2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案

2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案（精选20篇）

1.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇一

贵州师范大学经济与管理学院2010级市场营销模拟招聘活动策划方案

一、活动目的为了活跃课堂氛围，调动同学的积极性，以及更好的学习理论知识和锻炼实践能力。为以后走上工作岗位奠定基础。特此举办模拟招聘活动。

二、活动主题

志在必得

三、活动时间

2012年5月11日 10:30—12:00

四、活动地点

贵州师范大学白云校区综合楼401教室

五、策划组名单及主要工作

xxx：主要负责统筹活动筹备期间和活动当天各方面工作。xxx：主要负责活动当天的主持工作、以及活动筹备期间的部分工作。

xxx：主要负责各招聘方和应聘者资料的汇总、活动当天音乐、PPT等的制作。

xxx：主要负责活动前后相应工作的通知与宣传、活动当天会场的布置和活动现场秩序的维护。

xxx：主要负责制作和筹备活动所需的各项物品及活动当天会场的布置，如：道具、装饰物、黑板背景等。

六、活动要求

1.参加活动的企业要先确立好招聘的职位，做好活动前的相关准备工作。

2.面试官对应聘者进行适当的面试提问，其过程中不得有损害应聘者的利益和应付了事的行为。

3.应聘者要提前准备个人简历并交到xxx处，招聘方需提前制作关于公司的简介、PPT、聘书，并将PPT交到xx处，简介交到主持人处，聘书模板交到xxx。（注：以上所有物品在5月9日中午12:00前交到相应人员处）

4.参加活动的相关人员应着正式服装，并遵守活动的规则和工作安排。

5.观众、应聘者、面试官及工作人员按时到场、遵守现场秩序、不得做出影响活动开展的行为。活动开始时不得随意走动、将手机等通讯工具调为静音。

六、活动流程

（一）主持人致开场词、介绍招聘公司及面试官、到场嘉宾。（注：主持人介绍时展示每个公司PPT简介，时间大约10分钟）

（二）活动的主要环节：

1、你是谁？（总时间为5分钟）

应聘者自我介绍（1分钟）、招聘公司进行简单提问、然后招聘方举牌选择是否进入下一轮。

2、你够格吗？（总时间为5分钟）

招聘方针对专业技能和经验等对应聘者进行更深入的了解、然后招聘方举牌选择是否进入下一轮。

4、你属于谁？（总时间为4分钟）

招聘方向应聘者提供职位、薪酬等与工作相关的信息。，应聘者根据招聘方提供的信息，可以提出自己的问题，最后作出选择。应聘成功者由招聘公司现场颁发聘书。

5、请应聘者和招聘公司讲感受、老师点评总结。（总时间为10分钟）

（三）主持人宣布活动结束。

七、注意事项：

1.主持人根据时间和活动当天具体情况，可以在活动进行中增设观众提问环节。

2.如遇时间充足，活动可以在原定时间提前进行。但最迟不超过10:30开始。

3.如遇其他特殊情况，策划组根据实际情况作出应对措施，不能应对的，须请示老师再作安排。

2.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇二

CDIO是构思 (Conceive) 、设计 (Design) 、实施 (Implement) 、运作 (Operate) 四个英文单词的缩写, 它是“做中学”原则和“基于项目教育和学习”的集中概括和抽象表达。它以工程项目 (包括产品、生产流程和系统) 从研发到运行的生命周期为载体, 让学生以主动的、实践的、课程之间有机联系的方式学习, 目前已经成为国际工程教育的通用模式。CDIO不仅传承了欧美20多年来的工程教育改革理念, 而且更重要的是还提出了系统的能力培养、全面的实施指导 (包括培养计划、教学方法、师资、学生考核、学习环境) 以及完整的实施过程和严格的结果检验等12条标准, 其培养大纲将工程毕业生的能力分为工程基础知识、个人能力、人际团队能力和工程系统能力四个层面, 以综合的培养方式使学生在这四个层面达到预定目标, 具有很强的可操作性。

作为一种面向产品、过程、系统生命周期的工程教育方法, CDIO不仅符合高等工程教育发展的需要, 而且对于院校相关专业教育与教学改革也有重要的参考和推广价值。正如率先把CDIO工程教育理念引入汕头大学的顾佩华教授所说:“CDIO是一个平台和框架, 在这个框架里面, 每个国家、学校、学院和专业可根据需要融入自己的教学体系和教学内容, 对CDIO进行本土化, 而这正是CDIO存在和发展的意义”。

在经济全球化背景下, 社会对大学生个人的职业道德、掌握学科知识和运用知识解决问题的能力、终生学习和团队工作能力、创新创业能力都提出了新的要求。因此, 实行符合国际标准、以CDIO模式为载体, 实施产学合作的办学机制, 应该成为院校人才培养的有效途径。鉴于营销实践教学满足实现CDIO的三个基本条件, 可将“产品、流程、乃至系统的构思、设计、实现和操作过程”作为营销实践教育的环境。那么, 如何将CDIO教育模式植入院校营销专业实践教学当中, 如何对CDIO模式进行本土化, 选择什么作为切入点?笔者认为, 精心规划和设置独具特色的构思、设计、实施、运行项目 (营销全真实训项目) , 以引导学生对专业课程的学习兴趣和能力培养, 可以作为院校营销专业实践教学改革的切入点和突破口。

市场营销专业教学改革是以课程体系建设为核心, 包括教学方法、教学大纲和课程考核体系改革等方面。

1、建立以培养市场营销专业应用型

高级专门人才为目标, 具有先进教育思想和时代特色的一体化课程体系。借鉴CDIO的理念, 市场营销专业一体化课程体系是培养个人能力、团队能力以及营销管理和应用能力的系统方法。在构建过程中, 需要按照培养目标的要求对课程和教学资源进行重新整合, 但这种整合并不是课程简单的合并和叠加, 而是应以市场营销项目为背景, 打破目前的课程框架对课程内容进行重新安排。因此, 改革后的市场营销课程体系应是一个围绕学科进行组织, 由相互支持的专业课程构成的有机体系。它将个人能力、人际团队能力、市场营销的管理和应用能力渗透到课程体系中, 通过每一门课、每一个模块、每一个教学环节来落实关于学科知识、个人能力、人际团队能力、营销管理和应用能力的学习效果, 从而实现专业人才的培养目标。

2、以市场营销项目为依托, 构建贯穿

于课程计划的实践课程体系, 建立一批优质的相对稳定的校内外实训基地。实践教学是培养应用型人才的关键, 要想让学生具备营销的管理和应用能力, 就要不断进行实践。因此, 市场营销专业的教学改革应致力于探索出一个以项目为依托、贯穿于整个课程计划的市场营销专业实践课程体系。该实践课程体系将既包括概念实习、技能实习、专业综合实训、毕业设计等集中实践环节, 还包括融入专业课程的课内实践。在项目安排上, 早期应注重学生对营销基本概念和方法的掌握, 通过实践练习鼓励学生的创造力, 而在组织形式上通常以3~5人为一组, 实现对学生沟通和团队协作能力的训练。后期则是通过比较复杂的项目去帮助学生整合整个课程计划的知识和能力, 在项目选择上应强调创造力和对多门课程的综合运用能力, 实现对学生思维连贯性的训练。在校内外实训基地的建设方面, 要改变以往形同虚设的状态, 通过聘请企业专家作为专业客座教授或教师到企业交流等方式, 使之稳定并实现“产学研”的真正融合, 为学生从校园到企业的无缝连接搭建桥梁。

3、不断深化市场营销教学方法和手

段改革, 为实现专业人才培养目标打下坚实的基础。市场营销专业是一个应用性和实践性都很强的专业, 知识的运用比知识本身显得更为重要, 多年来教学方法和手段一直在不断改革。目前, “老师满堂灌, 学生被动接受”的填鸭式传统教学方法已经有所改变, “案例教学”、“情景模拟”等教学方法也已引入课堂。但为了实现一体化课程体系所达到的一体化教学效果, 使学生在学到知识的同时, 个人能力、人际团队能力、营销的管理和应用能力同时得到训练, 教学方法和手段的改革需要不断深化。在国外的教学中有一句谚语:“如果让我告诉你, 你可能会忘记;如果让我演示给你看, 你可能会记住;如果我们共同来操作, 你肯定会牢记。”所以, 在市场营销专业的教学改革中, 在综合运用多种教学方法的同时, 应以项目为背景强化学生在教学过程中的主体意识, 在教学的全过程中注重“互动式”教学和学生个人经验的交流、总结。教师作为整个课程的策划者和组织者, 在教学中要注重对学生的行为和效果进行反馈和评价, 这是讲授知识和提升学生能力的关键环节。

4、开发和整合课程教学大纲, 以保证一体化课程体系教学效果。在市场营销一体化课程体系设计理念中, 课程的教学大纲应是教学效果的体现。它是按照专业的培养目标, 由行业专家、课程体系设计者和授课教师共同制定完成。在教学大纲中, 不仅要体现出市场营销专业知识的教学效果, 还要落实对学生个人能力、人际团队能力以及营销管理和应用能力等方面的训练。具体来说, 教学大纲应包括课程的总体目标、课程结构和次序的安排, 课程中包含的项目及其具体的实施计划、课程的每个环节对学生能力 (包括个人能力、职业能力和态度、团队工作和交流能力、营销管理和应用能力等) 的训练方案以及课程的考核体系。

5、合理运用多种考核方式, 完善课程考核体系。课程的考核体系是衡量学生学习效果的方法和手段, 完善的考核体系将对课程教学目标的实现起到积极的推动作用。传统的考核大多采取期末考试的形式进行, 考核的过程独立于教学, 这对调动学生在学习过程中的积极性和主动性作用有限。所以, 在市场营销的教学改革中, 要改革传统的考核方式, 建立以学生学习为中心、融合多种考核方法的完善的课程考核体系。以学为中心的考核体系是与教学过程相结合, 是对学生在日常学习中在专业知识、个人能力、人际团队能力以及营销应用和管理能力等各方面综合评价。在评价过程中, 教师可以采用笔试、口试、表现评分、营销项目评估和团队内自我测评等多种方法, 预先设定每项评估方法的标准和评分范围, 综合评价学生的学习质量和学习成绩。

结合广东白云学院的实际情况, 我们针对市场营销专业的人才培养方案, 具体提出了以下改革措施:

1、建立以CDI O为指导思想的培养模式。以项目设计、实施为导向, 以能力培养为目标, 精心规划一系列适用于不同教学阶段的项目, 在教学活动中, 将学生需要掌握和学习的内容与项目设计和实施有机联系、紧密结合。通过设计和实施过程, 学生学以致用, 从而达到能力培养和综合发展的目的。初步计划改革的课程有:《产品促销方案设计》、《市场营销专业导论》、《专业能力综合训练》、《商务策划方案设计》、《网络营销方案设计》和《超市营销方案设计》。 (图1、表1)

