大四女生成功进入IT名企

大四女生成功进入IT名企（精选10篇）

1.大四女生成功进入IT名企 篇一

IBM笔试题：有一座山，山上有座庙，只有一条路可以从山上的庙到山脚，每周一早上8点，有一个聪明的小和尚去山下化缘，周二早上8点从山脚回山上的庙里，小和尚的上下山的速度是任意的，在每个往返中，他总是能在周一和周二的同一钟点到达山路上的同一点。例如，有一次他发现星期一的8点30和星期二的8点30他都到了山路靠山脚的3/4的地方，问这是为什么?

答案一：

可以用画图法来解释：

在一个平面上，x轴代表从8点开始的时间，y轴代表距庙的距离。那么从庙到山脚就是一条从左下到右上的一条曲线，从山脚到庙就是一条从左上到右下的一条曲线。考虑到两条曲线的起始点和终点，两线必定交于一点。

答案二：

还有一种更简单的解释，是让两个人从山顶和山脚同时相向而行，一定有一个时刻相遇，这样就证明了。

IBM笔试题：在一个平面上画条直线，最多能将这一平面划分成多少个部分?

没有直线时有一个空间;(1)

1条直线时，这条这些可以将这个空间分成两个;(1+1)

2条直线时，第二条直线可以和第一条直线相交，这样第二条直线可以将两个空间分成四个;(1+1+2)

....

注意到画每条直线时能增加多少个空间，取决于此直线从多少个空间中通过。

而从多少个空间中通过，取决于和多少条直线相交。

例如，如果一条直线和其它5条直线相交，那么最大可以通过6个空间，此直线可以增加6个子空间。

画每条直线时，能相交的直线数为总的已经画过的直线。

所以总的空间数最多为

1+1+2+3+...+1999=1999001

IBM笔试题：不均匀分布的香，每根香烧完的时间是一个小时，你能用什么方法来确定一段15分钟的时间?

第一根点燃两头，第二根只点一头。

当第一根烧完时，时间过去了30分钟，所以第二根还能烧30分钟。这时点燃第二根的另外一头，第二根香还能烧的时间就是15分钟。

IBM笔试题：有27个人去买矿泉水，商店正好在搞三个空矿泉水瓶可以换一瓶矿泉水的活动，他们至少要买几瓶矿泉水才能每人喝到一瓶矿泉水?

答案一：

如果开始买3瓶，那么可以四个人喝，并且还能剩一个空瓶。

如果开始买9瓶，可以13个人喝，最后还剩一个空瓶。

如果开始买18瓶，那么26个人喝，可以剩下两个空瓶。

如果开始买19瓶，那么27个人喝，最后剩下三个空瓶。所以最少买19瓶。

如果可以向商店先欲借一个空瓶，那么买18瓶，最后一个人喝完再将空瓶还给商店。

那么买18瓶也可以满足要求。

答案二：

x+x/3+x/3^2+...=x/(1-1/3)=27

x=18;

IBM笔试题：c++中引用和指针有什么不同?指针加上什么限制等于引用?

引用不是一个变量，它只表示该引用名是目标变量名的一个别名，它本身不是一种数据类型，因此引用本身不占存储单元，系统也不给引用分配存储单元。引用一经确定就不能修改。

指针是一个变量，需要在内存中分配空间，此空间中存储所指对象的地址。由于指针是一个普通变量，所以其值还可以通过重新赋值来改变。

把指针定义为const后，其值就不能改变了，功能和引用类似，但有本质的区别。

IBM笔试题：一普查员问一女人，“你有多少个孩子，他们多少岁?”

女人回答：“我有三个孩子，他们的岁数相乘是36，岁数相加就等于旁边屋的门牌号码。“普查员立刻走到旁边屋，看了一看，回来说：“我还需要多少资料。”女人回答：“我现在很忙，我最大的孩子正在楼上睡觉。”普查员说：”谢谢，我己知道了。”

问题：那三个孩子的岁数是多少。

36=1×2×2×3×3

所有的可能为

1，1，36;sum=38

1，2，18;sum=21

1，3，12;sum=16

1，4，9;sum=14

1，6，6;sum=13

2，2，9;sum=13

2，3，6;sum=11

3，3，4;sum=10

由于普查员知道了年龄和之后还是不能确定每个孩子的年龄，所以可能性为

1，6，6;sum=13

2，2，9;sum=13

由于最大(暗含只有一个最大)的孩子在睡觉，所以只可能是

2，2，9;sum=13

一个小猴子边上有100根香蕉，它要走过50米才能到家，每次它最多搬50根香蕉，每走1米就要吃掉一根，请问它最多能把多少根香蕉搬到家里。

小猴子可以采用如下策略：

小猴子先搬50根，走到1米处，路上吃掉1根，放下48根后返回起始点，并在返回路上吃剩下的1根。然后将起始点处的50根香蕉搬到1米处，又在路上吃掉1根。这样总共消耗了3根香蕉，将所有香蕉向前搬动了1米。采用类似的策略搬动16米后，总共消耗了48根香蕉，还剩下52根香蕉。

如果继续按照同样的策略向前移动到17米处，则剩下49根香蕉;如果直接在16米处丢掉2根香蕉，搬着50根香蕉向前走，在17米处也是有49根香蕉。所以猴子在17米处最多可以保留49根香蕉。

继续搬到家还有33米，所以最后剩的香蕉数16根。

IBM笔试题：妈妈有元，要分给她的2个孩子。由哥哥先提出分钱的方式，如果弟弟同意，那么就这么分。但如果弟弟不同意，妈妈会没收1000元，由弟弟提出剩下1000元的分钱方式，这时如果哥哥同意了，就分掉这剩下的1000元。但如果哥哥也不同意，妈妈会把剩下的1000元也拿走，然后分别只给他们每人100元。

问：如果你是哥哥，你会提出什么样的分钱方式，使你有可能得到最多的钱?(最小单位1元)

此题和海盗分金问题有些相似。(可以在本博客中找到关于海盗分金的问题和解答。)

哥哥提出分配方案时，弟弟是否同意取决于拒绝后是否可以获得更多利益。弟弟分配时，哥哥是否同意也取决于拒绝后是否可以获得更多好处。

所以采取由后向前推导的方法。

如果在两次分配中弟弟和哥哥都不同意，则弟弟和哥哥各获得100元。

弟弟分钱时，为保证哥哥同意，会提出哥哥101元，弟弟899元的分配方法。因为哥哥获得了比拒绝后的更多利益，所以必然会同意。

哥哥分钱时，为保证弟弟同意，会提出哥哥1100元，弟弟900元的分配方法。因为弟弟获得了比拒绝后的更多利益，所以必然会同意。

也就是说，最终哥哥会提出哥哥1100元，弟弟900元的分配方法。

IBM笔试题：有三个酒杯，其中两个大酒杯每个可以装8两酒，一个可以装3两酒。现在两个大酒杯都装满了酒，只用这三个杯子怎么把酒平均的分给4个人喝?

总共16两酒，4个人喝，平均每人喝4两。

假设下面的三个数是8两，8两和4两酒杯中的酒。

880

853

第一个人先喝3两，变成

850

823

第二个人先喝2两，变成

803

830

533

560

263

281

第一个人再喝1两，就刚刚喝了4两，变成

280

082

073

370

343

640

613

第三个人先喝1两，变成

603

801

第四个人先喝1两，变成

800

503

第三个人再喝3两，就刚刚喝了4两，变成

500

203

第二个人再喝2两，就刚刚喝了4两，变成

003

第四个人再喝3两，就刚刚喝了4两

为了平均，每个人需要喝4两。考虑到我们有一个3两的杯子，所以问题的关键是如何量出尽可能多的1两。

由于3*3-8=1，我们可以将3杯3两倒入8两杯中，剩下的就是1两。用这个方法，我么可以在总数为9两，10两和11两时3次量出1两酒。

所以解题步骤就成为首先量出3两和2两，这时剩下11两，然后量出3次1两酒，然后再2次量出3两酒，最后剩下2两。

IBM笔试题：16个硬币，A和B轮流拿走一些，每次拿走的个数只能是1，2，4中的一个数。谁最后拿硬币谁输。

问：A或B有无策略保证自己赢?

