如何做好房地产经营

如何做好房地产经营（11篇）

1.如何做好房地产经营 篇一

如何做好医院经营工作

如何做好医院经营工作，这是一个大课题，在这里我想简单的说这么以下几条，权当抛砖引玉

一、加强人事管理工作

目前，民营医院发展遇到的瓶颈之一就是医护人员的缺失，由于目前医疗人才的流通性较其他行业还是较差，同时由于大多民营医院都在发展初期，发展也不均衡，所开展的诊疗项目受到各种条件的制约，往往使医护人员形成了在民营医院工作只能是“大材小用”或“小材大用”的观点。长期发展下去，其实极不利于民营医院的可持续发展，因此，民营医院在努力发展的同时，必需加强人事管理。

一般来说，民营医院做为刚刚起步的新兴行业，自然存在着这样或那样的问题。就人员聘用来说，民营医院所采取的方式不外乎“高薪+老板个人魅力”来吸引人才。同时由于目前大多数“人资”从业者在对企业的忠诚度不高，并且自身能力有限，“人资”所做的只能是简单的招聘、解雇工作，在此种情况下，民营医院的经营管理者无法将人事权下放，这又制约了人事的正常管理。（注：说到大多数“人资”能力有限，可能会引起多人反感，可事实确是大多数民营医院人事部门的工作人员并不十分了解劳动合同、劳动时间、人事考核等相关操作）

同时，由于人事部门的工作人员离经营管理者较近，大多数医护人员对他们往往尊重有加，要求不足，时间一长极容易在潜意识中形成“官本位”思想。与此同时，对于调动人员的积极性方面，人事部门往往由于掌握医学知识过少，只能从基本面入手，人事的考评又只以领导的好恶为基准，因此，所产生的影响大多是毁誉参半。而一个好的人事考核制度，给员工的感觉恰恰与此相反。

要想把医院做大、做强，离不开优秀员工，我想如果从企业文化的建设入手，由“高薪留人”、“感情留人”入手，再加上“事业留人”、“制度留人”，那么这个医院业务范围的提升只是一个时间问题了。

现以护理队伍人事管理为例，我提以下几点意见：

护理队伍现状：

整体业务素质低下，工作经验少的大专生、中专生成为护理队伍的主导；不积极开展业务学习；工作被动；对工作性质认识不足，缺乏职业信心；护理中、高层管理者缺失严重，致使护理队伍管理不善。

解决办法：

考虑到民营医院护理队伍所承担工作的特点，是否拥有一支优秀的护理队伍是衡量一个民营医院优秀与否的重要指标。要加强护理队伍建设，建议从以下几个方面入手：

一、提高护理队伍对其工作的认识，同时鼓励护理人员不断提高自身素质，尤其是自学考试。

二、结合临床实践，创造机会学习理论知识。

三、业务练兵经常化、制度化，积极开展业务评比。

四、重视护理人员的情商培养

五、加强内部人才培养，激励人员不断进取。

六、重视护理队伍中层管理者（护士长、科室负责人）的综合素质。

二、认真做好大后勤保障工作

民营医院高速发展的今天，社会各界的关注度日益提高。与此同时，越来越多对民营医院不利的言论屡现各大媒体，把民营医院的发展开端等同于“江湖游医”、“老军医”，将民营

医疗的资本扩张形容为“低端、无技术含金量的快速复制”，将民营医院的正常投资行为进行夸大，称之为“快速开业、快速赚钱、快速关门”。

然而，以上这些言论都在不经意之间忽略一个问题，那就是民营医院成功的后勤保障。当公立医疗机构刚刚提出“以患者为服务中心”口号时，民营医疗机构已经不仅真正把“以患者为中心”落到了实处，同时“一切满足临床需要”这种管理理念已经成为民营医疗机构管理的核心理念之一。

而目前存在的问题是，民营医院在不断壮大自身的同时，机构臃肿，官僚思想开始滋生，民营医院后勤快速灵活保障机制开始褪色，因为必须要求真正树立医院“对外以患者为中心，对内以临床为中心”后服务理念。

三、认真做好成本控制

对于成本控制，许多民营医院正在不断尝试，不断摸索，但从某种角度来说，这点也极难做好。我们都知道，医院的成本核算是一门新兴学科，国内真正懂得医院成本核算的寥寥无几，这其中存在的难度极大，也正因如此，做为民营医院，更应该把这项工作做扎实，同时要把工作做细，老百姓俗语说的好“吃不穷，穿不穷，打算不到就受穷”。对于成本控制，我认为应加强以下几方面工作：

1、医院自身运营成本控制

解决办法：建立量化考核机制，省则奖，多则罚，辅以精神奖励。

2、医院市场运营成本控制

解决办法：加强市场投入的前、中、后管理，注意过程控制，鼓励创新，与绩效挂钩。

3、医院公关成本控制。

解决办法：我方面我比较懒惰，就学学药企吧，多跑混脸熟，多用小恩小惠。

四、建立规范化诊疗服务

做经营的人都知道，发现医生在营销上存在的差距简单，但让其达到我们所要求的目标却是一件很难的事情，原因很简单，大多数做经营的人对临床医学掌握不多，如果你对医生讲如何提高营销水平，医生却跟你讲医疗，结果只能是不欢而散。再加上民营医院所用医务部主任大多为了医疗安全对临床营销抱有谨慎态度，从而导致民营医院在客观上并不重视医务工作，而从公立医院出来的医生在潜意识里还是认同医务部对其的管理，而不认同经营部管理，容易产生对抗情绪。

同时，由于民营医院医生流动性大，每个医生的水平参次不齐而彼此之间竞争又较为激烈，容易对于同一患者的疾病提出不同的诊疗方案，这本无可非议，但做的过火就容易造成医患纠纷。

解决办法：由集团或医院组织相应医疗人员制定较为详细的常见疾病临床诊疗路径，并对医院医务部（使其认可营销的方式）及经营部（扩展其医学知识，有利其与医生沟通）进行培训，使其在今后的工作中能相互补台。当然，全员培训也是极为必要的，这有利于实现全体营销。

五、资金管理

由于大多数医院目前对于资金的管理，还是直接控制在老板手中，因为这里不再赘述，这里只强调一点，把医院的利益放在第一位，那么做什么都是对的。

因本人接解民营医院时间不过五六年，时间较短，所掌握的情况也不够全面，因此许多看法并不成熟，欢迎交流持不同意见者与我交流，促进我们大家共同进步！

2.如何做好房地产经营 篇二

企业良好的经济效益和社会信誉就是企业经营管理的目的, 人力资源管理、计划经营管理、企业文化建设、成本控制管理、企业薪酬管理、工程项目管理等方面的内容都是建筑施工企业生产经营管理所主要有包含的内容。追求企业健康、长远和可持续性发展是经营管理的宗旨。因此, 加强施工企业经营管理, 企业内部控制制度与管理工作的完善是十分重要的。

1 什么是建筑企业经营及影响经营的要素

通过管理、生产和服务等活动, 将企业内部的技术、人力资源、资本、质量等经营要素与外部的经营环境相结合, 通过一系列经济活动, 建筑企业经营实现企业本身的经济效益、环境和社会的效益。必须以满足用户要求和符合设计为根本的建筑企业经营, 以市场为基础, 从而达到或超过预定目标期望值的目的。影响建筑经营的主要要素有企业内部的体制结构、建筑经营投入的人力、施工技术, 以及外部市场环境等, 经济、环境、社会效益等三大类因素也是产出建筑物的质量所获得的。因此, 可以从这些经营要素的管理入手提高企业的经济效益。

2 做好建筑经营管理应达到的要求

2.1 必须要求由立志干出成绩的人来组成市场的经营队伍, 并应具有热爱这个行业的素质。同时还要求这个队伍中的成员有丰富的技术能力, 谈判能力, 具有能够推销自己、企业、产品的能力, 管理知识, 商务经验, 又要具有表达能力, 总之综合素质要高。

2.2 建筑市场营销和其它产品推销一样, 对企业经营队伍数量的要求, 对接业主、项目和市场要用足够的人力和时间, 一定要有足够量的市场经营人员。

2.3 因为经营工作要经过一个系统的、综合的、漫长的功夫才能取得成效, 经营指标落实人头, 激励机制要完善要明确, 经营成果是衡量经营业绩的唯一标准, 它是不可能一朝一夕就能出成果的。

