品牌校园活动方案

品牌校园活动方案（9篇）

1.品牌校园活动方案 篇一

品牌策划要做到策略落地

胜道策划机构/文

越来越多的营销理念、营销模式、营销理论、营销思想、营销策略出现在企业营销者的面前，简直是学无止境，如今又增加一个非常重要的线上营销，让人们面对市场营销时不觉得有些眼花缭乱无所适从，这是很多企业家提到的很重要的疑惑。品牌策划的最终结果是策略落地，能够得以有效执行，并取得预期的销售业绩。

谈到品牌策划的策略问题，企业必须在一开始就非常注重脚踏实地，就是所谓的“接地气”。人们常常会批评政府的政策无法落地，央视名嘴白岩松经常会在“新闻1+1”栏目做出有关“接地气”的评论。政府尚且如此，企业就更没有理由好高骛远，做出一些脱离市场实际的自欺欺人的营销策略了。

在企业的营销策划实践中，我们常常会看到其他营销策划公司的一些误导性做法，总结起来，有以下的一些现象，使企业的营销策划看似美好，实则为“皇帝的新装”。 营销策划≠差异化

营销策划是什么?很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略，这显然是非常偏颇的非商业认知。所谓营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。这一概念里，显然没有提到差异化。

当然，我们并不是说创造差异化的策略不重要，恰恰相反，营销差异化是很多企业取得成功的关键。雅克V9正是因为创造了九种维生素的维生素糖果细分品类，才造就了雅克V9从一个默默无闻的小糖果企业成长为中国糖果品牌的核心力量。显然，雅克V9的成功来自于营销的差异化。

在这里，我们要重点强调的一点是营销策划不等于差异化，针对更多的营销策划内容和过程来看，统计数据告诉我们，营销策划的差异化率不宜高于20%，也就是我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。

有一些企业客户，在与营销策划公司做营销策划方案沟通时，企业领导会对看似差异化不高的方案感觉到非常不满意，通常没等营销策划团队做完讲解，就会迫不急待地说：“这个方案从整体架构上和营销模式上怎么和某某品牌的市场营销模式颇为相近呢?没有任何与其不同之处。”这样的说法很客气，其实也很简单，就是认为策划方案没有创新没有差异化，说法里提到的某某品牌就是一些行业营销做得比较成功的品牌。如果经过营销策划团队的解释，企业老板可以理解营销策划团队的策划初衷，接受并执行营销策划团队给出的营销策划方案，也许假以时日之后，企业就能跃升到其行业排名靠前的品牌，成为龙头企业。

其实，解释也很简单，营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务，显然，在这四个方面，最具风险性的因素是创新，别人没有做过，自己没有做过，风险系数当然会高，很明显风险高收益也会相应提高。因此，营销策划专家在评估营销策划的四个元素时，就要充分考虑到这些因素如何与企业的营销实际和市场实际相结合的问题。如果在市场拥有足够的成长空间的时候，企业间的竞争可以忽略不计的情况下，为什么不采取“拿来主义”借鉴别人的成功经验呢?从理论上来讲，市场是拥有巨大势能的有机体，顺势而为，然后在走向正轨之后，再寻求创新思维，就会避免被市场这个势所冲击。就像骑士要骑上一匹奔驰的骏马一样，别人都是站在马奔跑的方向的前面进行奔跑，然后等待与马儿并齐时，再抓住马的缰绳和马鞍飞身上马，如果你觉得这样不刺激，选择站在原地等马过来再跳上去，只能是被马拖死。

高端定位≠高价

很多人把高端定位等同于高价格，这是完全错误的一种认知。通常来看，在品类当中处于价格高地的产品一般会被认为是高端定位，然而，处于中低价格带的产品却不一定是中低端定位。还有那些自己的成本控制没有搞好的中小企业，迫于成本的压力不得不提高售价，即使价格上与其他高端品牌处于同一价格带上，这也不能被看做高端定位。

在营销策划实践中，很多企业不把注意力放在产品创新和技术创新上，在错误地估计行业平均成本的基础上，就盲目地做出“高端定位”的决策，之所加引号，就是因为此高端定位非真也，只是高价格策略而已。结果可想而知，不能够带来足够的渠道价值和消费价值，不被市场和消费者所接受，最终不得不黯然退出市场，或者重头再来。

高端定位是从价值上进行定位，而不是从价格上进行定位。所谓高端定位是指品牌或者产品能够提供高于其他品牌或者产品的渠道价值和消费价值，并能够通过市场营销活动使得价值有效实现。很多企业通过成本领先战略的运用，大大降低产品成本，不但能够提供高于行业平均质量的产品，而且还能够做到低于行业平均价格，显然，我们不能把这个企业的产品称为低端产品，反而，它会带来高于行业其他产品的消费价值。

典型的高端低价的产品有华为品牌旗下的通信设备和服务，华为重视技术研发和创新，成为世界上拥有最多研究院和研究人员的电信设备制造商，因此，其提供的产品往往是技术最为领先的，又由于技术进步带来成本的降低，所以便成为电信设备制造领域里最具价格竞争力的品牌。当人们走进华为工业园时，以为其低价是来自于“血汗工厂”，事实恰恰相反，华为的员工待遇是世界级的，并没有吃中国的人口红利。

谁能说小米手机是低端手机?如果这样说，肯定会被众多的米粉们的唾沫淹死。小米的成功不是低端定位的成功，当然其也非低端定位，恰恰相反，其成功真正来源于“中高端定位中低端价格”。为什么小米能够做到，皆因小米拥有相当雄厚的软硬件技术研发能力，并通过有效的产业链布局，实现了小米手机的成本领先战略，别人卖两千赔本的智能手机，小米却在质量上优于对手的同时，卖两千却有几百元的盈余。

技术研发≠产品策略

上面提到了，华为小米两大品牌是通过技术研发来实现的成本领先战略，但是技术研发却不等于企业的产品策略。

这是很多企业的误区，尤其是一些专注于技术研发的企业，他们把精力放在技术研发和产品创新上，成果不少，专利一堆，产品创新性很强，然而，由于其技术研发的目标并未与市场需求有机结合，导致创新产品不是市场需求的产品。

因此，营销策划的产品策略与纯粹技术研发而取得的产品创新是完全不同的。企业的产品策略是以市场需求为中心，为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

湖北益都电器就是比较典型的技术研发性企业，以企业董事长为首的一班技术人员，技术研发和创新能力非常强，但因为缺乏对于技术研发的市场导向上的理念，创新出来的产品往往是自己喜欢的，却并不一定是消费者喜欢的。其花费两年时间研发的智能粥巴锅，虽然名字挺土，但却拥有着十几项世界级的专利技术，但却因为市场的不接受，一直以来无法取得较好的销售业绩。

渠道规划≠招商

营销策划过程中常常会有一个误导，就是以为渠道规划方案做好了，招商就会成功。经验告诉我们，渠道规划完全不等于招商，基本上属于万里长征的第一步，轮到具体招商过程中，还要做大量的具体工作。这也是很多企业老总认为的渠道规划方案无法落地执行的重要误区。

有了上面错误的认知，企业为了能够实现招商目标，不停地修改渠道规划方案，包括渠

道策略、渠道目标、渠道政策等内容改来改去，可就是无法实现真正的招商。原因很简单，渠道规划方案落不了地，又缺少对于招商策略的研究，结果就可想而知。

业界知名营销策划机构——胜道策划公司认为，虽然在实践当中，很多营销策划专家和企业家甚至包括企业的营销总监都以为，只要大的框架搭建起来了，接下来的工作就由具体部门和人员来执行就好了，但是事实上，渠道规划目标的实现，招商目标的实现，经销商的合理布局，都需要非常精细的策略研究，甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案，才能够保证招商目标的实现。

2.品牌校园活动方案 篇二

苏霍姆林斯基说过:“我们的教育应当使每一堵墙都说话。”校园是学生生活和学习的场所, 她赋予学生丰富的生命力, 为此我们引导学生与经典对话, 与艺术对话, 以科技为伴, 和运动为友, 让校园的每一堵墙在潜移默化中发挥育人作用。

校园是探索求知的学园, 在快乐中感受知识的力量。

校园作为神圣的知识殿堂, 以无声的语言吸引着莘莘学子, 教师在这里耕耘着未来的希望, 如饥似渴地吮吸着海洋般的文化科学知识。

校园是孩子们播种梦想和记录成长的殿堂, 学校充分发挥文化潜在的教育作用。在这里几乎看不到一点对成人的模仿, 你会觉得仿佛置身于童话世界, 孩子们用自己的心灵和智慧在教室四周的墙壁上创造着自己的梦想, 教师们用自己的童心和挚爱谱写出教诲的篇章, 楼梯成了成语的世界, 楼道成了经典的海洋, 每一级楼梯都是寓言故事, 每一层楼道都是至理名言。对于教室布置, 要求既有文化上的特色, 又有艺术上的内涵, 还要体现出人文化的要求, 要求各班以“班班有主题, 班班有特色”为目标, 积极打造班级特色文化, 提升班级个性形象, 努力探索和实践个性化的班级管理模式。各班的精心设计充分体现了各班独特的人文氛围:高起点, 新希望。体现了老师站在高高的起点, 追求新梦想的教学教学理念;新生活, 共成长。寄托了老师希望孩子们能够融入集体, 快乐成长的愿望;放飞希望, 追求梦想。表达了老师对孩子们追求理想的企盼;我快乐, 我成长。体现了老师期盼孩子们快乐成长的激动心情, 独具特色的班级文化营造了团结、活泼、积极、向上的校园氛围。

