北大mba原文案例库（精选8篇）
1.北大mba原文案例库 篇一
2012年2月28日，考研出分。我终于考上了北大。
几年来一直想着，等考上了，就写篇东西总结一下这段时光。而此时，却不知从何说起。
要不就彻底浮夸，从十年前说起吧。这样显得咱的缘分长一些。
那时候，我高三，自习课上做语文阅读。记得那篇文章是描述燕园美景的，我做着做着，哭了起来。微博上有个笑话说：“小时候，我经常纠结，是上清华好，还是上北大好呢？长大后，我才发现，我真的想太多了。”当时的我，就是这种感受。每个小孩从小耳熟能详的地方，长大后发现其实离自己十万八千里，成了一个想都不敢想的所在。
一年后，天可怜见，我考上了中山大学哲学系。我欣喜若狂，又满心谦卑，对一切充满感恩，也暂时忘了什么北大。
过了两年，大概是英语基础不错，我得以到新加坡国立大学交换。在新加坡的半年，很用功，也很吃力。但毕竟是全球前20的学校(05年泰晤士排名)，让我以为自己真的就要拥抱全世界了。从此，对自己的期望，又高了很多。
06年，保研申请开始。我们宿舍的人，却都有了考研的默契。北大、复旦、北师……大家的心气儿都高高的。我报的是北大哲学系。
也在这个时候，认识了老公，一个清华工科男。当时，我最向往、最在乎的life style，他正体验着。于是我对他无比羡慕和崇拜。
然后我却成了宿舍里几乎最不用功的人。青春总要经历一些疯狂而消耗年华的事情，最后很少人会对此后悔，因为那常常是回忆中最酷、最让人激动的部分。但如果这种消耗是发生在人生的节骨眼上，那么只能让人唏嘘。(好吧我这里说的还不是爱情。)
一开始，我说，如果只要把这些哲学书都背进脑子，就能上北大，那我背。后来我发现完全不是这样。其实，我到现在都不太清楚，怎样才能把古今中外那么多神人的哲学思想都消化得透透的，然后去参加一场标准化闭卷考试，争取第一学府的7个名额。我花了很多时间在英语科目上，但对专业课，一直都期待着神迹。
最后死得很惨烈。英语、政治是过线了，西哲、中哲一塌糊涂。
我们宿舍全军覆没，哭成一团。
落榜的我，只好糊里糊涂地跟着室友Panny到北京找工作。大概是觉得，我们这种专业的人，想做点跟文化有关的事儿，在北京的机会比较多。
可仿佛错过了一切招聘的黄金期般，我们处处碰壁。最后，Panny感慨一个没有任何实习经历的文科双外小本在京城的渺小，她决定通过调剂，继续读研。后来她成了人大的剽悍美女博士，这会儿在日本待着呢。
我继续在京城找工作。我觉得，能够从考研的书海中脱身，到社会里寻找一个新世界，相当新鲜。
不知是北大与我还有缘分，还是我对北大还有情意，我赶巧在北大南门对面租了个小房子。第一次逛北大校园的时候，我却有种事过境迁的钝感。
我一边找工作，一边在北大图书馆写毕业论文，居然拿了校级优秀。但是又如何呢，我在帝都，依然找不到有专业门槛的活儿。人家问起有什么实实在在的实习经历，只能支支吾吾，悔恨为何当初以为自己理所应当会一路读到博士后，而根本不屑去找一份实习，完全不知道找工作的人没有工作经验，说再多心高地远的念想都是扯淡。
最后，辗转认识了一位师姐，再经同门师兄介绍，得到频道主编的赏识，我进了新浪，成了一个小编。
一开始我很欣喜，因为我发现我的工资比我那位清华工科男还要高，而最重要的，是每天干的事、见的人、产生的影响力，让你觉得自己在京城挺像那么回事的。这是每个大平台上的螺丝钉经常会有的幻觉。
美丽的幻觉背后，是每日的加班，随时的待命，无尽的压力，精神紧张，经常噩梦。为排遣压力，我疯狂购物，成了月光，收入也渐被清华男噌噌噌地超越。最重要的是，我有一种知识储备被掏空的感觉，尤其是，当各种工作理念发生冲突时，当我不能很好地理解正在做的事情在价值观层面到底是错是对时，当我不能搞清楚自己的职业到底是媒体还是什么部门的枪时，当时的我觉得，我需要更多理论的补给。
当时，我的办公桌正面对着窗户，窗外正对着辽阔的北大。每次工作得焦头烂额时不经意抬头看到博雅塔，会有一些唏嘘。
正好这时，大学室友绵绵，二战考上了人大哲学的研。我心动了。
打开久违的考研论坛，一番浏览，最后锁定北大传播学系。我没有再报哲学，一来，是我理想主义地觉得，传播学那些考题问的简直就是我每日工作中的点点滴滴，而哲学，我的修为还差得太远；二来，我不喜欢重复自己，我想至少能在一个新的专业里学到一些新的理论。
为了备考，我辞了在新浪渐入佳境的工作，每日在北大和人大旁听。
当时正值后奥运时代，进入北大都要出示身份证登记，每次去图书馆也要登记。从这些小小的手续开始，我一路自觉卑微。我坐在北大的教室里，生怕被认出是个外来人，一到小班课更是格外紧张；我走在北大的校园里，觉得那些楼啊、湖啊、草地啊，都跟我有一层隔膜，我只是个过客。我想起几年前到清华参加宣讲会，GG让我不要怕，说清华是全国人民的清华。但我实在无法有那样的境界。
我没有报辅导班，现在看来是有点失策。我只是每日地看专业书，一共看了四十多本。当然，英语依然很用功。但仍远远达不到猪狗不如的生活。我的心还是太躁，时间管理的能力也不够，开心网、天涯、校内，依旧是每天照上不误。
年底，妈妈到北京照顾我，给我做饭、煲汤。其实在我的家乡广东，大部分人对读硕士博士这种事情并没有太大热情，别说985的本科，其实一本就够用了；人生的亮点在于好好赚钱，结婚生子，吃喝玩乐，这已然完美。而父母对我的各种支持、一路陪伴，与其说是期待我考出个什么名堂，倒不如说是想在我无论做什么事情的时候，都能有个舒服的生活状态。
但是妈妈出去跟北京的亲戚喝茶，都帮我瞒着。我羞于让大家知道，我又在做考研这件傻事。我想，在很多人的心中，会读书的都保研了，有米的都出国了，有能力的都在职场上风生水起了，只有loser才会考研。我从小到大自以为会读书，自以为有米，自以为有能力，最后却只能在死胡同里死心眼地跟考研死磕。
而我二战的结局又是失败。这次的总分比当年考哲学高一些，英语政治继续走高，但狠狠地挂了一门专业课，总分依然是连参加复试的资格都没有的。我一个人在家里大哭了一场。
过了几天，到北大复查分数。路过未名湖，湖水平静，像一切都没发生过。几个月的听课，让我对这个园子有了一些归属感、亲切感。所有看得见、听得到、摸得着的，都那样真切，以至于终于忘了身是客，丝毫无法去想象落榜了会是什么样子。但直到再次落榜才发现，依然是我自己想太多了。我不知道为何会把自己活成这个样子。小时候我是个读书很好的孩子，但半路上把自己弄丢了，就像拿得一手好牌却玩得乱七八糟。我不知道我还可以干嘛。
又开始找工作。似乎只能继续做媒体，原来的圈子里机会还很多，别的圈子却一个面试都不给。就这样，我几乎把六大网站都面试了个遍。又把offer通通拒掉(p.s.拒腾讯真的需要一点勇气)。我想我需要一些崭新的生活，做一些更专业的事情。于是我来到了上海，来到了第一财经。我还结了婚，生了娃。生活已经乏善可陈，至少步伐不能比别人落下太多，该做的事情要按时做上。
我是个一旦开始了新生活，就很容易全身心投入其中的人。至少我挤进了财经领域，有无限的纵深待我去探索，这种感觉颇为良好。当年的几位室友，也接连在学业上颇有斩获。绵绵进了北大，跟着大牛读博，成为我们宿舍第二个“灭绝师太”；露丝玛丽大哥进了中国政法读研；祖宗不但做起证券，还回中大读了在职MBA；还有psjoe，当编剧这么不靠谱的梦想竟然也成真了。哲学女生可以干的事情原来也很多，我们宿舍也不是loser的宿舍！
至于我，在这个鱼龙混杂的水泥森林里，见惯了各种莫名其妙的人，对自己职场上的能耐到底还是有点信心。但一想到往昔，就知道总有那样一道槛，至今无法跨越；不跨越它，后面的各种人生升级都无力启动。
我却也不再跟家里人说读书的事情。我知道，我不想像许多考霸那样，一年连着一年地与考试纠缠，是为了不牺牲在社会摸爬滚打的时间，与外界渐渐脱节。而再考一次北大，只是时间的问题。我会慢慢等。
为什么我要和北大死磕？我不知道。我在上海已经定居，复旦交大已经很好。但是就像初恋，那种除却巫山不是云的感觉，是无法消解的。
时间终于来到去年，大学好友飞小象考上了中大的MBA。我开始观察这个领域。十年前我爸也念过这个学位，我觉得那是企业高管镀金的项目，一来只是混文凭，二来也不是我这种小字辈能进得去的。但现在我要重新理解MBA教育了。我发现像我这种985毕业、工作三四年、希望在职场上有质的飞跃的人，在北大全日制MBA项目里十分常见。我决定再次出击。
我反复研读了报考简章。我想，我要在提前面试之前让简历更加好看，最好是弄到一个比较不错的雅思成绩，这是短时间内最高效的锦上添花。
但是时间有限，我不想辞职，还要带宝宝，为了不让家人再次为我担心，我还不能让大家知道我在考研。于是我只能在车上练听力，在午饭时间背单词，在宝宝晚上九点睡着后做题。复习十七天后，我考了雅思6分，不高，足矣。
然后我开始准备申报资料、短文，复习考研英语、数学、逻辑、写作……这一路，只有老公知道我的秘密，是他全程给我提供精神支持和心理辅导。不然，或许我真会憋得慌。有时候，也自嘲：又开始YY了，还胃口一次比一次大，光华不是每年高考状元去的地方吗？
10月，我到北京参加提前面试。我是周日面试的。周六一早，我到考点踩场。我跟那场面试的人一起排队、候场，力求在不犯规的前提下对面试的每个环节都了然于心。第二天，果然，在许多考生被老师带上楼梯，站在考场门口，不知接下来要做什么而有些紧张的时候，我很平静。
