广州建材市场调研报告

广州建材市场调研报告（共12篇）（共12篇）

1.广州建材市场调研报告 篇一

广州策智市场调研有限公司是中国内地最具竞争力的市场研究公司之一，总部位于广州，旗下拥有武汉、长沙等分公司，是一家以市场调查为主，同时集市场调查、市场研究、商务咨询、企业管理咨询、商业报告撰写为一体的专业市场研究咨询机构。

策智实力

公司拥有专职员工100多人，经过逾十年的发展，策智的数据采集执行网络已经基本覆盖了中国全境，公司设有研究部、项目部、质控部、数据处理部等部门，95%具有大学本科及以上学历，并且兼有一批专家学者以及业内资深人士所组成的顾问团队，为项目的成功运作出谋划策；公司核心成员多为从事市场研究、营销策划、管理咨询10年以上的专业人士，服务国内省内企业数百家，具有可以信赖的项目经验、智力资源和创新实力，公司团队坚持没有最好只有更好的理念，向着更高、更远、更强的目标前进！完全具备执行，全国项目的能力。

服务内容 满意度调研、服务行业研究（网点选址研究、神秘顾客研究、咨询式培训）、新产品开发研究（新产品概念研究、新产品测试研究、新产品包装研究、新品牌名称研究）、价格研究、广告促销研究（广告文案测试、投放效果研究、投放媒体研究、营销推广研究）、渠道研究、消费者态度与习惯研究（消费者人口特征研究、产品市场渗透研究、使用和购买习惯研究、品牌态度习惯研究、消费者需求研究）、房地产领域研究（常规项目研究、商业地产研究）、社会公益性研究。

服务领域涉及房食品、饮料、地产、电信、金融保险、零售、日用品、医药、保健品、汽车及汽车服务、广告、教育、公共服务等几十个行业。

服务理念 我们秉承“诚心、热心、耐心、贴心、称心”的五心服务理念，奉行“创意打造市场，执行赢得信赖”的企业文化理念，用最专业的操作，力争为每位客户带来最先进的传播理念和最优秀的执行效果。策智追求

让策智发展为一个全球性品牌，并在中国内地市场研究专业领域中做到最好。

2.广州建材市场调研报告 篇二

关键词：大学生,刺激体育旅游,刺激体育旅游市场,开发

前言

市场经济的进一步发展促使人们尤其是青年认得生活方式逐渐变迁, 塑造科学。健康、文明的闲暇生活方式, 内容与形式品质是提高群众精神生活质量的需要。伴随着这一背景和我国体育事业的迅速发展, 体育旅游业于20世纪80年代开始在我国发展, 体育旅游是以体育资源为条件, 以体育活动为旅游商品, 旅行者在旅行游览过程中参与不同种类体育活动的旅游方式。

根据旅游消费者的需求差异性, 体育旅游市场细分为休闲体育旅游、健康体育旅游、观赏体育旅游、刺激体育旅游、竞技体育旅游等。根据美国旅游数据中心:美国人口普查及旅游地理学权威人士Boniface和Cooper对旅游概念中的距离和时间的认定, 辖于旅游和体育旅游双重概念范畴的野外体育旅游, 是指于旅游者日常生活聚居地距离大于160公里, 活动时间超过24小时的纯自然环境条件下, 为获得刺激性身体体验而进行的体育活动性旅游方式。因为迎合了人们尤其是年轻人喜欢新鲜事物。追求新奇体验的消费心理特点, 所以尽管刺激旅游在我国开展的历史相对较短, 但其发展速度非常惊人, 并逐渐成为一种时尚。从全国刺激体育旅游市场的开展情况来看, 广州、北京、上海等经济发达城市起步较早, 同时在地理条件优厚的东北、西南、西藏等地域, 刺激体育旅游发展也比较迅速。就广州来说, 从自然旅游资源看, 广州地区风景秀丽, 名胜众多。比如:白云山、帽峰山、芙蓉峡等, 是国家风景名胜区。此外, 距全国知名景点都比较近, 如清远的小北江、肇庆的鼎湖等。广州地处我国南部, 经济发达, 交通网完整快速, 而且广州的大学林立, 是华南地区的科技文化教育中心, 这一切都极其有利于培养刺激体育旅游群体。

江泽民同志在十六大报告中提出了建设全面小康社会的新目标, “总体小康社会要注重物质生活提高”, “全面小康社会追求的是物质、政治、精神和生态文明的共同发展”所以发展有利于社会主义两个文明建设和人的可持续发展的刺激旅游市场, 是建设小康社会的需要。因此, 有必要对这一新兴体育旅游市场的结构于特征进行分析, 基于刺激体育旅游地位的日益增加的情况, 本文主要从广州市高校入手, 研究广州市的大学生的刺激体育旅游的现阶段的市场的特征。探讨性的提出一些刺激体育旅游市场的一些营销策略。

1、研究对象和研究方法

1.1、研究对象。

广州市的5所不同层次的高校:华南师范大学、华南理工大学、广州大学、广东商学院、广东水利职业技术学院随机抽取的500名学大生。

1.2、研究方法。

主要采取问卷调查。文献资料和数据统计等方法。对广州市5所不同层次高校随机分层抽取的500名大学生进行抽样问卷调查, 共发放问卷500份, 其中男生254份, 女生246份, 回收500份有效问卷, 有效率100%。

2、广州市大学生刺激体育旅游市场现状分析

2.1、大学生对刺激体育旅游的态度

调查结果表明, 被调查的大学生对刺激体育旅游表现出极大的兴趣, 但对刺激性体育了解从总体上看, “非常了解”、“知道”两个指标的统计结果为19.00%;从性别看, 男性26.41%, 大于女生的13.42%。如果将范围扩大到“知道一点”的范围上总体对刺激体育旅游的了解程度有一个极高的比例90.80%。在对刺激体育旅游喜欢程度的选项中, 明确表明对刺激体育旅游“喜欢”的人数中, 男性有63.76%较女性49.60%高, 从总体上看也呈现比较高的选择率57.80%明确表示不喜欢的比率非常低.更值得一提是有89.80%的被调查者选择了野外刺激体育旅游, 以上充分迎合了大学生的年龄和心理等特点, 迎合了他们喜欢新鲜事物、追求新奇体验的消费心理特点。同时也是培养广州刺激体育旅游市场也消费者的一个有利因素。

2.2、大学生对刺激体育旅游信息的了解途径、影响参加体育旅游的因素和每年的旅游消费情况

在研究大学生获得刺激体育旅游信息的途径发现各项的选择比率依此为:广播电视80.20%、报纸杂志43.40%、互联网38.40%、朋友介绍19.00%、偶然遇到9.20% (如表1) 这种结果与大学生的生活、学习习惯是分不开的, 他们大部分生活在校园里, 广播电视、报纸杂志和互联网等是他们获得信息的主要途径, 除此而外, 和同学朋友的交往也是他们信息交流、获得的重要途径。所以经营刺激体育旅游的旅游公司或盈利性质的旅游俱乐部要认识到广告媒体的重要作用, 分析研究大学生的信息获取方式, 用大学生容易接受的形式作好宣传组织工作, 以更快的扩展业务获取更大的市场。民间性质的俱乐部为发展自己的会员规模, 可以电子网络、在校园里组织俱乐部等途径, 通过丰富网络内容、组织方法等措施来实现提高自身竞争势实力。

在研究影响大学生参加刺激性体育旅游的因素是发现影响他们参加刺激体育旅游的因素具有多层次, 研究表明总体的影响因素按选择比率排序依此为:经济因素67.40%、时间因素61.40%、心理因素20.60%身体因素20.20%. (如表1) , 平均种类为1.78种/人, 大于男性的1.51种/人。经济因素和时间因素是影响大学生参加刺激体育旅游的主要因素.选择心理和身体因素的女生比例是男生的两倍, 这和女性性格、生理上爱干净、不爱动、怕脏等特点有着密切的联系。

2.3、被调查大学生每年的旅游消费情况

在研究大学生每年人均的旅游消费水平中, 男性和女性的选择比例相差不大, 总体来说 (如表2)

从表中可以看到被调查者的消费水平主要集中在100-200元、200-500元、500-1000元的范围, 有33.60%的学生集中在100元以下, 整体的消费水平还是比较高的。因此以上提到的社团、俱乐部等在定价、组团、吸纳会员、制定刺激体育旅游项目、广告宣传等各种环节上应注意以上的影响因素, 同时联系广州的地理位置, 充分考虑到距周边的景点的距离, 因此这与旅游的消费项目有直接的关系, 毕竟大学生的消费水平还是在一个较低的水平。对于比较远的景点虽然比较喜欢但从经济上是不能承受的。同时在调查表中没有涉及到安全问题、不知怎样参加等问题很多被调查者也在后面“注明”中提到, 特别是安全问题对于大学生本身来说特别是女生来说比较重要的问题。同样对于组织刺激体育旅游的团体、俱乐部来说也是一个不可忽视的问题, 所以这些团体要加强机构的健全, 制度的完善, 提高员工的综合素质, 组织专门的安全问题机构, 保证出游的安全, 不仅如此还要在法规上建立预防安全问题, 处理已发生的安全问题的一系列法规。比如给旅游者安排保险、必要的安全装备和对旅游者进行安全意识教育培训等措施。

