电商发展现状及趋势

电商发展现状及趋势（共9篇）

1.电商发展现状及趋势 篇一

中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

--------2013-2018年中国电商物流市场调研及发展

趋势预测报告

第一章 电商物流概述 第一节 电商物流定义

第二节 电商物流行业发展历程 第三节 电商物流分类情况 第四节 电商物流产业链分析

第二章 2011-2013年中国电商物流行业发展环境分析 第一节2011-2013年中国经济环境分析

一、宏观经济

二、工业形势

第二节 电商物流行业相关政策

一、国家“十二五”产业政策

二、其他相关政策

第三节 2011-2013年中国电商物流行业发展社会环境分析

一、居民消费水平分析

二、工业发展形势分析

第三章 中国电商物流市场现状分析 第一节 电商物流行业总体规模 第二节 电商物流发展概况

一、2011-2013年电商物流发展分析

二、2013-2018年市场规模预测 第三节 电商物流机构市场容量概况 第四节 电商物流产业的生命周期分析 第五节电商物流产业供需情况

第四章 电商物流国内价格走势及影响因素分析 第一节 国内电商物流2010-2012年价格回顾 第二节 国内电商物流当前市场价格及评述 第三节 国内电商物流价格影响因素分析

第四节 2013-2018年国内电商物流未来价格走势预测

第五章 2011-2013年我国电商物流行业发展现状分析 第一节 我国电商物流行业发展现状

一、电商物流行业品牌发展现状

二、电商物流行业需求市场现状

三、电商物流市场需求层次分析

四、我国电商物流市场走向分析

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1、培训质量将更加全面

2、培训合作将得到巩固

3、认证项目将得到统一

4、培训要求更加迫切

5、培训教育模式将会突破

6、期待资本的融入

第二节 中国电商物流产品技术分析

一、职教与高校互补性加强

二、“知本”时代职业培训理念的创新

三、电商物流学员消费更加理性

四、就业导向成首要关注点

五、认证培训势头依旧热力不减

六、电商物流课程标准化成为重要趋势

七、行业将更注重提升就业推荐能力 第三节 中国电商物流行业存在的问题

一、国内电商物流产品市场的三大颈

二、电商物流产品市场遭遇的规模难题 第四节 对中国电商物流市场的分析及思考

一、电商物流市场特点

二、电商物流市场分析

三、电商物流市场变化的方向

四、中国电商物流行业发展的新思路

第六章 2012-2013年中国电商物流行业发展概况

第一节 2012-2013年中国电商物流行业发展态势分析 第二节 2012-2013年中国电商物流行业发展特点分析

第七章 电商物流行业市场竞争策略分析 第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节 电商物流市场竞争策略分析

一、电商物流市场增长潜力分析

二、电商物流产品竞争策略分析

三、典型企业产品竞争策略分析 电商物流主要发展策略

第三节 电商物流企业竞争策略分析

一、2013-2018年我国电商物流市场竞争趋势

二、2013-2018年电商物流行业竞争格局展望

三、2013-2018年电商物流行业竞争策略分析

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第八章 电商物流行业投资与发展前景分析

第一节 2012-2013年电商物流行业投资情况分析

一、2012-2013年总体投资结构

二、2012-2013年投资规模情况

三、2012-2013年投资增速情况

四、2012-2013年分地区投资分析 第二节 电商物流行业投资机会分析

一、电商物流投资项目分析

二、可以投资的电商物流模式

三、2013年电商物流投资机会

四、2013年电商物流投资新方向 第三节 电商物流行业发展前景分析

第九章 2013-2018年中国电商物流行业发展前景预测分析 第一节2013-2018年中国电商物流行业发展预测分析

一、未来电商物流发展分析

二、未来电商物流行业技术开发方向

三、总体行业“十二五”整体规划及预测 项细分行业领域确定为电子信息制造业十二五发展重点 2012年全年电子制造业产业规模稳步增长 IT从业人员将增30万人

第二节2013-2018年中国电商物流行业市场前景分析

一、产品差异化是企业发展的方向

二、渠道重心下沉

第十章 2013-2018年电商物流行业发展趋势及投资风险分析 第一节 当前电商物流存在的问题 第二节 电商物流未来发展预测分析

一、2013-2018年中国电商物流行业发展规模

二、2013-2018年中国电商物流行业发展趋势预测 第三节 2013-2018年中国电商物流行业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、政策和体制风险

三、进入退出风险

1、进入壁垒

2、退出壁垒

第十一章 电商物流国内重点生产厂家分析 第一节 A

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

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2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第二节B

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第三节C

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第四节d

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析 第五节e

一、企业基本概况

二、公司经营与财务状况

1、企业偿债能力分析

2、企业运营能力分析

3、企业盈利能力分析

第十二章 电商物流地区销售分析

第一节 中国电商物流区域销售市场结构变化 第二节 电商物流“东北地区”销售分析 第三节 电商物流“华北地区”销售分析 第四节 电商物流“中南地区”销售分析 第五节 电商物流“华东地区”销售分析 第六节 电商物流“西北地区”销售分析

第十三章2013-2018年中国电商物流行业投资战略研究 第一节2011-2012年中国电商物流行业投资策略分析

一、电商物流投资策略

二、电商物流投资筹划策略

三、2013年电商物流品牌竞争战略

第二节2013-2018年中国电商物流行业品牌建设策略

一、电商物流的规划

二、电商物流的建设

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三、电商物流业成功之道

第十四章 市场指标预测及行业项目投资建议 第一节 中国电商物流行业市场发展趋势预测 第二节 电商物流产品投资机会 第三节电商物流项目投资建议

一、行业投资环境考察

二、投资风险及控制策略

三、项目投资建议

图表略......--------------------

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2.电商发展现状及趋势 篇二

近年来, 随着互联网技术的不断发展, 电子商务以及跨境电商也迅猛发展。在此背景下, 我国越来越多的中小企业加入到电子商务和跨境电商的队伍中。据中国电子商务研究中心数据显示, 目前每年在跨境电子商务平台上注册的新经营主体中, 中小企业和个体商户已经达到90%以上。据工商部门统计, 目前我国中小企业数将近7000万家, 对GDP的贡献率超过60%, 对税收的贡献率超过50%, 并占据了近70%的进出口贸易额, 可见中小企业已成为推动我国经济发展的一支不可忽视的力量。但近两年电子商务以及跨境电商的蓬勃发展, 给这些传统上处于劣势地位的中小企业带来了新的生机。特别是跨境电子商务, 通过互联网进行交易, 就可以使企业参与到国际市场。因此, 中小企业发展跨境电商, 将对未来我国经济起到积极的作用。

2 跨境电商的现状

近年来, 我国电子商务的发展规模不断扩大。根据相关数据显示, 截止至2015年6月, 我国电商平台企业超过5000家, 电子商务服务企业直接从业人员超过255万人, 由电子商务间接带动的就业人数已超过1835万人。同时, 电商的交易额逐年攀升, 2015年交易规模增至16.2万亿元, 增长率达21.2%, 其中企业之间通过电子商务交易规模达到12.9万亿元, 占电商整体交易规模的近八成。随着电商市场规模的不断扩大, 我国跨境电商也发展迅速。2015年中国跨境电子商务市场规模达到5.3万亿元, 占进出口贸易总额的19.4%。目前, 境内借助各平台参与跨境电商行业的外企已超过20万家, 跨境电商市场规模将进一步扩大。

3 中小企业跨境电商发展趋势

在传统国际贸易中, 中小企业由于受规模、成本以及资金的限制, 相较于大企业很难有竞争优势。而在跨境电商模式中, 商品消费者通过互联网和跨境电商平台直接与供给者进行交流, 这就改变了传统外贸方式、消除了信息不对称问题。更重要的是, 跨境电商交易具有小批量、高频率和交易快的特点, 特别适合中小企业。如跨境B2B、B2C的订单多是小批量的, 这类订单在中小企业的实力范围内可以轻松完成。因此, 跨境电商降低了中小企业参与国际贸易的门槛。

跨境电商市场潜力巨大。目前我国中产阶级电商用户在5亿人左右。随着消费者需求增加、消费观念升级以及海外商品认知的提升, 未来我国跨境电商规模将持续扩大。据有关部门测算, 2017年我国跨境电商交易额有望达到8万亿元、复合增速26%。由此可知, 未来面对潜力巨大的市场, 中小企业跨境电商仍将处于发展阶段, 成为我国经济的重要增长点。

4 中小企业发展跨境电商面临的主要问题

4.1 跨境电商的财务问题

我国中小企业跨境电商发展存在融资难的问题。因为中小企业规模小、资产少、抵押担保难, 银行等金融机构出于信贷安全和风险的考量, 在对其贷款方面存在诸多限制。而且由于我国中小企业的外部融资机制并不健全, 中小企业跨境电商的外部融资也面临诸多困难。

我国中小企业跨境电商发展存在结汇困难的问题。由于我国实行的外汇管理制度, 大多数中小企业跨境电商往往不具备正规的结汇资格。中小跨境电商的商品配送多采用行邮物品的方式, 这就缺乏正规的报关程序, 难以进行合法结汇。中小企业跨境电商结汇难的问题不仅影响我国的外汇管理, 而且导致企业的资金周转不及时, 进而束缚企业进一步发展, 因此必须引起重视。

