如何做好后进生的教育和管理工作

如何做好后进生的教育和管理工作（共18篇）

1.如何做好后进生的教育和管理工作 篇一

谈如何做好后进生的教育转化工作

呼兰区建国小学 付彩虹 每个班的优生、差生是相比较而存在的，但确也有少数学生难以跟班，成为所谓的后进生。究其形成的原因，在诸多的因素中，心理障碍是重要因素之一。如：自卑心理，戒备心理，厌学心理，逆反心理，惰性心理等，因此，要促使后进生的转化，千方百计排除各种心理障碍，是非常重要的。

一、排除自卑心理，发扬其闪光点。

后进生常因受到老师的批评，同学的埋怨，家长的训斥，感到在班级上抬不起头来，老是觉得自己不如别人。进取向上的心理失去了平衡，消极地对待学习，信心不足，自甘落后，形成自卑心理。其实每个学生都有其长，亦有其短，后进生也不例外。因此，教师要善于发扬其闪光点，引发求知欲，促其上进。例如我班周星星同学，自律守纪差，学习成绩差，经常受到冷遇，产生“生来不如人，学好不可能”的自卑心理。一次文娱课上发现他讲故事的音色特别好，讲得有声有色，家访中了解到他还经常给邻居的孩子讲故事。于是班上组织了讲故事比赛，他在比赛中获得了第一名。同学们和老师的称赞，使他大受鼓舞。在学校举行“世时杯”讲故事比赛时，经过认真指导，使他又获得了成功。从此，他做事情少了一些自卑，多了几份自信，他相信只要努力，成功是有可能的，他经常做完作业后主动拿给老师看，请老师指导。因此学习成绩有了明显的进步。

可见抓住了一个小小的闪光点，便扬起了后进生自信的风帆。一

点小小的突破，让后进生体会到了做人的尊严，于是后进生的转化便从这里开始了。

二、排除戒备心理，弥合其融洽点。

后进生受到的批评特别多，有时即使做了一些好事，客观上也得不到应有的肯定。他感到不管怎样，老师和同学总是不会相信的，好像自己怎么努力也没用。对周围的人总抱有猜疑、不信任的态度，产生“你好你的，我不好不关你”、“破罐子破摔”的戒备心理。为此我们应该给后进生多一点信任，多几份理解，少一些责难，少一点怨恨，多几份关爱。有人说，教师对学生的爱，甚至可以影响学生对整个人生的态度，而对后进生来说，更需要得到老师“雪中送炭”式的爱。苏霍姆林斯基曾经指出：“人类有许多高尚的品格是人性的顶峰，那就是个人的自尊心。”自尊心理是一种由自我评价所引起的自爱、自我尊重并希望受到他人、集体和社会尊重的情感。若教师冷落或随意伤害后进生，他们就会从教师的言行态度中意识到教师的偏心和歧视，感受不到集体的温暖，在心理上就会与周围的人之间形成一堵无形的“墙”，有意躲避教师，对教师的谈话帮助，实行心理封闭，听不进受不了。俄国教育家乌申斯基认为：“如果教育家要从多方面培养人，那么他首先应该在多方面了解学生。”教师只有全面了解了学生，特别是后进生，只要他们有了进步，那怕是一点点也要加以肯定，及时提出表扬，对他们存在的问题要给予实事求是的评价，并诚恳地提出自己的看法，指出努力的方向，而不应当有了问题就无情讽刺，造成师生关系的冷淡，隔阂。因此我们教师要用真诚的爱心去拆除学

生戒备心理的障碍物，让他们能与老师情感上融洽起来，“亲其师，信其道。”把两个积极性拧成一股绳，后进生的转化就有了可能。

三、排除逆反心理，建立其相容点。

后进生因成绩差，经常受到人格污辱，甚至体罚或变相体罚，使他们的心理常受畏惧、敌对情绪的支配而产生“你说你的，我做我的”的逆反心理。为此，我们教师首先要改变自身形象，“把微笑带给他们”，以形成和谐、融洽、平等、民主的师生关系，多给他们安慰和关怀，鼓励他们扬起学习的风帆，还要为他们创造一个友爱、互助的学习环境，并认真细致地做好班级学生的思想工作和家长的思想工作，共同携起手来，帮助他们从痛苦中挣脱出来，使他们感到集体和老师真诚的关怀，从而努力去学习。如：我班的小滨同学每次考试总是拉班级总分的后腿，遭到同学们的白眼，老师的训斥。久而久之，他对同学和老师便采取敌对的态度，因此成绩越来越差。我知道情况后，将其找来谈心，给他补习功课，每天晚上到他家去帮助他学习，刚开始他还采取强硬的态度，不久就被我的“真情关爱”所感化，开始向我吐露真实思想。他说“别人要他好，他偏不高兴干”。在对他晓之以理的基础上，加倍地关心他，安排好同学帮，再也没有同学歧视他。爱是一种力量，爱是一种精神支柱，终于使他金石为开。对他以后反复出现的点点错误，总是耐心地教育他，指点他，体察谅解，甚至加以策略性的“包庇”。使他体会到老师的良苦用心而悔悟，进而把精力用在学习上。在这次期中考试中他取得了比较好的成绩，还得到了学校授予的“奋进杯”，现在，小滨的学习热情相当高，他的下一个目标是要夺取“优秀杯”。

可见，消除学生的逆反心理是建立在尊重学生的基础之上的。唯有动之以情，用教师火一般的热情，去化解他们心理上的坚冰，才能取得好的教育效果。即使批评教育，也要注意“艺术”性，要“爱”字当头，如同在药片的对面涂上一层糖衣，做到良药不苦口。使他们排除逆反心理，与大家融洽相处，做到心理相容。

四、排除厌学心理，激活其乐学点。

后进生的成绩差，有的是由于片面追求升学率的影响，学生的课业负担加重，客观对他们的期望值过高，他们努力了，可总是不尽人意，总是换来批评，从而产生厌学心理，表现为“对上学毫无兴趣，提起学习就头疼，厌恶逃避学习”。要排除这种心理障碍，首先，教师要更新教育思想，营造轻松愉快的学习氛围；其次，要想方设法激起学生学习的兴趣。教育家第斯多惠说：“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励唤醒、鼓舞，主要就是要激发学生的兴趣。”学习兴趣是一种学习的需要，是推动学生主动学习的一种内部动力，是热爱学习，产生强烈求知欲的基础，因此教师应多让后进生在学习中有成功的机会。给他们一个可以达到的目标，诱导他们“跳一跳，能摘到桃”，只要他们获得了一点成功都要鼓励，使他们能尝到学习的乐趣，体会到学习中的快乐，成功的喜悦，同学们的赞扬促使他们去争取新的成功，从“要我学”转变为“我要学”而且能“要下苦功夫学”，觉得乐在其中。

我国伟大的教育家孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如

乐之者。”可见兴趣对学生搞好学习的作用。后进生唯有好学、乐学者，才能不断上进，才会彻底甩掉落后的“帽子”。

五、排除惰性心理，强化其勤奋点。

有些后进学生，并不是先天智力差，而是由于学习中的惰性造成的。致差原因不外乎：⑴贪玩，缺乏上进心。学习稀稀拉拉，动作迟缓，边学边玩，作业完不成，成绩老后进。⑵受新时期的“读书无用论”影响。“成绩好差问题不大，能赚钱就能发家”，因此懒懒散散，如“小和尚撞钟”。我班有个学生就是因学习上的惰性而渐渐成为后进生的，我对他讲未来社会发展的美好前景及对人的要求，从思想上不断消除“读书无用论”给他带来的负面影响，以引起要学的动机。接着我对他加强督促，“扶他上路”。我带了事先准备好的试卷到他家去给他补课，让他在没有复习的情况下先做，结果连最基本的知识也不会。然后我帮他复习，让他去写去记，再用相同的试卷做一遍，进步了不少，他尝到了一点成功的甜头，这时我再给他讲了勤奋学习就有好成绩，勤奋出天才的道理。经过反复多次的努力，从“陪学”到放手让他学，结果取得了显著的进步。学校要举行写字比赛，在班上选拔赛前，每天晚上我都去指导他练习写字，结果在班上得了第二名，选入参加校比赛。抓机会及时对他进行教育，给予鼓励，使他懂得只要通过努力，勤奋一点，成绩一定会进步的道理。后来我发现参赛前的几天晚上，他都自觉地在认真练习，结果在学校的比赛中获得了二等奖。最后我送给他一句名人名言：“成功等于百分之九十九汗水加百分之一的灵感”。后来真的变得勤奋了，期末考试竟然进入了

前五名。

除此之外，还可以说出多种心理障碍。比如总觉得被管束，有话闷在心里不对人说自我压抑的心理障碍等等。教育家斯宾塞指出：“正确地进行教育，不是一件简单容易的事，而是一个复杂和困难的任务。”因此我们要好好地研究这些后进生的心理障碍。从排除心理障碍入手，促进后进生的转化，面向全体学生，提高教育质量。

2.如何做好后进生的教育和管理工作 篇二

一、深入调研, 认清每个后进生形成的具体原因

后进生的形成的因素是多方面的, 也非一朝一夕的, 后进生的形成往往是多种因素长期作用的产物, 认清其成因, 有利于我们对症下药。对于不同的后进生, 形成的原因也大相径庭。经过多年的教育实践, 本人总结出以下的原因。

1.社会环境的影响。每个学生成长的社会环境不经相同。某些学生受到, 社会上的各种不健康行为、思想的侵蚀, 不健康的时尚、文化、艺术的毒害, 给学生的心灵产生着消极的影响, 也埋下学生沉沦的祸根。

2.家庭教育的影响。家庭教育既包括:生活中家庭成员 (包括父母和子女等) 之间相互的影响和教育。家庭教育, 是大教育的组成部分之一, 是学校教育与社会教育的基础。一般来说, 大多数后进生的家长教不得法, 娇严失当。有的家长过分溺爱自己的子女, 捧孩子为掌上明珠, 娇生惯养, 放任不管;有的家长粗暴无知, 把孩子当作自己的私有财产, 对子女抱有“狠铁不成钢”的心态, 动不动就施加打骂, 家庭缺乏温暖, 或对孩子的要求不一致, 使孩子无所适从;有的家长本身道德败坏, 自私自利, 甚至纵容孩子贪图享乐, 给子女灌输不良思想或身教的不良影响。

3.学校教育价值取向的偏差。按照传统的教育价值取向, 教师一股劲的加强对学生成绩的追求, 不顾学生的差异, 不顾学生接受知识情况的不同, 不顾教育教学规律, 教育方法不恰当, 方法粗暴、单一, 对成绩好的学生讨好、偏爱, 对成绩差的学生冷淡、无情, 偏爱成绩好的学生, 忽视成绩差的学生, 甚至造成后进生与老师的对立, 背离“亲其师, 信其道。”教育价值取向的偏差, 使一部分本不该成为后进生的学生逐渐沦落为后进生。

二、对后进生的认知不能绝对化

德国大诗人海涅是学校里众人皆知的后进生, 教师常骂他对诗“一窍不通”;数学家巴比基和文学家玛阿特是同班同学, 他俩因为成绩差常被罚站在椅子上任人取笑, 但后来, 在这个班级中恰恰是他们两个成为举世闻名的人物;达尔文读中学时, 因成绩不良而被教师、家长视为“智力低下的人”;大诗人拜伦在小学读书时, 成绩也是全班倒数第一;举世闻名的发明家爱迪生在读小学时被誉为“爱捣蛋的孩子”。在现实生活中这样的事例也不少。由此可见, 社会上每一个人都有可能成为人才, 每个人都应有各自的工作位置, 学生也是如此, 而我们教师的任务就是帮助学生找到属于自己的位置。因此说, “歪脖子”树也可以变成有用之材, 只要我们教育工作者, 善待后进生, 教育得法, 持之以恒, 后进生也能成为国家的栋梁之材。

三、后进生教育转化的方法

(一) 转变教育观念, 用辨证的观点对待后进生

后进生并非永远是后进生, 后进生也有可塑性, 也有成才的可能, 教师应转变教育观念, "俯首甘为孺子牛", 坚信"你的教鞭下有瓦特, 你的冷笑中有牛顿, 你的讥笑中有爱迪生"。以此树立信心从而来挖掘后进生的潜力, 使后进生也能抬起头来走路。

