成功求职的三个关键

成功求职的三个关键（精选9篇）

1.成功求职的三个关键 篇一

作为一个生产商,我们的目的是非常明确的。是通过各种渠道,你的产品销售给终端用户。移动电源是一个越来越受欢迎的在市场。数量的制造商也越来越多。据官方统计,2012年至2013年间,增加2000的移动电源制造商。移动电源质量和价格也是不同的。同时,给我们的生产带来了巨大的销售额也困难。在这种严峻的形势,如何销售移动电源好吗?我们应该掌握以下三个关键。

首先,作为一个消费者,他们的内部参数的产品,材料和其他物质的东西都不懂。也不明白。这些事情,甚至最专业的工程,也不能完全看清楚肉眼。一般只有通过仪器来检测完全知道质量的移动电源。大家都知道,电子产品,假标签,模仿,模仿的现象是非常严重的。真的想知道移动用户是没有办法电能质量。如何吸引客户?什么样子是最直接的。外表是第一个收到的信息的用户。是最容易理解的信息。和许多用户会觉得外表的工作更复杂的移动电源质量一定很好。我认为上面的一定是苦的努力。通过新颖的造型的风格,独特的花纹和风格的装饰。时尚元素的集成。估计就能更好的吸引用户的注意。

第二,购买移动电源大多数的目的是为了旅游。也是保持身体。小容量的移动电源体积小,携带方便。但不给力的电池持续。非常大的容量移动电源重砖头。你将去旅行用砖头吗?所以第二个关键是能力必须适度。重量和体积,非常方便携带。

第三,大部分的买家都可能会被抛弃到偏僻的地方去体验大自然。那个地方的名字没有水没有电,甚至没有一个手电筒。如果移动电源可以添加这些特性。我希望能够让更多的人觉得。

当然,本文面向最终用户。不使用代理和批发渠道拓展。

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2.成功求职的三个关键 篇二

投资要带动民间投资

次贷危机向实体经济蔓延，今年下半年，企业普遍开始收缩经营规模，审慎负债管理，调整投资计划，企业行为从景气时期的扩张突变为不景气时期的谨慎。近期采购经理人指数PMI下滑至发布以来的最低点是最明显的表现。换句话说，如果不能改变预期，2009年我国投资水平不是增长多少的问题，悲观预期认为，投资水平可能在今年的基础上下降10%-20%。所以明年能够落实的2万亿政府投资能否拉动民间资本，对保证8%的增长格外重要。

经过匡算，如果今年GDP平均增长按照9%，投资占GDP55%的水平计算;2009年保证8%的增长，投资占GDP的比例不变，年投资规模将达到15.9万亿。显然要保证8%的增长，仅靠政府占15.9万亿投资水平的12.6%的2万亿投资，是远远不够的。计算结果显示，民间投资水平不但不能下降，还必须至少有8%的增长才能达到2009年15.9万亿的投资水平，才能使投资在明年8%增长的GDP总量中占到55%，为8%的经济增长提供保证。如果消费增长贡献不变，出口增长有所下降，拉动民间投资，保证明年投资水平的10%的增长就成为保八的重要保证。

如何拉动民间投资?

首先，4万亿政府投资项目的审批要优先考虑拉动民间投资大，有利于民间投资的项目。应该看到，在全球衰退的预期下，对能源、原材料需求的大幅下降，使大宗产品的价格率先大幅下滑，重创了靠外需拉动的钢铁、铝、水泥等等工业产品，以及密切相关的电力需求。相关行业严重产能过剩，项目对这些产业的拉动最多是消化存货，而不是新增投资。只有拉动新增民间投资，才能达到投资增长的目的。

为了拉动新增投资，政府在项目投资的方式上可以采取向民间资本外包和合作的方式，或者采取“BOT”的方式，比如公路、污水处理和农村饮水系统改造等等项目，可以让民间资本参与，将来制定相应的收费标准和制度，民间资本在将来若干年内能够收回成本并有利可图之后，把项目交回政府管理。用这样的方式有利于调动民间资本积极参与的动机和意愿。

其次，可以对民间资本进一步开放一些投资领域，比如金融、电信、石油和能源、基础设施、公用事业等等领域，这可能极大地激励民间资本的投入。

所以，如果政府投资的“绩效”是要“达到”保八目标的话，最重要的考核标志是是否能够拉动民间投资。

消费要重点拉动农村消费

一直以来，对消费增长的拉动经济有一个误区。认为降低存款利率，可以“刺激”居民减少储蓄增加消费。其实，这一结论有一个重要前提，就是将来的退休、医疗、就业等等问题有一定的保障。对将来的安全感增加，人们才会比较放心地增加当期的消费。一些国家和地区的经验也充分证明了这一点。比如我国台湾地区在建立了从婴儿到坟墓的医疗保障体系之后，其储蓄率下降了9%～14%。

对中国人的消费文化和勤俭传统而言，某种意义上来说，消除后顾之忧更显得重要。否则，仅靠降低存款利率，短期内很难“刺激”消费，从长期来说，也很难实现从投资增长方式向消费增长方式转移。

另一个误区就是与投资比较，消费增长对当期经济的拉动不明显。这个误区是由于我们对消费市场的分析不够准确而造成的。比如，当前推动当期消费增长重点就应该是农村消费。

首先，农村有一般消费增长的巨大的扩张空间。中国现在有7亿农民，假如城市化吸收4亿农民进城，短期内，仍然还有3亿农村人口。3亿是一个美国的人口。如果多数农村家庭都能像城市家庭那样，所有的家用电器成为生活的必需品，包括电冰箱、电风扇、微波炉和空调，对白色家电产业以及相关钢铁、电力、铝业等产业的拉动，是巨大的和可持续的，而且还实现了消费增长拉动投资增长的良性循环。

其次，农民的边际消费倾向很高。换句话说，农民的可支配收入中用于消费支出的比例很高。更应该注意的是，低水平消费与高水平消费对于将来的保障体系带来的安全感需求存在巨大的差异。如果需要在当期生存需求和将来不确定性之间作出选择，当期生存需求一定占主导地位。

实现农民消费增长的关键是要提高农民收入。当前，中国的粮价是世界粮价的一半，粮食价格有很大的提升空间。如果能够大幅度提升粮食价格，短期内，就可以迅速增加农民的收入。由于较高的边际消费倾向，相信增加的收入大部分可能转换成当期消费支出。农民收入增长水平立即成为农村当期消费增长的水平。

这次政府拉动经济的方案中，有许多加速农村收入体制改革以及提高农村劳动生产率的措施，我们企望所有的政策得到切实的落实，农村消费增长将为“保八”作出决定性的贡献。

出口要保劳动密集型产业

金融危机向实体经济迅速蔓延，外需大幅下降，而中国工业品外需依存度较大，一些工业领域遭遇巨大冲击，存货增加，大幅减产甚至停产，经济凸显大幅下滑的态势。明年我国出口对经济的贡献将不可避免地出现下滑。但诸多经验证明，不论危机如何深重，不论购买力如何下降，人们生活的基本需求市场永远存在，基本生活支出会保持一定的水平。所以，这次美国次贷危机导致美国消费信心指数降至历史低点，汽车消费出现近年来最大当月销售下滑纪录，幅度达到20%到30%，但是沃尔玛的销售仍然保持平稳。所以一般消费品的出口市场是有需求的，我们应力保一般消费品的出口，稳定出口增长不出现大幅下滑的局面还是有空间的。

更重要的是，一般消费品的生产大多是劳动密集型产业。在经济放缓的预期下，就业成为一个非常突出的问题。8%的经济增长水平作为中国经济正常运行的引导性指标，最重要的引导信号是保证现阶段必要的基本就业水平。所以，保一般消费品的出口，保一些仍然有比较优势的劳动密集型中小企业，缓解当前就业矛盾，无疑对2009年保证8%的经济增长有非常现实和直接的意义。

中国一定要打赢“增八”保卫战。从某种意义上说，只能成功不能失败。而从中国经济目前相对稳健的现实情况出发，只要我们正确调动资源，不自乱阵脚，妥善应对，中国应该不会失败。

作者认为，在2009年要现实GDP增长8%的目标，有三个关键点：政府投资要尽可能多地带动民间投资，拉动消费要重点拉动农村消费，保出口要力保劳动密集型产业的出口。只要我们能够优化配置政策资源，最大化政策的引导效率，正确引导投资、消费和出口的增长，充分发挥增长潜力，明年中国经济实现8%的增长应该是有保证的，向9%的潜在增长率靠近也有努力的余地。(摘自：《中国证券报》2008年12月24日编辑：何乐)

点评：由于外部经济环境的不断恶化，中国目前面临的挑战比1998年更为严峻。中国国际金融有限公司首席经济学家哈继铭表示，从目前数据来看，中国出口产品最大的买家——欧洲和美国的衰退程度正逐渐加深，房地产市场还会进一步调整，失业率继续上升，银行“惜贷”倾向明年将更加明显，外需的恶化程度比1998年更严重。同时，中国对出口的依存度也较1998年翻了一番以上，1998年中国出口占GDP的比重只有17%，而如今这个比重达到了38%。因此，在外部环境继续走弱，以及中国自身经济增长模式更多依赖外部环境的双重因素下，中国经济受到的影响将是很大的。

3.企业转型的三个关键 篇三

但是仔细读完这本书以后，发现其实对当时的中国企业而言，实际上可供推荐的内容并不太多。因为在2000～2003年这一阶段，由于进入市场化环境只有十几年的时间，中国企业在市场环境、经营理念、面对的问题和挑战方面，跟郭士纳接手IBM一直到让其起死回生、乃至于重塑辉煌的环境背景是非常不同的。书中讲述了郭士纳主导的IBM在市场环境中的企业变革、转型再造，呈现给读者的是一个企业重生再造的史诗般的故事和其主导人的非常吸引人的经历。但是到底哪些东西对中国企业真的有用就很难说，因为中国的环境不太一样。

