招商工作演讲稿

招商工作演讲稿（精选14篇）

1.招商工作演讲稿 篇一

2009奉贤经济园区年终招商工作总结

王美蓉演讲稿

——告别2009展望2010。

大家好，今天我很高兴能代表经济园区各办事处上台来在我镇政府、经济园区及十三税务所等的在座各位领导和各位老师面前发表自己的感想。我内心由衷的欣慰也非常的激动。

时间过的真的很快，一转眼从春天又到了冬天，一年的时光就这样流转而逝。上一年的年终会议还依稀在脑海中，上半年的会议也似乎就发生在昨天，领导们在上一年的会上所寄予的期望我记忆犹新，而我也带着这样的目标和信念走过了2009年。

2009年是中国经济和发展从缓慢着陆到企稳回升的一年，我们的信心也有所恢复，虽然我们已不像08年那样对未来充满恐惧，但是我想说过去的2009年也是不平凡的一年。2009年在国家密集出台的“进一步扩大内需，保持经济平稳较快发展”一系列宏观经济政策指导下，在园区各级领导正确管理及不屑努力下，我园区的纳税依然保持了稳固的增长，并在09年的6月我们经济园区有幸在由上海市奉贤区投资服务招商办，会同奉贤区税务局、奉贤工商局、奉贤财政局、奉贤投资管理服务中心等部门对31家“2008达标经济园区”的评选中得以入选，并予以表彰，得此殊荣我觉得是我们每个人的自豪。我自己这一年的招商工作也在岁末年初之际得到各位领导的肯定，在这一年的工作中我个人也得到了很多的成长，当然我有幸在工作中有所表现，个人完成了全年500万的税收，这些成绩是离不开在座各位的帮助和支持的，不管在园区里、在镇政府上、在税务局里都是各位老师和领导的辅助才有我们招商员的业绩，你们是我顺利开展工作的保障和后盾。这些都让我觉得我选择了我经济园区是我的幸运，我深深的感受到我与奉贤有缘，我更与园区有缘。我一直对别人这么说：我现在所在职的奉贤经济园区是我从业过程中所遇到的最正规、最规范、最可靠的园区，不仅管理有方而且流程规范，我将专心一志不遗余力的为其服务。我也体会到园区各级领导包括张镇长、刘书记等的对招商引资工作的高度重视、对我们每个招商办事处的重视，园区从上到下在工作中就像我们招商员的后勤指挥部，包括领导在内的园区各科室的同仁们是你们的执着和敬业付出了辛勤的劳动，竭力协助招商员才使得我们的工作能顺利完成，我对我的园区同事表示深深的感谢；在工作外园区又让我感觉到如同一家人的亲切，园区领导们每年都会冒着酷暑来看望我们每个招商员，对我们给予关怀与信心还给我们带来了奉贤的特产，这些都让我感觉到来自这个大庭般的温暖，我为之感动，并且在每次领导亲切慰问让我感动之余也给我了莫大的动力，是你们给了我不竭的力量。其实我不想期望什么多余的奖励只想在工作最后得到的评价是：不辱使命。我在这里代表各招商办事处以及我本人向在座各位包括镇政府和经济园区的各位领导及十三税务所的各位老师们还有我工作中的同事们，向你们致意诚挚的感谢和无限的敬意。

崭新的2010年已经开了头，2010年是充满希望的一年，我们将迎来属于自己的新篇章，在新的一年中我们都拥有无限的可能和无限的精彩。在2010中我也将不断完善自我的服务水准和招商策略以及办事处的整体实力，让客户来的安心做的放心，用我自己的服务争取客户全面的满意，提升奉贤经济园区品牌形象而为自己和园区再创造佳绩。我将继续不负各位领导的厚望，继续再接再厉，为我园区招商引资做出自己的努力和贡献，也希望我还能得到各位领导各位老师一如既往的支持和关怀，让我们共同为招商引资和纳税创收做出自己贡献，谢谢大家！

——奉贤经济园区驻沪招商办主任王美蓉

2010．1．18

2.招商工作演讲稿 篇二

1 从全民招商向理性招商方向发展

20世纪90年代中期, 不少招商局在各地成立, 在招商局的引导组织下, 很多关于招商引资的政策被出台, 各个部门、个人似乎都承担了一定的招商引资任务, 有一定的指标, 全民招商引资格局形成。能够实现各地财政收入的提高是各地招商引资所要达到的主要目的。通过招商引资, 确实促进了当地形成了一定的企业规模, 但是在全民招商的影响下, 各地老百姓热情高涨, 不少民众以为赚钱的大好时机来了, 由此也产生了许多问题。很多个人与部门为了顺利完成指标任务, 对产出结构的合理性、投资者信誉、对环境的影响缺乏慎重考虑, 几乎是不管不顾一并都招进来。市、区、街道以及村都积极投身于招商引资, 但是在物、财、人等方面缺乏集中有效的管理。致使引进显现出十分混乱、松散、差等特点。开发商大片圈地荒芜时间较长, 很多人弄虚作假, 采取欺骗行为, 使得招商引资工作融进去了一股浮夸风气, 误入泡沫式的歧途。

通过对近年来招商引资工作的总结, 要想提升地方政府招商引资效率, 各地政府应当对以往招商引资当中取得的经验进行总结, 同时应当积极转变思路, 促进招商引资工作取得新的进步, 应当对当前全民招商的混乱状况进行彻底改变, 实施理性招商。

2 从粗放招商向集约招商方向发展

通过对近年来的招商引资工作观察, 各地招来的企业都发挥了一定的作用。对于招商引资过程中存在的问题已经引起了许多地方政府的重视, 不少地方政府意识到在招商时应当对企业有所选择, 要综合考虑多方条件, 不能什么样的企业都招进来。以某些新兴的旅游城市为例, 具有十分优美的环境, 发展潜力巨大。但是受其在前一段时间招商引资过程中没有对企业进行认真严格的筛选的影响, 引进了很多比较古老的传统项目的, 一方面造成了严重的环境污染, 同时经济效益也十分低下。在这些企业的影响下, 对当地居民的日常生活产生了严重的破坏作用, 同时也对当地原有的生态平衡产生了破坏作用。这些都明显违背了国家出台的走可持续发展道路, 树立科学发展观的战略规划。所以, 地方政府对外来企业进行引进的时候, 不能片面以经济利益为出发点, 还要切实考虑各方面的综合影响, 包括是否能够拓宽当地就业机会, 是不是与当地的城市发展规划具有一致性等。所以, 各地政府在招商引资方面要立足于当地实际情况。对过去缺乏慎重考虑的招商方式要进行转变, 对那些与产业十分配套, 具有能够发展为主导产业潜力的外资融入进行重点考虑。从招商源头对项目进入做好把关。针对招商引资项目出台预审办法、对相关程序与内容进行规范审核, 对评分指标进行量化、细化, 为当地引进的项目创造相应的依据。在审核内容方面, 对用地面积、产业扩张力、投资密度、劳动就业、科技含量、税收贡献率等重点突出, 对技术含量高、资源消耗少、产业效益好的项目投入更多的精力, 对那些能耗高、占地面积大、投资额度小的项目不要引进, 对进区的项目种类以及行业做好审核, 促进招商引资在门槛与档次方面能够上升到更高的水平, 保障其能够和当地经济建设相适应, 切实发挥积极的作用。

3 从政策招商向诚信招商方向发展

现阶段, 不少地方政府在招商引资工作方面存在误区, 即将政策的重要性放置在最高位置。但是实际上招商引资所能产生的积极效果是有一定限度的。第一, 由于招商已经成为全国范围内都十分重视的举措, 因此各地都会采取优惠政策, 所以政策上的吸引力已经显著下降, 对投资商而言无非属于“锦上添花”。第二, 从企业的角度而言, 中央优惠政策外的地方政府承诺的特殊优惠政策已经没有太大的吸引力。第三, 如果一个投资商足够成熟, 与优惠政策比较, 他会更加重视规范与制度。随着形势的新发展, 大的投资商在寻找投资地域与商机的时候, 大多是从自身的战略规划出发, 而对政策到底会带来多少优惠不会考虑很多。

从某些地区取得成功的招商经验来看, 在外部投资环境及政策上创造良好的条件, 仅仅为吸引外商投资创造了基础。但是要想吸引更多的高质量的外商投资, 一定还要具备好的人文环境。

4 从政府招商向中介招商发展

长期以来, 招商引资都属于政府行为, 某些地区在招商引资方面还对具体部门官员布置了具体的任务指标, 而且将这一指标与政绩相挂钩。这种做法显然是一大误区, 与政府开办企业具有相似性, 政府参与招商引资在市场经济条件下通常扮演双重角色, 可以说既是运动员又是裁判员。受政府分配的具体指标的影响, 导致很多官员会以自己手中的权利为手段进行招商引资。这种行为在招商引资的各个阶段都会存在, 例如会向投资方提供许多优惠政策, 包括税收优惠、土地价格、逃避执法机关正常检查等。也有的官员害怕投资方撤资, 对某些投资者出现的违法乱纪行为, 假装视而不见, 甚至还会出面干预协调, 放任不法行为继续进行。

招商引资本属于商业行为, 具有鲜明的竞争性。所以应该交给商家以商业规则与市场规律为指导开展进行, 将政府的职能突出在公共服务方面。对于招商引资, 政府应当致力于为招商引资创设积极的投资环境与有利的创业氛围。