(二) 调研分析每个后进生的具体情况, 做到有的放矢

中职学校后进生形成的具体原因不经相同。针对不同的后进生, 应该深入了解该学生的具体家庭和社会成长环境, 多余家长沟通, 了解过往学习情况等详细信息, 从中找到原因, “对症下药”方能有效的解决个体问题。

(三) 多余后进生, 应多给予鼓励

很多老师, 手里时常拿着两种东西:一是鼓励, 一是嘲笑。鼓励是送给优秀生的, 嘲笑是送给后进生的。我们也时常听说, 有的学校为了提高自己的平均分, 采取了种种“策略”, 限制后进生参加考试。如此等等, 那些后进生得到老师的鼓励就像屋内角落里得到阳光一样, 少之又少, 一天天下去, 他只得越加失望了。其实, 很多后进生也在努力寻求着上进的路标, 探索着前进的方向。当然他可能走入歧途, 做老师的责任就是告诉他错在何处, 鼓励他继续寻找新的方向。

(四) 捕捉后进生身上的“闪光点”, 适时表扬引导

过去我们迷信批评的威力, 以为只要我们批评的学生就一定能改正错误, 只有批评才是促进学生进步的法宝。另一方面, 却低估了表扬的作用, 该大表扬的小表扬, 该小表扬的不表扬, 惟恐学生骄傲自满。其实, 批评的结果怎样呢?经常的批评不仅没有使学生进步, 还可能使他们产生“抗批评性”:你声色俱厉地批评, 他装模作样的接受, 可是一转脸, 他依旧我行我素。批评看起来能解决问题, 实际却适得其反;表扬给人以温暖, 使人乐于接受。

摘要：后进生是中职学生中的一个特殊群体, 做好后进生教育工作是中职学校班主任不容忽视和回避的问题。中职学校班主任的责任, 就是努力创造学生成长的适宜环境, 为他们提供上进的机会。本文分析了后进生形成的原因, 并提出了中职学校后进生教育转化的有效方法。

关键词：中职学校,后进生,教育转化

参考文献

[1]陈孟荣.中职后进生转化之我见.魅力中国, 2010 (9) .

3.如何做好后进生的教育和管理工作 篇三

【关键词】农村初中    后进生     教育转化

后进生顾名思义就是指思想品德和学习成绩相对较差的学生，又称“双差生”、“偏差生”。凡是有教育形式存在的地方，就不可避免地存在后进生，存在对后进生的教育管理问题。不同时期和地域的后进生都有其不同的表现形式和形成原因。农村初中后进生所占的比例远远高于城市学校，对他们进行教育管理具有紧迫性和重要性。本文结合农村初中后进生的转化工作进行探讨。

一、摸清底子，了解后进生的成因是转化教育工作的先决条件

要做好后进生的转化工作，就得深入了解、全面分析后进生的特点和形成原因，坚持在了解中教育，在教育中了解。每接一个新的班级，我首先从原班主任那里了解学生情况，特别是后进生的情况：双差生是哪些？家庭教育如何？主要问题是什么？单差生是哪些？家庭教育如何？主要问题是什么？在新学期开学前，做到心中有数。实践证明，只有全面了解后进生的情况，才能有的放矢，做好后进生的转化工作。

二、狠抓班主任和班干部隊伍建设

一个良好班集体的形成与发展离不开班主任和班级干部。在选用班主任时，一定要严格把关，要选责任心强、教育方法灵活多样的老师作班主任。班主任是班集体的引路人，班主任的言行以及提倡什么，反对什么，甚至是喜怒哀乐等情绪变化，都会直接和间接地影响学生。所以我们总是能发现一个班主任带班级时间久了，班干部的行为方式、工作作风就会酷似班主任。这就要求班主任有自己的教育思想：在把教育目的定位于铸造人的灵魂，着眼点放在引导学生学会做人的基础上，充分认识个体特点和领悟时代特征，形成自己的培养集体和个体的具有班级特色和个体特色的思想体系。作为班主任，在班级管理中一定要选好、用好班干，充分发挥他们的模范带头作用，力争形成一个凝聚力强、班风正的班集体，增强后进生的集体感和荣誉感，从而潜移默化地引导他们向好的方向发展。

三、遵循教育教学规律，狠抓后进生的学习常规教育

1. 任课教师要树立正确的学生观。一定要面向全体学生，彻底从应试教育的桎梏中解放出来，不要有优、中、差之分，更不能歧视学生，辱骂学生，体罚学生。对待后进生要动之以情、晓之以理，促使其转变。

2. 教学过程中要因材施教，分层教学。由于后进生基础较差，能力较低，因此教师在教学过程中，一定要先了解学生情况，做到有的放矢，对待后进生要低起点、小坡度、长积累、勤反馈，使他们学习起来不太吃力，从而激发他们的学习兴趣。

3. 落实补差措施，发挥激励功能。学习是一个循序渐进的过程，对待后进生要制定出补差计划，要多补习，多训练，逐步扫清学习上的障碍。

4. 摸清实情，建立教育管理档案。后进生的形成有其共性，也有其差异性。知己知彼，方能百战百胜。“知己”就是要分析自己的班情和学情，分析作为教育方的学校、教师能采取哪些转化手段，能提供怎样的转化服务，在物质上、精神上提供怎样的激励，能采取哪些具有吸引力的教学方式、方法等等。“知彼”就是要摸清后进生人数，掌握这些学生后进的原因，建立学校后进生数据库、档案库，记录好转化过程，适时调整转化措施。

四、建立学校、家庭、社会三位一体的整体联动教育机制

后进生的教育转化是个系统工程，需要学校、家庭、社会各个方面的共同努力。

1. 学校方面：要建立以班主任为工作主体，科任教师为补充的班级转化机制。首先，在教师考核中加大学生巩固率的考核，杜绝教师为追求升学率而赶撵后进生的现象;其次，加大对后进生转化效果的考核，在教师评优、评先、晋级、晋职上优先考虑对后进生转化有突出成绩的教师;第三，期末或学年度末，评选后进生转化先进班级、先进教师，学校给予物质和精神上的奖励;第四，在教师中广泛开展素质教育的宣传教育，要求每个教师正确面对后进生，认识其存在的必然性，孔子“弟子三千”，也只是“贤人七十二”。号召教师们关心后进生、帮助后进生，投入到对后进生的转化工作中来，形成转化后进生的激励机制。

2. 家庭方面：家庭教育对学生的成长能够产生直接影响。家访是沟通学校与家长联系的主要方式。家访时要尊重后进生的人格，多报喜，少报忧，特别是后进生进步时，更要及时家访，争取家长对学生的支持与信任，解决他们的后顾之忧，同时要给后进生提出新的要求，促使他们不断前进。家访时要聆听家长的介绍，一起分析学生为何走到今天这种地步，共同探讨，并不时地询问，真正了解学生成为后进的原因，并适当进行一些有针对性的家庭教育指导。教师应针对学生的实际情况，加强与家长的横向联系，找到学生后进的症结，并和家长共同商讨转化办法，形成统一的意见，争得家长的理解、支持和帮助。

3. 社会方面：教师一是要教育学生自觉抵制社会上各种不良风气的影响，提高自身鉴别是非的能力，树立正确的人生观和世界观。二是要呼吁并配合相关部门整治校园周边环境，特别是对学生影响极大的游戏厅、网吧、录像厅等，以减少社会不良因素对学生的影响。只有建立了学校、家庭、社会三位一体的教育管理机制，才能在对后进生的转化中形成一张无形的矫正网，让学生沿着良好的方向健康发展。

4.如何做好后进生的教育和管理工作 篇四

刚接上这届毕业班的时候，我发现这个班里的坐堂生很多，他们上课不知所措，作业就象一块大石头压着，每次都做不完，能做对的也是寥寥无几。看着他们充满稚气、可爱的面容我就想小小年级就这样开始混吗？不行，不能让他们放之任之。于是我开始和他们交流，从中对他们多一些了解，并给他们应有的尊重。其实这些学生只是成绩不太好而已，其他方面不一定都差。让他们觉得老师其实并不是讨厌他，让他们建立足够的自信心，敢于与老师交流，敢于提问，同时给予他们爱心、帮助。发现他们的闪光点，及时的肯定，并多加鼓励。慢慢地发现他们与我们的距离越来越短，他们学习的积极性也越来越高，我想慢慢地他们会跟上来的。所以我认为做好后进生的工作要做到以下几点：

1、多接触、多调查，只有找到“病因”，才能对症下药。

2、捕捉“闪光点”，增强自信心，学习成绩才会提高。

3、要多表扬、少批评，使学生更加亲其师，信其道。

4、多一点耐心，坚信精诚所至，金石为开。

5.如何做好后进生的教育和管理工作 篇五

一个班级中的学生，大部分学生都是积极向上的，后进生总是少数，但能否转化他们却直接影响到良好班风和学风的形成。后进生虽然有缺点，但他们并非不可救药。一般来说，后进生的心理状态是十分矛盾、复杂的。因此，在转化后进生时，必须找到和挖掘他们身上的闪光点，从思想上引导，从生活上关心，从学习上帮助他们，只有那样，才能架起沟通师生感情的桥梁，唤起后进生内心深处对生活的激情，点燃他们学习物理的兴趣。

要实现对后进生的转化，我认为必须做到以下几点：

一、掌握心理，有的放矢

教师不要只把精力投放到少数优等学生身上。教师喜欢好学生，讨厌差生的自然感情控制不好，在学生面前流露出来，这是产生后进生的一个重要原因。教师应把真诚的爱给予后进生；尊重他们，关心、理解、宽容他们；对他们要循循善诱，晓之以理，动之以情，导之以行，给予学习方法上的指导，帮助他们制订可行的目标。后进生对物理没有学习兴趣的原因不外乎就两种：其一，基础太差，学习自觉性差，问题累计越来越多，因而失去了兴趣。比如物理公式定义等，由于本身背记较慢，所以常常落后，终于积少成多，成为了后来学习的障碍，逐渐失去了学习兴趣。其二，学习方法欠佳，影响了学习效果，失去了学习信心。经常遇到一些很刻苦的学生，却怎么也学不好，他们自己苦恼却无可奈何，时间一长，他们就自己失去了信心。对待后进生可以有针对性的根据他们的实际情况，制订不同的学习目标，由易到难的让他们真正体验到学习的成功，从而获得成就感，提高他们的学习兴趣和信心。

二、帮助树立学习的自信心

伟大教育学家苏霍姆斯基指出“教师应该学会控制学生在教学过程中的活动，为此，教师应善于扑捉学生学习的动机，教师应适时创造条件让后进生在平时的学习中获得成功感，从而激发他们的学习动机和兴趣。”一般来说，后进生往往是“双差生”,思想品德差、学习差。因此在加强对后进生的思想政治工作之外，要改变他们学习落后的状态，使他们能听懂课，会做习题，逐步赶上学习好的同学。作为老师，在平常的教学工作中我也注重对后进生的关注，比如在课堂提一些适合后进生的简单问题，让他们主动参与回答，或平时的课堂板演也经常让后进生大显身手等，从而激发他们主动参与学习的勇气。

创造性的使用教材，创设生动真实的情境，给更多的后进生机会。在做物理演示实验的时候，可以让后进生积极参与其中，帮自己拿实验器材等，或者让他们帮我调节天平等，哪怕是放个砝码也行。让其真正参与到物理教学中，感受到学习物理的趣味性，从而激发学生主动积极地参加物理课堂上设计的许许多多的小实验，让他们亲自动手去完成一些简单的小实验，他们每节课都会因为小小的参与而喜悦，我相信他们在那一刻起对物理学习是有兴趣有信心的。不怕后进生不愿意参与，只怕老师不给机会；不怕老师给的机会多，只怕老师没创造机会。

三、发挥集体力量

在做后进生转化工作时，要注意运用班集体的力量，组织一部分优秀学生帮助后进学生，形成强大的教育优势，使他们慢慢的进步起来。在班上也可以用“兵教兵”的方法，倡导全班同学都来关心“后进生”,帮助“后进生”.根据“后进生”的各种症状，把他们分组归类，每一个阶段确定一组重点转化对象，并制定出相应的转化方案，同时从班内挑选表现良好的同学进行帮扶，由此形成互帮互学、比学赶超的良好学习氛围，从而产生较大的动力，不仅能感染、激励学生，而且还能约束“后进生”.使他们养成健康向上的道德风尚，优良的学习品质，努力培养他们创造性的思维能力，进一步帮助他们树立正确的人生观和世界观。