2009年，在出版了六个年头之后，我重读了这本书。当时我已离开IBM，加入了一家本土企业陕鼓集团，此时的感受和之前大不相同。进入陕鼓集团之后，我逐渐意识到，我正在参与和主导的其实就是使一家大型企业走上转型之路的过程。当时有很多这样的中国企业，已经开始思考企业的变革、转型、商业模式再造，这个转型跟当年IBM碰到的一些困境和解决问题的思路有非常相似的地方。此时重读这本书，感触完全不同；同时，因为当时中国的产业环境发生了很多变化，书中所讲的很多东西其价值开始显现。

后来我不断地翻看这本书，特别是当我在写《与大象共舞：向IBM学转型》的时候，这本书成了我的一本非常重要的参考书。通读数遍后，我觉得书里面的很多内容，在当今这个时代，对中国企业的变革和转型，对中国企业家领导企业的变革和转型，变得尤其重要和有借鉴意义。

何以值得借鉴

这本自传描绘了郭士纳在IBM担任CEO将近10年的历程中几个重大事件和决策：一、他为什么选择加入IBM公司，接受CEO职位的挑战；二、他加入公司以后，如何使公司免于破产和分拆；三、在保持了公司的完整后，进而如何使其重新步入辉煌。

郭士纳接手IBM之时，IBM面临的产业环境和自身的挑战，跟今天的中国企业有很多类似之处。当时的IBM公司，因为其过去的成功带来的固有思维，导致自身管理的僵化，逐渐脱离了市场、客户，形成了特别关注自身、甚至傲慢的企业文化，最终使其陷入了泥潭，面临困境。但同时，IT产业又充满了机会，有很多小公司在迅速崛起，在蚕食IBM的市场。作为一个昔日行业的龙头企业，它如何重新认识市场，如何重新定位自己，摆脱困境，焕发新的活力，并且能重新引领这个产业走向一个新的高度，其实就是IBM当时在郭士纳领导下所做的事情。

其对今天的中国企业和企业家具有重要意义的原因在于：

首先，今天的中国产业环境在某种意义上跟当年的IBM面临的外部环境有类似的地方。中国在上一个20年经历了一个震荡周期，随着全球金融危机的到来和持续，特别是整个产业格局在发生迅速的变化，使得企业面临的外部环境发生了巨大的变化，表现为中国企业赖以生存的外向型的全球经济结构破裂，西方国家消费、中国生产制造的模式，随着以美国和欧洲为代表的西方国家因其自身高负债、高消费模式的破裂和消费需求大幅下降而不复存在；中国原来世界工厂的定位，随着自身劳动力成本的提高、原材料及石油价格的上涨以及自身的税务、土地成本、人工成本提高等等，使得中国原有的赖以生存的环境发生了根本性的变化。

二者面临的根本问题都是，当外部环境发生巨大变化的时候，企业该如何调整自身，重新定位，找出一条新的生存之路。

其次，IBM变革的方法和思路，以及其所采取的一些重要措施，对中国企业家们在重塑企业、思考转型变革的时候，能够提供一些借鉴。

第三，是信息产业对全球经济格局的重塑带来的深刻影响。信息产业在20世纪末和21世纪初这十年的飞速发展，使全球经济产生了深刻的变化，互联网的使用和信息处理能力的大幅提高，使得人类生产、生活和通信等都发生了翻天覆地的变化。这种变化催生了很多新的产业和新的商业模式。可以说，IBM后来走上的转型之路，很重要的一点，就是利用新的技术变化，预见到技术对未来强大的重塑作用。企业不仅要适应而且要主动引领变化，从而使自己重新跃居产业潮头。

企业转型成功的关键

商业模式再造

郭士纳在进入IBM以后，有很深刻的产业洞察，他看到了后工业时代巨大的机会，就是客户需要整合性的解决方案，像IBM这样有着广阔产品线、强大系统整合能力的公司是有存在价值的；而且他认为在每一个产业里面，都会有一个产业的整合者，好比一个生产线，不管元器件和零部件是怎么进来的，最后都需要一个组装厂把产品组装好交给客户。他认为IBM凭借对客户的广阔覆盖、密切的客户连接和雄厚的技术实力应该做最后的整合者。最后，他通过服务的方式解决了这一问题，颠覆了IBM原有的商业模式。

IBM商业模式另一个很重要的变化，就是IBM在软件业务也即高价值业务方面的拓展。在郭士纳时期，IBM开启了不断并购和优化软件企业的先河，把软件业务打造成为重要的收益来源，而且一直持续到今天。这使得IBM成为了一家非常卓越的软件公司，到现在为止，公司将近一半的利润来自于软件业务。

通过商业模式转型，IBM重新定义了自己的产品和服务、业务和市场。其实IBM的转型不光重新定义了自己，也重新定义了整个IT产业。从那之后，大家意识到原来一个企业可以不光卖产品，还可以卖解决方案，可以卖服务。

另外，郭士纳商业模式的再造成功可以说具备了天时、地利、人和的条件。所谓天时，是指当时整个产业环境给IBM这样综合能力很强的公司提供了很好的机遇，它能够提供一个整体解决方案，而且客户愿意接受；所谓地利，是指当时在IBM处于困境之际，郭士纳提出变革方案时，因为没有更好的方法，在IBM内部是容易得到包括董事会在内的各类力量的支持的；所谓人和，是指恰逢其时遇到了合适的可堪重用的人才。郭士纳在书中提到，他在推出服务整合业务的时候，刚开始内部阻力非常大，尤其是服务部门可以卖别的公司的产品这一点在IBM内部当时反对声音一片，因为这是对IBM产品的竞争。但是郭士纳认为，这是客户的需要，而IBM的服务应该给客户交付一个综合的、集成的解决方案和服务。恰好当时在IBM内部有一个隶属于销售部门的售后服务部门，其全球负责人丹尼.韦尔什跟郭士纳想法一致，他认为集成服务体系是公司这个部门的未来所系，会带来巨大的价值，获得巨大的商业成功。郭士纳任命他作了服务部门的总裁，开始引领这样的业务。

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商业模式成功再造还有一个关键的原因，就是IBM当年的售后服务利润非常丰厚。IBM的售后服务部门毛利率在60%以上，因为顾客买了产品设备以后，配件也一定会采购同一家公司的，所以一般而言，公司都会把配件和服务的价格定得很高，而客户也不得不接受。这样的服务模式也是现在全球产业界通用的模式。

也正是售后服务部门的高利润，化解了IBM开始做服务转型时的很多风险。这也是为什么在21世纪初，中国很多企业想向服务型企业转型的公司惨遭失败的主要原因。因为服务业务是一个高风险业务，它的模式跟产品销售的模式是完全不一样的，它是一种能力的模式，是一种知识的模式，靠的是人的专业技能、知识积累、交付经验、项目管理，而这些是需要相当长的时间积累和学习的。诚如郭士纳所说，服务能力的形成不是一蹴而就的，是需要企业长时间的积累和学习的，而这个过程需要企业能够承担得起中间的风险和财务的压力。

企业文化转型和领导力改革

郭士纳认为，企业文化就是企业的全部，作为领导者，他必须从头至尾全程参与企业文化的改革。IBM的核心价值观是从老托马斯 · J · 沃森时代形成的，并一直延续到了90年代，可以说已经渗入到IBM员工的血液里面了。郭士纳花了大量的个人精力投入到企业文化再造里面，包括领导层的改革、绩效管理体系的变革和核心价值观再造。他把原有价值观改成了更具挑战性和市场反应能力的赢、团队和执行，他说“我们的价值观不要那些道德说教，我们要最直接的市场导向”，可以说，IBM转型成功很大程度是因为文化的改变，而文化改变是郭士纳以身作则、强力推动、持之以恒的结果。他把企业文化的变革和企业绩效管理结合在一起，推出一整套落地的、能够和企业文化和价值观相挂钩的绩效管理体系，这是IBM转型成功的重要文化保障。比起那些很多有空想色彩的改革家们，郭士纳既有远见又有执行力。而他对文化变革的在意，恰恰印证了当时IBM搜猎委员会找到郭士纳的时候，最看中他的特质之一，就是他以往在战略和文化变革方面有过成功的履历。他对问题的深刻理解和洞察力，使得他在推动IBM这场艰难变革的时候能够切中要害；他身先士卒、率先垂范的做法确保了改革的成功。

郭士纳在书中谈到了一个领导者需要具备的基本素质，对中国企业家应该很有借鉴价值。一个组织的领导力不仅是领导者自身的领导力，还应该是整个组织适应变革和变化的能力。郭士纳对整个组织领导力的重塑，其实跟整个公司文化的重塑是密切相关的。因为领导力和领导者相关，郭士纳把其变成了高管团队乃至整个组织的领导力。整个组织的领导力又跟它的企业文化密切相关，因为其价值认同、行为方式都是相连的。

那么他是如何做到的呢？很重要的一点就是领导自上而下的推动和执行。比如他提到的原则性管理的方法，就是如何用客户导向的方式来重塑自己的行为。因为过去IBM公司是越来越内部导向，过于关注自身，那么，如何拥抱客户、如何快速响应客户的需要，而不是在内部的繁文缛节中耗费大量的时间和精力就成了一个大难题，他通过一些方法，如绩效考核等去塑造一种新的文化氛围，解决了这一难题。

还有一点对今天的中国企业很有借鉴价值的，就是他将领导力的衡量标准予以了分析和量化。我们谈领导力的时候感觉很虚，讲的是一个人这方面、那方面的能力。IBM在郭士纳时代把领导力分成了四个大类，六十个小项，把每一项领导力的特质量化为很多行为表征。另外，他把人员的选拔、晋升、发展，乃至辞退等，都纳入到领导力测评之中。所以领导力的塑造是用一个框架模式不断地去反馈形成的。我们往往认为领导力就是上课，或者就讲一些领导的方法和技巧。因为领导力牵扯人的行为、领导行为。一个人行为的改变，如果没有一个反馈过程，就不会产生你所希望的结果。如果不能建立这样的反馈模式和有效的闭环，所谓的领导力只是希望而已，这是很多企业在领导力开发方面的一个误区。

