双十一家电活动策划

2024-08-10

双十一家电活动策划（共15篇）（共15篇）

1.双十一家电活动策划篇一

海信EG958 原价1090元优惠价800元

F、充电宝9元抢 (每日限量10个)

双11精选品牌特惠

双11新款热销机型底价促销

说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

六、外围炒作

1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

3、广告制作

地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

4、路演

(1)活动主持 1名

(2)学生舞蹈 4人

1. 最炫名族风 2.遗失的心跳 3.love love love 4.So Crazy

(3)三星宝贝迷你秀 4人：欢乐颂

(4)员工歌曲

肖丽：1. 爱死了昨天 2.潇洒小姐 3. 火

陈涛：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一个人的天荒地老 3. 听海

(5)员工卡通舞蹈 6人(由销售组负责执行)

七、费用预算

项目数量单价小计备注

广

告

制

作气球拱门 20米 20 400

地贴 50平米 7 350

舞台背景 35平米 7 245

X展架 4个 60 240

刮刮卡 500张 0.3 150

单页 10000份 0.03 3000 A4版面

铝膜气球 50个 4 200

路演学生舞蹈 2人*2天 200 1200

活动主持 1人 600 600

礼品充电宝 20个 10 200

食用油 4桶 62 248

大米 4袋 52 208

牛奶 6 45 270

小礼品 100 3 300

临时促销 6人*5天 50 1500

费用合计：9111元

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2.双十一家电活动策划篇二

1 “双十一”的由来

“双十一”来临之际,相当一部分大型电子商务网站会举行打折促销活动。虽然极少部分人否认我们已然跨入互联网时代。但不难发现,在日常生活中 , 互联网起到了十分重要的作用。值得肯定的是,类似于京东、淘宝这样的电子商务网站举办的促销活动力度大、规模大、影响大。调查资料显示,自2009年以来,淘宝带头发起“双十一”促销以来,当年销售额突破1亿元。2010年“双十一”期间,中国互联网的商业活动已经实现规模最大化,当年淘宝商城“双十一”全场五折大促销的活动一举成功。接下来的几年内,“双十一”的销售量已经攻克了百亿元大关,振奋人心。

2 “双十一”促销要点

2.1造节目的营销手段

一般来说,绝大多数商场会选择在春节、圣诞、元旦等佳节之日进行集体打折。但是,淘宝却独树一帜,给人带来与众不同的感觉。淘宝通过采用“双十一”促销方式,在极短的时间内最大限度地提升了交易量。事实上,绝大部分购物能力较强的年轻人已经发展成为网络消费的主力军。为此,天猫商家应运而生,让人耳目一新。与传统节日相比,“双十一”更加注重过程,并不过于追求精神层面的享受。值得肯定的是,网络购物具有一定的广泛性。尤其是,天猫的半价包邮具有无法抵挡的杀伤力。

2.2 全面的营销活动策划以及强大的依托平台

在国内,淘宝无疑是最具人气的网站之一。换句话说,淘宝已经深入人心,它具有十分强大的号召力、影响力、驱动力。从某种意义上说,当前,我们正处于全民网购的时期,但凡会简单操作电脑的人,都更倾向于网购。这也就是说,淘宝会提前个把月在网站上打广告,这些广告大多会铺天盖地地迎面而来。不容质疑的是,无论是消费者还是商家看到这些优惠举措,均会蠢蠢欲动。在刚开始进行营销活动的时候,着手于猛烈的广告攻势,利用站内专题进行展示宣传。同时,为了对打折促销进行更好地预热,通过一定的手段, 积极投放各类广告。这个手段是最大限度地利用站外视频网站土豆和优酷等。厚积薄发,在“双十一”到来的那天,考虑各种实际情况,区分时段,科学高效地推出各类活动,尽可能地烘托活动氛围。对于广大消费者而言,传统的市场促销打折已经司空见惯,线下打折无法将消费者的购物者的购物欲望最大限度地释放出来。“全民购物狂欢节”是由淘宝一手打造出来的,它能够最大程度地满足广大用户的购物欲望。通过有效利用媒体,能够做到第一时间对各类促销信息进行准确报道,争取让更多人踊跃参与到这个时间段的活动中来。一般来说,在活动结束后,天猫会对前一天的单日销售额进行公布。这种做法,吸引了更多消费者的眼球,让天猫的名气越来越大。

2.3 对“单身化”社会现象的捕捉利用

2014年的“双十一”,淘宝抓住商机,打起了“光棍节不孤单”旗帜,将无数青年人聚拢到淘宝,看看它葫芦里卖的什么药。调查数据报告显示,单身的青年人数越来越多,已经呈现出不断向上递增的趋势。换句话说,单身的青年人数量变大,已经成为一个令人关注的社会问题。不管从个人的价值取向,还是从经济条件考虑, 单身现象是十分普遍的。淘宝就是对这一现象做出了及时的反应, 搞起了噱头。淘宝不失时机,响亮吹响了“光棍节不孤独”的号角。也可以这么说,淘宝准确揣测到了单身青年人消费爱自己远胜于谈恋爱的这一内心想法。

3 “双十一”促销中出现的问题

对“双十一”促销有所了解之后,接下来,针对“双十一”促销中出现的问题,谈谈自己的想法和体会。

3.1 物流爆仓问题

对于现代服务业来说,物流产业是十分关键的构成部分。换句话说,物流产业作为推动经济发展的基础性产业具有一定的重要性。从某种层面上说,一个国家经济发展水平的高低,很大程度上取决于物流业是否发达。我们应该了解到,中国物流行业已经取得了前所未有的突破性进展。至今为止,相当一部分生产资料通过市场能够获得较好的处理。诚然,以市场调节为中心的运行机制已经受到了人们的认可。更确切地说,物流市场主体慢慢地开始转向多极化、多元化。对于绝大多数企业而言,物流是十分关键的环节之一。值得肯定的是,积极加强物流基础设施建设,有助于不断完善和改进现代物流体系。从某种程度上说,现代物流业已经开始倾力打造配送中心、物流中心。但是,在实践中,物流爆仓问题,应该引起人们的极大关注。对于这些实际问题,应该结合实际情况,采取有效措施进行妥善处理。

3.2 用户体验急剧下降

在实际生活中,网络营销受到越来越多人们的关注。事实上, 绝大部分消费者用主动选择取代了被动接受。对于网络营销来说, 日益激烈的商业竞争和更新改变的消费者价值观是推动其长久发展的不竭动力。与传统市场相比而言,市场已经从买方垄断逐步代替了卖方垄断。换句话说,当前,我们正处于网络营销时代,消费者占据着一定的主导地位。对于买方市场来说,消费者面对的品牌和商品选择具有更大的复杂性,用户体验急剧下降。更详细地说,在一些现实条件的制约和束缚下,相当一部分用户的个性化需求无法得到真正的满足。通过采用工业化生产方式,绝大多数产品呈现出单一化、低成本的状态。此外,用户个性受到压抑的主要原因在于能够提供给用户进行选择的产品越来越少。随着市场经济迅猛发展,产品的品种日益增多,这为广大用户带来了实实在在的好处。

