经销商协议书（13篇）
1.经销商协议书 篇一
甲方：
地址：
电话：
乙方：
地址：
电话：
甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下协议，共同遵守。
第一条：代理产品
甲方鞋厂生产各种类型的______品牌的鞋产品。
第二条：代理商的代理授权
甲方授权乙方在_______地区内销售甲方生产的______品牌的鞋产品，是唯一的一家代理商，甲方不得再次授权第二家代理商在该区域代理，且保证未经乙方同意和授权，甲方产品不得在该地区销售，否则视为违约。
第三条：代理价格
1、鞋子型号：
2、代理价：
3、市场零售指导价：
第四条：协议有效期限
自生效之日起至______年______月______日止。
第五条：甲方义务
1、向乙方出具总经销证书，维护乙方总经销权益。
2、向乙方提供包装完整的合格产品。
3、向乙方提供经营所必需的产品合格证书和鞋子质量检测书等资料。
4、向乙方提供包括文字、图片、影像在内的推广宣传资料，与乙方共同制定地区营销广告方案、协助乙方做好广告、促销等工作。
5、协助并督促乙方域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导。
第六条：乙方义务
1、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益。
2、做好有关部门监督检查的配合工作。
3、乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作。所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。
4、不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。
5、乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，应据实向甲方报告。
6、乙方在协议的有效期内或协议终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。
第七条：违约责任
本协议有效期内，甲乙双方任何一方有违约行为，违约一方需向对方支付违约金______元。
第八条：争议解决
协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。
第九条：其他
1、本协议未尽事宜，双方可另行商榷。
2、本协议一式______份，双方各执______份。
3、本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。
甲方（签字）：
______年______月______日
乙方（签字）：
______年______月______日
2.经销商协议书 篇二
旺季赚足一年钱
“让经销商赚钱, 帮助他们成功, 生产企业才能获得成功。”山东珠岳新型材料有限公司总经理闫夫军直言不讳地告诉记者, 经销商愿意经销生产企业的产品, 就是因为有利可图。
闫夫军说, 要让经销商赚钱, 要做好三点:给经销商提供高质量的产品、给经销商创造品牌效应、设身处地为经销商着想。产品质量高是生产企业核心竞争力的保证, 也是企业竞争优势的体现。而品牌则意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。设身处地为经销商着想, 帮助经销商开拓细分市场, 才能最大限度地让经销商赚钱。闫夫军举例说, 因为碳晶采暖有季节性, 冬季的时候需求最旺, 市场销量高, 而夏季的时候转为淡季, 市场销量也受到影响。为了让经销商实现利润的最大化, 摆脱季节性的限制, 珠岳公司采取了两种策略。首先让经销商在一个旺季的季度里赚取全年应该赚到的钱, 并且每年推出一大类或2～3种拥有独立专利的创新产品, 用创新迎合市场需求, 保证市场的繁荣;其次, 专门成立孵化中心, 专注于衍生品的研发, 这样就保证了经销商可以一年四季都有产品可卖, 有钱可赚。“经销商的利益最大化是确保经销商忠诚度根本。”闫夫军说。
不奖汽车奖广告
3.经销商协议书 篇三
大品牌业务员一进门，经销商劈头盖脸就是一顿抱怨：“做你们品牌跟做苦力一样，一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车往外送货，说我生意做得大，谁知道每天这么多人、这么多车，人吃马喂，做你们的产品连油钱都挣不出来!”
小品牌业务员一进门，经销商迎头就是一通臭骂：“你看看你看看，你们的产品都长毛了! 当初说得好好的，做你们的产品卖一件顶人家卖两件，现在人家卖10件你们也卖不出去一件。每天门口小猫三两只，哪里有顾客上门，一天卖这点货连房租都不够付。赶紧跟你们厂里说说，给我搞点促销把库里的货清了！”
中档品牌业务员一进经销商的门，看到的还是一张臭脸：“你说你们这个牌子，讲销量比不过人家大品牌，讲利润又不高。你看看人家的产品，要么能跑量带货，要么能赚钱，你说你们这个牌子有什么好处。赶紧打申请把目标降一降，没了任务完成奖励，我这一年可就算白做了！”
所有品牌的业务员都被经销商搞得一脑门于郁闷：这是怎么了，难道现在生意真得这么难做?真有那么一部分业务员，被经销商的抱怨给忽悠住了，觉得好像欠了人家天大的人情，厂里资源能争取就给争取，经销商拿来的广告费发票，做没做就把字给签了，经销商卖点赠品、截留点政策，也睁只眼闭只眼。也许有一天，经销商把厂里的资源都变成了自己兜里的现钱，你的市场却被搞得奄奄一息。
利润是经销商的“牛鼻子”，经销商利润管理就是那根牵牛的绳子，你有没有把绳子抓在手里?
经销商利润管理管什么
张立强
要真正做好对经销商的利润管理，实现双赢，首先要对经销商利润管理有正确的认识：
区分经销商的不同利润
经销商的利润按来源途径大致分为两种：一种是和厂家合作中的正当利润，一种是在市场操作中的不正当利润。
正当利润是指经销商在和厂家的合作过程中，通过提升销量，运作市场，达到一定的销量目标和市场操作要求，所获得的经营利润和厂家奖励。这部分又叫做显性利润，包括：提货奖励、月返、季返、年返、网点数量奖励、卖场形象奖励、销售差价、淡季投款补息、投款奖励等。
另一类正当利润，是经销商在市场操作过程中，遵守厂家的各项制度，按照厂家要求运作市场，得到的厂家费用补贴和奖励。这部分又叫做隐性利润，包括：厂家的仓储补贴、运输补贴、场地费、客户激励、模糊奖励、市场保护费用、终端促销赠品、报广支持等。
不正当利润是指经销商在和厂家合作的过程中，通过违规操作、扰乱市场、截留政策等违背厂家要求的方式获得的利润，包括：截留政策、虚报费用、异地冲货、挪用资源、违反厂家价格政策、倒卖赠品、残次充正品、谎报工程等。
管理经销商利润，肯定是在保持厂家销量和市场的稳定增长、品牌形象不断提升的前提下进行的。因此，经销商利润管理包含两方面内容：一要帮助经销商的合理利润实现增值；二要坚决制止和打击经销商的不正当利润，维护市场稳定和销量健康成长。
经销商利润应该来自市场不是厂家
“会哭的孩子有奶吃”，是销售人员公认的“铁律”，指的是谁擅长内部沟通，能够获得领导的理解，降低销售目标，或者争取到更多资源，谁就容易出业绩。
这话本来不错，拥有高明的内部沟通能力，能够获得厂家支持，自然容易开拓市场提升销量，从而使经销商获得更大的利润。厂家的资源本来是启动市场的“助推器”，劈开市场壁垒的“利斧”，钓起销量“大鱼”的“香饵”，可是现在很多业务人员却把这本好经念歪了，他们和经销商一起把助推器当作车自己开走了，把利斧当作柴塞进自家的灶膛里了，把香饵当成大鱼吃进了肚子里。厂家启动市场的资源变成了经销商直接的利润来源，市场不温不火，销量不见起色，利润自然无法得到保障。
厂家的支持自然要争取，但厂家资源就像是“年三十的饺子——有它要过年，没它也要过年”。必须要让经销商认识到：利润，是来源于市场，而不是来源于厂家。厂家的资源是帮你带来销量的，而不是给你带来利润的。
经销商利润管理，从堵住经销商不正当利润的方面说，是为了维护市场和渠道稳定，保证品牌和销量健康成长；从帮助经销商提高正当利润的方面说，是为了提升经销商的忠诚度和销售积极性，从而快速提升产品销量。所以，经销商利润管理的终极目的，是为了厂家品牌和产品的提升，这是每一位厂家业务人员要牢牢记住的。(作者为新中源陶瓷培训经理，曾在快速消费品、家电、建陶等行业任区域经理、营销中心主任、高级培训师等职。)
经销商不该捞的十条“鱼”
郭旭
现实中，由于企业经营管理缺失、业务人员失职和渎职，以及经销商求利心切，导致大多数经销商容易陷入向上游(厂家)“捞—把”的误区，不能形成良性盈利模式，最终导致市场出现极大被动。
经过观察，企业需高度关注经销商不该捞的十条“鱼”：
第一条鱼：推广费用截留得利
现象：当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后，经销商不能将费用全部用到市场。如：某饼干企业根据“独立包”新产品上市需要，在某市场推出20％的品尝包(印有“非卖品”字样)派送方案，经销商却擅自将一半的品尝包拆成“散饼”销售，剩余的才进行终端派送。