我国中小企业跨境电商发展存在出口退税困难的问题。根据相关调查结果显示, 有资格领取出口退税的跨境电商企业并不多。因为取得出口退税有一个很重要的条件, 就是需要取得购进出口货物相应的增值税专用发票、海关进口增值税或消费税专用缴款书。很多跨境电商尤其是中小企业无法提供这类凭证, 进而无法享受出口退税

4.2 跨境电商的物流问题

我国中小企业开展跨境电商面临的一个突出问题是由于信息技术落后导致配送效率低。由于信息技术的落后, 无论包装还是分拣, 大多是人工处理, 这使得配送耗时过长, 效率较低, 而且很难保证运送途中商品质量的完好性, 影响了消费者的体验, 这种低效率制约了中小企业跨境电商的进一步发展。物流渠道有限, 运输成本高也是物流存在的问题。相对于资费成本较低邮政小包, 国际快递配送较为及时, 丢包率低且服务好, 但是运费较贵, 中小企业难以承受。而且不仅会加重消费者负担, 还会影响企业利润。

5 中小企业跨境电商发展的对策

根据上述问题, 本文提出以下建议:第一, 政府应继续扶持跨境电商并建立完善的监管体系。尽量解决通关手续复杂、结汇难以及退税难等问题, 以此鼓励中小企业扩大规模占领更多海外市场份额, 提高我国的外贸收益。第二, 鼓励银行降低放贷门槛, 解决中小跨境电商融资难的途径。第三, 企业应选择合适的物流模式降低成本。实际上, 各企业可以通过协议或入股等方式联合其他企业在主要目标国建立专属的海外仓库。建立海外仓库既不会给企业的资金周转太大压力, 又能够通过合作实现共赢。第四, 企业应重视技术人才的培养, 为自身的发展留住足够的技术人才。

参考文献

[1]赵岳, 谭之博.电子商务、银行信贷与中小企业融资.经济研究, 2012年第7期.

[2]程宇, 陈明森.福建跨境电子商务发展机遇与对策.亚太经济, 2014年第5期.

[3]来有为, 王开前.中国跨境电子商务发展形态、障碍性因素及其下一步.中国与全球化, 2014年第5期.

[4]廖蓁, 王明宇.跨境电商现状分析及趋势探讨.观察, 第2期.

3.电商未来发展的五大趋势 篇三

中国电子商务发展的20年，可以说是野蛮生长的20年：阿里系(阿里巴巴集团)借助行业先机，快速向B2B、B2C、C2C、团购市场全面扩张，稳居业内老大2004年成立的京东商城，凭借低价策略赢得了连续六年超过200％的急速生长；腾讯、苏宁电器、国美电器等企业也纷纷涉足电子商务。

如果说，过去20年是中国电子商务快速发展的洪荒时代，那么，未来中国电子商务能否进入文明时代?未来，中国电子商务的发展将呈现怎样的发展趋势呢?

趋势一：市场前景看好，企业盈利仍有困难

电子商务作为一种新兴的业态，借助互联网的快速发展，以其时间和空间上的无限制和极大的便捷性吸引着越来越多的企业和从业人员，未来发展前景仍被看好。中国电子商务研究中心数据显示，截止到2012年6月，中国电子商务市场交易额达3.5万亿元，同比增长18.6％。国内电子商务服务企业达38780家，同比增长8％。电子商务服务企业直接从业人员超过190万人。目前由电子商务间接带动的就业人数，已超过1400万人。

电子商务的快速发展也得到国家的认可和支持，《国民经济和社会发展十二五规划纲要》中明确提出，要积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务。到2015年，交易额达12万亿，占GDP比重达20％。温家宝总理在2012年的政府工作报告中也提出要积极发展电子商务、网络购物等，抓住战略机遇期。

经过多年的市场培育，中国的网购用户也迅速增加。中国网购人数从2009年的1.3亿，激增到2011年的2亿，截至今年6月，已经达到2.14亿，同比增长23.7％，预计2012年底将达到2.73亿人。而中国的网购渗透率只有40％左右，远低于2010年美国的64.3％和韩国的66.0％的水平，未来上升空间大，电子商务前景可观。

但需要认清的一个现实是：中国的电子商务还处于粗放发展阶段，价格战在短期内仍将是电商企业快速扩张的主要手段，拼规模、拼价格仍是目前電商行业的主要特征，持续的价格战让电商企业一直处于资金紧张的状态。

同时，中国物流业发展较晚，作为电商运营重要环节的物流体系并不完善，这使得电商企业不得不加大对物流体系的投入，加上中国并不完善的物流体系，电商企业需要投巨资构建物流体系，普遍面临着盈利困境。

“叫好不叫座，赔钱赚吆喝”仍会存在。即使是迅速扩张的B2C大佬京东商城也一直处于亏损状态，目前尚未盈利，商业模式也受到越来越多的质疑。上市企业代表麦考林、当当网也都没有逃脱亏损的噩运。

趋势二：电商运营日趋规范化

电子商务的快速发展推动了电商立法进程的加快。经过多年市场的培育和中国电子商务监管的不断完善，电商企业和消费者也日趋成熟，未来中国电子商务运营将日趋规范化。

2012年两会期间，电子商务立法成为人大代表们热议的话题。商务部有关负责人近日透露，2012年将逐步出台网络交易系列规章来规范电子商务市场，包括《网络零售管理条例》和《关于保护网上商业数据的指导办法》、《网上交易小额争端解决办法》等，将从市场准入、信用体系建设、消费维权、案件管辖、网上知识产权保护、新兴业态、跨境交易、网络不正当行为、秒杀等网络新兴行为九大方面对电子商务进行监管。

这意味着我国首部电子商务监管立法已进入制定阶段。由京东商城挑起的8·15电商价格战也引起了商务部、发改委等多部门的密切关注，最后针对三家电商在价格战中的不规范行为，发改委也勒令其自查、整改。可以预见，随着国家监管体系的日益健全，未来电子商务将迎来更好的发展环境。

网购消费者的理性回归也推动着电子商务企业日益规范化。电商价格战中出现的降价商品有限、电商先提价再降价、竞争网商产品重合度不高、售后服务差等问题使消费者呈现价格战疲劳，日益回归购物理性。

新浪网发起的一项投票调查显示，截至2012年8月18日18点，认为电商8·15价格战是宣传噱头的有37000多票，比例超过53％，而认为是货真价实的仅有8.6％。

回归理性的消费者也日益关注产品的质量、电商网站的品牌、物流配送等服务体验。据艾瑞咨询研究表明，48.4％的用户选择网购的主要原因是价格便宜，相比2010年下降3.4％。而有45.4％的用户选择购物网站时最看重产品本身，比2010年增长5.7％。

今后电商企业将多从物流建设、规范内部运营管理、提升售后服务等方面进行改善。目前，阿里巴巴正在筹划“云物流”体系。京东商城已陆续在全国购买1200亩土地用于打造物流仓储平台，已建成北京、上海、广州、成都、武汉等一级物流中心和济南、沈阳、西安、南京等二级物流中心，并自建物流配送体系，推出了“211限时达”极速配送服务，即当日上午11：00前提交现货订单，当日送达；夜里11：00前提交的现货订单，第二天14；00前送达。苏宁易购、当当网等也加大物流体系的构建力度。

趋势三：未来有望形成两大电商企业集团

受益于起步早的先发优势，目前，电商领域仍是阿里系一家独大，不论是B2B，还是B2C、C2C、团购领域，阿里系的阿里巴巴、天猫商城、淘宝网、聚划算等都各居行业领先地位。

而作为中国互联网企业的另一巨头腾讯网也加大了电商领域的战略布局。腾讯网络购物平台QQ网购自2011年12月12日零时起正式开业，现已经在全国进行了推广。腾讯旗下已经有QQ商城、QQ网购、拍拍网、QQ团购等，其布局与阿里系一致。

2012年5月18日，腾讯宣布成立独立运营的腾讯电商控股公司ECC，并投入10亿美元重塑电商业务。腾讯此次投资主要用于电商平台用户体验升级、物流仓储等电子商务基础设施建设、新领域的投资并购等。

作为目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，腾讯相对较足的资金实力，随着电子商务的社交化，拥有互联网最大用户基数规模的腾讯网具有将用户转化成流量的潜在优势，有望成为继阿里系之后的第二大电商集团，形成阿里系电商集团与腾讯系电商集团两强争霸的局面。

趋势四：电商将迎来更多的跨界合作

电子商务依托互联网技术，日益发展成为一种新的商业形态，受到了来自不同行业的企业的欢迎。

一方面，不少传统企业纷纷触网，或是自主独立经营，或是与电商企业合作，或是交由电商代理公司经营，传统企业纷纷开设电子商务渠道，如今，电子商务涉及的行业已经包括3C、百货、化妆品、服装、母婴用品等多个行业。

另一方面，来自不同行业的企业也日益寻求电商化，实现商业模式新的创新。2012年8月，平安集团董事长马明哲、阿里巴巴集团董事局主席马云、腾讯董事会主席马化腾谋划联手在上海成立合资公司，试水互联网金融。在传统意义上的“拓宽销售渠道”外，还开拓针对“虚拟财产”的新险种，业内预测，如果三方合作卖保险成为现实，将拉开金融产品电商化的大幕。

趋势五：移动电子商务未来看好

随着3G网络的普及，智能手机等移动智能终端的发展，未来移动电子商务将迎来快速发展。

到2012年7月，中国的3G用户达到1.84亿，占移动用户的比例达到了17.3％。3G发展进入加速增长阶段将促进移动电子商务的快速发展。

据中国电子商务研究中心统计，2011年中国移动电子商务交易规模为114.6亿，相比2010年增幅达到416.2％，2012年上半年中国移动电子商务市场交易规模达到了183.1亿，其中第二季度单季交易额就超过了2011年全年交易额，预计2012年全年中国移动电子商务市场交易规模能突破482.7亿元，相比2011年增长率为321.2％。到2015年，中国移动购物市场规模有望超过2500亿。

