浅谈新形势下的卷烟品牌培育

2024-08-07

浅谈新形势下的卷烟品牌培育（精选6篇）

1.浅谈新形势下的卷烟品牌培育篇一

新形势下如何建立卷烟品牌培育评价机制

编者按：在市场环境的不断变化和行业改革的新形势下，商业企业面向市场，积极推进培育“十多个重点骨干品牌”进程，提升行业的整体竞争实力。品牌培育工作是当前的重点和难点。本文作者阐述了品牌培育的重要意义，分析当前存在的矛盾，结合实际提出品牌培育的具体做法和评价方式。

一、卷烟品牌培育的重要性和意义

姜成康局长在2010年全国烟草工作会上指出“品牌发展上水平，是实现卷烟上水平的集中体现。推动品牌发展商水平，积极实施‘大市场、大品牌、大企业’展览，加快推进重点骨干品牌规模扩张。继续推进以品牌为核心的资源配置方式改革，为重点骨干品牌成长创造更为有利的条件”。卷烟上水平已经成为中国烟草行业现阶段以及今后一段时期重点需要开展的工作，在此项工作目标的指引下，商业企业如何进行品牌培育，做好品牌合理布局，保持良性发展的态势，意义重大。开展品牌培育工作的重要性主要体现在以下几方面：一是开展品牌培育工作，有利于增加卷烟品种的多样性，让客户和消费者有更大的选择空间。二是科学的设置品类宽度，分散了商业企业品牌集中度过高带来的风险。三是有利于落实行业“两个十多个”政策。四是有利于提高营销人员工作的效率和质量。五是订单供货开展对商业企业卷烟销售和模式发生了根本改变，使品牌培育重要性得以突出。

二、目前商业企业品牌培育主要存在的矛盾

由于行业体制长期以来形成的惯性操作等等原有，商业企业进行品牌培育必须正确处理好几个关系。一是处理好局部利益和全局利益、短期利益和长期利益的关系。要从根本上转变观念，根据市场特点，找准品牌定位，跳出局部利益的圈子，按照“532”和“461”的思路，向大品牌、大企业靠拢。二是要处理好真实市场需求和专卖体制下计划管理的关系。要通过不断加强需求预测，找到需求和计划的平衡点，同时要防止与市场计划的脱节。三是要处理好地市公司营销主体地位与能力的关系。不断加大市场营销主体的营销水平、科学管理、市场控制、人员素质等方面能力的建设，使得主体能力与地位相匹配，营销人员的品牌培育能力与行业发展相适应，真正为品牌培育提供有力支撑。

三、品牌培育的前期准备

健全组织机构，明确岗位职责

1、在市公司营销中心设立品牌策划部，由专职的品牌经理带领若干品牌培育助理组织开展全市卷烟品牌培育工作。目前，市公司在品牌培育上投入的人力、物力还稍显不足，要进一步加强人员配置和思想重视程度。

2、指导思想：营造一个“公平、公正、公开、有序竞争”的平台，减少非市场因素的干扰，使真正有市场竞争力和比较有优势的品牌脱颖而出，最终实现工业、商业、经营户“三赢”。

3、公正职责：贯彻落实国家局品牌培育政策，收集品牌信息，统筹辖区品牌规划，负责品牌引入、退出、维护公正，做好培育效果的评估。

品牌培育的原则

一是品牌方面。要尽量选择国家局“20+10”的品牌，避免今后大企业、大品牌发展战略中由于所选品牌被淘汰后造成的市场无法满足。

二是工业企业方面。从加强工业企业沟通出发，选择服务能力强、发展前景好、工商协作好的工业企业。

做好市场调研工作

“凡事预则立、不预则废”，要做好品牌培育工作，市场调研工作是关键因素之一。只有深入调研、把握节奏，一个品牌能否得到消费者的喜爱，取决于多个方面，包括口味是否符合吸食习惯、定价是否合理、品牌知名度高底、品牌文化和价值、跟踪服务等多方面因素。这些只有多听取客户和消费者的意见和建议，才能掌握有效信息，才能保证品牌的长期、稳定、健康的发展。

编制品牌规划

在做好调研的基础上，结合近几年各个工业企业、各个品牌的销售情况，进行全面公正的分析，结合行业自身发展目标，制定品牌发展规划。品牌规划的必须涵盖以下内容：

1、品牌培育的原则。

2、按国家局十一类划分标准提出市公司合理品类宽度。这里要特别注意品类宽度的科学性，既不能放大，又要保证能满足市场需求。

3、细分各个品类。在每个品类中，提出哪些是主导品牌、哪些是替代品牌、哪些是辅助品牌。这里重点要把握主导品牌的占有度，要保持在相对合理的区间，不能形成垄断品牌。

4、结合市场特点和近几年销售情况，对各个品类进行分析，提出各个品类的发展目标，确定重点培育品牌。

5、引入品牌生命周期管理理论，对导入期、成长期、成熟期、衰退期四个不同生命周期的品牌分别制定品牌培育的具体方法。

6、确定品牌培育的评价体系。建立科学的品牌培育评价体系，对各营销部门品牌培育的结构进行评估，衡量效果，提高质量。

四、品牌培育具体执行阶段的工作内容

制定具体品牌的培育方案。

品牌培育是个长期、复杂的过程，它需要各个层面、各个环节付出大量的辛勤劳动，在培育过程中要特别注意细节，任何一个失误都会导致整个品牌培育工作前功尽弃。因此，只有详细制定系统的针对具体品牌的培育方案，才能使各个部门按方案有机的、有步骤的开展品牌培育工作。

做好营销人员的学习和培训

1、掌握品牌内涵。现在许多大的工业企业更加注重品牌传递的文化内涵，这种文化内涵能够激励人们心志，对于卷烟品牌培育是一个促进。同时还要组织营销人员了解品牌厂家的生产状况、产品本身的特性，便于进一步了解品牌内涵和统一宣传口径。

2、明确培育引入品牌的意义。在目前，很多客户精力并不能完全理解公司品牌培育的意义，不知道为什么要培育这些品牌，总认为只要按照市场选择进行销售就可以了，有畏难情绪。这就需要我们组织市场经理、客户精力进行学习，统一营销人员的思想，让大家真正理解公司品牌培育的重点和原因，掌握科学的方法。

销售执行

一般来说品牌培育的具体执行由各分公司组织辖区客户服务部开展。

1、上柜宣传。一是客户经理在客户拜访过程中宣传品牌的文化内涵、产品特点、卖点。为进一步加强宣传效果，可以发放品牌的宣传资料及在《客户商情簿》上填写产品的相关信息，如价位、简码、特点等。二是送货远在送货过程中，对品牌进行再次宣传。三是电话订货员在电访时进行品牌推介。四是在条件允许的情况下，与工业企业召集重点客户召开品牌推介会，为品牌培育造声势。通过三员的重复宣传，采取多种途径，进一步加深客户的认识，为提高上柜率打下坚实的基础。

2、重复上柜。通过前期的上柜宣传工作，品牌上柜率得以提升后，重复上柜工作往往被营销人员忽视。实际上，重复上柜也就是动销，抓了重复上柜，也就是使品牌在市场上真

正流通起来，真正到了消费者当中。上柜率和动销率结合在一起，才能使品牌培育做到有效、长期。

3、品牌陈列。是指在经营区域内，同一品牌的各类商品在一起陈列。这样做的好处是可以更突出、更有目的的宣传和介绍某一品牌的商品，更鲜明的展示商品的特点、用途、价格和设计理念，使顾客通过品牌陈列更好的、更方便的了解商品的整体面貌，从而引导消费。对重点培育品牌建议要两包以上连摆，并要求占据烟柜突出、显眼的位置。品牌陈列工作，主要在客户经理做好经营户的沟通前提下，主动亲手帮客户陈列。营销管理人员对陈列情况每月进行考核。

