保险培训计划方案

保险培训计划方案（精选15篇）

1.保险培训计划方案 篇一

长政发（2011）033号

长宁镇人民政府

关于深入开展人口与计划生育系列保险的工作方案 各村委会：

为了认真贯彻《中共中央国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》进一步促进我镇计划生育保险工作持续健康发展，使计划生育保险工作具体化、责任化、经常化，结合我镇实际情况，现对我镇计生保险工作安排如下：

一、加强领导，健全组织

成立长宁镇计划生育保险领导小组。组长负责此项工作的全部，镇计生主管及计生办主任为具体业务负责人，办事员做好日常工作。

二、进一步强化宣传、营造氛围

镇计生办通过在人行道设立咨询台、发放宣传品等多种有效的宣传形式，进一步广泛的开展宣传计划生育保险工作，使广大群众真正认识到开展计划生育保险是党和政府对计划生育家庭的关怀，是对计划生育家庭给予奖励的优惠政策的一种辅助和补充，从而提高群众的 保险意识和参保的积极性。各村联系实际，-1-

适时开展计划生育保险工作宣传活动，并将活动情况及时上报镇计生办。

三、抢抓机遇、积极宣传，为确保计划生育保险工作的顺利开展

通过悬挂宣传横幅，发放宣传品，使更多群众了解计划生育工作、计划生育保险工作的内容，同时也在更多的群众心目中树立了人口计生委与中国人寿的形象。

四、强化培训，提高人员业务素质

县人口计生委和人寿保险公司将在3月19日人口和计划生育工作会议的同时对业务人员组织学习、培训，努力提高业务人员的保险知识和服务意识，同时我们也将利用重大节日期间，相互学习、互相配合，开展形式多样的宣传教育活动，争取把最优质的服务送到群众中去，用优质的服务、真诚的关怀赢得群众的认可。5月份，结合“少生快富”项目资金下发的有利时机，县计生协会专门安排人员配合保险公司到镇上开展村级计生保险宣传培训。

五、强化责任，扎实工作，推进计划生育保险工作更好更快的发展

我镇计生办将计划生育保险工作纳入到考核目标中，使计划生育保险这一利民的举措责任化、目标化、经常化，具体要求各村安排专人负责计生保险宣传办理工作，县人寿保险公司派专人负责单证的发放、单证的登记、人员培训以及相互联系的工作。镇计划生育保险工作的顺利开展离不开各村和人寿保险公司的通力合作，在双方互利、互惠、互补的基础上，我镇2011年的计划生育保险工作将会取得更好的成绩。

附：长宁镇计生保险工作领导小组组成情况

长宁镇人民政府

二O一一年三月二十六日

长宁镇计生保险工作领导小组组成情况

组长: 陈国康镇党委书记

副组长: 蔡瑞镇政府镇长

吴文斌镇党委副书记

杨全龙镇政府副镇长

成员: 田军团镇计生办主任

谷鹏镇计生办副主任

武利明镇计生办副主任

张国庆镇计生保险业务员

各村计生保险业务员等共22名

领导小组办公室设在镇计生办，具体负责计生保险工作。

2.保险培训计划方案 篇二

云南省委常委、昆明市委书记仇和出席并作动员讲话, 并要求各有关部门加强组织领导, 把促进保险业创新发展纳入重要议事日程, 纳入考核评价体系, 纳入地方经济社会发展“十二五”规划, 形成保险业与地方经济社会发展良性互动新格局。同时, 要求形成推进合力, 着力构建党委统一领导、政府统筹实施、部门各负其责、社会共同参与的工作机制, 形成市、县、乡、村四级联动, 运用党政推动力, 努力使保险业发展由企业行为、部门行为上升为政府行为, 由政府行为上升为全社会的自觉行为, 形成推进保险业创新发展的强大合力。

据介绍, 围绕“保险昆明行动计划”, 昆明将以强化保险对昆明经济社会发展的参与度及渗透力、深化保险对昆明经济社会发展的保障服务体系建设、优化地方支持保险生态环境和保险监管建设为发展重点, 以加快“三农”领域保险发展, 服务城乡一体化进程;强化保险对昆明市政重点建设、基础项目投资和主导产业发展的金融支撑作用, 促进昆明城市化水平提升;发挥保险在城乡规划、城市建设和城市管理中特有的风险防范、社会辅助管理功能作用, 积极参与昆明城市化综合管理;保障服务民生, 以改善城乡居民和特定人群风险保障水平为服务目标, 分为9个专业子项目, 分部门、分阶段、分步骤组织实施。

为保证“保险昆明行动计划”顺利实施, 在动员大会上, 昆明市副市长刘光溪分别与昆明辖区各县 (市) 、区和有关部门领导签订工作目标责任书, 云南保监局华日新局长分别与各省级保险机构负责人签订工作目标责任书。

3.普通三口之家的保险方案 篇三

秦先生

35岁，北京某IT公司部门经理，年收入约15万元，单位有社保并给经常出差的员工统一购买了意外伤害保险(保额20万元)，没有其他商业保险。秦先生父亲已去世(心脏病)，母亲和姐姐在农村，参加了农村合作医疗，另有一个弟弟，也在北京工作，但收入较低。

刘女士

29岁，原来在某公司从事财务工作，因生育原因辞职已近两年，暂时失业在家，原有社保已中断缴费。早年刘女士的父母曾给她买了保额5万元的商业重大疾病保险，保费由父母承担。刘女士是独生女，父母已退休，有社保的基本养老和医疗。

孩子

1岁半，无任何保险。计划孩子3岁后送幼儿园，每月估计会增加2000元左右的开支，但那时刘女士会重新上班，估计月收入300。～4000元。家庭财务情况会比现在更为宽松。

保险需求分析

秦先生

个体需求仅有社保和意外伤害保险，保障远远不够。考虑到父母身体都不太好，秦先生更有必要在自己身体还比较健康的情况下及时补充足够的重大疾病保险。在考虑保额时，除了要考虑高昂的医疗费，还要考虑到患病后在家休养时的营养费、护理费等开支，以及患病后的收入补偿问题(详见本刊2007年第7期《重疾险，买多少才够》)。另外，考虑到单位的意外伤害保险只有在被保险人残疾或身故的情况下才理赔，且秦先生经常开车，因此建议可补充意外伤害医疗保险。

小家庭的需求很明显，秦先生是家庭的经济支柱，孩子尚小，妻子又暂时失业，还有40万元房贷未还，因此秦先生的保障应兼顾家庭责任，包括偿还负债(40万元)和孩子的抚养教育费用(截至孩子大学毕业，花费约50万元)。

大家庭的需求虽然秦先生的母亲参加了农村合作医疗，但由于保障额度很低，仍然存在较大的缺口。他姐姐、弟弟收入都不高，将来如果母亲患病，医药费将主要由秦先生负担，另外还要考虑母亲将来年老会失去劳动能力，秦先生应保证无论在什么情况下，都给母亲准备足够的医疗金和养老金(至少20万元)。

注：秦先生的母亲60出头，假设还有20年的寿命：60～70岁，有部分劳动能力，70～80岁，无劳动能力，按照农村的基本生活标准，前10年，平均每月补贴150元(不考虑过年过节单独的虹包，也不考虑物价上涨因素)，后10年，平均每月补贴300元，20年共需5.4万元。重疾医疗保障最少20万，两项合计25.4万元，减去现有的农村重疾医疗保障约6万元，缺口约20万元。

刘女士

个体需求刘女士现在除了5万元商业重大疾病保险外，没有其他任何保险，属于保障严重不足的情况。应该尽快为自己办理社保续保，并补充一定的商业保险。鉴于一般妇女在生完孩子后几年身体免疫功能相对较强，且大多数时间都在家，在重新上班前得大病或遭受意外的可能性不是太大，商业保险的保额可以低一些。但刘女士重新工作后，面临的风险也将增加，建议提高保额。

小家庭的需求虽然先生是家里的主要经济来源，但刘女士恢复工作后，仍应该分担部分家庭责任。保额可与其收入相匹配，按比例分担房贷和孩子的有关费用。

大家庭的需求这将是刘女士在考虑保险需求时不容忽视的部分。尽管刘女士的父母都有社保，生活及养老没有太大问题，但每年并没有多少结余，如果得了大病，医疗费仍有缺口，因为自费药和自费项目都不在社保的报销范围内，且每年报销也有上限。而刘女士是独生女，没有兄弟姐妹可以分担对父母的赡养责任，因此刘女士应保证无论在什么情况下，都给父母准备足够的医疗金(至少30万元)

注：考虑大城市的医疗费用较高，刘女士父母的重疾医疗保障每人最少30万元，减去社保保障约15万元，每人缺口约15万元，两人合计约30万元。

孩子

孩子在婴幼儿时期，是容易生病的年龄段。另外，考虑到现在高昂的医疗费用，如儿童高发的白血病的治疗费用高达几十万、上百万元，需为孩子购买重大疾病保险。

家庭保险方案

综合以上情况介绍和分析，这个三口之家的保险规划如下。

秦先生

30万以上的重大疾病保险，80万～100万元的寿险保额，5万元意外医疗保额，住院医疗保险酌情添加。其中大部分寿险可购买20年期的定期寿险，保费相对便宜。在3000元左右。也可通过购买寿险保额可调的万能保险，以便使泰先生的保障额度能与家庭情况同步变动。

