菜市场管理工作计划

2024-08-19

菜市场管理工作计划（共9篇）

1.菜市场管理工作计划篇一

市场工作计划

公司领导：

本人王震，山东省泰安市东平县人，通过网络看到公司人员招聘。本人自05年初做销售至今，先后负责过一系列的国际性KA大卖场、市场终端及流通操作客户。

本人如能加入这个大团队，定会认真完成公司下达的每项指标，做到尽职尽责、一丝不苟。

本人现向公司申请服务与淄博市场。

一、市场情况及运作淄博市场现有KA类卖场大润发1家、银座超市7家、青岛利群2家、新玛特1家，当地超市淄博商厦、博山特信、淄川新星、临淄东泰、临淄奥德龙桓台喜乐佳等近20多家超市。

本人入职以后的市场维护、开发、运作计划想公司领导做以下汇报：

1、由于本人对产品的的陌生，打算用一个礼拜的时间熟悉产

品知识、产品市场销售情况、产品市场认知度以及产品现在所运作市场的走访.2、在产品信息掌握的同时用2-3天得时间拜访市场现有客户，了解客户实力、销售网络及现在所运作市场和产品销售信息。与客户沟通市场运作方案，如何能更进一步的提升产品市场销量及产品知名度

3、在维护好原有客户的同时，因为本人现对市场竞品情况过

于陌生，计划暂用1-2个礼拜的时间开发新的实力客户，落实终端市场运作。

二、费用投入及产出

针对流通市场的运作可直接从义乌商品批发市场和健康街两

处进行，以上两处为产品流通集中地点。可定期在义乌商品批发

市场做产品展销销售，一则可带动销量提升，二则可打开产品知

名度。（该处为终端以外市场客流最密集处）

现今淄博市场有银座7家，卖场面积均在5000㎡以上，品牌具

体费用要在合同中体现，根据合同不同，条码费也不一样，最低

条码费用为100元/店／品。堆头端架费用分别为：淄博一店、二店、博山店、周村店：堆头500元，架头300元；三店、淄

川堆头300元，架头200元，桓台店堆头200元、架头100元。

以上7家银座促销活动跟紧，促销力度加大，预估年销售额60-80

万元。平均每店每月保证一个堆头特价促销，费用投入可控制在5%以内，同时保证销量的稳步提升。

新玛特1家，进场费8000元，条码费100元/个，堆头费用500

元/档。

当地A类卖场：淄博商厦进场费、条码费合同上体现；博山特

信进场费5000元，条码费100元/个；淄川新星连锁（小店40

多家）进场费15000元，条码费300元/个；临淄东泰进场费15000

元，条码费300元/个；临淄奥德隆（大店4家、连锁70余家）

进场费3000元，条码费200元/个；桓台惠仟佳（大店2家、连

锁20余家）进场费2000元，条码费100元/个。

新玛特、淄博商厦两家卖场可选一个经销商运作，预估年销量

200000元。其余卖场可另选经销商运作，预估年销量300000元。

以上卖场根据市场困难度利用经销商的关系从低至高逐个渗入，做到产品铺市率最大化。

三、终端市场运作思路

（1）对所有终端卖场进行单品信息、实际出样、价格定位的统计。

（2）根据促销安排对每档期的活动及执行情况进行分析、统计，安

排促销灵活特价，并在特殊陈列上给予促销、提升销售，（不能影响

区域内市场，造成反价）。

（3）对促销人员的管理与培训进行加强，传达公司的思路及规定，“合适的人，体现岗位的价值”杜绝违反规定的现象发生。（见规定）

（4）加强沟通、及时跟进每周、每月计划突破销售极限的月目标跟

进，严禁盲目巡店、盲目沟通，要有计划性。必须学会总结与整理计

划，改善提高执行力。

（5）及时熟悉卖场相关产品陈列、活动执行特点，人员及相关主管的支持倾向，并改善沟通，完善陈列及销售支持。用好人、用好资源。

（6）承于突破：突破惰性、突破压抑、突破自我封闭、勇于创新和

发挥自己的才能，懂得推陈出新。

（7）目标与计划：以销售计划的提高及执行到单店人员的投入意识

（精力）。必须做到单店促销业务知识熟悉，促销销售意识强，维护

陈列、扩大及占领免费陈列意识强，严禁陈列及排面单品断货。（违

者追究责任）

（8）对陈列的品相及时维护，损坏（破损）的单品灵活处理与改善。

切勿影响销售形象

四、相关资料的熟悉与整理：

1、单店单品价格、促销时段的单品及价格统计，做到心中有数。

2、相关客户及单店人员：经理、主管、柜组长、促销员及业务部负

责陈列批复的相关人员、财务的熟悉与联系方式的互留，即使熟悉沟

通的条件创造。

3、每档陈列及缴费的明细统计与积累，以便自我费用的核算及统计。

以上为本人对淄博市场的开发维护计划，请公司领导给予指正。

王震

2011-8-19

2.菜市场管理工作计划篇二

众所周知, 草地公有, 那么大家都要多放羊, 因为放羊的收益归自己, 而对于草地的损害却要大家分担。殊不知, 多放羊和多生孩子其实是一回事。回想计划经济体制的时候, 大家一起“吃大锅饭”:上学、就医几乎相当于免费, 看病只需交一毛的挂号费, 上学只需交2至5元的学费。我读高中的时候, 交20元, 学校就提供我们宿舍 (被褥自己带) 、课本以及作业本, 还管三顿给我们蒸饭, 管我们每个月吃上一顿肉。这样的制度安排, 无疑是你生孩子大家养。这样的制度安排下, 能够多生, 为什么不多生?一定要多生的。

这和当今大不相同。现在养一个孩子要花多少钱?惊人的数字吧。我的大哥二哥都要了两个孩子。我问他们:现在让你们生, 你们还生不?他们齐声回答:不生了, 两个孩子最好。今天, 看到孩子是用百元大钞堆高的, 让你多生恐怕你也不会多生了。

所以, 不要高估了计划生育政策在控制人口增长方面的作用。事实上, 虽然实行独生子女政策, 但农村基本上没有独生子女, 交钱就能生, 或者生了罚完款了事。今天一些省会城市, 10万元就能上一个户口。千万不要误会, 我不是说交10万元上一个户口不对, 我认为不交钱也能上户口才更好。人口增长降下来主要不是计划生育政策的“功劳”, 而是市场化的作用。市场能够有效配置其它资源, 为什么就不能配置人口资源?市场化后自己生孩子自己养, 人们自然要“计划生育”, 人口绝不可能无限制增长。

另一方面, 在市场经济下人多也未必是坏事。计划经济下, 物不能尽其用, 人不能尽其才, 确实会出现资源环境无法负荷人口的情况。但在市场经济下, 这个就不是问题了。市场会把资源配置到最能发挥其作用的地方。市场决定的人口就是最优人口。在市场经济下, 人多不仅不是坏事, 反而还是好事。

