销售提成制度方案

销售提成制度方案（精选10篇）

1.销售提成制度方案 篇一

销售提成方案

为完善激励机制和公司分配政策，不断加大销售力度，迅速创造业绩，特拟定以下销售提成奖励方案，实施细则如下：

一、制定销售人员提成奖励制度遵循的原则：

1、鼓励销售工作、销售人员的原则；

2、精神激励与物质激励并举的原则；

3、动力与压力并存的原则；

二、销售提成制的涵义：

1、适用范围：

销售提成奖励制度是针对销售部专职销售人员和其他产生销售成绩的公司员工实行的一种激励奖金制度。

2、销售人员收入基本构成：

销售人员薪资结构分底薪、销售提成及各项单项奖励三部分，公司对销售优秀或作出其他突出贡献的员工可进行特别嘉奖。

3、底薪标准：

公司根据新聘销售人员的个人综合素质，确定相应的底薪。

4、提成发放：

所有销售提成需收回合同全部款项后，方可进行提成，提成在春节全年结算时，根据财务部门实际到账销售成绩报表，报总经理室批准后发放。

三、销售人员考核机制：

1、专职销售人员试用期满后，销售部门根据全年销售额指标，结合部门情况、专职销售人员实际情况等因素，向每一位销售人员下达销售保底指标。

2、销售人员试用期内销售业绩也计入个人本销售成绩；试用期3个月后，无任何业绩的，予以淘汰。

四、提成奖金方案：

A.秸秆和淀粉基原料销售：

销售提成=销售额*提成率2%

B.淀粉基膜类销售：

销售提成=销售额*提成率5%

五、销售费用的说明：

1、招待费

招待费是指招待客户吃住，礼品等费用，该项开支由公司进行总量控制，业务人员需要接待客户的，需事先申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。

2、差旅费

差旅费是指业务人员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需提前申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。以上两项费用不超过全年销售实际到账金额的0.5%。

六、附则

1、本版修订稿自公布之日起实施。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，修改本销售提成奖励制度。

2.销售提成政策及激励制度 篇二

为了提高业务人员开发市场及维护客户的积极性，活跃业务人员的竞争氛围，坚持按劳分配的原则，采取奖优罚懒的制度，特制订本政策。

康美晨学生奶销售政策：业务员提成=超出厂价部分*20%

业务主管提成=超出厂价部分*20% 盖美瑞（康美晨）纯牛奶、花色奶、酸奶销售政策：

业务员提成=超出厂价部分*25%

业务主管提成=超出厂价部分*15% 激励制度：

1.每月度评出销售冠军，亚军，季军，分别给予300元，200元，100元奖励。

2.每月度分别给予销售倒数第一，第二，第三名给予300元，200元，100元处罚。

3.每季度评出销售冠军，亚军，季军，分别给予500元，400元、300元奖励。

4.每季度分别给予销售倒数第一，第二，第三名给予500元，400元、300元处罚。

5.每评出销售冠军，亚军，季军，分别给予800,元，700元，600元奖励。

6.每分别给予销售倒数第一，第二，第三名分别给予800元，700元，600元处罚。以上月度，季度，参评人员必须工作满整月，整季，整年。该销售政策自4月份开始考核执行

哈密金牛盖瑞乳业有限公司兰州办事处

3.全员销售提成方案 篇三

为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：

1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算

提成；

2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于

1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；

3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）

结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；

4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位

折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；

5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总

账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据；

6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20

日之前交财务审核，总办审批后发放；

7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店

4.销售提成方案 篇四

1.1目的

为了规范销售人员超额提成管理工作，减少纠纷及不必要的浪费，确保提成发放工作的的公平、公正。能够激励销售人员的工作热情，进而更好地完成公司的销售任务。

1.2适用范围

本制度适用于对超额完成销售任务人员的奖励工作。

1.3相关定义

销售超额提成，即保证完成每月规定的基本业务量，超出业务量依据公司的规定会有必须的奖励。

1.4奖励主体

为了起到鼓励、信任的作用，公司设定了两种奖励主体：优秀个人、优秀销售新人。

2.优秀个人奖的发放

2.1优秀个人奖评比规定

每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率，同时对其在其它方面的表现也有规定，具体规定如下：

规定一：销售任务务必全部完成后，才有资格参与超额销售奖励。规定二：销售人员在其他方面的综合考核成绩也应达标。

2.2超额销售提成奖励办法

公司对于超额销售人员，，给予奖金500元的奖励。

4.优秀销售新人奖的发放

4.1奖励对象

对于尚在试用期的销售人员。

4.2奖励条件

为了起到激励新人的作用，公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定，具体规定如下：

规定一：销售任务任务务必全部完成后，才有资格参加超额销售奖的评比。规定二：销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。