目前，至少应在以下3个途径中择一而为：一是找一个挂靠单位，哪怕自己缴费，也要把社保续上：二是将社保关系转到户口所在地街道或人才交流中心，自己缴费，同样是把社保续上；三是购买至少保额15万元的重大疾病保险，1万元的意外医疗保险，一定额度的住院医疗保险和少量的意外险。上班后，可将重疾保额增至30万元，意外医疗保额增至2万元，并购买30万～50万元的定期寿险，通过指定受益人和受益比例。为父母解除后顾之忧。

如果是北京户口，应尽快参加北京市今年9月施行的“一老一小”保障计划。如果已经参加了“一老一小”社保体系，经济条件又许可，可再购买最少10万元的重大疾病保险和少量意外险。如孩子不是北京户口，不能参加“一老一小”保障计划，那么除了提高重大疾病保险的保额外，还应该购买意外伤害类保险，并视情况购买住院医疗类保险。

4.保险营销实验方案 篇四

一.实验题目：

调查保险市场需求

二.实验设计思想：

（1）各小组自行选择市场调研题目，并制定调研提纲。

（2）根据选题设计一份保险需求调查问卷，开展实地调研活动。

（3）根据要求各小组把回收的调查问卷进行有效性检查。

（4）所有有效的调查问卷中所有问题的答案进行汇总、统计工作。

（5）各小组提交3000字调研报告和有关原始资料记录

三.实验目的：

市场调查是培养和训练学生认识、观察市场营销现象，学会运用市场营销调查手段和方法的重要教学环节，它不仅要求学生对所学知识和技能进行综合运用，而且还要求学生通过市场调查进一步了解和分析各类企业的营销活动、市场营销环境、复杂的市场现象和购买者行为的实际情况，以提高其分析问题解决问题、综合评估营销方案和市场预测及判断的能力。本实验的重点是掌握保险市场需求调查对象的选择方法，弄清保险市场需求调查方法体系的基本内容，了解保险市场需求调查方法及操作程序，掌握调查问卷设计的原则、步骤、方法、技巧、注意事项等具体内容。

四.实验方法：

访谈法、观察法、实验法、直接调查法、分析法、五.实验原理:

运用保险市场需求影响因素分析对保险消费者需求的影响

六．实验材料：

七.实验步骤：

1、确定保险市场需求调查的基本内容：保险购买心理调查、保险购买动机和行为调查、保险购买力调查

2、设计调查问卷

3、确定调查对象的选择方法：全面普查、重点调查、抽样调查

4、确定调查方法：访谈法、观察法、实验法

5、现场调查

6、调查资料的整理分析

7、撰写调查报告

八．记录：

九.实验结果：

实验方案二

一.实验题目：

细分并选择保险的目标市场

二.实验设计思想：

（1）选择实验项目一保险市场需求调查，分组进一步分析相关数据。

（2）选择某一具体的险种，并结合险种特点及不同客户人群的消费特点对客户进细分。

（3）根据选择的险种最终筛选出的适合对象并选择出目标市场。

三.实验目的：

在市场细分和选择目标市场的理论基础上，结合上次课内试验及课后调查的结果，让学生学会针对某一具体保险险种如何进行市场细分和如何选择目标市场，增强学生具体分析和解决问题的能力。

四.实验方法：

实验法、分析法、课堂讨论、实际操作

五.实验原理：

运用保险市场细分理论，选择适当的细分标准细分保险市场

六．实验材料：

七.实验步骤：

（1）让学生把握保险市场细分的基本理论依据

（2）选择需要细分的保险市场

（3）选择细分市场的标准

（4）对某一保险企业进行分析

（5）选择目标市场

八．记录：

九.实验结果：

实验方案三

一.实验题目：

设计保险营销活动方案-----广告设计

1、以机动车辆保险为例讨论其广告目标和诉求重点

2、以企业财产险为例讨论其广告目标和诉求重点

3、以寿险的分红险、投连险、万能险为例讨论其广告目标和诉求重点

4、以学生平安险为例讨论其广告目标和诉求重点

二.实验设计思想：

各组根据给定的实验题目，结合目标顾客群的消费特点，制作一个完整的广告策划方案。

三.实验目的：

在本次实验中，学生应掌握保险广告设计的一般程序、内容和要求，掌握广告创意产生的一般方法和广告策划书的制作程序和方法，并能依据具体保险商品内容提炼、制作保险商品宣传书文案。

四.实验方法：

实验法、课堂讨论、实际操作、模拟

五.实验原理:

运用保险广告设计的一般程序

六．实验材料：

七.实验步骤：

（1）明确广告设计要求

（2）明确广告设计目标和诉求点

（3）广告受众和广告定位的设计

（4）广告创意设计

（5）广告媒体的设计

（6）广告经费预算

（7）广告策划书制作

八．记录：

九.实验结果：

实验方案四

一.实验题目：

编制保险计划（建议）书

二.实验设计思想：

（1）各小组上网查找保险公司的保险产品，了解和熟悉相关保险产品所包含的保险责任和相应内容。

（2）各小组选择不同的家庭或投保人对客户需求、财务概况进行分析。

（3）根据客户需求量身订制保险计划，注意在责任范围、保障水平、缴费金额、保险期限、综合保障效果等方面应适合客户的具体情况。

三.实验目的：

在掌握保险计划书的内容与设计要领的基础上，针对某一客户的需要，根据保险公司提供的保险产品做一个组合，做出一份适合客户的保险建议，并向客户说明，让客户认同这一计划的内容。通过本实验使学生了解和掌握各类保险产品和险种所涉及的保险责任范围，学会分析与归纳保费计算的一般规律，掌握保险险种组合的原则、方法和技巧，针对客户需求恰当的选择保险产品。

四.实验方法：

实验法、分析法、五.实验原理:

针对某一客户的需要，将保险公司提供的保险保险商品作一组合，并作出一份最适合客户的保险建议。

六．实验材料：

准备2—5个保险商品样本

七.实验步骤：

（1）保险宣传

（2）帮助准客户分析风险

（3）帮助准客户确定保险需求

（4）帮助准客户制定保险计划

八．记录：

九.实验结果：

实验方案五

一.实验题目：

模拟销售

二.实验设计思想：

（1）提前布置任务提出要求，各小组根据自己的兴趣和条件自行选择销售活动主题，进行成员的角色分工、撰写模拟销售具体方案、自行创设活动场景、准备有关产品和道具。

（2）各小组在现场展示过程中，每个成员都必须参与其中，此项目的成绩按照模拟销售业绩、现场表现、理论运用、团队合作和创新手段的运用等几个方面综合评分测定。

三.实验目的：

在教学过程中，以小组为单位进行一次课堂模拟销售竞赛活动。模拟销售的目的是鼓励学生把课堂学到的营销哲学理念、思维方式和艺术技巧运用到市场营销的具体实践中，在模拟演练中加深学生对消费者和组织市场购买行为的理解，培养学在实际营销活动中的市场拓展、市场沟通和市场应变的综合能力和技巧及创新营销手段的能力和意识。

四.实验方法：

课堂讨论、模拟演练、实际操作、五.实验原理:

假设某一保险商品营销场景，选择两名学生，分别扮演营销人员和客户，通过整个演示过程，引导学生观察整个过程，并对营销人员的表现作出评价。

六．实验材料：

七.实验步骤：

（1）召集学生交代训练内容与训练方式，明确实训的目的和要求

（2）学生分组

（3）客户拒绝方式的调查

（4）效果分析

八．记录：

5.保险竞赛方案 篇五

坚持“以人为本”，构建和谐社会的重要思想，坚持“安全第一，预防为主”的安全工作方针，切实保障广大人民群众生命财产安全，保障社会效益和经济效益的同步增长。

二、活动目标

促进我司安全管理水平和驾驶员队伍整体素质的提高，防止重、特大道路交通事故和其它安全事故的发生，确保安全生产形势根本好转。

三、活动内容

1、对安全生产隐患自查自纠。

2、每期分批对司乘人员进行一次全面的知识和职业道德教育培训（其具体培训计划见附表）。

3、树立“百日安全竞赛优胜单位”、“安全行车标兵”先进典型。（其具体标准和条件参照市总公司方案）

四、工作措施

1、统一认识，切实加强对该项活动的领导组织工作，重在提高我司安全管理水平，促进驾驶人员安全行车技能的一次深刻的竞赛活动，为确保活动的顺利进行，公司决定成立由赵新华经理任组长，分管安全工作的李先举任副组长，安委会成员为组员的活动领导小组，活动领导小组下设办公室在安机科，由向左才同志任主任，负责对本次活动开展和进展情况的督促检查。