据CNNIC预计，2011年12月中国手机网民规模是3.56亿，2012年6月，手机网民规模达到了3.88亿，占整体网民的比例达到了72.2％。到2012年底手机网民规模有望达到4.33亿人，占网民整体用户规模的比例将达到77.4％。淘宝、京东、腾讯网、凡客诚品等已经通过淘宝无线、手机京东、手机腾讯和手机凡客等客户端布局移动电子商务，而以买卖宝为代表的独立手机电商也在快速增长。

未来，电商企业将进一步加大针对平板电脑、智能手机的移动电商业务，掘金移动电子商务。

4.电商发展现状及趋势 篇四

智研数据研究中心网讯：

内容提要：目前，由于处方药尚未在网上药店放开，医药电商B2C产品种类主要以OTC、保健品、家用医疗器械、药妆、计生产品等为主。

医药电商或再次迎来爆发期。一旦政策松绑，医药电商将迎来巨大发展机会。

医药电商政策调整呼之欲出

目前，由于处方药尚未在网上药店放开，医药电商B2C产品种类主要以OTC、保健品、家用医疗器械、药妆、计生产品等为主。天猫医药馆中，排名靠前的药物分别是治疗不孕不育、补肾、补益类和维生素等OTC产品。

此外，整个医保体系尚未对网上药店开放，网上药店的销售系统无法做到与医保报销系统有效对接，消费者无法使用社保卡进行报销。种种因素叠加在一起，成为制约医药电商行业发展的重要原因。一直以来，业界不断呼吁政策能够进行调整。

针对医药电商监管及发展的课题，国家食药监局相关负责人日前特意来粤调研，听取广州七乐康药业连锁有限公司介绍。调研期间，该负责人表示，将制定有关政策支持优化互联网医药销售，包括开放部分处方药网上销售事项，尽快确定网上销售处方药目录和标准，以及制定互联网上医保消费方法等内容。

据了解，国家食药监局相关负责人在调研广州七乐康药业连锁有限公司（七乐康网上药店）时还指出，七乐康跟康复之家、宝岛眼镜的O2O工作取得了十分可喜的成绩，可以为医药O2O做试点。

国家有关部门正考虑逐步加大对医药电商的扶持力度，近期正密集举行相关的研讨和考察活动，医药电商政策调整已是呼之欲出。一旦政策松绑，医药电商将迎来巨大发展机会。

此外，随着国务院医改办“医保异地就医结算”时间表的逼近，即2015年部分试点省份要全面推开省内异地就医直接结算。业界认为，网上药店的医保支付或将彻底打破异地结算的障碍。据了解，去年底，海南省食药监局规定，网上药店买药可享医保报销，规定从网上药店买药由实体店配送，但仅限于海南省永敬堂和广安堂这两家网上药店，且只有零售连锁药店才有资格申办网上药店。今年3月底，上海也宣布将试点网上药店医保支付。

医药电商将再次迎来爆发期

业内人士分析指出，若网上医保试点和处方药销售得以开禁，国内医药

电商将迎来井喷式发展。公开数据显示，中国处方药的市场份额是非处方药的3倍多，但处方药市场基本被医院占据。处方药毛利高、价位高、市场份额大，若这块蛋糕被切开，市场前景十分可观。

2010年整个医药电子商务市场规模约为2亿元，而仅仅三年时间，至2013年线上医药市场规模就达到40亿元。预计，2014年中国线上医疗市场将增长到187亿元，2015年将达到290亿元。近几年都将以25%以上的增长速度稳步向前。

以目前国内最大的网上医药销售平台七乐康为例，2012年，七乐康网上药店实现销售1.2亿元；而2013年前4个月的总销售已经突破1亿元，2013年全年完成销售近4亿元。2014年以来，月均销售近亿元，今年有望突破10亿元大关。广州七乐康药业连锁有限公司董事长石振洋对南方日报记者表示，七乐康网上药店以销售计生用品、医疗器械、美瞳以及OTC药品等四大类目为主，分别占到总销量的20%左右，个人护理、奶粉等其他品类大概也占到20%。

医药电商行业已经具备了爆发的条件。当前食品安全问题频发，空气和水污染威胁不断，人们对健康的关注度越来越高。到2030年时，中国将进入老龄化社会，这将产生巨大的健康产业需求，大概有8万亿的市场。

而在人工、租金等成本支出不断增加的情况下，很多实体零售店已经难以为继。按照相关政策要求，一家实体药店必须配备2个执业药师，以人均5000元工资计算，一家药店一个月就要多支出1万元，假如有100家连锁药店，一个月就要多支出100万元。“这是一笔巨大的成本，加速了传统零售药店的死亡。”

截止2013年7月底，具有资质的网上药店已经突破100家。继天猫、京东发力医药外，1号店、当当网等也加入到医药B2C的竞争中。

在《中国医药行业六大终端用药市场分析蓝皮书（2012-2013）》中，网上药店正式成为第六终端。对于为何将网上药店视为第六终端，中康资讯总经理吴翰解释称，虽然网上药店占整个医药终端比例仍然很小，但从其快速增长的势头与整个社会的互联化上，可以看到它必定是未来市场中的重要组成板块。

未来或现一家独大格局

未来医药电商行业发展面临着激烈的竞争，行业洗牌成为必然。此前，国内最大民营医药商业公司九州通被传秘密接洽腾讯，双方谋求医药电商合作；阿里巴巴斥资13亿港元入主中信21世纪，市场分析认为，阿里此举或为拿到医药电商的直销牌照。

对此，互联网行业的特性就是一家独家，强者更强，弱者更弱。由于医药本身的特殊性，网上经营并非易事，医药电商遭遇来自行业政策限制及电商本身发展瓶颈的双重困境，这势必将优胜劣汰。

医药电商并非如传统业态经营者想的那么低成本高产出，医药电商绝大多数处在创业起步阶段。以七乐康为例，目前除获得一笔天使投资外，其他都是靠自有资金在运作，但税费、物流、电商平台费用等开支，使得医药电商的纯利目前非常微薄，很大程度上牵制了企业想要快速发展的脚步。

此外，药品毕竟不同于一般商品，不少药品对温度、湿度有很高要求，因此没有专业的医药仓储、物流难以确保安全，而这些完全需要自建的方式，需要投入大量的人力物力，造成了产品规模发展和企业硬件升级两方面的博弈。

5.中国农村电商消费趋势报告 篇五

今日，由21世纪经济研究院、21世纪报系联合主办、京东大数据和京东云提供数据支持的“2016中国农村电商消费趋势报告”发布会在北京召开。报告显示，从消费习惯与消费结构来看，网货下乡用户更容易受到促销因素影响，由于属于电商初级用户，农村地区用户在商品选择上更偏重价格，理性消费观还需要大力引导与提倡。

据悉，此次发布的《2016中国农村电商消费趋势报告》由21世纪经济研究院与京东联合推出，是双方合作发布的首份农村电商行业生态报告。报告显示，农村电商用户数量近年来呈爆发式增长，无论是网货下乡用户，还是农产品上行(特产馆)用户，其消费习惯与消费结构均呈现独特特征。此外，作为农村电商的重要支撑，在线金融、商流体系也在农村地区有所发展。

从网货下乡用户分布来看，沿海地区下单人数居前，内陆地区四川领跑。江苏、河北、浙江、山东、广东、四川、河南构成第一梯队，合计下单人数占比超过50%，其中仅江苏一省农村地区下单人数便占比超过9%。与此同时，网货下乡下单人数地区差异也极为明显，青海、西藏、甘肃等地区下单人数不到1%，偏僻省份的电商生态环境仍待改善。

从消费习惯与消费结构来看，网货下乡用户更容易受到促销因素影响，对促销敏感人群占比约51.52%，高于全站平均水平约5.5%;对评价敏感人群占比约31.93%，低出全站水平近20%。由于属于电商初级用户，农村地区用户在商品选择上更偏重价格，理性消费观还需要大力引导与提倡。目前，网货下乡的主要消费品类为家电、手机、电脑办公、服饰内衣用品，但食品饮料、个护化妆、鞋靴、农资等品类的销售额增长迅猛，体现出巨大潜力。

作为网货下乡的典型品类，农资电商的消费呈现出强烈的地域特征。例如，东北地区对盆栽/苗木、园林/农耕及种子的需求量远远大于其他品类，体现出该地区土地、水和森林资源丰富，以农林业为主的特点;而新疆、甘肃、青海中西北部地区等依靠灌溉的绿色农业和荒漠放牧业为主的地区，除需要大量的肥料之外，对兽用器具、兽药等也有一定需求。

在农村电商的另一个渠道——农产品上行中，以特产馆消费为代表的用户群体，不仅呈现高端化倾向，且年龄相较全站而言更为分散，尤其是36岁以上用户，显著高于全站水平。这体现出，对于中高年龄层的用户，网购各地特产已经成为他们的习惯，相比线下购买而言 ，在可信赖的电商平台通过有资质的特产馆购买，也反映出用户对食品安全和网购品质的关注。