B可以保证自己赢。

如果A拿1个，则B拿2个;如果A拿2个，则B拿1个;如果A拿4个，则B拿2个。这样每次AB加起来都是3或者6，所以最后会剩下1个或4个。如果是1个则A直接输了;如果剩下4个，A全拿则输了，如果不全拿，B继续采取上面的策略，最后还是剩下1个，还是A输。

IBM笔试题：村子中有50个人，每人有一条狗。在这50条狗中有病狗(这种病不会传染)。于是人们就要找出病狗。每个人可以观察其他的49条狗，以判断它们是否生病，只有自己的狗不能看。观察后得到的结果不得交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己家的是病狗就要枪毙自己的狗，而且每个人只有权利枪毙自己的狗，没有权利打死其他人的狗。第一天，第二天都没有枪响。到了第三天传来一阵枪声，问有几条病狗，如何推算得出?

答案：

假设有1条病狗，病狗的主人会看到其他狗都没有病，那么就知道自己的狗有病，所以第一天晚上就会有枪响。因为没有枪响，说明病狗数大于1。

假设有2条病狗，病狗的主人会看到有1条病狗，因为第一天没有听到枪响，是病狗数大于1，所以病狗的主人会知道自己的狗是病狗，因而第二天会有枪响。既然第二天也每有枪响，说明病狗数大于2。

由此推理，如果第三天枪响，则有3条病狗。

IBM笔试题：开关和灯泡的对应关系?

在房里有三盏灯，房外有三个开关，在房外看不见房内的情况，你只能进门一次，你用什么方法来区分哪个开关控制哪一盏灯?

答案：

设三个开关是1、2、3。打开开关1等半个小时，关上开关1并打开开关2。

进房后去摸灯泡，热的是开关1对应的灯泡;亮的是开关2对应的灯泡;不亮不热的是开关3对应的灯泡。

分析：

首先想到的就是通过打开不同的开关，进去后看灯是否亮来找出对应关系。可能打开的开关数量只有0，1，2，3共四种情况，没有一种情况能解决这个问题。所以必须找到其它的信号。鉴于灯泡亮一段时间后会发热，我们可以使用灯的热度作为一个信号。这样我们就有了热且亮，热不亮，亮不热，不热不亮四种状态，足以用来区分三只灯泡了。

这个题可以理解成一个编码问

[IT名企面试：IBM笔试题]

2.名企HR谈求职十大成功秘诀 篇二

面试时要应对压力，冷静作答，一些要求具有足够的反应能力、应变能力的岗位，面试官会故意制造紧张气氛、安排多人轮番提问，向求职者施压。应聘者要作好思想准备，回答要吐字清晰，有条有理，绝不能大失常态。―――武汉红桃K集团公司人事管理室主任安湘东

秘诀二：简历“简”

简历要有亮点。招聘会上人很多，招聘人员一般2―4分钟就看完一份简历，因此，简历不用太厚，要突出亮点，尤其是与所应聘的岗位相关的个人特质。简明扼要的简历传播信息最准确。―――武汉统一企业食品有限公司人力发展主办王永森

秘诀三：乐观

在招聘过程中，常会提出一些问题来询问求职者，看他们面对问题是否积极思考解决方法，而不是一味计较后果、得失。成功的人看机会，失败的人看问题。―――百胜餐饮(武汉)有限公司总经理李传章

秘诀四：真诚

求职者应能够清楚认识自己，客观评价自己，即知道自己做过什么、能做什么、想做什么。这是对企业负责，也更有利于自己的发展。真诚地与求才企业交流是成功求职的基本点。―――武汉可口可乐饮料有限公司人事行政经理周慧霖

秘诀五：实践

鼓励学生进入企业实习。很多大学生利用在企业实习、兼职或参与企业举办的活动，让自己有充分的机会在目标企业内展示才能、增加经验、熟悉公司流程。这样的学生头脑非常灵活，求职成功的几率应该比与公司完全没有接触过的人要高，

―――联想(武汉)公司总经理唐雄华

秘诀六：重点“捕鱼”

集中有限精力重点“捕捞”。特别是一些自身条件比较优秀的求职者，应根据自身的职业规划，选取数家心仪的用人单位，加强对它们的了解，利用各种途径有针对性的发出重点“进攻”。否则，网撒得过大，精力花费不少，收获却不见得会成正比。―――华工科技产业股份有限公司人力资源部经理张勤

秘诀七：第一印象

第一印象最重要。作为日化企业，面对的都是最终消费者，因此外在形象很重要。应聘时，男生西装、皮鞋、领带“一样都不能少”;女生最好着套装，化淡妆，并要注重细节，如服装要搭配得当、千万不可有头皮屑等。良好的第一印象会让求职者很快通过首轮面试。―――丝宝集团人力资源部经理胡学东

秘诀八：自信

每个企业都有用人标准，但这个条件绝不是“死杠杠”，自信的人总有机会。武商量贩店属服务性行业，对应聘者的外形有要求，几年前在市财贸学校招聘时，有个男生身高不够，但他没有因此放弃，而是竭力向聘方推销自己的优势：成绩好、能力强、表现好等等，最终他的自信和毅力打动了招聘人员，被破格录用。进入公司后，他工作非常出色，现已进入武商量贩的干部储备群。――武商量贩公司人事高级经理朱曦

秘诀九：自我推荐

应聘时，要让用人单位在极短的时间里了解你的特长。要使他们知道你掌握了哪些知识，优势何在，并让他们明白你能为公司做些什么。―――武汉海德广告公司事业拓展中心副经理杨俊

秘诀十：仪表

3.大四女生成功进入IT名企 篇三

三年前，王琪瑜从湖北来重庆上大学，渐渐爱上了小面，但他发现，小面馆的碗，大多靠手洗，有些不卫生，王琪瑜从中嗅出了商机。茶余饭后，王琪瑜和同学们交流美食，每次谈到重庆小面，大家都会议论面碗没消毒的问题。“这一点外地的同学更介意一些，重庆小面的美味因此在大家心中大打折扣。”王琪瑜说，在全国很多大城市，不管是快餐店，还是小饭馆都用上了消毒餐具，重庆的餐馆、大排档也在用企业消毒的餐具，可唯独小面馆被大家忽略了大学的最后一年，王琪瑜的创业想法越来越明晰，于是开始筹备。他的同学，大四的贺娇娇、王爽、薛震、张雪祺等人和他一拍即合，大家开始联手创业。

三个月前，王琪瑜和同学们一起创立的小辣椒消毒服务公司进入了具体实施阶段。王琪瑜学的专业是自动化，他和几个小伙伴自己设计洗碗机图纸，在学校实验室进行功能改良的可行性实验，而后让厂家照图生产。在南山老厂一间空旷的玻璃钢厂房里，放着一台30多米长的巨无霸洗碗机，这也是小辣椒的第一条生产线。洗碗机的端头站着两名中年妇女，她们是小辣椒雇用的住在附近的工人。她们把一个个沾满油污的不锈钢脏碗放在一个倾斜的架子上，机器传动，一个个碗被扣在了座子上。这个架子是我们新加的，这节约了三分之一的人工。”王琪瑜说。

一个用过的小面碗经过浸泡、冲洗、消毒、精洗、开水冲烫、烘干6道程序就可进行无菌包装，一个流程大约要20分钟。这比找洗碗工划算在小辣椒消毒服务公司里，除了创业小伙伴，还招聘了6位工人，负责控制生产线，每人每月元。另外，因为公司刚起步没有实力买车，所以他们以每月7000元聘请了两名带车司机，送货的问题也解决了。跑市场是最重要的环节，王琪瑜现担任小辣椒公司总经理;贺娇娇是副总经理，兼公司策划……这段时间他们拿着重庆的小面馆地图，一家一家的跑。