2.4、被调查的大学生参加刺激体育旅游的比例、频率和方式

在研究被调查的大学生参加刺激体育旅游的比例、频率和方式的过程中研究发现 (如表3) 。在被调查者中有84人, 16.80%参加过刺激体育旅游。男性56人, 22.05%的比例大于女性11.18%。总体上的参加频率集中在1次/年 (63.10%) 和2次/年 (25.00%) 。总体平均1.13次/年/人, 男生1.16次/年/人, 女生1.07次/年/人, 男生和女生的差别不是很大。出游方式选择比例排序为:和朋友80.95%、和家人15.48%、独自一人9.52%、随团7.14。分析以上情况, 我们可以想到, 现代社会互联网的普及是人们在信息交流日益方便, 人的心理开放程度扩大, 网上出游征伴已成时尚。而大学生利用网络交流的频率高和时间长的特点也是这种现象的根源之一。对刺激体育旅游者对旅游公司选择率较低, 主要是目前国内旅游公司对刺激体育旅游产品的开发力度不够, 组团的方式和旅游过程中很多旅游团的不道德的强行让旅游者额外消费等现象和问题造成的, 益友的刺激体育旅游产品不能满足消费者的需求, 究起原因主要是刺激体育旅游的管理归属不清, 没有形成专门的市场管理模式, 则使体育旅游信息服务渠道较少, 难以满足需求;现有旅游机构人员素质不高, 缺乏专门人才, 经营观念落后, 对此领域的开发措施缺乏预备和应变力, 相关的法规不健全, 刺激体育旅游市场许多环节没有明确的法规。

2.5、体育旅游产品主要项目的特征

刺激体育大可分是在纯自然的环境下进行的, 可以设立挑战自我、征服自然、既标新立异又使人特别兴奋或惊心动魄的身体活动, 刺激体育旅游的产品是指旅游者参加某种刺激体育旅游为主要目的旅游活动, 如登山、漂流、攀岩等。它具有明显的自身特点;一是挑战性, 旅游者在几乎完全陌生的环境, 从心理、生理上必须克服活动过程中的各种困难, 处理许多不同与日常生活不可预知事件, 对旅游者的身体能力心理压力提出了挑战。二是危险和刺激性, 刺激体育旅游的旅游过程中克服艰险后的欣喜与回想起来的一种愉快, 进而留下深刻的印象。

在调查的实际操作过程中, 对刺激体育旅游产品主要项目的选项设置了登山、徒步、探险旅游、森林旅游、滑雪旅游、沙漠旅游、攀岩旅游、秘境、狩猎、冲浪、海底、蹦极、定向游戏、团体协作游戏、小型蹦极、模拟实战游戏等17个选项。表格列举的是选择比例前十位的选项.从 (表5) 上面的结果我们可以看到选择登山, 森林旅游的比例远远高于其他选项。而新兴的刺激体育旅游项目的选择则相对比较低.这除了与安全和传统习惯等因素有直接关系外, 主要因为刺激体育旅游在我国是新生事物, 限制和刺激性体育旅游相应配套服务措施滞后等因素影响。制约了消费者对其的认识与了解, 这和2.1中的了解程度调查结果也是有直接联系的。至于解决的措施和我们在研究分析调查对象的出游方式和频率时有共同的影响因素应对的措施也可以相互借鉴。

3、开发大学生刺激体育旅游市场的对策和建议

3.1、加强校园和社会的法治宣传, 积极在校园中推广刺激体育旅游的基础知识, 以及刺激体育旅游知识的培训工作, 在高校成立俱乐部, 发放刺激体育旅游的传单、手册等, 将大学生对刺激体育旅游产品的消费意识从潜意识的自发行为转变为有意识的自觉行为, 能让他们自觉的加入到刺激体育旅游者的行列中扩大参与的规模, 将其作为一种独立的旅游产品来对待。同时在做好俱乐部的同时和大学相关的机构建立良好的伙伴关系, 有利于更深一步的宣传和经营, 保持自身的可持续性的发展趋势。

3.2、建立相对独立的刺激体育旅游的经营机构, 积极开发适合大学生的体育旅游产品, 积极做好连锁网络经验方式, 在校园大力发展体育旅游的中介服务, 联络和培育大学生刺激体育旅游消费团体。

3.3、建立配套的刺激体育旅游市场法规和条例;重视体育旅游的质量与安全保障, 提高从业人员的素质, 提高服务水平, 建立专门的刺激体育培训基地, 传授刺激体育旅游的专业知识和技能。

3.4、政府部门应大力培育体育旅游本体市场, 积极引导体育旅游消费, 进一步完善包括刺激体育旅游在内的体育旅游市场体系。大学的行政管理和教学机构应建立和指定相关的有利于学生参加刺激体育旅游的政策和规定, 特别是在团体旅游中涉及到刺激体育旅游时洽谈好安全等注意事项。

参考文献

[1]马铁, 体育经纪人[M], 北京, 中国经济出版社, 2002.

[2]汪德林, 陆林, 体育旅游市场学刊, 2002, 17 (1) ;49—53.

[3]高建磊, 现阶段我国刺激性体育旅游市场的结构特征分析[J], 广州体育学院学报, 2003, 23, (2) 20—23.

3.广州建材市场调研报告 篇三

广州江南果菜批发市场十分重视“双百市场”工作，组建了由董事长叶灿江同志为组长的领导小组，申报获批了“基础设施”和“废弃物处理中心”两个项目，这两个项目现已按时按量完成并进行了验收。

在升级改造工程筹建时，江南市场根据不同经营区域不同经营特点，对各交易大棚进行了不同特色的设计和建设。在这次大规模的升级改造中，市场共拆除简陋陈旧建筑物19万平方米；新建面积31万平方米；新建道路面积20万平方米；新建绿化面积1.3万平方米；市场占地面积从组建时的15万平方米扩展到40万平方米。另外市场还根据城市规划要求，按“路、区、街”模式对市场区域和道路进行划分并设置了路牌、引导图，建立和完善了办证中心、准入制系统和生活、经营配套设施，大大提升了市场的现代化管理水平和品牌效益，集散功能进一步扩大，经营交易价格成为“广州价格”。上述这些“基础设施”建设成果，均得到了各级领导、外国商务代表团、市场客商的一致好评。江南果菜市场在2006年11月成功举办了“2006首届中国（广州）国际果蔬交易会”，会议取得了巨大的成功，为农民增收、为市民生活、为整合农业产业链，解决三农问题作出了重要贡献。

“废弃物处理中心”项目是江南市场环保建设的重要内容，建设总投入约960万元，主要工程是新建垃圾压缩处理站和污水处理站。市场首先在每个档位配备交大的垃圾桶，清洁人员24小时工作及时清理，然后将所有垃圾收集到专门建设的垃圾压缩站进行压缩，垃圾经过压缩脱水后，原来每天的外运垃圾由约200吨减至50—70吨，垃圾压缩后的污水进行环保化学处理后排放，达到国家排放要求，彻底改变了农产品批发市场经常出现的脏乱差现象，为客商营造了优美的经营环境，美化了市场环境。

为树立“双百市场工程”的示范作用，江南市场的有关负责人表示将继续调整改造配套设施，提升市场管理水平并作出以下发展规划：

1.完善增加配套设施，使市场完全达到商务部标准，起到流通主渠道作用。

2.积极做好国家去年11月颁布的农产品质量安全法的实施工作，继续加强和完善“质量安全可追溯系统”。

3.推进结算中心各项工作，增加统一结算的各项设备，为进场经营客商提供安全、方便、及时的货款结算服务。

4.积极发展配送业务工作，延伸产业链，通过深加工使蔬果产品得到较大增值，扩大“南菜北运”的品种和数量，活跃全国蔬果的流通。

5.不定期邀请生产种植商、加工配送商、物流运输商、包装冷藏商、批发零售商等商户进行合作交流，增加流通品种和数量，带动农户发展名、优、特产品增收。

4.广州建材市场调研报告 篇四

一、整体分析：

广州大沙地窗帘商家云集，规模不大但有大卖场的氛围，店铺档次、价格高低不一，吸引顾客的主要是“红磨坊”、“罗马国际”、“南方布艺”、“皇家”、“上品”等几家知名的大型品牌。窗帘市场竞争十分激烈，纵观几家知名品牌无论从产品结构、风格、销售模式、价格等都演变的具有很高的相似性，所以抓住顾客的订单主要还是需要销售员的技巧和产品的创新，以及产品的品牌和设计师的青睐。

现针对整体市场主要分析如下：

1、产品风格：大品牌窗帘样板主要以欧式和美式为主，跟随广州家装主流，整体搭配色彩金壁辉换、奢华张扬。而小品牌的窗帘样板有很大不同，以简单清爽为主色调。

2、产品结构：各种类型的都有，但主推欧美风，样板摆设都偏向欧式、美式，走中高端路线，多适用于客房。其他风格的窗帘大都要产品册上看到，可以自由搭配布料。（另同一品牌窗帘店十分集中，同一层中可以有5、6家店，分不同风格和价格）

