风险投资最喜欢什么样的商业计划书

风险投资最喜欢什么样的商业计划书（共11篇）（共11篇）

1.风险投资最喜欢什么样的商业计划书 篇一

学生最喜欢什么样的老师？

现今的学生喜欢什么样的老师？家长欢迎哪种类型的教师？这是教师关心、社会关心的问题，也是关系到我们培养什么样的新教师的问题，因而是个必须搞清楚弄明白的问题。

首都师范大学教育科学学院前不久对北京市教师需求状况进行了调查分析。问卷和访谈得出的一些结论，为教师教育和青年教师的在职培训提供了有益的参考。

在年龄结构上——

家长和学生普遍欢迎中青年教师

从大量的调查数据看，家长普遍希望自己孩子老师的年龄在36-45岁之间，希望教师具有一定的教学经验；家长与学生都普遍欢迎中青年教师，特别是学生更喜欢年轻教师。

访谈中，一位初中生这样谈自己喜欢的教师：“我喜欢年轻的老师。这样的老师跟我差不多岁数，就是聊天也能和我们聊到一块儿。”“我不太喜欢那些老教师，死板，特别死板。就是照书本给你讲，上课的时候也不给学生一点自己想象的空间。”“我们班老师年轻，长得漂亮。她常常和我们说笑，挺让我们喜欢的。”新教师对学生具有一种天然的吸引力。对于年轻教师来说，年龄就是重要的资源。而如何开发青年教师的教育活力，促使青年教师较快适应教育工作和学生发展的需要，是师范教育和在职青年教师培训学习的重要内容。对具有5—15年工作经验的教师比较认可

有关研究强调，教师的知识构成不仅来自书本。教育内容的事实

性原理性知识以及教师个人因人而异的、内隐的、难以言表的缄默的知识，都可称作教师的实践性知识，是与教师的教育时间、教育实践、教育反思等密切联系的。从这一点看，教师一定年限的教育工作经历是一种不可替代的财富，也是家长、学生选择和评价教师的一个重要指标。

具有教育经验的中青年教师是社会对基础教育师资的呼唤。学生、家长大都对具有5—15年工作经验的教师比较认可，说明在教师的专业成长周期中，这正是走向成熟的阶段。因此，使中青年教师找到“有用武之地”的感觉，是教师教育培训、学校提拔和任用干部的重要任务。

半数以上学生希望任课教师拥有硕士研究生班以上的学历

调查发现，无论家长还是学生对教师的学历期望，都远远高于教育部门规定的专任教师的学历标准。有52.2%的学生希望自己的任课教师拥有硕士研究生班以上的学历，有34.1%的家长与自己孩子的看法相同。他们是从国民教育需求的角度，对教师学历水平提出的高要求，这再次表明了社会对更多优质教师资源和教育资源的渴求。希望男女教师性别比例趋于平衡

文献研究表明，北京市中小学教师队伍女性化趋势严重。2001年小学专任教师中，女性已占到77.01%；普通高中专任教师女性所占比例从1996年的55.88%上升到2001年64.03%。在问卷调查中发现，尽管家长和学生对女教师需求的比例仍高于男教师，但是两者相差却不多，从另一个角度表明家长和学生希望男女教师的性别比例能够趋于

平衡。

在教师素质方面，需求分别从教师的专业知识、专业能力、专业情意和具有职业特质的个性品质提出——

普遍认为学者不一定能做好教师

在问卷调查中，家长和学生表述的对教师专业知识的需求基本相同。有65.7%和69.5%的学生和家长分别表示非常赞成“教师一定要准确地掌握所教学科的知识”，同时还有44.3%的学生表示非常赞成“教师要拥有获取新知识的知识和方法”。这表明家长和教师一方面看重教师现有的专业知识积累，同时也表达了他们对教师专业知识结构的可持续发展的要求。

一多半受访者对“学者一定能做一个好教师”的否定回答，也表明了对这一隐喻的看法。

对教师的专业能力提出新要求

教师达到教学目标、取得教学成效所具有的潜在的可能性，由许多具体因素组成，主要体现在教育、教学、研究和学习四个方面。家长和学生从不同方面对教师提出了要求。

他们非常看重教师与学生的沟通和交往能力，认为教师与学生关系密切对学生的成长非常重要；有58.3%和59.0%家长和学生认为教师“创造一种竞争向上的气氛”非常必要，这能表明教师具有有效的教育能力；有42.1%和44.2%家长和学生认为教师“快速正确地处理学生的行为问题”非常必要；家长和学生最看重的是教师的教学能力，有75.6%和72.6%的学生和家长表示教师“讲解课程内容要让学生听得

