招商业务流程培训手册

招商业务流程培训手册（精选10篇）

1.招商业务流程培训手册 篇一

读《业务员岗位培训手册》有感

《业务员岗位培训手册》这本书从岗位认知，客源开发，销售基本技能，客户关系维护，礼仪培训，做好销售准备，销售必备技巧等多个方面介绍了做为一个业务员必备的销售知识与技巧。

通读此书，我认识到，做为一个优秀的业务员，要具备八种良好的心态。

1.积极的心态，业务员首先要具备积极的心态。积极的人像太阳，走到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。当某种困难出现在你面前时，如果你只关注这种阴暗、这种困难，那你就会因此而消沉;但如果你更加关注这种阳暗的改变，这种困难的排除，你会感觉自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满自信，也会给你身边的人带来阳光。

2.主动的心态，在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动才可以占据优势地位。作为业务，必须主动的行动起来，不但锻炼了自己，同时也积蓄了力量。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率全靠你自己。

3.空杯的心态，人无完人，任何人都有缺陷，都有自己相对较弱的地方。对业务员而言，也许你在某个行业已经具备了丰富的工作经验，但是你对于新的企业、新的经销商、新的客户来说，你仍然没有任何的特别之处。你需要用空杯的心态重新去调整自己，去吸收现在的、别人的、正确的、优秀的东西。只要是正确的、合理的，业务员就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是个局外人。

4.双赢的心态，亏本的买卖没人做，这是众人皆知的道理。业务 1

员站在双赢的角度上去处理自己与企业之间、企业与商家之间、企业和消费者之间的关系，不能为了自身的利益去损坏企业的利益，同样，也不能破坏企业与商家之间的双赢局面，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢局面，任何一方的利益受到损坏都会打破这种局面。

5.包容的心态，海纳百川，有容乃大。作为业务员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。每个经销商的爱好与需求不同，我们必须学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。

6.自信的心态，自信是一切行动的原动力，没有人自信就没有了动力。我们要对自己服务的企业充满自信，对自己的产品充满，对自己的能力充满自信，很多业务员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。作为业务员，只要充满了自信，你就会充满干劲，就会完成很多高难度的任务。

7.行动的心态，业务员需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值;需要用行动去真正的关心客户;用行动去完成自己的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。

8.学习的心态，学习不但是一种心态，更应该是一种生活方式。21世纪，谁会学习，谁就会成功。学习能增强自己的竞争力，同事是老师，上级是老师，客户是老师，竞争对手也是老师，我们要善于向他们学习。

《业务员岗位培训手册》一书中，讲了一个关于自控能力的小实例，让我受益匪浅。

有个脾气很坏的小男孩，动不动就发脾气，令家里人很是伤脑筋。

一天，父亲给了他一大包钉子和一只铁锤，要求他每发一次脾气都必须用

铁锤在家里后院的栅栏上钉一颗钉子。第一天，小男孩在栅栏上钉了30多颗钉子，但随着时间的推移，小男孩子在栅栏上钉的钉子越来越少。他发现控制自己的脾气要比往栅栏上钉钉子更容易些。

一段时间之后，小男孩变得不爱发脾气了，于是父亲建议他：如果你能坚持一整天不发脾气，就从栅栏上拔下一颗钉子。又过了一段时间，小男孩终于把所有的钉子都拔掉了。

这时候，父亲拉着儿子的手来到栅栏边，微笑着对他说：“儿子，你做得很好。可是你看看那些钉子在栅栏上留下的那些小孔，栅栏再也不会是原来的样子了。当你向别人发过脾气之后，你的言语就像这些钉子孔一样，会在人们的心灵中留下疤痕。无论你说多少次对不起，那伤口永远存在”。

所以，业务员一定要学会控制自己的情绪，否则就会像那个小男孩一样再怎么努力拔去那些钉子，栅栏也不可能回到原来的样子。业务员在与他人打交道时，要有一种自控、忍让的能力，但这绝不意味着可以违背原则，要做到即忍让又不失原则，具备灵活的反应能力，事先多作几种假设，多拿出几个方案来，做到有备无患。

2012.11.30

2.招商手册 篇二

一、公司简介

二、白酒市场运作的发展趋势

1、市场的重心下沉：中心城市市场和地级市场已经成为全国强劲品牌和名酒品牌的竞争焦

点，往往耗资巨大而久攻不下，而县级市场越来越成为竞争的焦点，乡镇市场必是最终的战场。

2、越来越多的品牌重点打造区域市场，运作市场不是你做多大而是你能做多强。

3、市场的运作必须是深耕细作：随着市场的发展变化，由原来的广耕运作，改变为把市场

做深做细、做精做透，才会有大的销量。

4、低端市场的品牌化发展：消费者的品牌意识越来越强，低端市场也要打造品牌。“价格

越低越好卖”的时代已经结束，低端产品不走品牌化之路终将无路可走。

5、渠道的分工越来越细，因不同的渠道需要不同的资源来开发和维护，由于客户的优势资

源不同，他们对渠道的运作也越来越有针对性和重点性。

6、产品的多样化发展，现在消费者的消费观念越来越多元化，越来越个性化，所以为满足

不同的消费者的消费需求，产品也越来越趋向于多样化。

三、营销理念

1、品牌理念：

品牌是产品的灵魂

没有品牌就没有市场，没有品牌就没有销量

不做品牌，企业就没有未来

2、产品理念：

做真正的纯粮好酒

做老百姓喝得起的好酒

做能给客户赚钱的好酒

3、市场理念：

市场是培育起来的市场是苦干出来的市场先投入才有回报

4、运作理念：

市场第一

客户第一

销售第一

5、利润理念：

吾有利，客无利，则客不存矣；

吾利大，客利小，则客不久矣；

客吾利相当，则客可久存，吾可久利。

6、管理理念：

好市场是管理出来的好客户是管理出来的高效益是管理出来的四、营销及战略支持

市场运作原则

（一）一个中心：

以客户需求为中心。

（二）两个重点：

① 抓核心终端

② 抓核心客户

（三）三个要求：

① 回访要到位

② 配送要及时

③ 客情要稳固

（四）四个目标：

① 市场铺货率要高

② 市场占有率要大

③ 客户满意度要好

④ 品牌美誉度要强

市场战略支持

为了成功、快速拓展样板市场，公司以聚焦、蓄势、精细化营销、差异化理念为指导。现向合作伙伴提供以下五方面的战略支持：

㈠全方位的综合市场调查：

公司定期进行各种专业市场调研，并把各种数据进行科学分析、汇总，为乙方下一步运作市场提供更充分的参考依据。

㈡全程的市场策划：

⒈公司与中国顶级咨询公司形成战略合作，有著名的营销策划专家，为目标市场的运作提供全程贴身服务；

⒉公司在管理市场的同时，还将协助客户建立一套符合公司实际的切实可行的市场管理模式；

⒊制订阶段性、季节性的宣传、促销活动计划。

㈢终端市场支持：

1.公司根据客户客户市场需要，制订终端陈列奖励计划

2.公司除实施全国统一的促销活动外，并根据客户的市场情况制定个性化的大力度的促销活动

3.公司适时配送相关的宣传品和促销品

4.公司根据客户市场的需要派驻业务员及促销人员

5.公司将全力帮助客户做好深度分销

㈣、广告宣传支持：

1、公司根据市场需要，负责产品在当地全年的品牌形象宣传

2、主流媒体的配套宣传

3、大型公益活动的赞助

4、公司根据需要召开相关的“新品上市发布会”、“新品上市推介会”等

5、旺季来临时，市场如需开订货会，公司承担订货会所需餐费和酒水费用

㈤培训支持：

1、公司负责对客户业务员或促销小姐的培训和管理工作

2、公司总部每年定期请著名的营销专家进行培训，以提高合作方的经营水平

3、邀请有关的专业人士对终端店老板采取会议式培训

五、市场运作的重点工程

所有和公司合作的客户，在公司的配合下，全力抓市场和渠道建设，树立品牌形象，打造区域强势品牌，要分层次抓重点，要分阶段开展各项工作：

1、“三通原则”

人人通：就是加大品牌宣传，使各渠道成员包括消费者，都能做到对品牌认知和认可；对产

品做到了解和认同。

店店通：就是强化零售店和超市的铺货率，要求店店要有货，而且要有很好的展示和陈列。路路通：就是强调市场的覆盖率和市场的占有率，要全渠道覆盖，不应该有盲点。

2、“158计划”