后果：企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场，打击竞争对手的，若经销商将支持费用截留，会造成策略在执行中大打折扣，从而缺乏市场冲击力，最终造成厂家花了钱，市场不见产出，经销商也赚不到更多的钱。
第二条鱼：虚报费用得利
现象：经销商虚报各类费用得利，如商超的进店费、堆头费、陈列费、店庆费、活动费、导购人员费等，没花的费用说花了，花得少的费用说花多了，通过各类名目繁多的费用向企业要钱。
后果：厂家屡次投入后发现市场投入产出不成正比，在质疑业务人员能力的同时，会怀疑经销商的实力和网络控制力，进而转移费用支持方向，向投入产出比高的市场倾斜。
第三条鱼：特价造假得利
现象：当厂家在超市推出某款产品特价时，产品的“特价”低于经销商的“进货价”，经销商派人将特价产品购回，在赚取费用支持的同时，还给厂家制造出了产品“快销”的假象，继而向厂家要进一步的费用支持。流通经销商会在厂家针对一部分“迟销”产品消化时，申请到费用后，口头上说把货铺下去了，实则根本没铺货，过一段时间说迟销产品又退货了，继续向厂家要钱。
后果：“特价”没有把该消化的产品消化掉，也没有真正形成市场消费，打击竞争对手，经销商在赚取
眼前利益的同时，实际上是在掩耳盔铃，欺人欺己。因为，当厂家取消时你的继续支持后，那些产品还是会烂在你的仓库里。
第四条鱼：贿金换费用得利
现象：经销商主动或被动地向业务人员，甚至是向企业管理人员行贿，贿赂方式或明或暗。明的方式常常是双方直接“交换”，经销商给厂家营销人员好处费，营销人员给经销商申请相应的各类费用：暗的方式如经销商和业务人员一起打牌，主动输钱。
后果：厂家业务人员一旦从中捞到好处，就会不断索取，最终导致厂家投入的费用一部分落到业务人员手中，经销商自己再收起一部分费用，市场实际投入大大减少，不能满足需要。而且，一旦被企业发现，在业务人员被“炒掉”的同时，经销商也很有可能失去企业重视。
第五条鱼：压货得利
现象：由于企业对业务人员的考核目标是企业的出货量，每到月底，业务人员不得不向经销商压货。而业务人员要向经销商压货，就不得不给经销商申请特定的压货“费用”，或向经销商承诺下月给予更大的支持力度。
后果：压货导致经销商每到月底就被搞大“肚子”，还没消化完时，又被压货撑大了“胃”，日子一长，经销商难免患上“肠胃病”；而业务人员习惯于靠压货转嫁自己该承担的压力后，就难免颐指气使了，若你不同意压货，他就要换个“空肚子”(换经销商)去压货。
第六条鱼：缓进货得利
现象：如果说压货得利是经销商被动得利的话，缓进货得利则是经销商主动在进货时间上谋取利益的一种途径。如：某经销商按正常销售速度该进货时，却有意推迟进货速度，进而向企业大谈市场操作如何困难，竞品促销力度如何大，向企业申请更大的促销费用支持，一旦业务人员急于要经销商进货，就会给经销商更多的费用支持。
后果：业务人员也不是傻子，双方在“该进”与“不能进”之间内耗时，白白丧失着市场机会，而且导致经销商和业务人员都不能集中精力做有效的工作，做能够带来销量持续增长的工作，甚至不欢而散。
第七条鱼：窜货得利
现象：不少经销商完不成销售任务时，就低价向别人卖得好的市场窜货，以获得基本利润和完成任务后的返利。
后果：窜货的结果必然是渠道冲突、产品价格透明化，当渠道各环节没有利润保障时，经销商根本无法再操作这个市场了。而且。企业大多会对窜货严格处罚，经销商也许因此招致“杀身之祸”。即使企业不管，一个恶性窜货的经销商，也必然会遭受周围经销商的“围攻”。
第八条鱼：恐吓得利
现象：“再不给追加促销，我就不做了”，“产品再不降价，市场就死了”。笔者在安徽蚌埠曾经帮一个新经销商(之前是做华龙方便面)用15天的时间销了27万元的白象方便面，这个经销商马上凭借白象的销售业绩，向华龙公司进行“恐吓”，要了5个人的费用支持、“5个空袋换1包方便面”的终端促销支持，以及通路上的促销支持。然后，又拐回来向笔者“恐吓”，要求与华龙一样的政策支持，否则“白象面就做不起来”。
后果：笔者先是“冷处理”，对其不理不睬，重点拜访了其他几个优秀的食品经销商。然后，向经销商进行“反恐吓”：“你再做华龙，我就打算换户了。我能用半个月帮你做到27万元，就能用3个月的时间帮别的经销商做到100万元。”优秀的企业和优秀的业务人员是恐吓不倒的，经销商反而会“搬起石头砸了自己的脚”。
第九条鱼：掺假得利
现象：这主要集中在一些散装产品上，如在速冻食品行业，汤圆、饺子、粽子等散装销售量较大，而且一些正规厂家也有相当一部分产品靠外协厂加工，经销商进正规厂家的货卖得快但赚钱少，于是经销商自己进一些小厂的货，往冷库里—掺，就都成了正规厂家的产品，卖出的价格都一样，利润迅速提高。
后果：掺假后的产品质量参差不齐，严重影响消费者的品牌忠诚，一旦被媒体曝光，会砸掉自己和企业辛苦养大的品牌。
第十条鱼：骗货得利
现象：经销商利用厂家货款结算方式上的漏洞，采用卸货不付款、少付款，或汇票有意识出小差错等方式，骗取货款。
后果：这类经销商严格来讲，已走在触犯法律的边缘，他们只会赚到一车的货，而不会赢得市场，也必然会被市场淘汰。(作者为健丰食品有限公司营销总经理，曾任白象集团企划中心高级产品总监，福建亲亲集团市场总监。)
识破经销商“器穷”
张立强
“哭穷”，是经销商对付厂家业务人员常用的手段。怎样识破经销商哭穷，掌控他的利润情况，通过利润分析来引导他的操作思路呢?
ROI，又名投资回报率，是评估投资能否获得令人满意的回报的指标。ROI指标是经营管理、计算损益的神兵利器，也是看透经销商利润的火眼金睛。
基础：注意收集市场信息
对内：经销商业务人员的工资水平、车辆的费用、资金的构成(哪些是银行贷款，哪些是自由资金，哪些是民间融资)、门市房租、水电费用、税务金额、招待费用等等，这些信息，通过经销商的业务员、司机、会计，全都可以不费吹灰之力地了解到。了解到这些信息，就能够大概估计出经销商的运营成本，是谓“知己”。
对外：经销商运作的其他品牌的销量、毛利水平、各项政策补贴力度。其他经销商操作的和本品牌相当档次、价位的品牌的销量、毛利和政策。这些内容只要多在市场上走动，也能够了解个大概，如果跟超级终端有较好的客情关系，往往还能拿到复印件。有了这些情报，自己品牌和竞争对手之间的优劣就呼之欲出了，是谓“知彼”。
应用：合理使用ROI指标
ROI％=净利／平均投资额x100％
净利＝毛利－费用
平均投资额＝库存+应收账款
掌握了这个公式就能够评估经销商的利润状况了吗?不是的。要想运用好这个指标还要遵循以下三个原则：
1．以百分比表示，而非金额。比如说：1000万元赚到200万元，等于投资回报率为20％，而用200万元赚到100万元，则投资回报率飙升到50％，远超前者。
2．以同样的时间区间来衡量。如果1000万元花了六个月赚到200万元，则年回报率为40％，而200万元却花了10年才赚到100万元，则年回报率仅为5％。只有以同样的时间区间衡量，才能够客观评估不同产品所带来的收益大小1
3．以投资净值来计算，而非总投资值。比如：某经销商向厂家出具一张1000万元的三方承兑汇票，享受了4个点的投款奖励。商家只向银行支付了300万元的备用金，则本次打款的收益就不是4％，而是：1000万元×4％／300万元×100％：13．33％
掌握了以上三个原则，你才算是真正掌握了这把利器，能够用这个指标来分析问题，得出正确结论。
当你做到知己知彼，又手持利器的时候，基本上就可以“战”了。不要误会，这里说的战并不是拿着这些数据去和经销商吵架，或者干脆另立山头，而是抱着一个谦虚、探讨、共赢的心态去和经销商“算账”，拉着经销商老板做一个经营分析。
案例：
笔者就举一个曾经发生在自己区域的案例。
经销商老赵运作我们K牌空调，每年我都会参与他的年终盘点，并随即做经营分析。老赵自有资金200万元，民间融资；500万元，一年的销售额为1 500万元，平均毛利率为5％，完成销售任务拿到全年返利2％，全年首期投款奖励、平时的提货奖励加二次配送补贴等项目合计约1 5万元，又有1％左右。经过计算可知：
此经销商的毛利为：1500万元× 8％＝120万元
经营成本为： 民间融资；500万元，月息0．8％，周期半年：；500万元X 0．8％× 6＝1 4．4万元
人员工资加差旅费用：22万元
卖场固定费用：3万元(共6万元，厂家帮助解决3万元)
运输费用：11万元
仓储费用：7．5万元
招待费：4万元
办公费：3万元
费用合计：64．9万元
净利为：120万元-65．9万元＝55．1万元
库存为：150万元
应收账款为：厂家账上余款150万元；下县客户和卖场赊账150万元
该客户的E01=55．1万元／(150万元十150万元+150万元)×100％：12．24％
12．24％的投资回报率虽然并不算高，但是在处于过度竞争的家电行业里，也算得上是中等偏上水平。做完了自家产品的分析，我就开始了与其经销的其他品牌的对比分析：
“赵经理，您看您的2品牌，虽然价格低、利润高，但是没有市场支持，根本无法进入市内的商场，只能够走下县的渠道，销量只有500万元。而且质量不稳定，今年光是售后这边就至少让您损失了两三万元。整体的投资回报率只有5％，还不到我们的1／2。再看看S重工，虽然利润极高，但是价位也高，曲高和寡，县里根本卖不动，只有100万元的销量，还不够付您在6大商场的进场费呢，起码要达到200万元的销量才能平衡呀!”