特产馆用户消费特征呈现出“极端矛盾性”。一方面，特产馆用户极易受到促销因素影响，对促销敏感的人群占比几乎相当于全站水平2倍，高度敏感人群更是高出全站水平133.97%;但另一方面，特产馆用户忠诚度极高，从绝对值来看超出全站水平1倍多——并不是随随便便的一个促销就能够打动他们的。综合来看，特产馆用户的消费关键节点是首次体验，在首次购物时，这类用户往往会反复比较，然而一旦选定某特产馆产品后将会时常成为“回头客”，密切关注促销信息，在合理降价区间内完成购买。

从特产馆销售路径来看，沿海发达地区体现出极强的购买力，其中，广东人尤其爱买买买，在全国各地特产馆消费排名前五的省份中，都能看到广东的身影。此外，除均会销往北上广一线城市之外，各地特产销售路径也呈现一定的亲邻性，如江苏、山东本地对山东特产的消化能力不容小觑，安徽岳西馆特产主要销往长三角地带，广东省特产也被湖南、福建等地用户追捧。

报告主要观点：

1、网货下乡消费趋势

1.1 客户群将逐渐向女性及老年人倾斜

在我国城市化进程中，一些年龄较大的农村人口，在当地生活了几十年，已形成浓厚的乡土感情和滞留原地的“惰性”，而一些比较年轻的农村人口则相反，他们一般读书较多，思想活跃，敢冒风险，勇于开拓，接受新事物、适应新环境的能力较强，具有脱离农村、向往城市的强烈愿望。根据人口普查资料计算，东部长三角与珠三角两大城市群的迁入人口更是以年轻人口为主，其中，仅20-39岁的“80后”和“90后”就约占六到七成。

考虑到受传统观念影响较深，女性需要留守照顾家庭，自农村“出走”的年轻人多以男性为主。因此，农村电商的客户群(即最终使用电商平台上所购产品的人群)将呈现女性化及老龄化。建议下乡网货更多考虑该客户群特点，提供更具群体特点的产品如箱包服饰、营养保健品等。

1.2 偏远地区电商潜力可观

沿海江浙地区的农村电商消费量蔚为可观，但甘肃、贵州、西藏等地的农村电商增长潜力值得关注。由于地处偏远，当地货品供应能力有限，未来随着农村互联网基础设施的普及以及农村电商服务体系的进一步建立，上述地区有较大的增长驱动力。

建议加快边远地区的网络基础设施、物流配送、电商服务等相关建设，商家也可重点关注偏远地区的商品销售。

1.3 消费习惯与消费结构向城市靠拢

随着农村地区人均收入水平和消费水平的提升，农村电商用户的消费习惯与消费结构也开始向城市靠拢，不再一味追求低价产品，也开始向品质看齐。不过，相较于城市用户而言，农村电商用户仍容易冲动消费，如何引导该地区用户的理性消费值得电商企业探索。

建议在农村地区大力推广与提倡理性消费、品质消费，帮助农村用户树立健康的消费习惯与观念。

1.4 午后及晚间有两个消费高峰

11点至17点、21点至23点是农村用户下单高峰区段。从需求特点来看，手机、电脑办公、服饰内衣是农村电商目前的主要消费品类，生鲜类产品发力伊始，但其销售以超高速猛增，体现出巨大的潜力。

建议农资用品等带有强“农村”标签品类加速推广，可在下单高峰区段进行商品重点展示。

1.5 冰洗类家电需求旺盛

从京东帮上的数据来看，冰洗类家电收到全国范围内农村电商消费者的青睐，但厨卫、小家电的销售仍有待开发。一方面，大家电线上购买价格适宜，且京东帮服务到家，更方便了用户购买后的使用。厨卫、小家电则较容易通过线下实体店完成购买，线上购买习惯仍待培养。

1.6 国际知名大牌开始“深入”农村腹地

诸如雅诗兰黛、苹果手机、兰蔻、拉菲、杰克丹尼等国际大牌开始深入农村，得到农村人群的`关注。未来随着农村人均可支配收入及人均消费能力的提升，国际知名大牌有望通过农村电商平台开辟出新的市场空间。

但在某些特定品类如农资用品中，农村用户的品牌意识并未建立起来。建议这些品类的品牌商在农村地区除推广特点产品之外，还应该开始进行品牌营销，建立农村用户的品牌意识。

1.7 农村用户对移动端的依赖，远远超过了城市地区

这意味着，以当前农村地区基础建设而言，移动端消费更加方便快捷。因此，加大对移动端引流的投入，有望进一步拉伸农村电商的消费能力。值得注意的是，农资用品是移动端需求量最大的品类，农资用品商户可加大在移动端的商品展示。

1.8 农资用品需求呈现地域特点

由于各地农业条件不同，农资用品的需求也有所不同。整体而言，肥料均是全国各个区域主要的农村电商消费品类，但东北、西北地区对肥料需求更甚，远远超过其他品类。四川地区对园林品类更加欢迎，体现出当地农林种植的特点。

1.9 探索农资电商扶贫新模式

农资电商可以在农民不丧失土地经营权的前提下，实现农业规模化、集约化管理，通过科学种田、农产品溯源体系建设，提升农产品品质，保障餐桌安全，从而形成一二三产业深度融合，二三产业反哺农业，农民参与二三产业利润再分配的产业扶贫新模式。建议农村地区在符合该模式实施条件的前提下考虑尝试。

2、特产馆消费趋势

2.1 用户群体现高端化倾向，年龄分散

特产馆消费的用户普遍呈现高端化倾向，建议特产馆产品开发时可多加包装，以较具品质感、品位感的呈现为优。考虑到用户年龄分散的特点，特产馆产品可多样化，无论是保健品、小吃零食、地方饰品等，均可进一步探索。

2.2 用户的首次消费体验是关键点

尽管特产馆用户极易受到促销影响，更多为冲动购物，但忠诚型用户远远高出全站水平，因此首次购物体验将成为用户未来是否重复消费的关键点所在。这也就要求特产馆塑造自身的品牌影响力与服务能力，尽量影响用户首次购买决策。而在用户完成特产馆的购买之后，可利用降价促销等方式吸引用户消费。

2.3 食品饮料、生鲜产品等品类可进一步丰富选品

特产馆用户对食品饮料、生鲜产品的需求呈现压倒性的占比，这体现出用户的品类偏好。建议在这些品类中进一步丰富选品，为用户提供更多样的选择。

2.4 沿海发达地区体现出极强的购买力

特产馆产品更多销往沿海发达地区，这些地区购买力强，对品质及产品个性化的要求更高，因此在选品时要更多考虑销售当地优质产品，并可深加工以提高产品层次个性化。

2.5 特产馆精准扶贫

作为“农产品进城”的重要通道，生鲜电商能够助力国家精准扶贫战略。通过布局地方特产馆，以农副产品、生鲜冷链物流为突破口，能够帮助贫困地区优质农副商品摆上城市餐桌。

3、农村金融新趋势

农村在线支付习惯开始养成。目前农村地区的在线支付水平与城市不相上下，但部分地区在线支付仍待开发，包括宁夏、重庆、贵州、广西、广东等省份在内的在线支付水平相对较低，建议可重点在这些区域推广在线支付。

白条支付仍有发展空间。包括云南、青海、西藏、贵州等偏僻地区的白条支付能力有待改善，可重点发展当地乡村推广员普及使用白条功能。

4、农村电商物流新趋势：形成“三段式”物流模式

随着县级推广中心与乡村推广员的普及，“三段式”物流模式(电商中心仓-县域级配送中心;县域配送中心-乡镇配送站;乡镇配送站-村级站点)也开始形成。目前在最接近末端之处，物流配送仍是难题。

6.电商发展现状及趋势 篇六

当今时代日化快消品市场份额增长迅猛，化妆品行业已成为拉动经济增长的常胜军之一。据艾瑞咨询数据显示，截至2013年，中国国内的化妆品总市场份额已超越2000亿大关，其中网购交易额也突破600亿大关，与日本的化妆品零售总额基本持平。化妆品行业犹如一匹黑马，在稳固线下渠道市场份额的同时，在电商等线上渠道也逐渐取得一席之地。化妆品电商即将成为电商行业杀出来的一批黑马，同时也给传统零售行业形成了一个猛烈的冲击。众多新渠道商家的异军突起，也给化妆品行业注入了新的血液。

趋势

一、广告营销呈现“重创意”“轻代言”趋势

邀请明星代言向来都是化妆品行业广告营销的第一选择，据AC尼尔森的一项调查数据显示，中国企业在广告中使用明星的比例位居全球第三，仅次于日本和韩国。自2010年起，外资品牌也开始启用本土明星代言策略，如邀请范冰冰代言巴黎欧莱雅，梁静茹代言资生堂泊美，江一燕代言植村秀，汤唯代言SK—Ⅱ等。

随着明星本土化策略的推进，代言人争夺战也悄然开始，本土化妆品企业也面临着前所未有的挑战。上海家化集团的副总经理王茁说：“外资品牌纷纷启用本土大牌明星代言，本土品牌固守的营销优势大为减弱，是时候思考并寻求新的营销兴奋点了。”根据日化行业的数据显示，国内化妆品行业3000多家企业，有超过90%的品牌都邀请过明星代言。从影视明星，到体育新秀，甚至社会名人都已然成为行业的品牌代言人。在谈及行业内明星代言的盛况，有业内人士戏称“国内的女明星基本都被请完了”。