在一个重点市场，为了打造品牌形象、为了展示产品形象、为了扩大市场的影响力，要在市区建1条形象街道；形象街上培养5个核心客户，要建立8个形象店；这是对城区市场运作中的特别要求；

3、“369工程”：

农村市场是在渠道建设中的一个重点，也是一个突破点，农村市场的发展空间非常大，为了最终要占领农村市场，一定要建立3个重点乡镇；每个乡镇要有6个重点村；每个镇要有9个重点客户。

六、合作的条件

1、接受公司的经营理念，认同公司的运作模式。

2、有强烈品牌意识和市场意识。

3、能全力配合公司开展各项市场活动。

4、要有相当的经营实力和配送能力。

5、要诚实守信，合法经营。

6、客户网络好，有区域配送能力。

7、要有坚强的斗志和创业精神。

七、产品图片

八、预交订金的政策

会议期间凡交订金的，会后享受的政策：

1、交1000元订金者，作2000元货款使用，另外奖：安徽黄山旅游名额一个。

2、交2000元订金者，作4000元货款使用，另外奖：华东五市旅游名额一个。

3、交10000元订金者，作20000元货款使用，另外奖：笔记本电脑一个。

九、特别的定制和特殊的合作

3.招商手册——环境篇 篇三

一、芜湖承接外来投资的条件与优势

（一）市场覆盖范围大

芜湖居华东中心位置，承东启西，连南接北，居中靠东，临江近海，与国内最具活力的长三角地区地域相邻、文化相通。以芜湖为中心，4小时陆路交通半径内共有3亿多人口和46座大中城市，具有广阔的市场空间。

（二）交通便利

芜湖是华东地区仅次于上海和南京的第三大综合交通枢纽城市。现有5条铁路、2条高速公路、2条国道在境内交汇，还有1条长江黄金水道。正在新建宁安城际铁路、京福、皖赣、合芜杭客运专线、芜溧高速(芜湖-江苏溧阳)、芜申运河(芜湖-上海)等一批重大交通项目。建成后，芜湖至上海公、铁路车程只有2个小时，新增一条芜湖-上海的内河航道，使芜湖至上海的航程缩短182公里。芜湖港是长江溯江而上最后一个万吨级深水良港和最大的能源中转港，对外籍轮开放，远洋航线直通40多个国家或地区，最近又成为大陆直航台湾的15个内河港之一，集装箱运输通关验放等同于上海且成本低。2008年完成货物吞吐量5513万吨，同比增长18%，集装箱量16.4万TEU。芜湖距南京禄口国际机场、合肥骆岗机场均1个多小时车程。计划新建芜湖至南京机场的高速公路，建成后时间将缩短为40分钟。

（三）产业配套能力强

芜湖工业门类齐全，工业基础较好，具备良好的产业配套条件，其中，汽车零部件企业有300多家。除三大支柱产业外，电子信息、文化创意、机械加工、船舶制造、生物医药、纺织服装、食品加工等产业发展迅速。芜湖始终坚持工业园区化、产业集群化，充分挖掘资源，打造了若干个具有一定影响力的产业集群，形成了强有力的产业配套和服务能力。

（四）生产要素成本低

芜湖是皖电东送、皖煤东输的必经之地，拥有2家火电厂，正在建设抽水蓄能电站，核电项目已得到国家批准，电力资源非常丰富。工业用电均价为：平段0.68 元/千瓦时，峰段1.09 元/千瓦时，谷段0.34 元/千瓦时。

长江在芜湖境内的经流量每年达9万亿立方米，淡水供应充足，城市日供水能力76.4万吨，平均用水价格：工业1.90元/m3(其中，排污费0.6元/ m3)；商业2.71元/ m3(其中，排污费0.7元/ m3)；居民1.60元/ m3(其中，排污费0.5元/ m3)。

芜湖是“西气东输”天然气接收城市，“川气东送”工程正在建设，天然气供应能够保证大项目用气需求。工业天然气价格：2.6元/立方米，居民天然气：

2.1元/立方米。城市燃气率95.5 %。

芜湖是国土资源部集体流转土地试点城市，工业用地存量7500公顷，规划开发面积800公顷，土地供应相对充足，工业用地价格、标准工业厂房租赁成本相对较低。

芜湖人力资源丰富，且素质较高,拥有各类科研开发机构200多家，有11所高等院校和21所职业技术学校，在校生15万，每年毕业生3.6万人,能够为企业输送大量高素质人才。

芜湖金融环境优良，根据中国人民银行相关机构评定，芜湖各家商业银行业绩和服务能力位于华东地区同类城市前列。会计、律师等中介服务机构齐备，可为企业提供良好服务。

（五）承接载体多

芜湖是中西部城市中拥有国家级和省级开发区数量最多的城市之一。已有1个国家级经济技术开发区和中西部地区第一个也是安徽省唯一一个国家级出口加工区，还有配套能力和承接转移能力较强的高新技术、绿色食品、机械加工、纺织服装等7个特色省级工业园区。芜湖经济技术开发区综合竞争力、投资环境均名列中西部地区开发区前列。芜湖高新技术开发区即将升格为国家级高新技术开发区，科技部正组织评审。计划申请建立保税港区。这些园区基础设施完备，产业承载配套能力较强，能为各类投资者提供合适的投资场所。

（六）政策优惠

芜湖构建了较为完备的促进企业发展的政策体系。政策内容齐全。包括财政促进政策、税收促进政策、金融促进政策、用地用电用水用气促进政策、工商促进政策、用工和培训促进政策、行政和市场服务促进政策等；政策力度较大。着眼于与周边城市相比较，建立政策比较优势。2008年以来，芜湖出台了一系列支持企业发展，促进经济增长的政策，包括关于促进企业自主创新的支持政策，关于推进自主创新综合配套改革实验区建设的政策，关于促进中小企业发展的政策，关于促进房地产发展的政策。其中对投资强度大、科技含量高、经济带动性的投资项目，采取“一事一议”、“一企一策”的方式，在土地价格、税收等方面给予特殊的优惠政策。

（七）政府服务规范高效

芜湖着力转变政府职能, 在全国中等城市中最早成立了行政服务中心，为企业提供“一站式”服务。不断精简行政审批项目，缩短审批时限，降低收费标准，提高行政效率，努力打造“效率最高、收费最低、运行高效、规范透明”的服务环境。2008年，新取消和调整57项行政审批项目；取消、暂停收费和降低收费标准85项，减轻社会负担1.4亿元；行政审批时限由15.5天缩短到2天。对工业园区企业和科研开发项目投资兴业阶段实行零收费。实行市领导分工联系重点企业和重大项目制度，对企业的服务做到点到点、门到门、人到人，强化“围墙内的事政府不干预、围墙外的事政府做好服务”的意识，在全社会不断营造尊重企业家、爱护企业家的浓厚氛围。

（八）人文环境好

芜湖是一座开放的城市，文化多元，芜湖人具有较强的开放包容意识，安商、亲商、崇商、富商的氛围浓厚。芜湖也是一座富有创新精神的城市。2005年市委、市政府就提出在全市大力弘扬“崇尚创新、宽容失败、支持冒险、鼓励冒尖”和“百姓创家业、能人创企业、干部创事业”的创新文化，不断激发全市人民创新创业的激情。人居环境比较好。芜湖山峦叠嶂，江河密布，湖泊纵横，有“半城山、半城水”之称。城市四季分明，空气湿润，自来水常年达到国家二级标准，年均气温17.5度，降水量1100毫米，冷热适宜。空气质量较好。在2006年国家环保总局发布的《全国城市环境管理和综合整治报告》中，芜湖空气质量位居109个重点城市第10位，是中国最适宜居住的城市之一。