假如全世界只有一个人购买汽车, 那么没有几百万、上千万是买不到汽车的。但是几亿人需要汽车的话, 几万、十几万就可以买回一台汽车。餐厅就餐, 一个人吃饭, 饭菜价格一定要贵很多;很多人吃饭, 饭菜价格一定要便宜一些。需求众多, 生产方式就会改变, 最有效率的生产方式就可以被采纳, 这其实是节约了资源。

每个人都发挥比较优势, 做自己擅长的事情, 然后通过市场与他人交换产品和劳务, 这是效率提高的根本原因, 最终每个人都享受到比他单个人从事生产多得多的产品和劳务。

逻辑上, 人多决不是人均收入低的原因。人多人均收入应该更高而不是更低才对。养活十三亿人不容易的说法, 完全是错误的。人越多, 越容易养活。改革开放前, 我们有那么多人口, 可是吃不饱饭, 穿不暖衣, 这显然是制度问题。改革开放后, 经济大发展, 人民生活水平大幅提高, 就是因为制度允许人们发挥其潜能了。不过, 尽管我们取得了巨大的进步, 但是离我们本来可以取得的成绩还有很大距离。不考虑今天技术的大幅度进步, 单是人口众多, 我们的人均收入就应该多于人口密度没有我们高的国家才对。然而事实显然不是这样。

3.区域市场拯救计划篇三

充分进行内部沟通

如今,仅靠单枪匹马就能轻松影响大众的时代已经一去不复返了,团队协同作战在整合营销传播中的作用日益突显。对于区域经理来说,要想在外安心打仗,必须先确保后方大本营的安定与支持。

凌风首先从市场部经理处拿到了华北市场2010年销售政策,熟悉公司对该区域市场的各品类费用支持项目及费率预算,听取市场部经理的分析及建议i然后找到策划部经理了解当前在苎他几个大区推广的促销方案、成功案例,以及公司已经开发的赠品物料和给予销售部门的核算成本;他还从商业部助理处获取了华北市场近几年的回款明细及客户资料。经过～系列的调查分析,凌风认为公司的问题核心在于产品品类结构不合理、优势产品不突出,更没有打造重点品项。

凌风找到公司总经理一边哭穷,一边指出市场做不好的两个原因,即市场方案不合理以及销售执行不力,并提出了自己的目标和要求:“今年华北市场要市场基础不要利润,保证不赔钱:取消四个省区经理编制,给10个城市经理名额,T资计入公司费用。”

技巧性走访市场

接下来的一个月内,凌风走访了华北四省两市15个地区,重点拜访了北京、太原、临汾、郑州、南阳5家还在合作的经销商,与他们深入沟通,分析当地市场竞争格局,听取他们对L品牌下步市场工作的建议。

在走访过程中,凌风果断地终止了与几家没有信心且不具备重新把当地市场做好的经销商的合作;对于那些对L品牌怀有较深厚感情但因为沟通等问题对合作信心不足的客户,表达出了最大诚意的挽留——不对客户做出仟何口头承诺,只希望客户能给自己一个月的时间,等新的市场方案出台后,若客户仍无信心再终止合作。

通过市场走访调研,凌风很快掌握了造成华北市场瘫痪的三大原因,第一,公司长期沉浸在过去的辉煌中,用政策换订单,对冲货缺乏约束,以经销商数量提升销量导致客户“饥不择食”,加之竞品的打击、死亡市场的甩货,存在严重的销售倒挂情况。第二,由于近年来L公司在北方市场投入的收缩,华北地区已几年见不到L品牌广告,产品能见度极低,且市场上过期产品较多、价格混乱,品牌影响力已降至低谷。市场政策不清晰、团队建设无费用、售后服务跟不上,与客户沟通不及时,导致了市场及客户对L品牌不了解、不理解,与公司合作找不到方向。第三,面对市场竞争的压力和销售下滑,很多客户对L公司没有了信心,选择了放弃,继而低价清仓,让市场更加雪上加霜。

华北区域五大新政

针对上述情况,凌风制定了华北大区2010年新的销售政策,将工作重点放在了解决三个根本问题上——渠道不愿卖、终端无人买以及市场无人管。

为了彻底从过去的游击战向根据地转变,凌风提出了“政策倾斜+城市经理+渠道激励+梯度奖励+网点开发+形象建设终端促销+动销套装+客户资源一打实市场基础”的实施策略。

首先,缩减销售品项条码,放弃没有竞争力的产品,销售单品从400多个锐减到60个左右,集中精力打造拳头产品。其次,牺牲销量有限但市场容量巨大的x产品,以极低价打击竞品,提升销量,带动终端铺市率。再次,鉴于全线产品销售价格倒挂,正常厂价根本无法销售,定单又无法保证持续性市场推广,因此给予经销商大力度支持,并承诺该政策一年之内不动摇,要求客户下放渠道,保证L产品渠道价格低于强势竞品。同时,针对批发商发力,建设分销体系,签订分销协议及销售任务,制定梯度返,确保渠道销售利润高于竞品。在各重点批发市场,选择数家地理位置好、有实力、有销售网络的批发商进行形象陈列,解决终端买不到的问题。另外,定期推出促销套装,保证终端促销活动花样不断,给消费者实惠,解决因品牌力差终端不动销的问题。对于月均回款达一定数额的经销商,配置专职城市经理和分销员协助其开发、维护市场,主动出击拓展销售网络,逐步摆脱对批发商的依赖。

市场方案必须因地制宜

太原是L公司在华北区域的一个重要核心市场,通过市场调研,凌风决定以太原为试点,展开市场突破。

第一步:头脑风暴

对当前市场上的L产品品类进行梳理,精减条码。设计当地渠道结构,对比竞品当前价格体系,根据华北区年度政策重新规范制定当地价格体系,合理进行渠道利润分配,拟定《分销协议》,同县级分销商及市区批发商签订《分销协议》,约定销售任务,年终根据任务完成情况给予回款3%～5%的返利奖励。设定各阶段、各渠道开发目标及销售分解,制定业务人员市场维护路线、周期及服务内容。全年设计6个促销套装,分阶段进行推广。明确承诺在不影响二次销售的情况下负责调退货,确定重新进场的数家超市、大概费用、投入产出周期以及厂商费用分摊等。

第二步:渠道走访

批发商告诉凌风,他非常喜欢某竞品提出的“月销售3万元即奖励一台电动车”的政策:“我也明白一辆电动车才1000多元,只不过相当于多了4个点的利润,我店里比他那个品牌赚钱的产品有很多,但所有同类产品中,只有卖他的产品目标最明确。现在早已经不流行搞什么返利几个点之类的了,没一点新意。要给客户想买总合不得买的奖励,才能激励他们

个劲儿地卖你们的产品,这就叫‘排他销售法’。”

经过深思熟虑,凌风重新调整了部分单品的价格体系,改动了套装上市时间计划及套装赠品配置,取消年底返利,改为实物奖励。同时加大力度反馈经销商,即客户首次进货2000元以上者给予108元产品的陈列奖励,要求客户将L公司奖励的样品全部陈列在门店黄金位置2个月。