四、善于抓住教育学生的最佳时机

学生在学校生活和学习过程中，有许多时候是教育学生的最佳时机，此时教育学生最易为学生接受，效果最佳。如学生在新学年开始时或一个新班主任接班时，他们往往都有“告别过去，重整形象”的想法，因此教师要好好利用开学初期这段时间，多找后进生谈谈心，因势利导做好教育工作。此外，后进生偶尔考一次高分，偶尔做一件好事，此时都是教育后进生的最佳时机。

五、联系家长，共同教育

6.如何做好后进生的教育和管理工作 篇六

大家都知道，孩子的少年时期正值身心快速发展的时期，他们也最易接受社会的各种影响。由于改革开放，社会经济的飞速发展，既给孩子们带来一些积极影响，也出现一些消极影响。这些消极影响不可低估。由于孩子们先天的生理条件和现实家庭学校社会的教育影响，在一个班级里出现丁一定数量的后进生，这是客观存在的。这些后进生的存在，虽然为数不多，但他们所起的负面影响却是很大的。同时，每个后进生都是国家未来的公民，都应当教育他们成为国家的“四有”新人。教师必须全面执行党的教育方针，面向全体学生，不让一个学生掉队。因此抓好后进生的转化：正作是十分重要的。我是如何做好这一方面的工作的呢?现就后进生的转化工作，谈谈个人的认识与做法。

一、对后进生应具体问题具体分析

每当我站在一个刚刚组建而成的小集体的面前，望着天真稚气的每一张小脸，望着那一个个望子成龙、望女成风，充满殷切期望的家长的面容时，心里就充满丁对自己所从事的事业的热爱，也深感责任的重大。随着日常教学工作的开展，随着一个个日子的逝去，张张稚嫩的小脸中就总会有几个“别样”的神情浮现出来。由于学龄前各自不同的经历，在刚刚开始的集体学习生活中这样或那样具有不良习惯的同学就会在集体中显得那样格格不入。此时，做好这部分具有不良习性的孩子们的工作即做好“后进学生”的转化工作也就开始了。首先应具体分析每位后进生的具体表现和产生的影响，具体分析他(她)们“后进”的原因，找出可能采取的转化方法。例如，我在教学中，发现李光同学，在刚刚开始的集体学习生活中，自己不注意听讲，还搞小动作干扰正常上课的同学。开学没有几天，就有数位同学的家长向我提出给自己的孩子调换座位以避免影响自己孩子学习。针对这种情况，我具体观察该同学的上课及课间表现，发现他虽然对自己约束能力差，但当我讲课的内容有所变化，趣味性增强时，注意力集中的时间相对的长些。由此，我发现了这个同学的弱点，同时也发现了他对事物的理解能力较强，活泼好动。对我所讲的课程稍一理解，就表现出注意力分散而搞小动作，影响他人。根据这两方面的表现，我在表扬他具有聪明、活泼的优点的同时，不失时机的指出要对自己有约束的能力，最起码的要求就是不要去影响其他同学的学习。在我的反复教育下，这个同学注意力集中的时间逐渐增加，不再搞小动作，也不再影响周围同学的学习了。在我的教学活动中遇到同学们的种种的不良表现时，我总是具体问题具体分析，充分发现孩子身上的优点，在鼓励他们发扬优点的同时，指出存在于他们身上的不足及其产生的原因，以及／克服的办法。使具有种种不良习性的同学都能在老师及家长的教育下，学到知识，受到教育，身心健康地成长起来。

二、要抓住契机适时地做好后进生的转化工作

小学生，尤其是刚刚入学的新生，他们年龄小，没有很强的“是”与“非”的界线，当有的同学有不良表现时，其他同学往往要先看老师的反应，再决定自己是模仿，还是抵制。而此时，我总是及时地制止不良的反应，适时适地的加强引导，使同学们以最快的速度从不良表现的影响中摆脱出来。首先是及时制止，摆脱影响，不让同学们群起而模仿，逐渐增强“是”与“非”的观念。而“适时”教育是在及时制止后，以不同的形式迅速展开。当今，在我们这个信息时代，我们的，学生每天都在大量的接受来自不同渠道的新鲜事物，随着身心的不断成长发展，他们的自尊心自信心也随之建立起来，就是有着不良习性的孩子，也有着很强的自尊心，我在及时制止不良表现时总是尽可能的不去伤及他们的自尊心，为适时教育奠定基础。而所谓的适时教育就是不失时机，抓住契机采取正面的教育形式，去否定学生的不良行为，告诉同学们什么是我们应该学习的，学些什么，什么是我们所不应该学的，为什么不学。例如：夏季的一天，我们集体乘车去郊游，同学们的情绪异常活跃，当我们所乘坐的汽车行驶到城市的一座立交桥下时，车窗外一个衣衫槛楼者正倚坐在立交桥的桥礅下向路人乞讨。许波同学看到此景后，迅速拿下他跟前一位同学的遮阳帽充作济公扇子摇了起来，还弓腰曲背做出济公形态，引起同学们哄堂大笑。此时，我则大声的向同学们发问：“同学们，你们看到了什么?”数十个同学大声回答：“看到了立交桥。”我又继续问：“它宏伟吗?”同学们又齐声回答：“宏伟！”我继续向同学们问：“它说明我们的工人叔叔伟大，对吗?”同学们再次回答：“对！”就这样我转移了大家的视线，及时地制止了不良表现所带来的不良影响，并用一组师生对话给同学们一个明确的答案——劳动是伟大的。在他们幼小的心灵里灌注了热爱劳动的思想。这使还不懂得乞讨意味着什么的孩子们，不要盲目地模仿和取笑他们还无法理解的事情。及时制止，以防不良影响扩大，适时教育则不使被教育者产生抵触情绪，不伤及被教育者的自尊心，才能收到良好的教育效果。这是我多年来在转化后进生过程中的一个行之有效的方法。

三、对后进生的教育应坚持经常，力求实效

常言道“十年树木，百年树人。”由此可见教育人培养人的艰辛，对小学生的德育的教育更是一个反复而漫长的过程。对后进生的转化，对一个是非观念尚不是很强的孩子，尤其是沾染了不良习性的孩子的教育更不是一朝一夕的事。我对李野的教育就几乎贯穿了他小学阶段的全过程。刚刚入学时，由于家庭的不幸，他从小是跟随奶奶长大的，在班里较其他同学具备了更多一点的野性与狂躁÷随着时间的进程，这个同学逐渐表现出了说谎的恶习。为了没完成作业，为了犯错误而免受惩罚等等，说谎成了他开脱一切责任的最常用手法。我对其所进行的诚实教育由带有强制性命令式教育逐渐转换到晓之以理，动之以情。在这个同学即将小学毕业时，对他的这种教育仍在继续。小学教育是教育的基础，在强调素质教育的今天，对后进学生进行大量的转化工作，应是基础教育的主要组成部分。对后进学生的转化工作应根据小学生的成长特点而长期的进行下去，只有这样才能培养出21世纪我国的合格的建设者和接班人。

四、对后进学生的转化工作应与家庭教育相结合在一个班级里，后进生的数量是不多的，但他们往往都有着不同的家庭及校外生活环境。怎样正确的认识这部分同学的校外生活环境?这些学生产生的不良习惯的外因是什么?等等诸多的问题，要求教师必须进行细致入微地了解，从而为后进生的转化提供科学的教育方法。我所教过的王芙同学，由于父母均整日忙于繁杂的商务活动，在精神上很少有人关心爱护她。老师煞费苦心的教育，经过几个小时课外时间，被恶习吞噬得无影无踪。征得了家长的同意，一本小小的联系手册，加强了校内、校外的联系。孩子在校内的优点及时反馈到孩子的家里，孩子的点滴进步能够得到包括家庭、教师的肯定和表扬。使得孩子从此生活在一个“恒温”的环境中，克服了这个同学以前冷热不均的生活环境。在家庭和学校的共同努力下，王芙同学学习上进步很快。由此，我体会到了学校教育应与家庭教育密切配合，才能得到最佳的教育效应。

五，对后进生的转化工作应在动态中进行，对转化工作进行动态的管理

世界上任何的事物都是发展变化的。在一个群体中先进生与后进生的划分也是动态的，经过教育及同学自身刻苦努力，后进是可以进入先进的行列的，同样有的同学取得一点点成绩则沾沾自喜，也可以由先进学生变成后进学生。在做后进生的转化工作时，应时刻掌握后进变先进、先进变后进的动态趋势。教育者应及时发现被教育者点滴进步，适时鼓励，使后进生有充分的动力去改正不良的习惯，切不可将事物看成是一成不变的，更不可用教育者的好恶去衡量客观存在的学生的优劣。要充分发挥教育的功能，使同学 们在后进变先进，先进促后进的环境中建立竞争机制，使同学们的学习生活丰富多彩，营造一个良好的学习氛围。

纵观十几年的教学活动，作为教育者的教师与被教育者学生之间应建立起真挚的师生情谊，将被教育者视为朋友，在进行后进生的转化工作上则更应该讲究方式，研究方法。真正做到具体问题具体分析，及时发现后进生各自不同的特点，发现他们身上的闪光的东西，因人施教，充分利用后进生自身的优势，使他们逐步的克服自己的不足：对后进生的转化工作还要抓住契机及时地进行，适时地进行可防止小问题的扩大化，可以保护被教育者的自尊心，从而避免被教育者产生抵触情绪，而使教育工作利用最小的投入而产生出最佳的效果，后进生的转化工作还应坚持经常，持之以恒，我们不可能在教育的问题上会有一蹴而就的奇迹发生；对后进生的转化还应将产生后进生的外因调查清楚，与校外的家庭教育相结合，从而把后进生的转化工作做得深入家庭，使被教育者得到全方位的教育，避免教育的死角，影响教育的成果；后进生的转化工作是动态的，而不是一成不变的。

7.班主任如何做好后进生的转化工作 篇七

一、善于关心后进生, 给后进生前进的勇气

做好后进生的转化工作不是一朝一夕的事, 需要教师不断地做反复教育工作。作为班主任, 只有关心、热爱每一个学生, 特别是班上的后进生, 对他们真诚的爱护和热切的希望, 关心他们的学习、生活、冷暖, 使之产生感激之情, 并由此转化为学习的动力。在对待后进生的教育问题上, 作为小学班主任, 必须从实际情况出发, 首先摸清楚后进生的落后根源所在, 找准突破口后给予适当地关怀与帮助。比如我所带班级的一位王姓同学, 由于父母离异导致其心里比较孤僻厌学, 成绩长期不见起色。作为班主任在充分了解学生实际情况之后, 便在日常学习上加以留意和关怀, 同时鼓励班级的同学们多和他交朋友, 以大家的满腔热情感染了他, 后来该同学在老师的关怀和同学的鼓励帮助下, 情绪逐渐开朗, 与同学之间也渐渐有了互动, 课堂听讲也明显认真主动起来, 经过一段时间的调整与努力, 该同学阶段性考试的成绩明显提高。由此可见, “关心”不仅体现了教师无私的爱, 而且更重要的是给了后进生前进的勇气。

(一) 维护他们的自尊心

自尊心是学生前进的潜在力量, 是前进的动力、是向上的能源, 我们应关心爱护后进生, 如有缺点, 不横加指责, 不公开批评, 多正面引导, 维护他们的自尊心。

我们在教学中可以对差生降低要求, 恢复其自信心, 对某一个知识点, 有了一点进步, 就及时地给予鼓励、表扬。如我班一年级王文博同学这次作业做得很好、很正确, 并且比以前写得更工整了, 又如于冰同学这个思路很正确, 教师鼓励他继续动脑筋, 这样一次次的表扬和鼓励, 从内心深处给予其积极向上的动力与自信, 从而由“后进生”向“进步生”转变。

(二) 热爱后进生, 尊重和信任他们

每个学生都希望自己能得到教师的赞赏、同学的认可。教师的赞赏会使学生产生愉悦的心理体验, 教师的赞赏往往比批评所取得的效果要好得多, 学生在这种积极的心理引导下, 对于教师的教育较易接受, 自觉克服缺点, 努力上进。

