3月份KTV营销分析方案

3月份KTV营销分析方案（精选11篇）

1.3月份KTV营销分析方案 篇一

一、前言：

年xx月xx日是XX市xxktv店开业庆典日，借该老板在其他八个酒店的顾客和品牌上风，今把餐饮、文娱实行资源整合，借酒店沉积的品牌和顾客上风为KTV开张造势，把消费者的需求和消费点带到文娱上，进一步满足消费者的情感文娱需求。

二、主题：热烈祝愿xxKTV店开业庆典

1、目的：借助开业庆典之际，推出xxKTV店自己的特点和修建本身文化底蕴和内涵，逐渐确立品牌形象，加大xxKTV店的大众认知率。

2、宗旨：庆典，欢快、隆重、喜庆、有一定的文化品位

3、定位：消费者定位在中档收进人群

三、活动背景：

1、圣诞节、元旦、春节日趋邻近，近两个月的时间将是餐饮文娱业的销售旺季，打好庆典这一仗尤其重要。

2、餐饮文娱业竞争日益剧烈，打造强势品牌是发展的必由之路。

四、活动目的：

1、热烈庆祝xxKTV店开业。

2、通过庆典塑造 xxKTV品牌形象和服务、质量、经营特点等方面的可信度。

3、多方位向目标消费者传达xxKTV店的经营理念和服务意识，与消费者进行一次良性沟通。

4、借助xxKTV店开业庆典，营建一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。

五、活动布置：

内外环境布置：

要求：外：拱门一个“热烈庆祝xxKTV店开业”。

花篮8个寓意“发”，升空气球两个。

内：张灯结彩

焕然一新

喜庆热烈

六、活动方案

方案一

活动主题：超女零间隔PK秀

活动时间：20xx年xx月xx日

活动内容：

邀请20xx广东赛区前20名之内的超女一到三名，最好是在海选10名内的超女，形象、声线惧好，有一定的着名度的，进场费在5000——10000/人左右，超女于开业当天做为擂主，在新闻媒体（中高收进人群的报纸杂志或电台）上发布与超女打擂消息，采用卡拉OK打分器打分情势分组分包厢的情势轮番，选出分数在90分以上的选手与超女面对面PK。胜出者可以取得KTV店及餐厅的毕生钻石会员卡一张，可以享受KTV店及餐厅5折优惠。同时形象好、亲和力强、声线好的选手可以聘为该KTV店的形象代言人。（具体奖金、发奖情势根据店内实力情况定）

方案二

活动主题：请把你的歌带进录音棚

活动时间：20xx年xx月xx日

活动内容：

由于青年飙歌一族，特别是对自己的声音布满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收进人群的报纸杂志或电台）上发布相干信息，并且开业期间一概五折优惠。

方案三 活动主题：以歌定情·玫瑰之约

活动时间：20xx年xx月xx日

活动内容：

活动前期在深圳的中高媒体发布20xx年xx月xx日在深圳xxKTV店举行以《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声感动对方、将原声进行到底，男女对方假如看上某人可以指定其人唱歌、假如是两个男生为了寻求一个女孩子进行同场歌声PK，最后即便有男女朋友或对方各自不满意，也能够相互馈赠原声录音碟。

备注：此项活动主要针对寻求文化品味和生活质量的人群，适合集会或庆祝记念日的人群。

特点：有文化品位，轻易引发争议，有益于媒体炒做传播。

七、开业促销计划

（1）相应折扣：开业当天所有酒水根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。

特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，轻易引发消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中构成实惠的概念。

（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把其KTV店和酒店的折扣卡实行互用。一卡两用、方便顾客。

特点：向所有的消费者传播xxKTV也是合适工薪消费的场所。

操纵留意：开业之际，重要实惠，让消费者感觉到便宜，合适他们享用，一样的用度，不一样的享受，酒水降落，服务质量不能降。开业期间所有顾客免费赠予KTV、酒店通用优惠卡一张。

八、媒体支持：开业前在深圳有影响力、针对中高收进的人群进行前期广告宣传和相干活动信息公布。

2.3月份KTV营销分析方案 篇二

3月份, 天气渐渐转暖, 建筑施工开始展开, 国内市场处于钢材消费淡季向旺季的转换期, 社会库存有所消化, 钢铁企业迫于成本压力, 上调出厂价格, 致使钢材市场价格由降转升。3月末, CSPI钢材综合价格指数为121.18点, 环比上升2.71点, 升幅2.29%。八个主要钢材品种中, 除无缝管外, 其它七大钢材品种价格全面回升, 其中, 中厚板、热轧卷板价格有所回升, 环比上月分别上升37元/吨和17元/吨, 升幅为0.87%和0.39%;线材和螺纹钢价格下降较为明显, 环比分别下降109元/吨和47元/吨, 降幅为2.51%和1.10%;角钢、冷轧薄板、镀锌板降幅在0.63-0.84%;无缝管价格保持稳定。

