红酒营销策略

红酒营销策略（10篇）

1.红酒营销策略 篇一

红酒营销方案

鉴于我公司红酒在市场上较之莫高、威龙主要竞争对手，没有市场效应之故，现提出以下红酒营销策略：

一：团购部主攻党政机关接待用酒，营造宣传皇台高档白酒及葡萄酒。为了让葡萄酒主要消费群认识西行敦煌，建议对市区四大班子领导在中秋节来临之际，每人送6瓶品尝，第二个月，挑选主要消费群，制做两瓶装手提袋，每人每月送2瓶，连续送3个月，以引导及口感认可，达到带领喝的目的。

二：仅靠团购部推动销售红酒，达不到市场推广的目的。由于武威销售公司手中有较强的网络资源，要求武威销售公司兼顾红酒营销，并借中秋订货会之机，把红酒铺到所有终端，三县一区有1000家客户参加订货会，订货时每个商家订购1件红酒，1000件红酒即可成功铺货，而且无需要任何费用。铺货后，制定红酒促销方案，鼓励武威公司业务员积极销售白酒，借用公司在酒店的促销渠道，推白酒的同时也推红酒，把现有的网络资源充分利用，达到共生营销的目的。

三：武威销售公司尤其要做好市区政府主要接待酒店的氛围营造及陈列。对开瓶费主要做好引导消费的酒店有：武威大酒店、商务大酒店、西凉饭店、金海美食苑、绿苑宾馆等。

四：广告投放造势：投入适量广告，告诉武威消费者，皇台酒业正式进军葡萄酒市场。在武威电视台适当做些西行敦煌葡萄酒的广告，且制作精美的宣传彩页有助于宣传推荐。

五：促销费用：拿出30%费用搞促销，投放市场。

红六鼎以上白酒存在的问题及营销方案

一、在中秋节前夕，邀请市区领导召开一次皇台发展恳谈会，听取对皇台的发展意见建议，主要目的是借助开一次品鉴会，让市区领导认识公司中高档白酒及新品葡萄酒进行品尝评价，了解我公司产品特性，经领导引领皇台中高档产品发展。

二、为市区消费中高档产品部门主要负责接待人员每月赠送2瓶中高档白酒产品。以维护客情关系，三、加大对单位办事人员的回馈力度，客户返利10%

四、费用按销售收入的40%提取，具体费用分配如下：

(1)：月任务2万元，现有业务员8人，促销2人，内勤1人，司机1人。

（2）：业务员提成10%。

(3)：业务员底薪1000元（每月），占销售额的5%。

(4)：客情维护费用10%。

(5)：车辆配送费用5%。

(6)：促销人员及内勤人员和司机人员的工资6%。

(7)：各单位按10%返利政策执行及买十赠一政策执行。

(8)：其余44%为促销广宣费用。

五、团购政策经公司同意财务部审核由团购部负责人签字后即可执行，避免现行各部门签字难的问题。

六、团购部可发展兼职业务员，兼职业务员可不出勤按15%给予提成，不计发基本工资。

存在的问题

（1）销售公司及营业室积极配合团购部工作，不能人为设置障

碍，刁难业务人员。

（2）账期的问题。团购部门都有一个结账期，每个业务员给予

一定的周转资金不能随意不发工资，影响业务员的积极性。

2.红酒营销“三板斧” 篇二

自上世纪九十年代中期以来，国产红酒在井喷的市场中找到了商机，开创了与传统白酒分庭抗礼的健康酒水新时代。八大葡萄酒原产地域孕育出了驰骋东西南北的长城、张裕第一集团军。

九十年代末，少则几千多则几万几十万几百万的买店，包场，在第一集团军的推波助澜下，横扫整个国产红酒市场。几乎所有的红酒品牌都在声嘶力竭的“渠道为王，终端制胜”的喊杀声中，抓对厮杀，人仰马翻，本就处于弱势的国产红酒业在快速拉动的市场中扭曲地早熟起来。与之相反的是，其时红酒消费群体却是晚熟懵懂。

时过境迁，当进口葡萄酒不声不响地抢占沿海半壁江山时，国产红酒仍然沉迷于传统的买赠促销、抢占堆头、买场包场。与此同时，一些傍名牌仿大牌的国产红酒杂牌军也充斥市场，以相似或雷同的酒标混淆视听，侵占混乱的红酒市场。

从幼稚的成长期到拔苗助长的成熟期，国产红酒的杯羹中本就不浓醇的酒体，已然在各种炒作的所谓年份、庄园、精品、珍酿的水分稀释中难觅纯正的宝石红与单宁骨架。

不真实的年份，不真实的品种，不真实的品质，不真实的价格，都在真实地伤害国产红酒与消费者本身。

看似荒诞不经的是，国产红酒除第一集团军外，大多数厂家在日益高涨的渠道进驻费用窝里斗中不断摊薄利润，举步维艰甚或亏损经营。而曾经阳春白雪益高和寡的进口葡萄酒，却在经历困惑裹足不前后迷途知返，纷纷向中国消费者推介来自“新世界”葡萄酒产地性价比高的葡萄酒，中低价位产品大举进驻中国。在北京、上海、厦门、杭州、广州、深圳，不经意的几年间，进口葡萄酒安营扎寨设办直营直销，绕开传统渠道，展开了以专卖店、体验店为主的新型销售渠道建设。

单就专卖店来说，中国消费者并不陌生，通过连锁经营零售批发展示品牌形象，与进口葡萄酒强调个性、体验、时尚的理念不谋而合。然而，我们关注到进口葡萄酒正在用创新的营销方式不断延展专卖店的内涵，丰富推介主题。

一杯杯晶莹醇厚的红酒，一个个血色残阳般的战场。国产红酒在一路高歌之后，却突然被打着各色旗号的进口葡萄酒拦腰砍截，断了通途!

