创业者必读

创业者必读（精选11篇）

1.创业者必读 篇一

墨守成规或死搬硬套地模仿他人，终究只能是跟在人家的后面走，市场反应肯定比别人慢半拍。作为老板，一定要有魄力和定力，在创新方面力求突破，这样才能赢得市场。 ——题记

1.一定要对项目进行客观、充分的论证

不要市场流行什么就去经营什么，更不要自以为是，认为自己爱吃的就是顾客喜欢的，一定要摸清顾客的就餐需求;开店前要先做预算，计算好营业收入和利润水平，了解预备上马的项目的基本盈利模型，计算出日均成本不能超过什么水平，日均营业收入不得低于什么水平??这些必须在开业前就做到心中有数，否则即使生意看起来红火，也不一定能赚到钱。

2.太乐观、太悲观，都可能失败

做餐饮既不能过于乐观，也不能过于悲观，这句话说起来容易做起来难。我当初在第三个项目投资失败时，感觉人生走进了“死胡同”，老天要故意和自己过不去。到了现在我才明白，一个人在失败的时候，最应该也是最难做到的就是冷静。如果你能好好静下心来，想想自己错在哪里，失败在哪个方面，那么把失败转化为成功的几率要大得多。

现在手上经营的这家餐馆，每天的盈利都超过了自己的预期，可是我每天都告诫自己：一定不要太乐观，今天生意好，说不定明天就关门歇业了。所以我每天对店内的管理精益求精，不仅对菜品要求非常高，重视顾客的反馈，甚至连地面的一滴油渍，都要求打扫干净。

做为经营者，在任何业绩面前都不能过于乐观，也不能过于悲观——但这并不是每个人都能做到的，我也没有高明的办法教给大家，主要还得个人的阅历和经验，当然也要多向老行家学习。因为生意是在艰难中“熬”出来的，所以在生意不好时，千万不能心慌，要多分析原因，是项目不适合选定的环境，还是没有很好地来操作项目?如果结论是后者，那么就应该坚定的熬下去;如果是前者，那自然是当机立断，马上着手撤兵，这个时候切忌“恋战”，并且在撤兵时不可仓皇而逃，应该从容不迫，将损失降到最低——一句话，要沉得住气。

3.无目的地改来改去，只会越改越糟

我的第一个餐饮项目，是当时市场上最流行的火锅品种，可是开张才三个月放弃，是不是应该坚持呢?现在看来，放弃应该是正确的决定——因为那时的火锅市场已经趋于饱和，我的店没有任何优势和别人竞争，即使再坚持也没有起死回生的机会。而我的第二个项目——海鲜，在经营了一年之后放弃，实在有些可惜，以我现在的角度来看，应该坚持做下去。这是为什么呢?因为海鲜店的市场定位很准确，顾客也喜欢，人气更是旺的不得了，做的不好的地方其实是自己的内部管理——人工成本和管理成本太高，导致了“人气旺但不赚钱”的局面，假如当时没有放弃，而是及时进行优化内部管理，把成本控制在合理的范围内，那我现在肯定是一位成功的海鲜店老板。

在很多时候，我们事先精心设计的策略都是正确的，只是这些策略在“落地”时并不会马上紧贴地面，经常会“上下弹跳几下”，在它跳的时候我们千万不要误以为它落不了地——任何策略要发生积极作用都需要时间，这也从另一方面印证了生意是熬出来的道理。所以我们要是确定了一个策略，包括顾客定位、价格定位、产品定位、促销手段、顾客服务、用人方案等，就要坚持下去，不要总是改来改去，那样做的结果或许会更糟。迟早有一天，你会发现其实最初的那个策略是对的，可是往往我们已经错失良机。

4.不重短期利益，也不会有长期利益

我刚涉足餐饮的时候，听一些朋友说，做餐饮基本上是“先赔后赚”、“先旺店再旺钱”。我觉得这些说法很有道理，所以每次开店都会抱着“先赔三个月”的心态，认为只有先“赔”，后面才能大赚。可实际上并不是这个理儿：你“赔”出去的钱未必就能让顾客受益，很有可能是因为你不懂经营造成了亏损，这些钱是白白流出去的。

在短期利益与长远利益之间进行取舍时，由于每个人的出发点不同，结果也会不一样。我的观点是，刚启动餐饮项目时，企业还在生死之间徘徊，最好把眼前三个月的利益放在首位。我始终坚信一点，如果没有今天，那么谈明天、后天的规划还有什么意义?我的家常菜馆就印证了这个道理，我们在没有进行顾客返利的情况下，开张的第一天就赚钱，一直到现在仍然保持着极高的人气。

5.不图“微利”，就不能有“大利”

“利润”是我们每个商人都追求的目标，但是在追逐的过程中，每个人的方法和观点是不同的。我想说的是，有关生意的任何方面，我们都应该做一个“微”利是图的人。我曾经一度追求“暴利”，这与我一开始对餐饮的认识有关。刚开始涉足餐饮时，我觉得这个行业能赚大钱，而且是成倍的利润，于是在定价上我都尽力往“高”定。例如在经营快餐店时，我想做“白领快餐”，定位人均消费25元左右，可是我们店的装修、菜品和其他人均消费10元的快餐店并没有多大的区别。这种“一口吃个胖子”的心里没让我发了财，反而让顾客再也不敢进来。

曾经有文章说：一个做汤圆的人，从“小”利看“大”利，从小的东西做起，结果做成了全国的行业第一。我们的餐饮行业，暴利时代已经结束，微利时代早已开启，所以做餐饮要有“微利”的心里准备，切记不要逮住顾客就“宰”，一定要给自己、给顾客、给市场留下空间。

6.轻率拍板，会丧失主动权

做餐饮，你要与方方面面的人谈判，比如租房，要找房东谈;招聘，要和厨师、服务员谈;采购，要和供货商谈。在谈判时，一定要坚持自己的成本原则，不要“脑子一热就拍板”。记得有一次和房东谈租房子的事，一开始他就说“餐饮怎么怎么能赚钱，你以后肯定能成大老板”之类的话，当时说得我心花怒放，结果房租比自己预计的价格多出了6万元。在进行商业谈判时，一定要竭力争取有利于自己的条件，成本越低越好，现金投入越少越好，自主权越多越好，灵活性越大越好(例如房租的支付方式是每年支付，还是季度支付)。在商业方面的任何谈判你都要强硬，因为此刻是你拿钱出来投资，主动权在你手中，决不要因为急于在某个时间段里开张，而轻率的决定某些条件。

7.等待会丧失良机

现在很多做连锁的餐饮老板都注重前期投资，建立大厂房、大基地，构建宏大的连锁体系，我觉得这些无可厚非。现代市场经营确实需要规模化，可我想说的是，像我们这样的小老板，如果也想发展成全国连锁的规模，那该怎么办呢?

因为我的餐馆生意好，口碑也不错，曾经有许多想投资餐饮的人来找我合作，他们有的想加盟，有的想合作经营。面对这样的机会，我并没有因为自己的实力弱小而回绝，而是

选择了其中一些谈得来的人进行合作。有同行说，你没有连锁体系，没有原料基地，怎么能搞连锁?事实上，我们在附近的一个城市开了一家新店，他投资，我来管理，分店和总店共用一个供货渠道来降低采购费用，总店提供技术支持，结果新店的运营十分成功。

准备总是有缺陷的，我们不可能在一切完备之后再去发展，因为那时我们已经错失了良机。我们去看小肥羊，它就是一个“边发展边完善”的成功案例，在它还不是很成熟的时候先行扩张占领了市场，然后逐渐规范，最后成为强大的餐饮航母。如果等到一切都完备了再连锁，可能就不会有今天的小肥羊了。

8.乱用营销，适得其反

尽管我现在的生意还不错，但是也面临着很多问题：一个开了5年的老店，顾客逐渐产生了“厌倦感”，我该怎么调整创新?周围开了很多和我定位相同的菜馆，都想抢夺我的市场份额，我该怎样制胜?朋友给我出谋划策说：“你的装修不如竞争对手，你的顾客对这里熟悉到了没有新鲜感，你要不断玩出新花样才会有发展的前景。”

我对他的话半信半疑：“花样”用好了，可以起到带动作用;用不好，担心会适得其反。我一直在考虑“花样”的用法：周围的竞争对手经常在年节时推出“赠菜”、“返券”活动，可是5年来，我的店始终没有做过任何促销活动，但顾客却觉得“这家店最可信”;竞争对手经常派厨师到我这里来学菜，我们有什么他们就跟着卖什么，做出来的菜味道基本一个样，可是顾客却说“这里的菜最好吃”。

2.创业者必读 篇二

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3.创业者的七大必读法宝 篇三

创业伊始，创业者需要有良好的心态，并做好充分的心理准备。要有胆识，善于捕捉新生事物；要有信心，坚信“人定胜天”；要有理想，善于将人力、物力及心血投入到实现远大的目标中去，以求创造奇迹；要有坚强的毅力，从不惧怕失败。创业者既不能被创业过程中取得的种种荣誉感冲昏头脑，又不能被创业道路中的艰难险阻吓的萎靡不振。创业初期注意什么？“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，做好这样的心理准备，就能迈上成功创业的阶梯。同时，创业一定要赢得家庭的支持，这样就拥有了强大的精神后盾，遇到了困难，有人支持；遇到烦恼，有人分担；获得成绩，有人分享！

法宝二：选择一个适合自己的行业

对创业者而言，选择行业至关重要。创业选择的行业最重要是自己所擅长或了解的。很多创业者只顾着挑选赚钱的行业，却不考虑是否适合自己。创业初期注意什么？其实任何行业也都有赔钱的企业，决定结果的因素是自己是否在所在行业具有核心优势，包括经验、资源、技术等。为了让自己在创业的行业有优势，创业者一方面要在创业前通过实践积累、培训学习等方式进行专业技能的准备，另一方面可以寻找该行业有多年经验的专家咨询了解情况或者与其谋求合作。同时，对创业的行业或项目，创业者一定要做好前期的市场调查，不能想当然的觉得市场前景好，就开始行动。