5 从外埠招商向本地招商方向发展

随着近年来招商引资的深入发展, 外地企业在推动当地经济发展方面显现出了积极的作用, 对当地的产业结构也产生了重大的影响。但是在发展本地经济过程中绝对不能过度迷信外资, 在对外资引进与利用的同时, 还要高度重视当地民营企业的发展。加强当地经济的发展有利于为当地经济的稳定发展创造有利的条件。招商引资的深入发展, 使当地涌进许多外地企业, 外地企业在促进当地经济发展方面显现出了一定的作用。

外地企业的大量涌入使得当地产业结构发生了巨大的变化。毋庸置疑, 外地企业在促进当地经济发展方面具有积极的一面, 但是在实际招商引资过程中存在这样的现象, 不少人对外部资本的重要作用过度夸大, 将外商置于高高在上的地位, 将外资看做是可以解决一切问题的万能药, “外来和尚会念经”这种观念根深蒂固。对招商引资出台的政策与对当地企业出台的政策比较要优惠很多。而且在很多方面为外商绿灯打开。与之形成鲜明对比的是对本地企业投入的精力十分有限, 甚至根本就不愿意对本地企业投入精力, 对本地企业不管不问, 对其发展放任自流, 任其自生自灭, 对招商引资出台的优惠政策根本不对本地企业开放, 表现出的歧视性特别明显。

制造市场是市场经济的切入点。创造属于有效需求, 不管是什么地区都要高度重视利用政府行为, 创造有效需求推动本地支柱产业的发展。所以, 对外资绝对不能盲目迷信, 政府要注意做好科学的引导与利用, 同时提高对民营企业发展的关注度。要牢记实现当地经济的发展才能为实现当地经济的可持续发展创造保障, 这是十分关键的。这主要是由于在优惠政策的积极作用下会为这些企业的快速发展创造条件, 在取得一定的经济效益后可以继续投资发展别的产业, 最终实现产业链带动效应。此外, 当地民营企业发展产生的积极作用要明显高于外来企业。对当地企业培育投入更多的精力, 才会为当地人均可支配收入的提高创造条件, 同时也有利于促进当地企业更加积极地投身于社会公共事务中。

摘要：为了促进当地经济发展, 近年来很多地方政府都高度重视扩大当地招商引资渠道。本文对现阶段招商引资方面存在的与招商引资原意违背的现象进行了分析, 并结合具体现象提出一些策略:从全民招商向理性招商方向发展;从粗放招商向集约招商方向发展;从政策招商向诚信招商方向发展;从政府招商向中介招商发展;从外埠招商向本地招商方向发展。本文对现阶段很多地方招商引资过程中存在的问题进行分析, 探讨地方招商引资的有效策略。

关键词：招商引资,问题,策略

参考文献

[1]表德琳.新制度经济学[M].武汉:湖北人民出版社, 2010.

[2]喻建良.市场营销与招商引责实践[J].湖南社会科学, 2010.

3.如何成功高效创新招商引资工作 篇三

关键词：招商引资；创新

一、创新招商引资模式

（一）展会招商与互联网招商并举。目前，我们大多习惯采用召开招商推介会、投资说明会、项目洽谈会和招商广告、会展宣传等形式进行招商。随着招商竞争日趋激烈，在当前互联网经济到来时代，招商引资也面临转型升级和创新的考验。发达国家和我国经济较发达地区，开始重视招商引资模式创新。不但关注大力引进互联网产业，而且运用网络招商取得较好效果。既要学会互联网招商，也要重视引进互联网项目，推进互联网产业的发展。

互联网+工业，就是使信息化与工业化深度融合，实现工业智能化。为此，我国提出了“实施中国制造2025计划”，其目标就是：从现在起，用3个10 年时间实现制造业三个转变，即由制造转向创造，由速度转向质量，由产品转向品牌。

（二）引进外资与引进内资并举。去年以来，各地开发区和产业园区对外资的引进逐年递减，一些国家级和省级开发区基本以国内招商为主了。如何加大引进外资力度？国际上一些国家招商引资的成功经验和方法值得借鉴。美国招商模式：实行自由开放，限制负面清单，制定激励计划，鼓励投资促进；英国招商模式：政府招商机构健全，对外开放市场广阔，税收政策优惠，金融服务优良，网络招商创新；日本招商模式：对外开放金融市场、引进外资与内资相结合、对外招商与对外投资相结合。

（三）引进项目与发展产业链并举。目前，各地产业园区招商引资均将目光集中在招引单一项目上，缺乏发展产业链的概念。产业链招商的要求具体有：一是通过招商引资，打造上中下游配套的产业链条，形成产业集聚效应，增加产业附加值，提高产业竞争力，做优做强支柱产业。二是重点引进龙头企业和产业链高端项目，培育品牌企业，增强产业影响力。三是缺什么环节就引进什么项目，采取补缺招商方式，拉长产业链，形成完整的产业链。

（四）引进生产型项目与发展生产性服务业并举。无论是打造产业集聚区，还是拉长产业链条，都要求在招商引资中必须充分考虑产业发展的配套和系统性。工业园区建设的实践证明，缺乏制造服务和生产性服务业支撑的产业园区无法做大做强，不可能长期持续发展。产业迈向中高端亟需大力发展生产性服务业。因此，产业园区招商引资，既要引进生产制造企业，也要引进生产性服务业企业。生产性服务业项目一般包括：研发设计、信息服务、融资租赁、工程服务、金融服务、检验检测认证、现代物流、中介服务、电子商务、会计审计、服务外包、供应链管理、网络众包、人才服务、培训和品牌服务等。

（五）引进大项目与发展小微创意企业并举。产业园区招商引资，既要着力引进大企业大项目，也要引进商业模式新、科技含量高有创意有发展前景的小微企业。大项目大企业影响大，产值大税收多，但招商难度也大，一般要求较高、洽谈周期较长、交易成本也高。一味追求大企业，还容易造成产业单一化。一个成功的产业园区，既要有竞争力强的大型支柱企业，更离不开创新型充满活力的小微企业，只有这样才能形成一个产业多元，众星拱月的可持续发展的现代产业格局。因此，在招商引资中，既要引进大项目，也要大力招引小项目，尤其要引进商业模式新、技术创新型的小企业，会收到意想不到的效果。

（六）外延招商与内涵招商并举。随着招商引资竞争形势的加剧，招商部门单凭东奔西跑敲门招商，召开投资推介会的外延招商老办法显然不灵了。因此，要不断总结经验，改进方法探索新路，提高实效性，研究内涵招商新模式。内涵招商是指：招商引资贵在夯实基础，超前谋划、充分准备，即事先做好功课练好内功很重要。具体包括：做好信息收集、资源储备、统筹策划、环境优化、投资促进服务等工作。

（七）传统招商与新概念招商并举。既要总结用好过去行之有效的招商引资老办法，也要改进招商方式，探索创新新模式、新概念。一是绿地招商与并购招商同步。二是项目招商与概念招商并举。概念招商是指在招商引资中注重项目主题、理念、内涵和故事的策划和渲染，以吸引投资方的关注度。三是引进直接投资与间接投资并重。要重视引进金融类的间接投资。四是引进资金与引进智力同时。目前，发达国家纷纷研究和大力发展智慧产业和工业4.0，中国经济新常态迫使经济发展动力转向创新驱动。要重视引进新知识、新技术、新管理、新业态、新商业模式。五是政策优惠与制度创新共举。政策和策略是招商引资的保障和生命线，要不断制定和完善招商引资配套政策来吸引投资，要改革和创新商事制度，放宽投资准入、简化投资审批手续。六是公募融资与私募融资共荣。我国已经制定私募基金管理办法，支持、鼓励发展私募融资。要学会利用私募证券、私募股权和私募创投等资金进行项目融资，推动工业制造业的发展。七是政府投资与PPP融资结合。大力实施政府公共产品、公共服务项目吸收社会资金。

二、优化投资环境

投资环境是指影响国际国内资本完成其自身职能的一切外部条件。投资环境具备一定的开放度和优惠度，是吸引客商投资的基本条件。我国当前投资环境的优势明显：政治环境稳定、经济发展势头较好、经济结构逐渐优化、国内市场发展潜力巨大。同时也要看到我国投资环境还有需要改进之处：市场发育不够成熟、体制机制不够完善、产业结构不尽合理。在吸引客商直接投资中存在诸多具体问题：如高技术项目偏少，一般加工项目多；大型项目偏少，中小型项目多；大公司大集团项目偏少，中小企业投资多；生产性服务业项目偏少，一般生活性服务业项目多等。需要我们加倍努力，不断改善。

4.招商演讲稿 篇四

大家上午(下午)好!