4.3奖励办法

对仍在试用期的销售人员，在给与奖金元，同时可将其直接转为正式销售人员。

5.附则

5.1如发现存在故意弄虚作假行为的，如经查出，除收回所发奖励外，应立即予以开除。

5.2本制度由总经理办公室制定，最终解释权归总经理办公室所有。

5.销售部提成方案 篇五

为提高积极性，顺利完成公司下达的任务，销售部拟定如下办法，自2012

年1月1日起执行。

一、销售部：

包括总台和销售部两部分。

二、业务范围：

总台接待负责“散客、午夜房、钟点房、VIP客户、会员客户”的销售。

销售代表负责“会议、协议客户、团队、长租房、网络”客户的销售。

三、薪资机构：总台接待：底薪+售卡提成+部门奖+月售卡冠军奖。

销售代表：底薪+交通补贴+任务奖+部门奖+超额业绩提成。

四、奖励办法：

1、部门奖

部门月完成任务指标时，酒店奖励300元+超额部分1%计提（如：任务65万完

成70万时，部门奖励为300+500元。）该费用计入次月收入目标考核中，由经理

负责分配，原则上半年发放一次，分配比例原则上为3、3、4。（即：部门经理3，领班级3，员工4）。

2、个人奖

 售卡提成：按照公司有关办法执行。

 月售卡冠军奖：每月产生的售卡冠军，以奖单的形式奖励100元。

 任务奖：

1、当销售代表和销售部门都完成任务时，个人有任务奖励400元。

2、当销售代表完成，部门未完成任务时，个人有任务奖励400元。

3、当销售代表未完成，部门完成任务时，个人有任务奖励400元。

4、当销售代表未完成，部门未完成任务时，个人无奖励。

5、当销售代表未完成个人任务时，工资按完成比例计算。如：个人

任务当月10万，完成八万，按完成80%计算，为1400*80%=1120。

 超额业绩提成：销售代表完成经理下达的月度销售任务后，超额部分按：

3万以内3% 计提

3到8万 3.5%计提

8万以上 4%计提

如在超额的情况下有新会议或新团队客户进场的，新客户团队或会议单

独按4%计提。

 部门经理原则上无个人任务指标，所掌握的资源需酌情分配予销售代表或计

入部门任务。

3、试用期员工

试用期销售代表在到店一个整月内可以不下达销售任务，第二月度起由部门

经理酌情下达考核指标。如销售代表在第一个整月内超额完成部门内部下达的无责任底薪基本考核指标时，超额部分也可按超额业绩提成方式计提。

4、全员销售

酒店及酒店外部员工带来的客户消费，由本人申请销售部经理审核后，按消

费总额（净额）的1%兑现（仅限会议、团体消费。餐饮消费除外。）

6.市场部销售提成与奖励制度 篇六

(2009版）

为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：

一、名词解释：

1． 销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。

3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。

4、年

度：每一年的1月——12月。

5、季

度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。

二、任务要求：

全年销售目标：人均100万元。

三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：

1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。

2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成： 提成办法如下：

每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；

每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算； 每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；

3、提成发放：

销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。

四、奖励制度：

1．新进销售人员：

A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。

2．销售人员：

A、销售人员完成销售回款任务（销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的奖励。

C、销售人员完成销售回款任务（销售回款总额度）的120％（含120％）或以上，公司将给予5万元的奖励。.奖金发放：

公司将在每个结束后根据其的绩效考核结果，其奖金将按照上述规定给予发放，并在公司会议和活动上给予发放（如晚会、总结大会）。

五、附则：

1、货款全部收回才计入提成（即预付款或定金要等到余款完全收回才一并计算提成）。

2、回款时间超过3个月，不计销售提成。对于特殊项目，经公司主管副总经理批准同意超时付款的，可计算提成。

3、对于公司掌握的老客户，可视情况转交当地区域销售人员负责，提成比例另行商定。

4、对于公司转单或团队负责人直接参与完成的项目，其销售提成依据以下情形处理： A）公司领导或团队负责人个人关系前期跟进确定利谱品牌，该区域销售经理仅仅协助或进行商务工作的，该项目销售额计入销售经理本月的业绩，但不计提成；