二、国内市场钢材价格回升因素分析

一是3月份我国气温全面回升, 建筑施工及下游用钢企业生产逐步恢复, 中国制造业采购经理指数 (PMI) 升至53.1%, 钢材市场需求呈现季节性回暖态势。二是铁矿石、钢坯等钢铁原燃材料价格小幅回升, 油价上涨, 致使钢材生产成本和物流成本有所上升, 钢材价格的支撑点位出现上移。三是钢铁生产保持低水平运行, 资源供给有所减少, 供大于求矛盾略有缓解。四是社会库存有所下降, 有利于二季度钢材市场价格的启动。五是货币政策适当调整, 流动性趋紧状况有所好转。

三、国际钢材价格总体平稳运行, 北美市场价格出现回落

3月末, CRU国际钢材综合价格指数为196.9点, 环比上月上升0.3点, 涨幅0.2%。其中长材价格指数为219点, 环比下降1.4点, 跌幅0.6%;板材价格指数为185.9点, 环比上升1.1点, 涨幅为0.6%。北美市场价格指数为185点, 环比下降9.3点, 跌幅5%;欧洲市场价格指数为188.5点, 环比上升2.7点, 涨幅为1.4%;亚洲市场价格指数为208.5点, 环比上升4.6点, 涨幅为2.2%。

四、后期钢材市场价格走势分析

3.ktv营销策划方案 篇三

在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。

但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。

针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。

首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。

二.市场环境分析

1.市场分析

由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。

2.a gogo自身分析

作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。

3.竞争对手分析

根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。

欢唱KTV 优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便

劣势：在大学生群体中，知名度远不及a gogo

音乐百度KTV 优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高

劣势：歌曲资源更新相对较慢

4.消费者分析

(1.消费者的总体消费特点

1.消费者的总体消费趋势趋于增长。

2.年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。

(2.消费者对KTV市场的看法

为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：

1.有15%的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。

品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌

2.价格是影响其选择K场的第一因素，占到67%。

经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。

所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点

3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。

消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，a gogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位

5.SWOT分析

S优势

1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势

2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源

3.有优秀的a gogo团队

4.竞争意识和发展意识都比较强烈

W劣势

1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额

2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津

O机会

1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识

2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌

3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大

T威胁

1.外部竞争大，市场格局初步形成

2.K场高度的同质化

3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识

4.3月份KTV营销分析方案 篇四

一、项目简述

南宁是广西娱乐业最蓬勃发展的城市，除了本土资本云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然南宁娱乐市场竞争激烈，但是还没有到形成寡头垄断的态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量中小规模的娱乐经营商在争抢市场的各个补缺点。

众所周知，KTV娱乐行业是资金和服务密集的行业，大的夜场营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几万、几十万的资金。但是即使资金再有限，只要建成KTV娱乐场，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。

因此，一个有效的KTV娱乐场，从风格策划、装修策划到营销策划，都要精心设计，考虑如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的效果，是这些投资商最为关心的事情。

凯丰大厦是一个典型的白领公寓项目，KTV项目应该与项目配套，相得益彰，且瞄准大厦的400多户白领及其相关联的大群体。

在此，我们首先想到创意白领KTV，可以以较少的投资，获得长期稳定的回报，起到四两拨千斤的作用。

二、准确定位，剑走偏锋

我们为白领KTV所定位的是面向23岁——35岁年轻人的浪漫怀旧情调氛围，还原旧上海十里洋场的灯红酒绿、歌舞升平。

白领具有如下特点：年轻、高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对凯丰KTV的目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来——布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对娱乐的要求，是白领KTV所要努力的方向，也是我们方案所宣扬的重点所在。

布波族的性格特征：

*追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。

*要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。

*对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。

布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成

功或正在走向成功的年轻人，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在２００２年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一书。“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。

白领KTV=布波族诗意的栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的娱乐。这条长长的等式就是我们此次方案所要围绕的核心。布波族消费的独特性：

1.布波族的个人收入处于中产阶层，一般不会出手阔绰地一掷千金，会约上三五好友消费，也会呼朋唤友一起HIGH，但宴客公关的形式不多；

2.布波族的品味比较小资，对环境、风格、服务和氛围的要求比较高，但是对价格不是特别敏感，只要还在中上区域就能接受，但如果是高消费也不容易吸引他们常来；

3.布波族的朋友大多也是工薪阶层的，收入高低不等，但HIGH的时候是不会手软的；

4.南宁布波族的交通工具原来以摩托车为主，现已逐渐向大众化小型汽车发展，因此停车场要兼顾两类交通工具，不过不需要太大型的停车空间；

5.南宁的布波族人数越来越多，交友的愿望比较强烈；

6.南宁的布波族一般比较孝顺，会经常带长辈父母出来消费一下，通常会选择干净、有品位、不太贵的地方。白领KTV的性格特征：

*是一种完善配套的精致中小包厢，不仅能完全满足物质服务上的各种需要，更能满足客户的精神需求。

*是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化…… :

*是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。

经过项目的仔细论证与研究，我们一致肯定：针对白领KTV的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，通过独特有效的营销方法，在众多的娱乐场所竞争中，一枝独秀地亮出白领的鲜明旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣，持续上升，保持热潮。