洗碗是一件让小面馆老板十分头痛的事，自己组织员工洗费心费力，质量还得不到保证。在人力成本越来越高的情况下，洗碗工很难招。同时，面馆设置洗碗区也是一种极大的浪费。小辣椒公司写了一封“致广大面店老板的信”，设身处地，晓之以理动之以一周时间，他们向渝中、南岸的40余家面馆，推销试用消毒碗。“目前我们还没有收费，但一个碗使用的成本在0.25元。对于小面馆来说这根本不会影响到小面的价格。”王琪瑜算了一笔账，如果一家面馆一天卖1000碗，使用消毒碗的价格250元，但面摊老板至少省去两个洗碗工，还可以减少损耗。

4.IT 女生对未来职业的一点思考 篇四

此文于2011-05-03被推荐到CSDN首页

如何被推荐？

和很多人不同，我刚刚读完大三，就来到了B城开始了第一份工作。记得大二的时候，刚刚学习了C++和MFC，还有fedora的系统操作部署，每天就想着能够有真正的项目去实战一下，那时候还和几个有共同想法的同学组建了一个团队，大二暑假的时候由于偶然的机会，我们到了学校附属的一个单位开始做项目。那时候我参加了两个项目，一个是基于某GIS组建的二次开发的一个三维项目另外一个则是地理某网站。刚开始的时候对二次开发没有什么热情，其实事实证明我对于高度集成然后调用的东西确实没有热情，看着我的另外一个同伴每天对着自己实现的功能沾沾自喜，我不禁想，就跟小孩子玩积木一样，积木在我可以做个小建筑，站在巨人的肩膀上，确实比较容易出成果，可是如果哪天底层有问题呢。整个系统的性能、功能都会有毁灭的影响。于是我把大多数的精力都集中在了做网站上，那段时间我学习了很多网页相关的语言，从html，css，xml到javascript我都很用心地研究，结合asp.net的一些控件，到最后我完成了主页的编码还有一些信息发布模块的编码，后来想起来那些东西跟现在很多网站比起来都很粗糙，但是让我感受到了web开发的乐趣，也是那段时间我确定了自己对web的兴趣。以至于后来开学，我一边学习专业，一边在帮美国一家刚刚创业的小公司制作网店的界面，不敢谈什么高技术含量，至少老美的要求，让我见识到一种另外的网页设计风格。

后来得到那家单位老师的推荐，我来到了B城工作。我进入的也是一家GIS公司，公司既做平台又做应用，而且分不同行业。我被分配到某个项目组当起了项目助理，刚刚从学校出来的我，对IT行业并不太了解，对项目的流程也不了解，其实当时也有收到其它的电话面试邀请，但是心想既然出来了。那么就从这家公司先了解清楚情况再说。

刚刚进入公司的时候，每天都看很多资料，首先了解公司的业务、公司主要是干什么的，在各个行业的解决方案是怎样，应用了哪些技术。同时我也在学习代码。毕竟我来的时候不太对，那时候我是一个人背着包就来到了公司，因此也没有人安排给我培训，我能做的只是自学。后来的新同事都有安排系统培训，那时候对影像、矢量、dem还有三维的原理都不了解，看了很多公司的同事做的系统，慢慢地了解加深了。但是开发是件痛苦的事情，我感觉一直在拷贝代码，而且底层的问题很多，如果是像微软开发的API、或者什么JAVA的问题，基本上可以上网自己去寻找答案解决，可是公司的api要找熟悉的同事来解决，那时候感觉很无助，项目助理的职责只是需要熟悉，不需要深究，工作面对更多的是文字和沟通，于是撰写技术方案、项目计划书、软件设计书等其他项目相关的文档成了主业，有的时候根据客户的需求还得写一些论文类型的说明文档，阐述原理和应用模式，甚至会写一些投标报价的文档给销售们。平常经常要跟各项目干系人沟通，提醒项目成员写周报、工作日志，向领导汇报进度，跟测试、美工协调等等，经常用web acess、project管理进度计划、维护计划。不知不觉干了快一年，这一年我很少回学校，集中精力在工作中提高自己，周末的时间还参加外面的外语培训，提高外语交流能力。

那段时间学习了很多，同事们都感叹我的进步速度很快，但是我无时无刻不感觉到恐惧，在学校的时候，别的女孩子看电影的时候，我总是在研究代码或者上网找资料，微软黑屏那段时间，我感觉学习计算机的人是不能不懂linux的，我脑海里面觉得技术的更高境界就是要自由，微软你黑屏就黑屏好了，姐直接换了系统，也不影响自己的正常生活，乃至后来3Q大战很多人纠结是留QQ还是360的时候，我直接用fedora，不觉得会对自己有什么

影响。我对自己职业的设想一直都是，跟很多学习计算机的人一样，先当程序员然后熟悉流程从而变成项目经理或者以后成为系统架构师、进行系统设计或者专注管理，以后成为既懂技术又懂管理的CIO。然而跳过了坚实的技术累积，我能否达到自己预先的目标呢。我想答案是否定的，我想过在一边工作的同时去研究更多的东西，如果有公司跟你说，不写代码就不用加班，你千万别相信，事实上是无论是程序员还是助理，要完成项目相关的任务都需要付出大量的时间和精力，在项目比较紧急的时候，加班根本就是家常饭，更别提去研究什么跟行业以外的东西了。

现实和理想差距很大，根据我后来的观察，很多公司，一般女生是不让做开发的，虽然也有，但是大多数抗争很痛苦。记得那段时间我也有参加web项目的代码工作，每天加班到很晚，那时候程序员其实也没太多时间去钻研内在的技术层面，做二次开发的程序员，很多都是用现成的API写代码，有的时候项目很急，加班到凌晨，甚至通宵都很普遍。其实最大的问题，是我对GIS似乎始终不感冒，在当助理的过程中，我对那些关键技术也有了解，GIS面向的很多都是政府和M行业，市场很小，很多项目都属于低水平的重复建设，我们团队甚至自己还做了一整套常用组件，以后的新晋程序员，可以直接调用。而且对底层的依赖度相当高。近几年来，IT行业对跨平台和云的变得越来越火热，虽然我们底层的软件也是由某开源软件变化而来，但是近几年出现的版本多是C++JAVA为主，甚至开源世界停止了对C#版本的维护，这些都让我觉得恐惧，一时想起，自己付出很多，即使要跳槽也没有太多资本。而且家里其实也并不太赞同女生做技术。

有的时候很矛盾，自己对计算机始终很热衷，尽管自己需要学习的地方还有很多很多，但是我很坚定，我是可以继续学习的，出来的这一年多，我对自己更加了解了。自己的长处在于学习能力很强、也很有毅力去钻研，而且对于技术了解的范围比较广泛，但是缺点也在于都很广泛，但是没有在一个方向钻研得很深入。我其实并不害怕从零开始，我想我的外语、还有对计算机、互联网的热情还有在当项目助理的时候积累的项目管理经验，我更加明确以后可以朝着做产品经理或者设计方向去发展。

5.IT业成功人士的十大特质 篇五

摘要: 只要IT业出现成功人士，便有人希望探寻令他们向辉煌的共同特征：无论是还在寻找前进坐标的创业者，还是无比好奇的普通大众，很多人想知道IT业成功人士的秘诀。实际上，这些创业者的成功故事并没有一个固定的公式，相反，他们的成功背后都有诸多独特的东西。以下是成功者身上所...只要IT业出现成功人士，便有人希望探寻令他们向辉煌的共同特征：无论是还在寻找前进坐标的创业者，还是无比好奇的普通大众，很多人想知道IT业成功人士的秘诀。实际上，这些创业者的成功故事并没有一个固定的公式，相反，他们的成功背后都有诸多独特的东西。以下是成功者身上所体现出来的十大特质。特质一：果敢

