一个乡镇公务员的自白

一个乡镇公务员的自白（精选15篇）

1.一个乡镇公务员的自白 篇一

一个老业务员的自白4：初拜访客户

1．业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2．据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3．一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4．一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

一个老业务员的自白6：关于成交

1：很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2：如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3：我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听

比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

一个老业务员的自白6：关于成交

1：做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2：对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3：预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

2.一个乡镇公务员的自白 篇二

有时候面对一些需要关爱与帮助的人, 我们也不禁会产生纠结与疑惑:施与关爱是否反而会让自己受到伤害?应该选择帮扶还是漠视?其实, 生活中有很多此类小事, 我们也常常出现这样的“纠结”, 比如傍晚拖着一身疲惫下班回家, 坐在好不容易等来的座位上, 刚刚轻松了一下, 一位老大爷上车了……

我相信很多人都遇到过这样的情景。按照常理, 尊老爱幼是最基本的道德, 为老人让座是理所应当的。但从自己的角度讲, 一天的疲惫、等座的无奈、N站之后的抵达……真的不想再站起来了。看着旁边的老大爷, 起身与不起身之间, 心里的那种纠结我相信很多人都懂。

然而, 去年参与的一次活动触动了我。一位在贵州支教的女教师在网络上呼吁, 希望他们的学生能去上海世博会看看。我们公司就策划了一场“圆梦世博”车主爱心接力的活动。从贵州黔西县起拔, 我们组织了沿途六地的车主, 通过接力的方式, 将贵州朴素小学的几名贫困学生, 接到上海观看了世博会。

精彩的世博会圆了孩子们的世博梦想。后来, 与我一同行走的学生涛涛对我说, “于叔叔, 我从来没出过县城, 也没坐过汽车, 这次却看了上海世博会。我不会忘了你们的。”

这种话从一个小孩子的嘴里说出来, 那么真诚。我还记得他说话时的那种眼神, 透着真心与感激。这种感觉触动了我, 我突然发现, 对别人施与关爱和帮助, 对自己和他人的不同意义。

其实, 实现孩子们的这个小愿望, 对于我们来说简单、平常。而对孩子们来说, 又显得那么珍贵和值得收藏在记忆中。一路上听着孩子们的欢笑和打闹, 我的疲惫也烟消云散了。活动结束后, 在送孩子们去机场的路上, 我把身上所有的钱都给了他们。

因为“圆梦世博”, 点燃了我和同事、以及车友们的爱心, 让我们深感帮助别人的幸福, 在当时也点燃了社会的一股爱心洪流。其实, 公益和爱心就是如此简单, 我们只需举手投足, 就可以帮助很多人, 让他们感受到温暖。

今年4月, 我再次前往贵阳素朴小学, 代表我们公司向孩子们捐赠了多媒体教学设备和学习用品。我再次见到涛涛, 他远远看见便高兴得大喊:“于叔叔!”眼神里有止不住的兴奋。这一次学生代表向我讲述了大山里的渴望, “作为一名贫困山区的孩子, 在大山深处, 我们只知道太阳从山顶升上来, 再从山的另一边落下, 在山的那一边是否也有太阳?在童年的梦里, 我们是如此渴望走出大山, 去了解外面的世界……”。

听到这, 感动之余, 更想尽自己的能力多帮帮他们。我凑到孩子们中间, 尽力向他们描述大山外面的世界, 每个孩子的眼中都闪烁着满满的好奇与兴奋。现在, 我与涛涛一直保持着联系, 我会一直尽我的一点力量给予他们关怀和帮助。

这些对我来说是平凡的, 对他们来说却是感动的。我想, 也许因为我们的举手之劳, 却让很多人有了梦想启程的勇气。爱心与帮助不在于大小, 在于行动。公益, 并不仅限于捐款。小小的善举, 并持之以恒, 就是行公益路。

而作为一名公关人, 我觉得更有必要做出表率。作为不同企业组织或机构间沟通或者与公众沟通的桥梁, 我们的公益之举, 将带动更多人的参与。公益之路, 漫漫且修远, 但靠一个人的力量, 就算是富可敌国, 也不可能救助所有人。公益, 更多的意义是倡导一种风尚、鼓励一种善举、营造一种氛围, 从而建立一种机制。一滴水能映照太阳的光辉, 无数爱心便能温暖世界。

3.一个保险业务员的自白 篇三

这段对于保险的精妙议论，是我在接受某保险公司入职培训时读到的。我突然发现保险公司还挺有文化的，不像传说的那么不堪。我自诩多少读过一些胡适的著作，这段话却闻所未闻。

我转变了轻慢与不屑的态度，决定认真对待保险公司的培训，不落课，不迟到，不早退。就像很多业务员推销保险时常说的“强制储蓄”那样，我开始强迫自己了解保险到底是怎么回事。

以前或多或少接触过励志课程，从早先的拿破仑•希尔、卡耐基到现在的安东尼•罗宾等，成功学和行销密不可分。有为青年也许是看不起这种学问的。加入保险行业以来，我隐约觉得，这些训练有实用之处。不妨换句大多数人都认同并爱对保险业务员说的话：被“洗脑”了。

结束培训，正式成为一名保险业务推销员时，我发现这个问题的答案几乎是肯定的：需要。细细想来，从小到大，自我激励或受到的激励实在令我们不胜其烦。

为什么这些激励没有丝毫用处？可能是我们太懒惰或过于自以为是了吧。

保险业务推销员经受了这个世界上最多的白眼和误解，我作为新人，还没有尝到过这样的滋味。我看过一篇文章，说经常能看到一些年轻的面孔，穿西装打领带挎公文包，一脸的谦逊微笑，不用问，准是推销保险的。遇到他们，作者总是尽量保持笑容，三言两语婉言拒绝。

她说她很不愿意与之遭遇，一是耽误时间，二是不想伤人，谁没点儿自尊呢？每天这样堆着笑卑微地面对众多陌生人，遭受的多是白眼和不耐烦，心里一定不好受。做爹妈的看到自己的孩子这样游街走巷，风吹日晒，在寒风中瑟瑟发抖，失望多于希望地工作，该多么心痛。

我相信没有人敢站出来说保险不好。保险是人类科学理性和道德良知的结晶，很多人会说不是保险不好，只是中国的保险不好。说这些话的人几乎和别人一问起保险就说保险公司都是骗子的人一样，既没买过保险，也没仔细了解过保险。

有人这样评论，国人缺乏的不是理性思维，而是用理性思维来指导行为的能力，正如我们从来不缺文化，但缺乏基本的文明素质一样。不遇事千好万好，一遇事理性全无，恨不得把所有的责任都推给别人。

有一个很有意思的现象。我做单子时，客户总觉得是我把他的钱拿走了。为什么人们买电器不觉得是导购拿走了钱，吃饭不觉得是服务员拿走了钱，偏偏会觉得买保险是把钱交给了业务员？我思来想去，终于知道原因在于客户拿钱买了一纸承诺。保险是无形产品，它的这个特性决定了客户会产生这样的错觉，毕竟是业务员伴随着一张保单核保承保的始终。如果不是理性战胜感性，我们如何相信一个不可知的未来几十年内的承诺？所有人都会提到保险合同上那些密密麻麻的条款，有人戏称，除非你是法学专家，否则你看不懂保险合同。

真是这样吗？风险对于绝大多数人而言，基本不会发生，保险是一个在风险来临时可以分散风险、补偿损失的机制。当风险真正发生时，保险的理赔并不像我们想象的那样艰难。可惜，我们总是容易记住少数理赔的负面新闻，看不到大量获得赔付的出险人脸上欣慰的表情。

在中国保险业急剧扩张的今天，似乎每个人的朋友圈中，都至少有一个做保险的人。有些丧失职业道德的业务员对这个行业并未起到促进作用，相反，他们欺骗客户，损坏了所属保险公司及行业的声誉。记得在接受入职培训时，所有人曾被清楚地告知：“保险业务员职业道德的核心是诚实守信，对客户负责。”在实际工作中，并非每个业务员都能遵从这样的操守。所以，有人戏称：在保险行业，人品比学历重要。

都说这些年国人对于保险的观念在改变，我看并没有实质性的进步。真正的进步，大约是全民族都接受这样一种理性、稳妥的对于人生责任、对于财务规划的观念。罗斯福曾说，拥有相当规模的寿险，不仅是一种道德责任，也是大部分国民应负的义务。当业务员和客户谈起保险就像谈起白菜一样稀松平常时，才真叫进步。

4.一个80后教师的自白 篇四

精神方面可以从以下几个方面来阐述：

一、未婚教师比较多。一方面教师本人觉得找对象要找上班的，所以出门打工或者务农的考虑较少；另一方面别的事业单位的同事觉得教师工资太低，对家庭贡献太少所以考虑教师的较少。所以就造成了“高不成、低不就”的矛盾择偶观。

二、教师精神压力大。教师这个职业自古至今都被一些所谓的“高帽”（人类灵魂的工程师，园丁，人类进步的阶梯等等）美化，缺乏与时俱进的实际用处。学生学习的好坏直接影响一个教师的声誉，一个教师的教学关乎几代人甚至几十代人的未来，所以大多数教育者的内心并不平静。

三、家庭负担重。大多数教育工作者的家庭生活都是在中下游徘徊。一个月一千多块钱的工资与高速增长的物价和房价相比，简直就是小巫见大巫，自古的“穷秀才”的状况依然如此。

四、无用的培训多。教师这个职业作为一项技能的工作，并不是像大家想的那样简单轻松。想把一门课教好需要不断地学习，但是很多时候的培训压根跟教师的教学无关，但是

还要“尽心尽力”的把这门课学完。

五、教师队伍的患病呈现多元化，复杂化。大部分教师因为大

大的高帽，为了成绩不爱惜自己的身体。教师队伍里换嗓子病、腰腿疼痛、胃病、肝病的人在逐年增加。

六、课业负担重。在我们这个地区一个老师代2-3门课属于正

常情况。

七、教师队伍老龄化严重。由于教师工资低的原因，60%以上的大学生都不会考虑教师这个职业。城市里面还好一点，但是在河南的农村，大部分地区和学校存在着师资严重不足，队伍年龄分化严重的情况。

八、学生爷地位确定。面对所谓的素质教育，面对越来越难管的学生，面对越来越没教养的家长，我们老师怎样去让你们的孩子成龙成风？古人云“严师出高徒”，不能打不能骂，光靠教化能让当官的不贪污？能让辍学的学生上大学？能让恐怖分子不炸你脑袋？能让孔子的三千弟子都成才？能让社会和谐？那要法律干吗？要警察干吗？

九、老师人身安全缺乏保障。最近新闻、网络等传媒都会看到各

种新闻，我记忆最深的是，一个学生在大街上看到十年前的老师居然出手袭击老师。不过说来也正常，现在在高年级的学校里面，只要是管得严的老师，哪一个没有受到过学生的威胁、攻击呢？有些说不定就发生在你身上。

