日用品销售策划书

日用品销售策划书（精选13篇）

1.日用品销售策划书 篇一

市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变动都不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的，虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场，但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意，利润都很大了，何况还不止。

对象：主要是大一新生。

货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。

目的：在赚取生活费的同时，为新生服务，还能体验一次社会实践!更重要的是锻炼自身的沟通(在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等)、组织的能力，磨砺吃苦耐劳(推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的)的意志，为将来创造自己的事业打下坚实的基础!

规模：资金较“庞大”(相对于同行)，规模大的优势：1.信誉度高(同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有安全感还是后者?);2.更具竞争力(在推销时可以适当优惠);3.在与供货商讨价还价时更具分量。

具体实行计划：

货源

汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任从而更能打开销路!所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一;其次预支货款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除亏本的后顾之忧;再是价格合理，以获取更大利润!为达到以上三个目的，对寻货源人员有如下要求：

1.能鉴别产品的质量，特别是棉被(长时间才能显现，但我们坚决不进次货)，其余的都得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化，以满足不同人的需求;

2.带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和建议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋，以取得我们利益的最大化(如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议)。

3.在最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益的协议，取得一定法律保障。

4.最好有做这方面生意的熟人，所以要得充分利用好人际资源。

销售(本校)

这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题：

第一若在校内销售，必会遭到后勤人员的管制(我们与其有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼)，因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下(北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室，南苑在想办法，具体事宜由有相关关系的同学处理)，上门推销，然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，如何取得新生的信任是我们推销的关键。

销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证(一个学校的可拉近距离，特别是一个学院一个专业的更具亲切感)，适当的热情不宜过度(大多数的骗子给人印象都是过于热情)，态度诚恳，所谓“出师有名”此次计划也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生什么的(具体措词再商议)，在学生中，大多对靠自身赚钱生活有着向往，所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣，能调动他们对我们的支持热情，以此取得信任和销路。无论推销成功与否都留下电话号，以便他们需要时联系我们。到时可观风，在适当的时机，我们还可在校内其他地方设摊。

第二校门口销售，又有城管的光顾，但，时维九月，温度较高，城管不会频繁光顾，所以适合打“游击”。

销售方案：由于面对城管的来袭，便于躲避，故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻的货，如水桶，衣架等)。见势不妙就可化整为零，溜之大吉。(申明，此行为绝非违法)。

除以上针对两大问题提出的销售策略外，我们还可利用强大的人际脉络，进行宣传：接待新生的辅导员，特别是我们学院的尽量争取他们的帮助(过分的向新生宣传会引起他们的反感，也会让辅导员很难做，只需点到即止，留下联系方式，或者派一批人到接待处，捷

(校外)我们不能只把眼光仅限于本校市场，我们的邻居中医学院有着不比本校小的市场;而且该校校内销售条件要宽松得多，不用受后勤和学校的管制，更利于我们放开手脚去做。因此，条件允许，计划顺利的话，那儿很可能成为我们的主战场。

我们可利用在中医现有的资源(曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联系)，既可邀请他们的加入，也可他们出力我们出资，一起分红，具体事项再与负责人商议另立策划)

账目管理与结算

施行策划期间，选出2至3人做账(暂称为会计)，从始至终的每项收入(主要是销售款)支出(所有成员花的公费和劳力)都得记录在案，并且每个成员无论在哪方面有支出都需索要收据(非正规的字据也可)，并及时向会计报告。结算时按股分红，即“红利=纯利润(总的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出)*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏本，但亏本责任承担也按以上公式计算。

在分红前，我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感谢，应予以适当的酬劳(现金或请客)!

我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战，渴望成功的心，但我们又时常怀疑自己，此次计划给了我们一个证明自我的机会，只要我们把力量凝结在一起，积极去应对所遇困难，踏实做好每一步，我们就能行、能成功!

备注：

1.人员分工待团队集结后再细商。

2.意料之外的事件，如天气

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2.日用品销售策划书 篇二

如何来颠覆市场呢?如何来通过有效的方式来达到提高销售量及提升市场占有率呢?在激烈竞争的市场中, 选择支持营销是帮助达成销售目标的有效方式之一。通过协助渠道商销售的方式来全面了解市场信息、拓展销售网络、提高网络质量、提升市场占有率、提高销量、密切渠道商关系、维护市场, 也为制定销售政策提供事实数据等。支持营销并不是说企业的销售人员变成了渠道商的销售人员, 而是一种通过帮助渠道商完成其销售目标而达成企业销售目标的有效手段。

1 体育用品支持营销发挥的价值

支持营销是协助渠道商进行产品销售及管理, 是采取系统化、专业化的管理系统, 加大进行区域市场的拓展, 协助经销商对分销渠道进行疏通和完善, 促进分销网络顺畅流通的过程。

支持营销运用的意义在于:一是可以有效对销售终端进行控制;二是有利于对渠道商进行动态调控, 保障体育用品企业营销策略的高效率实施;三是提高渠道商在人员、资金、销售网络方面的利益率, 减少企业成本支出, 促进市场开发的速度, 提升销售的累进效应;四是企业与渠道商关系深化, 企业更多的关心渠道商的利益, 由交易关系转为伙伴关系, 使着眼于市场的长远发展, 成为双方共同的期望, 有利于品牌的市场成长。具体而言其作用表现如下:

(1) 全面收集市场信息, 做事、说话以事实数据为基础。现在企业对于市场信息的掌握, 只能说是大体上了解市场的一些大概情况, 而不能非常准确的掌握市场具体数据。如体育用品整个市场的容量会有多大、竞争对手有多少、主要竞争对手有多少、他们的销售政策具体如何、他们的市场占有率是多少、他们主推产品的什么、价位是多少、他们的发展方向是什么、他们的渠道忠诚度如何、利用什么方式达到渠道的忠诚、企业的市场占有率是多少、企业如何利用有效的事实数据制定下阶段的销售政策等, 这些信息, 就现在而言, 确实只有一些比较抽象的概念, 没有具体的数据, 而要有效的、有针对性的制定销售方针, 则对于市场的准确掌握是必不可少的。而通过支持营销的方式, 能更全面的掌握市场信息, 达到做事、说话有根有据。

(2) 提高渠道忠诚度, 提升网络质量。渠道的忠诚度与企业思考问题的方式有很大的关系, 如何能让渠道商真正的明白, 企业是在实实在在的帮助他们做渠道维护及销售, 且所做的实际工作也能很大程度地帮助他们提升销售量, 提高利润总额, 考虑问题时不会只重视企业的利益而不顾渠道商的利益时, 相信他们对于企业的忠诚度将会有很大的提高

(3) 为市场决策提供有力论据。做任何事情, 都要讲依据, 没有依据, 就会成为无本之木, 不能长久, 不能达成预期效果。销售人员全面掌握市场信息、操作方式及政策才能真的有的放矢。提高工作效率, 提高费用的有效性, 即提高有效资源的利用率。通过支持营销的方式做实实在在的具体工作, 来收集全面的市场信息, 提高渠道商的销售积极性与工作配合程度, 提高销售人员的工作积极性, 再深入的了解市场的全面信息, 达成良性循环。