3.3 商家诚信受到质疑

实践表明,人们生活习惯和工作方式越来越快捷的根本原因在于社会发展越来越快,人们工作中艰巨任务的承受强度、压力与日俱增。社会的快节奏发展,与人们现有的快捷方式之间存在着十分紧密地联系。对于相当一部分新时代青年人来说,网络购物已经成为大家较为主要的购物渠道。不可辩驳的是,人们参与工作,日常生活带来的压力越来越大。网络购物可以让人们随时随地购买到自己所需物品。对于绝大部分买家来说,淘宝推出的“全民购物狂欢节”能够有助于买家全面关注有关活动事宜的微博帐号。从基本上说,每位商家在“双十一”来临之际都会打着五折的旗号,但是有多少是真打折的呢?在“双十一”当天,相当一部分商家都会修改原件,接着打折。即便是电商企业进行了相应的监督,不少商家做出了承诺,依然无法杜绝虚假打折的情况。为了尽可能解决假打折的问题,相当一部分商家呈现出了超卖现象。在绝大多数消费者顺利拍下商品之后,直接下架、缺货情况并不鲜见。打个比方,优衣库品牌这次遇到了困境,处于风口浪尖之上。值得一提的是,超市卖货的商家应该采取一定的方式,对有损失的消费者进行补救。这里, 天猫商城采取了不少挽救措施。这些方式包括:全退款、送小礼品和表达歉意等。对于绝大部分消费者来说,金钱之外的损失谁来进行补偿呢?从目前看来,相当一部分消费者都是觉得“双十一”便宜才来参加的,但当这个实惠越来越少之后,促销变得越来越没有吸引力了。正因为如此,在营销活动设计的过程中,绝大多数电商企业想要刺激消费者并不仅仅考虑凭借价格这个因素,商品附加值等因素也不容忽视。在实践中,我们应该清楚地看到,不少天猫商家中出现了信誉不良的情况,给用户带来了一定的负面影响。

4 结语

从“双十一”促销看电子商务营销活动的设计具有一定的现实意义。一般而言,11月11日被大家当成“光棍节”。事实上, “网购狂欢节”与“光棍节”之间存在着十分密切联系。从目前看来,绝大部分商家都会选择在“双十一”进行降价促销。同时,“双十一”已成为绝大多数消费者疯狂购物的特殊日子。

摘要：对于网络经济来说,网络营销服务是其最牢固的基础之一。与传统的商业生态系统相比而言,电子商务具有一定的优势之处。事实上,电子商务是一种网络营销手段,它具有新颖性和创造性。随着我国市场经济的飞速发展,网络营销服务市场取得了令人振奋的进展。但应该清楚地了解到,中国的网络营销发展起来并不是特别顺利。实际上,网络营销过程中存在的问题已经引起了人们的警觉。

关键词：“双十一”,促销,电子商务

参考文献

[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].第四版.北京:清华大学出版社,2013.

[2]吕敬全.电子商务环境下企业网络促销的利弊分析[J].信息与电脑:理论版,2011(6).

[3]马云高,王能民,江能前,等.消费者预测行为对供应链牛鞭效应和零售商库存的影响分析[J].运筹与管理,2012(4).

[4]田立平,孙群.历史销售信息对供应链牛鞭效应的影响——以“双十一”促销为背景[J].商业研究,2014(5).

3.双十一活动策划方案篇三

篇一：双十一活动策划>方案

一、天猫装修

1.店招（清晰，醒目）

2.页头大图广告 ①主题“双十一”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联SKU

高弹力抗压枕原价79 成本14 特价9.9

全棉舒适枕头原价208 成本19.5 特价29.9

羽丝绒（防雨布）原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头原价162 成本27 特价59.9

羽丝绒小缎格原价338 成本29 特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

（5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户）

二、天猫活动

1.全场价格2~4折起

2.部分商品限时限量抢购（秒杀）

3.新款预定（前200名预定的返定金）

三．天猫推广

1.QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：加官方微博，转发活动信息

3.上19楼，嘉兴人论坛发帖子

篇二：双十一活动策划方案

如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。

比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。

篇三：双十一活动策划方案

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2010年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

瑞臣体检中心淘宝店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A.产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元！

六：活动推广

A、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

篇四：双十一假面舞会策划方案

主题：单身无罪，交友万岁

活动形式：假面舞会派对

目的：结识更多的朋友，让更多外国人和店铺了解并认识我们公司，增加团队凝聚力和协作能力

时间：11月11日晚7点（7点半）

地点：酒吧（the lady sun作为备用）

对象：外国单身男女（也可非单身交友为目的，到时以具体面具区分

是否单身），最低标准：男士10人，女士5人

道具：花，气球，塑料巴掌，红纸，卡片，荧光棒，面具，笔，登记

表，海报，X展架，便利贴，小展板，拉炮，发票，拉花等

收费方式：采取统一票价或者男士收费女士免费等标准（具体可协商）前期准备：

1.市场部周三前确定地点，谈好具体事宜（包括酒水，小吃，场景布置等责任分配），并做好活动前的沟通交流工作，确定各项准备万无一失。另外提前做好采购工作。

2.英翻负责对外国客户的查找确认，以及与客户的各种沟通问题，并做好统计规划，列出具体名单，并在活动前一天开始保持联系，确保到场率。（突发事件及时与各部门沟通，保证活动的顺利进行）

3.信息部负责宣传海报与登记表的制作，协助其他部门完成工作需求，客观观察工作进程，提出合理化建议

活动流程：

1.场地布置：

市场部提前去店内与店家完成活动的场景布置：门口处摆放X

架，店内张贴公司海报，过道处进行气球的悬挂和花瓣的铺撒，吧台旁放置展板，供客户张贴交友宣言或个人信息的便条，对店内桌椅进行归放，围成圆形场地并加以装饰，提前准备好酒水和小吃

2.宾客接待：

7点前所有工作人员到场，英翻部再次确认客户到场时间并做

好准备。若有需要专门接待的客户，确认好到站时间然后派出一名英翻（或配一市场）将其接到店内；门口处设一英翻和一市场做接待，负责引领客户登记入场和入场道具的分发，务必让客户留下详细信息并确认客户经理，做好统计以便交接，两人相互配合保持门口始终有人接待。其他两名英翻负责与迎宾处交接，做好客户沟通工作。市场部配合店家完成顾客需求，完成补缺工作。信息部负责照片的拍摄工作，并兼顾补缺工作。

3.派对进行：

7:30主持人宣布派对开始，念开场白，放音乐，舞会开始，5分钟开场舞热身（安排内部人员领舞带动气氛），迎宾回到活动中带气氛，仍保留一英翻和一市场在门口接待。

7:40主持人宣布第一个节目，自我介绍、才艺展示，结束后大家可互相认识走动，点餐，英翻部此时与客户沟通交流，协助点餐，市场部负责跑腿，与英翻部形成密切配合，信息部抓拍各种活动照片。

8:15主持人

4.双十一活动策划书篇四

活动名称：你看电影我买单，光棍节温馨奉献!

活动时间：20xx.11.11

活动介绍

宣传方式：用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。

活动内容：

1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票;

2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。

活动主题二

活动名称：光棍节，我们让你不孤单!