由于明星资源有限，近几年来明星的代言费也是水涨船高：少则几十万元，多则过千万元。代言费攀升，加之外资品牌的卷入让广告营销成本大大增加，如此现状令多数本土企业望而却步，不得不开始探索真正适合自己品牌发展的广告营销之路。清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明认为化妆品代言大部分没有使用好，造成大量资源浪费资源；如何用创意进一步榨取明星剩余价值是值得思考的。刘东明老师指出譬如碧浪邀请大S代言后，将微博命名为浪姐，而其工作人员模仿大S的口吻与粉丝互动，无形中延伸了代言价值。

9句话创造上亿价值，陈欧的亲身代言创造传奇逆袭。在那个1分39秒的镜头中，聚美优品CEO陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑，仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着碎玻璃前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。还没有哪一种文字，能证明可以这么值钱。“大约是上亿的价值。”办公桌前，陈欧认真计算着“陈

欧体”给自己带来的财富。最直接的，一个月内他认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了154万，比流行歌手陈羽凡还多出了3万。

趋势

二、化妆品电商凸显马太效应，从“二八”到“一九”

“二八法则”被广泛地应用到商业社会中，通常用来反映在一个行业里，最优秀的前20% 的品牌往往能占据80% 的市场份额的现象。

但在品牌电商迅速发展的今天，这一规律却不断被改写。在2012年的化妆品类目天猫商家见面会上，天猫小二透露了天猫化妆品类目的运营情况：天猫商城里80% 的销量，来自13% 的品牌，惊人的呈现出“一九规律”。品牌的力量被进一步强化，而平台和渠道的影响力则再一次被削弱。“我们运营的执行力及能动性最多能支持30% 的成交，70% 的成交是由品牌驱动的。”天猫小二如是分析。

2013年，在淘宝上(包括商城)成交排名第一的品牌雅诗兰黛年成交额超过17 亿元，前30 大品牌的累计成交额超过150亿元，约占淘宝化妆品总成交量的四分之一。不难发现，天猫商城的马太效应愈发明显，而淘宝集市则呈现出明显的长尾效应。清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明指出化妆品企业必须快速的走进品牌快车道，完成从卖货到卖品牌的转变，从货架占位到心智占位的转变。

趋势

三、“化妆品口碑评价”成消费者购物风向标

根据百度数据研究中心的相关数据显示，2013年化妆品整体行业日均搜索指数较过去有所上涨，在8月甚至高达861万次搜索。在2014年年初，消费者对化妆品口碑的关注度比已高达15.3%，已超过品牌的关注度。消费者对产品、品牌和口碑的关注依旧遥遥领先其他内容，消费者对直接购买、产品查询的热衷度也远高于虚拟的资讯介绍。网民在对化妆品的选择中，口碑评价有相当高的认知度，这也使得口碑评价成为网民选择化妆品的重要参考，产品的口碑评价逐渐受到用户关注和依赖。

在化妆品的销售过程中，产品本身的口碑和护肤方法是网民关注度较高的内容。对比产品口碑，人们更希望了解某一产品到底会给使用者带来什么样的作用，倾向于自身的体验而不仅仅只是信任产品说明书。与此同时，消费者对护肤方法也尤为关注，更多的消费者迫切需要了解，除了产品以外不同的护肤方法到底可以带给皮肤什么不同的效果，因为在传统的化妆品介绍中，很少涉及对护肤方法的诠释与介绍；另一方面，一些护肤专家和达人，通过“护肤方法”的深入解答，增加了网民对护肤方法的关注度。

趋势

四、男色空间，诱惑挡不住

由于女性对自身的关爱度的增加，男性将改变传统的粗犷形象，更加关注肌肤护理等相关产品，这一趋势目前已经有所表现。2013年男士化妆品搜索在节日期间有所上升，说明男士的消费习惯多集中在假期，这很符合男士的消费心理，这一心理因素也延伸到品牌层面。男士理性消费，更关注品牌，而非感性选择。清洁产品依然是男士挑选化妆品的首选，符合男士皮肤多油的特点。另外，主打男性魅力诱惑的产品受到市场追捧，凌士效应刮起的男色风潮，至今余热未减。如何将男性市场做大做细将是今后男性护肤品开发的重点。

趋势

五、女性卖萌，儿童护肤品受宠

从前被忽视的儿童护肤品市场由于市场形势的变化也具备了巨大的潜力。未来女性仍将是家庭经济支出的主体，进入到2013年，中国的年轻父母将可能因为自身生活环境的优异而引导儿童的高消费；另外女性因为对年轻的渴望和对儿童护肤品无刺激的信赖将可能更多的选择儿童护肤品。细分市场上，孕妇、母婴专用化妆品销售火爆。儿童高端护肤品将成为极有潜力的市场之一。

趋势

六、未来本土产品在非一线城市可能超越国际品牌

虽然，目前在国内的非一线城市的百货商场化妆品展柜中，产品销售仍然以外资品牌为主，外资产品对客流量的提升和人气拉动有一定的作用，不过，百货商场的相关统计显示，能够给商场和卖家带来可观利润和稳定客户群体的，意外的却是那些名不见经传的本土产品。随着这种趋势的进一步发展，在未来本土产品在非一线城市的发展空间还将逐步提升，最终可能超越大型的国际品牌。

二、三线化妆品品牌一般来讲都是区域优势化妆品品牌，都雄踞在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，2014年，二、三线化妆品品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局。

趋势

七、化妆品电商网销渠道分野，两极分化

消费者购买化妆品最基本的需求是什么？NALA化妆品创始人刘勇明总结首先是“安全、正品”，其次是功能性需求，最后才是品牌和价格。一是购买品牌官方授权的产品，利用品牌和网购平台的信用背书。二是基于店铺自身的信用背书。这两条逻辑衍生出一个现象：化妆品类目在商城和高信用等级店铺的成交占比明显高于其他品类。

正品是天猫的基因，天猫上面的产品都得到品牌授权，消费者能够得到有效的保障。同样是女性消费者占主体，化妆品在商城的成交占比要比女鞋高出12个百分点。

从单个店铺来看，天猫商城与淘宝集市的分野更加明显，排名靠前的店铺大部分都是商城店。淘宝化妆品前十的店铺里面，只有两家集市店。前20店铺也只有5家集市店。从其他品类来看，钻级卖家贡献了最主要的销量，通常能占到类目成交额的一半以上。但化妆品最主要的销量却产生自皇冠级卖家，累计占比超过四成。皇冠以下卖家，包括钻级和星级卖家在内的销售占比只有两成左右。

7.电商发展现状及趋势 篇七

所以说, 电子商务企业需要对其盈利模式进行研究。电子商务的盈利模式需要在理论的支持下不断地实践和总结, 需要对传统的商业模式进行创新。实践证明, 一个好的盈利模式可以使企业得到更好的发展。

1 盈利模式对电子商务的重要性

2000年左右互联网面临着经济泡沫的困境, 一些曾经风光一时的电子商务企业纷纷受到影响, 损失了大量的投资, 一些电商企业甚至宣布破产。一直到2003年电子商务行业开始复苏, 迎来了发展的新时期。电子商务企业家对互联网进行了深入的思考, 得到了一个令大家普遍接受的结果, 那就是电子商务企业也要同传统的商业一样, 自身具有盈利的能力, 不能单纯地依靠外界的投资。只有实现自身的盈利, 企业的发展才能得到保障。以用户为中心、以价值为中心、渠道、品牌及盈利模式是电子商务企业的五个关键要素。这其中就包括了盈利模式, 从中我们可以看到电子商务盈利模式的重要性。

2 电商企业盈利的主要来源

2.1 会员费

在网络化日益发展的今天, 大多企业的发展都借力于第三方交易平台, 于是电子商务在不知不觉中已走入了千家万户。并且在一些节假日当中, 电子商务的交易量都屡创新高, 但当中有一点大家可能不知道, 那就是企业在与电子商务交易平台合作的时候, 需要交纳一定的费用, 即会员费, 所以, 我们才可以享受电子商务网站提供的各种服务。目前, 会员费已成为电子商务收入的主要来源。

2.2 竞价排名费

每个企业要想取得更好的发展, 必须要有一个展现自己的平台, 因此, 各搜索引擎网站就是他们最好的展示自己的方式。而各搜索引擎网站会收取一定的广告费来调整他们的排名, 当然还要搜集具体信息, 根据实际情况来做出相应的调整。当前, 广告费已成为电子商务网站收入的重要来源。

2.3 广告费

再好的企业, 如果没有舆论助阵, 只能面临着艰难的前景, 而营造良好的舆论环境也需要花费一定的资金, 这些资金就进入了门户网站的账户, 这也是电子商务平台的一种盈利方式, 在帮助优秀企业走向成功的同时也促进了本行业的发展, 增加了本行业的盈利。

2.4 增值服务

电商网站除了为企业提供必要的信息及宣传服务外, 还为企业量身制定了一系列的增值服务, 这其中就包括企业的独立域名, 行业内部数据分析等需另外收取一定费用的服务, 其目的不只是为了盈利, 更是为了促进经济的繁荣。

2.5 按询盘付费

这种付费方式区别于一般的包年及包月的付费方式, 它不是简单地根据时间或是结果来付费, 而是根据海外推广的成果付费, 即海外买家实际的询盘数量为主, 最重要的是这些询盘要有效。

3 电子商务盈利模式的分类

3.1 会员费的使用

根据阿里巴巴2010年财务报表可以看出, 阿里巴巴在2010年有超过55亿元的收入。其中利用会员制进行收费的收入就占据了总收入的67%。购买会员的客户享受阿里巴巴网站的各种优惠, 包括店铺排名、第三方认证等服务。

