营销方案推动经典案例

营销方案推动经典案例（共10篇）（共10篇）

1.营销方案推动经典案例 篇一

银行业对上市公司业务营销推动创新课题研究

课题研究目的

公司业务是现代商业银行业务的重要组成部分,但由于我国当前商业银行普遍对商业银行营销特征掌握不清,致使市场营销现状不容乐观.本课题就苏州大市范围内的A股上市公司的市场整体情况进行数据收集，以点带面，整体把握苏州市整体市场经济情况，并结合当前商业银行公司业务市场营销现状的基础上,提出相关营销策略,以期能对实务操作起借鉴意义.上市公司现状

目前，苏州A股上市公司已达80家，数量列北京、上海、深圳、杭州之后，位居全国第五位，占全省的28%。目前，这些公司2015年年报已陆续披露完毕。市金融办相关人员透露，年报显示，这些公司总资产已达3959亿元，平均资产49亿元，东吴证券、金螳螂、康得新等上市公司表现尤其亮眼。

数据显示，在苏州80家A股上市公司中，主板有20家，中小板有37家，创业板有23家。从区域分布看，张家港市最多，达16家，苏州工业园区、苏州高新区紧随其后，分别为15家和11家。从企业类型看，“苏州制造”实力最强，80家A股上市公司中，制造业的有62家，占比近八成。其余企业分别涉及交通运输、仓储和邮政业，科学研究和技术服务业，建筑业，批发和零售业，房地产业，金融业等。从所有制情况看，民营企业有63家，占比达79%。

上市为苏州企业打开了融资发展新天地。数据显示，截至今年5月初，苏州A股上市公司累计融资1129亿元，其中，首发融资454亿元，再融资675亿元。2016年新增融资有101亿元，其中，首发融资8亿元，再融资93亿元。

资产、营收、利润等数据勾勒出上市公司发展实绩。从2015年年报情况看，苏州A股上市公司的总资产为3959亿元，净资产1708亿元，营业收入1999亿元，净利润151亿元。截至2015年末，除了2016年新上市公司外，77家苏州A股上市公司的总市值达到了8886亿元。从单个企业的表现看，东吴证券、金螳螂、康得新等公司在总资产、净资产、营业收入、近五年营业收入年复合增长率、所得税、净利润等方面分别有出色成绩，而在投资者最关注的投资收益方面，2015年每股收益前五名分别是天孚通信、苏州设计、东吴证券、康得新和莱克电气。

“苏州资本市场环境优良，上市公司发展良好，后备梯队建设有序。目前，苏州还有过会待发行企业10家，报会待审企业19家。”市金融办相关负责人告诉记者，今年我市还出台了《关于促进苏州企业利用资本市场并购重组的实施意见》，积极鼓励上市公司“利用资本市场开展并购重组”，加强资源整合、优化产业布局、推动转型升级。（来源：苏州日报）当前商业银行公司业务的市场营销现状

1.市场营销认识有待进一步提高.我国商业银行对市场营销认识的不充分，表现为还没有真正确立”以顾客需求为中心”的营销观念.虽然在一些银行文化中,明确了”客户为中心”的服务宗旨,但在实际经营中与宗旨所示相距甚远,表现为不愿作更深入的市场调研,不愿开拓新业务.忽视客户在服务过程中的核心地位,服务提供与客户要求脱节,银行更多关注员工是否严格按规定办理每一项业务,缺乏与客户的沟通与互动.在经营策略上尚未完全分清”营销”与“推销”的区别,没有树立起全员营销理念,把营销当作全行各部门工作的指导.片面追求”关系”忽略真正意义上的关系营销.2.银行营销管理体系仍有较大缺陷.由于长期计划经济体制的影响,商业银行习惯于等靠客户,依赖行政手段开拓业务,采用的营销策略也多集中在广告宣传,微笑服务等浅层次上,手段简单,单一。系统的银行营销体系始终难以有效建立,营销活动不系统,不协调,缺乏整体合 力.银行对营销管理还缺乏系统的研究和运用,经营方式还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法,没有把营销提高到总揽全局业务经营的高度来认识,很少把金融产品的市场营销与金融服务作为一个有机整体,进行系统分析研究.3.营销缺乏战略规划.银行产品属于金融产品,不同于一般企业生产的实物产品.金融产品的使用价值有很大的同质性,同时价格也具有趋同性,这就使银行产品极易模仿,因此,营销策划就显得尤为重要,并且这种策划又必须是围绕着企业总体经营战略目标而展开的一系列营销计划.但是商业银行普遍缺乏从长远角度对市场进行分析,定位与控制,简单地跟随金融市场竞争的潮流,什么有利润就跟着做,往往导致产品严重趋同,陷入恶性竞争.这与精确的市场定位和周密总体策划的要求,还相距甚远.4.金融创新还不足以满足市场需求.我国商业银行金融产品品种还不够丰富,不能很好满足人们日益多样化的金融需求.具有各商业银行自身特色的产品开发较少,许多产品开发相互模仿,产品内容类同,形不成竞争优势,同时,新产品技术含量较低,缺乏相互关联和配套,许多环节需要手工操作,导致产品创新成本高,利润率低,创新速度跟不上消费者的需求增长.此外,由于商业银行经营机制还没转变,缺乏自觉为客户提供优质服务的动力,始终没有突破计划经济体制下以自我要求为中心的圈子,迫使顾客被动地接受金融服务.营销创新方式