直到站在小教室门口，马上就要进去面试的时候，我才有些手心发凉。因为门还是关着的，我在门外做起了小幅度的广播体操，我想象我被Panny同学附体了。她是一个演讲、辩论、竞选都落落大方的人，我想象我是她，就淡定了许多。一分钟后，我进屋面试。我出乎意料的冷静，有礼，客观，谦虚，我把最好的自己都展现给了北大的考官们。
不出我所料，我会被问到哲学的问题，会被问到考了两次北大的问题，我都做了精心的准备。两轮面试之后，我走出光华的教学楼，不禁笑出声来。我想起许多年前喜欢的一首诗：如何让你遇见我/在我最美丽的时刻/为这/我已在佛前求了五百年/求佛让我们结一段尘缘/佛于是把我化做一棵树/长在你必经的路旁/阳光下慎重地开满了花/朵朵都是我前世的盼望/当你走近/请你细听/那颤抖的叶子是我等待的热情……
我想，我的开心，都来源于这样一个事实：我以一个活生生的人，而不是几个数字，呈现在北大面前了；我把我这些年想对北大说的，都以各种形式传达给TA。我像一个刚跟心上人表白的人，我的话TA都听见了，那么我就心里舒坦了，不管TA是否接受我，我都舒服了。
收拾行囊，准备回沪。我在保福寺桥的机场大巴上，望着即将日落的西山，车水马龙的北四环西路，左边的新浪大楼，右边的北大校园，穿梭于人潮的运通110，曾经熟悉的一切，我的挫败与哀伤，光荣与梦想，也只不过是挤在中关村这块巴掌大的地方，轮番上演。
电台响起了李健唱的《传奇》：只是因为在人群中多看了你一眼/再也没能忘掉你容颜/梦想着偶然能有一天再相见/从此我开始孤单思念/想你时你在天边/想你时你在眼前/想你时你在脑海/想你时你在心田……
我忍不住泪如雨下，几乎笑着哭了一路。
回到上海，继续平静的工作，每日与宝宝戏耍。短短三天时间，放榜，87分，我以不高也不低的成绩通过了面试，拿到了预录取资格。正在上班的我跑到公司楼梯口，拼命压抑住想放声尖叫的心情。因为这意味着，我只要在一月份的全国联考中，考分超过国家线，就能上北大了。我想，老天又重新眷顾我了。
接下来就是真正有点猪狗不如味道的日子了。我从来无法想象自己能像这三个月一样分秒必争，除了上班、带宝宝，就是看书，做题，回家几乎从没看过电视上过网，极少逛街，停止一切娱乐活动；爸妈邀我同游英法，我却不能相陪；公司给机会公务出国，我也只能放弃……我甚至在想，或许让每个中小学生每天花一小时干家务活是有必要的，只有当你能学习的时间被挤得只剩下那么一点，你才会真正珍惜它，专注地投入其中。至少，对我这样懒散的人，太有必要了。
这三个月，我能感觉到，宝宝瘦了。虽然我给他的时间还是那晚上九点前的几个小时，但是我在他身上花的心思已经大不如前了。我一直有些愧疚。在浦东的社区图书馆自习的时候，我感慨，当年有舒适的中大图书馆，大把完全属于自己的光阴，我没有珍惜。现在却要从和宝宝一起玩的时间里分出一些来，在这个小小的馆子里做着数学题，做着青春尾巴上的又一次挣扎。
每次考北大，似乎都因为有各种具体的理由而显得水到渠成，但我到底是为了个人发展而考北大，还是为了考北大而考北大呢？我这是传说中很肤浅的名校情结吗？考上了又如何呢？职场的挑战、社会的压力，并没有就此消失。而花在考试上的时间多了，花在事业、家庭上的时间自然就少了。是否值得呢？想到我们宿舍的人，真是考试上瘾。说不定大家都曾想过这个问题，我们前仆后继地做着这件事情，到底算是想不开，是没有退路，还是所谓执着？或许要到七老八十的时候才能有个结论。只是人生数十年，能让人真正充满激情和动力去追求的事情寥寥无几，想做就去做，不能说是不对。别人选择了其它的活法，也自然有一番道理。不同心性的人就注定要过不同的人生。
2012年1月7日，我三战考研。拿到综合科目的试卷，我先看了一眼大作文题目，竟然是熊十力的一段话。正是在高三的时候读了这段话，我被一种生活方式所吸引，最终决定报考哲学系，在学术的长路上走下去。事隔十年，我再次在MBA的考场上看到它。这十年间的种种——飞跃，下坠，挫败，坚守，释然……都涌上心头。我冷静了一下，开始做题。全程都很流畅，很舒服。
8日，考完试，和预录取的同学们聚会。藏龙卧虎，与有荣焉。我想，所谓人生的追求，就是这样，让自己与美好的人、事、物越来越近，最终也变得更加美好。
等分的日子格外漫长。我忍不住再次打开久违的考研论坛，用户名、密码居然记得清清楚楚。它们仿佛在记录着我这一路走来的点点滴滴。而坨坨老师的话让我释然：“门槛，过了就是门，过不了就是槛。”无论得之，失之，我都能接受。
就在这等待出分的时刻，我竟然当选公司优秀员工，还有了升职加薪的机会，曾经寂静了两年的手机，也再次有猎头相找。我想，好事总是打包着来，坏事也是一起降临，命运总是有TA的节奏。
2月28日，放榜。总分229，第10名；综合(数学、逻辑、写作)154，第7名；英语75，第50名。我从来不是考试高手、变态高分狂，却被逼冲出了这样的成绩。就这样，误入社会的失学女青年我终于考上了北京大学，光华管理学院，工商管理硕士。
我的第一反应是，终于对自己有了交代。我一直觉得，成长的半路上，我把那个优秀的自己弄丢了，只剩一副皮囊，很愧疚地要把她找回来。现在，我说不上优秀，但至少，对自己无愧了。
千言万语化作一句话，那就只能是：北大虐我千百遍，我待北大如初恋。
最后，感谢为我写推荐信的前领导赵慧老师、系主任黎红雷教授、前同事醒客大哥，以及婉拒为我写推荐信、曾经在职场上严格要求我的某总！谢谢刘星给我寄整套辅导班讲义！谢谢绵绵和gustone考试当天在北大宿舍为我备好爱心午餐和午睡大床！谢谢老公、Panny和帽子的鼓励！谢谢未来同学们的点滴分享！谢谢五年来帮助我、赏识我、批评我、鼓励我的所有人！谢谢你们！
门刚开启，共勉之。
附：
煽情之余补充一些面经。
1、反复斟酌修改申请资料，确保你所提供的每个细节，被面试官拎出来深入提问，都能答得周全；
2、重要的不是通过简历体现你的职位有多牛，而是你很适合学习这个项目，对同学也能有独特的东西可分享，而且你有明确的学习方向和职业规划，读MBA能有收获(商学院都希望MBA经过自己的包装，毕业找工作时能卖个好价钱。你是那个2年后能卖好价钱的人吗？)；
3、找到之前的面试真题，稍微练习一下，不要纠结答案，重在思路；面试的时候要镇定，不要乱了阵脚，流露丝毫气急败坏的气质——我遇到一个考官故意曲解我的话，看我临场反应，我就把她的曲解说成是我自己表达不清晰，并重新表达一次；
4、我的面试真题：(1)你的得力下属在重要会议上顶撞你的上司，上司要你开除他，你怎么做？(2)对你影响最大的一个人或一本书。(3)下水道井盖为什么多数不是方的？
2.北大MBA 面试成功文章分享 篇二
光华面试共有3次抽签，第一次是抽两个考场的时间顺序，我第一考场头一个，第二考场时间在中后段，很快老师就喊我的名字，我深吸一口气就进了考场，迎接挑战：
【第一考场】
Q：同学请自我介绍一下
A：Balabala（还没适应气氛，有点小紧张）
Q：那你现在处于离职状态没有找工作么（公司是外资从中国撤了）A：是的没有找工作，我为了能够面试北大背水一战（情绪稳定了）
Q：说一下你公司为什么要关闭中国工作室
A：1.母公司在本土利润下滑； 2.中国产品在市场表现并不良好
Q：说一下为什么本土利润下滑
A：1.在智能手机领域还未有强力建树，市场被竞争对手挤压； 2.海外扩张速度过快，收益与预期不符
Q：问你一个技术问题（吓一跳，面试老师水真深），你觉得在安卓和苹果手机开发中的技术难点是什么
A：苹果每年只推出一款产品，很好对应，但安卓由于开源，各大厂商在屏幕大小以及cpu处理能力上有较大差异，需要适配
Q：你在带领团队时候怎么解决这样的问题
A：我先让调研团队研究市面上主流机型，之后策划团队会根据不同机型调整产品以适应，再由研发团队进行开发
Q：说说你在这样的团队中遇过什么样的问题（这名老师追问的第三个问题。。）
A：策划和开发会有冲突，我之前是技术出身，所以我知道策划的修改案对工程师开发时间和测试时间的影响，所以分轻重缓急决定是否去做
Q：同学你结婚了么 A：没。。
Q：将来你小孩在玩游戏的时候，面对市面上这些色情暴力游戏，你怎么看这个问题
A：（感动啊，和周老师精心准备过这道题）面对教育类游戏，我想可以帮助孩子学习和成长，面对色情暴力我们要摒弃，由于游戏群体包含有青少年，所以要增加正能量的元素在内（可以看到老师点头赞许了）
Q：同学你面前有6张卡片，你翻一张（第二次抽签，背景上写着A上，什么情况，上上签？看到题傻了，一张卡片5个问题啊！）
1.讲一个你和其他团队合作的案例（A：Balabala）2.在案例中你怎样管理你的团队协作（A：Balabala）
3.说一下你们合作中遇到的困难（A：金融知识不会，希望能在光华学习。<--这也是周老师反复强调的思路）
4.工作中不喜欢和什么样的人接触（A：无责任感的 <--关于责任的问题和周老师也探讨过了）
5.喜欢和什么样的人接触（A：有责任感的）
之后老师和我随意聊了两句说可以了，面试结束。中途主考官总在注意我身后的表，搞的我莫名紧张总怕时间把握不好，不过出来一看正正好规定的20分钟。