活动时间：20xx.11.11

活动介绍

活动目的：以双11为促销主题，突出“11”元消费不计成本的体验价，让顾客感受到美容院的特别，以此吸引更多新顾客。

活动内容：

1、活动当天所以持“11元抵扣弧钡墓丝途可支付11元享受美容院指定的护理项目。

2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。

活动主题三

活动名称：11靓佳丽，幸福全家人

活动时间：20xx.11.6-20xx.11.11

活动介绍

活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。

活动目的：伸延服务，促进再消费。

宣传方式：扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈;这样的宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的社会效益。

活动内容：

1、在本店消费到一定金额的顾客，均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片);

2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语;

5.双十一活动策划方案篇五

一、活动主题：购机狂欢节——中国电信聚划算。

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价。

（安全、便捷、实惠、售后更有保障）

二、活动时间：

20xx年11月9日—11日

三、活动专柜：

四、活动预热：

1、群发短信、微信、QQ群：

2、DM单页宣传：计划10000份（单页）。

3、宣传车（由电信公司支持）

五、活动内容：

1、光棍不光惊喜满框

2、单身无罪低价万岁

六、外围炒作

1、活动现场免费“手机加香消毒”服务；

2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。

3、广告制作。

4、路演

七、费用预算

6.血拼“双十一”,谨防四陷阱篇六

陷阱一:价格虚标

有些经营者在促销中“先提价、后打折”、“先低价打折吸引消费者关注, 后以无库存为由不予销售”或“单方面变更甚至撤销促销活动”。

【律师提醒】查备案信息, 辨网站真假

《中华人民共和国价格法》规定, 经营者不得利用虚假或使人误解的价格手段, 诱骗消费者与其交易。

《中华人民共和国消费者权益保护法》 (2014年3月15日起施行, 以下简称“新消法”) 规定:“经营者提供商品或者服务有欺诈行为的, 应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失, 增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的3倍;增加赔偿的金额不足500元的, 为500元。”

第一, 消费者要选择正规的网上购物平台。可直接登录知名购物网站官网, 还可通过网站下方标明的ICP号查询备案信息, 获得该网站域名地址和负责人, 到当地工商诚信网站查询企业信息真假。

第二, 消费者可使用比价工具或比价网站多作比价, 了解同类商品的一般价格;还可参照实体商店同类商品的价格, 切勿轻信商家标明的“原价”。

第三, 如果属于虚假打折, 消费者既可向经营者所在地工商行政管理部门投诉, 也可向第三方交易平台所在地工商行政管理部门投诉。

陷阱二:虚假广告

有些网站的商品宣传使用“史上最低价”、“销量第一”等用语, 但消费者购买的实物与样品不符。

【律师提醒】四类商品不宜退货

《中华人民共和国广告法》规定:广告不得使用国家级、最高级、最佳等用语。如果违反, 将“由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布、公开更正, 没收广告费用, 并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款;情节严重的, 依法停止其广告业务。构成犯罪的, 依法追究刑事责任。”

第一, 消费者要注意保存商品的发布图例及包装清单的说明等页面, 尽量截图, 标识不清楚的可询问在线客服并将双方问答截图保存。货到后核对, 如不相符, 消费者可拒收并要求退款。

第二, 网购前要确认商品是否属于不宜退货范畴。“新消法”规定:消费者定做的, 鲜活易腐的, 在线下载或者消费者拆封的音像制品、计算机软件等数字化商品, 交付的报纸、期刊等不能退货。

第三, 商品应当完好。经营者应当自收到退回商品七日内返还消费者的货款, 运费由消费者承担。

陷阱三:高额奖品

有些不法网站利用巨额奖金或奖品诱惑消费者浏览网页, 并购买其商品, 但这些奖品往往无法兑现。

【律师提醒】奖金超过5000元属于违法

《中华人民共和国反不正当竞争法》规定:经营者不得“采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售, 利用有奖销售的手段推销质次价高的商品”, 抽奖式的有奖销售, 最高奖的金额不得超过五千元。

网站以“巨额抽奖”等手段诱骗消费者购买商品的行为是违法的。消费者可以向工商行政管理部门投诉, 由监管部门查处该违法行为。

陷阱四:格式条款

有些网站的购买合同采取格式化条款, 不承担“三包”责任、没有退换货说明等。

【律师提醒】付款前核实商品退换条件

因有国家工商总局发布的《网络交易平台合同格式条款规范指引》, 多数电商不会在网站显著位置展示合同格式条款。为了避免发生这种问题, 消费者注册用户时应全文阅读并理解格式合同, 最好是保存到自己的电脑上, 发现问题可向相关主管部门投诉或举报。

商家多会在其网页或商品订单中注明商品更换、修理、退货的条件和操作方式等, 消费者要特别注意这些说明, 最好在付款前与商家核实。

【律师建议】如何解决网购纠纷和收集维权证据

第一, 解决网购纠纷的五条途径:一是与经营者协商解决;二是请求消费者协会或依法成立的其他调解组织进行调解;三是向有关行政部门投诉;四是根据与经营者达成的仲裁协议, 提请仲裁机构仲裁;五是向人民法院提起诉讼。

第二, 维权需收集五类证据:一是索要并保存发票。二是交易中使用过的单据, 如快递单、收货单、付款单等。三是涉及交易的聊天记录, 如购物时通过“QQ”或“阿里旺旺”的聊天记录, 采取电脑自动存档、截屏、网络公证等方式保存。四是电商网站的交易记录。大部分电商网站在个人信息页面内设置有交易记录的栏目。五是交易商品及包装。保留好商品原件, 对其进行拍照。

案例:网站迟迟不发货, 卖家要求取消订单才可退款, 如何维权?

北京某大学学生小汪最近在某知名网购平台上购买了一部红米note手机, 当时卖家向她承诺24小时内发货。然而, 两天后小汪发现卖家仍然未发货, 于是她通过该网站客户端向卖家询问, 得到对方回复是该款手机已经“没有货了”。

但细心的小汪发现该商品并未下架, 而是在原价基础上上浮了300多元。小汪认为, 卖家是谎称无货, 让买家退款然后高价卖给其他人。于是小汪向该网站“客服”咨询, 得到的回复是买方可以申请退款, 然后投诉卖家, 经查实可以得到“几十元”的违约赔偿。

小汪并不想退款, 而是希望进一步维权。她向该网站“客服”询问卖家的真实信息, 以便向当地的消费者协会投诉或通过诉讼途径解决。但“客服”告知小汪, 其无权透露卖家的真实信息, 只能由司法部门调取。

后来“客服”又改变说法, 告知小汪只有先行申请退款, 在退款成功后, “客服”才会发给她一个网络连接, 告知卖家的真实信息。小汪担心自己一旦申请退款就意味着放弃了该订单, 又如何进一步维权?但是无法获取卖家的真实信息, 便无法在法院立案。小汪很为难, 这种事情过去也发生过几次, 但大多都是委曲求全, 退款了事, 可这次小汪不想再退缩, 就想讨个说法。

【律师说法】

像小汪碰到的这类事情, 很多人都有同样的遭遇。一些无良卖家甚至采取发空货 (发空包装盒) 、以次充好、知假卖假等手段, 骗取钱财。遇到这类情况, 买家往往难以维权, 一方面因为不知道卖家的真实信息如名称、地址、联系电话, 难以向有关行政部门投诉;另一方面, 因为网络购物往往是在异地, 维权成本过高, 对小额交易来说更划不来。那么, 只剩下向网络平台或电商投诉这条路了。虽然我国网络购物这几年发展很快, 但是网络交易平台、电商内部的交易管理制度存在许多缺陷, 国家的相关法律规范也尚未完善。

此案例中, 该网站“客服”的回复既不合法也不合理。“新消法”规定:消费者通过网络交易平台购买商品或接受服务的, 其权益受到侵害时, 若不能提供销售者或服务者的真实姓名、地址、有效联系方式的, 网络交易平台提供者将承担赔偿责任。《网络交易管理办法》明确规定:消费者在平台内购买商品或者接受服务, 发生消费纠纷或者其合法权益受到损害时, 消费者要求平台调解的, 平台应当调解;消费者通过其他渠道维权的, 平台应当向消费者提供经营者的真实的网站登记信息, 积极协助消费者维护自身合法权益。该网站将自己的法律义务推卸到司法部门, 甚至误导消费者申请退款 (自行解除买卖关系) , 使消费者处于难以维权的尴尬处境, 这种做法是不可取的。网络交易平台往往在交易中扮演着仲裁者的角色, 而事实上基于各种利益的考虑, 往往向商家倾斜, 漠视消费者的权益, 同时也折射出法律规范在现实层面仍面临难以落实的困境。

