人生的谈判-散文

人生的谈判-散文（14篇）

1.人生的谈判-散文 篇一

有关人生的散文诗：人生标点

感受人间冷暖，领悟人生哲理，看世间百态，写华丽篇章，淡然人生也是有标点的，或者说人生就是那一个个微不足道的标点符号，时而停顿，时而延续，时而圆满，时而辉煌。

人生就是一片最优秀的文章。

从生命开始到生命的终结，

都在无时无刻的`谱写：

所经历的点滴，

是它激昂的文字;

是这些文字完美的，

是一个个属于他人生的标点。

呱呱坠地的刹那，

人生被瞬间命题，

交给他的是一个冒号，

因为他心中的文章将开始动笔。

雨雪风霜，春秋更替，

人生迈进了童年的门槛，

他随即在文章中点下一个分号，

因为他的一生从这里分步起锚，

接着文章中出现了一个个顿号。

告别了幼年、童年、青年，

又在其重点下一个逗号。

为了心中的目标，

他要准备效仿名人，

将自己的事业创造，

毫不犹豫的写下引号。

突破创业的重重难关，

解开事业的各个问号，

用行动取得了可贺的辉煌，

也赢得了人们给他的叹号。

成功了!却已近中年。

漫漫人生路很长，

他用破折号诠释着人生，

用括号阐述着哲理。

月落日升，如水时光，

头发白了，皱纹多了，人也老了，

心里明白时机已到，

该是文章收尾的时候了，

随之提笔画上了圆满的句号，

为自己的人生画上了完美的结局。

有的人临终也没有画上那个圆圈，

而是在文章的最后点了六个圆点。

人的一生就是这样，

自始自终都在谱写自己心中的文章。

一个个无形的标点，

向世人展示着自己的人生。

时而停顿，时而延续，

时而圆满，时而辉煌。

2.人生的谈判-散文 篇二

关键词：周国平,哲学散文,艺术特色

1探究生命和人生的真谛

周国平说:“人生最重要的是充实, 不管你感到的是痛苦还是幸福, 人生应该是有内容的、充实的人生。”于是, 他用文字记录了自己一段段人生经历。

周国平的散文中满溢着对生命的敬畏感, 他鼓励人们要积极地面对人生, 要饱含热情地好好活着。他认为人生或许是徒劳的, 命运是不可改变的, 可以改变的只是我们对生命的态度。正因为这样, 回过头我们再来看《妞妞——一个父亲的札记》时, 生命的悲欢离合, 借助周国平的哲学散文, 以妞妞这样一个活生生的凄美娇艳的生命得以深刻地表现了出来, 这不仅仅是痛苦, 实际上是对生命的一种永恒的渴望。

周国平不过是用文学的方式在谈哲学, 在周国平的哲学散文中, 所表达的感悟仍是围绕着那些古老的哲学问题, 例如生命的真谛、人生的意义、死亡、性与爱、自我、灵魂和超越等等。

人生的意义、生命的真谛与哲学的关系, 这是周国平一生所追求的, 而生与死, 正是这两种思想的终极命题, 让周国平更加深刻地看到了人生和生命过程中的哲学意义。把情感升华至哲学的高度, 把哲学融入情感世界之中以文学散文的形式阐释出来, 如果用泡一壶茶来做比喻的话, 哲学散文是那沸腾的水, 其间所包含的思想就是那浓郁的茶香。这样的表现方式, 使得哲学思想增强了理趣, 哲学也将变的深入浅出, 人生的意义得到升华, 生命也因此得到人们的重视和珍惜。

2生活化

在上个世纪80年代, 周国平写的《尼采:在世纪的转折点上》等书对改变读者的精神结构曾产生了巨大的作用。不过, 使周国平的影响更为深远的, 是他以诗和哲理一样的文笔, 深入生活的哲理散文:充满了对生活的悲欢离合的哲学思考, 荡涤着人们的心灵。

我们只要留意那个时代处的周国平对哲学的认识, 我们就会发现周国平的哲学散文所具有的独特艺术特色——生活化。

“哲学的写作可以分为多种, 其中一种写作是学院式的, 喜欢资料的收集和堆砌。这里不需要感性语言和形象思维, 不需要与当下的结合, 而更在意哲学的历史性, 文章的抽象程度越高、术语的密度越大, 这个人的思想就越坚实和丰富。还有一种写作, 这种写作文风活泼, 并融入了鲜活的生活场景, 它常化艰深为平易, 如细雨滋润万物一样, 发生得悄然而广泛”。

他的散文不属于其中的任何一种, 他的哲学散文是众多写作方式的融合与升华, 形成了他独特的写作特色, 他的哲学散文和纯学院不同, 更侧重于把哲学生活化或者应用化, 然而并不是刻意去生活化。他的哲学散文也包含了哲学学术, 因为哲学是一个知识积累和整理的过程, 哲学作为一门学科来说, 也需要知识的搜集和整理, 但是哲学如果仅仅是以学术的方式出现, 这就是离开哲学的根本了, 所以周国平的哲学散文就采取另一种表达方式, 把哲学学术和现实生活相联系, 脱离了哲学家和散文家的界限, 把对生活中的欢乐、痛苦、还有坚强和执着等等生活感悟通过哲学散文的形式表达出来。

周国平说:“研究哲学, 其实有两个方面的要求。首先要对哲学有种领悟的能力, 没有领悟的能力也可以做学术, 但我可以肯定你不会有大成就;另外一个就是学者的功夫了。你首先要选择你的问题, 哲学的看法必须是以问题为主, 问题是核心, 你要找出哲学中什么问题是一个重要却多年来没能弄清楚的问题, 而这个问题能让你产生兴趣, 然后你要发挥你作为学者的功夫, 把古今中外关于这个问题的论述都找出来, 去收集整理资料, 看看这个问题有哪几种论述方式, 然后你要进行比较, 得出自己的结论”。

不难发现, 周国平可以让他的哲学散文深入生活, 做到哲学的生活化, 和他亲身去收集哲学资料, 认真的学习, 刻苦的钻研, 系统的分析是分不开的。然而, 这些只是基本条件罢了, 最关键的是在这些基本前提的基础上, 周国平在平时日常生活中, 对所遇到的人, 所碰见的事, 所观察到的现象, 所听到的话中, 都加入了哲学的思考, 透过现象, 认清事物、现象等等的本质, 并加以理论化的总结, 从而, 得到生活的真谛, 这些哲学认识都是和日常的生活密不可分的。

3展现真性情

他的散文或平实或素雅或优美或哲理的文字中所透露出的个人的思维光辉的东西, 或者个人魅力, 让人着迷。特别是他在散文中流露出的真性情。可以说, 在人心灵最微妙的地方, 大都是注重性情的。不管你是有名的文人, 还是无名的老百姓。性情, 最能体现一个人的思想;性情, 最能看出一个人的品质;性情, 最能表现出一个人的形象。

“我没有任何办法留住人生中最珍贵的东西, 我只能把它转换成所谓的文本, 用文本来证明我们曾经的拥有, 同时也证明我们已经永远的失去”。字里行间透露出作者的智性与情感生活, 是一部完完全全的真性情的表露。这本自传包括两条主线, 一是智性生活, 一是情感生活, 二者大致体现了周国平的个性面貌, 也表现了作者的性情。

文人大都是性情中人, 周国平也不例外。做一个性情中人不难, 但做一个诚实的性情中人却很难。“我唯一可以自许的是, 我的态度是认真的, 我的确在认真地要求自己做到诚实, 我至少敢说, 在这个名人作秀成风的时代, 我没有作秀”。现在我们看到的是, 周国平先生, 作为一个清醒的学者, 一个敢于面对自己的哲学家, 他不回避, 不隐藏, 而是在不伤害别人的同时, 坦然用哲学散文这一形式记述着全部的经历。

普鲁斯特在《追忆似水年华》中说:“我们的家庭关系, 从表面看是稳定的, 其实像大海一样变幻莫测。因此, 多少对看起来情投意合的夫妇, 一时间离婚的传说满天飞, 可是不久, 当妻子讲起丈夫或丈夫谈起妻子时, 又变得那样柔情似水”。在周国平的文字中也有这方面的内容, 但由于周国平是客观地公正地看待这一切, 所以我们读到这些内容时, 感受到最多的是温情, 是默默的温情, 充满感激之情。

在周国平哲学散文中有这样的观点“人生有许多出于自然的享受, 如爱情, 友谊, 欣赏大自然、艺术创造等等, 其快乐远非虚名浮利可比, 而享受它们也并不需要太多的物质条件。在明白了这些道理之后, 他就会和世俗的竞争拉开距离, 借此为保存他的真性情赢得了适当的空间。而一个人只要依照真性情生活, 就自然会努力去享受生命本身的种种快乐”。

性情, 则是一个人的性格的外在表现。在周国平哲学散文中, 看重的是生活的意义、内心的感受, 这就叫“真性情”。不管是为人还是为文, 这都是他最看重的。穿梭于周国平语言与文字上, 在素面朝天的文字里面, 我们能缅怀到一些欢乐或疼痛, 我们能得到一些启示和收获, 我想这也只有周国平的真性情文字才能做到吧。

4哲学思想的自我消费性

在周国平的哲学散文中有着类似的观点:思想, 是具有“自我消费”性质的东西。

在周国平的哲学散文里, 哲学思想首先是他的爱好, 也是他人生的重要组成部分。如果说学者周国平本人就是一本书, 那么他的心灵自传《岁月与性情》就是周国平。几乎所有的思想家、哲学家, 开始都不是为了一定要弄出一个经天纬地的理论而进行研究的, 而是为了让自己更明白些生活或人生, 是缘于对思想和理论本身的兴趣和魅力, 而全身心投入到某个领域的。可以说, 人类历史上很多有价值的思想, 是思想家在不经意间发现的。尼采的《看哪这人》, 卢梭的《忏悔录》, 再到周国平的《岁月与性情》, 与其说是写给世人看的, 倒不如说是写给自己的。文学艺术领域里有这样一句话:思想也是是自己的, 然后才可能是大众的。