十、舆论压力大。只要是在报纸上或者新闻上一出现有老师的事

情，那么全国的人民都在说老师。我不明白一个人出错跟一个行业有什么关系？难道一个国家副主席贪污，全国的公务员都要下岗吗？

物质方面可以从以下几个方面阐述：

一、买一个老师价格不菲。教育系统和其他公务系统一样，有了

教师资格证，参加招教考试，各科成绩都达到要求的情况下，有关系的情况下、没有关系的情况下、价格标准都不一样。所以对于一个想从事教育工作的农村孩子来说，与其拿十几万买一个工资不高的职业不如出门打工。

二、河南省教师的工资是整个事业单位工资最低的单位。整个河

南省的教师工资在全国来说基本算是最低的，但是对于我们这个地方来说是河南最低的地方。一个工作了十年的教师工资基本上在两千左右，我们校长已经参加工作33年了，但是他的工资却不到三千块钱。对于南阳的房子均价5千来说，想买一套房子需要当一辈子老师。对于一个80后未成家的人来说，一个月一千多块钱的收入能干吗？所以在河南想当老师的年轻人越来越少。

三、河南的农村学校条件一般。中国政府每年增加对教育上拨款、补助。但在河南农村的很多学校的硬件条件却达不到国家要求，很多学校存在危房，运动场地没有等情况。住房不足，各种信息闭塞，很多年轻老师工作半年或者一年，有关系的调走，没关系的辞职。

四、晋职称越来越利益化。本来教师晋职称是一个很自然很顺利的事情，但是现在却越来越难。每一次晋职称不再是看年龄、教龄、经验、时间的长短，看的是有没有关系，给领导送没有送钱。有些干了一辈子的老教师还不如一个刚上班的小年轻，就容易造成诸多工作问题。

五、工资以蜗牛的速度发放。虽然我们的工资并不高，但是就是这点微薄的收入还要等着蜗牛来送。没有一次是完整的一个月，没有一次是及时的一个月。

六、扣款的项目越来越多。保险年年都在扣，而且越扣越多，但是这些扣了的钱我们却见得越来越少。

七、自己要为自己的养老买单。自7月1日重新划定养老保险以

后，教师这个行业的人员还要面对更大的付出，本来就不多的工资，除去事用，基本仅够糊口，更别提为老婆孩子怎么怎么样了。

以上见解并不能把所有的方面都囊括，只是仅仅说了冰山一角，希望各位同仁多多交流。

以下内容来自市场调研，这也许就是绝大多数人所说的“美差”真正的原因吧，归纳有以下几点：

一、教师假期多。这是所有单位里都没有的待遇。众所周知，一个老师一年的正规国家假期三个多月，再加上平时每周所过的星期，空闲的时间相对来说比任何单位都要充足。这是人们所说的“美差”最主要的原因。

二、城市老师额外收入高。一个城市老师的工资并不高，但是他每个月的补课费用是工资的好几倍。一个城市里的学校班主任的话，除了补课费用之外再加上家长的好处费等一个月的收入都在四千以上，高年级的更多。但是我们这些农村的老师跟这些收入有半点的关系吗？

5.一个女交易员的自白 篇五

这个话题太沉重，我不轻易想起，虽然知道过去的经历都是可转变成人生的财富的，但也不爱回忆，一方面觉得回忆是退出江湖时要做的事情，一方面也觉得自己没有能力去描述这厚厚的生活本身。

师父常说，要走火入魔，首先必给你点甜头。我的交易也是从诱惑开始的。那时刚开始工作，有了几万元的积蓄，有个朋友据说炒股很厉害，于是我开了个户，委托他帮我操作，那时是通过电话委托的，正好遇到99年的5.19行情，我记得买了两个票，反正是天天涨停，有一个涨了16个涨停板，那时我的工资也就3000元，基本上每天都能赚个月工资。真是太神奇了，那时的日子想起来就是阳光灿烂，正好是荔枝的季节，只有是涨停，我就在午休时候，买上一大堆荔枝请大家吃，反正最后上火了，荔枝吃的太多了。导致尽管荔枝鲜嫩多汁，但在以后的岁月里，我也只能吃几颗了。

当中，因为收益太好，父母看了我的账面，也拿出了他们的积蓄交给我做股票，我记得那天着急出差，我把钱直接交我朋友，让他帮我存一下，出于信任，也因为需要电话委托，查询不是很方便，我没有去对账。等到了2000年，父母要买房出金时，我通知朋友要取钱，我记得那时超过一定金额是要提前通知证券公司的。朋友在门口等我，交给了我几万元，说是怕我着急，先把我取出来了。当时我诧异，出于基本常识，我开始怀疑。所以在他离开后，我打印了所有的交割清单，发现他根本就没有把钱存到我的账户，当然他交给我的钱只是当初钱的50%，剩余的，我也没有再去追问，一方面是面薄，不想撕开脸面。一方面总体上，我还是赚了钱的，而且不少。我想相当于他提走了收益部分的分成。当然，由于他个人的人品问题，我把账户拿回来了，大家也就心照不宣地失去了联系。这也给刚从大学毕业的我，上了生动的一课。总以为段数越高，搏击越激烈，第一次感受到原来肉搏战才是血淋哒滴的，是人性中各种欲望直面的展现。我年轻时的梦想就是当个泼妇，认为能做个泼妇是具有大勇气的。我当时想，最好一辈子也不要继续肉搏战，我实在不法面对这直面的鲜血。但是要经历的，总是要经历的，或迟或早。但是越晚，对人生的危害就越大。当然我如果事先知道我以后的经历，我是绝不要当时的那点甜头的。

2000年我回到了上海，结束了长期出差的工作，工作的地点在外滩，正好与证券公司很近，一看资金金额，竟然能进大户室了(那个时候我已经有好几百万的存款了)。通过朋友介绍，认识了里面的电脑部经理，据说能看到坐庄的数据。于是，每周基本上有三天是跟那些大户的朋友到处吃饭，当然围绕的重心就是消息，那个时候也认识了很多形形色色的投资圈的朋友。当时电视台有个名嘴，基本上在一起天天吃饭，特别是行情好的时候，他喜欢喝酒，喝多了，就对网络经济大谈特谈，“网络改变了世界，现在不是用传统的眼光来评估经济，而是用眼球来评估的，看的人越多，想象力有多大，世界就有多大。”果然，网络热潮来了。我记得买了个东方明珠(600832,股吧)，从16涨到60，那些天的晚上，天天是歌舞升平。

当时营业部的人来问我，要不要融资，一年很低的利息10-12%，资金可1:1配比，营业部做担保，我拒绝了，主要还是觉得利息有点高，但周围有人做了。等跌倒50时，我去问名嘴，他说至少到100，于是我全部买入了。我记得价格微微上升后，就一路大跌，到了30多元，这时名嘴找到我，说让我在一个担保文件上签字，把我的账户跟他的账户捆绑，不让他的账户被清仓。他信心满满地对我说，肯定能起来，我签字没有任何法律上的风险。我当时脑袋就有点蒙了，想拒绝，但想想平时那么好的关系，买的票还是他跟我说的。如果拒绝，那以后的消息来源怎么办?于是我说考虑下，我还记得他当时的表情，挺受伤，也挺意外。我找到当时营业部的经理，问了说是否没有法律责任，他的回答是“是你天真还是我天真啊?他的账户配比了资金，已经到了清户的边界线，也就这几天的事情了，我建议你不要做。”

那时已经是2001年还是02年初，我不记得了，反正后来我再也没有在电视上看到他的出现。然后是周围的大户一个个消失，有一个给我打电话，说某某这几天会找我借钱，说他的口袋里可能已拿不出来1000元。果然，他来找我吃饭，我印象特别的深，在衡山路的一家火锅店里，他说了很多过去的经历，包括买国债的事情，赚了点钱，但做了几年的牢。至于借钱的事，他几次想开口，最后也没有说出来，最后的那顿饭，也是他抢着把钱付掉的。我至今也很佩服他的人品，在当时这么艰难的时刻，他保有了一个男人的尊严。他后来去了深圳，在一家上市公司当了个副总。这么多年过去了，我也从没有核实过他最后1000元的说法。现在说说我的结局，如果我当时进行配比资金了，结局就是倾家荡产。我印象最深的是当时我有10万多港币，买了一个几分钱的垃圾股，票触网了，涨到了几毛钱，涨了10倍多，当时没有走，等几年不到，长线投资，2004年或05年最后拿回来的时候，只有5万多。好在跑的快，没有多久，该公司缩股了，这时候，我才发现原来香港股市与中国股市有区别的，还有缩股这一说。利润当然是全部还回去了，本金也只剩下了三分之一。很多年与一个共同买了该票的朋友聊天，说当时脑袋是被枪打过了，涨了10倍，怎么能够不走??真是人在狂热的时候，人心有多大胆，地就有多大产。

我想起了裸泳说，这个太形象了。朋友有卖别墅来死挺的，600万元买进的别墅，为了保住股票，只卖了100多万。他的说法很可爱，“我就不走，实在不行，就留给儿子当遗产，这么好的票起来是迟早的事情。”有一天我问他，怎么样了?他的回答是“刚开始是割肉，后来是断臂，再后来是截腿，现在吗，只剩下一条大腿了。”很多年以后我遇到他，问他那个要当遗产的票呢?他用白痴的眼光看看我，说，早走了。但是当年大部分人(50年代或60年代的)都消失了，据说当年坐庄最牛的某某，也被人沉入了黄浦江。原来庄家也会死。

当然交易只是我年轻时代的点缀品，在年轻的时候，爱情和事业当然是我生活的重心。虽然亏损了，但对于我日常生活的影响并不是很大。但随后，我的男友离开了我，我开始变得有点疯狂和想不同。很多年后，我看到网络上那个疯狂的毛毛，我想，这就是当年的我啊，怎么就是想不通呢。但我很感激和感谢前男友，他一直很宽容地对待我的任何无理取闹，没有说过一句过激的话来骂我。这点我比毛毛幸运。当一个人不爱你了，最好的办法就是放手，放过了他的同时，其实是放过了自己。那个时候我的事业也开始走下坡路，我从一个大大的办公室里搬到了一个格子间里，当然让我最难受的是周围朋友的变化，我以为我帮了很多忙的朋友，他们一定会关心我的，却对我冷淡。就象浪淘沙一样，什么是真的，什么是假的，在那段岁月里开始变得清晰起来，不夸张的说，最后只剩下了1%。生活回到了最初大学刚毕业的原点，什么都没有了。我问前男友，你找的那个什么都不如我，你为什么要离开我?他说“是的，她什么都不如你，但我爱她。”这句话促使我出国读书。我想过一段平静的生活，而我曾经以为再也不回去读书的校园，给了我平静，反思和重新开始新生活的勇气。我以为这是我人生中的最低谷，我再也不会留那么多的眼泪了，但我错了，我才刚刚开始。很多年后，我爱的人对我说“跟这个人在一起是幸福，跟另一个人在一起，也是幸福，那是两种不一样的幸福，但同样是幸福。”我才真正放下了感情的创伤。