第三步:试行摸底

为了验证这套方案是否切实可行,凌风决定次日由城市经理与两名业务经理分头行动,拿着成型的市场方案去找客户谈判,每人拜访7家较有影响力的批发商,如果有超过60%的客户认可该方案,即可执行;如果开发成功率达不到60%,说明该方案仍需调整。

4.菜市场管理工作计划篇四

我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢？形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

医院市场部目前做了哪些工作呢？发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌？做多少车套广告？以及内容如何组织，设计等？更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，更多的是要求体力活（很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的）。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。

市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作；那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；工作本身更多的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”；而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展？市场部的业绩考核如何进行？

二、本院市场部的工作职能描述

1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律；

②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。

提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

3、客服工作。

规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。

三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作

1、通过举办系列活动进行市场开发

①、策划、组织、举办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动（女大学生人流总是比较多），针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等；

策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。

年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。

年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。适时组织、安排周边社区相关工作。

②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。

2、转诊类业务工作

①、工作性质

一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们更多的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发？转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等？以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。

医疗机构市场工作计划责任编辑：陈老师阅读：人次

5.市场销售工作计划篇五

20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20xx年自己个人能突破200万。

二、加强业务培训，提高综合素质

销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。

培训是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20xx年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：

(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;

(2)配合李总做市场(除了自己工作外);

(3)配合谭总(除了自己工作外);

(4)做好真正部门经理的管理工作。

20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。

三、构建营销网络，培育销售典型

6.市场部工作计划篇六

2015年，经过一年外电工程市场的试水与探索，一路走来，虽艰辛却也满怀希望，既是对公司市场运营能力的验证，也是对市场队伍的锻炼与检阅，取得的成绩是可喜的，但缺点与不足也暴露无遗。为使2016年公司市场走的更稳，更健康和有序，公司成立市场部并对工作做出具体的安排如下：

一、市场部工作目标：

1、做行业标杆、黑马，树企业行业品牌。2016年在与铁塔合作单位中力争取得好成绩（排名前二），打出企业名气，打出在行业内的认同与地位；

2、向精细化管理与市场要效益。行业竟争化的激烈、利润的降低，企业内部必须做好各种管控，优化结构与流程，向精细化管理要效益；树立为企业市场创造利润、效益者光荣，无利润、无效益者可耻的价值衡量标准。

3、强化学习与执行力，打造一支积极、乐观、服从、忠诚的高素质业务团队。加强市场部员工的培训、学习、具体工作的指导、落实、检查与追踪，团队必须做到统一思想，端正态度，自动自发、忠诚企业、无理由的服从与执行，方能称之为优秀团队。

4、立足一隅，放眼更大的市场；拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，那么不谋求更大发展、安于现状的企业一定不是好企业。2016年只有做好现有的市场，做好区域强者、领跑者，夯实我们发展的基础，才有能力和影响力抢占更大的市场份额，让企业走出去区域，走向全省、全国。

二、市场部工作内容描述：

市场部是公司整体运营的核心，它既象征着一个人的大脑，充当着“运筹帷幄，决胜千里之外”的司令部职能，是战略、战术的诞生地。又扮演着事无巨细、事必躬亲、身体力行的基层执行者角色，是细节主义与执行的实践地。只有战略战术的落地性，才会有细节与执行的可性行；只有细节与执行把控无折扣的落实到位，才能体现战略战术的正确性。

市场部主要工作职责：

1、负责对铁塔外电工程进行市场调研，研究市场环境、行业现状、竞争情况，为领导决策提供依据；

2、为市场业务工作开展、拓展、扩大市场占有率，提供对路的政策、方案和指导。

3、负责制定绩效奖励制度与管理制度，保证业务工作行之有效的正常开展。

4、贯彻与落实公司制定的任务目标、政策、制度。

5、定期维护拜访客户，做好沟通、谈判、签约及回访、维护工作，与之保持良好客情关系。挖掘与客户的长期深度合作的机会，保持与客户良好且长期的关系。

6、市场部每个岗位人员能够独立面对接触客户，完成工程项目。

7、负责公司企业形象以及对外的品牌传播，树立企业品牌知名度。

8、搞好与企业相关联的政府及被领导机构人员的外联客情服务，为企业发展争取政治、政策支援与良好的发展环境。

三、设立信息入库制度、奖罚通报制度、工作周汇报制度；

为加强公司对市场一手信息的整体的把控、了解、工作进度的跟进、员工积极性的调动等，特订立此制度。

1、设立信息入库制度：对各区域市场收集的一线信息，如区域开会内容、客情、客户、竞争对手变化等信息，俱应第一时间汇报给公司，不得私自截留或隐瞒不报。此信息收集汇报由市场专员负责，区域经理汇报给专员，专员整理后以日报形式上报总经理。

2、设立奖罚通报制度：为保证公司奖罚制度的落实和影响效果，对公司全体员工及市场的奖罚实行公司通报，总经理签署奖罚单后，由市场专员以通知形式张贴公司企业宣传栏，并以电子版形式发放本人或市场部。

3、设立工作周汇报制度：为更好的跟进市场，掌控市场进度，掌握市场一手信息，及时解决市场问题、了解市场与人员动态，设立此汇报制度。1、汇报内容：上周工作总结，下周工作计划。例如：上周任务完成情况，比例，为什么没完成；市场工作安排、进度情况；人员及其他开会与客情情况等等；结合上周，下周如何安排，任务量、完成情况等等。2、填写要求：公司制成统一电子表格形式，各区域经理填写后以电子文档形式发回公司。3、提交负责人及时间：各区域经理填写好的电子版《周工作总结及计划》，于周会的前一天下午4点前发至市场专员处，由市场专员整理归纳后以电子版呈报总经。4、会议形式：周会时，以电子投影仪投影各区域经理《周工作总结及计划》，由各区域经理依投影现场汇报并做解释，遇到区域经理市场要求或遇到问题需公司解决时，总经理现场协调各部门进行解决。5、参会人员：总经理、总经理助理、及各部门相关负责人。6、会后落实：散会后，各区域经理及部门负责人，应以会议总经理最后决策为依据严格贯彻落实。

四、市场部人员架构：

注：市场部采取逐级上报的工作次序，各岗位员工要对上级领导具实汇报市场及工程情况。

五、市场部人员岗位职责：

直接汇报上级：总经理

1、区域经理工作职责

1）根据市场部制定的全年工程目标任务量，全面具体的负责管理指定地市的业务市场开拓与工程管理工作。

2）掌握所在地市的铁塔业务量，及发展动态和趋势。

3）负责地市的客情维护工作，与铁塔合作单位上级领导保持良好关系。

4）负责管理所在地市的区域主管、工程主管，督促员工努力工作，包括业务培训、绩效考核的监督，检查工作，如员工疏于工作被领导查处，将逐级进行处罚。

5）各地市人员考勤要按日认真逐日填报，区域经理对其真实性负责，每月3日前进行审核报送综合办。

6）负责本地市的各种突发事件的应急处理，纠纷协调工作。

7）定期召开所辖区的工作会议（三天或一周），总结工作和部署下步工作、学习，会议内容要有记录，以备检查。

8）每周六区域经理做周工作总结计划，以书面形式向市场专员汇总本周工作完成情况，包括区域工程施工情况（准备开工、在建、完工、纠纷）、新增站点量（上报具体站点名称）、工程验收及回款情况，以及下周具体的工作安排。

