工程技术人员自我评价

工程技术人员自我评价（共13篇）

1.工程技术人员自我评价 篇一

随着工程行业的规范化、市场化,现代工程公司之间的竞争体现在人力资源、管理、技术的综合实力之上比拼,工程造价管理人员作为项目前期以及实施过程中的关键角色显得尤为重要。对于该类岗位人员的招聘与培养,不仅需要公司投入相应的资源,更应该分析该类人员的关键素质,依据其建立指标体系,采取合理的评价模型对其进行测评。

目前应用较为广泛的多指标评价数学模型有专家评价法、运筹学评价法(模糊综合评价法、层次分析法)、新型评价法(神经网络、灰色评价)、混合方法等,每种方法都有其自身的特点和前提条件。

本文通过实证分析结合层次分析法,先定性分析结合公司业务特点总结出工程造价管理人员的关键素质构建评价指标体系,再基于该类指标体系利用层次分析法进行计算,构建模型,同时通过模型反映造价管理人员的核心能力,以便于在招聘和内部该类岗位的人员培养方面有的放矢。

1 评价指标体系构建

对于现代工程公司而言,工程造价管理人员的能力体系构建不仅仅需要其在专业知识上具备良好的基础,同时需要符合现代项目的经营需要,对此类人员的个人素质也有一定的要求,同时由于工程公司总承包项目的需要,要求其具备一定的现场管理能力。只有综合素质同时满足要求,在该岗位上才能完全发挥其作用,对于企业而言以最少的人员获取较好的经济效益。对于这三项能力,设定相对应的评价指标,以便于人力资源适合程度的评定。评价指标体系如图1所示。

2 造价管理人员招聘体系设计

依据该评价指标体系,可以设计笔试以及面试的资料,比如专业能力方面可以通过一些主观题进行考察,最终由考评组成员根据其答题情况以及评定标准确定其分数。对于个人素质可以通过压力面试以及逻辑题测试其各指标,而现场管理能力可以通过项目经理提问的方式结合情景测试题来考察。以评价指标为中心,尽量结合企业本身的人力资源招聘体系,同时建立资料库,便于该岗位人员招聘使用。对于专家集的建立也需要结合企业内部情况与指标体系的需要,主要有以下几点需要考虑:

(1)对于以设计为龙头的工程公司而言,总承包项目是其获取利润的关键,同时需要考察造价管理人员与项目经理的适合度,因此需要在专家集中加入资深项目经理,在招聘过程当中更好的了解应聘者对于总承包项目需要的满足。

(2)人力资源部门负责人可以较好的了解应聘人员的职业能力,同时对于其他专家的评价也是较好的补充,可以从个人素质为重点的角度入手对造价人员进行考评。

(3)造价部门负责人对于造价人员的综合素质的观察较为全面,相对于以上两类专家能更加全面的把握造价管理人员的素质,不偏向于某一方面。

招聘体系的设计应结合实际情况以及评价指标的特点进行,也反映了企业对于造价专业人员考察的多维性,与传统的造价人员招聘有所不同,不仅是考虑到了造价管理人员对于部门的适合程度,同时也考虑了该岗位人员对于整个公司的适合度,招聘体系的建立经过一定的改进也可以定期用于的查企业已有该类岗位人员的综合素质。

3 实例分析

以中工武大设计研究有限公司招聘工程造价管理人员能力测评为例,通过已设计好的评价指标体系对3位候选人利用层次分析法进行综合测评。按照上述设计的招聘体系确定素质测评的专家集,包括人力资源部负责人1位,造价部门负责人1位,EPC总承包项目经理1位。

3.1 指标权重确定

在进行评价之前需要对各个指标进行对比,以确定指标权重,通过专家对指标依据标度进行打分。判断矩阵标度如表1。

综合3位专家的意见对两个层次的指标进行打分,打分结果见表2和表3。

与要素层指标通过判断矩阵确定权重的过程相同,指标层通过建立判断矩阵确定其内部权重:

W1={0.13;0.41;0.34;0.12},W2={0.17;0.33;0.17;0.33},W3={0.3;0.1;0.23;0.37},经过计算,各二级指标对于一级指标的权重如表3所示。

3.2 综合评价

对于每个指标的评价给出四级标准,对应于定性评价分别为优秀(4)、良好(3)、一般(2.5),差(1.5)在该岗位招聘过程中,评委由上述专家集组成,每个专家对应于每个指标的评分可以通过算术平均的方法进行处理,以应聘者张志东为例,各评委在应聘过程中通过笔试以及面试的结果对应于各个指标进行评分如表4。

该应聘人员对于各个指标的平均分为{2.33;2.67;3.17;2.33;2.67;2.83;3.17;2;2.17;2.33;2.17;2.5},最终通过加权平均的综合评定分数为3.24分,属于综合能力良好类型,为合格人选。通过测试,发现其应变能力与成本控制能力相对较弱,对于总承包项目的造价管理人员而言,需要加强这方面的能力。

4 结论

通过上述案例实证分析,可得出以下结论:

4.1 利用层次分析法,在招聘造价管理人员时计算相关人选对于该岗位的适合程度,为决策提供依据。

4.2 根据公司的具体情况,利用权重体系确定工程公司造价管理人员各项能力对于企业的重要性,针对造价管理岗位人员的关键能力加以培养,作为人力资源管理的参考依据。

通过层次分析法研究造价管理人员对于企业的适合度具有一定的意义,确定各项能力的以及要素指标的权重体系对于现代工程公司有一定价值,在应用此类方法对工程公司其他岗位人员关键素质评价以及确定培养重点都具有较好的效果,提供了较为客观的科学依据。

摘要：现代工程公司之间的竞争随着市场化的深入日趋激烈,优秀的造价管理人员无论对于工程公司在前期获取项目,实施过程中控制项目成本赢得利润都具有至关重要的作用。本文在层次分析法的基础上,以定性分析为基础构建合理的造价管理人员评价指标体系,并在该指标体系之上对造价管理人员进行定量分析,适用于工程公司对于造价管理人员的考核评价。通过评价结果反映的情况,针对造价管理人员应具备的核心能力进行招聘和培养,有利于公司的人力资源管理水平的提高。

关键词：造价管理,评价,层次分析法

参考文献

[1]李群.不确定数学方法研究及其在社会科学中的应用[M].北京:中国社会科学出版社,2005.