【第二考场】
传说中的压力面考场。说实话经过周老师的压力面，考官老师的压力都是“和蔼可亲”的啊！
Q：同学抽两道题（北大第三次抽签，我抽到了微博和重大决策联系不到ceo，销售为公司利益做出违反规定的两道）
A：新浪微博目前5亿注册用户，4700万日平均用户，微博已经成为重要的社会媒体（数据来自周老师博客，后面还有一个75%移动端登录，没什么用我就忍住了），传递新闻同时，暴露社会现象例如受灾的物资抬价和救灾车辆过路费收取（前一天刚和周老师模拟过，感动的眼泪都要下来了），所以可取。但是面对一些谣言，由于微博的强扩散性所以需要相关部门和群众自发的监管。
（看到老师对我列出数字很赞许，下一位抽到这题的兄弟，如果问起你微博数字的话请原谅我。。）
第二个问题我从公司战略角度说是对的，但违反了公司决定，需要处罚等等说了很多，然后老师还的提醒了我一下对ceo联系不到的问题怎么看待（出门遇贵人啊这还是压力面么），然后我说了在重大决策时要有备用联系人等等
Q：同学对于你所在公司解散谈一下你的看法（上一个考场问过了，easy）
Q：通过第二题谈谈你对销售总监的看法
A：（和周老师准备过啊！）1.懂产品 2.懂市场 3.懂团队管理
Q：如果你是销售总监，你认为如果公司做处罚是处罚你还是你手下的业务员
A：我觉得作为管理者除了创造良好工作环境，和下属保持良好合作关系，还应该在危难时刻勇于承担责任。我作为总监会主动向公司请求处罚。（好像看到老师点头了）
之后老师互相商量了一下，说我们没有问题了，谢谢你的回答。出考场后看表提前5分钟结束，面试了15分钟，我完成了光华面试的洗礼。
3.北大光华MBA面试注意事项 篇三
1、在大教室阶段，不能带入规定以外的随身物品。有同学曾提问是否可以打印出面试的注意事项，带入大教室，在浏览案例之后发给同组的同学，以便减少面试时候的风险。但这是不可行的。一来很可能带不进去;二来带进去万一被老师发现了结果不堪设想;三来这会涣散同学们对案例的注意力，打断对案例的思考。因此不建议大家这样做。当然，在本组内的成员都浏览完案例之后，可以进行适当的沟通和交流，大致了解一下大家的情况，初步确定一下角色的分配，也看看有没有什么危险人物，呵呵。
2、走到考场的路上这两分钟相当重要。如果在大教室没有来得及分出角色的，在这两分钟内就必须确定下来。因此，大家一定要尽量主动争取适合自己的角色。如果角色有冲突，你又认为对方不大能胜任，一定要想办法让大家对你产生信任，一定要自己来担任这个角色。这既是救你自已，更是救大家，救这个小组。如果由于角色的分配产生冲突和意见，一定要当场说出来，大家协商。以免产生不满，对面试产生负面影响。
3、进入考场之后，问好，就座。老师也许会指定一个人从他开始进行陈述，也许不会。如果没有指定，可以从U形桌的一端开始按照顺序进行个人陈述。时间应该严格控制在一分钟，不要超出太多。7到8句话足够揭示你的闪光点。要考虑到老师这一天已经听过很多人的陈述了，如果你的陈述没有与众不同的.地方，将会令他多么乏味。在这里指给大家一个练习的方法：找一位你的朋友或者同事来听你的个人陈述，听完之后询问令他印象最为深刻的是哪些方面，并请他对你的陈述提出意见。如此修改几次之后你的陈述一般来说至少废话会一句没有，还会相当出彩。
4、开始讨论案例。前15分钟自由发言;到15分钟至20分钟的时候，leader要帮助大家的讨论聚焦在一个方向上;大家就这个方向进行讨论，分析原因，阐述现象等等，提出数个解决方案，约10到15分钟分钟;leader总结大家提出的解决方案，讨论选择一个最佳的方案，约5到10分钟;整个讨论的过程控制在40到45分钟。达成一致后，由reporter进行总结陈述，约3到5分钟。随后征询大家是否还有补充，完毕后老师提问。这个过程大约10到15分钟。
4.北大MBA小N的联考总结经验 篇四
二，重点时刻（不了解整体流程的同学可以参考各个时间段所要做的工作）
6.28到太奇报名：系统二班＋模考。
7.26系统二班开课，第一堂课是老虎的英语，后面是陈帅的数学吧?记不清了，光看mm了。。从这天开始背核心词汇（我印象里蓝本的核心词汇是114页，我开始背这天距离考试有120天，所以一天一页是我背单词的计划）
8.6拿到09年大纲，根据大纲制定了第一次的复习计划。每天坚持三个小时复习时间
第一个小时背单词 每个单词抄一边再默写九边 中英文对照 我词汇水平是三级水平跟我差不多的同学可参考这个办法
第二个小时做数学，先是机工版教材，每天一个小节，数学机工版教材题目做完，每天的第二个小时就做逻辑的题目
10.30报名：北大 人大
报名是这么考虑的，如果工作太忙复习不充分，就人大之。
11.15模考串讲开始
考前一周：
英语：在小胖儿的帮助下，把历年真题里面不认识的单词全都挑出来背了，结果09年真题里面重复出现的几率巨高无比，谁看不到这条就算活该了。阅读保证每天4篇文章。
逻辑：每天保证50道题，主要是拼时间
数学：每天25道题，掐表看时间
写作：忘了看了。。
去北大校园看了看座位，从西门进去的时候，有一棵特别大的树，我深情的抱了它一下，吸了它的百年精华和灵气。。
考前倒数第二天
小琪哥给我讲题，丫后来考了北大的状元，也算捎带手把我带进去了。考试之前把自己做过，但是做错的题搞明白还是狠重要的。还有就是一些你做了，做对了，但是是猛对的题。
考前一天 在家发奋一天，上午做的英语模拟题，下午做的逻辑，晚上做的数学。我考前的一贯作风，把第二天考试的科目倒着顺序做一边。。在这里要提别提一下机工版出的模拟卷子，有时间的同学考前一周可以安排做这个。上午综合下午英语。
1.10凌晨
上的六点十分的表，自己六点醒了，开了台灯，一看时间还没到啊，干脆再睡十分钟，把灯关了。结果这灯就再没亮过！我六点十分
起床的时候，丫的台灯就安息了！记得之前我跟大海说，我要是考人大，应该顺顺利利的录取了，我要是真去北大考，一定会出现惊天地泣鬼神的事件。哎，这台灯也算牛逼，所以当天早上决定，惊天地泣鬼神的事情过去了，北大，爷来了！可让我没想到的却是台灯牺牲在前，数学废题门在后。。
我的强项在数学，每次差不多65分钟做完并涂完卡，那天考试竟然用了75分钟，45分钟写了两篇作文，逻辑答的是一塌糊涂。中午吃完饭，就准备收拾东西回家来年再战了。。就在这时，小胖儿给我打了个电话，强硬的要求我不许回家，坚持考完英语。我说我考虑考虑，后来小胖儿又叫小琪哥骂我，让我坚持考完。接着老虎也给我打了电话。我一琢磨，不能浪费这么多人电话费啊，去考一下吧。也可能是这样，考英语就放下了包袱。。
1.10夜
和一起战斗的兄弟姐妹去白石桥钱柜哈皮，由于考的郁闷，我自己整了半瓶杰克丹尼，又整了半瓶伏特加，人就废了。。被抬回家的。。2月报了另外一个辅导机构的复试辅导班，月底开始上课。期间还要准备北大复试要递交的材料。（此辅导班修改的材料还是岗岗儿的，想了解这个辅导班的可以私聊，不方便在这里说，呵呵）
3.5初试成绩公布
189 109＋80 总分排名276 擦着北大的a线进入复试
虽然综合考ci了，但是英语竟然比我想的高了十分，这里想跟大家说，即使上午考的狠烂，也一定要把下午的考试坚持下来！
再有需要重点强调的是，不要等笔试成绩出了才准备复试，除非你是高手高手高高手。要不然要尽早准备。
3.20英语口语复试
今年的复试是这样的，有一段英文，让你朗读。读完了，老师问你几个问题，都和读的文章没啥关系。
我读的文章内容是人应该多喝水，女人要比男人喝更多的水。。
3.21英语听力 政治 面试
英语听力是学校自己找人录的，发音英不英 美不美，有点受刺激政治是十七大，我是头一天从头到尾好好的读了一遍，论述题为了争取个印象分，字写的老大，老工整，老多了。。
3.31复试成绩揭晓
恭喜您获得北京大学光华管理学院MBA入学资格！
6.22自取收费通知书
6.23上网小得瑟一下。。
三，总结 先说明，我是属于学习不好，脑子不好，笨鸟先飞型选手。
我的分享内容不适用于所有人，承认跟我一个类型的继续往下看。。
1.心态
要真把考mba当回事来看。如果你就抱着无所谓，考的上就上，考不上拉倒的心态，我劝你还是别耽误时间的好。那么多个日日夜夜不去泡妞儿，实在是浪费了。我的心态就是爷这回她妈的非得考上不可。长这么大，从来没有一次考试我这么认真对待过，包括高考在内。。
2.了解mba项目了解mba考试到底是怎么回事。最近几年这些学校的报名人数，录取人数，a线b线，是否接受调剂？什么时候初试？大概什么时候复试？复试都采用什么形式？整个备考的这半年，每个月都应该干嘛？
3.分析你自己
要严重而且严肃的分析自己。首先是自己的实力，我现在的水平能考哪里？我能有多少时间复习？我复习能大概达到一个什么高度？我的目标是哪个学校？我和我的目标之间有多远？这么远的距离我怎么赶上来？
4.计划
心态，知己知彼的了解，接下来就是制定一份切实可行的计划。有了计划就要严格的执行，不要轻易更改。当然，如果你发现你的计划出现了偏差，注意不是因为自己懒惰出现的偏差，这时就需要即时的调整。
5.交流.多和备考的兄弟姐妹交流，会有意想不到的结果。
6.辅导班，如果是单身的话，可以考虑报一个，帅哥美女大把大把的。绝对是男女搭配，复习不累。当然，也有某些同志到了冲刺的阶段陷入情海，影响了发挥，这点大家一定要注意。