代表人物：史蒂夫·乔布斯 代表公司：Apple/NeXt/Pixar 说到意志力，互联网业界的创业者们或许没一人能比得上苹果现任CEO史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）。在2005年斯坦福大学毕业典礼上的著名演讲中，乔布斯曾谈到他在20世纪80年代中期被苹果董事会扫地出门的往事。乔布斯回忆说：“我那时30岁，就被他们赶走了，而且还是那么的明目张胆。” 焦虑恐怕要伴随创业者终生，但最郁闷的莫过于你被自己辛辛苦苦一手创建的公司扫地出门，同时眼睁睁看着别人坐享其成，管理这家已经是家喻户晓的企业。据《缔造苹果神话》（iCon）一书披露，朋友们一度以为经历这次危机的乔布斯会以自杀这段极端方式结束自己的生命。在这种情况下，大多数人恐怕会一蹶不振，意志消沉，然而，乔布斯却将挫折看作是人生挑战，他又从零开始创建了两个成功的企业NeXt和Pixar，并最终重返苹果，将其从失败的边缘拯救回来，带领这家现以数字音乐和媒体驱动为主打产品的企业重新在市场确立了主导地位。若没有这份留守硅谷的勇气和决心，乔布斯或许永远难以重返事业巅峰，领导苹果走向今天的辉煌。特质二：创新

代表人物：赛吉·布林、拉里·佩奇 代表公司：Google

在约翰·巴特利的新书《搜索：谷歌和竞争对手们如何改写商界规律》中，读者了解到谷歌的两位创始人赛吉·布林和拉里·佩奇不是那种纯粹追逐金钱的商人，而是矢志打造世界最佳搜索技术的“黑客”。他们将全部积蓄都用于购买服务器和电脑零部件，但此时他们根本不清楚自己的研究成果有什么实际应用，只知道自己是在尝试新事物，感觉到将先进技术推向应用的无比渴望。

事实上，谷歌成为互联网新贵前，在20世纪90年代中晚期占据市场主导地位的互联网搜索引擎（如Lycos、Alta Vista和雅虎等）完全有机会收购这家羽翼渐丰的企业。然而，直到推出AdWords，谷歌才找到了从炙手可热的搜索引擎中获利的永久性策略，布林和佩奇才不用再为钱发愁。尽管二人肯定希望自己的努力有所回报，但创新始终在他们心中占据着第一的位置，正是凭借这种无欲则刚的境界，他们才有了今天几辈子都花不完的财富。特质三：节俭

代表人物：阿伦·帕兹尔 代表公司：Mint

有关互联网企业成功的一个最大误解是，没有豪华的办公空间、高档的红木家具和华丽的企业制服，你无法创建“真正”的企业。戳穿这个“神话”的正是金融服务网站Mint.com创始人、素来崇尚节俭的阿伦·帕兹尔（Aaron Patzer）。Mint.com网站的业务主要是提供理财建议，让客户做到精打细算，认真思忖开支，寻找省钱良方，其本身就是节俭的典范，它采用循序渐进的发展战略，非必要绝不吸纳外部投资。这种发展模式同20世纪90年代晚期很多互联网企业形成鲜明对比，他们向来把业务作为让别人“烧钱”的理由，而不是让其变成生财的平台。帕兹尔的新节俭主义终于收到回报，2009年被财务软件开发商Intuit以1.7亿美元的价格收购。特质四：不断尝试 代表人物：马克·扎克伯格 代表公司：Facebook

即便是成功的企业家，往往也会满足现状，不思进取，对产品和服务的未来视野狭隘。他们不再追求创新，不再根据市场变化做出改变，这种心态逐渐成为他们前进的障碍，在竞争中处于不利地位。也许，在互联网企业的创业者当中，Facebook创始人马克·扎克伯格是最蔑视这种不思进取态度的人。虽然Facebook已确立了社交网站的霸主地位，但扎克伯格仍在不断改变用户界面——即便有时遭遇强大的阻力，总在积极探索以期开辟新天地。虽然并非每次改变最终都获得成功，但绝大多数改变都经过了时间的检验，让Facebook的用户不断增多。特质五：追求简单

代表人物：查德·赫利、陈士骏、贾维德·卡里姆 代表公司：YouTube

工程界有这样一句俗话沿用至今：“愚蠢！你应该把事情搞得简单些。”（keep it simple, stupid.）YouTube的三位创始人查德·赫利（Chad Hurley）、陈士骏和贾维德·卡里姆（Jawed Karim）在创建这个视频网站时，比大多数人更明白这一点。YouTube网站旨在让每个普通用户可以轻松上传自己的视频。虽没有改变世界的豪言壮语，但由于创建了一个深受用户青睐的视频共享平台，这家网站速度成为互联网的又一个新贵。网友可以通过IM、文本和Facebook全天分享YouTube视频链接的事实，一方面证明简单在企业经营中的价值，另一方面解释了谷歌在2007年以10亿美元收购这家视频网站的原因。特质六：破除陋习

代表人物：尼可拉斯·曾斯特罗姆 代表公司：Kazaa/Skype/Joost

IT业的成功者中有不少人给人古怪的感觉，有些人则勇于破除旧习。破除旧习似乎会被解读为古怪行为的一种，但两者的意思并不一样。古怪是指不合乎规范的反常行为，而反抗传统或打破旧习却与古怪行为产生冲突，因为这扰乱和改变了整个行业或社会约定俗成的行为规范。在创建Skype和KaZaA时，瑞典企业家尼可拉斯·曾斯特罗姆(Niklas Zennstrom)展现出了离经叛道的举动。点对点技术的广泛使用让受到严格控制的媒体下载彻底走向灭亡，与此同时，Skype则因引入P2P网络电话给电信业以重击。曾斯特罗姆的最新尝试Joost力图以相同的方式给网络视频带来彻底变革。高举离经叛道的大旗也让曾斯特罗姆遇到过挫折，在KaZaA鼎盛时期，为躲避唱片公司的起诉，他多年不敢踏上美国土地一步。不过，曾斯特罗姆从未因受到一点挫折而止步不前。特质七：雄心勃勃 代表人物：杰夫·贝佐斯 代表公司：Amazon.com 人们谈论最多的互联网创业者几乎全部有超出常人的雄心。这些业界巨头始终不满足眼前成绩，将创建可载入史册的大企业作为自己人生的奋斗目标。杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在创建亚马逊网站时便展现了这种抱负。亚马逊是一家以零售图书、视频游戏和消费电子产品为主的在线购物网站。由于涉及业务广泛，亚马逊网站创建不久即开始盈利，时至今日，已成为最著名的互联网企业之一，Kindle电子书阅读器等新产品深受市场欢迎。分析人士指出，未来几年，它依旧会是业界的主导力量。特质八：专注

代表人物：麦克斯·拉夫琴 代表公司：PayPal

即便是成功的企业，也会因未能正面解决其一度面临的最大问题而受到拖累。麦克斯·拉夫琴（Max Levchin）创建在线支付网站PayPal时，他或许会极易忽视猖獗的诈骗活动，只注意PayPal快速增长的表象。但事实上，拉夫琴并没有忽视这个危及公司前途的潜在灾难，相反，他充分意识到专注这一创业的特点，在刚刚起步的在线支付服务中，始终将安全放在第一位。杰西卡·利文斯顿（Jessica Livingston）在《忙碌的创业者》（Founders at Work）一书中写道，两年后，欺诈活动在PayPal网站受到遏制，2002年，该公司被电子商务巨头ebay以15亿美元收购。PayPal的成长经历应该给很多企业上了生动的一课，无论他们从事什么业务。特质九：抓住机会 代表人物：汤姆·安德森 代表公司：MySpace