校园是美丽和谐的百花园, 在描绘中体会生命的意义。

诗意的校园, 和谐的氛围, 孩子们的笑脸在这里绽放, 教师的爱意在这里荡漾, 师生在校园这块心灵的净土上体现着生命的价值。

教学楼由红黄蓝灰主色构成, 这多彩的校园, 充满了活泼、喜悦的气息。“朵朵葵花向太阳”———每个孩子就像一朵美丽的葵花, 他们将在这里沐浴阳光, 茁壮成长。步入教学楼大厅, 你会被这里的文化所吸引, 楼道墙面上描绘的美丽花草, 象征孩子们作为祖国的花朵在这里迎接早晨的太阳, 灵动活跃的海洋世界, 启迪智慧的百花园等等, 给孩子们健康成长创建了一个轻松愉悦的氛围, 给教师的工作学习注入生命的激情。

操场上建起的校园运动健美长廊, 加大了孩子们的娱乐空间, 丰富了孩子们的休闲娱乐方式, 驰骋在孩子面前的是一个五彩的运动小天地。孩子们倘佯在美的环境中, 既舒展了心灵, 又给孩子们带来了美好的视觉享受。

在这里, 我们吮吸清新的空气, 沐浴温暖的阳光;在这里, 我们将和孩子一起成长;在这里, 你会看到新的希望。

校园是色彩缤纷的文艺园, 在艺术中陶冶高尚的情操。

校园有了文化, 就有了深厚的底蕴;校园有了运动, 就有了生命的阳光;校园有了艺术, 就有了灵动的升华。

在校园艺术活动中, 同学们积极参与, 充分展示自己的才华, 为校园生活注入了新的文化内涵, 艺术教育让孩子的生活变得丰富多彩;快乐精彩的英语教学让孩子们与世界零距离接触;英语风采展示让孩子们学会在挫折中学会坚强, 享受成功的喜悦;神奇奥妙的国际象棋让我们的思维与世界同步, 国际象棋锦标赛让孩子们学会勇敢和机智, 感受竞赛的拼搏精神……孩子们在艺术的熏陶中学会欣赏、创作和创造, 我们欣喜地看到孩子的笑容在这里绽放, 孩子的梦想在这里起航。

校园是理想的科技园, 在实践中展示创造的力量。

我校争取为学生营造良好的科技活动氛围, 使他们在科技活动中形成良好的科学素养和科学品质, 让学生了解自然和生活, 从而热爱生活, 热爱祖国, 热爱科学, 达到人文教育与科技教育的融合, 使学生不但得到心灵上的升华, 而且促进身心健康成长。

校园科技艺术展览, 以学生为主体的发明创造活动和竞赛, 让孩子们动手动脑, 亲自参与科技办报的设计和科技作品的制作, 在实践中发挥孩子的潜能, 创造出科技奇迹:童话小报的版面设计, 流淌着小编委们的独运匠心;可爱的蔬菜水果作品, 是孩子们厚积薄发的结晶;科技手工制作, 是求索者创新思维的火花……孩子们置身于科技与艺术的天地里, 充分感受着科技的魅力, 享受着艺术的喜悦。

学校的各项科技活动努力普及科学知识、倡导科学方法、传播科学思想、弘扬科学精神, 充分挖掘孩子在科技方面的智力空间, 在动手动脑的实践中, 培养学生的创新精神, 增强学生的实践能力, 提高学生的科学素养, 孩子们在科技的校园里插上想象的翅膀, 向着科技的蓝天飞翔。

如果说, 学校文化的发展是飞驰的快车, 那么教育理念就是持久的动力。良好的校园文化建设, 应该每个人都是校园文化主旋律中的一个音符, 从而形成人人关心校园文化, 人人参与校园文化的良好氛围。我们坚持“以人为本, 以德育爱。以优质的服务, 高质量的教学水平, 高尚的职业道德, 促进学生的全面发展”的教育理念, 努力创造适合学校发展的校园文化, 力求使静谧安宁的校园富有文化品位、感染力和教育意义。

马克思说过:“人创造环境, 同样, 环境也创造人。”如今, 高小的师生正沐浴着优雅的校园文化, 感受着校园文化博大的内涵, 体验着校园文化带给我们巨大的教育魅力。在这座探索求知的学园、生动活泼的乐园、充满亲情的家园、和谐文明的花园里播种希望的种子, 演绎出和谐教育的魅力, 洋溢出教育的生命活力, 奋然前行, 崇尚一流, 追求卓越, 在校园品牌建设的征途上, 用心智去谱写绚丽的华章, 用辛勤去创造新的辉煌!

摘要：校园文化是一个学校的品牌, 一个学校的文化教育力。一所品牌学校, 一定有独特的校园文化。面对教育改革的新趋势, 校园文化已经升华为一种全方位塑造教育的生命文化, 我校让每一个角落成为孩子们学习、探究、实践的园地, 成为充满思想、底蕴和智慧的校园, 塑造出有高新特色的校园形象, 努力构建高品位的校园文化。

3.创新活动理念 培育活动品牌 篇三

关键词：群众；文化活动；品牌；

中图分类号：G242 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-09-00-01

活动是群众文化的生命力，是联系群众的桥梁。群众对政府提供的公共文化服务的认可，很大程度上取决于当地富有感染力和创新力的公共文化活动品牌，即为广大群众所喜爱、参与面广、特色鲜明并产生广泛影响的公共文化服务活动项目。在国家作出推动社会主义文化大发展大繁荣的决定后，江西省万安县积极转变观念，因地制宜建设文化强县。近几年多管齐下，在创新活动理念、凝练活动特色、培育活动品牌方面进行了有益探索，取得了显著成绩。具体做法如下：

一、认清现状，找准弱点，转变活动观念。

改革开放30多年，万安县的经济社会都有了较大的发展，群文活动也有了明显进步。没有调查就没有发言权，为此，万安县组织专家，在全县开展调研、视察、座谈、研讨和论证，对全县17个乡镇场的群文活动作了一次彻底的调查，并形成了较为科学完备的调研报告。调查发现，全县在群文活动方面还存在着诸多不足，主要有三方面的问题：一是群众文化活动绝大多数是自发形成的，调查表明，群众最喜欢的文化活动主要集中在广场舞、唱歌、采茶戏、娱乐健身、棋牌类等活动，而戏剧、书画、诗歌、展览等活动所占比例较低；主要表现在艺术精品自主创新能力不强，有影响的精品不多。二是文化品牌建设缺乏规划，县文化馆和采茶剧团的公共文化服务与群众文化需求不对称，演出市场不够活跃。三是缺乏群文活动品牌，地方特色不明显，群众的知晓度和参与度不高，起不到带动、鼓舞的作用。针对此种现状，万安县大胆转变观念，果断决定将“小品的创作和演出、农民画创作”作为地方自选动作，围绕这一浓郁的地方特色文化项目做文章，将群文活动推向有教育内涵、有文化含量、有思想高度的新境界。

二、探索方法，培育品牌，突出活动特色。

满足广大人民群众的基本文化需求，是一切文化工作的着眼点。万安县将其作为确定公共文化服务供给、打造文化活动品牌的依据，力求供需一致，并实现供给项目多样化、供给对象普遍化、供给模式优质化的目标。

首先，万安县改变了以往“放羊式”的管理方法，加强了群文活动的策划和指导。在指导小品创作和演出方面，万安县不但将颇具创作实力的几位剧作家作为定点联系对象，而且在选題、创作、修改、定稿每个环节都确定了相应的程序。在指导农民画创作方面，万安县非但以县委办、政府办名义推出了《万安县发展农民画产业的实施意见》，还配套推出了奖励制度，不断营造在群文活动中打造品牌的良好氛围，并多渠道、多方式地引导、培育广大观众健康、丰富的审美趣味。其次，万安县借助于出台《关于进一步全面深化文化体制改革的决定》的良机，引导群众文化活动走向更高层次，引导艺术精品走向市场，力求实现文化品牌建设与节庆活动、商业活动、会展业、旅游业、企业等多种形式合作联姻，提升文化品牌的市场影响力。近几年，万安县创作、表演的小品先后荣获文化部群星奖、华东六省一市小品小戏调演金奖、天穆杯小品小戏调演二三等奖、汤显祖戏剧节剧目、表演一等奖等数十个奖项，成为远近闻名的金字招牌。小品《半边门》讲的是孝敬老人，《门神》讲的是拒绝送礼，《鸭缘》讲的是农民养殖……这些故事来源于百姓生活，又新鲜又原汁原味，演出后不仅深受百姓喜爱，而且带动了群众创作、演出小品的热潮。再次，万安县在培育群文活动品牌的基础上，不断扩大影响力，推广特色群文活动。群文活动的主体是群众。没有群众性，品牌就发挥不了作用。由此，万安县着力开展广场文化活动，将品牌群文活动和县文化馆、县剧团打造的艺术精品，推向群众，提高文化品牌的知名度，遍布千家万户。或采取集中辅导与分散训练相结合、政府引导与群众自发相结合、文化专业人员指导与文化志愿者协助相结合，举办群众歌会、采茶戏表演大赛、戏曲大舞台等各类文艺活动，培育广场群文活动品牌。