法宝三：组建好团队

创业不是一个人的事情，要靠大家共同完成，特别是大学生创业，需要组建好一个团队，包括合伙人、员工。选择合伙人或员工，不仅要重视能力，更要重视人品。创业初期注意什么？品行不良的成员会给企业造成难以想象的损失。同时合伙人要优势互补，分工明确。有些年轻人创业大多都是专业技术出身，对管理、市场营销都不擅长。这时，合伙人中必须有人要勇于担当去做管理或去搞市场营销。这样的合作才能最大限度的减少创业的短板。还有初创企业大多会采用亲情化管理，这样容易调动大家的工作热情，但是必须要依据企业的实际情况，制定简明易行的规章制度作为管理的基础，这样，企业才能得到规范有序的发展。

法宝四：有特色有优势

市场本身就是竞争的，同质性强、没有特点肯定很难立足，只有有特色、有区别才能在激烈的竞争中树立优势、站稳脚跟。所以创业者要想办法创造自己企业的特色，而有特色不仅体现在点子上，更要体现在执行上。很多创业者非常重视他的点子，完全不愿和别人说，把整个创业的成败都压在上面。但是再好的点子，也只有执行好，才是真的好。创业初期注意什么？要想找到自己的特色，创业者要在创业前仔细观察、善于捕捉到生活中特别是同行里，哪些地方做得好，哪些地方是不足。好的地方，要学习；不好的地方，要自己想办法能解决，这就是很大的特色、优势。对于初创者来说，做好售后的服务是最容易快速建立起来的特色。在卖完商品之后，创业者还能给顾客多一项帮助，多一个关心，满意度就提高了，时间长了，口碑自然就好了，并不需要投入太多的资金。

法宝五：集中精力先求生存

企业发展有个过程，这个过程是市场播种、耕耘和收获的过程。

作为初创企业，首要的任务是如何生存，只有解决了生存，才能谈得上发展。创业初期注意什么？所以，创业者不要把过多的精力放在增加项目、扩大摊子上，而要抓住顾客的核心需求和核心价值，把有限的企业资源集中服务于创业目标，并使创业目标能够更好的实现。同时创业初期必须精简机构、重实质、重效率，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

法宝六：借助创业指导部门的支持

对于没有太多社会经验和人脉关系的大学生创业者来说，借助政府或大学中的创业指导部门的支持与帮助是非常重要的。因为创业是一项复杂的工程，要求创业者具有综合的能力，不仅要有专业技能，更要有组织管理能力、市场营销能力等。创业初期注意什么？而创业指导部门不仅帮助创业者提前培训创业的意识、创业的能力，而且在项目选择、问题咨询、品牌推广等方面都会给予一系列支持。在创业道路上，有导师的指导与支持，不仅是企业发展的加速器，更是一件幸运的事情。

法宝七：坚持就是胜利

4.必读的创业书籍 篇四

《从0到1：开启商业与未来的秘密》

作者：彼得·蒂尔

《从0到1：开启商业与未来的秘密》是Paypal联合创始人、亿万富翁彼得·蒂尔(Peter Thiel)的经典之作。这本不厚的书探讨了找到创新的独特方式的重要性，还讨论了建立一个有独角兽潜力的初创企业都有哪些方法。

《精益创业：新创企业的成长思维》

作者：埃里克·莱斯

《精益创业：新创企业的成长思维》给商业世界介绍了一种精益的方法，并展示了如何利用它从零开始建立一个伟大的公司。这本书出版后，精益创业的方法获得了成千上万的追随者。这是我们书单上的又一本经典。

《10%企业家：无须辞职，亦可创业》(本书暂无中文版)

作者：Patrick J. McGinnis

《10%企业家：无须辞职，亦可创业》这本书对企业家精神提供了一个不同的看法，是一本很多人都会需要的书。作者提出了在全职工作进行的同时(至少在创业刚开始的时候)新创立一个企业的许多论据和案例，对《精益创业》这本书的方法是一个很好的补充。

《创业维艰：如何完成比难更难的事》

作者：本·霍洛维茨

《创业维艰：如何完成比难更难的事》的作者本·霍洛维茨(Ben Horowitz)是硅谷最好的风险投资公司之一安德森·霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)的传奇创始人。作者经历了创业者在初创企业的发展中必须面对的困难情况，在书中毫无保留地奉上了自己的创业经验。

《这就是OKR：让谷歌、亚马逊实现爆炸性增长的工作法》

作者：约翰·杜尔

《这就是OKR：让谷歌、亚马逊实现爆炸性增长的工作法》的作者约翰·杜尔(John Doerr)是一位亿万富翁、风险投资家和企业家，他推广了目标与关键成果法(Objective Key-Results)，这本书结合了OKR这一奇妙的方法论和世界上最伟大公司的案例。

《重来：更为简单有效的商业思维》

作者：贾森·弗里德/戴维·海涅迈尔·汉森

《重来：更为简单有效的商业思维》是一本通过质疑现状，变换方法并使之奏效的书。本书的两位作者有过重来的经历：他们与一个远程团队合作，几次从零开始重建一切，甚至还违背了流行的方法，成功地创建起了一家初创企业。

《原则》

作者：瑞·达里奥

《原则》这本由亿万富翁、对冲基金经理所著的书向我们展示了拥有伟大的企业文化会为惊人的成就提供多少动力。作者经常强调，若非首先建立了一种适当的企业文化，他是不会成功的。

《从“为什么”开始：乔布斯让Apple红遍世界的黄金圈法则》

作者：西蒙·斯涅克

《从“为什么”开始：乔布斯让Apple红遍世界的黄金圈法则》是一本关于如何成为领导者的指南。它分析了“领袖气质”和其他创业属性，并以几位名人的例子来辅助说明。

这些书是你创业旅程的良伴。它们从不同的角度绘制了创业的图景，让这个书单更全面。

经典理财书籍

理财十大经典书籍之一

《小狗钱钱》—— 跟神兽学理财

《小狗钱钱》既关乎理财观念，也关乎生活态度。一个人如果想过得更幸福，最重要的不是努力赚更多的钱，而是先改变自己，更积极地生活。

内容梗概：

《小狗钱钱》的故事情节很简单：有位12岁小女孩吉娅发现并收养了一只受伤的小狗，为它取名“钱钱”。不久后她发现，钱钱竟然是一只会开口讲话、懂得很多理财知识的神兽。就这样，在钱钱的指引下，吉娅逐步找到了帮助家庭走出经济困境、改善生活的方法。

理财十大经典书籍之二

《富爸爸穷爸爸》——开启一代人的财富之路

“不要做金钱的奴隶，要让金钱为我们工作”，这句话透彻地说明了有钱人和大部分普通人的本质区别。

《富爸爸、穷爸爸》讲的是一个真实的故事，作者罗伯特清崎有两个爸爸：“穷爸爸”是他的亲生父亲，一个高学历的教育官员;“富爸爸”是他好朋友的父亲，一个高中没毕业却善于投资理财的企业家。清崎遵从“穷爸爸”为他设计的人生道路：上大学，服兵役，走过了平凡的人生初期。

直到1977年，清崎亲眼目睹一生辛劳的“穷爸爸”失了业，“富爸爸”则成了夏威夷最富有的人之一。于是罗伯特清崎毅然追寻“富爸爸”的脚步，踏入商界，从此登上了致富快车。

他以亲身经历的财富故事展示了“穷爸爸”和“富爸爸”截然不同的金钱观和财富观——穷人为钱工作，富人让钱为自己工作。

理财十大经典书籍之三

《邻家的百万富翁》——“富人”到底如何变富

“富人”是如何成为富人的?怎样的财富是可持续的?刚刚富裕的中国人能从美国富人身上学到什么?《邻家的百万富翁》这本书可以告诉你答案。

简单说，成为“富人”就两句话：第一，百万富翁都很理智地花钱，冲动消费、炫富消费不会在他们身上出现，为了变成百万富翁先要“截流”;第二，真正的百万富翁都能成功地累积财富，他们通过“理智”而又“持久”的投资(包括股票、实业、风投、债券等)做到这一点，这就是“开源”。

以上两点就是成为富人的“点金术”。看似简单，可谓是常识，但很难做到。比如“累积财富”这一点就很难，如果你能持续每年获得20%的投资收益率，即使最初只有15万元的本金，以后你的财富也可以达到将近100万元。

理财十大经典书籍之四

《非同寻常的大众幻想与全民疯狂》——远离“大众性癫狂”

从某种意义上讲，人类的金融史也是一部人类疯狂、盲从的荒唐史，能够以史为鉴的投资者才是聪明的投资者。

我们可以从中了解到为什么即使是聪明人，在卷入投机风潮之后也会做出一些无比愚蠢的事情。这些奇异事件的来龙去脉在一页页书卷中回放，读来耐人寻味，发人深省。作者对彻头彻尾的骗徒大加嘲讽，对贪婪、狂妄等人性的弱点冷嘲热讽，对盲目跟从的民众哀其不幸，怒其愚昧，也对无辜成为谬误的传播者和受害者表示同情。

要提醒的是，本书之所以推荐给普通的理财爱好者，并不是因为这本书中有许多金融投资理财知识，事实上，这本书和现代的金融投资理财没有太大关系，但它却非常深刻而全面地描述了历史上人类在利益、愚昧趋势下所引发的癫狂。

理财十大经典书籍之五

《巴比伦最富有的人》——最古老的投资智慧

古巴比伦很早就通晓了财富增长的智慧，如今这些“简朴”的思想依然行之有效。

读完《巴比伦最富有的人》，你将通晓最基本、最不能忘记的财富法则，完成你一生必经的财富启蒙;你将了解财富的获得需要积累，学会增收节支、合理使用金钱;你将学会在绕开财务陷阱、保证资金安全的前提下，如何积极投资、掌控风险以获得更大的经济利益。

理财十大经典书籍之六

《就这样理财，就这样生活》——幸福生活的“药方”