3、产品价格：价格50多到3000多不等，宣称进口布料。价格多在100-300之间。

4、产品配件：配件信息在店面体现的较少，因为可以定制，所以配件价格都包含在整体价格内，配件种类主要看样板的不同。

5、销售模式：主要有设计师带客户购买和客户上门购买。导购普遍比较随意，服务理念不足，如走高端路线那服务必须跟上。

6、推出体验式（整体窗帘设计），窗帘包括桌椅都一同设计，也可以为可以做搭配方案。

7、销售折扣：都有折扣，一般都有7折

8、合作方向：根据成交金额不同，设计师有5%-10%的回扣。

5.广州市场金婚、银婚策划 篇五

主办单位：中国老年保健医学研究会

夕阳美老年活动中心

承办单位：广州夕阳美生物技术有限公司

四、具体安排

“重温激情燃烧的岁月”广州市场大型金婚、银婚庆典活动分两个阶段进行，具体如下：

1、第一阶段

时间：2004年03月1日------2004年05月31日

主题：“重温激情燃烧的岁月”大型金婚、银婚联欢会

2、第二阶段

时间：2004年06月1----29日

主题：“重温激情燃烧的岁月”大型金婚、银婚庆典大会

五、运作流程

1、评选条件

（1）夫妻双方有一方在省、市、区直机关，企事业单位工作的并已办理离、退休手续的老年人。

（2）夫妻双方结婚时间截止2004年02月29日，金婚满五十周年、银婚满二十五周年以上者。

（3）夫妻双方必须是原配夫妻，必须身体健康。

2、参会资格

（1）“重温激情燃烧的岁月”大型金婚、银婚联欢会参会资格

○符合金婚、银婚评选条件的A类顾客、B类顾客、C类顾客。

○不符合金婚、银婚评选条件，但是愿意参加夕阳美活动的顾客。

（2）“重温激情燃烧的岁月”大型金婚、银婚庆典大会的参会资格

1○符合金婚、银婚评选条件，并在联欢会抽奖抽中参加庆典的顾客。○抽中的顾客以老带新的顾客。

3、合作影楼及赠送服务

（1）合作影楼：广州色色婚纱影楼

（2）赠送服务：

○提供8组彩照拍摄

○提供男女礼服共两套拍摄

○提供全套造型男女共两款拍摄

○送5×7寸彩照3款（不含底片）

○赠送价值----元----寸精美放大照片一张（含相框）

（3）收费项目

除以上赠送项目外，其他项目（如底片、放大照片尺寸等）收费，但可享受八折优惠。

4、召开“重温激情燃烧的岁月”大型金婚、银婚联欢会，详见策划方案。

5、召开“重温激情燃烧的岁月”大型金婚、银婚庆典大会，详见策划方案。

六、操作细则

1、按评选标准选择A类顾客、B类顾客

2、家访

⑴员工首先将金婚、银婚的消息告诉顾客

⑵员工与顾客约定家访时间送摄影卡，并对摄影做详细说明，并约定好婚纱 摄影时间。

3、婚纱摄影

⑴员工陪顾客前去影楼

⑵婚纱摄影要以部门为单位，新老顾客搭配为1：4（夫妇共同参与）⑶婚纱摄影的照片由公司指定的专人负责，顾客的照片在联谊会上发放。

4、送金婚、银婚邀请函

⑴已经拍过婚纱摄影的顾客

送“重温激情燃烧的岁月”大型金婚、银婚联欢会邀请函，邀请参加联欢会 领取婚纱照片，并鼓励顾客以老带新。

⑵对没有参加拍照的顾客

送“重温激情燃烧的岁月”大型金婚、银婚联欢会邀请函，重点介绍此次婚 庆活动，会上发放“免费摄影卡”。员工与顾客约定拍照时间，进行婚纱摄影程序。

5、金婚、银婚庆典活动

在“重温激情燃烧的岁月”大型金婚、银婚联欢会的现场，每次抽取8对金婚、银婚夫妇参加定于2月中旬举行的大型庆典活动。

七、封面

1请柬设计 封

2封

3八、免费摄影卡

封1

广州夕阳美

6.广州光大花园市场推广方案 篇六

一、市场定位

最初接触光大花园这个项目时，给人最大的感觉是“大”、“树多”。在广州市区内，超过10万平方米占地面积的楼盘已属少见，而光大花园不仅占地面积大，更拥有丰富的天然绿化资源，相信对买家有极强的吸引力，因此，绿化必然成为光大花园的宣传重点，围绕这个重点，对于光大花园的主题，当时有几种意见，包括“主题公园”、“中式园林”等等。但由于感染力不强而未被采用。

销售 中心通过不断地收集、整理各种信息，发现曾有一家有名的市场调查公司在全国范围内做过一项市场调查，题目是“你最想拥有什么？”结果超过70%的被访者首先选择了“健康”，其次才是“快乐、金钱”等 等。根据此项调查结果有效期综合多方意见，一致觉得“健康”这一主题比较切合光大花园的特点，更能深入民心。结合楼盘内原有的过千棵几十年树龄的大榕树和天然绿化，“大榕树下，健康人家”这一主题语也就应用而生了。

在广告宣传上，也突出了“广州市区至大型健康家园”的市场定位，之所以提“广州市区至大型”，是针对广州市周边的具有不俗实力的大型楼盘，如广州碧桂园、金碧花园和后来的奥林匹克花园等，它们虽然规模大，但毕竟位置较偏远，交通不太方便，而光大花园则位于老城区，地理优势明显。

二、规划

1、规划 方面，在市场上传为佳话的“为了两棵树，牺牲两幢楼”中两棵树的保留，销售中心也有提出建议；另外，我们建议取消A栋背面的停车场，以减少汽车排出的废气对住户的影响，增加北面观景，此建议得到发展商的认可并采纳。

2、户型：户型方面，销售中心参考当时广州市中较热销的户型，与开发商也进行了多次的争论，建议把两房单位控制在70平方米内，三房一卫单位控制在85平方米以内，三房两卫单位面积控制在95平方米内，同时采用双阳台设计，增加居住功能区。

3、示范单位：在挑选示范单位方面，挑选具有一定代表性、供应量较多的户型作示范单位，其中两房单位挑选了A1栋的81平方米的南向单位，三房单位则挑选了A2栋84平方米的北向单位。其中一个做成交楼标准，另一个则采用创意装修以吸引买家。

4、装修标准：我们建议光大花园的首期住宅按含全屋装修的规格发售，而当客人不想要装修时则采用减楼价的方式折让。此外对装修材料也提出了明确品牌型号的建议，突出发展商实在的特点。

三、市场推广策略

确定了“大榕树下，健康人家”的市场定位后，我们开始围绕这一定位对楼盘进行包装推广，一方面是深化“健康”的概念，另一方面是突出光大花园作为一个大型楼盘的优势所在。经过详细讨论，我们把开售前的时间划分为三个阶段：酝酿期、推广期、促销期。

1、酝酿期（99 年1月至7月）工作重点是埋头搞好光大花园处自身的素质，建立光大花园良好的总体形象，建立光大在市民中的品牌。

2、强强联手新闻发布会：与其它大型楼盘的做法不同，光大花园前期的宣传推广比较低调，虽然广重举厂搬迁是广州旧城改造的一个热点，虽然规划设计方案招标计划吸引了包括新加坡、香港等多家著名设计院的参与，但无论传媒还是同行都对光大花园了解不多，这也是光大领导注重内在素质、实在的体现，在没有做好自身工作之前，并不过多地向外界透露，只有少数有心的市民通过一些间接的报道获悉光大花园零星的情况。在竞争如此激烈的广州房地产市场，要想立足于不败之地，我们认为首先要建立楼盘良好的形象，引起市民的广泛关注。

当时地盘还未动工，楼宇、装修、价格等无从谈起，但光大花园有一个很多对手没有的优势--各合作方都是在各自行业有良好信誉及实力的专业公司。能把这么多好的专业公司组合在一起共同为一个楼盘出谋划策，本身就是一个很好的买点。因此，99年3月23日，销售中心在广州花园酒店玉兰厅策划了光大花园的首次对外宣传活动--“强强联手新闻发布会”。组织光大花园的各合作方，包括：广重、华艺、熊谷组、珠江恒昌、经纬物业、怡高物业进行一个交地和签约仪式，邀请了包括香港报纸在内的各大报社、电视台、电台记者出席，将光大集团简介、各合作公司简介、光大花园的开发理念、市场定位系统地向传媒介绍，一些同行也闻风前来打探消息。事后传媒作了广泛报道，光大花园强强联手建设精品楼盘的信息也传播到千家万户。

3、奠基典礼：99年 3月31日，光大花园又有大动作，我们在地盘现场精心策划了一个隆重奠基典礼，全国人大副委员长王光英、省市有关领导和光大花园集团领导出席了奠基仪式。从围墙图画到地盘包装，从英姿飒爽的女子军乐队到着装整齐的中建三局工人，光大花园首次向市民展示了她的庐山真面目，所有到场的记者嘉宾都被光大花园优越的先天绿化环境深深打动，对开发商描述的光大花园的规划和开发理念极为欣赏。一周之内的两次对外宣传活动初步为光大花园树立发一个大型优质楼盘的形象，让追求舒适生活的广州市民多了一个值得等待的目标。

4、CI系统：为了更好地营造光大花园的品牌形象，参考许多大型企业的做法，我们让广告公司为光大花园设计了一整套CI系统，以绿色和黄色为主色调，大如楼盘LOGO、广告语款式、小至便签、公文袋、指示标志等，都设计了相应的颜色、字体、尺寸，力求让光大花园所有对外信息都有统一规范的格式，让外界在直接接触楼盘首先感受到光大花园的专业形象，引发对日后楼宇质素及小区管理的遐想。这也是广州房地产市场比较完整的一套CI系统。