当务之急，国产红酒应该向“洋鬼子”学习如下“三板斧”。

从卖场终端到酒庄酒屋

在传统渠道，进口葡萄酒开展了以酒坊为主的专柜形象建设计划，通过国内经销商买断专柜经营或者进口葡萄酒驻地机构直营的形式，与国产红酒大卖场单一陈列、比拼堆头的单一促销形式形成区隔。

在终端自营店，进口葡萄酒不再死守专卖概念，而是将专卖店细分为酒窖、酒庄、酒屋、酒厨多种类型。

酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配送，迎合了中高端消费群体对葡萄酒品质的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来长期保存储存葡萄酒；酒屋则以大中城市的Shopping Mall购物中心为展示窗口，开展店中店建设，集中展示中高端主线产品；酒厨的概念更为时尚，在专卖店的基础上，酒厨以陈列销售、现场体验、欢聚品鉴为主体，拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝试。

进口葡萄酒运营商通常将专卖店的一楼作为直接销售场所，在二楼以时尚潮流新颖的家具、家装营造出“品酒屋”的氛围：两张精美的进口沙发、一张茶几、一个立式恒温酒柜、一张宽大的餐桌，一个书报架……时尚的杂志、唯美的灯光、西式的厨房、原装进口的葡萄酒杯、浪漫逸人的轻曼音乐，都会成为品酒屋里独有的享受。

笔者在厦门走访了一些进口葡萄酒品牌的酒庄酒窖，进口葡萄酒已经有“酒厨”(葡萄酒+厨房+美食)体验店建设的尝试，消费者可以亲下酒厨体验西餐制作的乐趣；而没有“酒厨”建设的专卖店，也开展了形式多样的品酒约会联谊活动：由店家免费提供酒水和美食供消费者攀谈品鉴，完全没有刻意的硬性消费要求。

尽管此种推介多限于女性和葡萄酒的干白品种，但我们不难发现营销已从赤裸裸的推销变为家庭情感式聚会体验；从刻意呆板性销售变为无意灵活性推介；从单调呆滞的习惯性促销语言变为环境和氛围的情绪化互通触动感知。

注重消费体验，注重情感沟通，永远都是营销的利器。恰恰在这一点上，国产红酒长期忽视消费者的情感和体验需求，将更多的注意力和营销费用投入到渠道买店、终端促销的死缠烂打中。

而对于掌控国产红酒销售渠道命脉的代理商、经销商而言，也鲜有与厂家一同打造品牌的愿望和投入。厂商互不信任，相互掣肘必然带来渠道费用的上升，而渠道费用的上升必然带来更为残酷的终端资源抢夺战，这场永无休止的渠道争抢中，受益的是经销商和零售商(包括终端大卖场、餐饮酒楼酒店酒吧、烟酒行等)，而所谓的分销商在时下的分销体系中其功能已经褪化为厂家的物流配送商，只想从中稳赚5％-25％的高额物流配送费。

这就是国产红酒的现状。曾经为人所共知的国产红酒业高达35％的毛利，在时下部分红酒厂商中，已经杀跌到不足10％，而造成利润下滑的主要原因则是高企的渠道费用已占销售费用的50％以上。即便是实力颇丰的一线国产红酒厂家，也或由于直供的货款积压，或由于分销的营收与费用倒挂，导致利润层层分割而骑虎难下。

虽然不能说国产红酒没有开始尝试新型销售渠道的建设，但从战略规划和网络布局上看，国产红酒受限于品牌单一、品种有限、质量参差等因素，没有真正着手于红酒专卖店的建设，而是将希望更多寄托于发展省级代理商、城市经销商、配送分销商。以至于长期以来，国产红酒纷纷将招商回款作为企业发展惟一的理念诉求。

从促销买赠到数据库个性服务

国产红酒与进口红酒都致力于扩大市场份额，锁定目标消费群体，但从现状看，国产红酒透支了更多的品质信用和品牌内涵，在投入大量营销费用教育引导国内消费群体之后，却懈怠了国内消费行为、消费理念的引导升级，反而让进口葡萄酒钻了空子、占了便宜，互相拼杀价格和促销的恶果是百亿的市场变得芜杂不堪，历经千辛万苦开发出的网络终端正逐步拱手相让于进口葡萄酒。

目前，中国进口葡萄酒占国内市场份额的30％，预计到2017年，中国红酒进口总额将占亚洲红酒市场的58％。如果国产红酒不及时规划新形势新时期下的品牌战略，改善产品结构，调整经营业态，将使越来越多的消费者难以从一杯国产红酒中体验出品质与品位来，那么，名目繁多的买一赠一、买三赠二的低端营销手段，将和各式普通开瓶器和圆珠笔一起被消费者丢弃。

新时代、新营销、新理念、新消费背景下的国产红酒，再也不能像李逵的板斧一样，对消费者和终端砍、削、劈，因为这三板斧的功夫早已见底了。

国产红酒如何重新回归到与消费者精神需求和个性需求一致的轨道上，并在注重情感性消费过程中获取青

睐赢回失地呢?

笔者建议，国产红酒要从粗放型的营销方式转变到精细化的客户管理方式上来。视消费者为客户而不是购买者，就要求国产红酒由零散的终端营销网点过渡到营销平台化、网络化、数据化，根据一线营销数据及时调整产品品种，调整费用投入，提升终端销量。这样才能改变国产红酒惯用的终端压货压仓行为，防止资金链的断裂与货款滞压沉淀。

视经销商为客户而不是衣食父母，就要求对于经销商细分层级、细分渠道、细分经销权限，对于那些习惯性要求铺货的经销商，厂家也要合理规划科学核算，对没有助销动力的经销商要敢于说“不”。

如何与消费者的精神需求相结合?答案是，要运用新形势下的个性化营销手段，创新营销理念，从消费本质上视红酒为一种时尚扛旗、体验消费、健康生活鸣锣开道的健康产业。从嘴巴的品饮到视觉肢体的感官体验，把消费者对国产红酒的价格关注转移到360°的情景化体验式消费环境中，在环境中体验品牌，在环境中产生消费，在环境中喜爱品牌。

以开创进口葡萄酒团购第一品牌的伟通酒业，在这方面就做得相当不错。该企业专注于原装进口葡萄的引进和推广，通过创新型的营销手段开发出国内独一无二的新型专利产品包装“一桶情深”和“七巧板”。

“一桶情深”的圆桶型包装礼盒的功妙是消费者品尝完荣获“2010年亚洲葡萄酒大赛金奖”的双支产品后，包装盒既可用于插花，也可用于垃圾桶，还可以作为客厅和卧室的板凳。“七巧板”的特殊功妙在于四块优质原木，可以拼装成双支装的酒盒，拎起来后绝无纸袋装的破碎风险，而拆开后还可以根据需要拼装成三支、五支、七支的木质酒架。在夜场、商超、酒店、家庭，消费者都可以通过动手完成二次体验消费行为，感知产品创新带来的消费体验。

从渠道红海到创新蓝海

国产红酒已经习惯了传统渠道的营销。在KA大卖场、餐饮酒楼酒店、夜场酒吧歌厅，处处可见各大品牌包场、专场的影子，形象靓丽的促销员向一间间客房、一位位客人推介着自家的红酒。

而所有高企的入场费用，都必须在一支支酒水的推介中尽快完成批结货款的周转回收。

渠道终端不进是死进了难活，让多少国产红酒游走在二三线城市，在红海中沉浮。困境中的迷茫已经很难让国产红酒在传统渠道外构建起创新型营销渠道；而造价不菲的品牌专卖店，国产红酒也限于品种和品牌的势单力薄，难以维持收支平衡，难以规模化经营。