此时的春，是百花争艳的季节。

今年的春，更是花枝招展，根深叶茂的春。

今天感谢这样的一个平台，让怀着一颗赤诚之心的我能够有机会站在这里，和大家欢聚一堂，相互交流对招商引资的认识和看法，我感到万分的荣幸!我叫XXX，是招商局投促股办公室的一名工作人员，我的主要任务就是为招商引资做好服务工作。国家是艘大船，经济建设是大船前进的动力，惟有经济不停发展，大船才能保持高速前进。

射洪是棵大树，项目发展是大树旺盛的根源，只有项目不断建设，大树才能得以旺盛永远。

为了培育和践行社会主义核心价值观，弘扬射洪精神，促进射洪跨越发展，做一个团结、实干、开拓、奉献的干部，我们要利用一切机会，为早日把我县建设成“全省县域经济排头兵、全市全面小康先行县”而不懈奋斗。

我们知道：要想赶超发展必须有项目作为支撑。没有项目，就没有生产，就没有收入，就没有经济的快速发展。发展是硬道理，要想发展进步就要引进项目、招商引资。因此，

招商引资工作是关系我县实现这一战略目标的重要保障。古人云：“天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣”。招商引资除了有好的政策和工作思路外，关键是要看能不能把客户引进来，留得住。这并不是一件容易的事情，但是我们县却做到了，而且成绩是可喜的。我们研究制定了一系列招行政策，落实招商引资办项目的责任，并将项目工作纳入目标管理考核，真正做到了以项目凝聚人心，以项目明确责任，以项目考核政绩，，营造了“工作围绕项目干，干部围绕项目转”的浓厚工作氛围。 我们体会最深的就是：

一要感动你的客户。感动是一种心灵的颤动和情感的升华。感动客户，首先要为我们广大客户的勤奋、善良、创造、节俭的精神所感动，带着这样的心态去为我们的客户服务，才能感动客户。

二要走进客户的心。优质的服务其实就是心与心的交流。走进客户的心里，从客户的需求出发，才能真正抓住客户、抓住客户的心。所以，这就要求我们在平时服务中多听客户的建议，多积累相关资料，到了具体服务时，才能迎合客户的心理，为他们排忧解难。为此，我们在工作中推行了“一条龙、一站式”服务和项目审批代理、重大项目领导挂靠以及限时交办、服务承诺等机制，提出了“为了一切的客商，为了客商的一切”的服务口号和“只要你来投资，一切手续由我办”的服务承诺。

当然，客户的满意、项目的落成无不饱含我们招商局人员的付出与心血。拿手续办理工作来说，它是一个相当繁琐的过程，因此，加班加点成了我们的家常便饭，周末休息对我们来说几乎是一种奢望，有时连家里都来不及照顾。他们理解和支持的目光，给了我们更大信心和勇气。

是什么样的力量使我们对待事业如此执著，对待生活是如此的坦然?是射洪精神，是射洪人不屈的意志，为了射洪的明天，我们愿意付出，甘于奉献。

5.竞聘招商科长演讲稿 篇五

大家好！

首先感谢党组织给我一个展示自我的机会。请允许我先作一下简单介绍，我毕业于xxxxxxxxxx专业，xxxxx年来到开发区，先后在XXX、XXX

工作。今天，我竞聘的岗位是招商局招商科长。

之所以竞争这个岗位，我个人认为我有三个方面的优势，一是有招商工作的经历和经验，自02年到07年，我在招商局一直从事综合业务工作，对招商工作有深刻的理解和认识，我个人的工作也得到了领导和同事的认可，因此我更渴望能够再次加入到一线招商的队伍中来；二是专业技能的支持，我从事多年的国际贸易业务，熟悉招商实务，有一定的商务工作基础，并积累了扎实的外语和文字功底，我认为这些将更有利于招商工作；三是经过多个岗位的历练，我形成了严谨、务实的工作态度，“勤勉、敬业，干有所爱，爱有所专”是我工作的座右铭，平时工作，我始终坚持务求最好，不断提高，用心、用情、用良心来工作。

更重要的是我对招商工作的激情和热爱，在过去招商的岁月里，我深深体会到了招商的艰辛和不易，更感受到各级领导和部门对招商的理解和支持。无论何时，我都没有降低对招商工作的热情，无论何地，我都会时常想起在一线招商的领导和同志们，想起一起奋斗的场面和情景。激情孵化梦

想，创业成就未来，我坚信，只有激情不灭，才能永褒工作的青春和活力，才能在开发区这片投资的热土上，撑起一片蓝天！

当然，金无足赤，人无完人，我也清醒地认识到自身存在的不足。我更明白作为女性，干招商工作，可能还要面临着工作和家庭的双重压力。但我相信，面对更重的担子，有领导和同志们的帮助和支持，有满腔的热情和执着，我一定能够不断克服自身的困难和不足，与大家一起排难奋进，共创开发区美好未来！

各位领导，各位同事，我深知，招商岗位责任深重，它关系着我们开发区未来的脚步，关系着每一个开发区人的明天，作为一名积极地参与者，我当然希望在竞争中获得成功。如果领导和大家把我推上这个岗位，我将珍惜这个机会，全力以赴回报大家的厚爱和支持；但是，我也绝不会回避失败，如果竞争不上，我也毫不气馁，在以后的工作中，我将认真校正自己，更加尽职、尽责，不断提高和完善。

6.竟聘招商部副经理演讲稿 篇六

大家好！

首先感谢领导及同事们的信任和支持，使我有机会参加这次**科室长竞聘。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，希望通过这次竞聘，使大家对我的各个方面有个更深的了解，对我个人给予更多的鞭策和支持。

下面作一下自我介绍。我叫

人于*年*月入党，同年

自**年**月进

资料的整理工作。

我竞聘的岗位是

聘这个岗位的优势。

1、具有扎实的工作基础。

使我对招商工作比较熟悉，理等工作；

税务、英语等课程，不断增强自己的知识储备。

2、具有强烈的责任意识。

及面广、政策性强。对此，我协同本小组成员积极工作，承受巨大的压力，不骄不躁，认真完成各项工作任务，很多时候加班到六点多，但毫无怨言。

3、具有良好的政治素养。的帮助下，7月毕业于**以来，一直在招商部工作，***经济城招商部副经理。接下来就谈谈本人竞 自觉刻苦学习与本职工作相关的政策法规、**，是第一批招聘的大学生之一。本***学以致用，**专业，大学本科学历。主要从事招商咨询接待及资料整 创造性地开展工作。、培养以及同事们大学在经济城招商部两年的学习与工作，能较好地独立完成招商咨询接待、并在工作之余，总部咨询接待窗口工作任务繁重，涉我在工作中能勤学善思，在各级领导的关心经过两年的磨炼，使我从一个刚踏上工作岗位的学生党员，逐步成长为能独立工作的时代青年。目前，领导委派我担任总部咨询接待组组长，这是领导和同事们对我的信任和肯定，是压力，但更是动力。

假如我有幸竞聘成功，我将不辱使命，在领导的带领和同事们的协助下，努力做到“两个转变”、抓好“三项工作”：

1、实现“两个转变”。

一是转变思维方式。改变思维惯性，打破守株待兔式招商方法的桎梏，引入营销的思维、品牌的思维，不再以本地区为中心去单向的“招”商，而是要以商招商，发现市场、挖掘商机。在咨询接待的过程中融入经济城的品牌宣传，提高我们招商引税的竞争力。

二是转变工作方法。根据最新区府招商工作会议精神，转变工作方法，由追求数量向提高质量转变，保证招商数量与质量的有效统一。同时，充分利用招商硬件和软件资源，结合实际，创造性地开展招商资源共享工作。

2、抓好“三项工作”。

一是以全员招商为契机，抓好村级及中介的招商服务工作。在全员招商工作正如火如荼开展的大好形势下，村级及中介招商工作成绩斐然。下一步更要对其加大我们优惠政策、招商新动态等信息的宣传力度，进一步提高他们的招商积极性，促进以商招商的深入开展。

二是以优质服务为宗旨，抓好洽谈项目的跟踪服务工作。工作中要立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。分工合作，强责任，重诚信，跟踪项目抓招商，对己落户的企业抓好服

务工作；对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行；对意向项目努力加强联系，决不放弃一个有效项目和客户。同时，切实推行“首问负责制”，提高办事效率，杜绝推诿拖拉。

三是以效率优先为准则，抓好各小组、各部门的沟通协调工作。一方面做好与客户间的及时沟通与信息反馈工作，保证工商、验资、税务场地勘查等工作的顺利进行；另一方面完善留档资料的真实性、完整性，尽力帮助延伸企管部工作的服务质量。

在今后的工作中，我会保持高涨的工作热情，取长补短，用踏实的工作促进园区建设、我镇的经济发展和社会繁荣。

不容置疑，在各位领导和同事面前，我的资历还不太深，根据竞聘方案结合自身条件，我积极参与竞争，希望大家认识我、了解我、支持我。我有决心、有信心，在各位领导的关心指导下、在同事们的帮助支持下，以新的形象、新的干劲、开创新的工作局面。

7.招商工作演讲稿 篇七

尤其使中国主人感兴趣的是, 作为北威州形象大使, 著名乒乓球运动员蒂默·波尔先生也出席会议并在主席台就坐。波尔表示:“我喜欢经常来中国做客, 对体育的一份热爱把中国和北威州联结在一起。”会议结束后, 波尔和上海同济大学的大学生以及波鸿鲁尔大学的交换生表演了一阵乒乓球, 并为部分与会者签名留念。