[2]赵莉琴,郭跃显,张宇龙.基于模糊综合评价法的人力资源适合度评价[J].石家庄铁道学院学报(自然科学版),2009(,4):90-92.

[3]Metin Dagdewiren.A fuzz analytic network process(ANP)model toidentify fault behavior risk(FBR)in worksystem[J].Safety Science,2008,46:771-783.

[4]张振.知识型企业人力资源价值评价指标体系研究[J].科技进步与对策,2010(,8):141-144.

[5]蒋太才.人力资源投资的多属性决策方法[J].化工技术经济,2003,(21):40-41.

2.制图人员自我评价 篇二

制图人员自我评价1

1、作为一名管理者，首先应该能够调动科室的一切资源，将之投入到能产生最隹效应的机会中去。

就我们儿科而言，首先要善于发现科内护理人员的优点，利用其优点，指导其工作，发挥个人专长。其次，建立团队精神，要让他们在协同工作中取得成绩，充分发挥个人力量。再者要抓住重点，以点带面，发挥设备优势和个人优势。

2、要与时俱进创造性的开展工作。标准不只是为科室做出多少成绩，而是要让患者满意。

3、逐步探索工作中量化考核标准，彻底打破中锅饭，调动大家的工作积极性，变“被动护理为主动护理”使责任分明、优劣可视，真正体现了多劳多得，同时也为病人提供了最隹报务。

第二、xxxx应具备一定的职业素质

1、加强自身学习，不断提高自身理论知识和技术水平，帅先接受新知识新技术，做专业技术的带头人。

2、在日常工作中热情、诚恳、宽容，经常树立好榜样，向别人看齐，只有这样才能达到下属全身心的投入与支持。

3、不管在什么条件下都能有一个清醒的头脑，一个平衡的心态，井然有序地合理安排好人力、物力，使科室护理工作正常运转。

4、与科室护士之间建立起相互信任、激励、鼓舞和支持的人际关系，以便在护理管理工作中获得最佳的心理效益。

5、医院是一个整体，因此应建立好科与科之间的协作关系。使科与科之间互帮互助，形成浓郁的合作氛围。

总而言之，对于医院实行公开竞聘xxxx，我表示拥护，时代造就人才，能者上，庸者下，如果我没有竞聘上xxxx，我将是一名称职的xxxx，如果竞聘上了，那也是领导的信任，同志们的支持，我将努力、再努力!

制图人员自我评价2

应聘销售经理职位，首先是由于我毕业于工商管理学院的市场营销专业，具有扎实的理论基础，同时我在建筑行业做了五年的销售，具有丰富的工作经验，以及完善的销售理念，曾由普通的销售员，一步步晋升为销售管理级人员，我的部门曾经在我的带领下，六个人做了13万的业绩，创造了部门从未有过的壮举!

另外，使我非常看重团队合作精神，也明白了善于沟通交流的首要性，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用，做事认真仔细，为优秀的完成工作任务提供重要保障。

制图人员自我评价3

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!

制图人员自我评价4

制图人员自我评价一

本人性格开朗热情，从事室内装饰设计四年，古典家居产品设计三年，在担任古典家居产品设计师一职中涉及到中式古典设计包括施工现场首次勘探，首次草图设计方案，三维绘图表现，后期施工图纸深化，施工现场的管理，产品的销售，材料成品的预算等，对工作认真负责，有强烈责任心，对工作热情，能够独立和客户沟通交流探讨设计方案。具有丰富的工作经验，诚恳好学，有很好的组织能力，具有很好的团队精神，本身做艺术设计是对审美的一种独特见解，很好的团队，更能打造完美的设计作品。本人会驾驶有两年的.驾龄，可以从基层做起，可以胜任管理方面的工作，相信自已可以做的更好，给单位带来更高的效益，能力见证一切。

制图人员自我评价二

本人是大四的学生，已有一年的工作经验，专业基础扎实，工作用心努力，能够根据公司的需要进行设计制作，能够高效率地完成工作。熟悉室内家装设计，曾在临沂晶都装饰公司实习，在实习期间做过临沂伟业集团展示中心的设计还有罗庄加油站的设计。，精通cad施工图，PS后期处理，尤其擅长3d效果图表现。本人性格开朗、思维活跃，极富创造力，易于沟通，具有较好团队的意识。

制图人员自我评价三

大学本科毕业，专业基础扎实，工作用心努力，熟悉室内建筑施工流程及工艺，精通cad施工图，尤其擅长3d效果图表现；从事工装设计，进行方案施工设计，有设计银行，办公楼等工装和补分家装经验。能及时完成部门下达任务；树立公司品牌，维护公司形象，提升客户满意率；遵守公司及部门各项规章制度，服从部门经理领导；配合设计师丈量现场；能独立负责CAD制图、打印、装裱；能配合设计师制做工程预算；能陪同设计师与客户沟通并做记录；能及时整理设计师收集到的资料；能独立完成部门经理临时交办的其它工作。

制图人员自我评价四

本人热爱生活，性格开朗活泼，乐观向上，乐于助人，乐于进取，积极勤奋，有团队精神，拥有充实的专业知识，也有独立的思维能力，工作态度认真，乐于与人交往，对艺术有着浓厚的爱好，从小热爱绘画，热爱设计，在校期间曾参加过班级和校园的绘画展览，手绘能力强，熟练cad，photoshop等设计软件。有一定的相关工作经验，希看能成为各大企业一份子，今后务必尽自己能力为贵企业出一份力。