懂”的能力非常重要。

正直诚实、情绪稳定是教师最重要的个性品质

在问卷调查中，学生认为教师对自己影响比较大、非常重要的个性品质排在前5位的依次是正直诚实(63.5%)、个人情绪稳定(53.8%)、善于组织(40.9%)、风趣幽默(37.4%)、干净整洁(27.2%)；家长的认识也大体相同。这反映了在教师的专业情意素质方面，家长和孩子把专业道德素质方面的要求放在了第一位，同时也表达了他们对教师个性方面的要求。

综上所述，学生和家长对教师的需求包括：高学历和高素质；男女教师的性别比例平衡；中青年教师更具吸引力；教师应该成为学科教育家；教师应该具有有效的教育教学能力；教师应该通过学习完善自身；教师要理解和满足学生的学习需要。

2.风险投资最喜欢什么样的商业计划书 篇二

首先要给客户留下良好的第一印象。维修接待员必须要保持良好的仪表、仪容、仪态。按季节统一着装, 整齐、大方、得体。穿西服要佩戴领带, 领带的颜色与西服的颜色要搭配, 不要过于的花俏, 并且领带不能歪斜松弛、脏污。一般4S店都要求员工佩戴胸卡, 佩戴胸卡要求整洁, 在胸部的口袋不能装东西, 穿深色的皮鞋, 全身的衣服颜色不要超过三种, 不穿臃肿、奇异的服装。女性接待员服装要淡雅得体, 不要过分的华丽, 不化浓妆, 要化淡妆, 不用香味浓烈的香水。男性接待员不留长发, 不留胡须。

要保持微笑。微笑最能赋予人好感, 增加友善和愉悦心情。在不同的场合、不同的情况, 均能用微笑来接受对方, 这同时也显示了你的宽容、大度, 与人为善。在维修接待的过程中, 接待员要对客户充满微笑。在客户走到你的面前之前要保持微笑, 微笑不能生硬。在入座的时候, 应该上身挺拔、端正、收腹, 坐满椅子的一半以上, 双目平视。在站立的时候, 应该抬头、上身挺拔, 目视前方、挺胸直腰、双臂自然下垂、双腿并拢直立、脚尖分开呈V形、身体重心放到两腿中间, 也可以两脚跨立双脚同肩宽, 保持自然状态。女性接待员要双脚并拢呈丁子步。如果需要在低处捡东西时, 应该保持大方、端庄的蹲姿。在客人来访时, 需要采用引导步走在前面给客人带路。要尽量走在客人的左侧前面, 身体半转向客人方向, 保持两步间距, 遇到上下楼梯、拐弯、进门时, 要伸左手示意。

在维修接待的过程中与客人交谈时, 表情自然, 语气和蔼。人际交往的过程中, 要善于使用称谓。称谓要表现的亲切、尊敬, 让双方易于沟通、拉近与对方的距离。在交谈的过程中可以适当的运用一些手势来辅助表达。但是要注意动作不要过大, 更不要用手指指着对方说话。并且不能与客户靠的太近, 太近有侵犯人家空间的嫌疑, 但也不能太远, 太远说话听不清。应该注意自己的口腔卫生, 说话时不要唾沫横飞。在与客户沟通的过程中要始终保持一定的热情。具体的谈话内容要多谈关心对方、对客户有益的话题。在与客户的交谈过程中注意力一定好集中, 千万不要左顾右盼、打哈欠、看手表、玩手机、伸懒腰, 这都是极其不礼貌的行为。自己说话的同时要给别人发表意见的机会。客户对一些问题的看法不一致时, 不要争论, 应该避开话题, 先说说其他的问题。与人交往中, 倾听是一门艺术, 积极的倾听别人的发言可以有效的增强提问的效果, 如果运用好就能提高与客户沟通的效果。要善于倾听别人的发言, 不要鲁莽的打断, 尽量避免与谈话内容无关的事情。要避讳人家不愿意谈及的事情。当有客户主动找你交谈的时候要乐于接受, 对于别人单独的谈话要尽量的避免, 不要凑上前去。当想要与客户交谈时, 要等客户讲完之后再与人交谈。在与对人交谈的时候, 要注意不要冷落个别人, 这也是不礼貌的行为, 让人觉得被轻视了, 要不时的打个招呼, 礼貌一些。每次谈话结束的时候, 应该告别, 告别要简洁, 概括性的总结谈话内容, 但是不要重复说过的内容, 临近告别时不要提出新的话题。