7.我的复习计划概要
a 系统班阶段，就是复习基本的知识点。数学就是公式和概念；逻辑也是；英语就是词汇。主要做机工版的习题
b 系统班到模考串讲之前，做几套真题，2套足矣，看看自己是什么水平。这个时间也是春季考试时间，可以参与一下。真题两套，趁机休息，背单词不可废
c 模考串讲阶段，做分类的综合题。比如数学就做15道选择和10道充分性判断；逻辑就30道题，英语就继续词汇和阅读。
d 春季考试成绩出来之后，就要开始做综合的卷子了。最主要的是要在规定的时间里完成所有的题。
e 最后两周，一定一定要把自己的错题从新做；一定一定要历年真题做了，尤其英语词汇和完型填空。必须保证前6年的英语真题里没有你不认识的单词；一定一定把机工版出的数学题都做了。
f 单词每天是都要背的。阅读每天必须保证4篇。老虎的80篇，最后几天我做的是王长喜出的6级模拟题，加强一点点难度。
8.其他
如果英语很强，闭着眼考80＋的同志，不需要那么早开始复习。
不要把备考时间阵线拉的狠长，岁数大了，人受不了
写作模板，有人得了3分，有人得了16分，我是没背。自己写的，主观题32分。逻辑，这东西挺操蛋的，反正我是没啥天份，11月以后基本就不逼自己了，每天保证50道题，爱咋地咋地
5.北大mba原文案例库 篇五
记者从举行的北京大学光华管理学院MBA(工商管理硕士)改革媒体见面会上获悉，北大光华管理学院推出了包括学制设置、国际化培养、招生安排、课程内容和质量监控在内的一揽子改革计划。
招生多样化改革中的.“3+2”计划十分引人关注，该计划针对“211工程”高校优秀应届本科毕业生，选拔录取具有培养潜质的人才成为北大光华全日制MBA“预科生”。获得北大光华管理学院MBA准录取资格的学生，3年后不需要参加面试，只要达到全国MBA联考的国家线，就可以被北大光华管理学院MBA项目全日制班录取，首批将招收50人进入体验营，接受来自企业、专家的严格选拔。
6.MBA读书-巨人案例 篇六
巨人网络集团有限公司（Giant Interactive Group Inc.，2007年11月在纽约证券交易所上市，旗下上海巨人网络科技有限公司、巨人投资有限公司、上海健特生命科技有限公司、上海友缘绿化园艺有限公司、Eddia国际集团公司。史玉柱任董事长兼CEO，截止2010年4月，史玉柱身价超过400亿元）成立于2004年11月，是一家以网络游戏为发展起点，集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业（注意除了上市公司之外，均为有限责任公司）。
面对变幻的市场需求和层出不穷的挑战，巨人网络坚持“一切以玩家为出发点”的宗旨。巨人网络专注地致力于为大众提供最高品质的网络娱乐产品和服务，为大众创造一种全新的、健康的娱乐生活方式，与大众一起共同推进中国互联网娱乐产业的蓬勃发展。巨人网络的目标是成为亚洲领先的互联网企业，并致力于打造民族精品网游，巨人网络自创立之始就一直为这个目标努力。一、一次创业
（一）皮包经营：产品创新加广告
1989年1月，史玉柱毕业于深圳大学研究生院，获软科学硕士，随即下海创业。1989年8月，史玉柱以自己开发的M-6401桌面文字处理系统为产品，以4000元承包下天津大学深圳电脑部为营业场所，在《计算机世界》上推出半个版的广告（以软件版权做抵押，先做广告后付款，广告费1.8万元）。至1989年9月中旬，M-6401的销售额就已突破10万元。4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是一次创业的第一桶金。半年销售额突破400万元。
（二）实体公司：产品创新加渠道
1991年4月，史玉柱在珠海注册成立珠海巨人新技术公司。为了迅速打开市场，史玉柱向全国各地的电脑硬件、软件经销商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡（M－6402、M－6403），史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200多家大大小小的软硬件经经销商，这些经销商不但订了货，还形成了庞大的巨人汉卡的营销网络。1991年底，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获利1000多万元。
（三）集团公司：产品创新加广告
1992年，史玉柱成立巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元。同年，巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品，其中M－6403实现利润3500万元。1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。在数千万元的广告带动下，巨人集团成为中国第二大民营高科技企业。
（四）业务创新加地毯式营销
1994年底，巨人集团推出脑黄金等12种保健品。由于保健品行业属于典型的非常熟产业，巨人集团展开地毯式营销（密集广告，超过1亿元；人海战术，超过600个推广团队）。1995年第1季度，脑黄金的营业额即达1.9亿元（全年营业额2.7亿元），年利润额超过1亿元。1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
（五）公司解散：资金链中断与负翁
1994年，巨人集团（拥有38家全资子公司、资产约3亿元）出台“百亿计划”，要求1995年产值达到50亿元，1996年达到100亿。为了最短时间最大限度提升巨人集团的形象与品牌影响力，1994年，巨人集团宣布建造78层的中国第一高楼——巨人大厦。1995年2月，巨人集团投入3.8亿元资金，在员工春节后上班的第一天，发动促销电脑系列、保健品系列、药品系列的“三大战役”。同时进行组织结构调整，成立了八大独立核算的事业部（四个健康事业部、三个药业事业部、一个制造事业部）。巨人集团加大员工招聘力度，从1994年10月份1000多员工急剧膨胀到1995年的5000员工，半年多的时间里员工增加了近5倍。
结果巨人集团投放的广告创意内容因违反相关规定，被国家工商局要求暂停播放。巨人大厦则因预算资金12亿元而难以为继。巨人集团调整了广告创意内容，保健品系列业务继续超额利润，但药品系列业务和电脑系列业务是相对成熟的产业，广告投入没有取得预期效果。巨额广告费给巨人集团带来资金链的巨大压力。1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱一方面以集资和卖楼花的方式筹款超过1亿元，同时将保健品业务的全部资金调往巨人大厦。保健品业务因资金“以盈养亏”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
1997年2月，媒体地毯式报道巨人财务危机，集资者要求巨人集团退款，巨人大厦停工，员工解散，巨人集团名存实亡。巨人集团一直未正式申请破产，巨人集团资产债务呈冷冻状，负债2.5亿元（个人楼花负债1.5亿元，企业负债1亿元），资产2.2亿元（审计为1.7亿元的巨人大厦和5000万元的巨人办公楼，应收账款3亿元被拖2年后自动变为0元，2000年办公楼抵债2000万元，2001年巨人大厦抵债1亿元）。史玉柱成为有史以来中国最大的负翁（实际负载1.3亿元）。二、二次创业
（一）幕后二次创业
1、皮包经营：利基战略加广告
带着负债2.5亿元的压力，1998年5月，史玉柱带着4个骨干（2男2女，史玉柱认为女人比男人忠诚）及50万元（程晨从家里拿出50万元借给史玉柱）及核心团队20多人（这批人2007年巨人网络纽交所上市后多成为亿万富翁）在珠海注册了珠海康奇有限公司（为了防止追债，史玉柱为公司顾问，没有公司股份），然后出现在江苏，用脑白金这个新产品启动无锡和江阴市场。史玉柱拿出5万元，先给核心团队补发拖欠的工资，稳定军心，鼓舞士气。12万元给了无锡一家公司（无锡华弘集团药业有限公司，后被史玉柱买下更名为无锡健特药业有限公司）生产脑白金，留出15万元作预备资金，剩下的18万元全部在无锡市和江阴市做了广告。
史玉柱认为保健品获利取决于产品功效（实际价值）和消费者感觉（感知价值），广告是宣传功效与感觉的最重要手段（顾客是非专家型顾客）。史玉柱的营销策略是以“推广概念”为核心，从最小的城市启动市场（利基市场战略，在浙江脑白金首先启动台州市场），主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用的形式，向潜在的消费群体灌输“脑白金”的概念。受广告影响的消费者（终端顾客）就会去商店（渠道顾客），商店就会问经销商（渠道顾客），经销商就会找企业。
史玉柱还善于把握广告时机，每年2月至9月初，广告量很小。每年有两次高潮广告时机，一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天安排地毯式广告。