(4) 提升销售量。这是达成利润最有效的方式, 没有销售量, 就没有利益, 企业也失去生存的基础。通过支持营销, 日积月累的做帮扶工作, 解决实际问题, 提高工作效率, 加强配合, 提升了销售量, 达成渠道商的销售量目标, 最终达到企业的预期, 更好的完成企业的目标。

(5) 渠道拓展及控制。支持营销是一种方式, 更了解市场, 更深入市场, 更能掌握市场的方式, 利用支持营销开拓企业的销售渠道, 为销售量打基础。渠道拓展后, 要加强维护, 而维护市场必须全方位的了解和掌握市场, 全方位的掌握市场及渠道商的经营状况便于控制渠道。

(6) 明确销售人员目标。支持营销是一种达成企业销售目标的方式, 其中有很多实实在在的工作, 如开拓渠道、市场调研、竞品分析、产品线分析、产品陈列、定货、送货的物流配送配合、收款活动等。有了方式, 就有了具体的工作方向, 便有了具体的工作内容, 销售人员则会细心的去思考更多更好的方法来经营市场。

(7) 提升渠道商服务水平。现有的渠道商, 基本都还停留在坐商的观念中, 不能很好地走出去开发客户, 而经济发展及市场发展的要求是, 渠道商要能及时地调整自己的经营思路, 变被动为主动, 积极的去开拓市场, 做好客户服务工作。这些工作都要在对渠道商的帮扶工作中点滴的积累。

(8) 提高渠道商经营水平。谈到提高渠道商的经营水平, 则必须要说的是, 本身企业的销售人员对于体育用品类产品的经营要能有充分的了解, 如果企业不懂市场, 不懂经营, 谈何指导他人经营, 所以通过支持营销的方式, 提高渠道商的经营水平, 同时也对企业的销售团队提出更高的要求, 努力学习, 全面了解市场, 了解产品的全线经营, 提高渠道商与企业自身的综合素质。

2 体育用品支持营销的实施

支持营销会涉及到很多的具体经营内容, 如果操作不当, 会出现一些麻烦, 为了加强问题的可预见性, 保障支持营销顺利进行, 应该做好如下细节:

(1) 充分沟通。一切工作都要有沟通, 良好的沟通能极地大提高工作效率。支持营销, 主要的目的是通过帮助渠道商解决实际问题来达到掌握市场、经营市场的目标。在与渠道商沟通中, 要让其充分的明白, 企业现在正在投入大量的人力在帮助他们经营市场, 在帮助他们提高盈利水平, 不管是出现什么样的市场或其他的问题, 都要及时的沟通, 以便问题的快速解决。

(2) 不能干涉渠道商实质经营。帮助渠道商开拓市场、管理市场, 很大程度上企业的销售人员可能要掌握其一些经营的情况, 如果沟通不好, 则会给其造成一种干涉其经营的不良感受。为避免一些不必要的问题发生, 支持营销工作中更多的采用建议的方式, 而不是命令的方式来与渠道商沟通。从而让其明白, 企业的销售人员是在实实在在的帮助他们做市场。真心的希望他们成长, 能把市场做起来。

(3) 避免争抢渠道商的下线网络。实际的操作中, 渠道商不愿意把他们的下线网络告诉厂方, 主要是原来在于很怕厂方控制网络, 而把渠道商架空。所以, 在与渠道商沟通过程中, 一定要让其明白, 企业肯定不会挖他们的销售商。

(4) 业绩增长。支持营销就要实现渠道商的业绩不断增长, 同时在这个过程中, 也要重视企业品牌影响力的提升。日常工作中要与渠道商多探讨业绩增长的方式, 努力寻找有效方法。

3 体育用品支持营销体系执行的保障

支持营销的完成需要具有完整的运作系统, 需要具有一定的保障体系来完成。具体来说, 支持营销的保障体系应当包括:

(1) 销售的组织结构。体育用品支持营销策略的实施, 首先要有健全的组织结构, 其中的人员分工必须明确, 职责必须分明, 以保证支持营销中的组织、管理、操作人员到位, 形成强有力的工作团队。

(2) 支持营销计划。在具体支持营销中, 应当制定详细的行动实施方案、细则等, 以使支持营销行为达到有目的、有程序、有节奏, 以保证支持营销达到良好的操作效果。

(3) 销售的标准化操作。体育用品销售具有特定的规律, 更要特定的技巧和程序, 因此, 要形成标准化的销售操作规范。对于渠道商和零售商来说, 应当将其实施的销售动作固化为规范的操作标准。

(4) 销售的绩效考评。对销售人员的业绩考评是对销售人员管理的重要手段, 应当具有一定的导向性, 这种导向性应当体现在对销售业绩、销售品质、企业品牌宣传等方面, 所以考评做的不得当, 最终不是支持营销不好, 而是不能得到有力的保障导致政策流产。其他方面, 责、权、利必须对等, 才能激发销售人员的工作积极性, 才能真正提高各环节的配合度及工作效率。

参考文献

[1]范高潮.Emarketing对营销理论的冲击与企业营销策略的调整思路[J].当代经济科学, 2002, (4) .

3.交叉销售B2B办公用品 篇三

中国电子商务如火如荼,呈稳健发展之态势。中小企业电子商务的占比虽然较低,但是其利用电子商务平台的意识正逐渐被开发,预计到2012年会达到近半数。国内电子商务经过近10年的发展,已经出现诸多细分市场,除综合的B2B模式外,还有近1/4市场被较有特色的地区细分电子商务网站所瓜分。因此,河南金穗现在进入电子商务尚有利可图,而且,比较现实的方向就是细分市场B2B发展模式。

接下来的问题是:卖什么?卖给谁?怎么卖?

表面上看,与河南金穗直接打交道的是企业财税人员,但背后还是他们所服务的中小企业。如若针对财税人员开展B2C电子商务,那么河南金穗将要遇到的心理挑战是,人们为什么要在处理工作的网站上购物,况且其他B2C网站已经深入人心。针对中小企业开展电子商务则可巧妙避开这一问题,因为它们才是最终服务的使用者。可以想象的是,由于政策上的垄断优势,使得河南境内需要开立增值税发票的企业必须与河南金穗发生至少一次交易。河南金穗已经建立起比较完善的河南省中小企业数据库。这些中小企业正是河南金穗从现有业务转向互联网行业可利用的资源与纽带。因此,河南金穗开拓电子商务,其客户对象不应是B2C的企业财税人员,而应是B2B的中小企业。

简单回顾一下客户需求。初创期的企业需购买税控系统,也需添置买办公设备及耗材,因此,河南金穗日后B2B电子商务策略就是在保证原有业务优势的基础上开展交叉销售,增加企业用品设备一站式销售与服务。

现在,让我们试着为河南金穗提供一套完备的电子商务执行计划。

首先,制定战略。我们的战略就是利用税控系统的客户资源提供办公用品交叉销售。

然后,从市场营销、产品和服务、客户关系维护、在线销售、物流以及IT管理六个方向,通过计划、控制和执行三个维度,对客户进行分类管理。

市场营销部分。首先要对消费者细分,一类是新成立的中小企业,一类是已购买税控机器的老客户,假设河南金穗已经将以前客户的信息资料完备地记录与保存,它就能方便地查到客户信息。企业在不同阶段对办公用品和耗材有不同需求,所以金穗通过分析数据找到企业的需求,有针对性的跟企业负责人和采购部门人员进行交涉。初期由于成本限制,可以通过电子邮件的方式,同时可考虑一些营销推广活动,比如购买税控机同时又购买办公用品的客户,可以抵扣部分运费。

