培训机构合作方案

培训机构合作方案（15篇）

1.培训机构合作方案 篇一

教育机构合作方案

一．市场背景

随着社会的发展，教育培训机构越来越多，造成现在的教育培训行业招生困难，首先是因为现在的教育培训机构越来越多，同类或者同性质的教育机构也在增加，这就使家长为孩子在选择培训机构上会产生错感；其次，是因为现在的市场主要依靠传单，广告等形式，最后是因为义乌这座城市的独特性，商业气氛浓，家长选择一家培训机构的时候很难与之建立信任感，所以很难选择。

二，合作目的

如果长时间停留在以前固有的模式上，我们将会落后于其他的机构，有的甚至直接淘汰，因此，我们需要改变这种模式，实现强强联合，希望利用各方的优势和资源，建立互利互惠的合作关系，建立共同市场，奠定行业基础。

三、合作内容

1、合作基础

合作双方共同为教育结构

双方开设课程不同不存在利益冲突

双方在办学规模、办学理念上均达到正规化、专业化 有着共同的奋斗目标，真正的达到资源共享

2、合作形式

双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，严格按照协议规定开展合作。经前期友好协商，达成口头合作意向。

第一，我方组建一支家庭教育专家团队，为合作机构的家长们提供家庭教育方面的指导，包括亲子关系、孩子的教育、孩子心理辅导等，联盟后的机构里如果有家长对于教育有困惑，专家团队提供咨询指导，前提是需提前预约，得到家长认可后可免费在各中心做家庭教育讲座。

第二，将双方的宣传资料与展架互相摆在对方学校供家长了解选择，如有家长进行咨询，需将他们的信息记录下来给予对方机构进行跟进。

第三，双方市场部门可一起商讨，（对内学员）合资举办一些线下活动来服务家长，各种大型公益活动，以及节日活动均可一起举办。（对外学员）一起组织户外活动，进行户外新生招生。(切记，前期只做服务，勿急功近利，此目的只是为了让家长更深入的了解我们，给他们留下一个好的印象，前期工作最少得做足两到三个月，之后，才可真正的进行招生。）

最后一点，也是最重要的一点，当前期的服务做得够好，家长对于各机构的整个教学以及售后服务，还有讲师团队都认可的时候，即时机成熟时或与家长之间的信任感建立时，在这时候在进行教育产品或课程推荐，家长也不会反感，而且选择的可能性也会大很多，因为他们了解了。然后在在定期举办大型的亲子讲座，进行一个现场的推荐会，之后可多次进行，效果更好......四、合作展望

对于这样的合作，非教育行业已经在使用。可以看到，通过合作，双方不仅从人力，物力，财力有一种巨大的节省，而且起到了非常大的宣传效果，这也是在市场中需要达到的目的，最为重要的是，在生源上达到一个共享，从而在最终的营业额中也达到一个共赢！！

2.培训机构合作方案 篇二

ASTM国际标准组织已经和中国国家标准化管理委员会签订了谅解备忘录, 在备忘录的框架下, 中国的技术委员会可以浏览ASTM标准的技术内容, 并参考、引用、采用这些信息, 或是将其作为制定国家标准的基础。目前为止, 中国引用了1, 000余项ASTM国际标准作为中国国家标准的基础。

了解标准制定流程无疑是为参与者的有效参与和影响标准内容提供了机会, 由于标准影响着世界上80%以上的贸易, 那么了解标准制定流程的价值显而易见。

中国的专家们近期有机会接受了ASTM两个不同的强化培训项目 (ITP) , 可谓是各有千秋。

第一个强化培训项目, 是来自中石化由13位专家组成的代表团, 于今年9月在坐落于费城郊区的ASTM总部接受了为期5天的培训。这些专家来自石油、塑料、芳香烃和沥青等领域。培训主要集中在ASTM标准制定的协商一致的过程, 当然还包括一些中石化关注的ASTM一些其他项目。培训形式包括参加ASTM总部的现场会议、网络视频会议以及企业参观, 通过丰富多彩的培训, 代表团的专家们了解了公共和私营部门以及企业是如何活跃地参与ASTM标准制定活动的, 同时还帮助中国专家们了解到企业和政府参与ASTM标准活动能够获得哪些益处, 培训期间, 代表们还参观了一个实验室仪器制造商, 一个州政府机构, 以及一个国际知名实验室。

第二个强化培训项目, 是来自浙江省的14位专家组成的代表团, 这一培训项目时间较长, 为期四周, 培训内容主要集中在太阳能和屋顶材料领域。这一项目包括了ASTM总部的培训以及企业参观考察, 还包括了更加直接地与ASTM会员互动的环节就是参加ASTM在佛罗里达州杰克逊维尔举办的技术委员会年会, 在这次强化培训中, 代表们因亲身参与了ASTM标准制定活动而受益匪浅。

中石化的付伟先生, 也是第一个强化培训项目代表团的团长, 他说道, “让他们最为震撼的是ASTM章程所要求的公平原则以及全世界专家贡献公正意见的能力”。

我们非常高兴并热衷于在ASTM总部开展这种培训项目, 培训为中国代表们提供了机会以了解ASTM的组织结构、ASTM的标准制定过程, 以及ASTM技术标准内容和相关标准项目。同时也在此感谢中方国家和地方政府以及各行业给予的大力支持, 使得这样的实践性学习取得成功。代表们彼此交流着从技术对话和信息交流中所获得的知识, ASTM员工及其技术专家们也参与了现场考察和技术委员会会议。这一培训也促进了代表们对ASTM国际标准组织的了解和参与, 我们希望类似的培训项目能够继续下去, 任何有关培训的问题和想法我们都乐意解答并接受。由衷地希望在ASTM国际标准组织总部见到来自中国的技术专家们。

有关ASTM强化培训项目的更多信息请登录http://www.astm.org/GLOBAL/coop_training.html

ASTM国际标准组织

3.中日技术合作带动人才培训 篇三

日本对中国实施政府开发援助(0DA)的主要方式包括：日元贷款、技术合作、无偿资金援助三大部分。我们知道，日本政府提供的绝大部分日元贷款都附带了束缚性条件，受援国必须使用日元贷款来采购日本生产的机械、船舶、铁路机车等工业制品。但是，从1979年2月协定对中国铁路现代化建设实施技术合作项目为开端，到1980年4月与中国政府签署第一批日元贷款协议，尤其是自2003年日本修订ODA政策之后，对外援助发生了很大变化，其中人才培训成为了日本对外援助的重要组成部分，使以往只偏重提供资金、技术、设备的“硬性对外援助方式”，进一步向培训人才、输出思想和理念的“软性对外援助方式”转变。

日本对外援助部门很多，其中日本国际协力机构(JICA)是具体执行对华ODA技术合作项目的主要机构，也是日本实施对华人才培训的主要窗口。对华ODA实施30多年来，在JICA技术合作项目下，日本向中国派遣各个领域专家共7317人；派遣既能灵活运用日本技术和丰富经验又富有“同生活、同工作、同思考”精神，年龄大多在20至30岁的“青年海外协力队员”(志愿者)733人、40岁以上的“年长志愿者”27人。他们深入到中国的城市和农村的学校、医院、工厂等机构第一线，涉及40多个专业领域。上述人员中，有20多人因其作出的贡献突出而获得了中国为外国专家授予的最高荣誉奖——中国政府“友谊奖”。

日本除了以这种“走出去”的方式为中国提供智力和技术援助服务外，他们还通过“请进来”的方式，在本土帮助我国培养人才。30年来，日本JICA渠道累计接收中国赴日进修生25122人，其中包括技术人员、行政官员、青年干部、高中学生等，他们到日本的政府机关、地方部门、企业、大学、科研团体，利用几个月乃至一两年的时间，采用多种形式学习相关专业的知识和技术，在进行专业培训研修的同时，还开展与日本普通市民的交流。

4.农民专业合作社管理人员培训方案 篇四

为增强科技对农民专业合作社发展的支撑能力，通过培训提高管理人员的专业技术水平，改变传统的生产经营方式，整合当地的生态、资源优势，降低生产成本，提高产品质量及产品的市场竞争力，惠及合作社全体成员并带动周边农户的增产增收，根据上级有关要求，结合我县实际制定本实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，全面贯彻落实中央一号文件精神，以围绕发展粮食生产，保障主要农产品供给和增加农民收入的目标，按照“行政推动、行业为主、社会参与、分级培训”的总体思路，坚持骨干培训与面上培训相结合、集中培训与分散指导相结合、知识更新与技能提高相结合的原则，以农民专业合作社骨干成员为重点，以现有农业技术推广项目为载体，以新知识、新品种、新技术为主要内容，充分利用现有农业教育、科研、推广等单位培训资源，合力推进合作社骨干成员培训工作，为我县现代农业发展和社会主义新农村建设提供有力的技术支撑。

二、主要目标

今年共培训xx名农民专业合作社管理人员。农民专业合作社管理人员培训重点，是培养善经营、会管理、懂技术，有奉献精神，能带领农民共同致富的合作社经营管理人才。主要培训和提升合作社理事长的组织管理、创业经营、市场谈判、产品营销、风险控制、文化建设等方面的能力；培训能当家、善管理的合作社理财能手，提升合作社财会人员的理财能力以及合作社财务公开、民主理财、规范发展的水平；培训既有一定理论基础知识又有比较强的实际操作能力的骨干成员，提高他们的学习能力、操作能力和带动能力，为合作社造就一批留得住、用得上、养得起、影响力大、感召力强，能与广大成员打成一片的土专家、田秀才。根据农民专业合作社发展的不同水平，确定培训重点和内容，认真选编农民专业合作社培训的教材。要采取理论教学与实地考察等方式，开展合作社培训工作。承担任务的县级农经主管部门和培训机构要严格按照有关规定，认真组织开展培训工作，把中央的惠农政策不折不扣地落实到农民手中。