1998年7月，史玉柱从江阴市场获利15万元。史玉柱拿这15万加上15万元预备资金，全部投入无锡市场。1998年8月就获利100多万，接下来是南京市、常州市、常熟市，江 2 苏市场很快全面启动。
1998年6月到1999年1月，史玉柱在江苏四处打游击，拎个包到处跑。1999年1月到1999年6月，史玉柱南京租了一处办公地点。但总体上属于皮包经营。
1999年7月，脑白金在全国市场铺开，销量和利润主要来自乡镇（与沃尔玛小镇起步很像），累计销售额约2亿元，累计利润约9000万元，但全部都投入广告。
2、幕后公司：地毯式营销加技术领先
1999年7月，史玉柱以策划总监身份在上海注册成立上海健特生物科技有限公司（注册资本500万元，一年后增至3000万元，2005年11月更名为上海健特生命科技有限公司）。上海健特（拥有200多个家办事处，每年以1亿元以上开展地毯式营销）成立后，主营业务为脑白金的研发和销售。为提高脑白金的科技含量，上海健特十分重视科技开发，建有自己的研发中心，2000年科技投入1688万元，2001年科技投入3000万元，推动了科技转化成生产力的进程，也为上海健特的发展带来了强大的动力。吸取巨人集团3亿元应收账款变0元的教训，上海健特杜绝赊账。上海健特1999年半年时间就实现产品销售2.5亿元，利润4165万元，纳税2700万元。2000年上海健特销售额8亿元，利润约1.6亿元，上交增值税1.01亿元。2001年上海健特销售额超过10亿元，利润超过2亿元。
3、幕后还债：提升形象
2000年12月，史玉柱以他人名义注册珠海市士安有限公司（注册资本50万元）。2001年1月，史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花方式偿还个人楼花负债。史玉柱提供两种还债方式，一种是以当初人们购买楼花金额的70%，一次性用现金偿还；另一种方式是以购买金额的100%偿还，但要分两期支付，即现期支付40%，2001底再支付60%。企业负债则是用巨人集团的资产抵债，其中2000年办公楼抵债2000万元，2001年巨人大厦抵债1亿元。截止2001年底，史玉柱彻底还清了债务（还债资金实际源于上海健特的利润）。
4、股权变更：虚实避税
2000年3月，上海健特和黄山康奇实业有限公司（在全国各地设有n家办事处，从事脑白金售后服务）收购无锡华弘集团药业有限公司，更名为江苏无锡健特药业有限公司，主营脑白金生产业务。
无锡健特药业有限公司于2002年12月与美籍华人Bin Yuan先生共同出资组建中外合作企业无锡健特生物工程有限公司（其中无锡健特出资150万美元，Bin Yuan先生出资50万美元）。
（二）台前二次创业
1、台前公司：企业价值链转为投资链
2001年4，史玉柱以自己为法定代表人在上海注册巨人投资有限公司（注册资本为5000万元，史玉柱持股95%）。2005年11月巨人投资公司控股的上海健特生物科技有限公司更名为上海健特生命科技有限公司。
2001年1月，史玉柱以自己为法定代表人在上海注册上海黄金搭档生物科技有限公司（2004年后注册资本变更为1亿港元，外商独资企业，香港的四通控股公司的子公司，主营业务黄金搭档、脑白金、黄金血康，拥有200个办事处、1800个代表处），进入复合维生素市场。2004年3月，在黄金搭档和脑白金处于销售旺盛时期，以17亿元的价格转让（转让的附加条件：史玉柱必须要保证黄金搭档的税后利润业绩，第一年不少于人民币9000万元人民币，第二年不少于1亿7000万元人民币，第三年也不少于1亿7000万元人民币。如果达不到这个业绩，就要按照一定比例对四通电子进行赔偿。此外，史玉柱在五年内不能做与脑白金、黄金搭档的竞争性产品）黄金搭档和脑白金75％的权益给四通控股有限公司（H 3 股，股票代码0409，外商独资企业）。
2001年5月，通过系列运作，史玉柱将无锡健特药业有限公司90%的股权出售给了上海华馨投资公司（2000年9月注册，史玉柱为决策顾问），然后通过华馨投资公司辗转将这部分资产卖给了上市公司ST国货（股票代码000416，青岛国货集团股份有限公司），ST国货后来更名为青岛健特，再更名为健特生物。2008年1月，健特生物更名为华馨实业；2008年12月，华馨实业更名为民生投资（股票代码000416），然后民生投资再投资民生银行（股票代码600016）。2009年4月，史玉柱从民生银行减持套现约为27.34亿元。
2、台前公司：进入暴利行业且业内领先
2004年11月史玉柱以自己为法定代表人在上海注册了上海征途网络科技有限公司，同时，第一款网络游戏（网络游戏多年位列十大暴利行业）《征途》开始投入自主研发过程。2005年11月《征途》内测，同时宣布《征途》“永久免费”，首次提出“公测不删档”。2006年4月《征途》正式公测，公测当天最高同时在线人数突破20万。2007年5月《征途》同时在线突破100万，成为全球第三款同时在线人数突破100万的网络游戏。2007年8月《征途》推出正式版。正式版围绕三大主题 “玩家人人富裕”、“新增56种玩法”、“百万人融入一个大区” 将家族、帮会、战争的各项刺激玩法展现到玩家眼前。2007年8月推出《征途》时间版，从纯免费模式演变为免费、点卡收费“双轨”运行的网络游戏（产品层面取舍）。
2007年9月第二款网络游戏《巨人》启动中英文双版内测。2007年10月更名为上海巨人网络科技有限公司，2007年11月以Giant Interactive Group Inc.的名称在纽约证券交易所上市（公司市值42亿美元），成为在美国发行规模最大的中国民营企业。2008年3月，《巨人》正式公测，公测当天最高同时在线人数突破20万。2008年4月《征途》同时在线达到210万，成为 “中国第一网游”。2009年6月免费版《绿色征途》推出11项措施将“利益”全面倾向非付费用户。截止2010年4月，巨人网络旗下游戏系列有《征途》、《征途怀旧版》、《绿色征途》、《巨人》、《体育帝国》、《万王之王III》。
考核知识点：顾客价值（顾客实际价值、顾客感知价值），企业价值（利润率、利润额），业间定位（产业链定位），业内定位（价值链定位、顾客定位），战略对策（特色、取舍、组合战略）等战略管理理论与实践分析。
根据你所学企业战略管理相关知识，试分析以下问题：
1、史玉柱一次创业初期（1989~1993）的成功的要点是什么？
企业价值链行业领先（业内定位领先），特别是研发和品牌环节行业领先，因此获得行业超额利润。其中产品创新加广告，属于强化企业价值链研发和品牌环节。产品创新加渠道，属于强化企业价值链研发、销售和品牌环节。
2、史玉柱一次创业后期（1994~1995）的成功的要点是什么？
产业链领先（业间定位领先）。脑黄金等12种保健品业务属于暴利行业，行业存在超额利润。业务创新加地毯式营销属于业间定位领先且业内定位强化企业价值链销售和品牌环节。
3、地毯式营销的特点是什么？地毯式营销适合什么样的行业？其行业的特点是什么？
地毯式营销的特点包括三个方面，一是企业顾客定位侧重个性需求（时尚、服务、声望、健康等），以丰富顾客的感知价值而不是实际价值为主，产品的实际成本与购买价格往往差距很大，广告费用占销售额的比例较高；二是企业组织结构创新，企业组织结构一般以部门 4 化原则和等级化原则设立，表现为不同等级的分支机构分布在全国各地，如巨人集团下属分支机构多达数百家，基层的办事处更是多达千家以上；三是营销方式创新，通过密集的广告和各种宣传活动最大限度做大品牌影响力。
地毯式营销适合非成熟消费品行业，如保健品（高收入群体相对集中的行业）、化妆品、眼镜、饮料、影视（青少年消费品行业）等行业。非成熟行业的特点是非专家型顾客、高端定位、主要以感知价值满足顾客需求。
4、史玉柱从亿万富翁到亿万负翁的战略管理视角的原因是什么？有没有办法避免？
战略管理视角的原因包括三个方面，一是地毯式营销适合保健品等非常熟行业，但不适合相对成熟的电脑、药品等行业。巨人集团实行以赢养亏战略，脑黄金等保健品系列赢利业务养着电脑系列、药品系列亏本业务，已经很吃力了；二是巨人大厦需要的资金（预算12亿元）远远超过赢利业务的利润和巨人集团的现金流（约2亿元），造成资金链可能中断；三是巨人集团资金链紧张被竞争对手造谣和媒体负面报道后变为现实的资金链中断，企业核心能力之一的品牌影响力受到严重削弱，核心能力之一的企业家个人经营能力和经营魅力受到严重质疑，造成巨人集团名存实亡。
战略管理视角的对策包括三个方面，一是非常熟的保健品行业实现地毯式营销等特色战略，相对成熟的电脑、药品行业实行低成本战略，但史玉柱显然不会接纳低成本战略。因此，上策是专业化发展保健品行业，舍弃电脑、药品行业。二是等有较强经济实力后再造巨人大厦，以免资金链紧张；三是关注和防范危机公关。保健品之所以超额利润，是因为顾客是非专家型顾客，但竞争对手和媒体相对成熟，一旦有不利的方面被竞争对手和媒体发现，就会迅速扩大，给企业带来危机。超额利润企业尤其要时刻警醒危机。
5、如果巨人集团应收账款3亿元能够收回的话，根本不存在资不抵债的局面，为什么应收账款3亿元不能收回？
