正宗凉茶加多宝广告词

正宗凉茶加多宝广告词（精选3篇）

1.正宗凉茶加多宝广告词 篇一

加多宝凉茶广告策划书

一、企业公司概况

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。

加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。

加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶“王老吉”，以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设 立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。

集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道(集团)有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100

亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。为汶川地震灾区捐出1亿元以及青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。20XX年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中华民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。

二、市场定位

加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。

为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的.配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。

通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。

三、市场分析

1.目标市场

加多宝凉茶的重点市场是餐饮类，聚餐喝酒的人较多，需要凉茶下火。夏天通宵熬夜的人也会选择凉茶类。但是由于饮料类在市场所占份额较大，青少年类，特别是学生更倾向于可口可乐、果汁、红牛等产品。

2.竞争对手调查

目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者越来越多。而相对加多宝较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为王老吉很大的竞争对手。就拿最典型的例子来说，绿盒包装的王老吉以其较低的价格占据了很大一部分市场，而许多人并不知红鹳和绿盒包装的王老吉属于两家公司，这也使加多宝在竞争中更加不利，另外，达利园集团推出的和其正凉茶也给加多宝市场带来了不少的竞争。但是这些都不是加多宝的最大竞争者，他的最大竞争者，一个是广药的正宗凉茶王老吉，另一个是运动饮料红牛。王老吉是人们最熟知的凉茶，红牛又很受年轻人喜爱。特别是广药刚把加多宝养大的孩子(王老吉)收回去，还给加多宝致命的一击。因此，加多宝集团应该有一定的危机意识了。

四、消费者分析

消费者总体态势

(1)饮料类行业包括碳酸饮料、果汁饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料类、凉茶类等。其中凉茶类消费者只占饮料行业的百分之二十，碳酸类占百分之三十，果汁类占百分之三十，含乳饮料占百分之十，植物蛋白饮料类占百分之十。

(2)凉茶类包括加多宝正宗凉茶、和其正、红牛、霸王凉茶等。其中加多宝占市场份额的百分之四十，和其正占市场份额的百分之二十五，红牛占市场份额的百分之二十五，霸王凉茶占百分之十。

2.正宗凉茶加多宝广告词 篇二

自2012年5月9日中国国际经济贸易仲裁委员会裁定“王老吉案”之后，加多宝将原先获特许授权生产的红罐凉茶正式更名为“加多宝”，随后在全国范围内展开了强大的宣传攻势。

4个月过去了，对于改名后的加多宝，消费者和终端实际的认知度和品牌知名度如何？加多宝的市场情况又有什么变化？整个凉茶市场又有什么变化？

对此，业界权威媒体销售与市场杂志社特别委托国内著名市场调查公司——北京零点调查展开了独立的第三方调研。

本次调查，零点公司共调研了1800名普通消费者和200个终端。其中，消费者部分共抽样了9个城市，包括北京、上海、广州、吉林、济南、南京、西安、成都和南昌，每城市200个样本，共1800个样本，实际完成1980个样本；终端部分则抽样了5个城市，包括北京、上海、广州、成都和南昌，每城市40个，共200样本，实际完成229个样本。

调研结果显示：更名后的加多宝凉茶，不仅品牌认知度遥遥领先，而且终端销售未受任何影响，仍然是终端销售最好的凉茶品牌产品。

加多宝品牌认知度遥遥领先

七成消费者已知晓加多宝凉茶更名

调查显示，喝过凉茶的消费者中，70.4%的人已经知道了加多宝凉茶更名这件事，而终端对此事的知晓率更高，达到90.4%。

99.6%的被访者听说过加多宝

就凉茶品牌的知晓率而言，99.6%的被访者知道加多宝凉茶，明显高于广药王老吉的71.2%。

半数人会首选加多宝，3倍于广药王老吉

面对众多的凉茶品牌，47.9%的受访者最先想到的品牌是加多宝，并表示在购买凉茶时会将加多宝作为首选，只有15.2%的受访者表示会首先选择广药王老吉。（见图1）而在喝过凉茶的消费者中，加多宝的第一提及率和第一购买率更是高达57.2%。