由此，摆脱红海的竞争厮杀，探寻新的渠道蓝海，乃是国产红酒解决旧有营销模式的出路。

再以伟通酒业为例，该企业从成立伊始，就将客户锁定在国内多达12万家庞大的礼品公司上，通过组织参加国内各种礼品展会，成功开发出全国30多家代理商；而传统礼品公司也借助于伟通酒业的专业化运营推广机构和品酒师团队培训，也开发出了适合礼品公司团购的销售品种和营销模式。

当所有国产红酒都无视这一庞大的客户群体时，伟通酒业已经抢占了先机，以最少的营销费用占领了最大的销售团购渠道，完全抛弃了终端叫卖酒的销售模式。这种以四两拨千斤的营销变革，开辟了红酒营销的蓝海。

不仅如此，伟通酒业还把目光投向了庞大的婚礼用酒，通过北京、上海、深圳等地的婚博展会，与高档婚纱影楼、酒楼酒店强强联手，通过捆绑主题营销，直接将婚宴用酒从零散的无目标式的市场推介，推广到专业性强、目标精准的团队集中消费中，获取了较高的品牌知名度和行业知名度。

3.红酒营销策划书 篇三

红酒营销策划书篇1

红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。

（一）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（二）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人群。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（三）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买

（四）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

3、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

红酒营销策划书篇2

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二，进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

（一），国内红酒：（运用4P战略分析）

（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一：我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解）

二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）

五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）

六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的.服务和利益）

七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）

四，本人对销售进口红酒的手段：

一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）

三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售）

四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）

五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

五，本人的目标

第一阶段：学习——积累期

一、认真学习红酒文化，打好基础。

二、了解公司概况，知己知彼。

三、尝试出单，认真寻找客户。

第二阶段：实践——提高期（一个月至三个月）

一、业绩为主，努力开拓客户。

二、发现存在问题，善于总结发现错误。

三、做出成绩，成为骨干。

四、积累客户，拓展人际。

第三阶段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成为基层干部。

二、成立团队，为公司创造利益。

三、争取外出总部学习，提升综合能力。

四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。

第四阶段：稳定——升华期

一，拓展业务，扩大影响。

二，打造品牌，提升效益。

三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。

红酒营销策划书篇3

一、红酒环境分析

1国内红酒市场分析

2目标消费群

营销设计思路

1、选择王朝红酒作为营销对象的理由：

（1）国内红酒网络营销不完善

（2）广泛的客户资源

（3）超越传统营销模式

（4）王朝红酒的品牌优势

二、红酒市场分析：

（一）国内红酒市场潜力

1、中国红酒市场以每年15%—20%的速度增长。

2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。

（二）竞争者分析

每年张裕产品销量增长率为

16%，销售量收入每年增长

率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

（三）项目使命

我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。

三、营销方式：

1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；

2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营 销，提高销售量，增加利润；

3、王朝红酒的竞争优势：

（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。

（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当 中对人体有价值的营养成分。

（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病 毒、营养丰富的绿色食品。

（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒，还远销欧美 20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大 众口味。

四、产品分类

五、物流配送

王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

六、网络营销目标客户群

（一）主要客户群：全国各类协会

1、选择理由：

（1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入；

（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。

2、主要目标顾客

（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者——厨师。

（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者——采购经理。

（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。

（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。

（二）辅助客户群

中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者

七、促销方案结构

主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。

【红酒营销策划书3篇】相关文章：

1.红酒营销策划书

2.红酒机推广策划书

3.红酒商业策划书

4.红酒营销策划活动方案

5.“我是营销英雄”营销大赛策划书范本

6.品牌营销的策划书

7.营销策划书书写步骤

8.越南特产营销的策划书

4.红酒营销策划方案案例 篇四

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，红酒经销商促销方案

让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。红酒市场专家游超点评：目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解，同时由于白酒市场已经趋近红海，因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒，特别是进口葡萄酒，那么对于这样的商家而言，如何更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案：

首先、进行市场调查。不管是任何产品，都有自己的优劣点，那么只要寻找到商品的特点后，就可以因应情况寻找到合适这款商品的销售区域，同时也能知道哪些人群喜欢和需要这种特点的红酒了。其次，了解和自己红酒产品特点相近的竞争产品，要知道竞争对手是你最好的师傅，只要你懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市场是如何打造的，然后吸收其精华、避开其锋芒的话，就可以不断提升自身产品的销量了;

接着，如果自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话，那么我们可以选择围魏救赵(农村包围城市)的方式来进行打造，要知道，市场空间必然是存在的，特别是进口红酒的市场空间更是非常的广阔，因此我们一定要先建立属于自己的据点，这样才可以更好地进行市场 的拓展——首先打造一个乡镇或者县级市场，这是因为开拓市场的资金是有限的，而且我们不能盲目地拓展市场，只要我们能小范围、小区域进行重点打造，通过这样的方式，树立标杆和样板，并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。

以上这些步骤，仅仅是进口红酒市场营销策划的其中一个要点分支而已，其实不管任何产品要进行销售，其最终目的还是要求销售渠道的不断拓展，这些渠道尽管相似，但实际操作起来依然是有所不同的，因此我们需要根据市场的实际情况来进行具体情况具体分析，如下我们就根据不同销售渠道的方式来进行具体划分：

一、进口红酒常见的销售渠道有：

1、红酒专卖店

2、商超

3、大中型餐饮业

4、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

二、红酒营销策划方案之婚宴用酒渠道：

我们如何通过婚宴这个庞大的市场来拓展销售渠道呢?可以了解如下：

1、婚纱影楼，这是很好的婚宴渠道之一。

2、民政局结婚登记处。尽管政府机关一般不允许进行商业宣传，但是我们可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更

专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的婚宴用品分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及其他婚宴用品的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

篇二：中秋节红酒促销方案

红酒中秋节期间产品促销计划初案

一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

二、时间：8月18日——9月15日

三、目标客户：终端客户

四、活动产品：

五、活

动内容：

1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品

鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。.活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

2、针对

终端客户：

活动主题：“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间 团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即

升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免

费送货。

购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即

升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送

货。

购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店vip会员，此后全年购

买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。

零售促销：

购买**两支，赠双支礼盒1个；（利润（568-288）*2-35=245元）购买***两支，赠双

支礼盒1个；（利润（188-80）*2-25=191元）购买波尔***两支，赠双支礼盒1个；（利润

（168-85）*2-25=141元）购买***两支，赠双支礼盒1个；（利润（88-48）*2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，木礼

盒支出为10元）

3、针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培

训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推

荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100

个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600 元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）

八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表： 篇二：白酒中秋节促销方案 白酒中秋节促销方案

市场背景

近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”

营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的

消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩 的主要支撑点。

莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企

业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和

强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一

个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福 的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。2013年中秋前夕，一个艰巨的任务又

摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业

绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公

司实际出发，制定2013年中秋促销方案。市场存在的问题

根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问

询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。结论如下：

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身

体感受）及自身的健康。

2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。

4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河

酒的发展前景充满忧虑;由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现

象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经

销商利益。

6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。

二、我们应思考的问题

1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中 的是品牌，而经销商销售看中的是利润。

2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制 订中秋营销决策提供了依据。建 议：

2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。

一、新产品决策前期准备工作

1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分 的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质

质量等。

2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）

3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里

愿意经销，有激情推销。

二、新产品（同等产品）促销方法 在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同

时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。消费者奖项设置（建议）四个奖项： 一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。二等奖：“莱

河系”奖，为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。三等奖：“莱河莱”奖，为您

实现价值xx元的洗衣机一台。四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧

瓷）一盒

三、产品价格定位（建议）

1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条

件成熟品牌的产品优先；

2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。

四、对经销商的承诺及奖励（建议）只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才

会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定 的吸引力。

1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。

2、销售量在单品100-299件，奖励xxx。

3、销售量在单品300-499件，奖励xxx。

4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。

5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx 由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。

五、提升销量，旅游攻坚。（建议）对于销售额在xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参

加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚

度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中

秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。2013.8.3

单衍磊篇三：2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 一年一度的中秋节就快来临，这也是葡萄酒的销售旺季，为了更好地为消费者提供质优

价廉的葡萄酒，我公司决定在贵公司卖场做以下的特价促销活动，请贵公司积极配合，谢谢！

1.特选级赤霞珠原供货价：52元，零售价：69元。现促销供货价：39元，促销零售价：49元。

2.优选级解百纳原供货价：79.5元，零售价：98元。现促销供货价：65元，促销零售价：75元。

3.活动时间：2010年9月1日—2010年10月10日 顺祝

商祺烟台张裕葡萄酿酒有限公司

一、活动背景

每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。

在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八

月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人

们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己

对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的

劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一

脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列 的的延伸和创新，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望

表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二、活动主题

逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。

三、活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情

四、活动时间

2011年9月1号-------2011年9月14号

五、活动产品 主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)

六、活动城市

七、活动规划

（一）活动内容

赠送会员卡

在中秋接期间，购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。

（二）活动形式

在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。

（三）奖励设计

1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张（终身享受9折优惠）

2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。（终身享受9.5折优惠）

3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。（享受9.5这优惠。一年）

4、奖励法式小面包泡芙一袋，（值100元）

（四）补充说明

1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满2000元以上可以直接先

进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未

来的合作打下基础

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条（具体控制方法各分公司可根据当地情

况自行调整）

八、促销价格策略

1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们

与经销共同让利5%-10%

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我

们的顾客！

九、活动终端要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

2、网络征文，加大宣传力度。

3、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容）

（2）在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩

大活动的目标影响力

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成）

3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

十一、关键控制点

1、产品进场

2、促销员招聘、进场、对促销员的培训 十二：效果预估

1、促进现有产品的销售(估计出销售的数量)

2、提升产品的知晓度(估计出产品的知名度提升程度)

3、树立彼此的信心

4、为国庆，春节等以后销售打下基础。篇五：中秋节酒水促销方案 中秋节酒水促销计划

qz陈酿 乐享中秋

——商超促销策划案

一、活动主题

qz陈酿 乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆(转载于:中秋节红酒促销方案)节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会

走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去

商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和

流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良

好的开端。

三、活动目的

推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

篇三：2014XX红酒市场推广及促销计划书

<2003XX红酒湖南市场推广及促销计划书> 目 录

一、XX红酒产品湖南市场SWOT分析

5.红酒营销策略 篇五

葡萄酒的品位和浪漫到底对葡萄酒营销有何好处？很庆幸，中国终于有越来越多的人开始喝葡萄酒了。但对于葡萄酒营销，北京立钧世纪营销策划公司首席专家任立军指出，葡萄酒做为健康酒类饮品，在中国的市场呈现逐年增长的态势，这种态势绝对不是来自对于品位和浪漫的需求，这种需求是健康饮酒、是葡萄酒的本质、是葡萄酒的消费体验。

近年来，即便是喝到让不少人认为中国葡萄酒面临井喷的程度，喝葡萄酒的中国人还是远远不够。或者说还很少很少，少到不能足以支撑让政府高度重视的一个产业。

多年来，中国的葡萄酒企业和酒商在不遗余力地做两件事情：一是使出浑身力气卖葡萄酒，第二件事情却是不厌其烦地阻止更多的人喝葡萄酒。

第一件事就不用多说了，厂商在卖葡萄酒止手段无所不用其极：买店、返点、品酒、团购、广告甚至贿赂„„市场的惨烈，让中国葡萄酒市场的发展史成为了一部辛酸史。

第二件事情就非常让人匪夷所思了。几乎所有的厂商都在不同的场合、不同的载体上，异口同声地向消费者宣称：喝葡萄酒是有品位的，喝葡萄酒是一件浪漫的事。我夸张地认为，葡萄酒在中国的普及进程缓慢，十有八九，就坏在这件事情上。

我们说“有品位”的人，往往是指那些有独特见解，出众而不从众，能够影响有影响力族群的人。举手投足之间，很贵族，很格调。而“浪漫”的人，则是指那些富有诗意，充满幻想，或者放荡不羁、不拘小节的人。你看看，品位和浪漫，实在不是消费大众所能担当的。厂商给葡萄酒打上的品位和浪漫的标签，无异于夺走大多数没“品位”不“浪漫”的人手里的酒杯，也无异于只允许一小摄人享受葡萄酒。品位和浪漫说，不但不能激励更多的人去争先恐后地喝葡萄酒，而且，会让一些自认“俗人”的心生抵触，形成葡萄酒消费冻土层。我曾自带高脚杯，在小饭馆里请朋友喝葡萄酒，邻桌喝二锅头的食客见了，投来一种鄙夷的目光，内心分明说我在A和C之间装。他们结完账经过我身边，有人扔下一句不屑的话：“还带这么玩儿的！”

酿酒和卖酒是一件非常费力的事情，而张嘴说品位和浪漫，则是一件异常轻松的事情。我们可以提高葡萄酒的自身品质，我们也可以打造葡萄酒的优秀品牌，但是绝不可把葡萄酒置于某种高雅的圈子。太把葡萄酒当成一回事，会对葡萄酒的普及造成杀伤力。和啤酒、烧酒一样，葡萄酒也是一种酒精饮品而已，啤酒舶来中国的时候，没品位，也不浪漫，但是却可以在极短的时间内得到普及。我们什么时候把葡萄酒当成小学生手里的铅笔，当成家里的油盐酱醋，什么时候葡萄酒的大众亲和力就形成了，中国消费者的葡萄酒生活方式，也就形成了。葡萄酒厂商们，想让葡萄酒在中国大行其道，就不要再提品位和浪漫这档子事了，那是对葡萄酒最恶毒的诅咒。

6.红酒营销策略 篇六

与前两者不同，葡萄酒属于酒精饮料，因此不太适宜上午饮用。因为经过一个晚上的休息调整，肝脏中累积的有害物质已基本清除。如果上午就喝酒的话，难免会给肝脏带来额外的负担。

不过午餐时间喝喝酒本无可厚非，但这时候人体对酒精的敏感度非常高，午餐喝酒很容易导致下午精神不振，如果喝醉的话更会影响工作。而下午 3点过后，人的嗅觉和味觉比较灵敏，因此比较适合品鉴葡萄酒，不过也不太适宜多喝。

而晚餐时间则是饮用葡萄酒的黄金时段，这时候人体对酒精的承受力最大，不易喝醉，积存在人体的致癌物质也能大量排出。不过还是得根据个人的身体状况而来，要知道美酒虽好，也不能贪杯哦!