由以上可以看出, 使用会员制进行收费是目前电子商务盈利的主要模式之一, 电子商务企业通过为会员提供各种服务, 然后按照月份、季度、年等收取会员费。只有缴纳会员费的成员才能享受各种优惠活动, 而且需要持续地缴纳会费, 会费一旦停止缴纳, 就意味着失去了会员的权利, 与普通成员相同。

这种盈利模式适合大多数的电子商务企业使用, 也具备很大的发展空间。并且, 缴纳会费的会员一旦具有了很大的优惠权利就会对企业产生认同感, 有利于企业与消费者建立长期的合作关系。但是, 这种盈利模式也有很明显的缺点, 那就是大部分采用会员制的电商企业的会员标准都是相同的, 且提供的服务也大同小异, 缺乏闪光点和吸引力。

本文认为, 对会员的盈利模式可以做出以下几点改变:提高对客户的服务质量, 体现出普通会员、高级会员与普通成员之间的差异性, 扩展对客户提供的服务, 同时提高企业自身的管理能力。

3.2 利用电子商务平台收取广告费

目前亚洲最大的电子商务平台是淘宝网。根据淘宝网的官方数据, 在2011年的双十一期间, 网站的日访问量达到惊人的1.2亿次。巨大的访问量就支撑起了一个巨大的广告市场。据不完全统计, 在2011年, 淘宝网仅广告收入就达到88亿元, 占其总收入的80%。

在总收入中, 广告收入占大头的不仅仅淘宝网一家。很多电商企业就是依靠广告的收入才能发展到今天。如果说广告支撑起了整个电商行业, 那是绝对没有问题的。只要电子商务平台具备一定的访问量, 那么就存在投放广告的价值。所以说广告收入是目前电商企业使用最广、最普遍、最有效的一种盈利模式。如果电商平台能够很好地吸引消费者的眼球, 增大网站的访问量, 那么这个网站的广告收益就十分可观。

这种盈利模式基本上不需要资金需求, 成本十分低, 且能够获得十分大的收益, 是最有效的盈利模式。但是一旦掌握不好广告的度, 就会造成消费者对网站产生厌倦心理, 影响客户的浏览心情, 就可能造成流失部分客户。还有部分电子商务平台由于面向的群体不同, 就决定了其广告的投放量和类型要受到限制。

3.3 利用电子支付和物流获得盈利

电子商务的本质仍然是商务, 需要进行交易, 这就必然会出现电子支付和物流配货。许多电子商务企业瞄上了“网购”这一大市场, 逐渐将网上购物和物流作为电商盈利模式。

阿里巴巴集团为了支付安全而推出了支付宝, 它创造了一个全新的交易模式, 大大加强了交易的安全程度。首先, 消费者将钱打入支付宝中, 只有买家收到货之后才会将货款交给卖家。截至目前, 支付宝为淘宝每年带来的收益高达190多亿元。

另外, 像京东、亚马逊等电商企业都拥有自己的物流平台, 主要负责货物的运输, 大大降低了交易的时间, 提高了货物运输的安全性, 同时货物运输也给这些企业带来了不菲的收入。

随着电子商务的不断发展, 网购的发展潜力巨大, 市场空间广阔。但是, 只有较大的电商平台才可以做到, 这种盈利模式不适合较小的电商企业。

同时, 还有许多的盈利模式, 比如, 商品交易收费模式、加盟商共建盈利模式、无线增值等。

4 电商盈利时代未来的发展趋势

4.1 电子商务转化为电子服务

随着各行各业及各领域的发展, 各个领域相互交叉、融合的地方越来越多, 电子商务也要紧随时代的发展作出应有的变革, 逐步地向电子服务方面转型。

针对市场形势的变革, 浙大教授指出电子服务应该涵盖多个领域, 不仅要涉及电子商务、电子政务等与商业有关的领域, 更要关注信息服务、教育、医疗等多个领域, 这样才能更全面地发展电子商务。可以说, 电子服务的发展是电子商务的继承与延伸。未来的电子商务不仅将扮演着一般信息平台的角色, 而且第三方综合服务商又将是其新时期的代名词, 其涉及多个平台, 包括信息交互平台、咨询机构、门户网站及新闻媒体等。

4.2 B2C引导着网购的发展道路

电子商务中的B2C模式是一种新兴的电子商务网站, 这种商务模式真正实现了“坐享其成”, 让人们在家里就可以通过网络实现自觉地购物, 不仅能够购买商品, 更能够像现实生活中人们真实买东西那样咨询、砍价, 避免了原有网购中的弊端, 更推出了试用等新型的网购方式, 扩大了人们选择的范围。

这种模式比较注重产品的质量和售后等大众所关心的问题, 所以较其他购物平台来说有着相对的优势, 其必将在今后的发展中代替其他平台成为网购的第一大军。

4.3“一枝独秀”不如“百花争艳”

当前电子商务市场的竞争也是相当激烈的, 虽然, 就目前来说, 阿里巴巴还独占鳌头, 但就长久来说, 新兴上市公司的发展必将使得阿里巴巴的市场占有率呈现下降趋势。所以说, 在目前这种良性循环中受益者最终将是千千万万的中小企业。寡头垄断终将阻障社会主义市场经济发展的势头, 竞争才是社会主义市场经济发展的正途。虽然在早期市场中只有少数的企业, 但随着近些年网络经济的发展, 越来越多的企业涌入电子商务的大军, 这在一定程度上避免了“一强独大”的局面, 促进了市场经济的良性循环及多元化发展。

4.4 电子商务平台与实体平台相融合

近年来, 电子商务发展势头良好, 并且呈现出多元化发展的趋势, 根据其内在需要, 电子商务平台与实体平台已经渐趋融合, 这样不仅弥补了电子商务的不足, 也促进了实体平台的发展, 双赢才是我们想看到的结果。

目前, 电子商务中的领先企业也将在网络的驱动下加大对物流的资金投入, 向线下的实体扩张。现在市场中很多的传统产业制造商也都纷纷建立起了自己的电商平台, 进行市场直销。而对于大众来说, 则更倾向于那些积极地提供更多全面服务的企业, 因为这些企业开出的条件更诱人。当然, 无论以何种方式经营的企业, 可以提供什么样的服务, 都是为了占据更多的市场份额, 从而加强企业自身的竞争力。

5 结语

本文中分析的盈利模式有其独特的特性, 虽然具有普遍适应性, 但是电商企业在选择盈利模式时, 一定要根据自身的发展情况, 以及企业的规模, 选择合适的盈利模式。对于正在发展阶段的电商企业来说, 跟在大企业身后并不是一件好事, 而是要抓住机遇, 创新盈利模式。从目前的发展情况来看, 电子商务还具有很大的发展空间, 电商盈利的时代将会得到更好的发展。

参考文献

[1]王茜.我国团购网站盈利模式分析及建议[J].中国管理信息化, 2012 (24) .

8.电商发展现状及趋势 篇八

传统的泛家居企业对电商浅尝辄止，原因是多方面的。与网上销售得最好的快消品相比，家居、建材产品属于“特殊商品”。首先，瓶颈出现在物流环节，很多家居产品是“大件易损品”，像卫浴、瓷砖、衣柜、床等家居产品，动辄几万甚至几十万，一旦损坏难以理赔，让消费者望而却步。其次，家居产品不但昂贵，而且很多是耐用品，一般家庭一辈子难得更新换代，消费者希望在现场体验，再购买，这一类的家居耐用品显然难以很快地电商化，而且在网上支付几万、几十万，消费者一时间很难突破心理关。更何况一些家居产品需要安装，如果没有强大的实力，企业难以提供上门安装服务。

其实，无论是渠道、体验、支付还是安装，有着数十年经营经验的传统家居企业显然比纯电商更有优势，在线下渠道传统家居企业无疑做得相当成熟。传统家居企业尝试电商进展缓慢，甚至红星美凯龙投入2亿元却折戟沉沙，也许关键的原因是它们缺少电商基因，一时间不得其门而入。对此，亚洲陶瓷总裁兼CEO蒲鼎新认为，有朝一日传统家居企业为电商交够了学费，其发展潜力是巨大的，也是目前的淘宝卖家不能比拟的。

亚洲陶瓷是一家大型跨国企业，是国内首家在欧洲上市的企业，也是传统建材企业试水电商的典型代表。目前，亚洲陶瓷拥有相当成熟的B2C平台，并在淘宝天猫、国外市场布局电商。虽然亚洲陶瓷电商在O2O、物流、支付、渠道等方面都颇有心得，但蒲鼎新认为，传统家居建材企业做电商，还需要一个长久的过程。

对话

《新营销》：传统陶瓷企业在电商领域动作都比较迟钝，为什么亚洲陶瓷要试水电商？

蒲鼎新：其实陶瓷行业的网络销售，特别是B2C业务，在国外市场和模式都已经非常成熟。从主观上讲，亚洲陶瓷是一家在英国上市的公司，所以英国股东基于对国际市场的判断，要求我们必须尝试，扩大电商业务。无论是我们的董事还是股东，他们都预判到发展电商业务的重要性。