打击完了家里的，还得让他断了外边的心思：
“老赵，别看着人家G品牌眼红，虽然人家做了4000万元，可是你知道老马投了多少钱吗?库里压了1000万元的货，厂里还趴着500多万元，各项返利还欠着不计其数，商场费用全部自己垫! 虽然算着有十三四个点的利润，还要继续打款才能拿到，连环套勒得快上吊了。人家是银行里有人能弄出来钱，您的银子可都是八厘的月息凑上来的!将近2000万元呀，您要是跟人凑这么大一笔款子，利息也把您压死了! ”
“H品牌您就更别想了，每县一个专卖店。咱们这片哪家没有他的赏，你接过来能分给您多大的地盘。三个县，五个县?您现在的身份地位愿意做二批吗?他的价格这么透明，您还赚什么钱呀，就为了往下边送货的时候凑车省个油钱?!”
分析完了其他的品牌，再回头看看自己品牌的经营状况：“其实您今年在我们K牌身上赚得也不少，感觉对于回报不满意是因为操作和费用控制的问题。”
“去年您图人家2品牌投款奖励比我们多两个点，在淡季11月份一口气压了200万元的货，但是这种郊县品牌要到3月份才启动销售，结果基本没出货。1 50多万元的资金整整4个月没劝窝，还要给人家利息，又多租了一个仓库，扔进去2万元，那两个点根本就不够贴。而且搞得自己资金紧张，我们K牌淡季后期的活动根本就没跟上，少挣了至少一两万。今年淡季就不要再大量压z牌了，备个50万元的货绰绰有余，您少跟外边融1 00万元，半年就省下来4万多元。把我们今年淡季的活动全跟下来，可以多挣个一两万，我们产品在淡季销售回转较快，您还能再退一个小仓库省个2万块，里外就能差出七八万来!”
“去年6大商场您捆绑进场，3个牌子光进场费就收了您6万元，除了我们帮你解决了3万块，S重工和2牌都一分钱没出，最后起量挣钱的还是我们K牌。今年您就不要一拥而上了，S重工这种高档牌子任务又低，只要进最好的两个商场就可以，再做一两个富裕的县，今年的任务也就完成了，费用还低；z牌再找个专供商场的去做，您把点位让出来就完了，最好再能够跟厂家争取点支持，也不能就让我们一家出血不是，最好把这3万块全省下来。把我们在6个商场的位置调一调，换个好位置，再改造一下，给您树形象出销量。您的市内商场这块就挣钱了。”
老赵一算：嘿!商场省5万块，库房省2万块，利息省四五万块，再认准一个牌子跟住政策，不上量明年利润也能增长个十几万元。各项费用再压一点，轻轻松松利润增长S0％，再好好运作一把，把新品推起来，翻番也不是不可能!这小子说得有道理，看来明年我s个品牌要采取不同的操作策略，他们K品牌还是我这边的支柱产品呀!经销商思路既定，于是，我又轻轻松松地将明年的好业绩预订了下来!
经销商在你面前哭穷，那是再正常不过的事情了，用好ROI指标，你的晶牌对经销商的生意贡献度就清清楚楚，你自然就知道他是真穷还是装穷，就知道如何化解，并顺势而为，引导经销商的操作思路了!
给经销商制订一份盈利方案
朱波
厂家不是取款机，向市场要资源，从市场中赚钱才是经销商的利润之道。经销商必须通过提升自身的核心竞争力，获得超值的显性利润，而不是通过采取追求不正当利润的短期行为。业务人员可以帮经销商制作一份详细的市场运作计划，通过这份计划改变经销商的经营意识，使市场从销售型向经营型改变。
一、对产品资源进行优化组合
主要有两点：一是针对经销商“做多赚多”的心理，选择产品一定要适合自己。虽然经销商有一定的网络资源，但并不是所有的产品都合适，应该把有限的资源集中于自己的优势项目上，从而形成核心优势。
例如，一位做彩电的经销商要扩大生意规模，在是代理美的中央空调还是代理厨卫小家电上摇摆不定。经销商自己认为他经营家电多年，有相当的网络资源，而做彩电利润低，中央空调利润丰厚，美的又是知名品牌，应该好操作，所以选择中央空调的可能性大些。
然而应该注意的是，彩电和中央空调走的是完全不同的渠道。彩电是传统家电，而中央空调更多的是设计院等机构，需要另外组织一班人马开展操作，无疑要增加不少经营费用，而经营厨卫小家电，可以
利用现有的网络资源，现在的这班人马开展，并且利润率也不低。
衡量一下两者的成本和经营风险，还是做厨卫电器来得实在，虽然利润额低些，但是经销商的整体利润率将大幅提升。只要业务开展得顺利，在成本没有明显上升的情况下，就能取得不错的利润率。
二是对已有产品的优化。一般而言，经销商对市场成熟产品往往推广力度较大，对于厂家投放市场的新产品推广比较谨慎。成熟产品由于利润相对较低，需要销售量的保证，而新产品虽然利润高，但是短期内销量上不去。因此，很多经销商往往很矛盾。
对此，可以给经销商两点建议对于成熟产品，要尽量降低经营成本I对于新产品的推广，要站在提升本身品牌的高度，加强市场推广和提高铺货率。
例如，甲产品市场已经很成熟，利润贡献率低，只有0．8％，但是因为总量大，金额达5000万元／年，因此40万元／年的利润额还算比较理想，如果能够压缩成本空间，将现有的操作费用从30％降低到25％，则利润额要增加20多万元。
如果增加新产品乙，利润贡献率达到10％，要让总量上去，就要增加推广支出，增加30％，但是厂家对于新品的推广费用有各种各样的补助，虽然这些补助往往是阶梯式的，但是，通过和甲产品的互相补充，以及促销产品的支持，这部分可以冲抵20％左右，因此，新产品乙的最后利润也会相当可观。
二、提升经销商经营能力，优化经营环境
很多经销商对产品的进销存、销售差价、费用成本等方面概念模糊，认识不清，没有定期盘点经营状况的习惯，年终出现大量的应收帐款和不合理库存，自然影响利润。
厂家的业务人员可以每月带领双方的财务人员，对产品进行经营盘点，并把公司所用的财务系统向经销商推荐，以便更加准确和快速。在盘点时，重点关注核心产品的数量、成本、利润。尤其是产品进销存的数量、资金量(进款、出款、余款、应收款)、毛利、经营费用等具体数字要清晰。
通过对进销存的分析，发现存在的销售结构缺陷，如果压货太多就会造成渠道堵塞；如库存出现空间，除了会损失掉销量，还会让竞争对手有机可乘。
厂家业务人员根据这些数据，每月给经销商提供一份经营本公司产品的投入产出比分析和调整建议，有了这个分析，经销商才清楚各产品对自己生意的贡献度，才清楚自己生意的重点及下一步应该采取的措施。最后确定合理的经营组合。
另一方面，要加强对经销商业务人员的培训。在了解业务员的需求前提下，制定对应的培训内容，根据经销商存在的问题，进销存管理、分销商管理、营销政策管理、终端管理、促销技巧、导购技巧、行业发展趋势、直营零售商营销政策运用、工厂销售流程、谈判技巧、促销策划等培训都是经销商业务员所需要的。
在经营意识树立的条件下，推行这些具体措施，将极大提高经销商的经营能力。
三、加强市场管理，和厂家保持顺畅沟通
所有厂家对经销商的违规操作行为都深恶痛绝，发现后都会给予一定的处罚。其实，经销商在经营过程中最大的利润损失来源于窜货、乱价、甩货等扰乱市场秩序的行为，因此可以建议和经销商建立厂商一体化合作共赢的模式，从根本上杜绝违规行为的发生。
对如何保护市场价格，可以承诺采取以下措施：做好产品差异化供货，按特价产品和利润产品分系列和型号进行供货，如甲经销商卖瓶装，乙经销商就卖罐装。在传统渠道与特殊渠道的价格管理方面，通过价格政策的合理制定来调控终端零售价格，如给予特殊渠道的供货价格，为传统渠道卖场的最低零售价限价。
4.经销商安全协议书 篇四
本着公平竞争原则，牛克席完小经过学校营养午餐领导小组的综合调查分析，决定与贵经销商签订食品供货协议，协议如下：
一、贵经销商向我校提供的食品要有3c认证，符合国家相关食品的安全标准；
二、贵经销商向学校提供的大宗食品必须在保质期范围类；
三、贵经销商向学校提供的食品必须等于市场价，决不能高于市场
基本价；
四、如果学校发生食品安全事故，贵经销商有义务配合学校和相关
部门的调查；
五、贵经销商有义务向学校提供相应的卫生许可和相应的营业执
照，有义务保留相关票据的义务。
六、如果经销商不能按时供货，或者所供食品存在食品安全隐患，我校有权利终止供货协议。
七、本协议一式两份，自签订协议即生效。
供货经销商名称：
供货范围：
供货经销商法人代表：
牛克席完小法人代表：
翠玉校区牛克席完小
5.经销商协议书 篇五
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协议商，就甲方产品的地区销售达成如下协议：
一.销售指标：
1.乙方同意在签署本协议后的首批定货金额为人名币十万元以上(RMB1.00，000)，需全款付给甲方，其后在每月的定货金额不低于人民币五万元以下（RMB50，000），年销售额不得低于(RMB10.00，000)。
2.乙方作为甲方的代理商，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。在销售代理产品的范围内，应以甲方的产品为主。
3.乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可越区销售，不可蓄意诋毁甲方和/或其他代理商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。