三、主题包装，创意设计

考察每一个成功的娱乐项目，不难发现，都有一个共同点，就是必须有一个鲜明的主题，这个主题形成了独特卖点和众多辅助卖点，对目标消费群形成强烈的消费欲望刺激。

在南宁市场上，以主题突出获得成功的案例也很多，如苏荷源自SOHO单身贵族；直通车源自丁克家庭的快乐；阿伦故事定位为一夜情人；等等。

但针对布波族的娱乐定位尚未看到。

我们精心研究后，将此白领KTV设计为浪漫的旧上海滩2046情调。

名称： 夜上海KTV 包装： 以旧式的装修和家具，朴拙的三十年代招贴壁画和壁炉烛台吊灯为烘托，配上服务员的旗袍燕尾盘头，小资情调随处飘荡……

服务： 强调旧式服务礼仪培训，展示旧上海滩小姐的婀娜和妩媚……

四、投资预算

建设30间包厢、一个中庭、一条风情走廊。

1、装修：100万 :

2、家具设施布置：50万

3、KTV设备：50万

4、宣传广告：10万

五、市场推广方案

利用网络进行推广宣传，可以减少投入，增强效果。

拟在南宁市最有影响的网络上进行宣传，如南宁时空、猫扑网、红豆社区等。, n7

策略

一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意

1、在网络上发布如下消息：寻找布波族——如果你符合以下任何一项条件，请与我们联系：

A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？

B、你在那种许多人都穿戴着登山鞋和滑雪眼镜，或者经常有人标新立异地穿着奇怪的服饰来上班的时髦公司工人吗？

C、你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗？

D、你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情？

E、你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？

F、你是否会觉得如果体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？(H2

G、你是否觉得消费千篇一律毫无特色的娱乐节目里是一种精神折磨？

如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：

1、免费一日游。

2、参加夜上海KTV的布波族联盟开幕式。

3、获得精美礼品一份。

4、……

2、开展“南宁最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最酷、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号，更获得夜上海KTV的六折优惠及其他丰厚礼品。

3、夜上海KTV主办，在门户网站上开设专栏：21世纪新模式——布波族与诗意生活。此专栏可以是专家论点，网友讨论，也可以是有奖征文。.4、……………… ^

策略

二、推广夜上海KTV品牌形象，博取目标客户群好感 & R!W-h!O1 N1、在门户网站上开展“诗意生活你决定”，列出夜上海KTV设置的各种娱乐设施配套，向目标客户群征集这些配套的最酷名称或最富想像力的设计图，入选者获消费优惠或现金奖赏或礼品馈赠。

2、由夜上海KTV赞助，门户网站支持，开展“青春活力布波族，健康诗意好生活”登山活动，组织一批目标客户群竞登大明山。" j;s9 b% f* O.k# h7 h1 F.b

策略

三、建立夜上海KTV品牌价值，刺激目标群体消费欲望。

1、在门户网站上开展“享受实在，娱乐诗意”自我价格剖析活动。一反其他娱乐场对成本与利润讳莫如深的做法，公开娱乐消费品的各种成本购成：采购价、批发价、零售价、水电成本、人力成本、管理成本、合理利润等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的娱乐理由。;

2、以一个虚拟夜上海KTV青年的角色，在门户网站进行“爱在诗意的翅膀上飞翔——一个布波族的在夜上海KTV的爱情自白”故事连载，以煽情、浪漫、富于鼓动性的文字全方面描述作为一名白领青年在夜上海KTV内外的诗意生活，引发其他客户群的购买欲望。

3、鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，可以制作精美的题为“布波族的幸福KTV”FLASH动漫，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活”这一核心概念，向客户展示到夜上海KTV娱乐的生活价值与现实价值所在。

KTV营销策划书

以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的 手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？

怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理

计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身

对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

一． 管理规章制度的制定： A． 企业的员工守则 B.奖惩制度

二． 各级主管部门人员的职责制定。

三． 现场作业流程的制定： A.外场工作的流程

a.点餐式KTV外场工作流程 b.VIP式KTV外场工作流程 B.迎宾接待的工作流程 C.总机的工作流程 D.酒吧的工作流程 E.厨房的工作流程 F.保安的工作流程 G.VIP公关人员的工作流程 H.保洁的工作流程

I.制定包厢形式/区域/价格

四.各式表格的制定

A． 点餐式KTV之适用表格 B． VIP式KTV之适用表格 五.培训课程/教材制定 A.点餐式服务人员的培训教材 B.VIP服务人员的培训教材

C.楼面干部的培训材料

六.人员体能教育训练

七.干部/人员的招募工作

八.人员的制服制定

九.开幕/试营业的准备工作 A.DM广告制作 B.促销活动 C.开幕活动 D.公关活动 E.广告宣传

十.所有人员培训效果的验收及考核

十一.试营业

十二.正式营业

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定KTV设备采购进场明细表。此两

项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大 的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：