在汽车维修接待过程中, 如果遇到客户排队, 让客户等候, 一定要征求客户的意见。在征求客户的意见之后, 要及时的告诉客户让其等待的原因。在日常的实践过程中我们得到一个结论, 有礼貌的告诉客户等待的原因, 大多数的人事欣然同意的。但是一定要及时的为他们提供可信的信息, 以免让客户误认为你是在找借口推诿。假如向客户提供了真实的信息, 可以让他们安心的等待。提供的时间信息的具体程度, 决定了客户能够忍耐的时间限度。如果是短暂的等候不超过五分钟, 可以说“您稍等”, “请等一会”;较长的时间如果是三十分钟, 像这种情况, 要实事求是的告诉客户, 并且询问是否愿意等候。这时良好的维修接待场所显得十分重要, 接待室的环境要宽敞明亮、整洁、温馨, 播放舒缓的音乐、保持舒适的温度。在客户的休息区要设有饮水机, 一次性的纸杯要准备好;在客户休息场所摆放绿色的植物, 显得生机盎然;配置大屏幕的彩电播放汽车广告宣传片等;设有杂志架、报纸架, 放置一些关于汽车的杂志, 宣传品, 要按时更新;沙发、茶几要摆放整齐, 打扫干净;桌面上要设有烟灰缸, 客人走后要及时打扫;大型的汽车4S店还会提供一些娱乐的内容, 比如放几张台球桌, 提供一些电脑供客人使用。这些良好的硬件环境有助于提升服务质量, 舒缓客户的情绪。

在与客户的交谈过程中, 目光交流也显得十分重要。在进行目光交流时, 面带微笑与对方的眼睛接触片刻, 显示出喜悦与热情;在看着客户时, 目光要尽可能的柔和, 在继续谈话时, 不要一直注视着对方的眼睛, 应该不时的避开客户的目光, 以免让人觉得尴尬;在客户走过来时, 要立即放下手头的工作, 不要一直低头伏案工作, 不与人家进行目光交流, 这样会让客户以为你不愿意交流;但是始终以锐利的目光盯着对方, 会使客户不敢正视, 并感到紧张和焦虑。在与客户握手的时候要主动伸出右手, 并且注视对方面带微笑, 握手的时间不宜过长, 握手的力度要适中, 在人多时候不能做到一一握手要行注目礼, 点头示意或者招手。

随着时代的变迁, 服务占国民经济的比重越来越高。在汽车的服务行业中, 谁的服务最好, 谁就能让顾客越满意, 这使得服务质量在汽车4S店中显得尤为重要, 而汽车维修接待员是实现它最重要的部分。客户最喜欢的维修接待员必须做到:微笑跟多一些、借口更少一些、宽宏大量一些、个人脾气要少一点、嘴巴要更甜一些、行动要更快一些、做事速度要快一些、效率也要更高一些、说话更轻一些、脑筋更活一些。未来汽车行业的竞争更多的是服务的竞争, 服务质量的提高也推动着汽车行业向更好、健康的方向发展。

摘要：伴随着国民经济的快速发展, 人民生活水平的提高, 汽车在人们的日常生活中也越来越普及。4S店作为汽车最主要的服务站, 在维修的过程中从业人员的素质与职业涵养决定了服务的质量。

关键词：维修接待员,客户,服务

参考文献

[1]马涛, 范海飞.汽车维修业务接待.北京:人民交通出版社, 2011.

3.美国富豪最喜欢的“玩具”是什么 篇三

有钱人与穷人的最大区别就是他们占有的社会财富多,钱多了就得花,但怎么花、花在什么地方就因人而异了。美国富豪花钱有个专有名词,叫做“买玩具”。这玩具跟小孩子玩的玩具可不一样,其实指的就是一种生活享受方式。

这些“玩具”,不是有钱就懂得玩

豪华游艇是富豪在海上的玩具。一般情况下豪华游艇的价格在675万美元, 每年维护的费用在100万美元。在美国一些沿海的城市,购买豪华游艇成为富豪的最爱,120多米长的游艇价格要在500万至700万美元之间。有了游艇就得有人开,雇游艇的船长一年的费用约为15万美元,船上厨师的费用为5.5万美元, 船上一个服务生的费用为3.5美元。买了游艇一年也就在海上溜达那么几回,但游艇一年的保险要30万美元,船坞费要24万美元,燃料费要18万美元。

私人飞机则是富豪在天上的玩具。水上玩够了, 就想在天上转着过瘾。私人飞机可比豪华游艇贵多了,一架私人飞机的价格约在5000万美元,每年的维护费用在250万美元。湾流G550飞机是美国富豪最喜欢的一种私人飞机,富豪们多将此种飞机作为商业飞行之用,做生意、开会,脚一抬上了飞机,眼一闭下了飞机,方便。