三、培训对象及主要内容

（一）培训对象

农民专业合作社理事会成员、监事会成员、财务人员、专业技术人员等骨干成员。

（二）培训内容 高效种植、养殖实用技术、无公害农产品生产技术、主导品种和农产品加工、运销、储藏技术；相关法律法规、国家扶持政策；农技推广的方式方法；信息技术和统计技术；

农民专业合作社项目的申报、信息的收集、市场营销及相关业务知识等。

（三）培训方式 根据农民专业合作社管理人员的不同需求，分层分类开展培训，分行业分专业分地域组织实施，主要采取县乡集中办班和现场实训等两种方式。县乡集中办班主要是在县、乡两级集中办班，重点培训当地生产急需的关键适用技术。现场实训主要是对农民专业合作社带头人和种养大户等骨干成员，通过开展手把手、面对面的现场实训，重点提高他们的生产技能水平和实际操作能力。短期培训，培训时间长短视培训内容而定。长期培训，可以通过职业教育培训；“阳光工程”培训和大中专院校定向培训等形式。

四、实施步骤

培训工作分三个阶段进行。

（一）前期准备（2014年2-3月）。部署培训任务、制定培训方案、分行业制定培训计划、落实培训人员。

（二）组织实施（2014年6-9月）。各级各单位按照要求，组织实施培训，全年的培训任务必须在9月底前完成。农业局适时开展督查。

（三）总结表彰（2014年11月）。各级各有关单位对培训工作进行全面总结，县农业局将对在培训工作中做出突出

成绩的单位和个人进行表彰奖励。

五、保障措施

（一）加强组织领导。农业局要将农民专业合作社管理人员培训工作列入全年农业工作计划，明确牵头职能部门，落实行业培训责任，加强对培训工作的督促检查和业务指导，确保职责落实、任务落实、经费落实。各级农经主管部门要切实加强合作社管理人员培训工作的管理，认真执行有关规定，明确工作制度，做好监督检查，坚决杜绝违规现象发生。

（二）健全工作机制，促进农民专业合作社管理人员培训的制度化。开展农民专业合作社管理人员培训是一项长期的任务，需要在工作实践中不断创新培训方式和内容。要建立农民专业合作社管理人员培训的组织平台，探索综合部门与行业部门分工明确、密切协同的科技管理机制；依托产业体系的综合试验站，探索农业科技研发、集成、转化紧密衔接、快速落地的农业科技创新机制；依托各级农业职业院校广泛开展培训，探索不同类型农民专业合作社管理人员知识更新的长效机制。各项目实施单位要严格按照有关要求，规范培训台账，建立培训档案，确保资金使用高效、规范。

（三）注重培训工作宣传，扩大培训的影响力。各级培训机构要注重总结经验教训，及时反映培训工作中出现的新情况、新问题、新建议。县农业局将及时上报和推广各地开

展培训的有效做法和典型经验，表彰奖励培训工作绩效突出的先进单位和优秀个人。要通过广播、电视、报刊、互联网等媒体，加大对培训工作的宣传力度，积极扩大影响，推动培训工作全面开展，努力营造农民专业合作社管理人员培训工作的良好社会氛围。部门要根据培训进展情况和实际需求，争取相关部门的更多支持，不断深化农民专业合作社管理人员培训工作。

（四）严格程序，确立一批农民专业合作社培训基地。要在现有培训承担机构的基础上，尽快确立一批农民专业合作社的培训承担机构，做为今后开展农民专业合作社骨干成员培训的基地。农民专业合作社骨干成员培训基地的认定工作，要精心规划，合理布局，严格程序，公开公正，认真筛选。既可以以具有培训场所和良好培训设施条件的农民专业合作社为主，确定一批农民专业合作社培训基地，也可以充分利用农广校、农业职业技术院校等现有资源，确立一批农民专业合作社培训基地。

5.培训机构加盟合作协议 篇五

乙方：_________

为了明确各自的的权利和义务，更好的开展工作，经双方协商，达成以下协议：

第一条　乙方的权利和义务

1、签订协议后，经甲方授权，乙方在当地成立_________网站分支机构，并以甲方名义在当地开展工作，办公地点及办公设备乙方自行解决

2、乙方有权要求甲方提供便于开展工作的相关文字资料，办班或举办讲座，在师资方面有权要求得到帮助。可优先优惠运作联合会策划的各种项目。

3、协议签定后，乙方须上交加盟合作费人民币_________元，时间为签定协议即日起一年。合作双方满意可续签。

4、乙方每次开公开课或内训课需要甲方帮助设计课程和聘请老师，需提前25天申请，老师的讲课费用和差旅费由乙方负责。

5、乙方给当地学员发_________资格证书，按实际证书成本费支付给甲方：初级（_________元）、中级（_________元）、高级（_________元）、特级（_________元）。其他证书都是按实际价格支付，各种不同证书有不同补充协议。

6、乙方以甲方的名义在当地开展工作必须遵纪守法，按照协议条理开展工作，否则，撤销合作协议并追究法律责任。

第二条　甲方给予乙方以下支持

1、品牌资源：享受_________品牌带来的影响力及连锁加盟体系，统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式等，还可联系国家有关部委相关部门以及国家一级社团组织，参与主办有关大型社会活动。

2、项目资源：甲方将为乙方精心设计、独具特色的专业培训及系列课程、权威资格认证及管理咨询项目，并不断开发新的具有市场核心竞争力的优秀项目，以适合培训市场的需求，适应市场变化。

3、人力资源：甲方为乙方提供政府官员、中外知名专家教授、高级培训师、著名企业家、职业经理人资源，为加盟合作者节省公关经费，节约讲师课费等许多费用，辅助合作伙伴建立永续的人力资源保障。

4、管理模式：甲方为乙方提供完善的管理系统及人事培训，传授_________培训认证管理模式，规范并完善合作伙伴培训认证体系，使其更具号召性、权威性、系统性、科学性。

5、协助运作：结合_________先进的培训认证模式及系统体系，甲方为乙方提供管理支持，指导并协助合作伙伴在所辖区域内的培训认证教育市场运作。

6、市场支持：甲方将细分市场，保证加盟机构在同一城市或地区仅此一家，以确保该加盟机构的市场占有率及利润。结合_________遍及全国的营销网络，形式多样的市场活动，加强及扩大乙方的市场影响力。

7、资料支持：甲方为乙方提供目前所有的培训认证教育教材（或讲义）、资格证书、结业证书、研修班证书、全国企业经营管理人才库证书及培训认证市场宣传资料，帮助合作伙伴开拓培训市场，获取利润。各种证书的价格补充协议规定。

8、网站支持：甲方_________网站将宣传乙方，并发布乙方关于公司简介、管理培训、资格认证、管理咨询及其他服务在内的最新信息。

9、信息支持：有专业部门收集国内外教育市场信息，综合分析提供给乙方，以便乙方随时掌握国内外教育流行动态、各类教育资讯。

10、策划支持：甲方将为乙方提供论坛、年会等大型活动的具体策划方案，利用成功的策划方案进行复制和推广。

11、办事处支持：甲方可作为乙方_________办事办公寓所，轻松实现乙方驻_________办事处的部分功能。

第三条　甲方的权利及协议的期限和解除

1、甲方有权指导和监督乙方开展工作，有权对乙方违规违纪事件进行严肃处理。

2、本协议自甲乙双方签字盖章之日生效，双方无法协调一致开展工作时解除。

3、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表（签字）：_________法定代表（签字）：_________

6.电商培训合作协议 篇六

甲方：

乙方：

甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，本着共同发展、共同进步的原则，就甲方委托乙方实施汝州电子商务培训等事宜，双方达成如下协议：

第一条 乙方进行培训的内容、要求和方式：

1、培训内容：农业科技、实用技术、科技示范、政策法规、农村金融、致富信息及电商实战操作等等。

2、咨询要求：学员能够完成全部课程，结课考核成绩达标，能够自主操作运营淘宝店铺。

3、培训方式：理论学习实操，训练店铺运营指导，组织学员分享交流：学员俱乐部组建。

第二条 乙方应当按照下列进度要求进行本合同项目的组织培训工作：

合同签订后一周内拟定双方认可的培训方案，并同步开始实施，具体进度遵照培训方案。

第三条 为保证乙方有效进行组织培训工作，甲方应当向乙方提供下列协作事项：

1、提供技术资料：

（1）学员个人信息及背景资料；（2）学员及所在企业需求；

2、提供工作条件：

（1）培训场地，投影、电脑、网络等设施；

3、其他： 配备专门的培训项目负责人，使得双方沟通顺畅，并保证培训课程顺利开展。

为使双方建立长期合作关系，双方有维护对方知名度的责任，并允许对方在对外宣传报道中提名；甲乙双方将恪守职业道德，保护双方的商业秘密。；同时，未经甲、乙双方许可，双方不得将对方提供的任何资料提供给受训学员之外的任何第三方。

本协议未尽事宜，双方协商可以签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。本协议自双方签字盖章之日起生效，甲、乙双方各执壹份。

甲方：（盖章）甲方代表人签字：

乙方： 乙方代表人签字：

7.浅析基层机构的银保合作 篇七

一、基层机构银保合作存在的问题

银保合作在我国的发展取得了一定的成绩, 而且相当火爆, 但其合作水平还是比较初级的, 是浅层次的合作, 而且也隐藏着诸多令人堪忧的问题。

(一) 保险公司和银行对合作缺乏足够的认识, 银行主动性不强

现在银保合作是上级统一签约, 下级各自为政, 在基层合作相当困难, 缺乏统一的支持、协调。在产品开发、售后服务等方面合作很少, 上级很少到基层机构进行业务调研, 了解客户实际需求, 合作关系不稳固。目前, 保险公司在合作关系中表现得更为积极, 保险公司投入的人力、物力更大, 一般都设有专门的银行保险经营部门 (银行保险部) 。