2、区域主管工作职责：

直接汇报上级：区域经理

1）负责所在县区的工程业务开展工作，按照市场部所下达的目标任务量完成揽活工作，扩大工程数量。

2）督促管理追踪所辖县区的工程施工，保证按时按量完成市场部下达的目标任务量。

3）维护好负责县区铁塔主管（具体分活领导）的客情关系，做好信息共享，及时畅通，准确。

4）负责所在县区的工程运营管理的成本控制工作，包括（车辆、人员、施工队、材料、工程施工的直接成本）

5）组织本县区已完成站点的铁塔工程验收及审计工作，了解掌握铁塔工程验收、监理、审计单位的基本情况，做好关系维护工作。

6）及时办理项目回款工作，按照回款时间督促款项的回收。

7）直接管理工程主管，安排具体工作量，工作内容，有权参与制定工程主管的绩效考核标准及提成办法。

8）每周五向区域经理反馈汇报县区的业务量、及工程完成情况，汇报内容包括（在建、完工、准备开工、纠纷），汇报内容要具体、量化。

3、工程主管工作职责：

直接汇报上级：区域主管

1）熟知铁塔要求的施工规范、及主意事项，负责所在区域铁塔外电工程的具体施工及现场的管理工作。

2）按照区域主管当期下达的工程数量，保证按时按量完成施工工作。

3）熟记铁塔外电的结算模块化标准，找到对公司直接有利的模块化，场景、接火点、路由通过铁塔工程审理认可，顺利开站。

4）负责管理和协调当地施工队伍，把握施工进度、施工规范、工程质量，控制施工成本。

5）掌握施工材料价格（主材），控制好施工队在当地辅材的结算标准。

6）负责处理施工现场的纠纷，谈判赔补。

7）与所负责县区的电力部门做好基础客情关系，便于接火立户工作开展。

4、市场专员工作职责：

直接汇报上级：总经理

1）每周五按照区域经理上报的周工作计划，更新《各区域工程项目电子档案》。（已完工、在建、准备开工、纠纷）

2）负责建立市场部基站档案，单站完工后需提交文件有：外电引入施工合作协议书》、《施工任务表》、《电缆采购申请表》、《施工草图》、《工程项目施工订单》、《铁塔验收单》、《现场签证单》、《验收报告》、《工程审计报告》、《竣工资料》、《施工队基站外电检查验收表》、《施工费结算表》、《施工费支付申请表》

3）负责市场部对接财务的结算工作，为各区域经理提供相关费用的结算表格，及所需资料。

4）负责区域竣工资料的制做，存档。

5）督促检查各区经理及时上报站点情况，负责工程项目电子档案时时更新，定期向总经理汇报各区域工程进展情况。

六、市场区域划分；

1、太原

区域经理：

区域主管：负责县区：

工程主管：

2、吕梁

区域经理：

区域主管：负责县区：

工程主管：

3、阳泉

区域经理：

区域主管：负责县区：

工程主管：

七、2016年市场业务量情况：

1、太原

2、吕梁

3、阳泉

八、市场部薪酬考核制度

九、市场部日常工作须知

1、日常规范:

1)、市场部所有人员要严格遵守公司各项规章制度。

2）、办公室日常上班实行打卡制，每个员工都必须打卡，若无打卡记录（除请假外）一律按旷工对待，市场部考勤由区域经理负责。

3）、市场部区域经理应做好自己所辖区域员工的考勤工作，于每月3号前传至公司总部。

4）、有事请假不许代请，必须填写请假条，市场部人员需安排好手里工作后方可休息，与领导批准后方可离岗；若情况特殊，来不及请假的，可以电话请示，事后必须补办请假手续；病假事假回公司后必须第一时间到综合办销假，否则一律按缺勤对待。市场部员工请假1天由直接主管领导批准，2天及以上（包括2天）由总经理批准方可休息。

5）、市场部员工手机必须保持24小时开机，以便应对突发事件的处理，若拨打手机无人接听，应在知道后第一时间回拨，若出现置之不理的情况达2次，扣除本月话费。

6）、严格遵守公司财务制度，不得虚报或伪造账目，一经发现有做假行为，立即开除，本月工资不予发放。

7）、新员工在试用期间主动离职原则上不予结算工资，第一周的磨合期内自动离职或劝退者无工资。

8）、员工辞职或劝退，必须办理相关的离职手续，否则，工资不予结算；有业务往来的员工离职后以发放辞职当月工资日再推迟半月发放。

9）、市场部遇困难纠纷站点，需夜袭施工至凌晨24:00后，夜袭施工人员次日上午可直接休假，下午正常上班。

10）、市场部员工日常账务报销必须当月清除。

11）所有有关铁塔业务、站点施工情况的相关信息（包括：铁塔当期工程放量、相关业务政策的变动、铁塔召开会议的内容、各区域工程完成情况、遇到纠纷解决情况、站点验收情况、审计回款情况），区域经理、区域主管、工程主管要及时具实上报市场部，做到信息共享，畅通。如发现汇报情况不具实、不及时、或瞒报情况，公司一经发现处以200元罚款，上一级主管或经理处以连带责任罚100元。

2、市场部出差须知：

1）、出差前必须填写派车单、预支公出费。

2）、准备好出差所需资料，安排好出差工作。

3）、每天晚5：30向上级领导汇报当天工作进程，可以打电话也可以发短信。

4）、出差回公司，应第一时间到综合办报到，做好公出归来时间登记。

5）、出差回公司，上班当天必须向总经理汇报本次出差工作情况。

6）、原则上二次出差前，必须报销前次账务，平帐后方可二次预支借款。

7）、出差补助：出差住宿补助100元/天，餐补元50/天。区域主管也可以自租房屋，实际情况可以依照具体情况商议。

十、外电模块化的有效选择：

十一、选址流程及注意事项

1、选址流程：

区域经理铁塔拿站址数量→与铁塔设计院矫正当地经纬度→确认铁塔类型（增高架/单管塔/三管塔/美化塔/抱杆/美化天线/便捷式一体化基站（快捷站）→通过经纬度确认位置（周边360度，50米-100米均为选址范围）→与业主沟通场地租赁相关事宜→谈判成功与业主草签协议→铁塔与业主签定正式水印合同；