4、价格管理。价格管理在品牌培育过程中相当重要，如不合理引导和管理将制约品牌的长期发展。一是要与培育品牌的工业企业协调、沟通，建立在经营户合理利益的基础上，明确零售指导价。（一般10%-15%的利润空间为宜，投入与回报应成正比，高档烟适当提高，低档烟可适当偏低）二是由客户经理和电话订货员做好零售指导价的宣传引导工作。三是加强客户价格维护，多方面收集价格信息，对不按零售指导价经营的卷烟零售客户进行解释、引导、教育，有必要的还可以采取其他限制手段，避免低价竞销的现象发生。通过加强价格管理，维护经营户的合理利润，提高了经营户推介培育品牌的积极性，确保了培育品牌的良好发展空间。

5、采取适当的促销方法。对促销的原则是必要时依靠，但不能依赖，能少则少。适时、合理的促销奖励政策是品牌销售的“催化剂”，但过度的促销会导致品牌本身的附加值降低。一个卷烟品牌要在消费者市场立足很大程度上取决于客户是否卖力的推销它。现代社会是市场经济社会，经营户都十分讲究利益关系，推销哪个产品能赚钱，就尽最大努力推销该产品，对客户而言营销终端促销是烟草公司给他们提供的最直接、最有效的利益。准确选择好终端促销的时机并运用最适当的营销方案对品牌立足市场会产生深远的影响。注重考核，建立长效考核机制。

品牌培育工作的考核，由于市场的复杂性、竞争的激励性，导致考核难度大。笔者所在辖区江西景德镇今年重点在这方面进行积极探索，本着“对品牌负责、对客户负责、对消费者负责”的态度，对品牌培育考核不断的更新完善，目前主要从三个方面进行考核：

1、先以考核“上柜率”为切入点。对于新上市品牌和上柜不理想的重点培育品牌，根据各个区域的经营特点，分别制定合理的上柜率考核指标。如今年我们对新上市的四个规格和上柜率出现下滑的三个规格分别制定相应的上柜率考核指标，每个规格未达到月度绩效考核扣0.1分。

2、对于已经上柜且较为稳定的品牌，抓好“动销率”考核。列入动销率考核的规格一般都是有增长潜力，但尚不具备重点发展条件的品牌，通过抓动销率使该品牌能维持在一定的增长范围之内，为今后的快速发展奠定基础。

3、考核转为品牌的成长性，即“增长率”考核。对于上柜率和动销率基本达到初步目标，且该品牌属于公司重点发展的品牌，在辖区市场有一定的市场基础，对于这些品牌，工作重点就应转为增长率的考核。如今年景德镇根据综合分析，就提出三个重点培育的金圣（硬典藏）、黄鹤楼（软蓝）、红塔山（硬经典），分别代表高中低三类增长目标，且增幅都在50%以上。市公司制定全年各个分公司的品牌发展目标，每月由分公司自行制定分解目标，营销中心对目标完成情况按月进行考核，每个规格差1%扣0.3分，超过1%加0.3分，加分合计最多为5分。

通过以上流程，能一步一个脚印，能真实反应出品牌在各个区域市场的成长过程，避免了品牌的不正常、非市场因素的成长，能给执行部门有信心的循序渐进的培育品牌，也能有效的监督和评价营销人员品牌培育的质量和效果。

品牌维护

品牌维护就是在品牌培育过程中极力关注零售客户对培育品牌的销售动态，发现问题及时更正并对其经营方向和方法加以指导的过程。在品牌培育推广的后期，定期跟踪、维护尤其重要，应作为重点工作来落实，持之以恒、常抓不懈。品牌维护主要由各分公司组织实施。

1、加强经营指导。各分公司定期对消费情况进行调研和总结，并根据消费者反馈的信息指导零售户的经营，为他们创造更大的利润，提高他们对目标品牌的关注程度，进而付出更大的精力销售目标品牌。切不可有把烟卖到零售户手中就不管了的思想，卷烟只要到消费者手中才能算真正的创造价值，否则只是从烟草公司到客户的转移，没有到消费者中，只会造成零售客户的资金加压、库存囤积，对行业、对品牌都将造成不利影响。

2、加强终端信息采集。目前，我市每名客户经理选取五名具有一定代表性的客户作为信息采集点，每周在客户订货前一日进行信息采集，保证信息的连贯性。采集的信息包括客户的卷烟库存（每个规格）、价格信息、销售动态、客户的订货需求、需要告知的事项等，从而实现对卷烟市场的充分了解和及时应对。目前这项工作的开展尚处于初级阶段，还需要进一步得到相关信息系统软件的支持，提高工作的效率。

3、加强信息反馈。“精准营销、科学营销”是品牌培育的关键，然而制定准确营销策略又得完全依赖于市场信息的反馈。诸如：零售户及消费者对品牌包装、内在品质、吸味等方面的认可度；零售户的销售积极性；消费者对零售指导价的认可程度；周边市场的低价冲击等。只有掌握了这些资料，决策层才能准确制定营销方案。这就需要在信息采集后，各级营销人员要进行全面分析，有针对性的制定相应市场的策略。

4、加强与工业企业的沟通。本着“资源共享、共同培育”的原则，商业企业应定期与工业企业汇报及沟通品牌成长情况，反馈品牌在辖区市场的信息。只有加强与工业企业的沟通，争取工业企业的支持，形成资源共享，才能达到“双赢”。

五、品牌培育评价

由于地区差异化等多方面综合因素，不可能所有的品牌在每个区域都能培育成功。所以，为了真正做到“市场说话”，商业企业在培育品牌的时候需要一切从实际处罚，培育出真正适合市场的重点品牌，淘汰没有市场发展空间的品牌。每半年，市公司应对工业企业、品牌、规格进行综合评价，评估每个品牌的培育效果和发展趋势。对评估认为成功的品牌，将侧重品牌维护，把培育工作重点转移到有发展潜力的品牌；对不成功品牌，应停止培育。通过品牌培育评估，使工作重点明确，有的放矢，做到合理资源的有效利用。品牌评价有利用潜力品牌的良好发展，也有利于满足市场的真实需求，更为零售户终端带来实际效益，形成较为科学、合理的品牌体系。

品牌培育是行业发展的必由之路，也是地市级公司适应行业新形势的重要内容，只有夯实基础才能着眼未来，要不断探索、持续完善，才能进一步构建良好的品牌培育体系，服务好工业企业、服务好客户、服务好消费者。

2.关于培育卷烟品牌的心得体会篇二

我们现在的卷烟营销工作是在市场体制下的计划经济，我们不仅要做市场还要考虑计划。随着省际之间卷烟市场的逐步开放，今年我县密集上市省外的新品牌卷烟，我们要做的是把这一个个陌生的卷烟品牌推向市场、让零售户可以通过这些卷烟赚钱，消费者主动接受这些卷烟。我们一线的卷烟营销人员面临着品牌与市场的矛盾，解决这个矛盾的主要方法就是我们主动出击、做好品牌培育。我们yy市是一个与烟共荣发展的城市，y烟的繁荣与我们的城市发展息息相关，y烟成了yy人民心目中引以为傲的象征，xx县零售户现在仍然认为在我们yy市场买卷烟就是要多买yy烟，在这样一个y烟老市场要开拓新烟的市场，使我们感到了巨大的压力，零售户不理解、不配合，导致消费终端能获得的新品卷烟市场信息滞后。