吕特格尔斯博士在发言中指出, 近10年来, 中国和北威州在有些方面的贸易额, 每年以两位数的速度在增长。从进出口贸易额来看, 中国是北威州在亚洲最大的贸易伙伴国;另一方面, 北威州对中国也越来越重要, 它是中国在海外重要的投资地, 是中国企业开展欧洲业务的中转站。北威州和中国的关系正在谱写一段成功佳话。关于北威州在欧洲的经济地位。他说, 为什么北威州对企业来说是个十分理想的地方?因为它位于拥有巨大消费者市场的心脏地带, 有优越的交通设施, 还有训练有素的专业人才, “另外一个重要原因是, 我们尽量为投资者和企业着想。”北威州共有70多万家企业, 既有国际驰名的康采恩集团公司, 又有富有创新力的中小型企业。全德国销售额最高的企业中有一半将总部建在北威州, 上万家外国公司坐镇北威州操控其德国和欧洲的业务, 来德国投资的四分之一以上的资金集中在北威州, 北威州的出口量为德国之冠, 北威州国民生产总量高达五千四百亿欧元, 遥遥领先于德国其它各州, 若将北威州看作一个国家, 其国民生产总值在国际排行榜上高居第十七位。总之, 北威州是欧洲心脏地带的经济引擎。“我们要把北威州打造成德国首屈一指的创意之州。”

他表示, 要巩固业已建立起来的与中国的良好关系。目前, 北威州和中国有22个伙伴城市和姐妹学校, 成功运作了培养专业和管理人才的奖学金项目, 落户北威州的中国企业超过600家, 其中有研祥智能科技公司, 飞达公司、中国通用技术公司、华为公司、美的公司、力帆公司、五矿公司、三一重工、中兴公司等著名企业。其中, 三一重工是迄今中国企业在欧洲最大的投资项目, 这表明北威州对中国投资者有巨大的吸引力。

据介绍, 中国是北威州在世界范围内展开形象推广活动------“W E L O V E THENEW”的第一站。自今年3月相继在北京、南京和深圳成功推出这一活动后, 本次推广来到了上海。德方还特意为中国市场挑选了两个新题材, 其中包括介绍拜耳集团公司董事长沃纳﹒温宁先生, 拜耳集团坐落于北威州勒沃库森市, 该公司于1899年研制出的阿司匹林是全世界最为普及的止痛药。中国目前是拜耳公司最重要的市场之一。除拜耳外, 还有2700多家来自北威州的企业已在中国设立代表处或分支机构, “麦德龙、汉高、汉莎、拜耳和蒂森克虏伯等著名企业在中国已是家喻户晓, 当然还有无数出色的中小型企业, 它们能使我们的关系更加牢固。”

北威州投资促进署局长华珮女士在会上介绍说:“2003年至今, 到北威州投资的中国公司增长了5倍, 2008年在2007年的基础上又增长了30%。”

中国已发展成为北莱茵-威斯特法伦州重要的经济伙伴之一, 也是北莱茵-威斯特法伦州在亚洲最重要的贸易伙伴, 中国是北威州继荷兰、法国和英国后的第四大进口和第九大出口伙伴。吕特格尔斯强调指出:“今后, 我们将继续深化这一具有悠久传统的友好往来和密切的经济关系, 进一步加强合作。”

8.招商工作演讲稿 篇八

【关键词】招商引资；县域经济发展

在市场经济条件下，大力招商引资，吸引更多的生产要素聚集和优化资源配置是推动县域经济发展的重要途径。

一、当前县域招商引资工作需要改进的地方

1.县域地方政府定位不当。

目前县域招商引资工作是以政府推动为主。一方面，政府的导向、支持、推进、协调和服务等方面的主导作用的发挥没有到位，尤其是对已在县域投资的项目，服务承诺不兑现、不到位，致使投资外流。另一方面，地方政府又往往违背市场规律、侵占企业的市场主体地位，不顾本地的实际，越俎代疱，忽视公共利益和地方的长远利益，作出一些荒唐的决策。

2.引资项目难以适应地方经济发展。

从招商引资项目的组织方向来看，忽视原有企业的整合，片面强调上新项目、大项目，丧失了提升区域产业结构的机遇；从项目组织的过程来看，只重想点子，缺乏深入的调查研究，缺乏对项目可行性的科学论证。基于县域经济自身基础的局限，一方面难以引进资金、项目，另一方面即使引入了资金、项目，由于引资项目与县域生产要素结合不紧，对拉动相关产业的影响小，项目的生存、发展、效益也难以彰显。大多数引入的是原材料粗加工、高能耗，甚至是高污染的小项目、小企业，产业低级化，或者是发达地区转移的夕阳产业，难以适应县域经济发展的要求。

3.忽视智力因素的积极作用。

不少地方重视引进资本，忽视人才、技术的引进，不重视把引进资本、项目与高等科研院所的高、新、优科研成果实施有效的“嫁接，工业类项目少，生产经营性项目少，科技含量高的项目少；引进的项目多数是一些老项目，二、三流技术，甚至是将要淘汰的项目，或者是基础设施类的短期投资，缺乏市场竞争力。难以形成支柱产业、拉动产业链，达不到促进地方经济持续发展的长远目标。

4.投资环境有待优化。

不少县域投资硬环境囿于区位和财力的局限，往往难以达到理想的状态，而软环境的营造又往往热衷于口头上、纸面上。在实际操作中，出现了年年招商形势一片大好，结果存活的企业瘳瘳无几的情况。影响了区域的对外形象，制约了招商引资工作的进一步开展，更影响了区域的长远经济利益。

5.招商引资成本与回报不相称。

不少县域招商引资的投入和得到的现实回报不相匹配。有的地方热衷耗费大量资金，盲目跟风办节、会，如有的低成本投资基础设施项目，白白的流失了地方政府本应享有的收益；有的廉价收购国有企业，职工的合法权益得不到妥善解决，引发群体性事件，由地方财政支付改革成本，成本过高，增大了财政的压力；有的征用廉价的土地，长期闲置，浪费了土地资源。从全局和长远看，得不偿失。

二、全面做好县域招商引资工作应当注意的若干问题

1.转变观念，准确定位政府职能。

招商引资是地方政府进行经济管理的重要职能，特别是在我国当前作为第三部门的社会中介组织还没有成熟的条件下，政府的职能应该加强。在招商引资工作中政府应该担当起导向、支持、推动、协调和服务等方面的主导作用。政府的推动作用要顺应市场规律、尊重企业的市场主体地位，致力于提供优良的公共服务和推进法治建设。提供优良的服务，要求政府提高不可移动的生产要素的质量。

在县域来看：

一是加强组织领导，主导招商引资推介。

二是构建县域招商引资的竞争优势。

三是强化管理服务，全方位创造宽松的投资条件，全方位协调、服务。

在县域范畴侧重推进依法行政，保证执法的公正性，增强政策的稳定性和透明度。在招商引资工作中，县域政府不能包办企业作为市场主体，不能越位让利，否则，会带来极大的收益风险，并且很容易破坏市场的正常秩序和发展，给县域经济带来负面效应。要按照科学发展观的要求改革现有的政绩考核制度，引导政府从抓数量向抓质量的方向转变，重视全面、协调和可持续发展。

2.拓宽思路，依据县域优势精心组织项目。

高质量的项目是做好招商引资工作的前提，一般情况下，投资商都是被事先准备好的项目吸引来洽谈投资的。项目的选择组织要围绕国家产业政策、宏观导向、本地现有产业的布局、资源优势，要研究企业及项目的发展成长性和本地市场发育的成熟度，同时要结合投资商的投资力和投资欲望精心准备，量身定做。从县域具备的竞争优势分析，普遍是丰富的原材料和廉价的劳动力优势，要依托科研院所高新优成果精心包装那些科技含量高、突出本地资源优势、附加值高的项目，从而培育支柱产业，拉动产业链。要重视产业衔接、集聚效应、各种生产要素的整合效益。要把招商引资与环境保护相结合，强化项目立项的环保论证和审批，适当提高项目环保进入门槛，尽量避免政绩冲动，摒弃和拒绝高消耗、高污染的项目进入县域，谨慎对待投机资本进入县域。

3.加强管理，不断优化投资环境。

在市场经济条件下，县域间的竞争更多体现在发展环境的竞争上。在县城内，政策优惠、让利的范围和吸引力已经有了很大的局限因此，投资商青睐的是投资环境的整体优化。县域投资环境的整体优化主要是建设优越的硬环境和培育良好的软环境。硬环境的改善受自然条件（包括区位）、发展基础、财力因素和历史原因等方面的约束，短期内改善的程度有限，但并不是无所作为，应努力改善县域基础设施建设，特别是集中财力改善工业园区的基础设施，为投资商构建良好的硬环境。软环境可塑性强，关键在于观念、意识的转变与制度的建立和完善，这也是县域招商引资的主要着力点。

4.善于创新，发挥人力、智力因素的作用。

重视对本地人才的使用和培养。大力发展职业技术教育，培养高素质的劳动力，提升劳动力质量，为招商引资项目提供人力资源储备。组织专业化的招商引资队伍，引进专业中介招商组织，增强针对性、科学性，提高招商的成功率。重视引进技术含量高、管理制度先进、带有专利技术的企业和项目，提升本地产业结构，提高项目的成长性，培养高素质的劳动力，增强县域经济的竞争力。

5.讲究质量，注重招商引资的成本收益性。

要尽量降低招商引资工作的成本。减少劳民伤财的形式和不切实际的宣传。实践经验表明，提供完善的公共物品和服务才是吸引投资商的关键因素。税费收入是县域地方政府收入的主要来源，在招商引资工作中，政府作收益减让优惠要把握好度，在选择项目时要注意招商项目的直接收益。

同时，必须认真考核项目对政府和社会带来的综合管理成本。如果一个项目所需的政府投入成本大大高于政府税收等综合收益，应予否决。特别是对那些以牺牲不可再生性资源和环境为代价的项目要予以淘汰。