二、芜湖经济发展的机遇和前景

（一）发展机遇

1、泛长三角区域发展合作的机遇

2008年初，胡锦涛总书记在安徽视察时指出，安徽要充分发挥区位优势、自然资源优势、劳动力资源优势，积极参与泛长三角区域发展分工，主动承接沿海地区产业转移，不断加强同兄弟省份的横向经济联合和协作。这是中央领导首次明确提出“泛长三角”概念。不久前出台的《国务院关于进一步推进长江三角洲地区改革开放和经济社会发展的指导意见》中，“泛长三角”第一次正式写入文件中。2008年底，长三角地区主要领导座谈会在宁波举行，安徽省委、省政府主要领导应邀出席会议，与江浙沪领导商讨区域合作机制和合作专题。近年来，安徽与长三角政府间高层互动频繁，先后签署了一批省级双边合作框架性协议、城市间合作协议及能源、旅游、农业、交通、劳务等专项合作协议。芜湖与长三角地区地域相邻，文化相近。改革开放以来，芜湖担负着皖江开发开放的重点和突破口的历史重任，是安徽实施东向发展战略的先行区和排头兵，承接了大批来自长三角地区的投资，长三角地区成为我市外来投资的最主要的来源地。当前，随着泛长三角区域发展分工的加速推进，我市与长三角城市的经济合作呈现出市场主导、政企联动的良好格局。从去年下半年开始，上海等城市组织企业多次来我市考察，协商加强产业转移合作的途径和办法，并建立了相应的工作机制。这些无疑为我市承接长三角的产业转移提供了更加有利的机遇。

2、国家促进中部地区崛起的机遇

促进中部地区崛起，是党中央、国务院继鼓励东部地区率先发展、实施西部大开发、振兴东北地区等老工业基地战略后，从我国现代化建设全局出发作出的又一重大决策。2006年4月，党中央、国务院就促进中部地区崛起进行了全面部署，颁发了《关于促进中部地区崛起的若干意见》，依据中部地区的特点和条件，将其发展定位为全国重要的“三个基地、一个枢纽”，即建成全国重要的粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高新技术产业基地和综合交通运输枢纽，在发挥承东启西和产业发展优势中崛起。国家提出了一系列支持政策，涉及七大领域、48个方面，有在中部地区已经实施，要进一步完善和执行好的现有政策；有将实施西部大开发和振兴东北地区等老工业基地的有关政策措施扩大到中部地区执行的“两个比照”等延伸支持政策；有针对中部地区的特殊性政策；还有先行在中部地区试点，再在全国范围内实行的一些政策措施，如，化解金融风险、乡村债务问题，城市群发展、生态建设和环境保护等方面的促进政策。国家从产业发展、资金投入、重大基础设施建设、推进改革开放等方面加大对中部地区的支持力度，为芜湖加快发展带来了新的战略机遇。

3、承接产业转移示范区建设的机遇

由省发改委牵头起草的《关于设立皖江城市带承接产业转移示范区积极推进泛长三角区域合作的请示》正式获国务院批准，今年上半年将完成规划编制，年内可望启动建设。设立示范区的目的是促进东部沿海产业向本地区集聚，探索中西部地性承接产业转移的新途径和新模式，努力把皖江城市带建成全国重要的先进制造业基地和现代服务业基地、中部崛起的重要增长极、中西部科学承接产业

转移的示范区。示范区的设立，创造了扩大皖江城市带对外影响，促进产业集聚、资本集聚和人才集聚的重要平台，为我们承接产业转移提供了千载难逢的重大历史机遇。

4、自主创新综合配套改革试验区的机遇

2008年，省委、省政府决定设立合芜蚌自主创新综合配套改革试验区。试验区建设以培育创新型产业、推进体制机制创新为重点，积极实施创新型产业升级、创新型企业培育、创新人才集聚、创新载体建设、创新平台建设、创新环境优化等六大工程，着力构建以企业为主体、以市场为导向、产学研紧密结合的区域创新体系，努力打造中西部地区乃至全国的创新型人才、创新型企业、创新型产业“三大”高地，推动全省经济社会又好又快发展，并力争早日成为国家级自主创新综合配套改革试验区。省级财政每年安排5亿元专项资金用于项目资金、资助和奖励。这一重大战略决策，为我市承接和发展创新型产业，提升产业发展水平，转变经济发展方式提供了极其有利的条件。

5、金融危机和国家保增长政策的机遇

金融危机和世界经济波动推动国际分工体系调整和沿海发达地区产业结构升级，加速国际和沿海地区产业资本转移，这为我市发挥良好的区位优势、产业基础优势和低成本优势，积极承接产业转移，吸纳更多的资本带来了有利的机遇；金融危机推动企业加快重组兼并，为芜湖企业做强做大提供了机会；国际金融危机造成国际能源、原材料价格大幅下降，给芜湖企业带来了降低生产成本的机遇；受金融危机影响，国外一些知名企业纷纷裁员，有的甚至因经营困难而倒闭，推动了海外留学人才向国内的回归，这为我们引进高层次人才带来了良好的机遇。未来几年，芜湖将有4条高速铁路开工建设，4条铁路实施电气化改造，新建一个5万平米的火车站，开工建设芜雁高速公路、芜申运河等项目，这为我市推进重大项目建设，改善投资环境，加快发展步伐，增强发展后劲提供了难得的机遇。国家出台十大重点产业调整和振兴规划，也为我市这些行业和相关企业实施结构调整和产业升级，提升市场竞争能力提供了有利的机遇。

(二)经济社会发展战略

六大战略:工业强市战略、自主创新战略、三产兴市战略、统筹发展战略、创业富民战略和东向发展战略。

(三)发展前景

4.白酒招商手册范本 篇四

1、认同**有限公司的经营理念。

2、有意向与“**”高端酱香型白酒共同发展的经销商客户。

3、有配送能力。

4、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。

5、有一定的社会资源及良好的人脉关系。

6、有一定的市场监督及渠道管理能力。

7、对公司有信心,有忠诚度。

8、遵守**有限公司的市场管理及规划。

二、加盟模式

区域经销商 首批打款 市场保证金 全年销售任务

省会总经销 80万 3万 400万元

地级总经销 50万 1.5万 200万元

县级总经销 15万 1万 100万元

试销性合作 1万起 5000元

三、返利及奖励制度

一)返利

1、深圳市明通投资有限公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式(其奖励的方式见A、B、C、D)。

2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予5—10%的返利(其产品返利的标准见返利表)。

二)奖励

A、市场保护奖：

不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;

B、市场维护奖：

维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%;

C、市场合作奖：

经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者，公司另奖励0.5%;

D、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：

1)、全年销售额达50——100万元，年终分红0.25%;

2)、全年销售额达101——200万元，年终分红0.5%;

3)、全年销售额达201——500万元，年终分红0.9%;

4)、全年销售额达501——1000万元，年终分红1%

5)、全年销售额达1001万元(含)以上，年终分红1.2%。

四、区域保护

为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理3万;县级总经销1.5万;试销合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：(所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商)

1、跨区域销售经劝说无效的。

2、低于本公司指导价销售本公司产品的。

3、销售假冒本公司产品的。

五、换货、降级制度及取消经销资格

A、合同期满经销商的最后一批进货或者第一批货物还未销售完的，本公司视情况在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下可以行使一次性换货权利，同时本公司有权在经销商所在地选择其它经销商。

B、经销商在合同期满后，因各种原因不能再与本公司合作的，在经销商配合深圳市明通投资有限公司确定区域内其它经销商的情况下及在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下，本公司可回收经销商的最后一次进货的库存数量(试销性合作不享受此政策，返利及奖励货物不计算在内)。

C、公司负责确保产品质量，若与所列产品质量不合格，通过质量检测部门与双方派人员鉴定确认后，公司无条件退换货，并赔偿经销商相关损失。

D、对滞销产品在六个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏及不影响二次销售的前提下，可以一次性调换其它系列产品。

E、由于经销商的区域市场网络不健全，未能完成公司所规定的销售任务，未能按区域市场划分开发二级经销商，未执行公司价格政策和维护其通路网络建设，公司有权将该经销商做降级处理。同时有权在该区域市场开发其他经销商。

F、经销商在签订合同之日起90天内，未进行二次进货，自动取消其经销资格，甲方有权在当地发展其他经销商。

G、合作期满，双方决定不再延长合作期。

H、由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。

I、双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止本合并要求赔偿。

J、由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。

六、窜货打假

为了维护双方利益，发现市场出现假冒本公司产品，由公司出资，经销商配合，联合打假，严惩窜货源头。

七、运输、运费及损耗

A、公司承担运输途中(公司至经销商所在地)的实际损耗，千分之三以内属于正常损耗，超过千分之三必须凭物流公司及经销商的签字为准，在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司后勤部，经确认无误方可报销。