从客观上讲，目前建材行业，特别是陶瓷家居业务，近两年在电商平台上都出现了井喷式的发展。所以，从2011年开始，我们进行了很多电商摸索，希望在电商方面有大的突破。

《新营销》：目前电商对传统建材企业的威胁大不大？

蒲鼎新：网络销售的建材、陶瓷严重威胁到传统卖场的业务。最近国内最大的几家家居建材陶瓷卖场都出现了萎缩。对传统的大卖场来说，要提供良好的现场体验，成本是很高的，目前地价、租金高涨，在卖场终端的零售价，有很大一部分是用来交租金的。网上商城的成本比传统的大卖场低得多，价格可以远远低于卖场，老百姓在网上可以找到价廉物美的产品，所以网上商城直接影响到家具卖场的销售。

《新营销》：线上销售虽然价格低，但难以体验产品。而一般消费者买陶瓷、建材等耐用品，希望体验一下。亚洲陶瓷是如何解决这个问题的？

蒲鼎新：陶瓷严格讲属于家居产品里面的半成品，因为陶瓷产品在网上会有色差和款式、大小的变化，消费者通常要感受一下产品，才会决定购买。网络用文字、图片展示陶瓷产品，消费者一般不会在网上购买。为了解决这个问题，通常我们采取O2O方式，线上店和线下店有机结合。我们通常采取线上洽谈、线下交易的模式。目前陶瓷产品绝大多数是通过线下经销商渠道完成交易的，线上只是能给消费者提供一个感受和沟通的渠道。

《新营销》：在物流环节，陶瓷、建材容易损坏，亚洲陶瓷如何解决这个问题？网上销售价格比较低，你们如何避免损害线下经销商？

蒲鼎新：作为有几十年历史的陶瓷企业，我们对陶瓷配送有着丰富的经验。目前我们有一家专门的物流公司，小宗产品可以送到用户家门口，大宗产品送到用户的楼下。防止产品受损，对我们来说不是一个问题。

而在定价方面，我们在线上和线下销售不同的系列、不同的产品，避免对线下经销商造成冲击，这是近几年我们不断交学费摸索出来的经验。而且，现在亚洲家居商城主要是线上洽谈、线下交易，把我们的经销商、加盟商资源有机地结合到一起。

《新营销》：亚洲家居商城运营两年多来，取得了怎样的增长？

蒲鼎新：目前我们每个月同比都有30%-40%的增长，增长速度挺喜人的。但我们不像淘宝、天猫一样，增长率超过400%。我们的增长率稳定，自我感觉是挺不错的。在“双十一”等重大节庆日，我们在B2C商城做一些特价推广。

《新营销》：亚洲陶瓷既有自建的B2C商城，也有做淘宝店，那个平台运营得比较好？

蒲鼎新：目前是B2C自营的比较好。因为淘宝，快消品比较容易销售，而大宗的、慢速的消费品目前在淘宝上销售的不太多。反倒是自建的B2C平台，可以在全国甚至全球推广，完成的业务量比较多。

《新营销》：亚洲陶瓷最近开始尝试泛家居外贸电商，这在国内的电商中是相当领先的，为什么要尝试？

蒲鼎新：在西方国家家居市场，电子贸易相当发达。比如，新西兰一个家庭装修用到的材料，都可以通过我们的电商平台购买，新西兰消费者习惯于通过网店购买。目前在新西兰，地砖、地板、橱具、卫浴等家居用品，都可以在亚洲家居商城国际版上购买，而且货品很快就可以发出去。我觉得对中国传统企业来说，跨境电子商务贸易是未来发展的趋势，也是一个很大的平台。因为毕竟我们国内的价格跟国外比，有比较大的价格优势，国外消费者在电商平台得到的优惠要远远多于我们国内的消费者。特别是2013年广交会之后，我们外贸的电商业务发展挺快的。2013年广交会成交额有所降低，一部分原因是国内企业的外贸电商成长起来了。

我们的业务既针对批发，也针对普通消费者，目前增长最快的是针对普通消费者的业务。所以从2011年开始，我们的英国股东，主动要求我们发展电商业务，因为国外电商已经很成熟了。

《新营销》：消费者远在国外，亚洲陶瓷如何推广？

蒲鼎新：首先基于外国消费者通过搜索购物的消费习惯，网站要做搜索引擎优化，这需要技术支持。目前我们在搜索引擎上的排名，除去付费广告，可以排到前几名，但搜索引擎只占我们网站流量的10%左右。最重要的是我们在150个国家有分销网络，以前我们的传统经销商，现在慢慢转型成为我们的网上分销商。我们做外贸已经做了19年，在国外的线下渠道有很大的优势，有了传统的经销商，在外国也可以做O2O，这是我们对外扩展一个很重要的布局。

《新营销》：对传统企业来说，是做内贸电商比较容易，还是做外贸电商比较容易？

蒲鼎新：现在传统企业做电商，做内销比较容易。其实做外贸电商和做内贸电商，区别是蛮大的。跨境电子贸易涉及出口、报关、商检、物流、船运、空运、对方目的港的清关、报检等一系列手续，没有非常丰富的进出口经验和强大的能力，是很难进行网络化销售的。

《新营销》：亚洲陶瓷试水电商，都有什么收获？

蒲鼎新：说实在话，我们切入电商的时间不长，现在只做了两年多。在两年多的时间里，我们交了无数的学费，学到了很多东西，也有很多失败的教训。电商对我们来说毕竟是新鲜事物，目前我们还在摸索之中，要不断尝试，不断成长。其实不只是我们亚洲陶瓷，整个泛家居行业同样如此，红星美凯龙烧了两个亿，最后还是停了下来。建材行业与快速消费品行业相比，做电商确实是一个缓慢发展的过程。

9.电商发展现状及趋势 篇九

文献综述及思路

摘要：跨境电商是中俄经贸发展的新引擎，“一带一路”战略视域下中俄跨境电商通关、支付、物流、监管、结汇等瓶颈亟待突破，依托股票期货市场理念打造其创新模式，使政府、企业、消费者、商品信息共享。构建其发展路径，实现中俄经贸政策、设施、平台、市场、资金、效益的联通。

关键词：一带一路 中俄跨境电商 模式 路径 文献综述 思路

本文系黑龙江省普通本科高等学校青年创新人才培养计划项目“新常态下黑龙江省对俄边境贸易结算风险防控机制研究” UNPYSCT-2015115的阶段性研究成果。

一、问题的提出

中俄跨境电商是广泛商业贸易活动中在开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者网上购物、商户之间网上交易和在线电子支付以及各种商务、交易、金融、综合服务活动的一种新型商业运营模式。特点是：多为小微企业参与，竞争激烈，存在瓶颈问题，发展利大于弊。遵循原则有从实际出发、系统、主权、互惠互利、科学发展。

发展中俄跨境电商将提高两国贸易效率，降低交易成本，推进技术革新，完善产品和服务质量，建立监管体系满足双方经济利益，推动两国互联互通和经贸务实合作，对接一带一路与欧亚经济联盟战略，特别是加强中国东北与俄罗斯远东地区之间的经贸往来，促进中小企业出口，加强产业发展创新，增进社会就业。

在国家新政策的不断出台和实施下，中俄跨境电商产业将向规模化、标准化、集群化的方向发展，生态系统也将构建成型，将成为中俄经贸最具亮点的增长极。“互联网+”战略、十三五规划开放策略、供给侧改革、人民币加入SDR货币篮子对中方电商发展是难得的历史机遇。卢布贬值、西欧国家制裁、油价下跌等问题，促使俄与中国建立策略性经贸合作关系，以跨境电商发展作为俄经济的新引擎。

二、国内外学术史梳理及研究动态

（一）国内学术史梳理

1、中俄经贸战略研究

柴跃廷（2015）提出要实施跨境电商综合服务体系建设工程和网络贸易区战略行动计划。刘家国等（2015）提出要发挥市场导向作用，以企业为重点，加强政府规划指导协调，通过政策扶持、平台建设、行业竞合、人才发展助推中俄经贸发展。李锡奎，严功军（2016）认为俄对“一带一路”战略积极关注，仍存不和谐因素。需考虑中俄利益、谨慎处理国际关系、重视传统观念影响、客观认识思想制约，科学对接合作。

2、中俄跨境电商发展机遇研究

杨相红（2015）认为跨境电商是中俄经贸新生事物，将改变中俄商业模式、生产生活与思维方式。陈震（2015）认为国发[

24、46]号文件和国办[55]号文件、商务部关于跨境电商试点建设意向、2015人民币加入SDR，供给侧结构性改革多项利好将助推中俄跨境电商发展。柴跃廷（2015）认为中国对俄跨境电商龙头企业已具国际竞争力，具备交易信息拥有权优势，外汇支付试点启动后，巨大市场需求有望拥有支付结算优先权。

3、中俄跨境电商发展存在问题研究

赵玉明（2015）认为中俄跨境电商发展受制于物流配送瓶颈、低价同质化竞争，要提升配套服务、完善法律环境和统一技术标准，改变跨境电商网站推广模式。顾晓滨（2015）认为政府资源整合欠佳，电商综合人才培养滞后，企业认识不足、运作不规范、竞争力弱，产业氛围不浓，市场活力未激发等问题制约中俄跨境电商发展。来有为（2015）认为中俄跨境电商存在法律监管、选品、支付、信用、物流、通关、退税、结汇、售后服务问题，需从政府和企业两个层面加以解决。

4、中俄跨境电商发展模式研究

顾晓滨（2015）认为目前中俄跨境电商主要模式有B2B、B2C、B2B2C、C2C、C2B、M2C、O2O，其中B2C和B2B未来将占较大份额。金虹（2015）认为跨境电商应是云平台物流模式，应拓展跨境电商城市试点数量。聂林海（2015）经调研认为国外对跨境网购限制原因是海关无税收、未解决就业、压力大，应进行关税改革，发展海外仓+B2B2C模式。