5、户外广告：除了通过软性报道介绍光大花园外，我们感觉到在普通大众心目中光大花园的知名度还很低。为此，我们制作了一系列的户外广告，通过公交车身、候车亭等媒体，把“大榕树下，健康人家”的信息不断地展现在市民眼前。在广告位置及公交车路线的选择上，我们与广告公司一起作了详细的比较分析，为了把有限的广告费发挥最有效的作用，我们把宣传重点地区集中在海珠区。由于当时工业大道正处于内环路修建阶段，沿路都在拆迁拆建，无法做候车亭广告，我们选择在海珠区人流量最大、商业最繁华的江南大道沿线投放户外候车亭广告，从江南大道到江南大酒店，包括沿线的江南西路、昌岗路，都能看到一家四口站在草地上开心地仰望路人的光大花园宣传广告，同时，作为补足，我们选择以途经工业大道的公交车作车身广告，包括9路、10路、31路、183路、248路线，分别通往中山八路、恒福路、广州火车站、天河火车站的水荫路，可以说行经市内主要街道和交通枢纽，使光大花园的健康形象更加深入民心。

四、推广期

这段期间，光大花园已经建立了一定的知名度，现场工程也进行得如火如荼，封顶在即，社会上开始关注光大花园的动向。我们主要的工作是把光大花园楼盘的一些具体信息如建材、装修、园林、户型等逐步介绍给市民。

五、光大置业会

针对广州市民对房地产投诉日益增多的情况，为了更好地体现开发商重视楼宇质量、重视业主权益的理念，销售中心筹划组织了“光大花园置业会”，这是从我们接触光大花园开始就构思的一个方案。在广州，很多楼盘都是交楼之后业主才能通过业主委员会参与物业的管理，个别有见地的开发商会在业主买楼后就组织业主代表成立监督会，监控楼宇建筑进度，但让广大市民在买楼之前就有机会了解楼盘的设计、规划、开发理念，并在户型、面积的比例分布上提供自己的意见，光大花园还是首创。这个活动一方面为光大花园在社会上树立了良好的口碑，另一方面也为首期开售积累了一定的客源。所有会员都拥有一张能在市内600多家商户获得消费折扣的光大置业卡，随着越来越多会员的加入，这张卡的使用频率会不断提高，光大花园的影响力也越来越大。

在公开发售之前，光大置业会首期会刊正式面世，参考了万科、翠湖山庄等同行的经验，置业会刊图文并茂，内容生动活泼，加深了广大会员对光大花园的了解，提高了楼盘在市民心目中的形象。第二期会刊也于2000年1月初完稿，会按期寄发到每个会员手中。在第一批买家入住之前，置业会是沟通开发商和业主乃至广大市民的理想桥梁，是光大花园开发商“善待业主，善待生活”理念的最好体现。

六、光大花园电台专栏节目

通常的楼盘宣传都是单向式地由开发商通过媒体向市民介绍，内容枯燥，市民投入程度不高，更容易有抗拒感。为了让市民更易吸收光大花园的信息，也为了拓宽买家的层面，提高楼盘的影响力，我们与城市之声电台合办了为期三个月的“在榕树下，健康人家”节目，每周三天，每天半小时，分“专家访谈录”、“健康生活”、“光大花园知多点”三辑，将光大花园的楼盘信息、发展商的开发理念等内容通过嘉宾访谈、听众讨论、游戏节目等听众感兴趣的方式介绍给市民，获得了听众的好评。

七、开课日

与许多本地的发展商不同，光大花园的开发商很注重楼宇的质量，无论是建筑用料、施工技术、装修品牌都强调“实在”，这在当前房地产市场片面追求最大利润的短期行为有天渊之别。但由于建筑质量的内容涉及专业知识很多，普通市民并不懂如何鉴别建筑质量的高低。为此，我们在99年9月20日A区封顶之际组织了一个地盘现场“开课日”，由工程部同事和中建三局的工程师亲自领记者和市民深入到楼宇里面讲解有关质量和技术问题，教会他们自己去判断“好楼坏楼”，其后，“工程师教记者现场看楼”图文登在报纸的显著位置，光大重视楼宇质量的信息广为人知。为了让更多的市民了解光大的建筑特点，销售中心专门组织所有销售人员进行了几天培训，让他们对楼盘有更深的体会，跟客人介绍的时候更加得心应手。这种主动教市民看楼选 楼做法犹如一道春风掠过广州房地产市场，显示了光大的实力，也让其他开发商不得不着力提高楼宇质量。

八、促销期

销售准备工作进入冲刺阶段，销售中心的主要工作是准备销售资料，实施广告推广，确定价格策略、推售手法。具体内容在下面销售策略中有详细介绍。

这里特别值得一提的是传媒的作用，从我们接触楼盘之初，就感觉到开发商非常重视传媒的作用，也为我们搞好与传媒的关系作了明确的指引。无论是刚开始的新闻发布会、奠基仪式，中期的光大置业会，还是公开发售前后的光大金碧媒体大战，传媒都起到了相当重要的宣传作用。通过开发商和销售中心的高层人士与媒体的良好接触，各大报社的记者对光大花园的开发理、楼宇质素、环境绿化等都非常了解和赞赏，深深体会到光大花园对广州很多大型楼盘的优势所在，纷纷为光大花园的销售在舆论上造声势，这些正面报道既增加了光大花园的知名度，又大大增强了买家对光大花园的认同感和信心。最明显的是公开发售期间《南方都市报》有关“光大和金碧要双赢”的报道，更完全在舆论上压倒金碧花园，无论是实际销售还是楼盘形象都远优于金碧。

九、销售策略

1、广告策略

（1）、广告定位：由于小区内有大量四、五十年树龄的大榕树，使光大花园有着其他楼盘所没有的得天独厚的天然环境，而现时买家又追求于大型绿化园林社区。因此，我们把光大花园广告定位为“广州市内至大的健康家园”，而为了配合这一主题，广告语定为“大榕树下，健康人家”。此广告语已深入民心。

（2）、广告投放目的：作为一个在广州市场上新进入的品牌，应该用最短的时间快速提升光大花园的整体品牌形象，并且光大花园进行的是首次销售，实现销售的开门红，为以后的销售打下良好的基础。

（3）、广告投放总体策略：由于房地产主要信息获取来源于报纸广告，因此我们设定电视广告与报纸广告的投放比例为25：75，电视广告作为树立光大花园品牌形象主要手段，而报纸广告则兼顾形象和促销。

（4）、广告投放准则：

报纸：内部认购期的报纸广告比例相对较低，公开发售期投放量增大，以求更有效的促进销售。

报纸广告版面以1/2版、全版、跨版为主，因为广告的创意较独特，能有效地区分其他众多的房地产广告。

电视：在内部认购期采取渐进式策略投放，到正式开盘当天达到高潮。在公开发售期，配合展销会的时间和报纸广告，采取间歇式策略集中在周五、六投放。

（5）、首期广告投放费用统计（见最后附表）

（6）、广告效果评析：

报纸：光大花园作为一个全新的大型楼盘，它的投放策略较特别，应用版面规格较特殊，创意较新颖，使这次总的整体投放视觉效果较好，取得了应有的回报。特别是《南方都市报》头版以软性形式出现，另加《广州日报》又以跨全版的形式出现，有非常良好的视觉效果与版面冲击力，使光大花园报纸媒体投放高潮一个接一个地出现。

（7）、记者的新闻稿对光大花园品牌创立的重要性

由光大花园进军广州开始，已经受到各传媒的重视及追踪，因为光大集团拥有强劲的经济实力，而且是一次性征地43万平方米，而非分期征地，仅此一点，已引起广州房地产界的震动。光大花园趁此机会，利用记者大造声势，共采写了近二十篇的专题文章，分阶段性介绍光大花园予准买家，而透过此种新闻报道给买家极大的信心。

2、定价策略：

对于光大花园A区住宅的定价，销售中心采取了不断比较分析，不断修正的谨慎态度，除了成本之外，销售中心还着重考虑了两个因素。其一，由于光大花园的市场定位是海珠区中高档的大型住宅区，所面向的买家是二次置业，要求改善居住条件的人士，因此，价格不能太低，要切实反映楼盘的品质，以吸引到光大花园潜在目标客源；其二，由于光大花园是首次公开发售，A区销售成绩好坏会直接影响到今后各期的顺利与否，因此，A区价格必须具有一定的竞争力，最好在同区内拥有一定的优势，以取得开售时火爆的销售气氛，短时间内全部售罄的销售成绩，以上两个因素有一定的矛盾性，为了取得价格高和低之间的平衡点，得到合理的定价，销售中心把定价过程分成了以下几个步骤：

A、比较阶段：99年8月份，销售中心召开了几次关于光大花园A区定价的会议，会上主要运用直接比较法来初步确定光大花园A区总体均价。

当时，销售中心有关人员把海珠区划分为四大板块，一是珠江河畔临江楼盘板块，由于有江景概念，这些楼盘可卖到8000元/平方米或以上，二是江南大道、江南西路一带的楼盘，由于这些楼盘坐拥成熟配套、便利的交通，一般的均价为5000-6000元/平方米左右。三是宝岗大道北、宝岗大道、江燕路及新港西路一带的楼盘，它们的均价大约为5000元/平方米左右，四是工业大道南、赤岗一带的楼盘，由于地段偏远，档次较低，定价大约为4000元/平方米以下。根据这四大板块划分，我们把实际中买家对楼盘比较感兴趣的因素例如位置、交通、楼盘规模、规划设计、建筑进度、装修标准、小区环境、周边配套、发展商实力等等为光大花园打分，结论是光大花园首期住宅的均价应在第三与第四档次之间，即4000--5000元/平方米。考虑到开售时，光大花园的规模、配套尚未形成，同时要起到轰动效应，销售中心初步把A区毛坯房价格定为4300元/平方米，若连全屋装修大约为4600元/平方米。

