季度工作时间表

季度工作时间表（共11篇）

1.季度工作时间表 篇一

【-四川巴中市201*年第二季度职称计算机考试报名时间：5月4日-20日】：

关于二一*年第二季度专业技术人员计算机应用能力考试时间安排的公告

各位考生：

我市201*年第二季度(本年第2次，总第27次)专业技术人员计算机应用能力考试报名时间为201*年5月4日至5月20日，缴费截止时间5月21日。考试时间定为201*年6月6日(星期六)起(个人应试具体日期与时刻以《准考证》所载为准)进行。

请参加本次考试的人员于201*年5月30日至6月5日登录四川人事考试网打印本人准考证。逾期未打印者视为自动放弃。

联系电话：0827-5261628

2.季度工作时间表 篇二

关键词：油价波动,经济增长,物价变化,时间序列分析

一、引言

石油在当今各国经济运行中占有举足轻重的地位。一般认为, 石油价格的波动会普遍影响各种商品的生产成本, 从而对社会物价水平和经济增长产生冲击, 进而影响劳动就业、货币供应和国际贸易等宏观经济的各个领域。

早在1983年, Hamilton就发现, 除了1960-1961年的衰退, 美国在二战以后的其他每一次经济衰退之前约三个季度, 都发生了原油价格的剧烈增长, 他用VAR方法检验了美国二战以后包括第二次石油危机后的物价、GNP和失业的数据, 得出宏观经济变量与名义石油价格变化之间存在稳定关系的结论, 认为石油价格波动与宏观经济之间存在很强的相关性, 其他经济学家的研究也支持这一观点。随后, 1986年由于石油输出国组织OPEC谈判破裂导致的油价下降对主要工业化国家的经济却没有显著的影响, 进一步的研究表明油价对宏观经济的影响是非对称的。也有学者提出质疑, Robert Barsky和Lutz Kilian (2004) 研究了20世纪70年代以后油价与宏观经济的关系后, 指出油价对宏观经济的影响被高估, Blanchard和Cali (2007) 也指出21世纪以来石油价格对经济的影响较上个世纪70年代大大减弱了。

二、石油价格波动影响宏观经济的传导机制

1、总量效应

从总供给和总需求角度来看, 存在实际余额效应、供给冲击效应、收入转移效应和通货膨胀效应这4条传导路径。

实际余额效应是指当油价上涨导致货币需求的提高, 如果货币当局不能增加货币供应量, 就会提高利率, 抑制投资需求, 降低产出。另一方面, 油价的上涨会带动其他商品的上涨, 如果货币供应量保持不变, 会降低经济体的实际余额, 导致消费支出的减少, 也会引起经济出现衰退。

供给冲击效应将石油视作生产的基本投入量, 油价上涨导致石油投入的减少, 造成总产出与劳动生产率下降。劳动生产率降低就应该减少实际工资, 但由于名义工资的向下粘性, 厂商只能减少劳动需求, 造成失业率上升和产出进一步减少。另外, 如果消费者预期油价上涨是暂时的, 那么根据生命周期假说, 消费均匀化, 就会减少储蓄或增加借贷, 使实际利率升高。随着产出的下降和实际利率的提高, 对货币的实际余额需求就会降低, 在货币供给量保持不变的情况下, 通货膨胀率就会上升。

收入转移效应是指, 油价的上涨导致购买力从石油净进口国向石油净出口国转移, 净进口国对本国产品的消费需求减少, 净出口国对净进口国的产品的消费需求提高。历史数据表明, 后者的数量小于前者 (这可能是出于平滑消费的动机) 。从净效果看, 对净进口国的产品的世界消费需求减少, 会使净进口国的经济衰退。。

通货膨胀效应是指, 通过原油及石油产品的进出口活动, 处于高位的世界石油价格直接推动一国国内石油价格的上涨, 这是开放条件下的国内外石油市场均衡的必然结果, 属于输入性通货膨胀。同时, 石油价格上涨抬高经济活动成本并转化为成本推动型通货膨胀, 价格上涨从上游生产资料通过价格链条向下游商品扩散, 一直波及到最终消费品。最后, 物价上涨反过来又带动工资、利率、租金等上涨, 导致生产成本和生活成本的全面提高, 从而一国价格总水平的上升。

2、分配效应

从资源重新配置的角度, 存在油价预期不确定性和产业结构2种效应。

油价预期不确定性效应是指, 如果在一定的资本存量下, 能源产出比是固定不变的, 那么厂商一旦实施了投资决策则其生产过程中的能源密集程度就不可逆转了, 那么当厂商面临未来油价的不确定时, 久有可能推迟投资决策。另一方面, 油价的不确定会推迟人们对耗油的耐用消费品 (如汽车) 的消费, 导致需求低迷, 经济衰退。

产业结构效应是指油价变动对不同部门的影响是不同的。油价上涨 (或下跌) , 有些部门 (例如能源密集型部门) 的劳动和资本需求会减少 (或增加, 而有些部门 (例如能源开采部门) 的劳动和资本需求会增加 (或减少) , 但是由于专业化的劳动力之间转移的成本 (劳动力的流动性成本和再培训成本) , 非常高, 加上短期内, 资本在不同部门的重新配置非常困难, 结果造成失业率的上升和资源的未充分利用, 导致经济衰退。同样, 当能源产出比、资本产出比和劳动产出比处于短期内固定不变的技术条件下时, 油价变动时无法调整各种投入要素之比, 无法迅速调整至最优化状态。造成能源、资本和劳动的利用不充分, 产出下降, 最后导致经济的衰退。

在上述六个传导途径中, 总量效应是对称的, 油价上涨对经济有负的影响, 油价下跌对经济有正的影响;分配效应是不对称的, 油价上涨和油价下跌对经济都有负的作用;所以综合上述六个效应也就解释了为什么石油价格波动对宏观经济的影响是非对称的。

三、实证模型与数据

本文将用美国油价、GDP和一般物价的时间序列数据, 通过实证来检验油价波动对经济增长和通货膨胀的影响。首先, 用单位根方法检验数据平稳性。本文数据一阶非平稳, 故采取变化率的方法对数据进行调整, 保留数据的经济学含义。然后, 对数据进行回归分析, 看变量之间是否存在稳定的相互关系。

随后, 选择ARMA (p, q) 模型:

来描述这种序列, 其中为白噪音。识别均值模型结构的主要方法是通过自相关函数 (ACF) 和偏自相关函数 (PACF) 进行比较, 结合AIC和SBC信息准则、模型估计系数的显著性, 以及残差是否还有自相关等原则来进一步甄别各个模型。然后检验是否存在条件异方差现象。当存在条件异方差时, 传统均值模型不适用, 需要引入ARCH (q) 模型和GARCH (p, q) 模型。ARCH (q) 模型为:

最后, 使用VAR模型检验多个序列之间的相关性, 用脉冲响应的方法可以估计一个变量的变动对其他变量的影响。

本文中, 石油价格采用的是以2010年1月价格为基期的每桶原油进口的实际价格 (Real Imported Crude Oil Price (January2010=1) Real$/barrel) , 原始数据是月度数据, 用三个月的平均数得到季度数据, 用OIL表示。数据来源:美国能源信息署网站。GDP数据采用实际GDP的季度数据, 用GDP表示;通货膨胀采用GDP消胀指数季度数据, 用INF表示, 数据来源:O E C D数据库。取变化率之后, 三个变量的符号分别为:O I L、GDP、INF。