制图人员自我评价五

我毕业于山东工艺美术学院，室内设计专业，自认为在校学到了不少理论知识，熟练掌握3dsmax、autocad、ps、sketchup、自学coreidraw、lumion，等软件，职业期望偏向于店面设计/展览/展示设计等一些商业空间设计，公司最好偏重于设计，希望贵公司给我这麽个机会，谢谢。

制图人员自我评价5

作为一名实习生，我很荣幸能够加入到监理公司，成为贵公司的一员。

xxxx年我经过努力工作和刻苦学习，加上领导的提携以及同事的帮助，完成了在工作过程中所遇到的各种艰难问题，同时也感觉到了肩上的重任。

工作中我主要配合专监的安排，做好监理员的首要原则，采取巡视，旁站等方式对每道工序的施工过程进行监控，对现场存在质量以及安全问题，及时向专监汇报，并立即现场处理，有必要的同时还用相机拍存在问题的地方，作为最佳证据。其每次验收都要求施工单位的自检工程师自行自检，不放过任何工作上的细节，达不到要求坚决不能进行下一步施工，做到事事必亲自查验的原则，碰到问题时，虚心的向同事们请教，让自己的知识面不断的扩充，考虑问题更加的全面，避免以后有类似问题再次发生。

3.销售人员自我评价 篇三

我是一个对理想有着执着追求的人，不怕苦不怕累不怕待遇低 服从团队安排 积认真完成工作 积极努力进取 努力学习坚信是金子总会发光

我热爱销售 希望凭借我的努力和能力加盟贵公司成为一名销售人员 愿与公司同甘共苦，燃烧自己全部的光和热来为公司服务 为公司的壮大而奋斗 永不停歇

工作能力及其他专长

工作能力、专长如下：

1、能做产品策划方案.针对产品市场调研、推广、行销术语、销售行为等行态策划工作；卖场促销，现场举办活动安排和策划.如做过案例点读笔，皮亚杰认知启蒙幼儿课程全脑开发内容、课件安排、包装设计.多媒体幼教平台如何说服园长、家长方案，培训教师计划内容；在广场、游乐园举办活动各方面计划，影响力，投入成本，销售额等评估.2、拥有谈判技能和销售技巧.在行销过程中一对一或一对几的产品解说，谈吐自然大方，亲和力到位.针对不同层次人和心理特点灵活洞察、分析采用不同方法、方式达到自己成交目的止.3、具备开拓陌生市场能力.注重结果，但更注重过程，选经销商,选专卖店位置及市场评估各因素考虑.在广州依索数码科技有限公司从事幼教产品渠道营销，拓展省外市场，打开了广州十几间幼儿园维持两年的销售服务，开展全国招商引资，为公司创下一个月销售最高额，通过对幼儿园早教中心拜访售后服务得到经销商、园长和老师好评.4、具备问题应变能力和处理能力.什么事都有解决的办法，只要天没塌下来,你也要坐如泰山,如有客户问题,产品问题,销售问题,从主观,客观方面分析,结果一定是要维护公司利益出发.5、有品牌专卖店销售和管理能力.6、熟练应用办公软件.制作公司内务报价表,合同,数据统计分析,培训演讲稿.7、熟悉电脑安装、组装和系统故障处理与维修。

8、有过大型CNC机械设备维修实践经验,熟练电焊、气焊、气割、喷漆技能。

9、策划篮球、足球、拔河等活动经验，做过篮球裁判等。

详细个人自传

4.管理人员自我评价 篇四

五年以上国内外通信行业营销经验，深刻了解国内外电信市场。勇于挑战自我，能够承受在压力下工作，更善于团队合作。在竞争情报、市场分析、营销管理方面拥有丰富的经验。

【范例二】

本人对工作认真负责、积极主动;思维严谨，并具有较高的组织能力和沟通能力;日常工作中能够很好的发挥团队精神，善于调动周围同事的积极性，具有不屈不挠克服困难的精神。多年的行政实践使我积累了一些经验，认识到行政的定位应该是“参与政务、管理事务、搞好服务”。主要负责协调公司内部的事务，联络外部部门，为员工提供舒适的工作环境，创造和谐的工作氛围，为公司的稳步、持续、高速发展提供保障。

【范例三】

为人稳重，乐观向上，善于与人沟通。具有较强的适应能力，工作责任感强，重视团队精神和团队合作。曾在国际旅行社及五星级酒店任职，有丰富的`旅游产品策划能力，以国际线路为主。语言能力较强，精通英语、日语及粤语。

【范例四】

性格外向开朗，遇事沉着冷静;有较强组织管理能力和活动策划能力，有良好的团队合作精神，善于与人相处，有亲和力，工作责任心强。做事积极主动，有恒心，有毅力。

【范例五】

具备较强的沟通能力、协调能力、组织领导能力以及团队精神等。能够承担巨大工作压力，并渴望在全新的工作氛围中充分发挥自己的特长，迎接新的挑战。熟练使用计算机办公系统，对于行政体系和制度的建立颇有心得。

【范例六】

热情，自信,细心。有团队精神和协作意识，能坚持合理合法的原则，以服务为宗旨，解决各方需求。拥有多年的物业管理经验。本人工作认真，遵守规章制度，和同事之间关系相处融洽，工作严谨细致，执行力强，熟悉相关法律法规，能合理规避法律风险，妥善处理法律纠纷，熟悉法律事务处理流程。