在调研的10个城市中，加多宝的第一购买率均大幅领先于广药王老吉，其中南昌相差最甚，加多宝的第一购买率为广药王老吉的5.7倍（56%:9.8%）。（见图2）

综合点评Ⅰ：加多宝品牌转换成功

在考察品牌传播的效果时，通常需要考察3个因素：基于消费者基本认知角度的“品牌知晓”和“品牌记忆”，以及有关消费者对品牌形象方面的高级认知方式,即“品牌联想”。这种分析方法源自战略品牌管理专家凯文·凯勒。

从知晓和记忆两个层面看，可以说加多宝品牌转换的传播是非常成功的。

而所谓品牌联想，指的是消费者看到这个品牌时，会产生哪些类型、何等强度、是否独特的关联印象（或想象）。

尽管此次调研是没有深度、焦点访谈式的，但我们依然可以从专业消费者的角度，看到大众消费者对加多宝参与公益捐助（如汶川1亿捐）、强化时尚调性（如中国好声音）等方面传播活动的回顾，这实际上代表着消费者对加多宝品牌的正面联想。

更名影响微弱，加多宝凉茶终端销量仍然领跑

近94%的门店进货量未受更名事件影响

更名事件对终端进货的影响非常微弱。91%的门店未对加多宝凉茶的进货量做调整，另有2.6%的终端增加了进货量。（见图3）这表明终端对经营加多宝凉茶非常有信心。

超半数消费者会向亲友推荐加多宝

在被问及最可能给亲友推荐的一款凉茶品牌时，46.2%的受访者表示会推荐加多宝，14.4%的人则选择推荐广药王老吉。（见图4）而曾经喝过凉茶的消费者中，主动向亲友推荐加多宝的比例则高达54.3%。

91%的门店加多宝凉茶的销量未受影响

加多宝凉茶更名后，88%的门店称加多宝的销量没有变化，另有3.4%的门店销量有所上升，即九成门店中加多宝销量未受影响。（见图5）

逾七成门店加多宝最畅销

调查显示，72.5%的终端门店，销量最好的凉茶品牌都是加多宝。（见图6）其中，北京和上海达九成左右，广州、成都和南昌占六成左右。（见图7）

综合点评Ⅱ：加多宝销量无虞

影响销量的核心因素，从顾客光临终端的角度看，主要包括3个方面：基于传统终端理解上的“品牌接触”和“品牌获取”，以及将顾客视为渠道一环之后应特别关注的“品牌推荐”指标。

前面我们分析了加多宝在“品牌获取”和“品牌推荐”方面的优势，接下来我们再看看其在“品牌接触”上的努力。

所谓品牌接触，即在终端门头、媒介（如海报与DM）及陈列等现实购物场景中的触点，顾客们能否看到、听到、触到该品牌的商品。这是触发终端购买的基础条件。

在这方面，加多宝在国内应该说是首屈一指，正如魏庆先生说的，“加多宝是国内终端海报贴得最多的企业”。业界更是传闻加多宝在全国拥有近400万个终端，远远领先于其他企业。

如果说陈列分布只是说明品牌接触的广度的话，那么，在品牌接触的深度方面，我们仅仅看一些顾客的讲述即可，例如华商报记者赵伯平就在微博上说：“现在去饭店吃饭，即便你要王老吉，但端上来的都是加多宝。”这反映出加多宝深度掌控渠道的能力。

影响销量的3个核心因素，加多宝都占有绝对优势，因此我们也不难理解为什么“91%的门店销量未受影响”和“逾七成门店加多宝最畅销”了。

加多宝是怎么做到这一切的？

自5月9日中国国际经济贸易仲裁委员会裁定“王老吉案”至今，短短3个月，加多宝便取得了如此骄人的成绩，应该说足以载入中国营销的史册。

很多人不禁会问：加多宝是怎么做到这一切的？

在采访过程中，各位专家表达最多的，归纳起来主要有两点：1．通过有力、有效的公关和品牌传播，最大限度地挖掘和继承原来王老吉的品牌价值；2．作为全中国终端海报贴得最多的公司，加多宝有着无与伦比的渠道体系以及销售队伍。