3、认购程序及其原因

销售中心对光大花园首期开盘的销售策略进行了充分讨论，研究分析了竞争对手及一些大盘操作手法，例如金碧花园，奥林匹克花园，广州碧桂园，锦城花园等楼盘，并结合光大花园自身的实际情况，决定采用先开放现场售楼部及示范单位，收取客户诚意金并派发筹号，当筹号积累到一定数量时，再公开发售。发售当日，客户按筹号先后次序，每10--15人一批进场选 楼。

7.广州建材市场调研报告 篇七

1 我国服装专业市场正处于自我更新或消亡的关键阶段

服装专业市场是我国特殊的体制背景下服装流通领域的一项制度创新, 是最具中国特色的流通类型之一。但遗憾的是, 随着城市经济的发展, 服装专业市场的经营环境发生了重大的变化。

1.1 服装专业市场存在的经济基础发生变化。

与改革开放初期不同, 随着通信、物流、电子商务等条件的改善, 越来越多的企业有能力、有机会建立起多种形式的销售网络, 可以更直接与客户 (甚至是最终消费者) 建立起紧密的联系, 不再需要完全依赖于各地区的服装专业市场。直销、总经销、总代理、电子商务等各种更有效率的现代分销方式越来越普及, 比如不少服装生产企业在阿里巴巴建立网上商店, 直接与国外客户来往。

1.2 国内服装专业市场越来越多, 竞争越来越激烈

各地方政府看到了服装专业市场所带来的经济效益和群聚效应, 大量发展服装专业市场, 这些数量众多的市场之间竞争越来越激烈。有些服装专业市场招商迫切, 采取了一些有损市场可持续发展的竞争手段, 比如减少商户的管理费用等, 造成服务等跟不上, 陷入恶性循环。

国外专业批发商的进入, 带来全新的经营理念和手段, 比如现代化的仓储式卖场、先进的物流配送中心等, 严重冲击了国内服装专业市场的格局。

网商生态系统发展迅速, 电子商务交易量猛增, 在很大程度上替代了传统的服装专业市场, 电子商务的成本结构和快捷物流等特点使专业市场原有的价格优势和集群效应被严重削弱。

2 我国服装专业市场的探索和创新

如前所述, 受到各种因素的影响, 专业批发市场的发展出现一定的困难, 不少服装专业市场纷纷走上改造、升级和转型之路。归结起来, 主要有几下几种类型。

2.1 常熟服装城:打造商业街模式、融入城市商业生态系统

常熟服装城是服装专业市场就地改造升级的典型案例。服装城提出打造“商业街”的定位, 打破批发的单一模式, 和城市结成一个有机整体, 成为城市商业生态系统中的重要组成部分。2010年10月, 中国常熟服装城服装服饰广场在常熟服装城休闲服饰特色商业街诞生。这座服饰广场拥有先进的全景式顶棚, 格局上采用单幢式品牌休闲街模式, 总投资1.8亿元人民币, 是一座融时尚、现代、品质于一体的一站式大型服饰特色专营区, 目前已入驻店铺500多家, 涉及600多个男装、女装、裤业、针织品、羽绒服等服装服饰品牌。

2.2 北京“动批”:注入服装设计元素, 提升品牌原创力

北京动物园服装批发市场在升级改造的探索中提出“转移、调整、升级、撤并”的方案, 其中“转移”即市场中的批发业态必须转移出北京中心城区;“调整”则是说现有服装批发零售业态调整为服装零售、展览展示、现代电子商务等业态;“升级”指在现有业态的基础上注入服装设计、科技金融等业态, 搭建平台, 提升该区域服装品牌的原创力、科技创新力和金融服务力, 并向更大范围宣传推广;“撤并”则是要求现有的小档口摊位逐步撤销合并, 扩大经营面积, 确保安全。

2.3 广州白马服装批发市场:优化经营环境, 完善服务功能

白马服装城以“环境舒心、服务贴心、经营放心和不断创新”为服务质量方针, 获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证。建设15年来, 先后进行了多个项目的改造建设, 追加投资上亿元。如今, 白马服装城中央空调、手扶电梯、垂直电梯、运货电梯、大容量备用发电机以及消防烟感报警系统、消防自动喷淋系统、安全监控系统等现代商厦设备一应俱全。市场内附设银行、商务中心、停车场、货物托运站、快餐店等服务设施, 可为客商提供金融、商务、交通票务、车辆停放和货物搬运、打包、托运以及饮食等服务, 一切经营交易事项不出市场均可完成。

2.4 杭州四季青服装市场:搭建信息平台, 实现模式创新

杭州四季青服装市场是最早开展网上交易的服装专业市场之一。2002年就推出了四季青服装网B2B信息平台 (SJQ.CN) , 主推“四季青交易通”服务, 包括四季青网店交易平台、交易代理服务、交易结算服务、交易推广服务、电子商务培训服务、其他增值服务, 整合了一系列优势资源, 结合现代科技, 为四季青服装网上的卖家会员提供系列商业服务。2008年, 四季青又与阿里巴巴开展战略合作, 成立了四季青网络科技有限公司。2009年2月, 四季青正式入驻阿里巴巴中文站平台, 成为首家阿里巴巴专业市场用户, 并以交易通网店为总店, 帮助商城商户在阿里巴巴上又开出了分店, 助力商户拓展新的市场和交易渠道, 打造“专业市场+电子商务”的全新商业模式。

3 正确认识广州服装专业市场转型升级的问题

广州是全国专业市场发展最早的城市, 也是数量最多的城市, 1000多个专业市场, 构成广州这个“千年商都”的最大亮点和特色。据行业估算[5], 全市专业市场年总交易额在5000亿元人民币左右, 其中成交额超亿元的市场就有158个。广州专业市场辐射能力可延伸至国内外。与其它城市专业市场一样, 广州服装专业市场同样面临升级改造的问题。2014年1月13日, 广州市政府正式公布了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》, 布置9项任务进行改造升级, 包括:推进试点市场原地转型升级向展贸交易中心发展, 传统专业市场向购物中心、商业街等业态转变, 搬迁关闭低端市场, 推广应用电子商务等。

作为国际商贸中心和“千年商都”, 专业市场在广州商贸流通中起了非常大的作用, 是广州建设国际商贸中心的重要组成部分, 因此对广州专业市场升级改造必须要有正确的认识, 具体到服装专业市场改造, 有以下几点。

(1) 广州服装专业市场1980年前后兴起, 经过二十多年的发展, 早已蜚声国内外, 现已成为中国乃至世界知名的品牌和城市名片, 这么庞大的一个商业生态系统, 是广州非常重要和宝贵的商业资源。因此, 升级改造不能简单“关、停、转”, 而是要不断提高科技含量, 大力加强市场信息化建设, 突出专业化服务的品牌和特色等。

(2) 广州服装商业生态系统非常庞大, 在这个系统中, 除了众多的服装专业市场外, 依托专业市场生存的企业单位和个体工商户等非常多, 一旦专业市场关停了, 这些企业单位和个体工商户的生存环境会遭到破坏, 其影响面很大, 这方面的经验教训很多。

(3) 广州的城市改造不能脱离城市历史和本身所固有的文化特点。广州是千年商都, 因商业而闻名, 商贸是这个城市“商魂”的体现。因此, 广州的城市改造应当把握好现代化与历史文化的有机融合。

(4) 传统”与“现代”、“高端”与“低端”不应成为我们决策的关键点, 资源配置的效率才是关键。所以服装专业市场的升级改造, 要让市场在资源配置中起决定性作用, 由企业按照市场需求去自由选择, 政策的作用是引导、规范和保障。

(5) 服装专业市场在我国服装电子商务发展过程中是不可缺少的。现场交易不应该是专业市场的唯一交易模式, 开展网上交易、电子商务是专业市场发展的方向。但不能过分依赖于电子商务, 电子商务对于服装专业市场是一把双刃剑。

(6) 广州大部分的服装专业批发市场都是历史上自发形成的, 存在短期和盲目开发行为, 缺乏规划和统一性。因此, 在发展过程中, 积累了不少问题, 集中反馈在:脏乱差破坏城市形象、市场居民区混合扰民、交通、消防和社会治安等。这些问题都是可以通过管理和升级改造等解决, 不能简单关停了事。广州艺景园玩具市场拆迁就是一个深刻的教训。

(7) 服装专业市场都有着庞大的特定的消费群, 在现阶段, 专业市场与我国的经济发展水平和人民的实际生活水准有着相当紧密的联系和广泛的适应性。因此, 在未来的很长时间内, 专业市场都将会继续保持一定的生存和成长空间。

4 广州服装专业市场转型升级的对策

服装专业市场与百货公司、大卖场等一样, 都是服装分销的一种形式。所以, 服装专业市场转型升级, 其实就是这种服装分销模式的转型升级, 当然由于种种原因, 这其中也包括了一些政策和社会方面的问题。但产品分销应当主要是看效率和成本, 看它对我国经济是不是还具有一定的推动作用, 而不应当把关注的目光放在研究它是传统的还是现代的这样缺乏实际意义的争论上, 也不应当一味地与国外发达国家进行简单的类比。不顾客观条件, 不考虑实际效率, 这只能造成经济工作中的形而上学。因此, 广州服装专业市场的升级改造必须有正确的思路和对策。