为了维护客户关系,可以开辟二手办公用品信息论坛。当河南金穗电子商务市场逐渐发展起来了,客户越来越多,我们可以采取自建物流,在分销系统里利用三级服务体系,有层次、有步骤地选择仓储试点。当然,河南金穗在电子商务的初期可以采用外包物流的方式,因为这样成本更低。

4.风意汽车用品网络营销策划书 篇四

杨海洋（组长）2120 李维 2120800 学生姓名：黄琪 学号：2120793 卢雷 2120 张鹏 2120

店铺名： 风意汽车用品 专 业： 电子商务

班 级： 12电子商务1班

2014 年 12 月 朱娜 2120

目录

一．市场背景.....................................3 二．市场分析..................................3 2.1市场环境分析..............................3 2.2产品环境分析..............................3 2.3消费者行为分析............................3 2.4产品可行性SWOT分析.......................3 三．目标市场....................................4 四．市场定位....................................4 五．目标顾客.....................................4 六．网络营销策略................................5 6.1产品策略..................................5 6.2价格策略..................................5 6.3促销策略...................................5 6.3.1时间选择...............................5 6.3.2促销手段选择...........................5 6.3.3促销宣传...............................6 6.4渠道战略...................................6 七．产品与服务..................................6

一．市场背景

长期以来，中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会，“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来，让我们的每一天都变得精彩；懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多惊喜。在这个懒人主义大行其道的时代，人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。科技越来越发达，通讯日益进步，手机、平板是目前最流行的通讯工具，人们使用手机、平板的时间也越来越多，根据人体工程学，人—机的设计理念的参与，让使用者获得更好的用户体验，防止颈椎受损，越来越多的人选择了懒人支架。

二．市场分析

2.1市场环境分析

从市场环境来看，由于懒人支架是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小。

2.2产品环境分析

从产品创新来看，根据统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人支架市场的可持续盈利性。

2.3消费者行为分析

现在越来越多的年轻人投身于忙碌的工作中，快节奏的生活使他们没有时间和精力去做一些繁琐的事情，懒人支架就可以替代他们来完成和减轻他们颈椎的负担。

2.4产品可行性SWOT分析

①优势：a代理渠道，无库存积压问题b开店低成本c交易方式稳妥，有良好的交易平台d购物环境舒适，购物自由e私密性强 ②劣势：a货物表达方式无法真实表达b物流问题多，运输过程中的状况多c客源不稳定d信誉评定不利于新店发展，与实体店具有很大差异

③机会：a淘宝目前拥有电子商务零售市场份额71.7%b各级政府出台了一系列扶持性措施，国内网购市场环境宽松c我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升d第三方支付工具不断优化e懒人支架没有领导品牌，客户忠诚度低。④威胁：a个别店铺促销的太过分。

三．目标市场

本产品的目标市场主要集中在现今的有经济能力的大学生和白领市场。各种产品中，手机使用的要求最高，也是当今社会发展，人民生活水平提高，生活节奏加快的一个迫切要求。在这样的市场背景下，懒人支架的出现可以说是适应了形式的发展。这类产品是为现代高节奏生活下的中下层工作者量身打造的方便、快捷、灵活、健康的日常日用品。

四．市场定位

①一般商品对于顾客来说只是在日常生活中起一个辅助的作用，而懒人支架在辅助人们生活的同时还可以给使用者带来更大的颈椎健康。

②对于现今社会中下层消费者来说那些几千、几万乃至于几十万的商品使他们很难承担的，而懒人支架从几十到一百左右的价格区间却很容易被这一类的消费者所接受。

五．目标顾客

目前懒人支架的主要受众企业白领阶层。一般为1975年以后出生，一般为女性较多，在外企或驻华机构、沿海城市各种新业态企业工作，在各种写字楼内办公，通讯联络和信息手段发达，月收入在2000-5000元左右，思想开放、活跃，追求生活品质，在消费上勇于创新。政府公务员和国有企业职员。年龄一般在20以上40以下，月收入2000-5000元左右，受过良好教育或家境较好，生活负担不大。女性为多，有小资情调、不甘平庸，思想开放，对新兴事物兴趣浓厚。在校大学生。完全的80后，年龄在18岁以上，家境较好，喜欢交友，特立独行，追求个性化商品和服务，思想活跃，信息灵通，互联网构筑主要对外交流沟通平台。从总的来看，懒人支架受众主要是富有激情、勇于创新、善于接纳新兴事物，薪资不低，崇尚简约、节时的生活方式，乐于用金钱换取精力和时间的年轻人群体。

六．网络营销策略

6.1产品策略

店内产品都是现代先进科技支持下的，可方便快捷、符合人体学的操作。懒人支架产品小，渗透性强，易被消费者接受。

在产品导入市场期间，采用快速渗透战略，以低价格高促销水平的方式迅速打开市场，在之后的销售中采取稳定改进的方式进行运营。

6.2价格策略

由于我们网店属于代理懒人支架，而且懒人支架本身是小而巧的东西，需求量大成本低，这类产品价格会相对合理。根据消费者心理和企业利益产品尾数可是8或9。这样小店产品多为49、59、69......6.3促销策略

6.3.1时间选择

我们懒人支架的销售渠道为代理为主，促销的时间选择上，我们认为在特定的节假日进行促销更具吸引力。如：春节、情人节等节日。

6.3.2促销手段选择

(1)特价销售

我们可选择一款的商品以“特价销售”的方式出售，商品多为卖点好的产品，也可选择适量的新产品投入。当然，广告宣传一定得做到位。

(2)赠送销售

两件送一些小礼物的方式进行销售，一个能让消费者滿意的赠品,会对我们销售起到积极的促进作用。刺激顾客购买更多的商品。

(3)会员促销

对一些经济条件允许的消费者一次性购买99元的产品就办理金卡会员，下次购买时会员可以享受8折的方式进行促销。

(4)赠送现金券活动 购物满199元者，即可获赠30元现金券，下次购物满100元时，即可使用。（5）积分活动

凡在我们网店购买过产品的顾客,都成为网店的银卡会员。银卡会员不仅可享受在小店购买产品9折优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。引消费者二次来购买和介绍新的消费者来小店购买,不仅可以巩固老的消费都,使其消费者得到更多的实惠,还可以开发潜在消息者。

（6）免邮费

我们是免邮费的，在现在的网络购物中邮费问题一直是买家关注的焦点之一,这会影响到买家对于网购价格优惠的感知程度。

6.3.3促销宣传

我们网店既然选择进行促销，那就是以这种手段来吸引消费者进行购买。若不进行宣传，可能会无人问津，因此，要进行及时的宣传。

广告宣传，选择一定的广告宣传以增强其活动知名率。如：发帖增加曝光率等。

6.4渠道战略

我们网店选择加盟代理，可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于我们这些没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟代理是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心，可以大大降低我们的成本。加盟主将会提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟代理者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。七．产品与服务