要谨慎对待投机资本，对炒作土地、收购国有资产投机的项目要严格监督。对土地要建立合理、科学的定价制度，针对项目的性质、对本地经济发展的贡献度区别优惠对待。对国有资产的退出要公正、合理评估，避免人为地压价和减让利益，确保国有资产不流失。

9.招商局科学发展观演讲稿 篇九

尊敬的各位领导，各位同事： 大家好！很荣幸，在这个演讲台上与大家一起分享学习科学发现的心得体会，对我来说是一次难得的锻炼机会。今天，我演讲的题目是《以制度建设践行科学发展观》。纵观我党的发展史就是一部马列主义与中国国情科学结合的发展史，我们有了《毛泽东思想》取得了中国革命的胜得，有了《邓小平理论》迎来了改革开放，有了《三个代表》完成了新有跨越。这些都是全党全人类的智慧结晶，这些理论精髓体现了不同的时代特征，但它们有着共同的特点，就是将它们都写入党章，以最高规格的制度来保障。同样科学发展观是对它们的继承和发展。可以预测在不久的将来也将被写入党章，以制度建设践行科学发展观。科学发展观，实质上方法论的问题，就是用科学的方法指导实践，指导发展。那么如何体现科学发展观？如何通过制度建设保障科学发展的体制机制？，我想，就这一主题谈谈自己的两个感受。

一、发展是第一要务。我县从一个经济相对落后的县，到连续四年的安微省十强县、十佳县，从03年以前全县只有几家外商投资企业到现在近50家外商投资企业，从以03年以前开发区只有几十家企业到现在开发区已有几百家企业，从03年以前全年利用外资只有几亿元到现在利用外资突破70亿，不过短短几年时间，是什么使我们走的这样快，这样稳，正是来自于我们的制度优势。以制度作为地方经济社会发展的护航者和领航员，紧紧围围工业强县这一主线，发挥保障作和引导作用。通过制度建设，规范经济主体和经济行为，促进改革开放，平衡和协调各方利益，充分发挥制度的引导作用，营造良好的发展环境，为闯出一条欠发达地区实践科学发展观的成功之路，建设富裕、文明、多彩的xx县提供强有力制度保障。

二、制度建设充分体现以人为本 人是社会发展的主体，更是社会发展的目的，离开人的全面发展，经济和社会的发展都是不完善的。０８年全县的制度建设推进年活动，就是本着以人为本，这个科学发展观的核心问题，将以人为本作为制度建设的最高价值追求，使制度建设工作真正体现关心人，尊重人、解放人和发展人，创造有利于人的全面发展的制度环境。在制度建设理念上，把实现好，维护好和发展好最广大人民的根本利益作为出发点和落脚点；要尊重和发展人权，保障公民、法人和其他组织的合法权益，维护社会公平正义。在制度建设程序上，不断扩大公众参与的广度和深度，增加制度的公开性和透明度，充分调动广大群众能与制度建设，为制度建设建言献策的积极性。总之，通过学习实践活动的开展，我们要继续解放思想、继续发扬创新精神，努力使制度建设工作，提高到一个新水平为全面贯彻落实科学发展观，实现xx县经济发展的历史性跨越，提供强有力的制度保障。从我个人的角度来说，我将继续深化对科学发展观的学习，用科学发展观来武装头脑，时刻怀有“本领恐慌”的危机感，在真学、真懂、真信、真用上下功夫，并将学习发展作为一种使命、一种责任和一种长期的追求。看到改革开放３０年来，我国在各个领域取得的辉煌成就，身为一个中国人，我感到很自豪，改革开放３０年来，xx县的经济社会发展也是日新月异，人民生活水平不断提高，作为一名xx县人，我感到肩上承重的担子和责任感不管怎么说，科学发展观这一重大战略部署的确立，是国家之幸，民族之幸，更是我们青年一代的幸运，不管摆在我们面前的困难有多少，不管需要付出多少人的心血和汗水，我都将以积极的态度去面对。

10.招商工作演讲稿 篇十

尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！

我叫XXX，1976年出生，中共党员，硕士研究生学历，现任投资服务二局局长。200X年开始在海南航空美兰机场工作X年后，进入西北大学管理学院工商管理专业学习。2006年毕业后应聘到XXX管委会招商局工作，期间在2008年提拔为投资服务局副局长，2012年开始担任投资服务二局局长至今。今天我竞聘的第一志愿是招商中心副主任，这次竞聘，我认为自己除了具备胜任岗位必需的素质以外，还具有以下优势：

第一、具有永不言败的个性。我的性格成分中却有着一种永不言败、永不服输的个性。具体说来就是：

一是工作面前有 “闯劲”。工作中我不会因循守旧、固步自封、谨小慎微，而是奋力开拓、顽强拼搏。二是困难压力面前有“韧劲”。俗话说“困难像弹簧，你弱他就强”，无论遇到什么样的困难和挫折，我都能保持积极向上的“乐观主义” 精神，以坚忍不拔的毅力和韧劲去正确对待。因为我坚信，没有过不去的“火焰山”，希望永远和困难同在。正是凭着永不言败的个性，面对招商项目锲而不舍，想方设法说服客商选择航空基地，一直保持着较高的项目洽谈成功率。

三是业务面前有 “钻劲”。面对业务中出现的难题，总是不会就学，不懂就问，向行家学，向同志学，向实践学，向书本，向网络学。正是这种业务上的“钻劲”，使我面对每一个招商项目，都能很快进入角色，理清思路，以专业招商素养说动客商，胜任招商工作。

四是在大是大非面前有“正气”。无论是生活还是工作，我都能把握好做人的基本原则。坦坦荡荡，清清白白做事，诚诚恳恳，实实在在待人。不利于团结的话不说，有损于团结的事不做，既保持青春与活力，更坚持原则和分寸，真正做到心底无私天地宽。

第二、具备良好的人际沟通能力和组织协调能力。在工作中尊重领导，团结同事，坚持做到识大体顾大局，能够坚持原则而又不失灵活，处理问题思路清晰，头绪分明。特别是经过多年招商引资和企业服务工作岗位上的学习和锻炼，使自己的业务能力、组织协调能力、分析判断能力、领导掌控能力都有了较大的提高，使自己一步一步走向成熟。

第三、具备严谨的工作作风、良好的职业道德和丰富的相关工作经验。长期从事招商引资和企业服务的经历，养成了我办事认真仔细，一丝不苟，有条不紊，沉着冷静，吃苦耐劳，任劳任怨的工作作风。在工作中敬业，精业，熟悉国家大政方针和产业政策。具备良好的项目信息挖掘、项目促进、项目服务工作能力，能扑捉企业家的心里，有针对性的进行推介和洽谈。多年来招商工作业绩突出，目前购地企业XX家中，我联系和参与XX家，占比70%，2015年纳税贡献100万元以上的XX 家企业中，我负责联系的企业X家，占比60%。招商能力得到了验证，也得到了管委会领导和同事的认可，近三年考核排名优秀。

当然，在总结自我优势的同时，我也能清楚地认识到自身的不足：相对年纪轻，缺乏跨部门工作经验，工作阅历还不够丰富。但是，我相信正因为年轻，才有我奋发向上的拼劲，相信通过我的努力，一定能把这种不足转化为优势，通过多部门协调岗位的历练，不断丰富我的工作阅历。

招商引资是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成败如何，对区域发展、财政增长具有重要意义。正因为如此，当前市政府高度重视招商引资工作，管委会也相应的在招商机制和工作重心向招商一线倾斜，也才有了我这次竞聘中心副主任的机会。因此，如果我竞职成功，将着眼于以下几个方面开展工作：

一、摆正位置，当好参谋。作为一名中心副主任，我认为，首先要做的就是摆正自己的位置，作好中心主任的参谋和助手。面对一个全新的工作岗位，我将尽快进入角色，积极主动地站在全局的角度思考问题，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位，工作中多请示、勤汇报，既要尊重上级领导的意见，又要敢于发表自己的看法，做到敢言、直言、能言、善言，确实履行好自己的职责。

二、承上启下，带好团队。作为一名中心副主任，我将承上启下，上传下达，深刻领会领导的战略部署，创造性的安排落实到位。深入了解招商部门动态，发挥自身和借助委领导的协调作用促进项目招商。以身作则，协助中心主任构建充满活力、创新实干、团结奋进的招商团队，以团队的力量保障实现招商目标。

三、突出重点，做好招商。

围绕航空基地优势资源和重点发展方向，突出重点招商产业，明确重点招商对象，全力以赴做好航空基地招商引资组织和领导工作。

一是突出重点产业，着力打造产业集群。

紧跟XX新型号研制步伐，根据其扩大产能需求全力做好配套项目引进，重点推进XXX碳纤维复合材料、中航富士达航空线束等项目，不断丰富航空制造产业集群。重点跟踪XXX 航空发动机等项目，以整机制造龙头带动引领通航产业集群。联合XXX共建无人机产业发展平台，以现有XXX等近20家无人机企业为引导，吸引XXXXX等无人机意向企业落户，构建无人机产业集群。推进XXX项目落地建设，跟进XXXX研究所等多个配套项目落户，不断充实轨道交通产业园项目，打造轨道交通装备产业集群。以创新创业园建设为依托，营造创新创业和军民融合产业发展平台。以XXXX客车资质为条件，以新能源汽车产业政策为吸引，重点引进XXXXXXXX等新能源汽车项目，力争形成新能源汽车产业集群。

