自媒体整合营销方案

自媒体整合营销方案（共11篇）

1.自媒体整合营销方案 篇一

摘要：随着时代发展，会展业有了很大进步，为取得更好的成绩，也应顺应时代要求而加以调整。在如今自媒体环境下，现代高科技为会展营销提供了诸多机会，值得借鉴应用。文章先简单介绍了自媒体和会展整合营销，然后结合实际案例分析，指出了国内会展存在的问题，并给出了相应的解决对策。

关键词：自媒体；会展整合营销；品牌；主题

会展是传播信息的过程，是主办方与参展者之间交流的重要载体，能够创造极大的经济价值，而且社会效益十分明显。以往，会展多是通过报刊、杂志、电视等传统媒体营销产品，在当前信息化背景下，会展的功能越来越多样化，而传统媒体难以满足新的要求，以至于结果并不理想，效益低下。因此，应该转变营销观念，创新宣传手段，对各种有效资源加以整合，利用自媒体进行整合营销。网络通讯的普及，使得人人都可以成为自媒体，借助网络平台发布信息，但由于国内此方面起步较晚，整体水平偏低，实践中还存在着很多问题，急需改正。

一、自媒体和会展整合营销

（一）自媒体

简单来说，自媒体就是个人媒体，即普通个人在信息化网络环境下，也能通过某种途径发布、传播信息。常见的途径和工具包括微博、论坛、贴吧、博客等。

（二）会展整合营销

会展是某企业机构，或者某组织群体在特定时空内，围绕某主题而开展的活动，本质是传递信息、信息交流的过程。其规模有大有小，大者比如上海世博会、广州交易会，小者比如公司会议、企业产品宣传活动。现代的大型会展除了宣传产品，还经常展示企业文化、促进科技交流，综合性愈发明显。

整合营销作为一种新型营销方式，能够充分利用现有资源，最大限度地满足消费者各类需求，从而实现营销目的，以最少的消耗达到最佳效果。该营销模式立体性强，信息传播方便，反馈迅速，可节省不少成本，与其他营销方式相比，占据了更多优势。

整合，在这里首先是种新观念，即信息传播者可以借助多种途径传播信息，加强宣传。消费者同样也可以从不同渠道获取所需信息。在此过程中，常会出现信息冲突，影响到信息的传播效果，所以需对其进行整合。其次，整合是一种新方法，信息传播以及营销自身受诸多条件影响，方法是否恰当，对营销效果有着深远影响。过去的营销工作多由几个部门独立完成，缺少配合，整合营销则相反，要求每个独立的传播要素都能达成一致，合理分工后共同去影响消费者。

二、实际案例分析

某城市于2001年8月举办第一届展会，以现代化生活为中心，围绕此展示相关产品，以及文化科技等。该展每年8月份如期举行，至今已走过十五年风雨，成功举办过十五届大型会展，内容涉及汽车、服装、家居、食品、房地产诸多领域。从最初的经验不足，到如今的综合多元化，该展在观念和渠道上都紧跟时代，一方面利用本市报刊、广播等形式宣传；另一方面，整合多种现代化信息技术，积累了丰富的经验。

近些年来，会展业迅速发展，前景广阔，内部竞争日益激烈，该会展对市场进行深入调查，并做了科学分析，然后重新定位，根据自身优势，逐渐建立了自己的品牌。同时，不断创新宣传策略，成绩斐然。首先，为该城市添光添彩，虽不能像博鳌那般举世闻名，但该城市在国内的形象明显提升。其次，创造了极高的经济效益，带动了一批周边产业，比如餐饮娱乐。而且，该展还带来了很多社会效益，比如城市道路建设、公共设施不断完善。

然而，在最初几年摸爬滚打中，该展崎岖坎坷，并非一帆风顺，也出现过一些常见且容易犯的错误。直到今天，该展依旧存在某些问题，未来要想更好地发展，必须充分利用自媒体和整合营销的优势。

三、自媒体时代会展整合营销过程中易出现的问题

（一）不够重视，理解较浅

我国正处于由计划经济向市场经济过度的关键时期，市场的作用极其重要，这必然会涉及到营销。部分企业受计划经济影响太深，至今仍是政府控制为主，其市场意识淡薄，当竞争太过激烈而影响到其利益时，才会进行会展整合营销。可见，这种思维认识十分陈旧，行政推广力量太强，不管是在营销观念，还是市场反馈上，都存在着很大不足。也有一些会展主办方，对自媒体缺乏了解，对整合营销认识不深，依旧不能满足大部分消费者心理，也就达不到想要的效果。虽然思想上有所重视，但没有从整体去把握，也就忽视了营销内容、营销手段以及营销策略的转变。

（二）缺少品牌，不够专业

在市场经济环境中，品牌的作用不容小觑，关系到企业的信誉和内在文化。世界知名的企业，以及会展业发达的国家，必然有其自己的品牌。比如意大利博洛尼亚、瑞士达沃斯，德国慕尼黑等城市，世界闻名。我国起步较晚，各方面都有很大不足，即便某些地方举行过大型会展，但并未真正地深入开发品牌。另外，一个优秀的企业，一场成功的会展，都必然做到专业化、细致化。而如今，国内会展业整体专业水平偏低，在此方面还需尽快提升。

（三）设施缺陷，基础不足

生产力高度发展，可移动要素跨区域，跨国界移动成为可能，交易成本与流动费用低廉，是会展产业形成的基本经济条件。举办会展的城市必须具备一定的基础设施条件。因为会展业表现为极大的基础设施依赖性，如果没有较为完善的基础设施条件，一些大型的展览会、交易会等根本不可能举办。我国许多城市在展馆的建设上，缺乏长远考虑，一味的从短期利益出发，造成展馆规模小、数量少、设施落后。另外，有些城市的基础设施差，满足不了会展经济发展的需求。

（四）主题不明，服务欠缺

一个成功的国际化展览会的出色不仅仅体现在硬件上，从立项、招展、筹展、布展到开展、闭展，每一个环节都是营销的“节点”，其品牌形象和营销水平体现在每个环节和细节之中。而在这方面，国内多数会展相对薄弱，尤其是缺少深度的客户服务，如提供行业分析、国内外经济环境分析、贸易撮合、业务纠纷解决等配套服务。高层次的会展营销不仅仅是设法吸引供求双方的客户来参加，更主要的是要协助客户进行营销，促成他们完成交易。

四、如何在自媒体环境下进行更好地会展整合营销

（一）准确定位并有明确的主题

定位是否准确，主体是否明了，可作为初步评判一个会展整合营销水平的两大因素。有定位、有主题，才有努力的方向，才能根据主题制定其他方案。在当前社会，分工越来越细，会展业也开始从综合性向专业化过渡。举办方应当时时了解行业新闻及国际动态，并能够独立对其未来进行预测，然后结合自身情况，制定适合自身的主题。

比如上海世博会，举办之前对市场有深入的调查研究，对自己定位把握也比较准，其主题也很明确。“城市，让生活更美好”，这句口号与其主题相呼应，而且内涵丰富，极有扩延性。它不仅涉及到个人生活和个人价值，还和城市发展有关，而要做到这些，就必然有个大前提，即保护好生态环境，这与当前时代的主体也相呼应。

（二）做好市场分析及策划工作

调查策划永远是准备阶段最为关键的环节，对能否实现会展目的，以及后续一系列工作能否顺利开展有着很大影响。所以制定主题后，要根据国内现状，展开市场调查，包括主题内容未来态势、参展者流量、投资成本等，基本确定后，予以科学的数据分析，方能制定出合理可行的方案。比如210年上海世博会，就提前预测了会展举办期间能够吸引的客流量，市政府预计能够吸引到7000万人次，各方面建设的总投资大约需要30亿美元。此外，主办方还充分利用现代科技，进行全方位宣传，并且制定了一些针对发展中国家的优惠措施，比如免费运输、成立专项资金等。

策划的具体内容有很多，在此主要对会展主题进行诠释，如何让参展者对会展主题产生兴趣，并能够达成交易，值得深思。这就需要在细节上认真策划，首先，在视觉上能够形成冲击，所设计的视觉形象既要传达出会展主题，表现出其内涵，又要创新，具有趣味性。一般来说，造型尽量保持简单，色彩则需要合理搭配。其次，会展现场的图片海报多不胜数，怎样才能脱颖而出，给消费者留下深刻印象呢？除图片外，文字也尤为重要，应当遵循“语言简练、字体适中”的原则，切忌出现歧义。很多会展还会举办文艺演出，需要把握好现场的度，比如请当红明星，但绝不能任其表演，而应一切以会展为中心。

（三）网络资源和传统媒体共用

（四）不断创新宣传和营销策略

创新同等重要，有创新才有发展，特别是会展营销、信息传播等。过去陈旧的思想认识已经跟不上时代潮流，需要所有人都转变思想观念，能够尽快接受会展整合营销。此外，在内容上、方法上也都应该随着创新。

（五）专业化、品牌化、市场化建设

前面已经提及，不够专业是自媒体环境下会展整合营销的一个弱点，这种新的营销模式是对各种资源进行整合利用，需要维持其间的平衡，发挥其最大作用，所以必须得走专业化道路，否则很难达到预期效果。比如展区设计、展期排列等，都需要由专业人士商榷后决定。如何满足消费者实际需求、如何进行科学地组织等，皆需要不断实现专业化。

文化是企业的灵魂，品牌是企业内在文化的外在体现，它不仅仅是一个名字，而是企业经过无数挫折树立起来的行业保障，代表着自己的信誉度，反映了企业的文化。所以，首先举办方要强化自身的品牌意识，认识到品牌对企业的重大意义。然后，利用朋友圈提高自身知名度，吸引更多参展者。

此外，会展综合营销离不开市场，有些会展行政干预太多，制约了其发展，比如广交会。所以，必须跟紧时代潮流，重视市场的作用，加快其市场化进程。

（六）提供个性化人性化的服务

对于消费者和参展者而言，能否获得优质服务，直接关乎他们对会展的评价态度。服务意识是现代企业与消费者交流时必须具备的因素，只有了解消费者内心需求，并提供相应的服务，满足这种需求，才能保证会展交易额增加，企业知名度扩大。服务范围很广，比如在以往会展活动中，对交通环境十分重视，所以展方尽力为来参展者提供便利的交通环境。显然，这种服务远远不够，更为关键的是，企业如何能够在短时间内获取大多数消费者的心理需求。

五、结语

自媒体开启了一个新时代，在社会各方面都有着实际应用，对促进经济增长，推动社会发展具有重大意义。目前，国内会展业刚刚起步，发展越来越快，但缺乏经验。为此，应当跟紧时代潮流，转变陈旧的思想观念，充分利用自媒体，整合现代化各种有效资源，将其用于会展营销。同时不断创新，打造属于自己的品牌，实现我国会展业的突破发展。

