作机制，充分整合和利用行业资源，发挥联盟群体优势，联手开展行业重大课题调研及共同参与行业重要活动，联合开发新型且具有成长性的项目，更好地为五金机电生产和流通企业服务。

5.商场推广方案范文 篇五

案

根据2010-2011年全国农业科技推广体系建设与示范县项目领导小组的安排，从上江乡调到建塘镇实施油菜产业科技示范户工作。为了确保基层农技推广体系改革与建设晃范县项目工作顺利实施，科技示范工作进展顺利，有条不紊，结合“香格里拉县农技推广示范县项目科技人员管理办法，及技术指导员考核制度”、“农技推广示范县项目资金管理办法”、“农技推广示范县项目科技示范户遴选办法”，建塘镇油菜生产现状和示范户情况，特制定本年度工作方案。

一、工作目标

1、通过实施科技示范户工程，进行技术指导，使示范户油菜产量增加10﹪，收入增加10﹪，辐射户产量和收入提高5%以上，科技示范户满意率达95%以上。

2、为了让科技示范户工作更能够发挥其应有的作用，计划对示范户进行技术培训、技术指导、提高示范户的科技水平、科技意识。使其真正做到学科技、用科技、传播科技的示范带头作用。

二、工作计划1、2010年10月一12月，指导示范户进行大春收获，总结2010年的示范户存在问题及成功经验。我县春油菜生产现状及主推品种介绍。建塘镇耕地进行冬翻晒垡。

2、2011年1月-3月，春耕生产检查指导，油菜品种、农用物资发放、印发技术资料，召开培训会一次，培训内容为，化肥、农药基础知识，目前主要种植品种，主推广技术。

3、2011年4-5月高原南区种植指导，如开现场培训会二次，现场指导3-4次。

4、2011年6-7月，中耕管理指导，病虫害防治检查指导督促，计划如开培训会二次，现场指导3-4次。

5、2011年8-10月，油菜产量调查以及各种数据、信息收集组织示范户现场观摩、培训学习一次，何等好科技示范户各种总结，材料的撰写。

全年计划进行科技培训四次，根据各示范户存在问题，入户指导8-10次，田间指导6-8次。

三、物化补助

根据“农技推广示范县项目资金管理办法”每户科技示范户补助标准150元。补助实行建塘镇90户油菜产业示范户统一进行，由科技指导员统一购买，按批发价格，根据各示范户种植面积实行技物配套，补助物资为、油菜种、三元素复合肥。

四、技术措施

1、选用良种 选用我县推广的“花油3号”、“云油21号”品种

2、合理密植

3、适时播种

4、提高播种质量 施足基肥 加强田间管理

5、油菜病虫害综合防治

6.商场店铺装修要求（范文） 篇六

甲方： 乙方：

（一）房产结构：

1、甲方必须保证出凭给乙方的房产楼板设计荷载不小于450KG/m2，并提供经过审图中心审核的有效设计图纸或复印件；

2、甲方必须保证出租给乙方的场所无结构开裂和漏水现象，场所内伸缩缝，变形缝的防水问题在乙方进场施工前由甲方负责处理完善；

3、甲方同意乙方根据自身需求在租凭区设置连接一二层的楼梯（如乙方承租房产为一二层）；

4、乙方租凭区与相邻其它场所分隔墙的施工由甲方负责并承担相应费用，此类墙体须采用加气混泥土砖块砌筑并按照相关规范要求施工到位。

（二）正式供电：

1、甲方须无偿提供给乙方三相五线（380V/220V、50HZ、250KW）的供电量；

2、甲方配电房内应设置供乙方专用的500A空气开关；

3、甲方须提供乙方专用的型号为YJV—｛1*（4*240+1*120）｝或YJV—｛2*（4*120+1*70）｝的电源电缆，该电缆须敷设至乙方租凭区内指定位置并预留5米；