二是突出重点对象，做好重大项目引进。

紧密对接央企省企、国内500强和行业小巨人企业，确定专人跟踪联系，研究其投资需求，针对其特征，有重点的组织专业推介，增强招大引强的针对性。重点对接中航工业、中国发动机集团，争取国家重大项目选址航空基地。重点对接XXXXXXXXXXXXX等有搬迁意向企业，通过省市政府产业引导和政策支持，陆续争取搬迁到航空基地。

三是盘活存量资源，提升土地利用效率。

围绕基地土地清理清查，积极主动和闲置土地企业进行沟通，采取腾笼换鸟、联合开发、合资合作等多种方式，引进相关项目及投资单位，盘活现有项目用地。围绕闲置厂房，联合企业开展项目招商，推荐需求场地企业对接，消化目前闲置厂房资源，促进“轻资产”项目快落户，快投产，快见效。

最后，感谢组织上给予我竞聘的机会，感谢各位领导和同事们一直以来对我工作和生活上的关心和帮助。如果这次竞聘成功，我将再接再厉，努力在新的岗位上再创佳绩，不辜负领导信任和同事们支持！如果这次竞聘不能如愿，我将正确对待，把这次竞职作为一次锻炼自我、提升自我、完善自我的机会，继续在现在的工作岗位上，一如既往，更加努力地做好本职工作。

11.招商工作演讲稿 篇十一

一、近年来韶关市招商引资基本情况

(一) 总体情况

2006年至2008年6月, 新批外商直接投资项目187个, 合同外资9.3亿美元。2007年实际吸收外资比2005年增长了41.5%, 年均递增19%。2008年12月, 成功竞标省第2批产业转移扶持资金5亿元。

(二) 大项目情况

2006年至2008年6月, 新批投资总额在500万美元以上的外资项目共40个, 投资总额合计10.77亿美元。引进的重大外资项目有:金悦通电子 (翁源) 有限公司 (投资总额9988万美元) 、旭日观光农业发展有限公司 (投资总额5000万港元) 、韶关市碧桂园房地产开发有限公司 (投资总额7.5亿元人民币) 等。

(三) 引进世界500强企业情况

2007年成功引进了沃尔玛百货有限公司韶关店, 实现了引进世界500强跨国企业“零”的突破。目前, 德国西门子投资的电镀环保处理基地、台泥集团大型水泥项目等世界500强项目正在稳步推进。港资上市公司香港建溢集团的大陆总部正式迁至韶关。2008年世界著名的玩具经销商巨头美国孩之宝公司在韶关市设立分公司。

(四) 省级开发区引资情况

截至2008年6月, 韶关市6个省级开发区已开发面积25.5平方公里, 区内注册企业总数540个, 其中外商投资企业118家, 高新技术企业32家, 吸纳从业人员7.4万人, 2007年实现工业增加值34.3亿元、税收收入3.8亿元。

(五) 现有企业增资扩产情况

2006年1月至2008年6月, 韶关市共有75家外资企业增资扩产, 增加投资总额达2.3亿美元。通过增资, 一批企业不断发展壮大, 如韶关旭日国际有限公司的投资总额由最初的1亿港元增加到3.5亿港元, 韶关康瑞科技有限公司投资总额由最初的1000万元港币增加为2亿元港币。

二、目前韶关市招商引资工作存在的主要问题

(一) 产业集聚程度比较低

韶关市产业发展总体环境仍不够理想, 园区建设规划布局不够合理、功能定位不准、特色不明, 出现了工业园遍地开花、散乱无序的问题。目前共有开发区、工业园和产业转移园40多个, 多数工业园区规模小、入园企业少、空置时间长。园区涉及几十个产业和几百种产品, 产业集中度不高, 产业配套不够完善, 规模经济效益下降。

(二) 存在恶性招商竞争

目前韶关市各县市区之间还存在着不计血本恶性招商竞争的现象。明明知道一个县市区正在与外商谈某个招商项目, 而另一个县市区却用更优惠的条件, 如利用更低的土地价格、更加优惠的税收、其他费用的变相减收或者免收等方式把该投资项目挖过来。这就形成了一个恶性循环, 不但干扰了全市招商引资工作的正常进行, 而且不利于全市各地的产业布局和产业聚集。

(三) 融资难制约建设进度

融资难制约了承接平台建设进度, 导致园区道路、供水、供电、污水排放等基础设施未能配套完善, 部分企业至今仍无法如期开工建设、投产或正常生产。另外, 园区的学校、医院等公共服务设施难以配套完善, 综合服务功能不健全等问题, 影响了企业的投资意愿, 降低了园区的优势和竞争力。

(四) 用地指标紧且价格高

目前韶关市可规划调控使用的土地存量有限。工业用地不仅指标紧而且价格高, 市区工业用地最低价每亩19.2万元, 比清远、河源市区每亩高出2.4万元。地价过高削弱了招商竞争力, 用地指标紧导致一些项目迟迟无法落实。如浈江区有5个签约项目, 总投资达20多亿元, 由于产业园土地调规未获批准, 导致项目无法启动。

(五) 企业存在用工难问题

据了解, 韶关市80%左右的企业不同程度地受到“招工难”问题的困扰, 外来投资企业用工缺口达3.46万人 (其中普通工人缺口32000人, 技术工人缺口2000人, 管理人员缺口600人) 。用工不足成为很多企业的常态, 严重制约了企业生产经营和增资扩产。

(六) 环评工作比较滞后

由于韶关市被省定为“生态发展区”, 大部分工业项目都要经过省的环评, 项目不确定因素增加, 造成项目难以落户。如翁源宏开表面处理基地, 环评迟迟未获解决, 项目长时间处于筹建状态;翁源县的威宇线路板有限公司因为环评无法通过转而落户阳江。

(七) 招商项目效益比较低

韶关市招商项目大部分规模较小, 仅6个省级开发区就有注册企业540个。转移项目多数层次不高, 而且低附加值的小企业较多, 技术含量偏低。招商的项目以劳动密集型和资源需求量大的企业居多, 资金密集型和技术密集型的企业较少, 存在着企业多、产品多、效益低的状况。

三、完善韶关市招商引资工作的对策

(一) 继续解放思想, 提高认识

要以深入学习贯彻科学发展观为动力, 继续解放思想, 提高认识, 掀起大规模招商引资热潮, 推动韶关市经济社会又好又快发展。要树立“人人都是投资环境, 人人都是招商主体, 事事关系招商引资”的观念, 用招商引资工作统揽韶关市经济社会发展全局。建议市委、政府要用创卫的精神来操作招商引资, 加大宣传、组织和资金支持的力度, 调动全市各方面的力量参与招商引资工作。

(二) 完善投资硬环境, 改善投资软环境

要对韶关市所有园区实行“统一规划、滚动发展”, 对各园区的产业定位、配套设施、综合效益等进行统筹规划。积极开展产业招商, 着重引进科技含量较高、带动能力较强的大企业、大项目, 促进相同产业项目向园区集中, 不断提高产业的集聚度。

树立全市一盘棋的思想, 对各县市区的支柱产业进行定位, 并建立招商信息相互通报制度。建立招商引资工作奖惩制度, 对推动招商引资工作有较大贡献的进行奖励, 对进行恶性招商竞争等阻碍招商引资工作的则进行处罚。实行相对统一的土地、税收等优惠政策, 营造公平、开放的投资环境, 从而实现合作共赢。

要加大投入力度, 着力完善园区基础设施和服务设施建设。一方面, 政府要加大财政投入, 加快园区开发和基础设施建设, 为项目入园奠定良好的基础;另一方面, 可以将园区的加油站经营权、道路冠名权、候车亭广告经营权、职工公寓、购物、饮食、娱乐等配套服务项目推向市场, 推动园区建设步入良性发展轨道。

面对工业用地指标紧、价格高的窘境, 鼓励开展各种形式的土地整理工作, 依法收回闲置土地, 努力拓宽工业用地的来源;对项目建筑密度、开工和投产时间以及投入与产出的标准进行统一规定;积极开展企业产品升级换代招商;大力开展对软件产业等用地少产业项目的招商活动。

政府各职能部门要主动为投资者提供优质高效服务。可以考虑采取以下做法:一是将外经、经贸、行政服务中心和开发区的职能进行整合, 组建高效率的招商引资办公室, 统一管理全市的招商引资工作;二是全市范围各有关单位的各项行政审批审核事项的办理时限都必须进行有效合理压减并向社会做出公开承诺;三是成立由市领导为组长的“安商富商领导小组”, 出台相关规范性处理办法, 切实改变人为因素造成的阻力;四是实行“一个窗口”受理投诉, 每天24小时值班;五是构建集网上服务咨询﹑网上行政审批、网上效能监察于一体的电子政务平台;六是建立招商环境评价体系, 定期对招商环境进行检查、评价, 并及时有效地加以改进。

(三) 不断完善用人机制, 精心包装每个项目

可以根据韶关市的钢铁、有色金属、机械装备和玩具等支柱产业进行分类, 由市政府牵头, 组织外经局、经贸局、开发区和相关企业共同组建专业招商队, 一支队伍主攻一个产业。加大对招商引资工作人员的奖惩力度, 对招商引资有功的人员及时进行奖励与提拔, 对招商引资不力的人员及时进行处罚与调离。

发挥技工教育强市的优势, 从招生、教学和分配等方面采用订单式培养的模式, 解决园区技能型人才的需求。制定下岗职工到园区相关企业再就业的政策, 充分发挥他们已有的专长。制定农村剩余劳动力转移、培训和园区用工一条龙对接措施。利用互联网传播范围广的特点, 大力开展网上招工活动。