哲学家和思想家, 并不一定都有系统的理论和著作, 甚至“不一定要拿出作品来, 哲学家本人的生活和生命, 就是哲学本身”。

尼采就是一个典型, 他被许多人列为20世纪哲学巨匠之首, 可尼采却不是通常意义上的哲学家, 他几乎没有一本专门的哲学著作, 其大量作品是一些警句、格言、随笔、杂感等, 可以说既无体系又无范畴, 一个几乎没有任何理论形态作品的人, 却是人类历史上最伟大的哲学家之一。就是这样一个哲学家, 在20世纪, 可以说, 几乎没有哪一个主要哲学流派, 跟尼采的名字没有关系;也可以说, 在20世纪, 几乎没有哪一个重要人文科学领域, 没有尼采思想的影响。

孔子, 一位影响着五千年中华文明的思想家。我们也找不到他的系统的哲学著作和理论文章, 几乎家喻户晓的《论语》, 还是其弟子们整理的一些他的“只言片语”和对话, 可是却有“半部《论语》治天下”的力量和影响, 没有一部哲学书能与孔子的这些“只言片语”相比, 没有一位哲学家或思想家对人们的思想, 对一个国家甚至对世界的影响, 能超过孔子的。

在思想的自我消费、享受上, 周国平和希腊的尼采, 古代的孔子是一致的, 周国平的生活岁月形成了他独特的性情, 这种性情本身就是哲学, 比那些所谓的貌似高深的哲学要深刻的多。他是站在上帝面前, 讲出自己的所思所想的, 他那种“倒着活”的思想很让人震撼。

对于周国平哲学散文来说, 哲学思想永存, 精神不死, 思维比存在更长命!

5结语

周国平的哲学散文“力求把哲学与文学之间的沟壑填平”, 他推崇用文学化的语言描述哲学思想, 他的哲学散文是根据自己的人生体验, 而不是根据理论体系来写文章的。同样, 周国平哲学散文中喜欢用日常的语汇表达哲学的体验, 在质朴的文字中传达深刻的哲理。他的哲学散文有别于其他学者散文, 很少独断的论证和说教, 有更多的质朴和思想, 更多的直觉和洞见。在周国平的哲学散文中, 包含着生活化、展现真性情、哲学思想的自我消费性、探源生命和人生真谛等独特的艺术特色。

参考文献

[1]周国平.尼采:在世纪的转折点上[M].上海:上海人民出版社, 1986.

[2]周国平.岁月与性情[M].武汉:长江文艺出版社, 2004.

[3]周国平.妞妞——一个父亲的札记[M].上海:上海人民出版社, 2003.

3.人生就是一场场谈判 篇三

我记得自己最早的一个完整谈判过程是在刚上小学，那时候迷上打乒乓，想找父母要钱买一块胶皮球拍去讨好一个我最崇拜的乒乓高手。一开始时是欺骗，用了什么理由忘了，当然被他们无情地揭穿了。然后就是制造麻煩，不让他们上班，躺在床上哭，也没有效果。后来采取威胁，不吃饭饿死自己，看你们怎么 办!又被置之不理。正在饥肠辘辘不知所措之际，老爹过来认真地告诉我，提要求可以，但理由要正当、手段要合理。我只好讲出真实理由，动之以情、晓之以理，还真把钱要到了。

长大了发现，谈判无所不在，找工作、跳槽、与同事分工、向下级布置任务，甚至是与装修工小保姆，都要谈判。更不要说那些正式场合了。也不知什么时候，这居然成了我的专业和特长了。

经常有人问我，为什么谈判到你手里就变得那么容易?你有什么诀窍?其实只要是谈判，涉及双方利益，就绝不会轻松。之所以能谈判成功，仔细想想秘诀无非是两个字：“双赢”。要想成功，就要双方都受益。如果你一开始就想占尽便宜，肯定是不欢而散。这年头，谁比谁傻啊?

当然，谈判总要对自己有好处，要不然，为什么要谈呢?先得把自己的底线想清楚了，你从这个谈判中要达到什么目的，对方到底有什么东东吸引你，你又有什么玩意儿可以吸引对方。自己的事情想清楚不难，最重要的也是最困难的，就是帮别人想：人家从你这能得到什么好处？把自己放在对方的位置上想，绞尽脑汁地想，如果你能替别人想清楚了，你就能谈判了。连你自己都不知道，那谈什么谈?最好马上找老板拒绝，或者立即修改谈判条件。这世界，哪有那么多雷锋让你遇上呢?

不要以为对方既然肯谈，就一定知道他自己要什么。其实，对方的谈判者，往往水平没你高、经验没你足，准备也不够，对他要什么可能还不如你知道的多呢。而且，你自己的优势你最了解。那么，就把你自己看成对方的咨询顾问，苦口婆心谆谆教导，慈眉善目披上羊皮，一副恨铁不成钢的样子。谈判场上最讲气氛，对方总是以为你跑来是想在这儿捞一把，紧张兮兮的。话题转到他自己的利益，事事替他着想，双方就有了共同点了。当然，你也得明确告诉对方你从中得到什么，无利不起早嘛，你说你是白求恩再世，他信吗?

人生在世，除了跟黑白无常没得谈，其他都有得一拼。放下架子，准备谈判，谈得好不好天壤之别呢。

记得有个戏台的楹联，放在这里作为谈判的总结倒是合适：“上台莫漫夸，我做到厚爵高官，得意无非俄顷事。眼前何足算，你杀他抛盔卸甲，回家还是普通人。”

4.人生励志的散文 篇四

当你快坚持不下去时，想想这六件事。

一、想想支持你的人

想想你背后那些曾经很支持你的人，他们总是希望你成功，而不是看到你放弃，你背后还是有很多人支持着你，你并不孤单。

二、寻求专家或导师的意见

试着敞开自己的心胸，去询问其他人的意见，最好是专家级的导师或朋友，询问他们或许能够给你一些灵感，让你突然发现原来让你感到很头痛的问题其实只是个小问题。

三、想想你已经做完了多少事

想想你努力到现在，已经做成了多少事情了，你已经走了一大段路了，这证明你正在进步、正在往前迈进，而不是原地踏步。

成就大事之前总是必须先把小事做好，小事做好才能成就大事。

四、改变方法

大部份的人总是喜欢与错误的方法谈恋爱，想用原本行不通的方法试图做出不一样的结果，并觉得时间久了就会不一样，而结果只是一再的令他们失望而已。

当事情行不通时，就必须改变方法，方法有千百种，而通常你不会一次就对，而是要经过不断反复尝试，才能得出那个令你成功的方法。

五、好事总是多琢磨

好事总是多琢磨，通常你无法得知你要努力多久才能成功，但所有你的努力都不会白费。

过去你的努力程度，决定了你现在的能力水平;今天你努力的程度，也将决定你明天的能力层级。

美好的未来只属于每天都努力做好准备的人。

六、思考一开始做这件事的意义

如果你打算放弃，问问自己:「是什么原因让自己当初坚持走到了这里?」如果你打算放弃，问问自己:「是什么原因让自己当初坚持踏上这条路?」

值得追寻的梦想就不要放弃。

5.漫步人生的散文 篇五

每一种生活都有属于自己的调子，就如同人的脚步，落地的深浅、轻重、缓急，尤有不同。在时间流动、尘土飞扬的现世，能用散步的心情去走、去欣赏漫漫人生的路与景，我个人认为是最可取的。保持一种清凉的心境，让所有的感官放开的去感受自然释放出来的气息。学会享受途径的风景与人事，不要轻易错过，少些许悔撼。

看着时间在光影的变化中拉长了身子又缩短。黎光微启的朦胧，午阳洒下的眩目光斑，日暮内敛的红色深沉。日复一日的循环，仿佛人生真的有轮回。一起相伴的事物，熟悉到忘记每一样事物原本所具有的特点，在疲惫的眼里达到一种同化的状态。可以感觉到时间的流动，却平静如水镜。

人不能因年少而轻狂，更不应少年老沉。倘若对时间的知觉趋于凝固，那你灵魂的脉动也将朽化。但是，人要学会漫步夕阳，学会用自己的思维去思索每一日时光沉淀的意义。

人生在行进的过程中，有一种渴望不能缺乏，那便是对得到他人认可或肯定的渴望。人容易将此视为前行的动力。

没有人不希望自己的努力得到别人的肯定。因为人从出生到腐朽，都在思索着人存在的价值，也一直在寻找着。不管选择的是那一条路径，朝着怎样的目标，这一点都是相同的。不管走到何种境地，至少想知道存在的价值。

而每一个人都会有自己衡量一切事物的标准尺，根据自身的完美想象与真切需要，去寻找、去发现，适合自己的生活方式，以此为契机，时不时的，有意无意地去证实自己的存在与价值。而这种坚持，会随着延续的加深，进而成为一种刻骨的信念。从有意识到无意识的转变，使之深入至灵魂的执着。

时间在历史的形成中演变成一种概念，涵盖人生的长短。没有人能确切地听到时间行走的声音，只是一种内在的感受；所谓的时钟的声响，早已在短促的.人生中被当作一种督促声，催紧人生的脚步。

不知从何时开始，向着人生的累积的意义思索，渴求在生活的琐碎的细节中获得启示。细心收集着每一点滴的累积，而后漫漫去体味、去证实，渴望在时间的呢喃声中，听取、理解每一种存在的价值。

总希望，自己手中所做的每一件事，脑中的所有思索，经历过的一切快乐、痛苦、烦恼……都有他形成与出现的理由与价值。

6.疑惑人生的散文 篇六

百川东流，永无归期。少壮年华，转瞬即逝。无声的岁月，流水般的生活，像划破夜空的流星。一闪而过。暮然回首，往事一幕幕在脑海中重现。而生命的车轮依然滚滚向前，催发着渐老的容颜。

人的一生，行如流水，曲折迂回，道路崎岖坎坷不平，尝尽万般艰辛。也曾欢喜，也曾忧伤，或为收获的季节忙忙碌碌，努力拼搏。或徘徊于茫茫的人海，游戏其间，不知所措。勤奋、努力、执着、挫折、沉迷、堕落，构成复杂的生命世界，欣喜的笑容，失落的泪水浓缩千姿百态的人生。