二、深入了解是转化后进生的前提

有的后进生在智育上差一点, 但这些后进生都有各自的特长。如原四年级有位名叫孙帅杰的同学, 成绩较差, 但他爱好体育, 每次的体育课他都能积极参加, 并且团结同学, 表现较好, 就是学习时注意力不集中, 没有兴趣, 学习积极性较差, 在他身上我就采用了上述的赞赏、夸奖、鼓励、榜样法, 通过一学期的实践他的学习成绩由原来的倒数几位不断上升, 在他的带动下, 其他差生的成绩也有显著的提高。丰富多彩的课外活动可让学生接受新知识, 理论与实践相结合, 达到德、智、体、美劳全面发展的目的。可见, 从学生闪光点出发去转化后进生是一种行之有效的方法。

赏识源于发自内心对学生的钟爱, 对教育事业的挚爱。“没有爱就没有教育”。同样也可以说没有赏识就没有教育。教师要能够尊重自己的学生, 赏识自己的学生。更重要的是要尊重后进生、赏识后进生。因为后进生缺点较多, 思想脆弱, 易和教师形成对立。教师要多去了解后进生、多去关心后进生、多去找后进生谈心、多去找后进生身上的闪光点。同时要做到少批评、少发火, 不体罚。这样一来自然就拉近了师生的距离, 消除了后进生们的逆反心理。可见, 赏识是一座桥梁, 是精神相融、心灵交汇的桥梁。这座桥梁是我们转化后进生的绿色通道。在这条通道上, 教师只有把“师爱”洒向班级的每一位学生, 当爱流入学生心田时, 便会化为对知识的渴求和对老师的尊敬、对同学的友爱。这种爱必然会得到美丽的回报, 这种爱是转化后进生的灵丹妙药。

综上所述, 转化后进生的工作需要用大胆的激励, 恰当的表扬, 热情的关爱和持之以恒的耐心。这样, 就能使学生全面发展, 正确的引导后进生, 我们的工作才会更加出色。

摘要：后进生顾名思义就是学习需要稍长久的时间才能得到进步的学生, 他们往往缺乏良好的心理素质, 班主任在了解学生的基础上必须培养学生良好的心理素质。本文从培养后进生的心理素质着手, 结合笔者的班主任一线教育管理工作经验, 从几个侧面探讨了班主任如何做好后进生的转化工作。

关键词：后进生,班主任,转化,教育

参考文献

[1]王荣琴.后进生学习困难的心理原因及其转化策略[J].安阳师范学院学报, 2001 (03) .

[2]唐敏.对后进生的调查分析与教育转化探讨[J].云南教育, 2001 (12) .

[3]王兆锋.“后进生”成因分析及教育举措[J].甘肃科技纵横, 2005 (06) .

8.如何做好后进生的管理 篇八

关键词：后进生的管理；管理工作

中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2013）13-173-01

后进生总是让老师头疼不已。面对所教的班级，总是会碰到一大部分后进生。正因为后进生在班级中占有一定比例，导致班级中学生学习成绩出现严重性的两极分化。因而，后进生是需要加以特殊教育和帮助关爱的对象，是一个班级中不可忽视的群体，直接影响着一个班级学风班风的建设。

在此以我谈几点关于后进生管理的看法。

一、为后进生营造良好的学习环境，创造机会，树立信心

班级是一个学生群体，我们应该注意发挥群体之间的相互影响和感染作用。要师生协调起来，建立一种有利于后进生转变的良好氛围，要让他们时刻感受到老师的关心与班级的温暖。还要善于在学生中间，架起沟通的桥梁，连起友谊的纽带。如①劝说先进的学生伸出热情的手，真诚的帮助和关心后进的学生。同时，引导后进的学生主动地向先进的学生学习。②班级中逐步形成一种良好的风气——同学之间相互尊重，取长补短，共同进步；同学们富有爱心，不歧视后进生，对后进生性格古怪者，要有宽容之心。③建立“学习兴趣”小组，采用“手拉手” ，“一帮一”的手段。各个小组内既有优秀的学生，又有后进生、特殊生，我们可以引导后进生、特殊生和优秀的学生自愿结对，每位后进生都找到了一位“好老师”，好伙伴，好朋友，好帮手。当后进生、特殊生遇到学习的困难时，他们可以向这些“老师”求教。同时，优秀的学生也经常督促和帮助后进生、特殊生学习，这种“手来手”，“一对一”的帮助更有针对性。

因而，班级中逐步形成了一种良好的学风——你追、我赶、他帮、共比。在这样一种氛围环境中，就能形成群体的合力，更好的发挥班级的整体功能。

在创造良好学习环境的同时，班主任应多给后进生、特殊生一些“机会”。尽管说机会是对每个人均等的，但事实上，差生几乎没有机会。如选班干部、入团、节目演出等各种机会他们很少。因此，班主任要多给差生“机会”，甚至一些职务可以适当“下放”，让他们有机会展示他们的特长，在为班级、同学们服务的同时改变自己，树立信心，促使进步，从而达到转化的目的。

二、理解尊重后进生，善于鼓励，注意批评的方式

后进生因为在各个方面表现的较差，常常在班级中遭人白眼。他们在同伴中，找不到自尊，找不到自信，在老师面前更是觉得自愧。每当在课堂上，看到别人高声的回答问题时，他们也渴望能像优秀的学生一样，胸有成竹地回答问题，得到老师及同学们或多或少赞美的眼光。可是，他们不行。他们是孩子，也渴望掌声和鲜花。于是，他们更多的做出了各种举动，捣蛋，说怪话，欺负女生……，以各种特殊性的举动赢得大家的注意，其实，他们也不喜欢自己如此。所以，在做后进生、特殊生的工作时，我们尤其要注意批评的方式，懂得理解和尊重，关心和鼓励，信任和支持是他们进步的阶梯。

在尊重和理解的同时，对他们身上点滴的闪光点，都要抓住契机及时给予表扬和鼓励。

三、根据后进生的实际情况，分别对待，特殊教育

后进生之所以特殊，原因很多。对于智力有问题的，尽量引导其努力，不能强制其结果，但要保证他不学坏，能听话就好。对于智力没有问题的，但学习习惯、学习态度有问题的，功夫可要多花几十倍。教师要端正其态度，激发他们学习的兴趣，可采用课余补课、家访等方法，辅导其进步。

对行为习惯、学习态度差的学生，班主任要多督促。对某些优异的表现要及时的给予表扬，并创造其条件，促使其重复出现，直至形成习惯；对于某些不良的表现要及时给予否定，减少其出现的机会，直至杜绝为止。教师通过平时的督促、强化，引导后进生、特殊生自我分析、自我评价，通过学生自身内部的强化，增强行为的自觉性和能动性，促进良好学习习惯的形成。

四、对后进生完善知识结构，查漏补缺，不离不弃

后进生因基础知识不扎实，对新知识的接受能力不强，久而久之成为课堂的“陪客”。对后进生、特殊生的转化是一项长期工作，一点一滴的积累，一点一滴的进步，都是很难的事。因而，教師应当把后进生在作业、试卷中基础知识的错误，整理出来，从错误中发现问题，完善知识结构，进行有针对性的查漏补缺。

在梳理知识结构的同时，更不能放弃后进生、特殊生。我在教这么一个学生，平时贪玩，捣蛋，爱撒谎，毛病很多，家长却非常宠爱。我没有放弃他，一学期差不多两三星期和家长谈一次话。起初家长很排斥，以为我是来告状、找麻烦的，学生更是厌恶，可我每次是夸一夸他们的宝贝，最近哪里又进步了，在学校哪次作业完成的不错，从来都没有直接批评过。说得家长喜笑颜开，并虚心地听我给他们的一点建议，说这样效果可能会更好，他们照办不误，也不再袒护自己的孩子了。有时，我顺便检查一下他们孩子的作业情况，敲敲警钟。因为孩子的生活习惯变好了好多，对家长也很有礼貌了，更重要的一点是学习成绩不断提高了很多。

9.如何做好后进生的教育和管理工作 篇九

江苏省射阳县特殊教育学校严 安 芹

班主任的责任是全面负责班级的教导工作，在实现学校教育任务中起着重要的作用，做好后进生的思想教育工作更是班主任义不容辞的责任。那么，班主任如何做好后进生的转化呢？我从多年的班主任工作中总结以下做法和经验。

一、班主任应全面掌握后进生的情况

做好聋校班主任工作的先决条件是深入了解和研究学生，熟悉学生掌握耳聋学生的个性特点。开学初，班主任要建好后进生的档案，如姓名、性别、年龄、家庭住址、家庭情况、学习成绩、兴趣爱好、主要优缺点等做好记录，全面掌握后进生的情况，制订出后进生的帮扶计划和措施，做到心中有数，防止漏洞，有的放矢地开展后进生的思想教育工作。

二、对后进生的教育宜早，不宜迟

一般来讲，对后进生的教育应从低年级抓起，应做到早发现，早教育。后进生的特点是道德无知，行为盲目。由于聋校班级人数较少，班级有后进生常常会影响班级、学校以至社会一些工作的正常的进行，因此，我们必须从低年级就扎实地做好后进生的转化工作。从一年级入学后一个月，班主任就应掌握班级学生的基本情况，并及时建好后进生档案。如学习成绩差，其他方面较好的，就着手和任课教师制订辅导计划，尽快使后进生把成绩搞上去；对思想表现较差的学生，班主任要配合教导处、少先队等部门采取切实可物的措施，从小事做起，从自己做起，向好同学看齐，通过早期培养教育，一般的后进生转变较快，能赶上大队伍。

三、对后进生教育要先感化，后转化

学习差的学生，对老师的言行特别敏感，老师鼓励的目光、赞扬的言语等情感的流露都可能成为他们克服困难的动力。在教学中，我坚持做到后进生三优先：(一)课堂发言优先；(二)练习板演优先；(三)面批作业优先。平时，班主任要亲近耳聋学生，同他们交朋友、谈心，了解和发展他们的兴趣爱好，并经常和他们一起活动，引导他们把个人兴趣、爱好转移 到学习上来，建立和谐的师生关系，让师生情融为一体。后进生尽管他们行为不端、学习不好、但他们好是通情达理的，班主任要加强对他们的道、行为、习惯的训练，用“动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒”的精神，使他们受到感动，明白道理，见于行动，坚持下去，就会有转化。

四、对后进生的转化要抓住时机

10.教育工作中如何转化后进生 篇十

许宝坤

后进生常被人比喻为“受到病虫侵害的花朵”。如何为他们“除虫”则成了每位班主任都会遇到的主要难题之一。该用什么“药”？该如何下药？等问题则会直接影响到我们“去病”工作的成功与否。记得有一位教育家曾经说过“转化一名差生不亚于培养一名优秀生”，我们从中可知转化后进生的重要和艰辛。班主任应该对后进生给予足够的关心和爱护，柏林斯基说“爱，应该是教育的工作，又是鉴别教育的尺度。”对学生的教育既要严格要求，又要坦诚爱护，得不到师爱的学生比得不到母爱的孩子更感到委屈。因此，在转化后进生时，在严格要求的同时，必须对后进生多加爱护多些理解。一． 掌握后进生心理，建立师生感情

经过九年的教育后，有些学生表现出色，成为优秀学生，但有部分学生由于学习成绩不好，造成了反叛的心理，最后变成双差生，对学习失去了信心，产生了“破罐子破摔”的想法。但是到高中后，即将面对高考，很多学生都有自己的目标，很多双差生迫切要求进步。作为班主任应该抓住这机会，转化后进生。1． 对症下药，开发非智力因素

教育心理学告诉我们，后进生同样具有进取心、自尊心，渴望进步。但他们由于各种因素造成了成绩差。作为班主任对具体学生作具体分析，各个突破。比如父母离异的学生，大多数比较内向，自卑，性格孤僻，班主任应主动给他们关心，找他们谈心，了解他们的情况，并在生活给予足够的关心。多与他们的父母联系，向他们指出孩子的未来是父母双方的事情，孩子的未来是他们的希望，而高中对人的一生来说又是非常重要的阶段，尽量争取家长的主动配合。有些父母工作繁忙，无暇照顾管教孩子，这类的学生大多数与网吧结缘，终日上网，造成学习落后，无心上学。我还注意了解每位后进生的具体情况。决不把他们当作包袱，不鄙视他们，不放弃他们，了解他们的特长、爱好。寻找他们身上的“闪光点”，多表扬借此增强他们的上进心。例如有一位后进生，她的英语读得很流畅，我就预先帮她预习新课单词，读好课文，早读时让她带领全班同学早读，大大满足了她的表现欲，增强了她学习英语的信心和兴趣。2． 理解、尊重、宽容和善待后进生