与此同时，通过挂牌、授匾、奖励等方式，充分发挥品牌群文活动的引领和示范效应。2013年夏，农民画家罗小青、匡小兵、肖小银等人在山东省日照市成功销售数十幅画作。得知此消息后，县里立即开展宣传，引发了创作农民画的新高潮。如今，在全县各中小学校，都已开设万安农民画创作课程，一批又一批农民拿起了画笔，过起了“下田当农民，上岸做画家”的生活。著名小品演员廖家淼，先后荣获“五个一工程奖”、群星奖、艺术表演一等奖，并当选为吉安市戏剧家协会副主席，江西省戏剧家协会理事，成为全县一面旗，众多群众争相效仿，广场、街头演出一浪高一浪。

三、丰富载体，建立机制，增添活动后劲。

在万安县，文化阵地建设一直是短板。乡镇场公共文化设施不太完善，村级文化阵地设施简陋。此外，公共文化服务设施及功能也显著不足。图书馆、博物馆、文化馆、体育馆等公共文化馆舍存在设施设备严重老化、面积不足、维护保养不及时、图书更新较慢等现象。为了改变现状，万安县加快基础设施建设，同时对县”三馆”进行了全面改造。2013年，在高陂镇投入巨资建设“田北农民画村”，打造集创作、写生、展览、休闲、娱乐为一体的现代农民画创作基地。2014年再次投入6000多万元，建设全省第一流的文化艺术中心，打造集排练、演出、展览、办公为一体的现代文艺表演中心……

4.珠宝品牌活动策划方案 篇四

简介

国扬珠宝是一款主攻古典风，中国风的一款珠宝品牌，我们主要面向大学生群体进行宣传与销售，国扬珠宝是一个新生的珠宝品牌，对于自身的品牌策划我们做出了下面的调查和道路的设计。

目录

一.市场调研计划

二.行业市场环境分析

三.目标市场分析

四.确定商品，确定消费群体，市场定位

五.企业文化和产品风格

一，市场调研计划

1调研目的：了解大学生的消费情况，消费观念及消费水平2调研时间：周末时间

3调研区域：文产院周边

4调研方式：口头测试，问卷调查

5调研对象：主要以大学生为主

6调研形式：售点访问，在校学生访问，闹市区流动目标年龄段访问

（1）售点访问：到珠宝店进行访问，访问品牌的销售对象，成绩；消费者的购买行为，对品牌的认知

（2）街头访问：在街头对目标人群进行访问，了解目标人群的购买欲望，消费能力和消费习惯

（3）学校访问：在学校进行大规模的问卷调查，询问常规问题。

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

（1）目标市场的.容量及发展潜力;

（2）行业的营销特点及行业竞争情况：

（3）政策、法律、经济、技术等市场环境对行业发展的影响；

1.全国市场现状分析

2.全国市场发展趋势分析

近几年来我国珠宝市场发展迅速，许多国外的品牌纷纷入驻中国，珠宝市场显的十分血雨腥风，国产品牌，香港品牌和国外品牌纷纷为份额绞尽脑汁。婚庆市场，男性市场等市场对珠宝的需求量增加，导致珠宝市场的消费量增减增加，全国的市场在往后几年里，婚庆，男性，儿童市场等将成为主要的市场。中国的珠宝市场虽然起步较晚，但是发展十分迅速，中国的珠宝市场与差距，则是中国品牌珠宝的发展趋势

（1）中国珠宝市场的品牌各种在不同的市场上占据优势地位。选购低档珠宝首饰时，国内消费者以国内品牌为首选，选购中低档，中高档的珠宝首饰时，以香港品牌为首选；而高档的珠宝首饰则以国家品牌为首选、香港品牌为次选

（2）国内小型珠宝公司主要以防外来珠宝样式为主，小型珠宝公司的品牌效应不明显

3.目标市场总体分析

当代年轻人一代是崇尚青春，奔放的一代，许多人追求时尚和个性，当代年轻人对于个性的追求是十分强烈的，对于珠宝也是十分感兴趣的.近几年来，珠宝市场发展迅速，年轻人对于讲究个性的珠宝饰品十分喜爱，对于有个性的珠宝情有独钟，而且，现在家庭收入增长了，大学生们手里也有一定的资金购买自己想要的产品，我们的调查显示，70%的大学生愿意买一些有趣的饰品，80%的大学生表示自己有一定的购买力。

4.影响市场波动的因素

（1）地域因素：在经济发达的城市，年轻人的购买力和购买欲望更加强烈点，在3.4线城市，年轻人的购买力和购买欲望要低很多

三、目标市场分析

1.目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较少，但是消费欲望较强，发展潜力大，产品在市场上地位虽然不是前沿，但是，通过产品的不断开发与改进，相信以后的市场开阔道路会更宽敞

2.目标市场主要的销售渠道

可以通过实体店面，网店，等方式进行销售，通过广告，传单，网络等方式宣传

四、确定商品，消费群体。

市场定位 商品主要是进行一些中国风的首饰设计加工，将古典元素加入现代的首饰样式，将古代常用的纹样在现代的首饰样式进行融合。目标群体主要是当代大学生和年轻人，追求时尚的 潮人，目标群体的年龄主要是23-32岁之间的人。市场定位于青春时尚的追求个性的人群中，喜欢和爱好中国古代文化的人

五、企业文化和产品风格

我们公司的宗旨是：扬我国风，展我国美。

5.品牌男鞋的促销活动方案 篇五

反应：同一条街杂牌服装店老板：“做品牌就是赚钱啊！看看人家，这手笔多大，肯定有厂家支持，这阵势，最少要2万吧。图什么啊，不如拿来进货。”

同一条街A品牌鞋店老板：“不就是几万份宣传单，几百盒鞋油嘛。宣传单1角一份， 鞋油顶多3块一盒，花不了几个钱。再说了，这宣传力度肯定有总部支持。得，我也搞，别让他把人全引过去了。”

隔壁街一药店女营业员：“有这好事，咱也去看看吧。上面写了，就是不买也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧。”

同药店另一女营业员：“就是就是，人家说了五折，400元的鞋现在200元，要真是这样，我就给我家那口买一双，让他也穿穿这高档鞋。”

一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把价格抬高了再打折，糊弄我们消费者呢。” 活动开始了，在店门口电声乐队震耳欲聋的乐声中，在川流不息的客流中，F品牌P市专卖店创造了开业当天销售54双，预定10双，七天共销售262双的销售纪录。该活动也从此被F牌河南分公司做为案例，在招商洽谈中屡屡提及。

热热闹闹的开业活动过去以后，F牌皮鞋P市经销商一算帐，减去4.8折的进货成本，宣传费用（总部未报销）、房租、营业员工资等费用，不但分文未赚，反而净赔5000多元。更令人苦恼的是，试穿的皮鞋都被穿的变了形，由于店内人太多，营业员忙不过来，还丢了4双。

F牌皮鞋P市经销商越想心里越不是滋味，终于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打电话，当他向市场部提出以上问题时，却招来市场总监劈头盖脸的训斥：“做品牌就是这样的。不要看眼前的赚与赔，眼光要放长远。品牌的塑造是一个长期性、持续性的活动，我运作品牌很多年了，这种情况是很正常的，进入新市场要先打开知名度，做一点牺牲是值得的，而且我们马上就有后续活动跟上。你看，这次活动曝光率多大呀，我做鞋八年了，还从来没有见过高档皮鞋专卖店开业有那么多人的，连报社都惊动了，还连续报道了两天，我们一下子就打开了局面了。做品牌不是摆地摊，要往长远看，不能太短视！这次活动的效果这么好，你的库存不多了吧，赶快进货，打铁要趁热。对了，先打点款过来，账上没钱怎么发货啊，你的货早都备好了在仓库放着呢，款打过来就可以发了。好了，就这样，拜拜。”

F牌皮鞋P市经销商刚放下电话，就听到一个顾客和营业员的`对话：“你们的鞋不是五折吗？”