【范例七】

多年的行政工作经历，具有良好的沟通协调能力和优秀的统筹组织能力，对行政工作有较深理解，工作认真负责、踏实肯干，性格谦虚温和、开朗友善。为人诚恳、有礼貌，做事冷静细致，有良好的职业素养。待人热忱，乐于助人，勇于承担责任。具有团队合作精神，富有开拓性，人际交往能力强。

【范例八】

热情，自信,细心。有团队精神和协作意识，能坚持合理合法的原则，以服务为宗旨，解决各方需求。拥有多年的物业管理经验。本人工作认真，遵守规章制度，和同事之间关系相处融洽，工作严谨细致，执行力强，熟悉相关法律法规，合理规避法律风险，妥善处理法律纠纷，熟悉法律事务处理流程。

5.医患纠纷医护人员自我防护体会 篇五

1 转变服务理念

加入WTO以后, 国外医疗机构抢占中国市场, 竞争将会愈发激烈, 我们与他们之间的差距在哪里?在于所提供的服务文化不同, 我们必须与时俱进, 转变服务观念, 强力推进“以患者需求为中心”的理念, 树立“以人为本”的思想, 尊重患者、关爱患者、方便患者、服务患者, 主动为患者提供全方位的人文关怀, 实施人性化的服务。

2 可靠的医疗护理技术保证

患者在医院的目的是治好身上的病患, 能早日康复出院继续工作和正常生活。人的生命只有一次, 所以医院必须加强管理, 提高医疗技术水平和护理服务质量。精细出品质, 我们的服务是挽救生命, 这就要求我们工作必须认真负责, 不能出现丝毫差错, 如开错刀、打错针、发错药, 一旦发生此类事情, 将会加重患者的痛苦, 必然引起患者的强烈不满, 甚至造成医患双方的法庭对峙。

3 医疗护理记录

医疗护理记录是患者在住院期间真实病情的反映和记录, 发生医疗纠纷时, 这是医院举证的一个重要依据, 所以要认真书写记录。一是必须字迹清楚, 记录真实完整;二是及时记录病情变化和处理情况, 书写时强调措辞, 内容不要太多, 只要说明问题就行。患者在住院期间, 如有个人行为或外出等都应在护理记录上及时反映, 做到班班有记录。遇到患者在外突发病情变化, 或出现其他一些意外情况, 可提供客观依据。

4 行为指南

我院在服务过程中探讨和摸索设计出适合本院特点的入院须知, 内容如下:首先是对患者的一声问候, 然后是需要患者与医护人员配合的项目, 如不能私自外出, 每位患者都需一人陪护, 洗澡时不穿泡沫底拖鞋, 保管好自身的钱、物等。在患者入院时就向患者交待清楚, 并且在患者认可的情况下签字或家属签字。这份表格同病历大小一样, 与病历一同放置, 出院后将此表格取下集中保管, 作为患者住院期间的行动依据。

5 爱心关怀

在患者住院期间, 医护人员不仅担负着治愈患者的使命, 同时还担负着保障患者生命安全的重任。采取积极措施防止一切意外情况发生, 如在病区卫生间等患者易滑倒的地方放置警示牌, 在开水间显眼位置贴爱心提示牌等。充分体现出医院对患者的爱心与关怀。

6 互敬互谅

在整个治疗过程中, 患者对于自己的病情及治疗方案有知情权, 给患者做检查和治疗护理时, 首先向患者做解释工作, 取得其同意、配合。对于有风险的特殊检查、治疗和护理, 则需患者或家属在相关知情同意书上签字, 以防意外。

6.销售人员自我评价 篇六

在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

俗话说：航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的书面面试自我介绍，能让各位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这个工作。

7.销售人员求职自我评价 篇七

【销售人员求职自我评价

（一）】

本人相貌端正，并有清晰的普通话表达能力 ；有刻苦勤劳的实干作风 ； 有良好的服务意识；责任心强。保持持续不断的学习能力、善于思考，能够把握事物的本质、关注团队，关注上、下游，有包容的心态、清晰的目标意识，并能在事前做好充分的准备工作、理解能力强，并能准确地表达、有自我反省的能力、抗压性好、普通话标准。

我想人才对于企业是最稀缺的资源，而要成为对企业有用的人，其前提是应该具备能吃苦耐劳、迅速融入集体、自信、诚实、忠诚、积极向上的基本素质。在我的同龄人中，我坚信以上几点是完全具备的！所以如贵公司不弃，我将会在自己的岗位上脚踏实地，努力工作，用最好的成绩证明自己，体现自己的自身价值，为贵公司的繁荣强大尽我的绵薄之力。

【销售人员求职自我评价

（二）】

在工作上，本人吃苦耐劳，有一定的社会实践工作经验。责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，会很努力的完成领导安排的任务工作。

在性格上，诚实守信、忠诚、与善、谦虚、乐观。对朋友同事热情友好、宽容大度，能较好地处理与维护自己的人际关系网。

在学业上，有着扎实的会计知识，熟悉一般的账务处理，熟悉税法制度。会操作word、excel、ppt办公软件以及u8用友财务软件。

【销售人员求职自我评价

（三）】

（1）有很强的个人约束力与时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织与客户管理能力。

（2）有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。

（3）能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。

【销售人员求职自我评价

（四）】

销售自我评价简历 本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心与高度的责任感；在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力与团队精神；通过一年多在思八达集团（国际教育培训机构）负责市场拓展，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，擅长交际、写作、书法等