B、经销商在签订合同的同时将货款的30%打入公司指定帐户，货物到达经销商所在地验收后，需将全款打入公司指定帐户，与此同时公司通知物流公司放货。

5.2014招商手册文字提纲 篇五

一、公司简介

文化理念、公司状况、生产基地、荣誉奖状

二、公司产品介绍

核心主推的产品介绍（宁精不要多）

三、公司加盟

(1)公司的核心优势详细剖析（此为招商手册核心关键，即吸引经销商加盟的最关键因素）

A、产品包装为美国好莱坞明星化风格

B、公司产品质量、性价比。

C、公司的人员支持（营销专家团队）。

D、其它优势点。(如服务、动销活动、销售返利、广告支持方案等)

四、公司终端形象

（1）公司专柜陈列品（展柜、背柜、中岛柜等）

（2）公司户外广告形象画、海报、X展架画等

（3）公司促销台、堆头、充气账篷等。

（4）公司报刊DM杂志广告形象。

6.孝感项目招商手册文案 篇六

共34页 P1 封面

《“互联网+汽车”大时代

擎动孝感·车天地》+ LOGO 扉页（1、2P，跨页）LOGO+孝感·车天地效果图-----武汉商业明珠·孝感商业航母 P3 目录

一、序

时代的中坚者·赢在起点

二、第一篇章：谁打算动这块“奶酪”

（一）、北纬30°，城市中心大型产业园

（二）、应势而生——走进“汽车+电商”硅谷

三、第二篇章：看得见的未来

（一）孝感·车天地：拥抱两大朝阳产业，点燃创富激情

（二）3大业态组团聚合朝阳产业

繁华已不再遥不可及

（三）城南生活集群

商业价值典范

（四）铭刻城市荣耀 远见生活未来

（五）“十面埋伏” 的消费者，等待你的俘虏

四、第三篇章：信心来自后盾

（一）、您成功背后的力量

追求卓越——关于我们的企业（湖北全洲集团）

（二）、指日可待的繁华，正在此处繁衍

10大项目价值点，居优之上

（三）招商业态类型

（四）专家的“孵蛋计划”

（五）看看你想选择哪块“风水宝地”

五、第四篇章：未来城市橱窗

（一）看看你想选择哪块“风水宝地”

六、第五篇章：匹配您的权利

（一）、根本没有想过，居然没有竞争对手 P4 序

--时代的中坚者·赢在起点

21世纪企业发展的主题是重新关注生态和环境； 21世纪产品营销的核心是利用品牌整合营销； 21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪； 21世纪是拥抱互联网共创朝阳产业的时代； 机遇总是吝啬的。

唯有睿智之人，方能运筹帷幄，掌控先机！

无论商场或是战场，真理恒久不变，成功必然属于有勇有谋之士！孝感·车天地于脚踏实地中卓显实力，以前瞻性标准拥抱互联网，获取电商产业精髓，从而赢在起点，领先长远！

孝感·车天地，以高端大气的风格横空出世，以低调奢华的实力成为时代的中坚者„„

孝感·车天地十大创富优势，企业创富势不可挡！无限商机，只等你的果断与决策！我们期待与您一起开辟一个又一个里程碑！P5 第一篇章：谁打算动这块“奶酪” WHO WANTS TO MOVE THIS CHEESE P6 北纬30°，城市中心大型产业园

孝感·车天地位于位于武汉5分钟商业圈最繁华地带，10亿巨资投建，占地14.7万平方米，包含汽贸商铺、电商商务办公、综合配套、住宿酒店、配套住宅、配套商业等建筑类型，是迄今为止孝感最大“电商+汽车”产业园。P7-8 应势而生——走进“汽车+电商”硅谷 项目缘起

在80/90后电商创业大潮越演愈烈，孝感城市规划向南，经济的迅猛发展及消费攀升的现状下，孝感·车天地伴随着“互联网+众创时代”热潮应运而生。项目地理位置

孝感·车天地位于孝感南城新区核心，东临长征路，紧承主城商脉，聚力打造5分钟核心商业圈，南邻316国道，往西通往云梦及安陆，往东5分钟路程与107国道交汇，北通郑州，南至武汉长沙，占踞武汉1小时经济圈，坐享百万消费人群，扼守孝感财富的新高地。

“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理告诉我们：

商业核心内的金铺盛宴，只为善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找到答案。P11 第二篇章：看得见的未来 THE FUTURE YOU CAN SEE

当武汉商业圈已近饱和的时候，哪里才是你的下一个猎物？征战商场多年，风云变幻，当你征服一个又一个目标的时候，现在，面对孝感这片热土呢？你会作何选择？ P12 孝感·车天地：拥抱两大朝阳产业，点燃创富激情

孝感·车天地是孝感首席“汽车+电商”体验消费大都汇，是孝感首席“汽车+电商”体验消费大都汇，是泛武汉地区首个电子商务产业孵化基地，这是一个生活消费场所、孝感生活的门户，是一座全业态、多功能的“综合体城市”，这里代表着孝感城市发展的未来。P13 3大业态组团聚合朝阳产业

繁华已不再遥不可及

孝感·车天地倾力打造汽车后市场+电子商务产业+综合生活服务等3大业态组团，并与创新互联网模式相结合，形成了汽车APP商贸平台、综合生活服务平台、电子商务创业平台、城南生活消费平台四大平台生活； P14-15 城南生活集群

商业价值典范

一层功能分区：一站式的汽车生活体验消费中心

7种业态功能分区：汽车展厅、汽车养护旗舰店、汽车养护区、汽配、五金机电区、综合配套、电商企业区、园区停车区，集合汽车、电商、商业三大种类，是集生活、学习、工作于一体的一站式体验消费中心。（配图：功能分区以及商业消费图片）

二层功能分区：齐全的电子商务孵化基地、五金汽摩业态、生活商业消费集散地

8大业态功能分区：汽车展厅、汽车养护旗舰店、汽配、五金机电区、综合配套、摩托车/电动车区、电商孵化基地、电商企业区、园区停车区，是孝感首个电子商务创业梦工场，是全国领先的大众电商创业、传统行业转型“触商” 大行动平台，也是南城生活消费集散地。

P16 铭刻城市荣耀 远见生活未来 超值享受——打造四大亮点平台

指日可待的繁华近在咫尺，看得见的未来触手可及！孝感·车天地——倾城打造孝感综合服务生活平台；升级汽车后市场发展模式，打造汽车后市场一站式商贸平台；引进电子商务创业大军，打造电子商务创业服务大平台；孝感南城购物、餐饮、休闲、娱乐等生活商业消费平台。P17 “十面埋伏” 的消费者，等待你的俘虏

汽车时代已经匆匆来到，你是否不曾防备，或者没有预见到它的威力。那么车轮上的滚滚商机难道你也没有感觉到？看，四面八方的消费潮正在涌向孝感·车天地！

孝感·车天地商圈的辐射力无可限量，我们下面的图例已经很清晰的将埋伏于各地的你的消费者一一呈现，是不是准备引诱他们出来，就看你的决定了！

配图：5分、15分、30分车行生活圈图 P18 第三篇章：信心来自后盾

THE CONFIDENCE COMES WITH SUPPORTER P19 您成功背后的力量

追求卓越——关于我们的企业（湖北全洲集团）我们的理念--诚聚灵气，和泽四方 我们的精神--爱企、创新、包容、和谐 我们的文化--感恩社会，和谐共赢 我们的实力--以湖北全洲房地产开发有限公司、湖北全洲扬子江建设工程有限公司（房屋建筑施工总承包壹级资质）为骨干，控股湖北全洲包装有限公司等9家公司，融房地产开发、房屋建筑施工、室内装饰装璜与设计、建筑安装、包装生产、物业管理、旅游餐饮服务于一体的现代民营企业，总注册资本金18860万元。

我们的成就—累计开发建筑面积约300万平方米，先后开建10多个大型住宅项目，以及投资建设孝南区老澴河综合治理建设工程、大悟县城区及周边乡镇供水工程、云梦县316国道外迁工程等BT项目和全洲工业园、东山头企业城、汉川企业城等多个工业开发项目。P20 指日可待的繁华，正在此处繁衍 10大项目价值点，居优之上 P21-25 价值点1：地段 地段 还是地段

孝感隶属武汉“8+1” 经济城市圈核心城市，半小时经济圈成就孝感“时空的革命”，公路、铁路、航空等交通枢纽纵横交错，GDP增长速度远超国家平均水平，孝感·车天地所指向的就是中心所在，未来孝感发展将无可限量。