在品牌培育的道路上，我们积极探索、调动多方力量。公司领导在此时给予我们了高度的支持，公司的业务用烟里新增了七匹狼（豪情）、黄果树（金时代），烟草公司的职工首先成了省外品牌的第一群消费者。新品上市，所有营销人员都会自觉的买上一包，在走访市场的过程中，把它们介绍給零售户，不厌其烦的向零售户向消费者推荐，我们不知听说过多少类似这样不解的话语，类似：“难道yy卷烟厂要倒闭了吗”“在我们yy的地盘上怎么要卖省外烟”。零售户完全对省外卷烟品牌处于抵制心理，不愿上柜，有的零售户上柜了也不愿意主动的向消费着推荐。省外卷烟一上市就经历了上市难、上柜难、推荐难的境地。面对种种困难我们的营销人员依然没有放弃，在每乡镇的街天、晚上人流量多的广场上，做新烟的新品宣传推荐活动。所有的营销人员忘记了上班的辛苦、劳累。当我们的营销人员直接面对卷烟消费者，将各种消费者不知道的卷烟递到他们手中，为他们点火，在消费者细细品味的同时还耐心细致的为他们介绍：“您现在抽的这支是贵州产的黄果树金时代，五元一包，包装同价位的产品要高档，吸味不逊色与云烟。现在卷烟市场开放了，您也可以试试品尝品尝省外产的卷烟，品质价格都不错。”消费者在品吸的过程中也连连叫好，许多消费者对这些品牌的接受程度远远的高出了我们的预期。几次的活动下来，消费者对省外品牌的认知程度大大的加深，零售户也从不理解到接受，从接受到主动培育。现在走到零售户店内，多则7、8种、少则3、4种，家家都上柜了省外的品牌。零售户们积极地推荐，在走访市场的过程中我们还看到了这样的情景，有一位消费者要购买盖红河而这家零售户恰恰卖完了，零售户就拿出一包拆开来的黄果树（金时代），递给这位消费者说：“新品、黄果树金时代，抽一支看看，现在还在做活动，集十个烟盒就可以换一包。划得来抽。”这位消费者吸过一口之后点头称好，于是购买了一包黄果树（金时代）。新品牌的市场就这样逐步推开了，零售户也真正从我们的品牌培育中得到了实惠，不再被动的依靠货源，而是主动配合我们培育新品牌，他们也从这些他们从前不屑一顾的“外省烟”上获得了利润的回报。

这对于我们所有营销人员来说，这也就是对我们付出的最好回报。正如**服务品牌要求的3q，我们用我们的亲和、亲近，把真正有效的服务带给零售户，为零售户带来长远的利益，这就是我们服务的真谛。

3.浅谈新形势下的地税队伍建设篇三

人是事业兴衰成败的根本。“要想收好税，先抓收税人”，能否建设一支高素质的地税干部队伍直接关系到国家税收命脉，所以说地税干部素质就是第二税源。新的形势下如何加强地税队伍思想建设，是我们必须认真加以研究和解决的问题。

一、当前地税干部思想建设中存在的问题

近年来，随着对地税干部队伍建设的重视程度不断加强，干部队伍整体素质呈现出逐年上升的趋势，但是在地税干部队伍中还是存在一些问题，表现在思想建设中主要有以下五个方面：

一是个别同志奉献意识差。工作中，挑肥拣瘦，哪里轻松去哪里，哪里实惠钻哪里，缺乏事业心、职业心，既不爱岗也不敬业，安排工作就叫累，多干一点也不让，整天忙于私事，上班迟到早退时有发生，不谈付出，只求回报。二是个别同志集体观念不强。缺乏集体荣誉感，不能正确处理集体利益和个人利益问题，对集体利益漠不关心，对集体活动不积极参加，凡事讲条件，要利益，只考虑个人得失，不顾单位工作。

三是个别同志权钱意识重。为纳税人办点事原本是份内事，却处处刁难，时刻想着钱，一切为了钱，将人格和信誉全部商品化、金钱化。

四是个别同志缺乏追求。工作上缺乏主动性，“做一天和尚撞一天钟”，得过且过，不求进取，别的同志有追求还要去嘲笑别人，影响别人的工作积极性，业务不通也不知学习，工作错误不断也不知改正。

五是个别同志趣味低级。品质恶劣，思想庸俗，讲正事无话可说，布置工作敷衍了事。

二、当前队伍思想建设应着重抓好两方面工作

上述这些问题，虽然在队伍中占的比例不大，是少数人的问题，但对队伍建设的影响却不容小视，针对上述问题，我认为当前地税干部队伍思想建设应当做好以下两方面工作：

（一）以先进的理论为指导，加强队伍作风建设

要以党的十七届四中全会精神为指导，切实加强地税干部队伍作风建设。当前，地税干部队伍作风建设主要应抓好这样几件事：一是认真组织好学习活动，深刻理解文件精神；二是对照文件查找问题，联系税收工作实际找出作风

建设中存在的问题；三是制定整改措施，切实解决好作风建设中存在的问题；四是认真总结作风建设的经验，深入开展作风建设教育，充分发挥党员干部在作风建设中的带头作用，以干部的良好作风影响和带动全局作风的转变。

（二）把握思想脉搏，着重在地税干部队伍中培养四种意识

一是培养博爱意识。现代意义上的博爱观念，以个人自由为前提，以人格平等为基础，以肯定人的价值为取向，是一种摆脱了血缘、地域等狭隘关系束缚的真正广博的爱。强化博爱意识，对于提高地税干部修养，推动和谐地税建设，构筑精神家园，无疑具有其重要意义。博爱是一种相互尊重。博爱首先体现了人与人之间的平等关系，没有一种发自内心的真诚与尊重，就无所谓真正意义上的博爱。只有具有博爱的意识，才能发自内心的尊重纳税人，自觉维护纳税人的权益。博爱是一种相互宽容。宽容充分体现了博爱的光芒，是对别人的释怀，也是对自己的善待。人非圣贤，孰能无过？具有博爱的意识，才能在与人相处中真正做到宽以待人，严于律己，构建和谐的内外部关系。博爱是一种相互奉献。一切美德中的美德就是爱——人类之爱。博爱需要人与人之间互相关心，互相帮助，它在本质上是人性中的至善，它表现为一种无私奉献的精神。有博爱的意识才不会斤斤计较于一己一时之得失，才不会沉迷于权钱交易不能自拔，才不会整日忙于名利算计，才能拥有人格尊严，受人尊重，才能真正为地税事业的发展心甘情愿地奉献自己的光和热。

二是培养集体意识。有集体意识的人才能有责任感。地税部门是一个整体，而这个整体又是由一个个独立的个体组成的，这每一个体都是一名税务干部。培养集体意识，首先要尊重每个人的个性，注重个体差异，不能要求每个人都整齐划一。对每个个体的发展都要予以关注，发挥其所长。俗话说“一荣俱荣，一损俱损”。只有每个个体受到充分尊重，特长得以发挥，凝聚到一起才能发挥出夺目的光彩。其次，要通过经常性地思想教育，组织开展如演讲、体育比赛等集体性活动激发税务干部的集体意识，使其认识到，个人的发展依赖于集体的发展壮大，脱离了集体的个人如同无本之木，缺乏与他人配合，自身的发展也是有限的发展，唯有团结的力量才是最大的，集体拥有个人无法比拟的无穷智慧，一个团结的集体可以所向披靡，虽然每个个体未必是最优秀的，但一个团结的集体却可以是最优秀的。