二.甲方责任：
1.提供合格之产品给乙方经销，并提供一切产品之市场准入手续给乙方。
2.保证乙方货款到帐2日内发出货品，并保证产品长期供应。
3.给乙方三个月试营期，如试营不理想，试营期满后双方协议可以终止合同，长期合作甲方对产品实行质量保证，（不包括：人为损坏、私自拆装、外观损伤、）
4.提供对乙方业务人员专业培训，提供产品广告样板，网络广告。
5.绝对执行同级经销商平等之价格体系以保障乙方的经济利益，（价格可随行就市）。
6.发展水平相当之经销商队伍，防止不良经销商侵犯乙方正常权益。
7.保证诚实和忠诚的合作态度，和乙方建立良好合作，以达到双赢的结局。
8.一切营销政策对所有经销商都采取公平的态度。
三.乙方责任：
1.乙方与甲方共同开拓、营建、开发市场，乙方应遵守甲方的价格管理原则。
2.乙方应服从甲方为协调全国市场而做出的经验方向调整。保证不超过协议约定之经营范围。
3.乙方应将客户资料（客户的姓名、地址、电话等）及市场销售情况等资料完整的保存并
定期传送至甲方，从而有利于甲方对市场进行分析，更好的掌握市场动态，以便双方协作做好当地市场。
4.乙方有责任为甲方保守技术、商业密码，不经甲方同意，不得以任何形式、通过任何途
径擅自向非合同方进行泄漏或转让。合体终止后，乙方不得泄漏甲方商业机密，不得有诋毁产品及甲方声誉的行为。
5.保证以诚实、忠实的合作态度和甲方进行合作。
四.订货流程：
1.乙方每月初将下月订货全款打到甲方账户，甲方收到乙方货款在发货期间如市场价格发
生上涨，按照订货单的价格执行，如遇市场价发生下滑甲方根据当时下滑的价格给乙方结算。
2.乙方在每月初，必以格式采购单的形式发给甲方，每个采购单必须列明数量、产品类型
和交货时间。
3.采购单可能还会附有关于采购、运输的其他条款以及其他书面约定的条件。
五.结算方式及运输费用：
甲方实行现款结算、款到发货的结算方式，一次一清；运输费用由甲方承担。
六.争议的解决方式：
因履行本协议发生的争议，由甲、乙双方协商解决：协商不成时，提请甲方所在地合同仲裁机构解决，或人民法院依法裁决执行，最终仲裁结果对双方具有约束力。
七.合同有效期：
本协议有效期为年，自年月日至年月日有效。双方须严格执行本协议条款，如果单方违约给双方造成的损失由违约方负担。
本合同有效期为壹年，经甲乙双方法定代表人签字，盖公章后生效。
本合同未尽事宜，经双方协商可签订补充文件。所有与本合同有关的补充文件及制度，应视为本合同不可分割的一部分，具有同等的法律效力。
八.合体的变更和终止：
1.本合同期满是否续签由双方在合同期满前一个月内协商确定。
2.由于主观及客观因素需要对合同进行变更时，必须经甲、乙双方协商，达成一致后
方可变更。
3.任何一方进入破产或清算，双方均有权利立即终止合同。
九.本协议一式两份，双方各执两份，具同等法律效力。
甲方：乙方：
地址：地址：
经销合同
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行如下协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。
一、合同期限：
1、本合同签署有效期自日至日。
2、合同到期后，经双方协商无异议，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域：
1、甲方授权乙方经销甲方
2、甲方授予乙方产品的销售区域限
三、产品价格：
1、价格按全国统一价执行（价格表附合同）。
2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格。
四、结算方式：
1、经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2、如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3、在未得知甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员汇入其他账户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证：
1、乙方首批货款必须在年方违约，本合同自行失效。
2、甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳否则视乙方自动放弃合同。
3、乙方首批定货必须达到失效。
4、乙方在经销期内必须完成销售任务（按实际回款额计算）。
六、甲方责任：
1、甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域的合法权益。
2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。
3、甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。
4、保证提供乙方所需的资源，负责做好市场的管理、指导工作；负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料。
5、及时兑现合同约定的政策支持。
6、负责将产品运至
七、产品调剂约定：
本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均有乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现像，不影响二次销售，否则不予退换。
八、双方合作前特别约定：
1、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、发令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。
2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息。
3、乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。
九、解约手续：
在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。
十、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。
十一、本协议未尽事宜，双方协商解决。
甲方：乙方：
6.区域经销商协议 篇六
签署地址：上海 签署日期：12月30日 甲方：xx科技有限公司
地址：上海市嘉定工业区兴贤路1180号8栋
乙方：
地址：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方友好协商，就甲方授权乙方作为国内区域经销商，以及甲方生产产品的市场推广和销售等合作事宜，达成如下共识，双方共同遵守：
1、经销授权
1.1 根据本协议约定，甲方授予乙方在指定的期限和区域内销售甲方产品的权利。
1.2本协议项下的期限和区域，是指附件1所明确的期限和地区。县级以上(不含县级)医院项目，乙方需提前向甲方申请，做单独项目授权。
1.3 甲方产品，是指附件1所列的由甲方制造的产品(包括产品相关的配套设备、配套零件和易损件)、系统和服务等。
1.4 甲方按照第1.1条所授予的销售权利是非排他性的。甲方保留在区域内直接向客户销售合同产品的权利，同时，甲方有权决定指定其他经销商和/或一次性经销商以直接或通过其关联企业的方式在代理区域内销售和/或维修医疗设备
或备件。
1.5乙方应当始终被视为独立缔约人，本协议的任何内容均不得视为在乙方与甲方之间创设了雇主与雇员、合伙、合营企业或是被代理人与代理人的关系。因此，乙方无权获得任何佣金。
2、产品供应
2.1在本协议有效期内，甲方将根据乙方的订单，向乙方出售甲方产品，供其在本协议指定的区域内销售。每次成交，甲方与乙方之间是独立的买卖关系，应签订销售协议/订单。甲方有权根据经营需要决定是否供应及如何分配现有指定产品。
2.2 甲方按照第2.1款向乙方出售产品的价格将会列在定期更新的`价格清单中，或者由甲方根据具体的交易在合同/订单中加以确定。乙方同意，在本协议有效期间内，甲方有权根据经营需要调整产品价格政策，不须事先通知乙方。
2.3 甲方为乙方的合格人员就甲方经营规范及产品特性等方面提供适当培训。除非另有约定，乙方应承担接受培训人员的费用，包括差旅和生活费用。
2.4本协议并不强制甲方接受任何协议/订单，也不赋予乙方任何得以强制甲方接受协议/订单的权利。在任何情况下，如甲方认为履行其责任会违反国家有关法律、法规，则甲方有权停止履行且无需承担违约责任。
3、产品销售
3.1乙方应尽全力在指定区域内推广和销售甲方产品。乙方应维持必要的组织机构及雇员以确保甲方产品的最佳销售状况。