我将股市基本上都忘记了，读书回国工作，到了05年，结婚生子后，产假无聊，我才想起了当年的股票，也有了勇气来处理当年的股票，反正是将股票都卖掉了，这是很多人的特征，一看不行，就当鸵鸟，账户一关，就当做看不见，在投资上，这绝对是有大害的。拿回来的钱只有当初本金的几分之一了。我去销户拿钱时，当年的人都已不在了，都变成了一张张陌生的年轻人的脸。我重新在家附近开了个户，找了几个相关的朋友吃了几顿饭，很多人都在做其他事情了，专职做的已经很少了。股票怎么起来的，我忘了，反正那点可怜的钱又开始上升了，我05年底卖掉了一套房子，开始看基本面分析+听消息。有题材，有消息就买，反正能涨一点，当时的我也看了一些书，学的都是一些技术的皮毛，以为会几个指标就可以在这个市场生存了。到了07年，股票开始疯狂，于是我又卖掉了一套房子，当时就是想有钱就有利润，当然投入越大产出越大。当然账面资产天天涨，很夸张的是家里的阿姨也开始跟着抄股票了，这个钱真是太好赚了。别人劝她小心，她还得意地告诉家人，我不懂，但有人懂。那个时候热衷重仓抄底，我的名字也几次出现在十大流通股股东里，你可千万不要觉得我是有什么消息，我就是觉得这个票能涨，那就博一把。并且几十万上百万股进场时，对价格也是有一定的触动作用，就如蚂蚁，突然有了做大象的胆气和力量，回想起来挺可笑的，但在当时，我真的就是身在其中，无知者无畏啊。现在回想我小时候读的很多寓言故事，怎么觉得又这么可笑的事情和人，我是怎么也不会去做的。但在实际的生活中，我就是那个故事中的那个可笑角色。有机会，我挺想讲讲那些故事的，因为身边的人比比皆是。只是可能没有意识到而已。

到了08年，还将家里的钱都拿出来，在3000点去抄底了。还四处打电话给好朋友，说，这个点位没有问题，肯定能涨，结果是那个好朋友再也不联系我了。印象比较深的是我的一同学，受我影响，交给我8万元，等她拿回自己的账号时，只剩下2万元了。我的股票已经不动了，账号也不打开了，实在看不了里面的数字，实在是触目惊心。家里的两个阿姨也都走了，活要自己开始做了。于是我成了时不时忧伤，又带点渺茫希望的祥林嫂。我很茫然，不知道未来该怎么走?抱着希望，能涨，但到了08年底，我其实已经很绝望了。账面浮亏达到了上千万。这时上海的房子开始飞涨，价格已经翻倍，我卖掉的两套市中心的房子成了最大的笑话，如果。。，可是世界上没有后悔药。最难受的是过年，要见亲戚要见朋友，我都不知道该对别人说什么。我接近破产的边缘。

这时，我以前的一个朋友来到了我的身边，给我带来了一本书,范撒普的《通向财务自由之路》，他说你有多少年没有好好读过一本书了，你凭什么认为自己不努力就能在另一个行业里成功呢?这个对我的触动特别大，我开始看书。一点也不夸张,我看了三个多月，只看了70页，还不知道此书到底在说什么。他还跟我推荐了一个朋友，名字叫“眼神”，他据说花了几年的时间，通读了中外的将近千本书，得了部分真经。于是通过网络，我们联系上了，在他的推荐下，我读了近百本的书籍，都是关于趋势交易的，他是崇尚道氏交易和形态学，于是开始划线，我老是划不好，那时我认为自己是美学不够。我沉浸在理论的大海洋里，开始仔细研读均线和K线，形态学，量能等。再回看自己过去的经历，发现自己失败是个必然结果。我那时想，如果我当时只知道破趋势线离场，也能逃掉08年的下跌。读了这么多的经典，再谈谈自己交易业绩。我大概读了近两年，期间不可谓不努力，有很多经典的话语都能背了，有的书籍看了几十遍，有的还去看原版，笔记是厚厚的几十大本。我自感自己在学习方面的能力和领悟力是极强的，从小就是个学霸，但结局是十分可笑的。09年开始反弹，我的那些不敢看的股票，在微微涨了点的情况下，开始打开账户开始交易。于是只有破趋势线，我坚决离场了。可惜是个中继，等再涨起来，我的心理开始不舒服了，假设一个10元走掉的票，让你12元再买回来，我接受不了。于是在09年底我盘点的时候，发现了一个可笑的现象，如果按照我以前的没学技术时候的操作思路，我的资金基本上都回来了，但在我学习了新知识后，盈利只到达了之前的三分之一。但是，我沉浸在走在正确道路上的喜悦中，觉得稳定盈利是迟早的事情。

在我着急回本的心态中，我跟着“眼神”开始做强势股，但是他进的快，跑的也快，同样的票，他能赚钱，而我有时亏大钱，原因很简单，他觉得不对劲，就离场。我觉得还没有到我认错的位置呢，我挺一会儿，就这个挺字，让重仓位的我损失惨重。我只看到了表，不能看到他里面的道理，依葫芦画瓢，当然不像。于是我的结论是我的个性不适合此类操作。

我开始看到图中的经典例子，如形态突破，于是又是重仓位买进，但书中只告诉你买入，没有告诉你买入后怎么办，也没有告诉你如何识别图形的真假，还有如果错了，该如何处理。于是有时候能赚，但大部分又是套牢。我开始思考为什么书上的都是成功例子，而实际交易结果却是另外一回事。这时，“眼神”又找到了新的方法，就是系统化交易，我又开始读书，研究机械化交易模型，企图用模型来代替自己能力的不足。眼神和我的那个朋友搞了个办公室，我有时也会过去，讨论各种可行性。具体时间已经记不清楚了，我们几个人财务状况与我们的热情成了反比。为了维持生计，他们搞了个国外的平台做外盘交易，我开始做起了以前根本看不上眼的无风险低收益投资，认购新股+国债回购+企业债认购。为了支持他们的事业，我也开了外盘账户，开始了晚上的期货和外汇操作，这时才发现了市场原来是互动的，于是，我在国内开始开通了期货账号。可是我自己操作的外汇也没有让我赚钱，我的美元消失的很快，于是“眼神”开始代理我的账户，结果我神奇地发现，他亏的比我还快!朋友跟我的解释是他的婚姻出现了状况，他已无法在进行这一行了。我记得到2010年中旬，随着他们平台被封掉后，那个朋友也离开了这个市场。我现在还清清楚楚地记得我们最后一次聊天的内容和地点，在一个喝茶楼里，隔壁能传来一阵阵兴高采烈打麻将的声音，我们之间安静极了。他说，就如悟道，道理都明白，真理就在面前，它离我们是如此如此之近，似乎一伸手就能碰到了，但就是跨不过去。我劝他别走，至少再干个一年看看。他说，就如和尚悟道，可能是瞬间的事情，可能是十年，也可能是一辈子。我能明白他所承受的压力，上有老小有小，日常的开销不小，都指望着他。(在我的交易岁月里，我遇到过很多优秀的男士，年龄段的关系，面临生活的压力离开了这个市场，你的家人，不会给你十年磨一剑的时间)。他之前的事业挺成功的，所以妻子因为信任，给了他将近5年多的时间，但是她实在无法明白这么努力的付出，不但没有收获，还是个负数。他卖掉了名下所有的房产，是必须马上要见到钱，才能生活下去了。他说，他还会继续关注这个市场，他还会再回来。但这么多年过去了，他始终没有回来。

我感到了茫然，我曾经的领路人，同行者走了，我不知道我该怎么办?很快，“眼神”也出了问题，在我们这个年龄段，到了2010年还不结婚的已经很少了。“眼神”在这个行业里比我们都久，在他交易的早期，如痴如醉读那1000本书时，他的初恋女友在坚守了5年无望的生活后，离开了。“眼神”说，当时他并不觉得，等过了很多年，他明白他的女友能坚持那5年是多么不容易时已后悔晚矣。他结婚没有多久，妻子很现实，我不管你在外面做什么，但必须每月上交1万元的生活费。很快，眼神也离开了这个市场消失了，我们是在一个路边匆匆道别的，他说必须先安抚家人。在他们离开后的日子里，我问自己怎么办，我花了几个月的时间将之前的书又看了一次，根据理论，不赚钱没有道理啊，我选择了坚持。当时我真的相信很快了，稳定获利就在眼前，只有一层纸没有捅破而已。等我真的走过这段路程时，才发现当年的我只是才刚刚起步，离赚钱还差了太多太多。从这点上说，他们的离开是正确的，如果是迟早的事情，那是越早越好。拖的时间越长，危害越大。

2010年前后，我重仓投的几只暂停上市的股票都陆陆续续恢复上市了，我的财务状况开始变得好转，这成了我后来重新翻身的重要资金来源。但是，奇怪的就是每次在学习一种新技术以后新理论以后，兴奋地尝试，总是大亏损后，我也开始变得谨慎起来。前面的低收益，让我的收益和支出基本打平。不夸张的说，只要是你能想到的理论，我都研究过，2009年在他们离开后，我开始学习混沌，那三本书来回看，包括视频和国外的论坛，我开始明白我不是针对市场交易的，是交易的是针对市场的看法。如果不改变看法，那就无法改变自己的结果。也养成了一个好的习惯，开始每天写日记。在仔细学习混沌一年后，我依然无法从市场中赚到稳定的钱，但是账户基本上能够不亏小赚的情况了，我的交易情况开始好转，我开始相信70%是个人心理问题，要学会如何认识和看清自己。于是我跑一个山谷里去开始近一年的灵修和学习心灵交易。在那个山谷不远的那个城市里，我遇到了真正从市场上赚到钱的人，我叫他“影”。跟他的聊天，我才发现个性可能与你的交易风格有关系，但跟你的赚钱没有关系，赚不到钱，纯粹是你的技术不行，就如跳舞，到最后跳得好坏，跟你的天赋个性有关，但会不会跳舞，是能力问题，人人都会跳。人天生将简单的事情复杂化。这让我想起了那个故事，有人晚上在草地上掉了钥匙，却在灯亮的家里狂找，只因为那里比较明亮。我开始回到了市场本身，那些理论只是用来解释市场的。我开始学会如何寻找美女，何为大机会，何为高胜算。影告诉了我他赚钱的两大模型，真的很简单。刚开始学习的时候，看到好的模型以为都是机会，慢慢才学会了放弃，果然成功率开始提高，从那段时间开始，我开始稳定赚钱。影让我复盘最牛的走势，他说如果你天天看美女，你就知道美女长什么样，也有能力区别美女和猪。如果你天天看猪，那只能自己也变成了猪。他让我放弃了指标，只看量和K线，就如春夏秋冬，一个完整的上涨波段就是建，拉，洗，离，要注意各种阶段的形态和量，K线的组合和变化。经历了那段稳定期后，因为太简单了，我开始寻找能完美化解决市场的工具。突然之间，以前所学的技术开始融会贯通，市场走势神奇的在你面前变得清晰可辩，如何出手如何离场如何等待都变得不是问题了，身心进入无以伦比的轻松和自在，我知道交易的最后一层纸在历经无数磨难和努力心酸的泪水之后，在不经意间，被捅破了。