2、以本次活动为重点，与本单位的实际情况相结合，做好“五一”黄金周的安全生产工作。

3、开展灵活机动的路检路查行动，进行重点时间、重点路段、重点班次的路检路查行动，发现问题及时进行严处重罚。重拳出击，严打“三违”等一切违法行为。

4、做好“爱车例保”和维修质量保障工作。驾驶人员和保修人员一定要严把维修质量关，严守维修操作程序，保修厂要做好维修车辆的.进厂报修、检查、维修和出厂检验登记程序，做到漏报不漏修。

5、做好安全管理基础工作。

6.保险公司推动方案 篇六

为全面推动保险代理业务发展，经中国建设银行河南省分行与太平洋财险河南分公司共协商，制定了2012年河南地区业务竞赛方案，具体方案如下：

一、参赛单位与竞赛期间参赛单位：中国建设银行河南省分行下属各支行竞赛期间：2012年1月1日—2012年12月31日

二、竞赛目标：代理保险费300万元。

三、奖项设置凡是按时完成计划任务的支行均可参与评奖。（计划任务详见附件一)

1、规模优胜奖。

入围标准：凡按时完成计划任务的支行，均可入围，按照整体实收保费排名取前三名进行规模优胜奖的评比。第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训指标，第三名奖励一个培训指标。

2、非车险单项奖。

入围标准：凡按时完成计划任务的支行，且其代理非车险（除车险外其他险种）占总体保费50以上者，按排名前三名可获得奖励。第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训指标，第三名奖励一个培训指标。

四、数据统计

1、竞赛期间，中国建设银行河南省分行为太平洋产险河南公司代理财产险业务，以太平洋产险河南公司p09集中渠道系统提取数据为准。

2、中国建设银行河南省分行公司部与太平洋产险河南公司渠道部每月进行代理保费核对工作。

附表：单位计划目标安阳30鹤壁10济源15焦作10开封30洛阳15漯河15南阳15平顶山15濮阳10三门峡5商丘20新乡10信阳10许昌15郑州金水35郑州绿城15周口10驻马店15全省300建设银行河南省分行-国寿财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方案为深入推进中国建设银行股份有限公司河南省分行与中国人寿财产保险股份有限公司河南省分公司（以下称“国寿）财险”合作关系，确保实现全年业务合作目标，特制定2012）年业务推动方案（以下简称“本方案”。

一、活动时间2012年1月1日-12月31日

二、活动对象中国建设银行河南省分行所属机构

三、合作产品

（一）银保专属产品：创贷守护（抵押物保险）、房贷守护（房贷险）、福贷守护（借款人人身意外险）；

（二）传统财险产品：车险、企财险、货运险、责任险、家财险、意外险、工程险等国寿财险所有产品。

四、活动目标活动期间设定任务目标500万元。具体各分行分解目标见附件。

五、活动办法及奖励设置活动期间，双方将以顺利开展银行保险代理业务、检验产品的市场接受度、调研公司客户潜在保险需求为目的，开展重点合作地区联合营销活动，对实现任务目标的建行各分行将按照完成任务目标情况给予一定培训名额。

（一）业务达标奖完成任务目标，奖励五个培训名额；

（二）业务优胜奖完成任务目标后，保费规模每超80万，在业务达标奖的基础上，奖励一个培训名额；

（三）业务卓越奖完成任务且保费规模超过150万，在业务优胜奖的基础上，奖励两个培训名额；以上奖项可兼得。

附表：单位计划目标安阳20鹤壁10济源5焦作15开封15洛阳20漯河20南阳20平顶山20濮阳20三门峡20商丘20新乡15信阳20许昌20郑州金水15郑州绿城5周口20驻马店20全省320建设银行河南省分行-大地财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方案为进一步加大建设银行河南省分行与大地财险河南分公司合作力度，推动合作业务的快速突破和发展，经双方充分协商，特制定双方2012年代理财险产品销售竞赛活动方案。

一、活动目标保费计划目标800万元，其中财产险、意外险各占50。

二、参赛单位各二级分行、直管支行

三、参赛产品企业财产险、家庭财产险、机动车辆险、人身意外险等双方签约的所有产品及活动期间签订的新险种。

四、活动安排2012的活动分阶段进行，并分别进行考核通报。

第一阶段：1月1日――6月30日第二阶段：7月1日――12月31日

五、培训计划

（一）在阶段计划目标内，每实现财产险等保费20万元分配1个培训指标，超过计划目标部分，每超过15万元增加1个培训指标，上不封顶。

（二）在阶段计划目标内，每实现人身意外险保费15万元分配1个培训指标，超过计划目标部分，每超过10万元增加1个培训指标，上不封顶。

（三）各级行在为大地公司代理业务的过程中，必须要求大地公司将我行代理业务的业务来源选择为建行及其各级经办行，以确保在大地公司的统计分析系统中显示保费为建行代理业务，确保代理手续费转账至建行中间业务收入账户。

（四）在上述培训计划基础上，对“开门红”再进行如下培训安排（开门红期间为：2012年元月1日---6月30日）：

一、实收代理保费≥300万的单位，分配5个培训指标

二、实收代理保费≥200万的单位，分配3个培训指标

三、实收代理保费≥100万的单位，分配2个培训指标

四、实收代理保费≥50万的单位，分配1个培训指标“开门红”培训计划层次之间不能重复获取，与第一阶段培训计划不冲突。

六、其他

（一）本方案解释权归大地财险河南分公司。

（二）各行根据本方案精神制定具体实施方案，不与本方案相抵触。

（三）在活动期间本方案如有变动，另行通知。

附表：单位计划目标安阳15鹤壁10开封10洛阳20漯河10南阳20平顶山40濮阳15三门峡15商丘15新乡20信阳15许昌15郑州金水30郑州绿城5周口30驻马店15全省300建设银行河南省分行-平安财险河南分公司2012年财产保险业务推动方案为进一步加大中国建设银行河南省分行与平安财险河南分公司的合作力度，推动合作业务的快速突破和发展，在双方充分协商的基础上，特制定2012业务竞赛活动方案。

一、活动时间2012年1月1日－2012年12月31日

二、活动目标2012年实现代理保费目标280万。

三、参与机构参赛单位：建行各二级分行

四、活动组织

（一）本次活动由平安产险河南分公司银行保险部和建行省行机构部统筹安排。适时对业务经办行进行督导、检查，及时解决业务开办中存在的问题，争取实现计划目标。

二各地市双方要指定专人负责竞赛活动推动按照规范化管理的要求，抓好产品营销、人员培训、操作流程、凭证管理、业务宣传等方面的工作。

三各地市双方要按月做好数据统计工作，按月登记业务台帐并核对确认。

五、活动方案

（一）计划达成奖活动期间，各网点完成保费目标可获得培训名额一名；

（二）超额完成奖年底计划达成率超过150的网点再奖励一个培训名额，超过180奖励两个培训名额，超过200级以上奖励3个培训名额。

（三）规模贡献奖单笔保费超过10万的网点奖励一名培训名额，单笔超过20万奖励两个培训名额，以此类推，单笔每增加10万增加一个培训名额。

六、兑现形式及时间活动方案兑现形式为培训奖励，按奖励标准分为基础业务培训和深度交流培训三类，兑现时间为活动结束后的第一个月。

七、其它说明营销活动方案的最终解释权归平安财险河南分公司银行保险

部、河南省建行机构业务部所有，其他未尽事宜也由双方协商解决。

附表：单位计划目标安阳10鹤壁5济源5焦作60开封5洛阳10漯河5南阳60平顶山10濮阳10三门峡10商丘40新乡10信阳5许昌5郑州金水15郑州绿城5周口5驻马店5全省280建设银行河南省分行-阳光财险河南省分公司2012财产保险业务推动方案)为全面推进河南省建设银行（以下称“省建行”与阳光财）产保险股份有限公司河南省分公司（以下称“阳光产险”代理业务的迅速发展，巩固双方已取得的良好合作基础，把握业务发展机遇，确保2012年全年代理业务目标的顺利达成，经双方协商特制定本业务竞赛方案。

一、参赛单位省建行及所属各分支机构。

二、竞赛时间2012年1月1日——12月31日。

三、竞赛目标竞赛期内，实现全省建行系统代理阳光产险保费收入200万元。

四、合作产品包含阳光产险经保监会许可经营的全部产品，鼓励各网点重点代理借款人意外险、个人贷款抵押房屋保险、与主体业务相关的财产险、工程险、货运险等。

五、奖项设置及培训方案

（一）花开遍地奖。竞赛期内，各机构每完成代理保费收入10万元可获得一个培训名额。

（二）任务达成奖。竞赛期内，完成代理保费目标的二级分行，可获得一个培训名额。

注：以上奖项可以兼得（每个培训名额为0.2万元）。累计获得培训名额一个以上的，二级分行仅一个培训名额，其余名额分配给代理网点。

六、总结表彰。

上述培训计划初步安排在2013年一季度，具体时间及地点由双方省部协商再行确定。

七、措施和要求

（一）加大联合营销推广力度。为更好的推动竞赛活动开展，阳光财险省公司和省建行将联合对竞赛活动进行组织、督导、统计、评比和总结表彰工作。阳光财险河南地区的分支机构会抓住机遇，落实业务推动方案，选择业务发展重点地区，加强双方联合督导，沟通协调业务合作中存在问题，保证双方预定目标的实现。