一.CI相关印刷物品的设计与发包

二.各式基本表格的制作与印刷

三.消耗品进货明细

四.音响器材类

五.电脑系统

六.包厢硬件设备

七.广告招牌

八.厨房/吧台设备

九.电话/监视录影设备

十.员工食堂/更衣室设备

十一.财务用品

十二.VOD点歌系统

十三.柜台结帐/确认验收系统

十四.灯具/硬件维修备料

根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式

KTV的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为VIP包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以

便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按

区域进行化分（A区、B区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经

营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加

設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

KTV的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實效，從這方面

來講，臺灣的KTV管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的

日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於KTV來説尤為重要,因為培訓是營造現場

管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

接着说一下点餐式KTV的經營理念，点餐式KTV的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費

者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式KTV對於消費群體的定位相當

關鍵，將直接影響到開業後的經營。

再说一下VIP包厢的经营理念。首先VIP包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯

定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选

上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。VIP包厢服务人员需用女孩（最好是上海

人），另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才

可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们

应该是VIP区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招

聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩

制度，对VIP区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和

良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

关于营业额的前期预算

由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的KTV，还是VIP形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期

开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我

们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到

120~150万元左右，平均每天4~5万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以

改进，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万元左右。

5.3月份综治宣传月活动方案 篇五

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，以深化“平安尼木”建设为主线，密切配合县综治办和教育局扎实做好三月份开展社会治安综合治理宣传月的各项活动，紧密结合学校实际，以开展创建“平安校园”活动为契机，通过各种形式的宣传活动，进一步增强学校领导综治责任意识，更广泛地动员全体师生积极参与社会治安综合治理，为我校创造良好的治安环境。

二、组织领导

学校成立了以校长为组长，综治副校长为副组长、少选队辅导员、教研组长、班主任为成员的综治工作领导小组。同时在校长的正确领导下，各处室、各教研组、各班级积极参与治安综合治理，学校综治工作分工明确，专人负责，责任到人，学校领导加强监督和指导，层层抓落实，确保宣传日活动有序进行。

三、宣传重点

1.宣传全国、区、市、政法综治工作会议关于加强社会治安综合治理，深入开展平安建设的重要部署，重点宣传各级党委、政府认真履行职责，确保一方平安取得的新成效。

2.宣传中央第五次西藏工作座谈会精神，我区政法综治部门充分发挥职能作用，全力保发展、促民生、保稳定的新举措、新思路、新成效。

3.宣传我县“平安尼木”建设多年来取得的成就，着力从治安防控体系建设、基层基础建设、排查化解矛盾纠纷、平安创建活动和专项治理工作等方面的情况，全面反映平安建设的具体举措和工作成效。

4.积极开展“五五”普法活动，加强法制理念教育、弘扬法治精神，不断增强师生法治意识、法制观念，努力形成自觉学法、守法、用法的社会氛围。

6.宣传党的各项惠民政策，__反动集团企图分裂祖国的阴谋，让广大师生及家长知道惠从何而来，切实提高他们拥护党、热爱党的意识，让“坚持一个中国”、“三个离不开”等思想在他们心中扎下根。

7、主要宣传《宪法》、《民法》、《治安管理处罚法》、《未成年人保护法》等与师生生活密切相关的法律法规，重点宣传《西藏自治区社会治安综合治理条例》、并将反分裂、反邪教警示教育纳入到平安宣传周活动中进行集中学习。要让宣传工作走进课堂，入脑、入心，真正做到人人皆知。

四、具体措施

(一)、加大宣传力度。通过校广播、班会、讲座、墙报、橱窗、《校报》等形式，宣传我县开展创建“平安尼木”活动，构建社会主义和谐社会的工作部署;向全体师生宣传开展创建“平安校园”活动的主要内容，做到人人皆知，努力在全校形成人人参与创建平安活动的氛围。

(二)、落实责任制。进一步明确学校各部门综治目标管理责任制，层层签订责任书，落实校园治安综合治理领导责任书的各项要求。进一步强化安全意识，使教师广泛参与到学校教育管理中，齐心协力、齐抓共管，确保校园安全、稳定。

(三)、开展各种形式活动。

1、以《安全教育》读本为素材，通过校广播、班会、讲座、墙报、橱窗、等形式大力加强宣传、学习，培养学生良好行为习惯，克服麻痹思想，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全、安全第一”的思想。