如果就现在，我的能力，要做个交易总结，(但我相信自己在这条路上还要走很长的路，也许走过了摊过了，留下的也是那么几句话。)

6.看《一个购物狂的自白》有感 篇六

——有关消费的认识 消费能够满足人们的需要，不仅是物质上的需要，而且越来越体现出对人们心理和精神层面的满足。随着现代生活节奏的加快、压力的增加，很多人尤其是女性选择消费作为一种倾诉和释放压力的方式，能够给他们带来一种愉快感和安全感。《一个购物狂的自白》中女主角说当她遇到一个帅哥对她笑时就会像“暖暖的奶油被染在热吐司上”一样美妙，而她看到商品时的感觉则更美妙，因为“你知道男人永远不会像商店那样爱你款待你；要是男人不合适你也不能7天内退货，把他换成羊绒毛衣。”

人们购买某商品不仅是购买它的使用价值，更多的是购买其象征价值。如果只是为了保暖围一条牛仔裤好了，何必非得买一条不需要的绿围巾呢？因为那条绿围巾的价值绝不仅仅只体现在它保暖的用途上，而是超越了其使用价值，获得了象征价值，成为精神的象征。“会让你眼睛变得更大，会让发型看上去更昂贵，这是一项投资，让面试时更有自信而且泰然自若。”

如果说在信用卡出现之前，人们使用现金消费时还有所克制，那么信用卡的出现在则极大地助长了人们的消费欲望。你不需要“钱”而只需要一张“魔法卡”就能拥有你想要的商品，这张“魔法卡”可谓魔力十足，将许多人的购物的冲动和欲望一下子激发出来，刷卡消费已经让人们对钱的概念的把握越来越变得只是一个数字，而人们很难再感受到花现金时可能产生的那种心痛的感觉。人们不再犹豫不定，因此，也很难再抑制人们的消费欲望。

女主角总是在想“我需要xxx”，她需要一条裤子来衬鞋子，需要一条围巾来使她看起来更加自信„„“我需要”反映出一个现实问题，很多时候，我们总会给自己的消费行为预设一个假定，即“我需要”，但是真的是我们需要的吗?或者这种需要时处于我们的本心吗？其实不是。很多时候，这只是商家、媒体告诉我们的而已，我们已经成了“被需要”。随着现代媒体的发展，特别是移动传媒的发展，我们周围充斥着各种商业广告，公交、地铁、电梯中这些商业广告全天候对我们的眼球进行“轮番轰炸”。广告的标识已经不仅仅向人们展示着商品本身，更与买这个标识的人联系在一起。商家也不停地抛出打折、消费劵来吸引人们的消费欲望。当发达工业社会把发展重点从生产转移到消费和信息上来时，越来越多的人通过掌控信息和符号（常常是鼓励别人消费）来获得消费的优惠劵时，“现实”的坚实性已在消失，这些信息告诉广大消费者现在消费比生产更重要。因此，我们今天的消费其实是被媒体所构建出来的消费至上主义。

7.一个歌手的自白 篇七

我有两个同行，都是美女，都得过全国青歌赛金奖、音乐金钟奖金奖，人长得比歌声漂亮，按说不算“人物”也算“歌星”了。但她们还是行了贿，硬是把一首《遇上你是我的缘》，活活唱成了“贿上你是我的钱”。

也许有人会问：“你们歌手向谁行贿呢？难道是给歌迷行贿？”对于这一点，我可以负责任地告诉大家，我们歌手从来不会向歌迷行贿，请大家《一百个放心》。

从两位美女同行的行贿经验来看，“服务”对象主要还是掌权的大人。这个大人，说大也大，说小也小，他就是著名的安徽广电原台长张苏洲。

话说张苏洲担任台长期间，多次利用职务之便，先后收受了数十个单位和个人的现金、物品，金额高达千万之巨，行贿人员既有老板，也有职工，还有歌手。

我那两位美女同行，就是在张苏洲的关系网中、朋友圈内，遇上了她们行贿的“缘”，一个三次贿了张苏洲六万元，另一个则三次贿了张苏洲十万元。真是“一生二，二生三，三生万元”呀！

正如张苏洲所说，他不记得收了多少钱;我也想坦白地说，我不记得送没送他钱。我们做歌手的，钱虽然来得快，但去得也快，吸毒、酗酒、豪赌，都是一掷千金，从来就没把钱当钱看，行点小贿，被潜一下，也是近墨者黑，身不由己。

毕竟，台长、导演手上掌握着谁上晚会、谁被“枪毙”的生杀大权。你用或者不用，权力就在那里。张苏洲不拿权力来谋私，李苏洲也可能拿权力谋私。你不向他行贿，自有别人等着、忙着、抢着行贿。

只要权力不关进笼子、不在阳光下运行，就会有滋生腐败的土壤、输送利益的空间。

好在，“伸手必被捉”、“反腐无禁区”的刚性和高压已成新常态。这也震慑了我、教育了我、挽救了我，让我良心发现，决定自首。

我也希望同行们“放下行贿，立地唱歌”。否则，唱歌跑了调，不靠谱事小，被关进铁窗，唱着《狱中望月》，流着《悔恨的泪》，那就真的悔之晚矣，遗憾终生了。

【原载2015年11月20日《讽刺与幽默·要闻》】

8.一个剑客的自白优秀记叙文 篇八

我是一个剑客，在这个新世纪中，有人说过我傻，认为我一个使剑的剑再快也快不过枪子。

我不认同他!

剑对于每个剑客来说，是他的第二生命，剑，就是他的生命，我也不例外。

剑，我对于他的痴迷达到了一定的境界，我终生佩戴的‘残虹剑’----剑在人在，剑亡人亡。

我生下时就被医生说，我从今以后是一个孤独的人。没错，自我三岁后的那一场车祸，我失去了全部!!!!

之后在一个雨夜，我被他收养了，他让我叫他义父。

从那以后，义父教我剑法，让我成为一位剑客。

春去秋来，后，我收到了噩耗。——义父要死了!!

我发疯似得跑，用尽了全力跑，等我找到了演武场后，义父拉着我的手说;我输了，但我冤枉，他用枪!!枪!!!孩儿，你一定要为我报仇，这把伴随了我50余年的‘残虹剑’就交给你了，一定不要辱没了我的名号——“追星剑圣”

说完后，他去了。

我快疯了，我的整个世界都要塌了，警察对这件事只认为我义父是突发病而死，一切只是因为他是市长的儿子!!

从今我只是一个孤独的剑客，职位复仇而活。

每当我抚摸着剑的剑身，看着那狰狞而又神圣的图案，我想起了这把剑的传说;“因为此剑段刃无数，曾经能快到斩断彩虹，所以，就有了现在的”残虹剑“。

那天，我苦练了5年后，终于去报仇了，在演武台上，我仿佛闻着义父的鲜血。

终于在三回合后，他使了枪。

看着他那狰狞的`表情，我出手了，这一剑，让我想起了那斩断彩虹的传说。

子弹让我斩断了!

然后我又一剑，了结了他，一共2秒，他至死都不知为何而死。

因为我领悟了属于自己的剑道，就是快，就是像那龙的形态一瞬的冰的形状，让我悟出了这招，冰龙断天三式之——剑破苍穹!!

因为我相信这一剑练到极致能撕破天空!

之后我隐居到了中国的北京，被主席密封为“华夏守护神”，终身保护华夏。

我答应了。

从此我给自己起了一个名号，这是一个人们给我取的名号，也是让其他国家颤抖的名字”冰龙剑神“。

9.《一个广告人的自白》读后感 篇九

《一个广告人的自白》可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在还是，相信未来还是这样。这本书是由大卫·奥格威编写的，他是广告业乃至整个商业界一个不朽的传奇。奥格威大学中途辍学，做过厨师、推销员、外交官、也当农夫，他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案，但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业。事实上他的成就已经远远超过了他当初立下的志向，他已经成为世界上最有名的文案撰稿人，而且创立了最知名的奥美公司，被称为“广告之父”。

《一个广告人的自白》一共有十一章，从不同的角度、不同的方面给我们讲了如何经营一家广告公司、如何争取客户、如何维系客户、如何当一个好客户、如何创作高水平的广告、如何写有效力的文案、如何使用插图和编排文案、如何制作上乘的电视广告、如何为食品、旅游地和专利药品制作优良的广告、如何能够功成名就以及谈到广告是否应予废止。每一个章节都使我受益匪浅。下面就将我从这本书学到的一点知识与大家分享。

大卫·奥格威在写到怎样经营一家广告公司时，先讲了他在巴黎美琪饭店当厨师，从领班皮塔先生那里学到的领导艺术，并且在他之后经营奥美公司是将学到的领导艺术发挥的淋漓尽致。奥格威身为领导也会偶尔亲自动手撰写广告，以提醒文案撰稿人队伍；奥格威和皮塔先生一样很少夸奖部下，是希望部下能够懂得得到赞赏的可贵；奥格威会毫不犹豫的辞退掉不称职的员工，因为他觉得和不称职的员工一起工作会影响士气；奥格威要求员工要保持办公桌的整齐，他觉得乱七八糟的办公室会产生一种懒散的气氛；奥格威会在员工休息的时候自己加班，因为他觉得身为领导更要以身作则，那样员工也就不会拒绝加班了；奥格威在每个文案送到客户前地时候都要亲自察看；奥格威重点强调的是要为公司招募一批有创造力的人才，并且在职领导最主要的责任就是创造一种让有创作才华的人又用武之地。这些都是奥格威在经营奥美的时候所做的，当然他做的不仅仅是这些。经营一家广告公司最重要的就是需要一批有创作才能的、踏实肯干、充满热情的员工，有一些懂得如何分配工作、如何让调解公司气氛的领导，把公司做成一个品牌。

在第二章怎样争取客户的时候，奥格威只要以他的亲身经历来向我们讲述的。奥格威在公司成立之初经通用食品公司、布里斯托尔—迈尔公司、甘浦罐头汤公司、利弗兄弟公司以及壳牌石油公司这几家大公司列为最想争取到的客户，当然最后这五家公司也全都成为了