【销售人员求职自我评价

（五）】

具有良好的团队合作意识及组织协调能力。

乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习与适应能力。

责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧与工作作风。

【销售人员求职自我评价

（六）】

一：本人成熟稳重，能力强，心态稳定，能担当重任；

二：营销与管理经验丰富，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；

三：身体健康，能处世不惊，善于处理意外突发事件

四：具有较强的系统分析能力与市场判断力。

五：对经销商的管理经验与城市化运作有丰富经验，能根据不同市场制定相关的市场准入体系及营销策略。

六：对渠道的开发、维护有独到的见解与丰富的管理经验。

七：有较强的团队管理能力与作战意识，能充分理解与执行公司领导的市场策略。

八：对终端管理、线下活动、大客户管理、通路策略有丰富的实战经验。

8.试析市场营销人员自我提高的阶梯 篇八

1 市场营销人员的特点

市场营销人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。对年轻人而言, 市场营销或许是最可能在短时间内获得成功的职业。市场营销人员作为企业员工中相对独立的一个群体, 和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比, 营销工作的平均岗位进入壁垒较低。同时市场营销是一个实践性非常强的职业, 大家全凭业绩说话, 而且业绩也比较容易衡量, 所以除了一些特别专业的技术销售职位外, 大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

以下采用逆向的思维方法, 立足于市场营销人员自身的特点、职位、社会地位等寻找出与之相对应的素质要求, 这些素质要求彼此相互联系但又在不同时期有所侧重, 因人而异, 从而构成市场营销人员自我提高的阶梯。

按照所从事的市场营销工作的内容, 目前国内的市场营销人员可分为高级营销管理人员 (如销售总监、销售经理) 、区域性营销管理人员 (多为区域经理) 、专职销售人员 (销售工程师、销售代表) 和兼职销售人员。就市场营销人员的职业规划来看, 一般可以归纳为四个方向。一是纵向发展成长为区域性营销管理人员后晋升到高级营销管理经理, 不过能够坚持走到最后的员工简直是凤毛麟角;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。综上可知, 市场营销人员所处的集体本身就是一个阶梯形的组织, 营销人员只有深刻了解到自身所处的位置, 才能以己之长不断寻求提高进入新的阶梯的途径及方法, 为自身的长期职业规划明确方向。

2 市场营销者自我提高的阶梯

市场营销者如果定位于一直从事销售工作, 心中的职业规划一定是通过不断提升直到高级市场营销经理的职位。这个过程包含了两个阶梯:

2.1 提升至区域市场营销经理

不断改进和提升工作的方法和能力, 从低级的非专业化的销售人员变成职业营销人员, 同时通过自身的知识和经验的积累, 通过组织所赋予的权利去指导影响、管理新进入本行业的低级非专业化的市场营销者。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业, 从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性。

2.2 提升至全国或高级市场营销经理

从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维, 进一步提升和转换职位角色。要成为高级的市场营销人才, 销售人员必须要增加系统分析、全面思考, 从企业战略高度做销售, 思考销售, 多挖掘一线的信息, 进行智慧加工, 最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

更为具体地说可以分为:

(1) 上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历, 当积累一定的经验后, 可以选择合适的机会, 上行流动发展, 到更上一级或公司总部做销售部门工作, 或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

(2) 下行流动:如果在公司总部销售部门工作, 当积累一定的经验后, 可以根据市场发展的规模和速度, 选择合适的机会, 下行流动发展, 到下一级或多级的分支机构去工作, 通常是带销售团队, 管理省/大区市场, 或是到某个细分市场开辟新的业务。

当然完成这两个阶梯并不一定局限在某一个组织中, 市场营销人员可以通过横向跳槽的方式, 为自己争取更为广阔的空间和机会。另辟蹊径, 吸取多家之长, 从而尽早达到高级市场营销经理的级别。

在此阶段, 市场营销者已经对本职工作有了较为深刻的认识, 工作取得引人注目的阶段性成果, 为了提升到新的阶梯, 需要市场营销者提高自身素质。

3 横向发展转换到其他岗位

职业发展方向不是一成不变的, 当市场营销人员做到一定的时候, 可以结合个人兴趣和组织需求通过职务轮换的方式, 逐渐向相关的专业化职能管理岗位。通过职务变换的阶梯, 使自身未来职业规划步入正轨。

(1) 刚刚毕业出入社会的年轻人, 往往对自身的特点及未来发展缺乏认知。经过一段时间的实践, 确实不适合市场营销工作, 可以通过跟HR及部门领导交流, 更新定位自身的特点及优势, 从而进行调整择优进入诸如技术部、市场部、物流部、生产部等其他事业部门。

(2) 如果还是对市场营销工作感兴趣, 不愿意完全离开市场营销工作, 公司的人力资源安排也允许, 可以选择横向的相关岗位, 如市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

(3) 如果有管理专业背景或者对管理感兴趣, 可以发展的方向有市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

综上, 面对即将或未来将要发生横向发展转换到管理等其他岗位等诸如此类的情况, 市场营销人员所面临的提高的阶梯需要寻求自我突破的要点, 永远不要停止探索追逐的脚步, 直至找到适合自己的位置。

4 独立发展自己创业

对于已经在市场拼杀多年且已经积累了广泛的人脉关系、经验丰富的高级市场营销人员来讲, 继续工作以谋求更高的职位还是选择自己创业去追求梦想是一个很难取舍的过程, 同时也是人生职业规划的一个最为重要的阶梯。

有过市场营销背景的人创业, 可以说是最适合不过的。企业要生存, 首先要有市场, 做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起, 在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

市场营销人员进行创业最大的优势是经验和资源。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者, 对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时, 他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源, 了解行业的运作模式和成功的关键路径。

5 专业发展做销售领域的管理咨询或培训

与上文的情况类似, 市场营销管理人员到达一定的阶段后也可选择咨询或培训行业作为知识服务的一种新的职业方向。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择, 许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的, 有些还是营销老总、总监、大区经理等, 因为他们有丰富的销售经验和行业背景, 更理解企业实践的营销环境, 在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时, 尤其显得有优势。