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

公司部门负责的客户大体上可以分为现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业等重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

二是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

2.营销方案推动经典案例 篇二

大家好!今天中午写了一篇《网站推广方案:精彩方案案例展示(一)》现在抽点时间出来写写第二篇,下面写下网站营销广方案吧! 这次还是以电信门户网站来分析吧!因为在这个职位做了很长时间,还是比较熟悉的,同时网站的声誉很好,口碑很好!所以也很容易营销,下面谈谈几种营销方案!下期将继续推出其他方案.

网站营销方案是每个网站站长都要了解的,当然对于流量很少,同时也没有口碑的网站只能加入到广告联盟的方式赚钱了,但是如果对于一个地方门户网站日30000 IP 来说,是一定要有自己的网站营销方案了,下面谈谈我了解的几种网站营销方案.

1、一般很多站长都是在网站的很多合适位置设置各种各样的广告位,有图片的,图文的,文字的等等,遍布网站的每一个角落,日30000人浏览的网站,大家可以考虑他网站广告费的高低了,连我自己也不相信的,一个首页广告费居然标价是元一天,电信门户网站就那么牛吗?我当时就那样想,一个首页头部800*90像素的广告位置要2000元一天,什么啊?这明显是天价啊!开始的时候凭借我有管理员的权限,自己添加了一个在首页底部“8个字”的广告,之前我和一个商户比较好,就帮他免费的放了半天,结果呢?他说他的手机给打爆了,让我更改她的手机号码为座机号码!后来他就这样也按广告位的价格再打个8折就合作了很长一段时间!所以,没办法,门户网站流量确实大,几乎成了本土的人每天必看的门户网站了!

2、发布信息居然更火暴!发布信息不是免费的,那么地方门户一般以生活为主的信息吧!那么谁都可以发,只要信息不违法的信息就可以发,只需要你有手机就可以发,电信有他的手机通信扣费系统,每条信息收费1元,1分钟至少不低于20条信息,大家可以了解到单这个业务门户网站每天能赚到多少钱了吧!很难想像!仅仅审核这一项发布信息的也需要10个人来分担完成!

3、还有一种就是会员的了,我了解到会员有一般会员和高级会员了,会员是收年费的了,那么不同会员当然是具有不同的权限了,比如发布哪类型的信息?发多少?发在哪个位置?是否推荐首页?是否加粗信息等等的区别咯!加入1年的会员最低也需要1万元以上的,那么如果一个网站的会员多了,里面的收益非常多的,大家都可以想像到利润的高低!

4、不定期举办各种活动,比如我上次写到的那个,市大学生IT联展活动等,门户网站都有一套线上线下的权威的形象品牌工具,每搞一次活动都会拉动很多会员加入到门户网站里,因为线上线下的效果一起搞的效果是非常好的!

当然了,能合作的不是靠业务员吹出来的,还得靠真正的实力,真正的实力不是1两天成站的,日30000流量是靠10几年积累出来的,线上线下的双重效果品牌形象是当地其他公司的门户网站无法超越的!

3.饮料市场营销策划方案案例 篇三

一、市场竞争态势

1．市场领导者：义美宝吉纯果汁

2．市场挑战者：统一水果原汁

3．市场追随者：波蜜水果园

4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

二、目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原汁是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、市场细分

1．性别：女(大多数)男(较少数)

2．收入：月收入＄12000元以上

3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

4．生活型态：注重健康、养颜、美容

5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

1．商品：“纯果露”是果汁，但在名称上否定“汁”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2．品牌：鲜吧……取FreshBar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉丁舞蹈“森巴”谐音(Samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合“新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3．包装：150CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、商品策略(略)

六、定价策略

1．目的：

争取市场占有率，一年内达30％

2．其他厂牌：

(1)义美小宝吉：125CC，铝箔包10元台币

(2)统一水果原汁：250CC，易开罐20元台币

(3)波蜜水果园：250CC，铝箔包16元台币

3．定价：

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150CC，铝箔包装

七、通路策略

·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·PUB·餐厅、饭店·DISCO·车站、机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机

(一)广告：

1．电台：ICRT、中广流行网、青春网、音乐网

2．电视：三台晚上六点到九点时段

3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

4．杂志：侬侬、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5．车厢内、外

6．海报、DM

7．气球：做成水果形状

(二)促销：

1．试饮

2．抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

3．赠奖：集盒上剪角即送赠品

4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

5．赞助公益活动

(三)宣传报道：

4.购物网营销策划方案案例 篇四

网上购物经过多年的发展，逐渐成为一种购物时尚，成为一种新的生活方式。网上购物的人数已有四千万，网上购物的交易额已达二百多亿元。无论是今年的《财富》权力榜还是胡润的强势榜，都没有忽略电子商务的巨大影响力。