转化后进生成功与否，不仅取决于学生的智力因素，还取决于他们的情绪、态度和学习动力等，因此教师在任何时候要注意控制自己的情绪，不迁怒、不急躁，切忌使用训斥，侮辱人格和伤害自尊心的语言，切忌向家长告状。这些后进生在班级中常被其他学生鄙视，有些教师也指定他们是班级的“败类”、“包袱”。在社会上受到冷眼，在家也受到家长的训斥，心里有一种压抑感和厌学情绪。面对这种情况，班主任应该树立正确的教育观，有坚定的教育信仰，坚信“人是可以改变的”，才会对后进生的转化充满信心。首先，要理解尊重和信任后进生。因为没有理解、尊重和信任的教育是不会成功的，这是基本的教育原理。基于这种信念，我在转化后进生的时候，不但在学习上、工作上、生活上，而且还要在精神上理解、尊重和信任他们。以民主、平等、友爱的态度和他们相处，把后进生当作自己的朋友。在此基础上再对他们进行耐心的教育，既要“晓之以理”又要“动之以情”，使他们对班主任充满信任和感激之情，从而使转化工作能够顺利进行下去。如果在转化后进生的时候，班主任对后进生指责惩罚多于赞许，有时甚至体罚学生，教育方法简单粗暴，毫无理解、尊重可言。在这种教育环境下的后进生，只会强化他们的自卑感和逆反心理，认为班主任对自己是轻视和厌弃，因而产生对立情绪。学生处在这样的心理状态下，班主任的教育很难奏效的。因此，转化后进生的工作惟有建立在相互尊重和理解的基础上才能顺利进行。二． 创设转化的氛围，让学生能有进步的动力。

每位学生都希望自己能受人关注，受人尊重。后进生对此的渴求更为明显，老师的一句关心的话，同学的关怀和理解都会使得他们感激万分，都会成为他们进步的源泉。因此，为学生创设一个良好的进步环境很重要。如果后进生受到了关注，感受到关怀，他们就会有了转化的目标和动力。1． 借助集体的力量感染后进生。

集体的荣誉是每个学生所珍惜的而且是以此自豪的，因此利用集体的力量来感染后进生是事半功倍的。在建设班集体的时候，班主任应注重培养学生的归属感，把所带的班建设成为一个优秀的班集体，令到所有的学生都以此为荣。学生对班集体有了归属感，他们自然会对他们所在的集体加以爱护，对集体的荣誉加以珍惜。如果班里有破坏集体荣誉的同学，全班学生必然会对这个同学进行批评，甚至产生厌恶情绪。同学对他的看法和之间的关系非常看重。如果事情发生在他的身上，那他将会意识到他的行为对班和他本人的不良影响。在潜意识中他会进行反省，对他的行为加以改正。一个良好的集体对后进生来说也是一个压力，促使他无论在学习上还是在纪律上都要跟上全班同学的脚步，不能落后，也不能成为班里的包袱，这就有效地促使后进生进步。2． 给后进生定出切实可行的目标

一定的学习目标是学生获得学习动力的源泉。后进生之所以差，没有奋斗目标是一个重要的原因。我在对每位后进生进行全面的了解后，给他们制定了短期学习目标和长期学习目标。而且我经常检查他们的目标，及时修改目标，一旦发现他们的目标制订得过高或过低，就逐一帮他们修正，激发他们的学习动力。一旦他们的短期目标得到实现的话，他们就获得了进步的勇气和鼓励。我所带班级有一个学生纪律较差，学生成绩不理想，但是他有上进的欲望。我鉴于他渴望在班里有所表现，因此我向他承诺：在期中考前，如果他在纪律方面和学习方面能有好的表现，能在期中考中完成他定下的目标，我就让他自由选择在班里的座位。他听到这个承诺后，很高兴并真的在后阶段的学习中做出了良好的表现，最后在期中考中达到了他的目标。我也实现了我的承诺。这个学生从这一次的进步中得到了进步的动力，在以后的学习中同样做出了很好的表现。其他学生从他身上也看到了定目标的力量，纷纷学习制定目标，争取进步。3． 勤与科任教师和家长联系，共同促进后进生的进步

学生的进步离不开家长和老师的共同努力。因此，在转化后进生的时候要勤与家长和科任老师联系，促进他们的进步。一般的情况下，学生知道老师要和家长联系，他们会认为是老师向家长投诉，所以他们对老师打电话给家长和约见家长是很敏感的，更有甚者是一种抵抗的情绪。因此，在给后进生进行思想教育的时候，必须让他们明白老师和他们并不是对立的，老师和家长联系并不是投诉和告状，我们只是有共同的目标就是他们的进步。家长来了以后，我请这个同学在场，让他了解老师和家长的谈话内容。我也如实地把情况说了，除此以外，我还特意把他的一些微小的进步夸大告诉家长。家长听后很开心，而他也清楚知道了老师的意图，老师约见家长也不是只有投诉，也清楚老师对他并没有偏见和误解。他也清楚老师和家长对他的希望。后来他对老师和同学的态度有了很大的改变，在学习上也表现出积极向上。

11.如何做好后进生的转化工作 篇十一

一、激励法

激励是教育管理中一种常用的方法，也就是通常所说的鼓励，是对他人的思想、言行进行认可、肯定性的评价。激励能够强化人们的行为习惯或行为倾向，增强其发生行为的动力，激发其自信心。

后进生最缺乏的是自信心，觉得自己这样不行，那样很笨，因而无论做什么事都很被动，生怕被人嘲笑、看不起。老师掌握了后进生这些心理特点，要在教学管理过程中有意激励这些学生大胆去学习、思考、做事。无论他们做得多么不完美，哪怕只完成了任务的十分之一，老师也一定要不失时机地肯定其所完成的部分，鼓励他们继续努力以完成得更好。激励法可以给进生树立起自信心。

二、表扬法

表扬是人们的一种健康的心理需要，任何人都渴求得到别人的赞扬（包括成年人），后进生更是希望能够得到老师的表扬。法国教育家卢梭曾经说过：“赞扬学生微小的进步，要比嘲笑其显著的恶迹高明得多。”班主任要时刻捕捉后进生的闪光点，及时肯定、表扬，满足后进生自尊和正常的心理需要，以创造转化契机。

我在教学管理中运用适当的表扬，达到了激发后进生学习兴趣、健全后进生品质、促进后进生全面发展的效果。有的后进生因表扬而心胸豁然开朗，学习“更上一层楼”。当然，表扬要注意方式，根据情况，哪些学生适合个别单独表扬，哪些学生适合全班集体表扬，要以此树立正确的舆论导向和良好的班风。

三、反复法

做好后进生的转化工作不是一朝一夕的事，需要老师不断地做反复教育工作。要做好反复教育工作，必须要有“马拉松式”的耐心，耐心地与后进生交谈，耐心地帮助后进生，使后进生在这种转变过程中学到老师那种持之以恒的精神。

在做后进生转化工作的过程中，常会出现这样的情况：你对后进生教育了半天，可往往管不了一天、两天，他又犯了。对此，有许多班主任都感到很恼火，也很无奈。其实出现反复是后进生转化过程中的正常现象，因为学生思想觉悟的提高，道德行为习惯的形成是一个反复发展的过程，绝不是一蹴而就、一劳永逸的。作为班主任，要正确对待后进生转化过程中的反复，要允许其反复，不怕反复。要有足够的耐心和恒心，深入了解反复的原因，坚持不懈地、耐心细致地做好反复教育的工作。对出现反复的后进生，仍然要尊重、信赖，要坚定信心，对他们在转变过程中重犯错误不急躁，问题严重不嫌弃，屡教不改不灰心，问题不解决不撒手。要善于从反复中看到进步的闪光因素，给予鼓励，激发他们战胜自我的信心。只有这样，才能促进后进生逐渐转化。

四、和谐法

做好后进生的转化工作，还得建立新型和谐的师生关系。平时多关心照顾他们，正确巧妙地处理好他们遇到的问题。同他们交朋友，一块讨论问题，一块参加活动，用爱心温暖他们，像对待自己的弟弟妹妹一样热情地对待他们。一个威严的老师只会把话说到学生的耳中，让他们被动地知道什么是他们不能做的;而一个慈祥的老师，却可以把话说到学生们的心中，让他们知道什么是他们应该努力争取的。另外，还要注意帮助后进生处理好和同学的关系，使他们体会到集体的温暖。只要我们心中怀有一份真爱，就没有打不开的锁。当来自老师和集体的爱被后进生实实在感受到时，也就是他们迈开步伐进步之时。

12.如何做好后进生的教育和管理工作 篇十二

一、善待差生, 播撒爱心

马卡连柯说过:“爱是教育的基础, 没有爱就没有教育。”要转化差生, 就必须关心他们。遇到差生出现问题, 教师不要轻易下结论, 要尊重他们的人格, 让他们感到集体的温暖, 教师的信任。在所教的班级里, 学生的基础不同, 素质不同。针对不同的层次, 教师要提出不同的要求。对后进生在人格上尊重他们, 生活上关心他们, 心理上安慰、鼓励他们, 让他们少听批评, 多听赞誉。爱心是力量的泉源, 爱是开起孩子心灵之门的钥匙, 教师要对后进生不吝惜微笑, 不吝惜爱的灌输, 不吝惜热情的鼓励。对他们要关怀备至, 既要动之以情, 又要晓之以理, 让他们亲身体验到教师的善意, 把教师当做自己的知心朋友。因此, 只要教师对学生倾注诚挚的爱, 就能消除他们的心理障碍, 增强他们努力学习、克服困难的勇气和信心, 使他们不断进步。

二、创设情境, 提高学习兴趣

对于后进生来说, 外部环境是一个很重要的因素, 只有给他们创造出良好的外部环境, 才能够有效地进行后进生转化工作。教师要与家长与其他任课教师共同努力, 同时让其他学生也参与其中, 帮助后进生。这样, 在一个人人关心、个个帮助他们的环境中, 后进生就能够体会到无处不在的关怀。在这个团结向上、积极进取的学习氛围中, 他们也会督促自己努力学习。在安排座位时, 我尽量安排优秀学生与后进生同桌, 或者前后桌, 以便提醒、督促后进生上课专心听课。优秀生课后当“小老师”, 辅导后进生学习, 帮助他们改进学习方法。教师不能把后进生全部“发配”到班上的几个角落, 顺其发展, 这样只会让他们更差。

三、善于发现捕捉后进生的闪光点

每个学生都是独一无二的, 我们面对的每一个学生都有自己独特的一面。后进生也有自身自好的因素, 只是由于学习困难, 毛病较多, 使其“闪光点”被掩盖, 一旦他们的“闪光点”得到承认和肯定, 就能焕发出更大的学习动力。后进生由于认知能力差、思维能力差、计算能力差, 因此, 教师在教法上要不拘一格, 灵活多变, 注意由浅入深、由易到难, 尽可能降低学习坡度、分散难点。如教师可通过填空、改错、判断等变式练习的方法, 使后进生得以接受;教师讲课时语言要通俗易懂、生动活泼, 充分利用教具、学具或多媒体手段, 加强直观教学;培养学生动手、动脑的习惯, 对后进生要优先提问、优先板演、优先辅导、优先检查评价。

四、加强对后进生的课内外辅导

首先对后进生进行心理辅导, 消除心理障碍。教师对学生多一分关怀, 少一分责备是打开学生心门的一把钥匙, 特别是对待后进生更应采取安抚、激励等方法教育他们。我一般是先对他们进行心理辅导, 然后才是学业辅导。根据学生的实际情况提出要求, 颁布各项激励措施, 用鼓励的方法代替强迫性的要求, 让学生有学习的动力。适时地找学习有困难的同学谈心, 用关怀的话语取代责备, 了解他们的实际困难, 引导他们寻找学习数学的最佳方法。然后, 在后进生中找准突破点, 即找一些本来天资聪颖, 但由于好玩懒惰而造成成绩低下的同学做个别辅导, 了解他们的喜好, 做他们的知心朋友, 在得到他们的信任后, 及时帮他们补学习上的缺漏, 并针对他们爱表现的特点多表扬他们的进步, 帮助他们在班里树立形象。这些同学在后进生的群体里起了很好的表率作用, 其他后进生也向他们靠拢, 这样就能起到辐射的作用, 班上良好的学习风气逐渐形成, 缺交作业的情况大大减少, 成绩也大幅度提高。