据了解, 对小汪遇到的维权难题, 某律师事务所将给予法律帮助, 正积极地与相关部门联系。该网站“客服”也正在与卖家协调, 解决这个问题。

针对网络购物经常出现的真实商品与宣传不符的情况, “新消法”赋予了消费者“有限反悔权”:消费者有权在收到商品7日内无理由退货, 但运费将由消费者自行承担。商品存在质量问题的, 经营者应予以退还货款并承担运费。若经营者存在欺诈行为的, 还应当支付三倍商品价款的额外赔偿 (最低赔偿金额500元) 。

7.双十一家电活动策划篇七

2.在家休息的宝贵时间，换来比实体价便宜商品。感觉比上班更有价值。

3.双十一，给自己1000块的预算。

4.人民币证明是真爱。

5.为了证明真爱，我买了二十片面膜。

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21.光棍节不打烊，男装天天购。时尚休闲、商务休闲、设计潮牌、商务正装、中老年服饰统统都有。

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37.锄禾月当午，汗滴键盘土。谁知支付中，分分辛辛苦。

38.支持喜爱品牌赢千元大奖，11.11购物狂欢节活动启动。

39.即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么!

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41.关羽就是骑着赤兔马穿越到双11这天拍我这宝贝，居然提示下架了!

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43.双11来临，你脱光了吗，双11来了，双十二还会远吗，双11来了，你还在等神马?

44.疯狂双十一提前开打。

45.七千大牌任你挑-全场5折-抢百亿优惠券享折后再折-双十一来了-好货提前看!

8.双十一活动策划书（通用）篇八

一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，让我们一起来学习写策划书吧。那么策划书有什么格式呢？以下是小编收集整理的双十一活动策划书（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

双十一活动策划书1

一、活动主题

我光棍，我快乐

二、活动口号

让光棍节见鬼去吧

三、活动目的提升餐厅营业额，提升餐厅知名度

四、活动地点

xx餐厅大厅

五、活动时间

20xx年11月11日

六、活动背景：

11月11日是光棍节，每年的光棍节都格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想脱离光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。

七、活动内容

1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点。

2、凭埋单收据，参与大转盘，（奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品）。

八、活动宣传

1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张；

2、策划部市场单位x展架13幅、不同规格海报3张。

双十一活动策划书2

活动主题：

与其寂寞、不如跳舞。

11.11日英皇娱乐的会所大型“脱光”交友派对。

店内写真广告：

“女友几时有，把酒问青天。不知告别单身，要等多少年?我欲出家而去，又恐思念美女，空门不胜寒。起舞影为伴，寂寞在人间。追女孩，妄相思，夜难眠。不应有恨，何时才能把梦圆。男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全。但愿人长久，光棍不再有!”

户外广告内容：

有人去闷酒/有人去决斗/有人去单身晚餐/有人去加班，有忙碌的工作洗刷耻辱/有人去裸奔做彻底的光棍/还有人新生，彻底的告别光棍生涯/独身的感觉太孤单，别让你的影子陪你过夜

11.11日与其寂寞、不如跳舞

英皇娱乐有您心宜的Mr/Miss Rigst

在今天开始一段期待已久的缘分，共同度过一个心跳之夜

活动优惠：

1、活动当天免费为消费客人办理“光棍证”凡办理光棍证的均可赠送啤酒一支。单包厢办理12张送红酒一支

2、制定光棍节特惠套餐：

乱棍齐发：1111元会员价：980元

棍打世贸：911元会员价：811元

我爱光光：611元会员价：511元

3、活动当天购买会员卡：7折优惠

场内布置：

公播音乐

林志炫的《单身情歌》;刘若英的《一辈子的孤单》;陈升的《把悲伤留给自己》;迪克牛仔的《我这个你不爱的人》;张楚的《孤独的人是可耻的》;梁静茹的《分手快乐》;司文的《光棍好苦》;司文的《光棍快乐》;张志林的《没有情人的情人节》;百慕三石的光棍节主题曲《你还在等什么》。

包厢待机画面：

部门配合：

行政部：制做光棍证”及光棍证”申请表，收集客人资料

公关部、DJ部：设计一套交友互动游戏

工程部：公播音乐及待机画面制作

吧台部：提前设计准备主题造型

一、活动名称：阳光SUN酒吧单身节

(非常6+1等你加入)

二、活动背景：

(1)大学生们都知道光棍节，但却羞于过单身节或不知道怎样过。在大家的心中还没有树立起“我要过单身节”的这一意识，还没从内心里真正地解放出来，这也就成为了我们这次宣传的主攻点。

(2)酒吧节日当晚举行活动的质量问题也是大家所疑虑的。首先是参与此次活动的人是否都是比较优质的，其次是酒吧的消费是否让人汗颜。针对这两点我们就应该有适当的门禁政策，和易于让人接受的优惠活动。

三、活动目的、意义和目标

(1)本次活动的主要目的在于：让更多的人了解酒吧，打响酒吧的名气，为酒吧的品牌建设添砖加瓦。酒吧的品牌应当是制度与创新的融合，只有遵循每项制度，酒吧才能有序地运行，只有追求创新，酒吧才会越做越好。

(2)活动意义：达到双赢。更多的光棍在这里能度过一个开心的夜晚，酒吧获取应有的利益并增加了酒吧的知名度，也希望他们能体验到SUN酒吧的文化。

(3)活动目标：打算“将单身进行到底”的人自信地喊出“我爱单身，单身贵族就是我”。想要“脱光”的人实现“光明之恋”。

四、活动活动时间、地点：

20XX年XX月XX日在阳光SUN酒吧

五、活动简要：

1、卖入场券(5元一张，6人及其以上团购可优惠。举行抽奖赢取门票活动，中奖率明着为11%，暗着为50%，主要是以送为主，以卖为辅)

2、精彩节目(也就是酒吧经常邀请多才多艺的人来表演的节目)

3、情歌对唱卡拉OK(在宣传的时候，将事先选好的6首歌曲公布出去，晚会当晚进行现场报名.每首歌曲报名的人限定为3对，每首歌曲将产生一对最佳组合，最终由这5对人进行最后的PK，产生当晚的冠军。1对冠军将共同获得一张100元的带金券，其他4最佳组合将获得8折的优惠券)

4、浪漫挤球活动(一对男女可采用任意的方式将气球挤破，气球被挤破后会出现一张纸条，他们只要按纸条上说的做就行了，只要参与就可获得9折的优惠券。)

5、拼酒论英雄活动(酒吧免费提供比赛用的酒，实行一对一比拼，最后喝完的要给获胜的朋友送出两瓶啤酒。)

6、免费调酒(当晚配对成功的情侣和幸运顾客将有机会用酒吧免费提供的调酒器和酒来为彼此调酒。)

双十一活动策划书3

一、活动背景：

光棍节是大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节目中，可以感受同学们对情感的表达需求，借这个单身一族特有节日的良机，给同学们一个自我表达情感的`机会。

二、活动目的:

为丰富同学们课余文化生活，营造良好的校园文化氛围为目标，并积极为此做出努力和创新。让一直处于单身的大学同学们，释放自己的学习压力，排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。