2、以CDI O能力培养大纲为目标, 建立以项目设计、实施为导向的课程体系。从师资的角度来考虑, 比较缺乏有企业实践经验的教师来指导学生的教学, 我们计划利用自身资源, 首先鼓励老师利用寒暑假进行下企业进修;其次利用我院的人事部门以及老师自身的人脉关系, 介绍有企业实践经验的老师来校授课 (专职与兼职都可以) 。

3、实施课程建设和教学改革项目建

设工程。大力实施双语教学, 采用原版教材;全面采用多媒体授课;通过多种形式提高学生的英语技能;注重因材施教、个性化培养, 学生选课面宽;大力加强实践环节, 提高学生实际动手能力和工程能力。聘请国内知名教授、专家到校授课, 保证教学水平与国际信息发展水平同步。我们计划增加双语教学的课程数量, 初步决定为《国际贸易》、《消费者行为学》和《国际市场营销》三门课程。

4、进一步加强与企业的合作关系, 积

极推进校企联合实验室、企业实习、实训基地建设, 为培养满足行业需求的人才营造良好的实战环境。鼓励本科学生结合实习企业的实际项目需求进行毕业设计选题, 采用校外、校内双导师制, 学生在企业中完成毕业设计主要内容。

5、开设学院网站, 教学计划、教学大

纲、课件等教学资源全部上网。同时, 提供了立体的教学资源供师生共享, 使学生成为教学的主体, 通过自主学习来了解、掌握相关知识。通过学院教学论坛, 开设学术学科、课程交流、专业学习、实习园地、营销技术、考研在线等版块, 进行师生互动交流。

广东白云学院已全面吹响基于CDIO理念的应用型本科人才培养模式改革的进军号, 全体白云人正以“追求卓越, 敢为人先”的精神, 迎接教育教学模式改革创新的挑战, 共同为培养造就一大批创新能力强、适应区域经济社会发展需要的高素质应用型人才而努力。

摘要：本文基于CDIO理念, 对广东白云学院的市场营销专业人才培养方案提出重构的想法, 以此推动市场营销专业人才培养更加科学、合理。

3.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇三

关键词：市场营销4C理念 高职 人才培养

The marketing 4C combination ideathe professional raises in the quality market marketing the utilization

Wang Wei

Abstract:The our country higher vocational education has opened market marketing specialized for many years to have and the undergraduate course similar specialized hastens the assimilation the question,difficult to manifest the quality market marketing specialized vocational education characteristic.Facing the intense employment competition,the market marketing management idea permeating teaching practice,the exploration utilization marketing 4C combination strategy raise quality market marketing professional,is promotes the abovementioned person only then to get employed the competitive power important way.

Keywords:Market marketing 4C idea QualityPersonnel training

【中图分类号】F011【文献标识码】A 【文章编号】1009-9646(2009)04-0085-02

4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）营销理论由美国营销专家劳特朋教授提出的。以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品；消费者所愿意支付的成本（Cost）。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价；消费者购买的方便性（Convenience）。首先考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略；与消费者沟通（Communication）。

教育市场化的积极倡导者和重要代表人物美国著名经济学家、诺贝尔奖获得者弗里德曼提出：要改变教育现状，只通过以往的改革措施是不能奏效的，唯一的出路就是要走市场化道路。将商业经营理念渗入教学实践之中，探索运用商业领域的营销组合策略来开展人才培养。针对高职市场营销专业存在与本科同类专业趋同化的问题，积极运用4C营销组合策略培养该专业职业人才对提升高职市场营销专业就业竞争力起到重要的作用。

1.Customer ——以市场岗位需求为导向设置高职市场营销专业人才培养知识、技能结构和要求

根据4C理论中Customer理念指出首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业生产什么产品。同普通产品制造相比，高职院校也是一种特殊的制造，只不过它制造人才的过程其实就是一个知识转移，技能传授的过程。输入原材料是渴望知识、亟待成才的可塑之才或待塑之才，输出最终产品是掌握各种专业技能、适应社会需要的人才。因此，在对高职市场营销人才进行培养之前，一定要把握经济社会对该人才的需求情况，做好充分的市场调查，依据企业需求设置课程体系、教学计划、知识与技能构成等，直接与市场岗位需要的接轨，以确保培养出的市场营销职业人才符合企业需要。

2.Cost ——强化教师队伍建设；培养学生正确的就业观

对高职市场营销专业人才培养中应用4C组合理论的Cost原理应做到：

2.1 加强教师队伍建设，注重人才培养的质量。

用人单位通过支付薪酬形式来交换学生这种特殊商品，培养的高职市场营销专业人才能否得到满意的薪酬，关键还是人才质量。建设一支师德高尚、结构合理、水平较高、相对稳定的教师队伍是培养高质量市场营销职业人才的保证。市场营销专业教师，应积极参与行业协会交流，主动为企业承担市场策划、产品开发工作，积极参与企业生产经营活动，从而掌握了较多的生产经营素材、营销个案，并及时地补充到课堂教学中，使教学内容不但针对性强、充实、生动，而且更好贴近市场、企业需求。

2.2 培养学生正确就业观，力求就业求真务实。

近几年，大学生就业率持续下降已是不争的现实。而在就业难的“现实”面前，培养学生树立正确的就业观，注意教育和引导市场营销专业学生面向市场营销第一线，不要存在职业偏见，即使站柜台、跑街道推销等工作也能锻炼、提高自己，对薪金的期望值不要太高，求真务实、保持平和心态作出就业选择。强调先就业再择业的思想，更注重在工作中培养实践能力，以更快的适应社会，这样能降低了就业难度，也使培养出来的人才更受用人单位的欢迎。

3.Convenience ——寻找更多途径，主动开拓学生就业渠道

依据4C理论Convenience理念，在高职市场营销专业人才培养中，应寻找更多途径，开拓学生就业渠道，直接向企业输送符合要求的市场营销职业人才，节省企业人才寻找成本，建立合作关系：

3.1 主动承担企业项目，以智力服务获取企业支持。鼓励市场营销专业教师到企业担任顾问或挂职，以便于教学更加紧密联系实际，或为企业培训营销骨干、承担企业策划项目，甚至通过智力劳动创造了经济效益，有利于获得了企业的支持，为学生到相关企业实习提供了方便，同时也能更好地促成了培养的市场营销职业人才向企业输送。

3.2 通过“校企合作办学、订单培养人才”的方式实现人才与企业的“无缝连接”。这种方式类似于直销，即没有经过中间环节，毕业生直接由学校到企业。并且，学校与企业由此建立起长期的人才生产与销售的合作关系，对双方的长期发展都非常有利。

3.3 长期和用人单位、中介机构密切联系，召开各级各类专业招聘会，切实帮助学生就业。同时可考虑把安置毕业生作为专业人才培养目标管理的重要方面，通过奖惩等激励措施，调动大家的积极性，开拓一些新的就业渠道。

4.Communication——加强沟通，使专业培养更具针对性

4C理论中Communication实际上要求高职市场营销专业人才培养不能闭门进行，注意将学生与用人单位连接起来，双向沟通学生与用人单位之间的信息，大力疏通毕业生就业的各种信息渠道，即培养出用人单位需要的技能素质构成人才，又让学生熟悉用人单位特点及需求，广泛吸引用人单位，使毕业生直接与用人单位代表见面，推销自己，引发用人单位乐于接受培养的职业人才。

参考文献

［1］ 景进安.从4P、4C营销理论到4R营销理论［J］.北方经贸,2003(11)

［2］ 周游.论学校经营中教育服务产品的性质［J］.贵州教育学院学报(社会科学),2004(6)

4.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇四

毕业设计要求

毕业设计可结合科研任务、技术开发项目、信息工程建设的需要及学生顶岗实习的实际应用需要进行选题。

选题的基本原则是：

1．必须符合本专业综合训练的要求。

2．在满足综合训练要求的前提下，尽可能选择与本地区、本单位实际需要相结合的课题。

3．选题要有利于深化所学的专业知识和拓展所学的知识面。

4．课题任务要有一定的设计、工程量，以保证每个学生能有明确的分工和具体的设计任务。

5．课题的设计难度要适中，应使中等程度的学生经过努力能够在规定的时间内完成设计任务。

请注意：毕业设计要求团队合作，每组6-7人。请同学们互相联系自行分组，为创作团队命名，并确定本小组组长。

请于6月15日前将分组情况由组长报给鞠红老师，请积极与指导教师沟通，完成制作；6月22日前将实习手册上交给指导老师（也可以寄送）；6月26日前以组为单位将毕业设计作品、毕业设计论文等相关技术文档材料的电子版上交给指导教师。如有其它变更，另行通知，请关注系网站实习专栏通知。

信息工程系

多媒体设计教研室

5.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇五

为更好的完成我院经管系工商企业教研室各专业学生毕业论文的指导工作，拟定如下实施方案，本毕业论文（设计）实施方案适用于揭阳职业技术学院经济管理系工商企业管理专业2010级（含企业管理与物流管理两个专业方向）、电子商务专业2010级学生。

一、准备阶段（2012年10月1日—2012年10月20日）

这一阶段的主要工作是确定指导教师，进行毕业论文的宣传教育，组织辅导和拟定论文选题。

1、按学院要求，结合专业教师情况，确定论文指导教师。

2、向全体学生传达学院关于毕业论文工作的有关要求、实施计划，确定毕业论文设计工作的目的、要求、程序和安排。

3、要求学生结合所学专业知识及实践所知所感拟定论文题目。（会公布毕业论文选题大方向，供学生选题时参考），选题应联系实际，贴近所学专业。

二、写作指导阶段（2012年10月20日—2012年12月10日）

这一阶段的主要任务是确定选题后，在指导教师的指导下，完成撰写工作。

（一）、论文选题（2012年10月20日—2012年10月31日）

（二）、拟定论文提纲（2012年11月1日—2012年11月10日）

（三）、撰写论文（2012年11月11日—2012年12月10日）

1、论文题目一经确定后，立即着手广泛地收集资料，力求材料丰富翔实。通过对材料进行系统的分析研究，经过理论思考和构思，拟定写作提纲。

2、在写作过程中，注重运用理论和专业知识，分析解决实践工作中遇到的问题。毕业论文字数，不得少于5000字。

3、初稿（2012年11月25日前完成）写成后，送交导师审阅。然后根据论文指导老师提出的意见反复修改，直到论文指导老师认可为止。

4、论文指导老师认可后，即可定稿（2012年12月10日前完成）。学生应当用统一格式打印1式1份交论文指导老师，并提交word版文档。

三、评审阶段（2012年12月10日—2012年12月20日）

这一阶段的主要任务是按照毕业论文审阅标准，严格、公正地做好毕业论文的评审工作。

论文指导老师要严格按照毕业论文的评阅标准评审毕业论文，撰写评语，评定成绩。成绩评定要客观公正、从严掌握。优秀论文一般不超过论文总数的30%。评审小组和评审委员会要签注意见并签字或盖章。