五、对后进生进行学业辅导, 持之以恒

方法是转化后进生的钥匙, 教师应在使学生增长知识、发展智力的同时, 注重培养学生学习数学的方法:1.教会学生预习的方法。2.教会学生听课的方法。3.指导学生掌握知识的方法。后进生的理解、思维、表达、记忆等能力一般都比较低, 许多知识都要经过多次反复教, 才能接受, 因此, 加强对他们的辅导尤为重要。

六、养成良好的学习习惯

后进生的转化, 主要是习惯的培养和能力的提高。在教学过程中, 教师要结合后进生原来的学习基础, 逐步提高他们的学习能力, 对他们的不良习惯进行纠正。教育学家布鲁姆曾经进行过研究, 他认为, 大部分学生的智力是相接近的, 差距很小, 他们都能学好。放到数学上来说, 很多后进生是因为没有形成好的学习习惯, 他们不懂得如何进行学习, 只是死记硬背一些定理、公式, 不会活学活用, 遇到问题了就问教师或同学, 不知道自己动脑筋。在教学中, 我注意要求学生预习、自学, 在学习中注意知识的形成过程、结构和联系, 总结寻找学习的规律, 培养学生自觉学习的好习惯。解答问题时, 教师要注意启发引导, 让他们自己动脑, 引导他们分析问题、解答问题, 不给他们现成答案, 要随时纠正他们在分析解答中出现的错误, 逐步培养他们自觉思考的能力。

13.如何做好挂职干部的管理教育工作 篇十三

第一、重视解决“两不管”现象，切实增强责任意识。加强对挂职干部的管理，既是保证挂职干部健康成长的必要条件，也是保证干部挂职锻炼取得实效的重要环节。从以往情况看，这方面还存在不少需要注意改进的不足。比如，有的派出单位和接收单位对挂职干部采取放任自流的态度，使挂职干部处于无人管理的“真空”状态之中；有的派出单位与接收单位联系不够，日常管理松懈，使挂职干部的管理出现“空档”；有的接收单位把挂职干部当作“客人”一样看待，不严格要求，不严格管理等等。这些问题虽属个别现象，但违背了干部挂职锻炼的初衷，影响了挂职干部的形象，应当引起足够的重视。

为了加强对挂职干部的管理，防止出现挂职干部“两不管”的问题，应当做好以下几点：

一是经常沟通，加强服务。接收单位的领导同志应经常抽时间与挂职干部谈心、交流思想，了解他们学习、工作和

生活方面的情况，亲自过问挂职干部的岗位安排、教育管理和使用情况。并派人到挂职干部原单位进行回访，介绍他们的工作情况，开展有针对性地教育引导，采取多种措施调动干部挂职锻炼的积极性。对选派挂职的干部，每月召开一次座谈会，听取挂职干部的意见建议；同时，派出单位在派赴挂职单位前要对挂职干部召开培训会，给挂职干部交任务、提要求。

二是严格要求，严格管理。挂职单位要把挂职干部纳入本单位干部的管理范围，一视同仁，严格要求，使挂职干部始终处于各级组织的监督管理之中。派出单位对挂职干部提出培养建议，加强跟踪了解和管理；接收单位根据干部本人条件、派出单位的培养建议，制定挂职干部的培养计划，落实培养措施。明确职责，派出单位和接收单位经常联系沟通，有效地避免挂职干部“两不管”的现象。

第二、重视解决“过客”思想，引导挂职干部珍惜难得的锻炼机会。

选派干部挂职锻炼，对组织上来说，是培养锻炼干部的一条重要途径；对干部个人来讲，是一次提高自身素质和能力的难得机会。目前一些挂职干部中存在着“过客”思想，工作缺乏主动性，没有完全进入角色；有的存在“镀金”念头，把挂职锻炼当成自己跳槽的台阶，急功近利，工作不踏

实；有的对自己要求不严格，组织纪律性较差，自由散漫，来去无踪，把挂职看作是休息的机会；有的单位挂用结合不紧，对挂职锻炼表现优秀的干部在较长时间内不重用，一定程度上挫伤了这些干部工作的积极性。

如何引导挂职干部珍惜锻炼机会，应当做好以下几点：一是坚持标准，保证质量。各派出单位要舍得把综合素质高、发展潜力大的干部选派出去接受锻炼，不降低标准随意派人，不作为“差使”简单应付了事，确保了干部挂职锻炼的效果。

二是合理安排，放手使用。安排好挂职干部的锻炼岗位，是实现挂职目的的重要条件。在安排干部挂职锻炼的去向上，要本着兼顾业务、大体对口和接收单位工作需要的原则，安排相应岗位。在确定挂职单位时，力求做到“两个有利于”，即有利于挂职干部的培养管理，有利于发挥挂职干部作用。选择那些能充分发挥挂职干部特长的岗位，力求做到使挂职干部有职、有责、有权地开展工作。

三是挂用结合，重视使用。干部挂职期满后，组织部门和派出单位都要对挂职干部进行认真考核，听取挂职单位意见，并将考核结果作为干部使用的重要依据。要确保干部挂职的质量，防止挂职锻炼流于形式，就必须引导干部正确对

14.如何做好后进生的教育和管理工作 篇十四

是那里经脉不畅；中国正式加入世贸组织和参与国际市场的激烈竞争，也使很多自命不凡的企业在严峻的世界市场上，顿时有了强烈的危机感，于是惊慌失声高呼“狼来了”！

是的，综观中国企业几十年的发展历程，也只有如今兵临城下，诸多企业方才凸显 “正视自我，敢于解剖，勇于面对”的勇气！虽然是来得略迟了一点，但毕竟来了。

20世纪80年代中期，国外的大型咨询顾问公司敏锐的意识到：改革开放的中国将是咨询行业的一块大蛋糕。于是乎，著名的国际机构如麦肯锡、安达信等纷纷进入中国设置办事处，开始了长期的教育和培养市场的历程！因为，在当时，要改变中国企业家“一手交钱，一手交货”的朴素经营理念，要一个企业家花几十万、几百万甚至上千万去购买那些“看不见、摸不着、以后才会有效果的东西”，对于中国企业家来说，无疑是天方夜谈！经过十几年的市场培育，中国企业家们逐步接受了管理咨询这个行业以及其服务，意识到有效的利用 “外脑”将会更低成本、更快的改善企业弊端，培养企业的竞争力，也愿意花大钱去接受咨询服务，从而使咨询市场变得热闹非凡；且加入WTO面临的危机，企业界的恐慌和浮躁，导致了20世纪最后的一年，成了国内咨询行业发展最快的一年！几十上百家顾问公司刊登在广告上的服务项目、经典案例、服务承诺，越来越获得了企业界的注意！在如此大好的形势下，国内咨询公司以其服务价格低廉，服务方式合理多样，服务效果显著逐步占领了中 小企业的市场！但根据一家知名的调查公司资料显示：60%的国内咨询公司惨淡经验，只能维持开支，20%的公司有一定的盈利，20%的公司发展迅猛，业绩良好。经分析：大量咨询公司业绩不良的主要原因除了咨询能力较差以外，客户开发和管理能力普遍低下！

笔者有幸在一家大型的业绩良好的咨询公司担任高级客户经理，在长期的客户服务过程中，积累了一些心得体会，在此整理出来，与业界同仁共同探讨！

1．建立完整的客户档案体系。

建立完整的客户档案是做好客户管理工作的重要先期工作。通过对客户资料的整理、网上信息收集、广告回馈、客户介绍等方式对客户资讯进行了完整的收集，其中包括重要领导的姓名、移动电话、直拨电话号码，公司地址、传真、E-MAIL、网站，业务范围，主导产品，行业地位，发展动态等等。并按不同的区域、客户实力、成交的可能性对客户实施ABC分类重点管理，将20%的意向良好的客户划分为A类，实施重点跟踪和管理，每周必须保证电话联络1次以上，每两个月去其公司拜访董事长或总经理一次，安排专人对其进行资讯收集，如通过专业报刊、公司网站等途径分析客户动态，随时提供给客户良好的建议和合作切入点； 40%的客户划分为B类，至少每周保证电话联络1次，每三个月拜访一次；余下的40%客户划分为C类，每两周必须保证电话联络1次以上，每四个月安排一次拜访。通过划分类别的重点管理方式，使客户部的有限资源能得到更充分的利用，减少无谓的“遍地撒网，满海捞鱼”的工作成本和投入，使客户管理变得重点突出，有的放矢。每月根据客户的联络状况和合作意向，对客户的类别进行重新分类，实施不同的管理方式。

制定并完善《客户档案表》、《客户联络一览表》、《客户拜访表》等系列规范化工作表单，使每一张表单都具有可追溯性，《客户档案表》是记录客户的详细资讯、资料和历次联络的内容；《客户联络一览表》是将所有的客户名称登记，并实施区域分类，每次联络时在对应的日期栏中打“V”做标志，在备注栏中简要的记录联络内容，有利于对客户联络状况进行全盘的把握，防止挂一漏万；《客户拜访表》是对客户具体进行拜访时使用，包括对客户需求的分析，环境的评价，服务切入点的确定等。通过三种表单的综合运用，将客户的管理履历详细的记录下来。

对收集的客户文本资料（如公司简介、产品介绍等）进行归纳整理，分类存放，编号管理。

将以上的资讯和表单记录全部输入电脑之中，实现电脑化的档案管理模式，如需调用或查找，通过搜索功能就能快速、简便、准确的查询到资料。

2．制订统一的电话话术和电话拜访制度。

专业、简洁、亲切的电话话术是给客户留下良好印象的第一要素，一个规范的客户部门必须制订标准的电话话术，要求必须言简意赅，逻辑清晰，内容重点详略得当，力求与客户联络的过程中，达到“专业、互动”的良好效果。

根据不同类别的客户，对电话拜访、问候的频次都作了明确的规定，并对每次的电话拜访重点都作出系统的安排，其中包括节日问候（由客户部秘书进行），合作意向联络（由客户部经理负责）等，每一次问候前，都写出提纲，经客户部经理确认后予以进行。其中最重要的是：确保不同的客户部人员在进行电话拜访时，其表达、用词、逻辑力求风格一致！试想，当同一个客户接到客户部不同人员的电话，交流的主题、思维、方式都不相同时，你的客户会有什么样的想法？但唯一可以预见的是：这个定单----你是绝对拿不下来了！

3．突出重点追踪和看板管理方式。

客户的增多，联系的频次越勤，对客户的需求和信息更加要有重点和清晰的把握；如何做到不会有遗漏，客户部门可利用两块白板，一块用来记录一个星期的重点工作事项（其中内容包括当天工作重点，明天工作重点，本周工作重点三项栏目）；一块用来记录整体的工作重点（跨周度、月度的工作安排和事项）；看板管理的运用，可以使客户部门的工作变得有条不紊，工作的协调性，柔性组合和调整更加轻松自如！

4．规范化的客户拜访流程。

任何一个客户人员秉承“拜访成功即成单60%”的理念，充分意识到客户拜访的重要性。客户部门可通过大量的实务分析和讨论，确定适合于本企业的拜访客户的全套规范化流程。笔者根据多年的客户拜访经验，总结一套行之有效的咨询行业的拜访流程，即：分析收集到的客户资料，针对性查找信息，拟订打击点和兴趣点--------电话联络客户，发掘潜在需求------针对客户的实际需求，重点的提供解决思路-------查找行业信息和标杆企业的成功案例-------联络客户，约定拜访时间-----------编写拜访提纲和相关准备------------内部演练和修改------正式拜访客户--------根据客户的实际情况，编写切实的解决方案。