目前一些C2C的网站吸引大量的网民在上面开店创业，其实是以C2C的形式掩盖了B2C的实质！创造网上购物神话的依然是一些有实力的企业，由于有自已代理的产品，有专业的销售策划，有网下的实体店，有稳定的货源。而真正的网民由于在这些方面都不具备优势，大多数人只是在坚持一个美丽的创业梦。

让人倍感方便、便宜的网上购物其实还有着先天不足：首先是事前看不到实物样品和真实质量，其次是售后服务没法保障。这是制约网上购物进一步发展的瓶颈。国家最近出台的《电子商务十一五发展规划》都在强调“„„营造环境与推广应用相结合、网络经济与实体经济相结合、重点推进与协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合的发展思路，推进电子商务全面融入经济社会发展的各个环节，形成国民经济新的增长点，促进产业结构优化调整，带动就业增长，走出一条有中国特色的电子商务发展道路„„。”其核心思想：即促进网络经济与实体经济的高度融合。

二、项目简介

来此购物网，是一个开放型的第三方交易服务管理平台，是在国家政策指导下，以电子商务手段实现网络经济与实体经济相结合的协同商务模式，通过技术创新推动管理创新和体制创新、改造传统业务流程、促进生产经营方式由粗放型向集约型转变的科技创新应用项目。其独特的运营模式在于只提供管理、监督及配套服务，而不参与任何交易，成为真正的第三方交易服务管理平台，体现公开、公平、公正、诚信的原则。

来此购物以“信息带动产业、诚信融通天下”为理念，以“网络购物诚信化、家庭购物网络化”为目标，依托强大的交易服务平台和优秀的品牌连锁机制，构建诚信的产品供应体系、诚信的销售服务体系、诚信的消费会员群体和公正的监督管理体系，实现产品供应商、加盟店和消费会员的价值最大化，实现“中国家庭、来此购物、购天下物”、“缩短流通渠道、降低购物成本、创造就业机会”的远大目标。

来此购物“虚实结合”的协同商务模式，综合了电子商务的“虚”与传统营销模式的“实”，将电子商务的品类丰富、价格低廉、方便快捷、服务范围广等优点与传统营销模式的安全可靠、个性化服务等优点完美结合，拉近企业与消费者的距离，实现销售渠道的拓展、延伸、和扁平化，保障企业健康持续的发展。

三、项目构成1、诚信的产品供应体系

这是为广大消费会员和加盟店提供商品及售后服务的供应体系，由若干数量的产品供应商和其所提供的商品，以及严格的供应规则组成。通过来此购物严格的筛选和审核准入机制而获得诚信认证的产品供应商，在严格遵守供应规则的前提下，为广大消费会员和加盟店提供经过严格检验及质量认证的优质商品。

2、诚信的销售服务体系

由产品供应商及加盟店、推广师和销售服务规则四大部分组成。销售服务体系是交易链中的关键环节，是整个交易链的桥梁。这个体系中，推广师是在全国范围内推广来此购物项目、发展产品供应体系、销售服务体系和消费会员体系的建设者；销售服务商是在严格的审核准入机制下获得授权及诚信认证的加盟店的经营者；而整个销售服务过程均在来此购物严格而完善的销售服务规范下进行。

3、诚信的消费会员群体

这是整个项目中最基础的组成部分，是整个交易体系的基石、是市场份额的有力保障、是忠实的消费主力、是整个交易链中最庞大也最稳定的环节。任何人在公平自愿的前提下均可免费成为来此购物消费会员，本着诚信的原则在来此购物交易服务管理平台及销售服务体系中进行消费，并享受来此购物消费会员的相关优惠待遇。

四、加盟优势

1．加盟店

商品展销厅是来此购物体系内同一品牌商品的唯一卖场，可提供商品信息、交易服务等多种服务，是百万种商品的网上展示、交易平台。

品牌优势：来此购物加盟店可在全球范围内享有来此购物的品牌资源，进行更加专业、系统化的品牌经营，进而建立稳定的消费群体，增加加盟店的收益。

经营管理优势：来此购物在来此购物总部的统一协调和规范管理下，统一连锁营销模式，加盟店互助互利，联合作战，在激烈的市场竞争中处以不败之地。

信息优势：来此购物加盟店可通过来此购物平台获得大量的商品信息和市场信息，增加更多的交易机会，迅速提高销售业绩。

采购优势：来此购物加盟店突破传统进货渠道的瓶颈，将进货渠道扁平化、多元化，消除中间差价，形成“万家商品一家店”，提高自身竞争力。

销售服务优势：来此购物加盟店可以充分调动耕种渠道发展来此购物的消费会员，通过对会员的管理进行对其的了解，进而提供个性化服务和增值服务，扩大销售量。

宣传优势：来此购物在各大媒体上进行全方位的立体式宣传，加盟店无需投入宣传费用便可获得大量的人气支持和卓越的品牌支持。

2．推广师

推广师是来此购物打造品牌形象最直接的开拓者，更是来此购物事业发展的先锋力量。作为推广师明确自己的工作职责与工作范围的前提下，更要有效地、系统地掌握推广师业务流程及其具体负责的相关工作，在出色完成本职工作的同时获得更大的收益。

