金融市场需求分析

金融市场需求分析（共10篇）（共10篇）

1.金融市场需求分析 篇一

金融市场人才需求调查报告

摘要:

随着社会主义市场经济、现代企业制度和现代资本市场的建立，随着中国经济全球化过程，以及现代信息技术等管理工具的快速发展，企业迫切需要进行项目投资融资、资本运作、税务筹划、成本控制等相关的战略规划及运作、参与并为决策提供信息支持的财务管理的专门人才；另外金融市场的不断成熟和金融操作的日益现代化，使企业的财务活动以及与各方面关系将越来越复杂。对专业化的会计人才的需求也不断增加。

关键词:

金融人才需求市场

一、随着我国市场经济建设的不断发展和完善，经济应用类市场人才的需求量呈不断增长的趋势。

我国市场经济体制改革正在积极稳步地推行，市场化程度越来越高。与此相对应，经济生活领域呈现出繁荣丰富的景象，商贸领域更是异常活跃，并在深度与广度上都在快速地深化和拓展。新的信息、新的知识、新的思想、新的技术、新的方法潮水般地涌向我们，使得营销策划活动有着无数可开采的“矿藏”。商贸市场领域的激烈竞争，要求从业者具备较强的信息筛选能力、分析把握能力和决策判断能力，而这些能力都需要专业素质的培养方可取得。随着我国市场经济的不断发展和完善，市场主体的自主性不断增强，必须自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束，直面市场进行抉择。由于市场竞争的残酷性，决策行为的压力增大，风险提高。为了规避风险，在竞争中立于不败之地，必须更加积极地进行各种市场谋划和设计。也就是说，我国市场经济的快速发展，既对市场营销策划活动提出了专业化的要求，又为市场营销策划活动提供了更广阔的舞台。

我国已经是WTO的正式成员国，对外开放的步伐日益加快，迫使我们必须按照国际规则和惯例来组织市场营销活动，统筹对外经济交往。在经济全球化的大背景下，我国企业正面临着进一步开放国内市场以及如何积极应对国际市场竞争的双重压力。面对跨国公司雄厚的资本实力、先进的科技水平、成熟的营销理念和营销手段，培养大批高级营销人才、科学有效地进行市场营销活动，将是我国企业参与国际市场竞争，获得生存与发展空间的唯一出路。

所有这些都昭示着：在我国应对现代化、市场化、全球化的过程中，市场营销将发挥越来越重要的作用。营销策划主体的增多，营销策划专业化、职业化的发展，使营销策划和商务设计从社会经济生活中脱颖而出，成为备受青睐的对象。由于社会的广泛需求，不少具有营销策划知识和才能的人开始独立出来，专门向社会提供策划和设计服务，为营销策划职业化发展展示了光辉的前景。培养大批理论厚实、开拓创新，又具有很强运作能力的高素质市场营销人才，已成为当务之急。

二、我省正步入经济社会大发展时期，应用类经济人才的需求旺盛，供需缺口较大。

陕西是我国经济不发达省份，但近几年来，我省全面落实科学发展观，开拓奋进，扎实工作，经济快速增长。

经济要发展，人才是关键。随着改革开放的进一步深入，我省经济将在更高的程度上和更大的范围内置于市场约束之中，需要培养和引进大批经济管理人才。

首先，我省县域经济的发展，需要经济类人才的支撑。省委、省政府已经出台《关于加快县域经济发展的意见》，提出振兴县域经济的重要任务是提升县域工业化和城镇化水平，加快县域资源开发尤其是人力资源的开发和利用，提高县域经济的市场化程度，而这些都离不开市场营销人员的运作。在具体实施“万村千乡”计划的过程中，我们发现，我省城镇高级经济专门人才紧缺，在很多地方，市场营销专业人才几乎是空白。

其次，我省中小企业和私营企业的发展，需要市场营销人才的参与。实践证明，中小企业和私营企业是实现我国经济增长任务最直接的主体。截止到2010年末，我国经工商行政部门注册的中小企业已经超过360万家。中小企业提供的出口额占全国的62.3％，上缴税收占46.2％，并提供了75％以上的城镇就业机会。但是，我省中小企业的发展与全国相比有较大的差距，2004年，我省中小企业实现增加值只占全省GDP的20.3%。在我省工业中，虽然中小企业占总数的90％以上，但国有大中型企业依然占有主导地位。在构筑安徽工业基础的161家重点企业中，国有绝对控股企业就占了133家。应当说，市场营销人才匮乏，是制约我省中小企业发展的主要原因之一，造成一部分中小企业管理落后、产品质量不高、技术创新能力和市场竞争力不强。

再次，我省外贸业务的开拓和发展，需要市场营销人才的贡献。2004年，全国进出口贸易总额1.15万亿美元，增长35.7％，而我省进出口贸易总额为72.1亿美元，虽然居中西部首位，但只占全国的6.27％。抽样调查发现，我省外贸落后的现状与人才结构有着密切的关系。在我省具有进出口经营权的2740家外贸企业中，45％的市场营销工作岗位由其它类型的经济人才充任，30％由专科市场营销人才担任，本科以上的市场营销专门人才不到15％。我省实有外贸企业6800多家，在未来5年内会增加到10000家以上，本科以上市场营销专门人才的缺额超过8000人。

以上情况和数字说明，我省应用类市场营销人才的需求旺盛，供需缺口较大。我省现有生产单位13万家，若按每2家企业再配备1名市场营销本科毕业生计算，10年内配齐，每年需要培养6500多人，加上行政管理部门和教学部门的需要，实际需要培养7000人以上。

我省物产丰富、人杰地灵，在全国经济发展大潮的推动下和周边省份快速发展的影响下，我省地方性经济发展的步伐已然加快。但要使我省经济发展水平上升到更高的台阶，提高我省企业产品的知名度和产品市场占有率，必须要依靠一大批懂得市场经营和开发的实用型人才。

三、加强学科专业综合化建设，培养合格人才。

在学科建设中，将主要发展经济类、管理类学科。我院已经将经济类、管理类学科列为首批重点建设学科，在资金扶持、人才引进、机构建设、专业申报等方面进行政策倾斜。我以服务于基层经济建设、服务于县域经济、服务于中小企业为目标,努力培养专业知识广、实践能力强、综合素质高，能够较好胜任各专业人才队伍。