4、上述材料及安装的相关费用均由甲方承担，甲方须确保在交付房产之日前完成上述工程，同时保证所提供的电气设施符合国家规范和用电安全，并承担日后的维护工作。

（三）正式供水：

1、甲方无偿为乙方增容表径为DN80的市政供水，并使用同等管径的给水管引到乙方租凭区域内；

2、该给水管必须是直接由市政管网引入或非水塔（水箱）给水管路供给，且供水压力必须满足不小于0.25Mpa。如水压达不到要求，甲方需对该供水管路进行加压处理；

3、甲方须确保在交付房产之日前完成上述工程，乙方租凭区内的管路设施由乙方维护，租凭区外的管路设施由甲方维护。

（四）卫生间排水：

1、甲方须同意乙方根据自身需要在租凭区内自设卫生间；

2、乙方进场前甲方须在乙方租凭区内的指定位置为其无偿提供管径不小于DN110mm的卫生间污水管，并负责施工到位，同时确保该管路的技术可行性及合法性；

3、乙方租凭区外的排污管路及设施由甲方负责维护，乙方租凭区内的管路及设施由乙方自行维护。

（六）空调：

1、甲方须无偿提供大楼屋顶或外立面的空间供乙方设置空调外机（共计12台），并提供连接空调室内、外机组的冷媒管专用井道（具体位置详见附图）。

（七）新排风系统：

1、新风及排风：甲方须同意乙方在租凭区的外墙各设置两个新风口及排风口，风口采用铝合金百叶外饰，每个风口面积约：1000*500mm；

2、排油烟：甲方须无偿提供面积不小于0.48平方米的大楼排烟竖井（该井道需直通向大楼最高层）供乙方单独排油烟使用，同时在屋顶排烟井道出口附近，无偿提供8平方米的空间供乙方设置抽风机。甲方所提供的位置须满足环保、城管等政府职能部门的政策法规，并确保对周边环境影响小，且不会引起周边居民和其他户主的争议；

（八）招牌：

1、甲方须无偿提供如附件5之位置给乙方设置餐厅招牌，招牌效果图如附件所示，最终施工图以乙方工程报建的审批图为准。招牌的制作、安装、材料等费用由乙方自行负责。乙方对租凭区域的外立面有完全的装修权。外立面的装修工程费用由乙方自行负责。

（九）消防：

1、甲方须确保大楼（含租凭区）的消防设施在乙方进场施工前已经通过当地消防部门竣工验收；

2、甲方须同意乙方在符合国家消防安全标准的前提下，根据自身需要对现有乙方租凭区内的消防设施进行设置、调整、改造；甲方须协助乙方办理消防报批及验收手续；

3、乙方租凭区内的消防改造由乙方负责，费用由乙方自理；

4、甲方须向乙方提供30个感烟（温）探头的地址及不小于DN110的消防喷淋供水管供乙方使用；

5、甲方须同意乙方所有末端消防设施免费并入甲方中央控制系统，并无偿提供所需的配合。

（十）垃圾堆放：

1、甲方须提供乙方租凭区附近的室外场所供乙方作为租凭区装修期间的垃圾临时堆放点，并提供装修期间的材料及垃圾运输路线。

（十一）出入口：

1、乙方将根据需要和消防要求在租凭区设计相应出入口，甲方须确保乙方出入口位置无阻碍且进出通畅。

（十二）货物运输：

1、甲方须提供在乙方餐厅附近用于乙方餐厅正常营业时送货所须的路线及停车位置，该地点也可作为乙方日常营业时清运垃圾所用。

（十三）房屋建造：

1、甲方须同意乙方按照该餐厅的国家统一标准进行装修。

（十四）电话及闭路电视：

1、甲方须向乙方提供三条2V电话线及一条宽带、一条有线电视线路到乙方租凭区内，供乙方自行申请安装电话及闭路电视。

（十五）施工：

1、甲方须同意乙方进行全天候的施工；

2、甲方负责协调并解决乙方与甲方未撤场的施工方、邻里或租户及甲方自身引起的矛盾，以保障乙方施工的顺利进行。如发生第三方矛盾，由甲方组织协商解决；如乙方合理要求受到阻挠或其它因甲方协调不力导致的工程延期，责任由甲方负责。

3、乙方保证施工不影响到整体建筑结构的安全。（十六）施工期间供水供电：

1、甲方同意在乙方施工期间无偿向乙方租凭区域提供：管径不小于DN25的临时供水管和电量不小于50KW的临时用电。

2、乙方设立临时电表、水表用于计量，施工期内电费、水费由乙方按当地政府相关部门规定的标准支付给甲方，甲方应提供合法票据。（十七）电话及闭路电视：

7.百货商场实习报告（范文模版） 篇七

姓名：

学院：商学院

班别：

学号： 实习地点：广百商场、正佳广场

指导老师：

实习时间：

实习是一个合格大学生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了基础。为了能把专业理论知识和实践结合，对营销