笑看落花的时光远离而去，留下风卷残云枯叶落满地。枫红夜晚，不尽悲凉。美好的回忆容易想起，而逝去的爱情总是刻骨铭心。是追求、是退缩、似乎都不那么重要，心中的理想升起希望的火焰，在风雨飘摇之中，忽东忽西。微暗微明，闪烁不定。始终难以找到舒适的寄托。

唉!人生就像刹那间的福至心灵，什么都懂了，又什么也不懂。在乎的`越多，失去的越多。患得患失间，难以把握衡量的尺度。迷迷糊糊，浑浑噩噩。清白的成了疯子，愚昧的反而成了大师。畅快淋漓的嬉笑怒骂，糊涂一世的放酒纵歌。真真假假，虚虚实实。时而如坠烟海，时而拨云见日。谁是谁非，谁又能分得清呢?坦然面对，平静中度过。急流永退，平凡中解脱。尊严、人格、面子，不时挂在嘴边，无论如何也不会深入内心，人类就是如此的机敏而睿智，更是如此的圆滑和洒脱。不单纯、不谦卑、不失君子之风。

生命的世界原本黑白分明，然而总得眯着双眼，刻意使自己醉生梦死。丑与美、善与恶，在朦胧之中就不是那么清晰了。透过一丝缝隙，恍恍惚惚，一阵茫然。丝毫觉察不到头顶的乌云笼罩。

站在山顶上高呼，声音自然大得出奇，传的很远。而畏缩在热闹的都市中哀号，却不能引起众人的怜悯，与世隔绝，听不见任何声音。无奈的哭泣，无助的眼神，无论是渴求还是奢望，都已被泯灭的东西埋没了。欲罢不能，愁绪不断。难道人世间的潇洒浪漫、逍遥自在只属于个人的专利吗，不敢想，也不敢断言。眼睛仿佛蒙了一层纱，一直等待的未来总是遥遥无期，若即若离。只能在孤单、放纵、漂泊之中寻找答案。促成没有思想的躯壳。坐在天井下，颐想天年之福，构成一副木纳的蜡人泥像，无尽空虚的灵魂展现出一种绝望的颓废。

7.人生的谈判-散文 篇七

国际商务谈判是一门实践性和应用性很强的课程, 传统教学重理论、轻实践, 以教师讲授为主, 学生学习的积极性和主动性没有被充分调动起来, 对学生实际能力的提升有限。为此, 有必要对该课程进行实践教学方法改革, 采用案例教学、模拟谈判等方法, 其中模拟谈判是实践教学中一种行之有效的方法。

模拟谈判法是指通过创设一种仿真度较高的环境与条件, 模拟商务谈判的整个过程, 让学生担任不同的角色, 各尽所能达到谈判目的, 完成谈判任务的教学方法。模拟谈判可以让学生把所学的理论知识运用到商务谈判实战, 突出了“学中做, 做中学”的教学特色, 因此, 开展模拟谈判实践教学是十分必要的。

二、模拟谈判法的组织实施步骤

模拟谈判法的整个实施过程包括选择模拟谈判案例、合理分组、模拟谈判前的准备工作、实施模拟谈判、教师点评与总结、谈判报告的完善与提交六个步骤。

(一) 选择模拟谈判案例

首先, 应选择那些既能突出教学目的, 又能被学生接受的真实、典型的国际商务案例作为课堂讨论内容。要结合本科学生的特点, 选择一些关于货物贸易的谈判案例, 尽量不要选择抽象的服务贸易、技术贸易方面的案例。可将一些货物买卖案例作适当修改, 将其标的改为学生生活中常见的商品, 这样能够让学生更好地把握相关商品的各种谈判交易条件。另外, 可以选择当前社会上的一些热点案例, 例如, 中国企业与澳大利亚或巴西公司关于铁矿石价格的谈判、苹果公司与联通公司关于手机代理权的商务谈判等。这些案例便于学生前期的收集信息等准备工作, 谈判时学生更容易进入“角色”, 有话可说, 效果会更好。

要根据学生数量来确定案例的数量, 若谈判小组较多, 则可以多用几个案例, 但不能有超过两个小组同时选择一个案例, 这样既注重了不同小组模拟谈判同一个内容效果的可对比性, 也避免了由于内容重复而使观摩的学生产生厌倦或疲劳感。

(二) 合理分组

在分组的过程中, 应遵循学生自由组合为主, 教师适当调整为辅的原则, 选出公认的主要负责人, 这样便于小组成员之间相互了解, 齐心协力。一个谈判小组选择一个案例, 以6~8人组合为宜, 小组又分为出口方和进口方, 这样分组有利于谈判小组的内部分工, 也有利于发挥小组团队的整体优势。教师也可以根据平时对学生个性的了解, 按照性格互补的原则将学生分成实力相对均衡的小组, 让学生了解不同个性的人在谈判中的表现。

小组内部再根据每个成员的特长进行分工, 确定组长、主谈判、商务人员、技术人员、法律人员、翻译人员等角色。一般来说, 在模拟谈判中, 组长可以选择平时公信力较高的学生担任, 技术人员角色可以选择较为熟悉产品的学生担任, 商务人员由对经济动态、信息接收较为灵敏的学生担任, 翻译人员选择英语口语较好的学生担任, 法律人员在模拟谈判中作为辅助角色, 可以安排也可不安排。

(三) 模拟谈判前的准备工作

教师应把与模拟谈判相关的案例内容提前2~3周布置给学生, 让学生有充分的时间做准备。学生在明确自己所属的谈判小组后, 以小组为单位, 熟悉模拟谈判案例, 集思广益, 制订本组的谈判计划。各谈判小组可通过相关专业书籍、互联网等多种途径收集相关信息, 参考成功的谈判案例, 在组长的带领下具体制定出谈判的目标层次、战略安排、拟在谈判中使用的战术等。这一准备及谈判的过程即为学生自主学习和协作学习的过程。

一般谈判计划的内容应包括:1.谈判主题、谈判时间和地点、谈判事项的排序 (按事件重要性排列) 、谈判目标 (包括最高目标、可接受目标和最低目标) ;2.谈判双方的各类信息:包括公司简介、业务关系、双方的优势和劣势、对方可能会提出的问题;3.谈判策略:包括优势下、均势下和劣势下的谈判策略等。

(四) 实施模拟谈判

在正式模拟谈判前, 如果学校提供专门的商务谈判室, 教师就负责指挥谈判室的布置和安排;如果没有专门的谈判室, 教师就负责指挥把普通教室临时布置成谈判室, 将教室的课桌拼凑成谈判桌。

各谈判小组经过充分准备之后, 便进入模拟谈判阶段, 其基本步骤包括:1.谈判小组按照商务礼仪的要求进入谈判室, 双方寒暄之后, 由各方的主谈人阐述本方谈判的相关事宜, 模拟整个谈判过程, 一定要体现开局、报价、磋商、成交这四个商务谈判的基本环节;2.对于货物贸易而言, 谈判小组应依据国际商务标准合同谈判的顺序条款依次展开, 至少应包括6个环节谈判, 即品质、数量和包装、运输与保险、价格条款、托收与信用证、商检、索赔及仲裁等;3.模拟谈判在不同阶段分别采用不同的谈判策略和技巧。

需要指出的是, 在模拟谈判教学中, 学生是演员和主角, 教师是观察者和评判者。教师需要在适当的时候, 提醒学生不要离题过远, 对于不影响谈判的小问题应忽略, 及时将学生引入主题, 控制谈判有序进行。

(五) 教师点评与总结

在模拟谈判教学过程中, 教师对每组学生的表现进行评价和总结的环节非常重要。为此, 教师要集中精力聆听, 认真记录整个谈判内容, 每一小组谈判结束后及时进行评价, 既明确其优点与不足, 又对之后进行谈判的小组起到了指导作用。另外, 教师也可以让其他谈判小组进行评价, 通过学生之间互评, 学生能够找到差距, 从别人身上找到自己需要借鉴与学习的地方。

教师评价内容主要包括:谈判中的礼仪运用、相关知识的掌握运用、谈判过程中策略的运用等。教师在评价过程中, 应该以正面激励和肯定为主, 尤其对表现认真、积极、思路清晰、语言表达准确的学生给予肯定和认可, 对表现不够好的学生, 应以委婉的方式进行引导、注重启发, 避免打击其学习和参与的积极性。另外, 可以充分利用现代化的教学手段, 将谈判过程摄录下来, 让学生事后再仔细观察自己及对手在谈判中的表现, 总结经验教训。

(六) 谈判报告的完善与提交

模拟谈判结束后, 各谈判小组需根据谈判过程撰写报告, 记录谈判的整个过程, 总结成败原因, 阐述心得体会。最后上交有关谈判的一系列书面材料, 包括商务谈判计划、模拟谈判记录、签订谈判合同等。书面材料作为教师考核学生平时成绩的依据, 也可以作为期末成绩考核的一部分。为了提高学生模拟谈判报告和合同材料的质量, 教师应该提前规定统一的格式和写作规范。

三、模拟谈判教学中的常见问题

(一) 课程体系设置方面

国际商务谈判课程内容虽然是以谈判为主线展开的, 但在许多章节需要运用各学科的知识。例如, 价格磋商不仅要运用报价策略, 还要掌握商品的作价方法、贸易术语的选用、不同贸易结算方式的特点等知识, 只有掌握了这些综合知识, 才能将谈判课程中所讲授的讨价还价策略运用得恰到好处。因此, 国际商务谈判一般应该安排在国际经贸专业本科教学的第六或第七学期, 在学完前期的国际贸易理论、国际贸易实务等课程之后, 否则, 将极大降低国际商务谈判的教学效果。

在课时方面, 根据笔者所在学校的教学计划, 一般一学期安排36个课时。由于教材内容较多, 而课时相对较少, 教师只能挑选重要的章节讲解理论内容, 在教学计划中最多安排四节课进行模拟谈判, 并且规定每组的谈判时间在20~30分钟, 课时的局限使得模拟谈判的次数较少, 有些小组在有限的时间内不能充分运用各种谈判策略, 甚至有些学生没有机会进行模拟谈判练习, 这就需要教师合理安排教学计划。