2.4 市场细分要从内、外两方面切入, 对市场细分和经营结构的要求。

2.5 经营人员要不怕失败, 要用持之以恒的精神敲开业主的大门, 坚持不懈、要具有勤奋、敬业的精神, 要勇敢的去推销自己, 这和一般的产品推销一样, 通过不气馁的推销企业, 才会最终成功。

2.6 经营人员要主动的寻找、发现、把握商机, 处处留心皆商机, 具备非常敏锐的市场和职业感知力。

3 如何做好经营管理工作

3.1 把好承揽工程的源头关

建筑施工企业主要工序流程可以按揽、算、干、管、收的工序流程完成, 那么第一道工序应该是经营承揽。对建筑施工企业来说这第一道工序是十分关键的工序。要把好经营承揽源头, 提高企业效益的先决条件是多承揽含金量高的工程。

必须做好以下工作才能搞好经营承揽工作:要想做出满足及时、准确高质量要求的投标文件, 就必须组建一个技术过硬的投标文件编写团队;要建立有效市场信息跟踪网络, 建筑市场的重要信息应及时收集, 企业的经营策略也要根据这些重要的市场信息进行及时调整;要求经营管理人才在竞争性的项目投标过程中, 要有灵活的商务技能和扎实的专业技术能力, 高度的责任感也是应同时要具有的, 使业主和评标人能在短时间内全面了解企业的实力, 使投标任务能最终完成, 要求要有廉洁奉公的经营管理人才。

3.2 要做好建筑企业的工程项目管理与过程控制工作

(1) 该工程要首先根据中标价情况算清账。要将项目的目标利润和目标成本是多少测算并评估出来。 (2) 摊子大、项目多, 干与管不容忽视。自有资源相对不足, 要想用最低的成本招募到最优质的社会资源, 在所难免的会使用外部劳务, 这就要求要借用社会资源。建筑市场要实现双赢就要利用好社会资源, 达到互惠互利的目的, 使社会资源为自己所用。要严把入口, 谨慎选择, 择优录用, 采取招标方式;并不得随意变更合同单价, 先签合同后干活, 避免中途受人挟制, 杜绝不签合同或口头协议就先进场, 控制随意抬高单价, 拖延工期;以企业自有的管理和技术组成架子骨干, 逐步走自带劳务之路, 组建架子劳务队, 招用农民工或使用派遣劳务;劳务队使用管理工作要切实的加强, 劳务队要相应的建立起档案, 对记录在案的问题劳务队在全公司进行通报公示, 永不能再使用。 (3) 项目主要工序中的最后一道工序就是上面所提到的“收”, 它是一个关键工序。项目要将该收回的资金收回入账入库, 加大清欠力度, 该收的收不回就是效益的流失。

3.3 企业成本控制管理工作要加强

建筑企业施工成本管理的主要内容包括:企业的工程成本管理、各类经济合同管理办公经费管理、财务预算管理、资金 (现金流) 管理、经营费用管理以及人工成本管理。建筑企业必须建立成本控制体系, 建立并完善企业经济责任制、成本内控机制;各层要配齐配强财务人员;各阶段要做好成本的过程控制与管理, 在年初制定各类成本费用预算的根据是企业年度经营生产目标, 及时掌握各类成本费用支出情况, 通过财务报表、财务年度决算等方式按月、季度和年度对超支成本适时分析调整并督促纠正。

3.4 企业人力资源管理工作要做好

(1) 考虑到自身的实力和实际条件, 建筑企业的薪资、福利引入机制要建立起来。要有自己的特色, 薪酬制度的制定要一套灵活体制, 一般可以采取的模式是:奖金、底薪、福利待遇、加班工资, 可以根据工作性质和人才层次的不同采取不同的“奖金”计发标准。 (2) 人是有多种需求的, 要建立职位留人机制。人不但有物质的需求, 更有精神需求。使人才在自己的工作岗位上感受到优越的企业文化和精神, 因此, 企业为职工创造适当的非物质的精神文化条件, 企业要增强对人才的吸引力, 人才的工作创造性和积极性要得到激发, 让员工在企业中感到骄傲和知足, 一种“人才效应”要形成以达到感染外界的效果。结合企业内部的实际情况, 企业的目标策略必须严格依照, 同时在工作中使其能够得到发展, 挑战性的工作或职位要为人才设置, 人才的自我实现、自我满足的需求得到了刺激, 并在实际工作中得到锻炼和成长, 企业的可持续发展也得到了促进。 (3) 股份制企业要解决好个体和企业的利益关系, 股权激励机制要建立起来, 股权激励政策的制定可以具有很大的吸引力, 企业依据现代企业制度可以按照“产权明晰”的原则吸引人才, 让人才与企业同生同荣, 增强人才对企业的责任感, 在企业内构建利益共同体, 激发积极性和创造性。 (4) 人才选拔机制的建立应是科学的、健康的, 企业人才必须得具有为企业发展所用的特殊技能或才干。工程技术人员, 施工生产一线的各种岗位技术能手, 中级工程技术研发人员, 高层的管理者等等在企业经营和施工生产过程中都是所需要的人才。领导岗位和关键岗位必须要由那些具有真正管理能力和高度责任心的优秀人才来担当, 所以企业必须要建立起科学、健康的人才选拔机制。建立人才考察培养机制, 要注重“德、能、勤、绩”的用人考核, 本着先考察, 后使用的原则, 以免对企业造成不利的影响。

3.5 企业薪酬管理与薪酬分配制度要建立起来

薪酬包括工资或薪水、津贴、奖金、福利等具体形式, 是员工为企业提供劳动或劳务而得到的报偿。要视企业的具体情况来定企业应选择什么样的薪酬分配制度。薪酬分配制度, 无论采用哪一种都应依据易于管理性, 对个人的激励性、公正的对内性、对外的竞争性的原则;薪酬的分配制度一般分为:以绩效为基础的和以岗位为基础的两种。分析企业的效益情况、人员情况, 分析企业目前所处的阶段, 经过全面分析后, 建立一个比较适合企业目前状况的薪酬分配制度。

3.6 要抓好企业文化建设

对企业文化建设因建筑企业长期以来自身特点而决定, 重视力度不够。潜移默化的成功优秀企业文化对于企业员工的影响作用比物质激励更为有效。企业员工的根本认识会受到一个积极向上的优秀企业文化的强烈影响, 提高岗位技能, 因地制宜的开展以安全文明生产, 提高企业凝聚力为主题的企业文化建设活动。

4 结语

建筑施工企业在激烈的市场竞争中应该大力解放思想, 将自己的不足补充加强, 自身的优势要充分利用、扬长避短, 因地制宜的建立并发挥, 在企业内部各个管理与控制的环节, 各项制度进一步的完善, 并有效实施, 才能在建筑市场的竞争中立足于不败之地。建筑企业只有不断的提高管理水平, 完善管理制度, 改进经营管理理念才能持续促进企业的发展。

参考文献

[1]李团补.浅谈建筑企业经营管理[J].山西建筑, 2007, 33 (16) .

[2]方若美.浅议建筑企业管理中成本控制的问题及对策[J].甘肃科技, 2008, 24 (11) .

[3]李国政, 刘信平.建筑施工企业项目经营管理探析[J].经济师, 2004 (12) .