零售知识有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品销售到消费者的手

中，让自己的产品在市场上取得一席之地。学院安排了我们专业在本学期第十三

周进行实习。

一、实习的目的本次实习的目的在于加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体

系，可以直接观察感受企业的销售过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论

知识的了解，是理论与实践的相结合。一般来说，学校的生活环境与社会的工作

环境存在很大差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要

专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂的理论知识外，还要增强自己的实践能力，通过实习活动，锻炼分析问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

二、实习时间：2012年5月12日/2012年5月16日

三、实习方式：采用企业参观和内部高管介绍相结合的方式

四、实习地点：北京路广百百货商场、天河正佳广场

实习地点简介：

广百百货北京路店：位于广州市繁华的北京路商业街，1991年2月8日开业，是广百百货旗舰店。继广百股份有限公司2002年4月份正式成立后，5月1日，与广百大厦层层连通的广百新翼落成新张，构建成现代百货公司，并集购物、饮

食于一体，百货经营面积扩大至6.63万平方米。一至九层由广百股份公司统一

布局、统一策划、统一管理，建有全市百货公司中规模最大的高科技家电会展中

心、运动城、珠宝城、名鞋之都、“现代街市”形式的大型超市、高档食府，国内

第一个空中停车场等设施，连续十多年荣获广州市单间零售大店销售第一。

正佳广场：坐落于南中国最繁华的商业圣地--广州市天河路228号，正佳广场占

地面积57000平方米，总建筑面积420000平方米，总投资40亿元人民币。其中

购物中心面积300000平方米，地上7层，地下2层半；西塔楼是48层超五星级

酒店；东塔楼为25层超甲级写字楼，总车位 1500个。以体验式主题购物乐园

为设计定位的正佳广场，是当今中国最大的完全贯彻“体验式消费”模式、集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心之一。正