(二) 学生方面

第一, 课前准备不充分。部分学生对教师布置的谈判案例不够重视, 不能认真地搜集相关的背景资料, 相关信息准备不充分。有些学生认为模拟谈判只是“走形式”, 而没有深入市场, 结合实际去了解收集更多的资料, 通常只是通过网络进行查找, 收集到的资料缺乏真实性和统一性。

第二, 谈判策略运用不到位。许多学生在模拟谈判环节总是在价格上争论不下, 而且还是停留在数字上的简单争论, 对于谈判策略、谈判心理或谈判技巧的运用极少。例如, 部分学生一开始就进行讨价还价, 没有把商务谈判的开局策略、投石问路策略等运用到谈判中去;在某一具体交易条款谈判中, 要么表现得过于强硬、咄咄逼人, 要么双方一拍即合, 而忽略了在交易磋商环节中经常运用的红白脸、声东击西、以退为进等策略, 这些问题说明学生没有很好地把书本上的理论转化为实际应用。

第三, 谈判环节不完整。有些学生认为商务谈判就是讨价还价, 因而在场景模拟中大多集中谈价格问题, 其他方面如交货期、支付方式等谈的较少或不谈。谈判中的各个环节展开不充分, 谈判完成后没有总结和确认达成的共识。有些学生为了完成谈判任务, 双方事先透露谈判底线, “作秀”痕迹过重, 并没有充分反映商务谈判过程中对目标的极力争取、对谈判策略的灵活应对, 所以使模拟谈判法的教学效果受到一定影响。

(三) 教学条件方面

模拟谈判法应用到商务谈判的课堂教学中, 必然要受到各种教学条件的限制。在教室安排方面, 如果没有专门的谈判室, 学生只能移动课桌拼凑成临时谈判桌, 主谈人、辅谈人座位不明确, 难以形成正式谈判室的谈判气氛, 谈判小组成员之间的暗示交流不方便, 这样学生参与积极性不高, 不能产生演练激情, 无法取得良好的模拟谈判效果。

四、完善模拟谈判法教学的对策

(一) 建立专门的谈判室

为了增强模拟谈判的真实性, 校内需要建立一个专供学生模拟演练的谈判室, 谈判室的布置包括谈判桌椅、按程序摆放的资料样例、流程图、资料柜、笔记本电脑及投影仪等, 还可以在模拟谈判中摆放各方的国旗等。模拟谈判室使谈判情景更加真实, 使学生更加重视模拟谈判实践, 可以把以教师为中心的授课过程转变为以学生为中心的操作教学过程, 有助于学生掌握商务礼仪教学中有关座次方面的内容, 有助于谈判双方各自组员之间进行暗示, 达到更好的情景模拟效果。

(二) 提高教师的综合水平

国际商务谈判是一门实践性强的课程, 需要具有丰富商务谈判经验的双师型教师。然而, 目前我国大多数高校教师多是毕业后直接成为老师, 普遍缺乏实践经验, 导致多数教师流于照本宣科, 因此, 各高校需要通过定期组织教师外出培训或进修、参加学术会议、允许教师挂职到企业锻炼等形式来提高教师的实践能力。另外, 需要加强与企业交流合作, 邀请具有涉外商务谈判实战经验的人员来指导, 聘请企业界知名谈判高手到学校做报告、演讲, 增强教师的实践能力, 提高教师的业务水平。

(三) 加强英语在模拟谈判中的使用

国际商务谈判课程一般在大学英语、国际贸易实务等课程之后开设, 学生已经掌握了基本的英语听说读写能力和商务知识。但根据笔者的教学实践, 目前学生将英语与商务知识融合应用的能力还比较欠缺。在商务谈判实际演练中, 真正能熟练运用英语准确表达的学生还不多。大部分学生英语口语不熟练, 发音不规范, 在这种情况下, 让学生用英语进行模拟谈判的效果较差。

解决这个问题, 首先, 要选用合适的国际商务谈判英文版教材, 教师应该鼓励学生购买或借阅全英文版本的教材, 提高学生在国际商务谈判方面的词汇量;其次, 为了提高学生的英文交际能力, 鼓励部分口语较好的学生在模拟谈判中用英语进行沟通交流, 并且提交英文版的谈判计划书和合同, 对这类学生在考核成绩中给予加分。

(四) 提高实训考核所占比例

传统的课程考核形式单一, 通常以期末的统一笔试作为主要的考核方式 (一般平时成绩占30%, 期末成绩占70%) , 一些学生通过考前突击复习来应付考试, 致使这种考核形式不能全面考察学生的学习效果。因此, 必须改革考核方式, 提高实训考核所占比例。在近两年的教学实践中, 笔者将最终成绩分为平时成绩 (40%) +期末成绩 (60%) , 其中, 平时成绩由出勤 (30%) 、平时作业 (30%) 和模拟谈判课堂表现 (40%) 构成, 期末成绩由模拟谈判报告 (20%) 和考试卷面成绩 (80%) 构成, 这样重点突出实训考核, 从而引起学生对提高实际应用能力的重视。

参考文献

[1]杨雪青.模拟谈判法在高职《商务谈判》教学中的应用[J].咸宁学院学报, 2011 (5) .

[2]张燕.模拟谈判在《国际商务谈判》教学中的探索[J].教育研究, 2011 (6) .

8.人生的哲理散文 篇八

十七岁那年，不爱学习的我怀着绿军装的梦进入了铁打的营盘，成为了一名中国人民解放军军人。那一年，我懵懵懂懂，不知自己的未来。那时，身体较胖的我，只有坚持。因为我知道，从军的选择是我自己决定的，没有任何人主导。这一决定无法改变，只有咬牙前行。一路跌跌撞撞，从一名未毕业的高中生转变成了一名合格军人。

十九岁那年，面临退役的`我，不顾家人的反对，执意退伍。那一年，我选择弃武从文。或许十七岁那年不懂事的我，做了我一生最不懂事的决定，但却是我一生最无悔的决定。人生抉择的两年献给了国防，我相信我的人生注定不同。十九岁退伍的阶段，是我人生中最耻辱的阶段。当别人投笔从戎到军营的时刻，我选择了弃武从文上大学，接受人生再教育。

人生就像五味瓶，只有经历过酸甜苦辣咸，才能真正体现出人生的价值。没有一帆风顺的人生，只有伴随着跌宕起伏的过程，才能更好地成长。我的选择，没有人去理解，但我坚信教育的真理，人生只有不断的学习才会成长。或许在别人看来，我就是脱裤子放屁。更甚至，根本不相信重新高考的我，能考上一所大学。

当然，我让很多人出乎意料，我考上了大学。成功的从一名退伍军人，变成了一名合格的大学生。经历多样生活的我，让我可以接受任何生活环境，在所有环境中都可以不断前行。每个人的人生只有必然，没有偶然。十七岁从军的我，一直也没有不念大学的念头。上大学的我，在十七岁就已经命中注定，无法改变。或许，所有人都会说我任性，说我傻，甚至说我是在来回转圈浪费时间。

我认为，十七岁那年的我，懵懵懂懂目中无人。从军后的我，知道了自己的渺小，学会了认真做事，更从不能独自生活的自己，变成了一个生活井井有条的军人，学会了自立。没有上过大学时的我，学会了忍辱负重，在骂声中成长。上大学，让我学会了尊重，让我知道了自己的微不足道，行行出状元，只有不断学习才会变成完美的自己。

十七岁我很糟糕，从军后的我，并不完美。再教育后的我，我相信，这才是年轻时最完美的我。当然，这个完美只是年轻时，而不是未来我。人生需要不断学习，不断努力。没有完人，只有比较。

生活不在于长短，而在于活得有意义。我认为，我的人生算上了与众不同。因为它的不同，而有意义。松弛的琴弦，永远奏不出美妙的乐曲。我的人生一直在学习，在改变，这才是最美妙的乐曲。

当我写到这，或许会有人说：“你们就是在浪费父母的钱，在逼迫父母，你们就是不懂事，你们这样的人就是生在了好时候。”不想被骂的我，却只有选择先解释下这个问题。

如果条件允许，毕业后的我，会选择支教。这是我一生的梦想，倘若条件允许，我定不会放弃。人生就像一场戏，演好自己的角色才是戏成功的关键。我所扮演的角色，或者没有大富大贵，但却是我想要的精彩。没人支持的我，同样希望得到他人的支持。生命短短的几十年，我没法将生命增加时间，但我可以给时间赋予生命。有财富的人追求优裕的生活，有智慧的人追求优质的生活，而我，追求着有生命的生活。

9.无奈的人生-散文 篇九

现实生活中何尝不是普遍如此呢?手机上储存的电话越来越多，但需要倾诉的时候，掏出手机却不知道该打给谁。无论是孤独郁闷还是喜悦与幸福，都无法更多的人分享。熟人越来越多，朋友却越来越少，似乎成了某个时代的宿命。

更多的时候，我宁可卷缩在一个自我的狭小空间，体味着个人的喜怒哀乐、酸甜苦辣，既不愿意被人理解，也不愿理解别人。

刚上网聊的时候，因为人缘较好，开始的时候，大家都兴致盎然，但很快彼此都发现，可以聊的内容越来越少。尤其是在很多熟人之间，心灵交汇的空间其实有限的惊人，持续的交往带来的往往带来无趣的慵懒和乏味的应付。也正因如此，很多人开始旗帜鲜明的喊出：“只爱陌生人”的口号，因为陌生，彼此可以肆无忌惮，因为陌生无需为对方负责。

在公交车上，有人接手机时，一边说自己在广州、重庆、上海，一边抱怨对方来这个城市怎么不提前告诉一声，也好等着为之接风洗尘。

10.气质对谈判的影响探析 篇十

关键词：谈判,气质,应用

谈判大师赫伯·寇恩 (Herb Cohen) 说：“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了”。因此，一个人要想提高自己的谈判能力，就必须了解人类不同类型的气质特征对谈判的影响。这无论是对谈判对手的分析与应对，人际关系的协调，还是对组建优秀谈判团队，都具有重要意义。