3.如何做好活禽市场经营管理 篇三

关键词：活禽市场；经营管理；现状；措施

中图分类号： F326.3 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/j.cnki.jlny.2015.06.039

1活禽市场经营管理的现状

活禽市场有很多种，例如专门进行大型批发的活禽批发市场，或是小型经营活禽的农贸市场，或是一些城市活禽集贸市场。活禽市场虽然为人们的物质生活提供了饮食材料和购买便利等优势条件，但是一些活禽市场的经营管理问题令人担忧。本文对当前某些活禽市场的经营管理现状进行了分析。

1.1活禽市场的密度设计不合理

一些活禽市场的面积过小，在一些活禽购买的高峰期，人员密度过大，市场的通风条件不好。不仅如此，由于市场的面积过小，活禽市场在经营的时候为了扩大盈利规模，对活禽的饲养密度也过大。活禽是一些病毒的传播源，根据有关规定，活禽市场应该具备良好的通风条件，利于通风，避免造成感染。最重要的是活禽的饲养密度过大会导致家禽的体质下降，造成交叉感染，人们购买的活禽也处于亚健康状态。

1.2活禽市场检疫存在问题

市场应该注重检疫问题，这是因为一旦发生活禽卫生安全事件，所涉及的范围是极其广泛的。一些市场经营者为了自身的利益，直接从一些农家进行活禽的购买和宰杀后出售，这些活禽完全没有经过市场的检疫，这种做法侵害了广大消费者的利益，也不利于活禽市场的综合经营管理，更是存在极大的公共卫生隐患。一些活禽经营者长时间不清理活禽集装笼，造成活禽栖息环境差，这不符合活禽市场的检疫制度，也很容易出现卫生问题[1]。

1.3活禽经营不符合市场管理

活禽的血水和内脏以及排泄物都是病毒的寄生源，如果不及时对这些污物进行适当的清理，将会吸引很多蚊虫，不美观更不卫生。可是人们在活禽市场购买活禽时一般情况下会选择就地宰杀，一些活禽经营者长时间不清理这些垃圾，经过蚊虫的吸食和叮咬，对人们的身体造成了很大的伤害。并且，某些活禽经营者对活禽的喂养也是极其不规范的，喂养一些价格低廉难以消化的食物，容易造成活禽的死亡，经营者会将这些死亡的活禽销售给不知情的顾客，这完全不符合活禽市场的经营管理规范。

2加强活禽市场经营管理的措施

活禽市场的经营管理首先就要遵守我国《动物防疫法》的法律要求，要根据各地的实际情况，采取有针对性的管理措施。我们一定要做好活禽市场经营管理工作，这样才能抵抗突发性公共卫生对人们的伤害，也能实际性的维护商贩和消费者的利益[2]。

2.1对活禽市场进行科学规划

当地有关部门要对活禽市场进行一个调查，总结高峰时间段中活禽市场的人数密集度，并且对贩卖活禽的商家进行一个统计。这样的做法是为活禽市场的科学规划进行市场调研，对于人口密度过于拥挤，活禽商家过于繁多的小型市场，相关组织要重新科学规划活禽市场。在规划活禽市场时既要考虑到市场的承载量，更要考虑到活禽市场的通风和卫生条件。在新型的活禽市场中，要保证良好的通风和采光，建设好排污系统，有利于及时清理活禽污染物，确保活禽市场经营管理中的卫生安全。

2.2做好活禽市场检疫准入工作

一是活禽市场的管理者一定要做好监督工作。对于进入市场的活禽商贩，管理者一定要仔细检查活禽是否已经进行检疫，对于合格检疫的商家可以放行进入市场进行贩卖。如果发现不明活禽并且没有进行检疫，那么管理者一定要监督商家对活禽进行检疫，否则不准许进入市场进行流通；二是采取市场办公，在市场中专门开设举报的地点，当消费者发现不合格的活禽时可以向市场的管理者进行举报；三是市场管理者可以对信誉好的活禽商家进行表扬，以榜样的作用加强其他商户对活禽检疫的积极性[3]。

2.3制定严格的市场管理制度

制定严格的市场管理制度是活禽市场加强经营管理的有力措施。一是市场管理者和每个活禽商家进行管理协议的商谈和签署，这个协议既要维护广大消费者的利益，也要考虑到活禽销售者的实际承受能力，管理协议一定要具有实际操作意义；二是活禽宰杀地点的商贩要身穿统一的防护服装，做好安全和卫生的防护工作；三是活禽商贩要定期清理活禽集中笼，每隔一段时间对活禽宰杀污物进行清理和消毒，并且还要做好活禽的饲养工作[4]。

3结语

综上所述，我们对活禽市场的经营管理现状有了一个大致的了解，发现活禽市场的经营管理工作存在一些不足。对此，我们应该积极探索活禽市场经营管理中的问题，对活禽市场的经营管理现状进行进一步调查，然后依据实情寻找合适的解决措施，以此来促进活禽市场的卫生安全和经济交易。只有这样，才能提高活禽市场的经营管理能力，才能对活禽市场进行科学的秩序整顿，保证多方的利益。

参考文献

[1] 彭聪，彭南秀.活禽市场的升级改造及监管[J].中国动物检疫， 2013，（11）.

[2] 杨文秀.强化监督检查力度 加强活禽市场监管[J].畜禽业，2009，（10）.

[3] 农业部组织专家研讨.活禽市场生物安全问题[J].农村养殖技术，2013，（08）.

[4] 杨文伟，徐鸿飞，余海峰.活禽市场的改造与监督管理[J].中国动物检疫，2009，（09）.

4.如何做好房地产销售 篇四

如何成为一位出色的房地产销售人员：我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。[学习积极的心态]进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自

己的一种肯定。11[培养你的亲和力]所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。[提高你的专业性水准]房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户

5.如何做好学前教育管理经营者 篇五

新的时期，新的环境下，要成为一名合格的学前教育管理经营者，在对自身工作进行重新定位的同时，应主动做到“六勤”，提升自己的管理经营水平。

“眼勤”，多学习

作为一名经营管理者的学习形式主要有两种：一是要读各种有字之书。应由系统的或有选择的学好教育教学理论，有关学前教育的政策、法律法规，各种来自报刊和网站的相关管理经营、教研文章，各种现代教育技术等。二是读取实践这本无字之书，通过各种工作会议、教研活动或网站，去观察了解同行和保教人员在教育教学、教研活动等方面的改革创新动态，多关注基层、班级及至整个学前教育的发展变化。

“耳勤”，多听意见

作为一名管理经营者不仅要多听而且要会听。一是要听下面对具体管理人员的意见、做法是否符合师生的利益、群众的利益，符合有关法律法规政策的允许，不能居高临下，以一种领导者或检查者的身份出现，不能以一种专找保教人员差错的心态进行，也不能以一种先入为主的定势思维去听，而是要以一种学习的心态和帮助保教人员的心态去听。二是要听课，把听课变为品课。在听课中提高自己的“识货”能力，只有这样，才能不断提高决策管理经营能力。

“脑勤”，多思考

学前教育管理经营者要注意在工作中培养自己的悟性，对各种问题进行思考时，要善于从不同角度、不同层面、不同形式去切入。要善于在操作前、过程中和结束后进行“前思”、“中思”和“后思”，从中找到属于自己的东西，不能把自己的脑袋长在别人的肩膀上，更不能随随便便，无正主见，不带脑袋地去工作。反之就由主动成为被动，其结果可知。

“腿勤”，多走动

凡是一名高级的管理经营者，一定要“下”走，不能上浮，坐屋指挥，多到班级、各个角落、方方面面掌握一手资料。二是要“上”去，多到上级教育行政主管部门，倾听意见和关心，从中在物质和精神利益上受益。三是要往“外”走，多参加一些教研工作会议，学习一些外地园所的`经验。你不论往哪里走，都应带着想法而去，带着办法而回。

“口勤”，常开口

对本单位的所见所为，应及时指导、协调、统筹安排。在行政上，及时处理所发生的不和谐音符和不协调事件，做到口开事完。在业务上，要讲艺术，如评课，这是一种艺术，应重在点睛，要以一种尊重教师的心态，不同地方应和教师交换自己的感受和看法，不能认为自己高人一等，动不动对一节课下个“好”“中”“差”的结论，或分成几条优点几条缺点，教无定法。在评课中，不能搞自己说了算，要通过和教师交流，让教师从中得到启示，有利于保教工作的开展，就起到了交流作用。

“手勤”，多动笔

6.如何做好房地产经营 篇六

我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。我们的销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事。如何做好房地产销售人员技巧培训，是房地产销售企业需要去加强的。

房地产销售人员技巧怎么培训，房地产企业如何加强相关人员激励与奖惩，这在房地产企业中是考量一个领导集团的重要课题。房地产销售人员技巧thldl.org.cn的提升，将非常有助于提高销售业绩，提高销售人员的热情和战斗力。

很多房地产销售人员的积极性不强，不愿意多做，不求吃好，只求吃饱。销售人员总是找各种各样的理由为自己开脱责任，“这个计划根本不切实际”“这事不是我干的”。我们的销售人员之间抢单、卖单、转单、炒单时有发生。这些问题，在房地产企业几乎成了共性。熊鹤龄 —— 既具备全球500强背景又拥有北京大学学术研究经历的实战专家。社会资历：