一些最成功的互联网创业者都充分展示了他们抓住稍纵即逝的商业机遇的超凡能力，比如汤姆·安德森。创建社交网站MySpace时，安德森洞察到社交网站用户的实际需求和Friendster等知名网站所提供的服务（如简化照片上传、图形定制、音乐分享）之间的差距。在注册用户刚一达到5亿，安德森便将MySpace卖给传媒大亨默多克旗下的新闻集团，5.8亿美元的价格让他赚得盆满钵满。（鉴于谷歌对YouTube的收购价及新闻集团给竞争对手Facebook开出的报价，5.8亿美元现在看来是卖便宜了）。虽然很多人批评MySpace网站“零乱”、“不专业”，但安德森的聪明之处正在于，他意识到这同青少年、单身者和音乐家等目标客户群无关，这些人仅需要一个可以让他们创建自己喜欢页面的渠道。特质十：灵活 代表人物：吉米·威尔士 代表公司：Wikipedia

保罗·格雷厄姆（Paul Graham）对灵活性有其颇为独到的诠释。他说，有些目标（如赢得奥运会奖牌）需要你对某个长期计划做出无怨无悔的奉献，而初创企业更像是某一个学科，你必须跟在它的后面摸索前进。这种特质即灵活性的典型案例是维基百科创始人吉米·威尔士（Jimmy Wales）。

6.女生表白成功有诀窍 篇六

诀窍1.表白是一件严肃的事情

朋友可能会告诉你，让你在醉酒的时候表白，这时人的胆子会比较大，一旦对方拒绝，还可以说自己当时糊涂了;还有人说，不如在愚人节当天表白，如果拒绝了，就说你是开玩笑的，挽回一些面子。老实说两种做法都很不明智，容易让对方以为，你的表白只是随口的玩笑，甚至会让男人误以为，你对感情的态度不认真。同样，聪明的男人也会毫不费力地拒绝你：对不起，当时你真的喝多了!之后无论你再怎样解释，他都以此为由，让你显得十分被动，表白是一件很严肃的事情，你可以心里面无所谓，但至少应该呈现出很认真的态度。

诀窍2.没必要非逼他说出是和否

表白的意图，更多是表达你对他的爱意，而不是非要逼他说出一个去留的结果。即使他一开始拒绝了你，你也不必气急败坏甚至要挟对方，给对方造成巨大的心理压力。如果两个人闹僵了，反倒让他没有了选择的余地。聪明的女人，在对方决定之前，会给男人充足考虑的时间：之前你可能并不太了解我，所以你不必急于答复，如果可以，不妨我们先交往一段时间，等你考虑清楚了再做决定。

诀窍3.表白成功与否，早有定数

无论地点是浪漫餐厅还是桥洞底下，无论信物是香车玫瑰还是文字卡片，无论手段含蓄曲折还是直抒胸臆，都不会对表白的结果有太大影响，之前他对你的印象和你所做新疆治疗癫痫病医院

的铺垫，才是成功与否的关键。现实中我们看到，即便有的男人跪地哀求，女人也可能置之不理，有的男生在宿舍楼下摆满了蜡烛，铺满了玫瑰花瓣，对方照样拒绝的情况也不少见;而如果两人本就彼此相悦，牵着手在大马路上聊几句，便可以私定终生。正如我所说，表白的形式并不重要，之前所做的准备，才是最重要的。

诀窍4既然胆小，不如选择没人的地方

其实，不是所有的表白都要在众人的见证下，如果对方同意无可厚非，可一旦拒绝你也会十分难堪。相比之下，既然你的心里话只想说给他听，不如找一个没人的地方，安静地倾诉你的爱意，或者实在不敢，不如干脆发一条短信给他。不同意，除了你和他，也没人知道;同意了，再向朋友炫耀也不迟。

3个技巧助女生告白成功

1、告诉对方我很欣赏你

你可以很优雅的、含蓄的、转弯的，告诉对方说我其实还蛮欣赏你的，如果你来追我我不会拒绝，其实男人需要这样的信号。

怎么做呢?第一，讨论他这位男生特别在意的事情，比如说他电脑很厉害，或者说他打游戏打的很厉害，你可以向他请教他感兴趣的事情，从中肯定他的能力，传达你欣赏他的意思，你说你好棒，我从没见过像你这么懂电脑的人。这个男生听起来，就会觉得你对他有一点意思。他会考虑晚点要不要主动打电话给你，约你出来玩玩，这就是爱情开始的第一步了。

有时候你碰到的机会不一样，那么可以考虑一下以下两种表达方式，一个是借机说我很喜欢你的什么什么，不要夸人，夸他的特长，他会感受到你的肯定;第二个是可以说我特别喜欢有这样状态的人，这种说法听起来很优雅。男生们听到这个，会感觉到你喜欢他。

2、找对方帮你的忙

提出一些他可以帮上忙的地方，比如我们家电脑坏了。我的电脑出问题了，我实在是一个电脑白痴怎么办呢?怎么办呢大哥?

求助于对方，往往是让他会觉得，因为男人往往是在行动当中展示他的爱意，女人往往在言谈当中展示我们的爱意。如果你给他一个机会，他就能更了解你亲近你。

3、透过第三方传达爱意

女生向男生表白很多小技巧都是很有用的，还有一个不算含蓄的方法，就是让第三方帮你传达这个意思。第三方去跟这个男生讲，小霞真的很喜欢你，喜欢你很久了，你怎么没反应啊大哥?或者说，第三方去跟他讲，小霞真是个不错的女生呢，什么什么地方做得很好。第三方来说这些，你不会尴尬，你唯一要做的就是搞好群众关系。

女生主动表白的关键：让他知道你不会拒绝他

关键是什么?只要你传达出只要你采取行动，我是肯定不会说NO。很多男人就会鼓起勇气了，因为男人往往希望这样一个信号，他们往往觉得说我很喜欢你，可是万一你不喜欢我怎么办，岂不是很丢人。

7.大四女生成功进入IT名企 篇七

作者：loracristin 来源：饮水思源 应届生求职网(Yingjiesheng.com)

今天为前段网申的某500强的化工企业进行简历的第一轮筛选，今天一天我一个人大概看了将近200份简历。当看到某些优秀的学生，因为一些问题而被 刷掉时，实在觉得有必要在论坛上发这个帖子，来提示一些即将找工作的学弟学妹们。首先，我要告诉大家，外企在第一轮筛选简历的时候，会初步的把简历分成四个级别： excellent,good,acceptable,nonsatisfied.基本上被分到good和excellent的简历才有可 能接受面试。就是说，所有的简历都会被关注，但是第一轮的筛选不会去仔细看你的各项 内容，只是根据企业对职位的要求，而进行地毯式的搜索。

我们搜索的目标是：

1。学校和专业（这一点，我们学校基本上符合要求）对每一个城市，企业prefer的学校都 是已知的，比如上海，就是交大，复旦，同济，以及一些专业。

2.实习经历。这一点，在筛选时我真得很心痛。我知道学校好多本科毕业生，都是根据学 要求在实验室里或者校方的关系企业里实习。但是，该公司有明确要求，只要在国际化的 大公司里实习经历才行。如果这一点不符合，那么你的简历就不可能被分配到good里面，也就是不太可能进入面试阶段了。

3。cover letter,凡是没有的或者cover letter很简单的，都不可能进入good。没想到吧，外企，对cover letter非常重视。他们重视的是你对这份工作的attitude，所以请你们 务必要认真写。今天就有个学生，前面两条都挺好，就是没有这个，只因为是交大的学生，我才分到good里面。

4.学校实践及课余活动。这一点是考查学生的交流能力和团队精神的。这一点是前面三点都符合要求的才会被考虑到。

5。其他的要求：根据职位的不同有不同要求：比如communication skill, logic,pretat ion skill或者一些相关的工作经验：人力资源，工程师什么的。

至于学习成绩，几乎是放在最后面考虑的因素，还有什么发表论文什么的，我们根本就 没有时间看。并不是我心狠，所有交大的学生，我已经很用心的去读你们的简历，但是根 据上面的要求，基本上只有少数能够过关。公司方面说得很清楚，人才多的是，我们只要优秀的，不在乎一些可能优秀也可能平庸的学生。