*本文为四川旅游学院2015省级大学生创新创业训练计划项目“基于参观者视觉效果下的展台创意”（项目编号：201511552005）的阶段性成果之一。

2.自媒体整合营销方案 篇二

通常,项目的售楼处都做得非常大,斥重金把它打造得富丽堂皇。而我们的售楼处坐落在寸土寸金的上海浦东,受周边商业所限,只能在我们自己的小区里找一套360平方米的底层复式户型拿出来做售楼处,地面做售楼处接待,地下做代理公司办公的地方。

原来希望把售楼处做成住客会所的风格比较大气简洁,迎合小区的定位。但是我们的项目就在世纪公园旁,天然传递给客户的感觉是绿意盎然,包括装饰都是有一些国际化气息的感觉,用的灯也是现在比较流行的。于是,我们把这套房子后面的阳台推出去做了一个庭院,包括入户花园。进而,我们觉得这个地方如果做成咖啡馆的话应该更加迎合产品的定位,也能够让客户在这么小的一个地方,既不感觉到局促,又有一些生活气息。当我们和客户坐下来的时候,可以聊聊咖啡,聊聊生活的一些内容,在品尝咖啡的同时,顺便就把房子卖掉了。

和精心打造售楼处、花大价钱打广告相比,这是最廉价的营销手段,却是效果最好的。现代人,怎样的大阵仗没见过,回归自然,过平淡生活或许更难得。所以,把售楼处做成咖啡馆,经济、讨巧,又投其所好。

二、为什么把项目公众号叫“世纪公园来跑步”

我们一直想做一个不一样的公众号。恰巧,世纪公园跑一圈正好5公里,拥有上海唯一一个不间断的3公里跑道,这也是为什么很多跑团跨区域到世纪公园跑步的原因。于是,我们把公众号命名为“世纪公园来跑步”,因为我家楼下就是世纪公园,并且近年来跑步突然之间成为全民的黄金运动,公众号如此命名既准确又吸引眼球。

对于这个公众号,我们有一个清晰的定位:依旧是在卖房子。所以,我们非常关心核心的用户对于公众号的体验,其中包括热身技巧、天气、积分等栏目;此外,用户还可以发布“约跑”信息,主要有三种方式。第一个是我发起跑步,你参加我跑步的行列;第二个是你发起跑步,我加入你;第三个是参加跑团的课程表,周六周日我们会收集一些跑团的信息,不愿意一个人跑的可以加入跑团的行列。

这种以跑步为噱头的隐性营销自然而隐蔽,它会在潜移默化中宣传品牌价值,构建品牌形象。看似,我们只做了一个公众号,但我们却团结了一大批粘性很强的客户。这种价格低廉的营销手段,效果却不能小觑。

3.企业怎样做自媒体营销 篇三

大多数产业产生的价值和盈利能力成正比，唯独广告不是。几年前，我采访迅雷的老板，问他们商业模式怎么样？他说没找到，现在还靠广告。我说，广告不就是商业模式吗？他说当然不是，我们是搞下载的，当然越快越好，但下载越快广告停留时间越短，价值就越低，这么纠结能说是商业模式吗？

这就是传统媒体遇到的问题。对于企业，这意味着过去稳定的营销渠道正逐渐丧失，怎么办？做企业自己的媒体。说句耸人听闻的话，未来没有什么不是媒体，也没有什么不是广告。一切产业皆媒体，一切内容皆广告。

我跟潘石屹认识多年，他也认识无数传统媒体人，但我们这些朋友谁都挣不了他的广告费，为什么？因为他自己就是SOHO中国的媒体。他作秀、开博客、发微博、办展览、拍电影、做“长城脚下的公社”，这些活动吸引眼球后带来的能量，又全部倒灌回他的产业，形成他的竞争力，因此潘石屹不需要购买媒体。

一些媒体人也这么干，自己延伸出自己的产业。典型如王峻涛，在微博上了搞了几十万粉丝以后，就开始卖大枣，自己变成一个产业链。这就是未来的媒体场景。

苹果公司之所以能成为全球市值最大的公司，因为乔布斯也是一个媒体。乔布斯去世后，我对苹果公司就不看好了，因为它丧失了乔布斯身上的媒体属性。

从吃饱穿暖开始，工业革命帮我们延伸和替代了四肢和许多器官，但有个终极器官的需求是无限的，这就是大脑。一个人一生该度多少次假？看多少场电影？欣赏多少本小说？这是没有尽头的，所以未来的经济场景就是：你给我说故事，我给你唱个歌，我们变着法互相取乐。因此，未来各个产业链的价值赋予就靠媒体，这是体验经济的本质。

而媒体，就是我们这帮人干的事。现在大量媒体人不知道自己干什么，相反潘石屹知道。未来不是媒体人的媒体世界，而是全民的媒体世界。

推广信息本身就值钱产品经济时代，经济学认为有价值就有价格，错。这隐含一个条件—稀缺性。在地球上，对人价值最大的是空气，可是谁能在地球上卖空气呢？在互联网时代，信息已经多到完全没有稀缺性的程度。因此，这个世界上最缺的不是内容，而是注意力。

中国这么多年的发展，先是价值链上的产品最值钱，然后是渠道最值钱，再之后是内容值钱，下一步就是人最值钱。传媒业也因此正在发生一个转折—传媒的最大价值由信息价值转移为人格价值，不是好内容带来好传播，而是好人格带来好传播。

好莱坞一部大片50%的成本来自明星片酬，国内电视剧行业也不断抱怨明星太贵了，不是这些明星道德败坏，而是因为他们带来稀缺性。大家能记住的人就这么多，同样受训练、冒风险，第一个登上月球的人叫阿姆斯特朗，请问第二个人是谁？世界已经变成平的，你只要崛起小米粒那么高就是珠穆朗玛峰，但你得是那个尖，这是传播规律里面非常残忍的一点。因此，以人格为核心建立自媒体，将是未来营销的一个基本状态。

过去，渠道是企业开展营销的关键。而自媒体是一个个的人，是周立波、郭德纲，不是微博大号、微信公众平台。传统媒体有点像长江大河有清晰的路径，而自媒体像雪山，春暖花开，雪水下山，至于分成几条道路，其实不重要。

通常情况下，企业要制造的品牌体验只有一个，但是实现的路径则有多种。一些企业是在以不花钱，甚至挣钱的方式做推广。典型的例子是米其林。100多年前，随着汽车的普及，轮胎产业的“天花板”开始出现。有人给米其林公司出了一个主意，出版一个免费刊物送给大家，告诉大家哪个古堡好玩，哪个餐厅好吃，他们就要开车去，就要磨轮胎。米其林后来搞了一个旅游与交通指南叫《米其林指南》，从1920年起公开发售，从中赚了很多钱。

再比如，蒙牛几年前出了一本书叫《蒙牛内幕》，很多书摊上都有，这本书给蒙牛品牌带来的曝光价值，远远超出在中央电视台打几条广告。海尔有一个产业链，叫做海尔参观，一年也能挣两三千万元。

这几个例子都在告诉我们，每一个企业都不是传统工业里生产某一种服务的组织体，实际上是一个价值体。如果企业的营销是成本中心，那不干也罢，要干就干成盈利的。

未来，媒体和产品之间的界线会非常模糊。有一个指甲刀品牌叫“非常小气”，它的老板2008年告诉我，他们也是一个媒体了。故事是这样的：这个老板找到美国纪念911基金会，建议他们给每个纽约市民发一个指甲刀，上面刻上几个字—“不要忘记9·11”。他对美国人说，指甲刀是家庭之中唯一可以通用的卫生用品，每个指甲刀作为传媒，可以传播两到三人，传播时间也比较长。更重要的是，指甲生长速度是恒定的，所以剪指甲的频率就是恒定的，纪念9·11也就是恒定的。基金会负责人听后觉得很有道理，就订了500万个指甲刀，这是这个老板一生最大的一笔订单。

只有云故事才能传播

很多公司会遭遇品牌危机，咨询我的意见时，我通常都建议不要反驳，很快就会过去。2012年，中国每3天就发生一件丑闻，我觉得今年会“进步”到2.5天。还没等你做危机公关呢，下一个丑闻就来了。互联网时代，丑闻呈对数发展，一旦进入对数期，速度太快，怎么公关都来不及，而不进入对数期就爆发不了，你也不用管它。

实际上，主动暴露自己的危机是比控制危机更有效的行为。过去，我们总被一个假象迷惑，觉得企业在市场中，就像穿着洁白的连衣裙在银河般的街道上行走，不能带一点污泥。但现在是个你穿着工装裤，左手一痰盂，右手一粪土的时代，我们必须学会适应街上砖头乱飞，然后把每一个危机当做往上走一步的助力。

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今年的“3·15”晚会曝光了高德地图，高德问我怎么办？按照传统方法，高德应该认错道歉，且不说认错道歉对不对，关键是认错道歉根本不会发生传播，这才是更要命的。我的建议是，你跟它对砍，反正这次晚会自己也是满身污泥。

大家在这点上也要学潘石屹。乔布斯去世那天，潘石屹点评乔布斯惹火烧身，别人嘲笑他造了个“一潘”（每平方米一千元）的概念，他却真印了些“潘币”，到哪儿都送人。一切东西都可以娱乐化，这是特别好的心态。危机公关的时候，大家通常纠结于承认还是不承认，抵赖还是道歉，深说还是浅说，但只要你处于两难境地，所有的选择都是错误的。前进和后退都错，就往旁边走，搞笑它，娱乐它。

另外，一个组织体和一个人是没法对着干的，因为组织没有个人那么快的反应速度。前几年罗永浩和西门子冰箱对着干的时候，西门子基本没有还手之力；周鸿祎和腾讯打架的时候，腾讯完全不行。所以我建议，面临危机时，你们要变成一个人，还会有机会翻身，但当你是一个组织的时候，基本死无葬身之地。

随着大众媒体的消失，这个世界上基本上不可能出现小故事。所谓小故事，就是故事本身不具备传播性，但是通过渠道强力传播，硬塞到你脑子里去。现在出现的是云故事，不发生云故事，传播就不会发生。

中国有四类云故事原型：第一类，仇富；第二类，仇官；第三类，民族情绪加地域歧视；第四类，两性。到目前为止，所有引爆的事件和危机都是这四个云故事的变种，我还没发现第五类。

所以当你遇到危机的时候，要清楚地知道你的云故事原形是什么。“3Q大战”的时候，我中途成为腾讯的顾问，马化腾抱怨大家都骂他。我说，大家骂你不是因为支持周鸿祎，而是你平时干的“坏事”的零存整取。什么坏事？你犯了有钱有势罪，村里的地主被贼抢了，大家高兴，就这么简单。

怎么解决呢？我的终极大法就是把故事变大，再造一个故事。

王老吉和加多宝之争，王老吉就掉进了一个故事里——国企强者打压民企弱者。这个故事不改，王老吉就赢不了，花再多广告费也不行。互联网时代看的是故事格局，故事不改，你越折腾越死。