5．强化编写方案、单独提案的能力。

客户的需求往往是迫切的！如何在最快的时间，以最低的成本、最佳的解决方案来满足客户的需求，这是客户部人员必须思考的问题。可以这么讲，客户部人员的“听、说、读、写” 能力必须并驾齐驱，缺一不可！其中编写方案的能力是最能体现客户经理人的综合水平，既要编制最简同时又是最佳的操作方案（考虑到操作成本和实际的操作能力），又要敏锐的捕捉到客户真正的需求（满足客户的要求），同时还要兼顾将各种艰深的理论通俗化表达出来（良好的文字表达）！所以，在一家顾问公司，高级客户经理人的素质要求非常的高，如果是公司内部自己培养，那也将是一个痛苦的过程，因为通常国内不成熟的咨询公司其平均寿命只有9个月！所以，一个资深的客户经理需要有多行业、正规大型企业、多岗位的工作背景，和专职咨询顾问的工作经历！

为了实现以上之需求，客户部门要有系统的进行了编写方案的强化训练，熟练的掌握脑图、鱼骨图、结构图、流程分析等较多的技术工具；积累大量的经典案例，形成管理营销案例库；在一家成熟的顾问咨询公司，一个高级的客户经理必须达到在拜访客户（初步访谈）后的三天之内，拿出较高水平的方案，获得客户的认可！

良好的方案是打动客户的基础，富有魅力和激情的提案则是征服客户的关键。国内很多咨询公司在编写完方案后，就交给客户负责人，不重视讲解的过程，这是很不严谨和专业的！通

常，客户根本没有时间和耐心去仔细思考和理解你的文案，但如果你和客户的主要负责人面对面的交流，用你的专业表达、身体语言、严密的逻辑、丰富的经典案例，再配合电脑和多媒体投影仪进行，在讲解过程中，尽可能多的采取导航图、标杆分析法、坐标图解等方式进行提案；客户通常就会被你的专业精神和激情讲解所折服，从而加深了对方案的理解，避免了多次交流的烦琐和无谓的解释！在笔者的经历中，经常是提案一结束，客户就立即同 意签约！所以，富有魅力和激情的提案则是征服客户的关键，也是顺利签订合约的催化剂！

6．丰富发掘客户的方式和实效性，完善客情维护手段。电话联络是对客户进行重复宣传和刺激的有效手段，但频繁的使用，会导致客户的反感！适当的联络客户来访（记住：发一封诚挚的邀请函是很重要的），或对客户公司进行拜访（记住：拜访完后，不要忘了写一封感谢信），或编写初步的整改方案，给客户提供最新的行业、政府信息，都是缩短与客户之间距离的良好方式。节假日的问候，贺年片的邮寄，春节礼品的馈赠，团队拜访等方式的综合运用，使客情关系得以稳定和持续！

7．积极参加政府行为（如企业家协会）和对特殊资源的运用。在长期工作中，笔者深刻的认识到，单靠广告宣传及口碑效应，对企业的发展是不够的！如何进行规模化和近距离的沟通，使潜在的客户群产生兴趣，形成记忆，启发需求？为此，我们特意与企业家协会/企业管理局建立了良好的合作关系。选择企业家协会/企业管理局建立战略同盟是基于两个方面的因素：1.这两个机构都是政府部门，有良好的政府背景和可信赖度；2.每年，这两个机 构都会举办大量的企业集会和活动，具有较强的凝聚功能。通常，在大型集会上，协会或管理局都会邀请我们进行培训和演讲；经过精心准备和设计，每一次演讲获得成功，都会使公司得到广大企业和企业家的高度认同。在演讲结束后，利用一点时间与客户交换名片和接受简单的咨询，初步进行交流，为后期进行客户拜访和深入挖掘/激发客户需求奠定良好的基础！此方式，我们美名其曰：团队营销。充分利用特殊资源，挖掘和培养潜在的客户，是客户部门进行长期战略规划的重要环节。选择知名院校进行合作，选派资深顾问协助MBA 课程讲解，提供经典案例分析，安排学员实习等等，既可通过与学院结 盟提升知名度，又可让公司形象深刻的留在这些未来的企业领导者的脑海中，为培养未来的客户打下坚实 的基础！此方式，我们称之为：堵塞通路。同样，将特殊资源的范围不断的扩大和完善，并将逐步深入到银行、证券等行业中来，将跨区域的寻找更多的利益共同体（营销机构、咨询公司、IT行业等），力求与其展开更全面、更深入的合作。

8．完善培训体系，协助客户部人员建立学习生涯规划。

在专业的管理顾问公司，客户部人员的综合素质尤为重要，客户部将建立从标准话术、专业技术、经典案例库、动力管理（营销）理念、客户需求挖掘、客户关系管理、形象设计等系列的培训，且根据不同人员的素质、潜力和工作特点，编制个性化的学习生涯，协助客户部人员快速提升和团队能力的综合塑造！

9．客户部将协助和参与公司对项目进行整理和包装，逐步形成有公司特色的服务项目库，保持客户二次开发的潜力。为客户提供一揽子解决方案，进行系统的整合，是一些咨询公司的竞争力体现！但随着客户个性化要求的日益分野，为企业提供有针对性的解决方案和服务项目，将会对扩大客户源，丰富完善咨询公司的操作项目有极大的好处。如项目经理人、全员持股计划、合伙人制度、绩效考核、岗位说明等项目。改变以往的项目组操作后，客户部门不参与的不良习惯。客户部门应随时与重要联络人、客户的高层负责人进行密切的联络，并了解客户对项目组的意见，提供项目组进行及时的调整。并在长期的密切联络中，保持良好的客情关系，促成客户二次开发的需求。

15.如何做好后进生的教育和管理工作 篇十五

在后进生转化工作中, 我始终坚持:爱心和耐心并用, 奏响转化后进生的乐章。我就多年的工作实际, 谈一谈自己在后进生转化工作中的做法。

一、架起通向学生心灵的桥梁

班主任要得到学生的信任和亲近, 还要懂得爱护学生的自尊心, 善于排除学生的心灵纷扰。我所带的班级有个学生叫小强, 小学毕业时会考语文、数学两科成绩加起来才68分, 刚上初中的一段时间里成绩很差。为了摸清情况, 我把他的母亲请到学校。没想到她在和我交谈时不停地数落她儿子在小学的劣迹, 如打架、逃学、旷课等, 小强在一旁听了非常反感, 大声地顶撞母亲, 甚至还数落母亲成天去打麻将, 不关心他。我当时就对这位心直口快、脾气急躁的母亲作了解释, 说小强上初中以来在守纪律、讲文明礼貌方面已经有很大的进步, 家长如果老是纠缠孩子过去的缺点不放, 是不利于他的进步的。小强见老师这样实事求是地为他说话, 肯定他的进步, 心里感到非常温暖。私下, 我跟这位母亲交流, 让她以后多抽时间来陪陪孩子, 多与孩子交流。同时提醒小强在家里尊重长辈, 不要顶撞父母, 要做些力所能及的家务。在往后的时间里, 他的学习很主动, 对老师的辅导与安排也积极配合, 期末考试, 成绩有了明显的提高, 英语还考了78分, 其他方面表现也不错。家长非常高兴, 说孩子像换了个人似的。

通过这件小事, 我认识到, 教师有了关心后进生的情感, 就不会忽视他们的存在, 更不会冷落他们, 就会想方设法调动他们的积极性。学生是能感受到老师对他的关心和期望的, 是会自觉配合老师、接受老师帮助的。

二、严慈相济, 真爱感化

我们学校是一所普通中学, 属于人们心目中“三流学校”, 我们的学生有半数是人们心目中的后进生, 这对经验不足的我来说是一个不小的挑战。我想, 我客观条件差, 虽没有口才, 但可以练;虽没有魄力, 但是以爱能动心, 以理能服人, 只要我是真诚的。2004年秋学期, 我接任一个当时在教师、学生心目中纪律、学习双差的班。班上有十多位学生上课迟到已成自然。我对他们说, 以后老师天天提前10分钟在教室门口欢迎你们, 看谁来得准时, 第二天我打电话去通知家长叫迟到的学生上学, 一直到他们不再迟到为止;有些学生常缺交作业, 放学后我请他们留下来补做, 我陪着, 若不会做, 我一一辅导, 如此一次、两次, 他们也不好意思了;见到班上有纸屑, 我不声不响地捡起来……就这样, 经过一个月的“软处理”, 学生们学会了自尊, 懂规矩了。有学生说:“郭老师真厉害, 虽然不凶不生气, 她这一软招还是挺有杀伤力的, 我们服了。”

诚然, 对“后进生”的教育是一个充满反复的长期教育过程。“犯错→认错→改错→又犯错→又认错……”这是“后进生”普遍存在的循环。教师因此斥责学生“屡教不改”、“光说不做”、“本性难移”等等, 是极不公正的。我们应容忍“后进生”的一次次“旧病复发”, 与此同时, 又继续充满热情和信心地鼓励学生一次次战胜自己, 并引导学生从自己“犯错周期”的逐步延长或者错误程度的逐渐减轻过程中, 看到自己点点滴滴的进步, 体验进步的喜悦, 增强继续进步的信心。我从来不对“后进生”提“下不为例”之类他不可能做到的要求, 相反, 我印刷了一些“报喜信”, 如果某位“后进生”认为自己这一周犯错的次数减少了, 都可以到我这里领一份“报喜信”, 拿回家向家长报喜。不久, 这些曾令老师们头痛的孩子变了, 变得懂礼貌、爱学习、守纪律了。学期末, 我们班级的德育量化评比总分全校第二名, 还获得学校先进班级奖。

16.如何做好数学后进生的转化工作 篇十六

一、加强教学语言艺术应用，注重情感教育，实施第二课堂教学

1.在课堂教学中，教师不仅要随时观察全班学生的学习情绪，更重要的是要观察后进生的学习情绪，后进生往往上课思想开小差、不集中，他们对教师的教学按部就班，采用枯燥无味的语言讲课不进耳，对教学只是也不感兴趣。这时，教师应恰当运用艺术性的教学语言来活跃课堂气氛，引导每位学生进入积极的思维状态，从而达到教学的目的。

2.后进生的情感都比较丰富，他们需要教师对他们多关心、多爱护，当他们有所进步时需要教师的鼓励和肯定，应当及时给予表扬。只要后进生接受教师，就会极大的的调动他们的学习积极性，从而达到自主教学的目的。所以，在实际教学中，教师在学生中不仅要注意自己的形象，为人师表，还要注重对后进生实行情感方面的教育。充分肯定后进生的优点，肯定他们的的微小进步，促使他们积极主动的去学习。

3.对后进生开展第二课堂教学活动，开设学习兴趣小组。在数学课堂教学中努力转化后进生。激发他们的学习兴趣，鼓励他们努力进取，积极向上。

（1）在教学时，多设计一些接近后进生最近发展区的问题，让他们有主动参与学习的欲望。当他们回答正确时，及时鼓励和表扬他们，当他们回答不对时，也要加以鼓励。

（2）课堂板演多让后进生也一显身手。让后进生板演，能帮助他们树立信心，增强他们学习的自我约束力和责任感，变无动力为有压力，有动力。

（3）后进生依赖性较强，在引导之初要让他们感到学有靠山。在课堂练习时，要有目的地巡视，发现问题及时指出，当面辅导。

（4）在课堂上对后进生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当学困生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。另外，在课堂上对学困生多提问，发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学习成绩。

二、培养学生自觉学习的良好习惯，传授正确的学习方法，提高他们的理解能力

1.教师在布置作业时，要注意难易程度，同时又加强对后进生的的辅导和转化，督促他们认真完成所布置的作业。对作业做得较好的或作业有所进步的后进生，要及时给与鼓励表扬教师要注意客服急躁冒进的情绪，如对后进生加大、加重作业量的做法。对待后进生，要放低要求，采用循序渐进的原则，从起点开始，耐心的辅导他们一点一滴的补习功课，是他们逐步提高。

2.大部分后进生的学习被动、依赖性强。往往对数学概念、公式、定理、法则死记硬背，不愿动脑筋，以遇到问题就问老师，甚至扔在一边不管。教师在解答问题时，也要注意启发式教育方式的应用，逐步让他们自己动脑筋，引导他们分析问题解答问题。不要给他们现成答案，要随时纠正他们在分析解答中出现的错误，逐步培养他们独立完成作业的良好习惯。