“对不起，先生。我们前几天开业促销活动确实是全场五折，现在活动时间已经过去了，所以恢复原价。”

“哦，那你们现在几折？”

“不好意思，先生。我们是品牌皮鞋，全国统一零售价，不打折的。”

“是这样，那，我再看看吧……”

分析：

这样的情景在我们的身边每天以不同的形式，不同的场合，不同的时间在服装鞋帽行业里重复着，充斥着。今天我们暂且不讨论F牌皮鞋连锁总部处于什么样的动机如此运作P是市场，也不讨论品牌的运作，营业员的销售技巧等方面的问题。那些问题在我以后的文章中将陆续谈到。我们仅仅以这个营销活动为例，就事论事，来剖析一下，思考一下。 在这个营销活动中，我们要搞明白三个方面：

1． F牌皮鞋的营销活动目的是什么？

2． 营销活动的目标达到了没？这种现象说明什么？

3． F牌皮鞋的潜在购买者是谁？他们到底想要什么？

关于第一个问题的思考

根据F牌皮鞋的促销方案分析，其营销目的至少有以下几点：

1． 知名度。快速打开知名度恐怕是所有品牌进入新市场的营销活动中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以让所有的潜在顾客知道有了一个新的选择，这个新的选择可能给他带来更多的利益。知名度同时也是品牌力的基础，所以几乎所有的品牌经营活动的第一步都是围绕知名度展开的。

2． 销量。对F品牌P市经销商来说，生存的基本条件是销量。没有销量，流动资金会占压，库存压力会加大，总部的支持也就相应减少，由此引发的将是更严重的后果。因此，销量是F牌皮鞋P市开业必须要达到的目标。尤其是在没有其他附属业务收入基础上，销量比天大。

3． 提升品牌认知度。F牌皮鞋提供的“试穿活动”其实就是希望通过体验式销售增加客户对F牌皮鞋的认知度，有可能的话，提升满意度，进而可以促使顾客购买产品，也可以影响顾客周围的人。

此次F牌皮鞋P市专卖店的营销活动确实吸引了大量的人来到店里，却发现他们不是来购物的，而是来索要礼品的。大部分并不是潜在的购买者。对真正能够经常购买400元以上皮鞋的消费者来说，价格并不是影响购买决策的主要因素，一盒实际价值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起购买欲望。真正的潜在购买者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感。第一个目的实际上并没有达到。那么，第三个营销目的也不会达到。体验中的顾客把鞋穿回家中继续“认知”而留下了自己的鞋，真正需要体验的潜在购买者看到变形的鞋怎么也不愿意试穿。

那么，只有销量的目标达成了。创纪录的销量使营销活动看起来十分成功，甚至被载入F牌皮鞋的营销培训教案中，但对于F牌皮鞋P市经销商而言，4.8折进货5折销售，除了日渐空旷的仓库，得到了什么？恐怕是他要仔细思考的问题。

提升F牌皮鞋的知名度应先定义目标人群，F牌皮鞋的营销经理没有犯把男鞋的目标人群定义为女性的错误，但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建筑工人的错误。知名度是为销售服务的，有效的知名度才可以带来有效的销量，而有效的销量随即会拉来合理的利润，这才是F牌皮鞋P市经销商得以持续发展的基础。

这种现象说明了什么？

由这次营销活动的内容看，F牌皮鞋似乎没有明确的目的。销量、知名度、认知度似乎都想借助此次活动得到提升，结果只是销量得到了提升，针对提高知名度和认知度的营销活动并没有达到目标人群，因此也不会得到有效提升。反而因真正的潜在购买者对购物环境的不满使本就为零的满意度跌为负数。从长期的品牌建设来看，F牌皮鞋此举无疑是得不偿失。体验式营销的关键在于邀请对的人体验，一个没有购买力的人体验的感觉再好也不会产生购买行为，邀请没有购买力的参与体验反而是降低销量的危险举动。体验式销售想要成功，必须有三个要点：

1． 选择对的潜在客户。可以为参加体验的客户设计一定的条件，只有达到条件才可以参加为他设计的体验。

2． 强化销售人员的销售流程，必要时可预先设置几套不同的销售话术，销售人员背熟后根据情况灵活运用。

3． 后续的跟踪计划。后续的跟踪计划将会极大得增加顾客的品牌忠诚度。 第三个问题

既然F牌皮鞋P市营销活动的目标群体已经定位错误，那就根本没有继续讨论谁是目标群体的问题。我们来讨论一下潜在购买者到底想要什么。在F牌皮鞋此次的营销活动中，

营销经理所做出的购买促进行动是全国统一零售价的五折和市价15元一盒的鞋油。那么潜在购买者的购买动机到底是什么？是什么驱动他们走进店门？又是什么促使他们做出购买决策呢？这是营销中最关键的问题。根据马斯洛的需求层次理论，消费者通常有如下5个动机：

1． 生存及健康的愿望

2． 个人地位的重要性（尊重、被认可等）

3． 对异性的吸引（性吸引）

4． 成功的愿望（价值的实现、领先、卓越）

5． 追求利益的本性

那么把这些消费动机应用在F牌皮鞋就是这样的结果：

1． 购买F牌皮鞋的消费者希望挑选一双合适的、依据人体学原理设计和制造的鞋，以保持足部健康和节省体力。

2． 我穿着F牌皮鞋会让我觉得骄傲，我是周围人中不多的经常穿着F牌皮鞋的人。

3． F牌皮鞋所代表的财富和地位，可以使我对异性的吸引力增加。

4． F牌皮鞋是一种成功生活态度的代表，而我就是成功人士，我要穿F牌皮鞋

5． 穿着F牌皮鞋可以使我更快的融入高尚生活圈，赢得客户的尊重，赢得周围同事、朋友的尊敬，从而更快速的得到经济回报。

这五个动机才是潜在购买者真正所想所思，是否有能力满足潜在客户的这些深入的、准确的动机才是F牌皮鞋与其他品牌之间竞争的关键点。

6.品牌服装店开业促销活动方案 篇六

收集整理：品位软件公司

新店开业活动方案

前 言

本活动方案是新店品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是新店开业的首要问题。解决新店专卖店成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。第一部分 [新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以新店的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分 [新店开业活动行为]

作为新店品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：即借助新店形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区新店品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将新店品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于新店品牌的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对新店品牌产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升新店品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分 [活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送新店精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为新店的永久会员，享受选购新店品牌服装的特别优惠和其他活动。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送新店精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）

凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

☆一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元；

☆二等奖送：新店领带一条，价值88元

☆三等奖送：新店精美美容套一付，价值48元

☆纪念奖送：新店纯棉袜子一对，价值28元

四重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为新店的永久会员，享受选购新店品牌服装的特别优惠和其他活动。

说明：

①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换新店专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

②持贵宾卡还可以享受：

1、新店公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；

2、邀请参加公司组织的其他相关活动；

3、参加与其他行业的互惠活动；

4、获赠公司的其他惊喜礼品。

五重喜：组合有折

凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对新店系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：营造与新店的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

2、奖券解释：

3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。

4、中奖活动细则

①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。

具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子

尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购

②：第二重惊喜：

A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。

B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：

A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元

B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元

C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元

D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元

E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元

顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。

注：奖券票面值不能与之累计使用。

第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。

注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

其他活动方案备选：（可参考）

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销

①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分 [终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰； □专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、专卖店内

□专卖店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□专卖店顶端悬挂POP挂旗。

□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。

第五部分 [终端物料筹备]

一、物料整合

1、店外主题海报：（主题任选其一）

新店 新礼 新时尚

新店添时尚 折上加折 礼中送礼

时尚新店 好礼相见

新店开业 精点时尚

点精时尚 三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合新店品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与新店的品牌形象交相辉映。

第六部分 [宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前两周。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

第七部分 [活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表

2、奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字； 如：设立特等奖对应号码为1、6、8

7.利用QC活动培育品牌 篇七

QC活动和品牌培育

把品牌培育内容放入QC小组活动之中,以改善和提高品牌培育质量,提升品牌培育效果,确实有很好的促进作用。

(一)QC质量小组简述

QC质量小组是企业中群众性质量管理活动的一种有效的组织形式,是员工参加企业民主管理的经验同现代科学管理方法相结合的产物,是员工参加民主管理的新发展。可以提高员工的素质,激发员工的积极性和创造力,最终提高消费者的满意程度。

(二)品牌培育的现状

卷烟行业的品牌培育,商业企业起着至关重要的作用,是卷烟品牌培育的主要渠道。品牌培育已经成为烟草品牌发展的主题,在尊重消费者需求和选择的前提下,适当引导消费者做出特定品牌的选择尤为重要。

(三)QC活动推动品牌培育

近两年,各个品牌的新品卷烟上市集中。据统计,仅2013年上半年长宁公司新品上市的各类牌号卷烟达到十多个,占原有品牌的10%左右。新品(晶喜)红双喜如何在如此多的新品中脱颖而出,让消费者最终接受并成为常规牌号吸食,成了新品培育的难点。