（二）加强业务及产品培训。阳光财险针对建行渠道制定业务推动及培训计划，包括保险知识、产品特点、适销人群、营销技巧等方面，使业务、经办人员更好的了解营销产品，提高销售技能和推动效果。建行系统各层级岗位可提供宽泛的培训需求，阳光财险组织专人予以安排实施。

（三）加强业务跟踪与指导。在总结2011年营销活动的基础上，以经验交流会、业务培训等形式组织辖内跨行业务交流，对业务进展缓慢的机构促其找出业务突破口。阳光财险将定期对业务进展缓慢的下属机构进行督导。

（四）加强数据统计和信息交流。阳光财险要同省建行对口岗位人员按月做好数据核对工作，并保证统计数据的真实准确，如发现数据作假，将取消获奖资格。最终竞赛数据和获奖机构由双方省部共同确定公布。

附表：单位计划目标洛阳150漯河20南阳50商丘20新乡30周口10驻马店20全省300建设银行河南省分行—信达财险河南分公司2012财产保险业务推动方案为促进同建设银行河南省分行及各级下属行的银保业务合作，促进银保业务快速发展，增进渠道合作的紧密型，提升银保业务规模与合作深度，特制定本方案，具体如下：

一、活动时间2012年1月1日—2012年12月31日

二、活动目标达成双方合作计划任务

三、计划任务总保险费400万，其中：郑州：200万安阳：100万南阳：100万其他我司尚无机构地区鼓励大力推进我司现行产品的拓展，达成下述奖励标准的，可按相关奖项进行兑现。

四、合作产品1.传统产品：车险、财产险、责任险、家财险、工程险、货运险、意外险等；

2.专属产品：信达无忧龙卡、信达至尊个人医疗保险等。

五、奖项设置1.组织推动奖在本次活动终了时，达成双方合作计划的，奖励培训名额一个；2.超额达成奖每超额达成15万元，奖励培训名额一个；3.优秀个人奖单一客户经理累计保费收入≥10万元的，奖励培训名额一个4.重大项目奖单均保费≥15万元的，奖励培训名额一个。

六、组织保障本次活动由中国建设银行河南省分行及信达财险河南分公司分别派专人组织实施，并对活动过程中出现的问题予以协商、解决。

六、本次活动最终数据已合作双方最终共同确认为准。建设银行河南省分行—安邦财险河南分公司2012财产保险业务推动方案为进一步加大中国建设银行河南省分行与安邦财险河南分公司的合作力度，推动合作业务的快速发展，在双方充分协商的基础上，特制定2012业务竞赛活动方案。篇二：保险推动方案的总结

二季度鸿盈期交保险推动方案总结---放飞梦想 超越自我 银保渠道二季度以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，为改变我局目前期交保险业务严重滞后的严峻局面,充分调动各单位业务发展的积极性,确保二季度人寿期交计划任务的圆满完成,在原二季度方案基础上特出台本代理鸿盈期交保险推动方案，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过近一个月的努力各项主要工作取得了一定的效果。

方案推动设立破零奖、设立开单有礼奖、设立大单支持奖、设立pk赛优胜奖、设立超产奖、在支公司经理室以及领导的高注关注和大力支持下对邮政柜员进行了2天紧张而有序的培训，使各位学员的营销理念提升，专业技能大增，这次培训已为邮政二季度期交任务的达成打下了坚实的基础，2天时间里，邮政的领导一直默默守候着我们；培训之后各单位负责人将本方案精神迅速传达到单位所有职工及三农服务人员，充分调动揽收人员的积极性，同时金融代理中心要对各单位pk赛完成情况每天进行信息通报。确保单位二季度代理鸿盈期交保险计划任务的完成。

通过这一个月，我公司的期交比上个月增长了万元，增长率xx%。取得这些成绩离不开公司对员工培训，当然与激励方案了、领导的督促、经理每天的关心离不开的。在取得了这些成绩，更加不能放松，接下来要加强员工销售技能方面、保费有所增加、提高市场占有率，相信通过所有同仁的努力，一定能达成目标。篇三：保险业务竞赛推动方案

个人保险部二季度业务竞赛推动方案

一、竞赛时间：

2010年4月1至6月30日。

二、竞赛目标

新单期缴保费确保7000万，季度新增有效人力2100人，季度累计活动人力达到5000人。（任务目标见附件一）。

三、企划主题：

以总公司“论剑 ”为荣誉导向，以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和xxxx组合销售为工作抓手，以“牵手xx 相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，有效突破寿代产业务,为业务员打造增收渠道，力争在队伍建设、业务发展两大目标上取得新突破，圆满达成季度任务，实现双过半。

四、主打产品: 《xxxx》组合、xxxx。

五、企划内容：

(一)明确目标 把握节奏(二)每月重点营销节奏提示

大力推广优秀机构经验,严格营销节奏管理,二季度省公司个险部将每月关注各中支个险部的营销节奏(行事历)追踪考核。(三)工作举措

1、强势推广标准化增员模式，大力发展乡镇营销团队。

（1）乡镇:乘《乡镇营销团队管理指导意见（试行）》的东风,在夯实城区队伍的同时,大力发展乡镇团队。以乡镇为中心轴,在退休教师及村干部中,选好人、选准人、成熟一个发展一片。

（2）城区:强势推动“经理1+

3、主管1+

2、业务员1+1”标准化增员模式,实行责任落实到人,每周追踪到位,以中国人保成立10周年为契机,将创说会开进社区,开进家庭,开展形式多样和丰富多彩的游艺会活动,使新人在感受到公司及团队温暖的同时,更为他们实现自己人生梦想提供舞台。

（3）后援:各机构要为新人的入司、培训、衔接教育及出单开设绿色通道,各机构个险部要明确讲师或组训对新人实行统一管理及培训追踪,使新人进得来、留得住、进步快。省公司将统一提供《新人育成工程》师资系列光盘,供营业区(营业部)使用。以达到新人有培训,新人有育成，新人有产能。

（4）奖励:凡达成二季度有效增员目标100%及以上的单位，按200元/人奖励各机构组织发展费用；只达成二季度增员目标在10%（含）以上的单位，奖励100元/人奖励各机

构组织发展费用。

注：有效增员是指:4月1日-6月30日期间入司，6月30日前持证且举绩5张吉安卡或1000p期缴保费的新人。

2、开展xx组合销售,掀起业务发展高潮。

（1）省公司组织《xxxx》组合产品的系统开发,包括意愿启动篇、销售手册、产说会宣导版(分城区版与乡镇版)、产品宣传彩页等;详细内容见《xxxx销售指南》；

（2）为做好《xxxx》的组织销售活动,省公司将统一下发职场激励标语及宣传海报,以做到一个经营主题,一个声音,一个节奏;（3）各单位要认真组织业务员重温《丰盛人生》和《康宁人生》的条款学习,并在此基础上掌握、提升《xxxx》的销售技能,特别在乡镇的营业部,要通过《xxxx》的销售替代《xxxx》,以顺利实现产品转型。

（4）开展每日三访,每月一人一件xx行动,各级主管要坚持对业务员的工作日志批阅及客户卡的检查,要求人人举绩,个个破零,确保《xxxx》期缴保费占比在30%以上。

3、开展“牵手xx 相伴美好人生”真情传递主题营销活动

年10月20日是中国xx成立10周年华诞纪念日，20 年7月18日又是xx省分公司成立三周年纪念日,为扩大公司影响，宣传公司品牌，为伙伴提供拜访借口，提升服

务品质，有效积累增员和销售对象，省公司组织开展“牵手xx，相伴美好人生”真情传递幸运抽奖主题营销活动。

（1）活动目的：

一是为业务伙伴制造拜访接触理由，提高活动率；二是帮助伙伴积累准增员及准客户对象；三是彰显公司品牌形象和优秀企业文化，扩大公司影响，营造司庆氛围。

（2）活动内容：

省公司统一设计制作司庆三周年“牵手xx 相伴美好人生”真情传递幸运抽奖卡,各机构利用活动平台和展业工具对业务人员进行活动量的追踪管理，业务人员利用公司开展的真情传递幸运抽奖活动为拜访借口，收集和积累准增员和准主顾资料。

幸运数字：“1020”、“718”

拜访对象：

7.保险培训计划方案 篇七

随着经济的发展和人口老龄化现象的加剧, 我国养老保险制度的完善与否已引起了社会的普遍关注, 如何妥善处理养老问题已经成为我国建设和发展的当务之急。2005年12月, 政府出台了《国务院关于完善企业职工基本养老保险制度的决定》 (以下简称《决定》) 。《决定》中的养老保险新方案 (以下简称05方案) 是在1997年的改革方案基础上提出来的, 在许多方面有重大突破。

二、养老保险0 5方案改革的重点

05年方案对现行养老保险制度的发放力度、范围、计发方法等方面提出了改进办法, 在扩大基本养老保障的覆盖范围、做实个人账户、建立基础养老金的激励机制、让养老金与物价变动挂钩方面提出了实质性的举措。《决定》共包括十项基本内容, 但本文认为, 05年方案改革的重点主要体现在以下三个方面:

第一, 统一城镇个体工商户和灵活就业人员参保缴费政策, 扩大基本养老保险覆盖范围。

随着非公经济从业人员和灵活就业人员迅速增加, 大量的城镇个体工商户和灵活就业人员还未能纳入养老保险体系。各地对于该类人员参加养老保险的政策差异较大, 这不利于我国建立统一的社会保障体系, 保护各类就业人员的社会保险权益。因而, 当前及今后一个时期, 要以非公有制企业、城镇个体工商户和灵活就业人员参保工作为重点, 扩大基本养老保险覆盖范围。

《决定》明确要求城镇各类企业职工、个体工商户和灵活就业人员都要参加企业职工基本养老保险, 并规定其缴费基数为当地上年度在岗职工平均工资, 缴费比例为20% (低于城镇企业职工的缴费总比例28%) , 其中8%计入个人账户, 退休后, 按企业职工基本养老金计发办法计发待遇。

可以看出, 政府对个体工商户和灵活就业人员采取政策倾斜的态度。根据其收入不稳定的特点, 他们的缴费比例要低于企业职工的缴费比例, 但其计发办法却与企业职工的相同, 这说明在05方案下, 他们退休后所能领取的养老金要高于其本人缴费所形成的待遇水平, 体现了政府的关怀。

第二, 逐步做实个人账户, 完善社会统筹与个人账户相结合的基本制度, 真正实现由现收现付制向部分积累制的转变。

我国实行社会统筹和个人账户相结合的基本养老保险制度, 目标是要实现养老基金的部分积累制, 即统筹基金现收现付, 用于互助共济, 而个人账户基金实行积累, 用于职工个人未来养老。但由于历史债务问题, 我国养老保险基金中的社会统筹资金根本不足以支付每年越来越多的退休人员的养老金支出。为了确保养老金的当期发放, 各地往往会不得已动用本应留作积累的个人账户基金, 致使个人账户形成“空账”。这种基金运作制度实质上是现收现付制, 既不利于企业职工基本养老保险制度的可持续发展, 又难以应付老龄化高峰到来时养老金的按时足额发放。因此, 为了避免将来可能发生的支付危机, 一定要从现在开始逐步做实个人账户, 实行统账结合、分账管理, 实现由现收现付制向部分积累制的转变。

第三, 改革基本养老金计发办法, 建立参保缴费的激励约束机制。

计发办法是养老保险制度的关键环节, 涉及广大参保人员的切身利益, 05方案中最牵动人心的一项改革, 就是对基本养老金计发办法的改革。《决定》规定个人账户的规模统一由本人缴费工资的11%调整为8%, 全部由个人缴费形成, 单位缴费不再划入个人账户。而根据1997年的旧方案, 职工基本养老保险的个人账户为职工个人缴费工资的11%, 由企业和职工共同缴费形成, 其中个人缴费比例为8%, 其余部分从企业缴费中划入, 企业缴费的剩余部分划入社会统筹。

此外, 《决定》还规定了新的基本养老金计发办法, 建立了鼓励职工参保缴费的激励约束机制。新的养老金计发办法以参保缴费年限为基础, 以计发基数、计发比例和计发月数调整为重点, 规定在9 7年国务院文件实施后参加工作、缴费年限累计满15年的人员, 退休后养老金中的基础养老金部分月标准以当地上年度在岗职工月平均工资和本人指数化月平均缴费工资的平均值为基数, 参保人员缴费每满1年增发1个百分点;而个人账户养老金部分月标准为个人账户储存额除以计发月数, 从而形成了一个“多工作、多缴费、多得养老金”的激励约束机制。

三、养老保险05年方案中存在的问题与不足

(一) 关于城镇个体工商户和灵活就业人员

国家为了05方案的推行顺利, 以及考虑到城镇个体户和灵活就业者的收入特点而实施优惠政策, 规定镇个体工商户和灵活就业人员的缴费比例要比企业职工低8个百分点。本文认为, 这种优惠政策只能作为过渡性措施而不宜长期实行, 因为从长期来看, 若一直不提高城镇个体工商户和灵活就业人员的缴费比例, 则养老保险基金的积累会受到一定影响, 同时也会产生上述人员对养老保险的社会统筹基金贡献相对较少、却享受与企业职工相同的基本养老金待遇的不公平现象, 这不符合权利与义务对等的原则。因而, 只有对所有的就业人员实行统一的参保缴费和待遇享受政策, 才能更好地保证社会统筹基金的规模, 进一步地体现社会公平。

(二) 关于个人账户

0 5年方案提出要逐步做实个人账户, 积累基本养老基金, 以最终实现由现收现付制向部分积累制的转变, 但是在具体如何做实个人账户方面并没有做出明确的规定, 这使得这项改革措施在一定程度上缺乏可操作性。因而国家必须抓紧制定相应的具体规范, 以尽快解决我国养老保险制度中个人账户的“空账”问题。

(三) 关于养老保险待遇水平

此次养老保险新措施的改革重点之一, 就在于基本养老金计发办法的改革。对于养老金个人账户的规模进行的调整, 确实不会影响养老保险的缴费总额, 但会在一定程度上影响退休人员养老保险的待遇水平, 尤其是会造成性别差异。

按照05方案养老金计发办法, “新人”中女职工的待遇很可能要低于原来的旧方案, 而男的不变, 这造成了男女职工在参保过程中的不公平。为了改善这种状况, 可以考虑提高女职工的法定退休年龄, 延长其缴费年限、减少其平均余命, 从而提高女职工的养老保险待遇水平。

由此可见, 虽然《决定》对现行的城镇基本养老保险制度进行了多方面的改革, 如扩大了基本养老保险的覆盖范围等, 在一定程度上进一步完善了我国的基本养老保险制度, 但背后也隐含着一些问题与不足。我们只有不断地研究、分析与妥善解决这些问题, 才能促使我国的基本养老保险制度不断地发展与完善。

参考文献

[1]、 (国发[2005]38号) 《国务院关于完善企业职工基本养老保险制度的决定》。

[2]、曹滢, “20年难题待破解　我国养老保险改革触及敏感问题”, 《发展》, 2006年第2期, 总第184期。

[3]、本刊编辑部, “在改革中完善　在完善中健全”, 《中国劳动保障》, 2006年第1期。

[4]、陈剑, “解读养老保险新政”, 《创业者》, 2006年第1期。

8.保险产品扎堆保障计划 篇八

股市中，散户经常看别人买卖什么，自己就跟风，扎堆买进卖出，却赚不到什么钱。生活中，扎堆现象更是屡见不鲜，扎堆开饭店，扎堆买房子……到头来大多是一无所获。近来，保险公司推出的新产品也玩起了“扎堆”，“保障计划”成为保险公司的新宠。

保障计划一般是由多个保险产品组成的，类似于捆绑销售，卖点在于保障全面。例如，中国人民健康保险股份有限公司面向健康保障要求全面且有一定经济能力的消费群体，推出集护理保障、护理金返还、身故保障于一身的“金生无忧”健康保障计划，包括“金生无忧个人护理保险”和“附加金生无忧个人意外伤害保险”，主险和附险须同时投保。

在此之前，人保健康亦曾针对儿童及青少年人群的易发疾病推出过两款纯保障型的少儿疾病保险计划——“守护天使”少儿重大疾病保障计划和“守护天使”少儿特定疾病保障计划。

广电日生人寿也推出了“健康无忧”综合保险计划，涵盖普通身故/高残。意外身故，高残、满期保险金领取、30种重大疾病保险、住院津贴医疗、住院费用报销诸多保险利益，还可获得红利配给。这是广电日生推出的首款保障计划，是根据投保人的需求量身定制的，投保人可以从广电日生的主险和附加险中任选两款或两款以上产品作为计划的组成部分。

跟着扎堆的还有中航三星人寿，日前推出了“健康星”关爱计划，涵盖了意外医疗、疾病住院、手术等多方面保障责任。据了解，中航三星“健康星”计划又可细分为“黄金计划”、“铂金计划”和“钻石计划”，客户可以根据自己的需求情况进行个性化选择。

除了这些典型的保障型保障计划之外，也有保险公司在投资型保险的基础上组合保障计划。例如，阳光人寿近日推出万能险组合——“财富双账户少儿综合保障计划”，针对孩子成长过程中的需求特点，在保险责任的设置上对未成年客户，提供了涵盖生存、健康和身故等多方面的保障。该保障计划在个人账户下设立稳健型和进取型两个子账户，客户可根据自己的投资偏好自主选择。

友邦保险为了满足客户保障兼理财的需求，推出了

“智尊宝”D款万能险保险计划系列，在兼顾投资利益的前提下，更多地关注了产品的保障功能，同时可以就客户的需求灵活地进行产品组合。主险及附加险可涵盖寿险、重大疾病、意外伤害、豁免保费多种保障。

保险公司为什么打破了脑袋，出尽各种花招扎堆推出保障计划呢?据人保健康北京分公司一位张姓负责人介绍，人保健康的产品都是保障类保险产品。之前推出的多为单个的保险产品，而近期则将重点转移到了保障计划上。“之所以近期重点推出保障计划类产品，这是由保障计划自身特点决定的，主险和附加险在一起，可以为客户提供更全面的保障，也可以增加我们的保费收入。”

中航三星人寿北京分公司的相关负责人也表示，保障计划中既包含健康保障类主险，也包含补充类的附加险，可以涵盖一个人一生的健康保障。同时，将主附险捆绑销售，保费收入也将有所改善。

看来，保险公司扎堆推出保障计划是有利可图的。卖一份保障计划，就可以获得两款保险产品的保费收入，保险公司何乐而不为呢?