佳广场率先引进世界先进的体验经济模式，将购物与“体验”融合，并以超前时代

三十年的商业规划，成就了“亚洲首席体验式购物乐园”的地位,成为与拉斯维加

斯、纽约第五街、东京银座并肩的体验经济巨人，是当今世界第五、亚洲第一购

物中心典范。

五、实习内容与过程：

（一）参观广百百货。2012年5月12日早上，在潘春兰老师的带领下，我们小

组十点半到达广州市北京路广百百货门口集中，待老师交代完注意事项和参观实

习重点之后，我们小组成员就有目的地对广百商场进行了参观。重点围绕商品摆

放、服务人员、门店设计等与零售相关的知识点进行了重点的观察。

（二）参观正佳广场。2012年5月16日早上，在潘春兰和路媛媛两位老师的带

领下，我们来到了正佳广场进行参观。第一环节是友谊商店总部的人力部经理为

我们介绍友谊商店的历史、发展战略、文化等方面的内容和正佳广场的高管介绍

正佳广场的定位、发展战略、管理战略以及今后的发展愿景等，另外，正佳集团的副总裁对于我们不明白的地方也给我们进行了一一解疑。第二环节是我们分散

对正佳广场进行内部自由参观。我们重点围绕商场设计、商品摆放、服务人员、门店设计、导客指示等与零售相关的知识点进行了重点的观察。

六、实习体会和收获：

我们进行参观实习的主要目的是提高我们的见闻，通过认真观察和了解，学

会用我们所学知识进行分析，提出自己的看法。在进行参观之前总觉得没什么意

思，因为以前也去逛过，没什么特别的感触。但这次进行参观后，才发现许多新

鲜的东西，没有学过、见过的东西，只是以前没有细心观察并没有发现。只要我们用发现的眼光去观察，把我们所学的知识与所观察到的东西相结合，认真的对

比，这样就取得了良好的效果。在商场的参观考察中，身体虽然感觉很累，但是

接触到了许多新鲜的东西，扩大了我的视野以及提高了我对所学知识的运用。

通过参观观察，我发现从宏观上来说，任何一家企业都必须对自己有一个清

晰的定位，并根据自己的定位制定与之相匹配的经营战略。另外，每一家企业要

想获得成功，必须要拥有自身与众不同的企业文化，因为企业文化是渗透到企业的各个方面的一种无形的竞争力。再者，一个企业要想发展得好，必须要选好自

己的合作伙伴，要选择有品质、有质量的品牌加盟。从微观上来说，作为零售百

货也好，综合商场也好，都必须选好自己的店址，能否拥有好的地理位置将决定

自己能否生存的下去。其次，商场布局是否合理、功能规划是否科学也对企业发

展有着重要作用。最后就是商场的商品质量是否可靠、服务是否到位以及其他配

套设施是否齐全。

以上这些就是我这次参观实习的见闻，虽然我们参观实习的时间比较短暂，看的不是那么透彻，分析的也不是那么好，但我觉得却学到了很多东西，能把书

本上的理论知识对照实际来看，在实际观察中加深对理论知识的认识，很大程度

地丰富了参观经验，增加了生活阅历，也增长了见闻见识，锻炼和提升了各方面

能力和素质，同时也了解了一些关于商品的价格，思考了一些关于营销零售方面的问题。

七、实习总结：

实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会，在有限的时间里加

深了我对零售知识的了解，找出自身的不足。这次参观实习，我总结出以下几点：

第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神

状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为顾客在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现

我们品牌形象的，所以销售人员素质的提高也是产品提升的一个重要标志。

第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我们的销售人员是直接面

对顾客，如果我们对产品的知识不熟悉，在顾客询问性能或产品的相关事项时我们不能很好的介绍，就是那么一点小小的产品知识，如果我们的销售人员回答不

了，顾客可能就不会购买该产品。

第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握

了销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表中表现出来，具备一定礼

仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己被尊重，被重视。另外，只有我们对

顾客掌握得越多，我们就更能把握顾客的心理和顾客建立一种和谐的关系，创造

一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合顾客的产品。

第四，商品的摆放。商品的摆放是否科学合理，直接影响到消费者对商品的直观印象，例如，消费者第一眼看到的商品则印象更深刻，感觉更可靠。另外，如果摆放在顾客更容易接触到的地方，则顾客更愿意去了解该商品。

在这两天的参观实习中，我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么短浅，总认为营销就是将产品推销出去，从来没

有去想销售的方法与策略，这次的实习我深深明白到销售的重要性和艰难性，根

本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但

8.海宁百汇辅料商场（范文模版） 篇八

第一、解读海宁：我们不仅拥有美丽的城市环境我们还拥有强大的经济产业。海宁雄踞长三角核心腹地，有沪杭甬、杭浦、杭州绕城、嘉绍高速（在建）、320国道跨境而过，沪杭高铁贯穿全境；三大机场、四大港口、四大城市环绕，成就了中国皮都的美名。

在《福布斯》2011中国大陆最佳县级城市排名中，海宁为全国第11位，是整个浙北第一经济强县（市）。我们的皮革产业名列全国第一，拥有皮革相关制造企业3千多家，皮革工业总产值达300亿元，年产皮革服装2813万件（套），产品销售收入500亿元。同时海宁作为全国装饰布的主要生产基地年产家纺布艺10亿米，名列全国第一。作为长三角南翼地区的假日休闲旅游胜地，海宁以盐官观潮和中国皮革城闻名海内外。2011年，海宁接待海内游客近千万人次实现旅游收入50个亿。

第二、产业支撑：再好的地段、再强的经济实力、再旺的人气，都离不开强大的产业支撑。据权威部门不完全统计，海宁、平湖、桐乡、嘉善等周边地区拥有皮革、服装、家纺等七大产业集群。海宁作为中国最重要的皮革生产基地，皮革市场年交易额突破300亿；濮院作为全国最大的羊毛衫集散中心，年交易额达500亿；许村年产家纺装饰布6亿米，年产值突破160亿，七大产业年产总值在1500亿。可能有些朋友要问了，辅料主要是那些东西，为什么有如此巨大的产值呢？