3.2 乙方销售甲方产品时，应以乙方自己的名义为其利益与客户签订独立的销售协议。乙方有权确定自己的转售价格和条件。
3.3除非得到甲方明确书面授权，乙方在产品销售过程中，不得以甲方的名义承担任何义务，亦不得代表甲方作出任何保证和声明。
3.4从本协议开始之日起，每6个月，甲方根据业绩评估方案(以下简称“评估方案”，具体请参见附件2)对乙方进行一次业务及能力综合考评，如果乙方经营情况不符合甲方要求，甲方有权终止本协议，并无需对乙方提供任何补偿或赔偿。甲方保留根据商业需要调整评估方案的权利。
3.5乙方应按甲方要求的方式和时间间隔向甲方提供定期报告，至少每月一次，报告的内容应包括市场状况、业务前景预测、竞争者的活动及其他相关的事态发展状况。
3.6 若乙方(1)从本协议指定区域外收到关于甲方产品的任何询价;或(2)收到有关未规定于附件1的甲方产品的任何询价。乙方在收到上述任何询价后，有义务在1个工作日内转交甲方。但乙方无权对上述询价转交活动请求任何报酬。
3.7乙方应严格遵守本协议及双方的约定销售甲方产品，同时，乙方承诺并保证：
(1) 未经甲方事先书面同意，乙方不得跨区域报价、谈判或销售;
(2) 乙方不得销售直接与甲方产品或其组成部分竞争的产品。
若乙方违反本条规定，乙方将会受到甲方惩罚或制裁。同时，甲方有权立即终止本协议。
3.8 其他销售事项
(1)乙方有义务接受甲方对经销商的相关管理要求和业务准则，并按管理要求和业务准则进行自己的工作;
(2) 乙方有义务，将乙方企业的任何重大变化(包括股权、所有制形式、主要管理人员、财务状况等的变化)及时书面告知甲方;
(3) 乙方有义务将任何侵犯甲方公司权益的活动情况立即通知甲方。
4、核查和审计
4.1甲方或甲方聘请的第三方有权审计乙方根据本协议或任何相关协议项下履行的所有销售活动。乙方有义务全力配合可能开展的任何审计。
4.2乙方有义务保存并在审计时提供准确而详尽地描述所有销售活动、已支付的款项、乙方拟要求或已要求甲方给予报酬或报销的成本和费用的账簿和记录。
5. 知识产权及其他权利的使用
5.1 在本协议有效期内，未经甲方事先书面同意，乙方不得以任何形式(包括但不限于广告、制作销售材料、促销用品、宣传口号等)将甲方的知识产权及其他权利(包括但不限于甲方的商标、名称等)用于乙方的商业推广行为。即使乙方获得甲方同意，可以使用上述许可权利，但是，甲方保留随时撤回上述许可的权利。
5.2 乙方应确保甲方及时获知乙方或其任何雇员取得、处置与甲方产品有关的知识产权。乙方同意并授予甲方获得该类知识产权(包括但不限于专利申请权、专利权、许可权等相关权利)的优先权利。
6、非竞争
6.1 除本协议或双方另有约定外，乙方承诺并保证，未经甲方事先书面同意，乙方不会发生下列情形：
(1) 经营甲方竞争对手的同类产品;
(2) 复制或制作甲方产品或其组成部分;
(3) 开发、生产、以中介的身份推广或经销直接或间接与甲方产品或其组成部分有竞争关系的产品;
(4) 生产或购买用于与甲方产品集成或与甲方产品组合的产品;
(5) 乙方直接或间接取得与甲方存在竞争关系的公司的权益、或与此类公司签定足以使乙方对该公司产生决定性影响的协议;
(6) 通过某种方式使得与甲方存在竞争关系的公司直接或间接获得乙方的权益;
(7) 其他可能与甲方业务发生竞争关系的行为。
6.2 双方同意，上述第6.1款约定的非竞争条款在本协议终止后3年内仍然有效。
7、第三方索赔
7.1当第三方直接或间接向甲方提出索赔(包括但不限于诉讼索赔)时，乙方应立即通知甲方且不应承认第三方提出的索赔。
7.2乙方应协助甲方对该类索赔进行抗辩，并应只根据甲方的书面指示采取行动。甲方应偿付乙方为抗辩而实际支出的合理费用。
7.3如果第三方因甲方交付的产品而对乙方提出理由充分的知识产权侵权索赔，在不承担任何进一步责任的前提下，甲方有权自行决定并承担费用采取以下任何一种救济措施：
(1) 从知识产权权利人处取得权利许可;或
(2) 对产品侵权部分进行修改或替换以使其不侵犯上述权利;或
(3) 若无法合理地采取上述措施，则收回有争议产品并在扣除折旧费后返还销售款。
乙方承认并同意，甲方提供的上述救济措施是合理的、唯一的，最终的。除此之外，甲方无须承担其他任何责任。
7.经销商名录 篇七
地址:杭州市中山中路253号
邮编:310002
电话:0571-87809892
传真:0571-87809891
同舟文仪系列电动办公文具杭州地区总经销商;代理康艺牌点钞机、验钞机;壕铭牌黑白板
北京永和之光商贸有限公司
地址:北京市海淀区志新小区33号楼负1号
邮编:100083
电话:010-62315111
传真:010-62392212
美术用品批发部:北京市沙子口永外城文具楼4层6号
电话:010-87240891
台湾利百代文具;同和绘画绘图木杆铅笔;日本OLFA刀具;日本MARUMAN素描纸;英国DAKS金笔;日本SAILOR (写乐) 精笔;前通本册;巨门本册;加嘉友毛笔及西洋画笔;台湾雄狮文具。经销益而高文具;齐心文具;樱花文具。零售批发兼营。现寻美术用品厂家, 愿在北京代理批发美术用品
上海达微贸易有限公司
地址:上海市新闸路402室
电话:021-62156255 62156306
传真:021-62156255
http://www.shdawei.com
3M、易达、渡边、易事快、艾利、益而高、齐心、国誉英雄等系列文具
云南永生辉商贸有限公司
地址:昆明市吴井路196号
电话:0871-3516071
传真:0871-3560378
办公用品、文教用品、学生用品、各类纸品、体育用品、各种乐器
北京首正文仪科技公司
地址:北京市通州区马驹桥镇联东U谷东区景盛南四街甲13号2C/2层
邮编:101102
电话:010-59777218
传真:010-59777222
手机:13910078550
http://www.officeren.com
E-mail:officeren@officeren.com
尤日本MAXELL磁性记录产品;日本KINGJIM系列产品;香港INTELL塑胶文具;台湾巨门文具;欧梅办公设备;日本富士塑封产品;香港煜日升电动文具;台湾N次贴;美国MIRAGE (美捷) 彩喷纸、相片纸;英国ILFORD (伊尔福) 彩喷纸、相片纸
湖南美联集团
地址:湖南省长沙市雨花区长沙高桥大市场西文体城北栋1区3号
电话:0731-85814389
传真:0731-85814189
http://www.meilianwenyi.cn
办公文教、办公设备、办公电器、办公家具、日常用品、商务礼品、数码设备、体育用品、通信设备、外设配件等
成都市嘉嘉达文具贸易有限公司
地址:四川省成都市荷花池东一区三排15号
电话:028-83315938
传真:028-83341938
协力文具系列、齐心文具系列、杰丽斯文具系列、百锦文具系列、欧梅装订机及耗材系列
永外城文化用品市场
地址:北京市崇文区永定门外沙子口东革新里42号 (沙子口路西50米)
电话:010-67213573
传真:010-67264463
http://www.yongwaicheng.com.cn
E-mail:office@yongwaicheng.com.cn
经过十多年发展, 永外城文化用品市场现已形成以学习、办公用品, 体育用品, 礼品赠品等三大专业商品的大型文化用品专业化批发交易市场, 乃至全国知名的文化用品集散中心。其中国家体育总局体育器材装备中心与永外城市场联合共建的大型体育用品专业商城, 一期开发面积7200平方米, 经营品类齐全, 汇集了国内外众多知名品牌的体育用品, 是北京大型的体育用品专业批发商城
博马办公文化用品商场
地址:广西省南宁市星湖路8-1号
电话:0771-5305186
传真:0771-5305186
传真纸、复印纸、打印纸、碎纸机、打孔机、装订圈、计算机耗材、计算器、各种金笔、报架、黑板、白板、订书机、文件柜、文件盒、资料册、各类办公用品等
文一办公用品设备商场
地址:广东省佛山市汾江南路93号
邮编:528000
电话:0757-83355013 83367560
传真:0757-83355013
8.经销商访谈 篇八
《成功营销》: 目前，大量的汽车销售企业将目标投向4S店后，一些市场问题也逐渐暴露出来。有人认为最主要的问题就是，汽车市场4S店投资过热。您认为国内4S店投资过热吗？为什么？
何连义： 目前，车市“一窝蜂”上4S店的问题比较明显。很多商家都在运作，准备大搞4S店的建设。国内4S店投资是否过热，任何人说了都不算，优胜劣汰，有进有出，关键要看什么品牌的4S店，什么样的产品性价比、多大的市场保有量。
《成功营销》: 由于4S店的投资出现了“泡沫现象”，与此同时国内消费者又日趋理智，目前众多4S店并非所有都是赚钱的，甚至有人认为，汽车4S店有可能在3～5年后出现一次大规模的整合。对这一观点，您持何种态度?