1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问

2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准I版》课题专家组成员

3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任

4、北京大学民营经济研究院、中国人民大学EMBA班特聘教授

企业资历：

曾先后在HP、深圳某信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务。

虽然没有作过专门的统计，根据多年的咨询经验，房地产行业销售人员的平均年流动率保守估计不会低于30%。销售人员往往站在房地产企业利润实现的第一线，因此，房地产销售人员相关培训中，如何打造一只在“战时”来之能战，战之能胜，具有很强作战能力，同时在“闲时”不会扰民，更不会随意“变节”的销售团队？这是几乎所有的房地产企业都非常关注的问题。针对房地产销售人员技巧这一问题，首先要从销售人员的有效激励入手。

销售人员如何激励？大部分人首先想到的是金钱。世人攘攘，皆为利往。但是，我们看到，很多企业钱也花了，但是由于过于依赖物质激励，反而导致销售人员只追求短期利益，出现抢单、卖单、对客户乱承诺、团队合作差等一系列问题，这在房地产销售人员技巧的相关培训中是不值得提倡的。

从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。

阶段一，市场不成熟阶段。楼盘品质意识较弱，缺乏个性。或者市场化开发程度严重不足，或者供大于求。市场占有份额不均匀，需要用人去打开市场，行业整体竞争特点混乱，体现的是直接的人与人和楼与楼之间的竞争。在这种情况下，大比例的佣金可以刺激销售人员的积极性，所以，房地产销售人员技巧的相关培训中，在销售人员的薪酬设计上多以“低底薪＋高佣金”为典型。

阶段二，市场逐步规范阶段。有实力的开发商开始涌现，品牌品质的概念开始深入人心，好的项目开始得到认可，消费者的成熟度也在提高，市场逐渐转向买方市场。于是，关于房地产销售人员技巧的相关培训过程中，企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果，佣金

比例开始下调，对房地产销售人员的要求逐步提高，基本工资有所提升。

7.如何做好房地产经营 篇七

1.1 管理工作落实到位

1.1.1 投资决策设计阶段的造价控制

众所周知, 工程造价在整个工程项目的建设施工中尤为重要, 但是工程造价影响最大的阶段是在工程项目的投资决策设计上, 不仅如此, 工程项目设计的质量也直接影响着工期和工程造价。正因如此, 在工程项目的投资决策设计阶段必须要反复论证研究工程造价, 并细致合理的选择工程设计方案, 同时还要不断完善设计经济责任体系, 认真审核和优化施工设计。需要注意的是, 为了有效防治施工过程中设计变更问题的出现, 必须要根据实际情况合理确定工程预算。与此同时, 房地产企业的工程造价管理人员也应该协调好工程项目的设计单位, 提供可靠、有效、准确的原始资料, 从而做好招投标的控制工作。

1.1.2 科学分析工程预算

在此过程中必须要做好工程现场签证工作, 具体来看, 房地产企业的工程造价管理人员要密切关注工程进展, 从而对工程实施情况有一个大致的了解, 掌握工程造价变化的具体情况。同时在工程项目具体的施工过程当中出现设计变更是要立即进行估价, 并加以技术经济分析, 在保证工程设计变更不会突破工程预算且合理的情况下签字确认, 从而避免因工程设计变更而导致投资增加的问题, 防治不必要的损失出现。另外, 对于工程项目施工现场隐蔽工程和签证变更现象要立即了解情况, 规范签证, 杜绝随意签证的问题, 防治在工程结算的过程当中不规范签证的出现。

1.1.3 对各项经济指标进行合理运用

这方面工作的主要内容就是按照不同的结构类型对自身的各项报价投标资料进行整理和归类, 使工作人员能够更加清晰、方便的将不同类别的内容与近期同类工程的投标报价或工程价格进行对比, 在确保报价宏观合理性的同时提高组织自身的业务水平。

1.2 做好利润预算工作

1.2.1 做好施工图预算

首先要提高工程设计图纸的质量, 然后在结合《规划设计招标》来筛选工程设计单位, 设计单位的选择应该有较深的资质、较高的能力和信誉, 不仅让粗, 还要再具体的施工图设计过程当中做好跟踪审查工作, 以便及时完善施工图中不合理或有错误的地方。工程项目设计图作为房地产计算招标工程量清凉的重要参考依据, 只有保证设计图纸有较高的质量水平才能确保招标工程量清单计算的精准性, 从而合理有效的控制工程造价。调查显示, 施工过程当中设计变更问题的出现很大晨读上都是由于设计图纸的错误和纰漏所导致的, 设计图纸质量不高甚至会导致工程双方出现扯皮、设计变更的严重问题。所以必须要把提高设计图纸质量放到首位, 并进一步做好使用图预算。

1.2.2 采用合理的技巧和策略

房地产企业做好招投标工作还可以通过加强制度与信息管理来实现。但是在此过程中要紧密结合工程项目成本具体的控制要求, 同时制定一些与项目成本控制实际结合的管理制度, 从而加强整个工程项目过程中的成本控制, 这样不仅能够让工程管理人员严格的按照规章制度进行操作管理。而且对于工程造价控制行为的规范、造价控制水平的提高也具有重要的作用。就当前房地产企业项目投资控制信息管理方面而言还是比较落后的, 一定程度上存在工程动态成本管理信息失真等较为严重的问题。对此, 房地产企业应该完善岗位设置, 相关部门也应积极参与工程造价的控制管理, 并不断优化房地产企业考核内容及方法, 从而确保房地产项目投资能够有效的得到控制。

2 房地产企业具体的招标控制工作

分包不仅能够解决施工企业在某些技术领域的不足, 也能够使自身的经济利益得到进一步的提升, 因此是目前有很多施工企业选择分包这一方式。笔者认为, 在开展分包时, 施工企业还是要在投标价和工程质量之间寻求一个平衡, 在确保质量的同时实现企业利益的最大化:

2.1 装饰和安装部分

鉴于我国市场安装和装饰产品的种类多、价格参差不齐的现状, 施工单位的招标管理人员应在对与业主单位签订的合同中的建筑设计等级、单位要求等方面进行深入了解的基础上, 对所使用的具体品牌进行标明, 合理确定主材料的暂定价格, 避免投标的参与者为了体现质量水平而盲目采用过高质量材料的问题, 将工程的造价控制在合理的范围内。

2.1.2 空调、安防及电梯设备部分

在这部分内容中, 施工单位的招标控制人员应对投标商所体统的不同设备的能耗、安全性、后期维护、零配件供应以及内容设置权数等内容进行了解和比较, 并在经过专家组的审查认定后做出合理的选择, 确保该部分内容中标人的性价比最优。

2.1.3 空调系统设计部分

一般来说, 业主单位所提供的设计图纸中并不会包含项目的空调系统设计, 所以笔者所在单位经常会将空调系统的设计参数及有关文件提供给投标单位, 要求他们在完成技术方案的设计之后再报出投标价。在开展此项工作的过程中, 施工单位并不需要向投标商要求具体的品牌, 只需在对投标人设计方案中的各项系数进行比对, 从中选出性价比最优、设计方案最为合理的即可。

2.1.4 通讯及弱电系统部分

就以往的实践经验来看, 投标参与者大多会利用自己在这方面的技术和信息优势在报价中加入一些虚假的内容, 以使自身的利润空间得到提升, 所以对这部分内容的控制对于施工企业招标控制人员来说是一项重要的考验。目前国内市场相关产品的性能、售价变化幅度较大, 技术含量较高, 所以在开展此项工作时, 最好选派那些具有相同技术背景或是对这方面业务比较熟悉的技术人员进行, 在递交投标参与单位的文件中, 应对具体设备的型号、技术指标等进行明确规定并要求其在投标书中对有关内容进行明确说明, 以免其通过选择一些“冷门”品牌的方式损害施工单位利益。

在拿到投标文件后, 招标控制人员就可以通过网上查询、供应商咨询的方式对各单位所选设备的具体内容进行了解和分析, 使对比工作更加有效的开展, 最后选择性价比最优的单位中标。