任何故事的传播有四个要素：第一角色，第二情绪，第三悬念，第四细节。很多媒体只想讲一个有趣的故事，所以营销传播时，就需要把你的剧情变得有趣，冲突剧烈，情绪带入足够强，细节足够放大；危机公关时倒过来。发生危机的本质是你进入一个故事，在其中扮演一个原本不想扮演的负面角色，基本的解决方法就是把这四个要素从故事里抽掉，让角色对抗不清晰，悬念解消，情绪弱化，细节模糊，基本就躲过去了。最后给大家提一个醒：互联网时代，不是营销策划者的时代，是营销共舞者的时代。策划的前提是能把控一切，但其实你什么都控制不了。

4.自媒体在旅游营销的影响论文 篇四

摘要：随着自媒体的兴起和发展，传统的旅游营销模式不可避免的受到自媒体的影响。本文分析了自媒体营销的发展现状以及未来趋势，并且具体地研究了自媒体营销给传统旅游营销模式带来了挑战和机遇，然后，分析了旅游营销应用自媒体工具的必要性，最后，提出了自媒体时代下旅游营销的发展建议。

关键词：自媒体;旅游;营销

一、自媒体的兴起与特点

随着互联网技术的发展和移动终端的普及，以报纸、广播、杂志和电视为传播途径的传统旅游营销模式，正在受到以微信、微博、直播等为代表的自媒体越来越明显的影响。美国学者谢因.波曼和克里斯.威理斯早在就对自媒体给出了定义：“自媒体是一个普通市民经过数字科技与全球知识体系相联，提供并分享他们真实看法、自身新闻的途径。[1]”结合我国的现实情况来看，自媒体指的是个人通过互联网平台采用点对点或者点对面的方式，把自己获取的信息或者自己过滤处理的内容转播给其他人。自媒体当前主要的传播平台就是微信等各类软件客户端[2]。自媒体相对于传统的传播媒体具有自己鲜明的特点[3]。第一，进入门槛低，大量的个人都进入了自媒体的行业，出现了许许多多个人的自媒体品牌。第二、的监管法规不完善，无法平息屡屡爆出的信任危机。第三，专业化的水平不够，以社交平台为依托建立起来的自媒体有着很强的个人特质而不是企业品牌，自媒体的水准参差不齐，不能像企业品牌一样进行专业化的运用。

二、旅游业传统的营销模式的特点与不足

(一)旅游业传统营销模式

旅游市场营销是指旅游企业和其他组织为营利为目的，通过对旅游产品的构思、定价、促销分销的计划与执行、以满足旅游需求并且实现组织目标的过程[4]。旅游市场营销由于旅和游产品本身的季节性、同质性、无形性和不可复制性等特点，旅游营销除了具有一般市场营销学的内涵与特征还有自身显著的特征。

(二)旅游业传统营销模式的特点

传统的旅游营销模式存在以下三个特点。一是生产观念导向，就我国当前的市场情况来看，旅游市场仍然处在供不应求的阶段，旅游产品的提供商的思维仍然处在老旧的“以产定销”的发展理念，比较流行所谓的“我能生产什么，就卖什么”。二是产品观念导向，传统的旅游营销模式在宣传的时候主要都在推荐旅游景点、酒店、餐饮服务、交通工具、餐饮服务等旅游项目来吸引游客。实际上，面对越来越强调个性化的今天，传统的旅游销售模式对于消费者的实际需求特别是旅客个性化需求关注不够。三是推销观念导向，传统旅游营销模式特别强调组织人员主动出动去街道或者公共场合进行推销活动，但是，同质性的推销活动的相互之间的替代性很强，游客对于同质性的推销活动选择的余地很多。这个时候，就算是不遗余力的推销活动，对于游客来说还是销路不对的非渴求产品，甚至对于同质性极强的过剩旅游产品，难以起到预期的作用。

(三)自媒体时代下传统营销模式的不足

随着自媒体时代的到来，传统的营销模式的不足不断显现，主要表现为以下三点。其一，传统的营销模式难以直接接触年轻人，现在的年轻人是在互联网时代下成长起来一代，生活、工作严重依赖互联网，接触的信息主要来源于以微信为代表的自媒体，传统的电视等媒介无法直接与年轻人接触，传统营销模式这种限制严重制约旅游营销对于年轻人的影响效果。其二，地域限制大，传统的营销类似宣传广告等，往往只能覆盖周围几公里的区域。对于距离较远的地方居民来说，交通成本较高。因此，旅游宣传产品这种营销方式受到了地域极大制约。其三，营销成本高，传统营销主要定位在“实体营销”。这类营销方式，第一步就需要有一个实体旅社店面，然后店面花费雇佣一定的数量的推销员出去主动推销，一旦这种宣传安排不当，营销活动就无法充分展开，这种情况下这种营销投入就会变成一种“盲目性投入”，并且这类营销成本金额往往是巨大的。现实中各类旅社为了挽回这种营销投入损失就会把这类投入成本作为旅游产品成本转接到游客身上。由此可见，传统旅游营销的价格高，市场竞争力弱。

三、自媒体对旅游营销的影响

(一)自媒体给传统旅游营销带来的挑战

自媒体的兴起大量的花费了用户的时间和精力，导致传统的旅游营销模式所推广的大量的旅游宣传产品的实际收益下降，自媒体对传统旅游营销带来的挑战主要表现在以下几个方面。一是自媒体挑战传统旅游营销的公信力，以网络传播为主的自媒体成为几乎“零门槛”的传播方式，任何旅客都能够成为自媒体发布信息。就技术角度来看，自媒体这种互联网特性就决定了用户发布的相关信息内容完全不受到权威部门的控制，比如用户自身的旅游体验。传统旅游营销模式对于信息的筛选和组织的权力受到严重的挑战。二是自媒体能够让旅客成为新闻源，传统的旅游营销模式的专业工作人员利用集团优势以及技术支持，方便他们在世界各地对旅游景点进行的宣传。然而，播客式自媒体的出现打破了时间、地域的局限，用户也能成为旅游宣传的主要方式。三是微内容对传统营销模式的挑战，微内容是现对于传统旅游营销模式的巨内容而言的，巨内容就是传统营销模式的主体内容，主要体验的旅游景区整体的特色、亮点等内容。然而，在自媒体主要表现的是旅客个体的实际体验，表现的内容是旅游过程中具体的场景、餐饮或者购物体验。

(二)自媒体给传统旅游营销带来的机遇

自媒体对于传统的挑战也给传统的旅游营销带来了新的机遇，主要表现为三点：第一、自媒体真是由于自身的`网络表达方式的便捷以及信息传播的低“门槛化”的特点同时也暴露出自媒体这一公众舆论平台本身存在的缺陷。现实中往往一条相关的自媒体爆出未经核实的信息，经由“网络水军”、“网络推手”的恶意转发，成为以几何级数扩展的流言，自媒体这种营销方式往往会造成网络的疯传。因此，自媒体这种营销方式传播的信息的可靠性不强。而传统的营销方式仍然能够拥有较为可靠的公信力。对于民众来为说以广播电视、报纸为首的传统营销方式还是更为可靠。第二、传统的旅游营销方式的核心优势在于专业性。而新兴自媒体的一个重要特点就是专业性不强。尽管随着时代的发展媒体的接收终端在变化，传统的传输渠道在改变，但是专业优质的信息内容才能真正产生最大价值，才能获得最多的用户和最大的市场。虽然自媒体每天都能发布海量的信息，但是由于几乎人人都是信息发布者的特点往往导致自媒体发布信息内容良莠不齐，并且这些信息呈现碎片化的特征。而传统旅游营销模式拥有分布合理的信息渠道和训练有素的专业采编队伍，对旅游当地的特色具有较强的深度解读能力，传统营销方式的专业化能力却是自媒体所完全无法企及的。

(三)旅游营销应用自媒体的必要性

通过上文的分析，传统的旅游营销方式的不足表现在缺少受众、用户反馈不足以及投入成本较高。而把自媒体这一新兴传播方式运用在旅游营销中可以很好的克服以上传统旅游营销方式的不足，具体来说旅游营销应用自媒体具有以下四点优势。一是，可以创新传统旅游营销的传播方式，将更多的旅游信息发布在以微信、微博为代表的自媒体上，可以增加受众的规模，特别是可以增加年轻人的规模，直接提升旅游营销的宣传效果。二是可以搭建起一个更加灵活便携的信息交流平台，而旅客通过在平台的及时的参与和互动能够获得互动的满足感，与此同时，这种旅游营销方式能够增强游客的认同感。三是营销组织方丰富了获取相关信息的来源，拓宽了获取游客信息的渠道。再经过专业人员的信息加工，及时将相关信息和案例推广宣传，这也大大的加强了宣传的时效性和感染力，提升了旅游宣传的实际效果。四是可以降低旅游营销的运营成本，旅游营销的自媒体的建设完成可以持续性进行运营宣传，持续性对受众传播营销信息，而不是像传统的旅游营销方式一样的一次投入，从长期来看分摊了自媒体的建设成本整体上降低了旅游营销的成本。由此看来，实现传统旅游营销模式和自媒体的融合能够丰富传统旅游营销模式的传播形式和传播途径，并且能够提高传播受众的参与度和满足感，并且降低旅游营销的成本，最为重要的是能够提升传统旅游营销方式的实际影响力和效果。

四、自媒体时代下旅游营销的发展建议

(一)完善认证机制，增加可信度

当前传统旅游营销模式的认可度不高，民众对于屡屡爆出的旅游的虚假宣传仍然触目惊心，应该建立起行业的认证机制，通过引入可信的第三方提供可靠的认证服务，增强传统旅游营销模式宣传的可信度，例如，建设相应的品牌认证机制或者评价体系，提升民众对旅游宣传的信任和认可，传统的旅游营销模式需要有足够的可信度才能真正地能和自媒体的发展结合起来。

(二)建设产业服务链条，提高系列服务

游客从旅游过程开始到结束，需要各类各样的行业来提供相应的服务和产品。自媒体时代下旅游营销营销，更需要把相关的自媒体平台实现整合，包括旅游景点、交通、餐饮和文娱项目等等，实现一系列自媒体平台的服务，例如：建设一系列的自媒体平台，从游客最开始的出行，到其中的游览，游览过程中的餐饮以及住宿，都要有相应的自媒体进行介绍和宣传，形成一系列的自媒体栏目进行接力宣传，给游客提供完善周全的服务。

(三)加快行业协会建设，形成品牌效应

自媒体时代下旅游营销不断的从宏观走向微观，需要整个行业联合起来加强自律，进行行业协会建设，行业内相互监督，降低虚假自媒体信息的出现和散布。并且，应该建设成立专业的自媒体旅游营销公司，集团化运营自媒体，相互配合和补充，形成体系化的品牌进行建设和运营，形成统一的品牌打入市场，形成品牌效应，更好的解决自媒体当前严重依赖个人的问题，同时，也能提高品牌旗下其他自媒体的建设和运营水平，提升游客对旅游宣传的亲切度，提升整体的旅游营销效果，实现价值增值。

参考文献：

[1]邓新民：《自媒体：新媒体发展的最新阶段及其特点》[J]，《探索》2期

[2]张柳，周红.浅议自媒体的商业模式及风险规避[J].视听，(1)：97-98.