9.保险培训计划方案 篇九

关于2011年度烟叶种植保险的请示（附烟叶种植保险方案）

省局（公司）： 根据《财政部国家发展改革委关于规范烟叶生产投入补贴若干问题的意见》（财建【2006】710号）、《国家烟草专卖局关于规范烟叶生产投入若干问题的实施意见》（国烟财【2006】904号）和《中国烟草总公司关于下达2010年烟叶生产投入标准的通知》（中烟办【2009】48号）的精神，以扶持烟叶生产、稳定烟农队伍、夯实产业基础为宗旨，我公司拟在2011年烟叶生产投入补贴中对辖区签订种植合同的烟农给于烤烟种植成本保险。预计烟叶种植保险补贴金额277万元。年初各分公司根据各地区实际情况分别制定补贴预算。经过市场调研，我公司拟定3种保险方案。由辖区内各烟叶分公司根据当地实际情况进行选择。因地制宜制定补贴方案，最大限度保证烟农的利益。专此请示，请批示。

附件1：烟叶种植保险方案一 附件2：烟叶种植保险方案二 附件3：烟叶种植保险方案三

二o一一年五月三十一日 烟叶种植成本保险方案

（一）为充分发挥保险的经济补偿功能,化解烟叶生产风险、保护烟农利益、促进烟叶生产稳定发展,根据烟叶种植成本保障需求，结合烟叶产业发展实际,制定本方案。

一、指导思想

以科学发。,根据损失程度确定损失成数，作为最后赔偿的依据。

5、确定损失程度需要经投保方、保险公司、经纪公司三方签字确认。

（二）赔付标准

1、按损失程度比例赔付。

2、赔付实行最高赔付总额封顶。最高赔付总额以全市当年全部保费收入的1.4倍以内封顶。

3、如实际损失超过保险最终赔偿限额，为体现对受损烟农的全面保障，保险公司可以将全部赔款按各家公司所交保费和受损面积进行平均分摊，按每亩平均分摊的赔款金额，在经被保险人授权后，赔付到受损烟农手中。

（三）理赔流程

1、对于确定的损失程度,比照《烟草种植保险条款》确定赔款金额。

2、当发生保险责任的绝产绝收事故后,保险公司在履行完相关事宜后,待烟叶收购完毕(即9月12日后),统一按照总保费的1.4倍限额内确定最终赔付损失金额。

3、发生部分灾害事故,联合查勘理赔小组共同确定损失程度、做出损失记录,待采收完毕,最终确定损失金额。最后统一按照总保费的1.4倍限额内确定赔款金额。

（四）理赔手续

发生保险烟叶损失,被保险人向承保公司提出索赔时,应提交以下资料:

1、保险单正本;

2、被保险人索赔申请;

3、出险原因及事故经过;

4、损失清单;

5、事故证明；

6、其它承保公司所需相关资料。烟叶种植成本保险方案

（二）为充分发挥保险的经济补偿功能,化解烟叶生产风险、保护烟农利益、促进烟叶生产稳定发展,根据烟叶种植成本保障需求，结合烟叶产业发展实际,制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导,以全面推进新农村建设和构建和谐社会为目标,以服务烟农为宗旨,按照市场运作的模式,探索建立烟叶生产成本保障风险防范机制,尽可能降低烟农的种烟风险,实现我市烟叶产业的又好又快发展。

二、承保方式

（一）保险责任范围

冰雹

（二）保险金额及费率

保险金额200元/亩，保险费率8%—10%。根据试办情况，可采取浮动费率。凡连续三年赔付率超过百分之七十向上浮动。低于百分之五十，向下浮动。浮动幅度在百分之二十至百分之五十范围之内。

（三）保险费

由各烟叶分公司负责统一划至保险公司账户。烟叶公司于6月10日前,将全部保费划入保险公司帐户。

（四）保险期限

每年的烟叶移栽到大田后至采收完毕，即从6月10日起至9月12日止。

（五）赔偿处理

受灾地块全部损失，按当日赔付金额计赔。一次赔付，保险责任终止。

受灾地块部分损失，保险公司进行现场查勘后，做好记录，待保险期限结束后，累计损失三成以下（含三成）视为成本没受损，不予赔付。超过三成以上的部分，予以赔付；

（六）保险合同：该保险合同由保险公司与各烟叶分公司签订。烟叶分公司作为投保人和被保险人。

三、保险资金管理

保费收取由烟叶公司负责统一组织协调，保险公司按照商业保险模式负责收取，并于6月10日前,将全部保费划入保险公司帐户。

四、灾后理赔

（一）损失确定

1、损失确定基本原则

烟田遭受保险事故绝产时,由保险公司和烟叶公司、保险经纪公司联合查勘理赔定损小组会同烟叶专家对灾害损失程度进行查勘、核损,并对每户受灾烟农的烟田损失面积和损失程度逐一核准,达成一致后经投保方、保险公司、经纪公司三方签字确认。

烟田遭受保险事故发生部分损失时,联合查勘理赔定损小组和烟农共同确定损失程度、做出损失记录,需经投保方、保险公司、经纪公司三方签字确认，待采收开始后确定损失金额。

2、损失确定基本方法

每株按20叶片每损失二个叶片为已成损失，但土脚叶、无效叶不予计算。7月21日至9月12日，每档次按下降2叶后的叶片计算。

3、雹灾损失确定

由于冰雹击穿叶片，破损面积达到百分之三十以上，视为成灾叶片。

4、发生保险事故,进行定损记录后,根据损失程度确定损失成数，作为最后赔偿的依据。

10.旅游保险产品营销方案 篇十

二、保险险种及组合方案：

a方案： “旅游景点游客意外伤害保险”（景点/区代理销售）

保险费 保险金额 每人最多购买份数 以条款解释为准。撕单式保单

0.5元 10000元 10份

1元 XX0元 5份

保险期限自进入景点至离开景点时止

b方案： “旅游意外伤害保险”(两套方案)

b1方案:保险金额10万元(适合旅行社/旅游公司代理销售)

保险费 保险责任

旅游类别 保险期限、保险费调整

1、意外、罹患急性病身故金； *

2、死亡处理、遗体遣返费；

3、伤残保险金； *

4、意外、罹患急性病医疗保险金

一日游 10元

国内旅游 10日内10元, 每超一日加收1元

入境旅游 20日内15元,每超一日加收1元

出境旅游 20日内15元,每超一日加收1元

以“旅游意外伤害保险条款”为准。

*2此项费用为保险金额的5%；

*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。

b2方案:保险金额1万元(适合旅游景点/区代理销售)

保险费 保险期限 保险责任

1元 自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。

1、意外、罹患急性病身故金； *

2、死亡处理、遗体遣返费；

3、伤残保险金； *

4、意外、罹患急性病医疗保险金。

以“旅游意外伤害保险条款”为准。

*2此项费用为保险金额的5%；

*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。

c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”

保险金额8万元方案(适合旅行社/旅游公司代理销售)

保险费 1~3日游 10元 备注 意外补充包括：

1、误工补贴

2、急救交通补贴

3、异地转诊交通补贴

4、遗体送返交通补贴

5、异地安葬保险金

6、异地直系亲属探望补贴

4~5日游 12元

6~7日游 15元

超过7日 每天加收1元

保险金额 身故伤残50000元81200元

意外医疗5000元

国内游意外补充8700元

国际游意外补充17500元

保险期限： 自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止

d方案： “旅行社责任保险”

保险费/年 国内旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元

国际旅行社 10500元 1XX元 12750元 13500元 14250元

累计赔偿限额 200万元

每人赔偿限额 国内游10万 出、入境游20万元

旅行社缴费标准(上接待游客人次/人)5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000

三、各方案卖点分析及销售模式：

1、a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客容易接受。适合景点、景区代理销售。

销售模式：

1）、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或XX0元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。

2）附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。

2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易；

3、c方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。

4、d方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险,任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。

5、旅游公司、旅行社代理销售b1方案“旅游意外伤害保险”和c方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处：（1）、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障，同时降低了自身的经营风险；（2）、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高；（3）、可以得到部分费用，增加经营利润；（4）、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。

四、激励方案：

公司对实现以下目标的员工和公司进行奖励：

1、成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工：荣获“开拓奖”，2、公司颁发荣誉证书和奖金100元；