产业链定性分析的五力竞争模型中，上下游企业的讨价还价能力主要取决于企业品牌影响力。同时，巨人集团应收账款对应的产品以感知价值为主。当巨人集团濒临破产时，企业品牌影响力趋于零，与下游企业讨价还价能力急剧弱化。同时，产品和服务的顾客感知价值趋于零，名义上3亿元的应收账款会急剧贬值。加上两年后巨人集团作为法人名存实亡，3亿元的应收账款随即消失。
6、史玉柱二次创业幕后阶段（1998~2001）的成功的要点是什么？
成功的要点是企业战略管理业间定位和业内定位都非常领先。史玉柱二次创业的业务为脑白金保健品。保健品是典型的非常熟产业，产业的潜在市场增长率领先于所有行业的平均增长水平，产业的利润水平领先于所有行业的平均利润水平，因而，产业的竞争地位很强。
业内定位中，企业价值链品牌、研发、销售环节定位领先于业内平均水平。由于广告力度大，脑白金的品牌影响力迅速变大；脑白金的技术沿用巨人集团的保健品相关技术，价值链技术环节较为领先；脑白金实行地毯式营销，拥有200多个家办事处，价值链销售能力领先；生产环节相对次要，脑白金加工不成问题。
业内定位中，顾客定位非常准确，顾客所需求的，就是脑白金所提供的。依托产品名称的特色（脑表示产品的功效定位，白金表示感知价值定位），史玉柱实现了销售对接，即以广告方式强化感知价值定位，以利基战略强化功效定位。利基战略即市场缝隙战略，是指企业首先找到与企业投资规模相一致，足够大（能够赢利）同时又足够小（竞争者不感兴趣）的利基市场，然后快速占领。
7、史玉柱二次创业台前阶段（2001~2004）的成功的要点是什么？
史玉柱利用企业价值链处于领先的时候，把价值链优势转换为投资链优势，同时，由于发现了业间定位更好的网络游戏业务，于是进行了业务取舍（取网络游戏业务，舍保健品业务）。
黄金搭档、脑白金等保健品业务存在寿命周期（6~8年），史玉柱趁黄金搭档、脑白金等保健品业务存在寿命周期的成熟期，溢价卖出，获得了巨额收益。然后以变现的巨资进入业间定位更好的网络游戏业务是明智之举。史玉柱通过控股、参股等投资运作，成功实现高股价套现是实现个人现金财富增长的好方式。8、2004年至今，史玉柱进入网络游戏暴利行业且业内领先，从而可能由中国首负变为中国首富，战略启示是什么？
战略启示1：网络游戏为暴利行业，史玉柱放弃保健品产业，进入业间定位更加领先的网络游戏产业，说明史玉柱业间定位非常正确。
战略启示2：巨人网络在网络游戏业内具有顾客规模经济，竞争优势正反馈，业内领先，获得巨额超额利润。
战略启示3：业内定位领先的来源包括创业规模克服滞后劣势；最大限度提升品牌形象；强化产品的特色；进行了产品取舍克服免费亏本、收费顾客流失的两难境地。
网络游戏产业存在显著的占先优势，史玉柱2004年进入网络游戏产业存在显著的滞后劣势。但史玉柱以十几亿元巨额资本进入网络游戏产业，创业规模之大，有利于克服滞后劣势。
品牌是价值链附加价值最高的智力环节，是业内领先的最重要来源。为了最大限度提升巨人网络的品牌形象，史玉柱不仅全力做广告，特意到美国纽约证券交易所上市，并宣传纽约交所是地球上上市门槛最高的证券交易所。同时，到上海松江地区圈地2平方公里的面积建造总部大楼，都是不惜代价提升品牌形象的重要举措。
为了强化产品的特色，史玉柱沿用黄金搭档类似的顾客定位（搭档表示复合维生素功效定位，黄金表示最好的顾客感知价值定位）。网络游戏产品名称为征途，非常适合网络游戏产品特点和口碑传播。为了准确特色定位，史玉柱作为创始人亲自试玩征途游戏，每天一顾客身份体验网络游戏十几个小时。同时征途围绕三大主题 “玩家人人富裕”、“新增56种玩法”、“百万人融入一个大区” 将家族、帮会、战争的各项特色展现到顾客眼前。
网络游戏业务，如果简单地实行免费，则企业花费成本而顾客免费获得服务，造成企业现金流难以为继。如果实行收费，则一夜之间顾客就会选择同行竞争者的免费产品或服务，企业也将无利可图。面对“免费”驱逐“收费”的造成的免费亏本、收费破产的两难处境，巨人网络对征途游戏进行产品层面的取舍，从纯免费模式演变为免费、点卡收费“双轨”运行。对偶尔玩征途的顾客、对没有上瘾的顾客，对价格敏感的顾客等实行免费，最大限度扩大顾客总数，让顾客产生偏爱。同时，对游戏职业玩家、对游戏上瘾的顾客、对价格不敏感的顾客进行收费，实现超额利润。
9、以史玉柱创业为例，企业从注册、业务选择到价值链运营，是简单好还是复杂好？是外部资源战略效率高还是内部资源战略效率高？
理论上，企业业务业间定位（包括注册经历和产业链定位）和业内定位（包括价值链定位和顾客定位）如果准确的话，应该是简单好，风险小。定位复杂多变会提高投资者、顾客、企业管理者等的适应难度，加大企业运营风险。但在企业战略实践中，多数公司特别是上市公司普遍多角化运营，有的公司有产业实体，企业价值链简单明了，也有很多公司没有产业实体，企业投资链复杂多变。
史玉柱在创业过程中，为了逃避追债、税收、负面影响，为了提升形象、套现等原因，有时简单有时复杂。譬如2000年，史玉柱以他人名义注册珠海市士安有限公司进行还债，与上海健特公司是合作关系，但实际还债资金源于上海健特的利润；2002年与美籍华人Bin Yuan先生共同出资组建中外合作企业无锡健特生物工程有限公司，可以合法享受合资企业相关政策（包括税收）；由于无锡健特公司利润的不正常去向（还债），2001年，史玉柱将无锡健特公司出售给了上海华馨投资公司，然后通过华馨投资公司将这部分资产卖给了上市公司ST国货，ST国货先后更名为青岛健特、健特生物、华馨实业、民生投资，然后民生投资再投资民生银行。2009年4月，史玉柱从民生银行减持套现27亿元。多种原因形成复杂的投资链，实现了法人之间、法人与自然人之间财产的合法转移；而巨人网络公司从注册、股权到业务定位相对简单明了，同样超额利润。从权变角度，企业运营理论上是简单好，实践中可能复杂化更有现实价值。
外部资源战略对应的是扬长避短的新木桶理念，内部资源战略对应的是取长补短的旧木桶理念，因此，理论上，外部资源战略效率高于内部资源战略。但企业战略实践中，只有合作理念（无形心理契约）成熟，法律法规（有形心理契约）完善，信息技术（信息对称）发达，企业才能低成本高速度地搜索到优秀合作伙伴，并在合作过程中降低合作成本和背叛风险。否则，还不如内部资源战略效率高。
7.北大mba原文案例库 篇七
完成时间：2012年11月18日之前打印好上交
[案例1]
赵萍原在某省级机关工作，是名牌大学毕业的研究生，能力突出，工作卓有成效，顺利地晋升为一名副处级干部。由于年轻有为，颇受领导和同事们称赞。最近在处级干部公开选拔中，赵萍又在众多的竞争者中脱颖而出，调任为Z市某局局长。
上任伊始，她便轻车简从，深入基层了解情况，并且亲力亲为。在本局工作安排上，她力排众议，对工作方法和工作流程中的很多积弊进行大刀阔斧的改革。她觉得，自己是“空降”到本局任职的，而且又是女领导，所以必须尽快做出成绩，才能让大家心服口服。
但是，赵萍渐渐感觉到工作的开展并不如她想象般顺利，一些问题的出现是她始料未及的。例如，她向下属要一些资料，下属总是磨磨蹭蹭，拖很长时间才报送，而且不解释工作拖拉的原因；一位临近退休的科长上班时间炒股被她发现，她当场进行了批评，但该科长并不服气，事后还私下对同事宣泄自己的不满；在一次会议上，一名在本局千作多年的副局长因工作部署意见不统—又公开与她对抗，让她感到非常难堪。更为可气的是，有一位下属提供给她的资料竟然有多处数据错误，让她在向上级主管领导汇报了作时出了丑„„不顺心的事一件又—件，接踵而至，让地感觉既沮丧又无可奈何。
通过仔细观察，赵萍发现，局里其他工作人员之间，包括下属和几位副局长之间，关系也是比较融洽的，大家都各安其职，各负其责，相安无事，只是她这个局长处处像个局外人。面对下属和同事们的“欺生”，赵萍感觉工作局面完全超出了自己的掌控，原本自信满满的她突然变得不知所措。
[问题]
1．结合工作实际，请你谈淡是什么原因造成了赵萍所面临的困境。
2．你认为履新的年轻干部应该如何开创工作新局面？
[案例2]
一位刚上任的M厅副厅长，想改变本单位的面貌，着手进行职能调整和改革。经过一段时期的调查研究后，他提出了一个工作方案。方案决定把A处的职能全部移交到B处，再从A处抽调精干人员组成新处室，承担适应改革发展的新职能。该方案出来后，厅里意见不统一，部分厅领导有看法，同时也引起A处、B处两处室的不同反应：B处认为处里本身任务就重，人员不够，现在又增加职能，任务更重；A处则人心不稳，何去何从不得而知。加上新处室的新职能与F厅的职能相近，因此，引起F厅的不满。F厅的厅长专门就此事找到M厅厅长，让M厅厅长有些为难。
某日，这位刚上任的M厅副厅长随本省副省长去调研，副省长发现该副厅长闷闷不乐，问其何故。该副厅长把到M厅后进行职能调整改革一事向副省长作了汇报。副省长听了汇报后，向F厅的厅长打电话，让他支持M厅的改革工作。F厅厅长又就此情况与M厅厅长沟通，M厅厅长随即找来这位刚上任不久的副厅长，让他暂时停止方案，该副厅长陷入了迷茫„„
[问题]
1．对该副厅长的行为进行简要的评价。
2．假如你是该副厅长，你如何破解这个局面?