四、实证结果与政策建议

单位根检验显示, GDP、INF和OIL的DF-Unit和P P-U n i t检验的T值分别为0.8067、-3.4376、-1.99和0.43023、-2.01280、-1.93787, 而1%、5%和10%的显著性水平下的临界值分别为-3.482、-2.884和-2.579, 因此除了INF在DF-Unit检验下5%显著性水平下平稳外, 其他序列不平稳;而OIL、GDP、INF的DF-Unit和PP-Unit检验的T值分别为-7.84226、-4.14210、-8.98453和-8.11624、-3.88157、-8.89502, 均在1%的显著性水平下平稳。

回归结果显示, GDP、INF和OIL的单变量模型系数不显著, 同时回归残差不平稳, 故GDP、INF和OIL之间不存在协整关系。OIL、GDP、INF的回归残差平稳, 但是OIL对GDP和INF的影响系数不显著的。

时间序列分析的结果为:根据AIC、SBC标准和Q检验的结果, GDP的主方程结构为ARMA (2, 2) , 存在GARCH (1, 1) 效应;INF主方程为ARMA (1, 1) , 存在GARCH (1, 1) 效应, OIL的主方程为ARMA (0, 1) , 即MA (1) 过程, 不存在GARCH效应。

VAR模型结果显示, 油价一单位冲击, 几乎不会对GDP和通货膨胀造成影响。

下表为滞后一期的VAR模型的脉冲响:

以上回归分析和VAR模型分析得出结论, 实际原油价格的变动对GDP的增长率和物价水平的变动没有显著的影响。同时, GDP增长率、物价变化和石油价格变化率这三个变量都有高度的自相关性。

造成油价波动对宏观经济影响不显著的原因可能是由于这些年来产出中石油消费的份额下降了, 因而石油对经济增长和物价水平的影响减弱了, 也可能是因为各国货币当局在货币政策操作时更多地实行通货膨胀目标制, 石油价格与通货膨胀之间的关系也就不再显著。上个世纪70年代石油价格和宏观经济之间“看起来”的密切相关, 可能更多地是由其他原因引起的, 例如货币政策使用不当, 在石油价格上涨时因为担心发生通货膨胀而采取紧缩的货币政策, 使得经济增长放缓, 造成70年代的“滞涨”。

结合其他国家的经验教训, 能源价格的波动对宏观经济的冲击并不如我们想象得那么大, 我国可以适当放松对能源价格的管制, 以发挥市场配置资源的效率。

参考文献

[1]Hamilton J.D., 1983, “Oil and the Macroeconomy Since World War II”, Journal of Political Economy, 91:228-248.

3.一季度工作总结二季度工作安排 篇三

会议材料准备：

1、“产运销大会战”中运输组织上好的做法、涌现的好人好事；查标活动是如何组织的；压缩中停时方面所采取的措施、取得的成效以及还存在的问题。

“产运销大会战”中运输组织上好的做法、涌现的好人好事：

我们沧骅车间结合公司召开的“大会战”电视电话会议精神以及贾总的重要指示，迅速组织召开了由车间管理人员及各站正副站长参加的动员大会，会上车间主任认真传达了公司领导对这次大会战的重视程度以及必胜决心，重点部署了管内4个车站圆满完成会战任务的实施方案，制定了相应措施，一是各站站长在会战期间加强值班，特别是沧西、李天木、黄骅南站，在会站期间沧西、李天木两站的到达量不断增加，黄骅南换挂机车任务繁重，为此要求三名站长树立会战意识，结合本站实际工作特点，一手抓安全生产、一手抓运输组织畅通，确保会战取得圆满胜利；二是车间干部执行包保制度，具体分工是书记王玉林包保沧西，职教老师蔡显让包保李天木，车间主任张德忠包保黄骅南，在会战期间车间、车站两级管理人员发扬了不怕苦、不怕累的会战精神，最终为实现大会战全面胜利作出了我们应有的贡献。

在会战期间涌现了一批好人好事值得表扬，比如沧西站长齐焕胜积极召开路地联谊会，组织煤厂、电厂有关管理人员定期召开工作配合交流会议，车站、地方共同为压缩停时、加快车辆周转献计献策；黄骅南站长柳国成加强了与调度、黄万运管分公司有关领导以及机务有关负责人的沟通联系，以及车站之间远摸近核，为加快车辆中转创造了良好的空间；特别值得表扬的是沧西站调车组吴文新班组，他们最高日（1月26 日）解体3列编组 3 列，因为沧西站调车是转场作业，货场一列需要两大批4勾才能写完，而在这期间再加上华润电厂到达、取空时，一天一夜几乎没有几个小时的休息时间，车间给予通报表扬并上报路华请奖。一月会战各站完成任务情况：

沧西站到达量：1月电厂 44 列，煤场 21 列；2月电厂 41列，煤场 15 列。李天木到达量： 黄骅南中转量：

查标活动是如何组织的；压缩中停时方面所采取的措施、取得的成效以及还存在的问题。

沧州西站查标写实报告

按照分公司主管及车间领导的要求，车站查标写实工作由站长亲自牵头，各站副站长具体负责认真督促，组织站内（电厂）值班员、调车长、车号员利用14天（3月6日18：00-20日18：00）的时间认真进行了查标写实工作，具体情况如下：

一、各单项作业时间写实时间标准： 入线前停留时间：

货场：到达10列，入线前平均停留时间 8.9小时 电厂：到达20列，入线前平均停留时间1.4 站线（专用线）作业停留时间：

货场：到达10列，作业平均停留时间：15.4，纯卸车时间：3.5 电厂：到达20列，作业平均停留时间：4.8 出线后停留时间：

货场：到达10列，出线后停留时间 3.1小时 电厂：到达20列，出线后停留时间 3.4小时 电厂作业车作业时间标准：9.6小时 查定对比：

货场卸车标准时间是每批4小时，两批合计8小时。通过这一阶段写实，查出每批3.5小时，可以看出既有的卸车能力可以实现这个目标。

电厂卸车标准时间是每列6小时，通过写实，查出每批4.8小时，看出既有的翻车机卸车能力也可以实现这个目标。

二、车站可以优化的作业程序及压缩的时间，列出详细的数据分析以及合理化建议： 作业时间：

通过这次查标车站在调车组织、人员出动、卸车督促方面的时间标准均压缩到了比较低的水平，比如调车人员自接到值班员通知到传达计划平显试验完毕的平均时间是：16.6分钟；车号员接到值班员通知到出场是：4分钟，交接票据是：1分钟，检查车辆平均是：34分钟，基本上实现了出动迅速。合理化建议：

根据《号码制货车停留时间登记簿》写实看出，造成大点车的主要原因还是调度安排挂运空车的机车以及取送车、对货位的调车机不太及时，特别是货场第二批对位，入线前停留8.9小时，大大延长了停留时间。主要原因就是调度员原则上一般掌握调车机（沧调134号）对位，而调车机是在黄骅港备班，如果重车到达后对完第一批先不回黄骅港等待对第二批时，时间将会大大压缩。可要是对完第一批回港后，第二批对位时时间就延长。建议：

1、朔调去电厂作业的速度是过轨道衡掌握15km/h（不超过），而调车机控制在10 km/h（不超过），速度不一，均由机辆分公司管理。

2、调车机作业范围已经延长到了河间站（公司运输部 2011年36 号文件），能否请示公司让调车机在沧州西站备班，华润电厂内司机需要的调休设施一应俱全，同时他们还继续可以担当黄骅港站的备班调车机，沧州西站没有作业是调度员可以随时调走，这样入线前的时间就会大大压缩。