一、气质及其有关理论

俗话说，“江山易改、秉性难移”，这里的“秉性”就是指人的气质。气质是个古老的概念，早在公元前五世纪，古希腊的学者兼医生希波克拉特就提出了气质的概念。他认为人体内有4种基本的体液，即血液、粘液、黄胆汁、黑胆汁。这4种体液的比例决定着人的性情和气质，按其在人体内的主导性把人类划分为4类气质类型，即多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质。现代心理学认为，气质是受人的高级神经活动类型制约，并表现在人的心理和行为活动的强度、平衡性及灵活性等动力性方面的个性心理特征。心理学家也通常把气质视为能通过多种途径表达的，并且依据个体经验，能发展成为不同人格特质的行为和情绪类型。这些一般倾向如何发展成为稳定的人格特质取决于一个人的遗传和其成长的环境因素间复杂的相互作用。

二、谈判者的气质分类及其典型谈判特征

1. 多血质类型（即血液占主导）

具有多血质气质的谈判人员，其行为表现是活泼好动，精力充沛，善于交际，应变能力强，反应灵活迅速，动作灵敏，适应性强，兴趣广泛，追求标新立异，情绪易起伏激动，注意力不集中、不稳定，易于分散。所以，具有这种气质的谈判人员能够适应各种谈判气氛与环境，比较容易同对方相处，能够活跃谈判气氛，消息灵通，处理问题也比较灵活，富于创造性，并且积极主动地寻找解决问题的途径。对复杂、难度大、变化大、有挑战性的谈判工作积极性高。谈判中遇到困难和挫折时，比较乐观，有自信心。但其弱点是注意力不易持久，在谈判中太多表现自己，说的多而听的少;兴趣多变，谈判时思维跳跃性太强，谈判话题打一枪换一个地方，难以深入;不善于发现和注意谈判中的某些细节，看问题有时流于表面，不够深刻。总的来讲，这种气质的人善于与人相处，比较适合做谈判工作。

2. 胆汁质类型（即黄胆汁占主导）

胆汁质气质类型的特点是热情直率，精力充沛，能以极大的热情投身于工作;对事物反应迅速，但不灵活;思维敏捷但准确性差;心境变化剧烈，情绪容易急躁、冲动。在谈判中，这种类型的人工作起来全神贯注，有热情，有效率，但带有明显的周期性，易由于精力耗尽而失去信心，导致半途而废，前功尽弃。谈判时带有强烈的感情色彩，容易感染别人，但与人交涉时也易发生口角，出言不逊，出口伤人。谈判时主观任性，喜欢说“我以为——”、“我认为——”，不隐瞒自己的观点，坦诚相见，给人以好感，但也会给人留下狂妄自大、自以为是的印象。胆汁质的人粗心大意，常常忽略细枝末节，考虑问题往往不够细致，表达不周密，有懈可击。胆汁质谈判者的另一突出特点是对自己所认定的谈判目标决不动摇，也决不轻易改变自己的决定。他们常常为某个小问题或微不足道的细节而争执，不肯轻易让步。但也常常出现行动毛草，脾气急躁，忍耐性较差，容易发火，也容易息怒。因此，在同这类谈判者交谈时，言行一定要慎重，态度要和平、友好，决不能用语言刺激对方，同时，也要尽可能体谅他们的某些过火言行。总之，与这种气质类型的人谈判，往往气氛紧张，但达成协议较迅速。

3. 粘液质类型（即粘液占主导）

粘液质类型的人安静稳重，能够在任何情况下保持心理平衡，能克制自己的冲动，善于忍耐，辛勤工作，对人的情感很真挚，具有稳定性，内心想法不外露。但对新鲜事物不敏感，反应比较缓慢，沉默寡言，情绪不易外露，注意力稳定且难以转移，内向性十分明显。因此，粘液质的人在谈判中能够从容不迫，处变不惊，很少露出紧张、慌乱的神态，有坚持到底的韧劲，在马拉松式的谈判中能立于不败之地。他们善于控制自己，有较强的自信心和影响力。对所讨论的合同条款及细节思考周密、言行谨慎。而且一旦下定决心，做出决策，行动起来有条不紊，不轻易受外界因素的干扰，遇到困难和挫折不轻易退却。这种气质的人由于有较强的内倾性，不喜欢过多地表现自己，因此，在交谈中常常聆听别人的讲话，观看别人的“表演”，这使他有更多的机会观察对方，分析其特点，并伺机进攻。粘液质的谈判者由于适应性较差，在异地谈判时会压力较大。谈判时固执己见，不喜欢新方案、新计划，难以开拓性地解决谈判中出现的新问题。当然，这类人由于不善于交际，在某种情况下，表现比较被动，缺少热情，有时也会错过极好的交易机会。综合来讲，这是一种较为理想的谈判气质类型。

4. 抑郁质类型（即黑胆汁占主导）

抑郁质类型的人表现为情绪体验丰富，观察问题深入细致，体验深刻，处事很谨慎，能深思熟虑。但感情脆弱，不能接受强烈刺激，容易神经过敏，反应迟钝，领会问题慢，有自卑感，缺乏自信心，性情孤僻多疑，遇到困难和危险时优柔寡断，十分恐惧。这类谈判人员敏感性强，观察精细，善于发现一般人不易察觉的细微之处。看问题也往往有其独特之处，常能见人之所未见，道人之所未道，他们对合同条款的确定更是千思万虑，反复推敲，不轻易下结论。但在决策阶段，容易犹豫反复，拿不准主意，以至贻误时机。这类人谈判时对细节的把握性较好，但往往忽略整体，全局观较差。这类人在谈判时常沉默寡言，喜倾听他人而不愿发表个人意见，喜怒不形于色，让谈判对手难以捉摸。对他人随和而不跋扈，一般不会以言语冲撞别人，给人平易、谦虚的好印象。这类人对外界反应比较敏感，也容易受其他因素的干扰。所以与这种气质类型的人谈判，忍耐力、谨慎和细心都是十分重要的。

综上所述，我们分析了具有典型气质特征的谈判人员在谈判中的行动特点，他们具有一定的代表性。但是，实际情况远比这四种类型要复杂得多。因为人的气质不仅是上述几种类型，许多人是介于各种类型间的中间型，加之多种外界条件的影响，使气质特征显露的机会也不同。

三、商务谈判中不同气质类型谈判对手的应对策略

英国哲学家弗朗西斯?培根在他写的《谈判论》中指出：“与人谋事，则需知其习性，以引导之;明其目的，以劝诱之;谙其弱点，以威吓之;察其优势，以钳制之。”因此，我们在分析不同气质类型谈判特征的基础上，应进一步研究在谈判中如何根据各类气质的优势与劣势，采取不同的谈判策略，化解被动，争取主动，以促进谈判的成功，来实现自己的谈判目的。

1. 对付多血质气质类型的谈判对手应采取的谈判策略是

(1) 激发其挑战欲。多血质类型的人对复杂、难度大、变化大、有挑战性的谈判工作积极性高。因此，在谈判时，应该把更多的精力放在引起对手的兴趣和欲望上。例如，“我们一贯承认这样的事实，你是谈判另一方的核心人物。我们的分析表明，谈判已经到了有所创造、有所建树的时刻” (激起挑战欲) 。必要时，提供大量的、有创造性的情报，促使对方铤而走险。

(2) 以战取胜。多血质类型的人过分热心与对方搞好关系，忽略必要的进攻和反击。因此，谈判时要在维持礼节的前提下，保持进攻的态度，并注意双方感情的距离，不要与对手交往过于亲密。必要时，保持态度上的进攻性，引起一些争论，使对手感到紧张不适。

(3) 以弱为强。谈判时，要和对方多说“我不懂”、“我不明白”、“你给我弄糊涂了”、“我向你请教”等自谦的话。由于多血质类型的人善于交际，需要一个良好的人际关系环境来展现自我，他会帮助你使你搞清楚你不明白的东西。这样他便会提供越来越多的信息资料，这就意味着你谈判时主动性会越来越强。

(4) 头碰头。多血质类型的人群体意识较强，他们善于利用他人造成有利于自己的环境气氛，不喜欢单独工作。因此，我们在可能的条件下，努力造成一对一的谈判局面，使他的优势无法发挥。

(5) 间接传递信息。多血质类型的人对别人的暗示非常敏感，往往对非正式渠道得到的信息更为重视。因此，要在非正式场合，由一些谈判中非常重要的角色，有意透露一些信息，诱其上当。

2. 对付胆汁质气质类型的谈判对手应采取的谈判策略是

(1) 以柔克刚。要在谈判中表现出极大的耐心，靠韧性取胜。即使对方发火，甚至暴跳如雷，也一定要沉着冷静，耐心倾听，不要急于反驳、反击。如果能冷眼旁观，无动于衷，效果会更好。因为对方就是想通过这种形式来制服你。如果你能承受住，他便无计可施，甚至还会对你产生尊重、敬佩之情。

(2) 激将术。胆汁质类型的人好胜心强且易冲动，如果用语言刺激对手，容易激发他自尊、好胜的情感，从而使其下决心去做我方希望他去做的事。在谈判中可以用“能力大小”、“权力高低”、“信誉好坏”等与自尊心直接相关的话刺激对方。但也要掌握好刺激的火候，既不能太小，不痛不痒，激不起对方的情感波动，也不能太大，会给对方造成过大的心理压力，诱发出逆反心理，反而会更加一味固守原来的立场和观点，使已一无所获。

(3) 努力创造一种直率的，并能让对手接受的气氛。胆汁质类型的人热情直率，在谈判中更喜欢率直的人和干脆利落的谈判气氛。在个人谈判中，面对面直接冲突应加以避免，这不是惧怕对方，而是因为这样不能解决问题，应该把更多的精力放在引起对手的兴趣和欲望上。