何连义： 我不认为有泡沫现象，因为中国近期的汽车市场还不是很成熟，就目前的情况，大规模的行业整合不可能马上到来。毕竟4S店还处于发展的初期，除了有厂家的支持外，4S店还有维修的支撑。但是3～5年之后汽车销售商之间的行业整合是在所难免的。
《成功营销》: 4S店主要由厂商为主导，在这样的背景之下，众多的汽车经销商怎样生存成为一个重要问题。您认为汽车经销商应该如何在同质化的竞争中追求自己的差异化？
何连义： 我们目前的汽车销售主要是在走专业化的道路，让消费者感受到公司专业的氛围。与此同时，公司服务的高标准、规范化将是公司差异化发展的又一亮点。我认为，消费者选择汽车的同时也在选择自己的生活方式，是在享受汽车经销商提供的一种服务。我们除了建立和完善现有的4S店之外，还要花大力气完善自己的连锁销售服务网络，让我们的顾客真正享受到最到位的售后服务。
《成功营销》: 有观点认为，国内的4S店存在着弱化的问题，一些4S店其实只能完成3S、2S的功能。您如何看待国内4S店功能弱化的问题？
何连义： 汽车厂商对于建4S店的标准和要求确实高，而且非常具体，全部是量化的。如果达不到要求，就别想过这个槛。对于相应的服务规范，各汽车厂家也做了要求，但对于规范的经销商来说，应该是不断强化4S职能，不过真正的4S店是有二手车销售的，随着我国相关政策的放开及汽车行业的发展，4S职能会更加完善的。
《成功营销》: 去年以来，4S店的地位受到其他业态的挑战，比如汽车超市、汽车大道等。您认为这种挑战是否会威胁到4S店的未来？您认为，汽车4S店的“软肋”在哪里？
何连义： 与4S店相比，汽车超市、买断经营等对4S店的未来肯定会有影响。由于4S店投入的成本很大，动则上千万，因此在城市中并不会很多。4S店经销模式被引入我国时间不长，尚无真正的市场自律组织，更无符合规范的统一服务标准，导致4S店的服务流于形式，不能完全满足顾客需求。很多4S店的维修人员技术单一，文化水平低，很难适应维修信息化、电子化的要求，应通过外部引进与内部培养相结合方式快速提高整体技术水平；确立科学规范的业务流程，从推荐、咨询、销售、保险、上牌、融资、装饰、保养、维修、二手车交易等过程提升服务水平，并将流程事先清晰告知消费者；树立信誉意识，让客户真正了解产品的优点、缺点，客户既买的知情，也买的放心。
《成功营销》: 在国外风行多年的4S店销售形式现在已经开始收缩。汽车工业发达国家的4S店绝不像中国的4S店这样铺张，面积没这么大，人员没这么多，自然也不像中国4S店这样暴利。有消息称，欧州已经立法规定不准再建4S店，原因之一就是容易形成垄断销售。根据中国国情，您认为4S店的模式在中国的未来前景如何？
何连义: 4S在现阶段能成为国内最主要的汽车销售渠道，主要是因为国内汽车销售业不成熟，售后服务薄弱，购车人从非品牌4S渠道买车后，无法获得相应的服务和保障，这时，4S店多功能的优势便体现了出来。高档整洁的售车大厅和混乱无序的汽车卖场对消费者的吸引力显然不同。
9.经销商合作协议 模板 篇九
甲方：
（以下筒称甲方）
乙方：
（以下简称乙方）
甲、乙双方经过友好平等协商，在严守信誉和商业道德的基础上，依据《中华人民共和国合同法》及有关法律，本着相互信任，互惠互利的原则，共同推广和发展甲方生产的系列产品，并就乙方在地区
行业经销甲方产品达成以下协议：
一、合作条款
1、甲方授权乙方在区域内销售甲方生产的系列产品，系列产品包括。
2、本协议有效期
年，自
****年**月**日至
****年**月**日止。至本协议期限届满前三个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作，另行签订协议书，协议内容依照当时协商确定；若终止合作，本协议到期将自动失效。
3、乙方应按照甲方在本协议附件《产品报价表》中所示价格销售甲方产品，不得随意调价扰乱市场价格秩序。
4、乙方如有重点合作客户，需价格支持时，必须在变动价格前以书面报告形式向甲方申请，并得到甲方书面同意方可调整价格。
5、在本协议有效期间，甲方及时向乙方提供最新的产品资料，对乙方开展的市场推广活动予以支持，并对乙方市场推广活动的具体实施保留监督权。
6、依据业务推广计划和地方运作需要，甲方可以向乙方提供必要的产品、技术培训，帮助乙方迅速掌握产品性能和销售技巧，使乙方的销售工作迅速展开。必要时可协商共同举办产品推广研讨会等多种产品推广活动。
7、甲方产品价格有变动时应向乙方提供最新产品报价单。
8、乙方在与甲方合作过程中存在商业不道德行为，违反甲方的信誉和宗旨的，或者乙方的行为给客户和（或）甲方造成严重损害的，甲方有权终止本协议，并追究其法律责任。
9、乙方不得与甲方的其他经销商之间进行恶性竞争或者其它不正当竞争。更不可蓄意诋毁其他经销商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。
10、在本协议有效期间和本协议延长期间和本协议终止或解除后，乙方承诺不向与甲方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者其他组织提供有关甲方业务、技术等一切相关信息或资料，否则乙方应承担违约责任。
11、乙方不得自行仿制甲方产品，或进购、销售该产品的假冒伪劣商品，一经发现将立即取消其经销资格，同时追究乙方经济责任。
12、乙方有权利就市场策略向甲方提出建议，在经营中，乙方应与甲方定期沟通，协商解决销售中的瓶颈问题。
13、乙方在经销区域发现甲方的产品或其它权益受到不法侵犯，应及时通知甲方。
14、协议终止后，乙方无权继续使用甲方的任何资料包括商标、商号及其它相关标志，否则乙方应承担造成的相应后果。
15、如果本协议终止，乙方应在终止之日起
天内向甲方提供与甲方有关的客户详细名单及相应报告，以便保证向客户提供持续性的服务。
16、任何一方在本协议有效期内以及结束后
年内，均不得向第三方泄露在签订和履行本协议过程中所获得的另一方的任何商业秘密。商业秘密包括本合作范围内的所有有形的或无形的、标明为秘密的商业计划、客户方资料、技术、产品和其他作为该方商业秘密的信息。
17、销售量是乙方在经销过程中能力和投入程度的主要反映，乙方同意在协议期内完成规定的销售额
万元。对销售业绩不能达到约定数额的经销商，甲方可根据具体情况取消其区域经销资格或另行设立区域经销。
18、付款方式：。
二、违约条款
1、本协议自双方签字盖章后生效，即具有法律约束力，任何一方不得随意变更。如一方违反本协议或本协议的一部分，另一方有权根据实际情况采取以下保护措施：
（1）提出口头或书面警告，要求对方限期纠正违约行为。
（2）要求违约方赔偿因违约行为给守约方造成的经济损失。
（3）中止协议并要求对方赔偿经济损失。
（4）双方就争议部分不能协商解决的通过法律途径解决争议。
2、甲乙双方中任何一方违反本协议者，在接到守约方发来的违约通知后
天内仍未实际履约者，守约方可无条件终止本协议关系，并向甲方所在地人民法院提请诉讼以解决纠纷。
3、甲乙双方因任何一方违约而遭受任何损失，违约方均应赔偿对方损失。
4、未得到甲方承诺，乙方承诺客户条款协议受到客户追诉或造成甲方名誉损失的，若客户要求赔偿的由乙方负责赔偿。
5、如果发生了不可抗力事件，致使本协议延迟履行或不能完全履行时，任何一方应在事件发生之日起
天内以书面形式通知对方并说明理由，同时应采取措施防止损失的扩大。因未及时通知对方或未采取相应措施而导致对方损失扩大的，对扩大的损失部分违约方应负责赔偿。
三、争议解决：
1、本协议的签署、效力、解释和执行以及本争议解决均应适用中华人民共和国法律。
2、因本协议的签署、效力、解释和执行发生的争议，应首先由双方通过友好协商或由中立的第三方调解解决。
四、协议的变更：
1、甲乙双方在协议执行期内，如果由于市场发生变化或其它不可预见的原因，需要对本协议有关条款（包括但不限于产品类别、价格等）进行调整，提出修改的一方应提前至少
天通知另一方，并提供调整解释说明。
2、双方如果对上述事宜无法达成一致，双方可协商终止协议。