三、活动主题：

交友万岁，单身无罪。

四、活动时间：

20xx年11月11日21:00-22:00

五、活动地点：

风雨操场

六、活动对象：

20xx级预防医学2班单身贵族

七、活动主持人：

xxxx

八、活动内容：

(一)所有参加活动的班委合唱《单身情歌》。

(二)现场选出十男十女，分为两组，男女对视30秒，先眨眼着向对方说情话，先笑者向对方朗诵情诗，均犯规(包括一方犯规引发另一方犯规)者情歌对唱，最终获胜者赏糖两块，剥开送入对方口中。

(三)现场选出三男三女，男生蒙住眼背女生，女生为男生指路绕过路障(如：有气球要踩爆，有鲜花要捡起来送给女生。

)，先到终点获胜;输的同学男生向女生告白，并要得到对方同意。

(四)现场选出五男五女，一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，把气球掉下来的同学，接受惩罚。

(五)每一组选出一男一女，在脚上绑上气球，让六组同学出来互相踩气球，一分钟后，剩的最多的小组获胜。

并将获得礼品，输的同学公主抱10s。

(六)考察男女之间的默契度，现场选出三男三女，将他们的一只脚绑在一起，先到达终点的获胜。

男生和女生合演一个告白片段。

(七)请班里资深情感专家介绍恋爱经验。

(八)全班合唱《爱我就跟我走》

(九)抽取提前写好的带有同学祝福的明信片。

(十)向所有同学分发一份光棍节小礼品。

九、经费预算：

xxxxxx

十、注意事项：

1、以上活动参加人数可达52人次，主持人应尽量让同学们全员参与。

2、由于11月11号为周三，晚上有课，若是在该日晚上举行，则应动员组长督促组员快速前往。

3、提前通知同学们熟悉《爱就跟我走》的歌词。

双十一活动策划书4

活动主题：

秀靓陪你过光棍情人节

活动时间：

20xx年11月1日~11月11日

活动地点：

xx美容院

活动对象：

秀靓所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到秀靓的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为秀靓带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在秀靓美容院的官网、微信朋友圈和微信公众帐号等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够享受8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送秀靓的会员卡一张，和秀靓提供的护肤小样试用装一份。

双十一活动策划书5

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

活动要点：

顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。

光棍节烧烤派对

如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的暗示提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。

11月11日，一年一度的光棍节!I结合多年服务广大的KTV场所的经验，为此给广大KTV经营管理人员如何策划光棍节的活动，提出以下建议：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

活动要点：

11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天(分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。

“失明”快闪+主题交友派对

活动要点：

餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受套餐。

活动背景：

20xx年11月11日是百年一遇的光棍节，所以，今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱了光棍的生活状态，因为我们咖啡厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。

十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

无论你用何种方式，只要让在座的人笑出来就可以，在最短的时间内，让最多的人笑出来的就是最成功的表演者。

一、营销目的：

利用光棍节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.二、营销对象：

1.飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

3.飞院普通消费群体4.社会消费群体

三、营销活动时间

20XX年11月1~20XX年11月15(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

四、营销宣传方式

1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传。

2.酒水饮品宣传：吃得好耍得好!饮料还是这边好!

3.光棍节文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

4.VIP会员卡宣传：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折。

5.短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条。

6.电话营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)。

五、营销主题

宣传单身快乐，积极向上的年轻人的态度。

六、促销产品：

富豪ktv快乐水

七、具体营销活动：

1、方式：

①进行饮食产品打折刺激消费。

②本活动以酒水为主打促销产品，以及XX 地方特色电信，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

2、推出光棍节单身套餐，凡是个人消费者均可享折优惠。

八、人员安排

本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

2、大赛活动管理人员：

为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

双十一活动策划书6

一、活动主题：

狂欢夜

二、活动背景：

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的.激情给自己一个机会好好的放松一下。

沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

三、主办单位：

xx超市

四、活动目的：

为了促进商场员工之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于11月11日光棍节（所有单身年轻人的节日）开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。

光棍节据说起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆。

五、活动开展：

（一）活动时间20xx年11月11日

（二）晚上6：30—9：00

（三）活动地点生活区c4楼前草坪

（四）活动对象xx商场的全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人

（五）活动内容

（1）全体会员合唱（单身情歌）开场

（2）由外联部朗读光棍节宣言

（3）玩游戏

（4）由实践部表演一个节目

（5）抽奖环节

（6）玩游戏

（7）由办公室、策划部、宣传部表演一个节目

9.“双十一”商家的促销策略研究篇九

一、消费者购买行为分析

消费者是现在众多商家所争夺的对象, 在买方市场为中心的市场环境中, 卖方必须要对消费者进行市场细分, 从而了解消费者的行为特征, 了解他们的购买特点。

1. 消费者市场细分。

消费者, 就是购买商品和服务的人。对于买方市场众多的消费者来说, 简单的可以按照年龄和性别来区分。但是严格意义上来说, 消费者市场细分要根据消费者的性别、年龄、需求、个性、生长环境等诸多因素进行细分。因此, 对于大的市场环境来说, 在完全竞争市场上, 我们可以在开放的购买环境条件下将消费者进行市场细分, 服装类可以分为男装市场、女装市场、户外运动市场。电器可以分为大家电市场、生活护理市场、厨房电器市场, 手机数码市场。生活居家可以分为床品市场、装饰品市场。当然, 根据这些分类还可以将产品分为正常商品和特殊商品。

2. 消费者购买行为研究。

不同的消费者有不同的购买行为, 因为每个人的需求都是不同的。对于消费者的购买行为进行研究, 要基于互联网时代下的大数据来进行区分。当然, 传统商家可以根据POS的终端数据来进行区分, 也可以通过银行提供的相应数据进行分析。现在的消费者, 我们可以根据年龄特征和性别进行相应的研究。以服装类为例, 上班的中年人经济收入相对稳定, 社会地位相对高些, 所以, 他们所追求的都是体面的服装款式和做工要求较高, 价位也可以高一些。而学生们所最看重的就是价格, 价格对于学生来说是影响其购买行为的最大因素, 因此他们在选择服装的时候会追求性价比相对高的服装类产品, 如果去商场的话, 也会看品牌类服装的折扣是否合理。这些都是消费者根据需求、性别、年龄、个性等分出来的市场的消费者的购买行为。

二、商家的特点

1. 传统商家的特点。

传统商家给予消费者最大的特点是体验式购物, 因为在商场的环境中, 消费者可以边看边试, 可以体验产品的功效, 可以试用、试穿、试戴。在体验中可以感知产品的功能, 认清商品的质量。即使产品不合适的话, 也可以随时随地退换货, 售后服务有一定的保障。但传统商家的运营成本相对较高, 商品的价格相对比较高, 让很多低收入消费群体望而却步。

2. 电商的特点。

电商最大的优势在于可以省略中间商的环节, 有些电商是直接从生产厂家发货, 节省了时间和成本, 也让厂家减少了相应的库存。做电商对于商家和消费者来说都是双赢的。而电商最大的缺点是产品和实物有时不符, 不良的商家在宣传时使用盗图, 其实, 自己的产品并没有那么优良。消费者从中也缺少体验的环节, 只能根据经验来选择相应的货物, 以服装为例, 没有办法亲自试穿是很多消费者在网上选择的最大的忌讳, 这也使得电商失去了一定的消费群体。电商所拥有的消费群体只能是一些懂得网络技术, 了解自身特点, 了解价格信息的知识型消费者, 所以消费群体相对闭塞。