5.B2C运动用品规划书 篇五

一、摘要

二、市场分析 ——市场结构 ——竞争者分析 ——我们的优势

三、商业模式 ——项目框架 —— ——盈利模式(B2C 零售业务、代销、代购、加盟商)——目标客户(目标客户在哪里？如何去开发目标客户？)——项目定位(打造成为国内最专业的运动用品供应加服务 服务的供应 服务 商，服务是无价的，服务就是为了更好的卖产品，比如：建一个服务的论坛，比 如：让网民在上面讨论购物心得，一些打拆信息，地方性赛事，和公布一些实体 的招聘信息等等，还有好多体育运动方面信息要我们公司自己去整理去收集，供 网民朋友参考，在有条件的情况下要专门成立一个这个部门,也这是主要提升我 们公司的内在价值，同时可以扩大我们公司的影响力）——项目优势

四、运营及发展规划 ——发展规划 ——日常业务流程 ——系统应用 ——法规控制

五、公司管理 ——管理特点 ——组织结构 ——岗位分工 ——决策过程 ——权利控制 ——岗位考核 ——企业文化 ——经营团队分红 ——股东分红 ——其他分配方式 ——员工福利

六、财务分析 ——利润率分析 ——项目启动资金 ——资金募集计划 ——投资回报

七、项目预测 ——市场预测 ——1 年预测 ——3 年预测 ——远期预测 ——风险评估

一、摘要 项目发起人准备建立一个专注于运动用品领域的 B2C 网站，服务人群瞄准 有一定消费能力、习惯网购的爱运动一族。从 2009 年开始国内的 B2C 市场成几何倍数增长。据相关统计，到 2011 年 中国网购市场将达到一万亿，而以服装、鞋帽为主要产品的运动品牌必将迎来前 所未有的发展机遇。目前该领域同行（好乐买、乐淘、奥迅运动城）刚刚发展一 年时间，好乐买、乐淘的年销售规模预计可上亿元。随着市场的不断扩大，我们 及时的进入必将分得相应的蛋糕。现有的团队已经完成了几个一线品牌的整合，在操作流程上拥有相当丰富的实践经验，并且完全可以做到零库存运作。项目采用错位竞争法在定位和服务理念区别于其他同行。我们专注于运动用 品行业，凸显专业性。以运动项目作为分类特性，同一系列产品为顾客准备多个 品牌作为挑选参考，这既是我们的多品牌战略。而在服务理念上，我们坚持适合 的才是最好的，站在客户的角度考虑，根据运动项目和顾客的特点推荐产品。具体思路是先通过 B2C 网站的形式进入市场，推出我们的服务平台。因为 网站经营门槛低、辐射广，可以减少传统业态的门店成本，将省下的资金用于提 升客户购物体验和售后服务。后期视市场反映引入实体服务网点的模式加强对终 端市场的开发和管理，并利用加盟方式迅速扩张至全国各主要目标市场。这样就 在运动用品领域建立了一套网店+实体的全新渠道模式。得渠道者得天下，该模 式的成功运作必将在圈内形成独特的影响力。发起人计划募集 50 万元作为项目的启动资金，公司核心团队共同投资拥有 公司的所有权，等项目走上正轨，然后再进行融资为市场布局提供资金，实现线 上覆盖全国、线下覆盖主要市场的战略目标。随着规模的不断壮大，可往上市的 方向发展。仅项目而言，由于投入较小加上零库存运作，预计第一年即可实现盈利，投 资者将在 3-5 年内获得丰厚的回报，更大的回报在成功上市之后体现。

二、市场分析

1.市场结构 目前国内运动品牌的网购市场正处于高速发展阶段。C2C 市场已经趋于饱 和，陷入恶性竞争的局面。能提供更好服务质量的 B2C 模式正成为优秀商家的 发展方向。随着人们消费水平的提高，选择专业的 B2C 网站进行购物必将成为 趋势。未来 10 年是中国 B2C 网站发展的良好时机。2.竞争者分析 奥迅运动城（广东肇庆）：定位中国最大的体育用品城，行业内与我们最类 似。但是仅限于肇庆当地的资源，相对比较有限。在线下实体这块的背靠市 场比较小，缺少可以精耕细作的当地市场。目前规模已经可以达到 250-300 单一天。日独立 IP 在 8 万左右。好乐买（北京）：定位中国最大的鞋类网站，包括运动鞋，也包括休闲鞋。这是目前国内最具实力的一家鞋类网站，在网络广告市场已经完成布局，资 金实力雄厚，潜力巨大。虽然产品会有雷同，但是在定位上与我们有较大差 异。日独立 IP 在 12 万左右。乐淘（北京）:定位中国最大的鞋类网站，包括运动鞋，也包括休闲鞋。与好 乐买实力相当，定位差不多，资金实力雄厚。日独立 IP 在 12 万左右。3.我们的优势 一线品牌整合完毕：国际一线品牌基本整合到位，资源可以随时拉出来用。价格优势：多年的客户积累形成的集团采购，使得我们在业内拥有一定的价 格优势。团队优势：通过四年的经营，现有团队拥有了很好的经验，每个环节已经趋 于成熟，可随着项目的发展提供良好的工作支持。供应商管理：现有的供货商体系是依据目前业务需要开拓的，主要集中在武 汉，相对比较稳定。武汉市主要的三个代理商都畅通供货，并且有一定的价 格优势。目前的供货商涵盖的品牌包括： NIKE、NIKE360、ADIDAS、ADSC、KAPPA、PUMA、CONVERSE、LINING，基本国内国际主要一线运动品牌 全覆盖。并且可随时拓展上海、安徽、南昌、温州、宁波、广州、湖南等地 的货品市场。目前未涉足的健身器材、户外品牌类产品也属于同一商业圈，通过人脉可迅速开发。地缘优势：背靠上海和长三角城市群这个中国最成熟的网购市场，可以在这 些区域做重点布局，大有文章可做。

三、商业模式 1.项目框架 一个 B2C 网站：网站作为整个项目的平台，本身承载着产品展示和购买、信息发布及沟通的基础功能。特色功能是产品定制（NIKE ID）或家庭健身 房定制。一张实体服务站网络：实体服务网点作为终端的执行团队，负责杂志派发、产品配送、售后服务，以上海直营，其他地区加盟的方式拓展至全国，建立 一张覆盖全国的运动产品和服务的实体分销网络。一本分销杂志：通过网络或者实体渠道派送给目标客户。2.盈利模式： 差价：销售产品产生的产品差价。佣金：代销形式向供应商收取的佣金，类似于商场的模式。广告： 由于项目本身的影响力带来的广告收益，例如在网站发布的产品广告，品牌广告，在分销杂志上刊登的相关广告。上市：规模做大之后成功上市，实现价值最大化。3.目标客户 有一定消费能力、习惯网购的爱运动一族。4.项目定位 公司远景：打造成为国内最专业的运动用品供应商。使命宣言：专注体育领域，努力成为您身边的运动专家。服务理念：适合的才是最好的。5.项目优势 B2C 网店+服务站模式目前市场没有特别突出的公司，我们精耕于此模式，容易做出特色。定位与其他同行区别开来，形成错位竞争。零库存运作，把更大的资金和精力用在提升顾客服务质量上。

四、运营及发展规划 1.发展规划： 第一步：前期以纯 B2C 网站的方式运营，通过低成本的网络推广达到一个 比较理想的水平（日独立 IP 在3-5 万）尤其在上海及周边城市做重点推广。第二步：在上海选择合适的区域做三个实体服务网点试点，摸索运作经验。