奥美的客户。他抓住了大广告主认为新创广告公司拥有蓬勃的精神和能够提供良好服务的心理，并且利用自己的口才得到很多的客户。奥格威考虑到奥美公司刚刚起步不能和有资本的广告公司抢客户，所以他就去争取那些不聘用广告公司的广告主，他总是能够准确的发现目标广告主的公司存在的问题，并且提出到位的解决办法，最终总会说服那些不聘用广告公司的广告主聘用奥美。奥格威将奥美公司的进展报告分送给各行业的600人，式大部分的广告主都会了解奥美公司，他也尽可能的让可能成为奥美公司客户的广告主看到那些老牌的广告公司转来奥美公司的戏剧性发展，使得公司的知名度大大提高。奥格威的舅舅说过“首先创业，之后成名，最后才诚实起来。”奥格威说他现在就在向诚实迈进。现在奥美公司已经在对他的客户进行选择了，广告客户的产品必须令人引以为傲，销售量不是在持续下降，也要确保奥美会比广告客户的前一任广告公司干的更出色等等，具备了这些条件才能成为奥美的客户。还有一个很重要的环节就是奥美公司的调查研究总是要先于准备方案，使方案更有说服力。在争取客户的时候一方面要抓住目标客户的心理，这就要求客户主管要有敏锐的洞察力，还有一方面就是对目标客户的公司存在的问题进行深入分析，并提出建设性的意见。当然好的口才也会让你的提案锦上添花。

在维系广告客户的问题上，首先要做到把最好的人才用来为现在的客户服务；其次就是要任用一个随和而且能够随机应变的人来做客户主管；再次就是避免揽进那些频繁辞退自己广告公司的客户；最后就是要和客户的每一个阶层的人打好关系。奥格威总是要求员工当一套策划方案完成投入市场测试的时候就马上着手准备第二套方案，这样可以延长客户对广告公司的聘用期。在维系客户的问题上，奥格威还说到了要在风平浪静的时候会见客户，不再一个客户面前泄露另外一个客户的秘密，还要学会倾听，他发现学会倾听是维护广告客户一个很好的方法。

在第四章的时候他写到了如何当好一个客户。做好一个客户就要消除你所聘用的广告公司的惶恐心理，不要让你的广告公司感到随时都会被解聘；让你的广告公司有利可图，不要斤斤计较那15%的广告代理费；要向你的广告公司全面彻底的介绍你的情况，不要让他们无从下手；要给你的广告公司绝对的自主权，不要对广告作品层层干预；要珍惜良才，不要急功近利。在广告作品成形之后一定要加以测验，避免不必要的损失。

怎样创作高水平的广告一定是我们学广告人最关心的问题了，奥格威认为好的广告是不引起公众注意就能把自己的产品卖出去的广告，广告不是一件艺术品，而是一种宣传手段。

奥格威认为撰稿人之间并没有什么有创作力或无创作力作品的差别，只有创作好的广告人和创作坏的广告人的差别。奥美公司创作好广告的戒律是：

1、广告的内容比表现内容的方法更重要；

2、广告的基础是建立在上乘的创意之上的；

3、讲事实；

4、广告要具有独特性，有冲击力；

5、举止彬彬有礼，但不装模作样；

6、是广告具有现代意义；

7、不要过分在意委员会对你广告的评价；

8、如果创作了一则好的广告，就重复的使用，知道他的号召力减退；

9、千万不要写那种你不愿意让你的家人看到的广告；

10、广告应该是对品牌和形象的树立；

11、不要抄袭别人的作品。相信如果我们再创作广告时能够做到以上的几点，那我们的肯定能做出不差的广告。

怎样来写有效力的文案是我当前最关注的问题，不仅仅是因为我是学广告策划的，而是我深知好的广告策划是好的广告的前提和基础。在写文案的时候首先要写好标题，因为标题是最具推销力的。在标题中应该带出产品带给潜在消费者自身利益；要在标题里面加上新的信息；在标题中使用产生良好效果的字眼，比如最新到货、重大发展等等；在标题中写出产品的销售承诺；标题要直接，简洁了当；标题中要避免使用否定词，避免使用有字无实的标题。奥格威说10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短标题更能推销商品。在广告正文中要直截了当，避免使用含糊其辞的言语，比如差不多、也可以等等；避免使用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调，调查表明广告正文增加到50个字，读者数随着数字的增加而急剧下降；在广告文案之中使用用户的经验之谈；向读者提供有用的咨询或服务，这样更能招揽读者；在广告正文中药使用顾客在日常交谈中的通俗语言。做到了以上所说的我相信在加上我们的努力一定会写出不错的广告文案。

对于使用插图和编排文案、制作优良的电视广告以及成功的为食品、旅游和专利药品做上乘的广告这几个方面，我想就简单的和大家谈一下我的看法。在使用插图和编排文案的方面，奥格威说使用插图的主题远远比使用插图的技巧重要，在照片中注入的故事诉求越多，读你广告的人就越多，因为照片中的故事诉求可以激发人们的好奇心，引发更多的消费者关注你的文案。奥格威还插图尽量不要使用绘画，要使用照片，而且是彩色照片。还有就是为你的文案插入一个副标题，为文案正文中为每一部分增加一个小标题，重要的部分要用特殊字体，正文总体字体不要变化太多，这样就能够增加消费者的阅读量。在电视广告方面，首先必须做到语言和画面必须相互配合、相互扶持，语言的功能就是解释画面所表现的东西，电视广告的解说词控制在每分钟90个字以内，在电视上不管做什么广告都要坚持一元化到

底，这样才能起到促销的作用。调查表明电视广告一开始就提出问题，继而推出产品来解决问题，然后用示范表演来证明问题的解决，其推销力是简单电视广告的4倍；还有一个窍门就是感情推销，恰当的将目标受众的心理情感融入到产品，融入到广告产生共鸣。对于制作食品广告、旅游地广告和专利药品的广告最重要的就是实事求是，在食品广告中以食欲诉求为中心，在广告中尽量不要出现人，而且食物图片越大就越能引起人们的食欲，在广告中药出现产品的商标。对于旅游地广告，要把你的国家最能吸引人的地方拿出来广而告之，在广告中应该强调文化和个人身份的特点，把你的国家说成是世界热门的旅游点，避免采用外国人不理解的话题做广告。对于专利药品的广告，主要是突出产品独有的差异，实事求是，药品广告要给人一种严肃的感觉。

最后一张对于广告是否应该被废除的问题，我想大家都应该知道奥格威先生的观点，可以这么说没有广告就没有品牌，没有品牌我们社会的经济就不会发展，足可见广告的重要性。在国内，广告的社会地位仍然不高，进入广告行业的门槛低，所以导致在广告业界出现的道德素质低下的广告人，我觉得我们就应该像奥格威先生说的那样，开设一个专门只有广告人可以考的证书，提高进入广告业界的门槛，以净化行业环境。当然现在我们国家也出台了广告助理师和广告师的资格考试，我觉得这就是一大进步，我们的广告行业正在改善，相信以后也会做得越来越好。

《一个广告人的自白》真的所谓是广告人的圣经，每一个广告人都应该去读一下，肯定会受益匪浅的。

10.一个高薪“负翁”的自白 篇十

我在一家报社供职，月收入在4000元左右，在资历相同的人里，也能算中等了。可钱一到我手，就像流沙一样，抓不住。

其实，我也是受刺激之后才开始“负翁”之路的。一次同学聚会，我穿了件自己觉得够档次的衬衣，没想到其他人不是金利来，就是梦特娇，最后还被奚落了一番：“小飞，这么寒碜干嘛，现在就攒钱养老了？”这对死要面子的我打击很大。于是，我不得不以购物和即时花费来使自己生活得体面些、再体面些。可为了维持“门面”，我常常捉襟见肘。

另外，对于我的终身大事，父母也开始过分关心，尤其是左邻右舍亲戚朋友谁家有了婚事喜宴。烦！索性躲出去———我选了一个环境幽雅的地方，房租每月1000元。因为离单位远，我又嫌倒公汽麻烦，于是天天打的。我天生惧怕油米柴盐，吃盒饭我又觉得太委屈自己，所以三天两头进餐馆。

有人见我花钱的时候，慨叹我是“款爷”，但我自己知道月底没钱时到处蹭饭的艰难，甚至有时还“祸及”父母。

那天我又向老爸要钱，因为我看中了一部最新款诺基亚手机(价值5000元左右)，并将原来的手机送人了。忍受很久的老爸终于火山爆发：“你小子也太过分了，每月拿着几千块工资，却欠一屁股债。你一会儿买大彩电，一会儿买电脑，如今又换手机，那款手机对你真有用吗？还有，没正经事整天聊天，一打就是个把钟头……我们老两口加起来月收入不足2000元，省吃俭用本打算给你娶媳妇和自己养老——再这样下去，哼，连棺材本儿也要赔给你了。”我无地自容。

我开始反省自己高薪“负翁”的可怜境况了。后来，我自己制定了理财计划。从不讨价还价的我也开始讨价还价了，领导消费新潮流的我也开始关注换季打折商品了，从不做饭的我也开始天天跑菜市场了。结果一个月下来，除了正常消费，居然还有2000元节余，几个月后我居然还清了所有债务，第二年居然还有了万把元存款。这期间，我把原来盲目购物胡乱消费的时间用来潜心投资炒股和撰稿创作，居然小钱不断。几年后我结婚了，居然没花家里一分钱！

11.一个乡镇公务员的自白 篇十一

斗胆自诩广告界的一名晚辈，在拜读了大卫·奥格威《一个广告人得自白》后，使我对广告业以及自己有一个深刻的认识和觉悟：不只是日常生活中人际沟通的行为表现，更多的是个人发展潜力尚欠几许。大师奥格威用自己的实践经验向我们证明了：要想做出创世纪的广告、成为一个合格的广告人，就得先学会做人、做事、再做广告。

对于只是怀有满腔热血且想在广告业成就一番事业的青年才俊的我们来说是远远不够的。做事先做人，这是处事原则；立业先立德，这是做人原则。做事不做人，永远做不成事；做人不立德，永远做不成人！为人处事必须有一个底线约束着，这是成就任何事业的一个基础。

做人------有涵养

做一个品格非常优秀的人，才能做好一个优秀的广告人

奥格威说：我欣赏举止文雅的人，他们待人富于人情味；欣赏刻苦严谨对待事情的人，同时要有头脑有能力有决心。我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。不雇佣阿谀奉承，善于谄媚的人。只有内心有涵养，才能做出高品质的广告。

启示：

不管是做什么行业的人，一个人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我们要相信自己，不必去奉承。努力工作、真诚礼貌地对待别人、发挥自己的能力，总有一天老板会欣赏你的。何必去

奉承，做自己不喜欢的事，活的不开心呢。

做事-----敏于观察

奥格威说:有创造力的人都特别敏于观察,他们比别的人更重视准确、能说明真理的观察。奥格威在厨房当厨师的时候，在那么忙碌的工作中，还能留心于厨房的领班皮塔是如何管理厨房的。并从皮塔做的每一件事中总结出一个道理，并能应用到广告经营中。同时做什么事都要有规矩、有使命感、要信守承诺、要本分、踏踏实实、勤奋。启示：