私人飞机多为长途飞行用,那短途出行就玩直升飞机了。美国直升飞机的价格在650万美元, 每年维护的费用约在100万美元左右。美国很多大公司都拥有直升飞机,专供总裁享用。贝尔430型直升飞机最流行,拥有一架这样的直升飞机,每年的保险约在15万美元,维护费用约在40万美元,燃料费20万美元,机组人员费用21万美元。

世界上的富豪大概都喜欢豪华汽车。美国富豪最喜欢的豪华汽车是劳斯莱斯,这大概是与美国人比较崇尚英国的绅士文化有关。还记得杰克逊的葬礼上,来宾几乎都是乘坐劳斯莱斯汽车。一台劳斯莱斯汽车的售价约在38万美元,一年的维护费用约在7万美元,这点钱对于富豪而言就等于买了个大玩具而已,雇个司机的费用一年也不会超过6万美元。

天上、海上的玩具都有了,那还得玩点地上的玩具,豪华汽车真算不了什么事,因为这年头谁都可以拥有辆车,物不稀就不为贵。所以美国的富豪就想整点新鲜的,那玩啥?买私人海岛!像一座占地681英亩的巴哈马小岛,就价值5500万美元,岛上建有主人住宅和佣人住宅。当然在这种私人小岛当个岛主,也就是一年之间来过个一两次瘾,享受几天,最后还得回到美国本土去赚钱。

私人厨师。别以为要吃好的一定得下馆子,最好的美食享受是有专门的个人厨师来为自己服务。有钱人雇的厨师价码都不低,一年的费用在8万至15万美元之间。光有厨师还不行,厨师还得有助手,这助手的年薪也得在6.5美元至12万美元之间。有钱人就得有人伺候,一个佣人一年的薪水约在5万至8万美元之间,男仆的薪水在4万至7万美元之间, 而家庭大管家的薪水约在7.5万至9万美元之间。美国一般的富人家庭会雇用4到5名这样的佣人,超级富豪家庭雇用的佣人会有数十名。

度假。美国人特别喜欢度假(人家不叫旅游,旅游叫做花钱买罪受,度假算是换了个地方乐呵乐呵)。一般美国人每年会利用两个星期的假期,全家人找个自己喜欢的地方,暂时抛下都市繁忙的生活,松松筋骨,花费也就3000到5000美元。有钱人度假当然更讲究舒适和豪华了,通常美国富人一个人到欧洲度假12天,旅馆费用至少要在3.6万美元,而购物、飞机票那是另外的账。在富人的概念里,可没有苦行式穷游这个概念,度假,就是身心尽量放松享受。

高尔夫俱乐部。高尔夫球被视为有钱人的运动,好像挥个几次杆就有了身价。美国高尔夫球场到处都是,在加利福尼亚州有个度假的好地方,叫棕榈泉,那地方光高尔夫球场就有上百个。一般高尔夫球场的会员费很便宜,属于大众型的。而富人加入的高爾夫俱乐部价格就不菲了,一般开户费要50万美元,年费要2.5万美元,而且会员的名额还有限制,一般不超过200人。

4.风险投资最喜欢什么样的商业计划书 篇四

为什么HR喜欢让我们自我介绍？ 黑龙江金融人小编就为大家解答这个问题

1、考核你的语言表达能力和思维能力

2、想听到你简历上没写的经历、技能等亮点

3、你是否有在简历作假

4、听听你对自己的认知

5、趁你自我介绍的时间，匀出时间看简历

如何设计一个漂亮的自我介绍？

1.控制时长

对于应届生来说，1分钟左右比较恰当的时间。重点应该谈谈自己是谁，因何应聘，自己的优势。再加一个漂亮的结尾表达自己对岗位的期盼就足够了。

2.有引起面试官兴趣的内容

提前了解岗位信息，告知HR你与岗位的匹配项。或者设计一些活泼而不失幽默的介绍，来谈自己名字的由来。但要记住引起兴趣不是哗众取宠，而是有水平地引起关注，是需要花功夫提前好好设计的。

3.讲究态度

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①态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬。