四、存档整理阶段（2012年12月20日—2012年12月31日）

这一阶段的主要任务是做好学生论文的核查、成绩登记上报和评选优秀论文、论文归档等工作。

1、核查上交论文是否符合规定要求，凡不符合要求的要退回补齐手续。

2、将评审成绩造册登分。

3、评选优秀论文。

4、论文归档，结合院系规定做好归档工作。

工商企业管理教研室

2012年10月28日

毕业论文指导教师的工作要求

1、指导学生选定论文题目，提出参考书目或收集材料要求。（2012年10月31日前确定论文选题以及指导老师）

2、指导学生拟定论文提纲。（2012年11月10日前提交经指导老师认可的论文提纲）

3、指导学生撰写论文。（2012年11月25日前提交论文初稿；12月10日前论文定稿；）

4、审阅学生论文。从主题、结构、材料、论证、文字等方面提出修改意见，直到定稿。

5、为所指导的论文写出评语。

6、经常与指导学生联系，指导、检查、督促学生写好论文（可见面或网上联系）。一般要求指导教师与学生联系的次数不少于5次。要认真做好毕业论文指导的登记建档工作。

7、为所指导的论文做好毕业论文的归档登记工作。

毕业论文选题方案

本方案适用专业学生在校期间，以论文、方案、策划书、调研报告等形式参加省级或以上专业赛事获得奖励的学生，可以以获奖作品作为毕业论文（设计），本次选题时列明参赛赛事名称、获奖等级，稍后以班级为单位，提供获奖证明材料、获奖作品可免于撰写毕业论文。

毕业论文（设计）选题应遵循以下原则：

毕业论文有三种选题方式：

一是根据系（部）及教研室公布的参考选题，确定题目；

二是学生根据自己的专业方向和兴趣自己拟定论文选题。

三是可以是学生根据自己的意向选择调研项目或者项目策划，以调查报告或者项目策划书的形式提交成果。

论文或者设计项目选题应达到以下要求：

一、注重理论联系实际，促进学生学以致用，锻炼能力，提高水平。

二、注重创新与提高，有利于学生获取新信息，拓展新思路，开阔新视界。

三、坚持因材择题，使所有学生都能提高，鼓励部分学生突破发挥。

学生毕业论文参考选题大方向

物流管理方向

供应链管理方向

人力资源管理方向

企业战略方向

营销方向

组织与文化方向

电子商务方向

网络构建方向

管理专题研究方向

电子商务专题研究方向

6.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇六

（2011-12-26）

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 1．湖南网络工程职业学院的3至4个专科毕业生就业后的工作情况调查 2．某地连锁商店发展面临的机遇与挑战 3．某地百货行业走连锁经营的发展过程和方向 4．沃尔玛（或所在店铺）在长沙超级市场的产品线的种类和产品价格定位特点 5．所在实习企业文化与企业竞争力的调查 6．某地IT产业产品的促销方法探究 7．某公司市场营销策略的分析 8．家电产品在激烈竞争中的如何走出低价格竞争的迷途 9．所在实习企业的客户忠诚及形成机制的调查 10．所在实习企业品牌形象的特色与传播11．某地无店铺销售的现状调查 12．长沙市汽车市场的现状调查 13．某品牌资产建立中的整合营销传播 14．某企业在市场竞争中的非价格竞争策略及成效 15．某企业是如何着力于建立品牌领导地位的调查研究 16．某房地产企业在营销中是如何利用需求导向进行定价的 17．某4S店是如何利用品牌效应开展服务营销的18．所在实习企业的内部营销与企业文化 19．所在实习企业的市场定位分析 20．所在实习企业商品的销售渠道选择分析 21．所在实习企业是如何开展忠诚营销与建立顾客关系的 22．所在实习企业加强客户关系管理带来的新气象 23．所在实习企业如何走市场开发的道路迎来新局面 24．所在实习企业的营销渠道模式分析25．浅谈开拓× ×地区农村家电市场的营销问题 26．某地无店铺销售的现状及发展前景探究 27．经济政策调整对我地学生就业的影响 28．我地零售业的现状、发展特点及方向 29．本土零售商业企业竞争优势的创建 30．中小企业面临的营销环境及应对的营销策略 31．某地区连锁商业发展面临的机遇与挑战 32．某企业网络营销问题及对策 33．某企业开展电子商务工作的机遇与挑战 34．某店铺常来常往的顾客消费偏好的调查分析 35．本土企业如何利用客户忠诚度开展市场营销 36．某企业网络时代的营销渠道的建立问题 37．某产品特许经营的模式分析 38．某企业的服务营销问题和对策的探究 39．试论我地商业企业核心竞争力的构建 40．某企业营销人员技能大比拼纪实

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 42．某企业如何在成为学习型企业上狠下功夫 43．某企业提高企业竞争力的对策分析 44．现代消费者购买（某产品）行为研究45．本土企业面对国外倾销所采取的对策探讨 46．本土企业农产品如何争取国际竞争优势 47．某企业如何防止“窜货”48．试论本土商业企业核心竞争力的构建49．某企业品牌延伸策略50．某企业社会责任的意识和企业形象的传播 51．某企业的社会责任与软实力的关系 52．某企业窜货的原因、危害及应对策略 53．某企业销售人员的激励机制分析 54．某企业的新产品上市规律及其背后隐藏的秘密 55．某直销企业的营销新手段 56．某直销企业与传统企业的营销策略比较分析 57．某服务企业业务流程再造 58．某零售企业的品牌战略 59．某企业经营者激励营销人员机制分析 60．浅析本土民营企业的可持续发展 61．本土企业参加会展的营销策划及实施 62．某企业如何加强营销队伍建设 63．某汽车销售点（店）的营销策略及创新 64．本土零售商业品牌战略 65．某企业差异化营销策略及分析 66．本土IT产业促销方法分析 67．某装修企业在满足顾客需求时的尺度和分寸的把握 68．某药品市场的开发分析 69．本土媒介市场营销的现状、问题与对策 70．某企业网络广告中存在的问题及对策 71．某企业广告代言人选择的得与失 72．某企业如何开展电子商务在国内外市场站稳脚跟 73．虚拟经营——某企业经营新模式 74．某企业为什么要培养内外贸一体化的综合性营销人才 75．某企业在打破地区保护方面所取得的成就 76．某企业在货款收付中是如何有效规避风险的 77．某企业利用贸易术语规范贸易行为减少交易成本78．某企业采用仲裁方式成功解决贸易纠纷的经验 79．某企业技术性人才与营销型人才的相互关系探究 80．论某企业网络客户与网络营销 81．某企业在顾客让渡价值方面的作力点分析 82．某企业的组织结构对营销业绩的影响 83．某企业网络营销的基本模式分析 84．某企业流通组织的营销创新与文化创新

7.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇七

市场营销课程理论抽象, 学习难度大, 一般的讲解很难让学生产生学习兴趣。同时这又是一门综合性的应用学科, 仅仅记住几个知识点是没有多少用处的, 它要求活学活用。所以教师应充分利用形象创造具体的教学情境, 引导学生进入角色, 从而激发学习兴趣, 培养创造力。

二市场营销课程教学的现状

现在的各类职业学校学生大多都是基础差, 缺乏学习兴趣, 学习专业理论普遍感到吃力, 营销专业也不例外。笔者在教学过程中发现, 学生普遍认为营销原理枯燥, 实际操作的难度大, 从而导致学生对营销课程的学习效率低, 教师教学效果欠佳。心理学研究表明, 学习兴趣是引发学习动机, 推动学生学习的一种重要心理因素。因此, 激发学习兴趣显得尤为重要。

三情境教学在课堂中创建的策略

1. 教师指导演绎情境

在情境教学的舞台上, 学生是“主演”, 教师只是“策划”和“导演”。教师指挥演习, 编导情境, 引导评析。如笔者在讲授品牌设计时, 可以指导学生先对身边所熟悉的产品 (皮鞋) 进行分析, 然后从绘画、艺术角度对学生进行针对性的指导, 学生能设计出“M”艺术造型的品牌图案, 取其品牌名称“美佳”第一个“美”的拼音, 感觉新颖、易记。

2. 精心设问, 创设情境

教师在备课过程中, 可以模拟企业经营的场景来精心设计问题, 从而激发学生的学习兴趣, 调动学生学习的积极性和主动性, 引导学生逐渐对市场营销知识产生好奇心, 进一步培养学习的自觉性。如在讲到新产品开发时, 首先向学生提出:“海尔公司针对消费者的需求开发了哪些品种的洗衣机?”然后让学生通过互联网来查阅, 以激发学生对新产品开发知识的理解。

3. 运用多媒体, 营造情境

运用多媒体课件或视频材料辅助市场营销教学, 可以给学生一种形象、直观的认识, 图像、色彩、声音、音乐等对学生的感官刺激会更强烈, 通过教学软件将市场营销的实践活动加以形象描述, 其创设的逼真的企业经营环境, 动静结合的教学图像, 生动、活泼的教学氛围, 可以解决常规教学难以解决的许多复杂问题。如讲到广告信息的表达方式时, 虽然现实生活中接触到的广告很多, 但学生很少关注, 所以课堂上单纯地去讲广告知识, 学生很难理解和想象, 因此笔者利用了多种产品的广告视频材料, 通过多媒体去讲解广告信息的创作和表达方式, 极大地调动了学生对广告知识的学习兴趣, 同时也使课堂教学收到了良好的效果。

4. 实物演示, 引入情境

实物演示法是教师引导学生观察教师出示的教具, 使学生获得感性知识的一种教学方法。俗话说:“百闻不如一见”, 实物演示使学生对所学的物品有一个清晰直观的印象。例如在学习品牌和包装策略时, 笔者收集了各种各样的包装盒和包装袋, 让学生在各种包装盒和包装袋上去寻找产品的信息, 尤其是产品的品牌、质量标准、生产日期、产品的有效成分或配料, 使学生对于品牌和包装产生浓厚的兴趣, 进而认识到良好的品牌和包装对于产品促销的重要性。同时激发了学生进一步研究产品的兴趣, 活跃了课堂氛围, 使学习变得轻松愉快, 教学效果甚佳。