另外，领导力的开发要跟企业的转型和变革紧密相扣，每一个企业领导力开发模式都是不同的。因为它所建立的基础——这个企业的历史、背景、人员的基础是不一样的，它的转型方向也是不同的，所以没有完全相同的领导力模型和模式。企业应该找出一个适合自己的模型和模式，这就需要领导者有领袖思维和持续不断的精力和时间的投入，并且建立一个较为完善的反馈体系，这是一项系统的工作。整个企业的领导力开发，只有纳入到这样一个系统以后，才可能会有持续的推进，才会有一个好的结果，而不只是一个愿望。

发掘公司潜力，组建强有力的团队，发挥别人的潜能，无一例外都是中国企业家认可的。但是，过去多年行政管制企业的方式，使得我们的企业家很少关注如何去组建一个团队，尤其是如何发挥下属的作用，并且使得这个企业的整体组织能力获得提升。组织能力欠缺是很多中国企业的短板。如何改变这一现状？首先认识上要发生变化，要把对下属能力的培养、组织能力的培养，焕发别人的激情、发挥别人的潜能作为领导者的关键能力进行培养。因为很多领导者，在过去一二十年的成长过程中，其实更多担当的是业务领导者的角色。他们往往要么是做市场出身，要么是做内部经营出身，对业务很在行，恰好遇到中国经济过去20年迅速增长的机会，随着业务迅速增长公司也迅速成长起来。正因如此，我们的领导者很少担当人的领导者的角色。所谓人的领导者是指要发挥、发掘人的潜力的领导者，包括对人才的尊重、对人的价值的尊重，这个方面是我们很多企业家非常欠缺的。

可以看到，今天中国做得非常好的企业领袖，后继乏人是突出问题。可以说，如果只看企业本身的话，中国企业领导者最致命的短板是他们是业务的领袖而不是人才领袖。但是像IBM这种公司，不仅业务做得好，而且培养了无数人才，这是值得中国企业学习和借鉴的很重要的一面。

持续创新

因为郭士纳看到了当时自己的困境，所以IBM吸取的教训就是创新和变革一定要做在前面，企业只有持续的创新和持续的变革，才能够永远立于不败之地。IBM公司建立了一套持续创新的制度，而且打的是创新的组合拳。我们看到，IBM在郭士纳接掌之后，非常强调新技术的开发，特别是要尽快地推向市场。过去，IBM公司有很多好的技术和产品，但未能及时推向市场，浪费了很多资源。IBM采取了一些新的市场导入方法，把市场部门和研发部门结合在一起，减少浪费。同时，所谓的创新不光是产品和技术的创新，还包括业务流程、商业模式、服务模式的创新。持续创新并让这些新模式共同发挥作用，爆发出巨大的力量，使得IBM成功转型。

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产品和技术的创新是所有企业首选的创新领域，包括开发新产品或者服务内容、进入新市场或者服务新受众乃至建立新渠道或者交付途径。商业模式创新涉及企业改变自身的业务结构盈利模式以及与各方的合作模式。商业模式创新是当今企业创新的又一主要内容。在产品和服务创新领域，中国很多企业更倾向于改进现有产品和服务，缺乏创新的原创力和突破性。没有创新能力的企业无法为客户和市场创造价值，尤其是在知识经济时代，创新是企业发展的必选项。在中国经济快速成长的过程中，模仿也曾被视为一种创新能力，但是这种创新指的是如何创新模仿手段而非创新本身，因而当快速模仿创新阶段过后，中国企业必须直面的是如何更有效地持续创新。

那么，IBM是如何做到持续创新的呢？最重要的是建立创新文化，在创新问题上，企业和员工要达成共识，形成鼓励创新的习惯和氛围。建立创新文化的核心在于如何激发员工的热情和激情，让员工创造性地工作、创造性地为客户创造价值。可以说，创新是企业为客户创造价值的根本动力。企业应该允许员工有理犯错，对于敢于创新的员工给予积极的、正面的鼓励和赞赏，对合理的失败给予宽容、理性的接受，鼓励下次重来。

经历了陷入困境的无奈和走出困境的挣扎，IBM公司这些年创新劲头非常足。目前的IBM走的仍是高价值业务、投资于高成长领域的道路，处于IT行业的领导者地位，并且通过持续的运营改善降低成本，在全球推行统一的绩效管理制度和共享的价值观体系。当然，IBM现在也碰到了更新的挑战。郭士纳时代的挑战来自于PC，来自于小型机，来自于分布式计算；现在挑战则来自于一些新锐企业、云计算，比如说google、facebook这样的公司，还有一些互联网新锐，它要打破老的IT行业的格局，适应尤其是云计算，还有物联网对整个产业的重塑。但是IBM在这个产业里面仍是处于领导者的地位，还是遵循领先企业的定位，它并没有落后于这个时代。这也是持续创新的结果。

IBM转型成功的启示

我认为IBM成功转型的过程能够给中国企业以下启发：

企业转型是一个系统工程。不管是商业模式、运营模式，还是企业文化、领导力、战略和创新，都是在一个完整的体系里面。企业转型是一个企业的行为，而不是一个部门或者个人的行为。领导者应该有系统观、全局观，认真观察和设计转型步骤，不能偏颇。

企业转型要聚焦。商业模式及其相关的运营模式是重点。商业模式就是要看新的客户、新的企业价值如何组合。今天，商业环境、市场环境发生变化了，那变化的环境里面到底谁是我的客户，企业不败的新价值组合在哪里？所谓运营模式，是如何提供一个有效的、能够高效运作的一套运营体系，这个体系不仅能够对商业模式在流程组织、人才和绩效管理方面提供强有力的支撑，更重要的是它如何运行的比别人更高效，以高效的方式来传递价值。

因为中国企业目前遇到的挑战，来自于整个市场大环境的变化，以及原有生存和成长基础的变化。在这样的条件下，我们应该重新聚焦于秉承什么样的商业价值和市场价值，而非过去的比如提供低附加值产品，提供劳动密集型和劳动力成本低廉的产品。今天这个新的组合是什么？实际上可供中国企业选择的方向很多，企业转型的方向也很多。什么是企业应该选择的方向？商业模式设计和运营模式设计是基础。

设计好的战略。每个企业都有自己的一套行动措施和方案，这个称为战略，但是真正好的战略不仅是一套方法和措施，而是要使企业的转型能够成功，使企业持续地拥有差异化的竞争能力。好的企业战略是对商业模式的强化，也就是说商业模式的建立是靠企业战略推动的，这是很多中国企业的短板。因为我们很多企业，潜意识里认为应该有一套与众不同的方案，但是如何能够持续强化核心能力，往往想得不够清楚，表现为采取很多未经深思熟虑的激进措施。郭士纳还谈到了激进式反映的弊端。很多人要把IBM拆分就是基于激进式的反映，因为这个市场变了、竞争对手出来了，所以要把企业拆散，拆散之后每个企业可以独立生存。而一个好的战略设计、商业模式的设计，是需要有深刻的市场洞察，决断力和远见的，这些都是一个企业领导在做新的转型设计的时候应该具备的能力。

4.成功求职的三个关键 篇四

合集

以案促改会议个人发言稿

按照会议安排，我就中心贯彻落实本次会议精神，抓好“以案促改”工作作如下表态发言，不妥之处，敬请批评指正。

一、增强政治意识，坚决贯彻落实会议精神。

一是统一思想认识。这次“以案促改”专题教育会既是对中心的一次工作检查，又是对全体党员干部的一次“政治体检”，同时对推进中心党风廉政建设具有极其重要的意义。我们将认真贯彻落实本次会议精神，进一步深入学 xxxx 的重要讲话和工作指示，切实提高思想认识和政治站位。

二是形成整改共识。在县委、县纪委和县交通运输局党组的坚强领导下，统一中心一班人的思想认识，讲政治、顾大局，凝聚共识，形成合力，把问题整改作为当前的头等大事来抓，在深入查找、深刻剖析、强力整改上下足力气下足功夫，确保整改见人见事见思想，切实收到明显成效。

二、增强责任意识，坚决履行党风廉政责任。

一是坚持两手抓。协助局党组书记、局长履行好党风廉政建设主体责任，落实好县中心党风廉政建设“一岗双责”，既抓好中心业务工作，又抓好党风廉政建设工作，做到反腐倡廉、案件防范工作与业

务工作同研究、同规划、同布置、同检查、同考核、同问责，真正做到“两手抓、两手硬“，使党风廉政建设和反腐败工作始终保持高压态势。

二是细化落实责任。建立主要领导负总责、分管领导包片负责和股长直接负责的责任机制，制定党风廉政建设责任清单，层层传导压力，形成横向到边、纵向到底的责任体系。

三是开展专项治理。全面抓好农村公路建设管理领域腐败和作风问题专项治理，带头杜绝“吃、拿、卡、要”等歪风邪气，努力提高群众对农村公路建设管理工作的满意度。

四是坚持报告制度。定期向局党组和党组书记、局长汇报中心党风廉政建设工作开展情况，坚决支持纪检监察工作开展和案件查处。

三、增强风险意识，坚决举一反三排查问题。

一是深入查找问题。以这次“以案促改”专题教育会议为契机，聚焦问题、举一反三，在中心开展一次问题大排查、大梳理，深入查找在项目实施、资金管理、建设质量、养护维护等方面，是否存在责任传递不到位，工作落实有偏差;部门各自为阵，行业监管失控;共享机制不健全，项目申报验收重复;督查覆盖面窄，存在监管盲区;干部履职不到位，监管流于形式;腐败和作风问题治理不力，“四风”问题抬头;信访办理敷衍了事，整改不落实;追责问责避重就轻，查处不到位等问题。