一方面, 保险公司习惯于传统的粗放、不规范经营, 以保费规模论英雄, 经济效益观念淡薄, 依靠给付较高手续费抢占银行市场来扩大保费规模, 使同业之间形成了恶性竞争。

另一方面, 银行对合作缺乏足够的认识, 主动性不强。目前的银行保险产品销售基本上是通过柜台销售, 简单地把保险产品放在柜台上听其被市场认知的命运, 产品销售还处于“等客上门”的状态;没有把银保合作摆上经营管理议事日程, 没有当作银行发展中间业务的一项重要来源抓, 有些基层银行管理人担心长期存款大量流失, 影响自身储蓄任务考核, 因此, 在银保合作中表现得不够重视;对银行保险在人员、网点和技术上的投人不足, 把银行保险作为副业, 甚至认为银行代理保险是增加额外负担, 是不务正业, 于公于已都不利, 有时还会以高额手续费和存款作为与保险公司合作的条件。

(二) 保险产品种类单一、保障低

随着银行保险的发展, 各家保险公司相继推出了一些便于银行销售的保险产品。我国银行代理销售的寿险产品主要是简单产品 (侧重于分红类保险) 和个人养老金产品。以中国人寿公司为例:银行保险产品基本上是五年期以上的储蓄型替代产品, 其中又以短期趸缴分红险种为主。且产品种类比较单一、针对性弱、保障低、缺乏特色, 基本上没有能够与银行产品形成互补, 没有发挥银保合作的信息技术优势。同时, 各家保险公司的银行保险产品同质化严重, 满足不了客户的差异化需求。

(三) 银行销售人员专业性不强, 保险公司客户经理不实宣传

银行柜员销售保单很容易, 因为银行的环境优势和长久以来形成的信用, 对客户销售保单省掉至少一半的努力, 银行柜员只需要对客户简单提示和介绍, 这也是很多银行柜员知识匮乏的原因。保险营销和保险服务意识较弱, 在销售保险产品的过程中常常将保险与储蓄相比, 现有银行柜员的培训, 不能满足不断发展的销售需要, 这就导致销售能力很差。银行柜员为了得到丰厚的奖励, 混淆消费者的视听, 有意让客户误认为保险产品是银行的产品。作为联系银行和客户纽带的保险公司客户经理, 有时为了提高自身业绩, 也不惜采取不实宣传, 比如, 保险产品费用扣除、退保费用等问题, 部分保险客户经理是避而不谈的。再比如, 对于未来收益率的保证, 在掏出一连串报喜不报忧的数据后, 大胆预测银行保险未来分红预期, 刺激客户的趋利心理, 误导客户。这使保险公司声誉受损, 进而影响整个银行代理的声誉, 严重时甚至会动摇银保合作的基础。

(四) 银行重手续费高低

银行掌握着大量的网点资源和客户资源, 在销售渠道上占有主导地位, 因此, 可以按照手续费的高低选择合作伙伴, 这迫使保险公司之间展开代理手续费的恶性竞争。随着银保合作不断发展, 竞争日趋激烈, 手续费逐步攀升, 甚至远高于基金业务的手续费, 银保业务对保险公司的利润贡献并不高, 基层机构还会出现亏损。2006年后全国银行保险保费收入保持快速增长的势头, 风光背后, 各家寿险公司展开激烈的手续费大战, 手续费问题仍然是一个很大的障碍。例如, 2010年满洲里市银保市场就呈现出纷繁复杂的局面, 人保人寿、新华公司、华夏人寿等各家寿险公司纷纷涌入银保市场, 竞争异常激烈。有些寿险公司年初已经与各银行签了代理手续费, 为了能够推动柜面销售保险业务, 又另外拿出高额的现金奖励和旅游奖励对前台柜员进行具体激励, 银行柜面人员相应成为要价主体, 他们可以用保费向保险公司要价。这种情况, 无论对于银行还是保险公司, 都无法实现长期的业务发展, 给银行保险的发展带来了负面影响, 更不利于银保合作达到双赢。

二、银保合作的几点建议

(一) 转变合作态度

保险公司应改变传统的粗放式经营模式, 充分重视和利用银行保险;而银行则应主动寻求合作, 和一些信誉好、知名度高、机制健全、管理规范的保险公司建立良好的合作关系, 通过销售保险产品实现服务多元化、差异化、综合化, 并利用代收保费、资金汇划等丰富业务种类, 扩大经营规模和利润空间。

(二) 积极开展银保合作产品的多样性

适合银行柜台销售的保险产品是银保合作得以发展的关键。不能完全由保险公司独家承担, 闭门造车, 应有银行的积极参与和配合。银行和保险公司应组成业务开发项目小组, 对市场进行需求调研、收集、分析、然后再细分和定位, 根据不同需求层次的客户群设计产品, 产品的设计要充分考虑银行保险的特点, 力求具备操作简便、快捷、易营销, 同时还要充分考虑所在地域消费群体需求等因素。银行保险产品要取得成功, 必须将保险产品融入到银行的文化中去, 形成银行与保险的优势互补, 寻找银行产品和保险产品的结合点。保险产品与银行结合度越高, 银行保险越成功, 从而实现产品集保障性、储蓄性、投资性为一体。降低趸缴产品在银保总保费中的比重, 提高十年期以上银保产品的销售比例, 满足客户保障、理财、增值全套金融服务需求。

(三) 加强对银保销售人员的培训

当前, 要加大对银保销售人员的培训, 银保业务专业素质低建设成为目前发展银行保险业务的瓶颈之一。首先, 对银行柜面人员的保险业务培训。良好的高素质银行员工是银保合作成功的保证, 会给银行带来可观的意想不到的利润。银行柜面人员一般有着较高的素质, 接受知识比较快, 掌握系统的保险专业知识, 必将更方便, 为客户提供优质服务。银行也应加强思想教育, 以此来保证承保业务的质量, 控制风险。其次, 重视保险公司客户经理队伍建设。要使银行代理业务顺利发展, 维护银行和保险公司声誉, 必须有一支高素质的客户经理队伍作保障, 以促进业务的持续发展。保险公司可通过组织保险兼业代理人资格与考试的培训, 提高保险客户经理的业务素质。

(四) 加强监管

8.培训机构合作方案 篇八

关键词： 少儿英语培训 商务英语专业 校企合作

随着经济一体化进程的深入，国际交流日益频繁，社会竞争更趋激烈，越来越多的父母认识到英语对于孩子未来的重要性。家长们唯恐孩子输在起跑线上，纷纷给孩子报班，以期培养孩子对英语学习的兴趣。正是基于这种市场需求，少儿英语培训机构如雨后春笋般涌现，为抢占市场份额不断扩张，虽然各机构的广告宣传都很打动人，但教学质量其实良莠不齐，而决定少儿英语教学质量的关键是培训机构中的师资。事实上，许多号称加盟全球著名英语教育机构的分支培训学校无论是软硬件设置还是教学质量都和总部相去甚远，充其量不过是挂羊头卖狗肉。

一、少儿英语培训机构的师资现状

由于目前各高校并没有设立针对少儿英语教育的专业，因此少儿英语培训机构的教师学历背景均有很大的差异。归纳起来，少儿英语培训行业的师资主要有三类：第一类是退休的英语教师发挥余热，第二类是兼职的各个高校的教师，第三类是高校英语专业的本科生或研究生。第一类教师虽有较多的英语教学经验，但很多人学英语本身就是半路出家，语音更是不敢恭维，既不是美音，又不是英音，分明是自创的夹杂音，且因为多年来受到应试教育的影响，授课方式不够灵活，较难创造出活跃的授课气氛，由于年龄的原因，普遍容易和学生产生代沟，因此已经逐渐淡出了少儿英语培训市场。第二类兼职教师由于各自本身的背景不同，有来自高职的、一般本科的，也有来自重点高校的，教学水平参差不齐，很难把控。第三类教师普遍年轻充满朝气，易于和学生沟通，科班出身，是培训机构最渴望招揽的，一来招收全职教师比兼职教师的成本要低很多，二来全职教师的排课时间也较灵活，可以更好地服务客户。但这一群体如果是重点高校英语专业毕业的本科生或研究生，往往只把少儿英语培训教师作为一个过渡职业，只待一有机会就另攀高枝，而培训机构是追求回报的赢利型机构，培训教师的成本都是算入运营成本的，绝不会把投资浪费在不稳定的员工身上，更不愿整天提心吊胆，生怕培养成本变成沉没成本，如此一来便形成恶性循环。这类教师感到企业不重视他们，在少儿英语培训机构得不到规范的培训，与自身的职业规划不符，于是此类教师离职率长期偏高，严重影响教学质量的稳定。高职类的英语专业毕业生倒是非常愿意来少儿英语培训机构就业，但是其本身不高的语言水平局限其职业发展性，多数只能负责客服或者课程推广之类的工作。需知良好的师资是一家培训机构最终能否走上良性发展轨道的关键，没有稳定的高质量师资令少儿英语培训机构的管理者倍感头疼。