[案例3]
某大学管理学教授在教授古典管理理论时，竭力推崇科学管理的创始人泰罗的历史功勋，鼓吹泰罗所主张的“有必要用严密的科学知识代替老的单凭经验或个人知识行事”的观点，并且宣传法约尔的14条管理原则。
后来，在介绍经验主义学派的理论时，这位教授又强调企业管理学要从实际经验出发，而不应该从一般原则出发来进行管理和研究。他还说，E.戴尔（Ernest Dale）在其著作中故意不用“原则”一词，断然反对有任何关于组织和管理的“普遍原则”。
在介绍权变理论学派的观点时，这位教授又鼓吹在企业管理中要根据企业所处的内外条 件随机应变，没有什么一成不变、普遍适用的“最好的”管理理论和方法。
不少学生却认为这位教授的讲课前后矛盾，胸无定见，要求教授予以解答。教授却笑而 不答，反倒要求学生自己去思考，得出自己的结论。
问题：
1、你是否认为教授的上述观点是前后矛盾？为什么？
2、在企业管理中，有无可能将管理原理原则与实践正确结合起来？
3、管理学究竟是一门科学，还是一门艺术？
[案例4]
西部某省经济和医疗卫生条件都比较落后。该省卫生部门领导一直设想在该省大力推广中医，培养中西医结合的医师，并让全省所有医生学会真气运行法，免费向患者传授，以此扩大基础医疗覆盖面，同时，减少群众医疗开支。
该领导上任之后，对该省的医疗卫生事业采取了一系列改革措施：提高中医床位补助标准，降低近百个中医药诊疗项目的价格，在疾病预防控制和妇幼保健机构成立中医科，在卫生监督所成立中医药监督科，在综合医院等级验收标准中加人中医床位、中医人员的指标，推动城市和农村居民住院吃中药、拔火罐、针灸百分百报销，西医骨科医生要学习中医整骨术„„以此扩大中医阵地，很多举措被称为全国首创，甚至是绝无仅有。
前不久，某网站上刊登了一则新闻，“某省省级9家医院和各市州人民医院、中医院、藏医院的领导及医务人员均参加了真气运行法骨干培训”。相关信息显示，此类的培训已经办了好几期。
因为没有亲身的体会和实践，我们无法妄自评论真气运行法是否真的有奇效，但这则新闻在短短的一天内，在该网站的点击率就达到了三四万人次，引起了网友的强烈关注。在部分中医和西医看来，以此治病救人尚缺乏科学依据。该领导不遗余力地高调推广中医的做法，令一些人感到匪夷所思，甚至还被质疑为公权力滥用。
[问题]
1.你如何看待该领导的做法?
2.如果你是某一部门的主要领导，你将如何科学有效地推行工作创新举措?
[案例5]
软件工程博士王飞在西部某省委办公厅综合处工作已有3个年头了。两年前，他与另外两名年轻同志被组织分别安排到县区挂职锻炼一年。那两个人选择了经济水平相对发达的A县与B市某区，而王飞却选择了Z巨省会城市400公里外的贫困县——C县。他说：“在中国，县这一级太重要了，绝大多数人口在县里，国家的政策、基层的问题，都是由县一级上
传下达的，我要去那里磨炼一下自己。”
刚到C县的第一周，王飞就开始做实地考察，下乡再下乡，与乡镇干部、上百名群众分别进行谈话，了解县情、乡情、民情。经过三个月的艰苦调查，王飞认为C县拥有大好的发展前景，并就此写了一份详细的可行性报告递呈县委领导班子。可是，县里其他领导对王飞的改革思路并不是很感兴趣，觉得一个年轻新秀，又是挂职的，做这些事情纯粹是在搞“政绩工程”，干不了多久就会拍屁股走人，到时候就会留下一个烂摊子。尽管如此，王飞这个挂职副县长还是实施了一系列的“改革措施”：积极推行科技下乡，发展生态农业，扶持民办职业教育，推广电子政务等。
一年后，一起下基层挂职锻炼的一名同志回了原单位，另一名同志就地得到了提拔重用，只有王飞向办公厅负责人事的赵副主任提出要求继续留在县里：他说：“县里正处在改革的关键时期，我不能为了个人的得失，让正在实施的工作突然中断。”听到这话，赵副主任非常不悦，几乎用不容分辩的语气对王飞说：“你的，心情可以理解，你的要求也有道理，但你{门综合处本来就事多人少，你一走大家更忙。你是一名高学历人才，是厅里重点培养的对象，自己应该知进退、明得失，回来也是工作需要嘛!”然而，王飞还是由着性子，留在C县又工作了一年。这一年里，赵副主任和他通了几次电话，要求其尽快结束在当地的工作返回省里。王飞虽然还想在下边再干一年，使自己的工作善始善终，但也觉得不能继续顶下去，只好回去。王飞离开后，C县百姓纷纷议论：“王县长还真是个好领导啊，在挂职的这两年里，为我们县费了不少心，做了不少实事，自己的收入只有在原来单位的1／3，可到头来却落得„„唉!”
[问题]
1．请对王飞挂职锻炼前后的行为作简要分析。
2．结合实践，你认为应当如何培养高学历的年轻干部。
[案例6]
助理工程师黄大佑，一个名牌大学高材生，毕业后已经工作8年，于四年前应聘到一家大厂工程部工作，工作勤恳负责，技术能力强，很快就成为厂里有口皆碑的“四大金刚”之一，名字仅排在一号种子——厂技术部主管陈工程师之后。然而，工资却同仓库管理人员不相上下，夫妻小孩三口尚住在刚进厂时住的那间平房。对此，他心中时常有些不平。黄厂长是一个有名的识才老厂长，“人能尽其才，物能尽其用，货能畅其流”的孙中山先生名言，在各种公开场合不知被他引述了多少遍，实际上他也是这样做的。四年前，黄大佑调来报到时，门口用红纸写的“热烈欢迎黄大佑工程师到我厂工作”几个大字，是黄厂长亲自吩咐人秘部主任落实的，并且交代要把“助理工程师”的“助理”两字去掉。这确实使黄大佑很受感动，工作更卖劲。
两年前，厂里有指标申报工程师，黄大佑属于条件申报之列，但名额却让给一个没有文凭、工作平平的老同志。他想问一下厂长，谁知，他未去找厂长，厂长却先来找他了：“黄工，你年轻，机会有的是。”去年，他想反映一下工资问题，这问题确实重要。来这里其中一个目的不就是想得高一点工资，提高一下生活待遇吗？但是，几次想开口，都没有勇气讲出来因为厂长不仅在生产会上大夸他的成绩，而且，曾记得，有几次外地人来取经，黄厂长当着客人的面赞扬他：“黄工是我们厂的技术骨干，是一个有创新的……”哪怕厂长再忙，路上相见时，总会拍拍黄工的肩膀说两句，诸如“黄工，干得不错”，“黄工，你很有前途”。这的确让黄大佑兴奋，“黄厂长的确是一个伯乐”。此言不假，前段时间，他还把一项开发新产品的重任交给他呢，大胆起用年轻人，然而……
最近，厂里新建好了一批职工宿舍，听说数量比较多，黄大佑决心要反映一下住房问题，谁知这次黄厂长又先找他，还是像以前一样，笑着拍拍他的肩膀：“黄工，厂里有意培养你
入党，我当你的介绍人。”他又不好开口了，结果家没有搬成。深夜，黄大佑对面前一张报纸招聘出神。第二天，黄厂长办公桌台面上压着一张小纸条：
黄厂长：
您是一个懂得使用人才的好领导，我十分敬佩您，但我决定走了。
黄大佑于深夜——资料来源：黄雁芳、宋克勤主编：《管理学教程案例集》，上海财经大学出社
[问题]
1．根据马斯洛的理论，住房、评职称、提高工资和入党对于黄工来说分别属于什么需要？
2．根据公平理论，黄工的工资和仓库管理人员的工资不相上下，是否合理？
3．根据有关激励理论分析，为什么黄厂长最终没有留住黄工？
[案例7]
王某是渝州国力家电公司的销售经理，渝州国力家电公司是以专营家电为主，以房地产、运输、服务、信息业为辅的综合性经营公司。渝州国力家电公司同70余个厂家精诚合作，经营了3000多种型号的家电产品，已具备了相当实力。王经理作为公司的骨干，他为人勤奋，事事亲力亲为，每天工作10多个小时，就是周末及公众假期都经营加班，从没有什么怨言。在别人眼里，他是好上司、好雇员。在他心里，他总觉得每天都忙，可总是觉得一事无成。干这个工作已经3年了，许多宏图大志、个人理想都还没有付诸行动，心中时常感叹：“没有时间啊!”在2000年11月的公司例行会议上，老总对他说：“小王，下个月就是年末了，下个月的例行会议，我想请你好好报告一下我们来年的销售计划，你可以好好发挥表现一下，多说些你的想法和意见，好好把握这个机会喔!”