5. 引入实践活动, 渲染情境

实践活动是学生最感兴趣的教学活动, 创设实践活动, 在市场营销课程中有着得天独厚的优势。笔者在讲授营销调查研究一节时, 通过分组参加社会实践, 搜集调查资料, 最终通过组内成员共同努力, 提出调研报告, 这一实地调查研究让学生收获甚丰, 深切体会了“纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行”, 达到了最好的教学效果。

6. 联系旧知, 构造情境

巴甫洛夫说过:“任何一个新问题的解决, 都要利用主体经验已有的同类题。”因此, 在课堂教学中, 根据新旧知识之间的联系, 以旧带新, 巧设悬疑, 创设多种新情境, 新旧知识点的“串联”, 既巩固了旧知识又激发了学习新知识的兴趣。如讲到竞争性定位时, 提出竞争性反定位, 让学生学会对前后知识点进行融会贯通;谈到市场主导者的策略时, 提出产品成熟期策略, 让学生了解两者之间的异同, 加强知识的识记;如市场营销战略构成与简单市场营销系统构成的比较:成本利润率公式和销售利润率公式的比较等, 让学生巩固已学知识。

7. 组织讨论, 激发情境

课堂讨论是学生合作学习的一种主要形式, 课堂讲授时适当组织学生讨论, 可以创造一种师生积极参与的和谐气氛。如在讲授价格策略时, 笔者列出产品在不同环境下所处的状态, 让学生讨论其最佳的定价方法和策略, 学生充分发言后教师再因势利导, 通过讨论使学生提高认识, 拓展思路。

8. 联系生活实际, 触发情境

市场营销课程教学要理论联系实际, 因为市场营销学本来就是一门应用学科, 课堂教学中应多列举与生活体验密切的事例, 使学生认识到市场营销知识与生活息息相关, 与社会的进步, 经济形势的发展联系紧密, 从而让学生感到学习的实用。如当教学内容涉及产品定价策略中对日用品采用尾数定价策略和对奢侈品采用整数定价策略的知识时, 笔者带领学生到超市和黄金珠宝行去调查, 比较实际生活中对日用品和奢侈品的定价, 从而加深对教材知识的理解。

创设情境进行教学从某种角度讲, 是一种应用性强的操作。因此要求学生尽可能凭借教材内容创设情境, 应用所学知识扮演角色, 以达到操练目标。

四结束语

情境教学法是指充分利用形象, 创设典型场景, 激发学生的学习兴趣, 把认知活动和情感活动结合起来的一种教学模式。教师通过精心设置各种教学情境以利于激发学生求知欲望, 发展创造思维, 培养创新精神。

市场营销课程的特殊性要求营销教育方法的特殊性。采用营销情境教学, 它通过再现教材或创设的情境, 引导学生联系生产生活的实际对营销知识点加以理解和运用, 大大提高了学生的实际操作能力。因此, 在市场营销教育中, 推广情境教学法, 创设情境施教, 培养合格的企业从业人员, 有着无可比拟的作用。作为专业课教师, 有责任结合专业课程本身的特点, 使市场营销情境教学模式、情境教学策略不断完善和提高。

摘要：情境教学是以培养学生兴趣为前提, 通过诱发学生学习的积极性和主动性, 促进学生“自我发展”地要求, 使教学过程变成一种不断引起学生兴趣的、向知识领域不断探索的教学方式。市场营销是一门科学与艺术相融合的综合性应用学科, 理论抽象, 实践性强, 操作难度大。因此, 在市场营销的教学过程中运用情境教学策略, 调动学生学习的兴趣, 就显得尤为重要。

关键词：情境教学,营销教学,创建策略,创新人才

参考文献

[1]李尔华.国际营销实务[M].北京:高等教育出版社, 2010

[2]郭国庆.现代市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2007

8.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇八

关键词：市场营销;教育现状;培养方向

一、目前职中教育培养中营销专业人才结构不合理

职业中专市场营销专业人才培养面临的最大问题是供需之间的矛盾，也就是学校培养出来的市场营销专业毕业生与工厂对市场营销人才的要求之间存在明显差距。目前，信息经济时代的发展和经济竞争越来越激烈，工厂知道如果只顾生产合格的产品是不能够获得利润的，只有将生产的东西全部卖出去，符合广大顾客的实际需要，工厂才可以获得利润并得到发展，所以，这就需要很多营销专业人才。根据目前各地劳务市场上各类人才需求信息分析，各类企业需要各不相同的营销人才，也就是说经济社会需要大量的市场营销专业人才，但是职业中专学校教育出来的市场营销专业学生往往寻找不到合适的职业，这就产生了职业中专教育与市场营销需求在营销专业人才方面供需矛盾，说明目前职业中专教育培养中营销专业人才结构不合理。

二、职中教育中营销专业教育现状

（一）依然应用过时的教学模式

现代教育手段随着经济的发展也在不断进步，教育内容随着教育手段的发展也在不断更新，可是，许多职业中专学校由于资金问题，没有先进的教学设备，所以，课堂教学仍然是过去的“黑板+粉笔+彩图”的形式。在教室里，教学过程仍然是教师用去大部分时间进行市场营销的基本理论、基本原理的分析，学生主要是被动接受案例，不能够通过现代教育手段身临其境地去感受商战案。

（二）没有营造适当的教学环境

课程改革需要与之相适应的教育环境，可是在职业中专市场营销课程教学实践还没有得到应有的重视，配置市场营销专业专用实习室的职业中专几乎没有，而在现有的专业实习室中，设备的配置都已过时，在实习内容上不注重效果，即使有较为完善的软硬件和教学环境，由于在运行时费用、损耗等需要较高的成本，同时学校与工厂之间还没有形成完善的校企合作结构，实现工厂订单式人才培养所需的交互式信息基础也没有一定的机制，所以很难保证学校人才培养模式符合工厂的标准。

三、职中营销专业人才培养方向

（一）专业课程设置

综合素质对学生今后个人职业发展非常重要，发展个人知识结构，对提升职业中专学生个人职业能力，这些理论知识获得都来源于课堂教学，关键在于课程的合理设置。第一，科学安排人文素质方面的学科，适当提高课时安排和人文科学方面学科内容，例如社会科学情感、价值观衡量和商品人文文化等知识内容。第二，加强专业知识在内容上与人文知识的整合。根据市场营销专业与市场密切接触的特点，加强社交礼仪、商务礼仪、营销礼仪的知识内容与市场营销专业知识的整合。在教学的同时还要注意社会实际与课程内容的对接。突出职业中专教育的职业性、操作性、时代性。第三，市场营销技能实习课是培养学生市场营销专业能力的关键场所，因此专业实训场所的建设必须加强，学校与企业的结合必须认真落实，为学生职业能力的提高实实在在地构建一个良好的环境。

（二）技能实践教学

1.加强“专业技能”和“职业技能”教学

以实际操作项目为基础，注重与企业单位之间的分工合作，以工厂单位为主场地培养学生市场营销专业的实际技能，以学校为主场所培养学生市场营销专业的职岗技能，实行校企之间紧密合作。课本理论知识的教学要以核心理论知识为主。技能教授要聘请来自营销一线具有经验的专业人士来学校进行现场教授。实训要安排学生到市场第一线，实行学生顶岗实训，实行一线师傅传帮带的形式。例如：在单位现场或者社会现场实行市场经济调查，老师与单位经理一同指导学生的实践，真正做到“教、学、做”融为一体;广告策划与创意品牌的经营学策划用真实项目导入，策划案例以学生在单位实习中遇到现场问题提案为主，由单位经理和老师进行教学点评，学生现场进行修改的方式实现学习、教学、实习一体化。例如学生参与创业，可以将自负盈亏的实体介绍给其他学生，这样超过了模拟仿真的局限性，让学生能够在实际的经济生活中形成技能。

2.利用各种资源，拓展实践渠道

职业中专教育课程改革要求学校有较为系统的实训场所，在实训场所的建设中要立足于学校专业、学生和当地经济的特点，注意与单位之间的联系，充分利用当地经济单位的资源，让学生能够早点接触经济，了解市场营销的实际。在新课程改革的今天，提得最多的就是素质教育，然而很多学校挂着“素质教育”的幌子，进行应试教育，在学校看来，考试成绩才是衡量一个学生有优差的标准，为了能够考好，让孩子参加各种补习班上课。调查表明，在职业中专有79.2%的孩子对考试非常担心，长期存在这种消极的因素，会使学生在心理上产生自己无能的负担，但是几乎所有学生都喜欢社会实践，他们在这个过程中学生能够体验到自身的价值并获得自我满足。

参考文献：

[1]邱训荣.以就业为导向改革职业中专市场营销人才培养模式职业教育研究[J].职业教育研究，2007（5）.

[2]周剑锋.浅谈职业中专市场营销人才培养模式改革[J].科技风，2011（8）.

9.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇九

毕业典礼致辞

作者：山永美

老师们、同学们：大家晚上好！

今天，我们营销与策划11级6个班的同学在这儿隆重举行毕业宴会，准确的讲，我们还没有毕业，今晚是为庆祝我们学完所有的课程和即将走向社会而举办的告别的晚会、壮行的酒会。

三年的学习时光，弹指一挥间，我们在虎溪河畔、陈家桥上、大学城里、重电园中，留下了岁月的见证、美好的回忆、深情的眷恋、永久的珍藏。明天，你们将带上母校和老师的祝福，秉承“通管达理，笃学健行”的院训，去开启人生新的篇章！

我们是学营销与策划专业的（商务代理和房地产经营估价两个方向）。营销不仅是一种生活方式，更是一种生命态度，人生每天都是充满希望的自我营销。同样，策划贯穿于整个人生行为或一切活动之中，美好的人生首先从策划开始的。人生最大的正确是策划的正确，最大的失误是策划的失误，人与人之间的差异其实就是策划和选择的不同。

同学们，我们的聚会刚好是党的十八届三中全会胜利闭幕，因此，有特别的纪念意义。十八届三中全会的召开，给我国的改革发展带来大好机遇，你们毕业正赶上这大好机

遇，希望同学们要敢于发现机会、善于把握机会。

今天我们是探索管理的求知者，明天我们是搏击商海的弄潮儿。选择工商管理，成就财富人生。

有结束才有开始，有离别才有重逢。今晚的相聚是为了明天的离别，明天的离别是为了将来的重逢。富民兴邦中国梦，通管达理学子情。让我们去追逐新的梦想，绽放新的希望吧，迎接下次的相逢吧!