目前，我省虽然有很多所本科院校开设金融专业，而且每年都在招生，但仍嫌不足，难以适应全省经济发展的需要。一方面，开设金融本科专业的均为省内一般普通高校，另一方面，这些开设金融专业的高校，招生不是很好，不能满足我省经济发展的需要。我院开设金融本科专业，扩大人才培养规模，能在一定程度上缓和市场营销人才的紧缺状况。

四、经济类专业社会需求量大，具有广阔的就业前景。

从培养规模来看，我国金融人才队伍相对发达国家而言，差距较大，主要表现在：

第一，规模数量不足。据统计，我国现有各类企业953万家（含私营），而我国高校每年经济类毕业生只有13万左右，其中金融本科专业的毕业生所占份额很小。

第二，素质偏低。有不少企业，观念跟不上市场竞争环境的变化，从事工作的人员往往由其它人员兼任。这些人员大多产品开发创新意识不强，缺乏以市场占有率为中心的市场细分、营销组合观念，已严重制约了企业经济效益的提高。

第三，结构层次不合理。各类企业，特别是规模经济企业，对能较好驾驭市场的高层次人才需求更为急迫。

据了解，金融行业的企业目前招聘的职位主要是销售类、金融类、保险类和经营管理类等人才。从金融行业人才的职业分布情况来看，保险类的供求比例差距比较大，企业对保险类人才的需求较多，而市场上该类人才的供应量又相对较少。此外，金融业对高端人才的需求也格外强劲，企业需求较多的典型高薪职位包括基金经理、高级投资咨询顾问、投融资经理、金融分析师等。这种需求也不断造就业内高端人才频繁流动，据资料显示，在基金经理炫目的光环背后，是年均30%的淘汰率和年均54.3%的变动率。近年众多明星基金经理转投私募行业也令金融领域人才紧缺的困境越加明显。专家表示，“企业在招聘金融行业高端人才时，大多数对工作经验都有严格要求，通常要求有5-10年及以上工作经验，并且能够熟练运用或精通一门外语，系统学习过一定的财务、金融和管理等专业知识，对相关的理论有较深入的研究。有些岗位甚至还要求候选人有过上亿资产运作经验，熟悉资金运作程序以及有海外资金渠道等。因此金融行业的高端人才往往在市场上呈现供不应求的态势，各大企业纷纷以高薪和各种附加福利待遇来吸引人才。”

2.金融市场需求分析 篇二

关键词：市场需求,金融教学,教学改革,金融人才培养

金融业的竞争, 实质上是人才的竞争, 在金融业日益走向金融全球化、一体化、国际化的背景下, 需要更多高素质复合型、应用型、具有创新能力的金融人才。金融教学改革的目的就是要根据金融全球化、一体化、国际化的发展趋势和知识经济的要求, 培养具有符合社会经济发展需要、掌握金融基本理论和基础知识, 具备综合运用各种金融知识解决实际问题的能力, 能够在银行、保险、证券、投资等金融机构以及其他金融管理部门、政府机构和企事业单位从事相关金融业务和管理工作, 具有持续适应市场发展变化要求的高素质复合型、应用型高级专门人才。金融业是一个知识密集型的行业, 金融市场也会随着环境的变化和市场参与者需求的变化而变化, 金融教学必须以市场需求为导向, 加大教学改革的力度。

一、改变金融教学观念

教学观念的转变有利于金融人才培养模式的创新。为了实现高素质复合型、应用型金融人才的培养目标, 金融学教师首先需要改变金融教学观念, 实现从注重金融知识传授向更加注重能力和素质培养的教学模式的转变。传统的金融教学观念往往片面强调金融基础知识的传授和金融知识面的铺垫, 低估了学生金融知识存量的广度和深度, 低估了学生学习金融知识的能力和潜质。程序化的金融知识传授和按部就班的金融教学阻碍了学生开展金融学术探究的激情和个性的发展。实际上, 金融学专业的每一名学生都有着不同的知识和智力结构, 都有着独特的思维方式和比较特殊的学习方法。这就需要金融学教师打破传统的金融理论与金融实务的知识传授、学生被动学习和注重金融基础知识铺垫的教学观念, 尽快树立金融理论与金融实务的知识传授、能力培养和素质提高三位一体、教师主体与学生主体辩证统一的教学观念, 按照金融知识的学习、研究和工作一体化的模式, 开展以金融前沿理论、重要金融理论问题和金融实务问题分析、研究为导向的探究性教学观念, 鼓励学生采用研究性学习方法[1]。市场需求的变化迫使我们转变金融教学观念, 这既是一个金融教学改革的现实问题, 又是未来金融教学改革发展趋势的必然要求。金融教学观念的转变既是一个认识问题, 又需要通过不断的金融教学改革来实现, 以便尽快的建立培养学生能力的有效机制。为此, 在金融教学活动中必须贯彻“厚基础、宽口径、强实践、重创新、多规格、高品位”的原则, 并以此作为转变金融教学观念的准则。只有这样, 才能培养适应市场需要的高素质金融人才。

二、不断调整和更新金融教学内容

与市场需要相联系的最直接的就是教学内容。面对复杂多变、知识爆炸的时代, 需要学生具备自我更新知识的能力, 以便能适应市场需求变化的需要。金融业在社会主义市场经济体制的建设中是发展非常快的行业, 因此, 金融教学内容必须适应这种变化的要求。如果金融教学内容不能适应市场变化的需要, 就不能提高金融学专业学生的综合能力, 就会降低高素质复合型、应用型金融人才的培养和使用效果。目前, 最重要的是要解决好两个方面的问题:一是金融学教学内容的设计, 二是金融学教学内容的选择。

在金融学教学内容的设计上, 要建立一个科学合理的、比较规范的课程体系。根据社会经济和金融发展对金融人才提出的新要求, 学校应致力于搭建多种教学平台, 实现宏观金融与微观金融的融合、金融学与法学的融合、金融学与外语的融合、金融学与数学的融合、金融学与管理学的融合、金融学与会计学的融合、金融学与现代网络技术的融合、专业教育与创业教育的融合。在课程体系设计上, 一是要保证学科与专业必修课的教学需要;二是要保证专业指导性选修课的教学需要;三是要采用设置模块方向的方式, 尽量多安排一些相关课程作为任意性选修课, 由学生根据自身的需要或兴趣自主选择。一些重要的新理论、新学科内容或经济金融改革中的热点难点问题, 应以讲座的形式鼓励教师选择讲授。