②充满信心和勇气。忌讳妄自菲薄、心怀怯藐。要敢于正视对方的双眼，显得胸有成竹，从容不迫。

③语气自然，语速正常，语音消晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍者的形象。

4自我认知清晰

不卑不亢，客观地评价自己。切忌用过于夸大的词汇过分表扬自己，小心HR抓住把柄，把你问住了就惨了。

5.主次清晰，突出自己的长处

拉家常，生活琐事之类的就不要占据主体了。重点是突出自己与岗位匹配之处或者自己的差异化竞争优势。

6.追求真实。

进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。

7.微笑是最好的自我介绍

5.风险投资最喜欢什么样的商业计划书 篇五

学生们在教室里，都觉得外面的风雪是那么可怕。老师提出到操场上的要求时，学生们都挤在屋檐下。他们是如此的害怕寒冷，以至于没有一个人敢向操场迈出半步。他们在操场上站了5分钟回到教室时，才发现原来风雪并不是那么可怕。

读了这篇文章，我想到了自己。我在做数学题时，那一长串的题目、一条条复杂的公式和一个个令人眼花缭乱的几何图形，犹如那巨大的风雪，让我心生畏惧，从而不敢去面对这场风雪，躲在屋檐下，心里也在打退堂鼓：要不上网搜答案吧，方便而且准确率又高，何必在这绞尽脑汁的自己做呢?当我产生这个念头，准备去搜答案时，我又克制住了自己。我应该再好好看看这道题，只要我去搜答案，就表示我不会这道题，我就成了这道题的“手下败将”。于是我静下心来，就像那些学生一样，在犹豫后，终于迈着坚定的步伐走向操场，与风雪“作斗争”，我也在努力与难题“作斗争”。最后学生战胜了风雪，我也成功解决了这道难题。我心里有了满满的成就感，也突然觉得，这道题其实没有想象中的那么难，凭着自己的力量，我还是做出来了。

6.风险投资最喜欢什么样的商业计划书 篇六

给老师发短信，告诉他教师节快乐，应该怎么说?

老师，您还记得我吗?那个顽皮而不懂事的孩子，当您收到这张心意卡时，就想我又来到您的身边，您的教诲，是明朗朗的阳光，照在我的心田里，让我青春之花开放。

老师，您启迪我真正领会了大自然的恩惠，从此我读懂了每一瓣绿叶，每一片彩云，每一个浪花。

敬爱的老师，素白的雪，是您的象征，献上为您编织的神圣光环，祝福您岁岁愉快，年年如意!

老师，你像山峰为我遮风挡雨，你像像大海对我宽容有爱，你像扁担给我挑起重任。你默默无闻地奉献对我的爱。教师节，祝您身体健康，岁岁不老!

在这个属于您的日子里，借这条短信寄上我温馨的祝福·带去我真诚的问候，愿我的一句祝福洗去您工作的劳累·一声问候带走您身边的烦恼，老师，节日快乐哦!

传一肚知识，授满身智慧，播无限希望，种万家幸福.老师，您就是这样伟大而无私，我崇拜您，敬仰您，感谢您!

几年的情感都刻在了我的记忆里，您对我的好，您的语重心长的话，一天的时间，表达不完我对你的感激之情，谢谢您!

老师，您的每一个字每一句话，都划过我空白的心田，是您，让我耕耘着一个绿色的梦，并给我勇气去实现!

老师，无论我走到哪里，都会永远记住你的情，你的话，你的爱，记住我曾经是你的一朵花，而现在我就是你的果实!

是您，给了种子太阳般的温暖，是您，用汗水把幼苗浇灌，还是您，细心呵护着花儿开放，我拿什么感谢你?我亲爱的老师!

只为你，写一首感激的诗歌，奏一曲礼赞的乐章，跳一支祝福的舞蹈，今天就是为你的专场--教师节快乐!

请允许我在今天向你真诚地表白：我爱你!请允许我在此刻说出久藏的情感：谢谢你!--我敬爱的老师，节日快乐!

7.风险投资最喜欢什么样的商业计划书 篇七

不久以后，我也因为“细”字尝到了甜头。有一天上午，我们班进行了一场数学考试。我花了35分钟做完了整张试卷，准备用玩铅笔的方式应付剩下的5分钟。可突然想起前一天晚上妈妈反复叮嘱我的话：“明天考试一定要认真、仔细。看清题目……”于是我打消了这个念头，拿起笔在草稿纸上把计算结果重新验算了一遍。经过细致、认真地检查后，果然发现算错了一道笔算题，误把“+”号看成了“-”号。我连忙改正答案，然后忐忑不安地交了卷子。第二天发到卷子以后，只见分数“1”后面的两个圆圈在向我微笑，好像在说：“这就是你答题细心的奖励!”我的心里甜滋滋的，感觉松了口气，决定以后做每件事都要细心、认真地对待。

从此，我便和细心交上了朋友。在语文方面，我因为细心很快背熟了该背的课文;在英语方面，我也因为细心记牢了每一个单词……我真真切切地体会到了细心带给我的益处。

8.最规范的商业计划书 篇八

除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。

一、宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如;互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。

我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的]。

为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。

二、公司简介

[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。

本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。我们的主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。我们的办公楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值]平方米。我们目前的月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。如果我们每月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值]平方米。有了资金后，我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设施足以满足公司的需要。

法规与特需权[若没有可以省略]：

[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。

在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的?