2、选址注意事项：

业主情况了解：

1）、公家单位找一把手或办公室主任及承办人。

2）、农村找村委会村长或书记，确定位置是个人用地还是公用地或者大面积拆迁规划。

3）、私人单位或厂区找法人代表或经办人。

周围环境：

1）50米之内不允许有高压线，易燃易爆或军事基地。

2）高速公路，铁路，飞机场，粉尘区。

纠纷问题：

1）居民区人员密集区域，村民或楼房业主是否有纠纷。

2）周边是否有学校，幼儿园阻挡。

3、确认位置后，可以与业主进一步沟通具备的条件：

●所需资料分以下几种情况：

1、个人土地：需出具业主身份证复印件，村委会开宅基地证明，银行卡复印件，草签合同2份。

2、单位：需出具组织机构代码证复印件，税务登记证复印件，营业执照副本复印件，开户许可证复印件，法人身份证复印件，银行卡复印件，草签合同2份。

3、厂区：需要出具法人与村委签署的10年以上的土地承包协议复印件，营业执照副本复印件，组织机构代码证复印件，税务登记证复印件，开户行许可证复印件，法人身份证复印件，银行卡复印件。

以上所有复印件上要写明复印件与原件一致，按手印。

●与业主谈租赁价格及付款：

一年一付款，至少签5年合同，等基站安装完毕，外电接火后，铁塔公司付第一年房租，第二年以第一年的付款日期付款。谈判价格一定要把握铁塔给予我方的价格底线，扣除税款，与业主谈。如果有特殊价格高于底线的可以及时与铁塔人员沟通，不要自作主张。

●与业主签草签合同，业主与铁塔双方各一份。铁塔会用草签合同上的业主信息走系统流程，打印水印合同，和业主签正式的水印合同，业主铁塔各一份。

●选址完毕。

十二、工程业务流程及阐述：

1工程业务流程图：

区域主管

县区铁塔公司

铁塔验收

分指标

工程施工

公司备案、上级铁塔公司验收

公司验收

工程主管

分任务合格

立户、确定直供转供

勘察路由、赔补

绘图员绘图

流程阐述：

1、区域主管根据工程完工情况向铁塔公司要活（揽活）

2、区域主管：

将揽到活的指标量上报区域经理，立档备案。

将指标合理分配给业务主管，由业务主管全权负责落实工程施工。

3、工程主管根据任务要求，合理安排工作进程，对任务进行

找接火点（接电地址）

确定供电类型（立户直供电、转供电）

勘察路由确定场景，找到有利的模块化标准。

绘制施工草图，制定施工方案。

4、工程主管确定施工方案，及施工草图，交由区域主管签字审核施工图、施工方案，交由工程队按图施工。

5、工程施工队严格按图施工完成后，由工程主管进行初验，初验合格后，由公司统一报铁塔公司验收。

7.菜市场管理工作计划篇七

在垂直垄断体制下, 机组检修计划由电力调度中心在考虑电网安全性和经济性的基础上编制, 并兼顾发电厂的检修费用。电力市场化改革后, 电网公司和发电公司成为彼此独立的经济实体, 交易中心和发电公司在检修计划安排问题上的矛盾日益凸显。一方面, 发电公司希望自主安排机组检修, 尽可能增加期望电量收益;另一方面, 交易中心需要对机组检修进行统一安排, 以保证系统有足够备用。因此, 交易中心在制定检修计划时, 如何在保证系统安全性的同时兼顾发电公司之间的公平性, 是亟待解决的问题。

电力系统中, 输电检修与发电机组检修计划的配合十分必要。例如发电机组检修, 该电厂的送出系统就可能需要跟着一起检修, 机组检修方式不同会使整个系统的输电能力发生变化。输电线路的检修可能会改变系统的拓扑结构, 从而改变系统的潮流[1]。

因此, 制定发输电设备检修计划时应按照以下2步来进行: (1) 发电公司申报所属机组的预期检修时段、电网公司提交输电线路的预期检修时段。 (2) 独立调度机构 (或电力联合运营中心ISO) 在考虑系统整体安全性、经济性情况下对检修计划进行协调。前者需要发电公司对所属机组的安全情况、检修记录、检修成本以及运行方针、长期电能报价策略、生产计划、燃料供应等进行详细评估, 并以本公司的预期利益最大来报修;电网公司则要根据输电设备的历史安全记录和状态监测等情况, 以考虑系统安全可靠性前提下设备检修成本最小策略提交输电设备检修时段。在发输电元件报修已经确定的情况下, 各自发生的检修费用也已相应确定。但是对整个系统而言, 由发、输电公司根据其自身利益最大分别提出的检修安排, 无论在经济上还是安全上都不一定是最优的, 有时甚至是冲突的, 必须由独立调度机构根据可靠性与经济性统一的原则来协调最终的发输电设备检修计划[2]。

本文针对电力市场下的发输电检修的特点, 按照上述的框架, 详细阐述了发输电检修的流程和方法。

1 思路

发电机是电力系统的电源, 系统的可靠性和必要的功率裕度都取决于发电机, 因此发电机的检修计划的研究也先于输电线路的检修计划。所以在发电检修计划中也有着比较成熟的方法可以应用于制定输电检修计划, 如意愿支付方案和检修权方案[3,4]。

在美国联邦能源管制委员会 (FERC) 发布的标准电力市场设计 (SMD) 法案中提出[5]:输电服务必须由独立输电服务商 (Independent Transmission Provider, ITP) 提供。ITP是一个拥有、控制或者管理输电设备的公共事业公司, 它为市场成员提供输电服务, 负责组织、管理电量市场和辅助服务市场的交易, 并对双边交易进行安全校核。为了保证市场交易的公正性, ITP必须完全独立于其他市场成员, 不能以任何方式参与其输电服务区域内及邻近区域的电力市场中的交易。同时, ITP还要履行市场监管、减小市场力、评估系统内电力资源的长期充裕度 (Long-term Resource Adequacy) 、区域输电网络的规划和建设等任务。

由此可见, 在成熟的电力市场中, 输电服务是独立于发电公司的赢利性的企业, 输电企业也是要参与到电力市场的竞争和利润分配中的, 因此可以用与发电检修计划类似的方式去管理输电检修[6]。

因为检修的周期比较长, 时间从一周到几个月都有, 而且作为ISO收到发电企业和电网的申请之后的计算和协调也需要时间, 所以检修计划设为一年一次, 并假设每台设备或线路每年都检修一次。

发输电检修最大的问题就是发电机组检修和线路检修的配合问题, 例如一台发电机组检修, 对应的出线线路也应检修, 否则等到按照线路安排的检修时间进行检修时, 对应的机组也要被迫停运。这个约束在ISO协调处理的流程中要考虑到。

2 方法

2.1 假设

如上面思路所说, 在设计计划时有几个假设: (1) 每台机组和每条线路每年要进行一次检修; (2) 检修计划每年安排一次; (3) 输电电网由独立输电商管理。

2.2 总体流程

(1) 因为检修计划按年安排, 所有的发电公司要根据其检修费用最低、电量损失期望最小、相对电量损失最小等原则确定其下一年每台机组希望安排的检修时间和希望此计划不被调整的意愿支付的金额;所有的电网公司也要根据检修费用最低等传输裕度等原则确定其下一年每条线路希望安排的检修时间和希望此计划不被调整的意愿支付的金额。这些计划都应在每年11月30日之前提交给ISO。