在金融教学内容的选择上, 教师应该选择那些具有相关性、综合性的金融理论知识和实务知识。这些教学内容可以培养学生的创新能力, 有助于学生综合素质和能力的提高。合理的金融知识结构是决定学生成才的关键因素, 可以使大多数学生获益终生;合理的知识结构有利于学生能力的发挥, 反过来, 学生能力的提高也有助于金融知识的更新。这是金融教学适应市场发展需要的关键所在。

三、不断完善金融实践教学体系

实践教学是金融教学中紧密联系金融实际的教学方法。金融学是一门集理论与实务为一体的综合性学科, 该学科的特性决定了实践教学在金融学专业教学中具有与理论教学同等重要的地位。在金融教学实践环节, 首先, 要安排好学生去银行、证券公司、保险公司和期货公司等金融机构的专业实习。其次, 要通过金融实验室, 搞好模拟教学, 如证券交易模拟、期货交易模拟、银行支付清算模拟等, 不断提高学生动手能力。再次, 加大校外实习实验基地建设的力度, 不仅要聘请实习基地的业务人员讲课, 带队的专业教师也要深入到实习基地解答学生遇到的各种问题, 将课堂教学内容与实习基地的业务结合起来, 并与实习基地的业务人员一起建立模拟的证券、期货市场环境, 供学生在动态环境中掌握、消化、吸收所学的知识。最后, 做好学年论文和毕业论文写作及指导工作。在布置学年和毕业论文参考题目阶段, 可以将经典金融理论、教师的科研课题项目、金融机构业务经营中的问题等作为选题的依据, 由学生根据自己的兴趣和能力选择写作题目;在论文指导阶段, 指导教师既要引导学生综合运用金融知识、提高学生分析问题和解决问题的能力, 又要启迪学生的创新意识和思想, 培养学生的创新能力。

四、改进金融教学方法和手段, 提高课堂教学效果

金融教学方法并无定数, 在金融教学安排上是最活跃、也是最难控制的。“素质教育”中的金融教学方法在很大程度上是对教师的要求与考验。在“素质教育”中, 教师不仅要把金融知识传授好, 更要注重对学生能力的培养。教师对学生能力的培养必须根据金融学教材的内容选择不同的金融教学方法, 如业务类、应用性强的金融学课程适合采用课堂讲授、自学答疑、课堂讨论、课堂提问等教学方式和启发式、案例式、模拟式的教学方法;而理论性强的金融学课程适合采用探究式、导学式、互动式的教学方法[2]。此外, 教师要充分而有效地利用现代网络信息技术, 提高制作和使用CAI课件教学的能力, 调动学生学习的主动性, 促进学生积极的思考, 引导学生“在学习中研究、在研究中学习”, 体现学生的主体地位, 充分挖掘学生学习的潜力。

金融教学手段是推动教学方法改革的有效途径。在金融教学实践中, 教师应学会利用一些直观的金融教学手段来提高课堂教学效果, 如金融分析中的图、表和金融机构实际业务中使用的有关单、证、财务报表等, 增强学生的感性认识, 提高学生认识现实金融问题的能力。

五、强化制度安排, 建立科学规范的课程考核体系

教学制度安排是金融教学工作的核心。制度安排直接影响教学方法, 如金融学专业教学计划的设计直接决定课程讲授、实践教学环节的安排及其各自具体的教学方式方法的更新;考试制度的改革在很大程度上决定着金融教学方法的更新。因此, 教学制度的安排必须紧紧围绕着培养学生能力这个关键环节。金融学专业教学计划应根据市场发展的需要定期进行微调, 以便满足高素质复合型、应用型金融人才培养的要求。

课程考核既是对学生学习状况的一种检验, 也是对教师教学效果的一种衡量, 反过来又对学习和教学组织有重要的导向作用。为了更好的适应素质教育的需要, 必须改革课程的考核方式, 以人才培养目标的要求为依据, 建立科学合理的考核体系。考核的重点应该放在课程的学习上, 需要结合不同的教学方法, 在课程学习的全过程中采用多元化的考核方式, 主要考核金融基本理论和基本知识的掌握情况、综合运用金融知识的能力、学习过程的完整性、基本技能、创新能力、学习态度等。着重建立平时考核与期末考试相结合、量化指标考核与非量化指标考核相结合、口试与笔试相结合、专业考核与素质考核相结合的多元化考核体系, 尤其是要加强对平时学习过程的考核, 可以采用课堂讨论、调查报告、专题研究报告、课程论文、单元测验、期中考试、出勤、学风等考核方式, 提高考核结果的真实性、公平性和合理性, 以利于强化学生学习的自主性和思辨性, 增强金融教学的广度与深度, 培养和提高学生独立获取金融知识、提出问题、分析问题和解决问题的能力, 使学生通过金融课程的学习获得不断适应金融发展变化所需要的知识结构、认知能力和综合应用能力, 满足金融学专业个性化人才培养模式的要求[3]。

六、加强学生的职业道德教育和服务意识的培养

为了培养高素质复合型、应用型金融人才, 满足金融市场发展对合格金融人才的需求, 学校要及时加强对处于思想塑造期的金融学专业学生的引导, 采取有效措施将正确的道德标准和金融职业理念植入学生的思想和行为中。在日常的金融教学实践活动中, 教师应强化对学生基本道德修养和金融从业人员职业操守的教育, 使学生具有良好的个人品质、道德修养和心理素质。学校还应该加强学生金融服务意识的培养, 从专业知识、人文素养、文化礼仪等多方面提高学生的人际交往能力、语言表达能力、职业行为能力、团队协作能力等综合素质和金融服务意识。

参考文献

[1]李元元.改变千人一面按部就班的教育模式[N].中国教育报, 2010-1-21.

[2]刘灿.高层次金融人才培养模式创新研究[M].四川:西南财经大学出版社, 2008:150.