三、公司战略

探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少?时间进度如何划定?风险程度如何?销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。

[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。

或者

新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。

[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司(或项目)变成[具体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。

以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明(详见第九章样本格式例子)。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。

1.产品及服务1：

[产品或服务1]代表着新 [何种市场?]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题?]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。

探讨一下营销状况及目标市场的规模。

2.产品及服务2，等等：

[产品或服务2]体现了[某种项目或事物] 可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：

[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。

四、技术

1、专利技术：

我们的产品属于[阐述专利技术]，并对下列范围的权益加以保护[列出有关专利技术，版权，商标等]，同时实行规范的技术转让方针。

2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：

我们 [具体产品名称] 的[技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用范围：[指出协议书的大致条款]。

[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心，包括[科学院，基金会，组织]建立了关系，本公司同时还是[公司或项目名下]的大学认证项目的参与者，拥有[具体产品名称]的原始编码专利。“大学认证项目”首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目的工业化生产的权利。

我们的技术开发包括[产品和公司]项目。这些工作包括[公司]和项目参与者的努力。公司有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。

[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线]的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。

五、价值评估

阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：

增加收入额

增加毛利额

提高生产效率

降低信息技术成本

减少库存

降低员工数

……

请与从前的统计结果(公司及竞争对手)加以对比量化，并说明不同点及改善情况。

六、公司管理

1.管理队伍状况

投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：

业务负责人和关键雇员

坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。

在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：总经理(或首席执行官)、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。

股份分配：

本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量] 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东：

在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。

2.外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

[具体名称]会计师事务所

[具体名称]律师事务所

[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。

3.董事会：

我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。

利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。

七、组织、协作及对外关系：

阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。

你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作(或计划开展工作)的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。

[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

联合营销协议：

相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的

本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如，我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发商]的.业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称]。

第三方协议：

我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买[列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称]，他们同意在[这里写出协议的中心意图，如：至少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的价格。]

合作开发

本公司与[具体公司名称]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的[具体列出不会进行的工作，如：高帮运动鞋]投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的[具体列出将进行的工作，如：低帮运动鞋]的研发时间缩短了一半。通过利用他们的[具体设备或人员](实际上这些人员并未充分利用)，我们有能力避免支出[工资以外的主要费用]。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付[具体数额] 的权利费。

委托加工关系(OEM关系)

本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工(OEM)关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称，如：箔金包装料]，销售对象是[具体用户名称和用途，如：XX能源公司，他们用箔金制成造太阳能光能极]。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。

八、知识产权策略

本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。

九、场地与设施

详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。

我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。

这个场地为[原始或当前]的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来[大致时间范围]年的发展需要。我们目前的生产能力(包括内部和外部生产)是[具体按日/周/月/年等单位列出生产能力]。

如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话，还需要[到何时]增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：

在此说明需要考虑和解决的问题。

十、风险

需要评估一下你业务的主要风险(包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况)。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。

[你公司名称]的业务取决于对[明确可能产的生风险] 的防范。这主要取决于卖主，因此，须向[具体买主的名称][说明需要做的工作，如：定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行]。本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发展] 的步伐，[依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产]。未来的产品计划不依赖于[阐述于此]，技术障碍已经清除。

9.风险投资最喜欢什么样的商业计划书 篇九

你必须有一份商业计划书来打动投资人，但仅仅依赖商业计划书本身——不管写得多么好——都不足以吸引对方。投资人的最终决定取决于许多其他因素：整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。就其本身来说，商业计划书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也没法开动车子，这是你必须从一开始就要意识到的问题。

你需要明白的另一个重要问题是，投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。

其中要求最严格的是VC，每年只有几千份商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险。他们根本不可能处理收到的大量申请，如果没有人事先引荐，你很难进入他们的考虑范围。VC并不是嗜血的鲨鱼或坏人，他们只是尽忠职守的专业管理者。他们不会剽窃你的创意，因为他们最讨厌的就是没有具体团队来运作的商业创意。综上所述，当VC寻找投资机会时，它们所期待的是：

具有良好纪录的管理团队。

是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友(然后接着往下读)。具有竞争优势的独特产品。

实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测，这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例，比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix.合理估值。