为广大消费者提供成为来此购物消费会员的机会，按照总部制定的发展消费会员的业务流程推广普及《中国家庭购物》项目，并经过自身不断地耕耘与努力，壮大来此购物的消费会员群体。

为有意成为来此购物加盟店经营者的个人提供机会，按照《加盟店加盟手册》上的相关内容对销售服务商进行讲解，并进行必要的营利分析和答疑解惑，选择适合从事来此购物事业的销售服务商，不断为来此购物事业注入新生力量。

为讲诚信且愿意加入来此购物体系的厂家提供机会，按照《产品供应商加盟手册》上的相关内容对厂家进行讲解，对厂家进行必要的加盟支持和加盟收益分析。力争将优秀的厂家纳入我们的产品供应体系，逐渐丰富和完善来此购物的诚信产品供应链。

3．消费会员

价格优势：来此购物的商品因缩短了商品的供应链，价位上占有绝对优势，会员可以最低的价格购买商品。

积分优势：来此购物的会员可以凭借会员卡，购买来此购物体系内的任何商品，从而积累积分，凭借积分可换购来此购物积分专区的任何商品。

质量优势：来此购物对任何一种进入该体系的商品都进行严格的质检，以诚信为原则，确保会员的利益。

来此购物全新的购物模式，顺应了时代进步潮流、符合了市场发展规律、代表了供销商家利益、满足了百姓消费需求。来此购物实现了以电子商务作为网络经济与实体经济相结合的形式，通过技术创新推动管理创新和体制创新、改造了传统的业务模式，促进了生产经营方式由粗放型向集约型转变得科技创新，是利在当代，功在千秋的伟大创举，更是电子商务行业的发展方向，未来国际经济贸易的主流。

五、略

六、加盟支持 加盟费用

1、颁发来此购物的加盟授权书和授权牌，同时允许使用来此购物的相关标识；

2、为加盟店建设来此购物体系下的企业电子商务平台；

3、为加盟店建设网上来此购物商品展销厅；

4、为加盟店提供强大的网站会员智能管理；

5、为加盟店提供《产品供应商运营手册》。以及统一的形象标识，如名片，店牌，会员卡，店门口易接宝，POP招贴广告！

七、加盟流程

1、通过来此购物推广师、加盟店或区域运营公司，详细了解来此购物的运营模式，认同来此购物的运营理念；

2、阅读并仔细填写来此购物产品供应商加盟申请表，加盟申请表获取方式为：

1）从来此购物推广师、来此购物加盟店或来此购物区域运营公司处获取；

2）登录来此购物网上服务平台下载专区下载。

3、申请加盟者将加盟需提交的相关资质材料及加盟申请表提交至所属区域的来此购物区域运营公司，由区域运营公司进行市场调研及审批，初步确认申请者资格（未设区域运营公

司地区由来此购物总部统一受理）；

4、区域运营公司将申请加盟者相关资料提交至来此购物总部，总部在五个工作日内做出审核结果，发出确认函至区域运营公司；

5、区域运营公司通知申请者加盟相关事宜；

6、申请者将加盟所需的相关费用汇至来此购物指定的银行账户，正式与来此购物签订加盟合同，成为来此购物产品供应商；

7、为加盟商建设来此购物体系下的电子商务平台；

8、加盟商接受来此购物的统一培训、考核；

9、来此购物为通过考核的加盟商颁发授权证书，并提供相应支持。

八、利润分析

略！

本文由：懒人淘宝网 http:// 提供

爱喜千团网，是一个专门提供换物服务的网站。它是全国首家组团退货，换物社交网站，爱喜千团提供了两个关于换物的服务。

①千团退货。千团退货，意思是自己刚买的或者比较新的东西，想卖掉，就可以利用网站团退的功能，寻找买家。（所以简称团退）

5.最成功的广告营销策划方案案例 篇五

在上级指示下，本业务部(二部)负责落实XXXX广告牌在市周边县市的建设及其同体广告的招商工作。通过工作小组全体人员研究决定，集思广益，制作本项目营销策划方案一份，供大家参考落实，切实执行。本项目在南宁市周边区域的业务开展总体按如下进行：

1、小组成员对各个区域市场进行初步调研，考察汇总，根据考察结果对各区域制定不同的营销方案，并指派专人负责。

2、原则上由小组成员完成初步沟通，掌握客户信息，鉴定客户主次及意向，根据实际情况明确该区域的营销是以分销代理进行还是以自主开发经营的形式进行。(考虑到本部目前的人员配备及公司刚起步运作，原则上优先考虑把落实区域代理放在重点，但不排除对有潜力地区进行多渠道开发。)