理财老手“标叔”给99个理财难题开的“药方”，也许会让你找到聪明理财的窍门，以及通往幸福生活的秘方。

10 万元如何获得可观回报?人生第一个100 万如何获得?股票套牢该怎样解套?什么人不用买保险?如果你正好因为以上种种理财难题而困扰，不妨翻开《就这样理财，就这样生活》。

理财十大经典书籍之七

《聪明的投资者》——“价值投资”的核心

本杰明格雷厄姆是“价值投资”理念的祖师爷，他认为“价值投资”的核心就是追求安全边际。其实，不论是怎样的投资理念，所有理性投资的前提都应该是一句话：确保你的投资安全。

理财十大经典书籍之八

《漫步华尔街》——“简单有效”赚钱法则

在股市里，有没有一种既简单又有效的赚钱方法?这是很多刚刚入市的投资者想知道的。应该说，相对容易做到，并且能稳健地赚取市场某一阶段平均回报率的方法还是有的。

《漫步华尔街》也是一本投资领域常年畅销书，上世纪70年代出版以来，至今已经修订到第10版。作者伯顿马尔基尔在该书中开宗明义表示：“这本书不是投机指南，也不保证一夕致富，写作目的在于帮助一般的投资人了解投资理论与实务，以培养健康的投资观念。”

理财十大经典书籍之九

《巴菲特之道》——结束对股神的误解

谈到巴菲特，一般的投资者都这样认为，“不就是买大蓝筹，长线持有嘛。”其实，那是对股神巴菲特的误解。真实的巴菲特不仅偏爱成长股，他还会“低吸高抛”，也善于借助危机事件打埋伏。

《巴菲特之道》这本书中详细分析了巴菲特9大投资案例，告诉我们价值投资是一个环环相扣的思想体系。要让下面三点融进你的血液，才可以对别人说是巴菲特的徒弟。

1、学会等待——相信市场总会有定价出错的机会。

2、自知之明——在自己能力范围之内(“能力圈”)等待这些机会出现。

3、理性冒险——机会出现后，下大注(“集中投资”).

理财十大经典书籍之十

《穷理查宝典》——战胜人性的弱点

从某种意义上讲，投资就是与人性作战，而投资大师也往往是洞悉人性的心理学大师，芒格就是其中之一。

《穷查理宝典》的作者是查理芒格，他是巴菲特的合伙人，也是其良师益友。这本书完整收录了芒格主要的公开演讲，书中十一篇讲稿全面展现了这个传奇人物的聪明才智。此外，“芒格主义：查理的即席谈话”一章收录的是他以往在伯克希尔?哈撒韦公司和西科金融公司年会上犀利和幽默的评论。

贯穿《穷查理宝典》全书的是芒格展示出来的聪慧、机智，以及其令人信服的价值观和卓越文采。他拥有百科全书式的知识，所以从古代的雄辩家，到18、19世纪的欧洲文豪，再到当代的流行文化偶像，这些人的名言他都能信手拈来，并结合他和巴菲特投资生涯的案例，来强调“多元思维、多元知识结构”对投资者的益处。

提升门店业绩的好书

01

《开店有讲究》

王森 著

豆瓣评分：8.6

最近备受关注的人工智能其实也给大众提出一个问题，那就是人工智能到来之后，人干什么去呢?我的答案就是E.F. 舒马赫先生推崇的大众生产，即人类可以利用中间技术去做那些机器做不了的，需要心灵、温度和人情味的事情。不管是我们想要摆脱在大量生产中的工具身份，还是应对人工智能时代的来临，摆在我们面前的出路其实很多。为了满足消费升级的需求，我们完全可以寻求一些中间技术，为自己开一间小店，为这个社会提供机器不能替代的，有温度和人情味的产品和服务。

02

《从零开始做餐饮： 餐饮开店经营实战指南》

宋宣 著

豆瓣评分：8.6

一个从未接触过餐饮行业的人想做餐饮该如何入手，该准备些什么东西?《从零开始做餐饮》一本书解决你的开店、经营、管理、盈利难题。海底捞如何让员工死心塌地?西贝莜面村叫好又叫座的“亲嘴打折节”是怎么策划出来的?喜家德的“变态”品控是怎样实现的?眉州东坡如何利用数据分析进行会员管理、菜单变革?本书通过翔实的案例、丰富的数据、直观的图表，从选址装修、菜品定价、运营推广、员工管理、数据分析等9个方面剖析了餐饮人最关注的盲点与痛点，让从业者能够快速实现自我升级，在餐饮经营之路上术道兼攻。

03

《新零售全渠道战略》

角井亮一 著

新零售到底是什么呢?两句话就能说清楚：它的本质，是通过服务与技术，满足消费者的即时消费需求;它的要点，是让顾客认识到“这家店真好，可以随时随地下单、取货”。因此，“新零售”是什么不重要，重要的是怎么通过服务与技术提高经营效率，满足顾客需求，做好自己的生意。全渠道，就是实现这一目标的关键。只有打通各个渠道，全方位接触到顾客，我们才能通过服务与技术将自己的优势信息传递出去。

那么，真正的问题来了：1.全渠道和多渠道销售、O2O有什么区别?2.如何打通各个销售渠道，满足消费者的全方位购物欲望?3.如何创新店铺体验模式，提升顾客进店率?4.如何避免错失销售机会，提高商品周转率?5.除了传统手段以外，还有哪些途径可以接触到顾客?6.美国和日本是如何通过打通全渠道实现经营突破的……

《新零售全渠道战略》是一本介绍由于智能手机的出现而使全方位购物成为可能，并开始彻底改变购物模式及流通零售业的全渠道解说书，它会告诉你：有哪些先进的服务与技术可以借鉴;如何经营好网店，如何让线下和线上完美融合起来。

04

《这样的店长很抢手：餐饮店长脱胎换骨之特训手册 》

杨铁锋 陈晓霞 著

一个优秀的店长可以带活一个店，一个品牌是否有众多优秀的店长，就成为制约其终端发展的关键因素。从某种程度上说，餐饮业是“店长决定成败”。那么，什么样的店长能把餐饮店经营得有声有色?餐饮店长日常管理事项有哪些?如何才能带出好员工?如何提升管理能力，在餐饮业塑造口碑，进行精准定位?本书详细地介绍了如何培训一名无可替代的店长。内容涉及日常餐饮运营中，服务、厨房管理、成本收益、口碑建设、市场营销、精准定位、商业模式以及思维力、表达力和执行力等诸多方面。本书适合餐饮行业各级管理人员，需要了解店长业务的投资人，餐饮企业一线员工，餐饮培训师，各大高校企业管理和MBA专业的教师和学生阅读。

05

《让顾客一键下单：洞察线上购物的心理动机》

格雷厄姆·琼斯 著

为什么大多数网上购物车订单在支付之前被放弃了?打折和赠品真的能吸引网购用户吗?《让顾客一键下单》揭示了网购背后的心理动机，以及如何利用互联网心理学和零售心理学，来构建零售企业的在线策略。本书还介绍了大量案例，从美妆电商Bellabox到大型团购网站Groupon，从线下廉价商品连锁店一磅店到著名百货商城塞尔福里奇百货公司，挖掘和提炼出了一套行之有效的5步点击系统，旨在将用户的点击变成利润。在如今的新零售风潮中，无论是小型网店还是大型在线商城，无论是纯电商还是纯实体，都可以从这本兼具理论和实操的《让顾客一键下单》中获益良多。

06

《实体店这样做绝不输电商：实体店+互联网，这样运营更有效》

何毅明 著

马云说：不是实体店不行了，而是你的实体经济不行了。这句话意思是说，做实体店要想活下来就必须要创新思想，用互联网的思想与营销联合。那么要怎么做呢?《实体店这样做绝不输电商》这本书来告诉你怎样运营更有效。本书从日本实体店运营理念入手，通过对实体店和电商的优劣势剖析，结合当下移动互联网时代背景，从创意营销、体验营销、一站式营销、社交营销、实体店互联网思维、实体店+O2O等方面，为读者总结了一套实体店的运营策略。本书适合实体店老板、店长、运营管理人员阅读，同时亦可用于店员培训使用。

07

《店长管理升级系列6本套装(零售店长经营管理能力提升之道)》

本套书籍包括《零售店长就该这么干》、《店铺防盗》、《最勾引顾客的招牌》、《敢挑选顾客的店铺才能赚钱》、《繁荣店的问卷调查术》、《店长手绘POP引流术》。《零售店长就该这么干》这本书是当好零售店长必须读的一本书。店长必须掌握与店铺相关的所有信息，精于管理店铺的各类数据，这是店长必备的能力。

08

《门店经营转型升级系列6本套装》

本套书籍包括《大数据时代的社区小店》、《线下体验店》、《让顾客爱上店铺：东急手创馆》、《为何顾客会在店里生气》、《制造型零售业——7-ELEVEn的服务升级》、《中小企业自媒体集客术》。《大数据时代的社区小店》这本书讲的是大数据时代的社区小店该怎么做?光靠质量和低价会将经营引入崩溃的深渊。这本书介绍了一个虽然只是一家拥有40多名员工的小电器店，最严峻时被6家大型家电量贩店包围，竟然也奇迹般地做到了连续盈利，并且毛利率高达39.8%。

09

《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》

亚当费里尔 著

豆瓣评分：9.9

消费领域上下游的各个环节，生产、零售和营销，都在为日益挑剔和喜新厌旧的消费者感到头疼。我们已经知道数据可以帮忙预测消费趋势的频繁变化，面对分析结果，下一步该做什么?这本书归纳了10点改变消费者行为的要诀，辅以全球知名品牌的成功案例和自己经手过的客户故事，来论证他提出的新营销方法论。消费升级的核心在于体验为王，已是新零售时代的业内共识。但体验为什么重要?如何设计美好体验?