具体怎么回事，我们不妨看看各位专家的说法——

点评

消费者知道某个品牌（即品牌知晓），是品牌塑造的基础。我们发现，即便“王老吉”已历经至少10年培育，并且当下“加多宝——广药”之争此起彼伏，但市场上仍有近30%的消费者不知道广药王老吉，但99.6%的消费者知道加多宝凉茶。这已经显示出加多宝近期高强度立体传播的效果。

点评

消费者知道一个品牌，并不能代表他们能记住这个品牌，更不能代表他们将这个品牌当做脑海中该品类的首选（即品牌记忆，指主动记忆并积极调用品牌信息）。

通常来说，在品牌知晓度为100%的情况下，一般能有20%～25%的第一提及率已属不易，但加多宝品牌的第一提及率和第一购买率却达到将近50%。

点评

渠道进货量有保证，才能让顾客比其他品牌更加轻易地买到加多宝。这里涉及一个影响到销量的核心因素——品牌获取度。

表面看，品牌获取度反映着顾客是否能轻易、持续地得到商品。实际上，它反映着该品牌商品是否覆盖到位，更重要的是，终端零售及批发环节的分销商是否积极主动地向上游进货，或在品牌遭遇变革时能否维持以往的进货水平，这才能保证顾客获取商品的便利性。它是保证终端购买的充分条件。

点评

影响销量的另一个核心因素是“品牌推荐率”。即有多少消费者能够主动向关系最近的亲友积极推荐该品牌商品。这意味着消费者其实已经成为品牌分销链条中的一环。这是维系终端销售份额的顶级指标，代表顾客对品牌的高度认可。

在这方面，加多宝获得的支持率是广药王老吉的3倍还多。这个有关于品牌忠诚的指标，显示出加多宝销量的稳定性。这种“忠诚度”跟加多宝多年的慈善、体育、娱乐等方面的传播积累有密切关系。

精准、迅速、强力成就加多宝更名

所谓精准，表现在3个方面：1.充分利用两面红罐（一面印有“王老吉”，一面印有“加多宝”）产品，提前把货压给渠道，既抢占了终端仓库，又通过产品本身做了宣传，间接暗示消费者“加多宝就是王老吉”。2.充分利用了新闻焦点，各种官司打的时间越长、争论的时间越长，对加多宝越有利。专业上，我们称其为“（王老吉）品牌空心化”。零点调查的数据已经说明了这一切。3.诉求精准。“怕上火”、“正宗凉茶”、“加多宝出品”，加多宝在多个纬度间切换得都非常稳。

第二是反应迅速。以冠名浙江卫视《中国好声音》为例，不管是冠名本身还是后期传播，其势头丝毫不逊于2005年蒙牛酸酸乳与《超级女声》的完美合作。在第一期节目突然蹿红之后，加多宝迅速跟进，在第二期节目就明显加大了广告力度。这种迅速正反衬出广药反应的迟钝，进而导致公众更加鄙视广药。

第三就是强力。别的不说，自更名以来，加多宝的各种电视广告、地铁广告、网络宣传、平面宣传可谓铺天盖地。

加多宝赢在公关和广告

在广告宣传上，加多宝巧妙地移花接木，没有强调“加多宝”是一个新的凉茶品牌，而是不断诉说自己是从原来的“王老吉”更名成为“加多宝”，配方、口感、包装都不变。这一招一石三鸟，既能承接原来王老吉的忠实消费者，又给了终端信心，稳住了渠道，同时，还最大限度地榨取了王老吉的品牌资产，降低了打造新品牌的成本。