建立配套的利润分配体系，分直营和加盟两种。第三步：将实体服务网点的运营经验进行推广复制，拓展主要市场。第四步： 线上线下同步发展，渠道模式成型，然后再丰满项目的组成和规模，通过多轮融资择机上市。第五步：夯实根基，制定百年发展计划。2.日常业务流程： 销售：通过网站、杂志、400 电话等方式产生的销售，每天统计到产品部 采购：次日早上产品部根据订单分别向供应商进行采购 配送：物流团队当天提取货品并按要求包装好，通过物流或快递方式配送 收货：客户收货确认货品（须通过实体网点配送的先发至实体网点）回款：资金回笼 售后：售后专员处理相关售后问题 3.系统应用 网站使用 SHOPEX 的商城系统。后期视项目发展进展情况再进行开发。4.法规控制 聘请专业的律师顾问，解决公司经营中的法律风险问题。

五、公司管理（详细参考公司章程，由股东大会商讨通过）1.管理特点 所有权和经营权分离：为了更好的管理，公司所有的人都是由公司聘请过来 的员工，从最基层的员工到总经理，日常运营中行使的只是所在岗位的职权，不能以公司股东的身份参与管理。股东身份只在召开股东大会商讨公司发展 战略及重大决策的时候体现。核心团队共同持股：公司核心团队共同持股拥有公司的所有权，将公司的发 展和自身的利益捆绑在一起，共同发展，共同分享。所有员工参与分红：所有公司正式员工都有权参与公司的年终分红，具体根 据工作岗位而定。（分红方案待议）进入和退出机制：投资股份以资金形式进入，按认缴金额核定股份数，年终 按比例参与股东分红。如果某股东退出团队，则必须转让其拥有的股份，价 值按照上每股价格乘以股份总数，其他股东有优先认购权。（具体以公 司法规定或公司章程为准）2.组织结构 股东会 总经理（战略研究中心）财务部 产品部 市场部 营运部 人事行政部 IT 部 物流部 实体服务站（直营/加盟）B2C 网站 杂志发行部 3.岗位分工： 股东大会：审议和决策总经理制定的公司发展战略，确定公司发展方向及目 标。讨论决定股东年终分红方案和经营团队分红方案。遇到意见分歧，投票 解决争议。总经理：制定并执行公司发展战略，完成公司发展目标。协调各部门之 间的工作开展。战略研究中心：公司智囊团，为公司的长远发展出谋划策。财务部：制定财务制度和工作流程，完成公司月度和核算。产品部：负责每天订单采购及跟踪，开发新的品牌及渠道。市场部：负责公司项目相关的市场开拓及广告业务，挖掘潜在的合作对象。营运部：负责整个网站的运作维护，根据市场情况作出相应的变化。人事行政部：管理公司后勤工作，工资管理、福利管理、招聘、解聘员工等。IT 部：负责网站推广及日常技术维护。物流部：配合公司完成产品的配货任务及售后服务对接。4.决策过程： 公司重大决议：由股东大会通过投票决定 日常管理：具体事务由各部门负责人决策 5.权利控制： 各部门之间建立工作流程，按照工作流程进行操作。责任到人，在某个环节 出的问题由该环节负责人负责并且处理。6.岗位考核：（共同探讨）7.企业文化：（共同探讨）8.经营团队分红： 经营团队作为公司价值的缔造者，分享每年纯利 20%的总额，具体到每个人，则根据岗位而定。以一个最基础员工所能领取的年终分红为基本分红单位 A，每个岗位分红倍数为 B，每个人年终 KPI 考核系数为 C。则可以核算出年终 每个人所能领取的年终奖为：ABC（共同探讨）9.股东分红： 作为公司股东承担公司的发展责任，年终分红与否由股东大会商讨决定。其他分配方式: 10.其他分配方式: 一线销售人员会增加销售提成的激励方式。11.员工福利： 努力为公司员工提供完善的福利保障，让员工对公司有家的感觉，有归属感。

六、财务分析

1.利润率分析 B2C 业务：产品差价平均毛利 20%、代销方式佣金 12-15% 2.项目启动资金：以准备一年运作资金为参考 办公室费用：5000 元每月，一年的房租，共 6 万元。新办公室装修装修及办公室设施配置，预计 4 万元。人员工资及办公成本：2 万每月，准备一年的工资，共 24 万。流动资金：30 万左右。整个项目准备 50 万元作为启动资金，可以维持一年的运转。同时项目本身 也在创造价值和利润。3.资金募集计划（仅供参考）第一轮资金募集：50 万，由所有原始股东共同出资认缴公司所有股权。第二轮资金募集：出让 20%的股权给风投基金，募集 500 万元。第三轮资金募集： 出让 20%的股权给第二轮风投基金，募集资金 2000 万元。第四轮资金募集：出让 20%的股权给第三

轮风投基金，募集资金 5000 万上 市。4.投资回报 原始股东投资回报主要通过公司的发展，股价升值所带来的收益。平时作为 公司的中层管理人员，同样享有公司经营团队的分红权。如果公司成功上市，必 将带来更加丰厚的回报。

6.日化用品卖场销售总结 篇六

转眼2013年就要过去了，2014年即将到来，现奖日化用品2013年的工作总结如下：

一，经营业绩稳步上升，经营调整成效明显，增加新的品牌二十多个，淘汰品牌几个，全店经营欧莱雅，资生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡资兰，水密码，相宜本草，八杯水,雅芳，雪妹，VSA,12大品牌类均实现15％以上的增幅，二，服务体系不但完善，现场管理，全面推行微笑服务体系，服务意识，对店面硬件设施进行了全面焕然一新，对顾客耐心解释，百问不烦，有问必答，三，抓住啇机货物调节，发展经营结构与目标协调，经营方法，要掌握好季节商品，货源及时更换，这是本店的一大经营方式，四，春节市场保障供给，以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一，二月份开门红及目标的顺利实现，调高经营档次，引进部分高档产品，打造区域日化商品，五，薄利多销，让利与顾客，营业上以多销薄利为主，把利让给顾客，同时要保证货品质量，杜绝伪劣产品进门，严格把好质量关！不出售过期和变质产品！确保老顾客不走！发展新顾客加入！让xx曰化在即将到来的2014年如同百尺竿头更进一步!