二、应用型本科商务英语专业发展现状

应用型本科商务英语专业以往的专业发展方向主要是引导学生向经贸方向发展，比如笔者所在的浙江树人大学地处杭州，江浙沪素来以活跃的外向型经济而著称，往年商务英语专业的毕业生有相当一部分去江浙沪二三线城市的小公司或工厂就业，但现如今的外贸业利润下降，受经济形势影响，以往大量接收商务英语毕业生的小型外贸公司和民营企业都在实行人员紧缩战略，需求远不像以前那样大，且应用型本科商务英语专业的毕业生要面临与国际贸易专业的毕业生竞争业务员助理之类的初级岗。高校曾鼓励商务英语专业的毕业生回浙江下面的三线城市考中小学或职业学校的公办教师，但学生并非师范毕业，其语言能力在与重点高校的英语专业学生竞争中并无优势，最后能如愿的实属凤毛麟角。在这种形势下，应用型本科商务英语专业的毕业生变得高不成低不就，如若固守成规，就业面势必日渐狭窄。为了应对这一挑战，应用型本科商务英语专业一直试图调整专业方向来改善职业走向定位不清这一问题，比如向涉外旅游、会展等靠拢，但面临许多现实困难。如国家在教学政策上有严格的规定，商务英语的专业方向是不能与其他专业相同的，盲目转向会使得商务英语专业的毕业生出现语言能力不过关，职业能力无法与旅游管理和会展专业的毕业生相抗衡，最终进入死胡同，这样商务英语专业学生要寻觅新的职业方向就显得更困难。

三、应用型本科商务英语专业与少儿英语培训机构师资的相关性

在上述背景下，应用型本科商务英语专业与少儿英语培训机构在先天条件上可谓一拍即合。首先，应用型本科商务英语专业的学生与前三类师资相比有独特的优势，虽然这些学生自身的语言水平不如重点高校英语专业毕业的本科生或研究生，但其英语水平胜任少儿英语教师已是绰绰有余了，在授课方式和与学生的交流方面，应用型本科的毕业生更趋灵活，年轻的形象深受少儿的欢迎。另外，因为学历背景相对简单，应用型本科的毕业生就业后对培训机构即公司的忠诚度相对较高，有利于解决培训机构师资流动性强这一突出问题。

四、应用型本科商务英语专业与少儿英语培训机构的校企合作

既然应用型本科商务英语专业渴求帮毕业生找到新的就业方向，而少儿英语培训机构又难觅合适的教师，为各取所需实现双赢双方，开展校企合作就顺理成章，可是合作的模式等问题还是值得细究的。

现在的人才培养模式都是为市场需求服务的，在这一理念的指引下，应用型本科商务英语专业的培养计划和课程设置都要做出适当的调整，目标是最终建立一整套完善的少儿英语教育的人才培养机制，使得学生在就业时与培训机构零距离对接，学生实现就业，机构反馈满意。在签订校企合作协议时，机构与高校应明确各自的责任，机构是高校的校外实践基地，负责提供商务英语专业学生实习的场地和指导教师，而高校应当与少儿英语培训机构合作进行科研，帮助机构解决实际运行时的一些教学难题，派专人负责学生的校外实习，对学生的教学和生活等实行全方位的监管，并时刻与培训机构保持顺畅的沟通。双方要定期开会，就人才培养计划等进行商讨，就合作中出现的问题深入交流并提出解决方案，以保证人才培养的质量。经过充分的市场调研并征求机构的意见，培养计划基本成型。

本科的前两年，教师要引导学生将主要精力花在夯实语言基本功上，对听说读写各方面进行强化训练，尤其是以往不被重视的语音要下大工夫。很多商务英语专业的学生不遗余力地做各种专业四级考试和专业八级考试的习题以便刷高应试分数，认为取得专业证书就是获取就业的保障，根本不肯花时间练口语，更别说逐个单词进行纠音。这显然是一种误解，证书在就业时固然有一定的作用，但想应聘成功少儿英语培训教师，没有良好的语音和听说能力几乎是不可能的。现在的家长对子女教育都十分重视，带孩子参加少儿英语培训都是投入巨大的人力物力的，相应地对培训教师的要求会提高，他们非常在意中方教师的语音是否标准，说的是英音还是美音，英语口语是够流利，外教是否来自英语是母语的国家，外教语音是否纯正，是否有相关的少儿英语教学经验等，害怕中外教的不标准语音会对自己孩子造成不良的影响，不愿自己的孩子学的是哑巴英语，只懂读写不会听说。正因为少儿对声音很敏感，在英语启蒙阶段的语音就是对教师单纯的模仿，所以少儿英语机构招聘教师的首道门槛就是必须语音正确无误，否则纵然手持专八证书也是无法闯过面试关的。同时为了满足市场多元化的需求，高校要开设如英美文化、儿童英语文学、儿童英语戏剧等课程，据少儿英语培训机构反映，家长对培训课程的要求已经不仅仅停留在语言学习层面，希望通过培训机构的学习，孩子不仅能提高英语语言技能，还能相应地提升英语的人文素养，了解英美文化，并亲身参与文化体验活动，为长大留学时更快地融入英语文化氛围打下坚实的基础。这就要求少儿英语教师熟悉英美各种节日习俗等，有跨文化教学的意识，在教学环节中设计引导学生积极参与感知异国文化的活动。既然是向教学转向，应用型本科高校在课程设置上必须加入一定量的教育心理学、儿童行为学等知识，并在课内开展教学技能培训，反复向学生强调少儿群体的特殊性，必须有足够的爱心和耐心应对可能出现的各种突发状况，也可组织学生试讲，使学生掌握撰写少儿英语教案等基本技能，导入、课文展开、重点答疑等各环节要条理清晰，或者干脆组织学生在后两年考教学资格证。各课程的考核方式并不一定要采取传统的笔试形式，可以增大口语比重，或者让学生备课后当场演示，教师作为考官打分进行实战模拟。课余学生还可学唱脍炙人口的儿童英文歌曲，观看经典的英语原版动画片，练习惟妙惟肖地讲解儿童英文故事，学着编排儿童英语舞台剧，凡此种种，都是为了将来更好地吸引少儿这个群体，授课方式上可以更形象生动，毕竟少儿有独特的身心发展规律，他们有强烈的好奇心，卓越的模仿能力，但厌烦重复机械的记忆，如果对少儿使用成人化的教学模式，不断让他们背诵记忆单词词组句型等，只会扼杀他们对英语学习的兴趣，最终使少儿产生强烈的逆反心理。要让学生在有目的的交际活动中自然而然地获得运用语言的能力，采取交际化的授课方式就需要上述多种手段的配合使用，需要少儿英语教师多才多艺。但这并不等同于培养幼儿教师，因为少儿英语培训教师的工作远比幼师复杂，它是必须建立在英语的专业素质基础上的，而幼师对外语能力没有高要求。另外，从某种意义上讲，少儿英语培训机构需要的不仅是教学过硬的老师，更希望找到留得住学生有课程推广意识的老师。此外，担任少儿英语培训机构的中方教师需要和外教沟通，帮助其克服中西文化差异，以期在教学中与之默契配合使教学效果达到最佳，需要和特殊年龄段的学生沟通，掌握他们的喜好，了解他们的课堂感受，需要和家长交流，向家长阐述自己的教学理念，寻求家长的支持，以期达到家长的教学期望值，许多时候甚至要充当外教和家长之间的桥梁，这些无不对培训教师的沟通能力提出更高的要求，应付如此错综复杂的人际关系绝不轻松。高校在课堂教学和课外生活中要开展一些活动如英语辩论比赛、英语角，为学生创造机会当展会志愿者等，锻炼学生的沟通能力，以便日后胜任工作。

除了校内的配合工作外，校外到企业内实习是校企合作能否成功的重要一环。学生在前两年的暑假可以申请在少儿英语培训机构当助教或者客服，熟悉机构的整体运作，了解企业的文化，后两年学习了专业课程后，申请当初级班的教师，了解学生的需求和培训机构对人才的要求，对比自身找出缺陷取长补短，使回校后的学习更有的放矢。另外，寒暑假是所有少儿培训机构的高峰时段，学生的实习可以使培训机构不必再社会上招募无任何相关经验的暑期临时工，对机构来说，节约了金钱和时间成本，教学质量又有一定的保证。通过对实习学生的考量和观察，培训机构能提前锁定合适的人才，而学生因为做充分的就业准备，可能尚未毕业就已经和培训机构达成就业意向。即使不能如愿提前就业，学生再去类似机构应聘也会更从容，有丰富实习经验的简历无疑会更吸引其他机构的目光。高校通过学生的实习和企业的反馈不断总结经验，修改培养计划，塑造出更快适应少儿英语培训市场的人才。

五、结语

9.游泳培训合作协议 篇九

甲方：（以下简称甲方)

乙方：

(以下简称乙方)