10

《连接：顾客价值时代的营销战略》

施炜 著

商业世界正在经历巨大变革，顾客属性也发生了根本变化，企业依然按照以往的逻辑经营将举步维艰。只有从顾客价值这一起点、初心和宗旨出发，我们才能找到通向未来的正确道路。本书原创性地构建了“需求”“价值”“连接”三位一体的战略框架，实现顾客价值认知、产品(服务)交易、关系深化三大功能，从而为互联网时代的营销实战提供了一个全新的连接模式……

11

《营销策划方法技巧与文案》

孟韬 毕克贵 著

5.创业必读的十本书 篇五

作者以写实的手法和犀利的风格，描绘了1993—部分国企和民企在改革和崛起中的艰难历程。其中有柳传志、张瑞敏、王石、马云、吴仁宝等成功的典型，也有禹作敏、牟其中、姬长孔、沈太福等昙花一现的悲剧人物。

本书作者没有用传统的教科书或历史书的方式来写作这部著作，而是站在民间的角度，以真切而激扬的写作手法描绘了中国企业在改革开放年代走向市场、走向世界的成长、发展之路。改革开放初期汹涌的商品大潮;国营企业、民营企业、外资企业，这三种力量此消彼长、互相博弈的曲折发展;整个社会的躁动和不安……

第二步：准备好了没?——《创业时，我们在知乎聊什么》

本书由500万知乎用户亲自甄选出近百篇知乎上的创业问答，是一本关于梦想、创新、如何引爆流行并赢得尊重的青年创业手册。

本书的回答者包括：互联网行业最成功的创始人、创业家、最具创新精神的投资人、最活跃的产品经理、法律专家、财务分析师、网络工程师、连续创业者、无数知乎控，他们推心置腹地回答每一个创业问题，分享自己隐秘的创业经历，讲述创业路上的荣耀和忧患。

每个人都可能是创业者，而这些专业级的分享，会让创业者不再孤单。

第三步：那就开始吧，给自己一个明确的《定位》

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客)，为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)，是商业人士的必读之作。

第四步：是进军无人占领的——《蓝海战略》

所谓蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

蓝海是待开发的新市场，潜力大，但风险也高。

第五步：还是去虎口夺食——《红海战略》

红海战略是“蓝海战略”的对称，是在已知市场空间中进行竞争的战略。红海是成熟市场，风险低，但竞争激烈。

红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

第六步：如何做到——《从0到1》

本书作者是硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔、布莱克·马斯特斯。

在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程。

《从0到1》为你开启创新的秘密。PayPal公司创始人、Facebook首位外部投资者彼得·蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。

第七步：你必须要做到——《精益创业》

精益创业来源于互联网行业，是软件开发的一种新模式。但其背后的“客户验证”思想在大量非IT领域得到应用。

整体而言，精益创业适合客户需求变化快、但开发难度不高的领域，比如软件、电影电视、金融服务等领域。在国内，除互联网企业外，酒店管理领域的“今夜酒店特价”就采用这种小步试错的方式进行开发，一些传统企业如中信银行信用卡中心利用精益创业进行信用卡产品及客户服务的创新，并把三大法宝固化到项目管理机制中。

第八步：最后，我们要回到——《商业的本质》

《商业的本质》是杰克·韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。他指出，科技革命给市场带来了巨大变化和诸多杂音，但作为管理者，不能迷失商业中最核心的东西。在当今的新商业环境下，要想“赢”，就必须遵从商业的规则，回归商业的本质。

本书结合了大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括：协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。

第九步：治大国如烹小鲜，信手拈来——《老子》

这本书不用过多介绍，阅读的人各有各的收获，什么心态的人便能看到什么样的解读，不论在哪个时期都适用。

这里借用于商业，一句“内圣外王”足矣。

6.经商和创业必读的书籍推荐 篇六

(Crazy Is a Compliment: The Power of Zigging When Everyone Else Zags)

琳达•罗滕伯格(Linda Rottenberg)是企业经营方面的著名专家。此外，罗滕伯格还是非营利机构Endeavor联合创始人兼CEO。该机构致力于为全球培养出更多的企业家。

此书是罗滕伯格在过去20多年中与企业主打交道中所习得的经验之谈。罗滕伯格认为，任何人都需要学习企业家精神，这不仅能为他们在不稳定的时代保住饭碗，还能有助于他们自立门户，发展自己的产业。

2.《创新者：一群黑客、天才和极客如何引爆数字革命》

(The Innovators: How a Group of Hackers, Geniuses, and Geeks Created the Digital Revolution)

在乔布斯传记后，沃尔特•艾萨克森(Walter Isaacson)推出了这本新书，此书收集了大量对科技界产生重要影响的人物故事，从19世纪40年代的“数字女王”阿达•洛芙莱斯(Ada Lovelace)到当代领导者拉里•佩奇和谢尔盖•布林(Sergey Brin)。

3.《亚当•斯密如何改变我们的生活：意想不到的人性与幸福指南》

(How Adam Smith Can Change Your Life: An Unexpected Guide to Human Nature and Happiness)

亚当•斯密(Adam Smith)在1776年的经典作品《国富论》奠定了其首位现代经济学家的地位。不过，他的另一本著作《道德情操论》(The Theory of Moral Sentiments)的传诵却不及《国富论》。

斯坦福大学胡佛研究所研究员诺兹•罗伯茨(Russ Roberts)认为应该有更多的人从这本著作中汲取营养。罗伯茨对《道德情操论》中的论点进行了分析，并探讨了其在今天对人们生活的指导意义。

4.《一个人的公司：组建一人之军，释放内心摇滚之神，成为生活和事业的赢家》

(Me, Inc.: Build an Army of One, Unleash Your Inner Rock God, Win in Life and Business)

美国大名鼎鼎的Kiss乐队元老吉尼•西蒙斯(Gene Simmons)讲述了其如何从一个贫困的以色列移民成长为著名摇滚明星。

西蒙斯解释他如何依赖自己，而不是个人助理或是顾问，独自闯荡娱乐界。书中他所推崇的企业家战略对你从事的行业必定有所帮助。

5.《谷歌如何运作》

(How Google Works)

谷歌执行董事长兼前CEO埃里克•施密特(Eric Schmidt)、谷歌产品管理和营销高级副总裁乔纳森•罗森伯格(Jonathan Rosenberg)以及谷歌媒体总监艾伦•伊格尔(Alan Eagle)联袂讲述谷歌文化是如何演变的。他们谈到了管理战略、交流沟通、创新以及应对内部分裂。

7.创业必读图书优惠套餐推荐 篇七

85 折优惠活动套餐

【套餐1】创业有方法+创业时代的六堂必修课, 原价64元, 优惠价54元;

【套餐2】金牌销售必懂的101个销售细节+店长的为难事, 原价84.6元, 优惠价72元;

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最热销创业书Top5

1.草根创业:家居装饰业创业路线图

作者:于富荣赵彦 定价:28.00

2.创业者必上的11堂课

作者:周锡冰 定价:50.00

3.店长的为难事

作者:周锡冰等著 定价:44.80

4.草根创业:休闲娱乐业创业路线图

作者:于富荣陈海涛 定价:28.00

5.人生遇阻不要怕, 方法总比问题多:30岁前解决的40个最关键问题

作者:李颜垒 定价:29.80

最热销工具书Top5

1.网上开店创业宝典

作者:陈谦 定价:32.00

2.魔鬼必杀销售细节:金牌销售必懂的101个销售细节

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3.买彩票就这几招

作者:吴中宝 定价:28.00

4.创业要有好口才

作者:刘琴 赵春菲 定价:32.00

5.创业有方法

作者:梁芷媚 定价:36.00

最热销励志书Top5

1.行动致富———工薪也能成为富翁

作者:陈珊 定价:32.00

2.马云是特例———创业其实不可爱

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3.乔布斯给年轻人的30个忠告

作者:华管 定价:28.00

4.彩云苍茫:一个中国民营企业家的热血传奇

作者:李丙驹、卢朝良 定价:55.00

5.一个农民的亿万传奇

作者:沈良 定价:36.00

【往期其他热销书回顾】

1.草根创业:美容保健业创业路线图

作者:于富荣吴玉梅 定价:28.00

2.巧做年轻人生意

作者:陈亮 定价:19.80

3.疯狂销售夺冠秘籍:销售心理定律360°全解

作者:臧其超 定价:39.80

4.创业时代的六堂必修课

作者:万景 定价:28.00

5.最受欢迎的商务礼仪与交往艺术男士读本

作者:靳斓 定价:36.00

6.网上开店一学就会

作者:张明初、张昊、赵春菲

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7.店面销售情景实战与技巧培训

作者:鸿蒙 定价:35.00

8.网店经营与管理

作者:刘昭晖、郑亚娟、张政

定价:29.00

9.中国民营企业十大管理案例报告

作者:李亚 定价:120.00

10.小企业会计准则案例解读与实战演练

8.创业者必读 篇八

大多数经验丰富的加盟商看到这样的话都会感到可笑。但是如果你是一个创业菜鸟，又没有经验丰富的创业者帮助，那么当你看到这些言论时，一定会瞬间爱上特许经营。

如果你继续研究，会发现About.com并不是唯一一个引用这种数据的网页，网络上充斥着类似的数据。很多人都写过这样的文章，称特许加盟是多么容易成功，最广为传播的是特许加盟的“存活率理论”，即“特许加盟成功率可高达90%～95%”，这使得特许加盟在过去的10年中持续火热。但其实“存活率理论”却从来没有被证实过其真实性。

“存活率理论”的真相是什么？

特许加盟的成功率和独立开店的成功率孰高孰低，本该对行业和创业者有重大意义，但却没有任何机构做出过具体分析，也拿不出有力的数据支持。反而是并不能站住脚的“存活率高达90%～95%”一说，填补着这个领域的空白。

当然，虚假数据在互联网上向来是家常便饭，但它们却给我们带来了大麻烦。因为特许加盟本身即是高调、受到瞩目的行业，更容易惹上版权、山寨等是非，它成为美国监管机制最严格的产业之一。更有评论者认为，这个关于成功率高达90%～95%的数据是捏造出来的，目的只是为了让更多人涉足特许加盟。事实上，这个数据确实在客观上加速了特许加盟的发展，因为它广为人知，很多人认为这就是成功的保障。