价值点2：人气 人气 还是人气

3大商圈支撑，坐拥百万消费人群——核心商圈达7万多消费人群，以孝感为核心影响500多万人的次级消费圈，电商产业辐射范围约50公里消费圈，消费人群超过2000万人，蕴藏着巨大的市场潜力，市场做旺指日可待！

价值点3：精准定位

凸显财富张力

孝感首席汽车全产业链汽贸天地——集整车销售、汽配、汽修、美容、保养、改装、汽车用品、汽车文化交流以及汽车电子商务平台于一体的汽车产业综合体，更辅助多种汽摩类产业业态，未来汇聚孝感万千车主，汽车后市场持续升温，成就孝感第一个一站式、综合性汽车消费服务商贸中心。

价值点4：商业脉搏

真正的时代旺场

泛武汉地区电子商务产业孵化基地，创业的天地

园区汇聚孝感众多的创业型企业、电商产业链服务型企业，专为泛武汉地区的电商企业提供网站策划、网站设计、托管运营、营销推广、数据处理、第三方支付平台、摄影工场、场地租赁等一站式全系统电商服务，并配有开放式创业培训、交流互动的培训基地、多功能会议室、会展厅，并提供企业注册登记、商标注册登记服务、金融服务、人才招聘等创业孵化服务扶持。

价值点5：双首层设计

领先时尚商圈

项目采用目前最先进的设计理念，实现创新双首层设计，客户车辆可从市场的东西南北四个方向自由的直达二楼，享受与一楼同样的购物体验，实现一二层客流的共享，轻松实现双倍商机的财富增值梦想。并设有电梯、扶梯、步梯，顺畅引导客流，保证户户临街，旺场旺铺，财富倍增。

价值点6：传奇商铺

提升经营持久动力

项目采取大开间、短进深的设计，开间4.2米，进深8.4米，专业市场铺面层高达6米，沿街商铺层高达7米，超值多空间商铺，买一层即可得两层使用价值，可商业、可商务、可办公、可休闲、可居住，仅一间商铺即可获得5重经营优势功能，堪称商业地产传奇。

价值点7：超大停车场

成就品牌典范

项目铺门前可停车，三层超大停车楼，最大限度满足停车需求，项目东西南北均有多个出入口，出入口最宽36米，车道最宽20米，可以双向通车，西北角还修建三层超大停车楼，最大限度的满足了市场未来经营的停车需求。

价值点8：电商平台化生活

唤醒一座城市的消费特权

孝感首个综合生活服务电商大平台。入驻的商家即可免费进入电商平台，坐享一店两铺（线下实体店、线上电商店），实现线上线下同时运营。平台覆盖孝感五万车主消费群体，率先实现孝感线上线下全站式汽车服务，而后将逐步发展成为多样化的综合生活服务平台，为孝感百万消费者提供优质高效生活服务。

价值点9：千万基金运营推广 商业宣传全方位服务

项目由孝感实力最强发展商——湖北全洲集团巨资打造，将投入1000万元基金用于户外广告、知名媒体等宣传推广，并重金邀请国内顶尖经营管理团队，以统一规划、招商、形象、推广、经营、管理六个统一化的专业市场运营理念，有力把控项目的持久、优质、健康运转，与商家合作实现双赢！

价值点10：小投资生意，亦可做大老板

低投资门槛+高增值+高回报，无忧投资孝感潜力旺铺。最小面积商铺17.64m2，小投资生意亦可做大老板，更可获高增值高回报。双核心地段、朝阳行业、创新规划设计、品牌实力保障、六个统一运营理念等具有无限升值空间，极具吸引力的开盘价格，成就孝感最具升值潜力的专业市场旺铺，投身最美好的朝阳行业，获最高的利润回报，无忧乐享零风险投资！

P26 招商业态类型

汽车整车销售业态及汽车后市场业态

电子商务创业企业及电子商务服务企业

金融、行政、超市、餐饮、娱乐、休闲等商业业态 P27-28 专家的“孵蛋计划” 甲方的招商政策（暂缺）

P29 第四篇章：未来城市橱窗

CITY SHOPWINDOW OF THE FUTURE P30-31 看看你想选择哪块“风水宝地” 主要以图为主，配以少量文案介绍。包括：着色分区图、平面图、商业形态图等。P32 第五篇章：匹配您的权利

THE RIGHT MATCH WITH YOU P33 根本没有想过，居然没有竞争对手

孝感·车天地是孝感乃至泛武汉地区唯一一个“电商+汽车”产业园区，是集生活、娱乐、配套为一体的综合体项目，孝感城南发展的重点项目，目前，孝感地区尚未形成“电商+汽车”商业圈，孝感·车天地周边无竞争可言。P34 封三

共赢，从您选择孝感·车天地的那一刻起

商海风云变幻莫测，没有远见视野，如何实现胸中雄伟抱负？ 看透未来大势所趋，则掌控未来又何虑哉！今日的远见视野，必将为您赢得未来成就！封底

7.食品工业园招商手册构想 篇七

引子

大农业: 中国是一个农业大国河南又是一个农业大省而新郑又是农耕文明的发源地

大工业 :

大市场

国家政策对农林牧副鱼的支持

引进产业链管理和创新模式

打告一个集1规模化2产业化3集约化4生态化生产5展示交流6商贸物流7网络交易平台

集：高效低炭环保多功能花园式为一体的可持续发展的食品产业园区

项目地址

新郑食品工业园

总体规划

分几期开发

共八个功能区

1综合配套区引入电子商务

平台建立食品产业园数据库 提供资讯与共享交易平台高起点规划高起点运营打造

全球食品采购中心

2生产加工区 提供标准厂房,全部框架结构.层高在5.5米到6米,满足不同企业的生产需求.3研发科技中心:为食品企业提供研发创新.研发成果空间与交流平台

4仓储物流:货品数据库管理系统

建立物流系统跟踪指挥平台

5产业服务认证中心:提供标准化

认证与法律评估.品牌推广外贸进出口等业务

6企业总部基地:商务酒店.商务会

所.写字楼会议中心.园区服务大楼等产业配套措施

7生活配套区:包括生活和商业配

套

8会展中心:提供商务会议.展贸会

议等

三大优势:

高品质快流通：进入本区域的企业,将有效利用本地资源优势和区位优势,最快最省最好的采购原材料.最大限度的降低物流成本.农业大引擎:将极大的促进农村产业结构和升级.进入园区的企业将对当地资源优先利用.当地居民收入将有极大的提升.跨入农业强省前列.园区将对区域经济的拉动效应将有很大的提升.将新增大量的就业人口.经济大引擎:食品工业.民生工业.对新郑GDP提升有很大的影响.发挥本园区资源产业链整合优势.借助园区身份展示与网络资讯平台推动中国食品工业走向集约化,产业化发展之路.推动中国食品品牌化国际化方向发展.冠超集团在政府的指引下,园区将对中国的食品产业化发展.品牌化进程奉献自已的力量.开启中国食品品牌发展的新纪元.大品牌

大链接

大引擎

中国新郑食品工业园

8.森乐雅整体衣柜招商手册 篇八

重庆森乐雅定制家具有限公司 目 录

一、前言

二、森乐雅定制家具有限公司企业及产品简介

三、森乐雅定制家具有限公司企业文化

四、森乐雅定制家具发展历程

五、森乐雅定制家具经营战略

六、森乐雅定制家具的优势、经营体系

七、森乐雅定制家具的支持政策

八、森乐雅定制家具区域总经销商应具备的条件

九、森乐雅定制家具专卖店的加盟程序

十、投资加盟森乐雅定制家具专卖店项目的可行性分析

十一、结束语

一 前言

随着人们生活水平质量的不断提高和科学技术的不断创新，消费者对现代家居的要求更加品味化，时尚化，个性化!于是，在现代家居装饰行业中掀起新的家居革命，时下的家居建材市场各样商品琳琅满目，竞争十分激烈，而整体衣柜由于可量身定做，而且环保、时尚、专业、集成等特点将注定成为今后几年内市场消费的热点。

近年来，在欧美国家流行已久的整体衣柜已阔步进入中国市场，并逐渐获得广大消费者认可，而在国内，整体衣柜的发展还处于初始阶段，发展前景十分广阔。据国际知名的咨询公司麦肯锡提供的调查数据表明：中国共有2亿多个家庭，其中城市家庭占1/5，而城市家庭中安装整体衣柜，滑门的用户还不到1％，也就是说，整体衣柜，滑门现有和潜在客户达到4000万户，营业额将达到2800多亿元，如此庞大的消费群，怎能不让每位家居经营商家心动不已呢?整体衣柜，滑门，实为家居行业最后一个革命点，是精明商家实现资源增值的明智选择.二、森乐雅定制家具有限公司企业及产品简介