3.金融院校学生就业人才需求分析 篇三

金融行业与金融院校人才供需状况

1.金融院校毕业生就业数量

广东金融学院自建校以来为全国培养了12万经济金融类人才，分布在国内各条金融战线，目前在校本科生22000人，按每年近6000名学生毕业走上工作岗位，预计到2024年，将培养近20万经济金融类人才，相当于美国蒙哥马利城市的总人口（201998人）。相较而言，上海金融学院60年培养4万多名金融人才，目前总计在校生10000人，中央财经大学目前有 9万多毕业生，哈尔滨金融学院60年培养4万多名金融人才，河北金融学院目前在校生12000人。

2.市场对金融行业人员需求数量逐步加大

加快金融人才培养步伐是提高我国金融业核心竞争力、在激烈国际金融竞争中赢得主动的重大战略选择。《广东省金融改革发展“十二五”规划》的基本原则中明确，要“加强学习国内金融强省以及国际金融中心城市的管理体制和机制，注重金融人才队伍的培养，多渠道引进高层次金融人才”，同时在发展目标中提出加强金融人才资源建设，优化金融人才成长环境，合理配置金融人才资源，“建成与金融强省相适应的金融人才教育培训体系、政策体系、公共服务体系。”在2000年，金融业人员的总规模已经达到423万人，2010年时达到610万，最新的数据显示，我国金融业人口总数约762.7万人，金融从业人员占全社会就业人员的比例从0.6%到0.8%，再到接近1%，金融从业人员规模呈现着蓬勃向上的增长趋势。

按照《金融业发展和改革“十二五”规划》和金融从业人员规模的往期数据进行分析预测，我国金融从业人员自2010～2020年这十年间，占全社会就业人员比例将从0.8%上升到1.4%左右，上升0.6个百分点，直接导致金融从业人数规模突破千万大关。

从目前来看，金融行业从业人员集中在北、上、广三地，从业人数比例占总人数的53%。而北京作为全国的政治、经济、文化的中心，金融行业也位居龙头地位。北京一地就业人群比例就达到了23%，密集程度可见一斑。按照这个数据估算，当前广东金融从业人员有70万人，预计到2020年从业人员将达100万人，年均需补充量达3万人。

金融行业人才需求的能力要求

1.从业人员学历层次不断提高

1990～2010年我国金融业从业人员文化程度的统计数据可以清晰地显示出，十年间金融业从业人员在受教育年限和学历构成上均有明显提升：在1990年，我国金融业人均受教育年限仅为11.3年，而到了2010年，这一数据提升到了14.1年，整整提高了3年。在全国第六次人口普查中，金融业人均受教育年限在19个行业门类中仅次于教育行业（14.5年）。学历构成上，从1990年高中及以下占据了近九成的比例，到2010年，大专以上学历人群已经超过六成，总量由176万人增加到382万人。其中，具有研究生学历的从业者从2000年的3.7万人，到2010年时达到了17.5万人，所占比例也从0.9%提高到2.9%，而具有本科学历的从业者，在1990年时有4.9万人，到2010年已经达到165.2万人，所占比例有显著提升，增幅超过20%，从占比2.3%提高到了27.1%；更为明显的是，从2000年到2010年这十年间，大专与本科学历人群发生“逆增长”，本科人群比例大幅增加，专业人群比例反而减少，凸显出高学历人群正逐渐成为金融从业人员的主体，金融业从业人员的文化结构主体从1990年的中等教育文化程度提升为2010年的高等教育文化程度（见表1）。

2.从业人员岗位素质要求逐步提高

从金融行业发展特性来说，是否具有高端人才或者高端服务是衡量一个企业的重要标准，是它在行业内竞争力的重要表现。而从金融行业人员需求的地域上来看，上海、北京、广东和江苏等几个省市对金融行业人才的需求量很大，这其中对中高端专业人才需求量尤为突出。

另一方面，金融业从业人员的求职活跃程度比较高， 超过三分之一的人员会主动寻找更好的工作机会，具有相应的经验、工作年限的从业者往往更具有“跳槽”的优势。综合以上因素，金融人才需求量明显增加主要有三点因素：第一点，从银行层面看，国有商业银行、外资银行和股份制商业银行之间的竞争，促使国内金融人才需求增加，特别是与业务密切相关的中高端本地金融人才更成为炙手可热的行业翘楚；第二点，风险投资机构，特别是国外一些大型投行开始拓展中国国内投资业务，使投行领域对专业人才的需求量增加；第三点，中国股市呈现回暖，由此催生了对理财顾问、理财分析等领域人才的需求迅猛增长。

从市场来看，金融机构需求情况统计数据见表4。

促进金融院校学生充分就业的有效途径

1.加强与业界联系，创新金融人才培养模式

加强与业界的联系，通过业界对当前人才需求的能力、胜任力、知识储备等的反馈，制定符合学校特色、学生实际的人才培养方案，进一步促进以行业需求为导向的CPE人才培养模式的创新和完善，实现人才培养与行业需求的无缝衔接，切实提高人才培养质量。当前，互联网金融作为聚集金融业务、各种新兴信息化技术于一体的新的金融业态，需要大量高端、复合型人才聚集，是一个人才、技术密集型的产业。如何扩大互联网金融人才队伍、培养一批科技与应用相结合的复合型金融专业人才、适应金融行业信息化发展的大趋势、满足金融行业不断发展与创新对人才的需求，是金融行业就业研究院重点关注的研究课题。如何使金融专业在短时间内培养出满足互联网金融行业需要的人才，如何培养学生的互联网思维并适应金融业发展的需求，作为金融行业研究院，必须通过市场调研，提出相对应的人才培养计划，尽快培养出大批符合社会经济快速发展的金融专业人才。

2.创新行业就业拓展新渠道，提升就业质量

随着金融行业就业人数不断增加，银行招聘选人方式发生了变化，岗位计划指标大多由总行调控，银行准入逢进必考，完全靠实力才能进入银行，因此求职、就业更加公平、公正、公开，完全透明化。学校要分阶段进行市场开拓，根据市场特点，通过走访、电话、信函等方式每年分若干阶段把不同规模、不同数量、不同层次的用人单位组织起来，系统地为毕业生提供招聘服务。学校形成以系列大型综合性供需洽谈会为主线，以行业专场、地区专场、学院专场、校友专场、兼职与实习招聘会、大型企业校园专场等6类市场（如：综合性供需洽谈会、行业专场招聘会、地区专场招聘会、学院专场招聘会、校友企业专场招聘会、兼职与实习招聘会）为补充的“一条主线贯通，六类市场融合”的立体化校园招聘体系，确保毕业生在校内人才市场就能顺利找到工作。

3.加强毕业生就业指导，加强个性化就业指导服务

把握“入学即就业”，做好学生从入学时期就开始的全程就业教育与服务。制定培养计划，针对不同年级，分阶段开展就业指导，将就业指导思想与学生思想政治教育与日常管理的教育相结合。

第一阶段，在入学前两年重点做好养成教育、目标导学和就业启蒙教育。通过开展专业学科介绍、结合学习对近几年就业形势分析，以案例人物进行离职教育等多种形式，让学生从入学就从思想上认识到专业学习的重要性，提高学习动力，逐步引导其开始制定初步的职业生涯规划。