3.应该用辩证的观点教育后进生，对她们不仅要关心爱护和细致的辅导，而且还要与严格要求相结合，不少后进生之所以成为后进生的一个很重要的原因就是因为学习意志不强，生活懒惰，上课迟到或逃学，自习课不来，上课思想不集中、开小差，作业不及时完成或抄，根本没有预习、复习等所造成的。因此教师要特别注重检查后进生的作业完成情况，在教学过程中，要对他们提出严格的要求，督促他们认真学习。

三、认真把好考试关，注意培养后进生的自信心和自尊心

对后进生也要严格考试，绝不能让他们在考试中作弊，取得虚假的成绩。出题时不应过难，要有意识地出一些较易的题目，培养他们的信心，让他们尝到甜头，使他们意识到自己也是可以学习好的。在考试前因对学生提出明确、具体的要求，对他们知识的薄弱点进行个别辅导这样还可以使一些后进生经过努力也有可能获得较高分数的机会，让他有成就感，逐步改变他们头脑中学习上总是比他们差一等的印象。从而培养了他们的自信心和自尊心。鼓励他们积极进取，努力向上。从而达到转化后进生的目的。

17.如何做好后进生的教育和管理工作 篇十七

坡头区米稔中学

陈景辉

在全面推进素质教育的今天，关心和重视学困生的转化工作，是全面实施素质教育的需要，是全面贯彻党的教育方针，是培养跨世纪合格建设者和接班人的需要。

所谓学困生，既包括缺乏学习愿望与动力、不能掌握基本学习方法而难以完成正常学习任务的学生，也包括不守纪律或有不良道德行为的学生。有人说要用安徒生的爱心，格林般的耐心，冰心般的柔情去抚慰学困生的心田。那么，我们教师应该怎样做好学困生的教育转化工作呢？

一、深入细致地了解学生

学困生的成因是多面、复杂和长期的，只有找到了病源，从源头挖起，才能“药到病除”。教师应本着理解的原则，摸清其犯错的原因和动机，想办法接触和他们比较要好的同学，还可以通过电话、家访等多种形式与家长联系，从侧面了解其学习生活的背景、家庭教育背景、人际关系背景、心理发展过程、成长经历等，为转化工作奠定良好的基础。

2006年，我担任九（2）班班主任。本班学生李韶政是我校老师公认的学困生。在课堂上，他不是睡觉就是开小差，甚至拿手机玩游戏、听音乐；在课外，他除了上网，还抽烟、喝酒„„面对这些情况，我经过多方了解，最终弄清李韶政的主要“病因”——从小患心脏病，家人宠爱，老师和同学的容忍及迁就。

“严是爱，松是害”，针对李韶政的特殊情况，我对症下药，经过传统美德故事的教育和身残志坚名人事迹的激励等工作，李韶政同学不仅改掉了坏毛病，还被评为学校的优秀班干部。

事实证明，只要准确地了解造成学困生的原因，在转化学困生的工作中，就能收到事半功倍的效果。

二、真心关爱学困生

陶行知先生曾说过：“谁不爱学生，谁就不能教育好学生。”由于周围的偏见与冷眼，学困生的心理往往显得封闭与孤独，有相当一部分学生甚至连上课发言、提问及与老师、同学交往的勇气都没有。此时教师如能给予他们多一点爱，则会激发他们的自我肯定意识、使之形成青少年应有的轻松愉悦的心境，进而积极主动地走进父母、老师和同学，并自觉接受他们的帮助和教育，逐步走出自我封闭，取得思想和学业上的进步。

我在2005年担任班主任期间，男生宿舍204室经常会失窃，丢的都是一些不大值钱的东西，如香皂、洗发水之类的日常生活用品。后来经过明察暗访，发现偷东西的居然是胆小怕事的陈锦福同学，我把他叫到办公室，他对自己的偷窃行为供认不讳。我当时一气之下，严厉地批评了他。许久，他才低下头对我说：“老师，我从小到大都没有用过香皂，我想试一下。”我听后觉得不可思议，都什么年代了，还有人用不上香皂？于是我到他家去家访，当时的情况让我终生难忘。他爸爸早已病逝，妈妈是外省来的，还有两个弟弟，一个妹妹，一家五口住在一间破旧的小茅屋里，生活十分艰苦。看着他们衣衫褴褛，我不禁黯然泪下，对自己之前的一时冲动后悔不已。后来我经常找他谈心，给他讲一些“人穷志不短”的故事，并在生活上给他一些帮助。从此，204宿舍再也不曾丢过东西，陈锦福本人也变得积极向上，乐于助人。后来他还建议我在班上成立 “爱心基金会”，让同学们把平时省下来的零用钱捐出来，把班里平时卖废纸和饮料瓶得到的钱攒起来，用来帮助班里一些生活困难的同学。

教育实践告诉我们，爱是一种最有效的教育手段。教师情感可以温暖一颗冰冷的心，可以使浪子回头。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。

三、尊重和信任学困生

人的自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是进步的动力之一，教师应当尊重、信任学困生，逐步消除他们的疑虑。因为学习不好或纪律差，长期受冷落、歧视，他们一般都很自卑，内心深处很渴望得到老师和同学的理解、尊重和信任。

有一次晚自修后，学校的领导在校园的树林里巡查时发现我班的李艳梅同学和一个男生在谈恋爱。男生跑掉了，李艳梅被叫到领导办公室，任凭领导怎么问，都不肯说出男生的名字。后来我让学校交给我处理。我把她带到宿舍后，装作若无其事地跟她谈心，谈一些我读书时代的事情，她慢慢就向我敞开了心扉。于是我乘机拿出两个西红柿，一个青的，一个红的，我让她都尝尝，并问她感觉如何。她说那个青的没成熟，又酸又涩；那个红的熟透了，很甜。我借此时机说：

“是啊，西红柿还没成熟就摘来吃当然会又酸又涩了，等成熟了再来吃多好啊！有些事情也是这个道理啊！”她楞了一下，说：“老师，你什么也别说了，我知道怎么做了，但是请你帮我一个忙，让学校别查了，我只告诉你一个人„„。”后来她还常常向我倾诉内心的许多苦闷、迷惘，她也真的把精力放在学习上了，上课不再像以前那样心不在焉了，因而成绩提高了很多。

这就是尊重和信任的力量，它是开启学困生心灵的钥匙。作为班主任，五该给予那些学困生足够的尊重和信任，让他们取得更大的进步。

四、真诚地赞扬学困生

法国教育学家卢梭曾经说过：“表扬学生微小的进步，要比嘲笑其显著的恶迹高明得多。”教师要对学困生以表扬为主，抓住每一次的“闪光点”对他们进行表扬。2008年我任九（4）班的班主任，我班的李伟超同学上课无心听讲，经常开小差，学习成绩很不理想。有一次班里的同学在外面出黑板报时，我发现他在很认真地写字，字写得特别漂亮。于是我乘机表扬和教育他：“你的字写得真棒，如果学习上能再认真点，那你就更棒了。”后来，他果真学习认真起来了，一学期下来，成绩大有进步。可见，真诚地赞扬学困生，能使教师在教育教学中收到意想不到的效果。

苏霍姆林斯基曾感叹：“从我手里经过的学生成千上万，奇怪的是，留给我印象最深的并不是无可挑剔的模范生，而是别具特点，与众不同的孩子。”教育的这种反差告诉我们，对学困生这样一个“与

众不同”的特殊群体，教师必须正确认识他们，研究他们，将融融的师爱洒向他们，让这些迟开的“花朵”沐浴阳光雨露，健康成长。

18.如何做好后进生的教育和管理工作 篇十八

由应该教育向素质教育转轨，是教育方向和教育观念的转变。素质教育的核心之一就是要面向全体学生，使他们西面发展，这样才能提高全民族的素质。但事实上存在着大量的后进生（一般是指具备了接受知识的生理条件和智能，但在思想品德、行为习惯和学习方面差），这是教育中存在的普遍现象，因此要求班主任要做好后进生的转化工作。

一、注重个性化原则，摸清情况，分析原因，区别对待。

在班主任工作中，人们习惯把后进生分为两类：一类是思想品德、行为习惯差；一类是学习成绩差。两者兼而有之，则称为“双差生”。作为班主任要做好后进生的转化工作，首先要了解后进生的问题所在： 是品德行为差，还是学习成绩差？是某些方面差，还是各方面都差。使他们产生这些问题的根源何在。根据所了解的情况，对症下药，因材施教、扬长避短、因势利导。班主任要明白后进生的转化工作需要一个“醒悟、转变、巩固”的过程，“一口咬不出油来”，因此要求班主任为他们精心设计不同层次的目标，每个目标都要接近学生的“最近发展区、心理承受力”。

二、注重情感原则“晓之以理，动之以情”，充分发挥教师爱的作用。

诗人白居易说过“感人，心者，其先乎情，莫始于言”、“人非草木，孰能无情”情感是人们对客驳事物是否符合自己要求而产生的心理体验，它有移情和调节作用，美国著名教育家布鲁姆认为：情感的前提特征在学习中起25%的作。可见情感在教育过程中作用的重要。实践证明，要做好后进生的转化工作，教师必须热爱学生，要把满腔爱心奉献给学生，既做他们的良师，又做他们的益友。这样，无论多顽固的学生，都会在爱心和情感的感召下，受到触动，接受教育，重新扬起人生的风帆，奔向人生的阳光大道。

三、注重正面教育原则，掌握后进生的心理特点、发现“闪光点”多加鼓励。

后进生有一些特殊的特点：思维发展方面存在一定的缺陷，他们的思维发展水平和思维速度均低于同龄人，学习的基本技能存在缺陷，不能在一定时间内有效地掌握知识，学习态度消极，犯了错误后又往往十分矛盾，想改正，但又缺乏改正错误的信心和勇气，并希望老师和同学给予理解。因此，作为班主任不能因为学生的一次失败、一次错误就惩罚他们，而应给予学生认识错误、改正错误的机会。正如马克思所说：“人要学会走路，也要学会摔跤，他才能学会走路”。而最好的方法是引导他们的自主意识，让他们自我批评、自我调节。

并非所有后进生都顽固不化，他们中大多数也希望改正错误，能得到教师和同学的赞扬。因此，班主任就要掌握这些特点，注意发现他们的“闪光点”，及时给予肯定和表扬，充分调动他们的积极性和主动性，使他们奋发向上。

对后进生的鼓励，按其不同特点，概括为四种类型：

〈一〉期待性鼓励：班主任对后进生的进步抱以期待成功的态度，要用放大镜去寻找他们的闪光点，用天平称计算他们的成绩和进步。〈二〉激发性鼓励：班主任要通过各种方式给后进生以表现的机会，可以从体育、劳动、文娱活动等方面打开缺口，让他们抬起头，奋发进取。〈三〉表扬性鼓励：班主任要对后进生的进步和成功及时作出评价。〈四〉谅解性鼓励：班主任对后进生转化过程中的过失要给予宽容和谅解、允许他们保留小小的“隐私”，允许他们出现反复时要热情给予宽慰。使他们刚刚复苏的心理不再留有阴影。

四、注重形成性原则，对后进生的转化工作要长期抓、反复抓。

学生的思想品德，行为习惯的形成是一个长期而反复的过程，尤其是青少年有可塑性发展性的特点，好的容易接受，坏的也容易接受。今天变好了，明天又可能变坏，反复性很强，一般要经过“醒悟—转变—反复—再醒悟”这样一个过程。班主任不要认为一个学生一时改

好了就不管了，一旦他又犯老毛病就加以指责或失去信心，而要坚持不懈地、反复地对学生进行耐心的帮助和教育，使学生每反复一次都得一次教育，使真正在原有基础提高。后进生转化工作欲速则不达，企图“毕真功于一役”是不实际的。

五．注重一致性和连贯性：学校、家庭、社会三结合，齐抓共管，形成教育全力。在发挥学校教育主导作用的前提下，必须争取家庭及社会各方面支持、协助、配合，逐步使学校、家庭、社会三种教育有机地结合起来。形成一股教育合力，达到对学生教育的统一认识、统一要求、统一行动，保证教育影响的一致性和连贯性。

班上成立领导、家长、教师、学生参加的联合管理委员会，每次集会或活动，联管会的成员必须到会讲话，家长、教师代表发言，班主任给予总结，这样每一次主题班会如同一堂生动的政治课，耳濡目染，潜移默化，天长日久，就会起到水滴石穿的作用。