当然，休息日的喝酒时间则可以随性一点，因为葡萄酒关键还要能喝得开心。

7.红酒进口材料 篇七

1.生产国灌装日期证明(CERTIFICATE OF WINE CANNED)--需要正本

2.生产商产品检验合格证明(LETTER OF QUALITY AND QUANTITY)--需要正本

3.生产国产品成份证明(CERTIFICATE OF ANALYSIS)--需要正本，厂商出中英文对照

4.生产国原产地证(CERTIFICATE OF ORIGIN)--需要正本（官方出的）或销售证明正本

5.装箱单及(PACKING LIST & COMMERCIAL INVOICE)—需要原厂正本原件,且有发货方的盖章及签名.6.生产国卫生部证明(CERTIFICATE OF HYGIENE)--需要正本（官方出的）或生产国产品检验检疫证明(LETTER OF QUALITY ANDQUANTITY)--需要正本（官方出的）

7.生产国薰蒸证明书(ORIGINAL FUMIGATION CERTIFICATE)—如果包装产品的托盘上有标注”IPPC”标识,则不需提供,如果没有标注,则需要提供原件”薰蒸证书”

如果同一批货跟不同的供应商买的，需要不同供应商提供以上资料。

二、红酒进口收货方即贵司提供以下备案资料：

1.食品流通许可证（副本）；

2.企业商检备案号（报检用）一般是15位数的，47开头的；

3.三合一标签——样本请参考附件（每个型号都需要提供1式3份）；

4.中文标签—样本请看参考附件,（每个型号都需要提供1式3份）；

5.中英文对照-——样本请看参考附件（每个型号都需要提供1式3份）；

6.收货单位(即贵司)营业执照—复本(经营范围需有注明:酒类经营权）；

7.标签备案申请书——样本请参考附件（每个型号都需要提供1式3份，需要委托人盖公章）；

8.红酒分析 篇八

一.国内进口红酒市场现状分析

红酒（Red Wine）是葡萄酒的通称，并不一定特指红葡萄酒。每天少量喝点红葡萄酒的好处很多，例如对于烟民来说，每天喝一杯红酒可能会减少60%的患肺癌风险（相比那些不喝红葡萄酒的烟民）。

中国大陆目前的葡萄酒行业还处在培育期。根据2010年10月中国内地红酒市场的调查资料显示，中国市场是唯一一个还没有被完全开发利用起来、完全认可葡萄酒的一个大市场。中国人均葡萄酒消费量是0.5升，与法国人均50升有近百倍的差距，是世界人均6升多的消费量水平的1/12。

根据葡萄酒信息网的调查表明，我国现有的葡萄酒的主要消费群体以新富人群和高档餐饮消费为主。消费红酒时，消费者最关注的是品牌，品味和价格。

葡萄酒属于快速消费品，葡萄酒的消费渠道一般分为餐饮酒店和商超零售两大类，从行业平均统计数据看，餐饮渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大卖场又占55%，其余为便利店，专卖店和独立食品店等。

中国大陆的葡萄酒行业正处在高速的发展期中。同时，近几年来，国内的进口葡萄酒也保持着高速的增长态势，据海关最新统计数据显示，从2008至2011年，中国的葡萄酒消费量增长为36％，而在2009年就已经超过十亿瓶消费大关，其中，进口葡萄酒的市场份额进一步提高，达到15%。

二.国内进口红酒市场发展预测

目前进口红酒在国内的氛围及销售情况逐年提高，国人对于法国酒尤为青睐，主要得益于其良好的品质和五大酒庄的知名度，现在藏酒的人也非常多，特别是拉菲等几个酒庄，升值潜力也大，拉菲等法国知名酒庄也一改中国代理商全面操作模式，2010年加大投入，直接介入了市场营销。

相比法国红酒，智利、西班牙等新世界红酒的浓郁度等各项指标都比较高，在国际市场非常受欢迎，拥有7成以上的市场份额，其品质和档次略高。未来在国内有非常大的发展空间。

不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊

据IWSR预测，中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶。前不久中国食品工业协会葡果酒专家委员会秘书长杨强接受媒体记者采访时说，“20%的市场份额对进口葡萄酒才算正常”。其实，这不是预言，而是已经接近了事实。前不久，酿酒工业协会王延才公布的国家统计局统计数据显示，截至2008年10月，葡萄酒产量66.56万千升，销售产值150.63亿元，葡萄酒进口量约为13.78万千升。这个比例接近了20%。在我国加入WTO之后，葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%(瓶装)和20%(散装)，对我国的葡萄酒行业的冲击开始显现。进口葡萄酒进入我国终端市场消费主要发生在酒店、夜总会、迪厅、卡拉OK厅、酒吧、葡萄酒专业销售店、大百货商场、购物中心、大型超市。由于国外葡萄酒企业众多，规模不一，大部分进口国内的葡萄酒没有国外企业的财政支持，在营销策略、营销方式上目前还不能与国内现有的大型葡萄酒企业展开全范围竞争。但是进口酒在2008年普遍性高扬品牌运营战略的旗帜，必将进一步加速对国产葡萄酒市场的瓜分，渠道和网络资源已非独有而是共享，预示着尚没有树立起民族品牌意识的国产葡萄酒，面临严峻考验。20%不是上限，有可能是底线。

三.营销策略

根据目前的市场情况，营销策略应该定位以品牌促渠道，以渠道促展览，即以销促展，以展促销，应进一步打造品牌促进渠道建设。

为了达到这些目标，可以通过以下几种方式：

（一）打造国际酒类展示交易中心品牌

进一步完善整体品牌设计，统一产品包装，投放广告；

（二）加强国内渠道推广

加强国内酒类行业协会，主管部门沟通，在行业内取得话语权；加强渠道建设和开发，尝试连锁加盟通路建设；

（三）加强文化推广

1.积极参加和举办各个城市红酒文化交流活动； 2.举办红酒类品鉴会； 3.举办红酒文化博览会； 4.举办红酒文化论坛； 5.筹办红酒文化杂志；

（四）加强网络推广

1.完善网站建设；

2.组建红酒论坛和社区； 3.推动网络销售；

（五）网站联盟

国际葡萄酒展览组织Vinexpo日前发表最新报告，在历经10年对全球葡萄酒及烈酒生产和消费走势的跟踪调研后，该组织对未来市场发展趋势所做的预测认为，2007年至2010年间，全球葡萄酒及烈酒的生产和消费都呈持续增长趋势。