首先是服装辅料，服装辅料包括：服装里料、服装衬料、服装填

料、紧扣类材料、装饰材料、标材料、吊牌等。

还有一类是小商品辅料，主要包括：窗帘辅料、沙发辅料、床上用品辅料、皮革辅料、箱包辅料、皮革服装辅料等。这么一说，大家应该能感受到辅料的巨大产值所在。这些辅料是我们成品皮革、衣服、箱包必备的原材料。谁掌握我们生活必须用品的源头，谁就将牢牢掌握整个行业的巨大利益空间。巨大的产业需求，迫切需要一座一站式展出窗口。而我们就是这座一站式采购商场。

第三、商场简介：首先我们的项目是小面积，低总价，且不限购、不限贷。主力面积在15-30平方。总价集中在30万到60万左右。是您保值升值的首选。

而且我们海宁整个市场受到政府的统一规划和控制，目前开一家火一家。现有的海宁市场，无论是海宁皮革城还是许村·中国家纺城商铺租金都是不断上涨、价值不断攀升，产权式商铺更是一铺难求。市场上仅有的少量出售型产权商铺高达8-20万/㎡，百汇海隆广场作为海宁市场上罕见的出售型辅料旺铺，仅需皮革城商铺一年租金，就可一生拥有海宁财富旺铺！轻轻松松做铺主！

第四、回报预估：我们知道我们海宁周边与辅料相关总产值近1500亿，如果按20%保守估计，辅料采购需求近300亿一年。如果我们在整个市场中占到10%的市场份额，市场年营业额也可以达到30个亿，假设毛利占到10%，为3个亿。提取其中20%作为租金，也有6千万。我们商场的营业面积为10000方，这样算来每平方可以租到6000多一年.假如您买的是20平方的商铺，您的年租金就可达12万每年！

无需8年您就可以收回成本！

9.商场推广方案范文 篇九

商业地产是现代商业社会的一个重要标志，商业地产的发展程度，很大程度上表现一个社会的经济发展水平，同样，商业地产的发展和建设也推动着商业的发展。

如何对商业地产进行有效的宣传和推广，这就有很高的要求了。现在给大家介绍一种最前沿的技术-商业地产展示系统。商业地产展示系统是虚拟仿真技术在地产宣传和推广方面的综合应用。商业地产展示系统是集影视广告、动画、多媒体、网络科技于一身的最新型的房地产营销方式，在国内的广州、上海、北京等大城市，国外的加拿大、美国等经济和科技发达的国家都非常热门，是当今房地产行业一个综合实力的象征和标志，其最主要的核心是房地产销售！同时在房地产开发中的其他重要环节包括申报、审批、设计、宣传等方面都有着非常迫切的需求。

（1）虚拟现实技术完全超越了传统的沙盘、三维动画、效果图等表现手法，充分展示建筑、人、自然的和谐统一，使开发商的项目全方位的展示和各种优势（卖点）充分凸现，同时低成本的虚拟样板间使客户提前感受“家”的温馨和协调。

（2）在售楼中心或房展会上是吸引客户，聚集人气的最高新的技术和手段。

（3）不需要另外制作价格不菲的三维动画，虚拟现实的各种场景漫游经过后期加工、制作、合成、编辑、特效等配上音乐和解说词，就是一个质量高清的虚拟现实动画宣传片，可直接用于电视台、网络上宣传和推介。

（4）满足移动商务展示需求。在异地招商、洽谈、宣传等，一部笔记本电脑就可对方身临其境地感受项目的整体情况。

在商业地产展示系统方案制作方面，华锐视点在针对上海绿地集团在南昌商业中心大厦展示系统制作上，取得了非常好的效果。公司专注于虚拟现实制作，丰富的项目制作经验，同时在工业虚拟模拟，数字城市，城市规划，产品演示，军事，古迹复原，旅游景点虚拟等领域都有实际项目制作经验。

10.商场宣传推广理念 篇十

根据每个商场项目的地理环境和商铺的交付使用进度等因素，宣传推广策略大致可分为下列三方面：

－直接宣传推广

－间接宣传推广

－强化宣传推广

1.基于商场在刚建好而新开业的情况下，在公众接受程度上仍是比较低，对外宣传商场的名称及位臵的工作非常要紧，宣传推广包括定期刊登报章刊物广告，电视宣传广告及外间租赁适当位臵以摆放广告宣传招牌灯箱等。