森乐雅（SUNOA）家居有限公司创建于2008年，是一家以集设计、生产、销售、安装、售后服务等一体化专业公司。公司一直以“诚信为本，务实创新”为宗旨，力求为客户提供高品质的定制家具产品。自公司创建以来，依托强大的设计理念、精湛的产品质量、诚信的经营理念，赢得了全国客户的青睐。森乐雅以大亚基材高品味、原木高档次、高附加值的产品为您打造出一个全新理念的家具精品，并驰骋在家具世界版图上，领舞魅力前沿。

公司拥有一支专业的设计团队和稳定安装售后队伍，在行业内率先提出4s设计及5s服务。4s设计：每一个细节都来源于人体工程学，用着让你更舒心。专业的为您量身定制，充分利用空间。自由的款式搭配，最大化的满足您的审美要求，突出定制家具的差异化和个性化。5s服务：以全方位的家具设计顾问服务、高品质的家具产品、严格的物流配送制和国际化的服务管理体系让消费者享受高品质“一站式”的轻松便捷的全程家具服务。森乐雅整体衣柜品质特性：

1、森乐雅整体衣柜柜体板材都通过严格检测，游离甲醛含量小于9mg/100g,达到欧洲E1级绿色环保标准的大亚板材，让你的健康更有保证。

2、全进口生产设备，规范的流水线作业，确保产品的每一处细节。

3、采用同色1.2mmPVC四周封边。

4、采用DTC五金，延长产品使用年限。

5、产品个性化设计，任意组合；也可以根据来图来样加工，使你的产品更具时尚化、个性化、品味化。

森乐雅滑门品质特性：

1、森乐雅滑门滑轮由碳素玻璃纤维制成,内装滚柱轴承，超耐磨，可反复推拉10万次以上，滑动轻松安静，且采用内置设计，既可起到防尘的作用又不碍观瞻，尽善尽美。

2、超强的承重量，最大承重可达120kg，满足超高超大门的需要；滑轮支架采用不锈钢材料制成，永不生锈。因最大承重可达120kg，故可夹带10mm厚的门板，确保门体不变形。

3、滑门边框采用特殊的高科技航空1.2mm铝钛合金材料制成，不仅高强度、坚固耐用、而且时尚美观。

4、柜体同色覆膜边框及上下滑轨，整体效果更强。

5、使用柜体同色木塑芯板更环保。

三、森乐雅定制家具有限公司企业文化

企业精神：不断超越自我、团队合作、勤勉务实 企业作风：迅速反应、马上行动；日事日毕、日清日高 企业宗旨：让更多中国家庭拥有贵族气息

企业定位：中高档家居产品和家居系统解决方案的供应商 企业口号：定制、环保、时尚、尊贵

合作理念：与每一个经销商公平合理、互惠互利 服务理念：用户永远是对的质量理念：每一处细节都用心去完成营销理念：先卖信誉后卖产品 森乐雅使命

面向未来，不断创新，以家居为主业，以家具设计、制造、销售为主体，提供优质产品及服务，引导高素质的生活，并使我们的员工获得良好收益。森乐雅追求

铸造行业领先品牌。

实现低成本规模经营，树立私有企业的成功典范。

独创森乐雅风格，引领消费潮流。

四、森乐雅定制家具大事件

2008 2008.12 重庆森乐雅家具制造有限公司正式成立，网站、VI、形像设计全部到位。

2009 2009.2 在荣生取得大亚板材经销权，与荣生达成战略合作伙伴； 2009.3 与DTC、海蒂斯、兄奕、同乐等配件品牌达成战略合作伙伴； 2009.6 正式签约入驻重庆南坪红星美凯龙；

2009.10 重庆森乐雅家具旗舰店正式开业（南坪红星美凯龙）；

2010 2010.2 重庆观音桥红鼎国际办公室成立，全面启动市场推广与战略合作； 2010.5 重庆万州地区专卖店正式加盟； 2010.7 重庆开县地区专卖店正式加盟； 2010.10 重庆江北建玛特店正式开业；

2011 2011.3 重庆涪陵地区专卖店正式加盟； 2011.6 重庆云阳地区专卖店正式加盟； 2011.10 重庆永川地区专卖店正式加盟；

2012 2012.3 重庆万州地区专卖店2正式营业； 2012.5 重庆忠县地区专卖店正式加盟；

2012.7 与九鼎日盛装饰达成战略合作伙伴，店面装修中-----

五、森乐雅定制家具经营战略

品牌先行 质量取胜 真诚服务 引领新潮

第一战略阶段：品牌战略阶段 第二战略阶段：多元化战略阶段

第三战略阶段：国际化战略阶段

六、森乐雅定制家具的优势、经营体系

经营优势：

1、品牌优势：专业、持续、诚信、创新的企业文化和经营理念，在行业内树立了良好的口碑和企业风范。

2、实力优势：森乐雅定制家具源自重庆美佳宜装饰有限公司，有多年的设计销售及装修经验，对建材市场比较了解，使森乐雅定制家具的市场推广、售后服务无后顾之忧。

3、宣传优势：公司将在各大楼盘，集中商业写字楼等投放广告，快速传播品牌，拉动销售。

4、技术优势：全进口生产设备，标准的流水线作业。公司具有一支强大产品研发团队，并能将新设计的产品迅速推广到各专卖店。

5、策略支持优势：结合国内市场实际情况，建立在实践基础上的森乐雅定制家具整合营销推广策略，是引领行业发展的“定心丸”。

经营体系特色：

重庆森乐雅定制家具有限公司 区域总经销商

区域总经销商直营专卖店 区域市场加盟专卖店

特点：

1、扁平式经营体系，缩短流通环节，使利润集中化、最大化；

2、统一品牌，统一产品，统一管理，统一服务，统一配送，统一培训，统一宣传，统一形象，使管理更加规范化；

3、多种产品，多种选择，多种营销，多种服务，使厂商之间的合作更密切、更趋于程序化、透明化，实现厂商双赢战略；

七、森乐雅定制家具的支持政策

1、颁发“森乐雅定制家具专卖店经销授权书”；

2、商圈的绝对确定，确保盈利空间及区域专营权；

3、丰富的产品系列，全方位地满足消费者不同的需要；

4、专卖店开店装修费用的支持；

5、全面地开业策划及日常经营管理、操作服务规范指导；

6、提供统一的店铺内外设计方案，包括平面图、效果图；

7、提供广告文案、软性文章等标注稿；

8、权威媒体的广告宣传：时尚家居类杂志、报纸广告、辅助经销商在当地媒体、家居版进行软性宣传及地方电视台广告等支持；

9、免费提供产品知识培训及销售人员的导购培训；

10、厂家将不定期由专人进行市场巡查，提出针对性的经营改进方案；

11、各种销售竞赛、绩效奖励计划；

八、森乐雅定制家具区域总经销商应具备的条件

1、认可公司的管理及经营理念。

2、有1年以上的建材或家具经营经验，有知名品牌代理运营经验者尤佳。

3、在当地市场拥有较好的门市位置（至少60m²以上）。

4、|拥有一定的资金实力。

5、在当地市场须有良好的公告关系资源，有较好的市场拓展能力。

6、应充分了解所处区域的市场竞争，消费习惯。

7、满足专卖店建设阶段的最低要求。

8、相应的渠道及安装团队。

9、经销商愿意并热情向所处区域投放适度的广告，加强市场运作能力。

10、良好的社会形象及工程合作关系；

11、具备相应的物流配送能力；

12、无销售假冒伪劣产品的历史；

九、森乐雅定制家具专卖店的加盟程序

1、加盟咨询，索取加盟申请表格；

2、所选店面地址调查，公司进行评估；

3、厂方实力考察，公司直营店参观；

4、双方协商加盟细节，签署加盟协议书；

5、缴纳相关费用；

6、专卖店设计装修指导、营业员和安装人员培训；

7、装修验收，样品安装，场景配饰；

8、试营业（开业促销策划）；

9、专卖店正式开业；

十、投资加盟森乐雅定制家具专卖店项目的可行性分析 开店费用预算（以区县城市、一家专卖店为例）：

A、首批进货量：6万元，由经销商支付；

B、宣传用品（海报、产品彩册、DM单），由公司统一配送；

C、店铺装修费：以60平方米为例，约1.8万元，其中公司承担部分费用；

D、营业人员工资：1500元/月x2人＝3000元/月； E、铺租费用3000元/月；

F、水电费：400元/月； G、工商管理费：200元/月； H、设计人员工资：2000元/月；

I、仓库及加工场地费用：100平方米x10元/平方米＝1000元/月； J、安装及加工人员工资：3000元/月x1人＝3000元；

K、交通运输费用：100元/单x10单＝1000元； 以上每月固定支出总计：D+E+F+G+H+I+J+K=13600元利润回报

以每单6000元（一个整体衣柜的平均零售价）、每月15单、利润率为40％计算。1店/月的毛利为6000x15x40％＝36000元。扣除上述费用，1店/月纯利润：22400元，1店/年纯利润为22400x12＝268800元，4 特别说明：