主任：这里加上李天木和黄骅南的查标报告！

2、CTC模式转换后作业组织情况、还存在哪些问题以及解决问题的具体建议。

①打印机无法正常打印。

采取措施：按分公司规定不得私自设置，并及时通知电务人员进行处理。

② A机与中心通信中断出现黑屏N次。

采取措施：（1）及时通知电务人员；

（2）立即对A机进行截屏保存。

③接受调度命令和阶段计划时没有语音提示。

采取措施：值班员于助理值班员随时注意屏显内容及时接受和打印。

④硒鼓里面没有墨打印不了。

要求公司及时更换和配备硒鼓。⑤打印纸缺少不够用。

措施：请分公司及时配备。

沧州西站

2011-4-7 主任：这里加上李天木和黄骅南的CTC问题报告！

3、调车专项整治活动的组织情况、所取得的成效以及还存在的问题。

车间、车站两级均制定了推进计划，车间到沧西站组织召开了“调车作业专项整治”活动动员会。

开展“调车作业专项整治”活动总结

根据分公司、车间《关于开展调车作业专项整治的通知》精神，结合我们车站的实际情况，为良好的落实好分公司的活动要求，车站认真进行了深挖细查，并对此次检查活动情况进行以下总结：

一、领导组织

自从接到上级文件后，车站立即组织管理人员进行研究如何开展好此项工作，并认真组织车站全体调车人员对车间、分公司的文件进行学习，让每一干部职工人人清楚文件的要求和目的，制定了详细的推进计划，同时发挥好全体干部职工的积极作用，使此项活动能够认真、细致良好的完成。开展自查

二、结合沧州西车站的具体情况，我们对调车组各班的调车作业流程、标准化作业进行了认真检查，对发现的问题进行了统计，按规定进行了发牌处理，并制定了整改措施。

三、发现问题

车站三名站长共考核调车作业18批次，考核和检查发现的问题 17件，发黄牌3 张，白牌6 张，批评指正8件。写实表留站存查。

四、整改措施

1、加强干部职工的思想教育，提高干部职工对各项活动开展的意识和目的的觉悟，对个别人要做好具体的思想工作。今后凡是开展各项活动做为车站的管理者要亲自做好活动的安排，对同时开展的活动搞好结合、做好衔接、抓好落实。

2、车站结合公司开展的“安全百日”活动，继续加大调车作业标准、人身安全方面的考核力度，真正实现职工在作业中把标准成为习惯。

3、今后在抓问题的整改时，要做到措施得力、有针对性、有操作性、有说服力，因此今后在制定措施时要多动脑子，增取一步到位。

4、克服管理者的老好人的思想，加大考核的力度，特别是对敏感性的问题，要做到严肃对待、严肃处理。

五、取得的成效

1、规范了调车人员的作业标准，纠正了作业流程当中的一些误区，比如货场距土档一度停车的安全距离，值班员掌握不一致，调车计划上有的掌握30米有的掌握50米。按照《细则》82条规定是50米一度停车。

2、传达计划流于形式，因为货场、电厂的作业内容、作业环境是固定的，所以调车人员从思想上产生了麻痹心理，总认为千篇一律，不会发生什么问题，已经得到整改。

3、所有调车人员在劳保方面（手套、胶鞋）增加了相应数量，特别是应职工要求，在车间有限的资金成本下，购买了手掌心带胶皮的线手套，更换了安全带，为调车作业人身安全奠定了基础。

4、为各站防溜铁鞋全部更换新锁，确保不发生被盗事件。

沧州西车站 2011年3月29日

4、施工配合所做的前期准备。

①管内沧西、黄骅南正值站改施工期间，特别是按照公司的精神，沧西站改计划年底开通，可以说是时间紧任务重，为此车间经研究，做出了人员盯控合理分工，由主任张德忠、业务指导高德胜盯控沧西站改施工工作；书记王玉林、职教老师蔡显让盯控黄骅南站改施工工作。

②掌握施工进度，车间要求各站盯住总值班室月底下发的下月施工计划，及时下载进行拔萃，重要施工反馈车间，车间到站协助车站制定切实有效的卡控措施；作为车间每日的重点工作，另要求各站在每日上报接发列车、调车任务的同时上传次日的天窗施工计划，以便车间随时掌握各站的施工情况，赶赴车站。

③施工期间的铁路交通安全问题，沧西、黄骅南站改施工正在紧锣密鼓的进行，站内的很多护网被施工单位拆卸严重，为此车间要求施工车站负责人要加强与公安及各专业之间的沟通联系，加大巡视力度，发现问题及时互通信息，力争在施工期间杜绝人身伤亡事故。

5、每个联合运输单位推荐一个业务学习示范站。以上五项请各站认真组织形成书面材料上报

4.一季度工作总结及二季度工作安排 篇四

一季度，矿通风系统紧紧围绕两级公司安全工作会议精神和矿井生产工作安排要求，逐步加强了矿井通风、瓦斯防治、综合防尘、监测监控、通风设施等方面的管理工作，并在井下回采、掘进工作面搬家倒面期间，我们加紧完善基础管理工作，开展现场通风系统达标治理工作，确保了矿井采掘工作面搬家期间的通风系统安全，杜绝了无计划停风停电、瓦斯积聚、煤尘堆积等事故的发生，为搬家倒面的顺利进行提供了可靠稳定的通风环境，现将一季度主要完成工作情况汇报如下，不妥之处还望批评指正。一、一季度工作总结

（一）瓦斯监控系统

1、完成了二采区皮带巷、2-1121联巷瓦斯监控系统设计、安装工作。

2、完成了2-100工作面瓦斯监控系统的设计安装工作，该面共设计安装19台各类传感器，2台KJF16B分站，2台KDW-65型电源。在本次设计中对监控线路布置进行了重新优化，以便于下一步的维护、安装。

3、狠抓了瓦斯传感器、CO传感器的日常调校工作，对每周二的调校工作进行严格把关，从而杜绝了漏调、误调现象的发生。

4、完成了便携式数字瓦斯检查仪管理规定的编制工作，为下步规范便携式数字瓦斯检查仪的创造条件。

5、对井下各类传感器的日常巡查、维护工作进行重点督察，从而大大减少了传感器误报警。二月份至今我矿监控系统误报警次数为2次，其中井下煤仓上口瓦斯传感器误报警1次，原因是在传感器调校时未提前将传感器状态设置为标校状态，造成瓦斯传感器误报警。2-100工作面一氧化碳传感器报警1次，原因为胶轮车未及时加水从而造成尾气中一氧化碳超

限从而造成报警。

（二）放炮管理

1、严格把关，坚决落实“一炮三检、三人联锁”放炮制度，顺利完成了2-1001巷机头刷扩、2-106工作面过构造、2-100工作面施工机窝及2-1121巷的放炮任务。

2、与供应科联系对目前井下放炮所用的专用炮棍规格尺寸进行了统一。

（三）通风系统管理

根据2-106工作面搬家回撤的需要，3月11日对井下2-106工作面通风系统进行了调整，通过在2-1062末段巷道、一采区轨道巷末段、2-106联巷及+80水平皮带大巷施工了5组临时调节设施后将原来的正巷进风副巷回风进行了调换，调整后2-106工作面进风1650m3/min，回风1700m3/min，且工作面上隅角、架间、三角区瓦斯均为0%，只在回风巷中检测到瓦斯浓度为0.34%。为工作面搬家期间的瓦斯治理提供了良好条件。

（四）瓦斯管理

针对2月初2-106工作面准备进行回撤，通风部门提前编制下发了《2-106工作面回撤期间通风管理措施》，从各级人员跟班、上下隅角、三角区瓦斯管理、工作面防尘、瓦斯监控、防灭火、局扇安装、木柱支设方式等方面对2-106工作面回撤期间的通风管理工作进行了细致安排，并积累了以下关于治理上隅角瓦斯的经验。