[3]何英.自媒体与传统媒体特点比较[J].发展，2014(4)：89-89.

5.自媒体整合营销方案 篇五

软文、微信推广、微博营销、自媒体大号，看着好像很容易理解，但是如果某一天有人跟你说让你解释它的含义，小伙伴们是不是瞬间石化了，是不是欲言又止了，哑口无言了，它的概念意义您真的懂吗？

哈哈，其实都是正常，还是小编来带大家一起看看这些的含义吧。下次别人问你，可别说不出来咯。

——软文是什么？

一般泛指所有含有软性宣传的文字内容，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。它的作用就是推广和宣传。——软文的写作技巧

引起消费者的注意力，同时又要让消费者在很短时间内记住整个广告文案，所以好的文案传达还需要通过一定的谋略和策划技巧。可以通过讲述“新闻故事”来吸引眼球，关注“热话题”获得关注，问内容答效果，还有连接新潮流，合理的转换，寻求读者的共鸣，这些都是能够很好的技巧。

——微信推广

顾名思义，在微信上做推广。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。微信推广主要为微信公众平台、朋友圈为目标平台，实现产品的推广。——微信大号（部分）

冷笑话精选——粉丝数3308751

北京电视台——粉丝数335752 鬼脚七——粉丝数30万

——微博营销

微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式，注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位。涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。——微博大号（部分）

留几手——粉丝数6012022 小丑出品——粉丝数1291425 琦殿——粉丝数1516347

——自媒体大号推广

自媒体是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，外文名叫We Media，又称“公民媒体”或“个人媒体”。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。自媒体大号便是指在这些平台拥有众多粉丝，具有较高影响力的。

爱范儿——粉丝数40万（360自媒体影响力排名24）鬼脚七——粉丝数30万（360自媒体影响力排名22）

6.自媒体整合营销方案 篇六

1 微信及微店图书营销模式

微信 (wechat) 是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序。出版社可利用它的便捷性、互动性、分享性、精准性建立公众账号, 推广和营销图书。在微信中, 读者对图书的选择, 首先出版是所认可的出版社品牌, 所以, 一个强大的品牌能起到关键性的作用;其次, 消费者对于图书内容质量及推送的时间也时有一定要求的。一般来说, 人们在休息的时候会比较愿意浏览微信公众号, 只要文章质量高, 有价值, 就会吸引大批有共同兴趣的人关注;再次, 合理巧妙地运用微信的支付功能, 通过连接就可以支付购买自己心仪的图书, 同时针对会员还可以开发更为人性化的推送。因为每个人对于图书的类别选择不一样。让微信图书营销也变成一种“私人订制”, 吸引更多的眼球, 穿插更多的图书销售;最后, 也是最简单的一种, 扫二维码求关注。出版社利用营销时自家网站或微博放上二维码, 扫码进行关注即可。

值得一提的是, 2013年9月, 基于微信基础上开发的掌上商城——微店上线了, 它是集鞋帽、服装、化妆品等多个领域为一体的电商新模式。2014年初, 作家余秋雨新版《文化苦旅》3天内通过博库书城微店卖出4000册, 多家出版社也纷纷对微店营销进行试水。微店营销图书的优势在于:一是图书品种的集散中心。出版社可以将已出版的图书信息推送到微店中, 不仅强化了图书品牌, 也加深了读者对出版社品牌的认知;二是自主经营具有灵活性。与传统电商相比, 微店销售图书不受电商“绑架”, 销售折扣、销售方式可由出版社自己做主, 无需考虑中间环节;三是增强了交互性体验。通过微信公共平台举办的线上线下的活动, 不仅可以使读者对图书有了更深入的了解, 也对出版社、编辑、作者有了更深的认识, 不仅如此, 他们还可以参与编辑、出版等环节。

2 博客、微博图书营销模式

博客是英文Blog的音译, 原意为网络日志, 它是“以网络作为载体, 简易迅速便捷地发表自己的心得, 及时有效轻松地与他人进行交流, 再集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台。从2002年8月第一家博客网站的建立, 到2008年, 它的发展已趋于成熟。主要通过作者博客和图书策划人博客2种形式对图书进行营销。前者是作者将博客作为营销平台, 集聚粉丝, 扩大自身图书的影响力;后者是图书策划人策划图书项目, 并培养知名作者, 以期通过博客打造图书传播价值的平台。它的营销优势在于:互动性强、营销成本低廉、信息传递及时、反馈迅速。

微博 (microblogging或microblog) , 又称微博客, 是一种允许用户及时更新简短文本 (通常少于140字) 并可以公开发布的微型博客形式。它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。可以说, 微博是博客发展的进化产物。与博客相比, 它具有即时性、简洁性、互动性更强等特点。微博作为一个信息化的大舞台, 它所有的信息都是双向的。出版社可以在微博上发布信息, 通过一传十、十传百的方式产生裂变效应, 收集更为丰富的信息, 对于出版社的选题提供帮助, 满足消费者需求。积极地参与到与消费者的互动中, 通过互动消除信息之间的障碍, 及时的收集读者所反馈的信息, 为出版社下一步的选题提供依据。当然, 舞台再大, 也需要保护人员, 这里的保护人员, 就是客服。一个图书的推广平台, 消费者的消费疑问可以与客服良好的沟通, 互动性强。一切从消费者的角度出发, 通过与消费者的良好沟通, 营造舒适的氛围, 能为出版社树立更加良好的品牌形象, 提升消费者对品牌的忠诚度。

3 豆瓣图书营销模式

豆瓣是一个社区网站, 2005年3月由杨勃 (网名“阿北”) 创建。最初提供关于书籍、电影、音乐等作品的信息, 受众主要是受过高等教育的青年大学生。它为兴趣相同或相近的人建立了一个互动分享的网络平台。个人可以根据自己的兴趣 (电影、音乐、图书) 选择站点和豆友。关于图书的主要功能有豆瓣读书和豆瓣阅读 (APP软件) 。

豆瓣读书是豆瓣网的一个子栏目, 自2005年上线, 截至2016年初, 豆瓣注册用户达到1.3亿。其优势在于拥有中文互联网最大的图书数据库、高度集中的受众群体、方便快捷的受众体验、完备的自媒体分享平台。它的图书营销模式有:注重创建自身的品牌, 扩大影响力;通过小组分销, 满足读者个性化需求;实现线上、线下的有机转换, 实现信息共享;整合营销方式, 全流程打造模式。2016年4月1日, 沉淀了11年的豆瓣开始卖书了, 也试图在图书电商的版图上占有一席之地。打开豆瓣图书主页面, 最上面即能看到豆瓣为你做的第一本书《温德先生——亲历中国六十年的传奇人生》, 并能看到3段制作精良的视频。可以看出, 豆瓣读书的售书模式是:1) 一站式服务, 方便读者体验, 它集信息搜索、购书评价、图书销售为一体, 为读者打造了全流程的购书服务;2) 宣传方式与读者层次的高度契合, 将单向街、雕刻时光等作为传播渠道, 还在垂直自媒体上做精准投放, 挖掘潜在读者;3) 掌握话语权, 在短时间内推成人人都在谈论的“话题书”。

豆瓣阅读是豆瓣网于2012年上线的电子书发布与阅读平台。豆瓣网作为一个具备社交媒体功能的网络社区, 为豆瓣阅读开展互动营销创造了极为有利的条件。它还注重个性化营销, 根据每个人的兴趣点量身定做个性化服务, “豆瓣猜”便是其中之一。再次是根据成熟市场产品扩宽自身销售渠道, 自亚马逊推出第五代Kindle产品后, 便利用电商巨头所带的潜在用户, 来推送电子书服务。尽管亚马逊于2013年暂停了豆瓣阅读商店的递送服务, 但为它后续发展奠定了坚实的基础。最后, “豆瓣阅读”的一大优势在于尊重用户体验, 读者在购买作品前可以先下载试读少量作品内容, 之后再根据体验决定是否购买整个版本。它的这一做法实质上是在为互动提供便利, 进而将高效互动的传播最大化, 形成了“社会化阅读”的价值链。

4 众筹图书营销模式

众筹 (Crowdfounding) 一词最早在2006年由美国学者迈克尔·萨利文提出。在维基百科中, 他将这一词语定义为:众筹描述的是群体性的合作, 人们通过互联网汇集资金, 以支持由他人或组织发起的项目。众筹营销是策划创意者提出自己的设想、步骤和预期所达到的效果, 利用互联网和SNS传播的特性通过公众平台获得所需要的资金援助。

通过众筹网上线的2本新书:乐嘉的《本色》和罗明雄的《互联网金融》可以看出, 众筹模式开启了图书业的新的营销模式, 它不仅可以作为市场风向标, 提前预测市场前景, 而且还为上线书籍做好了提前宣传的准备。图书众筹营销可以通过专业的众筹网站来运作, 也可以通过出版企业自己的网站、微店、微博来运作, 实现全媒体融合, 实现共同打造优质图书产品的路径。

参考文献

[1]迈克尔·波特, 乔斯琳·华莱士.自媒体时代, 我们该如何做营销[M].刘锐, 译.北京:中国人民大学出版社, 2014.

[2]王爽.论“自媒体”到“自媒体图书”的衍生及思考[D].济南:山东工艺美术学院, 2014.