善于观察生活中的每件小事，小故事往往蕴藏着大哲理，无规矩不成方圆，规矩给了我们一个标准。工作时我们要遵守公司的规定，做事时偷懒只会给我们带来坏的影响。在工作中我们答应了客户什么就必须做到。人要有自己的想法，能合理的办好身边的事，无论事情是大是小都要能认真对待，在工作中要诚实待人，不拘小节，把集体看成一家人。在自己的行业里，要勤于思考不断完善自己、提升自己的能力。

做广告-----用事实说话

奥格威说：千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告。

这是我非常喜欢的一句话。你不会跟你的妻子说假话，因为她是你的家人。所以，也不要和消费者撒谎。妻子只有一个，但是消费者却有万万千。如果你露了马脚，那你只会得到名利双失的后果。近几年出现的虚假广告不仅使产品利益受损，代言人也成了众矢之的。诚实，不仅是做广告人的基本素质，更是一个人道德的修为。

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商；不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生；鼓励创新。变革是我们生命的源泉，停滞是为我们鸣响的丧钟。。。

以快消品行业来说，首先我们要喜欢它，对它有极大的热情。做广告的前提我们是了解行业、企业、产品、消费者，认识本质，知己知彼。我们做的广告要与消费者密切相关，符合他们的需求，引起他们的兴趣，将广告诉求的对象注意力引到产品上。

用哲理指导人生

1、奥格威认为，作为一个公司领导者，以身作则和表率作用非常重要

书中写道“效法皮塔师傅的榜样，我偶尔还亲自动手撰写广告，以提醒我的文案稿人队伍，我的手写出来的东西还是管用的”。如果一家公司的领导都不能起到表率的作用，那就不会让员工信服，打击

他们对公司的信心，工作自然不会做好。打个比方，若员工为鸟，那公司领导就要是凤凰，即百鸟朝凤之道。

2、“稀缺的”才会受到珍视，才能懂得其可贵之处（当然不适用于所有情况，具体问题具体分析）

书中写道“我也像皮塔那样，很少夸奖我的下属，希望他们会比受到没玩没了的夸奖更懂得赞扬的可贵”。就像那些文物古董或是什么限量贩的东西，因为稀少才价值连城，因为不可再生才那么弥足珍贵。在我看来这个道理还可以被那些正在恋爱中的痴情小女生所应用，不要天天再为了他不联系你、不关心你而烦恼，不要整天的电话不停短信不断，这种事情做得多了反而会麻木，倒是那种在适当冷落后的关心或问候，会让他懂得你的可贵和可爱。

3、奥格威还给希望获得重视和提升的员工提了个建议，“如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作”。

这很有道理。除非犯了不可饶恕的错误。这就让我联想到现在大学生就业问题，眼高手低普遍存在。但我们应该反问自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心竞争力？我有没有什么东西是别人没有的？”如果你能让你的公司觉得你是不可或缺的，没有你公司不会像现在这样运行的这么好，那还用发愁工作嘛。要是一种谁都会做的工作，那公司估计不会把你当个人的，只是个螺丝钉，大不了坏了换一个而已。

奥格威先生的这本《一个广告人的自白》，如同他本人一样非常的了不起。之所以重视大卫的思想，是因为它不受时间的限制，在今天依然适用，这本书并不像我们的一些专业书一样语言晦涩难懂，相反，奥格威先生的语言非常的通俗但不失大气，就是我们平时聊天的语气，他没有以一个成功人士、非常高的身份来俯视我们，而是站在了一个父亲、一个朋友的位置，向他的下一代人叙述他的经历，和他从他的人生经历中得到的一些为人处事的道理、做广告的经验。

12.一个IT王老五的情感自白书 篇十二

要知道我们IT人的优势多多啊!

比如：打游戏比打老婆的人多；搞网恋的比上歌厅的人多；上网看新闻比大街上看吵架的人多；吵架用QQ比动手动脚的人多；明白程序和女人一样都是有Bug要升级的人更多……

现在的行情大家都清楚，男怕入错行，找老公一定要选对行业，煤炭行业再机械化，他也是危险的，远不如IT，只需要常给老公补充补充维它命，偶尔控制一下肥胖程度就行了。

小资的标准也是公认的：车--夏利以上;房子--月供，老公自己能对付;儿子--怀上就敢养，不生也不催;票子--给张信用卡(副卡就可以)可以透支就行;面子--比网上的贴图名星小胖体面点就中。

计算公式也简单，最低目标月薪=元房贷+1000元车费+500块透支+800元不可预见开支=4300元。

我们IT人，年薪6万，一月5000元，扣完个人所得税正好OK。

不用操心我们，我们午餐有补助，晚餐加班也管盒饭，饿不着，其他爱好，有美人天天陪了，都可以cancel。

我们唯一的麻烦，就是--我们、我们、我们都是铁钉王老五。

铁的含义，就是我们比送你宝马的钻石王老五、办你绿卡的黄金王老五、分你股票的白银王老五，差一点儿，我们是铁定靠公司发工资爱你的--王老五，

钉的意思，就是我们都被钉在工位上电脑前，靠着Internet外联，站起身，看的见，都是本单位女人，该下手的早被下了。

SO，美眉们，想嫁铁钉IT王老五的，请来前台。当前台员工，或者常来前台都行。

IT公司前台mm的婚姻内消率，一般都在99%以上，因为招聘的时候，已婚HR大姐大哥，早就旁敲侧击过，有固定BF的一律拒绝。

您只需往前台一站，3天之内，本公司的铁钉王老五一定都视察过您，您也都初次面试过了;周末第一个约您的，一定要抗住，脸皮厚胆大的，恋爱经验都太丰富，不容易买钻戒;您要仔细观察，从给你发E-mail笑话的人选中去发现爱人，他们都是有贼心没贼胆的好男人，除了拉拉手，您啥都不会损失。

要是3个月试用期后，您还没被分配出去，或者没中意的，那就只有一种可能了，我们公司高层，甚至CEO，有人对你动心了!

如果您不愿意当前台，您也是高级白领，有自己的职业，那您抽空，来我们上地转转，到前台，假装找人，随便拉下把雨伞啊、书啊、笔记本啊什么的，当然里面有您的E-mail地址，最好是名片，上面有MSN没手机的。

我们公司，都有CRM，您放心。

为了婚姻大事，黑个把内部数据库，不算大错，更不是难事，您就等着胜利的好消息吧。

13.一个太空“幽灵”的自白 篇十三

1965年，在美国宇航员第一次太空行走期间，“双子星4”号飞船宇航员埃德华·怀特丢失了一副手套。在随后一个月中，手套以2.81万千米／小时的速度在太空飞行，成为有史以来最为危险的“手套杀手”。连手套这么微小柔弱的“良民”都被变成了“恐怖分子”，更别提那些金属物品了。

1979年7月11日，美国首次独立发射的空间站太空实验室，在轨道运行时，由于意外事故而提前停止服役，大块的残骸像雨点般，落在了印度洋东南部至澳大利亚西部之间。唉，天上不掉馅饼也就算了，掉什么铁片垃圾呀，不砸到小朋友，也会砸到花花草草啊!

2001在3月23日，服役15年的“和平”号空间站突然心情不好，竟然玩起了自杀式坠落，重达130吨的空间站虽然多数在穿越大气层时燃烧，但仍有1500个残骸碎片落在了地球表面。

于是，“垃圾”成了我们唯一的“标签”。

我们的族群很庞大，有废弃的航天器和报废卫星，火箭外包装，碰撞和对接期间产生的金属片、螺母和螺栓、不慎丢弃的工具、大块冰冻火箭燃料，还有——从载人飞船上扔下的宇航员排泄物，呃，别吐。

根据美国宇航局的统计，目前地球轨道上有大约4000个运行中或报废的人造卫星和火箭残体，此外，还有大约6000个可以看到并跟踪的太空垃圾碎片；而直径超过1厘米的太空垃圾，更多达20万个，其总重量估计已经超过了3000吨，且速度都在2万千米／小时以上。

太空“幽灵杀手”

2010年2月11日0时55分，西伯利亚上空约800千米处，各属美俄的两颗卫星不期而遇，制造了史上第一起惊心动魄的在轨人造卫星相撞事件。两颗相撞的卫星分别是美国1997年发射的一颗铱星，以及俄罗斯1993年发射的一颗卫星。

瞬间，两颗“精英”变成了两团“垃圾堆”，还没来得及探究哪一个“精英”应该负起责任，人类的目光都已聚集到“我的同类”——碰撞产生的碎片上了。

一时间，我和我的同类成为全球关注的第一对象。在媒体的报道中，“危机”与“灾害”的位置变成了“垃圾”，而这次事故也拽出了我们不堪的历史。

1986年，“阿丽亚娜”号火箭进入轨道之后不久便爆炸，化为564块10厘米大小的残骸和2300块小碎片，这枚火箭的残骸使两颗日本通信卫星“命赴黄泉”。

1996年，一起“宇宙交通肇事案”再次上演，一块10年前法国火箭爆炸后产生的碎片，击中了法国“西雷斯”卫星。

1997年1月，美国区一位女子被一火箭的残骸击中头部，庆幸的是并未受伤。

创意“怪招”清垃圾

不经意间，我们便被冠以太空“幽灵杀手”之名。不可否认，我们的存在确实威胁着宇航员和航天器的安全。我们在太空飞行能达到时速数万英里，可将人造卫星击穿或至少擦坏航空飞机那些价值不菲的窗户。即便是个头最小的螺母或螺钉与实施太空行走的宇航员相撞，宇航员也会马上毙命。一颗10克质量的空间碎片撞击航天器时，其撞击效果就和质量1300千克、时速100千米的汽车撞击效果一样，后果是灾难性的。

虽然同为垃圾，不过我们太空垃圾可比地球垃圾要牛得多，所以想消灭我们也不是件容易的事。为了对付我们，一些科学家设计了很多有创意的“怪招”。

激光发射器

从地面或者太空发射激光，将我们推至离地球更近的轨道，使我们在地球引力作用下加速下落。但这种创意的缺点在于：成本过高，激光发射装置非常昂贵，而且可以击中的目标有限。

太空垃圾回收车

太空垃圾回收车能够在太空轨道指定地点上将大块的太空残骸收集和封装起来，然后运送到离地球比较近的轨道上。但是此方案的问题在于成本太高，操作也比较复杂。

“自杀卫星”

体积只有足球那么大，一旦侦察到我们，便依附在我们身上，使我们速度降低，最后进入大气层，与我们同归于尽。这种自我牺牲的精神真是太伟大了，佩服佩服!