1、采煤工作面瓦斯来源及其浓度分布规律

采煤工作面瓦斯来源有两个方面，一是来自采煤工作面煤壁及采落的煤块；二来自采空区。采煤工作面瓦斯浓度分布规律是: 沿工作面倾斜方

向从进风到回风风流瓦斯浓度逐渐增加，在中下部增加梯度较小而且慢，在工作面上部增加梯度较大而且较快；在垂直于煤壁的横断面上，瓦斯浓度总的变化趋势是从煤壁到采空区是“高——低——高”，工作面上隅角瓦斯浓度高于工作面其他地点，其中上隅角上部及煤壁瓦斯浓度最高。

2、上隅角瓦斯产生的原因

正常通风条件下，一进一回的“U”形回采工作面，在工作面进风巷和回风巷的风流压差作用下，上隅角作为工作面的漏风汇，是采空区瓦斯涌出的必经之道，必然造成上隅角瓦斯积聚。另外，相对于空气来说，采空区内含瓦斯空气的密度较小，从而产生“瓦斯风压”的自然上升力，必然使采空区内含高浓度瓦斯的空气向上隅角运移，使上隅角成为采空区高浓度瓦斯集中涌出的地点。这也是上隅角成为工作面采空区瓦斯集中涌出和局部积聚频繁超限的重要原因。

3、上隅角瓦斯治理措施

①采用风帘导风法稀释上隅角瓦斯浓度

风帘导风稀释上隅角瓦斯是最早使用的一种简便方法。办法是用一块大小适当的风筒布在上隅角上风侧遮挡采面风流，使其改变流动方向，将风引至上隅角，吹散稀释上隅角积聚的瓦斯。

②利用伸缩导风筒导风

选择一条10m长的伸缩风筒，将伸缩风筒一端固定在工作面末端支架通道中，一端引至上隅角处，利用伸缩风筒将工作面新鲜风流导至工作面上隅角处，以增大该处风量，从而达到稀释瓦斯浓度的效果。

③风量、风压调节法

即在靠近采区回风巷的工作面回风巷内设置调节风窗，合理调配工作面风量，并使用风窗增加部分风压，使风压和工作面的风阻、风量与工作面通过能力相匹配，以减少多余的风量进入采空区，降低漏风带宽度，增加部分风压，减少瓦斯从煤层和采空区的涌出量，从而降低瓦斯浓度。

进入2-106综采面后，在确保供风量的前提下，通过采取增阻调节法，即在2-1062回风顺槽设置调节风窗，从而控制回风巷风量，同时使上隅角空气静压提高，涡流区风流定向，大大降低了上隅角瓦斯浓度，并坚持动态管理，安排专人随着工作面推进定期对综采面各个生产点综合通风参数进行跟踪检测、整理和分析，根据分析结论随时进行风量、压力调整，使上隅角风流流向、压力保持动态平衡、稳定。

④及时回柱，强制放顶法

随着工作面推进，及时拆除上隅角附近锚网支护的托盘和螺栓，使上隅角顶板随采随落，与工作面放齐，尽量减少上、下隅角空间，切断采空区瓦斯通道，改变采空区漏风分布状况。

⑤采用压风管路，增加上隅角瓦斯积聚区风流扩散系数，提高风流驱散局部积聚瓦斯能力。

利用上隅角附近的压风管路接一趟支管引至上隅角处稀释局部积聚瓦斯，经过实践检验，在现有瓦斯涌出条件下，有效地将上隅角瓦斯浓度控制在0.5%以下。压风管路是担负矿井职工安危的“三条生命线”之一，长期随工作面同步推进，取用停用开关方便，不需要另加电器设备（从地面

空压机房直接供向各采掘工作面），安全性高，适应性强。

（五）局部通风

完成了二采区皮带巷、2-1121联巷、2-1121巷、二采区皮带巷局扇设计、安装工作。

(六)通防设施管理

1、完成了一采区三联巷两道临时调节设施的施工，确保该处风量保持在900m3/min。

2、一采区三联巷贯通后及时在一采区二联巷施工了两道临时设施，确保一采区各巷道风量、风速符合《煤矿安全规程》要求。

3、在二采区皮带机头下风侧10米施工一道调节设施，确保二采区皮带配风量保持在700m3/min左右。

4、在2-1062巷施工了两道临时调节设施，将2-106工作面风量控制在2000m3/min左右。

（七）其他

1、完成了2011矿井灾害预防及处理计划的编制上报工作。

2、完成了瓦斯移动抽放设备购置请示的编制发文工作。

3、与沈阳煤科院已完成了前期沟通，并初步拟定了合同，计划3月中旬到矿对2-112掘进巷道进行瓦斯基础参数的收集、测定工作。

4、对队组通防考核标准进行了重新修订。

5、修编上报了2010年科技项目申报表。二、二季度及四月份工作计划

（一）瓦斯监控系统

1、高标准完成2-103掘进巷道的瓦斯监控系统设计、安装工作。

2、按照集团公司通风处要求完善KJ95N监控系统双机并联上传功能，杜绝瓦斯监控系统上传中断事故的发生。

（二）通防设施

1、高标准完成2-106工作面正副巷永久闭墙的施工。

2、完成2-1001联巷气动风门的拆除更换工作。

3、完成2-1001皮带机头调节设施的施工工作，确保该段巷道风量、风速满足要求。

4、完成一采区二联巷永久风门的设计施工工作。

5、完成二采区回风巷永久风门的施工工作。

6、完成2-1121返掘巷永久风门的施工工作。

7、提前做好2-103正巷与一采区回风巷贯通后的设施施工工作。

（三）通风系统管理

对井下通风系统进行合理调整确保一采区皮带巷末段及2-1001皮带机头处风量、风速满足要求。

（四）瓦斯管理

1、做好2-103掘进巷道、2-112掘进期间钻孔瓦斯资料的收集工作。

2、邀请沈阳煤科院技术员来矿开始对井下2-1121巷与2-1122巷日常煤巷掘进中的瓦斯参数进行测定。

（五）综合防尘

1、完成二采区回风巷隔爆水袋的加工吊挂工作。

2、完成一采区轨道巷、一采区皮带巷、一采区回风巷三组主隔爆水袋的加工吊挂工作。

3、恢复一采区轨道巷、+80水平轨道大巷主隔爆水袋及2-1002巷8

组辅助隔爆水袋。

4、在2-1121巷、2-1122巷各安装一组40L辅助隔爆水袋。

5、完善2-100工作面防尘设施的安装工作，确保皮带机头转载点及工作面正巷煤尘不堆积。

6、联系太原派尼尔公司来矿完善岩巷掘进工作面气动喷雾的推广应用工作。

7、完成2-100工作面5个孔的煤体注水任务。

（六）防灭火

1、积极与局通风处联系，尽快组织两台防灭火注氮泵到矿。

2、在2-100工作面完成一趟两芯束管的铺设、安装工作。

（七）局部通风管理

1、做好2-103掘进巷道开口前的局扇设计及安装工作。

2、做好一采区轨道巷运输系统调整后2-112两条掘进巷局扇位置的调整工作。

（八）其他

1、报集团公司关于购置瓦斯移动抽放设备的请示，争取在4月份立项、招标。

2、联系资质单位对我矿井下通风阻力进行测定。

通风科

5.三季度工作总结和四季度工作计划 篇五

三季度工作总结

“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在2010年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：

一、市场信息的搜集、整理、整合三个月结束了，回望自己的目标达成情况来看，还有很远的距离，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，因为所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不详细、不准确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和今年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的去利用这个市场的优势资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，今年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力去做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要因为市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力去到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是因为我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、归类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个详细的计划行程表来做，那一段时间去拜访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。

二、销售的几个掌握

一）、客户的拜访、回访、重点把握关键人

在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的拜访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所长进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板容易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些问题都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的问题，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满意，然后再回访的同时可以让客户进行转介绍，这一块，在南昌和抚州客户在转介绍之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满意度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期望值，这个我没有做好，在拜访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深入的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的注意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没掌握，所以下一步，我要对客户方其他的人员了解熟知，特别是领导。