用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值1，000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。

一份清晰的投资协议。

向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。

VC可能还会对其他一些情况感兴趣：

■ 有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。

■投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。

■有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。

■明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。

而天使投资人的投资模式就很难总结了，通常是一些有钱人以独立或小组的形式在各种领域进行投资。大部分天使投资人的关注点与VC一样，不过有一部分天使投资人喜欢小额投资，甚至不介意成为惟一的投资者。他们通常固定面向某种类型的企业，比如零售业或技术产业，也许是因为他们对相关行业更了解。

我没法告诉你家人和朋友会希望看到什么样的商业计划书，因为他们是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人资助你创业时要特别小心，因为创业时常会以失败告终，相信你也不想把亲情、友情一起赔进去。不要靠口头协议，应该用对待专业投资者的方法来

对待家人和朋友的投资。

10.知名投资人最看重什么？ 篇十

Q：对于一家早期创业公司而言，在决定是否对其进行投资之前，你最关注的一个因素是什么?

A：对于一家早期创业公司而言，最重要的当然就是公司团队了。我们一般投资的都是早期创业公司，这类公司要想获得真正的成功一般一般都要花6-的时间。在这么长的时间内，很多事情都有可能出错，而一个优秀的团队是确保公司始终在正确的道路上前行的最有力的保障。因此，在决定是否对早期创业公司进行投资之前，我们都会很很多的时间去考察公司的创始人和早期团队成员的情况。(Venrock的合伙人David Pakman)

Q：对于一个20来岁的公司年轻创始人而言，有没有创业行业的从业或创业经验是否很重要?创始人的相关经验是否会影响你的投资判断?

A：其实在我看来，之前在相关行业的就业等经验等经验有时甚至会成为创始人的一个障碍。最好的创业想法通常都是不走寻常路的想法。根据我的经验，那些在某一个领域已经深耕细作了很多年的人很难在其中找到颠覆性的机会。亚马逊的创始人之前就没有图书行业的从业经验。AirBnB的创始人之前也没有做过酒店等相关行业的工作，Uber的创始人之前也不是出租车司机。(First Round Capital合伙人Josh Kopelman)

Q：如果让你有一句话描述什么对你的投资决策影响最大，那么这句话会是什么呢?

A：团队，团队、市场、团队。(Upfront Ventures的普通合伙人Mark Suster)

Q：看了这么多项目展示和公司后，在面对新的创业想法和之前从未见过面的创始人时，你如何避免让自己变得愤世嫉俗、一味地去给人泼冷水呢?

A：在风投界，这是一个价值百万美元的问题。作为一个创投界的人士，我想你有一点盲目乐观的，这是必要的，否则你怎么怎么能从如此多的机会中辨别出能真正改变世界的机会呢。然而，在风险投资行业，你见的大部分公司未来都是不可能取得成功的。因此，你必须保持一定的理性，既要乐观也要实事求是，知道创业公司成功是多么不容易。我认为，为了发现那些未来能有所作为的特立独行的创业公司，一定要保持乐观的精神，这一点很重要。我自己经常回想起当年Twitter、Facebook、Uber、AirBnb这些公司第一次做项目展示时是什么场景。在当时，这些公司在外人看来都是很傻和没有前途的。正是因为这样，才督促我去持续寻找那些下一个Twitter、Facebook、Uber和AirBnb。(Redpoint Ventures的合伙人Ryan Sarver)

Q：除了别人介绍的项目之外，你平时主要通过什么渠道寻找投资机会?

A：别人介绍的靠谱项目是VC很重要的寻找投资机会的渠道，我也鼓励那些创业者主动去寻找投资自己所在行业的VC并做项目展示。此外，我发现社交媒体也是一个和创业者交流的非常不错的渠道。此外，我还会看一些创业者写的博客，这有助于我更好地了解这个创业者。(Venrock合伙人David Pakman)

Q：在考虑是否投资一个创业者时，创始人身上的哪一个品格特质是你最重视的?

A：创始人对自己开发的产品的痴迷。他/她是否将自己的全部精力都投入到了自己的产品中?如果是的话，那就太好了。(Foundry Group的常务董事)

Q：创业要想成功，你觉得最重要的因素什么?

A：要做一个你认为至少可以做10年的项目，此外，在用人的标准上坚决不能做任何妥协。如果有哪个员工不适合公司或是工作做不好，一定要尽快开除。一个糟糕的团队是创业失败的首要原因。(Homebrew的合伙人Hunter Walk)

Q：对于单打独斗没有合伙人的创始人以及非技术创始人，你怎么看?