7.鑫源珠宝品牌营销策划书 篇七

作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。

通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。

二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。

二、营销策略

经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。

1、产品组合

珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

2、产品包装

鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。

3、价格策略

推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。

通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。

4、渠道策略

通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。

5、促销策略

开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。

三、结束语

在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。

摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。

关键词：市场,珠宝,策略

参考文献

[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月

[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月

[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月

[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月

[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月

8.理念、策划催生杂志书 篇八

作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。

杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础

时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。

尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。

进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。

请大家作者，精写小文章

进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。

在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。

打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致

提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。

全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。

9.策划活动二手汽车用品交换 篇九

一． 活动主题：“快乐生活爱分享”—— 车展二手汽车用品后备箱交换活动策划

二．活动目的：

1.宣扬低碳生活、节约排能的绿色生活，加大强化车展的环保亲民形象，赢得政府和民众方面好感；

2.借此活动扩大车展宣传的力量，吸引更多的市民参与进来这次盛大的汽车展会，增加人流量扩大车展品牌影响力；

3.增加论坛与车展主办方的紧密合作关系，为此次车展活动强力造势；

三．活动时间：

四．活动形式：

召集网友拿出家里的汽车用品闲置类、二手类进行交换，或者以最低价格的形式出售，宣扬低碳生活、环保人生的概念；

五.活动人员：

1.网友方面：每天暂定30名换客网友（可根据报名和场地情况适当增加人员），参观参与人数不限；

2.论坛工作人员1名照相人员和1名现场指导策划人员；

六.活动流程：

1.前期宣传及报名： 发表活动贴，进行宣传炒作。邀请网友报名。

2.筛选及确认：X月4日甄选公布入选名单通知确认。

3.活动准备：X月5日最后确认物料；

4.现场活动：X月8日和X月9日下午14:00—16:00，控制在2个小时内。全程进行拍摄记录。

5.活动后续：工作人员整理活动素材，发表活动贴，进行炒作。

七.活动物料准备：

车网臂贴、活动横幅、展架、摊位号码牌、相机；

八．活动详情：

网友以跟帖的形式发布自己交换物品的真实情况做为参考筛选抢注摊位，每个网友至少提供5件以上二手闲置物品，X月8日和X月9日上午9:00博览中心集合签到布置后备箱摊位,9:20活动正式开始，11：00活动结束；

九． 活动注意：

1.本次活动是线下活动，参与人员比较多，需要注意安全问题。

2.参加活动物品筛选方面，要严格控制物品是闲置或者是二手物品，严禁商家借此活动摆摊等。

3.请注意维护活动区域内的环境整洁，活动结束时将垃圾带离现场。

10.孕婴用品开店及经营策划 篇十

店主你好，很高兴有机会参与您的这项任务，抱着学习交流的目的，希望和你分享我自己的想法。看了几位威客的作品，感觉大多是在介绍理论和营销知识，真正让人或则说让我眼前一亮的idea不算太多，不知你是否有同感，所以在此，我就不再重复叙述理论，直奔主题，简短扼要的谈一下我对您店面开业及经营的一些策划建议，希望对您的经营有所帮助和启发。

一、背景分析

因为没有实际考察过您的铺面，因此仅以你提供的资料上，我觉得有以下几点是咱们在做经营和策略上关键点，您一定要重点关注：

1、产品特征：您的产品主要是婴儿床上的布挂件，而其他店铺的基本是孕婴用品；您的是专卖店用品，其他的基本是散货。认识产品的特征是我们在做经营的最基础工作，这也是我们做策略的根源。

2、店铺特征：您的店铺店面不大，但是装修最好，别人的是散货

布局，您的是专卖店风格，您的店铺优势在于小而精，给人精致的印象，虽然大多数人认为店面偏小是个缺点，但是请相信，小块头也有大智慧。

3、目标客户群特征：您的店铺在市中心，位于当地妇幼保健院对

面，目标客户群主要针对中高端家庭的三岁以下新生儿，其可以根据我们的需要分为两类：一类是自己生小孩的家庭，这一类是我们的主要目标客户群；另一类是以送礼的形式看望亲朋

好友的人群，这一类是次要目标客户群。

4、自身资源及实力：虽然没在你的资料里叙述，但是一般作为20

平方米专卖店店铺的店主，首先不会有太多的金钱花在广告和宣传的投放上，当然，也没有必要；其次不会有太广的社会资源能与医院或幼儿园合作让其为您免费或廉价宣传，这些都不是特别现实的，有当然最好，没有也没有关系，我们要把钱花在刀刃上，让每一分钱的支出都能见到回报。

掌握了上述四点背景，那么我们的经营策略就应运而生。

二、具体实施策略

（一）开业前

开业前主要是进行店铺的装修以及内部的店面设计，我想根据店主的任务描述，现在这个阶段已经基本完成了相关的装修及布局设计，在此仅提出以下两点建议：

1、在店铺正式装好之前，最好以一个大幅的宣传海报遮住门面，这样的海报要漂亮、醒目，如果具备一定的神秘感更好，能给人眼前一亮又抱有好奇心的感觉，同时又能给人以期待，新的店铺即将开业，这是一种非常有效性价比也非常高的宣传手段之一。

2、店铺装修应尽量清爽、干净，因为只有20多平方米，一定要在极小的空间内给人最大的空间感受，不能让人觉得拥挤，可以用一些玻璃效果增加空间感，这个我想装修设计师应该会提出

建议，同时在铺货上，应遵循一般的铺货原则，比如左右铺货顺序及上下铺货顺序等。在橱窗上，也可以做一些与众不同的宣传图案及设计吸引人流的眼光。

这些只是“面”上细节的注意事项，但是细节决定成败，一定好好的关注您“门面”上的各种细节

（二）开业庆典

开业当天，突出的就是一个人气，一定在人气上做足功夫，在气焰上将周围的竞争对手打压下去，具体方案有以下几点：

1、“面”上的东西不能少，什么花篮、彩花、彩带之类的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜庆庆的，在视觉上给人以冲击；

2、“音”上的东西也不能少，我不知道您所在城市是否能放鞭炮，如果不能，至少音乐什么的应该能放，两个大喇叭放上点热闹音乐或搞点促销，在听觉上给人以冲击；

3、“仪式”上的东西该搞的也要搞，什么剪彩啊、促销表演啊等等，根据实际情况，可以搞一些传统的抽奖、玩游戏促销，也可以搞一些简单的发放小礼品等活动，突出的是一个热闹，给人感觉上的冲击；

4、特色花样，这是比较简单廉价而不花哨但是效果实足的宣传，那就是请两个小工穿上卡通服装扮成卡通人物，在店门口以及整个街道发放小礼品、小传单、邀请函等等，见到小朋友发一些小铅笔、橡皮擦什么的廉价礼品，见到大人发一些小传单或优惠卷，让接到传单的路人到店面里凭借传单或优惠卷享受折扣或领取免费会员卡等等，这就是您所说的将流量变成客户的简单而强有力促销手法，以后在店铺的运营中，还可以在周末、节假日等时候采用，屡试不爽。

5、为了将宣传面扩大，可以将开业庆典及相关促销折扣优惠等活动延续两到三天，但最多不宜超过四天，否则将会起到反作用。

通过大约三天的这一系列的“开业庆典”活动，我想您已经可以向这一片区的客户们宣布，您的小店在该街道正式出生了，大家差不多也应该记住了您的这个店铺及经营范围，接下来生意的好坏就要看开业后的运营了。

（三）开业后运营

开业后的运营主要围绕的就是您所说的如何让流量变成客户，如何让新客户变成回头客的问题上了，如同其他威客们所说的传统的什么会员制、积分制等方法在此我就不过多叙述，我相信店主肯定早就知道，在此我仅提供一些其他方面的运营手法供您参考，这主要有以下几方面：

1、寻求关联业务合作。虽然我在背景分析里已经说了，可能我们不具备让医院或幼儿园直接与我们合作的社会资源，但是我们可以通过互惠互利的合作模式让其成为我们的合作伙伴：