二）、竞争技巧

竞争对手的掌握

南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的优势主要是成本低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、人员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大优势，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有优势，不管大的还是小的楼盘，因为真正实力是比不下去的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。

竞争技巧和凸现优势

在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大优势，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但

是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，最终我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的优势，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。

三）谈判技巧

客户的预算

在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到成本预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有优势，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。

进退把握、牵着客户鼻子走

这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希望，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。

四）、服务于承诺

时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期问题，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失去了信任。

三、主动出击、超出期望值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不合理，“城头水岸官邸、华

尔街”这两个地方，是跟着跟着最后客户没有动静了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期望值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导试探我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期望值，第二次拜访，我们应该主动拿去方案，这个也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。

四、素质提升、学习加强

有的时候，自己在生活中养成的细小的认为是无关紧要的问题其实也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要注意的问题，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作人员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我去客户那里刚还遇到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。

以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样去做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监督和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。

四季度工作计划

四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：

一、目标明确

首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。

四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。

二、十一月——销售回款不误

十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的计划表。

三、十二月——完成目标、计划于总结

6.季度工作时间表 篇六

为了贯彻落实各级领导对残疾人工作提出的要求，新年伊始，区残联党组、理事会积极谋划2008年的残疾人工作，把强化“阳光之家”管理、争取残疾人就业和保障率均达到100%等12项工作作为今年区残联的重点工作，在***月***日残联工作总结会上进行了布置，要求基层残

联和各科室把握机遇，不断创新工作思路，抓住重点稳步推进，把各项工作落到实处。

***月***日、***月***日，党组、理事会组织区残联全体干部职工专题学习区委三届党代会和市区两会精神。***月**日，组织中层以上干部专题学习市残工委扩大会精神，特别提出了2008年*****各项筹备工作要早安排、早起动，各科室明确各自的任务和职责，提早作好预案，要想细一点、想深一点，确保特奥会各项准备工作有条不紊地展开。一要明确任务，狠抓落实，细化工作目标，做实工作方案，确保各项工作有布置、有落实、有检查；二要突出重点，破解难点，总结好第一季度的工作，提出第二季度的工作思路；三要进一步加强对基层工作指导和服务，善于总结，以抓典型、开现场会等形式推进各项工作落到实处。

各项工作得到有序推进

劳动就业和社会保障：一季度，区残劳所按照****区长提出的争取残疾人就业和保障率均达到100%的要求，积极向有安置意向的单位推荐残疾人就业。共安置****名残疾人就业，发放失业金***名。对***家不依法缴纳残保金的单位进行了催缴，催缴残保金****万元。一季度审核批准***名重残无业人员享受社会保障，至***月底，全区共有***人享受政策，扶助金额***万元。发放《慈善医疗卡》***张，发放金额****万元。做好元旦、春节期间困难残疾人的帮困送温暖工作，慰问***人，补贴总金额****万元，并对农村贫困残疾人患大病、重病的医疗费进行了一次性补助，补贴****人次，补贴金额****万元。

阳光之家管理：今年初我们积极探索“阳光之家”的长效管理机制。主要做法：一是开展“阳光之家”工作考核，采取一听、二看、三评估的方法，对“阳光之家”工作进行全面评估。二是举办“共同参与、迎特奥”活动，编写了特奥英语书籍2100本、“阳光之家”手工制作书1000本和“阳光之家”中英文宣传册10000册，既普及了特奥知识，又让每名智障学员的语言、交往能力得到提高。三是落实市府实事项目，完善18家阳光之家建设，建立5家“阳光工场”。四是举办“阳光之家”管理人员电脑初级操作员培训班2期，培训53人。

职业培训：我们发挥大江职校、成人职校等培训机构的作用，一季度举办了煤气灶具清理维修、家禽养殖技术、中式烹调师等培训班，共有190多名残疾人参加了培训。

康复工作：围绕残疾人“人人享有康复服务”的目标及区府实事项目推进残疾人康复服务进社区，区残康办***月初就举办了“残疾人康复工作业务培训班”，邀请市残联、市级医院的专家医生对各社区卫生服务中心的***名康复医生进行了业务培训。根据市政府实事项目和市残联的工作要求，区残康办制定了**岁以下残疾儿童进行康复救助的实施意见、贫困成年听力障碍者免费配发助听器操作意见和开展残疾人辅助器具适配工作实施办法等相关文件，并定于****月份召开全区残疾人康复工作会议，对以上工作进行布置加以落实。一季度共审批****名白内障患者享受复明手术经费补贴、对***名在校学生免费配发助听器、***名重残无业人员到寄养机构寄养、***名聋人享受安装人工耳蜗费用补贴、*名肢体残疾人享受假肢费用补贴、组织**批****名残疾人参加了健康体检。

文化体育与宣传：一季度我们利用电台、电视台、****报社和网络等宣传媒体，深入宣传各级政府、社会各界关心、关爱、支持残疾人及残疾人自强不息的先进事迹。据统计，一季度被市残联动态录用***篇、市残联网站录用****篇，区政府网站录用***篇，****报刊登25篇，编辑《****残联》简报***期。

专门协会、社区残协及助残工作：今年我们发挥专门协会、社区残协的代表、桥梁纽带、团结教育、服务和监督作用，聋人协会每月举办一次读书会。**月***日，在****镇*****村召开社区残疾人协会“争先创优”工作交流会，各残协正按照“**********”的要求稳步推进，到年底全区各基层残协将达到“争先创优”的创建标准，真正使残联工作重心下移至社区，残疾人工作走向社区、走向残疾人家庭。

第二季度工作思路

一、推进市府实事，建立**家智障人士“阳光工场”。

7.季度工作时间表 篇七

计划

企业三季度工作总结和四季度工作计划

“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在2010年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：

一、市场信息的搜集、整理、整合

三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目

标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但

是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有

制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。

二、销售的几个把握、客户的造访、回访、重点把握关键人

在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。、竞争技巧

竞争对手的把握

南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。

竞争技巧和凸现上风

在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成

熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。

谈判技巧

客户的预算

在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别

墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。

进退把握、牵着客户鼻子走

这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。、服务于承诺

时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了

信任。

三、主动出击、超出期看值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要

就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。

四、素质提升、学习加强

有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业

务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。

以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。那一世范文网

四季度工作计划

四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：

一、目标明确

首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。

8.季度工作时间表 篇八

暨四季度工作安排

一、前三季度指标及主要工作完成情况

（一）指标完成情况

截止8月底，我矿完成了内部与外部培训12313人次。其中，三项证件培训1140人次（管理人员安全资格证培训及复训107人，特作证培训及复训人员334人，入井安全资格证培训及复训699人）；“不安全行为”矫正培训807人次；矿内举办其他类培训班共30多期，培训人员10366人次。组织各类考试450余场次，参考人员16000多人次。

(二)主要工作开展情况

一是，为了全面落实好本员工安全教育培训目标责任，依据《集团公司2013年培训计划》，结合本矿实际情况及时将指标进行层层分解，并严格贯彻执行，确保了计划的顺利实施。

二是，优化安全培训模式。采取灵活多样的方式，努力拓展培训阵地，营造良好的学习氛围，使学习与工作完成“嵌入式”的有效结合。

三是，为提高培训内业水平，培训中心定期组织各基层单位，严格依据《培训考核细则》逐项进行检查，并及时将发现的问题现场反馈给责任单位进行整改。

四是，强化过关培训考核。有效增强了员工自学积极性。1

结合月度培训工作重点，将过关培训延伸到全年，采取集中学习为辅、个人学习为主的方式进行，月底统一组织考核。考核不能过关者，要求停工进行集中培训提升，直至过关才可复工，使员工主动自学的积极性得到有效增强。