3、截止*年*月*日旅游产品保费收入第一名的员工（保费收入不低于5000元）：荣获“创业奖”，4、公司颁发荣誉证书并奖现金300元；

11.摄影师的保险计划 篇十一

2003年初，两人升级做了父母，才出生的“阳光”是大明星，几个月大的小家伙眼睛骨碌碌转，爱笑不爱哭，天生是大家的宝贝，爸爸每天回到家里，再疲劳，只要把他抱在手中就烦恼全消。

天性乐观的小夫妻一向信奉“钱不用多，够用就好”，在这种精神的指导下，两人收入不算高，每月也用得七七八八；现在孩子来了，无论如何得要为宝贝的未来打算，念书、看病，哪一桩不需要早做准备？看来小家庭遇到一个大难题，夫妻俩得正式向自在逍遥的生活告别了，于是，两人正式请来理财顾问请教——收入有限，如何让孩子的教育和健康都得到保障？

“阳光计划”三步曲

理财专家的答复是：合理规划有限收入，不但能够完成心愿，更把家庭经济的建设工作推上正轨。小峰两年前和单位同事一起购买了中宏保险的“理财通”分红终身寿险，用于为小夫妻筹备养老金。理财专家建议，小峰将这张保单发挥出更多的功效，用其作为主险保单，搭配不同附加险来达到“一张保单保全家”的目的，让它成为关爱全家的“阳光计划”。

“阳光计划”第一步：今天打基础，未来早准备。小峰于2001年3月购买了中宏“理财通”分红终身寿险，保额5万元。这对小夫妻不善理财，两年前购买该保险多少也带了一点为自己今后的生活而强制储蓄的目的。“理财通”帮助小夫妻尽早开始累积养老金，他们选择到55周岁一举获得退休金4.5万元，还将收获百岁贺金5000元。理财通也为小家庭提供了终身保障，退休前小家庭所获保障将达到5万元。作为一份分红保险，保险公司每年根据经营状况小家庭派发红利，小峰把这笔收入比喻为“保单年终奖”，用这笔奖金，两人第一年去杭州旅游、第二年做了健康体检 ... ... 第三年孩子来了，两人准备所有奢侈全省却掉，于是，把分红的领取方式改为留存生息，这样可以为未来累积一份意外的财富。

“阳光计划”第二步：教育工程。教育金的累积就好比造一所房子，投入时间和精力，但更是需要财务保障。理财专家力荐小峰继续购买中宏保险的“阳光宝宝”教育金系列保险，该保险包括“阳光宝宝”分红两全保险（分红），以及附加初中、高中、大学教育金保险。其中教育金附加险不但可以和少儿主险搭配，也可以和父母的主险进行搭配。这样就解决了小峰的问题——小夫妻不需要另外再购买一份少儿主险，就可以在小峰已经购买的“理财通”上搭配教育金保险。小峰为宝贝选择初中教育金首年1000元、高中教育金首年3000元、大学教育金首年5000元，教育金将以每年5％递增。同时，教育金保险也拥有每年分红，孩子成长一路上累积着财富、也累积着丰富的人生。另外，他还可以选择增加教育金投保金额，配合不同阶段家庭财政状况。

12.南京:举办农机政策性保险培训班 篇十二

近日，江苏省南京市在农机化公共服务中心举办了农机政策性保险培训班, 各区、县农机监理所所长及负责保险工作的业务人员参加了培训。此次培训是为了认真做好全市农机政策性保险宣传、发动和实施工作，加快推进政策性保险贯彻落实。

培训主要包括三方面内容，一是学习解读南京市农机保险试点工作方案，进一步提高思想认识，明确保险工作的主要内容。二是由中国人保南京分公司车险部专家，结合南京市农机政策性保险方案，就农机政策性保险各险种的具体内容、投保流程、投保须知、保险责任及理赔工作等作了详细讲解，并对各家在保险工作中出现的一些问题作了回答和解释。三是对即将开展的保险试点工作的相关宣传、准备和实施工作作了统一部署和要求。

13.保险培训计划方案 篇十三

一、BBCS合作保险公司

中国人民财产保险股份有限公司

太平洋保险股份有限公司

中国人寿保险股份有限公司

二、BBCS投保服务

凡在我公司上投保30万以上车型商业险的客户均可享受以下服务：

1.轻松拿到最低价

BBCS保险折扣是奔驰宝马维修行业最低价，我们致力于为客户提供保费最低，保障最适合的车险。

2.先见单再付费，投保零风险

客户接到保单，向保险公司查询验证自己的保单号准确无误后，再付款即可。也可到厂刷卡领取保险单

3.车险价格比较，从容选择

BBCS与多家知名保险公司与之合作，可向车主提供车险价格比较平台，为车主省却向多个保险公司处询价问价的时间，一个电话就能得到多家的同时报价，让您心中有数，从容选择。

4.理赔专员服务，省心省力

BBCS客户均可享受免费的专人理赔服务，7*24小时理赔咨询、事故车救援及维修、接送车并全程代办理赔。

5.免费送单，悠闲自得

客户可以足不出户轻松拿到保单，我们会派专人为您送保险单，并对保险条款和我们的维修服务进行解释，三、BBCS保险优惠项目

1.折扣优惠

凡在我公司投保商业险的客户均可享受在保单7折(车辆情况正常)的基

础上发票价格再返：

中国人民财产保险股份有限公司15%

中国人寿财产保险股份有限公司17%

太平洋保险股份有限公司18%

2.赠送活动

1）凡车辆投保商业险，且投保价在20万以上的客户，均可获得1000

元工时费券，下次维修或者做保养都可抵扣工时费现金

2）精美礼品

3.各项免费活动

1）奔驰宝马客户可免费添加各种油液（如机油、玻璃水、防冻液等）

2）24小时五环路免费救援

3）免费全年全车检查

4）免服务费代办验车

5）免费接送车，节省车主时间

14.保险公司年会策划方案 篇十四

1、标准化管理制度建设。主要是指建立与日常工作相关，确保工作人员履行工作职责，保证日常工作顺利开展的对内管理制度。主要包括议事制度、工作守则、干部行为规范、学习制度、卫生制度、安全制度、考勤制度、岗位责任制、廉政规定等制度，通过制度的完善和健全，使单位日常管理工作有章可循，运转有序，把各项工作纳入制度化、规范化轨道，由原来的用人管人变成用制度管人，实现由“人治”到“法治”的转变。

2、标准化服务制度建设。主要指建立与参保人员及离退休人员服务相关，以公开、便民、廉洁、勤政、高效为基本要求，体现“以人为本、人性化服务”宗旨，强化工作人员服务意识和服务能力的对外服务制度。主要包括服务承诺制、首问负责制、ab配角制、办结制、错时追究制等制度，通过制度的建立，把社会保险服务工作置于社会监督之下，增强工作人员的自我约束能力，提高工作效率和服务水平，提高服务对象的满意率，提升社保部门服务形象。

3、标准化业务流程建设。主要指建立与业务工作操作程序相关，确保业务办理工作更合理、更顺畅、更快捷的标准化业务流程，它是服务标准化的基础。社会保险经办工作政策性、业务性强，每个险种、每项业务都涉及许多工作环节，各业务科室都要每个环节进行认真设计，制定最合理、化的工作流程并对外公开，保证各个环节上下衔接、环环相扣，保证服务效果和效率，形成规范化、制度化、公开化的工作顺序和工作标准，使社会保险从粗放经办向科学经办转变。

4、标准化工作环境建设。主要是指建立与业务办理工作有关的软、硬环境。软环境是保持良好的工作秩序和优化的服务气氛，做到工作时不空岗、不离岗、不串岗、不争吵、不打闹，服务时积极、热情、耐心、周到、全面;硬环境是保持清洁的工作场所和现代化的办公设备，做到“四净、五齐”，即门窗净、桌椅净、地面净、资料柜净，服装穿着整齐、桌椅位置整齐、资料摆放整齐、桌上办公用品整齐、柜内物品整齐。加快计算机网络建设，提高办公设备配置水平，实现技术手段的现代化，真正营造整齐、优美、和谐的工作环境。

二、指导思想

以党的十七大精神为指导,按照“决策目标、执行责任、监督考核”三个体系建设的要求，树立“人要精神，衣要整洁，话要文明，事要公正”的理念，以社会保险规范化、标准化建设为载体，坚持“巩固完善、规范发展、提升提高”的宗旨，积极推进“标准化管理制度、标准化服务制度、标准化业务流程和标准化工作环境”四大建设，全面提高社会保险管理和服务能力，打造“素质较高、思想过硬、作风优良、业务精湛”的社保队伍，形成“务实高效、迎难而上、开拓创新、锐意进取”的社保作风，培养“忠于职守、任劳任怨、发奋图强、甘为人先”的社保精神，创建“扶危济困、尊老敬老、求新求真、健康向上”的社保文化，营造“心齐劲足、团结严肃、和谐共事”的社保氛围，更好地促进全区社会保险工作和社会事业健康快速发展，为构建和谐岱岳做出积极贡献。