10.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇十

尊敬的师兄师姐：你们好！我是2011级的市场营销专业学生现在我们就业指导课程进行一项关于我院2010届市场营销专业毕业生就业的调查希望从你们这里得到有关市场营销专业就业的信息，请你们协助我做好这个课题，这将为我以后的工作能力，工作技能提出要求，更能起到完善自身改善自我的作用，请你们客观真实的回答本次调查。下面问题请选择符合你们情况的选项，谢谢！

1.您认为当今市场营销专业的就业形势如何？

A形势乐观B一般C形势严峻D不太清楚

2.请问您现在就职的企业是什么类型的？

A国企B外企C中小企业D私人企业E事业单位

3.请问您现在所从事的工作是否与所学的专业对口？

A是B不是

4.您现在所从事的是哪一方面的营销？

A房产销售B汽车销售C保险销售D快速消费品销售E其他（）

5.请问您考取了哪些证件？

A营销助理资格证B英语B级或B级以上C计算机一级或一级以上

D初级营销师证E其他（）

6.请问您认为用人单位更看重市场营销专业学生的是？

A组织协调能力B文凭C公关能力D对市场的敏锐度E社会经验与人脉关系

7.您认为上课所学到的知识与实际工作联系密切吗？

A十分密切B比较密切C一般D不太密切E很不密切

8.你认为在校期间我们应该着重培养自己哪方面的能力？

A专业知识B社交能力C沟通能力D实践能力E创新能力F组织与协调能力

9.一下各方面能力能有助于个人在工作中取得好的表现有哪些？

A思想品德及职业道德B专业知识C心理素质

D身体素质E沟通能力F团结协作能力J时间与操作能力

10.请问您目前所从事的岗位工作，以下哪些素质是最重要的三个？

A工作经验B专业技能C职业道德D职业心理E职业交往能力

F职业礼仪J创新能力

11.作为市场营销专业的毕业生，您对就业前景的信心如何？

A极度有信心B很有信心C一般D没有信心

12.请问您是如何找到这份工作的？

A通过互联网B通过报纸、杂志C熟人介绍D通过招聘会

E学校推荐F其他（）

13.您现在的工作地点是？

A南宁B家乡C广西其他市D外省

14.您对现在的工作是否满意

11.浅析市场营销专业的实践能力培养 篇十一

关键词：实践能力;市场营销;市场营销专业

一、市场营销实践能力的构成

实践能力，泛指人们在从事改造自然和改造社会的有意识的活动中具备的能力，对实践活动进行组织、谋划、实施的能力。具体到市场营销实践能力来说，主要包括以下几个方面：⑴创新能力，营销环境不断发生变化，营销人员需要不断地发现市场机会、利用市场机会，只有不断地学习和创新，才能跟上时代的发展，在激烈的市场竞争中获胜;⑵专业技术能力，营销人员能够利用专业的理念和专业的方法做专业的事，比如市场调查和分析能力，营销战略规划能力，营销组合的应用能力，营销计划与实施能力等;⑶基本能力，比如，人际交往能力，沟通能力，利用外语阅读文献和进行交流的能力，利用计算机进行信息处理和日常工作的能力等。

二、市场营销专业实践能力培养面临的主要问题

1.对实践教学环节不够重视，经费投入不足

目前，大多数学校的工作重点是科学研究和理论教学，并没有把大学生实践能力的培养放在核心位置，许多学校市场营销专业教学计划中的实践环节很难实施，加之经费不足，实践教学形同虚设。首先，由于指导学生实践的工作量大且非常辛苦，而学校对于实践教学环节中的工作不重视，这限制了教师指导学生参与实践的积极性。其次，由于实践教学环节考核相对困难，学校不重视，考核大多流于形式，学生则不愿意投入太多的时间和精力投入到营销实践中去，甚至意识不到实践对自身能力提高的重要性，即使参加也往往敷衍了事。

2.师资队伍实践经验不足，且缺乏相应的激励机制

目前市场营销专业发展迅速，很多博士、硕士毕业后直接进入高校，并很快成长为教授、副教授，成为当前营销专业教师队伍的中坚力量，这些教师的一个共同特点就是营销理论基础扎实，但營销实战经验普遍不足，成为营销实践教学顺利开展的重大障碍。由于毕业后直接进入高校，没有在企业参与营销管理的经历，工作后，又忙于日常教学和科研，缺乏与企业界必要的交流和沟通，许多教师不了解企业营销管理的现实状况。不仅如此，国内大多数高校都没有与实践教学相匹配的激励机制。教师在职称晋升、评优过程中主要看的是科研项目、发表论文，而实践教学的成效与教师的利益往往关系不大，这限制了教师提高实践教学水平的动力。

3.教学方法与教学手段落后

实践性是市场营销专业非常重要的一个特点，它不仅要求学生掌握扎实的理论知识，而且要求学生创造性的将这些知识运用于营销实践。然而目前的教学仍然以传统的理论灌输式的教学方式为主，缺乏课堂师生互动，缺乏对现实案例的剖析，这不利于学生理解理论知识的价值，也不利于学生实践能力的提高。在教学手段上，现代化的教学手段应用不足，有些教师即使使用多媒体教学，也只是起到了板书的作用，并没有发挥其应有的作用。

4.实践基地建设困难，利用率不高

教学实习基地是指具有一定实习规模并相对稳定的高等学校学生参加校内外实习和社会实践的重要场所。教学实习基地建设直接关系到实习教学的质量，对于高素质人才的实践能力的培养有着十分重要的作用。然而参加实习的学生还处于学习阶段，很难完全胜任企业营销工作，企业处于保护商业机密的需要，一般不愿意接收学生实习，即使接收，也不会让学生接触其核心部门和重要的管理事务，因此实践基地不仅建设困难，而且利用率较低。

三、提升市场营销专业学生实践能力的对策

1.正确认识实践教学的地位和作用

实践教学是指学校根据培养目标，组织和引导学生参加各个实践教学环节，使其接受教育，培养综合素质的一系列教学活动。学校应当充分认识到实践教学在市场营销专业学生培养过程中的重要性，实践教学并不仅仅是理论教学的补充和延伸， 而是培养学生能力的重要手段，具有一定的独立性。因此，教师和学生要共同提高对实践教学的认识，重视实践教学环节。

2.加强师资队伍建设，提高教师的实践能力与水平

拥有一支营销理论知识扎实并且具备较高的营销实践能力的教师队伍是顺利开展实践教学的前提。针对目前营销专业师资队伍状况，可以通过以下措施来提高师资队伍的实践水平：首先，学校创造条件，鼓励教师到企业去任职或为企业做顾问提供咨询，积累实践经验;其次，从企业聘请有深厚理论功底又具有丰富实践经历的管理人员充实教师队伍;最后，聘请校外专家和一些成功的企业管理者来学校开设讲座，让学生分享他们的经营理念和成功的实际工作经验。

3.改革教学方法和教学手段

尊重学生在教学中的主体地位，充分发挥学生在教学中的能动性，改变过去灌输式的培养教育方法，采用先进的教学方法与教学手段，通过教学设计，合理选择现代教学媒体，共同参与教学全过程，以多种媒体信息作用于学生。多媒体教学不仅有利于课堂教学的标准化与规范化，而且传递给学生的信息量大，表现形式灵活多样，有利于提高学生的学习兴趣，提高教学效果。

4.建立以培养学生实践能力为中心的课程体系

目前，传统的培养方案围绕着专业来进行，课程设置以学科为主，强调学科的系统性与整体性，课程按照学科的知识体系组织教学内容，以传授知识为目标，这样的课程设置并没有把培养学生的实践能力放在核心位置。所以，为了培养适合企业需要的营销专业人才，在课程设置上就要打破传统的模式，从培养学生实践能力的角度出发，强调知识的针对性，重新进行课程设置。

参考文献：

[1]刘光乾.论市场营销专业学生实践能力的培养[J].内江科技，2009（11）：47.

[2]郭燕，饶曦，王祥翠.市场营销专业学生实践能力的提升策略探讨[J].中国电力教育，2010（31）：136-137.

[3]罗刚毅，朱涛.市场营销专业学生实践能力培养的探索[J].学理论，2008（22）：59-60.

12.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇十二

1. 就业能力。

就业能力由英国经济学家贝弗里奇提出,主要是指获得和保持工作的能力。大学生的就业能力主要包括三个方面:一是实现自身价值的能力;二是实现就业理想的能力;三是满足社会需求的能力。我国学者郑晓明认为:“大学生的就业能力不仅仅是某一项技能,而是各种能力的集合,主要包括学习、思想、实践和应聘能力等。”[1]本文认为就业能力是为获得某一岗位所需的各种能力的集合,包括岗位所需的专业知识能力、社会能力和方法能力。其中,专业知识能力是就业能力最根本的体现,是指专门知识和技能,是岗位工作得以顺利开展的前提;社会能力主要包括交际沟通、团队协作、表达能力以及社会适应能力;方法能力是指能有效并创新解决问题的能力,由此可以看出,就业能力可以通过后天练习获取。因而,就业能力的培养非常重要并且可行。

2. 高职市场营销专业的就业能力。

(1)通用就业能力,通用就业能力是市场营销专业学生应聘所有岗位都需具备的社会能力和方法能力。主要包括交际沟通能力、团队协作能力和创新能力等。处理与客户的人际关系能力,是市场营销专业最重要的能力。同时,销售人员往往具有巨大压力,因此,需要对学生进行抗压教育,而交际沟通是一种不错的抗压教育方式。团队协作能力要求各团队成员各尽所能,并与其他成员协作,在做好自己本职工作的同时,使团队利益最大化,增强团队凝聚力,是用人单位招聘人才的条件之一。创新是未来科技发展的方向,创新能力是各种能力融合在一起相互作用形成的一种能力,对营销专业学生的创新能力培养实际上是一种综合能力的培养。(2)具体岗位的专业能力,高职市场营销专业的专业能力主要包括市场调研能力、销售能力、营销策划能力和商务谈判能力等。销售能力是一线销售人员最重要能力。一个优秀的销售人员的销售能力主要体现在:一是能根据顾客的形象、气质等因素调整营销方案;二是能和顾客顺畅沟通,并与之建立良好的关系。

二、提高高职市场营销专业就业能力的必要性

“市场营销行业的就业形势决定了需加强就业能力培养。近年来,高职市场营销专业的学生普遍缺乏吃苦耐劳精神,团队协作、沟通和解决实际问题的能力较差,经常换工作,处于不稳定的状态”。[2]随着经济发展和产业结构升级,社会需要具备现代岗位能力和素质的人才,不仅仅是单一的专业技能,但高职市场营销专业对就业能力培养与企业对营销人员能力需求错位。高职院校培养的是社会经济发展的专门性人才,对学生通用知识和能力的培养相对薄弱,使得学生的社会适应能力较差,主动创新和学习能力不够。因此,需加强对就业能力的掌握,促使就业能力不断增强。高职重点培养学生的实践操作技能,强调分析、判断和解决实际问题的能力,不仅仅是传授理论知识,更重要的是理论和实践相结合。