在品牌转换过程中，公关可谓功不可没。加多宝的公关团队巧妙利用了各种有利因素，如打悲情牌、利用公众对国企的抵触情绪，通过有效的公关运作，成功地让全国大部分媒体、专业人士都站在了加多宝这一边，舆论更是一边倒地支持加多宝。这也让消费者和渠道商从感情上更容易接受加多宝，而淡化了对王老吉品牌的忠诚度。

“现在”一词用得妙！

对于加多宝和广药来说，谁能全盘让消费者把自己与“原来的”王老吉画上等号，谁就能迅速铺开销量。另辟山头不是不可以，但一是不好找这个点，二是培育期漫长，三是所得与160亿（2011年红罐王老吉销售额）相比只能是蝇头小利。

“原来的”王老吉是什么？最核心的根基有两点：怕上火、红罐。这也是加多宝现在把广告变为“怕上火，现在喝加多宝；全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝；还是原来的配方，还是熟悉的味道”的真正原因。

广告语中，“现在”这个词用得妙，把消费者过去对王老吉的认识使劲拽到加多宝身上来：1.加多宝所做的，就是要使消费者联想“原来获许生产的红罐凉茶，改名为加多宝了”；2.怕大家没有联想，扯到“红罐”——名字虽然是广药的了，这个红罐是我的吧；3.“原来的配方，熟悉的味道”告诉消费者：我就是原来的哟，你们熟悉的；4.“现在”隐含的一个意思是：把“王老吉”划为过去，告诉消费者，现在、当下、以后都喝加多宝吧。

无与伦比的地面作战能力

才短短几个月时间，从认知度到终端进货量，加多宝可以说是大获全胜。原因有很多，但其中最重要的还是在于其无与伦比的地面作战能力。

加多宝的地面作战能力是大家公认的。王老吉本来是一个寂寂无名的小品牌，但加多宝把它做成了全中国终端海报贴得最多的品牌。这足以证明加多宝本身的操作能力。

不管是和其正还是广药，要想复制加多宝的这种作战能力，低于5年时间想都不用想。因为建立一个庞大的管理系统、建立一个庞大的业务队伍并把这个业务队伍管好，这跟绣花一样是一针一线的细活。这一次加多宝跟广药的竞争，超市也好，零售店也好，排面最大的都是加多宝而不是广药王老吉。

在这种情况下，广药其实很被动。广药一口吃成了个大胖子，消化不了。现在广药接王老吉的牌子，接下来不仅仅是销售的问题，它的生产、研发、仓储、配送、企划、产销研发等都要配套起来，但广药现在根本就没有这个能力去消化这么大的蛋糕。

加多宝接下来该怎么走

毋庸置疑，加多宝阶段性大获全胜有目共睹，但是否能说加多宝已经顺顺当当度过了更名危机，从此便步入了康庄大道？

当然不能！作为统一老坛酸菜牛肉面的直接操盘人，刘新华通过记者给加多宝提了两点善意的意见——

加多宝须保持冷静

在企业的具体实践中，市调结论往往会与现实情境中的选择有一定出入。比如，调查显示，47.9%的消费者在选择凉茶品牌时最可能选择的品牌是加多宝，遥遥领先于广药王老吉（15.2%）。但当红罐“王老吉”和红罐“加多宝”同时摆在消费者面前，消费者要用真金白银去购买时，结果或有所差异。

另外，我们不能用静止的眼光去看待一切。零点调查显示的数据只是当下的数据，只是在某个时点上消费者的意愿表达。我们忽略了一个重大的变数，那就是广药王老吉还躲在暗处，没有放箭使枪呢。我相信，广药王老吉也不会全是酒囊饭袋，只要不是昏庸至极，不犯低级错误，凭借“王老吉”这三个字的文化底蕴和品牌资产仍有机会翻身。