第一, 广州服装专业市场转型升级改造中, 应当充分挖掘和发展传统优势, 紧紧抓住“千年商都”这个城市特征, 借助现代高科技、信息产业和金融产业等走扩容提质道路。

第二, 广州服装专业市场转型升级改造中, 应充分认识到市场在资源配置中的作用。比如沙河服装批发市场的定位是服务于中低端的市场, 虽然中低端的定位不符合城市“高大上”的追求, 但与我国目前的生产力水平与经济发展水平相适应, 二三线城市和农村地区需求还非常强劲。因此, 发展空间还很大。

第三, 广州服装专业市场转型升级改造中, 要充分借鉴江浙等其他地区的成功经验, 逐步向展贸化、国际化、商业街、电子商务等方面发展。

第四, 广州服装专业市场的转型升级改造中, 应以解决专业市场存在的问题为突破点, 挖掘各服装专业市场的优质商业资源, 对市场商圈实施“连片谋划、功能分区、扩容提质、分步实施”的方案。

5 结语

2014年年初广州市发布《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》, 把对专业批发市场进行转型升级纳入全市新型城市化发展100项重点工作中, 同时指出专业批发市场转型升级是广州建设国际商贸中心、走新型城市化发展道路的必然要求。在这个关键时期, 希望本文的研究对广州服装专业市场的转型升级会有一定的参考和借鉴意义。

摘要：本文就国内服装专业市场的现状和问题进行了分析, 指出了服装专业市场发展中的问题, 总结了几个成功转型升级的典型案例, 最后, 针对广州服装专业市场的问题和特征, 提出广州服装专业市场转型升级的思路, 即围绕“千年商都”这个城市特征, 注重市场在资源配置中的作用, 对市场实施“连片谋划、功能分区、扩容提质、分步实施”。

关键词：服装专业批发市场,转型升级,千年商都

参考文献

[1]金玮.服装商业街“特”在哪里[N].常熟日报, 2009-11-14.

[2]巩峥.“动批”将升级搞服装设计[N].北京日报, 2014-1-8.

[3]蒋少华.我国服装专业市场升级转型经验分析[J].现代商业, 2011 (1) .

[4]宋迦.以专业成就经典--四季青服装网 (www.sjq.cn) 的成功探索[J].纺织服装周刊, 2009 (6) .

8.广州建材市场调研报告 篇八

2011东南秋拍过亿收槌

福建東南2011秋季艺术品拍卖会圆满收槌，此次东南秋拍成交率达91%，总成交量1.15亿元。在寿山石珍品夜场中，一枚重达131g的田黄石素方章以1184.5万元成交，成为东南本季拍卖最高价拍品。同时，这枚田黄也创下拍卖市场当代田黄石成交记录。此次东南秋拍仍以寿山石为主，其总成交金额9244.85万元，田黄石表现最为突出，成交最高价前十名中，9件为田黄石。

本季秋拍为福建东南历年规模最大的一次，总成交额超过亿元大关，不仅在当代工艺拍卖市场中极为罕有，也意味着福建一举确立当代工艺美术市场龙头省份的地位。西泠印社副社长童衍方表示：此次福建东南拍卖当代工艺整体成交过亿元，会引发全国艺术品拍卖行业对新门类的关注，同时也会推动当代工艺美术市场的发展。

沈阳城郊发现汉代古城遗址

近日，辽宁省沈阳市的考古人员在沈阳四环快速路的施工路段，发现了一座汉代古城遗址。据专家考证，沈阳市东陵区东陵街道上伯官村的位置原来是一座古城。该城址地处沈阳与抚顺之间，沈抚公路从城址南侧0.5公里处通过。当年城址内古街道主要有东西、南北十字街，其中，东西街道一直是沈抚公路修筑前的“官道”。从道路及村内自然格局分析，该城址原来应有东西二城门。城址南墙中部，与南北街相通的出入口处，当为南城门遗址。因河水冲刷破坏，城址北门已无法确定。经实测，现存南侧墙址残长326米。该城址原为长方形，南北稍宽，周长约2500米。

9.广州人才市场集体户结婚 篇九

中国哪里的人才市场集体户不需为结婚而心烦？答案没有。广州、苏州、沈阳等地人才市场要求集体户口结婚就必须把户口迁走。福州、重庆、西安、兰州、哈尔滨、泉州、杭州、广州等城市多个人才市场规定，无房集体户口的孩子不能落户。北京、宁波、南京等城市子女落户较困难，需要单位开具证明；上海改革后可以落户。这一政策影响了许多人，仅广州、兰州媒体报道称两地就各有十几万集体户。

许多人认为广州集体户是不能结婚和办理准生证的，因此在没有买房的情况下乡结婚却不敢结，或者将户口直接迁回原籍。这是一种误解，广州集体户口结婚怎么办呢？集体户口是指暂时还不具备单独立户条件，或者暂时还没有办理单独立户手续的居民，其户藉关系挂靠在某一个集体户头上的居民户口。简单一点说就是多人开一个户口，通常是单位、学校等为单位开设，这种户口是分页的而不是一个户口本，其他性质和普通户口完全一样，一般由工作单位或户口挂靠的人才交流中心保管。

拟结婚双方只需凭借户口簿和身份证就可以登记结婚，但集体户口人员想借到户籍卡去婚姻登记部门办理登记却不容易，因此，可以将集体户迁往在广州有房产的亲人朋友那里，搭户。

办理条件：广州有房产的亲人朋友，房产必须在四区：天河区、越秀区（旧东山）、海珠区、黄埔区；并且户口在此房产上。办理流程：

1、准备齐全搭户所需材料，交到我公司；

2、办理完毕后，缴纳服务费； 准备资料：

一、本人需要提供材料：

1、填写《搭户申请表》（我处提供）

2、广州市户口卡原件及复印件（复印件需签名）

3、广州市户口集体户首页复印件

4、广州市户口集体户方提供的户口同意迁出证明

5、身份证复印件

6、手写一份搭户申请（参照范本、A4纸写、要按指印）

7、小一寸彩照两张

8、本人结婚证复印件（属于已婚的）

9、本人离婚证复印件（属于离异的）

二、给你搭户的亲戚朋友需要提供的材料：

1、广州市户口本原件（户主首页及个人页复印件）

2、身份证复印件(房产如属共有，也需提供共有人的身份证复印件)

3、房产证或按揭合同复印件

10.广州建材市场调研报告 篇十

房价下降，房产商又如何看待？《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)记者近日在广州采访了富力地產董事长李思廉，他明确表示：“广州楼市早已超出承受力。”

“广州楼市超出承受力”

据介绍，从1994年在广州成立之日算起，李思廉带领下的富力地产运作内地地产已十年有余，对广州地产业界发展态势可谓“知根知底”。据李思廉介绍，目前富力地产已经占有广州房地产10%的市场份额。

面对日前媒体披露深圳楼市“暴跌”、广州楼市出现“价高量缩”（房价很高、交易量缩减）的报道，李思廉十分坦然：“我们在房地产市场第一线，比媒体、政府有更深切的感受，我看广州房地产业十几年了，今年广州楼价涨得太多了。”

对于“价高量缩”，他认为，“价量之间的关系所折射出的是市场的承受力，广州楼市的压力已经超过承受力。虽然房子不是每个人都买得起的商品，但是当面粉贵过面包的时候就会出现危险。”

在李思廉看来，此前不少房地产商对土地有一种“稀缺”的预期，认为土地会一直涨，所以四处高价拍地。但如果土地供应充足，那么地价上涨就只能是暂时的。“政府的一些政策，比如大量供应土地的决策是正确的，这会打击开发商高价拿地的热情。”

“调控政策并未咨询开发商”

自2005年开始，国务院相继出台“国八条”、“国六条”和“国十五条”，力图平抑过快上涨的房价。而在“国十五条”中规定的“70/90”（指房地产新开工项目70%以上面积应建90平方米以下小户型）政策一经披露，就引起了市场各界的强烈反响。李思廉表示，从目前的统计数据显示，房价快速上涨并未由于此政策出台而有所改变。

“政府对于房地产市场大部分的调控办法，据我所知，开发商都有可能和能力通过各种渠道把价格转嫁给消费者，”李思廉说，“其实我们很清楚，政府的调控政策有两个目的，第一是希望能够多一点人买房，因为未来一段时间内，中国将有3到5亿人口从农村转移到城市；第二是政府不希望房价大起大落。”

“去年‘70/90’政策出台的太突然，政府部门从来没有征询过我们这些房地产商的意见。”李思廉表示。

在李思廉看来，目前政府和房地产企业之间形成了对立，而这种对立导致房地产企业太“难”了：政府通过繁琐的手续从资金、审批、监管各个方面对房地产整个行业发展进行严格控制。而在这控制之下，不少房地产商仍然“抗得住”，因此选择了“慢慢卖”，政府打击供给的结果反而造成房价上涨。

“开发商回归A股将推高地价”

李思廉透露，今年富力地产的合约销售额预计为160亿。他表示：“2006年，国内房地产销售总额为1.7万亿，各大企业中只有万科以200亿合约销售额可以超过1.7万亿总额的1%，而在美国最大房地产公司该数据可以是4.5%到5%，可见中国还没有出现房地产巨无霸，大部分公司都不是很大。”

据透露，富力地产将于今年年底前回归上证A股市场。回归A股融资是否为了更多的拿地提高市场占有率？李思廉并没有直接回答《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)，而是表示：“如果地价太高，拿地的风险就比较大。”

据知情人士透露，今年国庆节期间，国务院曾向证监会发出征询意见，主要内容是，现在房地产价格上涨与房地产公司在市场募集资金之后高价买地是否有关，这让证监会十分“紧张”，从而延缓了对于地产公司上市的审批。