“空间工友”

由12只空间“垃圾箱”组成，在地球同步轨道上运行。当我们飞过时，它由电脑控制的机械臂便把我们抓进“垃圾箱”。“五马分尸”后，再让我们坠入地球大气层燃烧自毁。一想到这一狠招我心里就直发麻。

14.一个乡镇公务员的自白 篇十四

↑提示：以下内容干货满满，有很多器官名词，如果看不懂，建议先收藏（收藏之后要看啊喂！）我是一个声带。

我是“以甲状软骨前角后面与杓状软骨声带突之间的声韧带为基础，加上声带肌和其表面的黏膜共同构成的（我知道你们看不懂，就吓吓你们）”声带，我的主要功能是发声。生命在于运动，我的使命就是不断的震动以发出优美的乐音，所以，我是你们的器官中身材最苗条的。自打有了苹果手机之后，肾就成为了人类的头号保护对象。

1我是怎么发声的……我的肌肉受迷走神经的控制，可以调整张力，以改变振动频率。主人呼吸时，我就张开，允许肺部与外界的空气交换，主人憋气时，我就关闭。主人说话、唱歌时，我会立正站好手背后，甚至全身紧张，这时候，声门裂变窄，甚至几乎关闭。从气管和肺冲出的气流不断冲击声带，引起振动而发声，在喉内肌肉协调作用的支配下，使声门裂受到有规律性的控制，发出美妙的声音。我的长短、松紧和声门裂的大小，都可能影响声调高低。在欧巴主人身上，我一般长而宽，欧妮身上的我短而狭，所以欧妮比欧巴声调听起来高一些。在小鲜肉这里，我可是会变魔术的哦！一般14岁开始，小主人会经历一次变声的过程，持续半年左右。对了，最近总有人想通过手术改变我的样貌，这可是很愚蠢的哦。手术是无法改变我的音色的。因为目前还没有办法可以控制音色，否则金星早进央视了。2我怕…… 别看我小，人家可是小公举，金贵得很，主人平时都是把我含在嘴里疼爱的。知道你们城里人会玩，但生活中的很多东西我都怕！1用嗓过度

用嗓过度是指滥用超过本人能力范围的嗓音。每人的发声能力有音高（声音频率范围）、音强（声带张力）、音时（发音用声的时间）三个方面，超过此范围将发生声带病变。说话要保持适宜的音量和音调，最好是匀速。用声不要过长、过高、过累。2习惯性清嗓很多主人可能经常用这个动作来咳掉我身上的灰尘或者使自己的声音更加清晰。但这个动作使我瞬间严重拉紧。别问我疼不疼，让你旁边人没事掐你几把你试试。3刺激性食物

我最开心的事，就是和主人一起分享美味的食物。但有好多食物都会让我望而怯步！比如麻小、冰镇饮料和香烟……毕竟人家是一个温柔如水的女孩子嘛。对了，还有烈酒！这个人家最不要不要了，真是“问君能有几多愁，恰似一瓶二锅头”啊！3我病了……

我的主人是一名优秀的新东方老师，每次辅助他完成课程，都让我倍感荣耀。但主人常常会因为太过辛苦而忽视对我的照顾，所以我偶尔也用罢工来惩罚一下他……1急性声带炎 偶尔我因水肿而看起来圆圆鼓鼓的，仔细看还会发现在我身上有异常的微血管扩张。声带炎常见于上呼吸道感染或长时间过度使用声音之后。这是我发出的声音听起来会变得低沉，且因为水肿，需要格外费力才能振动声带，主人没说几句话我就疼的要命。要想让我恢复工作，必须要禁声休养，一般为1至3天，多喝温开水多休息，减少咽喉接触刺激物质，如烟、酒等等。2声带小结

声带小结又称教师小结，是一种特殊类型的慢性喉炎，由炎性病变形成。最主要的临床症状为声嘶，还会出现喉部异物感，伴有咳嗽，声音易发倦，突然失声。常见于教师、演员、歌唱家等职业用声者，长期持续高声讲话，音调过高或者过长时间的演唱等均可导致声带小结。治疗包括适当禁声休息、纠正发声方法、手术治疗等，但手术恢复期比较长，大约要等2～6个月后我才能重拾健康，这可是很影响主人工作的啊。3白斑

白斑是我最怕的超丑大魔王！它也是抽烟者常见的『癌前病变』，一般来说，长期追踪的结果约有5%～10%的主人会演变成恶性肿瘤。喉部白斑的第一个症状多为声音沙哑，因此，长期抽烟的主人如果声音在几周到几个月内逐渐变差，需尽早就医检查。一旦局部检查下有白斑或疑似癌症之病变，要赶紧治疗！

4如何使我更加强壮…… 声带小结等慢性喉炎疾病，会使我发生病变，别以为做了相关的治疗就会万事大吉，若发声习惯仍得不到纠正，我可是会再次罢工的哦。因此对主人们来说，在物理和手术治疗外，更要注意进行正确的嗓音训练。

1“啊”的练习人处于自然挺拔的状态，身体不可太紧张，也不能太松垮。口开大程度以是否能容纳食指与中指并拢的宽度为准，保持打开喉咙的状态，脸部自然放松。对远处喊“啊”，就像跟一百米外的人说话的感觉，声音由小到大。练习时间不宜过长。2数数

先吸一大口气，吸足气后，用很轻很细的、仅仅自己能听到的声音数数1、2、3、4、5、6、7、8、9、10……一直数到不能再数为止；然后，吸一口气再来，如此反复训练。这样数的数字会越来越多，时间会越来越长。最好能一口气数到50以上。3交替发声

15.读《一个广告人的自白》有感 篇十五

研究人的照片是一件很有趣的事情。在本书封面上，年已半百的奥格威先生戴着略显夸张的黑框眼镜，叼着一个大烟斗，瘪着嘴角狡黠地笑着。他的神情和丘吉尔相比倒也是别具一格，诙谐中带有一丝滑稽，微笑中隐含着恶作剧的意味，像一个万圣节不给他糖果会装鬼吓人的老小孩。照片是在他尝试用电脑打字时拍摄的，他在看似舒适悠闲有点小得意的状态下好奇地尝试新事物的样子使他看起来既信心十足经验老道又生机勃勃精力充沛。这样的神情仪态不属于严肃的内阁大臣、商业领袖和律师医生们，也不属于明星、脱口秀主持人和小市民，它属于我们自由的、杰出的、特立独行的广告人。

看着他的照片，读完了他的事迹，脑海里蹦出来的第一个疑问竟然是他为什么要写这本书呢？相对于广告研究他是更加优秀的文案撰稿人和广告实践者，而且将自己的实践经验公之于众对自己事业也会影响叵测。

有的人写书缘由单纯的表达欲，有的人写书为了养家糊口外加扬名立万，而有的人为了只是炫耀自己不是“三栖动物”而是“四栖”。而奥格威呢？显而易见的是他已将答案描述得清楚明白，目的是为了招揽新客户、检验股份公开上市时候的市场条件和增强知名度。这样的答案不完全可信，半开玩笑的性质兼而有之，凭着真心，奥格威是想要为广告界做点实事的。处于他的那个时代，在他的那个位置和那个年纪，确实已是百川归海的时候了，从广告人而非学者的角度出发对广告的进行总结，一部集大成之作的诞生在情理之中。就像南宋时儒家有朱熹、启蒙时代德国有康德一样，在20世纪广告界，现代广告最具创作力的推动者奥格威也就当仁不让了。

读这本书的时候我很快地被这个酷叔叔吸引了，整一个阅读过程都是新奇愉悦的。阅读中读者和作者在心灵上有一种奇异的默契的这种感受是妙不可言的，而如果作者能在这个基础上为读者制造一些意料之外的惊喜，其结果更是妙趣横生。有人认为奥格威的言论在现行变化万千的广告界面临着被淘汰的危险，但在我眼中大部分的“戒条”确实还是“戒条”，他的总结概括基本上是符合事实发展规律的，可靠可信。另外，他的一些坦率得令人咋舌的观点和生动比喻都令我乐在其中。

这本书只有短短的一百来页，但里面的信息量对于徘徊在广告学门槛边缘的我而言是横无际涯的。下面我就个人觉得最有启发的“看点”谈一谈。

第一点：奥格威强调广告的目的，认为广告必须为销售服务。

奥格威在第一章《怎样经营广告公司》中说：“在现代商业世界里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是毫无价值的。”

我们知道，广告是为了某种需要，通过媒体形式进行的宣传手段。如果广告效果无法实现其目标，那么广告就失去了它存在的意义，这就像有裂口的水缸无法盛水，虽然观赏起来还算美观，但是实际作用约等于0。相信完全不考虑销售、只考虑广告本身的美感的广告可以为世界增添一份美丽，但是这将无益于广告主，并且只能作为一种艺术形式存在在这个世界上，无法称其为真正的广告，发挥其在销售领域中本应起到的至关重要的作用。广告创意是广告的灵魂，但是在构思创意的时候，围绕的重点并不是情节内容本身，而是对产品的推销能力。奥格威痛恨广告界的行为艺术家，他认为他们哗众取宠，拿着广告主的钱展示自身思想的独创性，而几乎从未卖出过什么产品。在这一点上我的想法与之不谋而合。广告的任务是推销产品，而不是展示自己的创意，错把好的创意当成好的广告，实际上并没用发挥出广告应有的作用。有时候，广告的好坏不能用艺术的好坏甚至广告质量的好坏来评估，评估一条广告的标准是多元的，销售力就是其中重要的一条。如果我说家喻户晓、声名狼藉的脑白金广告是一条好广告的话，相信许多人会对我嗤之以鼻，但是更多人会选择默认这个事实。奥格威定义的好广告是“不引起公众注意它自己就把产品推销掉的作品”，他认为广告应该把广告诉求对象的注意力引向产品，让人们发出“我一定要买这个产品试试”的感叹。即好广告最重要的不是内容好，而是能够推销产品，激起人们购买该产品的欲望。在这里我的观点与他有着小小的分歧，我虽然同意他的总体看法，但是也有自己对好广告的理解。也许是因为我们的立场不同，他站在广告人和广告主的立场上思考问题，我则站在消费者的角度上斟酌。

所以回到原点，作为一个广告人，明确了自己是为广告主服务的身份，确实应该考虑广告的销售力，承认好的广告应该为销售产品服务。但是，在这个基础上应该再上升一个层次，我觉得应该理解成广告必须为塑造品牌形象和销售产品服务，强调品牌形象的塑造比单纯地推销产品更加有益于广告主。单纯的推销产品，犯了营销短视症，而且又能有多少广告可以达到让消费者看了就发出“我要试试这个产品”的感叹这种登峰造极的效果呢？相反，成功塑造积极的品牌形象，当受众对企业品牌产生了极大的好感和信心，他自然会去购买其下的产品。

虽然奥格威是品牌形象之父，也提出了“广告方案要以高瞻远瞩的目光为客户的品牌树立明确突出的个性并把这种个性坚持到底”的观点，但是他在论述广告时没有明确提出塑造品牌形象的重要性。好的广告，要为客户的品牌塑造好的形象，展示它的特色、理念和企业文化。在这里，也暗含了对广告内容质量的高标准要求。如果要通过短短的广告展示企业良好的形象，则必然要制造不仅是吸引观众，而是“感动”观众、“震撼”观众的广告内容。如此这般，对好广告的定义是可以折中的，既考虑广告主需求，又考虑顾客的观感。如果奥格威在定义广告的时候更多地考虑一下消费者的立场，相信他能够看得更长远。