五是，为提高员工安全生产意识及业务知识，我们开设了专题培训班30多期，主要是本质安全管理体系、安全教育和培训制度、班组长素质提升培训、事故应急救援预案培训、涉爆人员培训、水害分布情况及防治水安全技术培训、“矿长保护矿工七条规定”贯彻培训、应急和自救知识培训、“一通三防”知识培训、灾害预防和处理计划培训、兼职急救员培训、节能减排及环境保护培训、高空作业人员培训、综合自动化系统培训等。

六是，认真组织新入矿员工岗前培训。针对我矿外委施工单位员工流动性较大的情况，培训中心严格按照规定组织新入矿员工参加72学时的岗前培训。并不定期深入井下作业现场，检查外委单位人员持证情况，有效保障了外委单位员工的持证上岗率。

七是，培养员工“危险源”辨识意识。以前，主要做法是将辨识出的“危险源”强化培训给员工，现在改为从培养员工“危险源”辨识意识入手，让员工在现场注意已知“危险源”的同时主动去辨识潜在危险因素。通过全面、细致、深入的开展“危险源”辨识工作，确保了安全生产。

八是，为了完善培训师资和管理者队伍建设，合理规划教 2

研及教材的开发，选派人员参加了师资培训，组织开展了培训优秀课件评选活动。

九是，选派专人学习培训管理信息化平台建设，在矿内进行了培训管理信息化平台现场培训，并进行了在线教育报名和试运行。

十是，积极组织员工参加集团公司培训标准化知识竞赛活动和第三届职业技能大赛活动。

二、存在的问题及不足

一是，培训仍以沉闷单向的课堂传授方式为主，实训内容由于条件限制，开展难度较大，影响了员工学习积极性，致使员工技能水平普遍不高。

二是，基层区队岗位工种比较复杂、业务差别大、单工种人数少且零散，落实技能培训既不好组织，又不好监管。于是，迫于矿培训检查，基层区队大多都流于形式，做做样子，造一造内业。

三是，授课教师的选择是个难点。有理论水平的工程技术人员，忙于生产管理，工作任务繁重，无暇从事教育培训。有闲暇时间的其他人员却没有系统的知识积累，没有能力从事教育培训。从而，在一定程度上影响了培训质量。

四是，采掘区队绝大多数工人每个工作日在生产岗位的时间有10多个小时，本来体力劳动就很累，再挤占工人的休息时间用来培训，很多职工会很反感。区队培训就只能选在班前会开展，班前会要分配任务或工作小结、清点人数、处理日常 3

杂务，留给培训的时间根本没办法保证20分钟。培训是需要时间作保证的，如何确定一个合理的培训时间，成了难题。

五是，外委单位培训管理难度大。外委施工单位人员的综合素质不高，且人员流动性较大，大部分人员对安全培训工作有抵触心里，给培训工作开展带来一定的难度。

三、第四季度工作思路、工作措施及建议

培训中心将从提高员工安全意识与操作技能着手，积极与矿其他职能单位协调沟通，密切协作，奋力为我矿后3个月的安全生产保驾护航。

（一）增强员工安全意识方面

一是，通过“鲜活”的安全培训教育，可以切实提高员工安全意识，不断强化员工安全事故的防范意识。因此，建议：由安全管理科负责，组宣科、培训中心等相关科室配合，将我矿近几年发生的各类典型事故进行汇总，制作成事故案例警示册发放给员工学习。并以展板形式摆放在候车大厅，员工入井前、升井后都能看到，可以时刻警醒员工。

二是，建立班组长安全风险提示制度。基层单位员工由于较长时间在同一个岗位工作，对于本岗位的操作工艺、设备等知识掌握较好，在这个时候，员工在进行作业时，有时候会产生一种麻痹思想，认为自己太熟悉了，不会发生什么意外。这是很危险的信息。因此，建议：工会要建立班组长安全风险提示制度。即班组长在安排工作时，必须对将要去执行任务的员工进行风险提示，告知员工可能存在哪些安全危险，有哪些注 4

意事项，当员工到达岗位后，必然会谨慎操作。此制度如果长时间得到认真执行，员工在进行操作时就会形成一种反射，自然就会想到存在的风险与隐患，避免事故的发生，从而达到提高员工安全意识的目的。

三是，安全检查员是安全管理网络中极其重要的一个环节，基层单位的几乎所有与安全有关的工作，都需要他们来监督检查和督促完成。在我们的安全检查员队伍不断扩充中，有很多安全检查员存在安全知识匮乏、对生产工艺掌握不清等问题，这些都将影响安全工作的开展，也为基层单位的安全生产埋下了隐患。因此，建议：安全管理科应加强安全检查员的日常培训。

四是，基层班组安全活动及安全教育一直是提高员工安全意识的一个常见并且重要的做法，但由于监管不到位；基层领导及管理人员对于安全教育活动不够重视；班组安全教育活动方式方法单调；安全教育活动内容过多，甚至与员工的工作没有太大的关系；缺乏必要的激励机制等各种原因，致使绝大多数班组安全教育活动流于形式，没有实效，根本无法达到提高安全意识的目的。因此，建议：各基层区队要针对不同的工作岗位，不同的工作性质，有针对性的开展安全教育活动，改变以前安全教育活动中存在的学习内容多，与本身工作联系少的缺点，把学习内容由面细化到点。在基层员工的安全教育活动中，员工往往只对与自己工作相关的安全知识及案例有兴趣学习。如对一起安全案例的学习，并不需要所有员工必须把事故 5 的前因后果，经验教训都要了解清楚，只要员工认识到了这起案例对于自己岗位安全生产的借鉴作用，并能实际应用到工作中去即可。另外还要在学习的方式方法上进行改变，如邀请事故的当事人现身说法等。

五是，提高一线员工参与安全管理的积极性。各基层单位可以不定期召开会议，讨论近一阶段出现的安全问题，参加会议的成员从一线员工的出发点，来讨论问题的症结在什么地方，再讨论怎么样去解决。另外，在会上，鼓励员工提出问题，并且自发进行讨论，让员工自己去思考怎样去解决问题，以此来激励员工的参与度，提高安全意识。

（二）提升员工技能水平方面

一是，开展岗位技能练兵活动。可以通过岗位练兵、技能比赛活动等，激发调动员工获取知识、提高技能的积极性，使员工上下形成一种重视人才、爱岗敬业的良好风气。

二是，组织员工积极参加集团每年一度的职业技能鉴定，对员工来说是一次锻炼和提高的好机会，也是对自身技能水平的评价定级，有助于提高员工的学习积极性。

三是，充分发挥“技术大拿”的在员工技能水平提升中的作用。

四是，把员工的技能水平作为上岗的基本资格。依据《神华宁夏煤业集团有限责任公司全员从业准入管理规定(暂行)》，对班、组长这个岗位应具备什么样的技能水平，作出一个具体的要求，对从事特有工种的人员也应做出一个标准，从 6

而调动员工提高技能水平的积极性。

五是，“师带徒”培训模是新入职员工、转岗员工快速提升技能水平的最有效方式，各基层单位应严格落实“师带徒”的各项管理规定。要将不符合带徒条件、不称职的师傅清理出带徒名单，将好学、爱学、勤学的徒弟延长出师时间，科学合理的应用各种措施方法，来提高“师带徒”培训质量，以此促进员工技能水平的提升。

六是，加快组建专业兴趣小组。组建专业技术兴趣小组，比如采煤机司机、综掘机司机、矿井维修电工、钳工等兴趣小组。兴趣小组成立后，由本小组组长定期开展培训学习活动。场地及发生的相关费用由我们培训中心负责解决。