“我个人认为两者肯定是有关联的，当这些上市公司募集资金之后，地价即使上涨对这些房地产公司来说也并不是很贵，”李思廉表示，“好的房地产公司应该比较好地运用资金杠杆。对于房地产企业来说，除了日常开支之外，资金如不用在购买土地，那就别无他求了。”

11.广州建材市场调研报告 篇十一

关键词：外销画,林呱,外销画市场

一、广告和参展

“利用语言广告的形式进行市场消费心理的诱惑和吸引迎合, 是艺术社会化商品化的一种前期方程式, 具有传播速度快, 社会覆盖面广, 影响效果明显的优点”。广州外销画充分利用各种宣传方式, 为自己或者画室扩大影响, 打开销路。每个外销画家都同时是一个商人, 每位画家既是画室的技术骨干和艺术总监, 又是营销和市场总监。外销画家进行宣传的方式主要有两种:

1、广告宣传

第一种宣传方式为绝大部分画家使用。西方研究者卡尔·L·克洛斯曼提到一张很稀有的发呱的“交易卡片”, 年代在1815年左右, 来源于纽约一家旧书店收藏的印刷品。卡片中间画着是一个画架, 画板上写着:“发呱, 画家……广州……” (部分字迹不能辨认) , 画架边上画着颜料盒 (盒子上写着“FATGUA”) 、调色板、毛笔、水罐以及另一个画着一艘船的画架, 背景是绿树荫荫。这张卡片不但告诉顾客画家姓名、地址等信息, 还直观的告诉画家绘制船只和静物的水平高超, 兼具信息传递和美观性两重功能, 比今天的名片有过之而无不及。

林呱挂在店铺门口的小牌子也起到宣传的作用, 但上面的介绍文字却并不一成不变。1830年左右一幅林呱店铺外景的图画上画的门牌写着:“林呱, 肖像画家”。1845年, 牌子上写的是:“林呱, 优秀的肖像画家”, 1850年, 门牌上写着:“林呱, 英国和中国画家”。可以看出林呱自我评价和自我宣传的变化, 一是林呱对自己的信心比15年以前增加不少, 二是商业宣传上的需要。第三次门牌的变化, 体现了林呱更加注重抓住西方人的偏好, 把自己说成是中西合璧的画家以获得西方人的认可和接纳。

画家也会在画册上直接写上广告语:在一套水彩画册的书脊上, 在林呱的名字下面写着:“中国的托马斯·劳伦斯爵士” (托马斯·劳伦斯爵士, 1769—1830, 是当时英国盛行的华丽风格的代表画家, 钱纳利和林呱都深受其风格的影响) 。在画册上做宣传不仅针对西方顾客, 另一本画册封面上书“咸丰四年吉日立”, 左书“翎毛花卉山水人物各样俱全”, 右书“省城同文街第一十六间店”, 下书“关联昌听派承办”, 这显然是面对中国客人所制作的中文封面。

2、海外参展

林呱还把自己的作品送到国外参加西方的艺术展览。1835年, 仅仅在林呱跟随钱纳利学习绘画十年之后, 就在伦敦的皇家学院展出了一幅《老人的头像》;1845年, 又在这里展出了《船长府邸》。不仅在英国, 林呱也在美国展览作品。1841年, 在纽约阿波罗俱乐部展出了《莫申肖像画, 茶叶商人, 中国广州》。1851年, 在宾夕法尼亚州的优秀艺术学院展出了三幅作品:第187号, 《绅士肖像画》;第407号, 拿破仑和他的儿子;第416幅, 《亨利·波庭那》;同年在波士顿协会展出了五幅肖像画, 其中两幅是清朝官员, 三幅是行商。

林呱长期坚持送作品出国展览, 这对扩大他在西方社会的知名度很有帮助。他的老师钱纳利也曾经多次展出其作品, 但是钱纳利的身份更像是一个艺术家, 其展览的目的则更多是为了艺术的交流和成果的肯定。而精明的商人林呱则看到了其中的商机, 不仅是为了艺术的理由, 而是为了商业的目的送画展览。西方社会对林呱赞誉有加, 达到了林呱自我宣传的目的。

二、销售分析

1、销售模式:零售、批发和委托制作

外销画的销量巨大, 其销售模式可以概括为三种, 即零售、批发和委托制作。

研究者特古德·唐宁提到:“大量只售卖外销画的店铺聚集在一起, 因此外国人给这个地方起名叫‘画家街’”, 1816年在广州十三行地区大约有三十家店铺能买到蓪草水彩画, 到了1835年这个数字没有变化, 当年10月期的《中国博物》一条消息说:“十三行地区有30家店铺能买到蓪草水彩画”。画室中有大量现货成品可供挑选, 如果要浏览完林呱店里堆积的所有单幅画、成卷画以及画册需要一天的时间。画室承接零售、批发和委托制作等多种业务形式。

西方商人委托他们信任的画家作画, 并且形成长期稳定的合作关系, 一个西方人重复委托同一画家绘制他拥有的船只和居住的港口是很平常的, 这也许与风俗习惯有关, 西方画家约翰·辛立顿·考普雷就曾接受委托为整个家庭的所有成员作画。

来自萨勒姆的托马斯·亨特的“专用画家”是画家南昌。前者在黄埔港经营杂货业, 他和全家人住在船上, 还有很多船只用来保存货物和运输。现存于辟宝地博物馆的画有亨特船只的画作都有画家南昌的签名:“Namcheong”, 可见画家与客户之间关系的密切, 亨特把所有绘画需求都委托给一个画家来完成。然而, 根据克罗斯曼对港口画家的评价, 南昌的绘画水平并不是最好的, 不能算是一个高度专业化的画家, 亨特能一直选择一个并不十分出色的画家作画, 说明他们之间交情十分深厚。

2、销售过程

外销画大量批发这一销售方式可以分为一次销售和二次销售两个阶段。一次销售是指外销画从画家和画室一方流通到西方商人一方的过程;二次销售是指外销画到达西方市场之后, 通过广告和宣传再次销售, 经过市场流通, 原画最终到达私人收藏者和美术馆以及博物馆的手中并留存于世。外销画在西方市场的流通方式有印刷出版、销售原画、拍卖等多种形式。

大量贩运外销画的西方商人从两次销售过程中获取差价, 这与其他外销商品包括茶叶、丝绸等是一样的。1796年38卷共1700幅水彩画由广州带到美国, 1799年又辗转到达英国克里斯蒂拍卖行拍卖, 这些画的内容包括港口、陆地、广州和周边景色、交易、船、鸟、昆虫、服装、航海图和地图等等。其中5幅拍出了175英镑的高价。相比较同时期在广州12幅水彩画价值8美元的价格, 中间商的确有利可图, 并且利润丰厚。

3、销售代理

相比大宗的茶叶、陶瓷和丝绸等官方贸易来说, 外销画属于“私人交易”, 即无需通过行商, 没有类似东印度公司的组织参与其中, 由西方商人与中国外销画家直接交易, “18世纪早期, ‘中国画’形成了在广州进行的私人交易中一个常规的部分, 装箱船运, 每次能装400幅画之多”。不论是零售还是大规模销售, 外销画的销售对象基本上限于西方商人和西方船长、仓库管理员等社会中上层。没有资料显示, 十三行地区存在专职的外销画代理人或中间商。前文论述了画室本身已经具备生产、展示和销售多重功能, 自产自销, 所以外销画在一次销售的过程中并不需要额外的代理人或中间商就能顺利销售, 并且销量不错。

晚清时期十三行地区没有专门做外销画生意的西方商人, 他们的大宗货物还是西方市场紧俏的茶叶、丝绸和瓷器, 这些商品的利润率很高, 更能给商人们带来高额回报。外销画属于他们额外顺带的一部分珍奇玩物, 和扇子、牙雕、漆器、精美织物等具有中国风情的商品归为一类。

4、关税和贸易额

外销画作为一种商品从广州出口, 必然会被清政府征收关税。清代的历史文献《粤海关志》之卷九“税则”中可以清楚地看到中国对西方出口的物品中, 有“玻璃油画”、“大油画’、“推公洋屏油画”和“西洋纸画”等等名目的西洋画种, 具体税率是玻璃画每个税六分, 镶玻璃油画每面税一钱, 大绣洋画每张税一两二钱, 推公洋屏油画每架税九钱, 小绣洋画、大油画每张各税六钱, 小油画每张税三钱, 西洋纸画每百张各税一钱, 油绢裱画每轴、纸裱画每二十轴、沙画每三张、洋大画每张各税六分, 纸画每百张、小册页每套各税三分。1863年英国人莫罗主办的香港《仔剌报》报社出版了《中国、日本等海关缴税年表》, 其中也记载了“通纸画”。另一则记载是在中国的海关缴税表上, 油漆画的编号是五十二, 而蓪纸画是六十八。可见外销画的销售为清政府的税收增加不少。除了成品绘画出口之外, 颜料和纸张也出口欧美并且缴纳税额。

现存外销画的数量和船只装货清单可以证明, 十八世纪末到十九世纪初大量外销画从广州出口。例如现存带有育呱标签的一套质量上乘的蓪草水彩画有84幅, 分为12卷。一卷图画主要描绘同一内容, 通常西方商人会成卷购买。十八世纪末有1700幅水彩画被带到英国, 后又转卖到美国。油画的销售数量也非常大, 一次装船能达400幅之多, 一般情况下也能携带几十幅出港。当时广州一口通商, 欧美船只来往不计其数, 依次计算, 外销画的贸易额十分巨大, 这也反映了西方市场需求的旺盛。