报告称，在2007年至2010年期间，全球无汽葡萄酒的消费将持续增长4.4%，有汽葡萄酒的消费持续增长10.07%。全球红葡萄酒的消费总量将占酒类总消费量的半数之多，玫瑰红酒消费的增长幅度高于白酒。葡萄酒的进口总量将累计增长14%，但家用葡萄酒（vins domestiques）累计增幅仅为1.82%。据预测，随着全球葡萄酒需求的不断膨胀，价格将持续攀升。至2010年，每瓶葡萄酒的单价估计为5至10美元，甚至超过10美元。

Vinexpo调研显示，至2010年，全球葡萄酒消费增长势头最强劲的国家依次为：中国（+35.91%）、俄罗斯（+29.97%）、美国（+18.69%）。全球烈酒消费市场的增长速度也很快，估计增幅达6%。其中，白兰地酒（Cognoc）增幅估计达15%。

步骤/方法

1、全球葡萄酒消费量持续上涨

2009年，全球葡萄酒消费量达26.26亿箱，约315.1亿瓶，较之2005年上涨4.5%，但较之2008年却仅小幅上涨0.07%。

2、全球葡萄酒消费量将持续增长至2014年

据Vinexpo及国际葡萄酒及烈酒市场调查机构(IWSR)报告预测，2009—2014年间，全球葡萄酒消费量将持续增长3.18%，达27.29亿箱。由此推算，在未来十年内，全球葡萄酒消费量有望增加2.16亿箱，涨幅为8.6%。

3、低度静止葡萄酒仍占据市场最大份额

2009年，全球低度静止葡萄酒的消费量占全球葡萄酒总消费量的92.6%。

4、全球葡萄酒消费量增长驱动国：美国、中国、俄罗斯

2010—2014年间，低度静止葡萄酒的消费量将增加7290万箱，涨幅为2.98%。在增长量中，约有73.38%的增长来自于三大市场：美国，其消费量将增加2694万箱；中国，增加2076万箱；俄罗斯，增加553万箱。

5、2012年美国将成为低度静止葡萄酒世界第一消费大国

据Vinexpo/IWSR报告预测，2012年，美国将超越意大利和法国，成为世界最大的低度静止葡萄酒消费国。

2010—2014年间，美国低度静止葡萄酒消费量有望增长9.35%，而在同等时段内，意大利的消费量将下滑0.82%，法国的消费量将下滑4.06%。

6、未来五年内桃红葡萄酒消费量将持续上升

尽管目前桃红葡萄酒全球消费量仅占总消费量的9.9%，但据报告显示，2009—2014年间，桃红葡萄酒消费量的增长将会高达7.76%，成为增长速率最高的酒品。在同等时间段内，红葡萄酒消费量将上涨3.85%，白葡萄酒上涨2.44%。

7、起泡酒市场持续勃发

起泡酒消费量的增长速度一直快于静止葡萄酒。2010年，起泡酒消费量占消费量的7.4%。从现在至2014年，全球起泡酒消费量将上涨5.61%，达2.07亿箱。

8、葡萄酒国际贸易将达新高度

各国所消费的葡萄酒中，约有四分之一为进口葡萄酒

注意事项

9.红酒代理合同最新 篇九

红酒代理合同范文1

甲方(总代理商)：

乙方(地区代理商)：

___ __________________是奥地利红酒江苏经销总代理商，现因市场发展需要，经甲乙双方协商一致，甲方同意授权乙方作为甲方地区(、地级、县级)该产品的唯一代理商，销售地 域为 范围内。并约定以下条款互相遵守：

一、乙方代理资格及代理期限

1、乙方必须具备有工商及酒类经营执照。

2、代理期限____年。自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、销售定额数量

1、订货数量由乙方自行确定。

2、甲方配合乙方全力提升销量。

三、提货价与零售价

1、乙方在甲方处的提货价为 _____(不包括运费及保险费);地区代理商对区域内分销(或经销商)的价格由各代理商确定。

2、甲方建议乙方按照全国标准零售价销售，具体价格由乙方自行确定。

四、订货及结算方式

1、乙方订货必须提前______天，甲方根据乙方订货明细保质保量供应。

2、甲方接受乙方预定后，乙方需向甲方支付____%预付款，余款于提发货前付清。

3、运费及保险费费用由乙方负责。

五、市场支持

1、甲方按乙方每次订货量给予乙方 % 的费用支持(产品或礼品形式)

2、乙方完成代理销售定额，甲方应给予乙方 % 的销售返利。

六、双方责任和义务 甲方(总代理商)：

1、统一策划宣传、广告，统一制订有关市场定价和定位。

2、向乙方提供红酒有关进口手续，商检资料和有关产品介绍。

3、确保地区代理商订货的供应和合同的执行，对各地区代理商应一视同仁，先后顺序发货。

4、确保地区代理商在代理区域内的独家代理销售权益，不得再向乙方代理区域内其他个体及位团体发货。

5、及时协调各地区代理商区域销售关系，定期巡查市场，杜绝跨区域销售现象及窜货。

6、统一组织各地区代理商的销售业务培训和市场拓展交流活动。乙方(地区代理商)：

1、在甲方授权区域内建立销售网络，选择和确定分销或经销商，保证完成销售计划。

2、自行确定区域内的销售批发价和特定场点(娱乐场所、酒楼、宾馆等)的市场价格。

3、及时向总代理商反映有关销售情况、库存情况和市场定向。协助总代理商处理与周边区域代理商的关系。

4、确保代理区域内的经营，监管各经销商及区域内网点，防止窜货。

六、违约责任

1、甲方未确保乙方的区域代理销售权益，私下向乙方区域放货;监管不力，导致跨区域销售现象及窜货，或不能按合同供应货源，乙方有权提出中止代理合同直至要求有关赔偿损失的权力。