1994年，美国特许与经销商协会创始人、著名特许经营律师Robert Purvin写了《特许经营的谎言》一书，他自认这是第一次有人对特许加盟的“存活率理论”提出了质疑。Purvin说：“即使‘存活率理论’完全正确，人们一股脑地专注特许加盟，放弃自主创业，也会给经济带来坏影响。另外，在过去数年中，对于加盟商的保护也变得越来越薄弱。”

当然，“存活率理论”的出现并非完全捏造。20世纪80年代，美国商务部对将近2000个加盟商进行了一次自愿参加的问卷调查。结果显示在5年的经营时间里，只有5%的加盟店倒闭。换句话说的确有95%的加盟店存活了下来。但问题在于并非所有受邀的加盟商都真正参与了调查，通常特许经营失败的加盟商相比成功的加盟商，参与调查的积极性更低。这意味着可能有许多失败的加盟商并没有参与调查，使最终调查结果缺乏准确性。

但自此之后，“存活率理论”不胫而走。尽管美国商务部从此再也没做过相关调查，而且国际连锁经营协会一再提出请特许经营店上网更正不实数据，但潘多拉的魔盒却再也关不上了。美国小型企业管理局也数次提出对此理论辟谣，上一次提议就在2012年秋天。

然而特许加盟涉及的许多行业资讯没那么发达。从事特许加盟顾问工作的Joel Libava曾经写过很多批评“存活率理论”的文章。“很难想象还有不少连锁经纪把‘成功率高达90%～95%’挂在网站上。”他说，“‘存活率理论’给潜在的加盟者造成了误导。它鼓励人们冒险入行，又对成功率做出错误的评估。”

“存活率理论”能够一直在各种批评的声音中存活下来，主要原因是没有第二个官方数据能取代它。美国小型企业管理局在2000年年初发布报告称，特许加盟企业拖欠贷款的数量比独立创业者要高。相关研究中，传播最广的要数1994年韦恩州立大学教授Timothy Batse进行的研究。他发现在超过20500家小型企业中，能够存活4年以上的特许加盟企业占个人创业者比例的65.3%，而独立创业并存活了4年以上的小企业，占个人创业者的72%。在零售领域，特许加盟商的表现更加糟糕，存活率仅仅为61.3%，而独立企业的存活率为73.1%。可惜这一类研究一直未被大众接受，人们仍然更愿意相信“特许加盟存活率高达90%～95%”之说。

美国小型企业管理局宣传办公室的Brian Headd认为，这些研究的年头太久，并不能代表当今的经济情况。另外，他还对这种针对存活率的研究提出了质疑：“存活率并不能说明所有问题，企业必须要关注成本，达到收支平衡。仅仅存活了5～6年并不意味着成功。”

创始规模越大，成功率越高

但为何没有经济学家或是特许加盟者做出过更有力的研究？加盟代理企业FranNet的Jania Bailey表示，这是因为把特许加盟作为一个整体研究十分困难，且研究结果可能缺乏实际意义。她说：“曾经有一个研究调查了来自80个产业的3100个加盟企业。当你阅读这份研究报告的时候，你会发现这里面既有新兴企业，也有已成熟的企业。二者的加盟店存活率也有着天壤之别。”

尽管如此，FranNet仍然十分希望评估客户的成功率。因此去年秋天，他们对1500名个人加盟者进行调查，这些人都是在2006～2010年，经由FranNet帮助加盟了某个企业。调查结果显示，在加盟并开店两年后，91.2%的加盟企业仍然在运行之中，85%的加盟企业存活时间超过了5年。但是Bailey强调，这次调查结果仅能代表FranNet的工作结果，并不能涵盖整个特许加盟产业。她表示：“我们进行调查的这段时间正好是美国大萧条时代之后经济环境最差的一段时间。这个成功率证明了我们的能力，我们可以帮助每个人根据他们的特长寻找加盟项目。”

Libava曾是FranNet的加盟代理经纪人，他对于任何将特许加盟作为一个整体进行的研究都持怀疑态度。他认为每一个案例都有其独特性，能否成功应该是由加盟商个人的表现决定的，而不是特许加盟的整体环境。“我认为一次完美的加盟应该发生在一个加盟商一生中最好的创业阶段——加盟者资金充足，且加盟项目的地理位置离他很近。这种情况下加盟商通过特许经营成功的可能性就会高于独立创业。但任何事情都并非绝对。”

Brian Headd对“成功”有着更加实际的看法。他的研究显示，无论是特许加盟还是独立创业，充足的资金能够保证创业者存活的时间更长。他表示：“初创企业的规模越大，它存活的时间就会更长。以较大的规模成立企业，能够为创业者提供帮助，但是这样做却需要更高的成本。至于是自主创业，还是特许加盟，这都是创业者自己的选择。”

Purvin也认为将很多毫无关联的企业整合在一起进行研究完全没有意义。他表示：“特许加盟仅仅是做生意的一种方式。昨天成功的经营方式，明天不一定仍然能获得成功。比如麦当劳，30年前，他们只经营汉堡和奶昔，如今他们更像一家咖啡店。企业需要不断创新，任何故步自封都会被时代淘汰。想要进行特许加盟的创业者需要谨慎地选择加盟项目，加盟一个毫无创新意识的项目，并不是获得成功的捷径。”

9.创业者必读 篇九

30部必读的投资学经典

第1部 《聪明的投资者》 本杰明·格雷厄姆(美国1894—1976)第2部 《金融炼金术》 乔治·索罗斯(美国1930—)第3部 《漫步华尔街》 伯顿·马尔基尔(美国1933—)第4部 《克罗淡投资策略》 斯坦利·克罗(美国1928—)

第5部 《艾略特波浪理论》 小罗伯特·R·普莱切特(美国1949—)第6部 《怎样选择成长股》 菲利普·A·费雪(美国1908—2004)第7部 《投资学精要》 兹维·博迪(美国1943—)第8部 《金融学》 罗伯特·C·莫顿(美国1944—)第9部 《投资艺术》 查尔斯·艾里斯(美国1941—)

第10部 《华尔街45年》 威廉·戴尔伯特·江恩(美国1878—1955)第11部 《股市趋势技术分析》 约翰·迈占(美国1912—1987)第12部 《笑傲股市》 威廉·欧奈尔(美国1933—)第13部 《期货市场技术分析》 约翰·墨菲(美国1934—)

第14部 《资本市场的混沌与秩序》 埃德加·E·彼得斯(美国1952—)第15部 《华尔街股市投资经典》 詹姆斯·P·奥肖内西(美国1931—)第16部 《战胜华尔街》 彼得·林奇(美国1944—)第17部 《专业投机原理》 维克多·斯波朗迪(美国1952—)

第18部 《巴菲特：从100元到160亿》 沃伦·巴菲特(美国1930—)第19部 《交易冠军》 马丁·舒华兹(美国1945—)

第20部 《股票作手回忆录》 爱德温·李费佛(美国1877—1940)第21部 《罗杰斯环球投资旅行》 吉姆·罗杰斯(美国1942—)第22部 《世纪炒股赢家》 罗伊·纽伯格(美国1903—1999)

第23部 《一个投机者的告白》 安德烈·科斯托兰尼(德国1906—1999)第24部 《逆向思考的艺术》 汉弗菜·B·尼尔(美国1904—1978)第25部 《通向金融王国的自由之路》 范·K·撒普(美国1945—)第26部 《泥鸽靶》 弗兰克·帕特诺伊(美国1967—)第27部 《贼巢》 詹姆斯·B·斯图尔特(美国1951—)第28部 《非理性繁荣》 罗伯特·希勒(美国1946—)第29部 《伟大的博弈》 约翰·斯蒂尔·戈登(美国1944—)第30部 《散户至上》 阿瑟·莱维特(美国1931—)30部必读的管理学经典

第1部 《科学管理原理》 弗雷德里克·温斯洛·泰罗(美国1856—1915)第2部 《社会组织和经济组织理论》 马克思·韦伯(德国1864—1920)第3部 《经理人员的职能》 切斯特·巴纳德(美国1886—1961)第4部 《工业管理和一般管理》 亨利·法约尔(法国1841-1925)第5部 《工业文明的社会问题》 埃尔顿·梅奥(美国1880—1949)第6部 《企业中人的方面》 道格拉斯·麦格雷戈(美国1906—1964)第7部 《个性与组织》 克里斯·阿吉里斯(美国1923—)

第8部 《如何选样领导模式》 罗伯特·坦南鲍姆(美国1915—2003)第9部 《管理决策新科学》 赫伯特·西蒙(美国1916—2001)第10部 《伟大的组织者》 欧内斯特·戴尔(美国1914—)第11部 《管理的新模式》 伦西斯·利克特(美国1903—1981)第12部 《营销管理》 菲利普·科特勒(美国1931—)第13部 《让工作适合管理者》 弗雷德·菲德勒(美国1922—)第14部 《组织效能评价标准》 斯坦利·E·西肖尔(美国1915—1999)第15部 《再论如何激励员工》 弗雷德里克·赫茨伯格(美国1923—2000)第16部 《组织与管理：系统方法与权变方法》 弗里蒙特·卡斯特(美国1924—)第17部 《经理工作的性质》 亨利·明茨伯格(加拿大1939—)第18部 《管理：任务、责任、实践》 彼得·杜拉克(美国1909—)第19部 《再论管理理论的丛林》 哈罗德·孔茨(美国1908—1984)第20部 《杰克·韦尔奇自传》 杰克·韦尔奇(美国1935—)第21部 《竞争战略》 迈克尔·波特(美国1947—)第22部 《Z理论》 威廉·大内(美国1943—)

第23部 《转危为安》 爱德华兹·戴明(美国1900—1993)第24部 《总经理》 约翰·科特(美国1947—)第25部 《追求卓越》 托马斯·彼得斯(美国1942—)第26部 《领导者：成功谋略》 沃伦·本尼斯(美国1925—)第27部 《巨人学舞》 罗莎贝丝·摩丝·坎特(美国1943—)第28部 《第五项修炼》 彼得·圣吉(美国1947—)第29部 《企业再造》 迈克尔·汉默(美国1948—)第30部 《基业长青》 詹姆斯·柯林斯(美国1958—)20部必读的修身处世经典