3 结语

《招投标法》在我国已经执行了很长一段时间, 该法的颁布和执行为保护国家和公共利益、规范工程建设的招投标行为、维护双方的合法权益、提高工程的施工质量和经济效益发挥了积极的促进作用。总而言之, 泛地产企业做好工程项目造价的控制实际上就是综合运用各方面手段, 有效的解决工程造价中存在的问题。并通过不断强化工程项目建设当中的造价控制管理措施, 从而实现房地产企业对建设工程投资的有效控制, 进而确保其投资效益。在市场竞争日趋激烈的时代背景下, 施工企业想要使自身获得持续、稳定的发展, 就必须要对国家有关法律、法规和政策、标准进行深入细致的研究和掌握, 以便对招投标法进行更加灵活的运用。同时, 有关工作人员也应在积极积累相关知识的同时注意对实践经验进行分析和总结, 使自身的投标水平、策略和技巧得到不断提高, 为提高企业的中标率和经济效益做出自己的贡献。

摘要：近年来, 我国经济得到了迅猛的发展, 各类建设工程总量明显增加, 于此同时, 业主单位对施工企业要求的提升和施工单位自身数量的急剧增长也让行业的市场竞争变得愈发激烈。所以, 做好招投标控制工作不仅能够使企业顺利拿到工程合同, 最大程度上保障施工企业的经济利益, 还有利于自身的长期稳定发展。本文就房地产企业如何做好招标控制进行深入的分析与讨论, 并提供一些可供参考的意见和措施。

关键词：施工企业,招标,控制方法

参考文献

[1]张守建, 台双良, 国际工程的招标与投标[M].科学出版社.2011

[2]赵曾海, 招标投标操作实务[M].首都经济贸易大学业出版社.2006

[3]高庆敏, 建设工程招标投标编制实务[M].黄河水利出版社.2007

[4]本丛书编审委员会, 建筑工程施工项目招投标与合同管理[M].机械工业出版社.2007

[5]刘尔烈, 工程项目招标投标实务[M].人民交通出版社.2004

8.如何做好房地产经营 篇八

关键词：房地产企业　档案工作　规范管理

所谓房地产企业，是指从事房地产开发、经营、管理和服务活动，并以营利为目的进行自主经营、独立核算的经济组织。房地产相对于传统的机械、电子等行业起步较晚，属于改革开放后的新兴产业，对档案管理方面的关注与研究也相对比较少，而且由于房地产行业发展速度较快，档案管理更是无法满足其发展要求。然而，档案工作是房地产企业运行和生产的参考和依据，事关群众的基本生活，是关系国计民生的大事。因此，房地产企业档案的规范化管理尤为重要。

一、房地产企业档案

1.房地产企业档案的范围

房地产档案一般是指房地产权属档案，包括权属登记、调查、测绘、权属转移、变更等房地产权属管理活动中直接形成的，保存备查的各种文字、图表以及声像、电子文件等历史记录。对于房地产企业而言，房地产权属登记档案只是一小部分，房地产企业档案还涉及建设项目档案、文书档案、合同档案、人事档案、会计档案等企业生产经营活动过程中形成的档案，可能是房地产开发建设过程中形成的，也可能是房地产管理、使用过程中形成的。

2.房地产企业档案的特殊性

首先，房地产企业档案具有很强的专业性。房地产企业档案是房地产企业在生产、管理活动中形成的权证、合同、文件、图纸、照片、光盘等不同形式和载体的历史记录。它记载了房地产产权的归属和沿革，反映了房地产企业的经营与发展状况，是在特殊的专业背景下按照专业要求形成的，有相对统一的格式和行文规范，并且专业术语较多，如土地界限认定、房地产面积丈量、房地产平面图测绘等，专业性十分明显。

其次，房地产企业管理类档案的构成以合同为主体。从土地开发到经营、管理、服务，每一项活动的开展基本上都要签订合同。房地产企业的经营运作离开各种合同就不可能得以完成和推进。通过这一系列的合同，将各个相关的部门和单位联系起来，共同推进和完成一个项目。据统计，合同在房地产企业管理类档案中所占的比例高达百分之五十以上。因此，在进行房地产企业档案的规范管理时，必须要认识到这一点。

最后，房地产企业档案具有综合性。以上分析可以看出，房地产企业的档案与专门的房管機构不同，不仅有房地产权属登记档案，更多的是专业的项目档案、合同档案，以及企业内部行政、经营管理活动中形成的档案。涉及内容庞杂，领域宽泛，种类繁多。这就要求在档案规范管理的过程中，要通盘考虑，全面系统地进行分析，以防出现规范没有涉及到的空白区。

二、房地产企业档案规范化管理的必然性

加强档案的规范化管理，是提高企业档案管理工作的重要手段，也是衡量一个企业档案整体管理水平的重要指标。加强房地产企业档案的规范化管理，是企业发展的必然选择。

加强档案的规范化管理是时代发展的必然要求。随着改革开放和市场经济的发展，信息时代的深入，标准化、规范化已经成为现代企业的标志和企业发展的必然选择。档案工作也不例外，必须要适应现代化和办公自动化的时代需要。推动档案管理工作的规范化、标准化是其必由之路。

加强档案的规范化管理是房地产企业提升管理效率的必然要求。房地产开发企业的档案管理是房地产行业单位诸多管理工作的重要组成部分。房地产企业的开发项目由于其规模大、工期长，在执行过程中形成的材料多。特别是由于其关联和涉及的部门和单位环节众多，因此需要在建设项目档案管理的过程中做到规范化、标准化，仅仅依靠传统的手工方式已经是难以实现对其进行有效的管理了。

三、房地产企业档案的规范化管理

1.完善管理制度，规范房地产企业档案管理行为

加强档案制度建设，做到依法管理档案，这是我们做好档案工作的依据和保障。首先，我们应该以《档案法》、《城市房地产管理法》、《城市房地产权属档案管理办法》等法律规范，结合房地产企业发展对档案工作的要求，制定企业自己的档案管理规范，明确档案工作原则和管理方式，界定文件形成、积累与归档职责，规定档案收集、鉴定、整理、保管、统计、利用要求等档案管理的基本要求。其次，要制定管理制度，构建包括立卷归档制度、保管制度、鉴定销毁制度、提供利用制度、统计制度、保密制度、岗位责任制等的企业档案管理制度体系，并编印成册加以落实执行。同时，要随着时间、环境、事物的发展变化要适时修改、补充和完善，以适应企业和档案事业的发展要求。

2.梳理业务流程，明确需求，规范档案工作的各个环节

流程梳理是指围绕企业的内、外部要素，对整个企业的业务运行情况展开深入、全面的分析、整理、提炼，明确管理或业务活动的关键节点、信息化管理要解决的重点问题、可能的解决方式、完成程度、实现深度等。对业务活动进行调研，明确各业务环节所要形成的档案，这是制定归档范围的首要步骤。规范、合理的流程是应用系统的基础条件，也是提高办公效率的必然选择。尤其是信息化、网络化的办公环境下，流程梳理更为重要。按照形成、整理、鉴定、归档、再整理、保管、利用、销毁等工作环节，建立科学规范的房地产企业档案管理工作程序，保障每个环节之间能够互相检查、校对、制约，发现问题并且能够及时纠正。

3.明确职责和分工，保证工作质量

所谓岗位职责是指一个岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。明确岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置，有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象，提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才，提高工作效率和质量，规范操作行为。房地产企业的岗位职责可以分为三个层次：一是企业层，企业应将文件形成、积累和归档要求纳入各部门、项目及专项工作职责和有关人员岗位职责，并对分管领导、部门和项目负责人及有关人员职责履行情况进行考核；二是部门层，各职能或承办部门及项目文件形成者应负责积累文件，并对归档文件的齐全、准确和形成质量负责；三是档案人员层，专兼职档案人员应负责收集、整理应归档的文件，对归档文件的整理质量负责。

4.加强宣传教育培训，优化档案工作环境，提高队伍素质

加强房地产企业档案管理工作，需要一支既懂档案管理，又精通房地产管理和熟悉计算机知识的档案专业队伍，同时还需要企业全员的支持和参与。因此，房地产企业要加强对专兼职档案员的培训，既要培训现代化档案管理的专业知识，加强对计算机技能的培训，还要使其了解企业各项业务工作及其形成的文件，熟悉房地产管理活动。同时，加强档案宣传，使企业全员树立档案意识。因为无论是哪个部门或个人，在企业的生产经营过程中，都会形成一定的活动记录，而这些记录的一部分会对以后的活动具有查考价值，需要归档保存。为了保证档案收集的及时、规范、完整，必须需要全员的参与和支持。