2、乙方若违反协议或未能完成协议规定的订货量，甲方有权提出中止代理合同直至要求有关赔偿损失的权力。

七、代理期满的中止和延续

1、本协议执行代理期满前一个月，乙方应通知甲方是否延续本地区代理权，同等条件下，地区代理商有优先延续地区代理的权利。若乙方未通知甲方是否延续，则本协议到期中止。

2、本协议存续期内，甲乙双方欲解除代理关系，均需提前一个月以书面形式通知对方。

八、其它

1、遇有不可抗力因素影响上述的各项事宜执行，双方互不承担相应责任。

2、在本协议执行中若出现有关违约行为。双方可协商解决，达不成共识，可诉讼仲裁。并按有关仲裁承担相应的责任。

3、本协议在双方签署后五天内，甲方应将授权书送交乙方，确保地区代理商的经营合法性。

4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方法人代表或授权代表签名盖章后生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

红酒代理合同范文2

甲方:

乙方:

经双方友好协商,就甲方代理乙方进口澳州等国家产的红酒等进口酒产品事宜达成如下协议:

一、乙方委托甲方代理进口红酒等进口酒。付款条款T/T。具体数量和交货时间等

二、双方责任为：

甲方责任：

1、负责与供应商签订外贸合同

2、代办理进口批文、中文标签及有关批件(如需要)。

3、负责办理报关、报检、完税等通关手续，并在完成进口手续的三个工

4、负责办理购、付汇、核销手续。

5、负责根据乙方要求开出代理进口手续费发票或增值税发票供乙方结

6、代缴付进口税款，税款每次向乙方实报实销。

乙方责任：

1、负责与外商联络洽商并负责其资信风险、承担进口货物的质量、数量、2、负责及时向甲方支付应付款项等。

3、负责货物到货前及时传真发出到货通知，使甲方做好报关接货准备。

4、负责货物最终目的地收货事宜，及时提供发运地点以便甲方安排代发

三、甲方代缴之关税、增值税费用，由乙方在到货前根据甲方估算金额将税款备用金

四、商检费、卫检费、报关费、港口码头费、国际快递费、外贸手续费及付汇银

五、甲方代办理以上进口手续，按进口货值金额比例收取乙方2%外贸代理手续

六、乙方委托甲方代办理中文标签,每个不低于500元人民币一个，”中国检验认证集团广东有限公司”或国家商检局办证部门收取的办证费和检验费由乙方负责，甲方根据预算在办证前向乙方预收，办证后凭单证实报实销。(注：中检所需工作时间约15个工作日)，办中文标签乙方须向甲方提供酒的产地证明书。

七、到货后乙方应在90天内对外付汇，甲方收到乙方外汇货款配套之人民币款项三个工作日内将外汇汇出，并向乙方提供付汇银行水单，外汇与人民币兑换价根据付汇当时国家牌价计算。如果乙方没按约向甲方付清外汇货款配套之人民币款项，供应商应直接向乙方追索货款，其责任由乙方承担。乙方凭进口完税单证和付汇水单自行在所在地税局抵税结算。若乙方到货后超过90天不对外付汇结算，甲方有权不再为乙方提供对外付汇。其后果乙方自付。

八、甲方收取乙方的外贸代理手续费，如乙方需要，甲方可按手续费收费金额开代理手续费发票给乙方结算用。但如乙方需要甲方开出增值税发票结算，须在到货前书面通知甲方，甲方即按照中华人民共和国税务政策要求代乙方扣除以下税费：

(1)、按开票金额(销售价)减进口货値(购货价)的增值部分向税局交纳溢出部分的17%的增值税，但同时按比例抵减进口报关时已交过的17%的进口增值税部分。(但进销差应符合行业市场行情)

(2)、按开票金额(销售额)向税局交纳防洪费(营业收入的1.3‰)、教育附加费(所交增值税额的3%)、城建税(所交增值税额的7%)。

(3)、按销售额减去购货成本(含购货价、进口税费、仓储运输费、保险费以及以上(1)、(2)项税费等)的利润部分向税局交纳25%的所得税。

(4)、甲方另按销售额收取2%代办劳务费。

九、若发生海关不按原外贸合同价格征税而进行估价征税或调整归类使纳税金额增加，则乙方应积极提供有关进货来源价格凭证及市场行情资料，以便甲方向海关申诉;若因海关及国家有关行政管理部门因各项政策调整造成发生了不可预见的税款及费用增加，由乙方负责支付该部分款项，其追讨期为五年有效。

十、鉴于甲方是进口代理商地位，乙方同意本合同所代理进口的货品因数量、质量。货期等一切要向国外供应商追讨的索赔，由乙方直接向实际供应商追讨,不向甲方追讨。如果乙方因货物的质量、数量等问题提出索赔或者退换，甲方有责任协助乙方办理有关手续。如因进口合同的争议需通过仲裁或诉讼解决时，在乙方同意并提供费用及协助下，甲方有义务按进口合同的规定提起或参加仲裁或诉讼，由此产生的损失或利益由乙方承担或享有。甲乙双方必须依法经营，若违法经营或过失而造成损失，由违法经营或过失的一方赔偿另一方的全部损失。

十一、甲乙双方在执行当中有未尽事宜，应通过友好协商解决。友好协商解决不成时，可将争议提交广州仲裁委员会仲裁。本合同双方签字盖章后生效，本协议有效期自签订之日起至年 月 日止。双方协商所形成的加盖公章的书面文件，作为本协议的补充部分，双方传真确认文件为本合同不可分割部分。具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

红酒代理合同范文3

甲方：

地址：

负责人：

乙方：

身份证号码：

住址：

甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，依据《合同法》及相关法律、法规，为维护正常的市场秩序、实现双赢，经合作双方友好协商，达成如下协议条款：

第一条、合作模式

1、乙方通过商超、单位采购、批发、酒店等各种渠道代理甲方销售红酒;

2、甲方按照本协议第五条的规定向乙方支付代理销售提成。

第二条、合作期限

1、合作期限叁年，年 月 日至 年 月 日;

2、协议到期经双方协商并重新订立协议后可继续合作。

第三条、红酒质量保证

甲方保证向乙方客户出售的红酒在品质、包装、仓储等各个环节符合质量体系各项标准。

第四条、红酒定价

甲方按照市场价格波动，以书面形式向乙方提供各类红酒的底线价销售格和最高销售价格，乙方在与客户洽谈过程中严格执行甲方制

定的定价标准。

第五条、乙方代理提成1、以甲方与乙方客户签订合同的销售价格为基础，超出底线销售价格部分为乙方代理提成;

2、合同销售价格中，底线销售价格以内部分的税费由甲方承担，底线销售价格以外的税费由乙方承担。如客户需要开具发票，则乙方应承担的税费从代理提成中予以扣除;

3、经甲方核算后，每月28日向乙方支付上月代理提成。

第六条、销售合同签订

1、乙方只有与客户洽谈的权利，无权进行任何合同签订行为，乙方所有客户必须与甲方签订销售合同;

2、乙方有权知悉甲方与乙方客户签订销售合同的情况，乙方如需调阅合同，甲方应予以配合。

第七条、货款支付

1、乙方所有客户直接向甲方支付货款，乙方无权以任何方式向客户收取货款;