A：如果你不找合伙人和你一块干的话，那么你必须要足够牛逼。我们找的并不是技术创始人，我们希望能找到能做到下面几点的创始人：(1)开发产品(代码或视觉设计)(2)市场和销售(3)管理和带团队我们在寻找那些能在上面几项中的一项或多项非常擅长的创始人。(500 Startups的创始人Dave McClure)

Q：对于创业公司的创始人而言，你认为他们应该在哪方面投入最多的精力?

A：创业者要做的最重要的一件事就是确保产品符合市场的需求。要做一款人们真正需要的产品，不能闭门造车。除此之外，其他诸如文化和管理之类的东西都是次要的。要集中力量抓主要矛盾。(Andreessen Horowitz的联合创始人Ben Horowitz)

Q：创业者要想从你这获得投资，他至少需要满足什么条件?

A：在听过创业者的项目展示后，我会思考此次投资的潜力。当我和朋友谈到你的创业想法时，我希望这个想法能抓住他们的注意力。然后我会深入了解创始人之前的哪些经历让他决定创办这个项目，它们之间必须要有一定的关联。我想知道创业背后的驱动力是什么，这个驱动力必须足够强，想解决的问题需要花一定的时间才能搞定。我更倾向大的亦或是新兴的市场，因为我是市场驱动型的投资者。创业者必须能够满足现有市场的需求或是能重新挖掘一个足够大的新市场。(Haystack Fund投资者Semil Shah)

Q：你是如何评估创业者身上的能力特质的?如果创业者的能力特质和你们投资机构的要求相吻合，他们如何才能找到一个特定的投资人呢?

A：我比较欣赏那些有决心、不轻言放弃、执行力超强、比较灵活、善于管理和沟通并对自己的公司无所不知的创业者。我经常问我的团队这样一个问题：“如果我们在凌晨1点接到一个创始人的求助电话，你是否乐意接起电话并为对方提供帮助?”这是我们团队评估自己是否足够勤奋的方法，其实方法有很多，不过最后都是通过问一些问题进行评估。不过我们不会仅仅相信自己的判断，我们会向了解这个创业者的人或是曾与之共事的人去深入地了解对方的情况。

要想找到适合自己的投资者，我建议可以从各个渠道入手，各种活动会议、甚至电梯间都是不错的勾搭机会。我经常会接到一些创始人冷不防给我打的电话或发的邮件，对于这些主动上门的项目我们都会认真对待。不过我有个建议，对待这些创业者要友善一点。(Sound Ventures投资人Ashton Kutcher)

Q：那些最成功的公司里有哪些共同的特质DNA。换句话说，你认为Facebook、Apple、Google、Amazon等公司为什么能取得今天这么高的成就?

A：这些公司的一个共同特点就是都有非常伟大的创始人。在创业早期，这些公司的几乎所有员工都有一个共同的信仰，认为他们是可以改变世界的。他们所做的每个决策都是基于：这个决策能否让我们离改变世界的目标更进一步。他们并不会特别在意短期的利益得失，比如亚马逊，公司前期很多年一直处于亏损的状态，但他们并不在乎，因为他们志在未来。此外，他们凡事都以数据为依据，而不是凭空设想。(Greylock的合伙人Josh Elman)

Q：如果让你给那些年轻、缺乏经验的创业者一句忠告?这句忠告会是什么?

11.风险投资最喜欢什么样的商业计划书 篇十一

萱字看上去很漂亮，因为萱字是草字头，草字头和花草树木有关系，花草树木是世界上最美的东西，感觉有一种清新的感觉，而且草字头下面还有个宣布的宣，宣是代表这个字的读音，而且下面还有一个旦，就像出生的太阳，灿烂，灿烂，感觉很阳光，

萱也是一种草，叶条状披针形，花是黄色或红黄色，而且还有一个好听的名字叫“金针菜”，这种草还有一种神奇的作用，就是忘记忧伤，是一个忘忧草，我爸爸妈妈给我去这个名字应该是希望我能可以快快乐乐度过一生，难怪我每天都笑哈哈的，但老师说我是嬉皮笑脸的小可爱，我就是爸爸妈妈的忘忧草，每次他们不高兴的时候，我就讲笑话逗他们开心，只要我在，他们总是笑哈哈的。

萱还和我们最爱的人有关，这就是我们的妈妈，这你应该想不到吧，萱就是妈妈，萱堂就是妈妈住的地方，仙萱就是妈妈很长寿，尊萱就是对母亲很尊重，我爱我的妈妈，这个字里居然有这个含义，所以我更喜欢这个字了。