要是希望能在这一领域大展拳脚, 成功的阶梯可要费一些周折。首先, 要求市场营销者认清自己的个性、语言表达能力、对大局观的看法;其次, 严格要求自己对每次市场营销活动有自己的认识和想法, 避免形而上学;最后, 在公司内部及外部安排的理论培训中, 多与授课老师交流理论与案例所交融的部分, 同时了解诸如 AMA、CHINA INN、 Maculi等国际知名培训机构的组织机构、授课内容及方式。

摘要：随着社会主义市场经济的发展, 市场竞争越来越激烈, 营销人才的需求逐年递增。国家人事部市场供求信息显示, 市场营销人才需求量连续5年位居第一, 2008年也持续保持了这种趋势。根据统计表明, 我国目前有6000多万营销人员, 其中80%没有经过系统的营销培训。对于市场营销人员来讲, 只有明确自己未来的职业发展方向, 按照职业规划的要求不断充实和完善自我, 才能全面提升综合素质, 从而迈入新的阶梯。

关键词：市场营销人员,素质要求,阶梯

参考文献

[1]周梅华, 郑聪玲.论现代企业营销人员的素质[J].煤炭企业管理, 1998 (11) .

[2]黄志建.市场营销人员素质结构分析[J].科技情报开发与经济, 2008 (4) .

[3]王玉敏, 冯小梅.提高营销人员素质, 促进市场销售[J].市场研究, 2005 (12) .

9.产品检测人员自我评价 篇九

在担任二线QA期间，没有出现批次性的投诉事件，二线的产品质量也在一个较为稳定的水平之上，但受限于自身的经验及前期意识的不到位，在工作中也犯了很多错误，如HY2408漏检、上班期间违反工作纪律、把关不严导致精修质量下滑等。总体来说虽未出现大的失误，但工作还做得很不到位，间隔一个合格的品管员还有很大的间隔，所吸收的宝贵经验和教训需要在以后的工作中往运用和铭记。

这一年已然过往，全新的一年等着我们每一个人往努力奋斗，等着我们每一个人往证实自己，等着我们每一个人往发挥自己的才华!在新的一年里，我将总结经验，吸收教训，克服不足，加强学习，努力工作，为公司的发展壮大贡献自己的一份绵薄之力。感谢公司和品管部能给我这样一个好的平台来表现自己!

10.财务人员自我评价精选 篇十

我们自己想一想，在财务方面，你是财务人才吗?什么才是真正的财务人才?一个财务人才应该做成什么样?如何成为一个财务人才呢?

咱们财务一路走来也挺不容易的，不断的考试，各种证书，天真的以为考完这些证书就可以高枕无忧了，谁知进了企业后，人家压根就不再看证书了。咱财务全心全力为企业，却没人理解。有没有?

但有谁想过这些问题呢：说说你们公司总资产，总负债，现有资金情况，总应收款和应付款，今年的利润，去年的利润?明年企业会遇到哪些挑戓，我能做什么?这些我们说得上来吗?思考过吗?

财务到底对公司有哪些作用?

A：省钱、开源节流;

B： 风险把控;

C：战略方向;

D：财务不是坐在办公室省钱，而是要算投入产出，把价值最大化;

E：监督与决策;

F：方向盘的功能;协调功能，员工，老板，股东利益协调;

G：事前：计划，风险预测;事中：监督协调;事后：分析。

建议：给老板建议的时候不要单条的给，要有条理，完整的阐述问题建议，细化要点。

财务人员个人工作对于公司和财务的总结：

一、财富保镖，如：税务;

二、增值设计师，如：股权架构，股权激励;

三、管理智囊，如：财务分析，决策支持;

四、管理平台。

一个真正的财务人才应具备以下技能：

一、价值观与性格：一个人在一个领域内是否能成功，取决于这个人的价值观与性格。

二、软技能：沟通力，领导力，执行力。

三、硬技能： 账，制度，税务等专业技能。

在新的一年中，我将进一步发扬优点，改进不足，全力做好本职工作。做到把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

11.工程技术人员自我评价 篇十一

1 高管人员需求的分析

高管人员是指在企业管理层中担任重要职务、负责企业经营管理、掌握企业重要信息的高级管理人员, 例如CEO、CFO、CMO等等。企业中绝大多数的高管人员是其所在行业的精英, 他们在企业中有一定的地位, 占据企业金字塔的顶层, 具有充分发挥自身潜能的意识, 在此, 本文假定高管人员属于“自我实现人”。对于高管人员进行有效激励的前提需要深入了解企业高管人员在所处层级上需求的特点。

马斯洛的需求层次理论为研究高管人员的需求提供了一条有效的途径。不同层次员工的需求是不同的, 这就需要企业了解高管人员所处的需求层次及其目前最迫切的需求, 而这个最迫切的需求就是其将为之奋斗的目标, 也是企业实施激励的动因。

高管人员在事业上基本达到了顶峰, 对于企业的其他员工而言, 他们就是成功者的标杆。他们衣食无忧, 有着广阔的社交网络, 在其他员工看来, 他们应该是最满足于现状的。但是事实上, 他们依旧有自己独特的需求。虽然生理、安全和社交需求不再是他们的主导需求, 可是如何将自身的潜能充分发挥, 实现自己的人生价值, 将自身的职业理想转化为现实, 这些成为他们思考的主要问题。因此, 对于高层管理人员来说, 他们的需求处于需求层次理论的最高层次——尊重和自我实现。

2 构建自我激励模型

高层管理人员的主导需求已经达到需求层次理论中最高层的尊重需求和自我实现需求, 这成为激励他们的主要考虑因素。由于高管人员在企业中已经位于金字塔的尖端, 单纯地提高当期的薪资收入这种激励方式对高管人员产生的效用其实不大, 他们更需要的是得到社会大众的普遍认可、个体的良好声誉和社会地位, 以及实现自身的职业理想和价值。对于这一层次的员工, 企业更多地应采用一种“自我激励”的方式, 而企业所需要做的只是为他们创造一个能发挥其潜能的环境, 搭建一个展现其价值的舞台, 由他们自己来主导。为此, 本文构建了针对高管人员的自我激励模型, 如图1所示。