我写篇文章，是想告诉大家，如果你想顺利进入外企的面试阶段，请认真对待你的cov er letter和实习经历。

8.大四女生成功进入IT名企 篇八

5月25日，国家旅游局在北京为2011年新评定的8家国家5A级旅游景区及2家5A级旅游景区（扩展部分）授牌。国家旅游局规划财务司副司长张吉林主持授牌仪式。来自5个省市旅游部门的分管领导、景区负责人和规划财务司有关负责人参加仪式。

这8家新增国家5A级旅游景区分别为：安徽省安庆市天柱山风景区、安徽省黄山市皖南古村落—西递·宏村；河南省平顶山市尧山-中原大佛景区；湖北省十堰市武当山风景区、湖北省宜昌市三峡人家风景区、湖北省恩施州神农溪纤夫文化旅游区；北京市明十三陵景区；深圳市观澜湖休闲旅游区。新增的2家5A级旅游景区（扩展部分）分别为：焦作市云台山-神农山景区（5A级）增加青天河景区部分；北京八达岭长城旅游区（5A级）增加慕田峪长城旅游景区部分。

北京十三陵为北京旅游业新添了第五家5A级景区，申报期间先后投入7000余万元，着力在硬件设施和软件服务两方面下功夫，全面提升了景区品位，提高了景区的保护管理能力、综合经济实力、品牌影响力及可持续发展潜力。就像张司长在会上给出的评语：明十三陵景区是世界文化遗产，也是国家重点文物保护单位。创建5A级景区以来，突

9.大四女生成功进入IT名企 篇九

一：克制和忍耐。 克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。韩信食洗妇之食而活命，忍胯下三辱而长志，终于成了一代春秋大业。而如果缺少这样东西，快意恩仇，势必经常发脾气，而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张，影响工作关系，有可能导致创业的失败。要想创业成功，必须要主动地强迫自己去干自己最不想做的事情，而这往往是最需要你的。

二：自信——创业的动力。 人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

三：勇气——视挫败为成功之基石。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗”成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。

四：社交能力——借力打力觅捷径。 以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。

五：合作能力——趋时避害形成合力。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。

六：创新精神——创业成功的维生素。金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要靠创意而不是靠本钱!”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。

七：魄力——该出手时就出手。在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲;必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。公道正派和对事业的无私，才能在创业者身上产生巨大的向心力和凝聚力。

10.IT人士成功之六大步骤 篇十

一个前辈在移民加拿大后写的文章，写得不错，值得借鉴,转来给大家看看,也给自己

序言：经过001多年的洗礼，认识了这里这么多的JJMMGGDD，前几天刚得到签证，无限感慨。

面对未来，我也不知道我31岁如何发展，尤其是我现在在北京还算过的去，各种机会都纷至沓来。

无论如何，我相信，世界上各种事物都有他们自己的原因，也结合自己在北京接近8年的感悟，写一个总结，我相信，世界上只要有人，无论是什么皮肤，总有人性可以探索，人作为“天生的政治动物”的本性，都是有规律可以总结的。

我以前有过这种类似的总结自己从山西“移民”在北京工作的文章，反驳VOA的时候也有一些类似的评论。

只要是001的兄弟，都是经历了加拿大的“75分数选择”，在任何行业都是高手，提出任何“战术”评论，都是不会有共鸣的，很多道理我都是点了一下，没有深讲，希望大家可以从里面看出来我的本意。

根据最近001频繁的火暴对话，观点差异太激烈，很多人没有包容的心态

我写文章的风格可能会很尖刻，但是我想提出的是：我的出发点没有歧视，我本身是把001的人当兄弟看，斑竹和BJAPP，老卡等比较明白这个道理，尽管我总是被他们“讽刺”，但是我相信他们对我是很不错，去了加拿大，我们都是哥们，不要片面的引用我的文章，你一定要完全我文章的全部含义，001都是兄弟姐妹，只要是出发点好，任何激烈的辩论都可以接受，希望可以理解“爱国，爱党”的区别。

本身，从古希腊，法国革命领袖，美国独立战争甚至可以从柏拉图的油画可以看出，几千年来，辩论本身是一个最好的学习的方式

从001论坛上的激烈辩论中，我得到的知识远比上一个“硕士”还要多。

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1：时刻偷窃

如果说在北京的8年就是“偷窃”的8年，这个话是一点也不过分。

97年在北京，我很喜欢书籍，尤其是各种崭新的，价格100多的书！经过寻找，我发现北大的“风入松”是唯一一个不买饮料，可以坐在椅子上看书的地方！由于那个时候我总是被开除，在北京也没什么熟人，找的工作也不好，每当下岗的时候，我就直接去看书，实在饿了，去马兰拉面吃饭，如果按照看书的价格计算，我刚到北京，一天就可以挣一千多元啊！从上午看到下午，完全不理会书店老板的脸色！后来有发现理工歌德语言学院可以免费听英文，英语角可以随便说英文，最后发展到在哥们帮助下，去清华多媒体教室偷听讲课。往日寒酸不堪回首。。。

98年的时候我基本不会被开除了，到一个公司的重要事情是复印资料，然后加班看，我还记得98年左右，我在翠微路建设总行，电话总局等，加班看设备，熟悉如何调试，连最简单的打印机命令都要1个月才可以理解。那个时候真是笨蛋到家了

最后的几年我基本有了一些积蓄，可以买的起一些专业书籍了，公司会安排我去明目张胆的听课。但每周我都要去书店看一看，这个习惯和JJMM逛商场的意思一样，哪怕不买书，书店对我诱惑也是很大。

后来我“偷窃“的水平很高了，基本原则是”拿无耻当个性“，每次听各个计算机高手的讲

课，基本我可以把最”出彩“的地方记忆，然后我讲课的时候再利用一下他们的思路。

弊病：A：很多人也在偷窃，但是贪多嚼不烂；而且买的书从来不看，要避免这种偷窃B：有的东西，比如别人的关系和地位。你想偷也偷不过来；有的人天生就是尊贵的血统，他们的优势太明显，除非你从娘胎重来一次。

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2：交友为先

这个事情的重要性，大家都明白，尤其在国内。

我在98年的时候，还是在平房里和民工生活，做些简单的IT工作。虽然也看书，苦于没有机会去实践，IT最重要的实践机会。

这个时候，我认识了李哥，他太原人，我山西老乡。在98年的时候，对BEA，CISCO已经很熟悉了，天生做IT的大脑。人也不错，（他从98年一直到现在，在华为经历几次升迁。2004年在香港华为分公司负责QUID WAY系列总负责的角色。）于是在他的帮助，介绍下，我去两个公司工作，结果都被开除，（被他痛骂是免不了的），但是我一样平时看书，研究华为的秘密资料。

说来惭愧，那个时候，我摆脱了平房困境，可以洗澡，也有空调，生活他免费照顾我。后来我进入UNIX圈子，靠以前的一点基础，（主要是害怕被开除），在.cn一直做到经理的位置。经过接触，和HP的圈子很接近了。

HP，ORACLE，EMC的圈子基本接近，因为他们都是互相跳槽。里面很多哥们都是很实在的，我每次出差，加班，总要和一个“战壕”的战友认识，其中的乐趣实在太多了。现在我基本和华为的网络产品不是一个产品线了，但是多年的友谊让我们更加友好。甚至华为北非，俄罗斯，泰国，南京各个分公司的哥们都和我关系不错。移民加拿大后，很想利用签证优势，去各个地方看他们去。

“朋友是长青树，需要一生的时间去浇灌“

“人生最大的享受莫过于有几个头脑和心灵都很正直的朋友”

“背叛朋友就是背叛生命”