为了使游泳培训班可以持续、顺利进行，维护双方利益，经甲乙双方商议达成如下协议：

一、甲方义务与责任：

1、保证学员全部按时到岗。

2、协议期内，费用变动须双方协商。

3、对乙方的教学进行监督。

4、不向第三者透露双方协议的内容。

二、乙方义务与责任：

1、为游泳培训提供学习场地。

2、按双方商定的时间上课。

3、负责上课内容的安排，保证课时，尽职尽责完成教学任务。

4、不向第三者透露双方协议的内容。

5、游泳教练必须持规定的相关证件方可从事游泳培训工作。

6、全权负责游泳学员的安全管理，确保游泳学员的绝对的安全，如上课期间学员发生意外伤害、伤亡等事故，一切责任全部由乙方承担，与甲方无关。

三、培训合作期限：2015年7 月29日至 2015年8月2日止。

四、以上条款甲乙双方共同遵守，如有违约则承担相应违约责任

五、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，签字即日生效。

10.培训合作协议 篇十

乙方：

甲、乙双方秉承平等、尊重、互信的基础上就培训合作达成如下协议：

合作期限 。20 年 月 日至20 年 月 日。

一、培训合作内容

1、乙方负责为甲方所招来的学员会计培训。

二、费用支付

1、甲方每月按所来学会计学员支付乙方40%提成。

2、甲方按成交人数给予乙方提成(除去招生宣传人员提成，剩余金额的40%)每月结清。

三、甲方权利及义务

1、甲方为培训的举办方，负责提前场地安排。

2、甲方负责演讲时所需的硬件材料，如：演讲讲义，演讲奖品，演讲所需的条幅，报名表，登记表等。

3、甲方负责安排专人在培训现场协助讲师。

四、乙方权利及义务

1、乙方负责业务的经营，包括对市场的分析、在甲方与学校做好沟通的前提下与学校相关人员面谈、针对学校的招生工作、培训场地及时间安排、演讲时的设施准备及管理工作等。

2、乙方负责为甲方公开课做演讲，并尽职尽责保证甲方利益最大化。

3、乙方讲师以甲方专业培训讲师的身份授课，并在演讲过程中只能以甲方的立场进行授课或宣传，甲方负责客户后期相关培训的跟进。

4、乙方有义务协助甲方在演讲培训结束后，对受训学员针对培训的相关问题进行解答，进行必要及简单的售后服务。

5、乙方负责会计培训师招聘及管理工作。

6、甲方负责众一管理咨询公司财务工作。

五、关于后续合作：

1、培训结束后，甲乙双方有维护对方知名度的责任，并允许对方在对外宣传报导中提名。

2、合作过程中，乙方可以加入甲方，成为甲方核心成员。

六、本协议一经签订，任何一方不得单方终止本协议，否则违约方应当向对方支付违约金人民币 万元。给对方造成损失的，还应当承担赔偿责任。由于重大自然灾害等不可抗因素造成任何一方违约，均不在赔偿责任之列.

七、本协议未尽事宜，双方协商解决，并可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力;如协商不成，任何一方可以向相关司法机构进行仲裁解决。

八、本协议有效期为签订合同之日起至合同执行完当天结束。

九、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方(盖章):

乙方(盖章):

电话：

电话：

代表签字:

代表签字:

签署时间: 年 月 日

11.小组合作教学策略之培训小组长 篇十一

问：小组长应该具备哪些能力和素质？

答：如果说每个小组就是一个小班级，那么小组长就是这个“班级”的小班主任。小组长是小组的灵魂人物，是小组的第一负责人。因此，我认为小组长应该具备以下能力和素养：①较强的组织和协调能力；②较强的口头表达能力；③学习成绩相对优秀；④很强的责任心与集体荣誉感；⑤强烈的创新意识和发现问题、提出问题的能力；⑥服务同学、服务集体的意识。

问：小组长和家长质疑“教别人会浪费时间、耽误学习”怎么办？

答：美国学者爱德加·戴尔1946年提出了“学习金字塔”理论，现已成为全世界学习和培训的重要内容。它用数据形象显示：转教别人，两周以后，知识保持率能达到90%。因此，我们可以告诉小组长和家长，你教别人，看上去耗费时间，可是这些知识以后你就永远学会了，省去了期中期末复习的时间，这么一算，实际是节省了时间。

并且，在教别人的同时，小组长学会了交流的技巧和方法，锻炼了表达能力、理解能力、思维能力，巩固了新知识，复习了旧知识，还提高了自己小组的整体成绩，可谓一举多得。

问：这么多的工作，小组长一个人做得完吗？

答：可通过以下三种途径解决这一问题：

一是明确小组分工。要避免出现有的组员包揽大部分工作，有的组员无所事事的现象。分工时要用人所长，兼顾公平，谁都不愿做的、最难完成的，小组长要勇于承担下来。

二是定期进行小组长角色互换。小组活动中经常进行组长角色互换，能使每个成员在不同位置上得到锻炼和提高，能更好地增进组员之间的了解。在这样的合作小组中，每个人不仅是一名管理者，也是一名被管理者，每个人都可以感受到自己是小组内重要的一分子，大家各司其责，共同配合，为了自己小组的任务献出热情，付出努力，形成了一个“生生互管”的网状结构。组员们在学习知识的同时，更体现了自身的价值，获得了满足感，从而发自内心产生出一种积极向上的力量。

三是开展小组间竞争，增强小组荣誉感，让组员积极为小组争光。小组竞争是建立在个体竞争基础之上的更高层次的竞争，它摒弃了个体竞争所带来的自私、狭隘、孤立的竞争意识，取而代之的是团结、互助、相互制约的团队精神。通过组间竞争，可以让小组成员明晰自己在小组内的职责，为小组贡献自己的力量。小组间的竞争是多方面的，有作业、纪律、发言等。从交流发言的角度来说，又有补充式发言、讲解式发言、反驳式发言等，其中最为精彩的是补充式发言和反驳式发言相结合，这一方式要以小组为整体共同应对答辩活动。

总之，只有发挥全体组员的积极主动性，才能解放小组长，让小组长更有精力做好统筹全组的工作。

问：批评组员时，组员不服气怎么办？

答：批评时对事不对人。每个人都是有尊严的个体，因此不能把批评搞成人身攻击，以免打击组员的积极性，有损组员的尊严。批评时要就事论事，不要让组员感觉对他有成见，从而产生抵触情绪。小组长要采取善意的批评，具体告诉被批评者到底什么地方错了，让他明白你对这项错误的感受，指明应该如何改正，这样才能保证小组合作顺利进行。

问：小组讨论交流时，组员不发言怎么办？

答：小组讨论交流时可采用轮流发言的方式，让每个成员围绕一个中心问题轮流发言，必要时让不喜欢发言的组员先发言，一个也不能少。这种方式，使每个成员不得不参与讨论、交流、思考，提高了“弱势群体”主动参与的意识，变被动为主动，在合作学习交流中有所收获、有所提高。小组长可以制定以下规则：交流时，组长指定轮流发言；认真听取每个组员的发言；有不同意见可以提出来讨论；等等。总之，要让每个组员真正参与到合作学习中来，而不是一个旁观者。

问：组员不服从小组长管理怎么办？

答：小组长要经常反省自己：①是否严于律己，以身示范，带头谦让？②布置任务时，是否使用命令的口气，显得盛气凌人，而不是心平气和、平易近人？③是否组织带领组员开展一些学习活动，加强了小组学习的凝聚力？

老师要告诉小组长，他们在实践中遇到的问题，也是很多大人遇到的问题，不必为此气馁，更不必就此怀疑自己的能力；能力是锻炼出来的，如果每件事情都顺风顺水，那就锻炼不出能力了。

小组长要明白，组长与每一个组员之间是平等互助的伙伴关系，组长不要有“可以享受特权”的想法，不能因为自己是中心组长、纪律组长就可以免去或减少组内日常工作。小组内的各项制度，小组长首先要遵守；小组内的各项任务，小组长要争取最先完成；班级或学校组织的各项活动，小组长要带好头并发动组员积极参加，时时处处带头维护班级和学校荣誉。总之一句话：要求组员做到的，小组长首先要做到，这样才能做到让组员信服。

问：具体到课堂各环节中，如独学、对学、群学、展示时，小组长的作用如何发挥？

答：独学时，小组长的主要作用是监督，要求组员根据要求独立完成学习，有疑问的地方用红笔圈点勾画，以便小组交流或请教老师；独学时不允许组内有交流讨论。

对学、群学时，小组长要充分发挥学科组长、学习对子的作用，督促每一个组员认真参与，鼓励组员围绕主题发表不同意见，引导组员围绕课堂目标开展学习。小组长要带领组员主动创新，如发现某个内容可以一题多解，应主动带领组员往这方面拓展，绝不能满足于完成浅显简单的基本内容后就无所事事。

在展示环节，小组长的作用主要体现在分配、指导、帮助、协调、监督等方面。小组长要进行组内成员分工，尽可能培养和激励B、C层组员。小组内分工遵循的原则：锻炼每一个人，让人人有发展。小组长不能总是冲锋陷阵在前头，如果现阶段A层展示机会多，就要朝“C主展、B补充、A点评”的目标发展。

展示前，小组长要对组员做一些提示或培训。一是开头语，可以按形式性的“请同学们看到教材某页”，也可以根据内容，灵活进行，如“同学们，刚才，我发现大家的发言很精彩，现在我们就××问题开展组内讨论”等。二是班级大展示，就内容来讲，主要展示学会的、生成的、重点的、易错的、模糊的知识点。三是拓展，鼓励组员就所学内容进行拓展、生成，学会联系前后所学的内容，从多方面、多角度展示问题，尽量在展示时多学一些知识。四是总结，展示结束后让组员进行总结归纳，将之前零散的发言条理化（这样能更清晰、更全面）、方法化（题目解答完了，到底用的是哪些方法）、易错提醒（这类题目易错点在哪里，要怎么注意）……在展示的时候，小组长要提醒组员注意一些基本规范，比如板书工整、认真聆听、积极参与、肢体语言丰富等。

（责编欧金昌）

12.培训机构合作方案 篇十二

精准营销就是依托现代信息技术手段, 在客户精准定位的基础上, 通过顾客沟通服务体系, 为客户提供定制的产品和服务, 满足客户个性化的需求。精准营销打破了以产品为中心的传统营销理念, 实现了营销策略由“产品导向”向“市场和客户需求导向”的转变, 并在提升客户服务价值的同时, 实现了对目标客户群的准确和高效营销。

精准营销的定义体现了精确、精密、可量化、高效益等深层次寓意及核心思想, 与传统营销相比, 精准营销具有以下三方面的比较优势。

1. 提高“顾客让渡价值”。

“顾客让渡价值”是指顾客获得产品或服务的总效用价值与顾客为获得产品或服务付出的总成本之间的差额。精准营销实行的个性化营销策略, 增强了产品价值适应性, 提高顾客满意度, 从根本上提高了顾客购买产品获得的总价值, 同时减少了客户为获得预期产品或服务所付出的精力和财力成本。