5、中俄跨境电商发展路径研究

戚文海（2010）认为应建中俄贸易信息网，强化产业中介，开辟全方位电商服务，实施现代营销方式，建立物流配送体系，延长联运线路，使中俄贸易向纵深腹地进军。张莉（2015）认为中俄政府应扶持B2B模式，加强网络零售品牌化建设，推进相关服务业发展，促进两国不同区域电商协调发展，支持线下线上、境内境外联动，助推优质经营。来有为（2016）认为政府应加强商品质量诚信和知识产权维权监管，加强协调、出台政策，利用云计算和大数据、物联网，推广跨境电商。

（二）国外学术史梳理

1、中俄经贸战略研究

奥斯特洛夫斯基（2015）认为中俄邮政公司签署的一带一路框架下的协议，将加强两国邮政合作，促进电商发展；中俄两国将分享“互联网+”战略红利，推进两国经济结构优化。乌留卡耶夫（2015）认为要克服贸易障碍加强中俄基础设施建设合作，使消费者获得低成本高质量的商品和服务。季米特洛夫（2015）认为中俄经济和资源互补性奠定了跨境电商发展基础，要助推中俄电商合作。

2、中俄跨境电商发展机遇研究

卡尔波夫（2015）认为中俄跨境电商市场份额将持续增长，传统贸易与在线电商平台竞争将延续，知名品牌店有望从中获益。格谢列夫（2015）认为2012年以来俄消费者所购中国商品包括衣服、鞋、化妆品、玩具、童装、电器等，而中国消费者所购俄商品主要是食品、奢侈品、电子产品。伊万诺夫（2015）认为中俄电商均有打入对方市场的强烈欲望，俄方电商间、中方电商间、中俄电商间的竞争日趋激烈。卡尔波夫（2015）认为网络创建了商务混合模式，使用在线和离线技术可推动中俄虚拟商品和服务销售。

3、俄方跨境电商发展存在问题研究

季米特洛夫（2015）认为俄经济结构不均衡，存在民用商品生产困境；随着中国品牌知名度提高，中国制造的出口潜能将对俄构成威胁。罗维奇（2015）认为若油价和卢布剧烈波动，俄电商内部市场将会出现零增长。2014年7月以来西方电商对俄外贸不景气，原因是西欧对俄制裁导致俄居民的爱国主义行为，减少了从西欧的网上购物。格列谢夫（2015）认为俄还没有为推动俄品牌国际化的网络大型平台，出口到国外的零售商品程序复杂、通关费用高、单据成本高。乌留卡耶夫（2015）认为俄跨境电商市场形成缺少统一收集加工数据的方法，缺乏严格完备的监管。

4、中方跨境电商存在问题研究

季米特洛夫（2015）认为要完善中国对俄跨境电商发展环境，迫切需要特殊人才通过语言技术和翻译产品来支撑两国跨境电商发展的质量。卡尔波夫（2015）认为法规制度不健全、个别企业缺乏诚信将影响对俄跨境电商良性发展。伊万诺夫（2015）认为阿里巴巴由于跨境异地物流运输慢将有可能失去在俄市场的价格竞争优势，面对京东的竞争亟待采取措施。

5、中俄跨境电商发展路径研究

奥斯特洛夫斯基（2015）认为中俄消费者网上在线跟踪邮政快递线路将促进中俄跨境电商信息平台完善和创新。卡尔波夫（2015）认为阿里在线中国竞争者是京东，国外竞争者是eBAY，加快其发展关键路径是汉俄互译、中俄版本平台和俄支付工具的协助开发。阿格耶夫（2015）认为要推动俄Yandex在线支付平台、第三方支付系统QIWI钱包、俄罗斯储蓄银行与中国企业对接，实现网上即时支付，提高贸易效率。

（三）国内外研究动态

研究趋势：中俄学者密切关注“一带一盟”战略对接的落实，探究政府和企业如何助推中俄跨境电商合作。研究共性：2014年是中俄跨境电商元年，中俄学者观点多集中在2015年，认为中俄两国均有经济强国战略，跨境电商是中俄经贸发展增长极，尚存监管、人才、信息、平台、服务等瓶颈问题。研究国情差异：中国是加速改革期，俄罗斯是遏制西欧制裁、卢布贬值、油价暴跌危机期。未探讨领域：未明确中俄跨境电商何种模式为未来趋势性模式，尚未区分不同类贸易商品的最优个性化运营模式，无创新性实现信息共享的虚实体市场对接的特色模式，未有效对欧美国家跨境电商实践借鉴应用，解决瓶颈问题路径略显宏观，未将整个中俄跨境贸易流程作为一系统就其每个环节制定发展路径。

三、研究思路

搜集中俄跨境电商权威文献，梳理中俄学者研究观点，结合中俄“一带一盟”战略对接，以“一带一路”战略视域为切入点，构建内容框架，与商务媒体、政府、企业、中俄高校、研究机构联合攻关，抓住中俄跨境电商发展机遇，解决发展瓶颈，构建趋势性、个性运营、创新性中俄跨境电商发展模式，寻求破解瓶颈的具体路径。

（一）中俄跨境电商发展瓶颈问题

中俄跨境电商发展存在瓶颈问题，主要是制度体制、人才、退税、结算、通关、仓储、配送、监管等问题，俄罗斯对政策落实、法律监管、语言翻译、运输速度、海外仓储运输、支付结算服务平台等瓶颈问题感到棘手，需建中俄跨境电商第三方服务机构解决该问题。存在问题的主要原因：传统贸易模式与“互联网+”模式的兼容需要企业家实践层面的思想解放和实体产品的质量保障；中俄制度、经济体制、消费习惯、法律、语言、文化、经济发展水平差异决定了中俄跨境电商发展存在瓶颈。

（二）中俄跨境电商发展模式构建

中俄跨境电商发展模式可分为趋势性模式、基于产品类型的个性运营模式、基于股票期货市场理念的中俄边境小额贸易商品交易所模式。趋势性模式，包括M2C（厂家-消费者个性定制模式）、B2B2C（本国企业-本国在国外设置企业-国外消费者的经营本土化模式）、微商（中俄消费者通过微信社交圈进行代买卖的模式）。个性运营模式，大宗商品采用B2B模式上下游企业订货；小包快递采用B2C模式一般网购；解决B2b难题，采用B2B2C模式建立海外仓和边境仓；易损奢侈品采用B2Q模式质量控制；特需客户选择C2M模式个性定制；汽车、机电产品采用O2O模式线上线下运营；高知名度产品采用M2C模式保税直销；需对供销资源整合商品选择M2M模式形成行业。创新性模式，即中俄边境小额贸易商品交易所模式。将中俄商品所属产业划分，对商品编号挂牌，借鉴股票期货市场理念，实行询价、推手、T+N交易，开辟中俄企业考察互访业务。

（三）中俄跨境电商发展路径选择

针对瓶颈提出发展具体路径：完善相关法律和机制，实现网络安全、跨境数据流动、个人信息保护、消费者维权保护、中俄两国法律融通；建立“厂中校”科技园区培养综合性中俄跨境电商人才；推行国家跨境电商退税制度改革，建立公平优惠税制激励创新创业，推进供给侧改革；推行微信、信用卡便捷支付；建立中俄跨境综合试验区的绿色通道，提高通关效率；积极探索边境仓、海外仓运营，在选址、选品、经营策略、人才选聘、通讯交流、售后服务方面提出具体策略；基于小包邮寄量大、时间频次和密度大特点，中俄邮政要务实合作，尝试个别领域服务外包；实现国家监管与企业诚信自媒体监管结合；开拓购物体验尝试，建立中俄跨境电商服务生态圈。

参考文献：

[1]柴跃廷.发展跨境电商，打造“一带一路”网络经济带[J].通信企业管理，2015，11：8-10

[2]刘家国等.基于扎根理论方法的中俄跨境电子商务发展研究[J].中国软科学，2015，09：27-40

[3]李锡奎，严功军.俄罗斯媒体视角下“一带一盟”研究[J].东北亚论坛，2016，01：115-125+128

[4]杨相红.中俄跨境电商发展现状及其重要战略机遇研究[J].西伯利亚研究，2015，04：16-19

[5]陈震.跨境电子商务的新机遇与新挑战[J].物流时代周刊，2015，12：16-19

[6]赵玉明.第五届俄罗斯东欧中亚研究所青年学术论坛综述[J].俄罗斯学刊，2015，03：89-92+2+97

[7]顾晓滨.黑龙江省跨境电子商务发展现状及对策建议[J].对外经贸，2015，10：93-96

[8]赵海娟.深化改革突破瓶颈 开拓跨境电子商务发展新空间[N].中国经济时报，2015-05-12001

[9]金虹，林晓伟.我国跨境电子商务的发展模式与策略建议[J].宏观经济研究，2015，09：40-49

[10]戚文海.后金融危机时期中俄地区合作协调推进工作机制建立[J].俄罗斯中亚东欧市场，2010，10：37-44

[11]张莉.发展跨境电子商务的六大任务和六条路径[N].中国经济时报，2015-07-16005.[12]?Один пояс，один путь? в развитии трансграничной электронной коммерции.[EB＼OL]http：//aetp.ru/news/item/400592

[13]Интернет-торговля в России и Китае.[EB＼OL] http：//chinalogist.ru/book/articles/ internet-torgovlya-v-rossii-i-v-kitae