A、上述费用及利润数据来源于森乐雅定制家具已营业专卖店；

B、各地水电人员等费用有所不同，所以表中数据仅供参考；

十一、结束语

恭喜你很荣幸的成为森乐雅定制家具的经销商，从此你将与一个充满活力、积极进取、朝气蓬勃、开拓创新的团队为伴。我们将以一流的产品配合现代化的经营理念，努力把森乐雅定制家具做强做大，共同创造森乐雅定制家具明天辉煌的事业！欢迎您随时致电或点击我们的网址，对我们的产品、服务、市场、销售政策以及相关问题提出意见和建议，我们将在此不甚感谢！

让我们以真诚的合作及坦诚的沟通心态，群策群力，精诚协作，精益求精；坚持不懈的为广大消费者提供优质的产品和服务。让消费者买得称心，用的放心和开心，实现经济效益和社会效益的价值最大化！

您的满意，就是我们的工作标准！你的支持，是我们追求卓越的动力！我们的合作，是可持续发展的双赢！

请联系我们：

9.招商业务流程培训手册 篇九

1.部门使命

组织开展项目商业招商工作，配合支持销售工作，确保公司招商、销售目标的完成和品牌形象建设的落实。

2.部门职责

2.1商业物业的开发及管理

（1)收集公司项目所在区域的商业物业及竞争对手的产品信息和客户需求信息，并开展分析工作；

（2)主持商业物业的推广及销售工作；

（3)组织制定招商推广方案及商业物业运营方案；

（4)拟定招商工作计划，签署商业物业租赁合同和组织实施招商工作；

（5）监督商业物业的运营管理情况，收取租金等；

（6）收集商业物业经营及租赁运营信息；

（7）开展商业物业经营工作总结及分析，并制定改进方案。

2.2客户关系管理

（1)建立和完善客户档案和客户信息资料；

（2)分析客户需求，为策划方案的制定提供依据；

（3)收集客户需求信息，提供营销及设计部门参考；

（4)组织开展客户的二次开发活动，提升客户忠诚度；

（5)负责客户会的日常工作的开展，办理客户入会手续；

（6)组织开展客户会活动，发送客户会刊物。

2.3客户投诉管理

（1)接待客户投诉，处理客户投诉及重大投诉，分析提出改善方案；

（2)收集所在城市的客户投诉信息，进行汇总分析并提出改进意见；

（3)建立客户投诉案例，为公司产品及服务的改进和提升提供参考。

2.4客户满意度调查及分析

（1)组织编制客户满意度调查方案；

（2)第三方开展客户满意度调查；

（3)对调查结果进行分析和对比，提出后续工作改进的方向；

（4)开展公司的客户回访活动，并对反馈的问题进行总结分析。

招商运营部（商业管理公司）

1.部门使命

组织开展项目商业招商工作，配合支持销售工作，确保公司招商、销售目标的完成和品牌形象建设的落实。

2.部门职责

2.1商业物业的开发及管理

（1)收集公司项目所在区域的商业物业及竞争对手的产品信息和客户需求信息，并开展分析工作；

（2)主持商业物业的推广及销售工作；

（3)组织制定招商推广方案及商业物业运营方案；

（7)拟定招商工作计划，签署商业物业租赁合同和组织实施招商工作；

（8)监督商业物业的运营管理情况，收取租金等；

（9)收集商业物业经营及租赁运营信息；

（10)开展商业物业经营工作总结及分析，并制定改进方案。

2.2客户关系管理

（1)建立和完善客户档案和客户信息资料；

（2)分析客户需求，为策划方案的制定提供依据；

（3)收集客户需求信息，提供营销及设计部门参考；

（4)组织开展客户的二次开发活动，提升客户忠诚度；

（5)负责客户会的日常工作的开展，办理客户入会手续；

（6)组织开展客户会活动，发送客户会刊物。

2.3客户投诉管理

（1)接待客户投诉，处理客户投诉及重大投诉，分析提出改善方案；

（2)收集所在城市的客户投诉信息，进行汇总分析并提出改进意见；

（3)建立客户投诉案例，为公司产品及服务的改进和提升提供参考。

2.4客户满意度调查及分析

（1)组织编制客户满意度调查方案；

（2)第三方开展客户满意度调查；

（3)对调查结果进行分析和对比，提出后续工作改进的方向；

10.招商手册(主册)数据版 篇十

玛依塔柯时代广场

招商手册

30万平米全景城市综合商业体

P1-2形象页：

上篇 思考篇

P3认知——属于商界的独山子

经济篇

独山子区地处新疆克拉玛依市，距首府乌鲁木齐250公里，总人口7.5万余人，是集炼油、化工和炼化工程建设、检维修一体化的我国西部重要的石油化工基地。拥有多家国家级

大型石油炼化企业，与奎屯、乌苏构成经济金三角经济区。

 2009年总投资500多亿元的千万吨炼油百万吨乙烯工程正式建成投产，年销售收入超过600亿元。

 区内有中国石油独山子石化分公司、独山子润滑油厂、中联油新疆分公司、新疆独山子天利高新技术股份有限公司等多家国家级大型石油炼化企业。

交通篇

城市北接乌奎高速、312国道（至乌鲁木齐）、兰新铁路线，西侧为独山子北站、南站（专用铁路线），南接217国道（独库公路）。城区规划主要交通性道路为四横五纵。四横由南至北依次为：南环路、大庆路、韶山路和贵阳路；

五纵由西向东依次为：油城路、北京路、南京路、天津路和重庆路。

 312国道与217国道在城区交汇。

 乌-奎-赛高速公里、独库战略公路咽喉地带。

 穿越天山、沟通南北疆的交通枢纽，南北疆物流、人流中转站。

旅游篇：

根据自治区远期经济发展规划，未来的独山子区将逐步培育以旅游业为主体的第三产业，把独山子建设成为新疆旅游“桥头堡”。

 荣获“全国绿化先进单位”、“全国及自治区园林城区”、“中国人居环境范例奖”  天山旅游“五点三线”黄金路线上的交通枢纽。 将建设成为新疆天山旅游线上的重要旅游接待基地。

P4 当下·独山子经济引擎

经济发展迅速，区域发展潜力巨大。政策推动产业，发展空间巨大。居民收入稳定，消费能力强。零售业需求旺盛，区域发展前景看好。

表一：

恩格尔系数（食物支出金额/总支出金额）恩格尔系数0.30.280.260.240.22恩格尔系数 0.288823560.2772841610.2466368172008(年)0.288823562009（年）0.2466368172010（年）0.277284161表二：

居民储蓄302520151050居民储蓄各项贷款余额2006年15.8720.622007年14.822.232008年19.8524.022009年22.9325.232010年26.527.41各项贷款余额 表三：

人均可支配收入（单位：元）***6000***3000人均可支配收入2008年147442009年15336.722010年17241.981474415336.72人均可支配收入17241.98

综上所述：

随着经济的快速发展，独山子区居民收入增长迅速，居民储蓄额度稳步增加，贷款额度增长缓慢，证明本地居民收入稳定。居民收入增长与GDP增长尚有一定差距，可提升空间较大。独山子恩格尔系数达到富裕地区水平，证明该地区居民购买能力较高，与人均可支配收入的稳步增长共同为该区域消费前景奠定了基础。