第二阶段，当学生经过了初期的学习阶段后，在大三要开始把握对未来方向的发展定位，对明确的方向做出更为有区别性的指导。比如，对成绩优秀、有意向考研或出国的学生在学习方面多加指导；对有就业意向的学生在职业资格证书、职场技巧、职业规划方面加大督促、引导力度，特别是在实践能力和技能方面提供帮助，为良好的就业提前做好准备。

第三阶段，在毕业的最后一年，主要就学生就业方向定位，包括就业心理、就业技巧等方面进行具体性的教育，比如制作简历、面试、着装、礼仪等方面，都需要具体化指导。

同时加强就业指导从“共性”到“个性”的转变。不同专业、不同层次的学生就业环境各不相同，就业时遇到的问题也是多种多样的。根据毕业生的个体需求、个性特征和生涯发展等实际情况进行有针对性的个性化就业指导，扎实做好毕业生的分类就业指导工作（例如：考研群体、考公务员群体、女生群体、双困生群体，创业群体和非金融专业毕业生座谈会等），为各类学生群体提供针对性的指导，从而提高毕业生的就业满意度。

4.开展就业指导系列活动，实现就业从“量”到“质”转变

在确保就业率的基础上，重视毕业生高质量就业、体面就业、尊严就业。在人才培养、教学质量建设、实践操作、市场拓展方面采取系列措施。推动金融类专业建设水平以及人才培养质量的提高，教学质量的提高必将推动就业质量的提升；开展用人单位调研活动，听取和收集对人才培养的意见及建议；组织校友座谈会，听取和收集他们工作后的体会和建议；结合社会需求评价和实际，制定完善人才培养方案；组织师生交流会；重视学生课外实践和顶岗实习，积极拓展就业市场，尽可能为毕业生提供优质就业岗位和实习实践机会，实现就业“有位来”向就业“好位来”转变。

4.移动电源市场需求分析 篇四

一.移动电源发展趋势

现今社会，手机等数码产品蓬勃发展，不难想象，人手一台手机，每个家庭必备数码相机，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。但随着数码产品功能的增多，多媒体应用的高耗电量，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。而且数码产品的丰富多样更是需要市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，因此移动电源的出鞘势在必行。

二.移动电源产品优势

1、移动电源已渐成为人们生活和工作的必要工具

移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品，更重要的被定义为生活和工作的日常工具产品。由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备（手机，pda，mp4.psp,等以及usb-b的便携型设备）在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品（5v或一次性电池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着usb-b便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。

2、移动电源是您推敲后的正确选择

移动数码设备的最大特点在于它的移动使用性，但是由于原装设备电池容量有限，不能使移动数码设备持续长时间的使用。如果要更大程度发挥移动数码设备的功用，只能通过二种方式，一是加配一块或多块设备电池（部分数码产品用一次性电池或充电电池），二是购买一块移动电源。下面就从适用性，使用性和经济性三个方面对这两种方式作出比较：

适用性：

※ 设备原装电池只适合原设备使用，而移动电源只需转换接头就能为多种数码设备充电或供电和充电，同时不限品牌和型号。

※ 移动电源能广泛的应用于USB On-the-Go(USB-OTG)的便携型设备（usb的电灯，风扇，按摩器及医疗设备等等），涉及范围广。

※ 某些数码产品（例如收录机，复读机，cd，老式dc等等）通过一次性电池（5号或7号）或可充的小型电池（5号或7号）完成便携使用，移动电源完全可以取代这些电池产品，同样实现方便的移动使用。

※ 某些款式的移动电源配上合适的接头，能成为“万能充电器”，并且一个能为多种数码设备同时充电。您完全不会因为身边的数码产品增多，而每次带上一大堆让人困扰互相纠缠的充电器。

使用性：

※ 移动电源的容量通常是原装电池的数倍，视容量大小甚至可以达到8倍或8倍以上，从而可以实现多次的充电或长时间供电。

※ 某些数码设备（PSP、数码相机等）在使用中更换原装电池必须停止工作，而移动电源可在不影响设备工作的情况下对设备供电，这是产品人性化设计的体现。

※ 有些移动电源设计得精密小巧，甚至比原装电池更易携带，使用方便。

经济性：

※ 通常加配的设备原装电池价格不菲，而非原厂的电池的品质无法保证，而良好品质的移动电源虽然容量是原装电池的数倍，但价格可能和原装电池相差不大，有的甚至更低。※ 移动电源的适用性广，使得不会因为拥有多种数码设备加配多种电池。而加配的原装电池却可能由于数码产品的更新或者疏忽遗失了手机等数码设备而浪费了。

※ 移动电源高容量，适用范围广，可以适合家庭或工作小组中多人使用，甚至可对身边有需要的朋友提供应急帮助。

※ 移动电源可以给使用小型电池（一次性的或可充电的）的数码设备供电，同样实现移动使用，使得使用成本降低，同时更环保。

※ 移动电源使用寿命长，通常设计为在充放电500次以上仍然保持70-80%的电容量，按照平均每周2次完整充放，可使用5年以上。比较而言，时间成本更低。

三、移动电源市场需求分析：

根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。

行业市场分析：随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。

2007年6月14日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。

目标市场分析： 我们的目标是在手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP3/

4、笔记本电脑等移动数码电子产品移动电源的首选产品和市场领先品牌，我们主要瞄准如下目标市场：

手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品。

旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。

配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。促销市场：移动、联通等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员市场。

礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新

意上都涵盖了礼品的概念。

5.卷烟零售市场需求预测分析 篇五

内蒙古烟草2008.06 期作者: 红岩

本文以锡林郭勒盟中心市场不同业态零售客户基本情况为基础，对卷烟经营业态的消费数量、销售结构、经营方式、客户结构、消费者行为和竞争优势进行分析，依此提出各种经营业态的发展趋势和客户预测方法及预测实施，为按订单组织货源工作提供决策依据。