客户经理作为商业的一线员工,做好新品培育工作,不仅关系到新品在市场上能否成功,而且关系到整个品牌的营销战略。我们运用QC质量管理小组的先进工作理念针对新品卷烟上市提供新的品牌培育方式,确实促进了红双喜(晶喜)市场销售和市场占有率。

利用QC活动培育晶喜新品

上海市场110-150元/条的卷烟是各个牌号竞相争夺的重要阵地。所以,我长宁公司选择了2013年元月上市的红双喜(晶喜),其销售价格为130元/条作为QC活动品牌培育的新品。

虹桥机场T2航站楼自2010年启用以来,客流量逐年呈上升趋势,目前航站楼内共有六家卷烟销售网点,均位于旅客通道的必经之处,店面形象良好,以销售中高档卷烟为主。所以,本次QC活动选择T2航站楼内的六家卷烟销售网点为实验地点。

(一)现状调查与目标设定

1.现状调查

红双喜(晶喜)上市第一周的动销情况见表一。

由上表可以看出,红双喜(晶喜)上市第一周的周存销比为1.65,该状态在市场供需状态中划分为“稍松”。而同时段,另一款同样价格区间内的省外卷烟存销比则为0.23,说明110-150元/条价格区间的卷烟有一定的消费群体,作为一款新品,红双喜(晶喜)在上市第一周虽然有一定的销量,但与常规畅销牌号卷烟相比,仍有一定差距,需要我们QC活动小组在下阶段提升新品红双喜(晶喜)的品牌培育效果。

2.目标设定

A.六家实验性网点红双喜(晶喜)的进货量提升50%以上

B.六家实验性网点红双喜(晶喜)的存销比下降30%以上

(二)原因分析与要因确定

根据现状调查,市场服务组召开了QC活动小组分析会,设计了针对消费者的调查问卷。在六家实验性网点购买高峰的时间段,现场随机挑选了70位购买110-150元/条国产卷烟的消费者,从年龄结构、吸烟数量、频率和吸烟习惯等方面开展消费者调查,具体调查情况见表三:

对以上三项调查数据分析,可知购买110-150元/条国产卷烟的消费者大多为30-50岁的中青年男性,以送亲戚朋友和商务用烟为主,单次购买以1-4条居多。消费者在调查中表示110-150元/档次的卷烟专用于喜庆用烟的选择范围较小,但由于该档次卷烟价格合适,现在市场存在较大的消费缺口。

QC活动小组通过头脑风暴法,运用“关联图”针对红双喜(晶喜)卷烟销售遇到瓶颈的问题,找出6条末端因素。(晶喜)动销速度慢的原因,如图2所示:

1.专柜出样没有定期更新

新推出的红双喜(晶喜)外观尽显“红双喜”百年的经典设计,并对喜文化加以创新演绎,以梅花枝头站立两只喜鹊来表现“喜上眉梢”主题,寓意“喜上眉梢”、“双喜临门”、“喜报春先”。整体包装寓意吉祥美好,与“晶喜”品名完美结合,更有烊头,更添喜气。

但在销售门店内仅以海报和包条模陈列为主,缺少重点烘托晶喜为喜庆用烟的宣传主题,不能完全体现其包装卖点和喜上眉梢的寓意,使目标消费者没有将注意力集中于新品卷烟。

2.没有安装POS机

由于航站楼内没有独立的电话线和网线,零售客户没有安装统一的POS机管理系统,由店员填写手工销售报表,在客户经理走访客户时,了解销售信息为主,不能及时反馈晶喜卷烟的销售情况。

在晶喜出现脱销情况时,零售客户会留下部分咨询该卷烟的消费者电话,以便在到货后及时通知,但该零售客户暂时没有建立针对高端卷烟消费者的比较详尽的档案信息,例如,姓名,年龄,联系方式和购买习惯等。

3.店员缺乏专业培训

因为在红双喜(晶喜)的上市前,公司针对客户经理和重要客户的店长开展了针对性的产品培训会,而实际接触消费者、向消费者介绍新品卷烟的店员们针对新品上市的专业培训不够,较少机会受到系统的产品知识和卖点的普及,从而在向消费者推荐新品时显得资源贫乏。

4.消费者信息不全面

消费者对红双喜的品牌认可度较高,但仍以习惯性的购买60-100元/条的卷烟为主,新品红双喜(晶喜)由于价格略高于消费者对于红双喜系列卷烟的印象,需要有吸引力的促销品来激励消费者购买新品卷烟。

(三)对策实施

实施一,提高新品可见率。

由于本次实验的卷烟销售网点形象均比较好,店面也比较大,通过和店长沟通允许后,专柜内陈列包条模,柜台上放置了晶喜的产品介绍手册和宣传单页,供消费者取阅。

实施二,增加沟通频次。

新品上市一个月内,针对实验性的六家网点实施日销售跟踪情况,客户经理每天了解网点的销售数据,由于初期每家网点的进货数不高,在宣传期间会出现偶有5条以上购买红双喜(晶喜)的消费者,为了防止客户出现断货现象错失销售良机,客户经理积极和后台销售业务组沟通,在网点的晶喜库存低于2条时,增加临时补货机制,在网点的非到货日临时补充晶喜的货源,保证网点能正常销售晶喜。

实施三,开展专业培训。

由于网点内的店员为隔天翻班制度,客户经理利用两个上午的时间,分别对两个班次的店员开展新品红双喜(晶喜)的销售培训,指导店员针对目标消费者宣传晶喜的销售卖点。同时,客户经理在网点现场开展针对新品的“驻店营销”活动,亲自向消费者宣传晶喜卷烟。

实施四,开展买赠活动。

向有意购买110-150元/条竞争品牌卷烟的消费者,重点宣传红双喜(晶喜),并向消费者开展买赠活动(如表二所示)。在吸烟室内,向目标消费群体派发晶喜卷烟,并发放宣传单页。

(四)效果检查

经过连续两周时间对红双喜(晶喜)进行密集式品牌推广,红双喜(晶喜)第四周在六家实验性网点的动销情况如表三所示:

1.六家实验性网点红双喜(晶喜)的进货量提升83.3%,实现并超过了既定目标。

2.六家实验性网点红双喜(晶喜)的存销比下降52.4%,实现并超过了既定目标。

(五)制定巩固措施

通过此次QC活动的开展,我们对活动的最终效果进行了总结,并将有明显效果的四项对策措施充实到品牌培育策略库。同时,有针对性的将此类策略运用到长宁区其他客户对红双喜(晶喜)新品宣传中。

通过第一季度的巩固,红双喜(晶喜)在六家实验性客户的市场供需状态均处于平衡,达到了预期效果。

QC活动对于品牌培育的现实意义

在新品上市遇到困难之时,通过QC小组对问题的选择、分析和解决过程,是要通过小组成员的共同努力来完成,分析解决问题的过程,需要运用到问卷调查、分层法、因果图、关联图等多种质量分析方法;需要小组成员发挥各自优势,互相取长补短,只有小组的精诚合作才能解决相应问题,在这个过程中,小组成员的思维能力、协作能力、分析解决问题能力,都会得到相应的提高,从而促使问题得到相应的解决。

8.围绕节目搞活动　依托活动创品牌 篇八

一、活动经营是在最短时间内吸引受众“眼球”的最有效方式

诺贝尔经济学奖获得者赫特曾经说过：“随着信息时代的发展，有价值的不是你的信息，而是你的注意力。”在互联网和多媒体交织、火迸的时代，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。相对过剩的信息，谁能最有效地吸引人们的注意力，谁就能赢得市场先机。正所谓“当今媒体经济，就是注意力经济”。