三是培养进取意识。人生就是不断攀登的过程。干事业、做工作同样如此，只有在不断攀升、超越中才能实现自我的价值。在地税干部队伍建设中培养进取意识非常重要，只有一支有进取心的队伍才能推动事业的不断前进，如果人人都自甘人后，那么我们的工作就无法开展，可能连起码的工作任务都不能完成，更勿谈争先。我们淮阴地税局在培养进取意识中也进行了一些尝试，如推进荣誉文化建设，借鉴欧美发达国家的经验，实施荣誉制度，为每一个税务干部建立荣誉档案，每年对工作成绩突出的同志在全系统大会上进行表彰，颁发荣誉奖章，通过对先进的表彰，让荣誉受到尊重，对其他同志是一个促动和激励。我们还组织税务干部参加拓展训练，在体能培训中也激发了税务干部的进取意识。应当说，团队中的每一个人都具有进取意识，团队才能变动真正强大起来，具有进取的意识，人才能有责任的意识，才能真正为集体的发展贡献自

己的力量。

4.浅谈新形势下的少先队辅导员篇四

亭湖区红升小学

曾龙章

【论文提要】

新课程的提出，素质教育的要求以及社会发展的趋势，都迫切地需要肩负培养适应本世纪所需要的各种人才的重任的少先队辅导员，“与时俱进”，掌握和运用新的教学理念，强化辅导员角色意识，重塑德育形象，实现必要转变，成为少先队员真正的楷模与朋友。【关键词】

辅导员少先队员角色理念

辅导员工作是做好少先队员工作的基础，做好辅导员工作，对于营造良好的学习氛围和育人环境，维持正常的教学工作秩序，促进少先队员的综合素质的提高，都有十分重要的意义。在少先队辅导员工作中，我作了一些探索和尝试，个人体会是：面对新课程的提出，素质教育的要求以及当今复杂的国际形势，要做好少先队辅导员工作，我们必须首先认清辅导员这支大军的地位与作用，强化角色意识，并通过新的理念的指导，重塑德育形象，实现必要转变。

一、素质教育要求高素质辅导员

重视人的全面发展，重视少先队员完整人格培养、个性充分发展，是21世纪素质教育的重要内容，也是当今世界各国教育现代化的重要目标和共同趋势。辅导员在这支教育大军中起着举足轻重的作用。辅导员是对少先队员的教育全面负责的专职教师；是学校各项工作计划的主要实施者；是沟通学校与家庭、社会教育力量的桥梁。通过学习、实践概括，我认为辅导员必须具有以下三维品质。

（一）长

即一技之长，具有专业文化素质。

要真正培养出合格的新型人才，教师特别是辅导员必须有渊博的文化知识和科学的管理技能。苏霍姆基说得好：“只有教师的知识视野比教学大纲宽广得无可比拟时，教师才能成为教育过程中的真正能手、艺术家。”如果把学校比作一个家庭，那么辅导员则是这个大家庭中的顶梁柱，一个辅导员自身的修养对少先队员潜移默化的作用是不可低估的。因此教师必须不断调整自己的知识结构，充分利用时间不断学习，提高自己的业务能力。只有这样，才能不被历史前进的车轮扔进尘埃中，才能适应当今的教育发展。

（二）宽

指宽阔的胸怀，具有较高的政治思想素质。

辅导员思想素质的高低对他的少先队员的影响是非常大的。作为一名辅导员，倘若自身都行不正、立不稳，思想觉悟低下，缺乏正确的人生观和世界观，必定无法教出品质高尚的少先队员。新世纪的教育要求辅导员具备较高的政治思想素质和道德情操，通过平时的言行潜移默化，收到教育感染少先队员的良效，从而在真正全面的意义上充当少先队员的楷模。

（三）高

指高尚的道德品质，具有崇高的职业道德素质。

古人云：“师者，传道授业解惑也。”一个真正的辅导员首先必须要用高标准的职业道德要求自己，试想一个辅导员即便满腹经纶，然而在教学工作中对少先队员不是关心，耐心细致地教导，而是训斥、挖苦歧视，其结果不言而喻。所以作为新世纪的辅导员应为人师表、热爱教育事业、廉洁从教、治学严谨。其次，应做少先队员的知心朋友，随时了解和掌握少先队员各种动向，做到心中有数。尤其是对传统观念下的差生，要全面了解他们各科目的学习情况、爱好兴趣等，营造宽松的学习环境，使其特长得以发展，增强自信心。

社会、时代向教师提出了崭新的要求。辅导员更应转变教育观念，与时俱进，树立正确的角色意识，不断完善自我。

二、重新认识“辅导员”

有人说：“没有当过辅导员，就教不好书。”这话虽然有些偏颇，但细品其味，也还是很有道理的。担当辅导员的工作不仅仅是抱一本书的问题，怎样建立良好的中队体、如何转变差生等等一系列的问题都要提到议事日程上来，而且必须时刻萦绕心头，少先队员的兴趣爱好、喜怒哀乐无不要求清晰可见，这就自然而然地踏上了因材施教的道路。可以说，作为中小学校的教师，想要更好地教书育人，担任辅导员工作是非常必要的。但是，对于辅导员的认识仅限于此是不够的。在我国，长期以来，辅导员工作被看作是“人人能为”的，不具有专门学问的工作；或认为辅导员的工作就是德育；又或认为辅导员只是搞搞日常管理，考考勤，维持一下纪律，或是上传下达，负责一些事务性工作，这些认识都是简单片面的。新的时代环境下，传统陈腐的观念必须彻底打破，为此我们应该重新认识“辅导员”。

（一）辅导员角色的重新定位——综合化、多面体。

现今，辅导员工作主要模式为：保姆型、警察型、学者型、朋友型。新时代的辅导员应汲取综合这几种类型的长处：保姆型的奉献、宽容；警察型的严谨、治制；学者型的渊识、博学；朋友型的真诚、知心，成为一个具有丰富内涵的“多面体”角色。

辅导员是少先队员的良师益友。辅导员既要作好少先队员道路上的良师，及时准确、谆谆善诱地作好少先队员思想工作，引导少先队员正确认识世界和人生，让其在成长的道路上不会迷失方向；辅导员同时还应成为少先队员和生活的益友，真诚地为少先队员传道、授业、解惑，切实做到想少先队员之所急，真正与少先队员打成一片。

辅导员是中队管理的总导演。一个班往往由几十个性格各异的少先队员组成，要管好一个中队，仅靠辅导员个人力量显然不够，还必须有学校领导、科任老师、家长、社会和少先队员的共同参与。而这之中，辅导员居于核心地位，发挥主导作用。因此，在中队管理这个大舞台上，辅导员担任的是总导演的角色。辅导员应调动各方面的积极性，平衡和协调各种关系，处理和解决各种矛盾，收集、选择、采纳各方意见和建议，使之成为合力，尤其是要密切关注少先队员与科任老师之间的关系，使少先队员和科任老师始终处于动态的、和谐的平衡。辅导员还应该是秉公办事的“包青天”。对就是对，错便是错，辅导员在处理中队问题时，要公正无私，不可感情用事。当少先队员犯了错，辅导员必须给他指出来，并加以分析，使其明白是非，切不可怕“家丑外扬”而把大事化小或听之任之掩盖真相。当少先队员之间发生矛盾纠纷，辅导员应把事情原委调查清楚，站在公正立场进行定夺，不可有所偏袒。