三、高职市场营销专业就业能力培养的困境分析

1. 课程体系设置不规范。

就业能力的提高需要系统的课程设置,课程设置决定了对学生就业能力培养的效果。然而,很多高职院校市场营销专业只对核心课程的教材和教学进行了改革,一些专业基础课程的结构与本科教学内容基本一致,这导致了课程知识更新速度较慢,学生无法学习到最新、最前沿的营销知识,比如大数据、互联网时代下如何营销,如何利用微信、微博等新媒体进行营销,基本上没有教材涉及到。其次,不同课程内容重复较多,容易使学生产生厌学情绪。第三,课程比例不合理,公共课程比例过高,专业拓展课程和实践课程占比较少。第四,实践教学体系不完善。据调查,很多高职院校市场营销专业实践教学与理论教学比例不合理,一般认为,实践教学所占总学时比例至少要达到40%以上。然而,很多学校市场营销专业的实践教学比例都低于这个比例,并且把实践教学融入到理论教学中,导致实践教学情况很难统计,人才培养方案的最终计算结果可以达到40%以上,但在实际的教学过程中,实践课程所占比例较少。

2. 师资队伍整体水平不高。

要培养学生的创新能力必须要有一支高水平的师资队伍。目前我国市场营销专业的师资整体水平不高。从师资的学缘结构来看,市场营销专业的师资水平应当涉及到市场营销、国际贸易、经济学、管理学、会计学等相关专业,但很多教师缺乏市场营销专业所需地相关知识体系。从教师的职称和学历结构来看,很多教师从学校到学校,80%以上的教师没有在企业从事过相关工作,导致他们对真实的营销工作环境不了解,不能从真实案例中培养学生的创新能力和解决实际问题的能力。

3. 校企合作停留于形式,校内实训基地不满足要求。

有的学校与企业虽然签订了校企合作协议,但往往流于形式,学生没有到企业顶岗实训,而是到企业参观或企业专业人士到学校讲座。校企合作中,学校往往比较积极,但企业对此恰恰相反。企业的目的是获取经济效益,而接纳实习生从短期来看往往会影响企业经济效益。这导致了学生即使获得了到企业实习的机会,也无法真正达到锻炼自身的实践能力的目的。另外,由于学生顶岗实习过于分散,得不到有效的管理和有针对性的指导,因而,实习质量无法得到保证。市场营销专业校内实训基地建设往往比较落后,投入不足,很多实训基地只有几台电脑和几张椅子。

四、提升高职市场营销专业就业能力的策略

就业能力的提高不能一蹴而就,这是一个系统、长远的工程,需要从教学目标、内容、形式等多方面进行改革,提升高职市场营销专业的就业能力需从以下几个方面入手。

1. 根据市场对营销人才需求状况,确定培养目标。

市场营销专业的就业岗位比较广泛,根据调研,刚出校门的大学生大多数都集中在初级岗位,需经过几年后才能进入中层岗位。因此,初级就业岗位就是高职市场营销专业教学重心。“根据企业实际需求来确定教学目标、课程设置等培养内容,设计出更为合理的培养方案,把培养学生运用能力摆在首要位置,让教师和学生都能把握就业能力对知识结构的具体要求,从而保证培养目标和方向符合企业要求,顺应社会发展需要。”[3]

2. 改革课程体系,开发特色课程。

在现有的课程体系下,高职市场营销专业培养出来的学生往往存在基础知识掌握不牢固,口头表达能力以及运用知识解决实际问题的能力差。因此,既要重视对学生基础知识的培养,又要加强职业礼仪与沟通、计算机、大学语文等基础课程的教学工作,加强学生对基础知识的学习,为将来掌握高一层的知识打下基础。按照必须、够用为原则开发特色课程,改变传统知识陈述方式,展现特色课程的简洁明了和实用的特征,用图表说话培养学生的创新思维。

3. 加强实践教学,形成系统的实践教学体系。

按照循序渐进的特点对实践教学环节进行有针对性的安排。首先要加强礼仪、沟通、心理素质以及拓展等专项训练,提高学生的气质、交际能力、心理素质、吃苦耐劳和团队精神;其次,加强课程实践操作训练,把操作内容、考核等都纳入到教学计划;第三,营销专题实践,在完成专业课教学工作后,安排学生到企业进行专题调研,弄清企业产品供需情况,为企业完成专题公关策划和营销策划等;第四,综合实训,即毕业顶岗实习,让学生到企业实习,完成调研报告和营销策划。

4. 加强校企合作,培养学生的实践能力。

使企业成为学校的校外实训基地,校企合作不能仅停留在到企业参观或企业专业人才到学校做讲座层面,要以真实项目为依托,为学生提供实践锻炼,实现学校、企业和学生三方共赢的局面。一方面,学生提前进入社会,得到了相应的实践锻炼,提高了自身的就业能力和创新能力;另一方面,为企业输送大量新鲜血液,帮助企业节约了人力成本,提高了企业的经济效益。

5. 加强师资队伍建设。

学生就业能力的提高离不开高水平教师的指导。因此,需提高教师的营销理论和实践经验。“派遣优秀的年轻教师到企业任职、锻炼,让教师熟悉企业管理或销售岗位上所需掌握的知识和技能,以便教师在教学过程中指导学生学习。”[4]在大三顶岗实习环节设立专职的实习指导老师,既有利于提高教师的实践能力,又能对学生在企业实习的过程进行监督。同时,聘请实践经验丰富且理论知识深厚的优秀企业人员到教师队伍中来。总之,建设一支高水平、高技能的教师队伍,把理论知识与实践知识结合起来,有利于提高教师的综合素质和学生的就业能力。

摘要：就业能力培养是高职教育主要培养目标和核心内容。高职市场营销专业就业能力培养有利于学生尽快找到方向和发展动力。当前,高职市场营销专业的就业能力培养存在课程体系设置不规范、师资水平不高以及校企合作停留于形式等诸多困境。为此,从培养目标入手,改革课程体系,加强实践教学,加强校企合作和师资队伍建设,提高市场营销专业的就业能力。

关键词：市场营销,人才培养,就业能力

参考文献

[1]郑晓明.“就业能力”论[J].中国青年政治学院学报,2002,(05):91-92.

[2]陈湘青,关秋燕.基于“就业+创业”双导向的高职市场营销课程体系构建[J].职教通讯,2015,(03):1-4.

[3]肖飞,敬丽华,黄远征.基于能力导向的高职市场营销专业人才培养实践教学体系研究[J].经济研究导刊,2014,(21):185-187.

13.2010春节期间营销策划方案二 篇十三

一、活动内容

1、感受香醇---饮品体验 感受香醇---饮品体验--此活动全天分三个时段： 此活动全天分三个时段： 10：00—11： 上午 10：00—11：30 14：00—17： 下午 14：00—17：00 20：00—22： 晚上 20：00—22：00 顾客在此三个时段点酒吧的自制饮品，折优惠。顾客在此三个时段点酒吧的自制饮品，均可享受 8 折优惠。

2、铁板烧出火红新年 1）活动开展时间为每天中午市的时间段 活动开展时间为每天中午市的时间段 2）订制铁板套餐 3）确定套餐后，加强对服务员销售培训 确定套餐后，3、红酒和牛扒的约会

1）活动开展时间为每天晚饭市的时间段---3 款利润较高、口感较好的、2）酒吧选出 2---3 款利润较高、口感较好的、不同档次有代表性的红酒 3）顾客购买红酒即可获赠一份牛扒，具体分量和种类与叶刘庆协商 顾客购买红酒即可获赠一份牛扒，4）加强服务人员红酒推销技巧培训

二、活动宣传推广 日起，1、与百大新天地的买赠活动同时进行：自 2 月 5 日起，百大新天地进行买赠活 与百大新天地的买赠活动同时进行： 动，顾客在百货消费满一定金额后可到客服前台领取老虎公仔一个（此公 顾客在百货消费满一定金额后可到客服前台领取老虎公仔一个（
春节营销方案二 ①

仔为新天地发放）同时可将我们活动的宣传折页、饮品折扣券发放给顾客。，同时可将我们活动的宣传折页 仔为新天地发放）同时可将我们活动的宣传折页、饮品折扣券发放给顾客。，给顾客

2、情人节（大年初一）当天，百大新天地门口会进行“丘比特与爱神”的行为 情人节（大年初一）当天，百大新天地门口会进行“丘比特与爱神” 艺术展，届时可向观众发放一些活动宣传和折扣券。艺术展，届时可向观众发放一些活动宣传和折扣券。

3、在合作媒体上做广告宣传： 在合作媒体上做广告宣传： 《春城晚报》 1）春城晚报》夹报宣传折页 《春城晚报 对来消费的顾客均赠送小礼物一份，大概价格在 1 到 2 元寓意吉祥的小礼物.元寓意吉祥的小礼物.2）对来消费的顾客均赠送小礼物一份，3）春节期间派咨客在百大楼下电梯囗做做促销派发宣传单的同时礼请客人上楼 消

费。消费。

三、工作要点

1、出品部需要确定折扣产品、赠送产品 出品部需要确定折扣产品、2、厅面服务部必须尽快展开销售培训

四、费用预算

1、宣传折页：30000 份，约 3000 元 宣传折页：

2、小礼物：5000 份，约 9300 元 小礼物： 《春城晚报》夹报宣传费用：

14.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇十四

一、培养目标

本专业培养适应经济全球化和信息化发展需要，具有管理学、经济学和信息技术基础知识，具备市场营销与网络营销理论与方法，掌握市场营销新理念、市场营销环境分析、市场营销战略规划、市场营销策略实施等市场营销活动流程，熟悉国际营销业务规则，具有创新精神和实践能力，能在企、事业单位从事市场开拓、营销管理、营销咨询和策划、市场调查与研究工作的高级应用型、复合型人才。

二、培养要求

本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，尤其受网络营销方法和技巧方面的基本训练，具有分析和解决市场营销及网络营销问题的基本能力。

具体培养要求如下：

1．基本素质要求：热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，身心健康，具备良好的思想道德修养、法律意识以及高度的社会责任感和团队精神，能与人良好的沟通与协作，勇于自我超越。

2．语言要求：具有很强的英语语言应用能力，须达到大学英语六级水平，具备较好常规商务经贸英语听说读写能力和市场营销的英语基础。

3．专业知识和技能要求：在加强人文素质培养的同时，应具备广泛的商业知识与专业素质，须掌握经济、管理和信息科学等市场营销相关领域的基础理论知识，具有较强的数字化生存意识、信息收集能力、网络商务理念，能较好的完成课程实践、专业实习和企业实训。