媒体吸引受众注意力的传统思路，是打造自己的内容产品，创树栏目品牌和节目品牌，通过品牌栏（节）目的牵引和丰富多彩的内容产品圈定一定的受众，同时吸引其他媒体的受众。怎样才能心想事成、如愿以偿呢？那就要不断蓄势、造势、发势，制造热点、焦点，凝聚人气，聚集和声。而活动经营这种方式，借助事前宣传造势，上门联系蓄势、事中发势、事后乘势而上的一连串方式，是在最短时间内吸引受众“眼球”的最佳方式。近两年来，我们盐城广播电视台的《房产·家居》和《城市之家》栏目，每年搞两次春、秋家博会，两次家装设计大赛，两次春秋房博会。还围绕节目举办《美丽盐城——我的家大型文艺晚会》《我爱我家——迎新春房地产企业迎新春团拜会》《美丽家园——家装企业“颂文明赞新风”文艺演唱会》《家话有约——诚心企业访谈会》等一系列大型活动。平均每季度有一次大型活动，每个月有一次中、小型活动。这些活动大则吸引数十万人参加，小则吸引上千人参与互动、交流。即使是请进演播室接受访谈的几个嘉宾，其背后也能代表一个或几个房地产或家装建材企业。这些活动，彰显三个特点：一是规模、声势一次比一次扩大，吸引人气一次比一次旺盛。今年“五一”节的2008春季房博会和家博会，为期3天，参加人数接近40万，成交和预约定房的有1200套；二是活动载体和形式一次比一次丰富，社会影响一次比一次扩大。房博会和家博会期间，不仅现场有各类楼盘、景区、家装、建材、设计等实景展示，而且还有图片、绘画、书法作品、收藏品展览，歌舞、戏曲、民间工艺品、民间艺术表演、明星名票演唱等。百姓群众赞誉：“比庙会还热闹、比过年还有意思”；三是推动节目生产，扩展了内容产业。大型活动期间，我们都进行了实况转播和录播。还先后约请了彭丽媛、阿宝、刀郎、孙楠、孙玥、李谷一、韩红、王义夫、骆晓娟、周涛等一批演艺界、体育界大牌明星和著名节目主持人参与活动。事前和期间采制了大量短片和专题片。实况转播、录播和各类短片、专题片播出，大大拉动了频道和栏目的收视率。各类节目制刻成的光盘，成为房地产企业和家装企业的“抢手货”。活动经营也使我们的广告创收插上了腾飞的金翅，保证了创收目标任务的顺利完成。

二、活动经营要依托媒体资源，助推节目创品牌

现在，已由“经营频道”向“频道经营”转化，我们频道栏目组有了活动经营权，能够自主创新实践节目活动化和活动品牌化。应该说，这是媒体进入竞争时代的产物，也是地方电视台应对竞争的可操作的现实观念和路径。但是，活动经营必须依托媒体资源。这是基于以下三点原因：一是电视媒体是党和政府的喉舌和代言人，是联系广大人民群众的桥梁和纽带，具有健康的、负责任的、有实力的良好形象和社会美誉度、公信力，参与企业、广告客户和社会公众都给予信赖和支持；二是电视媒体具有独特的舆论发布权和公众话语权，而且覆盖面广，能够迅捷到达千家万户，影响和导向广大社会公众。媒体资源的整合利用，可以给任何活动造势、蓄势，引起社会广泛关注。这是任何非主流媒体望尘莫及的；三是电视媒体搞活动，有节目作平台和支撑，活动宣传不足节目补，节目依靠活动扩展宣传内涵。二者相辅相成，相得益彰。电视媒体搞活动，主要目的不是为了盈利，它通过活动，既可以扩大媒体和频道、栏目的影响力，又可以整合营销手段，提升节目品牌和活动品牌，从而产生更深远的社会影响，打造媒体的核心竞争力和社会影响力，最终达到提高媒体的生产力和文化软实力的目的。

品牌没有“终身制”，品牌栏目也永远不会“免检”。因为电视节目是动态的，不是工厂化生产固定流程、固定模子脱出来的。业内人士都知晓：创品牌难、保品牌更难。惟其难，才要不断实施品牌战略，不断建树频道、栏（节）目和主持人（播音员）的内外形象，使各方面在公众心目中都有良好的声誉、信誉。抓住机遇，适度开展一些大型活动，可以更好地推介频道、栏（节）目和主持人（播音员），进一步扩大其知名度、美誉度和影响力。我们盐城广播电视台法制·生活频道举办《美丽盐城——我的家大型文艺晚会暨“十佳诚信房地产企业”、“十佳优秀家装设计师”颁奖仪式》时，市四套班子所有领导、各部委办局院行社负责人、驻盐全国、省人大代表和政协委员、各行各业的劳动模范、巾帼英雄、新长征突击手、文明示范岗负责人及各社区、住宅小区党员干部、业主代表都应邀参加。新落成的可容纳5000多人的盐城体育馆座无虚席。央视名嘴、江苏省卫视名主持人与我们频道两名主持人同台主持。晚会一开始四名主持人的妙语连珠、脱口见秀，就使全体观众啧啧称赞。有人说，中央和省、市三级电视台主持人同台PK，不是简单做文字介绍根本无法区别谁是大台、小台的，晚会演出期间，我们也特意安排了国内著名歌星与本市、本台、本频道地产“歌星”同唱一首歌、同颂一段词。这样做对推介本地、本台歌手，扩展本台影响力也起到了一定作用。由此，我们感悟到：节目是“花”，活动是“风”；节目是根本，活动是造势的载体。“风吹花香扬千里，活动造势晓万民。”现在，我们的《房产·家居》、《城市之家》栏目和房博会、家博会活动，均在本地观众心目中留下良好口碑，市场占有率和央视索福瑞公司调查的收视率也在逐月攀升。

三、活动经营要找准契合点，力求使活动精细、有效，实现共赢

搞大型活动能增影响、增收益、增加节目内涵和穿透力、辐射力，这在业内已形成共识。但是，如果不把握好“度”，活动营销过多过滥、操作不当，也容易陷入误区，引起参与方的厌烦。厂方、经销商会有“参与疲劳”，广大观众亦会有“审美疲劳”，活动举办的媒体也会造成人、财、物等资源的巨大浪费。因此，地方电视媒体进行活动营销必须找准契合点，努力追求参展商、活动方和广大受众三者之间共荣共赢、皆大欢喜的喜人局面。

笔者操作过几十次活动营销，有成功的喜悦，也有失败的烦恼。回望思考，愚以为媒体外部找契合点应重点围绕以下几个“着眼点”：

1、把握时机，乘风乘势，找好活动的“对接点”。

要注意围绕当地党委、政府工作中心开展活动。如盐城市举办首届丹顶鹤文化节暨大型招商引资经贸洽谈会，电视台大型活动部举办“鹤仙子选拔活动”，直接为市委、市政府工作中心服务，政府赞同、群众满意，选出的“鹤仙子”在招商引资经贸洽谈会上也发挥了作用。

2、区分阶段，把握重点，找好活动的“介入点”。

同一样活动，不能接二连三，要根据季节和特点、市场的走势和营销状况，把握火候。例如，春季日照时间渐长，是建房和家装的黄金季节；秋季国庆、中秋两节相邻，又放黄金周长假，许多大学生、中专生就业需要安家，同样是购房、家装的黄金时期。所以我们选择“五一”和“十一”期间举办春、秋两季房博会，既符合商家心意，又能吸引更多的人气，还有五个月近半年的时间间隔。这个时候“介入”，恰到好处，利于实现共赢。

3、利用节庆，关注休闲，制造市民百姓的“关注点”。

搞任何活动，人气指数都是举办方、赞助方、营销方十分关心的。节假日，万家团圆，单位放假，市民休闲，是举办活动的利好时机。今年的清明节、端午节和中秋节开始放“小长假”，适时举办与节庆内容有关的活动，既能吸引人气，又利于营销。例如，我市《东方生活报》每年端午节举办“包粽子大赛”、“舞龙大赛”，常常吸引数万观众参加，单场地摆放的户外广告一项，就获得不匪的收入。

4、寻找冠名单位，积极开展公益活动，引发受众的“动情点”。

“情”是媒体永恒的主题，受众动情才能关注。做节目如此，搞活动亦然。选择适当时机，找好一两个赞助冠名单位，积极开展公益活动，既能获得良好的社会效益，也能获得一定的经济效益。例如，我们法制·生活频道曾与市教育局、共青团盐城市委联合举办的“盐阜商场杯爱心面对面——捐资助学大行动”，事前采访了20多名贫困学生典型故事，然后组织充满关爱的主题歌舞会、演讲会和书画作品捐赠会，活动持续一个暑假，筹措义款40多万元，使1000多名考上大学的困难家庭学子圆了大学梦，2000多名家境困难的中、小学生继续完成学业。此举受到市委、市政府领导、社会公众和受援学生、家长广泛好评。

5、把握市场脉动，洞察营销行情，为客户寻找“促销点”。

创收型自负盈亏频道与客户商家的关系是水乳交融的，媒体帮客户所需，自然也会获得相应的效益。近年来，盐城的建材市场日臻兴旺，门窗业、玻璃业、水泥制品业、厨具业、木地板业、涂料业等蓬勃兴起。可市场的嫁接却未能跟上。零打碎敲的广告难成大气候。为此，我们在“五一”节前策划举办“新建材博览会”，组织发动40多家建材企业进行实物和企业文化营销。媒体的强势宣传拉动数万观众到会参加选购，许多厂商和经销商笑不拢嘴。我们所拍摄制作的《城市之家》栏目也增加了许多看点。

实践使我们感悟到，把活动作为创名优栏目的载体，活动围绕节目，节目助推活动，努力实现节目与活动的良性互动，是地方台创收型频道生存、发展的重要抓手。■

9.学生社团品牌传播活动策划方案 篇九

学生社团品牌传播活动 目录

社团介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2社团品牌传播情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5本次活动的基本概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5具体活动方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13