三、方法步骤

1、建章立制。建章立制是标准化建设的基础性工作，标准化建设首先是指社会保险经办和服务工作要有标准，能有章可循，可照章办事、依律而行，更重要的是各项工作标准要起点高、质量高，具有先进性、科学性和实用性。办公室负责综合性管理和服务制度的制定，其他各科室要结合科室职责，分别制定相应的工作流程，装订成册，上板上墙，真正使服务对象明晰保险内容、政策规定、办理程序、所需资料、办理时间和收费标准。各科室及工作人员严格按照单位规章制度和工作流程开展工作，全面提高经办水平、服务质量和工作效率，自觉接受参保人员和社会监督，赢得群众对社会保险工作的信任、信赖和支持，提升社会保险部门的服务形象。

2、解决问题。在建章立制的基础上，更加重视贯彻落实的力度和成效，突出解决可能出现的四种现象和问题：一是服务态度不端正，对服务对象不积极、不热情，摆架子，耍脾气，甩脸子，存在生、冷、硬、横和门难进、脸难看、话难听、事难办的现象;二是政策水平低，工作能力差，办事效率低，存在拖、推、压、卡和科长专政的“中梗阻”现象。三是不作为、乱作为，不给好处不办事，给了好处乱办事，存在吃、拿、卡、要、报的现象;四是纪律观念淡薄，阳奉阴违，欺上瞒下，搞上有政策下有对策。工作上不遵守制度和纪律，请假不实，迟到早退，擅自脱岗、串岗，出工不出力,存在懒、散、躁、骄的现象。

3、总结评比。年底按照四项标准化建设的要求，通过座谈了解、征求意见、聘请监督员评议、工作人员互评等形式，掌握科室和工作人员工作情况和服务情况，对优质服务科室和人员进行表彰，对不认真落实规章制度或服务不到位的科室和人员进行通报批评，评比结果作为年底岗位考核和评先评优的重要依据。

四、组织领导

15.保险培训计划方案 篇十五

当今社会企业的信息化程度越来越高, 数据已成为企业、个人最重要的资产之一。据调查分析, 企业中的办公电脑、工作站与个人桌面机中的海量数据中的65%的数据完全没有保护措施, 20%的数据没有完整的保护方案, 而只有15%的数据做了专业的保护。计算机病毒、服务器硬件被盗或损坏、离职员工的恶意删除、数据库文件损坏等人为误操作或物理安全隐患因素等, 时刻威胁着企业的数据安全。

企业用户和个人用户相比有很多不同, 与个人用户相比, 首先企业用户数据量拥有相当规模, 例如一个拥有1000人规模的企业, 每个员工分配20GB存储空间用于个人桌面机文件的存储和备份, 则需总共需要20TB的存储空间。其次, 企业对数据安全要求极高, 数据丢失或者文件资料的泄密都可能造成无法估量的损失, 所以数据在传输过程中加密必不可少;第三, 各个企业的自身的网络环境、管理方式甚至操作习惯千差万别, 产品需要适用不同的企业的应用环境, 需要可以根据不同企业的实际应用环境来做一定的定制化。

2 超级保险箱企业解决方案

2.1 超级保险箱适用场景

UIT超级保险箱备份系统, 基于IP网络的自动备份与文件管理解决方案, 为企业解决桌面机数据安全顾虑。适合于中小型企业或大型企事业内部个人桌面机、工作站与远程工作站数据文件的网络集中存储、在线备份与资源共享等应用需求。具体适用场景如下:

*企业内部服务器、个人桌面机、异地分散的工作站的重要文件备份, 防止遇到宕机、病毒、人为出错、硬件故障造成的数据丢失。

*企事业单位内部个人桌面机内数据资料增长过快, 存储空间不足。

*公司或部门内为了方便员工间及时的共享工作文件与资源, 需要搭建资源共享平台。

*类似电台、电视台等大型单位员工较多, 办公用机不足, 大量员工需要使用公用办公桌面机或工作站。

*开发团队人员变动易造成技术泄密, 需要防止离职员工删除、篡改重要文档。

*企业IT机房建设需要保护投资, 尽量减少购买IT设备的额外投入。

2.2 超级保险箱产品介绍

超级保险箱系统是一款具备网络存储、文件管理、自动备份三大功能的产品, 集软硬件产品为一体, 采用J2EE技术架构与负载均衡技术, 为企业用户提供高带宽、高可用、易管理的网络存储与自动备份系统, 为用户桌面级数据提供便捷的存储管理、共享和数据备份服务。

超级保险箱系统采用UIT Webdisk存储空间管理软件嵌入UIT BX1200存储系统, 集软硬件产品为一体, 具有高带宽、高稳定性、高扩展性等特点, 单套系统可提供48TB存储容量与200MB/s的带宽性能, 充分满足用户频繁访问需求。

超级保险箱部署非常简单, 不需要服务器与其他配件等额外投入, 可直接部署在千兆以太网环境中。并且具有很好的扩展性, 扩容时操作简单, 不会影响到超级保险箱在线业务的进行。

2.3 超级保险箱功能简介

1) 自动备份

通过设定传输文件源、目的位置、传输时间等策略, 用户可以实现自动化的文件备份, 备份模式可选完全备份或增量备份。

2) 网络存储

用户随时随地都可以管理他的文件, 不管他是在家中、单位或其它任何地方, 只要连接到因特网, 就可以管理你存储在远程超级保险箱系统上的文件。

3) 资源共享

依据公司、部门或工作组搭建多个资源共享平台, 为员工提供多个共享资源的平台, 方便日常文件与资源的及时共享。

4) 文件在线浏览

用户可以对网络硬盘空间中的图片进行在线浏览, 影音文件在线播放等操作, 可以使用户在下载前浏览文件, 节省网络资源, 提供工作效率。

2.4 超级保险箱技术特点

*高效的数据传输性能

超级保险箱采用BX1200磁盘阵列系统直接嵌入webdisk软件对外提供服务, 减少了前端部署web服务器所带来的的带宽瓶颈, 带宽利用率高达90%以上。

*海量空间管理

超级保险箱单机可提供12TB存储容量, 系统最大可提供48TB存储容量。系统容量可在线扩展, 充分满足用户扩容需求, 保护用户投资。

*高可靠性

超级保险箱系统基于企业级产品设计, 系统采用全冗余热插拔技术与先进的RAID技术, 支持RAID0、1、10、5、6, 保证数据存储的正确性与安全性。

*多层次数据安全保障

超级保险箱系统的设计考虑了多层次的数据安全保障, 整个系统采用分等级的权限设置和管理, 并且利用SSL协议将数据加密传输。

*断点续传

当在网络上特别是在广域网上传输大文件时, 很可能由于网络的不稳定造成传输中断, 断点续传技术可以在上次传输的断点之处继续传输剩余的部分, 而不必重新传输整个文件。

*P2P技术

P2P技术的引入, 既增加了数据来源的途经, 同时也减小了超级保保险箱的负担, 对网络传输的加速, 和系统性能的提高效果显著。 (开发中)

*重复数据删除

重复数据删除技术的引入将极大的减小网络传输数据量, 降低网络带宽资源的消耗, 减少存储空间的需求量。 (开发中)

*高性能的体系架构

超级保险箱使用高性能的Xeon多核处理器技术, 使用全缓冲双列内存模组 (Fully Buffered) , 以串行的方式进行数据传输, 高速的缓存可有效的缩短存储的响应时间。

*简单易用

用户可以选择基于Web浏览器、虚拟文件夹、客户端的三种操作模式来访问超级保险箱, 使用便利, 随时随地通过网络登陆, 上传、下载文件。

*投资保护

超级保险箱直接嵌入webdisk软件对外提供服务, 减少了web服务器的瓶颈的同时也减少了企业购买web服务器等设备的投入, 保护了企业IT机房的投资。

*部署简单

企业部署超级保险箱系统不需要额外购买服务器与其他配件, 可直接部署到现有机房的千兆网络环境中。

3 给客户带来的收益

通过超级保险箱系统的部署和完善, 我们可以为客户带来以下收益:

*解决了企业内部服务器、个人桌面机、异地分散的工作站的重要文件备份, 防止遇到宕机、病毒、人为出错、硬件故障造成的数据丢失。

*解决了企事业单位内部个人桌面机内数据资料增长过快、存储空间有限问题。

*解决了企事业单位内部的资源共享问题。方便了员工之间及时的共享日常工作文件与资源。

*解决了类似电台、电视台等大型单位员工较多, 办公用机不足, 员工使用公用桌面机或工作站带来的问题。

*解决了企业开发团队因人员变动造成的技术泄密问题, 防止了离职员工恶意删除与篡改重要文档。

*保护了企业IT机房的投资, 在部署超级保险箱系统时不需要额外购买服务器与其他配件。

4 超级保险箱成功案例

4.1 中国国际广播电台

信息资源交换及存储管理中心作为国际台的核心业务系统, 有员工1700多个, 员工工作站中需要存储包括素材、资料、音视频等大量数据, 数据每年的增长量达到上百TB。

为了满足员工资源共享与数据保护的需求, 信息资源交换及存储管理中心部署了一套超级保险箱系统, 存储容量20TB, 为1700多个用户提供了在线存储、自动备份、资源共享的软件平台。为用户提升业务管理水平、促进基础资源共享、提高信息使用效率、降低整体管理成本提供了坚实的基础。

4.2 中国移动研究院