2、在学校重点地段、场所张贴和悬挂宣传标语，营造宣传氛围。

3、组织学校师生观看安全教育VCD片及安全教育宣传图片展。

4、邀请法制副校长举办法律知识讲座，用身边的例子说服教育学生，增强学生民主法治观念和自我保护意识。

5、开展“平安〃和谐〃珍爱生命〃安全第一”的班、队会活动，增强安全意识，提高学生自我防范能力。

6、各班出一期黑板报，刊登有关安全法制常识，让学生增长

法律知识，增强安全意识。

7、组织学生制作安全小报(手抄报)。

8、组织校有关处室人员全面开展一次学校安全隐患大排查，建立安全台帐，明确安全责任人及整改时限。

9、积极配合综治委、公安局及局综治办、校园督导领导小组开展学校周边环境整治工作，维护校园安定稳定。

6.房产市场营销策划方案1月份 篇六

策

划

方

案

遂川县邮政局大客户中心

（曾凌燕）2014年1月14日

房产业市场开发策划方案

一、市场背景分析

随着当前经济的不断发展、人们生活质量的不断提高。近几年，遂川房地产行业也以迅雷之势集聚遂川市场。此行业的兴起，同时也带动了遂川家装行业以及建材市场的不断壮大。

然而市场是竞争的，房地产协同家装、建材行业在拥有广阔市场前景、巨大经济收益同时，也面临着强大的竞争压力和销售难点。

面对竞争对手，怎样建立自己的公司品牌，怎样增加客户的信任度，怎样可以让自己的房产在同行业中脱颖而出，在遂川市场抢得一杯羡，成为开发商所关注的首要问题。

而邮政以其权威品牌优势，可以为各行业提供高效的宣传支柱，各种独特的宣传形式，足以助力于客户拓展宽广的市场天地。

二、邮政业务特色

1、DM邮政广告。

邮政广告设计风格独特、信息量大、到位率高、针对性强，无疑为房产等商主提供了一条蹊径，它所具备发行范围广、价格低的特点，非常适合开盘前期大规模的宣传。

投送方式和范围：

（1）夹报：组织专职人员将广告夹在各种畅销报刊内送呈用户。（2）专送：邮政专职人员向沿街店面、各单位、各居民信箱投送。（3）信封专投：通过邮寄形式，主要向各大机关企事业单位负责人

及私营业主，县内各高收入段的所有人士。

邮政广告形式：可设计广告单页，优惠券，打折卡，宣传手册，邀请函，调查函，会刊，楼盘目录册等。

2、数据库商函

作为当今最流行的宣传方式，邮政数据广告商函可以让您坐在公司就可向各个目标（可利用邮政所拥有的各类个性化名址进行邮寄）准确地发送宣传品，可以参与您的整合营销，甚至协助您同客户沟通。其主承载的宣传品有：优惠卡、打折卡、宣传手册、邀请函、调查函、会刊等。

优势分析：客户针对性强，设计创意个性化强，宣传的性价比高，阅读率高，对商户保密性好，宣传效果可测性强。

3、邮资封、片

邮资封、片即是带有商户标识、形象和文字介绍的房产商等自己的信封和明信片。

您可以将企业形象，企业标识、通信地址、文字介绍印刷在带有邮票的信封（明信片）上，在体现文化品位的同时，既美观大方，又提高了工作效率。

4、商务期刊宣传

商务期刊具有陶冶情操、休闲怡情、礼品馈赠、客户维系等功能。在商务期刊中加载相应的宣传P页进行企业及房产内容宣传，通过商务期刊既可以定期为企业提供针对目标客户的业务宣传机会，又可以当作礼品赠送给大客户，让客户感受着企业对他的关怀，能起到一个投入少、宣传效果好的营销效果。

发放形式：既可以通这邮政名址、客户进行赠送，也可以在房产销售部进行赠送，多方位、多层次进行发布，从而进一步扩大宣传渠道与宣传面，整体提高宣传力度。

三、业务操作要点

1、邮政广告宣传。各商业用户口可以根据自己的宣传需求，设计不同的大小的版面，进行宣传。

在前期，需对市场进行大规模的宣传，因此建议客户对所有夹报、专送和信封投递都派送一至两遍。

在延续宣传期，需选择需求可户进行投递。由于房产商、家装行业及建材行业所面对的客户群大致一致——购房者为首选。因此投送的客户主要集中在有固定收入的人群（即各单位），县内企业，经商人士以及养殖户。

2、数据库商函宣传。在消费者消费心理日趋成熟的今天，商户竞争的焦点已经从以往等客上门、卖场展示等上升为主动出击，精准投放的角力、谁能更准确更优质的服务，谁就能迅速抓住消费者的心。

（1）对与房产商需有限考虑的商函客户在于中高级收入人员以及住房需求户，邮政推荐的针对性数据库为：白领人士、各级党政机关干部、企事业单位中高层管理人员、私家车主、中高档小区住户、医务人员、村干部、外出务工人员库、教师库等。

（2）对于家装行业和建材商，其主要宣传的客户在于近阶段已购房户，乃至包括需购房人群。

3、邮资封片宣传。在一个区域内想要迅速提升自身形象，打开宣传面，制作自己的邮资封、片非常重要。对于房产、家装及建材行业来说，与客户之间进行了交流沟通，无形间也起到了宣传企业，树立自己在县城内品牌形象的作用。

4、商务期刊宣传。根据客户特性与需求，利用期刊产品相应的宣传

页面进行形象、业务推介等个性化专版广告宣传，并通过客户自身或邮政平台，进行灵活赠阅。也可将多个客户宣传内容拼合在同一期期刊内进行统一发布与宣传，按各自费用标准占比。将《特别文摘》、《特别关注》、《大象》三种为主推商务期刊品种，《特别文摘》、《特别关注》为月刊刊社免费赠送封