5.不断评估、优化档案管理，提升规范水平

质量管理体系当中有一个重要循环，那就是“计划”、“执行”、“检查”、“行动”，它代表了全面质量管理的全部过程，是一个螺旋上升的过程。将这一循环应用到档案的规范管理之中，才可以保障管理的可持续发展。而要实现这一循环发展离不开对管理的评估和检查，离不开对检查反馈结果的修正和改善。这就要求档案部门要定期听取业务部门对档案工作的意见反馈，及时进行改正，进而有效推动档案工作的可持续发展。

9.如何做好房地产经营 篇九

房屋是人们生存的基础，是人们幸福生活的基本物质保障，所以房地产交易成了社会上一个热门的商业契机。既然是热门的商业契机，自然有不少的人都想要在这锅福利里大捞一笔，竞争也就会无比巨大了。据有关资料显示，由于我国与房地产调控相关政策的出台和人们消费观念的转变，我国房地产方面的问题变得更加严峻，企业间的压力也越来越大。那么，在这样一个紧张的局面下，我们要怎样才能保全自身并向前发展呢?当然是要在保证质量的基础上提高营销的效率。另一方面，如今互联网也正在蓬勃发展，这无疑给房地产营销带来了新的机会。

毫不夸张地说，缺少了互联网，当今社会必然会陷入瘫痪，这足见计算机网络的重要作用。商业成功的奥秘就在于抓住商机、利用好有利的客观条件，若是如此利于商业发展的机会都不能够把握好，那么在无意间我们就已经浪费了许多的资源。如果能够冷静对待房地产当前的紧张局面，合理、科学地运用几乎覆盖了全球的互联网，在房地产营销上做足功课，那么房地产行业的甜果就离我们不远了。当然，做好房地产营销不仅仅是个人利益问题，更多的是它对稳定社会的巨大作用，因为房地产在社会经济中占据了不容小视的地位。也正是因为这些因素，互联网时代如何做好房地产营销便理所当然地成了社会的热点，人们关注的焦点。

一、传统房地产营销模式中存在的问题

尽管科技、经济等各方面的条件都已经足够支持房地产营销脱离传统模式并进入全新的模式，但不少企业和商家都没有脱离传统房地产营销模式的意愿。为什么会出现这种状况呢?主要在于他们没有意识到传统房地产营销模式中存在的问题，如果意识到了那些存在的问题，相信他们会做出明智的选择，中国的房地产问题也会相应地得到解决。

首先，商家与客户之间的交流存在较多问题。例如，在对房屋的了解过程中，如果客户提出了新的想法和要求，就得多次往返于交易所进行沟通交流，这样在浪费了双方时间的同时加大了成交的不确定性;又比如在征集用户意见的过程中，往往需要逐一联系客户，难度也不小。其次，传统房地产营销模式下，对产品的宣传存在局限性。因为在经济无力竞争的条件下，大多商家选择的宣传方式就是发传单、举办小型活动等;这样的宣传效果是可想而知的，因为这样的方式存在宣传面积不广、影响不大的问题。

如果这一系列传统房地产营销模式中存在的缺陷不能够得到补足，不管对个人还是社会都会造成不良影响;所以在互联网时代背景下，思索房地产营销的新道路意义非凡，这也是房地产营销未来的发展方向。

二、互联网及互联网时代的房地产营销现状

在互联网的众多产品中，各有各的意义和成就，在这里我们将从互联网科技的广泛运用中大体来阐述、说明这一问题。互联网的主要运作方式就是将互联网的科学、平台、商务形态和运作与互联网终端的全面结合，这看似简单的加法却实现了手机客户端与互联网资源的完美融合，意义重大。

根据权威结构的相关调查数据显示，中国仅仅是移动互联网用户总数就已近9亿，创造了7%的增长率;在生活中，用网络工具进行网络活动的用户总数也有所增加，达到了8亿多户。为什么互联网能够在生活中迅猛发展呢?因为它的移动性、机动性、随意性符合人们的生活心态，他们可以通过互联网把自己碎片化的时间用到自己所喜欢的事情中，如在间断的点点滴滴的时间中他们可以进行各种娱乐活动、可以查询自己所需要的信息、了解社会的最新动态;这样不仅达到了目的，还节约了时间。如此一来，移动终端便会逐渐成为消费者获取信息的重要渠道，成了生活中重要的组成部分。

在这样的互联网大环境下，不少房地产企业看到了机会，纷纷通过微信、APP等各种互联网手段开展房地产营销活动。这些平平常常的社交手段没有“平凡”，没有辜负互联网时代赋予它的巨大能量，在它的媒介作用下，不少企业的房地产营销有了突破性进展，创造了房地产营销方面的奇迹。这些房地产营销方面取得的成就不仅为商家个人带来了利益，还为社会经济的发展奉献出了自己的一份力量;那么，我们怎样才能做好房地产营销呢?当然是充分利用互联网，在它的带动下走向房地产营销的正轨。为什么?因为这是房地产营销在当今社会下的必然趋势。

第一，互联网在暗暗符合消费人员消费行为变化的趋势。互联网在融入社会的过程中，消费者的日常习惯也慢慢地在无形中受到了改变。例如，在以前的生活中，人们采用的支付方式大多是现金支付;但是在互联网的笼罩下，网银的应用越来越广泛，占据了生活中支付的一个主流形式。并且根据大数据的分析，按照互联网当前的发展状况来看，其在将来一定会呈现继续发展的态势，那么传统中以报纸、PC互联网等为主要传播渠道的方式必然会被现今的互联网科技所代替，因为它顺应了客户消费行为的`变化趋势。

第二，互联网符合旅游地产营销的必然趋势。稍微懂一些房地产方面知识的人都知道旅游地产存在的独特问题——首先是客户分布地区通常比较多，这样一来就会有客户所在范围较广、客户集中度不高的问题;其次，传统的房地产营销模式在一定程度上存在着时间和空间的局限性——而现有的互联网科技恰恰可以很好地解决这一系列的问题，暗暗符合了旅游地产营销的必然趋势。何以见得呢?我们可以从一些具体的例子中来了解这一必然趋势。

一是楼盘信息的电子化，如果做到这一点，客户就可以通过网站、App电子楼书等网络工具随时随地查看现场、样板间等，也就可以时刻关注楼盘信息的变化了。这样，不管客户在哪里，不管什么时候，只要通过互联网就可以轻松了解到与房地产有关的绝大部分信息了，也就不会过多地受到时间和空间的限制了。

二是在互联网科技下，客户可以随时轻松地参与房地产有关的各类体验及互动，这样发展下去，房地产经销商就可以方便地获取客户的意见和建议了。这不仅解决了客户分布地区集中度不高的问题，也为企业改变营销策略、提高产品质量提供了宝贵的经验。

三是在互联网环境下，房产信息可以通过客户实现朋友圈的转播，比传统体验模式推广速度更快、覆盖面更广、成本更低，能够提高客户精准度，这无疑适合跨区域推广。也就是说，这将是房地产营销的一个必然趋势，因为它解决了旅游地产营销中的很多问题。

第三，互联网是推进全民营销的必然趋势。互联网几乎覆盖了全世界，在这样一种条件下，互联网将成为信息、交流等公共及私人生活的必然载体。也正是这样，社会和人民都无法离开网络，因为他们的生活已经融入了互联网的大载体中。当然，互联网中的营销也从开始的个体尝试逐渐过渡到了全民营销;换句话说，互联网已经搭建并逐渐健全了全民营销的平台。以前的开发商、销售员、消费者三者之间的联系都是比较单一的，并没有形成一个比较完整的网络和平台，在那种情况下，营销模式也不具备太多的活力;但是随着互联网时代的到来，这些都发生了变化，互联网推进了全民营销的进程，打通了开发商、销售员、消费者之间联系的平台。

其中的重要一点就是每个人都可以通过微信等自媒体工具实现信息传播，因为这使得人们在获取信息的同时也加大了社会信息的容量。再者，开发商可以通过APP等平台实现召集，如西安万科通过微信“万客通”召集全城经纪人为其推荐客户，低成本实现了全部拓展;例如，万有引力自主开发了出租车带客看房用的APP“神马特驾房”，7月20日～8月