B）销售经理或团队负责人挖掘的项目，由销售经理协助跟进，双方共同参与协调公关或分工联络的，销售提成原则上各分享50%；

C）销售经理挖掘并以销售经理为主跟进的项目，团队负责人只是协助或帮助出主意、想办法做成的项目，团队负责人不计提成；

D）销售经理前期跟进，但成效不大或用户倾向性不明显，中后期转交团队负责人跟进做成的项目，原则上提成按前者占40%、后者占60%计算提成。

5、团队负责人参与属下销售人员的跟进项目，原则上以销售人员志愿为主，负责人负责监督和协助，不得与销售人员争单。若销售人员跟进效果不好，应主动请示团队负责人参与，否则，公司将视情况要求团队负责人强行参与。

7.建筑玻璃销售提成方案 篇七

2009年下半年销售计划及销售提成方案

为能顺利完成今年销售目标，激励业务员、市场部的工作积极性和抓单积极性，特制定此销售计划和提成方案。

一、公司销售目标情况

公司2009销售目标：2000万 1月份—6月份实际销售额：700万 下半年销售任务目标：1300万 预计下半年行盛幕墙销售量：500万 其他客户下半年销售目标：800万。

二、其他客户的分类

1、A类客户：公司老客户，在过去一年内跟公司有订单，此类客户需要继续维持和巩固。

2、B类客户：依靠公司关系拉回来的客户，但是也需要我们业务员、市场部去后续跟踪、维持和巩固。

3、C类客户：业务员自己新开发的客户，包括一年内已经和公司没有业务来往的以前的老客户。

3、D类客户：公司拉回来的客户，主要由公司来维持和巩固。

4、E类客户：主要为来料加工的客户。

三、提成方案建议

为激励业务员及市场部的开拓市场和维持与客户良好关系的积极性，在此建议能给予业务员及市场部一定的销售提成。

（一）对于“A”客户和“B”客户：

1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按0.5%的销售量给予提成（按实际回款计算）。

2、夹层玻璃和中空玻璃，按1%的销售量给予提成（按实际回款计算）。

（二）对于“C”客户：

1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按1%的销售量给予提成（按实际回款计算）。

2、夹层玻璃和中空玻璃，按2.5%的销售量给予提成（按实际回款计算）。

（三）说明：

1、行盛幕墙玻璃定单、“D”类客户和“E”类的客户，不纳入业务员及市场部的销售提成范围。

2、对于“C”类客户产品报价时，必须把此1%和2.5%算入报价里。需要特殊报价的，必须经公司领导特批，销售量提成分别按0.5%和1.5%计发（按实际回款计算）。

四、提成兑现方式：

为鼓励业务员及市场部员工的抓单积极性，同时避免和防止业务员炒单和跳槽的现象，提成兑现方式按如下进行。

提成兑现根据除行盛幕墙公司以外的其他客户的销售回款额情况，分如下几个步骤进行兑现。

1、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额100万元的目标时按提成量的10%发放，并在下个月工资里体现。

2、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额300万元的目标时按提成量的20%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。

3、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额500万元的目标时按提成量的50%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。

4、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额600万元的目标时按提成量的80%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。

5、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额800万元的目标时按提成量的100%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。

6、如果能够超额完成目标，且完成除行盛幕墙以外的其他销售量达到1000万时，将按如下增加销售提成量：“A”类客户和“B”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到1.5%。“C”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到3%。

说明：

1、以上提成基数（即目标值）为：2009年下半年除行盛幕墙以外的其他客户的销售额为800万元目标，业务招待费用、车辆过路过桥费用包含在销售量提成里，先期如果情况特殊的，经本人申请，公司可以先借支部分业务招待费。在提成兑现时扣除。