第1部 《道德经》 老子(中国·先秦生卒年不详)第2部 《圣经》 基督教经典

第3部 《论语》 孔子(中国·春秋公元前55l-前479)第4部 《孟子》 孟子(中国·战国约公元前372-前289)第5部 《沉思录》 马可·奥勒留·安东尼(古罗马121-180)第6部 《荀子》 荀子(中国·战国约公元前330-前230)第7部 《庄子》 庄子(中国·战国约公元前369-前286)第8部 《道德箴言录》 拉罗什福科(法国1613-1680)第9部 《颜氏家训》 颜之推(中国·南北朝531-591)第10部 《人生论》 弗兰西斯·培根(英国1561-1626)第11部 《家范》司马光(中国 ·北宋1019-1086)第12部 《智慧书》 巴尔塔沙·葛拉西安(西班牙1601-1658)第13部 《世范》 袁采(中国·南宋？-1195)

第14部 《富兰克林自传》 本杰明唁兰克林(美国1706-1790)第15部 《小窗幽记》 陈继儒(中国·明代1558-1639)第16部 《蒙田随笔》 蒙田(法国1533-1592)第17部 《菜根谭》 洪应明(中国·明代生卒年不详)第18部 《曾国藩家书》 曾国藩(中国清代1811-1872)第19部 《人性的弱点》 戴尔·卡耐基(美国1888-1955)第20部 《傅雷家书》傅雷(中国1908-1966)30部必读的名人传记经典 第1部 《忏悔录》 第2部 《贝多芬传》

第3部 《梵高传——对生活的渴求》 第4部 《巴尔扎克传》 第5部 《我生活的故事》 第6部 《约翰逊传》 第7部 《萨特传》

第8部 《我的爱，我的自由》 第9部 《居里夫人传》 第10部 《罗素自传》 第11部 《罗曼·罗兰传》 第12部 《我妹妹与我》 第13部 《甘地自传》 第14部 《真爱让我如此幸福》 第15部 《卡夫卡传》 第16部 《牛犊顶橡树》 第17部 《从文自传》 第18部 《拿破仑传》 第19部 《富兰克林自传》

第20部 《萨尔瓦多·达利的秘密生活》 第21部 《荣格的生活与工作》 第22部 《阿加莎·克里斯蒂自传》 第23部 《苏东坡传》 第24部 《杰克·韦尔奇自传》 第25部 《巴赫传》 第26部 《华盛顿全传》 第27部 《我毕生的故事》 第28部 《房龙传》 第29部 《无尽的探索》 第30部 《卓别林自传》 20部必读的心理励志经典 第1部 《富兰克林》 第2部 《依靠自我》 第3部 《自己拯救自己》 第4部 《伟大的励志书》 第5部 《致加西亚的信》 第6部 《巴比伦富翁的秘密》 第7部 《思考致富》 第8部 《一生的计划》 第9部 《积极思考的力量》 第10部 《人人都能成功》 第11部 《世界上最伟大的推销员》 第12部 《与你在颠峰相会》 第13部 《人性的弱点》 第14部 《唤醒心中的巨人》 第15部 《攻心为上》 第16部 《谁动了我的奶酪》 第17部 《高效人生的12个关键点》 第18部 《平地而起》

10.必读书目 篇十

一年级第一学期

《江南》（汉乐府）《古朗月行》（李白）《鹿柴》（王维）《赋得古原草送别》（白居易）《回乡偶书》（贺知章）

一年级第二学期

《村居》（高鼎）《咏鹅》（骆宾王）《锄禾》（李绅）《悯农》（李绅）《江上渔者》（范仲淹）《长歌行》（汉乐府）《敕勒歌》（北朝民歌）《赠汪伦》（李白）

二年级第一学期

《静夜思》（李白）《长行歌》（汉乐府）《登鹳雀楼》（王之涣）《咏柳》（贺知章）《早发白帝城》（李白）《绝句》（杜甫）《早春呈水部张十八员外》（韩愈）《塞下曲》（卢纶）

二年级第二学期

《春夜喜雨》（杜甫）《春晓》（孟浩然）《游子吟》（孟郊）《江南好》（白居易）《泊船瓜洲》（王安石）《题西林壁》（苏轼）《三衢道中》（曾几）《四时田园杂兴》（范成大）三年级第一学期

《山行》（杜牧）《枫桥夜泊》（张继）《夜书所见》（叶绍翁）《竹石》（郑燮）《九月九日忆山东兄弟》（王维）《梅花》（王安石）《凉州词》（王之涣）《出塞》（王昌龄）三年级第二学期

《夏日田园杂兴》（范成大）《清明》（杜牧）《塞下曲》（卢纶）《望庐山瀑布》（李白）《绝句》（杜甫）《滁州西涧》（韦应物）《望天门山》（李白）《春日》（朱熹）

四年级第一学期

《水调歌头》（苏轼）《望洞庭》（刘禹锡）《峨眉山乐歌》（李白）《风》（李峤）《元日》（王安石）《江雪》（柳宗元）《秋夜将晓出篱门迎凉有感》（陆游）《饮湖上初晴后雨》（苏轼）

四年级第二学期

《江南春》（杜牧）《春日偶成》（程颢）《池上》（白居易）《小儿垂钓》（胡令能）《小池》（杨万里）《凉州词》（王翰）《别董大》（高适）《江畔独步寻花》（杜甫）

五年级第一学期

《寻隐者不遇》（贾岛）《所见》（袁枚）《题秋江独钓图》（王士禛）《黄鹤楼送孟浩然之广陵》（李白）《清平乐村居》（辛弃疾）《芙蓉楼送辛渐》（王昌龄）《送元二使安西》（王维）《浪淘沙》（刘禹锡）《乡村四月》（翁卷）五年级第二学期

《游园不值》（叶绍翁）《宿新市徐公店》（杨万里）《七律长征》（毛泽东）《四渡赤水出奇兵》（毛泽东）《清平乐六盘山》（毛泽东）《六月二十七日望湖楼醉书》（苏轼）《晓出

净慈寺送林子方》（杨万里）《蜂》（罗隐）《己亥杂诗》（龚自珍）

六年级第一学期

《闻官军收河南河北》（杜甫）《示儿》（陆游）《大风歌》（刘邦）《冬夜读书示子聿》（陆游）《观书有感》（朱熹）《书湖阴先生壁》（王安石）《惠崇春江晓景》（苏轼）《题临安邸》（林升）《春望》（杜甫）《送杜少府之任蜀州》（王勃）《 登幽州台歌》（陈子昂）

六年级第二学期

《夏日绝句》（李清照）《如梦令》（李清照）《渔歌子》（张志和）《石灰吟》（于谦）《墨梅》（王冕）《马诗》（李贺）《饮酒》（陶潜）《白雪歌送武判官归京》（岑参）《望岳》（杜甫）《无题》（李商隐）《天净沙·秋思》（马致远）