从会场出来，王经理很兴奋。他心想，终于可以在公司的高级管理人员面前表现一下，这一次只许胜不许败，必须趁这一个月的时间，好好准备。接下来的几个星期，他虽然还是忙这忙那，可心中总是记着会议的事，心想这样重要的事，必须要在绝对安静的环境下才能构思和准备，迟一些再说吧。然而，“光阴似箭，日月如梭”，直到有一天，他才惊觉无法再拖——明天就是例行会议了。他心想：今天什么也不要处理，用一整天来准备应该是没有问题的。但接下的情况却是„„，片段一：上午8：00，正当王经理摩拳擦掌，准备好好干一番的时候，电话来了，是老总打来的，要他立即代他去参加一个家电品牌与经销商的见面会。能够代表老总去出席会议是一件荣幸的事，怎能推迟，反正大不了损失一个上午，下午还有时间。
片段二：开完会，吃过午餐，回到办公室，正要开始做报告，几个精干的年轻人走过来，进来后一边递名片一边说道：“王经理您好，请多指教。”接过名片一看，原来是厂家的业务经理，问明缘由，原来是来找他洽谈进商场设点的问题。这可是关系到公司销售的大事，更何况来者是名牌产品的业务经理，不好推脱，只能好好谈一谈，这一谈已到下午5：00。片段三：5：00多了，可以开始今天要做的事了吧，王经理坐下来，构想着怎样做个令同事们印象深刻的报告才好，开场白怎么说呢?就在此时，电话又响了，拿起电话，是朋友打来的，闲聊了几句。再重新投入工作时，却什么也想不到了。唉!太疲倦了，还是先回家吧，吃过饭或许会精神好一些。
片段四：下班时间总是堵车，回到家已快到7：00了。洗完澡吃过饭，正准备工作，刚巧电视转播精彩的足球赛，王经理最喜欢足球了，岂可放过，虽有一点内疚，但还是坐下来安慰自己说：“看一会儿，松弛一下，做事会事半功倍吧!”球赛播映完毕，看一下时间已近11：00，王经理可有点焦急了，可越急，越是思维停顿，想不到任何东西，都怪自己贪看电视，现在什么灵感也没有了，倒不如先睡觉，明天4：00起床再做吧。
片段五：凌晨4：00，闹钟准时响起，王经理习惯了赖床，在半醒半梦中挣扎了几下，终于在5：00多起床了。洗漱过后，坐在书桌前．洋洋洒洒写了几页纸．才发觉有些文件资料没带回家，后面的部分做不成，那只好到办公室再做。早上又是一轮交通堵塞，来到办公室已经8：00多，还有2小时，例会就要开始了。在一个多小时的匆匆忙忙之后，王经理终于完成了报告——一份他本来希望“一鸣惊人”的报告，结果怎样，可想而知。
王经理不明白是否所有的管理者都和他一样，每天开始都有着良好的打算，而回家时却不免感到沮丧万分。
[问题]
1、请谈谈造成王经理时间管理效率低下的主要原因。
8.北大mba原文案例库 篇八
MBA面试技巧精选 案例辩论经验总结
反客为主的原意是：客人反过来成为主人。比喻变被动为主动。在论辩赛中，被动是赛场上常见的劣势，也往往是败北的先兆。论辩中的反客为主，通俗他说，就是在论辩中变被动为主动。下面，本文试以技法理论结合对实际辩例的分析，向大家介绍几种反客为主的技巧。MBA面试技巧精选。
(一)借力打力
武侠小说中有一招数，名叫“借力打力”，是说内力深厚的人，可以借对方攻击之力反击对方。这种方法也可以运用到论辩中来。
例如，在关于“知难行易”的辩论中，有这么一个回合：
正方：对啊!那些人正是因为上了刑场死到临头才知道法律的威力。法律的尊严，可谓“知难”哪，对方辨友!(热烈掌声)
当对方以“知法容易守法难”的实例论证于知易行难“时，正方马上转而化之从：”知法不易“的角度强化己方观点，给对方以有力的回击。扭转了被动局势。
这里，正方之所以能借反方的例证反治其身，是因为他有一系列并没有表现在口头上的、重新解释字词的理论作为坚强的后盾：辩题中的”知“，不仅仅是”知道“的”知“.更应该是建立在人类理性基础上的”知“;守法并不难，作为一个行为过程，杀人也不难，但是要懂得保持人的理性，克制内心滋生出恶毒的杀人欲望，却是很难。这样，正方宽广、高位定义的”知难“和”行易“借反方狭隘、低位定义的”知易“和”行难…的攻击之力，有效地回击了反方，使反方构建在“知”和“行”表浅层面上的立论框架崩溃了。
(二)移花接木
剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料，往往可以收到“四两拨千斤”的奇效。我们把这一技法喻名为“移花接木”。
例如.在《知难行易》的论辩中曾出现过如下一例：
反方：古人说“蜀遭难，难于上青天”，是说蜀道难走，“走”就是“行”嘛!要是行不难，孙行者为什么不叫孙知者?
正方：孙大圣的小名是叫孙行者，可对方辩友知不知道，他的法名叫孙悟空，“悟”是不是“知”?
这是一个非常漂亮的“移花接木”的辩例。反方的例证看似有板有眼，实际上有些牵强附会：以“孙行者为什么不叫孙知者”为驳难，虽然是一种近乎强词夺理的主动，但毕竟在气势上占了上风。正方敏锐地发现了对方论据的片面性，果断地从“孙悟空”这一面着手，以“悟”MBA/MPA/MPACC备考QQ群79306850
就是“知”反诘对方，使对方提出关于“孙大圣”的引证成为抱薪救火、惹火烧身。
移花接木的技法在论辩理论中属于强攻，它要求辩手勇于接招，勇于反击，因而它也是一种难度较大、对抗性很高。说服力极强的论辩技巧。诚然，实际临场上雄辩滔滔，风云变幻，不是随时都有“孙行者”“孙悟空”这样现成的材料可供使用的，也就是说，更多的“移花接木”。需要辩手对对方当时的观点和我方立场进行精当的归纳或演绎。
比如，在关于“治贫比治愚更重要”的论辩中，正方有这样一段陈词：“…对方辩友以迫切性来衡量重要性，那我倒要告诉您，我现在肚子饿得很，十万火急地需要食物来充饥，但我还是要辩下去，因为我意识到论辩比充饥更重要。”话音一落，掌声四起。这时反方从容辩道：“对方辩友，我认为’有饭不吃’和’无饭可吃’是两码事……”反方的答辩激起了更热烈的掌声。正方以“有饭不吃”来论证贫困不足以畏惧和治愚的相对重要性，反方立即从己方观点中归纳出“无饭可吃”的旨要，鲜明地比较出了两者本质上的天差地别，有效地扼制了对方偷换概念的倾向。
(三)顺水推舟
表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据我方需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在所增设的条件下不能成立，或得出与对方观点截然相反的结论。
例如，在“愚公应该移山还是应该搬家”的论辩中：
反方：……我们要请教对方辨友，愚公搬家解决了困难，保护了资源，节省了人力、财力，这究竟有什么不应该?
正方：愚公搬家不失为一种解决问题的好办法，可愚公所处的地方连门都难出去，家又怎么搬?……可见，搬家姑且可以考虑，也得在移完山之后再搬呀!
神话故事都是夸大其事以显其理的，其精要不在本身而在寓意，因而正方绝对不能让反方迂旋于就事论事之上，否则，反方符合现代价值取向的“方法论”必占上手。从上面的辩词来看，反方的就事论事，理据充分，根基扎实，正方先顺势肯定“搬家不失为一种解决问题的好办法”，既而均人“愚公所处的地方连门都难出去”这一条件，自然而然地导出“家又怎么搬”的诘问，最后水到渠成，得出“先移山，后搬家”的结论。如此一系列理论环环相扣。节节贯穿，以势不可当的攻击力把对方的就事论事打得落花流水，真可谓精彩绝伦!
(四)正本清源
所谓正本清源，本文取其比喻义而言，就是指出对方论据与论题的关联不紧或者背道而驰，从根本上矫正对方论据的立足点，把它拉人我方“势力范围”，使其恰好为我方观点服务。较之正向推理的“顺水推舟”法，这种技法恰是反其思路而行之。
例如，在“跳槽是否有利于人才发挥作用”的论辩中，有这样一节辩词：
正方：张勇，全国乒乓球锦标赛的冠军，就是从江苏跳槽到陕西，对方辩友还说他没有为陕西人民作出贡献，真叫人心寒啊!(掌声)
反方：请问到体工队可能是跳槽去的吗?这恰恰是我们这里提倡的合理流动啊!(掌声)对方辨友戴着跳槽眼镜看问题，当然天下乌鸦一般黑，所有的流动都是跳槽了。(掌声)
正方举张勇为例，他从江苏到陕西后，获得了更好地发展自己的空间，这是事实。反方马上指出对方具体例证引用失误：张勇到体工队，不可能是通过“跳槽”这种不规范的人才流动方式去的，而恰恰是在“公平、平等、竞争、择优”的原则下“合理流动”去的，可信度高、说服力强、震撼力大，收到了较为明显的反客为主的效果。
(五)釜底抽薪
刁钻的选择性提问，是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于“二难”境地，无论对方作哪种选择都于己不利。对付这种提问的一个具体技法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技法就是釜底抽薪。
例如，在“思想道德应该适应(超越)市场经济”的论辩中，有如下一轮交锋：
反方：…我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神?
正方：…对方辨友这里错误地理解了等价交换，等价交换就是说，所有的交换都要等价，但并不是说所有的事情都是在交换，雷锋还没有想到交换，当然雷锋精神谈不上等价了。(全场掌声)
反方：那我还要请问对方辩友，我们的思想道德它的核心是为人民服务的精神，还是求利的精神?
正方：为人民服务难道不是市场经济的要求吗?(掌声)
第一回合中，反方有“请君人瓮”之意，有备而来。显然，如果以定势思维被动答问，就难以处理反方预设的“二难”：选择前者，则刚好证明了反方“思想道德应该超越市场经济”的观点;选择后者，则有背事实，更是谬之千里。但是，正方辩手却跳出了反方“非此即彼”的框框设定，反过来单刀直人，从两个预设选项抽出“等价交换”，以倒树寻根之势彻彻底底地推翻了它作为预设选项的正确性，语气从容，语锋犀利，其应变之灵活、技法之高明，令人叹为观止!