（1）与附近社区幼儿园进行零成本交换合作，比如说只要是某幼

儿园的小孩，那么就能成为我们小店的会员；只要是我们小店的会员，进某幼儿园就能有所优惠，这能很大程度上增加我们的会员量和回头客

（2）与幼儿园或医院进行赞助活动，通过小成本的婴儿床上挂件

赞助或参与小成本赞助幼儿园文艺演出等，进行我店的品牌和形象宣传，让流量成为客户

（3）与医院合作，新生儿凭借住院发票，可免费或折扣到店进行

特定商品的选购，增加人流量和销售量

上述方法因为涉及一定得经营成本，所以可以根据实际情况进行测算，无论是赞助还是折扣，对于小店，一定是羊毛出在羊身上，对店的销售有直接促进影响才值得去做。

2、炒作网络概念，将新兴的电子商务、店友俱乐部等概念结

合进店面的营销。因为小店既然是有网站的，那么在成本可控范围内，开通相关频道，比如“店友俱乐部”，意思就是只要是本店的会员，那么可以在网上的社区平台上与其他会员进行孕婴交流，同时能参加小店搞的网上的促销活动，如果有实力，再结合电子商务，这将从档次和层次上提升店铺的品质，同时在店面宣传的时候，就可以打出类似于“首家与电子商务结合的孕婴店铺”等口号，增加小店的宣传和卖点。

3、其他传统经营手段：比如节假日促销、买一赠一等等各种传

统促销手段，在此不过多叙述。

11.销售体育办公用品社会实践报告 篇十一

一个月的暑期社会实践生活就这样匆匆结束了，让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实与不易。万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败，或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

在经历了在文化体育办公用品商行的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的文化体育办公用品商行的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

熟话说，上班要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。做坏人简单，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。要在老板和顾客眼里一开始就流下一个好的印象可不是一件简单的事情。于是，我制定了以下几大要点：

一、我决不破坏文化体育办公用品商行的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们文化体育办公用品商行制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，要是没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失。

二、良好的服务态度是销售成功进行的前提。作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!

此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。

一，在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何

与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。

二，在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。

三，在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就

害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。

四，四． 工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰

弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

总的来说，这次实践活动的收获实在是太多太多了，经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质！

12.日用品销售策划书 篇十二

学院： 年级专业： 学生 姓名： 参加活动时间：化学化工学院2010应用化学01郑皓201007110113 2013 年 7 月 22 日 —8 月25日

关于体育用品店当销售员的社会实践报告时光飞逝，暑假很快就过去了，近两个月的暑期社会实践生活也很快就匆匆结束了，同时让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实与不易。本次实践是我人生中第一份正式的工作，工作之初有点累但后来慢慢适应了。一开始我的基本工资是1000元/月，到后来我回学校时，加上提成时有1400元/月多了，虽然后来工资是涨了，但是确实是不易。本次实践让我明白任何看似简单的事情都不是容易的，只有经历后才知道你所做事情的价值，同时也体会到了父母赚钱供自己读书的辛苦。人不论做任何事情都需要有同样认真的心态，只有先把小事做好才能成就大事。我会珍惜此次工作给我带来的价值和经验，用最认真的心态对待生活中的每一件事。

在经历了在体育用品店的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的体育用品店的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。俗话说，上班要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。做坏人简单，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。要在老板和顾客眼里一开始就留下一个好的印象可不是一件简单的事情。于

是，我当初制定了以下几大要点,我也没什么经验，仅供大家参考：

一、我绝不破坏体育用品店的规矩。

俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们）体育用品店制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，要是没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失。

二、良好的服务态度是销售成功进行的前提。

首先，我觉得自己必须明白，你是做什么的？你的目的是什么？做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副羽毛球拍（当然是高档的球拍）都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副羽毛球拍（是高档的球拍）!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，我们的老板王总也直夸我进步快!

三、学会主动，也就是主动找那些进店购物的顾店推销商品，这可是提高你薪水的一个不错途径哦。

当然在这方面，我也想谈谈我的个看法。一开始，我也是到处碰壁，后来是一自己上网查找一些资料，看了一些有关推销的书籍，最后是理论与实际结合，才慢慢有了起色，凭心而论，本人好像在推销方面还是有点潜质的。通过推销，我的提成也拿得多了，一个月后工资也涨到1400多，虽然还是少了点，但重在积累了经验。至于推销，我觉得首先，在寻找顾客时，不能害怕拒绝，因为陌生人相识，压力本就很大，再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。还应注意的是，对方拒绝你并不一定是因为你的原因，而是因为他们真的不需要你所推销的产品，不能因反复遭到拒绝而丧失信心，要相信总会有需要你所推销的产品的顾客。另外，在寻找顾客时方法应尽量多样化，在之前的实习中因为条件有限，我只运用了普访法，但资料查询法、会议寻找法、咨询法、地毯式访问法、人际关系开发法、中心开花法这些方法也应记在心中，相信在日后会很有用。

然后，推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法（AIDMA）.一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。“顾客第一”这一点在推销洽谈时事很好的准则。

当然，人只有不断的总结才能不停的进步。在这次实践当中，我通过不

断的总结，也还是养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。下面是我的一点小心得：

一、在社会上要善于与别人沟通。

经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。

二、在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。

开始放假的时候，知道要打暑假工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。

四、工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

总的来说，这次实践活动的收获实在是太多太多了，经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高。当然，直接的收获就是让我拿到了薪水，减轻了家里的经济负担，让我明白父母赚钱的辛勤，同时我也对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。这次实践让我走出课堂，走向应用。我觉得当前，我们缺少的主要不

是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

13.日用品销售策划书 篇十三

订货会主题：“力创拓新”易建联 2010 年秋冬产品发布会

活动时间：2010 年 5 月 21 日早上 9：00——2010 年 5 月 22 日晚上 18：00

地点：酒店（待定）——报到、登记住宿（时间：会前一天中午——晚上 10 点）会议厅、展厅（待定）——论坛及会议、动态秀（待定）、静态展

活动事项：论坛及会议+动态展示（待定）+静态订货+答谢酒会

一、会前准备及会议期间的组织分工：

1、订货会组委会筹备工作成员筹备小组成员：组长：刘

组委会工作分工及人员组合：

项目责任人工作安排及时审批活动重大事项及工作指令的下达；并对所有相关总指挥副总指挥责人予以授权及任免。负责活动期间整体方案策划，全面统筹、指挥、协调、监管各部门的实际运作。全面统筹订货会样衣的设计、制作、工艺版型按时有序的完成，指挥协调动态秀与静态展工作进程及氛围营造。制定订货会的产品主题和系列；指导订货会样衣的设计和工艺制作；保证参展样板按时保质的完成，整合全盘设计作品并编写款商品组式设计卖点及核定成本价格；负责策划动态秀的编排与静态展产品出样陈列。设计产品结构的补充完善，设计开发主题与系列的整理提炼，动态秀人员与服装的编排和静态展产品的宣介。企划组负责订货会前期策划筹备工作；负责各类会务宣传物料的设计和制作；负责订货会场外和场内动态秀、静态展等会场的规划布置，包括专家的挑选、模特的挑选、现场灯光、道具、音响效果的选配、摄影摄像等工作。会务组组长：具体落实住宿安排、就餐、奖品、礼品、饮料、水果等工作，订货会现场氛围及各项后勤保障工作，同时负责财务费用预算；会议期间的车辆调度、运输以及票务工作，报销及安全保障。