二是深入开展剖析。在问题梳理的基础上，组织召开一次专题组织生活会，把握问题导向，深挖问题根源，制定问题整改清单，建立整改台账，实行销号制度，做到对标对表，整改一项销号一项，确保问题整改落到实处。

四、增强制度意识，坚决建立健全长效机制。

一是完善制度建设。对中心制度、规定、办法进行一次全面梳理，结合新形势、新要求，修订完善一批制度、办法;结合实际工作需要，重新制订一批制度、办法，做到以制度管人、以制度管事。特别要建立项目工作“回头看”制度，采用定期与不定期检查相结合的方式，对交通行业扶贫项目开展回头看，确保不出问题。

二是狠抓日常管理。加强作风建设，严守中央八项规定，持之以恒纠正“四风”，强化监督检查，针对重要对象、重要节点、重要任务开展廉政风险防控，落实预警处置机制，夯实“常态化”监督基础。对在农村公路建设管理工作中认识不明、伸黑手的，措施不力、影响全县工作大局的，及时移交县纪监委查处。

三是强化制度执行。对制定出台的各项制度，坚决逗硬执行到位，绝不搞变通、作选择。切实加强监督检查，发现问题，及时纠正、整改。严格追究问责，绝不姑息迁就。

五、增强管控意识，坚决照亮源头监管盲区。

一是严格规范程序。规范村组道路建设管养基本程序，将其全部纳入村组道路建设项目库管理，采用 GPS 卫星定位系统，对村组道路

建设进行规划和验收，有效规避交通村组道路建设的重复申报和验收风险。

二是严格业务培训。进一步规范健全党组织的“三会一课”“四议两公开”“党员主题日”等党建制度落实，定期对乡镇及村组干部开展业务技能培训，提高其道路建设监管、管理养护业务技能，提升干部队伍综合素质，避免监管业务不精、监管不到位的问题。

三是严格统一标准。不折不扣服从、执行县脱贫攻坚交通分指挥部和县交通运输局党组的统一组织领导和决定，积极参与、通力合作，协助制定好“十四五”村组道路建设相关规定，统一标准、统一规划、统一指导、统一监管、统一验收，有效解决部门间各自为阵的问题。

四是严格质量验收。按村组道路建设规划设计(GPS 定位)，严把验收质量关，未经验收或者验收不合格的，一律不得交付使用;加强村组道路信息化建设管理，提升管理的现代化、科学化水平。

定力、创新、成功（三个关键党课讲稿）

同志们：

在中国共产党成立 99 周年纪念日即将到来之际，我们在这里隆重集会，回顾党的光辉历程，缅怀党的丰功伟绩，表扬系统先进基层党组织、优秀共产党员和优秀党务工作者。这既是一次对党的生日的纪念大会，也是一次弘扬先进、振奋精神的表扬大会。在此，我代表局党组向奋战在全市系统的广大共产党员和党务工作者表示节日的祝贺和亲切的问候!

当前，全市上下正统筹推进常态化疫情防控和经济社会发展工作，扎实开展“xx”活动。近期，局党组还将安排一系列主题活动，演讲、知识竞赛、书画展等，还将组织党员干部到 x 红色革命教育基地接受党性教育，我们邀请了市委党校 x 就 x 给大家进行专题辅导。活动形式多样，内容丰富，其目的就是让大家在常态化疫情防控中，感受党的生日的喜庆氛围，再一次锤炼党性，坚定信仰，增强作为党员的荣誉感和责任感。根据党组安排，今天由我给大家讲一次党课，这里，我想围绕“定力、创新、成功”三个关键词和大家作一些交流。

一、关于定力

什么是定力?定力源于佛教，是祛除烦恼、妄想，让心凝聚一处而不散乱的禅定功力。在现代语境中，定力泛指人控制自己的欲望或行为，不为利所诱，不为名所累，不为情所困，不为难所屈，不为危所乱，专心致志于某一事物的能力。定力是持之以恒、矢志不渝地追求理想达成目标的动力，它能使一个人明确自己的方向且矢志不改，坚定不移地沿着这个方向前进。作为一名党员，我们应该保持三个定力。

一是保持政治定力，不偏离事业航向。定力是一种选择力，定力要先定向。政治定力就是在思想上政治上排除各种干扰、消除各种困惑，坚持正确立场、保持正确方向的能力。在中央十八届一中全会上，总书记首次提出了政治定力，之后，在总书记的公开讲话和文章中，政治定力被提及数十次，在党和国家事业发展中具有重要意义。我们要推进中国特色社会主义这一伟大事业，就必须坚定对马克思主义的信仰，牢固树立共产主义理想，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，准确把握党的十九大对总书记的战略安排，全面贯彻党的基本理论、基本路线、基本方略，坚定不移走中国特色社会主义道路;要把对党绝对忠诚作为首要标准，牢固树立“四个意识”，做到“四个服从”，坚定维护以总书记为核心的党中央集中统一领导，坚决维护党中央的权威，始终同以总书记为核心的党中央保持高度一致;要严明政治纪律，严守政治规矩，增强政治免疫力，在大是大非面前头脑清醒，在大风大浪面前立场坚定，不造谣、不信谣、不传谣，始终感党恩、听党话、跟党走。

二是保持工作定力，坚韧成就人生。定力是一种内敛力，定力必须定心。思发展、谋发展、促发展是党员干部的天然责任。既然组织和人民选择了我们，我们就必须承担起这个责任，不折不扣地完成我们的使命。要敢担当、下深水，始终保持昂扬的精神和百折不挠的决心，做到出手就是高水平，干事就争第一流，用最好的表现来实现自己的价值，回报组织和人民;要动真碰硬，在困难面前，敢拼敢闯，敢啃“硬骨头”，有勇气面对矛盾，炼成不放弃的韧性，直面问题，追赶问题，解决问题，在化解矛盾、克服困难、解决问题中推动自己的工作不断进步，体验成功的喜悦。

三是保持生活定力，平凡之中体验人生快乐。定力是一种免疫力，定力需要定身。我们经常在思考，生活的本质是什么?不同人会有不同的答案。但有一点是相同的，那就是为了更好地活着、追求更多的幸福感，人生在世，最大的快乐就是身心快乐，最宝贵的财富就是身

心健康。任何大道理都是这个本质的延伸，一切努力的追求都是为了更好地活着，我们与其因为生活而痛苦，不如以平常心态享受生活，体验平凡之中的人生快乐。前两年，人民日报公众号刊发了一篇文章《党员干部要以回家吃饭为荣》，对当前一些党员干部身上存在的恶行了严厉批判，号召广大党员干部回家吃饭，减少不必要的应酬。我们一定要培养健康、积极、向上的生活习惯，应自觉净化“生活圈”，纯洁“娱乐圈”，慎对“交往圈”，多交良师益友，少交酒肉朋友，管好自己的腿，不该去的地方不去，管好自己的嘴，不该吃的饭不吃，真正让生活回归简单朴实纯粹，回归优良家风家教，回归幸福家庭生活。

二、关于创新

(一)创新为什么

古人说得好：流水不腐，户枢不蠹，只有求新求变，事物才会有生命力。党的十八大以来，总书记对创新发展提出了一系列重要思想和论断，把创新提高到事关国家和民族前途命运的高度，摆在了国家发展全局的核心位置。

1.新时代就是一个创新的时代。党的十八届五中全会提出创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，并把创新放在五大发展理念之首，强调创新是引领发展的第一动力，必须把创新摆在国家发展全局的核心位置。从全球来看，西方发达经济体和以“金砖国家”为代表的新兴经济体都在努力巩固和强化创新领导地位，从国家经济社会发展来看，我国已进入以速度变化、结构优化、动力转换为特征的经济

发展新常态，过去主要依靠大规模要素投入驱动的发展模式出现了动力不足、质量不高、效益不好、不可持续等问题。解决这些问题，必须依靠创新驱动。在新时期社会主要矛盾发生改变和国家经济转型发展的重要阶段，必须把创新作为引领经济发展新常态的核心和关键。

2.没有创新就没有发展和进步。今天，我们深深感受到创新改变着的生活。从人类社会的发展历程来看，我们先后经历了三次工业革命，也从机械时代进入电气时代，然后进入信息技术时代，如果没有创新，我无法想象我们现在生活在一个什么样的年代;从我们的生活来看，从 2G、3G、4G 的普及应用，再到正在研究的 5G 技术，天宫、蛟龙等重大科技成果的取得，高铁、生物技术等的快速发展，无不方便了我们的生活，享受着社会进步带来的成果;从我们的《党章》来看，至今已进行了 17 次修改，每一次修改都是一次创新与发展，每一次修改都是一次重大飞跃，正是因为每次的修改和创新，我们的指导思想才能与时俱进，指引着我们沿着正确的方向阔步前行。

3.不懂得创新工作就难以形成亮点。我们干工作都希望干出成绩、干出特色，都希望得到同事认可、受到领导肯定。近年来，我们立足部门职责，围绕中心工作，打造了一系列亮点，比如：去年我们在全市开展了 XX 技能大赛，我们在军转安置上采取 xx 的阳光安置办法，我们的就业扶贫 xx 等等工作，得到了上级和社会的一致认可，有力地展现了人社工作的闪光点。系统干部要立足自己的工作岗位，善于学习、善于思考，吃透上级精神、找准工作着力点，不断创新思路、创新方法，提升服务质量、提高服务水平，让工作做到常做常新。

(二)创新是什么

创新是一个永恒的话题，是一个民族进步的灵魂，一个国家兴旺发达的不竭动力。总书记指出，抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。