7.自媒体整合营销方案 篇七

明眼人都知道，他不过加了杨幂的微信公众号，语音回复是自动设置的，他无论回复什么，都收到同样的6秒钟。杨幂是最早使用微信公众号的明星之一，就靠着她这6秒的语音，据说在微信公号早起就网罗了100万的粉丝。

今天在Wemedia的微信群里，IT龙门阵的三表分享了一个陈坤的微信名片，告诉我们一个震惊的消息，陈坤的微信竟然开明星微信之先河，开始实行会员制了。互联网信徒王冠雄随即这样调侃自媒体人：几乎所有的平台都是为明星准备的，颤抖吧，可怜的自媒体人！

我随即加了陈坤的微信。陈坤的微信跟杨幂的微信不同，已经升级成一个依托微信的站点。通过陈坤的微信，不仅可以看到有关陈坤的新闻、写真、书籍、音乐、语音回复，更重要的是还可以与其他的粉丝交流有关偶像的话题。

你只要缴纳18块钱，就可以成为陈坤微信平台的月度会员。只要168块，没错只要168，就可以成为陈坤微信平台的年度会员。成为会员以后，不仅可以阅读“行走”系列书籍、陈坤的私房音乐、查看陈坤的私房照，还能提到陈坤的语音给你说晚安、早安。当然不止这些，你还可以在会员讨论区中参与讨论。成为陈坤粉丝团的成员，你将会获得与偶像近距离接触的机会。168，这一切只需要168，如果我是陈坤的粉丝，我肯定会连夜充一个会员，的确太超值了。

前段时间，《逻辑思维》的罗胖子破天荒开微信自媒体会员制之先河，半天卖出5500个会员，卷走160万。而在知名度和影响力，罗振宇是不能和陈坤同日而语的。我不妨做个假设，陈坤在新浪微博上有着5600万的粉丝基数，陈坤在微信上获得100万粉丝并不是什么难事。在这100万粉丝中，只要有10%的粉丝买了陈坤的会员，那陈坤光在微信平台上至少能够获得1680万的收入。

当然，陈坤需要这1680万吗？1680万，对待普通人来说是天文数字，但对陈坤来说却不是最重要的。那么，陈坤在微信平台上将会获得什么呢？

一、 获得铁杆粉丝。在没有微博和微信之前，明星也知道自己人气高，有粉丝拥戴。但是粉丝在哪里、都是什么人，就没人知道了。而拥有的微信平台以后，这个问题就不是问题了，谁缴纳了会员费，谁肯定是铁杆粉丝了。掏多少钱并不说明对偶像有多喜爱，但至少表明了一种态度，就是你肯为你的偶像买单。通过微信平台，一个偶像的影响完全可以被量化，也可以很轻松地货币化。

二、 获得全新的宣传渠道。一个明星，当拍了新电影、新电视剧，需要马不停蹄地的上通告、做宣传，听说赵薇在《致青春》上映的时候，一晚上跑了北京十几个电影院。可见，一个明星做宣传是一件费力劳神的事情。当有了微博和微信这些新平台以后，明星只要发几条微博，发几条微信，大部分的粉丝都会知道偶像拍了新戏，肯定会第一时间来支持偶像。线上新媒体的营销，虽然还不能完全把线下的营销完全取代，但的确大大提高了效率，减少了明星宣传的工作量。

三、 获得经营偶像衍生品的机会。在陈坤的微信平台上，此次陈坤推出了自己《行走的力量》系列书籍，这可以说此书就是偶像陈坤的衍生产品。原来出版一本书有多难，要采写、编辑、校对、出版、发行，还要不停地去各地签售。而有了微信平台，书很轻松地就跟会员一起打包卖了。除了书籍之外，明星还可以通过微信平台，出售体恤、纪念品等偶像衍生品，获得演艺生涯额外的收入。

除了上述三点以外，陈坤获得最重要的是什么？自由。原来，一个明星是完全受制于经纪公司，对于一个明星，虽然拥有众多的粉丝，但是他不知道他们是谁，他们在哪里。拍什么电影、拍什么广告、接什么通告，几乎全是由经纪公司说了算。而在有了微博和微信这些新的工具以后，传统的经纪公司再也没有以前那么重要了，因为明星利用这些平台可以直接跟自己的粉丝对话了。

通过使用微博和微信，明星有了更广阔的空间和自由度。明星通过利用微博传播自己，让粉丝知道自己的状态。利用微信，可以知道自己粉丝是谁、在哪里，知道谁能心甘情愿地为你买单、并且很容易支付。利用微博和微信，明星很容易就能把粉丝组织起来，获取相应的商业价值。对于热爱公益的陈坤而言，还甚至可以组织粉丝做一些慈善和公益活动，完全不受制于经纪公司的安排。原来一个明星背后都需要一个强大的经纪团队，在有了这些新工具以后，明星自己建立一个工作室就可以把工作安排的妥妥当当。既可以获得更多自由，又可以收益最大化。

在凯文·凯利的《技术元素》中，他有一个著名的“一千铁杆粉丝”的理论，如果一个艺术家拥有了一千铁杆粉丝，他通过经营个人品牌获得的收入就可以养活自己，不用再去上班了。而对于一个拥有着几百万、甚至上千万的粉丝陈坤而言，在他与他粉丝共同构成的世界里，他简直就是一个国王，可以一呼百应、所向披靡。这就是粉丝经济的魅力！在陈坤之后，相信会有更多的明星加入微信自媒体，利用社交网络去经营自己。

8.自媒体运营 篇八

1、负责公司网站内容编辑与动态更新

2、负责公司微信、微博公众号和维护管理

二、自媒体运营是什么？

自媒体运营，主要负责企业自媒体项目的运营及自媒体的团队建设，要主持、负责企业自媒体如企业官网、微博、微信、APP等自媒体平台的策划、运营及推广，并及时跟踪评估自媒体营销方案的实施效果，维护客户关系，拓展自媒体合作伙伴。

所谓自媒体运营，即利用微信、微博、官网等媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。

三、做自媒体所具备的素质

1、兴趣

做自媒体写的内容和主题，如果不是自己熟悉的领域和感兴趣的东西，是不会长久的坚持下去的。因为连自己都不感兴趣，读者就更不会感兴趣。

2、勤奋

要做到每天要坚持一到两小时去找要写的话题，还要花一些时间去整理相关数据，坚持每天更新公众账号文章。

3、积累

做自媒体，要有一定的积累。如果没有积累，写了几篇文章之后，就会觉得后继无力。这需要多年的工作生活经验的积累和沉淀。

四、公司如何开展

1、选择自媒体平台（微信、微博、官网、今日头条）

如今以微信公众号为搭建主体的自媒体成为主流，微信属于社交软件，用户基数庞大，信息、数据流转迅捷。用户量和信息量的聚集地非微博莫属，如果运营得当将能引发连锁反应，所有的宣传媒介都将推往全国乃至世界各地。

选择用户基数大并且比较活跃的平台（微信、微博）

2、选择主题（公司定位、读者定位）

根据公司的定位和读者的定位来选择我们所熟悉的领域，不能泛泛没有主题，这样才能形成高质量的粉丝，便于之后的商业化。除了旅游方面的讯息外，还可以适当增加社会区热点评论、地区性爆炸新闻、心灵鸡汤、情感美文类的文章，这样容易引起读者的共鸣，能够被快速转发和扩散。

3、确定输出内容，利用文章内容取胜

微信公众号在推送文章的时候需要注重13字原则，在推送时只能看到13个字符长度的标题，需要将标题做得足够吸引。

在编撰单图文文章的时候，摘要内容需要缜密构思，标题、摘要、正文三方面相结合决定了点击率。摘要只会显示36个字符，编撰要精髓。

初期内容铺垫必须是原创，在转载文章的时候加入自己的观点，并标注出处。内容形式不应局限于文字和图片，还可适当增加视频、音频等。

4、利用公司现有的媒介进行宣传引流

（1）先做一定内容的输出，以微信公众号为内容池，打通其它自媒体渠道，完成内容占位。（可以在公司官网、个人名片、公司的宣传手册上推广微信二维码、微信公众号）（2）加强与拥有大量粉丝的公众号合作，利用他们的平台进行推广，获得粉丝的增长量。（3）利用抽奖、帮助拆礼物、游戏奖品的手段增加用户并进行病毒式传播。（4）趣味测试、悬疑、笑话等信息内容来吸引用户关注并分享朋友圈（5）利用公司内部员工的微信、微博进行宣传推广

（6）搭建账号协同矩阵，以微信公众号（微博）微博沉淀用户，其它渠道如今日头条等平台为传播引流渠道。

5、加强互动，鼓励粉丝读者留言

加强与粉丝读者之间的互动，鼓励粉丝留言和提问，对留言和提问积极回复，让读者感受到是人与人的沟通而不是企业与用户的冰冷信息传递。

6、及时统计数据，做好分析和调整

耐心研究后台数据，分析对比，从中找出每篇文章与读者脉搏之间不合拍的地方，及时改进。（图文阅读数、分享转发数、粉丝的增长数和退订数等）

7、适时推送

根据用户的行为的确定，例如坐车、中午吃饭、晚上回家，睡觉前各种碎片时间点来推送。

9.自媒体时代 总结陈词 篇九

纵观今天的整场比赛，对方辩友陈述了自媒体的诸多弊病，例如资讯的驳杂、管理的无序以及主观上的随意性。我方不否认这些自媒体时代可能会带来的弊病。可是我们仔细回想一下，人类在不断认知真相的历史过程中，又有哪一次是一帆风顺的呢？更何况，今天辩题中强调的是“越近”这样一种程度上的加深。我们又怎么能苛求自媒体大包大揽，能够直击事实真相呢？自媒体时代可能带来的那些混乱，本身就是媒介开放，走向自由化和真相的代价，而这也是为了迎来光明必须经历的短暂阵痛。

首先，自媒体时代信息的爆炸，驳杂等问题是客观存在的。可是我们想一想，到底是信息单一，话语权都被一家掌握这样的传统媒体时代使我们更接近真相，还是信息来源空前广泛的自媒体时代使我们更接近真相？2011 年的七二三事件正是对于信息来源广泛化推动事实真相公开的完美证明。这场造成40人死亡的高铁脱轨事故最先由新浪微博网友发布，继而在互联网上引起轰动。在此类在传统媒体时代往往会被政府虚报甚至掩盖的恶性事件中，正是由于自媒体时代传播主体的极大扩充，使得真相有了被揭开的可能性，使得真相被随意压制的时代开始远去。在这种时候，您方看不到自媒体时代对于真相揭露的实践意义，却执着于信息的驳杂，要求一蹴而就，是不是太急于求进了呢？ 进一步讲，自媒体时代的到来使我们失去了一个安稳的信息时代，一个即便我们不思考，也会有人给予我们所谓真相的时代。但我们得到的却是越来越接近真相所需要的基础：更辩证的质疑，更多元的看法，更独立的思考，更底层的声音。据统计，在2010年舆情热度靠前的50起重大舆情案例中，微博首发的有11起，占到了22%。2004年的“最牛钉子户”事件更在推动《拆迁安置法》、《物权法》甚至是《宪法》相关方面的改进与完善上起到了不可忽视的积极作用。这和在传统媒体时代普通民众对于切身的社会事件始终抱有的“隔山观火”的冷漠态度形成鲜明对比，这样的广泛的公众参与度也是传统媒体无法达到的。

更进一步讲，对方辩友提出的自媒体信息驳杂纷繁，真假难辨等弊端同样是可以通过自媒体与传统媒体的相互监督克服的。一则新闻源于网上已经是司空见惯，但其所引发的社会影响力的大小，最终还是由传统媒体的关注度来决定的。同理，传统媒体在过去只有形式上的财务，事务监督，而缺乏有效的事实监督，新闻事实无法保障，公信力自然也会下降。自媒体在此时站出来，便可弥补这一缺憾。由此，自媒体与传统媒体相互监督，相互促进，才能保证新闻事实，推动社会大众向真相迈进。