一、社团介绍

（一）基本介绍

1、社团名称：讲解团

2、概况

北京工商大学校史讲解团于2009年10月1日成立，是在学校团委注册的社团之一，业务上由学校档案馆领导，现有团员20余人。在档案馆和团委老师的指导下，讲解员们以“传承工商精神，弘扬校史文化，提升自我素质”为宗旨，向各位领导，嘉宾，校友以及国际友人展示我校历史成就和今日奋发向上的风貌。

3、创办目的及意义

（1）以讲解能力素质培养为特色的实践锻炼，文艺理论大师刘勰有句名言：“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”，当今的大学生，承受着越来越重的就业竞争压力，要在激烈的竞争中脱颖而出，就必须培养自己的能力，形成自己的优势。在校学生由于环境的局限，可能无法进行太多实践活动，但在校期间培养一种会说话、敢说话的口才是十分必要的。这就需要有一个组织为同学们提供学习与锻炼的平台，培养良好的口才、语言表达、组织能力与应变能力。（2）讲解团定期开展培训活动，教授讲解的技巧，赴校外博物馆、景区开展讲解实践活动。每年讲解团会举办一次趣味横生的校史知识竞赛，通过特别的游戏环节，让大家在愉悦中了解学校的历史。讲解团注重开展团队活动，培育团队精神，我们的目标是不断提高讲解水平，提高讲解团的服务质量，形成一个积极向上、奋发进取的团体，成为学校一道靓丽的文化风景。

（二）社团现状

1、活动方式及内容（1）、不定期的举行讨论会、交流会，邀请老师、教授开办知识讲座进行交流，提高讲解团成员的办事能力，活跃成员的思想。

（2）、每学年进行新团员的招新和培训，培训人员除了团内培训部外，还将邀请一些老师进行培训。

（3）、培训一批能对校史馆进行讲解的优秀讲解员。

（4）、每年进行定期的免费放电影，选取有爱国主义、正确价值观、人生观的电影放映。

2、讲解团现下属部门及职能

（1）讲解部

讲学校历史文化，以讲说为特色，讲解部承担着为来访嘉宾讲解校园历史文化，带领嘉宾参观学校的地标建筑及各个展厅的职责。可以说，讲解部不仅担负着撰写修改解说词的重任，还着力于挖掘讲解员，更是会为来访嘉宾选择各方面条件最合适的讲解员。

及时通知督促讲解员高质量完成讲解任务后，讲解部会记录下讲解员完成讲解任务的具体情况，以便提升讲解员的成就感和荣誉感，充分的调动讲解员的积极性。同时，为提升讲解员的归属感和竞争意识，讲解部会组织人员合理公正地对讲解员进行星级评定，对有能力的讲解员予以充分肯定。（2）培训部

对于一个国家而言，只有拥有大量杰出的人才才可久盛不衰，而对于讲解团来说，高质量的讲解员更是我们前进的源泉能量。培训部的职能主要是带领新讲解员熟悉校史馆，并请资深讲解员对其进行培训。培训时，资深讲解员先做示范讲解，之后鼓励新讲解员进行讲解展示，给其提出其中不足，并提出自己的建议以及讲解时的注意事项。经过一段时间的培训后，培训部会制定一个切实可行的考核计划，对讲解员进行考核以及星级评定。通过考核的讲解员即具备了在校史馆接待嘉宾的资格，可进入下一阶段的培训中。可以说，培训部是讲解团的动力系统，为讲解团源源不断地注入能量。（3）办公室

办公室是校讲解团内部自我管理、自我服务、自我教育的重要部门,肩负着安排讲解团日常管理、人员协调及内部制度建设的重任。讲解团所有的物品管理以及日常事务，各部档案的整理归档，嘉宾的来访接待记录工作等都在办公室职能范围内。总之，办公室主要负责协调讲解团其他各部门的工作，起着桥梁和纽带的作用，与讲解团其他各部门都有着直接的密不可分的联系。（4）宣传部

讲解团宣传部主要负责日常接待新闻的撰写以及举办比赛活动时的宣传。比赛活动宣传与其他组织相似，主要包括包括活动之前的宣传，活动中的资料采集，以及活动之后的报道。宣传方式包括传统宣传：展板，海报以及条幅等宣传和新媒体宣传：通过微博，人人，微信等公众平台及时发布消息兼之视频的制作。此外，由于校讲解团的特殊性，宣传部还需要进行照片采集，新闻撰写，在接待嘉宾后及时发布新闻信息。因而说，宣传部是讲解团内部一个信息传达沟通的桥梁，协助各部门做好相关工作，是讲解团对外的窗口。（5）组织部

组织部的主要职责是对讲解团举办的比赛进行组织策划并有效执行，调动其他部门开展相关工作。在承办校史知识竞赛、讲解风采大赛等比赛时，组织部的主要工作流程如下:活动前撰写初赛复赛决赛策划，将各个任务分配给相应部门、组织各部门进行物资调动与会场布置；组织活动彩排并制定各种应对方案保证活动顺利进行；活动后，对比赛进行总结并整理资料，制作工作手册等。此外，组织部还负责团内日常各大小活动的组织，适时组织团内联合活动，增进团内人员情感沟通等，还在迎新、招新、日常培训等中发挥着重要作用。为我校对外宣传工作增添了风采与魅力。

（三）未来的发展规划及目标

1、短期目标：健全讲解团的机构设置，2015年下半年进行团员的招新以及团员、干部干事工作专门培训。

2、长期发展目标：以内部学习交流为主，举办各种主题的形式多样的活动，以个性演讲大赛为讲解团特色，逐渐形成讲解团的文化特色，致力于创造和谐、美好、丰富的校园活动环境。

3、最终目标：作为一个学习交流的平台，通过各种形式多样的与讲解相关的活动和交流，在学习知识的同时致力于提高团员的组织能力，协调能力，自如的随机应变能力、流畅的语言表达力等。以学校开展的思想道德修养与法律基础为基础，立足北工商，面向市内各大高校，建设成具有专业水准，而又不失北工商特色的全市优秀学生团体。

二、社团品牌传播情况

（一）社团现有品牌传播元素

社团名称：讲解团

讲解员个人形象塑造：仪容规范

表情规范 工作服装：社团统一定制服装

讲解员接待礼仪：站姿、手势、点头、微笑、行礼、坐姿、问您好等标准统一

（二）社团需要发展的品牌传播元素

社团核心价值：引导团员树立正确的个人价值观，树立理想，积极进取，服务大众，加强社会责任感和使命感。

社团目的：提高团员的组织能力，协调能力，自如的随机应变能力、流畅的语言表达力等。

社团指导思想：培养兴趣、彰显特色、互助友爱。

三．本次活动的基本概要

新的学期开始了，又迎来一届新生。转眼间，军训已过，新生们也对学校的 社团有了初步的了解。同时，我们讲解团也开始筹划招新工作。

（一）活动目的及意义

为我校广大同学提供一个参与实践，锻炼能力的平台，丰富学校社团活动，加强校园与社会的联系，让广大学生更早的走向社会，同时也响应学校号召，让校园走向社会化。在即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为社团今后的发展注入新的活力，增强社团发展的动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。

（二）活动时间

前期准备：10月8日——10月20日

纳新阶段：10月21日——10月25日

后期工作：10月26日

（三）活动地点：新媒体网络平台（微博，微信，QQ，人人等）

北京工商大学龙月广场 北京工商大学校史馆

（四）活动对象

2015年入学的大一新生为主，同时面向北京工商大学全体师生。

（五）主办单位 北京工商大学校讲解团

（六）预期效果

本次社团活动，将会扩大本社团的影响力，并招收一批热爱讲解，活力四射的会员，为社团的发展及会员各方面能力的提高创造良好的条件。

四、具体活动方案

（一）活动策略

１、前期准备工作

（１）10月8日，社团召开领导人会议，商议招新工作细节，并用以后的一天进行可行性论断。

（２）10月10日，社团再次召开领导人会议，确定要以后招新的工作，并对招新可能存在的问题进行相关的讨论，制定出一系列问题解决的方案。２、宣传工作（整合多种传播方式）

（１）在自己的微博、QQ群、人人、微信、以及学校贴吧上进行宣传（新媒体传播方式）

（２）在全校范围内发放传单1000余份。发放传单扩大宣传面和引起更多的讲解爱好者来关心我们社团，了解和加入我们社团。

（３）Pop海报宣传。POP海报3张，将POP海报张贴于学校的张贴栏内，突显我社团的工作实力和特色，并尽一进扩大我社团的影响力。（广告传播方式）（４）在学校各院系进行迎新及以后的一段时间里我社团将动员全体已有会员进行宣传活动，以扩大我社团的影响力。