1.创新不是对过去的全盘否定。有继承才能根深，有创新才能叶茂。任何伟大的工程都需要接力前行，伟大的事业需要接力奋斗，任何一项伟大而久远的事业都必须处理好继承与创新的关系。比如，中央出台 R《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国共产党党内监督条例》，总书记就明确指出，这是党中央在继承党的优良传统的基础上，依据新形势新任务开拓创新的结晶。我们提倡的创新，也不是要求大家全盘否定过去的东西，大家务必要取其精华、去其糟粕，在继承的基础上不断创新。

2.创新是一场革命。我们在创新的过程中总会遇到各种各样的问题，比如如何树立创新思维、对原有的一些东西的否定会招来旁人怎样的看法、如何承受失败的打击，等等，这些都需要我们大胆地敢闯敢试、敢为人先，坚决破除一切不合时宜的观念、做法、体制的束缚，这就是革命，在这些革命中，有的是革别人的命，大多数还是在革自己的命，革别人的命易，革自己的命难，所以中国共产党是最富创新精神的党，我们党团结带领全国各族人民坚持走中国特色社会主义道路，取得了改革开放 40 多年来的重大成就，在这个过程中，无时无刻不充满了革命，这是一场伟大的创新与革命。

3.创新也是流程再造。流程是完成每项工作所经过的程序。每一个产品都是经过很多个工序和流程才得以呈现，每一项工作都会经过很多个环节才能完成，我们在工作中都是按照每个流程的顺序在提供服务，但是总会有群众对我们的工作不满意，特别是一些窗口工作人员，说我们办事效率低，这是为什么?就是因为有的同志还在按照固有的方法和步骤开展工作，不能适应新的要求，不能创新服务流程。因此，我们要以“最多跑一次”为理念，把“建设群众满意的人社公共服务体系”作为人社系统的“一号工程”，全面加强“服务平台标准化、服务基础信息化、服务机制协同化、服务行为专业化”建设，努力让群众感受到更温暖、更便捷、更优质的人社公共服务。

(三)创新怎么干

1.创新需要把握大势。我们做任何事情，不能只埋头拉车，不抬头看路，路走错了，就会南辕北辙。创新也是一样，我们必须弄清读懂党和国家的大政方针和发展趋势。比如新发展理念、供给侧结构性改革、乡村振兴战略、三场攻坚战等等。就 X 的省情看，省委提出了构建 X 发展格局，就 X 而言，市委提出了 X 的 XX 等等，这些都是大局，我们把握了这些大局，就能找到创新的方向。

2.创新需要坚持问题导向。总书记指出，问题总是存在的，旧的问题解决了，又会产生新的问题，需要直面问题。创新亦是如此!我们要强化问题意识，深刻认识到问题无处不在、无时不有，可能遇到“急性”问题，也可能遇到“慢性”问题，可能遇到复杂问题，也可能遇到简单问题„„无论是哪一类问题，问题始终是绕不过、躲不掉的，只能面对。因此，我们要勇于正视问题，勤于思考问题，善于抓住主要问题和问题的主要方面，努力解决问题，通过解决一个个的问题，攻破一个个的难关，达到创新的目的。

3.创新需要有一股韧劲。创新如同跑马拉松，意志不坚定者不能到达终点;创新非坦途，必须有屡战屡败、屡败屡战的韧劲，才能把种种“绊脚石”变成砌筑进步的“垫脚石”。今天我们遇到的问题很多都是过去没有遇到的问题，没有现成的办法和经验，我们每个人都是常人，都不是天才，必须以创新的精神去解决新问题。我们要以“咬定青山不放松”的韧劲，才从平凡中脱颖而出。大家都知道科学家搞科研，有哪一项成果不是经过他们数十年如一日的漫漫摸索才取得的?

三、关于成功

这是一个老生常谈的话题，每个人都希望自己成功，但不同的人有不同的标准。我认为成功不是简单的以当了多大官、挣了多少钱、生了多少子女为标准，有尊严，受人尊重;有传承，子女孝顺;有健康，身体硬朗;有朋友，能说知心话，这也是一种成功。如何才能做到呢?

一是坚定向前，把握人生方向。凡事都要向前看，不要总是以今天的眼光去看待昨天的事，评价昨天的人。向前才有希望未来。方向正确、目标明确的人会沿着自己的目标不断前进，因而会少走一些弯路，少说一些闲话，少干一些闲事。每一个优秀的人，都不是与生俱来带着光环的，也不一定是比别人幸运，他们只是在人生道路上对自己高标准、严要求，心无旁骛地坚持奋斗和努力。在座的各位，都是

共产党员，都是人社人，既然加入了这支队伍，加入了这个大家庭，就必须与这支队伍风雨同舟，与这个家庭荣辱与共，决不能畏头畏尾、停滞不前。

二是积极向上，传播正能量。看人多看积极的一面，多一些鼓励、少一些责备;多一份包容、少一些抱怨。向上才能站高谋远。作为党员干部，我们要带头认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神的理论精髓，保持共产党员先进性，努力增强为人民服务的主动性和自觉性;要自觉肩负起身上的责任，始终坚持正本清源、激浊扬清，弘扬社会主义核心价值观，敢于同社会上的不良风气作斗争，在工作中讲真话、报实情、求实效，切实转变工作作风，关键时刻亮出共产党员的身份，用自己的一言一行感化身边人，教育引导家人，为同事、家人作好榜样、作出示范，用每个人的力量汇聚成人社系统满满的正能量。

三是崇尚向善，净化好心灵。我们来到这个世上，不能只为自己活着，还要为别人活，这样生命才会更有意义，要有善心善行，要做到善始善终。向善才会厚德载物。对共产党人而言，修身立德、崇德向善是安身立命之本。我们要不断强化宗旨意识，提升党性修养，提高道德水平，心系群众、甘于奉献、乐于助人，大力弘扬中华民族传统美德，把人民群众对美好生活的向往作为我们的奋斗目标，坚守党性标准、彰显党员本色、展示党的形象，以自身的高尚品德、优良作风，为“XX”建设贡献人社力量。

同志们，刚才我结合自己的思考感悟，与大家作了一些交流，但愿大家有所启发、有所收获。最后，希望大家不忘我们共产党人的初心，始终保持三大定力，满怀激情创新工作，在奋斗中成就幸福人生。

5.应聘者的三个求职攻略 篇五

求职攻略1：自我剖析

首先要进行自我剖析，如自己的能力、兴趣、潜力、追求和价值观等，再做出适合自己的职业规划，这有利于精确自己的求职目标，缩小自己的求职范围。

求职攻略2：量身定制简历

花足够的时间撰写一份简历，简历应有岗位针对性，同时体现自己在该方面具有突出的能力，确保HR能更快的了解到你所掌握的技能。

求职攻略3：个人社交媒体

你可以在个人网站、个人博客、个人公众号上放自己的作品和成功案例，让自己的能力和品质被更多人看到，利用人脉和推荐也许会帮你取得很多意想不到的收获。

面试必问HR这12个问题

1问薪资的构成

底薪➕绩效➕补贴➕奖金➕其他福利=薪资。奖金部分公司不是每个月都有的，有些是按季度/年度来计算的。

2问试用期&转正工资

一般招聘网上的薪资范围都是往高了说的，实际到手却是最低范围的那个数甚至更低，所以问清楚薪资是否在自己接受范围内，一般大公司不会有这种情况。

3问工资是税前还是税后

一般HR和你说的都是税前工资，实际到手是扣除五险一金的了。不过这个可以再和HR确认一下。

4问工资发放时间

上市公司5-10号发;

制度健全公司10-15号发;

中小型企业15号发;

你应聘的公司是哪一种?

5问绩效考核

也就是绩效的考核方式，比如应聘岗位的具体考核方式，以及是否每个月有考评，一般有考评的都有月度奖金!

比如有些内容运营岗位就会明确告诉你说“我们内容运营每天的任务就是写70篇文章”;

有些公司每个月会有自评➕领导评分=个人本月绩效考核成绩，根据公司绩效制度折算就是到手的绩效了。

6问试用期时间

一般劳动合同期限3个月以上不满一年的，试用期不得超过1个月;

劳动合同期限1年以上不满3年的，试用期不得超过2个月;

三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过6个月。

7问上下班时间和法定节假日休息

一般是朝九晚六，或者朝八晚五，或者朝适晚七，具体的看该公司的上班时间，一般总工作时长一天8小时。以此来调整自己的作息时间。

一般总工作时长一天8小时。如果要夜间轮班轮休的那种还是好好考虑吧，身体要紧，毕竟只有一个。

8问晋升培训机会

无论你是否有工作经验，都可以问HR贵公司是否不定期有培训课和培训周期，以及晋升渠道，这样也可以了解一下涨薪的机会。

9问五险一金缴纳比例

我个人是比较看重五险一金的，入职不交五险一金的公司通通pass。很多公司都是2-3个月试用期后才购买五险一金，极少数个别公司会半年才买……

我以前遇到过，也有一些只有五险没有一金。面试时要确认五险一金缴纳的比例。

这个就看自己怎么选了。毕竟五险一金是普通上班族的基础保障之一，有它，买房看病等大事也是用得上的。

10问涨薪机制

了解该公司多久涨薪一次;涨薪幅度;一年都没有一次涨薪机会，那可以说很安稳了……

如果以上问题，HR回答得比较详细，说明这个公司90%薪酬制度还是比较完善的，但是，如果HR含糊其辞，回答得模棱两可，那就要留意了。

11问其他福利

一年13薪?是否有年终奖?一个月团建一次?餐补?车补?问清楚发放形式。

12“哄”HR的甜话

如果我有幸被贵公司聘取，我需要提前了解公司的哪些工作流程呢?

这个热爱工作的心机提问，会让HR觉得你这个小伙子/小女孩还不错，给你加印象分哦!

找工作，别错过，年后求职攻略来啦!

1、认识自己、明确定位

节后求职你是想要高薪、快速成长、大平台还是其他?未来希望驻扎在哪个行业?

