疯狂英语成功人士学习经验 (lxc)

疯狂英语成功人士学习经验 (lxc)（精选3篇）

1.疯狂英语成功人士学习经验 (lxc) 篇一

一、成功销售是个系统的过程

很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。

二、有效的筛选目标客户

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。下面是本人的一些常用方式：

一)、定向广告

数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信，吸引客户关注;

行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;

二)、网络群体

通过行业论坛/QQ群认识朋友;

三)、业内人士互换

结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能;

四)、好友介绍

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。

但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。详细的判断和筛选详见最后一部分。

三、有效的找准你要找的人

拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清„„”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。

如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。

四、有效的利用电话联络

要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。

一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;

二、确定要找的对口人;

三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。

四、与客户电话交谈时一定要把握住两点，一定要明确，这样才能有的放矢：(1)表示充分地了解并能满足客户需求;(2)要向客户提出面谈请求;

五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。

此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。

五、拜访前的准备工作

要知道你见客户代表着公司形象，故拜访之前整理自己的着装，做到给人看上去很专业很干净;再者准备好自己的卡片，公司资料;最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。

此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。

六、面谈时如何与客户有效沟通

个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。

一)、学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众;让客户出任一名导师和讲演者的角色。一般不要与客户争辩。

二)、立即引起他的注意：

1、别出心裁的影像视频名片;

2、请教客户的意见;

3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;

4、告诉潜在客户一些有用的信息;

5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。

三)、立即获得他的好感：

1、简练、直观的表达;

2、肢体语言;

3、微笑;

4、问候;

5、注意客户的情绪(察言观色);

6、记住客户的名字和称谓;

7、让您的客户有优越感。

七、选择有力的销售工具

销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。而沟通则必须借助一些工具。

很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。

八、科学的管理你的客户

如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。

基于客户综合情况的分析，一般按ABC三类进行划分。A级，最近可能达成交易的目的;B级，不久的将来可能达成交易目的;C级，可能性不大的客户。也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。与客户保持长久的联络。当你的A类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举。

2.关于疯狂英语成功故事 篇二

李蒙霏 高考英语146分!北京高考英语状元

全额奖学金被北卡罗来纳大学播音专业录取(乔丹母校)!

李蒙霏不是天生的英语天才!他只是一位普通家庭的孩子!他母亲是一位下岗工人!他父亲是一名普通司机!英语曾经是他心中的痛!英语曾经是他的噩梦!他小学开始学英语，英语一直在痛苦不堪中挣扎!

他初二开始接触疯狂英语，从此脱胎换骨，经历翻天覆地的变化!他复述了多册疯狂英语的教材，读透了其中的所有 篇章。他比很多老师还要疯狂!他发誓要远远超过美国人!他上学、放学在公交车上练英语，无数次坐过站!他把自己锁在房里练英语，房中只有一张桌和一本英语书!邻居们可能不知道李蒙霏是谁，但一定知道在小亭子里“狂练”英语的那个“疯子”。

疯狂英语彻底改变了李蒙霏的命运，他的高考英语考了146分!他是北京20高考英语状元……并……以全额奖学金被北卡罗来纳大学播音专业录取(乔丹母校)!

3.疯狂英语成功人士学习经验 (lxc) 篇三

1、考博前准备

（1）潜规则：第一点就说这个，可见其重要性，考博和考硕不同，考博前去见见导师，问问有没有内定的，最好还有认识的师兄师姐打探内部情况，别以为导师当面说得好听就行，初试考高分没进复试的太多了，就算进了复试也不一定真的要你，任何事情都可能发生，只有最后拿到录取通知书才能吃定心丸。别说黑，与其让别人潜规则你，不如你去潜规则别人，丛林法则就是适者生存，没办法呀。

（2）准备材料

复旦报名程序蛮复杂的，要网上上传很多材料，有空的时候可以先准备起来。这些资料很重要，初试就考英语，只占初试分数的40%，另外60%就是专家对你上传资料进行评定。

2、初试

初试就考英语，复旦大学自主命题，自己改卷，据说上午考试，当天就改好卷子了，但分数一般要2周后才公布。

复旦英语一向以难著称，历年医学分数线50分左右，考试时间3小时，题型包括词汇、阅读、完型、中译英、写作。

考前有英语辅导班的，因为我时间比较多，强化班和冲刺班都参加了，大家都知道英语主要是靠自己的，但是客观说，参加辅导班也是有点用的，至少让你知道复旦大学出题和评分的思路。强化班比较系统，对英语能力提高有好处，个人觉得作用比较大。冲刺班纯属押题，押中算运气，押不中也是很正常的，对此不要抱很大希望。

（1）词汇（15分，15分钟完成）：这部分题目一向以变态著称，基本上就是不准备让你得分的，很多GRE词汇。不过不要沮丧，因为基本上大家都拿不到什么分数的。但今年因为原来出考卷的老师退休了，所以换了出考卷的老师，今年比历年的题目简单些，不知以后发展趋势如何。复旦有本《考博词汇》，可以看看，但实际上是没有大纲和范围的。如果时间多的话，复旦大学出版社的《研究生综合英语1-4册》里面的词汇题可以做一下。（2）阅读（40分，90分钟完成）：从分值和时间安排就知道了——阅读决定成败！历年真题是一定要做的，非常重要！我做了4、5遍。我还做了机械工业出版社的《考博英语阅读理解精粹100篇》。考前每天都要按规定时间做阅读题，保持状态，最好把生物钟调整到正式考试时间。

（3）完型（10分，10-15分钟完成）：又是一类变态题型，由于全是填空题，而且必须所填词和答案完全一致才能得分，所以比较难，据说历年得分率是0-3分，要是做不出来也是很正常的，千万别影响心情。今年的完型题比较简单，可能也和出题老师相关，以后难度趋势不知道。相关练习题比较少，可以做一下复旦大学出版社的《研究生综合英语1-4册》。

（4）中译英（20分，30分钟）：无错原则是基础，老师改卷子时不会和标准答案字句对照，类似作文那样阅卷，所以翻不出来的时候，换一种相近的说法，大致意思对就行了，甚至索性可以把这句跳过（当然万不得已不要用此法）。翻译和写作是人工阅卷，字迹会影响分数。多数人在12-15分，拉不开差距

（5）写作（15分，30分钟）：考前背一下模版就行了，要注意句型句式变化。多数人在10-12分，拉不开差距。

3、复试

考完初试就可以准备复试了，别等复试名单。初试后2周出成绩，4周后出复试名单，复试通知到正式复试间隔几天时间，如果那时候再看书时间很紧张，会无从下手。复试名单出来后可以抽空再去见见导师。

复试由各学院自行安排，本人考心内科，仅供参考。

复试内容：专业基础（内科学）、专业课（心内科）、专业英语、面试

（1）专业基础（2小时）：问答题，8题选5题回答，不能选报考专业的相关题目。有难有易，总体而言都是临床必须掌握的知识。（2）专业课、专业英语（4小时）：各教研组自行命题，心内科专业课题型有填空、选择、名解、问答。有难有易，有临床基础知识，也有很多新进展的知识。专业英语就是翻译一篇英文文献，估计有几千字吧。

（3）面试：导师组面试，基本是你报考的导师提问，问题难易因人而异。基本上以下内容常规准备一下，包括英语自我介绍、硕士课题介绍（中英文版本）、本专业最新进展和发展方向，最好了解一下导师的研究方向和最新研究成果。