的确，加多宝在取得骄人成绩的当下，更应该保持一份冷静，去想清楚自己接下来该怎么走。

接下来怎么走？我们不妨先看看施炜和陈刚两位专家的建议——

“正宗凉茶”是一切之源

“加多宝”的成功，不是一个新品牌的成功。它只是比较成功地承接了原来王老吉的大部分基因，它成功的大部分基础还是原来红罐王老吉的基础。

因此，对加多宝来说，绝对不能够偏离这个东西。加多宝要长久地这样强调下去。在5～10年内，只要加多宝做凉茶，就要强调“我就是王老吉”，“我和王老吉同宗同源”，而且要强调“我才是最正宗的”。

至于“怕上火”，它只是一个销售主张，可以届时根据市场情况进行调整，但一定要强调是正宗凉茶。“正宗凉茶”是所有一切共识的源头。这个源头没有了，其他都没有意义。

加多宝需要稳定自己的品牌性格

从目前的数据来看，由于之前加多宝有比较充分的准备，因此，无论在渠道还是传播上，加多宝做得都比较到位，总体上没有丧失它原来的那些积累。

目前，加多宝更多地是采取一个延续性的策略，不断强调“加多宝就是王老吉”。在转换阶段，我认为强调延续性是对的。

但如果王老吉现在开始发力，在这种情况下，光强调“怕上火”等原有的功能可能就不够了。因此，“加多宝”接下来需要在品牌性格、品牌形象等方面加强，塑造新的形象和差异，稳定自己的品牌性格，以拥有和当年红罐王老吉一样强势的影响力。

确实，加多宝需要做的，是在“品牌联想”方面，通过清晰的顶层规划，有选择地与一些联想因子挂钩，逐步建立内涵深刻、调性独特、特点突出的品牌形象。例如，可以尝试将目前消费者对加多宝品牌的那种外延较广、稍显模糊的情感偏好，转化成更为集中而清晰的一种情感内涵——此前，王老吉曾经在“吉”字上大做文章，但今天的加多宝已经可以摒弃这种品牌名称的限制，而寻找更为锐利的情感定位。

“怕上火”作为一个功能定位，依然是加多宝凉茶的核心，但它需要更多的情感通道，去和消费者更多的生活场景、更深的心理需要相关联。

加多宝成功更名给我们的启示

这场“突如其来”的更名风暴，让我们见证了一场奇迹般的营销魔术。品牌还是那个品牌，产品还是那个产品，但消费者的品牌感知却发生了翻天覆地的改变。

这次更名事件，究竟能给我们带来什么样的启示呢？这本是个众说纷纭的问题，最终答案只有靠你我自己去体味了。

认知大于事实！

所谓品牌，完全就是一种认知。从“凉茶”到“去火的饮料”，从“王老吉”转换为“加多宝”，虽然产品没变，但消费者的认知却在营销手法下，完全发生了转变。

加多宝这次更名，进一步验证了一条可怕的品牌定律：认知大于事实！所谓“事实”即产品本身，而对事物的“认知”才是消费者想要的商品。所以，从凉茶到加多宝已经转了几道弯了，但消费者在情感与认知上仍然认同这种转变。所以，即使后来“加多宝”三字突兀出现，但丝毫不影响其立马超越耕耘多年的王老吉。

品牌是品牌经营者的能力投射

王老吉与加多宝，一个曾经是价值超千亿的民族品牌，一个是刚诞生的新品牌，在数月之内如相反方向的过山车，一个快速跌向谷底，一个凭空崛起。这样快速变化的格局，即使充满了想象力的人也难以想象。

短期看，作为品牌的王老吉并没有发生消费者能够感知的重大变化，但消费者对王老吉的品牌认知却发生了重大变化。那么，消费者是凭什么认知品牌的？

在此，我提出一个观点：品牌是品牌经营者的能力投射。

过去，公众对王老吉的认知其实不是品牌本身，而是对于其运营者（尽管当时多数公众并不知晓运营者为加多宝）综合能力的认知，并把这种认知投射到一个抽象的概念上——品牌。

现在，公众又把对运营者的认知投射到另一个概念上——加多宝。作为一个品牌，加多宝原来什么都不是，现在之所以集万般宠爱在一身，那是因为认知投射的原因。作为一个品牌，王老吉原来的光环突然消失，其实还是原来运营者的认知投射突然消失了。