在投递简历前可以深刻分析自身条件，包括自己的知识水平，能力层次，兴趣爱好，职业目标等，选择自己喜欢并且有竞争优势的岗位。

岗位不足够了解，抓紧时间通过查看资料、问询从业者、实习等方式去了解它，提升自己的专业度和竞争力。

受疫情影响，大部分企业如旅游业，餐饮业都会受到不小的冲击，当然受影响只是暂时的，恢复元气是迟早的。

对一些行业虽有影响，但在某种程度上拉动了互联网、快消等行业的发展，多个线上软件因为在线人数过多而短暂瘫痪、人们大量购买医药，零食等快消产品，线上游戏，视频网站流量增加等等，都是催生出来的新商机。

利用年假当前这段时间，考虑自己的专业和职业前景，结合未来行业发展现状，是否需要重新调整自己的求职目标。

2、修改简历，做到人岗匹配

简历永远是毋庸置疑的求职第一步，一份好的简历，是让你脱颖而出迈入职场的敲门砖。

这块“砖”的质量，决定着就业的大门向你开启的程度。

简历投递成功率最大化的关键就在于：人岗匹配。因此确定好行业或岗位方向后，要有针对性地修改简历。

把主要业绩，用可视化、数据化的方式表现在简历上，面试官可以据此推测你胜任某项职业活动的可能性及其潜在的职业能力。

趁这段时间，把自己的简历准备好，利用互联网把求职信息提前在相关求职网站上发布，联系想要招聘企业的HR，确定面试时间。

而且年假的时间还可以做好信息收集工作，仔细分析自己的优缺点，以及自己的就业意愿，找出15-20家与自己匹配度较高的企业，制作好简历，随时准备投递。

3.放平自己心态，提升竞争能力

学会随遇而安，调整自己的心态，利用这段时间在家里好好陪陪亲人。

6.三个月的求职面试经历回忆录 篇六

最后对方笑着说，你技术很强，学习能力也很强，就是感觉缺了点什么，最后崩出三个字：缺少点感染力，说高级攻城师还是需要具备感染力的，虽然后来我一再解释，不过估计对方思维定式了，也没折。

正常听说腾讯的面试官是不会问工资的，不过这个Leader倒是问了我期望值，我把推荐人的起薪水25K+报给了对方，然后对方说和小组再评估一下情况，让回去等消息。

基本上到这里，就没消息了，后来听推荐的人说他问过那个开发经理：觉的我虽然后端强，但前端一般，不太适合他们的项目技术(内部OA)。

我当天也主动发了短信问PM后续有安排没，收到的回信是等一周，OK再通知，结果大伙懂的~~~~

后续有遇到一个网友，他说也去过腾讯面试，只见着PM一个，面试在基础题就被刷了，不过他之前6月才去面试过电子商务的，只要12K就被HR给挂了，所以他觉的这职位不可能有25K，我和我的小伙伴又一次惊呆了。

赛酷比：

今天去面试的，职位是系统架构师，人在深圳的时候来的电话，还问了我期望值，我说15K，我反问对方说，你们公司公司的期望值呢?对方人事说，之家有个人面试，只要了10K，不过那个人工作年限没我长，只要有能力，公司这个价格是可以给的。

去到的时候，对方人事不在(等到我面试快完了，才打电话问我有没有过去面试，她人在本部)，然后一个女开发者临时充当了前台，找了一个资料填写的和一份系统架构师的题目，看到题目时，我差点跪了，有一种想立即走人的冲动。

一共20道题，全是解答题，前五题是.net3.5和4.0的新功能比较和一些4.0并发编程的概念性问题，然后是3道asp.netMVC的题目，还有事件顺序题，领域驱动题，和场景解答题，太强大了。

认真扫了两遍题目，假如认真分析认真做题，基本上我做完对方都下班回到家了，而且按答卷若评分，怎么答也是不及格的。

而且这样的题目，基本一看除了个别题目和公司的项目有点关，其它就是装B用的。

于是我就写上了“已阅”两字，后来觉的既然来了，还是要认真答题：前五题，我就写了“以上五题详见搜索引擎”，后面的题基本就是精要式的回答。

比如有一题：缓存，NoSql，消息队列在大系统中的作用“，我就精要的答了两个字”重要“。

还有用领域模型设计模式写一个大数量下复杂订单的处理模式和一些的接口及XX参数之类的，我精要的答了现阶段领域模式不适合复杂的业务。

其实重点还是要理解对方的意图，理解后，再用精要式解答，发现30分钟左右就解决完20题了，然后就交卷了。

后来有2个开发者来面试我，一般来说，下级面试上级，我是有点意见的，一来对方没有决定权，却有反对权，二来对方的思维和自已差了几个层次。

不过我也扫过面试宝典，所以在技术上不管是对方是何种层次的人员，基本上能问倒我的可能性为1%以下。

不知道两个开发者看了我的答题，有什么样的反应，估想总会有点意见。

后来就开始聊了，悲催的是对方竟然没有我的简历，只能从我手工填写的简要信息里问。给对方介绍了自定义的mvc模式，然后聊对方的项目的重构问题。

给对方的要进行的项目重构一些意见，后来好不容易是开了电脑，上了51job才把我简历弄到电脑上，对方能看一下，不过这时候对方又叫了一个不明身份的人来参与聊，年龄不小，应该是个高层，基本上话题，都是围绕在在对方的项目如何实施重构的问题。

聊着一半，对方那人事来电话问我有没有过去面试，我说我就在你们公司面试着，听完电话回去，对方就结束了，让填写基本薪水，又是下周有消息就通知复试，然后就归家了。

总结：

7.对大数据会计三个关键问题的思考 篇七

一、大数据会计的会计数据选择与结构分析

田涛(2012)认为未来生产力的三大要素是人力、资本和数据,大数据已经成为与自然资源、人力资源同等重要的战略资源。大数据时代的到来必然会引起财务数据获取、分析及处理方式的巨大改变,对会计信息的可靠性、相关性、可理解性、可比性等都产生了积极影响。从会计与企业的关系来看,会计的根本目的在于通过会计信息全面、准确地反映企业价值并帮助提高企业价值,所以会计必将正视并吸纳非结构化、碎片化数据,以促进自身的发展。如何选择与统计大量的非结构化、碎片化数据,并构建大数据会计的会计数据体系,为企业管理者的经营决策提供科学依据,为各利益相关者提供高度相关的会计信息,成为大数据时代会计所面临的重大问题。

1. 大数据思维将促使非结构化、碎片化数据成为大数据会计的会计数据。

几千年以来,人类习惯于以“因果性思维”思考问题,这是小数据时代的有限数据所致。面对数量有限的结构化数据,人类不仅知道“是什么”,也能够知道“为什么”。但是,当面对日益剧增的海量数据且其中绝大部分是非结构化数据时,因果性思维显得苍白无力,仅仅靠人脑,不仅不知道“是什么”,也不知道“为什么”。大数据的4V(Volume、Variety、Value、Velocity)特征向人们传递了多样、关联、动态、开放、平等的新思维。这种新思维认为,全体优于部分,杂多优于单一,相关优于因果,从而使人类的思维方式从“因果性思维”与“还原性思维”的桎梏中解脱出来,转变为“相关性思维”与“整体性思维”。

虽然在大数据时代,单一的非结构化、碎片化数据不能完整、全面、清晰地反映与验证企业的生产经营过程,但是利用大量的非结构化、碎片化数据却可以分析出其与企业价值之间的相关关系。如:将一个生产步骤细分为成千上万个步骤或者更加详细的细分步骤,其中一个细分步骤不能表示什么含义,但是将大量的细分步骤组合到一起,就能够构成一个完整的步骤。

在传统的会计理论中,会计数据基本上是定量描述数据,以货币数据为主,原因有两个:一是定性描述的数据不能准确地以货币来计量;二是数据量少的时候,利用数据的相关关系推导出来的结果随机性较大,远不如因果关系推导出来的结果那样准确。传统会计选择将定量描述性的数据作为会计数据,实际上是时代的局限性决定的。在维克托·舍恩伯格及肯尼迪·库克耶编写的《大数据时代》中,在大数据时代,不用随机分析法(调查抽查)这样的捷径,而采用所有数据进行分析处理。非结构化、碎片化的会计数据摆脱了小样本数据的必须使用因果关系分析的内在局限性,利用大样本数据的相关分析可以达到与因果分析同样的效果。因此,在大数据时代,这些定性描述的数据以及非结构化、碎片化的数据丰富了会计数据的种类,扩大了会计数据的来源渠道。

2. 非结构化、碎片化数据成为会计数据的逻辑分析。

非结构化、碎片化数据主要指那些不方便用数据库二维逻辑表来表现的数据,包括所有格式的办公文档、文本、图片、标准通用标记语言的子集(XML)、超文本标记语言(HTML)、各类报表、图像和音频/视频信息等。既然非结构化、碎片化数据在大数据思维下能够成为大数据会计的会计数据,那么是不是所有的非结构化、碎片化数据在大数据时代都能成为大数据会计的会计数据呢?回答是否定的,应该是符合某些特定特征的非结构化、碎片化数据才能成为会计数据。

从数据密度与数据价值来看,没有价值的非结构化、碎片化数据的使用会稀释数据的价值密度,导致更多的信息噪音,从而降低会计信息质量。要消除大数据分析时存在的噪音,使数据分析更准确,选取的数据必须真正体现真实事件以及真实事件影射的现象,它们之间存在客观的相关关系。另外,非结构化数据必须是在态度中立的情况下,即不带主观情绪地反映真实事件或者影射真实事件的现象,这样才能最大限度地避免主观情绪带来的影响。因此,不可能所有的非结构化、碎片化数据都可成为会计数据。