第二点：这本书对广告人的野心不是影响建议，而是指导教育。这本书充满了条条框框的教条，正是这些教条使它成为圣经一般的存在。

奥格威提出的许许多多理论，尤其是他的“神灯”教义，绝对不止是成功老总的经验之谈，而是可以被视为广告界的原则规律。也许进入广告界并想取得成功，就应该把他的一些话视为基本的准则。

在广告界这个瞬息即变、迅速发展的世界里，变与不变是很难衡量的。这也是为什么时下这么多人认为奥格威的理论过时，不适用于当今世界的原因。奥格威的时代是广告的“The Formative Years”，而如今的我们已进入“Modern Advertising”时代，印刷媒体的辉煌已成为过去，新媒体的介入令整个广告业面临着巨大的商机和挑战，同时改变了广告学的知识体系与架构。因为广告的难以捉摸，很多人都踏入“变”的洪流里，似乎认为一切理论和实践都是变化的，难以琢磨其规律。但是，即使在广告界，也是存在着不变的东西的，而幸运的是奥格威的许多理论也在此列。

为什么说奥格威书上的准则同样适用于当今的时代呢？是因为奥格威就像医生为病人把脉一般抓着了重点，他掌握了一些规律性的秘诀，而这些规律在一定时间范围内是不可打破的。奥格威指出“广告的内容比表现内容的方法更重要”，指出形象与品牌的重要性等等，这些观点直到今天都是令人信服的，并且具有前瞻性。

之所以能够把握规律，除了其本人惊人的领悟力和丰富的实践经验，其根本原因是他的理论建立在调查研究的基础上，科学数据与信息来源于学者研究、邮购公司、前辈智慧成果等方方面面。正是因为他的理论来源科学准确，他的观点才能站得住脚。

看《一个广告人的自白》，是很痛快的一件事，我们不需要实践就能领悟一些宝贵的方法规律。但是，不可否认的是，奥格威在书上的一些话语确实已经和当今世界脱节了，比如说他曾经说过“若你的广告基础不是上乘的创意，它必遭失败”，他也说过“观众对电视广告的喜爱和他受该广告影响而购买其中产品之间无必然联系”，这些话语在今天已被证明是不符实的。我觉得这一方面是因为科学数据本身经过检验而更新，一方面因为奥格威受自己所处时代和自身知识结构的限制，对一些现在看来很重要的知识（关于电视广告和新媒体等）并不了解。他本人对户外广告深恶痛疾，但是现在户外广告却大行其道；他的广告“有创意”才能成功，而在当今中国“雷点百出”的广告照样红。这些例子告诉我们看他的书的时候保持客观的头脑有多么的重要。我们既要肯定大师的理论成果，又要学会用理智的头脑判断大师的言论中哪些是“不变”的规律，哪些是“变”的经验之谈。

第三点：奥格威强调广告创作中的个人才能的发挥，不认可集体创作，厌恶委员会主导广告创作。

奥格威“俄罗斯套娃”的著名比喻烂熟在许多广告人的心里。“如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。”奥格威敬佩那种愿意任用自己的优秀下属的人，他早在第二章《怎样经营广告公司》就说过“最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创造才华的人有用武之地的气氛”。奥格威非常愿意任用贤才，重视个人才能，他表示“广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生”，在向广告主进言的时候也劝导他们“悉心照料给你下金蛋的鹅”。

广告界如果尽是庸才，出不了哪怕一条让人眼前一亮的点子，这个靠知识养料活命的世界已就行将就木了。即使是外行人也应该知道广告卖的的是创意，一个有才能的人就是一个创意数据库，他一个人的产值就是其他人的数十倍。这个世界依靠勤奋，更依靠才能。

我猜想不乏有身居高位的广告人在任用贤才上遇到困扰——自己的创造灵感开始衰竭，而下属中野心勃勃干劲十足的人总是无意中流露出想要取而代之的野心，而他们又都是难缠的家伙。在这种情况下，任用贤才确实成了一个苦差事。要知道，广告行业是世界上最没有保障的行业，出局后面临的生存压力不可想象。

但是，如果只是因为自己的个人利益就违背良心压制手下的人出头，这样的导致的最严重的后果是威胁公司的发展，最终还是危害个人的事业。与其对自己没有信心日日担惊受怕害怕别人超越自己还不如开阔胸襟学一学人际管理这一课。

奥格威强调个人才能，蔑视集体创作，他曾说过：“对所谓的‘集体创作’的强调完全是胡闹——是一群平庸之辈的阴谋。”他本人就喜欢在大型会议中唱独角戏，以单枪匹马的姿态舌辩群雄。而委员会对广告的多头控制，则是让他最最深恶痛疾的。一般来说，如果碰到了企图介入广告创作的委员会，奥格威的第一反应是拍屁股走人。奥格威强调“个人”的论调和当今时代所流行的“团队合作”理念是背道而驰的。在我看来，只要考虑到广告行业的特殊性，奥格威的观点就是百分百站得住脚的。

比起策划一个节目、一场大型的赛事，创作出一个好广告、好点子依靠得更多的是灵光一线。广告当然也需要协作、需要团队的努力，但是占主导地位的一定是个人的构思与创意。广告是一个主观色彩很强的事物，它有一个明确的概念和中心点，如果有好几个人提出不同的看法叽叽喳喳吵个不停，广告又何来的新颖独特、主题明确呢？这只起到了浪费时间、干扰创作的负作用，于广告本身有百害而无一利。面对个人和团队这个话题，不能用普遍的眼光，而是要立足于广告创作本身思考问题。

第四点：奥格威是一个有原则的人，同时他特别善于运用“以退为进”的智慧。

比起其他的大师，奥格威给我的更多的感觉是真实坦率。他直言快语、他苦口婆心、他幽默麻辣。举个例子，在《如何制作上乘的电视广告》一章，奥格威在传授神灯教义时留了一手，他没有说出奥美公司开发的选择最基本承诺的方法。在这里大部分人会自然地直接跳过，忽略不谈便是。但是奥格威却在书上写道“这种方法十分宝贵，我的同事不允许我透露它。”看到这里，我对这个可爱的小老头实在是哭笑不得了。

看完书上的点点滴滴，我只能说大师就是大师，小的地方也许会耍耍滑头、争争运气，在争取阿姆斯特丹特朗软木公司的广告业务时，一辈子没有打过高尔夫的他只能笨绌地掩饰着自己不会高尔夫的事实；在刚刚建立新公司时在麦迪逊大街散播着“煽动性”言论，不一而足。但是他在原则性问题上，身体力行着的他的理念，为广告人竖起了牢不可破的模范作用。

就向《一个广告人的自白》充满教条一样，奥格威对自己也设立了许多准则，高度要求自我。对待客户，奥格威尽心尽力，尽量站在广告主的角度思考问题，为他们争取利益的时候还会关注他们的微妙的心理感受，绝对不让他们觉得自己是不受重视的、次要的，绝对不会在广告主面前透露其他客户的商业机密。对待消费者，奥格威充分重视他们的利益，向对待自己的家人一样对待消费者，“不要设计那些你不愿你的家人看到的广告。”、“顾客不是白痴，她是你的妻子。”他希望广告能给消费者带来便利和有效的承诺，而不是盲目地取悦观众。他对自己所做广告的产品都是充分信任的，为了表达他对产品的信心，他把自己放在消费者的位置上每时每刻使用着自己宣传的产品。对待他的员工，他是尽可能地做到公正无私，并且努力创作有利于发挥他们个人才能的工作环境。

严于待己的同时，在原则性问题上奥格威对自己的客户也绝不讲究情面。“想想看，我们辞掉的客户数量3倍于我们被客户辞掉的次数。我不容许我的雇员被暴君欺凌，我不能听任客户指手画脚令我按他的旨意策划广告方案，除非我相信他的意见基本是可行的。”奥格威就是这样执着着捍卫着广告工作的独立性的，这也使得奥美公司在创作广告时能充分发挥出自己的才能，创造一个又一个奇迹。奥美公司从来不盲目地接受大公司的聘用，他们会对申请公司进行多方面的考察，尤其注意确认产品的质量问题，如果他判断产品本身有问题他便拒绝为这个产品做广告。令人不解的是奥美甚至会因为广告主过于庞大而选择拒绝，那是因为他们量力而行、只打有把握的仗，重质不重量。更加离奇的是，如果一个广告主时下聘用的广告公司在奥格威心中做得足够好的话，他便会拒绝广告主的邀请，并建议他们不要更换广告公司。有多少广告人有奥格威这样的自信和气度呢？有多少广告人能够在巨大利益诱惑中保持理智坚守这么多原则呢？奥格威做到了，奥格威成功了。

除了恪守原则之外，奥格威令我敬佩的一点是他非常善于利用“以退为进”的智慧。奥格威给人一种积极进取、雷厉风行的印象，广告公司同样是积极向上、活力无限的。进取、进取再进取。但除了保持昂扬向上的姿态外，奥格威也善于掉吊别人的胃口，退一步海阔天空。

在争取客户时，销售口才无人能敌的奥格威有时候却会默默地保持沉默，“沉默是金”，他彬彬有礼耐心地听客户谈天说地，让客户尽情地表达自己。这样的他反而让客户愉快，并认为他聪明与值得信赖。现在的奥美很少做竞争性方案，只是向客户展示真实的自己。面对客户的邀请，有时候甚至选择拒绝，而这种拒绝反而激起客户要求聘用的愿望。在争取客户的时候，奥格威不避讳自己的弱点的做法有时也能为自己的表现加分，取得客户的信任。同时，奥格威善于巧妙地规避风险，在和其他广告公司竞争时，如果有报纸披露了自己的参与，奥格威会退出竞争。“担负被公开击败的风险是不明智的。我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄失败。”这句话深深印入我的脑海深处。

以上是我读这本书得到的小小的感悟，也是我觉得这本书最启发我的“看点”。看奥格威的《一个广告人的自白》,初学的我，重在看精神，不是看实体，重在看经络骨骼，不是看肉身。书里面的很多研究成果现在无论如何已落伍了。文学派的作品在广告中真得一文不值吗？户外广告没有丝毫的艺术性吗？在广告中唱高调一定不起作用吗？商标和象征符号在今天就没有意义了吗？文字在广告中比插话重要吗?根据今天的常识，我就能给出否定的答案，来辩驳奥格威的理论了。但是，抓住这些细节反复纠结又有何意义呢？古代的亚里士多德不知道犯了多少的错误，有多少的理论被推翻了，但是迄今为止他还是最伟大的科学家和哲学家之一。理论被推翻是一件好事，证明世界在不断地进步发展。而看奥格威，我看的是活生生的理念，被抽象化的智慧，那些东西才是对人影响至深的，才是书本的精华。所谓精神不朽，说得就是这个。