3、组领导成员进行适时跟踪和再访，考察目标客户的实力及能力，进一步确定合作意向及内容，完成细节上和总体上的谈判落实。

4、在具体工作进程中可根据客户需要及事态发展作灵活变动，原则性和灵活性相辅助，普遍性和个体性相结合，实现共赢和发展。

5、努力积极地协助好合作代理商的工作，并认真总结经验，吸取教训。

通过现阶段的业务探索和工作，在总结经验教训的基础上重点强调：

1、务必做到洞察真相和细微环节，思维严谨缜密，处事老练圆滑，不被轻易蒙蔽和忽悠，细微之处拿捏好分寸。

2、不要打毫无准备的仗，更不打没有目的的仗，谋定后动，随机应变。出访前务必按规范的业务流程办事，先预约好见面再去细谈，不然费时费力又费钱而前功尽弃。

3、概括本部门成员工作方针并以此共勉：精于计划、善于协同、处事有方。

人员配备：

业务部经理：1人

业务部主管：1人

业务代表及区域办事处负责人：7人

激励方案：

1、对能切实落实区域代理商的业务员视情况拟定给予每牌5元以上的奖励。

2、关于自主经营区域的业务提成方案参考其他业务部，按实际情况作出调整并报上级批示。

业务费用的控制：

考虑到本部业务的特殊性，人员要经常市外出差以及一些必要的商务应酬，业务费用原则上采取以发收据)为依据实报实销的方式，具体办法根据工作开展的实际情况会不断做出调整并形成制度。现暂定如下：出差补助50元/日，电话补贴100元/月，超过200元的业务应酬需向主管领导请示。

现阶段目标：

争取用两个月的时间完成对各区域市场的摸底调查，掌握实际情况，掌握和确认意向客户及其信息资料并向上级做出详细汇报。

争取尽早落实本项目各个区域的合作代理商并在谈判中为我方争取有利条件，切实维护公司的利益。

6.营销方案推动经典案例 篇六

六一微信活动分享一：

活动主题：六一趣味问答活动

活动时间：5月31日-6月1日

活动内容：在5月31日-6月1日期间关注XXX微信号，微信号将在每个固定时间段发布趣味问答题，用户只需将答案回复微信公众号即可(或者开通评论功能)选取打得最快最好的几位送出礼品。

活动奖品：游乐场门票或者小朋友玩具等等。

六一微信活动分享二：

活动主题：让我们追忆逝去的童年!活动内容：活动即日起，发送一张你的童年照+一句话/标题+姓名/微信名发送至R.H水明月官方微信，6月1日儿童节活动当天，凭微信记录即可至门店领取一份满载你童年回忆的趣玩礼品，参与就有奖哦!活动时间：6月1日

其实以上两个活动都是针对线上活动，当然我们还可以做一些线下活动比如。

六一微信活动分享线下活动：

1.让孩子们在家长的协助自己请手做蛋糕或者其他食品。增加互动性，直接利用微信渠道报名即可。

2.涂鸦，每个小孩子都是那么天真，都会有些奇思妙想，报名参加涂鸦活动，会更有意思哦。然后礼品相送。

做活动的目的就是吸引客户，而六一做活动就是为了吸引小朋友，我们以小朋友的一些特点出发，来做六一微信活动，效果是会非常好的。

7.营销方案推动经典案例 篇七

大脑中控制我们行为、感受的部分被称为“意识”，意识负责思考、判断与发出命令，同时接收信息、体验感受。此外，大脑中还有另一部分也在时时刻刻地运行着，保护着我们的安全，我们称之为“潜意识”或“无意识”。感觉就是建立在潜意识的层面，很多美妙的感觉无法用思考的方式解释。

我们所有的成交行为都是有潜意识决定的，感觉发生在潜意识，而知道来源于经验的总结，潜意识的能量非常巨大，是意识的三万倍以上。

人在进行思考和会话时大脑有特殊的模式：首先把需要记忆的东西转换成图像储存在记忆的仓库潜意识里，当接收到外界与之相匹配的信息后，大脑在“图片库”里搜索出相关的图片，形成相应的生物信号，指挥人体进行说话、表情等行为。比如，当我们思考“我要买此产品”时，首先会在大脑里出现拥有后的感觉图像。当我们去买时，会凭经验判断产品的好坏，这里的经验其实就是大脑里过去储存的关于此类产品外形、颜色以及使用产品经历的场景。假如大脑对某一信息没有储存相应的画面，我们首先可能会感到茫然，接着大脑就会将已有的相关图片重新组合，给出一系列新的图片来“交差”，类似这样的过程就是所谓的想象。此类心理被大量使用于政治，经济，文化、生活等等各个领域。