三、“双十一”商家的促销策略研究

1. 传统商家的促销策略研究。

传统商家在“网购节”这个特殊的日期也应该加入到电商大战当中, 但其促销策略应该考虑到不同的消费群体的不同的需求, 从而去做不同的策略。

一是印刷宣传单宣传。宣传单对以本地消费者为主要消费对象的传统商家来说是最重要的宣传手段。传统商家尤其是大型综合式购物商场应当以消费者的诉求为基本, 根据消费者的需要去定制宣传单, 找出能够吸引消费者注意的相应的商品进行促销。以服装为例, 可以主推大码服装, 胖妈妈服装等特殊身材的群体。除此之外, 还应当选择各种消费者群体所喜爱的产品作为宣传对象, 吸引消费者的到来。

二是新兴媒体宣传。现在的新式媒体应当属互联网时代的社交网络了。这种媒体的形式可以是微博, 也可以是微信。而新媒体宣传就是利用熟人在社交网络上的宣传, 让他的朋友们看到并且加入进来一起宣传的方式。现在非常典型的宣传方式是传统商家注册一个微信的公众账号, 这个公众账号定期会发送活动通知, 只要让关注微信公众号的消费者转发并且集齐多少个赞就可以去领取相应的礼品。很多商家做这种新兴媒体宣传的方式做的乐此不疲。而这种方式所带来的直接影响就是商家达到了宣传的目的, 而这种通过社交网络进行传播的方式就像撒网一样在消费者中开花结果。

三是游戏娱乐式宣传。大型的综合商场作为传统商家的代表应当把娱乐式体验购物作为相应的宣传手段, 这种方式可以吸引消费者到商场里来, 在游戏的过程中可以加入宣传的素材, 但这种手段一定是低门槛式的手段。如有些商场规定消费400元以上才可以购物抽奖这种方式, 虽然增加了销售额, 但是却阻止了一些低收入群体。如果把门槛降低, 比如消费一元钱就可以参加游戏, 就会吸引大量的消费者到商场参与游戏, 也同时增加商场的人气和业绩。

2. 电商的促销策略研究。

一是广告促销。广告大战始终是电商最基本的促销竞争战略, 而有些电商把广告做到了传统媒体之上, 如京东在大促销之前会在电视媒体做广告。而广告也是电商活动的一个预热, 让消费者知道一个相应的信息, 那就是会在某电商网站上找到适合消费者的购物节到了。这样在大量的广告战术下, 消费者已经认可和接受这个日子, 并会选择在这个日子上购买相应的商品。二是社交网络促销。在互联网时代下, 电商也应当利用相应的社交网络去选择游戏式的宣传, 如淘宝网会在“双十一”之前发红包, 但取得红包的方式有很多种, 最容易得到红包的方式是把带着促销广告的游戏发送给社交网络上的朋友们, 指定发送5人就有机会得到一个红包。这种促销的方式一方面能够让商品或者活动让大众消费者知晓, 另一个方面就是节约了大量的宣传成本。对于消费者来说, 去宣传商品和活动能得到相应的利益还能从中娱乐。消费者也是愿意的。因此, 电商们应当考虑这种宣传方式, 让自己在不断节省成本的同时还能够起到良好的宣传作用。三是突出物流优势。物流对于电商来说是最大的瓶颈, 因为赶上了大的活动, 所有的物流压力会使得电商的服务能力下降。原本一个三天能到达的货物在“双十一”这样的节日时就得5天以上才能到达, 有的快件要半个月才能到达。因此, 大的活动开始之前, 电商一定要考虑到自己所选用的物流, 要突出自己的物流优势, 比如72小时到达制度等。这样给消费者吃了一颗定心丸, 消费者也会在大活动到来的时候义无反顾的加入到购买者的行列之中去。

无论对于传统商家还是电商, 选好促销策略都可以吸引消费者, 使得消费者成为自己的忠实的顾客。而除了宣传, 任何一个商家都要做好后续的服务, 如售后服务才能使得在“双十一”这样的购物节当中赢得自己的地位, 实现自己的优势, 长久下来才不会被淘汰。

摘要：本文从商家的销售策略角度进行研究, 尤其是电子商务平台上的商家进行研究, 对消费者市场进行市场细分根据消费者的购买能力和购买特点进行分析, 以提出较为适合商家, 尤其是电子商务平台上经营的商家, 能够帮助他们得到消费者认可并且改变消费者购买行为的促销策略方法。

10.双十一活动策划书方案篇十

11月11日是年轻人的另一个节日。因为这一天连续有四个“一”，所以这一天被定为“光棍节”。

光棍节，既不是“地球日”，也不是“外国日”，诞生于90年代初的南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学生告别校园，这两年光棍节的氛围逐渐蔓延到社会。《单身情歌》将在这一天成为流行歌曲。在“光棍节”这首歌是用来唱“找一个喜欢的，有爱的，有爱的人告别单身”，其实是一种年轻人的爱情宣言。光棍节的热闹聚会是城市青年的一种流行庆祝方式。然而，许多学生，尤其是大学生，在这一夜喝醉了，失去了知觉。各种原因都得让我们深思。

活动目的：

在这个特殊的日子里，大家聚在一起讨论大学生恋爱的利弊。大学是必修还是选修，怎么考?以及如何处理好男生和女生的关系?事后希望大家能有所收获，对交友有更深的认识，不要盲目错过美好的爱情。

活动时间：

20xx年11月11日晚7： 00-9： 00。

开展的活动：

一，主人首先向客人致欢迎辞。同时指出本次活动的目的，说明光棍节的由来。

二、集体看电子爱情故事烘托气氛。

三、班委致开幕词，研讨会正式开始。

四，学生和老师开始一起发表意见，谈论自己对大学生谈恋爱的看法和自己的亲身经历。

五、小游戏，小程序。

六、导师会告诉你一些独到的见解。

七、总结，晚会圆满结束。

准备工作：

一、课堂申请与安排。(生活委员会负责)

二、邀请客人。(学习委员会负责)

三、赛事主持人(体委负责)

四、活动现场氛围调动(组委会成员负责)

五、活动期间的节目表演(文艺委员会负责)

六、活动前、活动中和活动后的宣传(宣传委员会负责)

七、总体规划、细节讨论(由团支书负责)

八、活动的总体把握(班长负责)

活动参与者：

11.微商双十一活动策划篇十一

首次下单优惠：这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购买，它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的，在他决定买与不买的决策瞬间，首次下单优惠会极大地增加客户的购买率，当买家打破了第一次购买的障碍，接下来复购的可能性会有效增大。

二、满减优惠促销法

满减优惠促销：这种促销方式主要是为了提升买家商品的购买量，它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减，满减优惠的技巧在于价格的设置，很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度，买三件才行，这些都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98元，然后满200才满减。所以用这种方式进行促销的时候，大家要提前设置好价格。

三、节日优惠促销法

节日优惠促销：这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动，它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在节日，因为节日是可以造的，你看以前“双11”、“双12”都是电商造出来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来，有效利用好每一个节日的特点，比如“儿童节”做儿童产品的促销，“双十一”做半价促销;马上就迎来“五一节”了，你准备做促销了吗?