七是，充分发挥区队长、班组长的主导作用。基层干部在现场跟班带班中能及时发现员工安全和技能存在哪些问题，真正找到员工安全技能方面到底“缺”什么，从“需要培训什么”、“从哪方面培训”研究制定培训计划，使培训更具针对性。另外，基层干部可以在井下走动式管理中，现场纠正职工错误动作，考问“手指口述”知识，对2-3名员工进行实际操作训练，帮助职工提高操作技能。

9.季度工作时间表 篇九

工作安排

一、第一季度工作完成情况

1、按照区政府布置，完成对**乡、**乡辖区内12家小选厂拆除工作。

2、对我区2011年农村环境连片整治项目进行了督查，已完工8个，并向省环保厅报送了“十二五”农村环境连片整治项目库资料。

3、完成了对全区家企业危险废物调查工作，并将相关数据上报省环保厅。

4、完成了**乡**村、**村的省级生态村项目申报工作。

5、完成了42家企业排污申报工作，并配合区地税局完成排污费第一季度征收开门红。

6、妥善处理了6件污染投诉。

二、第二季度工作安排

1、按照2012年打击违法排污工作安排，加大对已拆除小选厂的巡查力度，严防死灰复燃，并做好我区涉重企业的监管工作。

2、全面完成2011农村环境连片整治项目，整理好验

收资料，做好迎检准备。同时，积极做好2012农村环境连片整治项目开工前期准备工作。

3、抓好环境现场监管执法工作，确保无污染事故发生。

4、全力配合区地税局完成排污费征收工作，实现时间过半、任务过半。

5、开展好“六〃五”世界环境日宣传工作。

6、完成区委、区政府交办的中心工作。

10.季度工作时间表 篇十

预计XX年一季度累计全县完成工业总产值17.9亿元，同比增长25.9%，完成工业增加值6.8亿元，同比增长14.9%；其中规模以上工业企业完成工业总产值13.25亿元，同比增长25.7%，完成工业增加值5.1亿元，同比增长17.2%。

二、主要工作措施：

1．把目标任务分解到企业和项目，并和统计局、发改局及时到企业催收统计报表。

我局按照市政府的任务要求，及时把各项目标任务指标按月按季分解到乡镇、企业及项目，并落实相关责任人，及时跟踪指标完成情况，并适时启动调控预案，和统计局、发改局及时到企业催收统计报表，确保目标任务完成。

2．优化招商引资环境，抓好工业园区建设。

按照县委、县府的工作部署，进一步扩大对外开放，致力于优化和改善投资软环境，加大对外招商引资力度，积极推进工业项目建设，着力打造“县城西南工业园区——石龙工业集中区”沿河、沿线“工业走廊”。一方面，抓好园区基础设施建设工作，加强石龙工业集中区基础设施建设，重点建设b区标准厂房建设,完成标准厂建设，抓好威野船舶公司、偏钒酸铵厂、汽车配件厂、鑫达矿业公司、申象木业公司、棉纺厂、鑫达矿业公司等企业项目建设。进一步抓紧做好石龙工业集中区申a设计工作。现石龙工业集中区申a设计工作已完成总体规划前期工作。

3．狠抓企业技术改造，提高企业竞争能力。

把企业技术改造作为企业的“生命线”工程来抓，着力通过改进技术，提高企业的竞争能力。我们重点抓好**县联壮化工有限公司技改项目和治污工程、****龙腾纸业有限责任公司技改项目、**县金煜金属材料有限公司更新设备、**县鑫达矿业资源综合利用项目、鑫达矿业项目、**县汽车零配件生产项目、**华佳丝绸二期建设项目、**县电力公司电网改造及220kv变电站建设、运江长塘电站和木工电站、万春山矿泉水公司等45个工业投资项目及47个技改项目的建设。

4．大力发展新型产业，抓好节能减排工作。

坚持经济发展与节能减排并重的原则，认真抓好节能减排工作,实现可持续发展。认真抓好下田锰矿、东糖石龙、博华食品、联壮化工等企业的节能监测，引导企业走科技含量高、经济效益好、资源消耗低的新型工业化道路，按照“控制源头，改造现有，淘汰落后”的思路，通过调整结构，实现节能；今年我县引进了造船、汽车部件等产值高、附加值高但污染少耗能低的新兴产业项目，有力的推进我县的产业调整和产业升级。对重点耗能企业实行能耗跟踪制，派出干部深入企业进行能耗跟踪调查，巩固企业节能成果；对重点建设项目，落实专人服务项目建设，及时协调项目建设中遇到的各种问题。

5．实施“3个10亿元”产业工程，培强主导产业。

把实施“3个10亿元”产业工程（指从XX年起，至2012年止，我县工业发展重点培育重晶石矿及钡盐加工、甘蔗制糖及造纸加工、蚕茧及丝绸加工等3大产业，使这3大主导产业均实现年产值10亿元以上）作为推进工业化进程的主要举措。重晶石矿及钡盐加工方面，严格控制重晶石矿的开采，着力做好钡盐化工企业的引进洽谈工作。甘蔗制糖及造纸加工方面，主要是大力发展甘蔗种植，确保甘蔗面积稳定在32万亩左右；引进**纸业、祥龙纸业、金田纸业、庆龙纸业，使石龙工业集中区内纸制造企业达7家，逐步打造**造纸专业镇。蚕茧及丝绸加工方面，我们积极宣传发动，稳定桑蚕面积在20万亩以上；着力抓好茧丝绸加工工作，今年新增自动缫丝生产线10条，全县自动缫丝生产线累计达50条。

6．积极稳妥推进**街旧城改造工作。

7．抓好安全生产，确保企业生产安全。

坚持“安全第一，预防为主”的方针，开展经贸系统隐患排查治理，落实企业的安全生产主体责任，全面排查和解决突出问题，经贸系统全年无安全生产事故的发生。

三、XX年面临的形势和环境

经多年的努力,我县工业经济已积累了一定的基础，我县工业经济总体向好的发展基本面没有改变，但我县的工业经济发展也面临着一些新情况、新任务和新问题，总体形势仍十分复杂，但总的来，XX年促进工业经济加快发展的有利因素和机遇是有的。

1、国家继续保持宏观经济政策的连续性，注重调结构促进经济发展方式的转变，加快发展战略性支柱产业，将为我县工业结构调整带来重大机遇。

2、国家着力改善民生，扩大居民消费需求，培育经济增长的内动力，将在很**度上带动消费品工业继而带动上游原材料工业的发展，这对我县拉动工业经济增长起到

积极作用。

3、党中央、国务院出台的《关于进一步促进**经济社会发展的若干意见》，在工业发展上明确提出“要提升糖蔗综合加工利用水平，积极发展锰深加工，培育壮**兴资源加工型产业”，鼓励发展糖业循环经济，为我县工业加快发展带来了重要的机遇。

4、中国-东盟自由贸易区如期建成，泛北部湾经济合作、大湄公河次区域合作、泛**合作、西南协作等多区域合作不断深化，为我县工业加快发展提供了多区域合作的新生机遇。

5、自治区颁布了《关于做大做强做优我区工业的决定》并出台了40个配套文件，对工业发展重视的程度越来越高，全区工业发展正面临着前所未有的黄金期，对加快我县工业和信息化发展具有深远的意义。

XX年我们将进一步解放思想，抢抓发展的有利条件和机遇，增强责任感和使命感，求真务实，开拓创新，确保实现工业经济又好又快的发展。

四、下一步工作计划：

1、大力发展主导产业，培育支柱产业。充分利用地处桂中的地理位置优势和交通便利优势，借助**在中国—东盟自由贸易区桥头堡、大西南出海通道建设中的开放带动作用，发展制糖业及综合利用、桑蚕业的精深加工和综合利用、重晶石矿开发及精深加工等三大主导产业；加快发展二氧化锰、铅、锑、银等金属冶金业、特色农产品深加工业、林产品加工业、造纸业、建材业等五大支柱产业。