想象是一种通过引导使人进入自我设定的意识状态，通常是按照设定的暗示缩小意识范围、重现过去发生的情节，然后根据暗示调整脑中的画面，嫁接新的情绪体验。采取新的活动和购买行为意识。

我们把“想象”和“感知”认为是意境赢销的核心，并以科学引导的方式，形成企业文化独特的价值观链。无论是企业文化，管理，组织行为，品牌策划，渠道营销，终端卖场，办公楼接待等等，在语言和图像上，无不体现得淋漓尽致。

我从事展示设计和品牌策划20年过程中，自从提出“店面激活品牌，展示推动营销”以来，对如何掌握这种无意识行为购买的原理，就能解决品牌营销和展示设计中的神经链接，进行了近五年的研究。因为当我们在卖场接触一个品牌或购买一个产品时，一份经验重新在脑海中呈现时，组成该份经验的景象、声音、气味、味道、触觉感受及其它体内感觉以接收时的同样模式在记忆储存中被提取出来，而该份经验给我们的情绪感受，也因此而完全一样地涌现。在“店面购买”告诉了我们这个恐惧的答案，课中给出的结论或许令人震惊，因为它们是实验者与消费者“大脑”直接对话的结果。

人的沟通靠语言，而人最怀疑的也是语言，特别是你有企图的时候，我们最大的判断能力是我们的眼睛！而眼睛带来的感觉是最安全的，所有眼睛看到的是由TOTE输出决定、此输出植根于我们的传统之中的文化偏见、教育经历、以及其他许多潜意识的因素，形成了一种强大却隐藏的力量，影响着我们所做的决定。

这一次我们真正找到了全面理解消费者的思想、感觉、购买动机、需求及渴望的钥匙，它开启的是品牌时代的未来。真正且全面地理解消费者的思想、感觉、购买动机、需求及渴望在购买环境中实现。

顾客对的产品产生了兴趣，但还需找到真实、可靠的依据来肯定、证实推销人员所做的一切。也正是因为这样，在其疑虑未消除之前，尽管顾客对产品有浓厚的兴趣，购买欲望还是难以产生。这时候，环境提供充分的证据和相关的资料，以及使用者的信息反馈，来证实其产品的可靠性，达到吸引顾客、激发其行为目的发生！

许多老板的办公室给人的感觉是极尽豪华、奢侈之能事。的确，有些暴发户是在讲排场，但更多的是出自于某种特殊需要，虽然他们并不一定清晰意识到它的功能与作用。西方的一

些企业家就是有意识地通过设置某种情境，构成一种“无声胜有声”的暗示力量，作用于自己的商业伙伴。

具体而言，是在会客厅、办公室有计划地调整与摆设一些物品，借此来提升主人的地位。如：在不抽烟的老板桌上放一个高级烟盒，象征他的亲和力；墙上挂些本人的获奖照片，大型公共会议、学位证书或与名人的合影，彰显个人品牌；使用精致的小公文包。因为，大公文包似乎是那些大小事全干的人用的，等等。这样的环境所构成的暗示，形成的环境压力对人会产生若明若暗的影响。这样的影响会使得商业伙伴变得更愿意合作、更容易接受对方所提出的合作条件，更珍惜合作的机会及其成果。这是因为，人们更愿意与比自己档次更高的人交往；比自己更有钱的人做生意；在他们的面前，要价会偏低，让步会更大，合作会更尽力。说起来应该没什么道理，但人们的心态每每就是如此。

由此可见，环境的影响力是不容忽视的。对于陶瓷来说也是一样，我们要利用情景去引导消费，为了让消费者去寻找自己的感官体验，给消费者可以感知的选择权、适当的控制权，而最有效果的行动是让他们去思考，去感觉。我们做样板间去让客户做出选择，而更应该做的是，引导购买感知的发生。

商业空间设计的催眠应用

不管你信与不信，店面营销不管从古至今乃至未来的网络时代，在商业交往中都有着非常重要且决定性的地位, 从你的消费者行为和购买偏好来看, 91.6%的消费者是在你的店面里看到商品以后才做出购买的决定。感知和体验是促动消费动机的根本！

你要应该迎合在今天这个商业竞争空前繁荣的时代, 我们必须要将店面营销作为企业壮大的主要工具, 只有在店面更好地刺激消费者的购买，才能让你的企业盘活整个资金链、达成共赢平台。尽管这个道理你懂，但你一样会加大力度投资在你的旧的方法和模仿他人的模式上。这样，你的效果又如何呢？

有效果比有道理重要！我们要做的是，无论如何要找到开启效果的密码！

在当今的心智时代，营销发生了灵魂性的巨变，谁把握了店面的盈利，也就把握了当今的快机。

店面设计必须激活导目标消费者对事物认识的方法和购买习惯。

当目标消费者的心智模式与对我们的营销信息认知的情况相符，能有效的指导行动；反之，当目标消费者的心智模式与对我们的营销信息认知的情况不相符，就会是好的构想却无法实现购买行动。