10.自媒体整合营销方案 篇十

如今, “罗辑思维”已经成为了在自媒体时期玩转商业的典范。在罗辑思维团队看来, 他们所使用的是“社群经济”。然而, 如众多评论所言, 这种“社群经济”很难复制。事实上, 罗辑思维在自媒体时代下的营销模式仍存在可借鉴之处, 本文将这种模式称之“话语权营销”。

1 社群经济与话语权营销

“社群经济”因为罗辑思维成为自媒体研究中的热点。由于facebook、人人网等社交网络的兴起, 社群经济被逐渐重视。如今, 社群思维成为了打开自媒体时代商业重要的钥匙。它所强调的是群体的聚合, 通过人与人的连接, 快速引爆特定社群, 撬动社会网络的中心节点, 赋予了传播的动力, 让信息随着人与人的连接裂变传播。简言之, 即通过社群的力量, 快速推动产品的传播速度, 拓宽产品的受众渠道, 达到商业营销的目的。

“社群经济”在罗辑思维的壮大中占据着不可忽视的地位。但是, “社群经济”所强调的是人与人的连接。而罗辑思维走向互联网思维的营销模式后, 更多依赖的却是其在“社群经济”中所形成的平台。罗辑思维在自媒体时代探索了一种新的营销模式, 即以平台搭建话语权, 并利用话语权营销的新模式。不同于人与人的连接, 这是一种“话语权”下“商人”和“人”的连接。

“话语权”是语言学中的术语, 并广泛应用于各个学科, 而在科技发展中, 它同样占据一席之地。2002年, “自媒体”概念首次被提出。Dan Gillmor指出, 新闻媒体进入了3.0时代, 1.0为“旧媒体”, 2.0为“新媒体”, 而3.0即为“自媒体”。自媒体 (We Media) 与以往媒体截然不同, 它平等的传播理念、同向的传播价值、网状的传播路径和高速的传播时效, 让信息从“传播”转为“互播”。在1.0时代, 话语权的重要性已被学者所重视。早在21世纪初, 张新建 (2006) 等人就已经注意到互联网时代中“话语权”这个“热词”, 认为它可以分为“权力”和“权利”, 而“话语权力”是指“互联网时代政府或企业、组织对互联网技术、发展方向的控制力, 即谁能在互联网发展过程中占据主导地位, 谁就能控制资源”, 它是“广义上的话语权”。进入自媒体时代后, 话语权甚至渗入到营销领域。从2.0时代的ebay淘宝之争到3.0模式下烽烟四起的快的嘀嘀之争, 只有在自媒体时代占据话语权的企业, 才能进一步占据市场, 否则只能面临淘汰。

2 罗辑思维话语权的构建

话语权营销的第一步是话语权的构建。自2012年节目在优酷平台首次播出之后, 罗辑思维的粉丝一直呈现增长之势头。但是, 同样的脱口秀节目众多, 同类节目中以高晓松的“晓说”更为有名。根据优酷平台的数据显示, 以2014年5月的数据为例, 罗辑思维的播放量为77585, 远低于晓说的209073。但是, 与“晓说”在节目结束后就热度冷却的现象不同, 罗辑思维的关注度却在不断上升。根据百度搜索指数显示, 2014年7月开始, 罗辑思维搜索量开始远超“晓说”。

搜索指数的上升, 源于“罗辑思维”话语权的成功构建。与同类脱口秀节目不同, 罗辑思维并未将其视频定位为单纯的节目, 而是作为其构建“社群模式”的手段, 在社群中建立自身话语权, 并利用自媒体进行传播。

新加坡学者郑永年提出, 话语权应通过沟通来获得, 过程分为三个模式:让他人了解自己;让他人信服自己;让他人自愿接受自己。而郭光华等人 (2014) 也提到, 话语权的产生核心问题不是强加于人, 而是让人被你引导。在罗辑思维的发展中, 话语权的构建可以如图1所示。

2.1 了解期:搭建平台, 接触公众

罗辑思维成功的病毒式传播, 源于其平台的多样化。优酷平台是罗辑思维的“起点”, 但之后, 罗辑思维迅速发展为包括视频、电台、微信语音、图书、线下读书会等多渠道的一个项目, 特别以微信公众号最为出名。

在微信公众号中, 罗辑思维主持人、同样也是节目负责人的罗振宇每天早上6点30左右发送时长为60秒的音频, 并推送一篇只要有关键字回复即可阅读的文章。而在优酷平台上, 罗振宇则是每周发布一段时长一小时左右的脱口秀视频, 并在喜马拉雅、荔枝FM等电台类app上同步更新音频。可以说, 罗辑思维调动了自媒体时代的各种载体, 利用网站推送、朋友圈共享等方式, 将自己推送到公众平台上, 使其能够突破时间、空间的限度, 最大化接触公众, 广播自己的声音。

2.2 信服期:传递价值, 说服听众

罗辑思维话语权的构建, 很大程度上依赖于其独特价值观的传递。在自媒体时代下, 由于信息的广泛性, 网友普遍具有“求新、求异”的心理特征。而罗辑思维在这方面“投其所好”, 从而集聚大量人气。

罗辑思维在微信公众号上的口号是“死磕自己、愉悦他人”。无论是每天60秒的语音, 还是回复文字后推送文章的模式, 都是微信公众号平台上的创新。而在语音中, 不断提及的“死磕”和“互联网精神”这两个热词, 也帮助订阅者构建了一个具有新思维、新思想、努力奋进的互联网创业者形象。

在一个小时的脱口秀中, 罗辑思维则是用了“有种、有料、有趣”这三个词。有种, 即有胆量说, 罗辑思维脱口秀最大的特色, 就在于对历史人物传统刻板印象的推翻。通过丰富的史料和严密地分析, 罗振宇为听众呈现出与正史截然不同的人物形象, 将慈禧、魏忠贤等传统意义上的“坏人”描述成在历史洪流中身不由己的悲剧人物。

这种“求新立异”是自媒体时代博得关注的重要手段。而罗辑思维更是借助这种“求新立异”, 打破听众的思维定式, 迅速建立起它的话语权威性。

2.3 接受期:建立社群, 筛选受众

自媒体时代, 公众的话语选择已经从“被动”转变为“主动”。话语权的最终建立, 依赖于公众所赋予的话语权力和被引导的自愿性。罗辑思维与其他公众号最大的不同, 在于其推出了“付费会员”业务。

2013年8月, 罗辑思维首次推出会员制, 5500个名额半天内售罄, 入账160万元。2014年底, 罗辑思维第三期的会员招募, 申请人数达到10万上限。对于罗辑思维来说, 受众群可以很多, 但目标群体有限。通过会员制, 筛选了“听众”与“受众”。通过付费成为会员的群体, 具有一定的经济实力, 认可罗辑思维的模式, “自愿”加入罗辑思维所建立的社群。他们不仅是罗辑思维团队所选择的目标消费群, 更是认可罗辑思维话语权的人。在会员中, 罗辑思维具有较大的影响力, 也为其后期的营销奠定了基础。

3 罗辑思维的“话语权营销”模式探索

罗辑思维团队在描述其营销策略时, 多次使用了“社群经济”这个概念, 社群经济强调的是“连接性”, 通过彼此相连, 改变消费者与企业的沟通模式。罗辑思维通过会员制, 创造了这种连接, 但这种连接不是直接的, 而是必须经由罗辑思维这个平台完成。这种营销手段, 依赖的正是消费者对罗辑思维平台的信任, 是一种“话语权营销”。这种“话语权营销”, 不仅体现在“话语权力”上, 也体现在“话语权利”中。

3.1 锁定目标粉丝, 发挥“话语权力”

罗辑思维节目“吸粉”的一大特性就在“读书”的定位上。从罗辑思维第二期开始, 每一期中罗振宇都会推荐书籍, 这也造就了罗辑思维的文化“高逼格”。早期罗辑思维所依赖的正是互联网时期缺少阅读的“听书人”。2014年6月, 罗辑思维在其公众号上第一次售书, 仅针对会员开放, 却创造了90分钟内销完8000套单价499元的图书礼包的销售成绩。之后的“再版书”《战天京》、《疯狂的投资》等, 更是依托罗辑思维为其专门制作的视频, 取得了良好的销量。

传统书籍的营销面向所有公众, 销售上却不尽如人意。而罗辑思维仅针对其粉丝, 却斩获了销售奇迹, 并让某些因销售原因绝版的书籍“复生”。这种看似矛盾的“小范围”“大销量”的现象, 正是罗辑思维依赖于“话语权”所取得的成功。

在罗辑思维搭建的话语权领域内, 主持人罗振宇具有较大的说服力和影响力, 能够“引导”公众。无论是图书礼包还是再版书, 其销售的“广告”形式都是罗振宇的推介。罗振宇在节目中, 将书本内容娓娓道来, 并为书籍赋予了较高的评价。而这种推介, 马上得到了赋予其话语权、已经接受其观点的粉丝的认可。认可的最终体现, 就是书籍的销售量。

罗辑思维在自媒体销售上的第一步, 就是充分发挥其“话语权”。早期的“话语权”主要集中在他的话语权力。而之后, “话语权营销”模式进一步深化至“话语权利”。

3.2 限定会员身份, 分享“话语权利”

如果说2014年罗辑思维的销售只是“试水”, 那么年末的新会员招募便是罗辑思维从“读书节目”到“微商达人”的一次华丽转身。

2013年8月, 罗辑思维首次推出会员制, 付费会员名额为5500个。当时, “付费会员”在视频平台上反响平淡, 而微信订阅号中更是从未出现“付费”的情况。但是, 这5500个名额却在半天内售罄。2014年底, 罗辑思维第三期的会员招募, 申请人数达到10万上限。数量的急剧增加, 不仅仅在于粉丝对罗辑思维的认可, 更是因为会员所拥有的“权利”。

2014年7月, 罗辑思维尝试月饼营销, 并开始尝试他们的“社群经济”——让粉丝中的商家或创业者与罗辑思维团队沟通, 将他们的产品带到粉丝面前。从“霸王餐”、“会员礼”, 到彩电的“倒拍卖”, 每一次营销都展示在微信公众群的订阅者面前, 但是这些营销却打上了“仅限会员”的标签。对于百万微信订阅者而言, 他们看到的是罗辑思维将各种“实惠”项目带到了会员面前, 并通过建设城市群, 赋予会员们结交朋友、沟通资源的机会。换言之, 只有罗辑思维的会员才能拥有社群中的“话语权利”。

罗辑思维会员的“话语权利”创造了双赢的局面。一方面, 会员的“话语权利”让会员可以得到更多的资源。会员不仅可以借助罗辑思维平台推销自己, 突破受制于时间、空间的有限营销渠道, 更可以结交当地的经济创业者, 交流想法增进认知。另一方面, 会员的“话语权利”不仅带给罗辑思维更多的“话语权力”, 更带来了更多愿意被罗辑思维的“话语权力”引导的“准会员”, 帮助罗辑思维进一步推动“话语权营销”, 形成一种良性循环。

4 结语

在罗辑思维节目中, 罗振宇反复提及“互联网思维”一词。他认为, 在互联网的商业营销中, 其中一个重大特色就是不可复制性。互联网成功的模式不可复制, 但其思维却具有借鉴性。罗辑思维节目从“读书节目”出发, 通过话语权的构建, 成功搭建了一个营销平台, 这不仅是因为该节目对自媒体时代特征的准确把握, 更是由于其在“话语权营销”上的不断探索和创新。

参考文献

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[2]张新建.互联网时代的话语权[J].信息化建设, 2006 (07) .