二、封

三、封底三个广告面及封面LOGO，三个广告面的经营权。

四、具体价格内容

1、邮政广告：就印刷10000份单张16开彩页来说，按每分0.3元（含投递费用）计算，价格3000元。

2、商函价格：按本埠价格0.8元/枚计算，发送5000封商函价格4000元；外埠投递1.2元/枚计算，发送5000封商函价格6000元。

3、邮资封、片价格。邮资封：（本埠）1.2元/枚。邮资明信片：1.8元/封。

7.幼二班3月份个案分析 篇七

开学后的第一次户外活动，老师决定带孩子们到二楼的淘气堡和攀爬墙玩。教师让幼儿爬上阶梯越过淘气堡的长筒肚子，再从滑梯上滑下来。

尹涵在老师的帮助下开心地越过了淘气堡的长筒肚子，由于后面还有其他小朋友需要老师的帮助，所以，不能马上从长筒肚子里出来，尹涵，站在长筒肚旁边一边哭一边叫着，“余老师，你快过来。”

“让罗老师陪你一会好吗？” “不好，余老师，你快过来”

罗老师走过来示意要帮忙，尹涵吓的疯狂的哭，并动手打罗老师。“尹涵，罗老师和余老师一样地爱你，喜欢你并保护你。” “不好，余老师，你快过来。”

尹涵始终不愿意和小朋友们一起玩，也不愿意接触其他老师、、、、、、直到余老师抱起她回到教室，尹涵的情绪才渐渐稳定下来。尹涵为什么会这样？她到底害怕什么？

和尹涵的妈妈交流后，教师得知，尹涵小时候由于被保姆虐待过，所以，父母就教育她不能和陌生人说话，不能让陌生人到家里来，也不能到陌生的地方，在幼儿园，只能跟着余老师和吃余老师给的东西。所以，尹涵一到陌生的地方和见到陌生人就会紧张。其他老师碰她就哭，给她吃的也不敢要。原来是安全教育过了头。

为了让尹涵在心理上逐渐有安全感，教师时刻陪在尹涵身边，每次外出活动时都会拉着她的手说：“今天我们要去淘气堡玩滑梯，脸上要笑眯眯的好吗？”刚开始，教师会拉着尹涵的手，带着她一起玩，让她始终都感觉到教师就在她身边。渐渐地，尹涵开始不哭了，教师又尝试着让她和其他幼儿一起玩，而教师就在离她不远的地方看着她，有时会给她个拥抱、、、、、、终于，尹涵能高高兴兴地参加外出活动了。有一天，教师看到尹涵书包里的脚印画。

“这是小宝（乳名）画的吗？真好看，老师太喜欢了。” 尹涵表示很高兴。

“你能把它拿给罗老师吗？ 尹涵想了片刻，点了点头。

尹涵犹豫了一下，大胆地走向罗老师。

尹涵顺利完成任务，教师一把抱起尹涵，使劲亲了一下，还在她的额头上按了一个大拇指。尹涵真棒，老师太喜欢你了。

点评重点：为什么有的幼儿不能适应陌生环境？该怎样帮助这样的幼儿尽快适应？

一、问题分析

像尹涵这样的父母只注重安全教育而忽视适应能力培养的幼儿并不少见。有的父母怕幼儿受到伤害，很少带他们去人多的地方，极力避免幼儿与陌生人、陌生环境接触。幼儿过分依赖熟悉的人，熟悉的环境，一旦到陌生的地方，就会因为缺乏安全感而感到无所适从。安全教育固然重要，但过分的保护反而会让幼儿失去相应的免疫能力。

二、对策

1、虽然托班幼儿的判断能力相对欠缺，但是，在对他们进行安全教育的时候，不能过于绝对化，应该让幼儿感觉到他们的生活环境是安全的，避免在他们心理上造成不必要的紧张与害怕。

2、在培养幼儿适应能力的过程中，要注意适度性和渐进性。首先，要预先让幼儿有

个心理准备，在幼儿到新环境之前，告诉幼儿要到哪里去。首先，要让幼儿感觉到熟悉的人就在她身边，随时可以为他提供帮助，他是安全的。最后，等幼儿有了一定的心理准备后，成人可以逐渐退出，但仍然要留意他在过程中的表现，并给予适时的指导，不断强化幼儿的安全感。

3、成人要经常创设机会，让幼儿和新环境接触，提高幼儿对新环境的适应能力。

8.3月份KTV营销分析方案 篇八

截止2012年3月31日，北京市共有持证卷烟零售户36080户，其中正常经营户34092户。2011年全年，北京销售卷烟115.56万箱，同比增长5.25%；单箱销售额13028元,同比增长8.88%；实现税利约32.46亿元，同比增长23.45%；利润约13.71亿元，同比增长20.9%。在全国36个重点城 市中，北京市公司卷烟销量排名第7位，卷烟单箱销售收入排名第18位，利润累计排名第5位。通观最近几年，北京市场卷烟销量增长较快，年平均销量递增4%左右。北京烟草在保证市场有效供应的前提下，十分注重卷烟结构的提升和优化，不断精简和置换卷烟品牌，重点培育全国名优品牌及全国性大品牌，以2007年为例，在销牌号由2004年的114个减少为2007年的58个，品牌集中度大为提高。多方面的因素，造成了北京卷烟市场经营的牌号纷呈，卷烟消费市场带有明显的特殊性、多样性和二元性的特点。