三、价格分析

外销画作为一种商品, 在其活跃繁荣的两百年中, 价格的变化与趋势如何是艺术商品化研究的主要内容。幸运的是, 一些18、19世纪的装船单、商人日记记录了部分外销画交易的价格, 保存并被研究者分析整理出来, 为外销画的商品化研究提供了宝贵的历史资料。

1785年左右, 外销玻璃画的价格在8到12美元之间。1786年“中国皇后号”的账单清楚记录了几笔外销画交易的价格。普呱为莫瑞夫人绘制了用来装饰漆器盒子的镜子画, 包括盒子在内共计64美元, 而同样价格在当时能购买284件瓷器餐具。同期普呱绘制的单独的玻璃画则为12美元。1786年格林的书上也提到了普呱, 他出售6幅描绘帝国和贵族的玻璃画, 要价54美元, 平均一幅9美元。可见, 外销画家出售作品时也遵循量大优惠的市场原则。另一位画家青呱的名字也出现在“中国皇后号”的账单上, 他也出售了6幅玻璃画, 售价48美元, 平均一幅8美元17。青呱的水平在普呱之下, 价格的差别体现了这一点。1800年, 苏利文·道尔在写给弟弟的信中提到了16美元一幅的玻璃画, 这比之前的价格要高不少。

外销油画的价格一直在8到15美元之间, 根据具体情况不同有所变动。1803年哈斯金日记中记录史贝霖每幅油画索价10美元。1835年, 拉托纳号的装船单列出:“一个从广东托运给C·古拉哲的箱子, 包括一幅价值10美元的肖像画, 从林呱处购得”。到了1843年, 威廉姆·范德赛提到:“他 (林呱) 提供英国风格 (画的很好并且使用透视) 或者中国风格 (不使用素描技法和透视) ——中国风格8美元, 英国风格10美元”。40年中, 绘画的价格保持稳定, 没有大的变动。画家对于精摹的作品索价高一些, 以劳动耗费的一般社会劳动时间为定价标准, 这是劳动价值量的体现。1835年广州邮报一篇介绍林呱能力和地位的文章称:“一幅画15美元, 罕见的传真”。1833年拉提摩支付给林呱一幅油画的价格是15美元。

四、结论

广州外销画作为真正意义上的商品画对传统绘画市场产生了很大影响。首先, 画家们开始通过文字媒体来宣传自己。其次, 绘画市场开始成熟起来, 传统绘画找到了一些促进销售的方法, 比如说画家行会组织的展览。另外画家们在接受订单时也逐渐放下了一些文人的架子, 接受以画换钱的思想, 尽量按照客人要求的数量和时间完成。

如何在艺术与经济之间寻觅一个平衡点, 是自绘画市场出现以来, 画家们一直需要解决的问题。古时文人画家不为五斗米折腰, 到今天许多画家的作品在国际市场上卖出高价, 画家的意识和绘画市场都产生了巨大转变, 而外销画一百多年的繁荣史在这种转变中扮演了重要的角色。

参考文献

[1]胡光华:《一种特殊的中西绘画交流形式--关乔昌与钱纳利的艺术竞争》, 《美术观察》, 2001, 2:74。

[2]江滢河:《清代广州外销画的画家和画室》, 《艺术史研究》, 2001, 3:532。

[3]Carl L.Crossman, The Decorative Arts of the China Trade, Suffolk, the Antique Collector's Club Ltd, 1991:81～82。

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[5] (清) 梁廷枏、袁钟仁:《粤海关志校注本》, 广东人民出版社, 2002:172～197。

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[7]Directory&Chronicle of China, Japan etc., HongKong, Daily Press Office, 1863:60。

12.广州建材市场调研报告 篇十二

由于去广州拼货的酷友越来越多，早就想找一些关于在广州拿货的指引，今天看到了这篇文章，写得还算详细，但还有纰漏，故特地将文章转来，重新编审，希望能给各位开店拼货的酷友指点一二，也算借花献佛了。

首先说下，定位：

女装低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行” 要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！

为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……

第一站 广东第二大服装尾货市场

位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。

看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长……

第二站：十三行

位置：荔湾区十三行路。

这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

第三站：沙河

位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。

评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。

第四站：火车站及周边服装城

位置： 就是广州火车站周边；白马商贸大厦

白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。

第五站，广州箱包批发市场

位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带

梓元岗，整个华南的箱包批发中心。

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东 <查看市场实图>

位置：石井

做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。

在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊。

去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子。

还有鞋、围巾和精品的批发市场

“大都市鞋城”：中高档鞋类的批发，位于解放南路，离北京路步行街没多远；“新华南鞋业百货城”：是广东最便宜的鞋批发地，位于华南汽贸城下面，洛溪大桥附近，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去。

“珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批发；位置在万福路中段，地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。

一德路：解放南路以西的一德路，以干货为主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。婚纱的，到江南大道北，那里是闻名遐迩的“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多关于嫁娶的东西。如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，都全部包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下。

广州是全国最大的服装批发市场，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响。比方说：说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从武汉进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，而 武汉、杭州、重庆归根到底都是从广州进的货，你说你亏不亏。

深圳、东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣，少量毛公仔玩具。

此外还有：普宁的衬衫，潮州的婚纱晚装，佛山的童装，汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。

网友分享对广州沙河服装市场的心得

广州，是整个东南亚，乃至整个世界的大型服装集散地。集合生产和批发为一身，已经带动形成了一定规模而且比较完整的产业链，比如布厂，服装设计公司，和货运服务之类的等等一些相关产业。

整个广州小型批发市场不计其数，比较具有规模的，则有三大服装批发市场，如若要按整体价格和质量来分层的话，可以分为白马（高），十三行（中），沙河（低）。白马是代称，现在也有很多人把它称为站西，这个后面会详细提及。嘿嘿，今天我先给大家介绍一下沙河。

沙河，为什么要说沙河是广州服装批发的第一站呢？

首先，沙河，是三大批发市场之中，整体价格最低的一个（这里只说整体，个别特例不做讨论）。说到这，可能会有些朋友会嗤之以鼻了：“难道价格低就一定好吗？” 没错，光是价格低，当然不一定好，甚至来说，很大几率上，都是不好的，毕竟一分钱一分货。沙河既然便宜了，整体服装的质量上，比白马和十三行是要低上一两个档次的，这是硬伤，无法避免。

沙河整体是走低端路线的，说它是广州服装批发的第一站，是有原因的。

什么原因？最直接，最根本的原因，就是要鉴别和避免炒货！避免了炒货，能给大家带来实打实的经济收入和各方面的优势。关于一些新入行的朋友，不知道什么是炒货的，请参考一位服装专业人士的帖子，这里不做详细的解释。

有些朋友是做中高档服装生意的，那你可以去十三行，去白马打货，这没问题。但是，如果是初次来广州打货的朋友，把第一站安排在沙河。

为什么？十三行，白马那边，最少有30%的档口，是在炒货的。炒货，炒哪里的货？没错，炒的就是沙河的货。整个广州，80%的炒货，都是从沙河出来的。比如同一条牛仔裤，在沙河，拿货是21块，到了十三行，就会变成26 7块，要是到了白马，50块以上，也不是不可能的事！

有些朋友看不起沙河的货，没关系。但请大家到沙河逛几圈。也许会浪费掉不少的时间，但各个档口都多跑跑，多看看，多问问，记住一些衣服的样式和价格，那么，你到了十三行和白马，大家心里就会有个底。同样的质量，同样的款（或者相似的款），在那边，卖出高很多价格的衣服，那就是炒货。避免了这样的衣服，大家打货回到本地的时候，就比同行更具优势。要不，大家想想，人家21块拿回去的货，卖到一定时候，就甩27 8这样了，那要是同款，你拿了27 8块的货回去，你怎么办？

不过在这里，还是有申明一下的必要，就算是沙河，也有炒货的。特别是冬衣，北货南下的时候，炒货的情况，时有发生。更有必要说的是，做生意有风险，就算拿到不是炒货的一手货源，自己做不好，也还是有亏的。不过，能做到避免炒货，还是比没有好上不少的。

介绍完沙河的重要性，在给一些新人朋友，解释一下一个小误区。很多人会觉得自己的货源不好，或者准备筹划开店的一些朋友，也想找到好货源，一手货源，从而避免一些经销商和二三级批发商从中盈利，提高自己的利润空间。但一些朋友，认为一手货源，就是厂家。

这其实是一个误会，厂家大概分三种：一种是只管生产，接单的，有人下单，他就帮买布买材料做衣服。这类的厂家，不管批发，甚至，他连货都没有，做完人家的单，就发出去了。有货人家也不卖你，都的客人定做的衣服，卖给你干什么，自己找麻烦吗？

还有一种厂家是自产自销的，也就是自己生产衣服，自己拿去卖。厂家要卖衣服，不可能就在自己的工厂里面卖吧？鬼知道你的工厂在哪个角落啊。厂家要卖衣服，也得出去批发行租个档口，然后批出去。就算你找得到这样的厂家，他也是叫你去档口看货和拿货，厂房里面是做生产的，乱七八糟，哪方便啊。

最后一种，也就是一些小作坊了，他们有货，自己也没档口，但做出来的货，都放到别人的去卖，这个具体的合作模式，只有他们跟档口商量了。有人去找他们拿货，他们也是叫人家去档口。况且，一般的也不接待小散户。（还有一个是一些大佬级别的巨无霸厂家，那些不在讨论范围之内，说起他们就太复杂了，一时半刻也说不清，说不完。）