在品牌身上有无数的光环，但品牌本身并不是光源，运营者的能力才是光源。运营者的光源投射到品牌上，品牌才有光环。

不算后记的后记

加多宝和广药之争，这是个讨论几天也讨论不完的话题。今天的更名风波，或许只是拉开了这场博弈的序幕。未来会怎么样，我们只有拭目以待。

可惜了王老吉

我说“可惜了王老吉”，丝毫没有同情市场上难得一见的广药王老吉产品的意思。恰恰相反，广药完全是糟蹋了王老吉这个具有悠久历史的老品牌，即便在未来，它们的成功机会也依然是零。

在加多宝大力推广王老吉之前，广药从未有能力让这个老品牌焕发青春，无论是对品牌拥有的合法性还是运作品牌的能力，广药其实早就已经交了答卷：它不仅来路不正（王老吉品牌是1949年新中国成立后被“公私合营”入广药的），也对品牌运作无能为力。

广药尽管依靠国企背景夺得了商标权，但它失去的是道义，消费者几乎一边倒地支持加多宝，这种支持让广药想要依靠包装和王老吉品牌在终端鱼目混珠的可能性大大降低。更令广药雪上加霜的是，加多宝推出自己的品牌后，广药绿盒王老吉原先的寄生营销方式也将遭到封杀，失去寄生之体，广药可谓得不偿失。

3.加多宝广告词（整理4篇） 篇三

1、正宗凉茶加多宝

2、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道

3、真正的红罐，真正的凉茶

4、正宗好凉茶，正宗好声音

6、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!

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篇2：加多宝广告词

1、正宗好凉茶，正宗好声音

2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!

3、正宗凉茶加多宝

4、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道

5、真正的红罐，真正的凉茶

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篇3：加多宝广告词

加多宝广告词大全

1、正宗好凉茶，正宗好声音

2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!

3、正宗凉茶加多宝

4、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道

5、真正的红罐，真正的凉茶

6、正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音喝启力添动力娃哈哈启力精神保健品为中国好声音加油。本届中国好声音所有学员当中四位导师最得意的.门生将踏上娃哈哈启力音乐梦想之旅。发短信参与互动立即获得苏宁易购的100元优惠券感谢苏宁易购对本节目的大力支持。我们的好声音学员如果获得三位或者三位以上导师认可即可获得苏宁易购提供的1万元音乐梦想基金。感谢上海新锦江大酒店为中国好声音导师提供的酒店赞助。 关注加多宝凉茶中国好声音台前幕后更多精彩内容，你可以as 中国好声音新浪微博，或者是 腾讯微信以及登陆中国好声音百度贴吧参与节目互动，还可以登陆优酷，搜狐视频，爱奇艺，土豆网观看节目的精彩花絮，关注网易娱乐了解更多节目的信息或者登陆官方数字音乐平台，下载每期节目最精彩的歌曲彩铃

篇4：加多宝经典广告词

1、正宗好凉茶，正宗好声音

2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!

3、正宗凉茶加多宝

4、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道。

加多宝广告策划书

一、前言

在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。

现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开加多宝。加多宝依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。

针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题。此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析、广告建议事项、广告预算和广告效果测定和预测等做了具体介绍。

本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给加多宝带来新的前景和新的销量。

二、市场分析

2.1公司及产品历史分析

加多宝集团是一家以香港为基地，分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地的大型专业饮料生产及销售企业。集团董事长是陈鸿道，人称“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道(集团)有限公司董事长。在他的带领下，加多宝集团非常重视自身形象和品牌建设，成立“加多宝扶贫基金”，多年来坚持在救灾、扶贫、全民公益的第一线。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌。