四、“低价”优惠促销法

“低价”优惠促销：这种促销方式是通过部分产品的低价来获取流量，通过其它产品来获取利益，它的侧重点在引流。这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法，选一两款产品，将价格设置为底价甚至亏钱的价格，利用这些商品吸引用户进店，然后通过其它商品盈利。这也是一种很好的.促销方式。

五、“返利”传播促销法

12.双十一家电活动策划篇十二

为何在推广上并没有狂轰乱炸,甚至有些低调的易车网,反而成了此次双11汽车电商的最大赢家呢?可以说,除了与易车网在汽车经销商、汽车厂商以及区域市场上多年的精耕细作有关外,还与其在汽车电商领域先行一步的实践以及常态化啃硬骨头的决心和创新有关。正因为这些战略层面的高屋建瓴,让易车惠在此次汽车电商双11中成功七剑合璧,实现了汽车电商史上全方位的力量总爆发,不仅让消费者踊跃网购汽车,经销商有序踊跃参与,也成功打造出“奥斯莱斯”式汽车电商第一品牌雏形,为中国汽车电商的良性井喷奠定了一个坚实的基础。

13.双十一活动总结篇十三

下午上完两节课后，组织人员立刻回宿舍取食材与其他人员在食堂一楼集合，我们准备按照安排安排与活动流程积极参与到活动当中，个个大显身手。有的洗菜，有的切肉，有的切菜，有的调陷……我们大家在聚精会神的准备中，班主任来到我们当中，与我们在开心交谈并嘱咐我们要小心，注意安全。

包饺子开始了!我们与老师围在一起，高高兴兴的包饺子。过一会儿，我们发现我们包的饺子不太一样，老师感觉很惊讶，向我们学不同形状的饺子,我们也别出新裁的设计不同饺子的形状……我们一边包饺子，一边与老师在聊天，谈论学习，生活等话题，发出阵阵笑声……包饺子的人渐渐变多，我们也越来越热闹!

在大家不懈努力下，饺子终于全部包好了。看着我们亲手包的饺子，心里有种成就感，我们也迫不及待的想吃饺子……一碗碗热气腾腾的饺子在大家的期待中端出来了餐桌，吃着大家自己包的香喷喷的饺子，我们感受到了青春的快乐和集体的温暖!

14.金店双十一活动策划篇十四

活动时间：11月8日—11月11日

互动游戏：

凡进店拍图转发朋友圈店铺活动者，免费领取一份耳环，利用微信渠道宣传双十一优惠活动。

活动优惠：

1.活动特别推荐——1111元一口价精品款式首饰（数量有限，卖完即止）

2.所有黄铂金首饰全场工费对折

3.银饰买一送一

4.k金全场9折

5.钻石镶嵌类9折再9折

活动装饰：

1.店内用气球和彩带装饰

2.门口一副100*80的宣传海报

3.店内的电子屏幕上滚动播出活动消息

15.双十一家电活动策划篇十五

1.“双十一”狂欢节简介

“双十一”即指每年的11 月11 日, 由于日期特殊, 因此又被称为光棍节。而大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动, 以提高销售额度。

阿里巴巴集团控股有限公司于2011 年11 月1 日向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请, 2012 年12 月28 日取得该商标的专用权, 2014 年10 月末, 阿里发出通告函, 称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标 (注册号码:10136470, 10136420) , 经阿里巴巴集团授权, 天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护, 其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。2015 年11 月12 日, 2015 天猫双11全球狂欢节落下帷幕, 全天交易额达912.17 亿元, 其中无线交易额为626.42 亿元, 无线成交占比68.67%。

2.“双十一”狂欢节形成的背景分析

“双十一”购物狂欢节和其顺应时代发展潮流及社会文化环境的土壤有着密切的关系, 可以说是顺应天时、地利、人和。电子商务的快速发展和其自身的优势加速了“双十一”购物狂欢节的产生。

3.“双十一”狂欢节目标人群分析

2015 年11 月25 日中国商情网上报道, 中国电信发布了《2015年双十一未购物年轻人群分析》。数据显示, 2015 年双十一未购物的年轻人群近一半为单身。从消费者购物偏好来看, 线上买家秀往往更容易进行筛选挑剔, 并成为吸引购买的关键因素之一, 占比为11.73%;而买家好评位居其次, 占比11.52%;再次是价格优势成为影响购买决策的关键, 占比11.49%。这些不仅代表了典型的互联网营销文化, 更体现出了中国消费者的强大购买力以及快时尚的购物偏好。在购物类型方面, 今年“双十一”期间选购主要以服饰衣鞋为主, 占比25.71%;其次为平时所有的生活用品, 占比16.79%;再次为女性所用的护肤彩妆方面的产品, 占比16.07%。

二、“双十一”电商狂欢节效应分析

1.巧设名目吸引眼球

电子商务发展的速度非常之快, 使网络购物的群众基础越来越深厚, 阿里巴巴的农村淘宝计划把电商的触角深入农村, 基础设施和商业环境的不断完善是形成“双十一”购物狂欢节的坚实基石。民间的“双十一”是比较戏谑的一个节日, 光棍节11 月11 日, 因由4个1 组成的日子, 人们联系到光棍, 而由此也衍生出了光棍节的说法。2009 年前, 11 月11 日不过是一个普普通通的日子, 而到2012年, 它却成了一个标志性节点, 一个销售传奇, 一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。

2009 年, 天猫 (当时称淘宝商城) 开始在11 月11 日“光棍节”举办促销活动, 最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日, 让大家能够记住淘宝商城。选择11 月11 日, 也是一个有点冒险的举动, 因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候, 当时想试一试, 看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾, “双十一”成为电商消费节的代名词, 甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。

2.利益共享形成多赢

俗话说“没有永远的敌人, 只有永远的利益”。巧设名目, 吸引眼球只是万里长征只走了第一步, 要扩大影响, 扩大影响力需要多方位, 各方面利益共同体的协同及充分的准备及保障。首先, 网商通过双十一的造势, 可以扩大影响力和知名度, 消费者可以从活动中以更加便宜的价格买到心仪的商品, 平台同样也是获益方。并且在内容和形式上不断推陈出新, 使得各方利益都得以体现。

3.顺应趋势多方融合

随着科学技术的发展, 网络技术的不断完善, 移动终端的日益普及, 让人们有理由相信线上销售的新时代已经到来。但是其实在“双十一”期间很多单店销售特别好的其实是来自线下的传统企业, 所以“双十一”不仅是线上营销的成功, 更是线下零售运用模式的成功。而且线下企业通过线上的运作, 可以更好的满足顾客的需求, 提高资金使用效率, 减少库存成本。在传统企业参与线上运营的同时, 线上企业也在线下拓展自己的领域。因此线上与线下的融合看上去是顺应潮流, 大势所趋。

三、“双十一”购物狂欢节营销存在的问题分析

1.价格欺诈现象可能会增多

价格欺诈, 一面承诺最低价, 一面被网友频频曝光价格问题, 网络商品定价体系复杂, 商家并不承认“虚假打折”, 反复强调其商品有“原价”。商家表示, 对其所有产品进行5 折促销。正因为商家常常涉嫌虚报价格、虚假宣传, 所以近年来物价、工商等监管部门对商家监督的力度有所加大。但是介于淘宝等电商平台的特殊性, 监管部门对淘宝的监管显然是心有余而力不足。即使出台相应的价格规则, 也不能彻底杜绝淘宝商家乱标价行为。

如此一来, 广大的消费者依然面临着网上价格体系混乱, 难以辨别折扣真伪的困境。双十一来袭, 消费者迫切需要得到监管部门的帮助。“借我、借我一算慧眼吧, 让我把这价格看的清清楚楚、明明白白、真真切切!”一位网友在微博调侃呼吁!