小学课外阅读篇目

一年级第一学期

必读书目：《猜猜我有多爱你》《三字经》（国学）

选读书目：《小布头奇遇记》《亲爱的笨笨猪》《舒克和贝塔历险记》

由语文老师推荐和学生自荐的篇目

一年级第二学期

必读书目：《不一样的卡梅拉》《中国神话故事》《三字经》（国学）

选读书目：《小魔怪要上学》《7号梦工厂》《长

花的男孩》《中华歌谣100首》由语文老师推

荐和学生自荐的篇目

二年级第一学期

必读书目：《安徒生童话》《弟子规》（国学）

选读书目：《大头儿子和小头爸爸》《我的妈妈

是精灵》《凯琪的包裹》《民间故事三百篇》由

语文老师推荐和学生自荐的篇目

二年级第二学期

必读书目：《格林童话》《弟子规》（国学）

选读书目：《小哥儿俩探险记》《安娜的新大衣》《寓言故事三百篇》

《我是一棵树》由语文老师推荐和学生自荐的篇目

三年级第一学期

必读书目：《三毛流浪记》《稻草人》《增广贤文》（国学）

选读书目：《我的宠物是恐龙》《繁梦大街26

号》《严文井童话》《一千零一夜全集》由语

文老师推荐和学生自荐的篇目

三年级第二学期

必读书目：《中国寓言故事》《宝葫芦的秘密》《增广贤文》（国学）

选读书目：《丁丁历险记》《我家来了外星人》《高

士其科普童话》《希腊神话和传说》由语文老师

推荐和学生自荐的篇目

四年级第一学期

必读书目：《成语故事》《昆虫记》《笠翁对韵》（国学）选读书目：《我不知道我是谁》《希腊神话》《窗边的小豆豆》

《绿野仙踪》 《花背与小乌龟》

由语文老师推荐和学生自荐的篇目

四年级第二学期

必读书目：《草房子》《三国演义（少儿版）》《笠翁对韵》（国学）

选读书目：《苹果树上的外婆》《秘密花园》《柳

林风声》《高士其科普童话》由语文老师推荐和

学生自荐的篇目

五年级第一学期

必读书目：《伊索寓言集》《水浒传（少儿版）》《三十六计》（国学）

选读书目：《布鲁诺与布茨丛书》《青鸟》《小王子》《动物大逃亡》

《追踪小绿人》由语文老师推荐和学生自荐的篇目 五年级第二学期

必读书目：《上下五千年》《寄小读者》《三十六计》（国学）

选读书目：《假如给我三天光明》《凯蒂的幸福

时光》《小时候》《爱的教育》 《等你敲门》

由语文老师推荐和学生自荐的篇目

六年级第一学期

必读书目：《鲁滨逊漂流记》《论语》（国学）

选读书目：《天空在脚下》《安妮日记》《星际信使》由语文老师推荐和学生自荐的篇目

六年级第二学期

必读书目：《西游记（少儿版）》《论语》（国学）

选读书目：《沙与沫》《城南旧事》《女儿的故事》

由语文老师推荐和学生自荐的篇目

推荐：《三字经》、《弟子规》、《增广贤文》、《笠

翁对韵》、《三十六计》、《论语》、《小学生必背

古诗词》选择由南方日报出版社出版的系列读本比较

适合。

二、初中阅读篇目任务分解

初中诵读篇目

七年级第一学期

《次北固山下》（王湾）《赤壁》（杜牧）《浣溪沙》（苏轼）《论语》八则

《十五夜望月》（王建）《水调歌头•明月几时有》（苏轼）《三峡》（郦道元）

《早春呈水部张十八员外》（韩愈）《西江月》（辛弃疾）《秋词》（刘禹锡）

《迢迢牵牛星》（《古诗十九首》）《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》（李白）

七年级第二学期

《题破山寺后禅院》（常建）《登岳阳楼》（杜甫）《蝉》（虞世南）

《孤雁》（杜甫）《鹧鸪》（郑谷）《爱莲说》（周敦颐）《卜算子》（陆游）

咏荷诗歌五首《采莲曲》《莲叶》《赠荷花》《白莲》《莲》

《木兰诗》（《乐府诗集》）《观刈麦》（白居易）《破阵子》（辛弃疾）

《使至塞上》（王维）《黄鹤楼》（崔颢）《归园田居》（陶渊明）

八年级第一学期

《春望》（杜甫）《泊秦淮》（杜牧）《十一月四日风雨大作》（陆游）

《过零丁洋》（文天祥）《送杜少府之任蜀川》（王勃）《己亥杂诗》（龚自珍）

《小石潭记》（柳宗元）《记承天寺夜游》（苏轼）《望岳》（杜甫）

《钱塘湖春行》（白居易）《登飞来峰》（王安石）《雁门太守行》（李贺）

《别云间》（夏完淳）

八年级第二学期

《马说》（韩愈）《陋室铭》（刘禹锡）《天净沙•秋思》（马致远）

《宣州谢眺楼饯别校书叔云》（李白）《渔家傲》（范仲淹）《酬乐天扬州初逢席上见赠》（刘禹锡）《无题》（李商隐）《夜雨寄北》（李商隐）《论诗》（赵翼）

《叶》专题古诗四首《同儿辈赋未开海棠》《题红叶》《山中》《城东早春》

《送东阳马生序》（余幼时即嗜学……况才之过于余者乎?）九年级第一学期

《诗经》二首 《关雎》《蒹葭》 《相见欢》（李煜）《浣溪沙》（晏殊）

《龟虽寿》（曹操）《白雪歌送武判官归京》（岑参）

《得道多助，失道寡助》（《孟子》）《桃花源记》（陶渊明）《与朱元思书》（吴均）《岳阳楼记》（范仲淹）《醉翁亭记》（欧阳修）

九年级第二学期

《饮酒》（陶渊明）《行路难》（李白）《游山西村》（陆游）《曹刿论战》（《左传》）《邹忌讽齐王纳谏》（《战国策》）《孟子》二章 《生于忧患，死于安乐》《鱼我所欲也》

《出师表》（诸葛亮）《茅屋为秋风所破歌》（杜甫）《观沧海》（曹操）

《江城子 密州出猎》（苏轼）《山坡羊•潼关怀古》（张养浩）初中课外读物篇目

七年级第一学期

必读书目：马克•吐温《汤姆•索亚历险记》 笛福《鲁滨逊漂流记》 冰心《繁星•春水》 《艾青诗选》

选读书目：《寄小读者》 《朱自清散文选》 《新月集》 《飞鸟集》

由语文老师推荐和学生自荐的篇目

七年级第二学期

必读书目：高尔基《童年》 吴承恩《西游记》 《革命烈士诗抄》 选读书目：《我的大学》 《在人间》 《徐志摩诗集》 《蒋勋说唐诗》

由语文老师推荐和学生自荐的篇目

八年级第一学期

必读书目：奥斯特洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》 老舍《骆驼祥子》

夏绿蒂•勃朗特《简•爱》

选读书目：《呐喊》 《傅雷家书》 《余光中诗歌散文选》《蒋勋说宋词》

由语文老师推荐和学生自荐的篇目

八年级第二学期

必读书目：施耐庵《水浒传》 罗广斌、杨益言《红岩》 《格列佛游记》

选读书目：《边城》 《从文自传》 《契诃夫短篇小说选》 由语文老师推荐和学生自荐的篇目

九年级第一学期

必读书目：鲁迅《朝花夕拾》

选读书目：《莫泊桑中短篇小说选》 《欧·亨利短篇小说选》 由语文老师推荐和学生自荐的篇目

九年级第二学期

必读书目：海明威《老人与海》

选读书目：由语文老师推荐和学生自荐的篇目

三、高中阅读工程任务分解

高中诵读篇目

高一年级上学期

荀子《劝学》 韩愈《师说》 苏轼《赤壁赋》 苏轼《念奴娇》（大江东去）

辛弃疾《永遇乐》（千古江山）杜牧《阿房宫赋》

高一年级下学期

《离骚》 李白《蜀道难》 杜甫《登高》 白居易《琵琶行》 李商隐《锦瑟》

李煜《虞美人》（春花秋月何时了）

高二年级上学期

庄子《逍遥游》 《诗经》（《氓》等）

高中课外阅读篇目

高一年级第一学期

必读书目：沈从文《边城》 曹雪芹《红楼梦》 郭沫若《女神》 选读书目：塞万提斯《堂·吉诃德》 朱光潜《谈美书简》 契诃夫短篇小说

普希金诗由语文教师推荐和学生自荐的篇目

高一年级第二学期

必读书目：巴尔扎克《欧也妮·葛朗台》 海明威《老人与海》

选读书目：雨果《巴黎圣母院》 爱克曼《歌德谈话录》 莫泊桑短篇小说

泰戈尔诗 由语文教师推荐和学生自荐的篇目

高二年级第一学期

必读书目：巴金《家》 莎士比亚《哈姆雷特》

选读书目：茅盾《子夜》 王实甫《西厢记》 老舍《茶馆》 狄更斯《匹克威克外传》 由语文教师推荐和学生自荐的篇目 高二年级第二学期

必读书目：罗贯中《三国演义》 鲁迅《呐喊》 曹禺《雷雨》 选读书目：《庄子》列夫·托尔斯泰《复活》欧·亨利短篇小说 由语文教师推荐和学生自荐的篇目

高三年级第一学期

必读书目：《〈论语〉〈孟子〉选读》

选读内容：由语文教师推荐和学生自荐的篇目

高三年级第二学期

选读内容：由语文教师推荐和学生自荐的篇目

11.洗澡功课父母必读 篇十一

宝宝的皮肤除了会接触到外界的尘埃和细菌之外，还有许多自身产生的污垢。宝宝每1平方厘米的皮肤上，就有100～250个排汗的汗腺，这些汗腺排出的体内污垢必须要及时清除，否则就会影响宝宝皮肤细胞的新陈代谢。

洗澡不仅可以清洁宝宝的皮肤，去除宝宝身上的汗液和细菌，还可舒缓筋骨、消除疲劳，有助于提高宝宝的睡眠质量，那么，如何让宝宝心情放松、自愿并快乐地洗澡呢?其实，只要掌握了技巧，这也并不是什么难事。

小宝宝洗澡可有许多讲究哦!给不同年龄段的宝宝洗澡有不同的要求和侧重点。因为洗澡对宝宝来说，不仅仅是简单的清洁工作，也是在帮助宝宝逐步养成良好的生活卫生习惯。所以，最好从新生宝宝期开始，坚持用正确的方法给宝宝洗澡。

新生宝宝

新生宝宝是指出生到满28天的宝宝。为新生宝宝洗澡可以使宝宝的皮肤清洁又舒适，促进宝宝血液循环，增进宝宝皮肤的新陈代谢，还可以帮助爸爸妈妈观察宝宝的全身情况。但需要注意的是给新生宝宝保暖，做好新生宝宝的脐带护理。

物品准备

浴盆、衣服、尿布、浴巾、小面巾、纱布(手帕样大小)、宝宝皂(或沐浴露)、小梳子、塑料网篮(内置宝宝润肤油、爽身粉、棉签)、浴室温度计等。

环境准备

1.在桌上或床上铺上干净的大浴巾，洗澡前后妈妈可以把宝宝放在上面。

2.一定记住先往澡盆里倒冷水，然后再兑热水。在把宝宝放入水中之前，先用肘部或手腕的内侧试试水温，感觉水温不烫为宜。如果新妈妈没有把握，那么可以用浴室温度计试一试，适宜的水温为37℃。水深以5～8厘米为宜。宝宝还在水里的时候不要往里面加热水以免烫到他。

3.为方便取用，可把洗澡的小物品放在浴盆同侧。

4.室温宜为27℃～29℃，房间务必温暖、没有穿堂风，而且把需要的一切部准备好，放在手边。同时注意浴室光线要好，以方便观察宝宝。

每次洗澡的时间宜在两次喂乳之间，避免宝宝喂奶前过度饥饿及奶后洗澡发生溢奶。对于睡眠不太好的宝宝可在晚上睡觉前洗，这样会使宝宝睡眠安稳。

新生宝宝洗澡时司不能过长，以5～10分钟为宜，因为小宝宝体温调节能力不强，要防止水变冷，导致宝宝着凉。

春秋季最好一至两天给宝宝洗次澡；夏季因天气炎热，每天可给宝宝洗两次以上；寒冷的冬季最好给宝宝每周洗一至二次澡，但小屁股等重点部位可每天用温水擦浴。

清洗重点

这个阶段的宝宝，清洗的重点在身体褶皱较多的部位，如腋下、脖子、尿布包裹的地方及头皮，外阴的清洁也不容忽视。细心的爸爸妈妈可能已经注意到了：宝宝的颈部皮肤通常叠成好几层，极易藏垢纳污，需将下巴抬起清洗。清洗腋下时需将手臂抬起，才可把皱褶皮肤洗净。宝宝的股间皮肤常常叠在一起，也最易有尿便积存，清洗时要掰开洗。