（二）新课程要求辅导员工作发生的变化

新课程的核心理念是“一切为了每一位少先队员的发展”。辅导员在新课程的实施过程中，必须走出传统教育思想的误区，用新的概念指导自己的辅导员工作，实现几个转变。

1、由传统中队管理中只喜欢少先队员中上进的“优等生”向新课程理念下热爱中队中的“每个少先队员”转变。辅导员要相信中队中的每个少先队员都有“才”，通过良好的教育和培养，每个少先队员都能成才、成功。这是新课程理念下做好辅导员工作的基础。

2、由传统中队管理中的“严师冷漠型”向新课程理念下严爱相济“良师益友型”转变。辅导员要热爱每个少先队员，主动与少先队员交流，在与少先队员交流过程中要多一些亲和，少一些冷漠；多一些换位思考，少一些严厉指责。这是新课程理念下做好辅导员工作的首要条件。

3、由传统中队管理中的“武断专制型”向新课程理念下的“民主平等型”转变。辅导员应坚持以少先队员为本的管理理念，把每个少先队员都看做是独立意义的人，充分发挥少先队员自身的主体作用，使少先队员在与教师的平等交流中学会合作，学会生存，学会做人。这是新课程理念下做好辅导员工作的必备手段。

4、由传统中队管理中简单的“粗暴批评型”向新课程理念下耐心引导的“表扬激励型”转变。辅导员要主动了解少先队员，了解少先队员的所想、所做，要真诚地走进少先队员的内心世界；要尊重，爱护少先队员的自尊心，使每个少先队员能轻松快乐地成长。这是新课程理念下做好辅导员工作的必备素质。

5、由传统中队管理中主观的“保姆型”向新课程理念下服务于少先队员成长的“开放型”转变。辅导员必须遵循教育规律，遵循少先队员身心发展特点，理解少先队员的想法和行为，相信少先队员有自我发展的欲望和能力，使中队管理工作服务于少先队员成长的自我教育和自我管理需要。这是新课程理念下辅导员工作应该遵循的目标。

总之，我们应以新课程理念为指导，扬弃传统工作思维与方法，实现各种转变，成为体现当代教育特色的新型辅导员。

三、现代辅导员中的一员——少先队辅导员

少先队辅导员是辅导员中的特殊群体。由于面向比较特殊的教育对象——身心发展刚刚起步的少先队员，因此一方面具备所有辅导员的一般特点，另一方面又有所不同。在小学阶段，辅导员并非传统的领导者、权威者，也不完全是少先队员的同伴、合伙人，确切地说应是特殊的“协助者”、特殊的“指导者”。

（一）少先队辅导员的地位与作用

目前，在城市或经济较为发达的乡村小学，仍一般是语文老师或数学老师担任辅导员工作，他们同时还兼任其他诸如社会常识、自然、少先队员思想品德课，再加上校外辅导，以至于孩子与辅导员相处的时间比家长还多。因此少先队辅导员的一言一行，一笑一怒，对少先队员的关爱程度，对少先队员的厌烦情绪，都会对他们产生很大影响，这些影响，有时甚至会波及一个人的一生。

1、少先队辅导员是班集体的培育者，是少先队员健康成长的引路人。

儿童从入学开始，就从家庭进入中队，中队风气的好坏对少先队员成长的影响是十分巨大的。一个良好的班集体就是一种教育力量。良好的班集体不是自发形成的，它是辅导员创造性的辛勤培育的结果。辅导员是少先队员的启蒙老师。孩子一入学接触到的第一位教师就是辅导员，和少先队员接触最多的也是辅导员。大的方面包括少先队员德、智、体的全面发展，小的方面诸如怎样正确背书包、怎样学扫地、怎样削铅笔、怎样摆放学习用具等，都离不开辅导员的指导。

2、辅导员是少先队员心理辅导的理想指导者。

随着经济与社会的发展，学校教育也出现一些前所未有的新情况。从徐力弑母，孪生姐妹毒杀双亲，少先队员打群架等报道不难看出，学校暴力有日趋上升的势头，而少先队员心理状况的新变化更引起了社会的广泛关注。有调查表明，少先队员的心理健康水平不容乐观，小学有开展心理健康教育的必要性与紧迫性。目前，少先队员面临的环境及其心理都表现出了新的特点。一是社会信息量增大。但由于他们是非鉴别能力较弱，容易受不良影响。二是自我意识增强。他们喜欢激励而不是压制，但又缺乏毅力和责任感，经受不起挫折。辅导员作为少先队员心理辅导的思想指导者，关键要做好少先队员的学习辅导与人格辅导。

小学时期是人生阶段最重要、最关键的学习起始阶段。童年时期的不良习惯甚至可以影响人的一生。小学所学的知识内容和少先队员的学习方式、学习兴趣、学习的意志品质、学习的各种能力、智力开发等都将直接成为他们走向社会、走向成功的重要基础和必备条件。所以，辅导员应积极帮助少先队员培养积极的学习兴趣，形成适合自己行之有效的学习方法，养成良好的学习习惯。

人格辅导主要包括自我意识辅导与人际交往辅导，辅导员应帮助少先队员提高自我意识水平，掌握正确的交往准则和人际关系技巧，为以后步入社会打下坚实的基础。

（二）少先队员喜爱的辅导员形象

辅导员对少先队员关心得最多，少先队员对辅导员也最了解，因此，辅导员工作做得如何，最公正的裁判在少先队员心目中。什么样的辅导员是少先队员所喜欢所尊敬的呢？我在寻求了很多的理论指导，结合工作实际，做了相关访谈之后，得出结论关系图如下：辅导员

风貌

为人

工作

衣举态仪

幽真谦有

教课培平着止表度

默诚虚爱

学讲养等得大端和

风热宽心

经得学对体方庄蔼

趣情容

验好生待

这个结论符合各级少先队员心目中的好辅导员形象。在小学阶段，少先队员评判是非的方式是较直接的。英国教育家洛克说过，儿童是一张白板，教师可以在上面涂抹最美的图画。我们理解白板是一种状态，一种理想的、完美的状态。换句话说，儿童可能是一个理想主义者。他是带着希望、憧憬、期待走进学校的，在学校里，他们要学习前人遗留下来的知识经验，学会生存、发展的技能、技巧，同时也要学习如何与人相处，如何适应这个多姿多彩的、陌生的社会。学会做人，学会做事与学习知识、学会生存一样，需要范例、样本、榜样……在儿童的自我意识还未完全发展起来以前，榜样的力量是无穷的。谁来做这个榜样呢？周恩来、雷锋、爱因斯坦、爱迪生、李四光……他们只是教科书上的材料，教学楼走廊里的宣传画。令人遗憾的是这些伟大人物距离他们太遥远了，遥远得像一个陌生人，于是，儿童不自觉地在他们周围寻找榜样，父亲、母亲、少儿时期的老师……这些人就在他们身边，一个个鲜活、生动，看得见，摸得着，是最好的直观教学素材。从结论中我们不难看出孩子们希望辅导员老师具备的不就是期望自己将来也具有的吗？所以作为少先队辅导员，必须注重自身的良好形象的塑造，成为少先队员心目中的楷模。

（三）少先队辅导员德育角色的重塑

在新形势下，现代少先队员思想活跃，民主意识强，又受到来自各种渠道大量信息的冲击影响，传统的辅导员所拥有的绝对权威受到挑战。

1、重塑辅导员的德育角色形象——生活导师

生活导师给少先队员架起了沟通心灵的“连心桥”。少先队员在遇到思想问题、心理障碍、个人烦恼、学习生活困难时，能及时得到导师热情帮助与耐心指导，避免因为判断能力差，独立性弱而产生的绊脚石。