特殊性。北京作为国际化的大都市，既是祖国对外的窗口，又是旅游胜地，更是呈现企业形象、展示名优品牌的大舞台。

多样性。中央直属机关、各大部委、驻京部队、外省市以及国外在京办事机构高度集中，公司、企业各种会议召开频繁，消费人群多样性导致卷烟需求多样化。

二元性。北京的经济水平和消费能力在全国来说处于较高水平，但是，2008年奥运会场馆和城市基础设施建设使外来务工人员大量涌入，低档卷烟消费剧 增；北京有的远郊区县辖区面积较大，山区众多，交通不便，人均经济收入相对较低，城乡贫富差距较大，卷烟消费结构“二元性”特点明显。2 卷烟消费特点

通过2012年3月份数据可以知道：中高档卷烟品牌消费占据消费主导地位。北京的高档卷烟品牌消费需求不断增长，“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”等牌号增幅较大。此类卷烟以个人消费为主，但也不乏将高档名牌卷烟作为馈赠礼品的消费者。中档卷烟因质价比高，消费者众多，在北京市场占据消费主导地位。

卷烟品牌消费档次与消费者收入水平成正比。年收入呈递增趋势的消费者为求得心理愉悦的需要和其他考虑，会选择较高档次的卷烟品牌；而低收入消费者为满足吸烟习惯的需要，会选择价格较低的卷烟品牌。

存在区域性卷烟消费特点。北京卷烟市场分为城区、城乡接合部、农村山区三大区域类型。由于北京各区县的经济发展水平、人均收入水平、生活习惯和消费 环境等不尽相同,使卷烟品牌存在区域性消费特点。如：“南京”、“利群”等品牌在江浙人较为集中的丰台、朝阳、西城等辖区销售情况较好；而“中华”、“苏烟”、“玉溪”、“云烟”、“芙蓉王”等高档知名品牌基本上被作为馈赠礼品或为高收入人群所消费；“黄果树”、“哈德门”、“都宝”、“前门”等中低档品牌主要为城乡接合部、边远山区村民和外来农民工等低收入人群所消费。

卷烟消费理念偏重现实。消费者以质价比作为卷烟的首要选择依据，其次才会考虑品牌和生产厂家的知名度，消费理念偏重现实。在卷烟的口感、烟气、香味等方面，消费者比较青睐上海、云南、湖南、贵州等地所产卷烟品牌；在卷烟外包装色彩上，消费者较偏重红色、紫色、白色等颜色

卷烟消费以烤烟型为主，混合型为补充。北京市场卷烟消费以烤烟型为主，占全年总销量的70%左右。混合型卷烟也有很大的消费需求，占全年总销量的30%左右，混合型卷烟消费比例高于全国平均水平，主要以低焦油“中南海”系列为代表，“都宝”、“金桥”等牌号为补充。薄荷型卷烟市场份额不大但有一定需求，目前市场上只有浙江中烟工业公司生产的“双叶”牌卷烟。3 市场环境分析

北京市场卷烟规格较多，单箱销售额不高，混合型卷烟、低档烟有一定的市场占有量，地产烟销量偏低，与其他城市有着明显的差异。分析北京卷烟市场，造成以上状况的主要原因有以下几个方面：

北京作为首善之区，不仅要满足各阶层人群的卷烟消费需要，宣传并维护全国卷烟工业企业的产品，提高产品的知名度和美誉度，要为工业企业营造公平有序的市场竞争环境，积极推进“工商互动、协同营销”的行业战略发展目标，使得经营的卷烟牌号和规格明显多于其他城市。

北京烟草一直高度重视中低档卷烟的市场供应问题，特别是在低档卷烟方面，较好地满足了全市广大低收入卷烟消费群体的实际需求，使得卷烟整体消费结构偏低，利润增长受限。

北京市场销大于产，由于地产卷烟产量有限，还要满足其他省份的需要，因此，近三分之二的货源需要依靠省外采购，货源依赖性较强，缺乏货源调控的主动性。

北京市场的卷烟消费容量基本饱和，大幅度的增量已经不太可能，加之2008年奥运会结束后，城市建设对外来务工人员的需求量将逐步减少，低档卷烟的需求量也会发生相应的变化。

尽管北京经济发展水平和人均消费水平位列全国前茅，但吸烟人群相互不攀比，消费观念趋于理性，加上外来流动人口基数较大（约360多万），中低档卷烟需求量不断增加，影响了高档卷烟品牌市场份额的提升。卷烟品牌培育