(2) ISO根据发电公司和电网公司提交的检修时间和意愿支付, 在保证电网的可靠性和安全运行的前提下, 并根据发电机组和输电线路同时检修的约束条件, 按照意愿支付从高到低的顺序安排下一年的检修, 对不满足约束的将其调整到合适的时间进行检修。并在每年12月31日之前将安排好的检修计划返回给发电公司和电网公司。

(3) 申请未被调整的发电机组和输电线路的检修计划, 按其申报的意愿支付金额支付给ISO, ISO在第二年年初, 统计上一年被调整机组或线路因调整检修计划造成的损失情况, 按损失的比例将收入的意愿支付金额补偿给被调整的发电公司和电网公司。

2.3 ISO处理流程

ISO收到各个发电公司和电网公司的申请后, 先将各个机组和线路统计成如表1所示的形式。

其中编号 (名称) 是用名称或编号表示各个机组和线路;类型 (G/L) 表示该元件是机组还是线路;检修容量表示该机组或线路检修后系统的可用容量的减少量;意愿支付表示对应元件的意愿支付金额;相关元件号是指当此元件检修时其他被迫停运的机组或线路, 即应该同时检修的元件编号。之后ISO根据网络拓扑分析和潮流分析, 再得到表2, 表2表示的是各个机组和线路之间的相关性, 表1中的相关元件号即由此表得到。

现在对表2作出说明, 表中的数字, 例如第i行第j列的数字Pij, 表示此数字对应的线路Li检修后, 此数字对应的机组Gj为最大出力。1表示可以出全力, 即线路Li检修对此机组Gj发电无影响;0表示无法出力, 一般出现在Li为机组Gj的专用出线时;0～1之间表示在线路Li检修时机组Gj出全力会导致其他某条线路过载, 此数字的值表示机组Gj在保证没有线路过载的情况下可能的最大出力占其本身最大出力的比例。ISO通过判据Pij

定好2个表之后, ISO按照以下的流程处理:首先将所有的检修申请标记为“未处理”, 然后检查“未处理”的意愿支付最高的一项申请的检修容量是否小于申请时段所允许的检修裕度, 如果不满足则标记为“不可行”, 如果满足则检查是否存在相关的L或G, 如果有, 再检查相关的L或G同时检修后系统是否满足可靠性和足够的备用等要求。如果不满足则标记为“不可行”, 如果满足则将此申请的元件和相关的L或G同时安排在申请的时段检修, 并都标记为“已处理”, 然后从头开始再搜索是否存在“未处理”的申请。当不存在“未处理”的申请时, 搜索是否存在“不可行”的申请, 并将所有“不可行”的检修申请按照等备用准则或其他准则安排到其他可行的时段进行检修。

计划定好后, 所有检修申请未被调整的发电机组和输电线路, 将其申报的意愿支付金额支付给ISO, ISO在第二年年初, 统计上一年的被调整机组或线路因调整检修计划造成的损失情况, 以及由于线路检修无法满发的机组压出力造成的损失, 按损失量之间的比例将收入的意愿支付金额补偿给机组和输电线路所属的发电公司和电网公司。

上述判断的具体流程如图1所示, 其中可用检修裕度指系统实际的检修裕度减去已安排的机组或线路的检修容量, 系统要求包括保证系统的可靠性, 要有足够的备用和线路传输裕度等。

3 结语

本文针对现代电力市场环境下的发输电检修, 通过借鉴发电机组检修计划的制定经验[7], 并考虑到发电机组和输电线路之间的关系, 制定了一种电力市场下的发输电协调检修计划机制。本文的方法是以各个机组的意愿支付为基础, 通过对检修的机组和线路之间的相关性列表进行比较, 并参考检修权方法中对申请的处理方法制订了处理流程。

本文方法的缺陷在于在考虑线路检修对机组的影响时, 只考虑了一条线路检修对发电机组的影响, 没有考虑到在一条线路的检修已经确定的情况下, 如果还要安排另一条线路检修时, 发电机组的出力能力会受到怎样的影响。

参考文献

[1]舒隽, 张粒子, 黄弦超.市场环境下中长期发输电协调检修计划优化[J].电力系统自动化, 2007, 31 (2) :27～31

[2]丁明, 冯永青.发输电设备联合检修安排模型及算法研究[J].中国电机工程学报, 2004, 24 (5) :18～23

[3]王健, 文福拴, 杨仁刚.电力市场环境下发电机组检修计划调整机制初探[J].电力系统自动化, 2004, 28 (7) :30～34

[4]朱峰.转型经济情况下发电机组检修审批机制初探[J].电力系统自动化, 2007, 31 (24) :25～28

[5]王斌, 江健健, 康重庆, 夏清.美国标准电力市场的主要设计思想及其对我国电力市场设计的启迪[J].电网计划, 2004, 28 (16) :21～26

[6]丁明, 冯永青.基于广义奔德斯分解法的电力市场发输电检修计划[D].合肥工业大学, 2002

8.陈云的计划与市场思想探析篇八

摘要：陈云是伟大的无产阶级革命家、政治家，中国共产党第一代、第二代中央领导集体的重要成员，是中国社会主义经济建设的奠基人和领导者之一。陈云计划与市场思想的内容——“三位一体”“三个主体、三个补充”“鸟笼子经济”，为社会主义市场经济奠定重要基础，对促进国民经济良好、健康的向前发展具有重要的启发意义和现实意义。

关键词：陈云；计划；市场；现实意义

陈云是伟大的无产阶级革命家、政治家，中国共产党第一代、第二代中央领导集体的重要成员，是中国社会主义经济建设的奠基人和领导者之一。他长期主持中国财政经济工作，并且参与和制定国家重要的经济政策，对建立新中国的社会主义经济体制具有重要的见解和独到的经济思想，从而赢得了党内外的广泛敬佩。毛泽东曾经高度称赞陈云建国初期为稳定物价、统一财经工作斗争中，其意义不亚于一场淮海战役。他的计划与市场的思想，不仅在当时历史条件下起了重要作用，而且在中国特色社会主义建设中仍有重要的借鉴作用和现实意义。

一、陈云的计划与市场思想的演进过程

（一）发育成长于革命根据地建设时期——“三位一体”经济思想

革命根据地时期是陈云的计划与市场思想产生和发育的时期，他在东北解放时期，根据特定经济状况，在建立新社会经济实践中形成了计划与市场思想的雏形“三位一体”的经济模式框架。即一是国民经济计划化，二是经营企业化，三是管理民主化，三位一体组成的模式。此时陈云的“三位一体”经济模式具有超前性，突破了当时僵化性的指令性计划，使计划实施上更具有灵活性。虽然在革命根据地时期，由于当时存在很多方面的条件限制，“三位一体”模式并没有体现出计划与市场的真正意义。但“三位一体”模式突破了人们的封闭思想，它对陈云的计划与市场思想理论是一个重要的开端具有重大意义，并且开创了一条符合中国国情的经济发展道路。