高管人员自我激励的运作机制包含三个过程, 即认知评价、情绪唤醒和自觉行动。

2.1 认知评价

认识评价表现为对目标、企业使命及文化、目标实现过程中的工作环境 (即可能出现的困难以及自身可利用的外界条件) 、薪酬设计等相关因素的评价。认知评价的高低将直接对高管人员的努力水平产生影响, 较高的认知评价将促进个体的自觉努力, 较低的认知评价将降低个体的行动。

2.2 情绪唤醒

情绪唤醒表现为高管人员在工作中克服消极情绪, 唤起积极情绪, 保持工作热情。情绪作为工作生活中的一部分, 与工作场所是分不开的。情绪反应会影响个体的行动, 进而影响工作绩效。积极情绪会让个体精神焕发, 工作中充满活力, 保持高涨的工作热情, 反之, 消极情绪会产生反作用。

2.3 自觉行动

个体自我激励的水平实际就是在实现目标过程中自觉行动的水平, 自觉行动表现为自我持续不断地为目标付诸努力, 其中自觉行动受认知评价和情绪唤醒的影响。

总之, 进行自我激励的高管人员根据自身的需求, 以目标为导向, 通过对目标、企业使命及文化、工作环境及薪酬设计等相关因素及其之间的内在关系进行评估, 得出自身的认知, 然后根据认知, 自觉付诸行动, 在这个过程中个体会适时地唤起自身的积极情绪, 保持振奋的工作状态, 不断克服困境及在工作中出现的消极情绪, 最终实现目标。

3 高管人员激励的系统剖析

要想使针对高管人员的自我激励模型最大限度地发挥其功效和优越性, 真正地体现其理论价值, 还需全面考虑其适用对象的特殊性。鉴于高管人员这一群体的特殊性, 根据上述模型对高管人员激励进行系统的剖析。

3.1 需求——目标失联

高管人员的自我激励也是从其自身的需求入手的, 通过分析自己的需求, 选择合理的目标, 寻求切实的手段来实现自身的价值, 并获得更大的发展和前途。工作中缺乏动力和积极性的原因, 往往是因为没有一个与自身需求相符合的目标。高管人员在企业宗旨和个人需求之间没有找到一个双赢的结合点。优秀的高管人员对于企业而言是稀缺商品, 在激励高管人员的过程中, 忽视高管人员的自身需求是不明智的, 在高管人员个人的需求利益与企业目标之间, 企业如果找不到一种平衡, 就无法保证企业目标的真正实现。

3.2 薪酬设计不合理

高管人员的年度报酬与企业的实际业绩关联性很小, 管理层持股比例很低, 企业采用年薪奖金等短期激励方式, 这种方式过度注重当期业绩, 造成高管人员行为的短期化问题。而长效激励模式也只是以业绩股票、业绩单位模式为主, 期股、期权类激励模式很少, 业绩股票和业绩单位的激励依据标准仅是工作业绩, 这种薪资模式也无法将高管人员与企业缔造成一个利益共同体。

3.3 高管人员的认知问题

在这个自我激励模型中, 高管人员的认知非常关键, 企业实际提供的工作条件和高管感受到的情况可能存在偏差。企业已经给予了一系列支持高管人员工作的条件, 提供了具有长效激励效用的薪资, 但是对于高管人员自身而言, 他们在认知方面并未做出反应。在他们看来, 自己依旧没有达到心理上的期望, 这就导致激励效果的大打折扣。对于这种认知上的偏差, 企业应适时做好与高管人员的沟通。

4 如何激励高管人员——模型的运用

对于企业高层管理人员而言, 其核心的问题在于他们在拥有相对较大的决策权和信息优势的情况下, 如何能尽心尽力地对企业负责。显然, 企业必须采用一种全新的、整体性的思维方式来激励高层管理人员, 这种激励方式必然有别于对其他员工的激励。根据目前高管人员的主导需求及上述的系统剖析, 结合自我管理模型, 从以下几个角度来考虑高管人员的激励。

4.1 需求与目标结合

洛克曾指出, 为了达到目标而工作是工作动机的主要激励源之一, 目标本身就具有激励作用。目标设置理论认为, 具体、明确而困难的目标会让人们集中注意力、精力充沛, 它会激发人们实现它的冲动。对于高层管理人员来说, 企业应提供一个与其自身需求相关的目标, 将企业的目标和高管需求进行结合。而这个目标将具有很强的吸引力, 会对他们产生一个极大的激励作用。这样, 在满足高管需求、帮助高管人员自我实现的同时, 又推动了企业目标的实现。

4.2 企业使命的塑造

企业使命是指企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任。企业使命作为企业存在的目的和理由, 对高层管理人员有着重要的影响, 它在某种程度上与高管人员的尊重需求存在联系。企业在实现自身使命的过程中, 会受到来自社会的尊重和认同, 而作为企业的高管人员, 其自身的尊重需求也同时得到满足。通过企业使命来改变高层管理人员的观念, 使高管人员从自身的主观意愿出发, 采取相应的行为方式。这种企业使命的心理诱导方法可以使高层管理人员产生很强的归属感、荣誉感, 责任感, 所激发出的工作热情更高昂, 工作动力更强劲, 也更稳定持久, 同时在完成企业使命的过程中, 高管人员也感受到自我的一种实现。