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[7]吴瑛.中国话语权生产机制研究[D].上海外国语大学博士论文, 2010.

11.自媒体的兴起与发展 篇十一

（一）自媒体兴起的背景及原因 41、电子传播时代的到来 42、高度信息化的到来 43、信息社会的变革 54、社会生活水平的发展、现如今的网络的高速发展 6

（二）自媒体的现状 71、国内外的两方面之间的异同 72、自媒体的不同区划的分类 83、自媒体对于整个现实的利弊分析 10

（三）自媒体未来的发展 111、现如今自媒体素质风气 112、在自媒体市场在接近饱和的情况下如何自处发展 123、自媒体的未来的发展途径 12

摘要：

本篇论文主要是分析在当今社会风头正热的自媒体，从自媒体的兴起背景原因来着手进行分析探索，比如电子传播时代的到来、高度信息化的到来、信息社会的变革、社会生活水平的发展、现如今的网络的高速发展等等，这些都催生了自媒体的产生和发展。之后再对于现如今的自媒体运营及现状进行了解分析，从国内外的两方面之间的异同、自媒体的不同区划的分类、并例举出微博微信及各自的特点、自媒体对于整个现实的利弊分析、以及如何对国家的建设发挥作用。最后，从各方面来考虑，比如现如今自媒体素质风气及造成的影响、党和国家的政策影响、以及在自媒体市场在接近饱和的情况下如何自处发展，来对自媒体的未来的发展途径进行分析。综合自媒体产生发展、现实状况、未来发展，实现对自媒体更加深刻深度的剖析，使得对自媒体能够有更加准确透析的了解。以上，这便是本篇论文的目的作用。

关键词

自媒体、媒介、信息爆炸、互联网、微博

Summary：

This paper is mainly to analyze the We Media in the hot of todays society.From the background of the rise of the media, we will start to analyze and explore.For example, the arrival of the era of electronic communication, the arrival of highly information, the transformation of the information society, the development of social living standards, the rapid development of todays networks, etc.These have given birth to the emergence and development of the media.After that, I will analyze and analyze the current self-media operation and status.From the similarities and differences between the two aspects at home and abroad, the classification of different divisions from the media, and the WeChat and their respective characteristics, the analysis of the advantages and disadvantages of the media from the reality, and how to play a role in the countrys construction.Finally, consider the various aspects, such as the current media quality ethos and the impact, the party and the countrys policy influence, and how to develop from the media market in the near saturation, to the future of the media Development path for analysis.Comprehensive self-media development, reality, and future development, to achieve a deeper and deeper analysis of the self-media, so that the self-media can have a more accurate understanding of the dialysis.Above, this is the purpose of this paper.Key words：

Me media, Media, Information explosion, Internet, Weibo

（一）自媒体兴起的背景及原因

1、电子传播时代的到来

在不断迅速变化的社会发展背景中，总是能够不断地涌现出许许多多适应着时代发展变化的新生事物。从最开始的语言结绳等动作的短暂转瞬的媒介系统、再到文字图案印刷照片的可再现的媒介系统直到现在广播电影电视计算机通信的机械传播媒介系统。这些体外化信息传播方式也在人类社会的不断发展中，渐渐更加进步发展独立。著名理论：“媒介即讯息”。媒介的每次创新与发展，也势必将会带来人类社会交往传播生活方式的改变。媒介的巨大影响力表明了媒体社会向自媒体媒介发展的原因是与媒介的进步怎样都离不开的。

自媒体媒介所处于的是电子传播时代，电子传播时代为人类传播带来的变革不仅仅是空间跨度上的或是时间速度更快的突破，而且还有内容形式上的改变。它不同于以往所有的传播方式，电子传播时代作为体外化传播媒介的最高产物，还实现了多种媒介的超级大整合。声音、静态图像、动态图像、文字等等等等都可以在电子传播上得以实现。它似乎是将人类历史中所能传达表述的所有方式全部汇总打包，通过电脑计算机、手机、平板电脑等实体传达出来。这是一个史无前例的时代，也是自媒体能够发展的最好时代。所以说，正是电子传播为自媒体的发展造就了基础的条件和发展的温床。

2、高度信息化的到来

自媒体的时代，人们能够获取信息的方式五花八门，途径也是四通八达，以往唯一的官方传递信息的媒体也不再是唯一的途径。人们也都渴求通过自己独立的获取信息发现答案，对事物做出判断。信息爆炸，导致人类一直以来积累的信息量激增超载，根据专家弗莱德的推算，在现如今人类社会所积累的信息倍增时间只仅仅需要十八个月至五年的时间。远远少于在公元元年所需要的一千五百年。信息爆炸是一个惊人而恐怖的速度，人类所积累的信息量也将是一个不可想象的信息量。信息爆炸所产生的信息洪流是亘古未有、史无前例的，这股史无前例的强大力量冲击着人类社会的政经和文化等等，改变着人们。信息量的爆炸使得自媒体的产生了条件，过多的信息需要人们吸收，人们也会主动的去寻求吸收信息，信息的需求大，便产生了大量的自媒体来消化吸收需求，以达到供给平衡。这也是自媒体能够产生的一个非常重要的条件原因。

3、信息社会的变革

现如今进入到后工业社会，而后工业社会是以服务业为根本奠基的社会，信息以高新技术为核心。而自媒体正恰恰非常符合当今时代的需求，即高新技术的服务业。与此同时，因为全球化而实现的共同发展，使得的经济、文化发展迅猛。人民的生活水平品质也有非常明显的提高，人们日益增长的生活需求也在各个方面有不同的上升增长。人们所需要的东西数量增多了，品类也更加丰富了。而与此同时也有各种猎奇事物的产生，这与自媒体发展不谋而合。自媒体的另一个显著特点便是种类繁多复杂，各行各业都能在自媒体有所发展。例如，现如今的彩妆热，生活水平的提高，人们对外表打扮的追求使得美妆博主的自媒体领域大大的发展起来了，所以以美妆护肤为中心的自媒体美妆博主便是这样兴起发展起来的。同理，人们生活水平提高，不再仅仅只满足于吃饱，而更向往于吃好吃精，亦或者是想自己下厨却没有时间或精力学习。自媒体便可满足这类人群的需求，有清楚明晰的美食推荐可以让人们不用花费自己的时间经历去寻找，也有方便又详细的美食烹饪视频。所以在各自不同的领域，正是因为人们生活水平的提高、对不同事物的追求，使得自媒体可以在不同区块内生机勃勃的发展壮大，这也是其中一个重要原因。

4、社会生活水平的发展、现如今的网络的高速发展

互联网的出现及发展，实际上同时也在影响着我们的生活。而互联互通的网路也在人们生活中占据着重要的位置。互联网全球化发展，使得全球的信息自由的交流沟通，地球就像是一个地球村，信息几乎不受距离的种种限制，在地球村的影响下，每个人都可以进行交流传播。而互联网的革命作用含义，并不仅仅只在于他创造了几乎近似于“全才”的本身，还在于它正在推动着大众媒体的转型。过去，书籍、报刊、广播电视等大众媒体在各自领域的发展，可以说已经达到了极致无法再进取的境地，但它们所有的一切一切在互联网的面前，都有着不可克服的缺点。互联网的巨大能力不仅是机遇同时也带来了挑战，与网络传播融合，实现自身全面的计算机电子化自媒体转型。许多传统的传播媒介就会在互联网的催动下进行转型。与此同时，各式各样的信息，数量相对较少的传统新闻工作传播者无法处理如此巨大的、庞大的数据，也无法传播一些没有所涉猎的类别，所以需要有更多的媒介来分门别类的进行传播给大众。而自媒体本身的数量就十分庞大，每个普通的人都可以是传播者、分享者，这便使传播媒介相对较少的问题迎刃而解了。自媒体的传播方式可以充分的实现群众之间的内部消化，既可以传播，也可以吸收；既是传播者，亦是受众者。所以说，高速成长发展的互联网也是自媒体兴起的一个背景原因。

在这种社会传播的大环境背景下，受到社会生活水平的发展、电子传播时代的到来、现如今的网络的高速发展、信息社会的变革、高度信息化的到来这些因素原因的影响，自媒体媒介这种适应于当今时代背景的新形式就油然而生了。自媒体的产生发展是适应于当代时代的发展的，是社会生活进步的表现。它对于社会的发展进步也将会有不容小觑的影响。

（二）自媒体的现状

1、国内外的两方面之间的异同

如果从百科中查询自媒体的定义概念，百度百科中所定义的自媒体平台包括：微博、微信、论坛、博客、百度贴吧、优酷、B站等等。在百度百科中所列举的自媒体平台是对于中国的目前环境所做出的判断，而对于国外的环境，自媒体平台就会有所不同。例如：Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、BuzzFeed等等。国内外的自媒体平台的功能和形势大致相同，可以归为一类的实时短讯息分享平台，如国内的新浪微博、腾讯微博及国外的Twitter、Instagram、Me2day；可以归为一类的视频发布平台，如国内的优酷网、爱奇艺、Bilibili及国外的YouTube等等。

它们这些网站的运营大都相类似，而且在属性认定上,无论是在国外还是在国内,自媒体都表现出了广泛性和民众性，这是国内外自媒体的共性。但其实也在一些方面有所不同，第一个不同的就是中国国内的管控更为严格，因为与国外的政治制度所不同，中国的自媒体运营能在政府的领导指挥下，可以对自媒体所传播的信息进行严格的管控，一旦发现自媒体传播了不合适或消极的信息，可以及时的进行制止纠正，这样就避免了恶劣影响的扩散发酵。例如最近国内的偶像文化开始兴起，偶像的积极正能量方面不可置否，但例如微博转发量过亿的现象则是粉丝们花费大量物力人力所制造出来的虚假水分流量数据，针对这一现象，共青团中央便在其所认证的官方微信公众号自媒体平台进行发稿，对这一现象进行揭露并及时引导风向宣扬正确的价值观。这便可以进行控制引导，既提醒了现象的制造者，也能对社会大众进行及时的引导。这是非常有用且有效的途径，但这一特点也会在一定程度上影响到信息的自由发展。而国外是资本主义社会，自媒体的管控完全依靠市场的发展自我调节。这可能会导致自媒体风气良莠不齐，风向偏执化，却也会使得信息的多样化新奇化。