弊病：

A：“弱国无外交”，如果自己没有实力，尊严，没有利用价值，交什么朋友也没有用。我在华为的哥们可以用“老乡的友谊“帮助我，如果我被老板开除三次，估计他也不会搭理我了。

B：“朋友”不是特别指的PLMM，很多人都把时间，精力用在追求女性朋友上了。美女能给你什么？满足？虚荣？事业？说一个刻薄点的话，如果你象关心美女一样关心哥们，这个哥们会感激你一辈子。。。

当然，又是美女又是技术高手的朋友是最好的，但是根据我多年工作经验，这种事情的概率和飞机失事的概率一样

C：交朋友不可太多，好朋友有几个就足够了！否则你会无法应付

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3：淡薄名利

在北京同学聚会，哥们聊天。总是听到这样的话“老板真TMD抠门，农民出身“”手机费用也不报销，破公司，笔记本还要从工资扣“

”加班越多，工资扣的越多，靠TMD财务部“

其实我认为，不用抱怨“天下乌鸦。。。“这种话，其实要有这样的观点，老板是最好的，真的你换一个公司，会发现一个老板比一个老板差！

而且说难听的，如果感觉老板不好，你可以跳槽，你不走还是说明你自己“下贱“，在一

个公司工作，不要抱怨任何事情！如果你真的讨厌老板，那就赶快在最短的时间内成为公司的第一高手，然后大摇大摆的跳槽。

从2004左右我自己接了几个黑单才知道，做老板是最辛苦的事情，尤其是遇到要帐，客户投诉这种事情。

名利和收入的关系就好象战争：每个防御就是进攻，进攻又包含着防御。

名利是每个人都喜欢的，但是最重要的是要把每天的时间花在如何提高自己实力上！不要把心思放在争取名利上。

北京的IT行业最好的一个优点就是：如果你真的是高手，你的收入会成倍的涨！想拒绝都没办法，因为老板害怕你跳槽啊！

1999到2001，基本我是学习，积累，象驴一样出差。每天就是地铁，加班，天天想的最多的事情就是“自己的技术水平一定要是公司最高的”。收入在3K，4K，到了2002左右，收入翻番，可报销费用也多了，可以独立做一个部门的经理，我可以做售前，售后，培训，优化等，直接的结果就是公司的技术总监很尴尬，因为我的能力已经超过他了（他原来是老HP员工，比我大7岁，公司用高收入把他挖过来的，也是把我培养出来的老师）。后来西安有个技术故障被客户投诉，总经理找了个理由把他工资降低了，具体原因很复杂。我感觉其中有一部分原因是因为有我的竞争在里面。

弊病：

A：毕竟北京是国际消费水平的城市，不能太不在乎工资，但是要用“委婉”的方式争取待遇。

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4：吃苦在先

这个观点其实在流行的书籍中早有类似的说法，《执行》《没有借口》，等，我强调的是遇到事情，不可以躲避！逃避现实，得过且过不是正确的工作态度。

“让一个退缩的理由有100个，让人勇敢的理由只有1个；不幸的多数人选择那100个理由“

在IT行业，有一个不成文的原理；所谓的“高手“，就是他懂这个东西比你早半年；高手高就高在他经历的项目多，失败也多。

所以，在平时的工作中，一定要多吃苦，冲在前面。很多事情，有50%的把握，就要奔赴现场。首先你遇到一手资料，积累了经验；而且你使用上千万的设备，处理真实的故障，机会也难得啊！

在很多城市，我担任现场负责，没办法，只好脸皮厚厚的去处理故障。有时候被客户正手，反手打一顿耳光；有时候被各种南北功夫打的“皮开肉绽“，有时候被逼迫的偷偷给老总打几十个电话救命。。数次都想过直接辞职算了，但是等到你熬过来了，自然会总结到宝贵的经验。

工作没有退缩的理由，老板为什么给你高工资呢？孩子生病，或者女友不开心，感冒发烧都不是不出差的理由！熬夜两天，2个星期没有洗澡不是不加班的借口！

给你任务就要解决，不能推脱。

不谈老板的因素，说严重点，“世界上没有比糟蹋自己的时间更让人痛心的事情了“其实，我们可以看到很多大城市的人的通病，懒扬扬的在温柔的沙发里，无所事实，看电视，打麻将打发时光，这也是一种最大的不负责任和对自己的践踏！

弊病：

A：太过于承担责任也不好，毕竟一个IT的系统是有很多技术组成的，该让客户签字就别软弱，毕竟要保护自己公司的利益

B：太过于吃苦有时候抢别人的机会，有实践的机会别一个人霸占，也让别人锻炼一下

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5：敏感世事

在2003年左右的时候，我感觉到一些奇怪的现象，很多HP，ORACLE里面的人的水平都不太高，甚至HP某些渠道，培训部门的人都是在天天扯淡，吹牛。。。

有时候处理故障，做项目，感到IT很多具体的实施和技术没有任何关系！做一个技术经理不是那么简单

HP的LU XIAO SHI，CHEN ZHI HONG这些高级经理被其他人骂的一钱不值。。后来经历了几次公司高层变动，合并（.cn）渐渐发现，很多老总有眩目的职位和资历，但是本身的精神境界和管理水平真的不高，少数几个老总甚至连一些基本的素质都没有！整个脏话不断，土鳖一个！

掌握技术以外的东西太重要了，尤其在中国！国外的老总是技术导向，国内的老总基本都是销售导向，区别就在此。“关系”实在是一个无法琢磨的东西

长天的内外生子，中LIAN的夫妻店，北大的阶级斗争，HP和IBM郭士那的渠道分支，HP合并COMPAQ的皮里阳秋，ORACLE的桌面回扣，东华的价格脱水，EMC的高不胜高，VERITAS的别处风景，华普的上海独立，大恒的老太太做IT，神州数码的合理开除，佳节的南方抵抗，中软的策略制约。。IT圈子太多事情，太多变化。。

在出差，投标的时候，可以认识很多“对手”哥们，应该和他们多合作，多分析，（反正出差大家也都闲的无聊），要知道公司的各个环节，看到公司的冰山水下的部分，一定要多去探讨，千万别指望报纸可以给你带来“信息”。

对于技术人员来说，做到这一个步骤是比较难，因为技术人员一般不爱和别人多交流，玩的时候也不太放的开。

弊病：A：兵法原则：以正合，以奇胜。

先要有很好的多年准备，才可以接触复杂的人际关系，不能只研究人际关系而忽略IT基本的技术学习。

B：狡猾，世故等可以成功，尤其在国内，很多人靠这个就可以得到很好的前途！但是，如果想真的做大，做好，反而不需要研究很多人际关系，最大的狡猾其实就是诚实，本分的做人。10年，20年过去，总有成功的时候

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总结前5个步骤：其实根据我多年的对人的接触，可以明白这5个步骤的人其实是很少的。001上大部分女性都不会明白这5步（没有歧视的意思），001上大部分哥们会在30-35岁明白这5个道理。

参考围棋：围棋的初段就是这个阶段，如果想达到势利分析，至少要5段以上的实力参考战争：一般的旅长都明白这5个步骤，想当司令就要学习第6个步骤了

参考公司：一般的公司内部的经理级别，收入在一万左右的领导也是这个阶段

参考足球：目前亚洲大部分的国家队就是这个水平，基本功，战术都有，惟独确IQ。少数优秀的球队，日本韩国基本可以用“大脑“踢球

但是如果想达到世界上那些好球队的水平，必须就要熟悉第6步骤，懂得攻防转换，节奏把握，心态。。

参考VOA等LOSER：他们的英文水平，学历应该是很可以的，如果他走过这5步，至少在北京月薪1万是不成问题；但最关键的问题是这5个步骤不是从大学里学出来的########################################