清洗步骤

妈妈先洗净双手，准备好宝宝浴后要用的大浴巾、衣服及纸尿裤或尿布。

让宝宝仰卧在妈妈怀里，妈妈用左臂夹住宝宝的身体，并以左手掌托住宝宝的后脑勺，右手用消毒棉球或棉签帮宝宝擦拭眼睛。擦拭时从宝宝鼻侧向外，每擦一侧都需要换新棉球或棉签。

保持刚才的体位，左手拇指和食指将宝宝的耳朵盖住，以防洗澡水进入耳道，然后用浸湿的小毛巾清洗宝宝头部。

待头发清洗净，如果宝宝的脐带已脱落可以把宝宝放入有防滑带的浴盆中，以左手和左手臂扶持，使宝宝感到安全舒适，这时，右手用浸湿的小毛巾帮宝宝清洗肌肤，清洗顺序为：颈部、腋下、上身、下身、会阴部、臀部；可把适量浴液倒入妈妈的手掌上，搓出泡沫后再涂在宝宝肌肤上，擦拭后用清水冲掉。

清洗宝宝背部时可把宝宝身体从妈妈左手臂翻向右手臂，用左手往背上淋水，再涂上浴液轻轻洗干净。

从浴盆中抱出清洗完毕的宝宝，放在大浴巾上，帮宝宝擦干身体。

皮肤护理

浴后在宝宝皮肤皱褶处、颈下、腋下、肘弯、腹股沟处涂沐浴露(或油类)，在干燥的冬季可全身涂抹。夏天出汗多时可在宝宝的腋窝、腹股沟等皱褶处扑上爽身粉。请注意：妈妈应用手保护宝宝的口鼻，以免宝宝吸入粉尘。如果是女宝宝，建议不要在她会阴部使用爽身粉。有湿疹的宝宝在湿疹部位涂抹湿疹膏，给有痱子的宝宝敷痱子粉。然后帮宝宝包好尿布，穿好衣服。

眼睛护理

可以用手轻轻地在宝宝的眼眶周围做按摩，有利于眼部肌肉的发育及泪囊管的通畅；如果宝宝平时眼屎比较多，可请医生开些眼药水，洗完澡后给宝宝点上一滴；防止眼结膜发炎。

耳、鼻、口等护理

洗浴过程中尽量不要有水流进宝宝的耳、鼻、口。检查耳孔有无分泌物，若有则轻轻用棉签清除，并请耳科医生做详细检查。

鼻孔中若有鼻痂影响呼吸或吃奶时，可用棉签蘸温开水，轻轻擦拭，待干痂变软后，轻轻按摩鼻翼两侧，鼻痂会自动排出。也可用专用的夹鼻痂的小镊子将鼻痂夹出。

脐部护理

新生宝宝脐带7～10天会自然脱落。脱落前，洗澡时不用将其弄湿，需保持局部清洁干燥，特别是尿布不要盖到脐部，以免排尿后湿到脐部创面。要经常检查包扎的纱布外面有无渗血，如果出现渗血，则需要重新结扎止血；若无渗血，只要每天用75％的酒精棉签轻拭脐带根部，即可等待其自然脱落。

满月至半岁的宝宝

这一时期的宝宝都处于哺乳期，正在按计划免疫程序，接受各种接种；应利用一切机会适时地、恰当地促进宝宝感知觉的发育，帮宝宝养成良好的卫生习惯。

物品准备

这时期洗澡时的物品准备，可在前一阶段的基础上，增加一些玩具，比如小船、小鸭子、海绵、杯子等，供他们在快洗完澡时玩耍。同时，随着宝宝身体的发育，要及时更换大小及深度适宜的浴盆。

环境准备

与新生宝宝期的环境准备要求一致。

清洗重点

宝宝慢慢长大了，他慢慢学会爬和抓了!在注意褶皱部位及二阴外，要更注意手部的清洁。

清洗步骤

与其说给宝宝洗澡，不如说给宝宝“沐浴”更为贴切。这不是咬文嚼字，因为“洗澡”的重点在“洗”字上，要擦洗。而“沐浴”的重点在于“浴”，要浸在水里泡。所以给哺乳期的宝宝沐浴时，切不可使劲地擦，一定要轻轻悠悠地抹。因为宝宝皮肤表层的角质还很柔软!

小宝宝在进入浴盆前，先要另盆清洗臀部。小屁股的周围、两腿间的皱褶处、大小便排便通道口，都要用温湿的棉花球蘸些沐浴露轻拭轻抹，棉花球要用一处换一个。用沐浴露有利于抹去较难除去的油脂性排泄

物和水溶性分泌物，优质的沐浴露还有抵御细菌的作用。若用毛巾洗屁股，一定要先洗前面后洗后面(尤其是女孩)。

洗好小屁股后，包好尿布，再给宝宝脱衣服，给宝宝裹上大浴巾进入浴盆洗脸。眼角、鼻梁、嘴巴、耳朵，这些地方都要用温湿的棉花球轻拭轻抹，每洗个部位，换一两次棉花球。要注意的是，洗耳朵时，先要用一只干燥的棉花球轻轻塞八宝宝的耳孔，以防水渗入耳道，引起中耳炎。

洗完脸，再洗头。给小宝宝洗头要用手托稳宝宝头部，用手柔和地抚摸宝宝的头，注意，不要用力触及宝宝的天门盖(囟门)，更不要去搔头皮。

接下来，就可以解开宝宝的尿布，拿开裹在宝宝身上的浴巾，开始给宝宝洗身体了。让宝宝保持半坐状态，使其下半身浸入水中，而头部和双肩露出水面。用空着的手给宝宝洗澡。洗澡时要保持微笑，并且和他说话。要注意的是，宝宝的胳肢窝下、肘弯里、手指缝、肚脐眼、腿弯里、脚趾缝等地方，也要用毛巾或棉花球轻抹细拭。宝宝的胸膛、背脊等部位，妈妈可以直接用手掌轻轻抚摩。洗干净后，要用干毛巾擦干宝宝。再给宝宝抹上温和不刺激的润肤乳，洗澡工作就完成啦!

半岁至1岁的宝宝

有一些宝宝在这时要慢慢断奶了，这个年龄段的宝宝沐浴程序和前一阶段大致相同。在这个年龄段，宝宝在地板上爬的机会也越来越多了，因此需要更经常地洗澡，同时要注意褶皱部位及外阴，特别注意手脚及四肢的清洁。随着宝宝年龄的增长，洗澡渐渐会成为日常生活的一部分，那时，他就不会再害怕脱光衣服了，在水里也会觉得很安全。实际上，宝宝很可能已经爱上了洗澡。因此，新妈妈的责任就是让洗澡成为一件快乐的、没有什么麻烦的事情。

宝宝又长大一些，大多数小澡盆都不适用了，新妈妈就得开始给他用成人浴盆了。如果担心宝宝会被这种大浴盆吓着，那么新妈妈可以接着用小的，但是用的时候要把小的放到大的里面，大的可以是空的，直到宝宝习惯了大浴盆。

这个年龄段的宝宝沐浴程序和哺乳期的宝宝基本相同。只是这时候大多数的宝宝可以不用包着尿布了，所以沐浴时可以省略换尿布的这一步，但臀部仍要在浴盆外洗。同时，给宝宝抹洗的动作力度可以稍稍加重。在大澡盆里给宝宝洗澡更费劲，而且是新妈妈一定还得抓住宝宝的胳膊，直到他能够自己站着。别弯着腰给宝宝洗澡，那样新妈妈的背部会疼的，应该跪在澡盆边，把所需物品全放在身边的地板上。在澡盆底部放一块塑料吸垫，防止宝宝在里面打滑，水放得少些，根据宝宝的身高，一般不深于10～13厘米，用不着很多水就能让不停地扭动、踢腾的宝宝在水里滑倒，所以新妈妈一定要时刻留心。记住千万不要把宝宝自己单独放在澡盆里， 刻也不行，甚至转身在同一间屋子里干点别的事也不行。如果宝宝开始跳上跳下，毫无疑问，是因为获得了一项新的技能而高兴万分。新妈妈定要坚决让他安静地坐下，没有新妈妈的扶助他很容易摔倒。

这个年龄段是培养宝宝沐浴的良好卫生习惯的开始，所以，新妈妈尽可以巴浴室“打扮”得像个“玩水室”。如果宝宝要玩水捅、玩橡皮鸭子游泳，只要注意安全，不妨放手让他去玩。让宝宝慢慢喜欢上每天洗个澡。

2岁以上宝宝

让这个年龄段的宝宝渐渐养成夏季天天洗澡的习惯，一部分是因为宝宝确实需要清洁皮肤，更大的意义则是让宝宝养成爱清洁、讲卫生、有规律的生活习惯，学会自己准备洗澡用具及换洗衣物，自己洗澡。夏令时节，如果有条件的话，早晨起床后、白天午睡后、晚上临睡前，每天可以给宝宝沐浴3次，每次1O分钟左右。这种有规律的清洁的生活习惯，对宝宝的健康成长和今后耐心的培养、意志力的养成来说，都是有重要作用的。

宝宝这一阶段的活动量和活动范围都明显加大，因此应尤其注意宝宝手部的卫生，严防病从口入。

值得提醒的是，夏天宝宝沐浴，水温与宝宝的正常体温大致持平就可以了。国外、国内都有从小就坚持洗冷水浴的宝宝，但这要视不同宝宝的具体情况而定，最好不要给太小的宝宝洗冷水浴。

哪些情况不该给宝宝洗澡

宝宝洗澡是一种很好的皮肤锻炼。特别是天热后，皮肤容易大量出汗，应经常给宝宝洗澡。但出现下列情况时，要暂停给宝宝洗澡。

当宝宝发热、呕吐、频繁腹泻时，一般不能给宝宝洗澡，因为洗澡后宝宝全身毛细血管都在扩张，易导致急性脑缺血、缺氧而发生虚脱和休克。但有时为了帮助退热，用温湿毛巾全身擦浴是可以的。

宝宝打不起精神，不想吃东西甚至拒绝进食，有日口还表现出伤心、爱哭，这可能是宝宝生病的先兆或者是已经生病了。