2. 提高产品推广成功率。

精准营销是连接企业供给与客户需求的桥梁。精准营销的突出特点就是“以市场为导向、以客户为中心”, 每一种产品的设计都是基于客户需求的挖掘, 是建立在客户消费偏好模型基础上的营销模式。这种模式能够轻易、清晰锁定细分的目标客户群体, 知道哪些客户喜欢的是哪些金融产品, 需要的是哪种金融服务, 并根据需求情况, 进而将客户潜在或即时需求的产品有针对性的推送给客户, 同时为客户提供全方位的售后产品应用服务, 有效提高了产品推广的成功率。

3. 提高营销资源效益。

精准营销是在目标客户群体细分的基础上, 根据目标客户群体的生活习惯等特性, 优化各类营销资源配置, 集中优势人力、物力和财力, 以合适的营销渠道和促销策略对客户实施精准的“制导式攻击和突破”, 打破了传统“广撒网”的营销模式, 节约了营销成本, 提高了营销资源效益。

二、农村合作金融机构实施精准营销的必要性分析

1. 实施精准营销是持续满足客户多样化金融服务需求的需要。

随着我国经济的快速发展, 居民的经济收入和金融知识的水平的不断提高, 个人对金融工具的便利性、盈利性的敏感度和要求越来越高, 越来越多的顾客需要银行或其他金融机构根据他们的实际情况为他们提供个性化的金融服务。农村金融合作机构, 已具备了较为庞大、且结构复杂的基础客户群。如何满足这个庞大客户群体的多样化金融服务需求, 已成为摆在农村合作金融机构面前不可忽视的问题。截至2012年6月, 苍南农村合作银行的客户数已经达到99.11万户, 占全县人口总数的83.29%, 人均存款1.42万元;小额贷款客户数已经达到10.3万户, 占全县家庭总户数的30.29%;中间业务客户数已经达到51多万户。要持续满足如此庞大客户群的多样化金融服务需求, 苍南农村合作银行亟需通过对庞大客户群的特征行为及特定属性进行数据定量分析归类分析, 确定满足不同群体的特定金融服务模式。

2. 实施精准营销是实现从比较优势到综合竞争优势的重要手段。

目前, 苍南农村合作银行存贷款规模已连续8年位居苍南县各大金融机构首位, 网点数约占全县金融机构网点数的50%, 员工数占全县金融从业人数的40%, 但这些优势主要是依靠以资源禀赋为基础, 在长期服务“三农”和小微企业这一竞争相对缓和的目标市场上建立的差异化竞争优势, 属于比较优势。发展由比较优势向强调综合竞争优势的战略转型已成为苍南农村合作银行实现可持续发展面临的首要任务。精准营销战略的引入将极大增强苍南农村合作银行对各类客户的甄别和攻关能力及速度, 不仅可以巩固、提升其自身在传统市场的地位, 还可以提升服务新兴市场客户群体能力, 是实现从比较优势到综合竞争优势的转型的关键所在。

3. 实施精准营销是优化资源配置、实现稳健发展的保障。

精准营销可以优化苍南农村合作银行的现有资源配置, 在有限的条件下, 最大限度地发挥资源整合效用, 创新各类金融产品, 并整合渠道资源对接维护各类客户, 培养各细分目标市场的忠诚客户群体。同时, 通过精准维护的实施, 提高对高价值客户群的攻关和管理能力, 培养忠诚的高贡献度客户群体。以资源优化配置, 丰富产品体系、拓宽业务范围、培养多层次忠诚客户群体, 提高抗系统性风险能力, 进而实现稳健发展。

三、精准营销实施流程

精准营销活动是一项从精准定位、产品营销到营销成果反馈的一系列循环流程, 近年来, 苍南农村合作银行的精准营销发展模式, 为该行抢占业务先机、控制营销成本和管理风险、提升核心竞争力起到了至关重要的作用, 结合该行的精准营销开展情况, 精准营销实施流程主要有六个环节:

1. 客户信息收集。

收集客户信息是实现营销活动有的放矢的保证, 是实施精准营销的第一步。客户信息的收集途径主要有两种:一是根据特定营销目标而收集某些行业、地理区域等特定群体的基本资料及金融服务需求相关信息, 往往是银行特地组织客户信息收集活动或在前一阶段的营销活动中收集。另一种方式是基础性的客户信息收集, 主要是发生在客户在银行开户等在接受银行产品或服务时留存银行的信息。

2. 数据分析和挖掘。

数据分析是以一票否决性因素或特定模式为甄别依据, 对前一阶段所收集的海量数据进行初步筛选, 是数据预处理阶段。数据挖掘是在数据预处理的基础上, 运用聚类分析技术, 对客户的贡献度、活跃度、渠道偏好、信用等级等客户特性进行聚类分析, 并在此基础上运用关联分析技术, 对客户贡献度、活跃度以及不同渠道关联情况等客户特性之间的双特性关联度或多特性关联度进行分析, 进而挖掘不同价值客户的潜在或即时金融产品和服务需求, 确定营销目标客户群体。其中, 客户贡献度分析主要包括客户给银行带来的存款、中间业务等各项收益类因素;客户活跃度分析主要包括客户存取款次数、刷卡消费次数等各项交易强度类因素;客户渠道偏好分析主要分析客户在互联网、自助电子设备、传统网点等渠道上发生业务交易的情况;信用等级主要分析客户还款记录等因素。

3. 客户需求匹配。

客户需求匹配就是围绕数据分析和挖掘得到的客户潜在或即时金融产品和服务需求, 设计金融产品和服务, 对接满足客户个性化需求。农村合作金融机构在资源有限和管理能力相对滞后的条件下, 首先应该对银行自身的产品和服务进行组合, 扩大产品功能, 弥补单个产品的功能局限, 以产品组合满足客户个性化需求。其次, 农村合作金融机构可以在现有产品的基础上进行改善或寻找合作的金融机构, 借助其他平台满足客户需求。此外, 对于高贡献度客户, 在通过以上两种措施仍无法满足其个性化需求的情况下, 农村合作金融机构要集中人力、物力和财力等资源, 开发更具个性化功能、高附加值及高关联度的金融服务或产品, 在满足高贡献度客户个性化需求的同时, 构筑高退出壁垒, 确保金融产品和服务的研发投入产生较高的回报率。

4. 产品和服务精准推广。

在客户需求匹配的基础上进行产品和服务精准推广, 要求既要有别于传统的广告营销, 又不能完全排除广告营销, 而是在基础形象广告宣传基础上, 整合分销渠道资源、优化促销策略, 实现产品和服务的精准推广, 进而提高营销效率。

精准营销的核心理念就是以客户为中心, 因此, 分销渠道整合也要以客户为中心进行高效对接。对于初次发生业务关系的客户或具有网点服务偏好型的客户, 要以营业网点分销渠道进行对接, 并充分利用网点金融服务设施齐全等优势, 分别在普通营业网点、贵宾室、财富中心等设置对应的体验式互动营销, 对接不同类别客户群体, 向其精准推广金融产品和服务。对于高贡献度客户, 由于这些客户的贡献度高, 维护难度和成本也较高, 除了要运用营业网点渠道外, 要发挥客户经理的能动性作用, 主动对接并提供符合其需求的“一对一”个性化金融服务方案。对于一般性城镇客户, 要利用网银、ATM机、POS机、电话银行等电子设施进行对接推广产品和服务, 并在这些渠道上及时发布合适的营销信息。对于农村客户, 要发挥助农取款机具、社区便民金融服务中心等助农金融服务渠道的作用, 在这些渠道上对接推广支农金融产品和服务。

精准营销的促销策略优化要求建立营销信息精准传递机制, 在不同分销渠道上发布匹配的产品和服务及目标客户关心的信息。同时, 要分目标客户群, 通过举办刷卡积分活动、大客户答谢会、礼品派送等各类主题客户公关活动, 以符合不同客户需求的方式密切客户关联度。

5. 产品和服务应用实施。

在客户接受银行的产品或服务之后, 会存在一个使用磨合期, 尤其对于新产品, 客户的接受时间要更长, 要培养客户使用该银行产品的习惯就更需要银行实施产品和服务应用实施指导方案, 设置一些产品体验区, 对客户应用产品和服务进行专门指导, 甚至可以实施一对一上门应用指导策略, 不仅可以加深客户的感受, 还可以提高客户对银行的满意度, 提高客户忠诚度。

6. 营销效果反馈。

营销效果反馈的内容需包括精准营销活动各个环节中所搜集的客户信息、客户对产品和服务的需求及活动开展经验总结, 并要将这些内容录入精准营销相关支持系统, 完善精准营销支撑数据库。营销效果反馈不仅仅是为了总结本次精准营销的效果, 更重要的是为下次开展精准营销提供决策信息支持。

精准营销活动循环是螺旋式上升的, 每循环一次, 转动一圈, 就前进一步, 上升到一个新的高度, 就有新的内容和目标, 像爬楼梯一样步步上升。这样循环提升, 营销精准性不断加强, 营销活动水平和质量不断提高。

四、精准营销的实施保障机制建设

1. 精准营销组织架构建设。

精准营销是一项跨部门的综合营销活动, 要求业务、营销及科技等专业的人才参与和相关部门的协力合作。因此应设立精准营销管理委员会统筹负责精准营销工作, 下设若干小组, 其中数据分析小组负责客户相关数据分析和挖掘, 产品创新小组负责开发新产品和根据客户需求组合原有产品, 营销策划小组负责渠道资源整合和营销活动策划, 风险管理小组负责对整个流程的风险监测和合规把控, 客户服务小组负责精准营销开展前后的客户问题解答和相关服务工作。精准营销项目的开展可以由产品经理负责或参与组织, 产品经理充当产品专家的角色作用, 贯彻与精准营销的各职能小组, 协同各职能小组协同开展工作。