北京烟草按照《中国卷烟品牌发展纲要》的要求，结合市场实际，紧紧围绕培育“两个10多个”的目标，加强品牌管理工作，建立品牌培育体系，建立品牌成长机制，主要表现为：

重点培育名优品牌。重点培育 “红塔山”、“白沙”、“芙蓉王”、“红河”、“云烟”、“利群”、“中华”等一批全国重点名优品牌，销量前10位品牌的集中度已达到67.7%左右。

高档品牌价稳量增。例如，2006年销售“中华”卷烟11657箱，同比增长7％；销售“玉溪”6024箱，同比增长72％。

9.3月份KTV营销分析方案 篇九

爱心房产关于3月份南通住宅成数据分析

“金三”用在今年的2013年的房地产行业是恰到好处的，阳春三月，因受到国家对当地产相关政策的影响，把徘徊在“购房”大门外的刚需叠加改善一族纷纷挤进了购房圈，大大提高了商品房的成交率，同时开发商放大了房源量更是刺激了购房的成功率。南通3月份商品房共成交1970套（其中住宅占了总成交量的81.78%），销售总面积达186642.86平米，与2月相比，成交套数上升165.14%，销售面积上升156.14%。

纵观南通各区的成交情况，崇川区共成交753套，港闸区成交444套，开发区成交410套。从整个3月周销售情况来看，3月的下半月销量占整月的64.2%。

10.KTV营销管理策划书 篇十

时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，是不是要好好写一份策划书了。好的策划书是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的KTV营销管理策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

KTV营销管理策划书1

可是作为xx娱乐行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。

面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行准确的市场定位，要把xxx打造成什么档次的娱乐城？我们要面对什么层次的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。

以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

一． 管理规章制度的制定：

a． 企业的员工守则 b.奖惩制度

二． 各级主管部门人员的职责制定。

三． 现场作业流程的制定：

a.外场工作的流程

a.点餐式ktv外场工作流程

b.vip式ktv外场工作流程

b.迎宾接待的工作流程

c.总机的工作流程

d.酒吧的工作流程

e.厨房的工作流程

f.保安的工作流程

g.vip公关人员的工作流程

h.保洁的工作流程

i.制定包厢形式/区域/价格

四.各式表格的制定

a． 点餐式ktv之适用表格

b． vip式ktv之适用表格

五.培训课程/教材制定

a.点餐式服务人员的培训教材

b.vip服务人员的培训教材

c.楼面干部的培训材料

六.人员体能教育训练

七.干部/人员的招募工作

八.人员的制服制定

九.开幕/试营业的准备工作

a.dm广告制作

b.促销活动

c.开幕活动

d.公关活动

e.广告宣传

十.所有人员培训效果的验收及考核

十一.试营业

十二.正式营业

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：

一.ci相关印刷物品的设计与发包

二.各式基本表格的制作与印刷

三.消耗品进货明细

四.音响器材类

五.电脑系统

六.包厢硬件设备

七.广告招牌

八.厨房/吧台设备

九.电话/监视录影设备

十.员工食堂/更衣室设备

十一.财务用品

十二.vod点歌系统

十三.柜台结帐/确认验收系统

十四.灯具/硬件维修备料

根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

KTV营销管理策划书2

可是作为娱乐行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。

面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行准确的市场定位，要把打造成什么档次的娱乐城？我们要面对什么层次的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把当成自己的`家，忠于我们的公司。

以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

一．管理规章制度的制定：

a．企业的员工守则b.奖惩制度

二．各级主管部门人员的职责制定。

三．现场作业流程的制定：

a.外场工作的流程

a.点餐式ktv外场工作流程

b.vip式ktv外场工作流程

b.迎宾接待的工作流程

c.总机的工作流程

d.酒吧的工作流程

e.厨房的工作流程

f.保安的工作流程

g.vip公关人员的工作流程

h.保洁的工作流程

i.制定包厢形式/区域/价格

四.各式表格的制定

a．点餐式ktv之适用表格

b．vip式ktv之适用表格

五.培训课程/教材制定

a.点餐式服务人员的培训教材

b.vip服务人员的培训教材

c.楼面干部的培训材料

六.人员体能教育训练

七.干部/人员的招募工作

八.人员的制服制定

九.开幕/试营业的准备工作

a.dm广告制作

b.促销活动

c.开幕活动

d.公关活动

e.广告宣传

十.所有人员培训效果的验收及考核

十一.试营业

十二.正式营业

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：

一.ci相关印刷物品的设计与发包

二.各式基本表格的制作与印刷

三.消耗品进货明细

四.音响器材类

五.电脑系统

六.包厢硬件设备

七.广告招牌

八.厨房/吧台设备

九.电话/监视录影设备

十.员工食堂/更衣室设备

十一.财务用品

十二.vod点歌系统

十三.柜台结帐/确认验收系统

十四.灯具/硬件维修备料

根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

11.酒店六月份营销策划方案 篇十一

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

2、拉动散客消费群；

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额达到60万元/月

四、活动时间6月1日----6月30日

五、活动内容：

(1)、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；

（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

（3）、整月活动（6月1日—30日）：

A．吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元；

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（考虑到学生的承受能力，建议价格不应太高）

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活动推广宣传方案：

A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

B、店内投影循环播放

C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放