2、重塑辅导员的德育角色定位——“时代能家”

现代少先队员希望能有一个具有时代精神的辅导员引导他们学会自我判断、自我抉择、自我控制，进而能够自觉成长；他们渴望能从辅导员那儿获得更多新鲜、重要而准确的知识、信息。这就要求辅导员能把握住时代德育的脉搏，不断给自己充电，成为一名德育的“能家”。

3、重塑辅导员的德育角色观念——开放思想

实行开放式教育，就是冲破封闭传统观念，敢于让少先队员不断接触问题、解决问题，不断接触新事物、探索新事物，在认识、实践、再认识、再实践中锻炼成长。要把少先队员放在平等的位置上，实行民主化，发挥少先队员自我教育的主动性，理解他们、信任他们。要做好这些，对于一名少先队辅导员来说不容易，掌握好一个“度”很重要，要敢于放，及时收。

（四）讲究艺术，做好少先队辅导员工作

教育是科学，也是艺术。作为育人的重要环节和途径的少先队辅导员工作也是如此。“四块糖”的故事给我们启发：

陶行知担任校长时，一个男生向另一个男生扔砖头，陶行知制止后，责令其去校长办公室，这个少先队员准时来到。陶行知奖他一块糖，原因是由于他能按时到来；又奖他第二块，因为听话没有再扔砖头，能尊重校长；再奖第三块，由于被打的少先队员欺侮女生有错，他是有正义感的；奖第四块……谈话结束。

要做好少先队辅导员工作，我们除了要用以上理论作为指导，结合当前新形势，还要寻求具体有效的措施。

1、掌握规律，科学育人

辅导员工作虽然千头万绪、纷繁复杂，但有其内在的规律。就其工作对象而言，身心发展也有规律可循。少先队员求知欲强，喜欢新奇，爱好有趣味性的活动。辅导员应经常组织丰富多彩的活动，开展一些知识性强，趣味性浓的活动，如小制作，各种知识竞赛、演讲会等等。这类活动既能把文化知识和思想教育结合起来，又富有情趣；既能调动少先队员参加活动的积极性，又能收到良好的育人效果。

2、把握时机，及时疏导

在小学阶段，少先队员的自我评价还不成熟，因而家庭环境就会影响部分少先队员的情绪，如父母吵架、离异等，使少先队员产生焦虑、抑郁的心理，情绪波动较大。这时尤其需要辅导员的关爱和开导。

由于少先队员生活在一个复杂的现实世界，会受到各种消极因素的影响，需要及时排除疏导。很多优秀辅导员的经验表明，抓住三个“点”很重要。一是抓新起点，及时引导。新学期开始是一个学习生活的新起点。这时候，少先队员满怀希望，向往新的未来。辅导员若能加强入学教育、新学期教育，根据班集体实际，引导少先队员制定切实有效的奋斗目标，这便成功了一半。二是抓激情点，及时鼓励。少先队员可塑性强，情绪容易激动，易受感染。如每当少先队员听了荣模或战斗英雄的报告，看了歌颂革命前辈革命精神的电影，受到亲人的鼓励或学校的表彰后，他们会产生强烈的激情——“要向英雄们学习”，“要努力拼搏”。古人云：水击石则鸣，人击志则宏。辅导员若能抓住这个时机，对少先队员正面鼓励、引导，就能把少先队员的激情转化为思想行为的内驱力，成为少先队员努力上进的起点。三是抓“偶发点”，及时疏导。一个班集体中意外之事时有发生。如有的少先队员在课堂上捣乱；有的少先队员干部突然闹情绪等等。任何“偶发事件”总是事出有因，辅导员在处理事件时要深入调查，谨慎行事。

某五年级一个队员在上课时打哈欠，辅导员老师把她留下来批评她：“你是学习委员，要严格要求自己，不能因看电视而耽误学习，大家看着你呢。”可是几天下来，这个队员仍没精打采，且作业又错又乱。辅导员老师意识到可能还有别的原因，于是，课后老师主动询问。原来她妈妈与爸爸吵架，已有一个星期没有回家了。她因为想妈妈，整夜睡不好觉。辅导员了解这些情况后，感到十分内疚，由于自己的主观臆测，委屈了队员。辅导员一面给队员擦眼泪，一面安慰说：“放心吧，你妈妈会回来的。我们想办法让你妈妈回来好吗？”辅导员回到办公室，分别给她的爸爸妈妈写了信，放学后就寄出去了。过了两天，队员兴奋得红着脸来报告辅导员：妈妈回来了，是爸爸把她接回来的，他们不吵了。看到队员恢复了天真与活泼，辅导员老师也笑了。

这一事例说明，辅导员对少先队员的一言一行，一举一动，要进行细致观察、认真分析，要主动询问，不能主观臆测。

3、从爱出发，以理服人

“捧着一颗心来，不带半根草去”，这是陶行知先生的誓言，也是做辅导员最重要、最基本的一个条件。“教育没有情感，如同池塘里没有水一样，没有水，就不能成为池塘，没有爱，就没有教育。”教师的爱心是成功教育的原动力。

少先队员的世界观尚未形成，思想不定形，可塑性较强。辅导员应像慈母一样，用爱去感召他们，满腔热情地与他们交朋友，用温暖的心灵来医治队员的创伤，用精神的甘露来滋润和洗涤队员精神的污垢。一句表扬，一个微笑，一个信任的眼神，一个亲切的动作，对少先队员能产生的是多么大的教育力量！某优秀辅导员作报告时说：要心存爱心，无论心平气和，无论是其他什么方式，要让队员感觉到你是爱他的。

说理也要讲求方法，要耐心诚恳。“一把钥匙开一把锁”，辅导员要有针对性地说理；也可用生动的典型事例，形象的比喻或耐人寻味的典故，叙事论理，把深奥的伦理道德、行为规范讲得浅显明了，通俗易懂。同时辅导员热情诚恳的态度能消除少先队员对老师的戒心，缩短师生间的距离，便可事半功倍。

辅导员只有晓之以理、动之以情、持之以恒、才能导之以行。

总之，作为新世纪的少先队辅导员，肩负着培养适应本世纪所需要的各种人才的重任，因此，必须发扬“与时俱进”的精神，认真学习，掌握和运用新时期教学理念，用新的理念指导教育教学实践。

[参考资料]

1、李世喜《新课程与辅导员工作的新变化》教师链接新时期辅导员工作

2、孙炳海《辅导员是少先队员心理辅导的理想指导者》太原教育学院学报 2007年12月第20卷第4期

3、张富洪《加入WTO与班主任德育角色的重塑》教育探索 2008年第3期（总第141期）

4、刘平《试论辅导员工作的艺术》中国成人教育 2008年第5期管理之窗

5、王淑章张荣跃《新世纪呼唤新型辅导员》贵州教育 2007年第4期

6、彭士侠

5.浅谈新形势下的卷烟品牌培育篇五

沈阳师范大学数学与系统科学学院吴昊

摘要：新课程改革之后，教育教学工作发生了很大的变化，在这种新形势下，对于高中教育教学中的重点学科——数学，应当如何去教授？这值得我们去思考。对于我们师范类的学生如何做好一名高中教师，这也是值得我们去思索，去探究的问题。听完分别由沈阳市一二〇中学的老师们和本溪市某初中的教学副校长的报告之后，笔者思考了许多，也做了许多。笔者从实际出发，在认真研读普通高中数学课程标准（实验）的基础上，从新课程改革下的数学教学工作，专业知识与课堂教学的辩证关系，知识与技能并重、才能与品德兼备三个方面来探讨这个问题。对于在新课程改革形势下如何做好一名高中数学教师给出一些建议，同时对于如何做好其他学科的老师又也一定的借鉴作用。