2、如果销售量达不到上述目标值时，只能按实际完成的销售额，按兑现步骤进行兑现，完成到哪一步骤只能兑现到那一步骤。

3、公司会根据市场情况和淡季月份情况，合理给出每月的销售计划目标，如果当月不完成销售目标时，当月的提成量只能按50%计算。

4、此提成方案仅为公司对整个市场部2009年下半年的提成方案，市场部内部的具体的提成方法，详见市场部各岗位/成员的绩效考核制度里。

****安全玻璃有限公司

8.酒店销售部业绩提成方案 篇八

一、背景

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成

销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：

销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人

经理任务量=销售部月度任务量×

主管任务量＝销售部月度任务量×20％

销售员任务量＝销售部任务量×15％

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万

主管任务量＝90万×20％＝18万

销售员任务量＝90万×15％＝13.5万

4、销售部提成方案

1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资×55.5％

2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

例如：酒店9月份总计划完成数＝300万

销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万

某销售员完成12万任务

9.酒店营销部销售经理提成方案 篇九

鉴于目前市场竞争的日益加剧，为了最大程度的提高俱乐部的市场竞争力，为了充分激发销售人员的工作热情和智慧，努力增加俱乐部的营业收入，提高俱乐部在市场中的竞争力。在2006销售经理销售业绩考核办法的基础上制定如下2007销售经理销售业绩考核办法。

制定此规定的目的是为了最大限度加大俱乐部所有项目的利用率，提高整个营销部人员的素质，改善俱乐部的客源层次，并以有效的绩效工资激励销售人员的工作热情，通过业绩压力的方式促使销售人员更多、更广泛地拓展新客户，使得俱乐部目标客户得到最大程度的发掘，从而完成俱乐部的经营目标，并使营销部成为人员素质高的精锐团体。

根据俱乐部目前在客房、餐饮、娱乐各方面的经营状况，结合营销部自身情况，2007销售部销售经理业绩考核办法补充规定拟定如下：

一、销售经理每月工资考核的底薪与销售额（指住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等消费）

挂钩：

销售经理工资底薪销售经理保薪业绩指标

1300元 30000元

 新员工试用期为三个月，试用期工资为1000元/月。三个月后如未完成保薪指标发

生活费800元/月，完成指标享受销售经理提成待遇；

 转正后的员工每月销售业绩低于30000元的，每月发生活费1100元/月；低于20000

元的，则每月发生活费900元/月。

 连续三个月销售业绩达不到销售经理保薪业绩指标的员工，经部门评估考核不合格

者俱乐部将有权劝退。

二、住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等销售额提成方案：

1、周日至周三中任何一天起开始住房，不论住多少天，总销售业绩一律按3%予以提成；

2、周四起住房，不论住多少天，总销售业绩均一律2.5%予以提成；

3、周五、周六中任何一天起开始住房，不论住多少天，总销售业绩一律按2%予以提成。

4、凡是旅行社、会议公司来店消费，无星期限制，总销售业绩一律按1%予以提成。

5、凡是集团其他公司介绍的单子，总销售业绩一律按1%予以提成。

6、每月业绩核算时，首先从周五、周六业绩中扣除保薪业绩指标，不足部分先从周四业绩中扣除，再不足的才从周日至周四业绩中扣除。

7、代理费用须从业绩中扣除，如租车、钓鱼、对外租房等俱乐部需支出的费用，多余部分计入个人业绩。

8、每月提成金额按比例80%发放，20%年底一起发放。

三、会员卡提成：

钻石卡、黄金卡、宝石卡、翡翠卡按销售金额的5%予以提成（提成数额需扣除10%税金），后续消费不参与提成（含赠送会员卡消费）。

四、营销部全体员工在需要的情况下，有义务跟进总公司的相关会议。

五、销售经理经总经理批准后可以在俱乐部内进行招待，消费额按成本从提成中予以扣除。

六、财务部每月25日核实销售经理当月的销售业绩，提成数额需扣除10%税金，每月5号

发放。（如相关客户在俱乐部的消费费用尚未付清，则该笔提成暂缓发放。）

七、销售经理电话费每月补助100元，销售拜访车费实报实销（限公交车辆），误餐费按

5元/次报销。

八、销售人员所签合同必须按照俱乐部要求打印公司名称、联系人姓名、地址、联系电话、邮编，并请公司代表签订盖章后，合同方为有效。

九、如发现销售经理套用其它公司的合同价格为客人订房，将会被立即辞退，并取消当月提

成工资。

十、其它行政考核条例及工作职责不变。

此方案于2007执行。

营 销 部

10.销售提成方案 篇十

一、适用范围及标准

1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1、销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）

（2）个人费用

a.工资、各类补助

b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.

自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1、传统业务（以xx为主）：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、xx产品（xx等）

xx等公司抽取佣金的项目：5%.

3、说明

（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

五、奖项设置

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。