2、加大企业帮扶力度。深入企业做好服务工作，通过调研、现场办公等方式，帮助企业解决生产、销售、融资、技改等方面遇到的困难和问题，积极帮助企业向上争取政策性扶持，确保企业开足马力，满负荷生产。特别是重点帮扶规模以上半停产企业、解决融资和产品销售等问题，确保它们实现正常生产。

3．把目标任务分解到各乡镇及相关企业，并落实相关责任人，及时跟踪指标完成情况，并适时启动调控预案，确保目标任务完成。

4、加大招商力度，推进重大工业项目建设。重点推进重大项目建设：

1、建设20万立方米/年高档实木复合板；

2、建设10万吨/年硅锰合金；

3、积极推进促成10万吨/年钡盐产业及桂中物流园项目建设的开工建设。对于这些项目，明确好跟踪服务单位，实施倒计时工作方法，排好工作进度，定期通报情况，促进尽快开工建设，使它们成为我县工业经济增长的“生力军”。

5、积极稳妥推进国企改革。积极推进国企改革步伐，以改革为动力，通过采取外引内联，联合兼并，产权转让，依法破产等多种形式，盘活原有国有企业的资产，完成以“两个置换”为核心的产权制度改革，力争外贸公司、饮食服务公司、矿产公司等3家国有企业完成改制工作。

11.季度工作时间表 篇十一

及四季度工作打算

防突区

2010年9月

2010前三季度工作总结

及四季度工作打算

前三季度以来，我单位认真按照集团公司和矿上要求，以强管理、严要求、重成效为目标，按照防突质量标准化创水平、瓦斯专项治理见成效、防突管理规定强落实的思路，积极有序开展防突工作，同时结合工作实际，对照防突安全质量标准化、防治煤与瓦斯突出规定等，深入排查现场安全隐患，加强工作整改力度，现将前三季度工作汇报如下：

一、抓好瓦斯管理，消除煤与瓦斯突出

为保证重点工程、关键线路施工，以集团公司通防处批复为依据，我单位认真贯彻落实《防治煤与瓦斯突出规定》，做好防突技术基础性工作，认真落实两级 “四位一体”综合防突措施，重点抓好防突钻孔“设计、施工、验收、填图(分析、补孔)效检和评估”等六个环节管理，实现防突工程优良、安全快速施工。严格贯彻执行《袁店煤矿钻孔施工管理办法》，做好钻场验收、钻孔施工、钻孔冲孔、钻孔资料整理与验证、效果检验等各个环节的防突施工管理工作，确保巷道安全快速揭开煤层。通过以上环节有效的对煤层进行解突，实现了安全揭煤。

二、严格要求，注重瓦斯治理实效，实现了阶段性石门安全揭煤

严格落实石门揭煤措施，加强石门揭煤管理，根据煤层赋存特点，采取分段递进式钻孔解突和冲孔方法，认真落实钻孔设计、施工、验收、分析、效检工作，实现了1011风

巷底板抽放巷安全揭开10煤、102人行上山、102运输上山安全过断层揭穿8煤。东翼回风大巷、南翼回风大巷安全过断层揭穿32煤。

坚持“有疑必探、先探后掘”原则，对102轨道上山、102人行上山、102运输上山严格按近距离岩巷定期探查的要求进行施工，特别是在地质构造带附近，更是加强探查，实现了安全掘进。

加强瓦斯基本参数测定，先后在1011机巷、1011风巷底板抽放巷等地点测定了10煤瓦斯压力，下一步将根据实际情况及时实施瓦斯基本参数测定。同时根据《防治煤与瓦斯突出规定》的要求，现正委托中国矿大对我矿中煤组的突出危险性进行评价、鉴定。

三、加大力度，明确目标，提升了防突安全质量标准化水平

防突区二季度以来，积极推行标准化目标管理和责任管理，合理采取激励机制和处罚措施，明确目标和标准化创建责任进行标准化创建。开展质量标准化培训，提高职工质量标准化意识，较好地促进了标准化水平的提升，三季度，争取在集团公司的标准化检查中取得标准化一级的成绩。

四、加大培训，全面提升职工素质

我单位职工来自集团公司各矿和各类院校，职工素质参差不齐，不能适应矿井建设和发展的需要，为此我单位认真

落实培训制度，通过“走出去、请进来”的办法，邀请矿领导领导来单位授课，另外我单位坚持推行一日一题、一周一案、一月一考、一月一评、一月一兑现的“五个一”培训和手指口述培训。同时强化培训激励、约束、考核机制，逐步提高职工的素质和操作技能，锤炼职工队伍。

五、2010年下半年工作打算

1、防治突出打钻方面：

⑴、重点做好102运输上山过段层揭煤打钻工作，加强钻孔施工质量及钻孔的定位，确保打钻排放效果。

⑵、重点做好102人行上山排放钻孔、校验孔的施工，确保102人行上山穿煤段的施工安全及瓦斯治理工作。

⑶、重点做好1011风巷抽放放钻孔的施工，确保1011风巷瓦斯抽放效果，为下一步巷道安全掘进提供保障。

⑷、准备1021工作面风巷顺层钻孔、高位孔施工的西安3200钻机，提前做好1021工作面的瓦斯治理准备工作。

⑸、加强102轨道上山及101轨道大巷、东轨大巷探煤钻孔施工质量，准确控制煤层层位及构造，避免误揭煤层，保障近距里岩巷安全掘进。

⑹、重点做好101机巷车场、1011机巷底抽巷及东翼回风大巷大巷揭煤打钻工作。

2、抽放系统方面：

⑴、做好地面瓦斯泵站101采区移动瓦斯抽放泵站的安

装，计量装置安设齐全、设备灵敏可靠。完善抽放自动计量及旁路孔板计量装置，确保抽放计量的准确性及工作面回采期间抽放系统正常运行。

⑵、加快抽放计量及自动控制系统的实施。

3、加强职工队伍建设：

⑴、继续开展师徒“传、帮、带”活动，计划在现有基础上培养出10-15名骨干，成为钻机队的中坚力量。

⑵、继续大力推行“手指口述”及安全确认，保证“手指口述”人人过关，并将安全确认运用到实际生产中去，做到切实指导安全生产。

⑶、安全例会计划于每周五正常召开，组织职工学习业务技术、讲解防突技术、分析事故案例，提高职工业务素质水平。

4、加强现场管理：

⑴、稳钻前，找平底板，加强钻机压车柱打设，加工和改进一批钻机压车柱，保证钻机稳固、可靠。

⑵、严格按设计参数要求施工，确保钻孔施工到位，不无效进尺。

⑶、煤渣、岩粉及时清淤，保证后路畅通。

⑷、安全设施使用齐全，材料工具码放整齐。

5、合理配置力量，完成生产计划任务：

⑴、推广、使用3200钻机级配麻花钻杆施工顺煤层瓦斯

排放钻孔，提高瓦斯排放效果；

⑵、积极配合瓦斯办做好探查101轨道大巷、102轨道上山、东翼轨道大巷、1011风巷底板巷前方煤层、断层赋存情况，分析和查清断层断开的煤层层位，在瓦斯办的指导下，进行下一轮钻孔施工。

6、创建安全质量标准化：

⑴、组织广大干群学习和掌握质量标准化内容和标准； ⑵、打钻现场创建安全质量标准化；

⑶、库房质量标准化创建，配件统一上架，统一管理。

7、做好钻机日常维护、检修工作：

⑴、加强钻机日常维护、检修工作的管理，保证升井的钻机能够及时维护和检修，确保钻机正常施工运转。

⑵、提高钻机维修工业务水平能力。