关键词：新课程改革数学教学专业知识

课堂教学专业技能师德建设课程设计

2007年6月13日与14日两日，我听了由教育科学学院组织的两场小学期师范生报告，一场是由沈阳市一二〇中学的老师作的，一场是由本溪市某初中的教学副校长作的！听了报告之后，引发了我的一些思考，在如今的新课程改革的形势下如何做好一名人民教师？新课程改革后的教育教学工作如何去完成？如何改善教学方式方法才能使学生更好的理解课程内容？下面我将仅就高中数学来谈一谈这些问题：

一、新课程改革下的数学教学工作

高中数学课程是义务教育后普通高级中学的一门主要课程，它包含了数学中的最基本的内容，是培养公民素质的基础课程。

高中数学课程对于认识数学与自然界、数学与人类社会的关系，认识数学的科学价值、文化价值，提高提出问题、分析和解决问题的能力，形成理性思维，发展智力和创新意识具有基础性的作用。

新课程改革之后课程的基本理念更加贴近素质教育，更人性化、信息化、多元化。

1、构建共同基础，提供发展平台

2、提供多样课程，适应个性选择

3、提倡积极主动、勇于探索的学习方式

4、注重提高学生的数学思维能力

5、发展学生的数学应用意识

6、与时俱进的认识“双基”

7、强调本质，注意适度形式化

8、体现数学的文化价值

9、注重信息技术与数学课程的整合10、建立合理、科学的评价体系

新课程改革之后加入了算法作为必修课程，体现了信息化社会的本质。而又加入了空间向量、数学史、信息安全与密码、球面上的几何、对称与群、欧拉公式与闭曲面分类、三等分角与数域扩充、矩阵与变换、数列与差分、初等数论、优选法与试验设计初步、统筹法与图论初步、风险与决策、开关电路与布尔代数等内容作为选修内容，由学生根据自己的兴趣进行自主的选择修读。

这样一来，对于教师的专业知识以及专业能力的要求又加强了！对于某些知识点教者和学生都是第一次接触到，那么对于在这种情况下的数学教学又要注意些什么呢？

1、改善教学方式，促使学生自主学习

2、打好基础，提高学生学习能力

3、注重联系，提高对数学的整体认识

4、注重数学知识与实际的联系，发展学生的应用意识和能力

5、关注数学的文化价值，促进学生科学观的形成6、恰当应用现代信息技术，提高教学质量

笔者听完由沈阳市一二〇中学数学教研组的高越老师讲授的那节古典概型课之后，颇有感触，高越老师的课讲得很生动，也很吸引人。高越老师的课抓住了当今素质教育的根本所在。

1.加强师生互动。例如：将出拳问题引入课堂。

2.引导学生自主的去思考、探究问题，加强学生自主学习能力。例如：让学生们在生活中观察寻找古典概型的例子。

3.于教学中引入多学科、多角度的知识点，将数学知识与其他学科的知识相融合。例如：高越老师把数学的概率的知识与生物的遗传问题相结合，利用数学知识来解决生物问题。不仅完成了本学科的教学任务，还辅助了生物的教学，同时还提升了学生的学习兴趣。

4.注重数学的实用性，与实际生活相联系。例如：银行卡密码的问题。

整体上来说高越老师的课讲得很好，但还有一些问题，例如：多媒体教学与传统教学的关系处理的不是很好，多媒体不过是用来辅助教学的工具。板书内容过少，同时课件的制作方面上颜色搭配上还存在一定的问题。在教学内容的设计上，教学内容过于肤浅，应适当的加以深入，开发学生的思维能力。

二、专业知识与课堂教学的辩证关系

伴随着新课程改革的深化与逐步建立健全，专业知识含量的需求也越来越高，没有足够的专业知识，将无法完成正常的教育教学工作。

要给学生一杯水，自己就要有一桶水。我的老师常常这样说，可是一个班级有几十名学生，对于每一名学生自己都要有一桶水，是多么的难呀！

专业知识是课堂教学的支柱，一个教者，只有在他的专业知识丰富的前提下才能更自信的完成教学工作，才能有可能发挥出自己的水平，让学生理解得更透彻、学的更好，试想一个连自己都搞不懂的知识点，去让你给别人讲，你的心理状态是什么样？而你的教学效果有是什么样？所以说，加强个人的专业素质建设是今后的教育工作者的工作重点，然而一个满腹经伦的人却不一定能教出一个好学生来，也就是说，你专业知识丰富但却不一定能上好一节普通的高中数学课。教学不是简单的去说、去读、去讲，是一门技术，是需要方式方法的，他更是一门艺术，一门高超的艺术。所以在加强专业知识建设的同时还有加强自己的教育方法建设，要思考，要探究，怎样才能让学生更喜欢听你讲课，怎样才能使学生听懂？

当然，课堂教学不是由教者一个人所能单独完成的工作，需要师生间的配合、互动。这样，如何去把握课堂也是一个教者的工作之重。如何去设计课堂教学内容，按照何种方式去讲，利用何种手段，借助怎样的教学工具，何时去提问，怎样设问，如何对学生的答案去评价，如何正确的引导学生等等。这些都是一个教育工作者需要去思索的问题。

一堂生动的课不仅能够完成正常的教育教学任务，同时也能调动学生的学习积极性，提高学生的独立提出问题、思考问题、解决问题的能力，更能促进师生间的感情，让学生信服你，折服你、佩服你。一堂生动的课的课程设计不是一日之功，它能体现出一个教者的专业知识水平、课堂把控能力、教学设计能力、专业技能的高低和教师基本功的能力高低以及一个教者的艺术能力、审美能力等等诸多方面，因此，我说一堂生动的、吸引人的课，他就不再是一门普普通通的课了，而是一件无价的艺术品。

一个智者不一定是一个成功的教者，但一个成功的教者一定是一个智者。那么我们如何去做一个成功的教者呢？这是一个值得我们去深思的问题。

三、知识与技能并重，才能与品德兼备

沈阳市一二〇中学数学教研组组长潘老师结合本校实际情况谈到，当今学校需求老师的素质总共包含了六个大方面：1.专业知识，这是教学工作得以正常完成的基础。2.处理好大学知

识与教学知识之间的关系的能力，如何去设计好一节课。将自己的知识传授予学生。3.解题能力，毕竟谈到教学就离不开考试，离不开考试也就离不开解题，而数学的解题工作又很重。

4.管理能力（如何做好班主任工作）对当今应届毕业生的就业情况分析，得知绝大部分毕业生就业后从事的是班主任工作。5.编程能力，随着信息化的高速发展和算法引入教学，这一点更显得尤为重要。6.文体方面，促进师生间沟通，更好的完成教育教学工作。除此，潘老师还谈到，对于数学教师特别要注意的是数学的基本技能，如何设计板书？如何协调多媒体教学与传统教学的关系？以及画图能力。总不至于画一个圆比椭圆还椭吧？不仅不利于学生感性思维上的思考同时也不能让学生信服。潘老师另一点指出的就是关于外语的学习。这是很重要的，因为这样更有利于沟通和后续的学习以及就业问题。

学高为师，身正为范。为人师表，首先要有高深的学问，还要有正直的思想，时时处处能做表率。这就要求我们拥有教师所特有的品格——师德。师德是指教师在从事教育工作中逐步形成的道德观念、道德情操、道德行为和道德意志，是教师从事教育工作时所遵循的行为规范和必备的品质，它体现着社会和人民对教师的希望和要求。教师师德高尚，学生才能“亲其师，信其道”，传道授业才能收到事半功倍的效果。叶校长在报告中谈到，一个好人并不一定能成为一个好老师，但一个好老师一定是个好人。道德乃树人之本，也是教学之基，所以师德显得尤为重要。