项目是招商之本, 把项目成功推介出去, 包装是关键。一个成功的项目包装至少要涵盖以下方面的内容:一是市场的可持续性, 即该项目是否具备可持续占领市场的能力以及国内外同行业发展状况;二是技术的可持续性, 即该项目的技术支撑力;三是赢利的可持续性, 这是最能打动投资者的内容;四是投资的可持续性, 即该项目未来发展潜力以及国家产业政策导向。

(四) 积极更新招商理念, 创新招商引资方式

要从重视提供政策优惠, 变为重视诚信规范服务;从重视招商事前服务, 变为重视招商全程服务;从重视利用网下招商, 变为重视利用网上招商;从重视依靠自己招商, 变为重视利用中介招商;从重视项目资金招商, 变为重视综合引进招商;从重视项目数量招商, 变为重视项目质量招商;从重视单一项目招商, 变为重视整个产业招商;从重视珠三角的招商, 变为重视全球化的招商。

要开展多种形式的招商, 积极引进先进技术、管理方法和所需人才。要采取各种激励措施, 将各类企业都推向招商引资的主战场。要加快企业上市步伐, 引进战略投资者。要与国内外一流科研院所建立长期稳定的合作关系, 加大引进高新技术项目的力度。要密切联系国内外行业协会, 委托国内外专业招商机构进行招商, 通过其引进大企业、大集团。要加强对已有项目投资公司的联系和服务, 能起到“以商引商”的效果。

(五) 充分利用政策条件, 保护环境加快发展

要把握机遇, 争取国家和省的各项扶持资金。争取第一时间了解、第一时间准备、第一时间申请、第一时间成功。例如, 2008年至2012年, 省财政将安排400亿元资金实施“双转移”, 除了这次共75亿元的竞争性扶持资金外, 还将安排产业转移工业园发展专项转移支付资金75亿元;安排产业转移奖励资金共25亿元;且每年安排劳动力培训转移就业专项资金10亿元以上等, 这些都要引起高度重视。要科学合理地用好省里划拔的5个亿和东莞划拔的1个亿产业转移扶持资金。另外, 还可以联合梅州、河源共同向省里申请建立生态环境补偿机制。

要加快环评工作的进度。按照国家、省环境评价标准, 提前开展区域性项目环评, 努力破解环保审批难题。环评没有通过的企业一律不准引进, 已经引进来的项目环保不达标的一律要整治达标。要加强建设项目环保管理, 坚持做到项目施工和污水处理、固体废物处理等设施施工同步进行, 严格控制污染物排放。

要提高招商项目效益, 优先考虑资金密集型和技术密集型的企业招商。积极研究国际500强、国内100强、行业10强等大企业的投资动向, 争取引进更多的大企业。要加快招商引资产业结构向生态工业、生态农业、高新技术、教育以及现代物流、金融保险、商务会展、总部经济、文化创意、服务外包和旅游等现代服务业转变的步伐。

只要韶关市上下一盘棋, 形成多层次、多渠道、全方位的开放态势, 在“大招商、大服务”上形成合力, 韶关市的招商引资工作就一定会取得新的、更大的成绩。

摘要：近年来, 韶关市招商引资工作取得了较大的成绩, 同时也存在着一些亟待解决的问题。文章首先介绍近年来韶关市招商引资的基本情况;其次分析目前韶关市招商引资工作存在的主要问题;最后提出完善韶关市招商引资工作的对策。

12.招商局招商工作组个人工作总结 篇十二

一、工作进展

按照“聚焦产业培育、注重民生带动、强化集中布局、严守环保底线”工作原则，与驻珠三角招商组其他成员精心谋划、周密部署，先后走访企业220余家，拜访当地企业家360余人次，召开小型招商推介会3次，发放招商宣传资料530余份，播放招商宣传片30余次，编报招商信息30余篇，带领有投资意向的投资者25人次来我区考察。

目前，新建“园中园” 1个（赤峰恩沃电子产业园），促成深圳卓欧电子有限公司、苏州亿欧得电子有限公司、深圳世码电子有限公司等14家企业同政府签约项目14个。积极推进广东蓝普新型材料科技有限责任公司石墨烯加热瓷砖项目、中科院羊胎盘生物医药制品产业化项目、北京汉典药业中药制剂产业转移建设项目等19个项目洽谈对接。

二、工作方法

一是武装头脑，加强业务理论学习。积极参加区里组织的招商工作业务培训，学懂弄通自治区、赤峰市、红山区各级招商政策。在集中学习之余对招商政策、本地基本情况和区位优势进行了认真梳理，精选出了《红山区招商引资政策精简版》，便于为企业宣传解读。在开展招商工作的同时，坚持工作学习领不误，通过《学习强国》学习的平台加强思想理论学习，为招商工作提供理论思想保证。

二是科学谋划，合理布局有效推进。在开展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地区产业结构特点和企业分布情况，在深圳选定固定场所设立了“内蒙古赤峰市红山区人民政府驻珠三角地区招商引资办公室”，以深圳为落脚点辐射珠三角地区开展招商工作。珠三角地区距离我区路途较远，工作组成员克服困难，利用晚上休息时间直飞深圳，飞行六个多少时凌晨三四点钟到达，稍作休息便马上走访企业，争分夺秒节省时间快速开展工作。

三是拓宽思路，明确目标精准施策。确立 “以商招商、乡情招商”的工作思路，根据珠三角地区经济形势，抓住工作重点对有产业转移意向的企业，充分利用人脉资源加强沟通联系，结合行业特点有针对性的进行招商政策宣传。深入企业走访调研，与企业家做朋友，利用“换位思考”方式，深入了解企业发展始、企业家在担心什么、企业有什么困难、落实地赤峰后怎样发展壮大，适时陪同企业家到赤峰来实地考察，用真心实意感动企业家，打消他们的顾虑，踏踏实实到赤峰红山区投资兴业。

四是总结经验，积累信息分析研判。每走访完一个企业认真分析总结，根据产业定位，搜集整理与其相关联及配套的上下游产业链企业情况和投资动态信息，与相关部门建立密切合作关系和上级有关部门的加强信息沟通，将企业投资意向和市场调研情况详实上报政府，为政府制定招商政策和筛选签约落地企业提供可靠依据。

三、存在不足

一是对我区各大产业园区有些情况了解得不够细、不够实、不够多，掌握材料不够充分，需进一步加强学习。

二是人脉资源发挥不充分，需进一步深入挖掘。

三是协调沟通能力不足，需进一步强化提高。

13.招商局年终招商工作总结 篇十三

招商局年终招商工作总结范文一

县招商局安全生产工作在县委、政府的正确领导下，认真执行“安全第一，预防为主”的方针,积极开展形势多样的宣传活动，在抓好招商引资工作的同时，把外来投资在建项目、安全生产工作作为一项常抓不懈的重要工作来抓，使整个施工现场做到安全第一、文明施工，确保无安全事故发生，有力地促进县经济社会不断向前发展。现将一年来安全生产工作情况总结如下：

一、领导重视，机构健全

年初，我局建立健全了安全生产工作领导机构，由局长负总责，副局长具体抓，下设办公室，并层层签订责任书，具体落实到人,同时把安全生产纳入领导干部年终考评的主要依据之一。

二、加强宣传，重在预防

积极做好安全生产和安全生产月宣传工作。在实际工作中，组织企业领导及相关人员认真学习《安全生产法》、《中华人民共和国建筑法》、国务院293号令《建设安全生产管理条例》等安全生产的法律、法规及相关的知识。利用安全生产月、下乡、开会、交流会等机会分别以标语、简报、新闻报道、发送宣传资料的形势，进行安全生产知识宣传。据统计每年制作安全生产标语10副以上，简报每季一期，发送宣传标语500多份。使安全生产工作做到领导高度重视，有分工，有落实。

三、细化措施，狠抓落实

为确保在建项目无安全事故发生，我局每一季度定期到相关企业进行一次安全大检查，与此同时，单位干部职工到外来企业都要对企业领导及相关人员强调安全生产的重要性，只有抓好安全生产及管理企业才能出效益。在检查中，主要对矿区、危险化学药品、烟花爆竹、交通运输车辆、建筑工地、办公室安全保卫、高空作业、企业采购、运输、存放、使用易燃易爆物品是否有违规操作等进行检查，运输须派政治可靠、工作责任心强的人员进行押运，运输车辆要挂明显的标志，存放做到每月清点一次，做到账目清楚，账物相符，做到谁管理、谁负责的原则。其次是检查建筑施工过程中是否有违规操作，偷工减料、不符合消防安全及质量达不到国家安全要求的现象。对在建项目检查发现中存在的安全生产违规现象及时告知相关责任人，采取有效措施要求企业停止施工并进行整改，对有令不行、有禁不止，存在安全隐患的施工队和直接责任人进行通报，并给予一定的经济处罚，作限期整改处理，对玩忽职守，造成严重后果的责任人，移送相关部门部门处理。把安全隐患消除在萌芽状态，通过宣传、检查、落实、整改等措施，有效地控制了安全事故的发生。

四、今后工作打算

201_年我们全力抓好了安全生产工作，取得了较好的成绩。在以后的工作中，我们将发扬成绩，克服困难，在县委、县政府的领导下，进一步贯彻落实各级对安全生产的指示精神，明确责任，加大力度，把安全生产工作深入扎实、坚持不懈地开展下去;抓出特色，抓出成效，确保安全生产形势的稳定;与时俱进，开拓创新，使安全生产工作再上新台阶而努力奋斗。