一、各业态的市场特征分析

（一）各经营业态销售数量和销售结构分析。锡林浩特市城区共有卷烟零售户587户，分为4个区域，一区162户、二区139户、三区137户、四区149户，由四名客户经理负责4个区域卷烟零售户的日常服务和管理工作。城区内商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态328户，占零售户总数的55.87%，销量占总销量的42.7%，“五度”得分较高（注：“五度”是指零售客户对烟草公司的贡献度、依存度、合作度、成长度、诚信度。通过“五度”评价，目的是找到客户的“需求点”，为客户提供有针对性的服务，从而不断提高客户的满意度和忠诚度），主要分布于城区杭办、楚办两区域。食杂店、娱乐服务类等传统业态259户，占零售商户总数的44.13%，销售占总销量的57.3%，“五度”得分较低，客户遍布整个城区。专营店和小型超市已在城区中心市场迅速发展，所占比重增加较快。从卷烟销售结构看，商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型业态，销售高档卷烟产品的优势明显好于食杂店等传统业态，一、二类烟大大超出区域平均水平。因此，在制定品牌营销策略时，大型商场、连锁超市及特殊场所可作为高档品牌的重点培育对象；专营烟酒商店作为进一步提升高档烟的重点客户，同时也可作为高档产品的培育对象；小型超市、便利店和城市食杂店可作为中档烟的培育户；小型食杂店和其他业态作为中低档烟的重点培育户。

（二）各种业态主要经营方式分析。锡林浩特市除专营烟酒店和其他业态的客户以卷烟业务为主业外，80%以上的客户是以卷烟业务为辅助经营项目，这些客户经营卷烟的目的是为了更好地服务客户，方便顾客购买，通过销售卷烟来吸引或留住更多的顾客。从销售形式可以看出，新型业态凭借其环境服务好、品牌信誉高和规模优势等吸引了以条消费的大部分群体。

（三）各种经营业态的客户结构分析。大型商场、连锁超市的消费群体结构较为复杂，分布于各个消费阶层，还有机关事业单位及外来旅游经商人员，顾客收入水平差异较大，流动性较强。食杂店的消

费群体结构主要是附近居民、过往行人、外来务工人员，消费群体中各消费层次均存在，顾客相对稳定。烟酒专营店的消费群体主要以机关企事业单位、商务群体为主，以及附近居民，整体消费层次较高，顾客多数为固定客户，其对卷烟经营业务重视程度较高，品牌意识强。小型超市和便利店消费群体主要是附近居民、过往行人，小超市、便利店以服务外来人口为主（特别是在春节等节日中），其消费群体参差不齐，但顾客群相对稳定。其他业态主要是方便附近居民购买和满足过往行人随意购买，客户也相对稳定。

（四）各种经营业态消费者行为分析。在购买卷烟作为礼品时，烟民倾向于去大型商场、超市、便利店、烟酒专营店等较新型的业态购买；在购买自己消费的卷烟时，烟民倾向于去传统业态或根本不关心购买渠道；食杂店等则以零包销售满足顾客的应急 之需。

（五）各种经营业态的竞争优势分析。1．大型商场、大型超市的竞争优势在于：资金雄厚，电子结算执行力强，规模大；人流量大、信誉度高；环境服务好、品牌意识强，设有卷烟专柜；潜在卷烟消费群体庞大；具备系统科学的管理，经营水平高，信息流通快，应变能力强；短期内对专卖店影响很大。劣势：受节假日消费影响很大，订货量和订货次数规律性不强，给公司的库存管理带来一定困难。2．烟酒专营店竞争优势在于：与一般食杂店相比，资金相对充裕，销售稳定性强，经营面积大，店堂形象好，容易让消费者产生信任感，从而激发购买欲望；新品牌接受能力强，产品品种齐全，注重打造自身品牌等。劣势：经营灵活，“以批代零”现象时有发生，往往会出现销量波动大的情况。3．食杂店的竞争优势在于：点多面广，方便购买，服务对象较广；城区食杂店对新品牌接受能力强。劣势：服务半径小，卷烟经营资金相对缺乏，消费者多为固定客户，市场竞争激烈，相互压价现象高于其他业态，造成价格不稳。4．便利店属于较新型经营业态，其消费量相对稳定、落地销售能力较强，一般有固定的消费群体，因此，销量、结构都较为稳定。5．娱乐服务场所绝大多数只是将卷烟产品当作其一个必备服务项目，不以烟草制品经营为主，但其特定的经营环境决定着这类业态有较高的经营结构和相对固定的销量。

二、零售客户销售预测方法及预测实施

（一）各业态销售预测方法综述。根据前述，零售客户销量波动主要受其周边消费群体数量、零售户预期两个因素影响。食杂店、社区便利店这两种业态，因其辐射半径较小，消费群体相对固定，零售户受店面、资金等因素限制，因此历史销售数据基本能够反映出其真实卷烟需求，对这两类业态零售户的预测主要应建立在历史销售数据的分析基础之上，再结合对其个别品牌需求缺口强度的可信性分析，综合确定其预测值。商场、超市这两种业态所面对的消费者较为复杂，主要以流动人口消费为主，因此，特定的经营环境决定着这两类业态销量较大，受季节因素影响明显，且突发性销量波动出现的频率较高。但是，这两类业态客户自身购、销、存管理能力较强，大多能做到落地销售，所以，对这两类业态客户的预测主要应建立在客户主动提交“订单”的基础之上，同时建立与之相配套的应急缺货补给制度和紧缺货源调整制度。烟酒专营店销量较大、波动较为明显，落地销售能力不强，由于这类零售户流动资金较为宽裕，所以历史销售数据中由零售户预期的不确定性所产生的需求泡沫较大，因此，对这类客户首先应做好销量流向调查、合理库存调查，同时结合历史销售数据分析，综合确定供应量上限，解决这类业态客户的需求预测问题。娱乐服务类客户大多把卷烟业务看作完善其服务项目的附加手段，这就决定了这类客户较强的落地销售能力和较为稳定、单一的品牌需求数量和结构，因此，对这类客户需求预测应采取客户提报为主。

（二）预测实施。1．横向预测：以市场部门、采购（品牌）部门和客户服务部门为三个维度。市场部门从市场和客户的角度进行预测，采购（品牌）部门从品牌的角度，客户部从实时订单的角度参与预测。2．分层预测：市场部门预测分三个层次进行。客户经理从客户层面、市场经理从区域市场层面、客服部主任从整体市场层面开展预测。客户经理要做好如下几个方面：（1）客户分类。从客户的销售状况出发，将客户分为销售稳定的客户、销售下降的客户和潜力客户，掌握每一类客户的数量和比重变化。

（2）客户分析。对影响客户需求的商圈、业态、消费群等因素进行系统分析、关联分析或重点分析，发掘客户需求。（3）客户沟通。重点拜访销售不稳定的客户，加强互动沟通。（4）客户调查。对各类客户各抽取一定比例，开展定量调查，掌握实际需求。