(4) 准备大量细节问题。胆汁质类型的人粗心大意，不喜欢细枝末节的问题。并且在精力耗尽时易失去信心和理智。在谈判时，我方可以长时间在细节上与对方纠缠不休并尽可能地拖延时间，使对方感到厌烦和紧张，产生尽快达成协议的想法。

3. 对付粘液质气质类型的谈判对手应采取的谈判策略是

(1) 策略性地更换谈判的人员、地点和议程。粘液质类型的人适应环境的能力较差，如果能在谈判中巧妙地更换谈判的人员、谈判地点以及谈判议程，会给对方造成较大的心理压力。

(2) 准备详细的资料支持自己的观点。粘液质者类型的人在谈判中常会要求回答一些详细和具体的问题，因此，必须有足够的准备来应付。但不要轻易提出新建议或主张，这会引导起他们的反感或防卫。实在必要时，要加以巧妙的掩饰或一步步提出，如果能让他们认识到新建议对他有很大益处，则是最大的成功。否则，会引起他们的反对，而且这种反对很少有能融的余地，就难以说服他们接受了。此外，讲话的态度、措辞也很重要。冷静、耐心是不可缺少的。

(3) 争取缩短谈判的每一具体过程。粘液质类型的人反应迟缓，谈判时间越长，他们的防御性也越强。所以，从某种角度讲，达成协议的速度是成功的关键。

(4) 先例策略。粘液质类型的人在谈判中常常坚持的观点，固执己见。但其并不是不可改变，而是不易改变。为了使对手转向，不妨试用先例的力量影响他、触动他。例如，向对手出示有关协议事项的文件以及早已成为事实的订单、协议书、合同等，并且可以告诉他调查的地点和范围。

(5) 放试探气球。该策略用来观察对方的反应，分析对方虚实真假，摸清“敌情”。比如，需方向供方提出一项对已方很有利的提议，如果供方反应强烈，就可以放弃这种提议;如果供方反应温和，就说明谈判有很大余地。这种策略还可以试探粘液质类型谈判人的权限范围。

4. 对付抑郁质气质类型的谈判对手应采取的谈判策略是

(1) 顾全面子。抑郁质类型的人很爱面子，如果感到失掉了面子，即使再好的交易条件也会留下不良的后果。因此必须记住，同这种类型的人谈判，无论你是如何气愤或是为自己的立场辩护，都不要相信激烈的人身攻击会使对方屈服。要多替对方设想，顾全他的面子。

(2) 提出的方案、建议一定要详细、具体、准确。抑郁质类型的人观察问题精细且深思熟虑。因此，在谈判中要避免使用“大概”、“差不多”、“可能”等词句。要论述清楚，论据充分，打消其各种疑虑。

(3) 耐心、细心。抑郁质类型的人性情孤僻多疑，遇到问题优柔寡断。因此在谈判中耐心和细心是十分重要的。如果对方决策时间长，千万不要催促，逼迫对方表态，这样反而会更加重他的疑心。在陈述问题的同时，留出充裕的时间让对方思考，并提出详细的数据、说明。在谈判中要尽量襟怀坦荡、诚实、热情。如果他发现你有一个问题欺骗了他，那么再想获得他的信任是不可能的。虽然这类人不适应矛盾冲突，但也不能过多地运用这种方法，否则，会促使他更多的防卫、封闭自己，来躲避你的进攻，双方无法进行坦诚、友好的合作。

(4) 恭维策略。谈判中必要时给对方戴个高帽，这很有效。因为这种类型的人情绪体验丰富，希望得到对方的承认，受到外界的认可。但必须恭维得恰到好处。

四、气质与商务谈判中人际关系的协调

谈判无疑是人的一种社会活动，而一切社会活动都必须接受人际交往法则的制约。谈判人员并不是只讲物质利益的“经济动物”，而是一个有感情的人，他们也追求友情，希望在友好合作的气氛中共事。所以无论是在双方谈判人员之间，还是在一方谈判小组内部，都要注意人际关系的协调问题，建立起相互友好合作、互谅互让或者团结协作的关系，以促进谈判的成功。而人际关系离不开一定的人际行为, 人际行为受气质影响, 从而直接影响人际关系。如具有胆汁质气质特点的人在与人交往中热情、直率、开朗, 但脾气暴躁、自制性差、性子急, 往往在与人交往中不讲究方式, 忽略别人的感受, 在不知不觉中伤害他人;而具有多血质气质特点的人, 不善于掩饰个人内心情感的变化, 在与人交往中心直口快、坦率, 能在很短的时间内与人产生亲近感，但在与人交往中往往感情不专, 缺乏深度, 常因无知心朋友而苦恼;具有粘液质气质特点的人在与人交往中善于忍让、克制, 能体谅人, 不轻易发脾气, 尽量不与人发生正面冲突, 与人交往一般不动真情, 一旦建立感情, 比较深厚持久, 但不大喜欢与人交往, 与人交往比较拘谨、沉闷, 往往冷场;具有抑郁质气质特点的人外表温柔、腼腆, 重感情, 情感不易外露, 喜欢独处, 从不主动与人交往, 对外人总是不轻易信赖, 与人交往易自卑, 缺乏自信且固执、敏感、多疑。这些气质类型上的特征在与人交往中表现明显, 直接影响到人际关系的质量。因此，作为一个成熟的谈判者应一方面应当切实了解自己的气质特征在人际交往中的优势与不足, 在与谈判对手以及自己谈判小组内部人员的交往中, 充分利用自己气质上人际吸引的优势, 努力克服自己的不足，利用各种机会建立和发展双方的友情，使彼此间的信任感大大增强，形成礼貌、尊重、友好、合作、轻松、积极进取的谈判气氛，谈判中让步和达成协议的可能性才能提高。另一方面也要善于在谈判桌上辨别谈判对手的气质特征，并根据其主导气质的特点，有针对性地选取适当的谈判策略，推动谈判健康而深入地进行，以取得成功。

五、气质与谈判小组人员的合理搭配

企业在组建谈判队伍时，谈判人员的气质要互补协调，要将不同气质人的优势发挥出来，互相弥补其不足，才能发挥出整体队伍的最大优势。侧重于多血质气质的人善于交际, 有进取心, 有干劲, 有号召力, 这些优点在谈判队伍中有积极作用, 但由于其缺乏持久性, 做事易半途而废而影响士气, 影响谈判任务的完成。侧重于胆汁质气质的人富有生机, 敢于创新, 但急躁、粗心、好发脾气、无计划性、争强好胜等等却不利于谈判队伍的和谐与团结协作。侧重于粘液质与抑郁质气质的人, 办事认真细致，说话比较谨慎，原则性较强，看问题比较深刻，善于观察和思考，理性思维比较明显，但是他们不够热情，不善于表达，反应相对比较迟钝，处理问题不够果断，灵活性较差。在谈判队伍人员的配备上，如果多血质、胆汁质气质的人占多数，互相竞争，个个争强好胜, 不服输, 不仅不利于内部团结，还可能使谈判对手抓住谈判队伍人员的缺点，取得谈判的主动和获得更多的利益;如果粘液质、抑郁质气质的人占多数，谈判队伍则缺乏生机、活力, 缺乏创新意识和进取精神。因此，一个企业要想组建一个优秀的谈判团队，在人员配备上就应根据商务谈判过程中不同工作的性质, 充分利用气质互补的特性, 合理选择人员和分配工作，这对于谈判时充分发挥每个成员的优势, 共同完成谈判任务有积极作用。一般而言，多血质、胆汁质的人适合做商务人员、法律人员、翻译人员等辅谈人员，而粘液质的人比较适合做谈判队伍的领导人、主谈人、财务人员等，抑郁质的人比较适合做技术人员、记录人员等。

参考文献

[1]李颖李炎:谈判其实很容易[M].北京:中国纺织出版社, 2002

[2]樊建廷:商务谈判[M].大连:东北财经大学出版社, 2001

[3]张新华:人的气质与管理[J].新疆社科论坛, 2000、4

11.《人生的诠释》散文 篇十一

人字虽只有两笔，一撇一捺，但却不好写。这两笔内涵丰富，哲理深奥，有一笔写不好，那便是人生败笔!

一笔写出生，一笔写临终。生在人世不过短暂几十年，生时，在自我的哭声中开始，于是便向人们证明了人生的艰辛，而是他人的笑为我们迎接生命延续;终时，在别人的哭声里结束，说明人的一生为他人奉献过，付出过，从而赢得他人的留念。最好自己能笑，表白平生无憾事，从容而去。

一笔写成长，一笔写衰老。人生就是一个新陈代谢的过程，包括思想和机体。新的不断滋生，旧的不断淘汰，人只有不断接受，吸纳新生事物，不断批判，扬异，才能推陈出新，健康成长。

一笔写前进，一笔写后退。人生如登山，一步一步往山顶上攀登，到山顶，又一步一步的往下退，百折不扰，不畏艰险，勇于攀登，勇于弄潮的人固然可敬;而到了顶峰，不恋高位，激流勇退，能上能下，宠辱不惊的人，更难能可贵。

一笔写快乐，一笔写烦恼。快乐和烦恼是人生的两翼，相伴而生，形影相随。快乐和烦恼是人生快车两边的车轮，互相支撑缺一不可。快乐和烦恼相激励而前进。经过烦恼，痛苦和忧伤的洗礼，才感到人生的快乐和幸福。

一笔写顺境，一笔写逆境。顺境是，浪潮起时的喧哗，逆境是浪潮落时的叹息!人生有顺境，也有逆境，甚至逆境多于顺境。顺境时不张扬，逆境时不气馁。

一笔写付出，一笔写收获。人总是活在得和失的之间，有人说：一个人处心积虑得到，必将无可奈何的失去。鱼和掌不可兼得，得不足喜，失不足忧。人生有一条不变的法则就是：一分耕耘，一分收获。我们渴望获取成功，所以需要付出，付出和收获构成得失人生。

一笔写道德，一笔写才能。德乃人之魂，才乃人之灵，有的人活着，他以死了;有人死了，他还在活着，都指的就是人之魂。人生自古谁无死，留取丹心照汗青。德和才是人字的一撇一捺，没有德这一撇，不成其人，没才那一捺，人难自立。