4．创业实践要求：在接受创新创业教育的同时，逐渐培养自己的创新创业意识和开拓精神，勇于将自己的创业梦想付诸实践，至少参与执行一项企业或社会类市场营销项目策划和经营管理实践，具备网上营销创业能力，能协助传统企业“触网”和网商创业。

三、培养特色

学生培养将充分发挥校企合作平台优势，注重学生适应数字经济的时代需要，在培养学生市场营销能力的同时，突出学生电子商务、网络营销相关能力的塑造。此外，增强学生理论联系实际的能力；组织邀请各类企业高管、营销专家以专题讲座、课堂教学和共同授课等方式传授实战经验，引导调动学生提升与解决实际问题的能力与素养。

四、学制和学位

本专业基本学制为4年。修满学分，达到学校规定的授予学士学位标准，授予管理学学士学位。

五、主干学科

管理学

六、主要课程设置

微观经济学、宏观经济学、管理学、金融学、财务管理、市场营销、网络营销、电子商务概论、服务营销、消费者心理与行为学、整合营销沟通、市场调研与预测、客户关系管理、供应链与物流管理、商务谈判等。

七、主要实践性教学环节

1．科学研究与实践：毕业设计或论文、企业观摩实践、专业实习

2．国防教育

3.实践创新创业

八、课程设置及学分安排

总学分168分，其中160学分为Ⅰ类学分，8学分为Ⅱ类学分。学生须修满两类学分方可毕业。Ⅱ类学分具体实施办法见《杭州师范大学本科专业培养方案Ⅱ类学分管理办法》和学院Ⅱ类学分管理细则。

（一）必修通识课程：共13门，42学分（25%）

（二）专业课：共21门，48学分（29%）

1.学科基础课程：共10门，必修25学分

2.专业主干课程：共11门，必修23学分

（三）专业选修课程：共16-17门，37学分（22%）

1.专业选修模块课程：2模块选一，共5门，限选10学分

2.专业任选课程：5门，限选10学分

3.基础与通识教育选修课程：专业基础及素质提升类限选11学分；综合素质类，限选6学分。

（四）科学研究和实践环节：33学分+8学分(24%)

国防教育（军训），计1学分；四年级专业实习，计26学分；毕业设计或论文，计6学分；企业观摩见习、实践实训、创新创业等记入Ⅱ类学分共8学分，具体见学院Ⅱ类学分管理细则

15.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇十五

人才培养模式的改革和创新是专业建设的核心, 我院市场营销专业依据现下市场营销专业复合型人才的市场需求, 依托第二产业, 以我院示范建设为契机, 与西安高新开发区机电产品生产销售类及常规商品零售连锁企业建立紧密联系, 根据职业岗位 (群) 的知识、能力和素质要求, 逐步形成“以企业职业岗位需要为培养目标, 以职业能力培养为核心, 以校企合作为手段”的“校企联动、工学耦合”的人才培养模式。

2 人才培养模式改革

2.1 以就业为导向, 明确人才培养目标定位

人才培养需要与市场接轨, 为获得市场营销人才工作类型, 学历层次, 需求量层次等内容通过对合作企业单位调研及毕业生回访调研, 认真分析, 得出详尽的企业对市场营销人才需求情况分析报告, 并根据调查结果进行专业人才培养方案的调整和优化, 从而更加贴近毕业生岗位实际需求。具体见表1所示。

2.2 坚持“两个细分培养”

为拓宽学生就业领域, 我们专业设置主要定位机电产品营销方向, 兼顾一般常规市场营销方向, 两个细分培养即为:将营销专业的学生按自愿原则, 分两个方向进行针对性培养:营销管理模块、机电产品营销模块, 以重点打造某一方面的能力, 形成核心职业竞争优势。

2.3 分阶段循序渐进的培养模式

在市场营销人才培养模式上按照学生实践的不同阶层将案例讨论、实习基地、情景模拟、项目训练等模式进行合理的组合, 分别设计某种模式为主, 其它模式为辅的综合模式应用, 可克服单一方式实践教学模式的局限性, 更好地达到综合实训的目的和效果, 全面提升学生的理论知识应用水平和技能。见表2。

2.4 通专能力融合, 两证教育融合

通专教育融合即:鉴于营销专业人文思想及素质要求将学生通识能力培养与专业技术能力培养相结合。根据市场营销专业的实践性特点和我院营销专业的应用性定位, 以培养学生的专业技能为核心, 开设“五”种技能养成课程 (营销认知技能、商品推销技能、营销策划技能和销售管理技能) , 开展“五”项专业技能实训 (营销认知实训、市场调研实训、商品推销实训、营销策划与销售管理实训) , 培养学生的“五”大职业技能, 同时保证在公共领域和专业领域开设多门选修课程以提高学生的社会适应性和市场竞争力。在核心技能的培养过程中注意工学结合, 充分利用校内实训和校外实训基地资源, 以满足企业需求为首要目的。

两证教育融合即:在学生学习专业核心技能的同时要求考取相关职业资格证书, 并作为毕业条件之一, 从而保证职场式教育, 学生毕业即能上岗。

3 结语

时代的发展要求营销专业人才的培养必须与时俱进, 按产业需求校企合作, 共同制定专业职业能力标准, 参与人才培养全过程, 完善确立“一个导向, 两个细分培养, 四阶段, 两融合”递进式的基于工作过程项目化工学交替人才培养模式。通过人才培养模式的改革, 清晰了人才培养目标及方向, 为市场输送更多优秀的营销人才打下坚实的基础。

参考文献

[1]杜玉潺, 陈天博.对高职会展专业工学结合课程开发的思考[J].教育与职业.2011 (20) .

[2]李鹏敬.基于工学结合的市场营销专业人才培养模式改革[J].大众科技.2011 (01) .

[3]王雪.关于高职市场营销专业工学结合的探讨[J].技术与教育.2010 (01) .

16.“市场营销”专业学生培养之我见 篇十六

市场营销就是企业在以顾客为中心的思想指导下，进行的有关产品调查、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。开设市场营销专业，培养目标是使学生成为一名合格以致优秀的营销员。这样的营销员介绍产品全面，说话温和，语言表达能力强，对顾客充满敬意，让本不想买此产品的人产生购买动机，让买此产品的人感到满意。作为企业代表到购买厂家介绍自己的产品时，从礼节、衣着、谈吐、专业素质等都将是购买厂家所要考虑的范围。这恰恰体现了在销售过程中销的是自己，售的是观念。要做到这种程度的营销不容易，但作为职业学校就要向这个方向努力，这就要求我们开设的课程要与之相吻合。比如，从培养营销员素质上要学习市场营销基础课、市场营销实践模式、消费心理学、汉字书法、口语交际、协作训练、公关礼仪、职业道德培养、数学、会计学原理、会计、音乐课（陶冶情操）、英语以及韩语、日语等内容。

市场营销基础课灌输给学生的是市场营销有关理论，如市场营销的概念、市场营销观念、市场三要素、消费品市场和生产资料市场的特征、影响企业定价的因素等。这里笔者着重提一下市场三要素，市场三要素是指人口、购买欲望和购买力。没有人形成不了市场，没有购买力也不行，这两条是形成市场的硬件；而没有购买欲望，人们不想买东西同样不能形成市场，这是形成市场的软件。市场营销核心就是要激发人们的购买欲望，所以我们就是要在软件上下工夫，市场营销实践模式课教给学生的是营销实践技能。

二、市场营销人员的基本素质培养

温家宝总理在参观一所学校时曾深有体会地说：“做中教才是真教，做中学才是真学”。要设计一个情境，使学生感受实践，或进入企业实习，在实践中传授给他们技能，将理论与实践结合起来。这样既消化了理论，又掌握了技能。消费心理学讲授的是人们在消费或对消费的心理感受，像尾数定价让人有种价廉的感觉，而整数定价给人以高贵的感受。一个好的营销环境，一个热情的眼神，一句温暖的话语可能引起消费者的好感，进而激发购买动机，实现消费。汉字书法、口才的培养强调对营销员书法和语言表达的训练。公关礼仪讲授的人们在交往中的礼节，如衣着打扮、站姿、坐姿等。没有礼貌的人首先会给人一种没有教养、没有素质的印象，接着引起别人的反感，从内心上不愿意接近他，这还能谈生意么？

余下的科目都是充实上述营销的内容。如职业道德课培养敬业精神，脚踏实地的工作作风；会计课教我们如何填单做原始记录，进行营销过程的财务处理；数学课教我们有缜密的逻辑思维，快速的计算能力；音乐课给我们以心灵的净化，解除“职业倦怠”的困扰，用健康的心态对待工作和生活；英语是世界语，是交流的媒介；而韩国语和日语又是与我国有贸易往来的国家的语种，在我国的合资企业中占有重要的比例。学生也有在合资企业工作的，他们就感受到了小语种独特的重要性。

总之，这些课程的开设，从身心的培养、道德的渗透、外语的表达、汉字的书写方面提高销售人员的素质，使人产生亲和力。市场营销理论课和实践课、会计学等培养人的专业素质，而我们会一门及多门外语在博览会上与外商就能零距离接触，这将极大地提高营销效率。所以，一名优秀营销员呈现给顾客的不单单是卖货，而是涵盖丰富内容的综合素质。这恰恰体现了在销售过程中销的是自己，售的是观念。从口语到衣着打扮神态、站姿、坐姿、接人待物、营销素质、产品质量认知程度等都将对买家产生是否购买的影响。所以，开设的课程一定要有针对性。这样才能学有所用，培养出社会上需要的人才。为此，建议开设这些课程能使我们的学生从一点一滴做起，经过不断的学习，通过多种技能的比拼演练，做好自己的营销工作。同时，学校领导及相关教师应该到企业、商场搞调研，了解销售状况，弄清应采用何种方法、手段营销，营销员的素质怎样等。以便于我们充实营销知识、丰富课堂教学内容，让每一节的营销课都是充满生机，有内涵，有使用价值。使我们培养出来的营销学生能够胜任自己的营销工作岗位，在不断的努力中成长为优秀的营销员。

当然，社会在发展，时代在进步，以前学习的五种基本的市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念也在不断扩展，现在已经渗透了新型营销观念，如顾客导向、整体导向、关系导向、创新导向、绿色导向、大市场营销等。“市场营销”专业知识结构也将随着社会与时代的发展而进行与之相适应的调整，最终培养出满足企业需要的优秀人才。