第二个不同，国外资本主义市场下的自媒体，金钱至上，每个自媒体用户都可以在平台上较轻松申请到赚取酬劳或者广告费的资格。而相对于国内这方面还有所欠缺，平台的薪酬机制还不够完善，在这方面还有很大的进步空间。但国内的自媒体平台有一个独特的方面，便是与便携支付相结合，例如微信、微博。这是在世界范围内其他国家所无法相媲美的。

2、自媒体的不同区划的分类

在现如今中国自媒体大环境下，不可否认，国内现在最火、热度最高的自媒体便是微信和微博这两项，来自新浪微博和腾讯微信的官方数据显示，这两项技术所搭建的信息交流平台目前所承载的用户都均数以亿计。

微博，是一个用户能够实时分享短消息的平台，平台的用户通过关注的功能进行联结。优点就是时新性，所有的消息都能在第一时间发出来。缺点是不严谨性，消息缺乏官方的确认。在分类方面上，微博平台的大V自媒体用户大多分为这几类：类似papi酱这类的搞笑视频博主、类似savi’s的时尚美妆博主、或者搞笑博主、生活博主等等。大多自媒体用户都有一定量的粉丝基础，有很多的流量。所以他们在微博上发一条微博的阅读量多则几百万上亿，少的也有几万几十万，因为微博的关注机制使得这种影响力呈爆炸形增长。根据2016的数据，微博的月活跃人数逼近三亿，而日活跃用户人数也有一亿多。用户的数量多，信息的影响力就能在一传十、十传百的情况下，无限增值，所以这些自媒体用户在互联网微博上有着非常巨大的影响力。而微博的另一转发功能，可以在之前的增值基础上，实现更进一步的加倍。类比来看，这种一级级的方式传递信息，等到最后的数量就会非常惊人！信息爆炸，积累的信息激增，这种功能的利用使得信息不断爆炸扩散，使得微博自媒体的影响力不断的扩张。

微信，则是腾讯公司旗下的一款产品，它起初的用途目的仅是聊天的通讯工具，并带有朋友圈的社交功能，而因为简单便捷的使用方式、低廉的视频通讯费用等等优点使得微信在短时间内便获得了大众的喜爱。来自腾讯公司公布的官方数据，几乎全中国的智慧型手机都覆盖使用了微信，月使用活跃用户已达到八亿多。而不仅仅是在中国，微信还在全世界的两百多个国家都已覆盖。现如今，自媒体在微信的公众号平台上发展，公众号的影响力也在不断扩大增长，公众号的账户也已超过了八百万个。所以由此可以发现，微信已经不再是最开始那个简单聊天的“APP”，它的出现，是一场信息交流的革命。它使人与人之间的交流直接进入一个新的层面。通过手机号码作为联结，却摒弃掉通讯时高额的费用。在微信中，短讯信息、通话、视频聊天，一切都变得轻而易举，唾手可得。人们之间的距离一下子变缩短了，距离变成了不是问题的问题，不管身在何处，只要通过微信，距离瞬间缩短。这是人类通讯事业的革新，是一场巨大的革命进步。而用户群的巨大，也将使微信公众号也渐渐成为自媒体运营发展的广阔平台。

而不只仅仅是微博、微信这两个客户端平台，随着网络氛围中自媒体渐渐成为中坚力量，人们希望能够通过各种各样的方式以及更加轻松方便的途径来参与到现在的自媒体的革命中，以实现自我价值的满足。现在，各式各类的自媒体服务客户端纷纷层出不穷的出现，与此同时自媒体本身的的内容新、猎奇、夺人眼球，非常轻易能够引起网友的注意力，所以本身各种自媒体的客户端平台也同样乐意自身能变为自媒体群体的聚集地，通过自己给自媒体提供传递平台，已达到广告收益或巨大影响权威力。而我国的政府国家机关在这样的形势下同样也在大力实行支持的政策，所以说现在的国内自媒体发展的形势一片大好。

3、自媒体对于整个现实的利弊分析

随着现如今国内形势的一片大好，自媒体在我们国内正在迅猛地发展，而它的影响力也是不容忽视的。然而，任何事物都有两方面，所以这种影响的作用也是有利有弊的，随着自媒体影响力的不断增强发展，它所承载的功用已经不仅仅只是供消遣娱乐这么简单了，自媒体早已经深深渗透扎根于政治、金融、文明等诸多的领域。比如许多国外的领导人注册开通了微博，来传达表示与中国的友好往来关系。而一向严谨的国家机关也通过微信公众号或是官方微博等来进行文宣工作。这就表明这自媒体传播也在改变着政府的工作方式，这种方式适应人民的生活方式，来传达政策方案，同样更加方便了政府与人民，也使宣传的传播效果更加事半功倍。又例如在面对天灾人祸的时候，现如今最先第一手发布传播声援是许多自媒体，同时也会有许多灾民群众通过微博、微信等社交工具进行呼吁或者自救，还有许许多多的热心群众网民在自媒体平台上祈福平安或声援良性传播，这使得灾区人民得到了无比巨大的心灵鼓舞，带来社会正能量，这都有助于社会的团结进步。这种正能量的形象力使得自媒体的作用变得不可或缺，有利于社会发展的安定稳定，国家之间的友好交往等等。

自媒体能够带来正能量是一方面，而另一方面也会因为自媒体过分的任意放任、缺乏严格的管理，从而朝着一些不好消极的方向发展,因为自媒体的一大优点便是时新性，而过分强调时效性会导致”反转型新闻”频发，甚至导致网络暴力，常常因为隔着屏幕人便变得肆无忌惮，站在道德的制高点上指责批评甚至于辱骂别人，而发展到最严重的便是“人肉搜索”了。人肉搜索，是一种非常早期的网络行为，通过广大网友的发掘，他们透过蛛丝马迹，对当事人进行非常详细的全面调查。通过人肉搜索，当事人全部的私人个人信息将公诸于众。首先这种行为就是违法行为，其次对于事件的当事人是人权的侵犯。就比如著名导演陈凯歌曾经的一部影片《搜索》，这部影片便揭示出就是网络世界中的信息可能收集的不周全，却被有目的的不良分子不断恶性传播，看到的眼见却不一定为实，最终导致电影中的主人公日常生活受到非常大的影响，再加上网民们的疯狂批评，从网络世界中跳脱到了现实生活中来，对现实产生了实际的影响，从而便造成一次次惨剧。

（三）自媒体未来的发展

1、现如今自媒体素质风气

自媒体这一新兴的媒介传播方式，给社会带来的影响也是全新不同的。所以对于自媒体的新产生的消极影响也需要去正视。首先，自媒体的特征使得对于自身的管理限制便加大了难度。虽然中国的国情下，国家机关能够进行有效的管制，但是在中国的国情下，人口基数大并且网民的占比多，再加上人人都是传播的中心导致根本无法集中治理，因为在这里，每一个人都是传播源。正是这样的情况使得自媒体的虚假谣言一旦传播出去便非常难制止。

而网络普及面的广大，手机、电脑、平板电脑等通讯设备的普及，使得网络媒体的受众面年龄层一再的降低，有许许多多的年龄幼小并且三观都还没有建立完全的人群就会受到很大的影响。在网络环境空间里丰富多样化的文化思想和价值观念，以及过分的拜金主义崇奢主义横行，进击着这部分人群的世界观、人生观、价值观。对未来人类的三观养成建成造成非常不好的消极熏陶。所以针对这一问题，自媒体用户本身以及政府机关都要进行重视。自媒体本身应当重视自己的巨大影响力，肩负起自己巨大影响力所承载的责任，对发表的内容要精心斟酌，看其是否真的符合价值观的要求，在未来要使得自媒体整个行业氛围更加严谨准确。国家政府机关也要对媒体市场上层建设管理管控更加严格。只有这样，自媒体在未来才能够朝着更加优良循环的方向发展。

2、在自媒体市场在接近饱和的情况下如何自处发展

自媒体的市场相对于之前已经在出现较饱和的状态，数量庞大、内容雷同无新意也都存在着。与此同时自媒体和传统媒体竞争，而传统媒体的统治在中国可谓是“根深蒂固”，但现如今传统媒体以往的“第一手新闻”，在微博或者微信的对比下显得微不足道了。依据麦克卢汉的《媒介即讯息》提出的对各类型媒介传播的存在态度，可以得出两者更应该认清自身的优势，都分别充分发挥出及时性和权威性，这样才能使得各自能够在各自的领域发挥特长，繁荣生长，能够分别在各自特长领域为我国的新闻传播事业做出巨大的贡献。

3、自媒体的未来的发展途径

现如今，我们已经进入了建设中国特色社会主义共同奋斗的阶段，我们的时代虽然已不是战争年代环境，但是随着高新技术的进步自媒体媒介的飞速发展，自媒体的舆论经常占据舆论优势和上风。所以，我们仍然还要继承中国共产党历史上把报刊作为宣传动员的武器，对于不利于社会健康发展，甚至危害党和人民的事业，我们一定要自觉抵制，让中国共产党的新闻思想和主流报刊，永远占据媒介舆情的主阵地，要认真落实习近平总书记的指示，始终要坚持正面宣传为主，尤其是对重大政治原则和大是大非敢于交锋、敢于亮剑、增强政治定力。一直到今天，这一公开而鲜明的政治主张，都在我党的新闻思想中一以贯之、始终不渝。所以，自媒体作为新闻的新型媒介，同样也要跟随党的步伐，坚持党的领导，符合党所需要要求的价值观传递。

综上，自媒体要坚持其本身的特性发挥所长，与此同时更加谨慎对待自己的准确性，肩负起应有的责任。坚持党的领导，为中国特色社会主义建设贡献出自己的力量。相信这样，自媒体在未来一定会更好！

参考文献

《传播学教程》第二版·第二章第三节《信息社会与信息传播》·郭庆光

“自媒体”词条百度百科

《浅谈自媒体的生存与发展》·李帅 周韵淞 2016年10月31日 《戏剧之家·2016年19期》

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《以微博为代表的自媒体传播特点和优势分析》·张美玲 罗忆 新疆大学新闻与传播学院

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《自媒体视阈下的青少年价值观教育研究》·耿淑 河南大学 教育学原理 2013

《中国共产党早期报刊思想及新闻理论生成》·郝雨 上海大学新闻传播学院 2018

《“papi 酱”：短视频风口下网红经济第一弹》·杨天伊《中外管理》2016年第4期

谢辞

衷心感谢各位老师能在在百忙之中评阅论文和参加答辩!现在终于将论文写完，在写作过程中，也有遇到许多的问题和困难，能够最终完成这篇论文，首先要感谢我的论文指导老师刘悦坦老师，他对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。非常感谢您的帮助和指导。其次，本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我也将很难完成这篇论文的写作。