所以，我们通过店面场域实现人的动机（潜意识购买）激活顾客购买的心智扳机。心智扳机在过往店面营销模式上，绝大多数企业还不知它的存在方式！

如何应用宗教建筑构建营销大楼？

西方最经典的宗教建筑往往是该城市的标志性建筑，主体高大宏伟，大理石的建材给人以整洁、浑然一体的感觉，外部高耸的尖塔群高者入云、矮者挺拔，层次分明，错落有致；教堂的塔顶、门前饰有精美的浮雕和石刻，教堂内部往往装饰有宗教色彩浓重的饰物，力求营造出神秘感。集中体现了教堂的神圣。

东西方的宗教建筑在规模上都给人们一个神圣的暗示。建筑外部都非常高大，给人以气势恢宏的感觉，同时内部都注意到了高度空间上的设计，使人走在其中忍不住抬头仰望——

正是这个抬头的动作，使思考停顿、大脑空掉，身体渺小的感觉立即没有阻抗地浮现出来，在对方气势的震慑下，神圣感油然而生。

作为企业的总部大楼外观，我们的设计也必须遵从企业的宗旨和核心价值观，在整体上给人于神圣。其表现为：

1、企业自身的定位

2、品牌的营销模式

3、产品风格的为了感知

4、促动投资方和供应链的信心，是采购商、供货商信赖企业

5、是企业员工的共同愿景

6、是当地的创新企业标杆

7、是行业企业的领先品牌

8、是投资人的利益，回报合伙人

9、是政府和社会人脉的交流平台

10、投资回报，坐享财富的商机模式

在终端店面设计要解决三要素：

1、人流量：很多设计公司都在强调设计的风格，不管你想如何设计，始终是为了销售而为，所以，店面设计第一要素要解决人流量的问题，我在米洛西石砖的店面设计里就融入了这条原则，夸张的钢结构吸引了人们的好奇，特别是设计师们。只要有人注意，就会有人关注，并且去了解，因此也就让销售赢得了第一步成功。

2、客流量：如何让进来的人对你的品牌和产品感兴趣，不管他买还是不买，他已经是你的客人，如果他买不起的话就是你最好的传播者，注意，这是免费的！所以，无论如何，你都要在店面体验打动消费者，勾起他对“家”的向往，引导他成为你的伙伴！

3、成交量：帮他解决所有的问题，他就是你的！在空间设计里，要帮他解决陶瓷产品的铺

8.积极推动人生态度的经典语录 篇八

2 真正的价值并不在人生的舞台上，而在我们扮演的角色中。

3 人生照例是一场值得一搏的争衡，然而它的奖品的拼斗。

4 生活是一场战争。一世权利属于胜利者!

5 在我们所具有的一切缺点中，最为粗鲁的乃是轻视我们的存在。了，越爱人生，就越不能服膺生活者的条件。如果只为了凝视人生，要意识做什么呢?

6 人的一辈子都在高潮----低潮中浮沉，惟有庸碌的人，生活才如死水一般。

7 生活的美好就在于它的丰富多彩，要使生活变得有趣，就要不断地充实它。

8 一个人正在过的生活并不一定是他真正应该过的生活。

9 人的一生就是进行尝试，尝试得越多，生活就越美好。

10 生命是真实的，生命是诚挚的，坟墓并不是他的终结点。

11 我生来是为斗争的。

12 人不应该像走兽那样活着，应该追求知识和美德。

13 有生命，那里便有希望。

14 亲爱的朋友，所有的理论都是灰色的，而宝贵的生命之树常青。

15 自我控制应当成为生活的基调。……美好生活是由理性来指导的，并且紧紧抓住崇高的理想。

16 只有两种生活方式：腐烂或燃烧。胆怯而贪的人选择前者，勇敢而胸怀博大的人选择后者。

17 每个人都是为了某种事业诞生的。每个在地上行走的人，都有他在生活中应尽的职责。

18 要探索人生的意义，体会生命的价值，就必须去追求，生与死，安与危，乐与苦，常常是检验人生价值观的尽度

19 生活有千百种形式，每人只能经历一种。别人的幸福，那是想入非非，即使得到也不会享那个福。

20 生活中最大的满足就是意识到应尽的义务。

21 如果容许我再过一次人生，我愿意重复我的生活。因为，我向来就不后悔过去

22 生活是无可选择的，对它，你们必须接爱。惟一的选择就是如何生活。

23 把每一个黎明看作是生命的开始，把每一个黄昏看作是你生命的小结。

24 人生是伟大的宝藏，我晓得从这个宝藏里选取最珍贵的珠宝。

25 喜爱人生的人绝不是失败者。

26 生命是单程路，不论你怎样转变抹用，都不会走回头，你一旦明白和接受这一点。人生就简单得多了。

27 生命的价值，正是在跑好自己承担的这一里程中体现出来的。人的生命虽然有限，但人用生命所创造的价值，却可以与世长存。

28 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象

9.保险推动方案的总结 篇九

二季度鸿盈期交保险推动方案总结---放飞梦想 超越自我 银保渠道二季度以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，为改变我局目前期交保险业务严重滞后的严峻局面,充分调动各单位业务发展的积极性,确保二季度人寿期交计划任务的圆满完成,在原二季度方案基础上特出台本代理鸿盈期交保险推动方案，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过近一个月的努力各项主要工作取得了一定的效果。