在过去的17年里，加多宝一直很重视广告营销，宣传者以加多宝凉茶与《中国好声音》共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵为结合点，以节目的高关注和高人气为间接宣传手段，扩大了改名后的产品的知名度，消除失去“王老吉”商标的不利影响，强调了加多宝的正宗的特点，并把自己定位为凉茶品牌领导者，进一步稳定并提高了自己的市场地位和品牌形象。

现在市场正处于更加复杂的“后凉茶时代”，对于加多宝来说既有机遇又有挑战，挑战来自于以得到“王老吉”商标的广药集团为首的凉茶生产企业的迅速崛起，随着广药集团生产能力的提高和原材料供应问题的解决，加多宝凉茶面临的压力会越来越大。而机遇便是在这样的压力下，加多宝就有了塑造新的差异化品牌形象，并稳定自己的品牌性格的动力，而很显然加多宝也在努力加快着这项进程，自从2010年改名为加多宝凉茶以后，加多宝集团分别在2010年广州亚运会，2012年伦敦奥运会期间举行公关活动开启品牌国际营销战略，加多宝作为中华民族品牌的杰出代表，正在依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。

2.2产品分析

现有饮料产品分析,现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏;2.共性太强,项目策划，个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少;7.功能单一。

产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。

2.3消费者分析

2.31消费者的总体消费态势

广东的消费者饮用加多宝主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研�咳嗽狈⑾郑焊玫厍颜叨杂�“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。而他们对加多宝的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对加多宝并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

2.32现有消费者分析

1.现有消费群体的构成

加多宝的现有消费者有1亿人以上，年龄大多30~40左右，有稳定的职业，相对丰裕的收入，文化程度较高，主要分布在中部与北部。

2.现有消费者的消费行为

消费者购买加多宝一般是在烧烤、登山、外出就餐、聚会、家庭等，而原因就是预防上火，却不认为就必须吃消炎药的情况下一般购买与酒店，超市或者商场等。

3.现有消费者的态度

消费者对加多宝的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是消费者头脑中的观念，这是需要关注的“唯一的事实”。相对于其它的饮料类或是凉茶类，消费者对于加多宝更是有种偏爱。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对加多宝并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

2.33潜在消费者

1.潜在消费者的特性

潜在消费者在5000万左右，年龄在25岁左右，处于事业的发展期，有较好的前景，受过好的教育。除此之外还有许多儿童，女性以及老人也是本品的潜在消费者。

2.潜在消费者现在的购买行为

潜在消费者一般为购买可乐类饮料或者茶类饮料，并没有特别的购买计划，不是特别青睐于某种饮料。

3.潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对加多宝的认识局为降火的饮料，在干燥的气候或地域下，或者上火的情况下，被本品牌吸引的可能性是很大的，在百分之六十五以上，而且满意程度在百分之七十以上，因为潜在消费者对加多宝并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗 。

2.34消费者分析的总结

1.现有消费者

加多宝有很大的优势，威胁在于其它凉茶类饮料的低价打击，但加多宝在消费者心中有很深的地位，并且它的优势也决定了它的高价位被广大消费者接受。

2.潜在消费者

机会是加多宝有固定的影响力，对于潜在消费者有相当大的诱惑，有很大的机会使消费者选择它，威胁在于在与其它的凉茶类饮料市场的争夺中使潜在消费者接受它的价格，并且突出本品的特性，降火的饮料，甜的茶。

3.目标消费者

目标消费群体一般为受过相对高的教育，并且对于生活有一定追求，有丰裕的收入的群体，而他们的共同需求一般就是作为一个功能饮料购买，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”，所以应该突出本品的特性，可以降火的凉茶饮料。

2.4竞争者分析

炎炎夏日，持续高温，容易引起发上火。一般人都会选择喝凉茶下火。但是市面上凉茶品种繁多，令人眼花缭乱。到底这些凉茶的下火效果怎样，广州市民如何去选择适合自己的凉茶?