17.经管学院2010级财务管理专业 篇十七

任选一家公司的资料，回答以下问题：（答题部分不少于2500字）

一、将PDF格式的资产负债表转换为EXCEL表格，进行2010年和

2011年资产负债表的水平分析和垂直分析，并解释资产、负债和股东权益变化的原因（其中垂直分析和资产结构与资本结构适应程度分析借助图示进行分析）；

二、财政部《企业会计准则解释第3号》，对“其他综合收益”与“综

合收益总额”的具体解释包括哪些核心内容？你所分析的公司是否有“其他综合收益”事项？其列报对报表使用人有何意义？

三、提炼报表数据，制成简化报表，计算该公司的偿债能力、营运

能力和盈利能力的指标（指标参见教材8、9、10章）并作出分析；并对公司整体管理水平进行简要评价；

四、结合企业外部的因素，根据公司的实际情况进行短期偿债能力的深度分析；

五、利用杜邦分析体系对该公司的净资产收益率进行因素分析，并

18.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇十八

一、名词解释

1.市场营销策划：是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。

2.SWOT分析：是对企业内部环境的优势、劣势、外部环境的机会、威胁的全面评估。

3.有效沟通原则：指企业要通过适当的手段把价格策划方案贯彻到基层，让执行价格策略的员工充分理解价格方案实施的要求，充分认识到价格行为在营销工作中的重要性，使价格策划方案得到圆满的执行。

4.销售促进：是企业在短时期内，采取特殊方式对顾客进行强烈刺激，以激发顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。

5.改良新产品：指对现有产品的质量、特点、外观款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品，也就是现行产品线的增补品。

二、不定项选择题

1、（ABC）

2、（ABCDE）

3、（ABCDE）

4、（ABCD）

5、（B）

6、（ABCD）

三、简答

1.策划主题是策划的中心思想，是策划为达到某个目的而要说明的基本观念。

特点：（1）吸引注意（2）通俗易懂（3）强烈刺激（4）别具一格（5）简洁明快

2.（1）真诚（2）忠实（3）机敏（4）创造力（5）博学（6）热情（7）礼貌

（8）勇气（9）进取心（10）勤奋

3.（1）易于发音、识别和记忆（2）独特新颖、寓意深刻、不落俗套（3）提示产品特色（4）不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯

四.问答题

1.（1）市场营销策划是市场营销管理的内容之一，市场营销管理是市场营销

策划的土壤，它们之间是皮和毛的关系（2）市场营销策划是实现市场营销

管理任务和目标的特殊手段（3）市场营销管理的范畴覆盖市场营销活动的全过程，而市场营销策划则着重于营销理念的设计和营销方案制定（4）市

场营销策划和市场营销管理具有一个共同的目标，就是顾客满意和企业利润

最大化

2.一：介绍期策略

1、快速撇脂策略

2、缓慢撇脂策略

3、快速渗透策略

4、缓慢渗透策略 二：成长期策略

1、改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式

2、开辟新的细分市场，进入新的分销渠道

3、改变促销重点，树立企业和产品形象

4、选择适当的时机调整价格，吸引对价格敏感的消费者

三：成熟期策略

1、改进市场策略

2、改进产品策略

3、改进市场营销组合策略 四：衰退期策略

1、维持策略

2、集中策略

3、收缩策略

4、放弃策略

5、转移策略

五、操作题

1、确定调研目的，数据来源和局限

2、确定数据收集方法

3、确定问题的类 型

4、决定问题的用语

5、编排问题，形成问卷

6、评估问卷

7、获得各方面的认可

8、预先测试和修改

9、准备最后的问卷

19.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇十九

维生素D3产品有医药级、食品级和饲料级之分。作为维生素家族中的小产品, 近年来, 随着其在预防癌症、心血管类疾病等方面的潜在功能不断被开掘, 维生素D3在国际市场, 尤其是保健食品领域日渐走俏。

数据显示, 维生素D3 (饲料级) 价格从2009年7月份突然发力, 从40~70元/kg左右一路涨价, 到11月份, 最高报价达到500元/kg。12月份, 维生素D3的价格有所回落, 市场成交价格在330~350元/kg左右。

另一方面, 维生素D3医药级产品也从1 500美元/kg左右提高到3 500美元/kg。此外, 维生素D3出口价格也出现了明显的涨幅, 2006~2008年饲料级产品出口均价一直稳定在5.7美元/kg左右, 而2009年10月的报价已经达到了60美元/kg。

经历了此前一轮疯狂涨价, 价格冲高又回落, 步入2010年的维生素D3市场并不平静。记者获悉, 目前维生素D3的市场报价比较混乱, 有略涨也有略跌。饲料级市场报价从300~350元/kg不等。

“维生素D3的国外需求看涨, 可能导致其价格进一步上扬, 但鉴于其目前已在高位运行, 至多在现行价格上再涨10%。”另有熟悉维生素行业的业内人士如此对记者分析。

资料显示, 目前药品级加食品级维生素D3的国际市场总消耗量仅在500~600 t, 饲料级维生素D3的国际市场总需求量在16 000 t左右。有预测指, 今后几年全球药品级或食品级维生素D3市场需求将突破1 000 t。

总体而言, 国内单项维生素品种集中度提高, 供应方拥有强势话语权。相较之下, 维生素D3供应市场目前略显分散, 浙江花园拥有5 000 t左右的产能, 约占全球供给的45%, 是全球最大的维生素D3生产厂家, 其他厂家主要有帝斯曼 (2 500 t) 、厦门金达威 (1 500 t产能) 、台州海盛化工 (1 000 t产能) 和新和成 (1 500 t产能) 等。

2009年, 花园药业把海盛化工饲料级维生素D3项目收购, 协议以固定毛利率买断海盛化工维生素D3产品, 同时关闭自身部分产能, 很快扭转整个行业的供需状态。其时, 饲料级维生素D3产品价格因此从60元/kg一路上涨至最高500元/kg, , 但此后海盛化工因高毛利诱惑在市场上违约抛货, 导致维生素D3价格下探至350元/kg。

据悉, 近期浙江花园已对海盛化工提出违约处罚, 维生素D3已经因此停止报价, 业内人士预计两公司将达成妥协, 恢复合作, 预计近期恢复报价将在420元/kg左右。

有分析人士指, 产业集中度不断发生变化, 势必影响市场供应和价格。其认为, 维生素D3的价格还将继续波动, 但因寡头格局初现, 预计2010年维生素D3饲料级价格将因此得到支撑, 或维持在300~400元/kg。

20.2010级市场营销(网络营销)专业人才培养方案 篇二十

【关键词】“三商”教育观　营销人才培养　教育改革

【中图分类号】G　【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2012）09C-0086-02

中等职业技术学校市场营销专业应当以具有明确的职业岗位能力为培养目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、技能型应用性中初级专门人才。由此可见培养具有现代商业头脑、商务技能和商人素质的高级营销人才是中职学校市场营销专业应努力追求的目标。本文试提出“商业头脑+商务技能+商人素质”（简称“三商”）人才培养观和概念模型，分析“三商”人才培养的教育意义，并给出“三商”融合的课程体系。

一、“三商”营销人才的概念和模型

为了整体表述对“三商”人才的认知结果，通过对十几年销售工作经验的整理、几年市场营销和工商管理知识的学习心得和几年教学实践经验，总结提炼出市场营销“三商”人才的概念模型（见图1）。

注：1.商业技能是“三商”人才的基础、商人素质是核心是灵魂、商业头脑是发挥才干的中枢。2.商业头脑是知识与实践的结晶，商业技能是能力的表现，商业素质是知识与能力内化于人的身心形成稳定的品质和素养。3.商业头脑是思想力、商务技能是行动力、商人素质是胜任力。“三商”人才就是具备商业头脑、商务技能和商人素质的人才。

其中，商业头脑即商业思考力，是对市场的敏锐洞察力和能够准确的判断市场发展趋势的智力表现；是正确分析市场、捕捉商机的能力；是通过对经济形势的准确分析制定正确的营销策划方案的能力。商业头脑是营销人员应具备的素质之一（判断力）；是营销人员应具备的能力（市场分析能力、市场策划能力）。商业头脑的习得需要理论的学习与实践的磨炼。商业头脑的具体表现是懂经济、识时务、明法理、熟悉行业、了解市场。

商务技能是从事商务活动因具备的能力。具体表现为：信息收集、分析的能力，市场调查和分析的能力，商业策划能力，商务沟通、谈判、推销与签约的能力，商品采购能力，物流配送能力，公关宣传能力，商业经营与管理能力，贸易能力，客户服务和供应链管理能力，财务管理能力，创新创业能力等。一个具备了这些商务技能的营销人员有可能会成为优秀的高级营销人才。

商人素质是经商者把知识和能力与商务活动规律有机结合内化于身心形成的一种优秀商人特有的品质和素养。人格素养（诚信、责任、同情心、重义轻利、独立品格等）；精神素养（创新精神、意志力、竞争意识、激励力等）；道德素养（家庭伦理、社会责任、职业道德、法治思想、民主意识等）；文化素养（学习习惯、文化修养、科学素养、人文关怀等）；职业素养（团队意识、工作态度、实效观、敬业精神等）；身心素养（生命观、生理与心理健康、社会适应力、美学等）。商人素质中很多都是营销人员应具备的优良素养，要想成为一名优秀的营销人才必须要加强商人素质的修炼提高个人的素养。从我国职业教育的角度来看，应特别注意提高学生人格素养中的重义轻利和诚信、精神素养中的创新精神和激励力、道德素养中的职业道德和法治思想、文化素养中的学习习惯、职业素养中的敬业精神和身心素养中的社会适应力。

二、培养“三商”人才教育的意义

一个优秀的营销人才未必是一个优秀的商人，而一个优秀的商人则一定是优秀的营销人才。营销界非常流行的一句话是“先做人后做事”，这句话也被大家公认为成功的营销人应当遵守的原则。培养“三商”人才就是即培养学生做事也培养学生做人。

促进学生的全面发展，是教育教学最重要的任务之一。我国把“知识、能力、素质”作为面向21世纪的教育观。国际教育界则提出“学知识、学做事、学做人”教育的三个基本要求。知识需要通过学习去积累，能力是在掌握一定知识的基础上经过培养训练和实践锻炼形成的，素质是把获得的知识和能力内化于人的身心升华形成稳定的品质和素养。因此，培养具有商业头脑、商务技能和商人素质的“三商”营销人才，是“知识、能力、素质”的国内教育观和“学知识、学做人、学做人”国际教育观在市场营销人才培养中的具体实现。

三、营销专业“三商”融合的课程体系

基于“三商”概念模型和市场营销人才应具备的能力与素质，结合我国职业教育的实际情况，按照企业对市场营销人才的要求设计出了“三商”融合的营销人才培养课程体系和教学安排（见表1）。