2.消费者会盲目从众

其实, 很多节日受到热烈追捧, 和商家的推动有着密切的关系, 就像西方的圣诞节、万圣节在我国的兴起。面对众商家的大肆宣传, 在低价的诱惑下, 很多消费者会被诱导, 从而盲目从众购买一些本来可能并不需要的商品。这种盲目从众的购买会造成不必要的浪费和可能购买后产生退货等现象打下伏笔。

3.低价导致恶性竞争

在低价的导向下, 很多商家把价格作为打击竞争对手的最有力的武器, 因此竞相打出低价格, 这种现象一方面可能会导致恶性竞争的出现, 另一方面, 对于商品的质量会不会打折扣消费者心中也会画一个问号。

4.购买力被提前预支

在商家的预售活动中, 很多消费者在双十一之前就开始选购物品放在购物车里, 所以, 在这种充分的准备中, 这可能会越放越多, 同时, 也会想到将来需要的一些商品, 这就会导致提前预支了购买力。

5.物流压力会空前增大

“双十一”购物节过去了, 伴随网上交易量频频刷爆的同时, 物流公司开始面临巨大的压力。据《北仑新闻》记者田山领2015 年11月12 日的报道, 在位于某保税区的一间物流仓库, 在记者身边可以看到, 3000 平米的仓库基本被包裹堆的满满当当, 只留下狭窄的通道供工作人员穿梭, 据了解, 从11 号中午12 点到12 号中午12 点, 已经有将近7 万件包裹在这里流转, 接下来几天每天都会有7 到10万的包裹进出这个仓库。在仓库内, 工人们按照省份将分拣好的包裹堆叠到指定区域, 然后统一装车运往全国各地。仓库的五个库门和十几个装卸平台全部打开, 装和卸同时进行, 通过计算和科学调配, 来保持厍内货物的基本平衡。据了解, 为了缓解短期物流压力, 不少快递公司在“双十一”之前都分别租用了大量临时仓库作为包裹分拣中心, 确保货物能够及时发出。

各大快递公司业务量较去年同期增加一倍多, 电商“双十一”大促销产生的巨大网购量开始转至快递公司, 未来数日部分用户的快递或出现延误。快递协会有关人士透露, 各家快递公司的业务量肯定将创下历史新高。

四、“双十一”电商购物狂欢节的营销策略分析

1.产品策略

增加客户体验才是王道。在双十一电商购物狂欢节中, 作为企业实行合适的产品策略是制胜的关键。在营销中讲究品牌化生存, 品牌是信誉的象征, 名牌产品更是高知名度、高美誉度、高追随度等商品, 所以在双十一期间, 一些知名品牌的销售额可以说是一飞冲天, 甚至出现很多销售额上亿的品牌。这里以笔者的双十一购物体验为例说一下, 双十一购物狂欢节的产品策略, 笔者在双十一期间在十个商家购买商品, 其中包括九家淘宝天猫商家。并且已经陆续到货, 其中给我感触非常深的一点是, 网上卖家的购物体验, 当你收到商品, 打开看时, 你会发现除了你自己买的东西外, 有的商家还会额外赠送小礼品, 所以无形中你会觉得买的东西是物超所值对的。还有就是服务, 笔者购物一般之前不怎么和商家沟通, 选中了就直接下单, 但是有的商家, 看到你的订单就会和你联系, 会问你对所安排的物流是否同意, 这无疑又增加了消费者的满意度。所以, 不管是双十一的购物狂欢, 还是平时商家的产品策略, 增加顾客的体验, 提高产品的附加值是取得竞争优势, 增加消费者消费体验的途径之一。

2.价格策略

双十一购物狂欢节的关键就在于其价格策略, 在网上可以比价, 所以我们会发现, 在参加双十一购物狂欢的商家在双十一期间的价格很多是历史最低价, 这也是吸引广大消费者趋之若鹜的主要原因。价格策略是营销组合策略中最灵活的策略也是在短期内可以调整的策略, 如何更好的更灵活的利用价格策略也是双十一购物狂欢节中非常关键的一环。价格策略和技巧是多种多样的, 但是不提倡的是采取先提价再以提价后的价格来体现双十一价格的便宜, 而是应该诚信让消费者真的看到商家的诚意。像在2015 年双十一购物节前夕, 就有很多商家开始预售, 以及发放优惠券等方式, 这样灵活的采取价格策略, 为双十一购物狂欢节取得良好地战绩奠定了基础。

3.渠道策略

在双十一购物狂欢节中, 让马云最担心的就是售后的物流问题。而渠道策略中的物流也是让消费者有可能产生不满意的环节之一。从笔者双十一购物的物流体验来看, 笔者在双十一当天凌晨即下单, 第二天便受收到部分商品, 笔者最先收到的的有大V店 (主要针对妈妈群体的一个网上购物平台) “宅急送”送的商品和“三只松鼠”的干果, 这个是令笔者感到非常意外的, 真的没有想到会这么快, 当然大多数商品受物流爆仓的影响, 速度比平时还是要慢很多的。作为制约和影响电子商务发展的物流渠道策略, 作为商家非常有必要选择一家速度快捷、服务周到、快递员态度好的快递公司。

4.促销策略

提到促销策略, 淘宝、天猫、京东、苏宁易购等商家在活动开始前都开始了大规模的声势浩大的促销宣传活动。各大商家双十一的游戏中玩得不亦乐乎, 提前预售、付定金、抽红包、分红包。足以见得, 各大商家的促销策略中不是单纯枯燥的硬广、优惠券, 而是赋予了更多的好友互动以及趣味性。商家营造一种紧张的氛围。貌似错过了今天, 消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略, 提到错过今天, 再等一年等口号。强悍的页面视觉设计效果, 诱发消费者心理的购物欲望。广告促销包括硬广和软广。硬广, 就是出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室;软广, 包括双十一抢购攻略、双十一购物清单等等, 这样的大餐诱惑, 恐怕谁都难以抵挡, 潜移默化中影响用户心理。天猫 (之前的淘宝商城) 将光棍节演变成了疯狂的购物节, 并且将此作为一种传统。每年的这一天, 男男女女都疯狂的购物, 这似乎找到了一个很好的消费理由。天猫运用光棍节进行事件化传播, 彻底敲击人们的心灵。砸红包、秒杀、邀请好友返利等。可以说天猫活动的趣味性很大程度上将双十一活动推到了一个颠覆。无可厚非, 活动营销中丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。这与其说是天猫活动, 不如说是商家活动更为合适。很多商家打出新款预约销售来吸引眼球。双十一是利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的心理。将购物的氛围不断扩大化, 导致很多用户产生一种别人都买我也得买的奇怪心理。

五、结束语

过去的2015 年双11, 商家取得了丰厚的成绩, 其中2015 天猫双11 全天交易额达912.17 亿元这样的战绩。在成绩的背后我们也要看到万千商家工作人员的辛勤付出, 在网上看到在双十一期间天猫、支付宝等工作人员打着帐篷通宵加班, 看到快递人员面临比平常加倍的工作量。同时也要看到在成绩的背后也存在着各种各样的问题, 电商的时代是大势所趋, 同时也需要线下线上商家及相关方面的密切配合。双十一能够持续的火下去, 需要商家加强顾客的购物体验, 需要在价格上采取的更加灵活的策略、需要物流更加给力, 需要促销做好充分的宣传。

摘要：本文主要介绍了“双十一”购物狂欢节的由来及对电商狂欢节效应进行分析, 提出了双十一购物狂欢节营销存在的问题, 并且提出相应的营销组合策略, 包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

关键词：双十一,营销,策略

参考文献

[1]刘忠广.“双十一”网购热现象存在的问题及对策[J].北方经贸, 2015.9.

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