方案推动设立破零奖、设立开单有礼奖、设立大单支持奖、设立PK赛优胜奖、设立超产奖、在支公司经理室以及领导的高注关注和大力支持下对邮政柜员进行了2天紧张而有序的培训，使各位学员的营销理念提升，专业技能大增，这次培训已为邮政二季度期交任务的达成打下了坚实的基础，2天时间里，邮政的领导一直默默守候着我们；培训之后各单位负责人将本方案精神迅速传达到单位所有职工及三农服务人员，充分调动揽收人员的积极性，同时金融代理中心要对各单位PK赛完成情况每天进行信息通报。确保单位二季度代理鸿盈期交保险计划任务的完成。

通过这一个月，我公司的期交比上个月增长了万元，增长率XX%。取得这些成绩离不开公司对员工培训，当然与激励方案了、领导的督促、经理每天的关心离不开的。在取得了这些成绩，更加不能放松，接下来要加强员工销售技能方面、保费有所增加、提高市场占有率，相信通过所有同仁的努力，一定能达成目标。

10.营销方案推动经典案例 篇十

营销最重要的本质就是进行有效的信息传递和交换，传递是为了将品牌传递出去，交换是为了建立一个良好的联系。那么企业品牌策划方案如何制定呢？什么样的品牌策划方案才是能够帮助企业解决品牌营销的呢？品牌营销策划方案需要包括品牌推广目标、品牌推广方式、品牌推广监测等，在制定品牌营销策划方案方面，品牌联播是互联网品牌营销的佼佼者。

如何制定出合适的品牌营销策划方案，使这个品牌营销策划方案具有可操作性。对于这个问题，许多的策划人员都有一套属于自己的策划思路。而对于品牌联播的策划团队来说，推陈出新是他们的制胜宝典，通过不断地学习他人成功的经验，从而做出完美的品牌营销策划方案。

“包租飞机”合适吗？

去年夏天，一年一度的全国高等院校招生考试结束之际，湖南长沙酒厂以“临行更饮家乡水，京城长忆故国情”为题，推出一个大胆的广告创意：包租飞机，送今年所有被北京重点院校录取的长沙市学子赴京上学。这一消息一经发出，立即在社会各界引起了争议。有人提出异议，此举与过去教育部门所反对的重奖高考状元有相似之嫌，无形中助长了片面追求升学率的倾向，但是，一些企业的经营者们对此有不同的看法。他们认为，包租飞机费用不低，长沙酒厂可能总计要花10多万元，有一定经济上的风险，但广告宣传有轰动效应，收益也许比付出的更多。作为教育部门，对企业关心高考，支持教育事业的行动应当理解。在此后的时间里，全国的报纸、广播、电视等各种传媒沸沸扬扬，都围绕着长沙酒厂的这一创意展开了争议或摘发了消息、报道，达到了花10多万元做广告而达不到的效果。作为创意

厂家的长沙酒厂，对于包机送学子进京这件事对与不对并不在意，也许，厂家正是想借助于这件事的争议来扩大自身的影响。由此看来，争议效应，不失为目前最时髦、最轰动的效应之一。

[试析]

你对上述案例中该酒厂为中榜学子“包租飞机”的行为有何看法？

促销不诚招非议

双节临近，正是各类白酒销售旺季，各类酒厂纷纷推出促销新举措，以赢得消费者。然而最近，生产喜临门酒的山东兰陵企业集团总公司在甘肃兰州的促销举措，引起消费者的强烈不满。

据了解，1996年9月22日，生产喜临门酒的山东兰陵集团公司，在第809期《甘肃广播电视报》上刊登促销广告称，凡拥有此期广播电视报的读者，可凭此广告于9月28日和29日免费兑取喜临门酒一瓶。9月28日一大早，许多消费者纷纷来到兰州市东方红广场前的山东兰陵集团公司兑取处，拿着刊有广告的《甘肃广播电视报》要求免费兑取，可却被对方告知：“酒已兑完，明日再来”。于是，人们在29日又早早来到兑取处，却发现兰陵集团公司的宣传促销台刚一摆好，即挂出了“酒已兑完”的牌子，群众感到十分不解，继而纷纷质问该集团总公司这次活动的负责人，此人无言以对。在被团团围住无法脱身的情况下，才取来一箱喜临门酒。这一情形引起了群众更大的不满，认为山东兰陵集团公司对这次免费兑取促销活动缺少诚意。争执之中，愤怒的群众将兰陵集团的促销活动条幅付之一炬。至此，山东兰陵集团的两日免费兑取喜临门酒促销活动的宣传及兑取活动只好草草收场。

[试析]