（５）我协会还将通过校广播站和校报进行宣传。（公关传播方式）

（６）除以上措施外，我社团还将制定出这学期的会员培训计划，使新生明白我社团是真心为会员服务的社团。以增强新会员对我社团的好奇心，从而加入我社团。

３、举办相关比赛，如：校史馆知识竞赛、讲解比赛等。

（二）具体活动安排 １、举办校史馆知识竞赛（１）宣传时间：10月11日

（２）宣传地点：龙月广场（比赛针对全校学生，主要是大一新生）（３）活动时间：10月13日

（４）活动地点：图书馆二层校史馆

（５）活动安排：本次活动为个人竞赛，答题及竞赛工作由档案馆和校讲解团负责。（６）活动准备：

ａ 题目准备:在比赛前设置好比赛需要的题目，相关题目数量如下：

游戏一需200道题目

游戏二需20张图案

游戏三需3组题，每组10道

游戏四题目待定

游戏五需7组题 ｂ 购买活动需要的奖品和场地装饰品

ｃ 场地准备：在校史馆布置活动当天的游戏道具和场地装饰。（７）活动内容 ａ 比赛规则

活动在校史馆举办，一共有五个游戏，参赛学生可在每个游戏中获得积分，在游戏结束后可根据积分获得相应的奖品。游戏一：幸运答题。参赛学生抽取一张扑克牌，牌面数字分别是1~5，参赛学生可根据抽中的扑克牌数字获得相应的题目数。答题时间不限，可以借助校史馆找到答案，最后根据所答对的题目可以得到相应的积分。（1~5分）（代号徽章：北）

游戏二：我猜我猜我猜猜。在此环节中，参赛学生需根据残缺的图片猜出是学校的的哪个建筑。每一张建筑图案都被分成9份，参赛学生一次只能抽一张，最多能抽三次。一次，两次，三次后猜中建筑获得的积分分别为6分，4分，2分。（代号徽章：工）

游戏三：知识排序。参赛学生一次可获得5张硬纸卡条，上面记着5件校史中的大事，参赛学生需按照事件的时间顺序将其排序，排对顺序的数目为本轮比赛的积分数。（1~5分）（代号徽章：商）

游戏四：人物图片连线。在这项游戏中，每组题目由5张人物照片和人物姓名组成，都是历任校领导，参赛者需将照片和姓名进行正确连线。积分上限为6分（代号徽章：校）

游戏五：勇闯真相屋。最后一个环节中，参赛学生进入“真相屋”，会有3名工作人员讲述3段校史，参赛学生需以自己的聪明才智判断出3段校史的真伪。判断正确者获得4积分（代号徽章：史）ｂ比赛流程

1.五组游戏同时进行，参赛者可任选其一。

2.参赛者五组游戏全部参加完毕后，到指定地点交由工作人员统计徽章个数。3.工作人员依次确认过个数后，宣布比赛结果。

（８）奖品设置 １.评奖规则：

一等奖：26~28个徽章，2名

二等奖：23~25个徽章，5名

三等奖：20~22个徽章，10名 纪念奖：若干名，２.奖品种类 一等奖：毛绒玩具 二等奖：游戏棋，明信片，三等奖：盆栽，护腕，魔方

纪念奖：书签，手链，海报，卡贴，卡套，彩笔

注：此次比赛目的在于使学生了解北工商的历史及校史馆的各方面，既丰富了大家的课余生活，也对讲解团的宣传起到关键作用。

2、举办讲解比赛

（１）宣传时间：10月15日

（２）宣传地点：龙月广场（以大一新生为主）（３）活动时间：10月17日-10月19日（４）活动地点：图书馆二层 校史馆（６）讲解内容：图书或电影

（７）活动流程（分为初赛、和决赛两个阶段）

一、初赛

时间：10月17日，晚上七点开始 评委：待定

内容：学生根据自己的准备（图书和电影任选一个），按报名顺序依次讲解。由评委评定选择其中最好的十人参加决赛。二．决赛

（初赛选出的十个人进行最后的排位赛，决出三强。）时间：10月19日，晚上七点开始 评委：待定 三.比赛说明

1.参赛者自己选定图书或电影并制作ppt，推荐介绍一本书或一部电影。2.参赛者可以找人帮忙点播ppt；演讲推荐时间限定在十分钟 3.五位评委以百分制打分点评，选拔十组参加比赛 四．比赛评分标准

1.内容充实有味，具有吸引力（20分）2.演讲者心到神到，表达有效果（20分）3.ppt制作精美，有内容有看点（20分）4.演讲者着装得体，自然大方（20分）

5.演讲者能很好利用演讲渲染气氛，与观众互动交流强（20分）

五、奖项设置

一等奖：荣誉证书和硬盘 二等奖：荣誉证书和U盘 三等奖：荣誉证书和台灯 优秀奖：精美图书（7个）参与奖：精美笔记本（每人一个）

注：此次比赛在于锻炼学生的演讲能力和现场控制能力。比赛中获前十的学生可得到不经过面试直接加入讲解团的许可。

3、招新阶段（假设“百团大战”的招新时间是10月21日）

（1）招新准备：活动所需的帐篷、桌椅等器材已全部具备。

活动场地已经向学校团委和校保卫处申请到位（龙月广场）（2）招新期间：

报名部分（10月21日）

1、上午8点左右由负责人统一安排人员搬运提前准备好的桌椅，搬运之前统计好桌椅的数目。

2、中午12：00，招新工作正式开始。

3、工作开始后，会员可以向有意向加入该社团的同学介绍社团的特色、工作方 向、工作职责和工作成绩等，对于同学关心的问题给予耐心细致的解答

4、有意加入者可以填写招新报名表，并根据通知在指定时间与地点进行面试

5、晚上20：00，由负责人负责，将桌椅搬回指定地点，最后统计数目，检查是否齐全。

面试部分（10月22日）

1、面试内容

a简单自我介绍及工作设想（3到5分钟）。b面试者回答评委的问题。

2、工作的要求

a会员熟悉自己社团的面试时间安排，在面试者报名时，通知其在指定时间地点进行面试。

b面试人员严格按照时间安排进行面试，对每个面试者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。c如果面试人数较多，可根据情况适当调整时间。

审核确定人员名单（预期招收60人）

1、根据面试结果以及招收人数等信息和要求，确定社团人选名单。

2、根据报名表上的信息通知入选人员被录取的消息。

4、招新后续阶段（举行新老社员见面活动）为了表示对15级新加入社团的同学们的热烈欢迎及顺利进入和开展新学期的社团工作，社团决定组织一次新老社员见面会，增加社员之间情谊与团结，加深社员对工作性质的认识，提高社员对工作的热情。（1）、活动时间与地点

活动时间定于10月26日15:00到17:00，活动地点为北工商校史馆内。

（2）活动开展方式

1、首先请领导上台讲话，指导工作。

2、整个活动氛围比较轻松，主要是给新社员创造一个展示自己的机会，使新社员了解自己新学期工作的环境和工作的性质。

3、活动将开展游戏环节，以增加各社员之间的接触及建立友谊，增强社团凝聚力，既便于接下来社团工作更好的进行，也有利于同学之间互相学习。

4、新闻部将对活动过程进行拍照记录，并向社员征求对此次活动的意见和建议，询问他们的需求，以便积累更多经验，指导后续工作。

5、活动结束后各部长对前一年度工作进行总结及发表对今后工作的规划。

（3）活动主要内容及具体安排

a活动准备阶段

1、培训部副部负责活动策划书撰写，团长进行中间审批，最后由唐老师审批。

2、组织部负责活动场地布置等相关工作。

3、主持人选定。b活动举办阶段

1,、组织部负责活动出席人数签到以及各部协助组织活动维持秩序等相关工作。

2、学生根据自身兴趣情况选择自己所属部门。

3、请校史馆馆长上台发表演讲，为大家指导工作。

4、请各位新社员上台进行自我介绍，自我展示。

5、开展游戏环节，首推的游戏有“抢凳子”“抱团”“萝卜蹲”等趣味游戏，活跃气氛，游戏可根据活动当时具体情况协调开展。

6、最后，请各部部长副部上台发表演讲，对工作的总结及工作展望等。c活动总结阶段

1、新闻部和网宣布进行活动图像采集和完成活动宣传稿等工作。

2、清点、回收、归还相关物品。

3、总结活动中存在的问题和经验，完成成果汇报。

五、经费预算

校史馆知识竞赛 条幅（1张）：20元 宣传海报（1张）：80元

宣传单（100份）：15元

一等奖品（2个）：60元

二等奖品（5个）：50元

三等奖品（10个）：50元纪念奖（若干）：100元

总计：375元 讲解比赛

条幅（1张）：20元

宣传海报（1张）：80元

宣传单（100份）：15元

荣誉证书（3个）：30元

硬盘（1个）：150元 U盘（1个）：80元

台灯（1个）：40元

精美图书（7本）：140元 笔记本（若干）：100元

总计：655元 招新阶段

条幅（1张）：20元

大幅宣传海报（1张）：200元

宣传单（800份）：80元

签字笔（5个）：5元

精美小礼品（若干）：80元

总计：385元