（二）发展于过渡时期——“三个主体，三个补充”经济思想

新中国成立后，国家开始准备进行“三大改造”由新民主主义社会向社会主义社会过渡。建国初期，中国效仿学习苏联的计划经济体制，由此取得一些经济领域上的成就。苏联计划经济体制下的高度集中模式对于推动工业化发展进程有着巨大优势，能更好保持工业化发展势头。但是随着社会经济的发展，以苏联的计划经济体制模式出现了许多问题，不适应社会生产力的发展，成为阻碍生产力进一步发展的重要因素。为此，陈云作为中国共产党领导经济工作的主要负责人，他立足于中国国情的基础上，在八大提出了符合中国实际情况的“三个主体，三个补充”的经济思想，即“在工商业经营方面，国家经营和集体经营是工商业的主体，但是附有一定数量的个体经营。这种个体经营是国家经营和集体经营的补充。至于生产计划方面，全国工农业产品的主要部分是按照计划生产的，但是同时有一部分产品按照市场变化而在国家计划许可范围内自由生产的。计划生产是工农业生产的主体，按照市场变化而在国家计划许可范围内的自由生产是计划生产的补充。因此，我国的市场，绝不会是资本主义的自由市场，而是社会主义的统一市场。在社会主义的统一市场里，国家市场是它的主体，但是附有一定范围内国家领导的自由市场。这种自由市场，是在国家领导之下，作为国家市场的补充，因此它是社会主义统一市场的组成部分”。①提出的“三个主体，三个补充”的经济思想，一方面是必须把计划经济作为国家经济主体，保证国民经济沿着社会主义方向前进；另一方面是在中国社会主义经济中，要保留一定范围的私有制经济成分，充分利用市场机制，使市场存有活力搞好经济，让我们的市场适合于我国的国情，适合于社会主义市场而不是资本主义市场。“三个主体，三个补充”的经济思想突破了苏联的计划经济体制，是一个全新的理论构想，肯定了市场运行机制在社会主义经济发展中的积极作用，陈云的计划与市场思想进一步得到发展，内容更加充实。

（三）完善于改革开放和社会主义建设时期——“鸟、笼子”经济思想

在改革开放和社会主义建设时期，确立了以经济建设为中心的战略目标，为整个社会经济带来了巨大的活力，陈云的计划与市场思想迎着改革的契机，进一步充实和完善计划与市场思想，使其思想理论获得更深层次的提升和飞跃。

陈云在总结中国社会主义建设经验基础上，提出“以计划经济为主，市场调节为辅”的理论，坚持计划经济与市场调节相结合。这一理论与“三个主体，三个补充”有着继承与创新发展的关系，对市场调节作用有着更明确的定位，符合中国实际情况，起到了重要的过渡作用。但后期由于依赖市场作用，商品经济日趋活跃，全国经济活动开始出现“无政府”的局面，国民经济比例严重失调，给社会经济发展带来了严重问题。为此，陈云又提出著名的“鸟、笼子”经济理论，“实行搞活经济和发挥市场调节作用的政策效果显著。但要防止在搞活经济中，出现摆脱国家计划的倾向。搞活经济是在计划指导下搞活，不是离开计划的指导搞活。这就像鸟和笼子的关系一样。鸟不能捏在手里，捏在手里会死，要让它飞，但只能让它在笼子里飞，没有笼子，它就飞跑了。国家计划就是‘笼子’。‘笼子’大小要适当，该多大就多大。经济活动在国家计划指导下，可以跨省、跨地区，甚至可以跨国跨洲。‘笼子’本身也要经常调整。但无论如何，总得有个‘笼子’。就是说，搞活经济，市场调节，不能离开计划的指导。”②所以要让市场这只“无形的手”调节社会经济的同时，也需要国家这只“有形的手”进行调控。如果说当“无形的手”和“有形的手”所使用的力度不一样，就会出现是国家单独调节或者是市场单独调节，从实践中不难发现，“两手调节”胜过“单手”调节。总之，在国家经济良好发展时，“无形的手”和“有形的手”都不能缺少。

正是因为“以计划经济为主，市场调节为辅”理论和“鸟、笼子”经济理论两者的提出，为后来社会主义市场经济的建立做了丰富的理论基础。

二、陈云的计划与市场经济思想的现实意义

陈云计划与市场经济思想有利于在社会主义市场经济体制下，正确处理好国家计划和市场调节两者对经济的作用关系。十八届届三中全会提出在资源配置中市场要起决定性作用，正确处理好国家和市场的关系是核心。目前我国正处于改革的深水区，在社会主义市场经济体制下，依靠的是市场这只“无形的手”，在资源配置中起决定性作用，但是当市场调节出现自发性、盲目性、滞后性时，国家这只“有形的手”就会发挥宏观调控的作用，保证社会主义市场经济趋向良好的轨道健康的向前发展。当今建设中国特色社会主义和实现中华民族伟大复兴的中国梦，任重而道远。我们要坚持学习陈云的计划与市场经济思想，将其精华思想实践到国家经济建设之中，并与社会历史经验和当前一些新经济问题紧密地结合起来，从而为全面建设小康社会、建设中国特色社会主义和实现中华民族伟大复兴的中国梦提供重要经济思想。（作者单位：黑龙江大学马克思主义学院）

参考文献：

[1]杜世峰.浅析陈云计划与市场的思想及其现实意义[J].经济师，2014，10

[2]薛兆瑞.试论陈云的计划与市场思想及其时代价值[J].商业时代，2011，29

[3]庄艳萍.陈宇计划与市场思想的历史考察[D].国防科学技术大学，2007.

注解：

①陈云文选.第三卷[M].北京：人民出版社，1995：13

9.关于市场工作计划汇总篇九

时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，请一起努力，写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编精心整理的市场工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。

市场工作计划篇1

一.意识形态即思想上

思想上，我觉得我仍然表现出不令人满意的情感和精神表现，表现在热情的接受、勇敢的面对、勇敢的决定等方面。因此，在下半年，我觉得应该从以下几个方面作出改善:

1.积极参加公司组织的娱乐活动，多方面展现自己，给每个人带来快乐，同时更好地融入团队;

2.一行以上的家庭成员与他们沟通并建立友谊，以达到方便工作和丰富生活的目的;

3.培养接受新挑战的勇气和勇气，以便成长得更快。

二.工作和技能

1.通过报纸、互联网、杂志、书籍等渠道，了解更多竞争产品，及时跟踪和掌握中国糖尿病保健品市场的新趋势，为今后进一步干预公司营销工作奠定基础;

2.阅读广告文案的一些作品，在深刻理解其本质的基础上，做一些模仿，以便我使用。

3.涉猎一些经典的中国经典(如儒家经典)和传统的中医经典(如《黄帝内经》)，以扩大他们的知识储备，开阔他们的视野，使他们能够在未来的文案工作中做好

三.对公司和部门的建议

(1)对公司的建议:

1.减少一些不必要的仪式或程序设置和安排，以有效提高工作效率例如，在与一些销售人员的沟通中，我发现他们经常抱怨公司的销售会议开得太多次，导致他们每天花大量时间“应付”这些会议，没有时间真正考虑他们的销售问题。当然，及时的总结对于销售是必要的，但是过多的总结只是形式，会影响工作效率。

2.就我个人而言，我认为有必要对所有部门和家庭成员进行公司规章制度和工作程序方面的培训，使所有部门和岗位尽最大努力减少不必要的纠纷，有效提高工作效率和和谐的工作氛围。

(2)对部门的建议

1.探索制定能明确职责、提高效率的部门制度、法规或文件，有效提高部门整体工作效率;

2.探索一些方法使整个部门的工作氛围更加轻松活泼，因为这样的环境对创意工作者来说是必要的;

以上是对我过去四个月工作的回顾和总结。有成就也有教训。只有不断反思才能将这些成就和教训转化为有益的工作和生活经历。在接下来的工作中，我只能在这样一个好的体验平台上更快地成长，如果我一如既往地坚持好的体验平台(如热爱学习、思考、放弃创新或放弃死亡的精神)，放弃不好的体验平台(如不务实、不耐心、有点自满等)，才能让我的生活更加丰富多彩。)!

四、希望得到工作待遇

1.环境:有一个相对安静和自由的工作环境，这样你可以顺畅地思考，以良好的质量和数量完成工作。

2.工资:工资与回报成正比

3.绩效评估:不要期望你的成就被认可，但希望你的努力能被理解。

4.团队:我希望团队中的每个人都能成长得更快，不要因为一个人的问题而拖累整个部门。

市场工作计划篇2

制定18年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成协调部门职能、树立良好企业文化：

市场工作计划篇3

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司XXXX年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订XXXX年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使XXXX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7、加强市场调研

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，XXXX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。

仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部XXXX年着重抓好以下几方面的工作：

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

市场工作计划篇4

一、检讨与愿景

在前两个月里市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但

在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在这两个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场

调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

三、二级网络开发

作为一家时间作的不久的东风小康V系4S店，在刚进驻枣庄不久的情形下，除了总部对东风品牌形象的宣传，本店对品牌，报纸、电视、广播等媒体的宣传来达到一个销量的提升，加之对销售顾问的各项培训和综合训练，除此之外，还需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新，才能更好的实现终端量，提高东风小康V系的市场占有率。

如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今后的时间内，则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一市，在各区域开发二级网点是我们成功的必经之路。

对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点：

1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进行全面的培训，互帮互助，让4S店的老销售顾问来带新的销售顾问，也可以适时的邀请我们的区域经理进行一系列的培训，来达到人员的销售技巧提升。

2、对于二级网点要提供最有效的帮助，有什么最新的政策及时下发通知，做到信息及时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答，让二级网点体会到我们对他们的关注和支持。

3、对于各家网点提供一致化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑等任何想法。

4、在广告宣传方面，4S店要提供最新的广告宣传策划，协助二级网点做好各项广告宣传和广告支持（协商处理）

5、对于二级网点参加，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。

6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要及时记录信息，统一化，让他们更好的感受到我们办事的效率性。实施效果：

⑴、东风小康V系市场占有率提升，更多的客户了解东风品牌。

⑵、二级网点拓展，让二级地区客户很好的了解我们的品牌，提升了东风小康V系在二级网点占有率。已开发区域

1、二级网点开发是现在市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣传，2、滕州市因刚建立了网点，应全力配合滕州销售人员做好广告宣传。促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。待开发区域

1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点

2、因山亭区和薛城区距离我们4S店比较近，4S店的宣传直接可以辐射到这两个地区，暂时不急于开发（时机成熟后开发）

四、墙体广告计划：

介绍：

墙体广告就是利用公路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式

特点：

1、墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都有墙体广告与您相伴；这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。

2、通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/CPM 报纸广告：50-120元/CPM 墙体广告：5元－10元/CPM3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。

4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒。

5墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，论从前还是现在，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野。(CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本)

广告思路：

1.与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策划，实施

2．改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美观的有创意性的先进形式。

3.充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，改变思路，根据市场开拓、巩固、发展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。

4.与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合，充分考虑环境问题，使环境与广告有机、和谐地结合，提高对受众视觉的冲击力。

5.改变流行的“大扫描”思路，实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大型精品墙体广告容易引起道路流动受众的注意，而提高对所推介产品的认知度和期望值。期望是一种隐性存在状态，具有一定的模糊性，大型精品路边墙体广告，可以使期望的模糊性变得清晰。基于以上调查和分析，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广具体实施步骤如下：

选址要求：

1、贴近大马路的居民楼。

2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。

3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。

4、不得有遮挡物遮挡

5、临近高速公路，省道，国道，铁路两边。

6、墙面要完整，不破损。

7、乡间小道沿路的围墙和民墙。

选址确认

市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析，确认地址符合东风小康V系的要求。

合作方式

主要与当地的墙体广告公司合作，根据广告公司提供的墙体进行筛选选择

施工

1、拟定投入资金包括：材料，安装。

2、广告设计整体方案。

3、确定样稿。

4、签订合同。

5、制作样版，等待确定。

6、安装。

7、验收。

成本分析：

由于本次投放的墙体广告所覆盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部，投放的位置和价格不能统一，平均价格在20元每平方，投放面积在20xx平方，总计价格在40000元

五、工作进度：

12月份主要工作如下：

1、第一星期、因滕州店刚刚入驻，大量投入DM广告以及单页派发，策划

与参加12月3、4、5号滕州体育馆，冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发放。（前期市场专员招聘）

2、第二星期、滕州广宣继续，维护台儿庄二级网点，确定墙体广告样稿及签定合同、3、第三星期、结合市场情况制定出活动计划，抓好市场信息和客户档案建设。策划推出下月促销活动。制定开业策划、以及开业前期的广告宣传

4、第四星期、完成目标市场墙体广告的100%投放，开发山亭二级网点，了解竞品如；（五菱、长安）的活动及促销活动，自己拿出相应的对策来吸引潜在客户。促进成交客户。（以上计划如有变动可随时按照公司要求调整）

六、资源配置：

市场部服务车一辆、派发单页人员2-3名，（因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动）。

市场部 20xx年11月24日

市场工作计划篇5

一、市场部存在的价值及使命

如果说销售部的.使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。

如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。

所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。

站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。

二、市场部的常规工作方式

市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。

那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。

那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。

什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：

（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）

（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）

（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）

（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）

目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。

什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：

（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）

（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）

（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）

她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。

很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。

三、市场部的常规工作之广告与促销推广

从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。

（1）广告宣传----攻心

提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。

（2）促销推广----利诱

提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。

共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。

何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。

广告的投放的基本方式：

（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）

（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）

空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。

促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：

（1）促销推广活动能解决什么?

1）提高现场购买的积极性；

2）扩大一次性购买量；

3）提供产品近距离沟通平台；

4）培育重点消费群体。

（2）促销推广活动不能解决什么？

1）不能解决渠道布建的局限性；

2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题

3）不能解决销售团队的士气、信心问题；

4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。

所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！

在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。