底的统计数据显示，青岛本地经纪人使用为其签约代理的一处楼盘推荐客户多达2672组，成交就达到43组，交易额达3600万。这些足以看出互联网在促进全民营销中的重要作用，而全民营销又是当今经济社会的必然选择，所以作为社会经济中的重要组成部分，房地产营销融入互联网大背景下去发展也将会是其发展的必然趋势。

第四，互联网便于提高客户黏性。在房地产营销中，无论是高端楼盘还是滨海产品，增加客户黏性无疑都是提高成交的重要基础，也就是说做好房地产营销的必要条件就是提升客户黏性。最常见的就是通过微信、微博等互联网手段展开营销，这些平凡、普通的手段一般都能发挥意想不到的巨大作用，通过它们基本上就可以实现开发商和消费者之间的互动了;另外，公众订阅号除了有广泛传播促销信息的作用之外，还可以通过开展一些互动游戏来提高与客户的交流力度，以便更好地开展房地产营销工作。此外，通过一些优惠措施、赠送礼品等方式，吸引购房者在朋友圈转发，这样一来就可以将一些好的分享推送给其他不知道的客户了，也就实现了项目价值的广泛、有效传播;同时，互动活动中可以增加客户黏性，提高关注度，实现消息的有效传播。

客户的黏性在房地产营销中有着举足轻重的作用，如果在房地产营销活动中能够注重客户黏性，处理好这个问题，必然能够有所收获。然而，提升客户黏性又与互联网科技息息相关，所以在网络大时代的背景下，将房地产营销融入互联网中进行发展将是房地产营销工作以后的不二选择。

三、互联网时代房地产营销实施要点

通过上文的论述，我们可以清晰地看出互联网时代的蓬勃发展，互联网也正在以惊人的速度进入生活的方方面面;而房地产营销在传统模式下又难有突破性的进展，同时互联网又为它提供了一个巨大的契机，如果能够抓住这个机会，让房地产营销有效融入互联网中，让互联网带动房地产营销的发展，前景必然是可观的。那么，问题也就出来了，我们应该如何在互联网的大背景下做好房地产的营销工作呢?

第一，必须主动搭建互联网营销平台。根据互联网如今的发展态势，与互联网有关的科技必然会成为社会的主流技术，也只有其巨大的容量才可能维持社会发展过程中的稳定性。并且，互联网终端成为未来主要的传播渠道似乎已经成为一种必然，可以说相关企业积极搭建公司自己的互联网终端营销平台已经成为一种必然趋势，是它们的不二选择。那么，又该如何去搭建这样一个互联网营销平台呢?首先要通过微博、微信开通公共账号或是开发APP，这样可以为后面具体的搭建工作做好技术、工具基础，可以省去不少的麻烦;同时公司必须通过多种新颖、有吸引力的途径宣传带有公司微博、微信、APP的二维码，这样就可以在很大程度上扩大用户下载率，抢占客户端。

搭建互联网销售平台是房地产营销的一个重要步骤，只有搭建好互联网销售平台房地产营销事业才可能会有突破性的发展和进步;互联网销售平台就像错综复杂的交通网络，而房地产营销就好比性能优良的交通工具，只有完善了网络交通工具才可能发挥出它的潜在优越性。尽管建立好营销平台是一项不可或缺的重要任务，但是我们在实际的建设过程中一定不能急于求成，忙手忙脚地去“赶”着建立这么一个平台，因为这个销售平台的建立也是需要时间和过程的，我们必须一步一步地慢慢前进才可能把它做到最好，才能让它在后期发挥出它该有的优越性质，为我们创造更好的生活环境。

第二，有必要设定内容丰富、形式多样的宣传内容。不管对于经济或是政治，不管对于房地产还是其他行业，宣传都是重中之重，因为只有做好了宣传人们才会知道你要做什么，在接下来的工作中我们才能够得心应手。所以，宣传的效果在一定程度上就已经决定了后期工作的进展情况;当然，如何设定一系列内容丰富、形式多样的有效宣传变成了一个大家关心的问题。那么，究竟在这方面有怎样的好办法呢?

首先，有必要将项目信息电子化，将信息输入互联网的大个体中去。具体可以通过制作电子楼书、3D样板间、项目全景鸟瞰图等方式，将项目基本的信息内容融入信息化的互联网体系。做到了这一点，我们必然就能在房地产营销方面取得进步，因为这种方式在方便了顾客和商家的同时也能够降低交易的不确定性，有利于房地产营销工作的进展。其次，可以在宣传过程中充分融入楼盘的信息，而不是仅仅局限于宣传的手段上;因为宣传的过程本身就具有极大的宣传效应，如果能够把这部分宣传效应发挥到极致，其起到的作用和效果都会是出人意料的。

宣传的重要性人人皆知，然而要做好宣传工作却没有想象中那么容易，因为在宣传过程中我们必须综合考虑经济效益、可行性等各方面的问题。但是，不管怎样，在互联网大时代中就应当利用好互联网，通过互联网这一有利工具进行房地产营销中的宣传工作。把宣传工作融入互联网中之后，我们可以轻松地实现大范围内的信息传播，这样的宣传才会更加有效。

第三，在互联网时代，必须结合好线上与线下的工作，这样才能让二者相得益彰。互联网在线上起到的作用是为群众和商家提供一个适当的平台，让双方的交流变得更加容易、方便;通过这个互联网络，我们可以解决好很多以前看似无法轻易解决的问题，如我们可以通过网上看房和网上体验的方式了解到我们想要的信息。正是有了这个平台，人们才能够从根本上克服房地产营销中时间不够、距离太远、了解不够深刻等问题，客户可以通过互联网中虚拟的形象对建筑的基本特性有所了解。当然，这不过是线上的虚拟过程，并不能对客户完成交易起到决定性的作用，要想让客户更满意，并最终完成交易，把线上工作和线下服务充分结合就显得十分重要。

如何才能使两者结合得更加完美呢?首先当然是要重视展示区和样板间的现场体验效果的重要影响，明白到线上体验不过是一个让客户初步了解产品特点作用的道理，因为线上的展示只是一个虚拟的成品，并不能深度地显现出商品的现实质量，这就使得客户心中存在或多或少的不确定性，这必定会影响到商品的成交率，所以现场的体验也是极其重要的。接着，企业相关人员必须保证良好的现场服务，因为这在很大程度上会影响到顾客的交易意向，也就是说交易能否得到实现与现场的服务质量有关。只有做好了这一点，才可能让客户满意，让他们心甘情愿地完成最终的交易，才可能让房地产的OTO营销模式变成现实。

四、结语

10.如何做好房地产经营 篇十

做好团的宣传工作

要做好这个工作，就必须紧紧围绕首钢转型发展的目标和党政工作重心，抓住服务企业、服务青年这条主线，切实发挥生力军和突击队的作用，服务生产经营大局：

一、坚定信念，统一思想，进一步加强青年思想引导。

1、坚持用理想信念引导青年

2、企业精神凝聚青年

3、主题活动教育青年

二、围绕中心，服务大局，全面推进事业促团，在生产经营的实践中建功立业

1、找准建功立业的切入点和着力点。（利用“号手对岗站”青字号活动载体，凝聚和带领广大青年在生产、技术管理等各个领域发挥生力军和突击队作用）

2、在参与企业生产经营管理中体现作为（围绕企业生产经营建设中急、难、险、重的任务，积极开展达标创优等竞赛活动，使想干事能干事的的青年在经营管理中体现作为）

3、在维护企业改革发展稳定中勇挑重担。（大力宣传公司转型发展的战略意义和总体要求，帮助广大团员青年认清首钢转型发展的必要性和紧迫性/首钢目前艰巨的任务与形

式，使广大团员青年满怀信心的投入中心工作。

三、加强宣传阵地建设，构建覆盖全体青年的共青团媒介体系

1、更新理念，拓展载体。（一方面夯实报纸、网站等已有的传统阵地建设，通过创办精品栏目，加强深度报道，提升宣传水平。另一方面拓展网络新媒体，加快首钢团委微博、微信、QQ等新媒体的建立于完善，形成体系完备的新媒体群。）