3、本协议经双方签署的书面协议方可变更。双方另行签订的补充合同与本协议享有同等法律效力。
五、协议的终止
1、本协议于下列任一情形出现时即终止：
（1）双方协商一致解除本协议。
（2）本合同期限届满，双方未续签的。
（3）乙方因违约、资格考核未达标而被甲方取消经销商资格的。
（4）一方当事人主体资格消失，如被撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除合同，但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列。
（5）一方未履行或违反依据本协议所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本协议的预期利益无法实现或协议继续履行没有必要，另一方有权解除协议。
（6）由于不可抗力或意外事件使协议无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除协议。
2、协议解除后，双方依据本协议的权利义务终止，但一方在协议解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使协议解除的情形外，引起协议解除事由的一方应赔偿因协议解除给另一方造成的损失。
3、本协议的终止并不影响本协议项下未完成的其他在终止日前已产生的义务或权利。
六、其它
1、本协议其它未尽事宜，双方可另行协商解决。双方另行签定的附件或备忘录补充，与本协议具有同等效力。
2、经双方签署的本协议及附件的传真件具有与本协议及附件正本同等的法律效力。
3、本协议任何部分的失效不影响协议剩余部分条款的效力。
4、本协议的标题仅起标识作用，不应影响本协议或任何部分的解释。
5、本协议以中文本为基准文本，一式两份，双方各持一份，经双方签字盖章后即行生效，具有同等法律效力。
（以下无正文）
甲方：
乙方：
代表签字：
代表签字：
日期：____年____月____日
日期：____年____月____日
联系方式：
甲方：
乙方：
地址：
地址：
电话：
10.经销商饲料购销协议1 篇十
甲方：青州市阳光和美饲料厂
乙方：宋竹明地址：寿光市稻田镇电话：***
经双方协商，在甲、乙双方本着平等互利的原则，在互惠互利的基础上，就乙方经销甲方饲料一事达成以下协议：
1：乙方为甲方的饲料经销商，在甲方保证产品质量前提下，完成公司制定相关计划后享受公司的相关优惠政策及产品返利政策！
2：保证金约定：
乙方作为甲方的指定区域经销商，需一次性交纳甲方200万元市场保证金，该笔款在双方签订协议时一并交到公司财务。
3：销售区域的界定：
乙方负责寿光区域内销售甲方饲料，该区域以外乙方不得进入。如遇投诉，乙方违规送入饲料按实际吨数扣除返利，该返利给予侵犯区域经销，并扣除相应保证金！
4：年销量计划及返利折扣：
乙方销售甲方饲料必须按甲方要求完成相应制定的当年计划后，乙方才享有以下政策：年销售量达到2000吨—3000吨，享受返利260元/吨；达到3000吨—5000吨，享受返利290元/吨；达到5000吨以上，享受返利330元/吨。
5：乙方全部现款提货，如遇资金周转不畅，最大欠款范围为50万元，七日内还清。
6：乙方在日常经营过程中，如遇辖区内所属养殖户因饲料相关问题引起的纠纷，乙方有义务配合甲方积极处理。
7：乙方自备运营状况良好的送料车，自备相关证件，自备司机，运费、装卸费自付。9：其余相关问题，双方协商解决。
8：本协议一式两份自2010年9月30日至2012年9月29日止。双方签字后生效！（注：以上返利涉及金额均为税后）
11.经销商，先别慌！ 篇十一
2016年快消品行业有个炙手可热的话题，那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入快消品供销领域，经销商朋友一时间风声鹤唳，面对互联网对现有渠道的变革，不知道该如何是好。
当然，也有一部分经销商朋友在谋求转型，主动拥抱互联网，加盟平台或者自己创立B2B平台公司，但是绝大多数经销商朋友的问题在于，对于这些新概念、新名词根本不了解，有的想了解但是没有好的途径。
B端能替代传统渠道吗？
在更好地认识B端电商之前，我们先要弄清楚这场“互联网+”的行业变革大势，有两个前提背景：
一是消费升级。这次的升级，不是量的升级，而是质的升级。消费总量不但没有增长，还在向其他渠道转移，这导致所有靠市场自然增量增长的企业，完全不能适应新形势下的市场环境。当销量下滑，企业保利润的时候，势必会挤压渠道商的利益，今年各大企业的压货状态尤为明显。
二是企业经营成本在上升。我们曾经在公众号做过一次《经销商生存状态大调查》，在参与调查的2559名经销商当中，有71.7%的经销商表示经营费率较去年同期有所增长，但问题是有47.3%的经销商销售收入较去年同期下降，有64.8%的经销商净利润较去年同期下滑，近七成的经销商表示资金较去年更紧张。可以得出结论：高投入并不能换来相对等的高增长。
消费升级和经营成本上升，倒逼厂商向更高效率和更低成本的运管模式转型。B2B对于厂商来说，只是备选方案之一。是不是最后的或者是最好的选择，目前看来还很难讲。但是社会化进步的总趋势是不变的，不是互联网打败了经销商，而是渠道的高效率模式一定会替代低效率模式。
现阶段B端电商能否打破和替代传统渠道模式要看B端的效率和成本，到底能不能比现阶段的经销商模式更有竞争力。B端平台有一套高效率的运营体系，但是高效率不见得会有好的竞争力，因为B端平台也是一套高成本的运营体系，所以B端电商要想发挥优势，前提是必须有一定的流量规模，通过规模化的订单拉平其极高的后台成本（订单的密度足够高，订单金额足够大，物流才能做到公交化，交易的流水才能够做供应链金融）。B端电商能否替代传统渠道模式这个不好说，但是个人认为它是一个能够帮助2000万―1亿元销售规模的经销商向上突破销量和管理瓶颈的不错的解决方案。
四种B2B平台模式
国内的B2B平台，经销商可以参与进来的大概有四种模式：
第一种：加盟型供应链平台。类似于掌合天下、通赢天下、网开万物、批多多、云宝商盟、万店易购、万商壹站等这类加盟型平台，由平台提供技术和运营上的指导支持，经销商负责市场开拓与供应链组织。这类型的平台模式最多，也是经销商参与最多的一种模式。
优势：平台提供技术和运营支持，使加盟商免除后台运营的烦恼。
第二种：加盟型便利店平台。类似于倍全、全时便利、每天惠这类平台，与做加盟型供应链平台模式较为类似，由平台提供技术和运营上的指导支持，经销商负责市场门店与供应链组织，并提供相应的增值服务。
优势：同上，平台提供技术和运营支持，使加盟商免除后台运营的烦恼。
第三种：技术支持型平台。类似于中科商软等平台，对经销商提供平台技术，经销商自己设计模式与运营思路。
优势：经销商可以根据自身的特点定制平台的功能与属性。
第四种：加盟型物流平台。类似于益商、唯捷城配、益嘉物流等，这类平台严格意义上来说不是B2B，而是B2B的基础设施，但物流是B2B的核心，所以统仓统配，也是经销商较为理想的转型模式之一。
优势：物流是实现B2B成功运营的基础，加盟商有丰富的运营经验和专业的软件技术，可以帮助经销商快速实现物流软硬件落地实施。
哪个级别的经销商适合做B2B
对于转型，笔者之前的文章也提到过，并不是所有的经销商都适合转型，从B2B平台的特点来看，需要极高的交易流水才能够平摊B2B平台的运营成本。笔者给各个阶段的经销商是否适合做B2B做了分类：
销售规模2000万元以下的经销商：销售规模在2000万元以下的小经销商，从自身的资金实力和产品在当地市场的影响力来看，都不是做B2B平台的最理想规模。国内销售规模在2000万元以下的经销商，自身商贸公司的管理和运营大都不规范，也缺乏管理系统，产品和经销商个人品牌在当地很难有较强的市场影响力。但是好在规模小，运营成本相对较低，利润率相较于大经销商还较为可观。
建议：当地人口规模在100万以上，销售规模在2000万元以下的经销商，笔者不建议做B2B平台。