一笔写权力，一笔写责任。每个人都有做人的权力，同时又肩负做人的责任，不履行义务的人，只知道享受生活，不愿意创造生活，只期盼人人为我，不愿意我为人人。坐享其成就堕落为寄生虫。人的双肩，一肩挑权利;一肩挑责任，走完人生旅程。

一笔写自己，一笔写爱人。夫妻如同左右手，左手提东西累了，不用开口，右手就会接过来;右手受了伤，也不用呼喊左手就伸过来。相濡以沫，你扶我牵，互帮互助;夫妻又如一双筷子，什么时候都要齐心同力。酸甜苦辣一起品尝，风雨兼程，共度人生。夫妻正如人的一撇一捺，俩人合力，才能顶天立地。

一笔写朋友，一笔写对手。朋友是你在愁风，苦雨中行走时，撑起的一把伞，朋友是你在黑暗中摸索前进时，不远处的.一盏灯。对手，是成功者的陪练，是失利者的良师。有时朋友就是对手，有时对手就是朋友。有了朋友和对手，人生才有不竭的动力，才有希望在人生崎岖山路的攀登中，达到光辉的顶点。

一笔写前半生，一笔写后半生。前半生生根，发芽，开花，后半生接果，收获，储藏。有的前半生穷困潦倒，后半生飞黄腾达。有的人前半生求索无路，后半生功成名就;有的人前半生灿烂辉煌，后半生暗淡无光;有的人前生桂冠显耀，后半生晚节不保。

人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。走错一步或走对一步，足以影响人生的一个时期甚至是一生。声色晚景从良，一世胭花无碍;贞妇白头失节，半生清若俱非，无论过去多少成功，多么灿烂都不能代表未来。只能不停的耕耘，不停的砥砺，不停的鞭策，不停的学习。才能把人字的最后一笔写得更加壮丽。

12.酒意人生的散文 篇十二

记得小时候，看到大人们在喝酒，有点好奇，那是什么东西啊?曾偷偷地喝过一点点，那时只觉得入口是一种苦涩，所以一直不能理解他们为什么那么喜欢喝酒?

随着年龄的增长，渐渐地从那些诗词文章中看到了与酒有关的内容，原来酒这东西在中国五千年的文化中还占有一席之地。一直很喜欢那些诗词，也很向往那种意境。只是我一个小小的女孩儿，那时是不敢喝酒的。青涩的年龄就在我低吟着“明月几时有?把酒问青天。”“三杯两盏淡酒，怎敌它，晚来风急?”“今宵酒醒何处?杨柳岸，晓风残月。”“明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪”中渐渐远去……

参加工作了，几个同事偶尔会一起聚餐。小城就是这样，饭桌上总也离不开酒。第一次和他们一起吃饭时，就被灌了好多的酒。没办法，谁叫我是新来的呢?就在那次，同事知道了我也挺能喝，以后每有聚餐，总喜欢叫上我，他们都说我豪爽。还好有几个女同事也经常在一起，要不就我一个女孩儿，整天和一帮大男人喝酒，是有点不象话。

记忆中也醉过几次。有一次是和卫生局的领导一起喝的`，没办法，那时医院的院长可是滴酒不沾，都是叫我们这些下属去拼命。那次就真是醉得一塌糊涂，是几个同事把我送回去的，院长还很担心，说要不要输液什么的。也就是那次，卫生系统的领导都知道了我的名字。只可惜那时的我年轻气盛，不合领导的意，要不……嘿嘿!

再一次，是我一个好友结婚，让我去当伴娘。说是伴娘，到最后却喝得酩酊大醉，在好友的新房里睡到半夜，才让一个朋友送回家。第二天他们还笑我差点害得新郎新娘不能洞房。

在步入围城之前，我的日子可说是非常的惬意!一人独处时，临风把酒，对月当歌;和友人相聚，推杯换盏，谈天说地。那是怎样的悠然自得啊!

乡下的日子在别人看来是有点无聊，没有城里的灯红酒绿，熙熙攘攘，但也没有城里的勾心斗角、尔虞我诈。那是我自己的一方净土：春雨绵绵，夏蝉声声，秋风瑟瑟，虽然少了冬天的凯凯白雪，但也够我任意挥洒自己如歌的青春岁月了。

每天下班回到家，就觉得快乐无比!父母没回来，我就躲进的房间，放一段音乐，然后把自己扔在床上，闭上眼睛，什么也不去想，任时间随着音乐悄悄溜走……

夜幕慢慢降临，晚归的父母终于回来了!炊烟升起，简单的晚餐一会就准备好了。饭桌上是和父母交流的时候，有时也会和他们吵嘴，可他们都不会去计较!

夜越来越深，四周一片寂静，偶尔传来几声犬叫。黄色的灯光下，是我那不知疲惫的脸庞。一篇散文、几首诗词、或是一些名著、要不就是流行小说，还有那音乐，伴我直到深夜。兴趣所至，斟上一杯自家酿的红草酒，直到困意渐浓……

有时也会应友人之约，当曲终人散时，我带着几分醉意一个人走长长的路回家。回家的路有点偏僻，可我不怕。有时是月明如水，有时是繁星满天，有时也会细雨纷飞。空旷的田野上，只有我自己和自己的身影。那些晚上，妈妈总会留一盏灯，照亮她女儿夜归的路程……

和爱人的相识也是缘于酒，酒就是我们的媒人。婚后，曾经有几年的日子不去碰酒，因为怕老人看不惯，也因为怕万一怀孕了影响到孩子的健康。

这一年多，因为要应酬的原因，渐渐地也喝起来了，偶尔在家也会一人独饮。但是总找不到以前的感觉，也许是心境不同了吧?

13.人生的谈判-散文 篇十三

一、商务谈判模拟谈判演练的理论依据

模拟是对真实事物或者过程的虚拟, 模拟的关键问题包括有效信息的获取、关键特性和表现的选定、近似简化和假设的应用, 以及模拟的重现度和有效性。可以认为仿真是一种重现系统外在表现的特殊的模拟。模拟是一种带着要解决的生活中的真实问题所创造的一种以现实为中心的教学安排。一般的商务谈判模拟谈判是指在正式谈判开始以前, 企业组织有关人员, 既可以是谈判小组的成员也可以是企业内部的其他人员, 对本场商务谈判进行的预演或彩排。它的目的是通过模拟对手在既定场合下的种种表现和反应, 从而来检查业已制定好的谈判方案在实施中可能产生的效果, 以便及时进行修正和完善。这里的模拟谈判, 一方面, 是指传统化的模拟谈判———商务谈判教学中教师设计谈判案例, 学生丰富案例并分小组进行谈判, 小组里面再分产品买方卖方、商标受让方出让方、服务接受方提供方等进行谈判。模拟谈判要求谈判人员克服心理障碍, 根据不同的情况扮演上不同的人物, 并从所扮演的人物的心理出发, 尽可能地模仿出他在某一特定场合下的所思所想所作所为; 善于揣摩对方的行为模式, 尽量从对方的角度来思考问题做出决定。另一方面, 模拟谈判是指现代化的模拟谈判———商务谈判教学中利用电脑及商务谈判软件, 实现学生与电脑里虚拟人物的人机对话。

( 一) 模拟谈判实践演练的理论依据之一是定性仿真理论模型

定性仿真是以非数字手段处理信息输入、建模、行为和结果输出等仿真环节, 通过定性模型推导系统的定性行为描述。定性仿真是系统仿真的一个分支, 是系统仿真与人工智能理论交叉产生的新领域。20世纪70年代后期, 美国XEROX实验室两学者就提出是否可以用计算机来模拟定性的描述方法。1986年美国德州大学的Benjamin Kuipers提出了动态仿真算法QSIM, QSIM算法的本质是约束满足问题, 即从一个定性约束集和初始状态出发, 预测未来系统行为。在Kuipers的定性仿真理论基础上对谈判过程进行了定性推理, 建立了谈判决策行为的状态转移模型, 给出了决策变量变化的定性描绘图。实例仿真结果表明该谈判模型能够预测系统未来行为, 帮助谈判者界定系统参数变化趋势。但从其研究结果我们可以发现, 他们只是对不同谈判者在给定时间的谈判过程中所做出的价格选择进行了定性推理, 且只是买方价格和需求量变化的定性状态分析。那么, 在一人对多人模拟谈判特别是多人对多人模拟谈判的情况下, 在约束的案例下进行商务谈判, 其变化趋势还是分阶段预测比较好。模拟谈判中学生经常碰到谈判破裂的情况, 只好休会, 在理性约束及成功签约的召唤下调整约束集再继续谈判。而利用电脑及商务谈判软件, 实现人机对话可能更加困难, 模拟的效果如何不得而知, 因为这方面的研究还不是很多。

( 二) 模拟谈判实践演练的理论依据之二是任务型教学理论

任务型教学主要基于以下几种理论: 系统功能语言学, 强调语言意义的第一性、围绕任务组织课堂、设计情景及语言材料的真实; 当代认知学习理论, 强调合作学习、交流互动、肯定学习者的主动性与学习者个人经历和体验; 活动教学论, 强调人作为社会个体对交际能力的培养和重视; 以及从学科角度解释了为何要借助任务创造自然的语言学习环境, 创造输入、输出、交流互动和意义协商。我个人特别认同认知学习理论的适应性学习模式和风格模型。Kolb提出了学习风格模型, 他把学习看做一个适应世界的整体、持续的过程和感知、理解、慎思和应用的过程。后来, Kolb把具体经验、反思观察、抽象概括和积极实践四个学习环节发展成了四种适应性的学习模式。其中, 具体经验与抽象概括理论上构成了两个极端, 用于表示个体偏好的感知环境或把握经验的方式; 反思观察和积极实践则构成另两个极端, 用于表示个体偏好的信息加工或转化方式。描述具体———抽象的感知方法和描述积极———沉思的信息加工活动, 这两个维度的组合构成了一个描述四种不同学习风格的模型。