4.3 积极的情绪反应

情感事件理论认为, 员工对于工作会产生情绪反应, 进而, 这些反应又影响他们的工作绩效和满意度。同样地, 高层管理人员在工作中也会有不同的情绪反应。积极的情绪可以提高唤醒水平, 起到激励高管人员的作用, 而消极的情绪则会产生反作用, 对工作绩效和工作满意度产生不利影响。情绪劳动认为, 特定的情感也是工作要求的一部分。作为企业, 应重视高管人员的情绪化表达, 提高其积极情绪的唤醒水平, 进而达到激励的效果。

4.4 支持性的工作环境

高管人员自我激励的实现需要企业提供富有支持性的、合作与竞争相宜的工作环境。高管人员本身就具有实现价值、发挥潜能的愿望, 他们所欠缺的是一个有利的外界条件, 这个外界条件可以减少他们实现目标过程中的阻力, 帮助他们排除在完成企业使命过程中的艰难险阻。作为企业, 为了更好地激励自我实现的高管人员, 需要重点考虑工作环境的改善。

4.5 薪酬设计的改进

对激励以追求自我实现为特征的企业高层管理人员来说, 工作环境的改善是主要的, 而薪酬设计是基础和保障。薪酬设计上必须能满足高管人员的需求, 具体而言, 在薪酬设计上可以考虑如下方式:

其一, 采用利润分成方案, 根据企业的利润而设计出某种特定的公式, 以此来分配报酬。对于高管人员来讲, 大多采用股权分配的方式。即采用股票、股票期权这类风险与收益都十分巨大的变动收入形式作为其主要的薪酬形式, 一方面可以为高管人员提供足够的空间去进行自我挑战、自我突破, 充分发挥自身的潜能;另一方面又可以以这些收入作为彰显其自身能力和个人成就的公共信号, 为社会各界所识别。

其二, 在对他们的福利设计上, 应尽可能地采用弹性福利计划, 由其自主设计方案和选择符合自身偏好的福利内容和组合方式, 这样的福利计划既与高管人员在企业中的身份地位相匹配, 又能够最大限度地满足其自身特定需求, 真正实现“自我激励”的目标。

5 结语

伴随着市场竞争的不断加剧, 人才的竞争成为企业竞争的关键所在。作为企业运营与发展核心力量的高管人员, 彰显着企业的核心竞争力。如何激励企业的高管人员, 使他们充分发挥自身的主观能动性, 为企业的发展不断创造和积累财富, 这是每一个企业所面临的相同难题。而本文根据高管人员所处的需求层次, 制定有针对性的激励措施, 以充分发挥其自我激励的功效, 为解决这一企业难题提供了有效路径, 对于企业进行高管人员的激励具有一些借鉴意义。

参考文献

[1]萧鸣政.人力资源开发概论[M].北京大学出版社, 2014.

[2]吴国存, 李新建.人力资源开发与管理概论[M].南开大学出版社, 2009.

[3]官志华, 曾楚宏.基于需求层次理论的核心员工激励[J].中国人力资源开发, 2006 (01) .

12.测试人员英文自我评价 篇十二

Grow up, to try to take some responsibility. We are born with a kind of inertia, whether individuals, or a team, if it is in an inert atmosphere, that she (people) efficiency will not be high, but if everyone has a strong sense of responsibility, Take some responsibility, then the efficiency is not only improved, and the task will be completed very well.

Infectivity is very important. In a team, in order to have a good atmosphere, the first person to put forward the idea of thinking is very important, because later people can not help but have a herd mentality. If he (she) the idea is positive, then someone will actively think of some problems. On the contrary, the whole team into a negative atmosphere. Therefore, each of us should actively think about the problem.

13.引导自我评价 学会自我完善 篇十三

一、创造机会, 引起自我评价

学生不仅仅是“认知体”, 更是“生命体”。只有富有个性、充满创造力的生命, 才能获得生存和发展的最大空间, 在数学教学中, 学生带着自己的知识、经验、灵感参与课堂交流, 从而使数学课堂呈现出生成性和丰富性。如在教学应用题及题的一题多解时, 应尽可能让学生从多角度、多方面来考虑问题, 寻求最佳、最妙解法, 不断训练思维的开拓性、创造性, 达到自我评价客观、公正, 自我调节正确而合理。

又如, 应用题教学中对学生的错解, 可请学生自主说出列式道理, 让学生发现错在哪里并进行改正。通过这样的训练, 强化学生的正确思维, 并形成在列式后不急于求解而能沉思默想算理根据的习惯, 久而久之, 学生的自我评价、自我完善能力便能得到提高。

二、注重指导, 掌握自评方法

自我评价, 是学生在教学中听取了其他同学的各种想法, 结合老师的要求或提示对自己的想法进行评价, 有利于学生学习能力的提高。因此, 指导自我评价可以从以下方面入手:

1. 异中评长短

在一题多解的题目中, 可以鼓励学生说出与别人不一样的方法, 并评一评自己的方法与别人的相比有什么优势或不足, 通过这样的自我评价, 培养学生的自信心和自我完善的能力, 能以客观的眼光对待自己。

2. 答中自感悟

课堂上要使学生学中生疑, 疑而有思, 教师要不失时机地指导学生自我评价, 不断激活学生的思维, 使其思维处于积极、亢奋、活跃的状态。如学生在归纳长方体的表面积概念时回答:长方体的表面积是指长方体6个面的面积。这时, 教师没有马上判断对错, 而是留下一点空间给学生, 并加以疑惑的表情, 学生马上感悟到回答有缺陷:长方体的表面积应该是6个面的总面积。如此, 学生能在教师留下的适当时间内及时自我评价, 从而达到自我完善。

3. 议中求完善

学习中常常会采取小组学习, 尤其以议论、交流、争辩等方式见长。而小学生在议论中往往善于发现他人在学习中的情况, 却不能客观地评价自己。这时, 就要指导学生在相互交流、相互赏识、相互评价中找出自己在思考、辩论等方面的优缺点。

三、体验乐趣, 乐于自我评价