当地人口规模在100万以下，销售规模在1000万元以下的经销商，笔者同样也不建议做B2B平台。
销售规模2000万―5000万元的经销商：中国快消品行业主流的经销商销售规模是2000万―5000万元，这个阶段的经销商，一是受到品牌和市场容量的影响，二是经销商自身的资金、思想意识以及管理能力已经达到极限，所以在销售增长上已经很难再有大的突破，自己的运营效率也很难通过良好的组织管理提升上来。
这个阶段销售规模的经销商，运营成本是所有规模当中最高的，同时运营效率也是最低的，是最需要转型和变革的经销商。
当然，这里所讲的转型和变革，互联网B2B平台只是备选方案之一，对于经销商来说，完善内部管理系统，借助工具提升运营效率，仍然是首要任务。特别是B2B平台，投资相对较大，以单个经销商的实力很难将平台运营起来。
销售规模5000万―1亿元的经销商：销售规模在5000万―1亿元的经销商，自身的管理已经较为规范，运营体系也较为系统，基本突破了自身管理的瓶颈，但是可能会受到市场容量和商业机会的影响。但如果有合适的商业机会，这并不妨碍他们继续成长和扩张。这时B2B就是一个非常好的品牌横向扩张方案。由于自身交易流水和品牌数量还不足以支撑一个B2B平台的运营，这个销售规模的经销商，仍然需要和别的经销商一起联盟来启动B2B平台。
建议：2000万―1亿元规模的经销商不适合单枪匹马做B2B，而是应该由几个志同道合的经销商朋友强强联合，合伙投资来做B2B。当然，要说明的是，这种合伙，不仅仅是资金上合伙，还要把产品、运营、思想等诸多因素统一起来，一起发力，才有可能在当地市场做成功。
销售规模1亿元以上的经销商：销售规模1亿元以上的经销商，运营相对规范标准，虽然企业运营成本较高，但是通过规范的组织管理驱动，使得企业经营效率也相对较高。在区域市场内，某些品牌或者品类有一定的垄断地位，这个规模的经销商，已经具备了独立运营B2B平台的实力。
建议：这个规模的经销商可以考虑独立运营B2B平台，也可以采取自营+撮合模式，用统仓统配的物流，将当地所有的快消品整合到平台上来。
以上是笔者对各个阶段经销商是否能做B2B平台的一个基本建议，当然，具体实施路径、方式与方法，还需要根据各个市场与行业不同的特点，采取不同的实施策略。
因为目前国内经销商的经营意识、企业经营思路以及市场存量等方面存在的诸多问题，B端电商仍然会与经销商并行很长一段时间，会融合，大商自身会B端电商化，中等规模经销商要么被平台吃掉，要么自己转型，而小型经销商仍然会过得很好。
12.经销商名录 篇十二
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13.电线电缆经销商合作协议 篇十三
立合同人：
需货方（以下称乙方)：
甲乙双方在平等自愿的基础上，根据有关法律规定，经充分协商，就乙方在广西省地区经销甲方公司经营的产品，达成如下条款，订立本合同，双方共同遵守：
第一条：甲方同意乙方在广西省地区经销XXXXX经营的商品，为甲方在该区域内的特约经销商。
第二条：甲方责任：
1、甲方提供样品及相关广告资料，并根据市场前景双方协商共同承担广告费用。
2、甲方经营的产品，符合国家相关规定和要求。甲方作为广西上江电缆有限公司的营销公司，所销售的产品，价格和厂家相同。
3、产品价格定位以甲方为主，如遇市场和产品材料价格变化而导致的价格调整时，甲方在第一时间通知乙方，乙方以甲方通知执行。
第三条：乙方责任：
1、乙方作为甲方在该区域的经销商，为甲方公司销售产品，不得参与经营和甲方公司产品相同的商品。
2、乙方应尊重且不得损害甲方公司声誉，义务协助甲方对市场进行监督和指导，及时向甲方反映侵害甲方权益的行为，配合甲方对该行为进行制止。
3、乙方区域内的分销商、零售客户及销售、库存状况、客户退货及反馈，应每月不定期与甲方沟通。
4、乙方应严格执行甲方的价格政策，保护市场，不得任意调价，不能低价抛售，影响各方的利益。否则，由乙方承担相关法律责任，并赔偿甲方的经济损失。
5、乙方向甲方要约的产品，非产品质量问题不得退（换）货，特殊情况，经甲方许可，按退货时期的价格给予退（换）货，并承担退5%（换）货费用。
第四条：乙方作为甲方的经销商，签订经销区域合同，在保证本协议第三条的责任后，电线按厂价优惠3%～11%，电缆按厂价优惠3%～6%，或双方商定的合同价给乙方供货，乙方经销甲方商品，所得利润归乙方享有。
第五条：乙方进货价格：根据甲方提供价格表计算，如产品价格有变动，甲方应在最短时间内以书面形式通知乙方。乙方在开拓市场、签订合同，应事先与甲方取得沟通，以免信息和业务自相冲突，乙方签订合同报价须征得甲方同意，盈利部分归乙方所有，高出公司结算价部分的税费由乙方承担。
第六条：乙方自己承接的大宗客户，产品按国家标准生产：因客户要求，须由甲方出面签订购销协议的，甲方应协助乙方做好产品报价、合同签订、产品发货等工作，以及提供相应的产品质量的资质认证。扣除甲方税费后，所得利润归乙方所有，并计算乙方销售业绩。
第七条：订货与交货：
1、由乙方下订单至甲方，经甲方确认价格及交货时间后，乙方按协议将货款汇入甲方指定账号，甲方按期交货至乙方指定的地点。
2、乙方下订单的常规货物，五至八个工作日内到达，特殊货物和预订货物按实际生产决定到达时间。
3、乙方作为区域经销商，首批进货金额必须在30万元以上（首付20万元，汇入甲方指定账户，余额货款甲方接受乙方房产抵押或有价证券等额抵押担保，担保抵押的货款在提货日后3个月内结清。
4、乙方首次向甲方订货，且金额在50万以上的，乙方拥有一定的信用额度，甲方接受乙方房产抵押(按其价值50%)或有价证券等额抵押担保购货。
5、业绩优异的经销商，再次进货可按进货额支付70%货款，余款在提货日后2个月内结清。
第八条：保护市场措施：
1、甲方制作防伪条码或者在货物包装上写上该区域名称或标志。
2、甲方发现乙方（包括乙方下级经销商）窜货的，一经查实（凭发票或签章的收据），甲方可按窜货方低价销售的差价金额双倍处罚，并扣除年终奖励。
第九条：政策支持：
1、根据乙方申请，甲方统一制作提供广告宣传材料和小礼品（如电工袋等），作为电工人员的广告宣传品。
2、乙方（广西省内）每批次进货金额达五万元以上，运费由甲方负责，低于五万的，运费由乙方负责。
3、乙方店面招牌广告标准由甲方统一规范，乙方委托广告公司制作。前期广告费用乙方先行垫付，在乙方销售额度达到甲方规定要求后，广告费用由甲方统一审核报支。
4、乙方及其客户所需标书、合同范本、各种资质证明文件，由甲方或集团、生产企业制作提供。
第十条：对乙方提供的意向投标工程：由甲方或集团、生产企业提供招标资质证明，所产生的利润由投资方享有，业绩归乙方所有。
第十一条：货款结算：
1、结算价格按提货日期的铜价计价，以自然月作为结算周期，每月25号作为结算日；款项收取，结算后3个工作日内付清。
2、乙方订货货款应按时汇入甲方指定账户，如未能在规定期限内收回，超过十五天收回的，则按甲方有关制度给予计提成本。（乙方延期支付货款：1个
月按银行同期贷款利息的1倍；1—3个月按银行同期贷款利息的2倍；3个月以上按银行同期贷款利息的4倍。）
3、乙方所欠甲方的货款必须在合同期满期限前十五天内向甲方结清。否则，甲方有权取消乙方的业绩奖励，取消乙方特约经销商资格，承担所欠货款日0.3%的逾期违约金。
第十二条：资格考核及业绩奖励：
1、在合同签定一年内完成营业额指标，并收回货款到甲方指定帐户，完成营业额为人民币伍佰万元整，给予0.5%～1%的广告、劳务费回点，若达不到营业额指标将不给予任何广告、劳务费。
2、销售金额伍佰至壹仟万元（含壹仟万元），给予乙方1%～2%的广告、劳务费和奖金。
3、销售金额壹仟至贰仟万元（含贰仟万元），甲方给予乙方2%～3%的广告、劳务费和特殊奖金。
4、销售金额贰仟万元以上的，甲方给予乙方3%～5%的广告、劳务费和特殊贡献奖。
第十三条：其他约定：
1、合同期暂定壹年为20年月日到20年月日。
2、关于本协议任何的更正，修改，更换或变更，须由双方正式授权人员或代表签署。合同未尽事宜由双方协商，协商不成的由供货方所在地法院裁决。