模拟谈判演练, 就是学生在设定谈判任务的基础上的协作学习和适应学习, 它强调将商务谈判理论运用于实践, 模拟谈判演练是希望通过分组学生的案例准备、案例演练、案例评价等使学生全过程地、适应性地参与到发现知识、协作学习、慎思应用中去, 从而提高商务谈判课程学习的效率, 达到工商管理专业人才培养特别是市场营销专业关于商务谈判师培养的要求。案例准备, 可以是基于教师提供的谈判案例的准备, 也可以去寻找全新的或真实的谈判案例; 案例演练, 可以在谈判实验室环境下进行演练, 也可以到企业提供的谈判室进行演练; 案例评价, 可以是教师对学生的评价, 也可以是学生观察员的评价或小组学生的自我评价。模拟谈判小组的协作性知识建构过程包括学生个体知识的建构过程和协作性联合建构过程, 前者包括协作性理解和自我监控及自我心理调整, 后者则包括精制和商讨等心理调整模式。模拟谈判小组的协作性联合建构过程更为重要, 该过程更加强调社会互动、群体对成员的意义以及这些与知觉、行为的关系。模拟谈判演练其实就是一个复杂的社会活动和社会体验过程, 我们不能仅局限于教师提供模拟案例、班级成员间的模拟, 应该与企业共同合作进行谈判模拟, 甚至参与到企业的真实谈判实践中去体验社会的真实经济活动。上海法学院与美国通用电气公司共同举办模拟商务谈判课就是一个很好的例子, 活动的组织者和指导者是通用电气亚洲区法律总监、上海法学院兼职教授史蒂夫·马龙先生、法学院副院长王曦教授和通用电气中国公司公共政策法律顾问冯建妹女士, 参加的学生是该校的八位研究生。

二、商务谈判模拟谈判演练的过程组织及其改善: 以浙江理工大学工商管理类学生为例

针对浙江理工大学工商管理类学生的《商务谈判》课程访谈发现, 学生对模拟谈判实践演练的期望是很高的, 然而具体的过程组织却存在不足, 这些不足有些是由于教师的原因造成的, 有些是由于学生的原因造成的。为满足学生的期望, 我们应该改进模拟谈判的流程设计和过程组织, 尽量做到模拟谈判实践演练的过程组织尽善尽美。

( 一) 关于模拟商务谈判的准备

模拟谈判之前, 有些谈判小组没有充分了解教师提供的案例, 也没有到市场去做相关产品的任何调研, 更不要说到熟悉或者不熟悉的企业搞到第一手资料进行案例原创, 这样使得谈判小组无法更好的运用相关理论知识和材料进行模拟谈判, 谈判的时候显得底气不足, 也无法使得谈判另外一方信服。鉴于目前的模拟谈判案例比较少, 我们决定编写模拟谈判的案例库来解决这个问题。缺少谈判之前的预演练, 谈判小组没有进行很好的人员分工与角色扮演, 导致小组在进行模拟谈判的时候现场比较混乱, 人员没有各就各位。模拟谈判就像在下一盘围棋, 下棋之前你必须了解游戏规则, 而且要随机应变, 规则是死的但人是活的, 不必因为制订好了谈判计划, 就一定要严格按照计划进行, 谈判人员要懂得适度的变通。

( 二) 关于实战商务谈判的开展

模拟谈判真实的商务谈判环境不是非常理想, 我们学校只有一间模拟谈判室, 设有谈判用圆桌6张、相应的凳子若干、教学用电脑一台以及多媒体设备、空调等设备, 没有主谈室、备用室、休息室等更多的谈判间。对于实战商务谈判的开展, 学生建议不要每次模拟谈判都要完成签订合同的任务, 只要达到主题设定的要求即可了, 否则每次模拟都必须要达成合作协议, 那么谈判达不成合作怎么办? 模拟谈判开局后可以围绕以下条款展开谈判: 分别是价格条款、运输费用、运输时间、运输方式、结算方式等方面, 最重要的是价格条款的谈判。如果开局价格谈不好, 那么可以把价格条款放在最后谈, 采取横向谈判的方式, 这样的谈判方式更加灵活更加节约谈判时间。另外, 除提高学生的全程参与感外, 与教师形成良好的沟通互动也是需要的。而最后的签字仪式, 也可以辅以美酒、鲜花、音乐隆重地表演出来。

要提高模拟谈判的效率, 必须提高教师的实战指导经验, 我们应该积极与企业合作并参与到企业的具体的谈判实践中去。所以, 我们积极与校外企业联系, 建立了两个校外模拟谈判的实践基地, 教师和学生可以定期到企业去参观学习, 企业家可以到学校为师生们作商务谈判方面的知识讲座, 这样, 模拟谈判环节的实践教学效果就可以得到极大提高。

( 三) 关于实战商务谈判的评价

评价的目的在于激励和控制。即教师对于学生模拟谈判的评价, 一般采取教师评价和书面评价的方法, 教师根据每个小组每个同学的表现进行评价, 这些表现包括: 小组谈判过程的表现、同学谈判过程的表现、实验报告的撰写等。学生建议引进观察员的方法, 可以在别的班级找几个观察员, 在学生的模拟谈判过程中进行全程观察, 然后把观察员的打分成绩取个适当的权重加到最终的成绩中去。也有学生建议与企业合作进行模拟谈判, 模拟谈判成绩的评价结合企业家打分再进行评价。而学评教即学生评价教师模拟谈判的流程设计和过程组织是另一方面的评价, 所以, 教师要严格要求自己, 不断地完善模拟谈判流程设计和过程组织, 长期地跟踪量化研究模拟谈判教学方法, 对学生创新能力乃至素质提高都有很大的作用。

摘要：《商务谈判》模拟谈判演练研究包括理论与实践两个方面。从以下两个方面进行论述:模拟谈判演练的理论依据、以浙江理工大学工商管理类学生为例的模拟谈判演练的过程组织及其改善。

关键词：商务谈判,模拟谈判,实践演练

参考文献

[1]李海晨, 冯玉强.基于定性仿真的谈判模型研究[J].哈尔滨工业大学学报, 2007, (12) :1945-1948.

[2]黄丽莉.任务型教学法在对外经贸模拟谈判中的应用[J].长春大学学报, 2011, (12) :109-112.

14.修补人生的散文 篇十四

转折背影的笑意留在双肩，手执一杯茶的语言，静静地关注于当年那个你和你曾经只对爱情忠贞的热忱，于六月这个季节变得不再落寞！就在这样的一个个夜晚的星空下，寄走我的思念！我独自雀立于案前，勾着笔墨走过魅力无边的黑，心吹干痕迹流下的汗水！捧一本书去斜度它的深义，让铅字的传感让香的羞涩始于走失这片广义的天地。

站在三楼，任所有的飘零都随风嬉戏，暂忘记什么叫回归记忆。悦耳的歌声催眠了原野的绿意，弹亮了水色年华！岸边，又是谁失落了芳草凄凄的叹息！横越那片麻木的感觉，捧起摔碎了的梦和幻，继续修补人生的遗憾！

有时候，当一个不经意的回忆，就像一个久别的老朋友忽然来到你的面前似的，正微笑着默默无语地望着你，和你来一次最热烈、最深情地的拥抱而不愿就这样被迫分开。这个时候，你的内心是如此酸涩却又是如此甜蜜的。

曾经的午后，那个撑着细花雨伞的姑娘，正悄无声息地走在人流之中，心慌意乱地走在春天的翠绿之中。春天从身边开始染色，细雨轻盈地打湿了路旁的小草，使得小草那含羞的头颅更加低垂了，在阵阵微风的请求下，你唯一的追求，就只好交给了它，于是，风快递了你的依从。

在雨季，在风中，你逐渐单薄，你也许还不太明白自己的意愿，又或许，幼稚和纯情渲染着你的未来，而冷漠多伴着今天、伴着风雨过多地降临。你孤独地踩在泥泞的田径中，来不及细看两边的风景，你只顾低眉，看着自己的双足该迈向何处。这时的你没有太多的责备，只有麻木拥着寒意裹住年轻、裹住无知，直到如今。

一路向前，等到你走到了他的跟前，不得不停下前进的步伐。此时，你才注意到，他比你更消瘦了。可是，你不能就这样心软，你得狠下心来，骗自己也骗他，你只能小声对着他说道：“我们还很小，还不懂什么是爱情！我们也不般配，而且门户各异，结局也就可想而知了。”说完，你掉头就走，只把他留在这个雨季里哭泣。

雨水淋漓了你的身心，你无从选择了。傲气在内心深处，犹如流水和时光，最终将把你冲淡、把你抛弃。任无边的记忆和生活会让你淡忘这些，本能却迫使你的内心如饥似渴地去追求。尽管能重来，或许，你还是选择放手。正如这些放手，给你带来灾难，把你变成一个白痴，让你根本不配去追求那种高尚的情操。因此，你只有抱住向往，在以后的每一个日子里酸涩中伴着回忆。

正当黎明悄悄地到来，而小草和花朵却已起舞。一夜的凄楚和抉择缄默了你的微笑和幸福，你仿如冬日的孤零，正等待着飘落，连同往日的热情也似这风中的烟云，漫不经心。此时此刻，似乎你所能感受到的，仅仅是无奈，而忧郁常常伴着你，令你躲不开地心痛。在你的面前，你所看到的仅仅是破灭。没有谁能告诉你。辞别忧伤，辞别向往，一切都是命中注定。你该决定的时候，而雨水轻湿了你的意念。每天你都在彷徨，为了你心中的那些枯落，无情的风沙，冷酷的现实掩埋住许多次你的抉择，可你却无可奈何。回忆就这样一点一滴地鬓白了属于你的岁月！

是啊！你还能怎样去奢望轰轰烈烈一场？每夜，唯有晚风会稍走你的思念。你会想，此刻的你已经是什么模样？此刻的你是否也在思念当年的那个人呢？你会记得她的青春亮丽的模样吗？你可还会记得她的无可奈何地转身而去的背影吗？

唉——

所有这一切，只能有一种解释，那便是：无论是春夏秋冬，都没有你的痕迹。