会计数据的产生与选择都是为企业管理服务的,所以会计数据实际上是依附于企业的,即企业的本质是对如何选择会计数据进行分析的逻辑起点。对于企业的本质,有三种具有代表性观点:一是从资源配置角度而言,科斯建立了新制度经济学的企业理论,他认为,企业是价格机制的替代物,企业的本质是一种资源的配置方式;二是从契约角度而言,Alchian和Demsetz把企业看作一种团队生产方式,他们认为,企业是不同生产要素投入者与契约代理人之间的一系列契约;三是从资本生产关系角度而言,企业的本质是追求利润或剩余价值,是创造与分享价值。这三种对企业本质的认识并不是互相排斥的,而是相互交融的,其差异只是看问题的角度不同而已。企业的本质应该是上述三种认识的综合,即生产要素投入者与契约代理人是企业运行的基础,资源配置是企业与市场资源配置的一种均衡,企业的目的则是价值的创造与分享。

从社会的存在与发展的角度来看,企业价值的创造与分享是维持与推动整个社会经济发展的驱动力,所以企业的本质应该是通过契约关系以及资源配置,创造与分享价值。从数据的角度来看,具体的契约关系、资源配置都可以通过记录企业经营过程的数据信息来反映,价值创造可以通过记录的有关契约关系、资源具体配置的数据信息来衡量。从会计的定义来看,会计是以货币为主要计量单位,运用专门的方法,对企事业单位、机关单位或其他经济组织的经济活动进行连续、系统、全面的反映和监督的一项管理活动。会计对象是指会计核算与监督的内容,具体是指社会再生产过程中能以货币表现的经济活动,即资金运动或价值运动。因此,非结构化、碎片化数据成为会计数据的前提条件之一就是其必须与企业价值相关。

综上所述,非结构化、碎片化数据要成为会计数据,需要满足以下条件:(1)与企业价值相关;(2)能真正体现真实事件以及真实事件影射的现象;(3)产生非结构化、碎片数据的情绪是中立的;(4)数据样本足够多。

3. 大数据会计的会计数据的结构构成分析。

根据以上分析,非结构化、碎片化数据满足以上四个条件就可以成为大数据会计的会计数据,那么大数据会计的会计数据是由什么构成的,是不是全部是非结构化、碎片化数据呢?如果不是,数据之间的地位关系如何?

从数据的可靠性与真实性来看,会计数据可以分为直接数据与间接数据,目前的会计数据均属于直接数据,非结构化、碎片化数据属于间接数据。一方面,与间接数据相比,直接数据更能反映经济业务的本来面目,更能保证经济业务的真实性与可靠性。毕竟在会计的确认与记录过程中,原始单据上的金额、数量等定量分析数据是经过审核的,有特定责任人或机构负责,比如审核人签字、公司盖章等。这些有助于提高利益相关者对企业经营过程与成果的信任程度、减少信息不对称,实际上也减少了整个社会收集信息时的交易成本。另一方面,与价值相关的非结构化、碎片化数据能够帮助会计体系全面、准确地反映企业价值,增强会计信息的相关性。此外,从会计存在的必要性来看,大数据会计仍将以提供真实、可靠的会计信息作为首要任务。

因此,大数据会计的会计数据将会以货币等结构化数据为主,以与价值相关的非结构化、碎片化数据为辅。这种会计数据的构成与组合,既能保证会计信息的真实性与可靠性,又能保证会计信息的相关性。

直接的会计数据可在企业各个部门的日常经营过程中逐渐收集,收集数据成为工作人员工作的一部分,这部分成本实际上已经出现在企业工作人员的工资里面,所以这部分数据收集的成本不需要再另外支出,同时分析手段并不难,企业的员工基本上都可以做,无须花费额外成本。从非结构化、碎片化会计数据的使用过程和使用成本来看,那些非结构化、碎片化会计数据的收集,通常需要企业外的大型机构或专业企业来做,因为大数据平台的建设与运营的成本费用太高,由于数据收集与分析的技术手段的复杂性与专业性这方面的原因,仅靠某一个非专业化的企业是很难实现的。因此,企业使用非结构化、碎片化会计数据时,可能需要额外给专门的大数据处理公司支付费用,从而增加企业成本。此外,非结构化、碎片化会计数据的应用是一个循序渐进的过程,这也将导致大数据会计的数据构成将在很长一段时间内会以货币等直接数据为主。

大数据会计的会计数据结构如下图1所示:

二、非结构化、碎片化数据与企业价值相关关系的构建

货币、数量等结构化数据已经作为会计的核心数据被纳入目前的会计核算体系,它们与企业价值之间存在直接因果关系,直接因果分析更能反映企业的价值。而非结构化、碎片化数据属于间接数据,它们与企业价值之间的因果关系链条太长,这种因果关系很难体现它们与企业价值之间的数量关系。因此,需要利用大样本数据的相关分析方法来确定非结构化、碎片化数据与企业价值的数量关系。

企业的价值通常被认为是企业未来现金流量的现值之和。目前企业的账面价值其实是直接的经营活动、投资活动、筹资活动所产生的现金流量的体现,间接和潜在的现金流量没有包括在内,所以经常会出企业的估值与企业的账面价值不一样的情况。从全面、准确地反映企业价值信息的角度来看,需要将与企业有关的间接或潜在的现金流量纳入企业的现金流量体系。从数据结构来看,目前的现金流量属于财务信息,都是以货币这种结构化数据来体现,而那些间接或潜在的现金流量通常作为非财务信息,没有纳入会计体系,以结构化或非结构化、碎片化数据来体现。因此,可以根据间接或潜在的现金流量与直接现金流量之间的客观转换关系,在没有纳入会计体系的结构化数据以及非结构化、碎片化数据与企业价值之间建立客观的相关关系。

如何计算企业潜在价值是构建非结构化、碎片化数据与企业价值相关关系的一个核心问题。对于会计人员、会计信息使用者来说,计算过程简单、好操作、易理解是基本要求。企业潜在价值会逐渐转换成账面价值,可以利用数量的增量与账面价值的增量之间的互动关系来核算企业潜在价值。

账面价值t=生产经营活动产生的价值t+销售活动产生的价值t+投资活动产生的价值t

企业总价值t=企业潜在价值t+账面价值t

利用年增加的价值来测算非结构化数据可以带来的潜在价值:

账面价值t=账面价值t-1+企业潜在价值t-1×转化效率

转化效率函数为:U=f(x1,x2,x3,…,xn),xn表示关键自变量。影响企业潜在价值转换为账面价值的因素很多,为简化分析,选择三个关键自变量:人群特征X1,评价情况X2,消费特征X3;则转换效率函数为U=f(X1,X2,X3)。

企业的潜在价值通常体现在非财务信息之中,非财务信息通过结构化数据与非结构化、碎片化数据来记录与体现。由于非结构化、碎片化数据很难直接与企业价值进行关联,可以通过文本转换等方法把非结构化、碎片化数据转换成结构化数据,与非财务信息的结构化数据一起存储,一方面记录数量,另一方面依据产生结构化数据的活动特征进行提取,把这些数据归为经营活动产生的数据、投资活动产生的数据以及筹资活动产生的数据三类,再选择人群特征、评价情况、消费特征作为分析变量来推测企业的潜在价值。

在非结构化数据中,大部分有用数据是对企业各项活动的评价,评价越高,企业的价值越高,潜在价值在以后年度转换为账面价值的可能性就越高。评价既包括客户的口头评价,还包括客户对产品的使用次数、购买次数等的行动评价。对于同样的评价,不同特征的人会产生不同的消费行为,而不同的消费行为将会影响企业潜在价值转换成账面价值的效率。比如:高收入人群与低收入人群相比,高收入人群对企业的评价可能更能影响自己的消费行为,评价高就越容易产生购买该产品的行为。也就是说,评价主体的不同特征,将会影响企业潜在价值的转化。因此,可以根据人群特征来确定不同人群的消费特征,根据边际消费能力来确定不同人群的评价对企业价值的影响权重,然后根据总体权重与企业价值之间的关系来分析企业的潜在价值。

对于会计信息的相关性来说,企业间价值的比较信息比企业的具体价值信息更重要,因为对于信息使用者来说,大多数决策其实就是方案之间的比较,只要能比较出不同方案的好坏就可以做出正确的决策,而不需计算出具体的价值。所以,信息使用者并不要求能非常精确地计算企业价值和潜在价值。因此,我们可以选择人群特征、评价情况、消费特征作为关键的分析变量来计算企业的潜在价值和实际价值。非结构化、碎片化数据与企业的价值的关系如图2所示。

三、大数据会计财务报表框架设计

大数据会计信息如何在报表里进行披露是大数据会计无法回避的一个重大问题。《企业会计准则第30号——财务报表列报》规定,财务报表至少应当包括资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表以及附注五个部分。目前的财务报表体系与结构已被广大会计理论与实务工作者认可与应用,大刀阔斧的改变可能会增加人们对大数据会计的抵触。大数据会计作为一个新生的会计理论,需要一个被认识、认可与应用的过程。因此,大数据会计的财务报表在现有的基础上进行改造更有助于大数据会计的发展。

综合考虑大数据会计信息的可靠性、相关性,大数据会计的财务报表按照会计数据的层次来披露会计信息的原则进行改造可能会更好。在现行的财务报表体系中,资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表体现的都是财务信息,部分重大的与企业价值相关的非财务信息只在附注中进行披露。在大数据会计体系中,与企业价值相关的以前属于非财务信息的数据,将作为财务信息在四个财务报表中披露,而不只是在附注中披露。对于由非结构化、碎片化数据形成的会计信息如何在报表中进行确认与披露是大数据会计必须要解决的问题,其中在资产负债表中的披露最为关键。

在大数据会计中,与企业价值相关的非结构化、碎片化数据作为会计数据进行确认,将会增加或减少企业的价值。从资金来源来看,这部分价值的形成与负债、所有者权益有相似的地方,可以看作是来源于社会消费者的价值,即企业的资金来源于债权人、投资者和消费者,而不仅仅是债权人和投资者。因此,大数据会计的资产负债表将会存在“资产=资源=负债+所有者权益+消费者权益”的恒等结构。由此大数据会计的空间假设也将有所扩大,可以设置为两个层次:会计(直接)主体层次与相关(间接)主体层次。