腾讯大粤网从8月初开始发起凉茶功效体验评分活动，走进广州越秀、天河、海珠、白云、黄埔的五个大型社区，邀请社区居民参与凉茶功效体验及评分。同时于腾讯大粤网设立专题页面，供网友申请体验及评分。最终结果以综合总分和各大功效平均得分的形式展现。

2.5广告机会分析

利用SWOT分析法分析其面临的环境：纵观整个饮料市场，价位悬殊并非很大，市场份额之争即是品牌知名度之争。加多宝若要在这场被自己挑起的硝烟

三、广告建议事项

3.1广告目标

为年轻人提供更健康的饮品，做饮品中的最佳选择。

3.2广告主题和定位

关注你的生活，健康从年轻做起。鉴于现在的年轻人饮食结构不合理，偏爱碳酸饮料，研究表明长此以往对身体有一点损害 ，而加多宝有 175 年历史的、带有浓厚岭南特色品牌悠久有文化底蕴，同时具有清热解毒、清肺润燥解暑之功效，是中国特色凉茶的代表。而以红色为主色调的包装，则给人一种温暖并充满活力的感觉。对于生活不规律而略显浮躁的年轻人，加多宝产品既可以带来清新舒畅，又使人振奋而积极向上，是年轻人的最佳选择。

3.3广告创意表现策略

延伸加多宝饮品广告“关注健康，关注生活”的一惯风格并略有不同。设计视频广告，以真实的大学校园生活为背景，选取不同的场合，表现青年学生不同的生活状态，把加多宝饮品的特性和理念寓于校园文化中，突出关注生活，健康从年轻做起的理念。色调或明暗对比，或相应成趣，把青年学生的时代风貌和产品特性巧妙结合起来，深入人心。加上简单的线条装饰，真实生动的感染每一个人。让人们觉得加多宝是最佳的选择。

(例：体育场:以运动为背景，远近相宜，鲜明活泼，与加多宝鲜活热烈的包装相辉相映，引人注目。同时酣畅淋漓的同学与清凉舒畅的产品特性既是一种相互需求又是一个隐喻对比，深入人心。加上适当的词句，恰当地表现出健康从年轻做起的理念)

3.4广告媒体策略

本策划的媒体组合：

1.网络媒体，如可以利用微博、社区等社会化媒体进行宣传。

2.印刷媒体，如报纸、杂志、邮递广告、招贴、样本小册子、说明书。报纸和杂志是采用的主要媒体之一。要充分发挥报纸杂志发行面广、时间快、阅读次数多、读者和地区可选择，商品介绍可详尽，可表现作用和宗旨等增添点。在报纸和杂志的选用上要注意目标消费者、目标市场。同时要考虑竞争策略;邮递广告、招贴、样本小册子、说明书、销售点彩旗：这些媒体的作用，主要是配合其他媒体，配合销售旺季，掀起大规模的广告攻势，达到增加销售的目的。

3.电视广告，电视广告形式可以充分的表现加多宝凉茶的作用和本身的内涵。

4.电视专题片、资料片，可以充分利用不受时间限制的特点，介绍加多宝凉茶的起源和加多宝公司本身的故事。

5.户外广告，如路牌，是一种视觉时间长久的媒体，宣传面广泛。

3.5促销措施配合

用一些商场促销话动来吸引消费者，可以做一些试饮和赠饮的活动，以培养他们对加多宝凉茶的兴趣和好感，最终达到使消费者不断消费的目的。

四、广告预算

五、广告效果测定和预测

5.1预测前提

因为市场经济的自由竞争，因此要达到预测的效果和目标，以下的几个问题必须按计划落实：

1.广告效果监督

2.广告反馈的管理

3.广告计划要因情况变化而合理调整

4.定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定

5.2效果预测

1.广告在消费者认知方面有何效果

加多宝突出了产品功效，使消费者对产品有了认识，增强了品牌认知度。

2.广告在改变消费者态度方面有何效果

人们健康意识的提高使消费者有了新的选择，预防上火和降火的市场需求增大。

3.广告在直接促销方面有何效果

加多宝不仅进入了各种商超，甚至进入餐饮店、酒吧。

4.广告在其他方面的有何效果