2、树立典型，加强引导。（加大典型树立工作，发挥青年模范带头作用，注重典型选择，重视宣传推广，并且做好典型后期保鲜工作。/加大典型树立工作，通过典型示范，加强青年思想引导，在团员青年中营造正当典型正当先进的氛围。）

3、建立团系统上情下达、下情上报的信息反馈体系，（为公司党委提供有价值的信息反馈）。

4、打造一支高素质宣传队伍。（通过举办宣传培训班，全面提高宣传通讯员的理论水平和写作能力，培养一批宣传骨干）。

四、适应青年需要，帮助青年成长成才，拓展共青团工作的新视角和新领域

1、倾听青年呼声，了解青年需求

2、搭建青年成长成才的平台

11.房地产品牌经营策略 篇十一

品牌是一个具有悠久历史的概念，品牌在当今经济生活中频繁出现，品牌已不仅是作为产品的代名词，它已涵盖了企业声誉、产品质量、企业形象等多种内在涵义。企业总是通过自己的经营行为、创新活动，力图与顾客建立起以品牌为纽带的联系，顾客则依据自己的偏好、需求，从众多竞争产品中选择自己所喜爱的品牌，两者的结合则是品牌经营。对于我国的房地产企业来说，由于企业建立的时间都比较短，市场还处于成长期，很多企业还没有采用先进的现代管理制度去進行日常的经营管理，在企业品牌的创建层面处于起步阶段，但是由于宏观产业政策的相继出台，市场竞争的进一步激烈，消费者的逐渐理性，使得品牌资产的建立提上日程。今后国内房地产行业发展格局将会走向行业集中的方向，随着核心资源的市场化分配途径逐步完善，消费者对商品房商品的需求体现出注重品质和个性化的特点，房地产发展商必须重视品牌经营。可以预见，在当今各种品牌风起云涌以及竞争日趋激烈的大环境下，品牌经营必将成为专业地产发展商建立长期竞争优势的重要手段，未来的房地产市场必将发展为少数优秀品牌之间的竞争，如何成功构建房地产品牌并实现品牌经营之路成为专业房地产商所面临的非常重要而迫切的问题。

一、实施品房地产牌定位

品牌定位不仅仅是为了实现产品差异化，更重要的是为了实现品牌差异化。随着市场竞争的日益加剧，同一行业中各企业产品的差异化越来越难以形成，由于交通条件改善，各项配套的完善，消费者在购房时对地点已不再那么强调，而建筑的立面、平面布置又容易被模仿，因此利用房产的风格、文化、个性等无形因素及其给消费者带来的精神和情感性利益，来塑造房地产企业品牌的独特而有价值的形象，以期进入消费者的心智，占据有利的心理据点，就成为房地产企业品牌定位时首先应当考虑的。房地产企业品牌的定位并非一成不变的。由于消费者的要求不断变化，市场形势变幻莫测，房地产企业品牌随着市场需求的变化，企业的战略调整，原来的定位可能己无法适应新的环境，对房地产企业品牌的定位应当根据实际情况进行重新定位，突出个性。个性就是差异，品牌标志着产品的特殊身份，将自身与其他产品区别开来。突出个性就是创立品牌，每一个品牌都有自己特定的内涵，表明有独特的目标市场和共同认知的产品客户群。房地产企业在开发前期策划时，要突出自己的品牌个性，而不能盲目跟风。特色经营就是在充分研究了内外部环境，分析了自身的优劣势，仔细研究了竞争对手，准确地把握和判断了市场走势后，在主营领域创立自己独有的产品和服务，形成独具特色的经营，以品牌、质量、信誉形成自己的优势和特色。

二、树立全员房地产品牌意识

房地产业创建品牌，很要命的一点就是整个企业的品牌意识问题。创建品牌并非是地产老总私人或董事会几个人的事，而是整个团队的持续不懈的工作，但要充分落实这一点，目前看来，在绝大多数房地产企业身上还存在不小的难度。但事情难不等于不可为，房地产企业应该清醒地认识品牌在市场的地位和作用，审时度势，从上到下转变观念，确立以市场为导向，树立和强化品牌意识，并贯彻到每个员工，贯穿于企业的生产、经营和管理的每个环节，落实在每个项目的决策、设计、施工、销售和服务之中，把企业的品牌理念转化成消费者认可的品质、赞誉的服务等实实在在的利益。现在房地产业很流行的CRM管理体系，从企业全员行为的角度来讲，就是对品牌创建的有力的推动，像招商地产的CRM已经上线运行，其它房地产企业也在紧锣密鼓的推进。该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http：//www.ems86.com总第565期2014年第33期-----转载须注名来源全员品牌意识的强化是万科成功的重要因素，在其一贯坚持的“全面立体化发展模式、专业化的基础、以客户为中心的经营理念、优质的设计服务”的经营原则中，万科打造出了精品住宅系列，赢得了消费者，在市场上树立起了响亮的品牌。

三、加强房地产品牌的宣传

目前，消费者对于住房除了要求品质功能完善之外，同时要求住房的休闲性、保健性、文化性含量提高。对此发展商不仅要注重这方面的建设，而且要让买房客户能感受到。这实际上就是希望让客户增强对项目的感性认识，而创造并丰富感觉，正是公关活动的强项所在。房地产品牌的宣传可以有多种途径：（1）活动。在各种公共手段中，活动可能是最具个性化的工具之一，发展商可以根据自己的目标，结合当时当地的情况发展出适宜的、有针对性的、有创意的活动。包括联谊、竞赛、演出、旅游、休闲等。例如广州某项目不惜重金举行国宝巡回展，以此来体现企业实力和社会责任感。（2）新闻。邀请专家或名人讲话；举办新闻发布会等；公司高层领导参加各种新闻活动等，这些新闻都有利于建立公司形象、扩大公司影响。新闻的挖掘和创造需要下列技巧：调查研究、寻找并确定新闻点、新闻写作。策划人员不能只有制造新闻故事的技巧，好的策划人员还应该了解新闻机构的趣味偏好和时效偏好，若公司高层领导人己经成为知名人物，其言行举止都代表着企业文化的浓缩，都受媒体关注，善于把握，同样有利于宣传企业品牌。（3）组织、会议。组织、会议是政治公关运用最多的策略，随后被广泛引用房地产业领域。在房地产界，这一公关形式时下己颇为壮观。组织包括多种，有购房人组织、有业主组织、还包括发展商组织，通过组织的创造有利于强化目标对象的归属感，也有利于增进沟通效率。

四、房地产品牌的维护

房地产市场是一个逐步发展的市场，消费者和发展商逐步成熟，在市场的发展过程中，难免会出现一些问题，关键是怎样去对待，这就需要从长远利益打算，进行品牌维护。而且，房地产项目开发周期长，经营风险大，增大了品牌维护难度系数。可见，市场在不停地变，企业品牌维护是从品牌诞生伊始的一项长期性工作，它贯穿品牌发展的整个过程。对品牌的发展状况进行长期跟踪，定期进行品牌健康测量，以及早发现问题，及时对症下药，以保持品牌的高知名度、消费者高忠诚度。品牌从消费者的角度来说，是对产品如何感受的总和。品牌维护就是维护品牌在消费者心目中的地位，增强品牌对消费者的持续影响力，品牌的建立是以消费者需求为中心，品牌的维护仍然要从消费者出发，要注意消费者与品牌接触的每一个方面。品牌维护的方法是通过品牌质疑，品牌质疑可以用来审视品牌究竟向市场传递了一些什么样的信息，当然这些信息实际上也就是最终造就了品牌特征的那些东西。品牌维护的措施是营造良好的品牌内部环境。虽然品牌特征要依赖消费者和潜在消费者生存，但它却是所属公司成员塑造出来的，品牌特征由公司创造的同时，公司的每个成员必须不断地热情支持品牌的建设与发展。事实上公司的每个成员都在为品牌的发展和营销做贡献，公司的每个成员好比品牌使者，代表着品牌公司成员和外界接触的每一刻，都在传播企业的品牌特征。

总之，随着房地产行业各项制度的不断完善，给房地产市场带来巨大的挑战。房地产开发企业在维护自身健康有序发展的同时，必须完善企业品牌建设，提高企业自身的竞争力和影响力，在巨大的市场竞争中充分发挥企业的市场优势，在激烈的市场竞争中立于不败之地。