对于收益的确定,会计体系经历了由收入费用观到资产负债观的改变,未实现的收益已纳入当前会计报表,而消费者权益其实也是属于未实现收益的一种。因此,与企业价值相关的非结构化、碎片化数据的会计信息完全可以纳入目前的报表体系。可以在资产负债表的所有者权益下增加一项“消费者权益”,与消费者权益对应的资产可以放到无形资产或者商誉中,甚至可以单独增加一个资产项目“消费者资产”。由于消费者权益是未实现的收益,并没有现实的现金流量,因此现金流量表不需要做调整。在具体列报时采用分层列报,强调不同数据的可验证性,核心层为货币性会计数据,补充层为与企业价值相关的非结构化、碎片化会计数据。

四、结论及建议

会计作为企业管理活动,其本质是对价值数据信息的管理,随着技术的进步,大数据会计将逐渐步入会计的历史舞台,并为决策者提供更全面、更准确的会计信息。根据以上分析,笔者提出以下建议:(1)会计信息作为一种标准化信息,要能使不同企业之间的信息达成可比性,大数据会计同样如此,大数据会计也需要由政府部门制定相应规则,引导并强制企业使用大数据会计;(2)如何在非结构化、碎片化数据与企业价值之间建立客观的相关关系,还需要更详细、更深入的研究,希望政府部门、理论界与实务界大力开展这方面的研究,建立标准的分析模型;(3)从会计数据的构成以及大数据会计的应用过程来看,大数据会计的报表列报应该采取分层列报方式,以货币数据为核心,以非结构化、碎片化数据为补充,建立统一的报表结构;(4)政府机构要大力支持发展大数据平台,鼓励企业利用大数据信息来创造价值,为供给侧改革提供技术与信息化手段。

摘要：互联网、传感技术、云计算等新技术的应用使非结构化、碎片化数据急剧增加。海量的非结构化、碎片化数据并非一开始就是会计数据,它们需要满足特定的数据特征才能成为会计数据。通过分析大数据时代会计数据的选择与构成,可构建非结构化、碎片化数据与企业价值相关关系的模型。

关键词：大数据会计,相关关系,非结构化数据,会计数据

参考文献

袁振兴等.大数据对会计的挑战及其应对[J].会计之友,2014(32).

管天云,候春华.大数据技术在智能管道海量数据分析与挖掘中的应用[J].现代电信科技,2014(2).

8.我成功的三个经验 篇八

在我决定去微软时，我正在大学里上学，即将学习MBA课程。这时和我一起进大学的一位朋友比尔·盖茨对我说：“嘿，史蒂夫，你想不想退学，和我一起干？”我父亲就没念过大学，退学对于我来说是个坏主意。

所以我回家后和父母商量，告诉他们我想退学，去一家朋友开的无名小公司工作。父母一听就急了，问他们是干什么的，我说是给个人电脑开发软件。父亲从椅子上站起来喊着：“软件是什么东西？”母亲则问了一个在1980年时听起来很有想法的问题：“有谁会需要电脑？”生活中的机遇有时真是让人惊讶，我以前从没想到过自己会退学，并且有机会在诸多领域中奋斗。

根据我在微软工作30多年的经历，我觉得有三件事情对于我们每个人来说真的是很重要。第一，要有伟大的创意；第二，找到热情；第三，要能坚持、百折不挠。记住这三条吧，它们会在很长一段时间对你们有用。微软就是在比尔·盖茨和保罗·艾伦的一个别人没有想到的好创意下建立起来的，当时他们的理想是让每一张办公桌上都有一台电脑，现在我们可以这样说：每一个口袋、每一台电视机、每一件东西里都有一台电脑。

首先就创意来说，即使在今天，微软最初的这个创意和它的未来前景依然具有着不可抗拒的魅力。我想引用冰球明星韦恩·格雷茨基的一句话来从另一个方面说明创意的重要，他说：好的冰球手会看到球现在在哪里，而伟大的冰球手则能看到球将来会在哪里。现在你们即将从大学里毕业，将会在社会中崭露才华，将会有很多的机遇可选择，这都会让你们拥有对于你们自己、对于这个世界来说都很重要的见解和创意。

第二，寻找热情。这并不是一件容易的事，人们通常认为热情是你要么会有，要么就是没有的东西，觉得热情会爆发式地自己显露出来。其实不是，热情是你在生活中要处处留意、投入身心地寻找才能得到的东西。找到热情就是你们此时的工作，而不要等到走向社会的那一刻。

就我自己而言，我并不是天生就喜欢信息技术。我在九年级时自己编过一回电脑软件，但失败了，从此就讨厌起了这件事，觉得自己不是那块料。进了大学后我学的是数学，但在第一学期结束时，我对此失去了兴趣，想再做一些别的事情。

那时我是学校橄榄球队的经理，我从中发现自己喜欢管理一些事情，这可以说是我的一种热情所在。走出大学校园后，我先去了一家大公司工作，但我发现自己没有耐心去推销公司生产的甜点和饼干，一年后我就辞职了。

正在此时，我的伙伴盖茨给我打了个电话，要引荐我去微软，上任第一天就是管理一个30来人的小公司，信息产业的快节奏和新奇性终于让我寻找到了自己的热情。寻找热情的过程中可能会遇到麻烦，会出错，需要很多尝试，但你一定要寻找到自己的热情，那样你就会有精力在每一天早起，即使遇到困难也会说：“我喜欢我做的事情，它会让我干劲十足！”

最后一点，但并不是最不重要的一点，要能坚持，其实我更喜欢用另一个词：百折不挠。百折不挠也是一种坚持，但多了一层乐观的含义。热情是有一种东西会让你感到兴奋，而坚持和百折不挠会让你长久地保留住你的热情。看一看和我们在同一时期开始的那些公司，很多在后来都失败了。再看一看那些成功的公司，比如微软、苹果、Google、Facebook等等，也无不是经历过艰苦时期。你取得了一些成功，然后就可能遇到困难，你尝试着一个新创意、新发明，但可能于事无补。这时你是否能坚持、能百折不挠就决定着你是否能获得成功。

（张志军摘自《中国国门时报》2014年5月9日）

9.成功家教的三个重点 篇九

知好歹

过去的人大都不能识文断字，却大都通情达理，就是因为古时候的家教和家风，都教孩子厚道做人，勤俭持家，守住本分，不能辱没祖先。这是基本的家风，也是家教的基本。

用一句大白话说，就是要教会孩子知道好歹。知道了好歹，孩子本性中的善良，就会指引他去做好的事情，拒绝做坏的事情。孩子的优良品质，就是在这个过程中慢慢培养出来的。将来孩子踏入社会，这些品质也能起着定盘星和指路灯的作用，能让孩子不走歧路、邪路，并得到善良所应有的回报。

知好歹，这关乎孩子的情感和内心认同，所以最好的办法是从小给予他们相关的`熏陶，在生活的潜移默化中让他们接受和认同，内化为自己的价值观念。

现在很多孩子不知好歹，甚至做出伤天害理的事。在从前贫瘠的时代，人们守着古训的时候，孩子却不敢不知好歹，不敢伤天害理，那是要跪在祖宗牌位前挨板子的。过去孩子要是伤害一个小动物，家长会说甚至打孩子。而现在，一群大学生为了找刺激就会去虐待一只小猫，并看着老猫急得哀号而喜笑颜开。这值得我们深深反思。

懂规矩

孟子有句家喻户晓的话：没有规矩，不能成方圆。规矩是为人行事的准则，背后则是让人明事理。教孩子懂规矩，就是教孩子明事理。然后孩子才能知道什么是该做的，什么是不该做的;才会去做该做的，远离不该做的。这样日后自然就能行得正、走得稳。

《增广贤文》中说：严父出孝子，慈母多败儿。《韩非子》中也说：夫严家无悍虏，而慈母有败子(有严厉家长的家庭里连凶悍的下人都没有，而溺爱子女的慈母却容易惯出败家子)。现在教育孩子主张宽爱，要因势利导，这当然是对的。但因为孩子的特性——理解能力和自律能力都还比较差，所以古代那种严家教的方式虽然应当有所扬弃，却依旧值得借鉴。粗暴打骂固然不可取，态度严厉一些，对教孩子懂规矩还是很有好处的。

教孩子懂规矩，主要就是规矩清楚、赏罚分明。孩子言行合乎规矩，就要及时地表扬和鼓励;不守规矩的时候，批评和责罚也绝不能少。家长有原则，孩子才能对规矩有敬畏。此外，非常重要的是家长必须以身作则，为孩子作出表率。家长做不到，孩子打心眼里就不服气。家长做到了，孩子还很可能会自己跟着做。

会感恩

感恩，即知恩图报，是中国文化中极有分量的一种品格。古人对此说了很多，告诉了我们为什么要感恩，以及感恩的重要性。

“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”，这说的是不忘父母养育之恩;“一日为师，终身为父”，这说的是不忘师恩;“滴水之恩，当涌泉相报”，这说的是不忘别人帮助之恩;“喝水不忘挖井人，前人栽树后人乘凉”，这说的是不忘前人之恩……一份感恩之心，可以串起这么多珍贵的品质，父母怎能不为孩子打算呢?事情上引导孩子，生活中熏陶孩子，日积月累下去，则是最好的路径。

现如今生活好了，父母对孩子都是捧在手上怕摔了、含在嘴里怕化了，孩子在家的地位可谓是“位高权重”。全家一切以孩子为中心，孩子们从小到大都是处在被爱的位置，久而久之，很多孩子就会认为从父母亲人那里得到的都是理所当然的，于是就会只知道索取、不知道回报，自然就不会想着去关心和感激他人。家长们对此要警醒。