招商局年终招商工作总结范文二

今年以来，在县委、县政府的领导下，我局安全工作坚持以_理论和“_”重要思想为指导，用科学发展观作统领，全面落实“安全第一、预防为主”的方针，大力强化安全责任，认真落实“一把手”负总责的安全职责，进一步完善安全管理制度，全面排除安全隐患，不失时机抓好安全各项防范工作，为全县招商工作的健康发展营造良好环境。

一、落实责任，加强领导，强化安全管理。

年初，成立了以局长为组长的安全生产领导小组，带领单位各科室人员以构建和谐社会和对招商工作、安全工作认真负责的精神，进一步增强维护稳定与安全的责任感和紧迫感，充分认识做好安全工作的重要性，不断增强做好安全工作的自觉性和主动性，切实把安全工作置于各项工作的重中之重位置抓紧抓好。

为强化意识，落实责任，我局逢会必讲安全。为落实安全责任制，我局与每名工作人员签订了安全目标管理责任书，每逢值班日，值班人员都能按时到岗，并加强政府综合楼的巡逻力度。

二、加强教育，确保安全防范到位。

安全教育是我们抓安全工作的一个重要部分，局领导对全局工作人员的安全教育都十分重视，做到有计划、有内容、有要求。我们充分发挥会议强调、常谈心的作用进行安全教育。结合“安全生产月”，加强本单位人员对消防安全、安全防范知识、防抢防盗知识的学习，做到及时提醒，安全第一。

我们在招商工作中更是把安全工作放在首位。任何一个项目引进来，招商局都首先强调其安全生产工作的重要性，在安全生产方面不能过关的项目再好都不准入。招商项目落户以后，我们更加强调安全问题，帮助企业做消防安全、用电安全、安全生产等方面工作，提醒外来企业做交通安全、自救自护等专业知识培训，提醒企业重视安全生产。半年以来，我局共为全县外来企业发放安全生产宣传单300余份。

三、加大投入，硬件设施不断完善。

由于招商工作的特殊性，我单位的车辆几乎是天天都要外出。为保障行车安全，单位领导要求驾驶员必须做到安全驾驶，车辆不准带病上路，一有问题立即检测维修，车辆保险全额投保。单位平常维修更换办公室门窗、电器线路改造、档案柜等投入都在经费上有保障。

四、加强检查，事故隐患不断减少。

加强安全检查的力度，及时发现安全隐患，将事故消灭在萌芽之中，是防止事故发生的有效措施。6月份，我们组织了一次安全检查与发生火灾时的应急演练，通过检查和演练，对单位安全生产方面存在隐患的整改与突发事件的处置都有了很大的提高。

半年来，我们虽然在安全方面做了一些工作，但对照上级的要求，我们还存在一定的不足之处，如在对企业加强安全生产方面的宣传还必须进一步健全。今后，我们将继续加大力度，加大投入，脚踏实地、认认真真做好这项工作。

招商局年终招商工作总结范文三

今年以来，我局认真贯彻落实县委、县政府关于开展城乡环境综合治理的决策部署，扎实推进环境整治各项工作，为“四城同创”作出积极贡献，现将全年城乡环境综合治理活动总结如下。

一、健全机构，组织保障。

年初，我局成立以局长为组长，为成员的招商局城乡环境综合治理活动领导小组，做到“一把手”亲自抓，有专人具体负责，层层落实责任，确保城乡环境综合治理活动的顺利开展。

二、积极开展周五环境大清理活动。

根据《关于作县城开展周五环境卫生大清理活动的通知》精神，我局在保证机关办公正常运转的前提下，每周五对网格化责任区和联系居民点进行卫生大清扫，对垃圾、杂物、小广告进行清理，对乱停乱放车辆等不文明行为进行劝导。建立长效机制，保持包干区清洁卫生，营造良好的人居环境。

三、积极开展绿化活动。

积极响应县委、政府“绿满”活动号召，我局在办公区域和住宅区域栽花种草、植树造林，绿化、美化新县城，营造良好的工作和生活环境。

四、搞好机关环境卫生。

充分发扬广大干部职工“主人翁”精神，发动广大职工搞好单位内部、周边和住宿小区环境卫生整治，视机关为家，从我做起，从身边做起，从点滴做起，从现在做起，创建洁美机关、优美家园。

五、广泛宣传环保意识。

落实“门前三包”责任制，向分片包干区域的商家、住户大力宣传保护环境卫生的重要意义，倡导树文明新风、创优美环境、做文明公民，做好“三美、六不”活动：创工作环境美、居住环境美、家庭环境美;不随地吐痰、不乱扔垃圾、不乱倒污水、不乱贴乱画、不乱放养家禽、不乱停乱放，增强广大群众的环保意识，自觉维护公共环境卫生。

14.招商团招商引资工作总结 篇十四

一、立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好驻外招商“信息战” 根据市委二届五次全体（扩大）会议和区委九届七次全体（扩大）会议精神，我们驻**招商团充分认识到信息才是招商引资的先决条件。所以自组建之日起，就将信息的获取作为头条任务，力求用信息之力推动招商工作进程。进驻**市嘉定区后，我们指导所有外派人员，利用“一亲三友一本书”，动员相关人员的亲戚、朋友、学友、战友和**市大黄页电话号码簿，内挖外引，共同排查线索，寻找关系，充分利用多渠道进行联系，收集招商信息。并立足实际，认真归纳总结，正确目标定位，利用宿豫籍在沪工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登门拜访，向他们详细汇报宿豫的发展情况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结，更激发了他们对家乡的报效之心。同时，我们还要求招商团成员单位实施上网工程，建设网站，通过网站发布招商信息和宣传投资环境，利用现代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，扩大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前来投资兴业。此外，我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法，通过他们在我区办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，说服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作，获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造宿迁工业区，围绕招商引资，打好“信息战”取得了良好的工作实效。

二、立足打造宿迁工业区，着眼正面推进，打好驻外招商“阵地战” 我们宿豫区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源，经济开发前景广阔。基于这些，我们驻**招商团确立了招商引资的主攻方向，在积极围绕上级要求的驻外招商工作中，以**市嘉定区为主要阵地，租房落户，融入当地。着眼向大**范围推进，创造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，发放“招商代表”聘书等多种形式，加大招商宣传力度，充分利用各种资源联系客商，使各地客商逐步认识宿豫，了解宿豫，并亲自到宿豫考察投资情况。仅今年上半年，就筛选邀请了29批278人次**客商前来我区考察投资，商谈意向。另外，我们还在成员单位大兴镇确立了以村级为单位，深挖村干部和民间存在的招商潜力，实施以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略，强化考核考评措施，极大地调动了全民招商的积极性，这样，通过前方和后方两个阵地的有机结合，有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计，这种以群众、村（居）、镇三级联动，以招商引资领导小组为主导，以外出招商干部为主要方向的招商引资大氛围形成以来，仅一季度便接待了来访客商计23批112人次，收集招商信息382条。签订投资意向项目10个，签订投资合同项目3个，已开工工业项目2个，已投产工业项目8个。

三、立足打造宿迁工业区，强化重点突破，打好驻外招商“游击战” 在我们驻**招商团的驻外招商工作中，我们选派的每一位招商人员从年初进驻**市嘉定区之后，起先都是一床一褥，将驻地简单地放在友好客商的工厂内，便展开工作。他们克服初到外地的诸多不便，在我们后方单位主要领导的指导和关怀下，克服浮躁心理，转变思维方式，利用已在我区投资的**客商的信息优势，借助一本《**市大黄页》电话号码簿和一辆普通自行车，更多的时候是“公交加双脚，咸菜方便面”，以苦为乐，化整为零，各个出击，主动发动招商攻势，开展招商引资“游击战”，把招商触角向基层延伸，很好地贯彻了“农村包围城市”的招商策略。同时对一些在当地发展受到限制，有心向外发展的客商，不惧劳苦，往来奔波，注重联络，先交朋友后招商。上半年以来，他们以诚招商，拨出的联系电话近千余个，联系拜访客商100余人次，行程数千公里，联系和拜会老板，寻求投资意向，取得了一定的招商成效。

四、立足打造宿迁工业区，实施强攻必得，打好驻外招商“攻坚战” 我们驻**招商团在驻外招商期间，充分利用每一个可供利用的机会，驻外人员首先是广撒大网，寻找有意向的老总，然后紧紧抓住，选准方向和人员，向后方领导汇报，由主要领导亲自出马，上门拜访，商谈考察、投资等有关事宜。我们还要求各个招商成员单位设立招商引资24小时假日值班电话，单位主要领导只要招商需要，随时到场，协调关系。积极推行“区外就是外，亲戚朋友都是招商对象，都是委托招商对象”的理念。力求进一步整合招商资源，深挖重点区域招商潜力，创新招商方式，切实提高全体领导成员对招商引资重要性、必要性、紧迫性的认识。确保全力为招商引资服务，实现向招商引资倾斜的最大化。在这次市、区两级在**举办投资环境说明会，在区委、区政府主要领导的带领下，通过驻外人员的先锋引路，我们驻**招商团几位团长整装出阵，亲自和几位重量级客商进行谈判，顺利签约了4个项目，协议总投资达3.2亿余元。