组长：

负责销售政策的宣讲说明，负责重点客户的接待洽谈订货工作，协助支持各组员做好其它客户的洽谈工作。负责重点客户接待及签约、订货工作。负责 xx 地区的客户接待及签约、订货工作。负责 xx 地区的客户接待及签约、订货工作。负责 xx 地区的客户接待及签约、订货工作。

订货组

订货服务承诺、订货说明、订货条款、订货资料的发放、收集和统计工作。订货排名前三十款和排名后五十款的统计汇总与发布工作。

总指挥：及时审批活动重大事项及工作指令的下达；并对所有相关负责人予以授权及任免。副总指挥：负责活动期间整体方案策划，全面统筹、指挥、协调、监管各部门的实际运作。商品组：整合产品系列，整理提炼 2010 开发主题风格与设计理念，编拟产品款式设计卖点，组织动态秀、静态展。协助产品结构的补充完善，协助设计开发主题的整理提炼，协助动态秀的编排。准备产品样板，协助做产品及板型的介绍企划组：指挥、协调企划组的工作；场内场外的规划、设计和形象策划包装工作；会场服装陈列工作；会场物料调配。会务组：指挥、协调会务组的工作，负责肖总会议期间发言稿的起草，以及会议期间的车辆调度、运输以及票务工作。具体负责后勤保障；负责安排经销商的酒店客房入住登记；参会人员的会议通知及接待工作；参会人员的住宿和用餐安排；安排电工进行发布会音响调试、发放订货所需资料准备（便笺、笔、订货单、产品资料）；准备茶水、饮料、水果，会议全过程服务安排与跟进，及安全保障。负责财务费用预算；报销。负责此次订货会所需相关协议、订货文本的准备，答谢晚宴的主持工作。订货组：王指挥、协调订货组的工作；负责销售政策的宣讲说明，负责重点客户的接待洽谈，协助支持各组员做好其它客户的洽谈工作。负责 xx 地区的重点客户接待及签约、订货工作。负责重点客户接待及签约、订货工作。负责各地区的客户接待及签约、订货工作。订货服务承诺、订货说明、订货条款、订货资料的发放、收集和统计工作。订货排名前三十款和排名后五十款的统计汇总与发布工作。

五、会议流程及重点工作事项的要求

1、易建联有限公司 2010 年秋冬主题发布设计风格解析（设计总监发表）

A、工作要求：主题发布《力创拓新》，需要清晰入理，煽情而达到包装产品及企业形象。

B、设计风格解析（设计总监发表）需要能够作到结合 2010 运动行业流行趋势谈易建联 2010 秋冬的开发设计主题、风格特点、流行的文化元素，以及色彩的把握，系列主题的延续贯穿等。

C、客户、企业交流、意见建议及互动。

2、易建联 2010 年秋冬产品动态秀

工作要求：走秀的人员及服装编排要合理，灯光、音响的配套要到位，走秀站位要美观和谐，时间控制要准确。

3、易建联 2010 年秋冬产品分类动态展示。

工作要求：按分类顺序介绍，展现服装类别优势，突出介绍产品设计卖点，设计产品可分为：形象款、主推款、经典款、基本款四大类4、2010 秋冬营销政策发布工作``要求：政策的制定要结合现市场环境、易建联产品品类的市场特点，切实有效并突显此届订货会政策优惠的实效性，政策的宣讲要清晰易懂，效果要明了双赢。

5、2010 秋冬产品订货要求说明工作要求：内容要简明扼要，讲解要清晰易懂，传达要受众普及。

6、订货中工作要求：订货前——要做到对每一位客户提供两份资料，一份是该客户的销售历史数据（进、销、存情况和各品类的占比）的统计分析，一份是 2010 秋冬产品订货的各品类建议订量，要求数据资料统计分析要详实严谨，并要下发到每位客户手中；订货中——要做到各环节管理明确，分工到位，服务跟进要及时，产品说明讲解要清晰，重点客户要重点跟进；订货后——要做到订单资料统计准确，所有原始订单必须经客户签名确认，确认后订单需公司与客户各保留一份。

7、2010 秋冬订货会答谢酒会工作要求：要求做到组织有步骤有条理，气氛要轻松愉悦，参插一些歌唱、游戏和抽奖等相关表演节目使活动达到高潮，公司人员要做到有礼有节且能与客户恰到好处的互动。

8、订货款式情况排名公布及订单调整工作要求：要求计划部在会议最后一天晚宴前汇总所有客户订单数据并做相关排续，于晚饭期间分别公布订单款式总排名前 30 款、后 50 款，其中包括南方区、北方区的分别前、后排名情况，利于最终的订单调整。

六、活动准备安排：

一、会前：月 16 日（销售部）提交初步确定的到会客人人数及名单，（要注明男女宾客）便于计划预定客房及座位安排考虑；（会务组）联系预定房间；月 19 日开始布展；月 18 号再次确定到会嘉宾名单并订房。（销售部）提供名单，（会务组）安排房间； 5 月 19 日安排相关人员到会进行预演，晚上在次检查会场相关细节是否到位，并开会布置第二天的工作安排。（指挥部）月 20 日（会务组）开始落实客户接待工作，要求做到细致到位。月 20 日订货组按照指定开始点对点跟进客户并进行客户交流及维护（酒店客房进行）；

七、场地布置

1、背景板：“易建联 2010 秋冬产品订货会”形象背板画

2、现场物料：易拉宝：XX 个、引导水牌 XX 个、“易建联 2010 秋冬产品订货会地点：丰泽大酒店 X 楼会议厅”XX 个、形象方向标“易建联 2010 秋冬产品订货会地点：名乐展厅、易建联形象画 XX 幅、洽谈区铭牌“XX 区域客户；OEM 客户；”、服务铭牌“签到处；统计区；服务台、吸烟区”各 XX 个；服务名片；

3、饮用水（酒店提供）

4、投影机及投影幕笔记本电脑、剪彩条、笔、小笔记本、计算器多个、烟灰缸、火机、字纸筐、纸巾、一次性杯等；

5、主席台、话筒、无线咪、二、会中： A、论坛及会议：

人员安排：流程：主持：丁总致开场白——肖总致开幕词——邀请去年优秀客户共同剪彩并颁发优秀客户奖牌——邀请专家进行开讲：企业与客户团队经营理念《力创拓新》——召开经销商会议——合影留念——宣布单场论坛结束并宣布下午的活动内容（动态秀）。

人员安排：流程：主持：章葆华致开场白——设计风格解析（设计总监郑琼瑜发表）2010 睡衣行业流行趋势，源发 2010 秋冬服饰的开发设计主题、风格特点、流行的文化元素，以及色彩的把握，系列主题的延续等——走秀——类别展示（按分类顺序介绍，展现服装类别优势，突出介绍产品设计卖点，设计产品可分为：形象款、主推款、经典款、基本款四大类）——发布营销政策 C、静态订货：5 月 21 日下午 9：30 进入会场开始——18：00 结束。

人员安排：流程：主持：章葆华致开场白并宣布客户与工作人员的跟进搭配及订货要求说明、程序说明；同时宣布晚上的答谢酒会时间和地点——开始订货

三、会后：