P5 占领独山子市场空白

居民居住比较分散，流泻珍贵人气资源。商圈概念淡薄，商品不丰富，业态单一。商业层次较低，无法满足更高生活水平需求。

表一：

经营方式类比806040212020权重专业超市2单一店铺经营多门店连锁经7421专卖店486其它67448权重

表二：

权重***权重1656214131家具13工艺美术品3其它45权重4563日用百服装鞋建材粮油食儿童用妇女用小家电货帽（装饰品品（包品16563621413 表三：

综上所述：

独山子区未实现真正的商圈概念，老城区商业主要集中在大庆路以及准南路，各居民区过于强调居住的单纯性，配套仅局限于满足居民日常餐饮、零售需求。其中特色商业街主要以餐饮，服饰为主，未出现集餐饮、娱乐、休闲于一体的综合商业街区，购物环境相对较差，商品不够丰富且档次较低。

把握机会·稳坐财富头等舱

P6十二五发展规划

 进一步加快石化产业发展。

 建设与“国际一流现代化石化基地”相匹配的、高品质的现代化城市。 大力发展第三产业，精心打造天山旅游“桥头堡”。

 进一步加强信息化建设，充分利用各种信息化手段，全面提升管理、服务和保障水平，建设和谐独山子。

 到2015年，地区生产总值达到175亿元，年均增长8%；地方一般预算收入7.5亿元，年均增长8%以上；全社会固定资产投资40亿元，年均增长10%；城镇居民人均可支配收入2.5万元，年均增长8%。

 城市规划区面积约110km2；至2020年：人口12万，城市建设总用地24.81km2；形成以石油石化产业为支撑，房地产业、旅游业及生产性和生活性服务业全面发展的现代化高效益经济体。

P7城市转型促进城市配套全面升级

自2003年起，独山子主城区由西向东扩张，已经形成以大庆路为核心干道、青岛路为核心居住区的新城市格局。随着城市区域扩大和市政功能完善，独山子区一些急待补充的市政缺陷也慢慢显现出来。

独山子区过去是一个典型的“重工轻商”地区，工业化水平高，居民收入高，但本地区商业消费配套明显不足。在这样一个密集性高收入区域内，至今没有出现一家5000平米以上的大型连锁超市，餐饮消费也以本地区低端小餐饮为主，武昌路市场年久失修，明显不适应精品商业经营需要。

独山子区商品房开发以“居住”为第一功能，在建设绿化城市的要求下，多数商品房小区不采用“外商内住”规划，商业面积与住宅面积不配套，造成整个城区的商业经营面积不足。少部分带有“外商”的住宅小区，商业面积也仅以满足小区或片区商业为原则，以街边店为主要形态，面积偏小，不适合大型商业的经营需要。

P8

2011年经济适用房建设

盘锦路东、徐州路北 独山子区 500套，5.5万㎡ 经济适用房 北京路东韶山路以北 独山子区 80套，0.88万㎡ 经济适用房 天津路东，长岭路北 独山子区 400套，4.4万㎡ 经济适用房

2011年商品房

盘锦路东、徐州路北 独山子区 300套，3.6万㎡ 商品房 南京路东西宁路南 独山子区 70套，0.85万㎡ 商品房 大庆东路以南 独山子区 200套，2.4万m3 商品房 美好家园（天津路以东）独山子区 176套，4.01万m4 商品房

通过以上资料可见，独山子东部区域是城市未来发展的主要方向，3-5年内将会小区云集，商业集群积聚，如能在此地建立一座全功能综合商业中心，必然会形成强大的新兴商圈。

P9 在我们眼中——

独山子经济的高速发展为该区域商业化发展提供了物质保障； 独山子居民收入的稳步提高为该区域商业化提供了消费保障；

较少的人口基数成为本区域商业发展的瓶颈； 如何聚集人流，吸引消费者，是商家苦恼的重点。

机会与风险并存

他们不是没钱，只是需要一件能打动他们购买的——

副册

（下篇比上篇少2P）下篇 实践篇

P10

新中心，新商圈，新消费，新生活！

玛依塔柯时代广场

推进城市动能引擎 增强金三角商业力量

34万平米综合社区群，20万平米全景城市综合商业体

实现东部新区总体城市设计理念

复兴独山子城市荣耀

集商业、文化、休闲、服务于一身，创造趣味休闲的全天候生活空间

为消费者带来全新消费体验

P11 项目概况

玛依塔柯时代广场位于城市东扩新区，西邻即将兴建的城投大厦写字楼及传媒大厦，南靠国税局、检察院等区行政部门，东为规划中的大型儿童游乐园。

总占地面积17公顷，建筑面积约26万平方米，投入资金八亿，分三期开发完成。项目内设商业步行街、综合广场、餐饮娱乐街、商务酒店及住宅等功能区，旨在打造独山子东部“一站式”生活中心。

P12 内文

集约时代，规模决定一切。玛依塔柯时代广场，依托16万平米超大规模，70—10000平米临街铺位，30000平米主力经营商家，20000平米商业步行街，25000平米院景式餐饮娱乐街，多种业态汇集，聚合八方人气，规划合理，全面引爆规模经济。

P13 项目交通及周边项目现况：

城市配套完善，纵横八方繁华。

方寸之间城市配套完善，雄踞市政规划中心区，独山子中心繁华。以玛依塔柯时代广场为中心，四通八达覆盖市政、金融、餐饮、百货、通讯、娱乐等城市80%的行业，构建强大的财富矩阵，形成城市经济核心体系。玛依塔柯时代广场内部，商务会所，信息资源中心等配套完善。

与大型儿童游乐园、万人中学相望，十分钟步行圈，市政中心，税务大厦，高档小区，体育中心，便可轻松纳入视线。银行、超市、中心广场、传媒、电信等环绕周围„„

在这里，你没有想到的，玛依塔柯时代广场已经拥有，顶级配套为你提供专属服务。

P14 内文

男性消遣没有方向，女士购物没有去处，年轻人没有时尚大本营。“异地购物”成为无奈选择，谁解放急不可待的消费欲望，谁就尽揽一城之财。

10万人群消费欲望，第一时间汇聚四方人气，365天交易不断，这就是时代广场的身价和地位所在。玛依塔柯——正在以炙手可热的商业价值，演绎一个城市的传奇。

P15 业态分布

1.大型家电卖场

未来3-5年内，苏宁电器和国美电器有可能进入。项目东、西跨度及两头不同的商业侧重，正好迎合他们的需要。因此，在两个地下部位各建成3000平米家电卖场一个。

2.家居广场

近3000户居民的家居装饰市场空白，约2万人的核心消费人群，3到5年本区域将达到5万多人，按照最低装修标准3万/户计算，则有超过2亿的家装空白。家居广场应运而生，综合面积5000平米，完全满足独山子家装需求。

3.小五金、家居用品

负一层已纳入家居广场，则需要在一至二层局部范围内配套分布相应的小五金、小家电、家纺及床上用品。

4.大型综合商业超市

位于东部商业区域，一楼按通常的超市门庭业态布置，从一层到二层大业态均采取组团排布。一楼沿外通道店面为专卖店街区。二层适度分布电脑、办公耗材、手机通讯、影碟图书等。

5.精品步行街

20000平米的商业步行街，体验式消费更持久的吸引人气。将服装、家居装饰、餐饮、娱乐休闲、美容美体、日常生活服务、便利超市等多业种业态聚拢一街，纵横交错，在休闲购物的同时，丰富城市建筑内涵，满足旅游观光需要。

6.夜市、农贸市场

夜市是一种特色、低端消费，存在卫生清洁问题。而农贸市场是典型的低端市场，脏、乱、差现象严重。夜市与农贸市场相结合，业态不冲突，物业好管理。该区域布置在景观广场北侧，接近未来住宅区。

7.餐饮、休闲、观光区域

25000平米院景式餐饮娱乐街区，既包容餐饮、娱乐、休闲等各种服务功能，又与未来的“儿童游乐园（欢乐谷）”形成呼应关系。中心湖泊及环岛，是中心景观区，也是特色小餐饮集中地带。与餐饮街区临近的室内商业街外街，做为与餐饮业态相对应的“休闲、茶艺、酒吧长廊”。

P16 内文

城市中心每转移一次，财富轴心就随之前进一步。当城市中心前进至东部新区，对城市将产生怎么样巨大的影响？

今天，玛依塔柯，以接轨世界的发展眼光，抢先占据区政府所在地的黄金要道，开启金三角财富地带现在进行时，玛依塔柯——正以得天独厚的投资环境，创作一座城市的未来。

封底：

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