1.1.商场交付使用初期

在商场交付使用的初期，大部分商户正进行二次装修工程，只有少量商户开业，直接宣传推广工作只适宜作基本推动，因商场使用率不高，过分宣传推广不单浪费资源，同时因宣传的效果而马上吸引太多公众游人到商场参观，外界人士将会因商店已开业的数目不多，缺乏吸引力而导致短期内可能

不会再次踏足商场，引起极大宣传推广的反效果作用。因此在这期间，主要的宣传工作为租赁广告招标灯箱，用以推广商场的名称位臵，同时每一至两星期刊登一次报章广告经已非常足够。

1.2.商户迁入开业率接近五成当商场的开业率到达此阶段时，宣传推广工作已进入中期备而各商户亦开始需要管理公司的支持配合以推广业务。因此在此期间，主要的工作为报章及电视的广告宣传，刊登报章的次数亦应增加至每星期一至两次，以便宣传商场内的主要商户及娱乐设施、特别安排的节目表演和展览活动等，吸引外界人士的莅临参观。

1.3.整体迁入开业率达七成或以上

商场到达此开业率阶段，可说是全面进入推广宣传工作，经过第一及第二阶段的宣传后，商场的知名度已达到一定水准，在此期间商场应集中宣传工作在日常的定期推广活动节目，报章和电视广告亦将配合活动节目的时间日期而推出，以便更多公众人士了解和知悉商场的活动情况，以收商场的推广宣传成效。

2.为吸引更多不同阶层的人士到商场消费，部分商场公共地方可划作展览活动场地，供有良好信誉及名声的推销或商品公司，以作展销商品用途。此举不但能吸引更多人流集中于商场内，亦能间接地为该商场宣传。有关展览活动策略，可作以下安排：

2.1租赁展览场地的客户

在开业初期，由于租赁展览场地的客户数目不多，同时商场亦需借助展览商的宣传，因此在选择客户时可考虑比较宽松，主要为尽量增加展览活动的数目，以收宣传推广的目的。当租赁商场的展览场地情况，开始进入理想的阶段而开业率亦相应提高时，可考虑开始收紧展览活动的申请，选择展览活动的性质以配合商场的其他宣传活动，使每月的展览活动安排推向多元化和多姿多彩。选择展览商时必须衡量展览的特性，不能太过偏重商业性质，有时亦需考虑吸纳一些教育康乐的展览活动，用以吸引更多外来不同阶层的外界人士到来商场参观。

2.2场地租赁收费

按照上述所提，开业初期客户不多，场租应以特惠折扣价钱租予展览商，以吸引更多的客户租赁展览场地，租金可按场地面积和展览商的展览性质厘定，如属于文娱康乐展览，可考虑只收取象征式的场租。

当商场的展览场逐渐被展商欢迎时，场租便可按情况逐步提升以增加收入。

3.要使商场在市场上的竞争能力加强，突出商场在云云市内其他商场中的独特过人之处，吸引更多外来人士的参观购物和消费，单依靠基本广告的招徕，实属太过平凡和单调，经过数次的基本广告推广后，在公众心目中可能已缺乏其吸引力，因此另类宣传推广工作是商场的主要宣传策略。

3.1娱乐表演节目

定期提供免费娱乐表演节目或综合节目给公众人士商场的形象声誉定必大大提高。有关表演节目在开始初期无须太过隆重及大规模，根据外界反映情况逐步修订形式及频率。

3.2商铺联合推广活动

宣传活动单靠管理公司推行，无论在资源，人力财力及规模上都会出现薄弱的形式，因此应尽量联合较大商户，统一推广活动工作，使商户更能投入及参与商场的宣传推广活动。推广活动如联合折扣优惠行动，统一的购物抽奖活动等等。

3.3商场节日粉饰工作

定期的独特商场布臵粉饰，不独改善商场的形象，加强整体商场的节日气氛外，亦能吸引更多的市民游客到商场游览，增加营业消费机会。装饰布臵风格必须摆脱国内的旧有路线，走向国际化的设计和概念，使商场拥有独特的形象。装饰布臵基本上安排在春节、复活节、端午节、暑期、中秋节和圣诞节等，形式和规模按财政情况而订定。