6：势利分析

这一步骤是最难理解的，如果没有围棋或者战争的基础，根本无法体会。。

围棋是最讲究势利分析的艺术，但是围棋的规则是如此的简单：你一步，我一步的围地，谁的地多谁赢；也没有什么马走日，象走田；

战争的规则也是如此简单：谁杀人多，谁杀人的效率高谁就赢

围棋最难的部分不是在如何吃对方的棋子，而是在” 势利“的转换，用最高的效率达到目标！

什么是“势“，就是棋子很厚，象城墙，象火焰，你无法靠近他，所有他辐射的地方都是他的领地，尽管他目前没有占领，但是最后总是他的什么是“利“，就是已经在你手中控制的地盘，已经是你肚子里的肉了。尽管你有了肉，但是不说明你就赢了！因为棋盘很大，还有更多的肉！

初段棋手下棋，总是眼中只有局部，看不到全部，总是抓不到主动权。高手下棋根本不在乎几个子的得失，“高者在腹“，你可以在前50步占领一些小范围实地，后来你会发现，高手无意中把其他你没有占领的地方统统威胁！你敢在他的势力范围作战，他就全部杀死你！最复杂的还不是这些，关键是你要用最少的子，最少的步数去得到最多的领地！所以计算机无法下围棋，因为围棋包含“哲学“，”个性“。面对棋盘，同时有几种选择，这几个选择都不错，关键看棋手的思路和效率。

比如说：你得到了”势利“，但是你的效率不高，本来两步就可以得到20目的地，你用了3步。最后你还是要输给高手。

围棋也可以是说是一个比试谁犯的错误少的游戏。

即使是9段棋手，也是有很多后悔的地方。围棋一般没有一子走错，满盘皆输的情况。偶尔出现几个本手，缓手是可以接受的（当然：下出了臭手那就不可原谅了）；

因为对方也在犯错。上半盘实在不行，下半盘还有机会，甚至最后可以拼命搏杀一次，颠倒胜负！）

“围棋想赢很难，但是想输也不是随随便便就输掉了”

回到现实，在北京，无非就是金钱，实力的转换

坐吃山空，这个概念对于大城市的人是体会最深的。（给你个高收入工作好，还是50万好？）

一般来说，年轻的时候最重要的是积累实力，别想着“天上的馅饼”。有了实力，收入不成问题。如果有钱没实力，很快就会清零。（当然，有钱的人花几百万留学，也可以从金钱转化为实力，这样的人估计在英国加拿大的不少）

一般来说，不可能同时得到金钱和实力。也就是说，不可能又上大学，又挣钱。

而且最要命的是，你要付出什么代价才可以得到多少钱？什么代价才可以得到大学的最重要的知识？这个效率问题可比MBA难多了。

比如没有北京户口：这个问题我想是很多大城市的“外地人”考虑做多的，所以我就选择到IT行业，这个行业对人的要求很高，英文，数学，加班。。。不会因为有北京户口，那些技术问题就变的简单。这个行业对人没有任何要求，只要有技术，哪怕是个农民，总经理也是一路绿灯。

比如总是全国出差：很好，连上班时间和吃饭时间都节省了！可以利用高档宾馆的条件，该游泳，该看书，别浪费时间，我就很擅长在宾馆，旅途上看书。

比如某些人反应慢：思路慢的人可以考虑更深层的问题。大智弱愚。

比如有的人难看：所以就要用更多的知识去弥补内心。(001的大部分哥们可以自我安慰一下了)

回到001，移民，无非就是目前条件和期望条件的转换，失望与信心等综合分析

关于这个说烂了的话题我就不多说了，国内越好的人就别出去，（尤其是靠“关系”发达的人）

“信心是成功的一半”，对患得患失的人，怎么比较也不行！因为“信心”这个因素太重要了！看看恺撒，拿破仑有什么伟大？就是信心！信心决定一切！

001上中加之间的任何比较，有的甚至到了小数点后几位的级别。。。最要命的是：看看目前国内经济学家的预测，从来不考虑“动荡”“罢工”“权利“因素，纯粹经济理论分析中国和国外的区别，实在是可爱。。

回到公司，无非是关系和利益的转换

这个就太复杂了，我都无法描述了。国内代理商就是关系商。如何权利和精英的结合？如何衡量贪污，回扣的效率？（参考《现代化陷阱》，《潜规则》，里面分析的比我要好100倍）

回到战争，无非是战略和战术的转换

参考胡绳的清末的历史书籍，农民战争。定一个根据地是很好，但是到了后期以保卫天京做战略就不好了。太平天国初期有一个分支北上直接攻打北京，应该是不对的，但是慢慢发展，成了另外一个极端；历史上要真的把北京打下来，比在南方的小富既安要好的多。（洪如果有坚决的信念，是可以打下北京的）

清朝的江南江北大营被克服这个极端失败，对于曾，左来说，倒是一个好事情。围棋和战争是如此接近，谈论围棋，很多时候是稳打稳扎，但是也有很多例外，你看一些9段棋手下棋，根本没有任何章法，可以用“惨烈“来形容：刚开始就是一片撕杀！没有精力去占领棋盘其他位置。中盘同时6块长龙在绞杀，你死我活，刺刀见红，走钢丝一般危险！

战争也是这样，局部战争应该是不太重要，但是有的时候局部也可以影响全部。有时候一个战役可以拖住所有的人的后腿。

更多的是全部影响局部，战略影响战术，希特勒就是输在了和拿破仑一样的问题上：对俄国的战略失误。

回到政治，无非就是博奕，策略

这个问题也很复杂，西方和东方都有类似的政治谋略，都是在下围棋。但是西方的政治围棋是靠“选票”决定胜负。东方是靠“暴力”决定胜负。

西方下政治围棋是靠三权分立的规则，没有犯规，下不过就是服输。

东方下政治围棋经常是在关键时候违反规则，甚至有权利的人可以连走两步，或者把另外的人的手剁掉！

东方西方的政治生态的不同之处和玄妙，可以参考台湾的历史。再深刻的我也写不出来了。

弊病：

A：当局势迷茫时，最好的势利分析就是不分析

有的时候，局部战斗中，你会发现没什么好方法，其实不走就可以了，下一步可以发展

其它地盘。没办法的办法在围棋里体现很多。

“宁失数子，勿失一先”，“双活”，“长生”

战争中，枭雄曹操和无赖刘邦很熟悉这个方法，实在无法进行势利分析，没办法的办法就是等待机会，充分领会“三十六计走为上”

001的哥们对待移民也是这样，天天看书，实践，积累实力是最重要的！

忘记移民就是处理移民问题最好的方法！（献给castro）

在对待001论坛问题上，天天来看帖子也不好，反而影响自己的时间安排，本意是学习和交流，过度就是浪费时间了（献给001的JJMM）

B：大事不糊涂就可以了，不要天天分析势利；尤其是涉及到感情，道德方面，最好别分析

“放个P也要算一卦”

“爱情是魔鬼的把戏”“上帝在恋爱的时候也会疯狂”

清朝末年，对待国外的侵略，多少人都在使用谋略，孙子兵法分析，根本没用！一个国家不注重基础建设，基本教育投资，玩虚的没用。

谋略，势利分析如果离开基本的实力，根本就是垃圾。

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总结第6步骤，估计001的极其少数的哥们在45岁左右，可以掌握60%的势利分析。可以掌握90%的势利分析的人，国内应该没几个吧？

掌握30%的势利分析：可以根据制定好的规则，做出一个比较好的事业。可以下跳棋和象棋。

比如：38左右前的曾，基本是充实自己，建设一个稳定的，有战斗力的队伍。

掌握60%的势利分析：能有初步的预见，主动能力，虽然左右不了大局势，但是可以灵活处理问题。可以打桥牌：输的时候少输点，赢的时候多赢点

比如：曾的初期战争，“屡败屡战“ ”擅败不亡“，虽然没有绝对实力，但还是可以和太平天国抗衡

掌握90%的势利分析：这个阶段很少有人可以达到，有点脸皮厚到无形，心黑到无色的地步。

参考胡雪岩的发家历史，他可以做一个“局“，让所有的人去追求。任何劣势他都可以转化为优势。