教育是道德建设的主要手段。道德教育无非3个途径：家庭、学校、社会。三者中学校教育处于中心位置，是整个道德教育体系的核心和主干。学校不仅应该为现代化建设提供各类人才支持和知识贡献，而且也要为社会道德建设提供精神支持，为移风易俗作出贡献。各级各类学校在培养各类专门人才的同时，都应该以“四有“新人为自己的根本培养目标，成为道德教育的基地；要按照“以德治国”的要求，改革学校的德育。

教育事业是一个民族最根本的事业，师德建设又是教师队伍建设最根本的建设。教师队伍的师德状况如何，将影响到亿万青少年的素质乃至整个民族的素质。可以说，师德兴则教育兴，教育兴则民族兴。加强师德建设应提出教育伦理几条基本原则，即：爱的原则，爱学生、关怀学生；平等的原则，师生人格平等，不得歧视差生；公正的原则，公正对待每个学生，给他们以应得的信任与教诲。此外，应特别注意几项规范：第一，热爱教育，忠于教育事业；第二，传道授业结合，教书育人；第三，学而不厌，诲人不倦；第四，尊重同仁，相互支持。教师的师德要在爱中体现。教师对学生的是一种特殊的情感，是一种无私的爱。教师要具有无私的爱，必须高度重视个人修养，端正教学思想，更新知识结构，以高尚的人格、渊博的常识、博大无私的爱去感染学生，成为学生心中的楷模。教师的师德要在深化课堂教学改革，提高课堂教学效率中体现。一个人在校学习的时间和记忆力是有限的，教师不可能把所有的知识都教给学生，所以教学的立足点应由“知识灌输”转向“能力培养”，逐步使学生由知之不多到知之较多，由学会知识到会学知识，主动地把学到的知识化成能力和素质。

教师的师德要在身教中体现。教师榜样像一面旗帜，树立在学生面前。教师要对学生一生负责，必须正视自己的言行。以身作则，才能为人师表。教师要求学生做的，自己必须率先垂范，才能使学生感到可敬、可佩，形成制约力。

因此说只有知识与技能并重，才能与品德兼备才能做好教育教学工作，这也是作为一名教育工作者应当注意的方面。

6.浅谈新形势下的卷烟品牌培育篇六

时代呼唤新的观念，社会的变革期待教育发生前所未有的变革。《国务院关于基础教育改革与发展的决定》指出：“建设一支高素质的教师队伍是扎实推进素质教育的关键。”建设高素质的教师队伍，教师必须更新传统的教育观念，树立符合时代要求的崭新的教育观念，进一步提高教师的职业道德和职业素养；同时，要转变传统的教师角色，以便更好地担负起教书育人的重任，造就更多的“五育并举，全面发展”的新世纪人才。

“发展才是硬道理”，如果不想落后于时代，不想被时代所淘汰，每一位新世纪的人民教师都应明白自己应该拥有怎样的新观念、应该扮演怎样的新角色。

一、更新教师职业观，变“教书匠”为“教育家”

当今社会，已把传统的应试教育逐渐演化为素质教育，并出现了创新教育、终身教育、成功教育、远程教育等等新的教育思想或教育模式，如果再抱着传统的旧的教育观念，仍然依靠一支粉笔加一块黑板一张嘴，充当自己的“教书匠”，那无异于固步自封。更新教师职业观，人人争做“教育家”，已经成为一种时代的呼唤。只要破除畏难情绪，并付之不懈的努力，让自己成为“教育行家”或“教研专家”并非是可望而不及的事情。一位哲人说过：“任何人在自己感兴趣的领域经过10年的训练，都可以成为天才。”

二、更新教师的教育主体观，让学生真正成为学习的主人

“教育所面临的最大挑战不是技术，不是资源，而是教师的思想观念。”树立“以人为本，以学生为本”的现代教育理念是当今教育的大势所趋。教师要树立为学生服务的思想，树立让学生真正成为课堂主人、学习主人的意识，让学生真正成为课堂的主角、教学的主体。唯物辩证法告诉我们，内因是决定事物发展的根本因素。毕竟学生是学习的内因，教师是学习的外因，多少年来教学地位的本末倒置，到了今天的素质教育时代，也该拨乱反正了。不实现这一观念的转变和角色的转变，一切教学变革都可能是缘木求鱼。

三、更新教师的师生关系观，让教师成为学生的朋友、伙伴甚至是心理医生

封建观念中的“天地君亲师”虽然早已过时，但是“一日为师，终生为父”的思想残余依然或多或少地存在。要正视的是，学生是有血有肉的活生生的社会人，他们渴望平等，渴望民主，渴望友爱，渴望交流。那么，教师就需放下架子，蹲下身来，尽量和学生平等对话，实现教学相长，做学生的知心朋友、生活参谋，甚至是心理医生。

四、更新教师的成才观和发展观，积极接受终身教育，实现“教师”和“学生”身份的自然交融

以前，一个人一次性拿到教师资格证书，就可以当一辈子教师；如今，已是信息爆炸的时代，文化知识和思想观念日新月异，要想做一名称职的人民教师，不被社会所淘汰，不在教师队伍中落伍，就必须接受终身教育，坚持终身学习。学习面临革命，教师的成才观和发展观也面临着革命。现代教育需要教师扬长避短，及时为自己充电，需要教师时时做好“学生”，迅速掌握各种先进的教育理念和教学手段，做时代的弄潮儿。

五、更新教师的责任观，做学生人生路上的导师和教练

教师的责任重大，这一点毋庸置疑，但是，应该怎样对学生负责，却仍然值得我们每一名人民教师深思。“传道授业解惑”，这是教育前辈对教师职责的精练概括，古人把“传道”置于教师职责的首位，显然别有深意。我们应该先教会学生做人，后教会学生求知。但是，曾几何时，中考和高考的指挥棒把我们指挥得有点晕头转向，“高分低能”现象严重，高分少德也不鲜见。如今，许多学校已明确提出“以德治校”、“以德治教”的方针，这显然有利于引发教师责任观的重大转变，使教师变“为学生升学负责”为“对学生的一生负责”，变“为学生学习、升学做规划”为“为学生的一生做规划”，使教师成为学生学习和生活的导师和教练。

六、更新教师的教学观，使教师由“讲师”变为导演、主持人、裁判员或导游

“教是为了不教”，这是一条基本的教学原则。许多教师“为教而教”，独霸课堂，把自己变成了单纯的“讲师”，看似是对学生负责、对教育负责，实际效果却往往事倍功半、差强人意。要真正实现教师“教是为了不教”，就必须让学生成为课堂的主人和学习的主体，而不是去做提线木偶。“授之以鱼不如授之以渔”，应该让学生学会学习，让学生自己动手动脑，大胆创新，勇于实践，让学生既拥有丰富的知识，又懂得如何获取知识、运用知识，最终把自己变成“五育并举，全面发展”的新型的复合型人才。这就需要教师不只会做“讲师”，还要有意识地去做导演、主持人、裁判员或导游，让学生在历经风雨后终见彩虹。

更新观念难，转变角色尤其难。但是，“自古华山一条路”，时代对教育改革的迫切要求使我们明白：只有迎难而上，更新观念，转换角色，做一名真正的现代教师，才会尽快实现“让社会满意，让家长放心，让学生成才”的教育理想。

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