2. 信息技术支撑建设。

精准营销的技术支持本质是数据库和客户关系管理系统。数据库要尽可能涵盖客户所有相关信息, 确保客户信息的完整性和真实性。客户关系管理系统要具备两方面的基本支撑功能:一是要建立和完善客户贡献度、忠诚度、活跃度、信用等级等核心评价模型功能, 实现精确的客户特性聚类和金融服务需求挖掘;二是给出客户价值的评价信息, 并链接产品库信息, 提出客户关系调整建议, 为开展精准营销提供决策支持。

3. 精准营销考核机制建设。

银行的绩效考核机制要与精准营销的价值取向相匹配。精准营销考虑的目标客户一个重要特性就是贡献度。在对营销活动进行绩效考核时, 要引入财务成本效益精准核算模型, 将成本和收益分摊到精准营销活动各环节、各机构及各相关人员, 对精准营销活动的所带来的效益进行精确考核。

摘要：文章论述了精准营销的概念, 对精准营销与传统营销进行比较, 并提出了精准营销的三大优势。随后, 以苍南农村合作银行为例, 对实施精准营销的必要性进行分析, 论证了实施精准营销是优化客户服务、提升经营能力、获得稳健发展的需要。结合苍南农村合作银行精准营销实施情况, 详细阐述了精准营销的六大实施流程, 并提出确保六大流程顺利执行的三大保障机制建设措施。

关键词：农村合作金融机构,精准营销,苍南农村合作银行

参考文献

[1].丁建石.基于数据挖掘的精确营销应用研究[J].商业时代, 2007 (27)

[2].王文硕.中国大型商业银行精准营销管理机制研究[J].金融论坛, 2011 (1)

[3].姜弦子, 张大亮.基于数据挖掘的中高端客户金融产品购买行为模型与应用研究[J].浙江金融2010 (09)

13.小组合作学习培训心得 篇十三

薛家湾第一小学

任瑞清

二〇一三年十月

小组合作学习培训心得

小组合作学习是创建高校课堂的关键，小组合作学习成为我校重要的教学组织形式和理论指导之一。聆听了温思涵教授小组合作学习的培训，我受益匪浅，确实有一种感觉小组合作学习与以前教学组织形式相比，小组合作学习有很多优越性。下面我谈一下自己培训后的体会：

一、小组合作学习有利于培养了孩子的自学能力和合作探究的能力。

1．分配学习任务。在合作学习之前，教师要向学生说明：合作学习的重要性，学习的内容和目标是什么，怎样完成任务，评价的标准是什么（小组的任务完成的怎么样，个人的学习成果怎么样）。与此同时，教师还要通过创设情境或提出有趣的富有挑战性的问题，激发学生学习的积极性；启发学生善于运用已有知识和经验解决问题，促进学习的迁移。

2．合作探究。每个小组明确了学习任务之后，各组根据任务分工进入合作探究阶段，每个学生根据自己的理解互相交流，形成小组的学习成果。期间教师要在组间巡视，针对学习过程中出现的各种问题及时引导，帮助学生提高合作技巧，并注意观察学生学习和人际关系等各方面的表现，做到心中有数。要让学习有一定困难的学生多思考、发言，保证他们达到基本要求；同时，也要让学有余力的学生有机会发挥自己的潜能。3．全班交流。让每个小组的报告员代表本组向全班进行学习成果汇报，了解每个小组学习的情况，同时注意了解每个小组学习有困难学生的掌握情况；对于每个小组提出的疑问，可以请其他小组介绍解决办法。

二、小组合作学习有利于面向全体学生。

小组合作学习提供了学生在课堂上互帮互学的客观条

件，提供了多于以往的自主学习的机会。学生在小组中学习没有心理负担，不会感到紧张和无所适从，为学生创造宽松愉悦的学习情境，人人参与学习过程，人人有机会发言，人人有机会操作学具，人人有机会参与竞赛，人人做学习的主人，在小组合作学习中，充分发挥了学生的主体性，在学生自己学习，互助活动中促进了学生的主动发展，培养了学生的创新意识和实践能力。

三、小组合作学习有利于大面积提高教学效率。小组合作学习避免了集体教学中相当一部分学生因得不到充分参与学习活动的机会，不得不处于“旁听”地位的被动状况，为各层次学生的普遍参与提供机会、创造条件。合作小组中，包括学困生在内的每一个成员都能自由表述自己的意见，这种信息的多向交流能促进智力的相互激发，情感的相互感染、操作的相互合作以及学习结果的相互评价，最 大限度地调动学生主动参与的欲望，使学习内容成为学生自身的需要。在这种宽松自由的氛围中，学生理解新知、解决问题的能力得到加强，教学质量得到大面积提高。

四、小组合作学习有利于培养学生的协作精神。现代社会、科技高度发展，它要求人们进行激烈竞争的同时，更需要人们进行广泛的合作，合作学习是培养协作精神的有效途径。为达成小组的预期目标，小组成员不仅要努力争取个人目标的实现，更要帮助小组同伴实现目标。因此，小组成员之间必须相互了解、彼此信任、经常进行交流，互相帮助和支持，同伴之间建立起一种融洽、友爱的伙伴关系，许多学生在与同伴的交往活动中，逐步学会了如何有效地表述自己的观点，认真地倾听他人的意见，概括吸收同伴经验，从而形成团结、合作、相互尊重、互帮互助的优良作风。

14.教育培训合作协议 篇十四

甲方：淮安经济开发区苗苗智力开发中心

乙方：淮安经济开发区好孩子学前儿童能力训练中心

丙方：上海博文文化教育集团

经甲、乙、丙三方本着平等、公平、自愿的原则下，共同在教育培训、少儿能力训练及智力开发方面制定如下合作协议。

一资金及资产的投入

甲，乙共同投入土地合计12.9亩，地面建筑2幢合计面积约8600平方米。丙方投入600万元人民币及200万元教育训练器材。

二各方所占的股份

在“一”项各方均实现的情况下，甲、乙两方各占整个营业额的35%，丙方占整

个营业额的30%。土地所有权均为甲、乙双方各自所有，地面建筑则按各自的股份比例共同所有。

三资金的使用及各方的职责

在丙方投入的600万元人民币中，划出450万元用于教学综合楼的建设，综合楼按

照规划在西侧，南北走向，建筑面积约为3000平方米（其中该楼经过规划局于2007年规划、公示、审批并获得通过），园区内的水、电及教学必备的基础设施由甲乙双方负责建立并确保通畅。

另外150万元用于办公用品的增加与更换，广告宣传及前六个月的员工工资的发放

四各方的权利及义务

前期（前三年）：甲乙双方为教学楼的建设提供各种服务与准备及地方的联络。丙方负责教学综合楼的设计及建筑的签约，在学员的招生及广告宣传方面，甲乙双方均占主导作用，丙方在教育技术与教师的培训及教材的编制方面占主导作用。

中期：因公司的运营模式为董事负责制，各方对董事会提出的议案均享有表决权，采取少数服从多数的原则，董事长的任命按照董事会三分之二的原则决定任免。

五本协议未尽事项，可由三方约定后签订补充协议，补充协议及合同附件与本合同具有同等法律效力

六本协议在履行过程中发生的争议由三方法定人协商解决，协商不成的依法向人民法院起诉。

七本协议共计5页（其中三方的营业执照复印件共三页），一式三

份，甲、乙、丙三方各一份。

八本协议自三方签订之日起生效。

甲方签字（盖章）

年月

15.论两岸高职师资培训合作未来发展 篇十五

合作与发展, 是海峡两岸高职教育共同的主题。台湾的职业与技术教育积累了宝贵经验, 大陆的高职教育发展空间巨大, 双方的合作互惠互利、势所必然。师资培训合作是两岸高职教育合作的重点, 为了有效地推进这种合作, 需要做一些前瞻性研究。

1 两岸高职师资培训合作至关重要

1.1 师资培训合作是两岸高职合作的核心点

师资水平是影响高职教育水平的一个关键因素。台湾地区发达的技职教育, 与一支高水平的技职师资队伍密切相关。“师资队伍建设是衡量一所学校教育教学水平的关键之所在。台湾地区在技职教育的师资队伍组成方面, 力量非常强大。”[1]结构合理、学历层次高、专业实践能力强的技职教师队伍, 为高水准的教育教学活动提供了有力保障。而大陆的高职教育, 整体上还比较落后, 这在很大程度上是受到了师资水平的制约。大陆高职师资队伍在学历结构、专业实践能力等方面呈现出明显的不足, 直接影响到教育教学质量。香港理工大学工业中心黄德辉老师, 多次在高职院校长培训班上问——影响贵校发展的最大问题是什么?得到的不约而同的答案几乎都是“队伍”, 主要就是指师资队伍问题。显然, 师资队伍水平成为制约大陆高职教育发展的“瓶颈”因素。

师资培训合作是两岸高职合作的核心点。台湾地区技职教育要保持并不断提高竞争水平, 需要在师资队伍建设这一决定性方面有更优异的表现, 这又需要从两岸高职师资培训合作中汲取宝贵的养分;大陆高职教育要提高水平, 需要突破“瓶颈”, 在师资队伍建设这一决定性方面实现飞跃, 这又非常需要从两岸高职师资培训合作中学习先进, 不断进步。

1.2 师资培训合作是两岸高职发展的助推器

师资培训合作不仅通过直接提高师资水平, 提高两岸高职教育水平, 还在其他重要方面产生重要影响, 起到两岸高职教育发展助推器的作用:

师资培训合作能够促进先进办学理念的学习与传播。经过合作师资培训学习, 高职教师能够了解、学习到先进的办学理念, 对其产生浓厚的兴趣, 并积极地对其进行研究、宣传。我校参加2012年暑期台湾龙华科技大学、昆山科技大学短期 (半个月) 培训的老师们, 对其“学校准确定位、办学特色营造、以人为本、劳作教育、三创教育 (创意、创新、创业) 、注重培养独立思想和综合能力”等先进的高职办学理念, 产生了深刻的印象与浓厚的兴趣, 回校后对于我校更新办学观念、深化整体改革建言献策, 具有重要参考价值。

师资培训合作能够促进学校管理工作的提高与完善。在合作师资培训班学习中, 高职教师会了解到主办方学校管理工作许多情况, 对先进的管理经验产生兴趣, 这对改进自己学校的管理工作很有帮助。我校参加台湾龙华科技大学、昆山科技大学培训的老师们, 被“美丽校园、先进的校内资讯、与周边高校结盟 (共享资源) 、学生自我管理、教学品保、细分专业、注重教学设计、机构精简、注重细节”等后勤管理、学生管理、教学管理与行政管理等方面先进经验吸引, 回校后对于我校改进管理提出了许多好建议, 产生了良好的作用。

师资培训合作能够促进学生教育合作的开拓与发展。两岸高职学生教育的许多项目合作, 从开发到宣传、推介, 高职教师的作用都十分重要。参加过合作培训班学习的教师, 对两岸高职特点、合作院校专业与课程特点有比较深入的了解, 能够开发出适合学生的合作教育项目;对于这些合作项目的宣传与推动, 高职教师的作用更加不可忽视, 因为, 学生最信任老师, 老师对项目的介绍容易引起学生真正的学习兴趣。

2 两岸高职师资培训合作前景广阔

2.1 两岸高职师资培训合作业务量不断增加

台湾形成了与普通高等教育体系平行的高等职业教育体系, 拥有一支数量可观的技职教师队伍。大陆的高职教育也已占据高等教育半壁江山, 高职教师数量庞大, 截止2010年共有高职高专院校1246所, 高职院校教职工603201人, 专任教师404098人。从人员数量上看, 两岸高职师资培训合作空间是巨大的。随着两岸高职教育合作的发展, 高职师资培训合作业务量将会不断增加, 越来越大。

2.2 两岸高职师资培训合作内容越来越丰富

两岸高职师资培训合作内容, 目前还侧重于在观感基础上介绍的高职教育理念、课程与方法等方面, 未来可能向以下几方面为主的丰富化方向发展:

高职教师教育教学能力培训。主要包括:高职教育理念培训, 涉及高职人才观、高职人才培养模式等方面;高职专业与课程建设培训, 涉及专业开发与建设、课程设计、教学计划与实施等方面;高职教学方法培训, 涉及高职教学模式、项目教学法、任务为中心的教学法及一些教学法创新等方面。

高职教师专业能力培训。主要包括:新知识、新技能培训, 涉及提高专业理论水平、提高专业技术能力等方面;科研能力培训, 涉及通过学术研究提高学术水平、通过应用研究提高技术开发能力等方面。目前, 如何通过应用研究提高高职教师的专业能力, 是大陆高职院校迫切需要解决的问题, 而台湾的高职院校在这方面有较成熟的、值得借鉴的经验, 如台湾龙华科技大学在支持教师为企业 (尤其是中小企业) 解决技术问题、促进产学合作方面形成了一整套行之有效的办法[2]。

高职师资管理方面的培训。主要包括:高职师资任职资格管理培训, 涉及学历、资历要求等方面;聘用管理培训, 涉及评审专家的组成、聘用流程等方面;师资队伍结构管理培训, 涉及专任教师、兼职教师、 (行政) 兼课教师的构成等方面;师资培训管理培训, 涉及培训计划的制定、培训制度建设等方面;师资评鉴管理培训, 涉及考核内容、考核方法、考核程序等方面。相对于当今大陆粗放型高职师资管理, 台湾的高职师资管理达到了较高的系统化、精细化水平, 例如在师资评鉴方面, 就形成了一个考核指标量化、透明度较高、考核人员结构全面合理、考核程序严谨细致、考核内容全面广泛、考核注重人性化、能更好地促进教学与管理工作的完整系统, 有重要的参考、学习价值[3]。

2.3 两岸高职师资培训合作形式趋向多样化

两岸高职师资培训合作形式, 从目前比较单一的短期参观团、培训班的形式, 可能向以下形式为主的多样化方向发展:

高职师资专题研修。如高职教师教育理论、专业开发、课程建设、教学方法等专题研修, 专业理论学习与技能训练类研修, 师资聘用、评鉴、激励等师资管理方面的研修。

高职师资系统学习、提高。主要是可以拿到硕士、博士学位的系统专业学习。

高职师资带 (学生) 队学习。如短期高职学生教育合作项目与冬夏令营专题活动中, 带队老师开展的学习。我校2012年曾组织了3个赴台湾朝阳科技大学、龙华科技大学和明道大学的短期 (2个月) 学生学习研修班, 每个班的带队老师都经历了一个学习的过程, 收获很大。

高职师资合作教学。在2+1等形式的学生培养合作中, 高职教师进行深入的教学合作。学生联合培养项目的计划制定、课程设置、教材编写、实施授课、教学评价等活动构成的完整教学过程, 以及贯穿其中的合作双方教师自觉的沟通、交流、总结、改进等活动, 是高职师资培训合作中最重要的形式之一。

高职师资合作研究。如高职师资合作开展以应用研究 (技术项目开发与应用) 为重点的研究活动, 是提高高职教师专业水平与创新力的一个重要形式。

2.4 两岸高职师资培训合作质量逐步提高

随着两岸高职师资培训合作活动不断深入、发展, 合作双方付出更大的努力, 投入更多的教育资源, 工作更加有序、细化, 项目运作、管理水平大幅提高, 实践经验越来越丰富, 必然会产生预期的良好效果, 即促使两岸高职师资培训合作质量逐步提高。

2.5 两岸高职师资培训合作作用越来越大

两岸高职师资培训合作活动全面展开, 质量逐步提高, 会结出累累硕果:上述两岸高职师资培训合作的重要性就会从理论价值转化为更重要的实际价值, 产生重大的实际作用与影响, 有力促进两岸高职教育的合作与发展。作为两岸高职合作的枢纽工程, 两岸高职师资培训合作将会发挥越来越大的作用。

3 两岸高职师资培训合作道路曲折

3.1 两岸高职师资培训合作是解决难题的过程

两岸高职师资培训合作充满了复杂性:从内容上看, 高职教育的理论、方法与技术、各种专业理论与技术、产学合作、科学研究、师资管理等方面, 都是高度复杂的, 本身就包含了许多难题;从过程上看, 两岸高职师资培训合作的调研、项目开发与设计、实施、评价与改进等, 也都十分复杂, 会遇到各种不可预料的难题;从管理上看, 两岸高职师资培训合作引起的学校正常教学安排的变化与调配, 合作培训项目运行中的动态监控与调整, 以及涉及到两岸、远距离办学机构之间合作的一系列特殊问题, 都会形成棘手的难题。由此决定, 两岸高职师资培训合作不会简单、容易, 而是一个不断遭遇难题、解决难题的过程。

3.2 两岸高职师资培训合作是跨越障碍的征程

两岸高职师资培训合作道路上, 还会有一些阻力与障碍, 例如, 高职教师自身的阻力因素:虽然参与合作培训班学习能够提高自身业务水平, 有利于个人职业发展, 但由于教学任务重、工作太忙 (大陆高职教师普遍状况) 、人的惰性、安于现状、不思进取心理、不愿下苦功夫学习及内心对深层教学改革压力与痛苦的惧怕等等原因, 不少高职教师对两岸高职师资合作培训会抱有不积极、不努力的态度, 这就形成了一种很大的阻力因素, 严重影响着此类师资培训合作的开展及其效果。又如, 政策方面的障碍因素:两岸高职2+1等形式的学生培养合作 (两岸高职师资培训合作的一种重要形式) , 需要两岸在学历互认方面有重大进展, 但现实情况不能让人满意, 这也对此类师资培训合作产生一定影响。所以, 推进两岸高职师资培训合作, 需要用多种措施解决高职教师的自身阻力问题, 通过多方不懈努力解决相关政策问题, 这是一个不断跨越障碍的征程。

3.3 两岸高职师资培训合作是曲折前行的历程

由事物发展规律所决定, 两岸高职师资培训合作不会一帆风顺, 必然是波浪式前进的。前进中, 有高潮也有低谷, 有顺利也有坎坷, 有成功、胜利的喜悦, 也有失败、挫折的苦涩。两岸高职师资培训合作前途光明, 道路曲折, 对此要做好充分的心理准备。“路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索”!

4 结束语

两岸高职师资培训合作意义重大, 价值突出, 前景广阔, 内容丰富。但搞好这种合作, 决非轻而易举之事。要做好充分的思想准备, 通过解决难题、跨越障碍, 在曲折前行的历程中, 实现预期的合作价值。

摘要：师资培训合作是两岸高职合作的核心点、两岸高职发展的助推器。两岸高职师资培训合作前景广阔, 具体体现在:业务量不断增加, 内容越来越丰富, 形式趋向多样化, 质量逐步提高, 以及作用越来越大。两岸高职师资培训合作不会一帆风顺, 是一个解决难题的过程、跨越障碍的征程、曲折前行的历程, 对此要做好充分的心理准备。

关键词：两岸,高职师资培训,合作,核心点,前景,道路

参考文献

[1]郭福春.大陆与台湾高等职业教育比较研究[J].黑龙江高教研究, 2011 (9) :70-72.

[2]汤晓, 张慧波, 陈亚东.台湾龙华科技大学师资队伍建设及其启示[J].职业技术教育, 2012, (20) :68-71.