2、乙方负有向客户催收货款的义务，对逾期未支付货款或无支付能力的客户，乙方应于合同约定支付期限后5日内向甲方支付客户应付货款;

3、乙方代客户支付货款后，乙方自动获得追偿权，由乙方向客户追偿应付货款。

第八条、展示、零售场所

1、乙方需在安徽省范围内的各商之都商场开辟专门场所对甲方销售的红酒进行展示、零售;

2、展示、零售场所面积不小于平方米，该场所的装修、货架、红酒保存设施等硬件设备由乙方负责;

3、各展示、零售场所需配备不少于一名专职服务人员，服务人员的培训由甲方负责，服务人员的工资等支出由乙方负责;

4、甲方应及时向各展示、零售场所提供红酒及相应宣传资料;

5、各展示、零售场所的内的储备红酒由乙方负责安全保管，如红酒遭到损毁或丢失，乙方应以销售底价向甲方支付损失;

6、零售价格应严格按照甲方指导价格进行，乙方每月20日将各展示、零售场所销售的货款交给甲方，甲方核算乙方零售代理提成。

第九条、甲方监督指导权利

1、甲方有权定期或不定期通过谈话、市场调查、财务分析、零售场所巡查等各种方式对乙方的代理行为进行监督;

2、甲方应积极对乙方的代理行为做出合理性指导，帮助乙方开展市场拓展和代理销售;

3、甲方对于乙方不符合要求的代理行为可以要求乙方予以及时改正，乙方无正当理由拒绝改正并对甲方产品或企业造成不良影响的，甲方有权解除协议、追究乙方违约责任。

第十条、竞业禁止

乙方在协议履行期间不得经营其他酒庄、公司或甲方指定销售种类以外的红酒，不得与其他酒庄、公司签订任何形式的销售协议。

第十一条、违约责任

1、甲乙双方无故提前解除协议的，解除方应当向另一方支付违约金五万元;

2、甲方逾期30日以上未向乙方支付代理提成，乙方可以解除协

3、甲方通过调查得知乙方违反定价表与客户洽谈销售价格的，每发现一次，乙方需向甲方支付违约金一万元;

4、乙方在协议履行期间违反本协议竞业禁止条款的，甲方有权解除合同，乙方需向甲方支付违约金五万元;

5、一方向违约方主张违约赔偿权利产生的交通费、诉讼费、鉴定费、律师费等一切合理由违约方承担。

第十二条、法律效力

1、本协议未经双方协商认可不得随意涂改、变更;

2、协议履行过程中，双方可就未尽事宜平等协商达成补充协议，补充协议与本协议有平等的法律效力，内容有冲突的以补充协议为准;

3、本协议自双方签字盖章之日起生效。

第十三条、争议处理

协议履行发生争议，双方应平等协商解决，协商不成的任意一方可向合肥仲裁委员会提交仲裁。

第十四条、其他

本合同一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

10.红酒推广方案 篇十

此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，详细了解市场需求，才能更好的发展推广。

优势： 1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求； 2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们开始关注养生保健；红酒具有一定的保健养生作用，符合人们对健康的需求； 3.目前的餐饮点，提供的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品提供了相当大的空间。劣势：

1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，几乎为零；

2.产品价位稍显偏高，这也是消费者抉择的一个关键； 3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。

鉴于以上情况，我们需要对消费者进行信息传播，为消费

者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。

此次推广活动的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品试用机会。具体方式有：广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。广告宣传：

1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报；及树立立式宣传海报。

2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；

3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置；

4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品的DM单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；

5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果； 6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深入人心。

产品上市发布会：

由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；建议在餐饮点举行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的知识，红酒对身体的好处等，引导消费者购买。

1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。

2.布置同餐饮点商议，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处一直到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。

3.主持人宣布酒会开始，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的知识），回答问题的嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，告诉大家，他们对红酒的认识是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。红酒知识介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；

而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次欣赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进行抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满成功，开始宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。

各类促销：消费者消费关键还要看一个性价比，占小便宜的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。

1.价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵活的掌握，产品上架的首月内优惠多少，或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。2.赠品促销：在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送

一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。3.奖励促销：以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今天售出的产品

进行抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。

公关活动：可推出各种文艺演出，机智游戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特殊节日，可进行主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。

文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主；可根据周一至周日，循环进行，保证消费者的新鲜感。舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。

机智游戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动，以促进大家了解产品，刺激消费。

本月节目安排，每周一：文艺演出，包括歌曲两首（歌手1名），舞蹈两支（舞者3名），器乐演奏一曲（演奏者1名），模特产品展示两次（模特4名）；

每周二：猜谜活动，由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语，猜到答案的送纪念品一份；根据难度不同得到的纪念品不一；

每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够准确唱出下句者，可得到纪念品一份；

每周四：文艺演出，同周一；

每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告诉大家，今天我们的消费者如果是单身的，可报名参加今晚的活动；活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”；

规则（以男生版举例）

1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立； 2.主持人讲解游戏规则，告诉大家，在座有单身的朋友请暂时起立，通过回答提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最可爱的人；

3.主持人对台上消费者提问，待其回答问题后，不符合条件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发？”若回答长头发，那么短头发的女生就可以坐下；

6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮？”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？”若回答浅色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.当只剩下最后一位女士站立时，主持人结束提问，请选手转过来，欣赏自己心中的完美女人。

9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝福，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。

此活动将继续沿用，在每周五进行。可提前报名，也可现场报名。

每周六：红酒知识问答，由主持人向大家介绍有关红酒的知识，并提前告诉大家，要仔细听，一会提问，答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样；讲解完后请消费者品尝，并讲述一下自己的尝后感；让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。

每周天：文艺演出，同周一。

主要报价预算如下： 广告宣传：合计15780 POP宣传海报：10张，共500； 立式海报架：6个，200； 爆炸贴：5本，50；

地毯：30/平，演出舞台尺寸为5M*3M，15平，450； 防滑垫：6个，30/个，180；

DM单、宣传手册：5000份，0.3/份，1500；

手提袋：0.5/个，5000个，2500 广告机，一台，800；

产品宣传片，录制，后期制作，配音等，1000； 促销人员服装，150/人，4人，600； 餐桌酒水牌，10/个，50个，500； 开瓶器，5/个，500个，2500； 高脚杯，5/个，500个，2500； 打火机，5/个，500个，2500；

产品酒会：合计4540； 请帖：0.2/张，200张，共40；

庆典用品：气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等，1500；

签到板：100； 舞台背板：300；

来宾名牌：1/个，100个，100； 抽奖箱：50；

演职人员：主持人，600；礼仪，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器乐演奏，400.公关活动：长期驻店人员，共24500

促销员：2000/人/月，共4人，6000； 主持人：3000/月，共1人； 歌手：2000/月；