市场经理要加强“四个分析”：（1）加强客户分析。包括客户数量变动、业态类型、商圈类型、明码标价、购销存变化及其原因等。（2）加强品牌分析。包括重点品牌销售变化、品牌集中度变化、新品牌销售情况和销售异常品牌及其原因等。（3）加强市场分析。包括辖区人口变动、零售价格变动、社会库存、品牌促销、重大节庆和婚丧嫁娶对卷烟需求影响等。（4）加强销售分析。包括辖区客户货源满足情况、销量波动情况、预测准确率及其原因等。

客服部主任要做到“三个重视”：（1）重视市场调查与分析工作，为卷烟市场需求预测提供科学、全面、准确、及时的信息资料。（2）重视对客户经理预测工作的指导，及时组织客户经理严格按照需求预测流程和工作要求开展预测工作。（3）重视对需求预测结果的对比分析，分析预测偏差的原因，不断总结经验，吸取教训，提高预测水平。

对卷烟市场真实需求的预测，重点是对零售客户订单的预测，而对零售客户作出的“订单预测”，实

6.毕业生就业市场需求分析 篇六

为科学预测就业市场，加强与用人单位的交流与合作，拓宽我系就业渠道，客观反映我系毕业生素质和社会声誉，及时调整我系专业设置，加强教学改革，进一步推动基础能力建设，我系开展了以毕业生跟踪调查回访和就业市场需求为主题的调研活动。

一、调研基本情况

（一）、市场需求情况

通过调研，我们了解到未来几年山东省每年对技术工作人才需求缺口大，其中，拥有中高级职业资格证书的技能人才最为紧俏。据预测，市场需求的主要职业有：营销人员、收银员、电子商务员、物流业务员、保险业务员、推销、展销人员等十种职业，需求专业相对比较集中，其中排名前3位的专业分别是：市场营销、会计、电子商务。

（二）、调查回访情况

通过走访我系毕业生就业单位，他们一致反映我系毕业生素质较高，工作认真，整体情况较好。现在从事本专业的毕业生对工作都较为满意，他们认为对他们工作影响最大的就是专业知识和社会经验，要求学校多开一些实践性较强的专业课程，那些在自己工作单位较有成就的毕业生大多是理论知识功底厚，动手能力和社会能力强的优秀毕业生。而有的毕业生并未被对口专业的企、事业单位录用，安排到其它用人单位后，经过对业 务日趋的熟悉，对技能日益熟练，也都非常热爱自己的现职工作，并取得了一定的成就，他们普遍认为在不对口专业的工作岗位上工作，创新意识和适应能力都是必不可少的，此外，学会如何在实践中运用理论知识也非常重要。

二、毕业生就业中存在的问题

通过与近百位毕业生及近20家企业单位联系交流情况来看，毕业生在工作过程中存在如下情况：

（一）、学生吃苦耐劳精神不够。学生走出学校，进入社会后，不愿意从事体力劳动工，眼高手低，特别是多数学生缺少吃苦耐劳精神，所以在就业之路上难找到称心如意的工作，而我系一些卓有成就的毕业生之所以事业有成，他们都是从基层做起，因此，吃苦耐劳精神在人生之旅上尤其显得重要。

（二）、部分学生就业稳定性不够。在同一单位工作无长期打算，走到哪儿算到哪，不愿意与用人单位签订长期的用人协议，这样导致用人单位对学生失去信心，一些重要部门人员不愿意让这些学生在管理岗位工作。

（三）、学生所学基础知识不够扎实，应用能力与市场存在较大差距。

（四）、没有充分发挥校友的作用。我系在山东有很多学生，其中一部分人事业有成，但在日常工作中，学生与校友的联系不够，没有充分发挥他们的作用，没有将校友的力量予以整合，形成合力，为学校的建设与发展服务。

（五）、教学实践环节重视不够。实习是教学中的关键环节，在调研中，各校友及用人单位反映最多的是学生的实习。学校固定的实习基地较少，大多数是自己找实习单位，学生反映，在校期间“实习时间安排不合理，时间又太短”、“实习指导力度不够”、“实验室少且设备陈旧”等问题较多。实习是一项实践性很强的工作，它开展的成功与否，会影响大学生的综合素质、实践能力的提高及毕业生今后的就业，甚至发展前途。此次考察与有关企事业单位签订学生的实习、就业基地协议，就是想为今后的学生实习提供良好的帮助并促进学生的就业。

三、就业形势分析

通过本次调研，结合社会就业形势，对当今毕业生就业市场做了以下三方面分析：

（一）、市场机制在毕业生就业工作中发挥更加重要的作用

随着社会经济的发展，特别是社会主义市场经济的逐步完善，市场不仅在资源配置方面发挥着基础性作用，其机制也越来越多地体现在我系毕业生就业中。经济的发展状况直接影响到社会的就业状况，经济结构的调整直接影响社会对于人才结构的需求状况，进而影响到我系专业的设置和人才培养模式，最终影响毕业生就业。经济发展状况不同的地区，对于人才的需求层次是不同的。随着经济的发展市场机制对于我系专业结构的调整和人才培养模式的指向标作用越来越明显，不少新兴的专业和领域都是因为市场的需求而应运而生的。因此我们的人才培养和毕业生就业工作应当主动地去适应市场发展，而不是被动地要市场来适应我们。

（二）、社会对人才质量的要求进一步提高 随着知识经济的到来，如今只单纯拥有毕业证和普通技能证的学生也越来越不适应社会对人才的要求。现代社会趋向于需要那种“诚信为本，才智并举，具有一定创新能力”的综合性人才。从调研情况看，大部分用人单位对于专业知识扎实、思想素质好、动手能力强、外语水平高的毕业生颇为青睐。针对这种情况，我系为了使学生在今后就业中，拥有更有利的竞争条件，强调学生在学好专业的基础上，应积极主动地通过考试获得相关资格证书，为将来就业提前做好准备。

（三）、用人单位管理机制趋向更加灵活

毕业生就业呈现多样化，特别是人事制度的改革，使得用人机制呈现多样化趋势。

根据以上情况，结合我系实际，今后学生教育培养方向应定位在质量高（基础知识扎实，实践能力强）、定位准（从进我系到毕业，根据社会市场需求，确定学生教育方向）、能吃苦（通过在校期间的教育，树立学生干一行爱一行的良好敬业精神）、适应快（能适应市场的需求，能适应工作需要）、工作到位（爱岗敬业）。

7.我国农村金融的供给与需求分析 篇七

一、农村金融供求分析

(一) 我国农村金融的需求分析

农村金融需求的主体是农户和农村中小企业。农户和农村中小企业金融需求的主要内容包括以下几个方面:

1.直接的贷款需求:农户可分为高收入和低收入群体。高收入农户尤其是大的专业户, 生产性借贷资金金额较大、比重大、借贷期限较长, 借贷的目的主要是为了实现经营转向, 发展壮大专业化和规模化生产, 实现农业产业化;而低收入农户的金融需求特点在于, 生产性借贷资金比重相对其生活性需求来讲较小, 且用途单一, 主要用于满足春耕生产、小规模种养等, 借贷期限短, 金额小。虽然我国农村地区贷款需求强烈, 但金融机构为防范信贷风险, 通常要求资金借贷者提供有效抵押品和担保人, 而我国的农户, 特别是低收入农户恰恰缺少有效抵押品。再加上农业保险制度和农业贷款机制不健全, 农户和农村中小型企业的贷款需求往往被视为无效。

2.中间业务需求:随着农村经济的不断发展, 农民收入逐年增强, 手头节余资金不断增多。2011年政府工作报告指出, “十一五”期间, 农民人均纯收入达到5919元, 实现了持续较快增长。但这些资金往往因缺乏投资理财途径而闲置。农村金融服务业务单一, 通常只吸收存款, 很少发放贷款, 有时连真假币鉴别、兑换零币等基本的金融服务都很难得到保证, 更不用提金融的咨询服务等。而与此同时, 农村个体工商户、私营企业发展迅速, 农民收入水平显著提高, 相应地出现农村地区对金融服务的需求变化, 即由原来单一的存款需求逐渐转向多种服务的需求。

3.保险需求:随着农民生产经营的规模化和资金投入的扩大化, 以及自然灾害的频繁出现, 农民的风险意识也在逐步增强。通过农业保险的方式, 减少损失、化解风险的意愿越来越强烈, 农村企业和农民对农业保险的需求日益增长。但由于农业的特殊性, 既要承担自然灾害风险, 又要承担市场经济风险, 使得大量的商业保险很难在农村生存, 急需农业政策性保险机构的出现。

(二) 我国农村金融的供给分析

目前, 我国提供农村金融服务的组织可以分为正规的金融组织和非正规的金融组织两类。

1.正规农村金融组织的供给分析。

随着我国金融体制改革的发展, 商业银行实行市场化经营, 在农村已经不能满足其利润最大化的目标, 所以商业银行大量撤并。一般商业银行的基层银行失去信贷权力, 使得商业银行对农户和涉农企业的贷款日渐减少, 形成逐步淡出农村和支农服务的局面。而急需的农业开发和农村基础设施建设却得不到应有的政策性金融支持, 支农力度有限。就政策性银行—农业发展银行来看, 目前它仅承担收购贷款的责任, 成为“粮棉油银行”。大多数乡镇只有农村信用社和邮政储蓄机构, 农村信用社成为我国农村发挥金融支持最多的机构, 是维系农村金融体系的命脉之一。可是农村信用社自身也存在着资产质量差、资本严重不足、内部治理机制欠缺等问题, 倚靠农村信用社的局面难以提供足够的金融服务供给。与此同时, 国家对信用社所开办的业务品种、范围和金融工具创新进行限制, 但在金融监管、货币政策以及税收等方面又与一般的商业银行一视同仁, 使得农村信用社在竞争中处于劣势。

2.非正规农村金融组织的供给分析。

以民间借贷和民间集资为主的非正规金融机构由于解决了信息不对称的问题, 使中国农民通过非正规金融的获得的贷款大大高于来自正规金融机构的贷款。他们之间信息不对称的解决靠的是农户之间长期的重复博弈。我国农户借贷通常以血缘和地缘展开, 在一定程度上可遏制借款人的逆向选择和道德风险。乡村社会中流动性小的特点决定了一旦失信于人, 另一方不仅可以对自己施加惩罚, 还可以对失信方的后代进行报复, 所以农户出于长远利益的考虑会自觉避免失信的行为, 从而使非正规金融成为农村正规金融的补充。但是非正规金融机构的这种借贷活动, 在很长一段时间内也只是地下活动, 发展比较缓慢。

从上面的分析可以知道, 我国农村金融的供求明显处于不平衡状态, 越来越强烈的多样化需求与相对单一且不足的供给矛盾突出, 严重制约着我国新农村的建设。

二、农村金融供求失衡的原因分析

(一) 偿债能力问题导致农村中小企业和农户的资金需求等问题无法得到满足

偿债能力是导致农户和农村企业金融需求得不到满足的最主要原因。从农村中小企业来看, 由于产品缺乏竞争力、企业盈利状况不稳定, 加上企业信息不透明、自身产权制度和融资机制存在缺陷等多方面因素, 这类企业的贷款违约风险较高, 难以达到一般商业银行贷款的基本要求。而从农户个人来看, 随着家庭收入的提高, 对家庭生产投资和消费水平的增加导致资金需求增加。但是由于农户资金技术等条件所限, 农业生产率低, 收益率低。再加上自然条件等因素, 与城市工商信贷相比, 农户收入变动较大, 不稳定性较高, 存在较大的偿债风险。

(二) 单笔借贷规模不稳定以及放贷期限不匹配也是影响农村金融需求的因素

从农村中小企业的角度来看, 农村企业的单笔贷款规模通常较小。由于地区性和行业性差异的存在, 农村中小企业之间的规模差异较大, 导致信贷资金的需求规模差异也较大。但是从总体上来看, 相较之城镇企业, 农村企业的规模还是较小, 资金需求规模也不大。其中区域性差异明显。东部地区农村企业的借款规模明显高于中西部地区, 而企业的借贷频率却低于中西部地区。企业的借贷需求主要表现在短期需求, 用于购买原材料或半成品等, 以满足企业生产周转的需要;而企业用于购买厂房、设备等长期性投资的资金需求受到限制。大部分企业都有中长期投资发展的需要, 由于长期较大额度的资金需求受限, 一些有强烈投资需要的企业不得不将短期的借款做长期使用。

而从农户的角度来看, 小规模的家庭经营决定了其借贷需求的规模呈现小而分散的特点。农户的单笔借款大部分都在5000元以下, 万元以上的大额贷款仅占极小部分。相对单个家庭来讲, 用于家庭生活与生产的资金需求量并不会太大, 借款规模太小导致借款行为分散化。而自身经济的脆弱性与不稳定性又使得农户对借贷的依赖程度较高。同时, 区域性差异也较为显著, 农户的借款规模与不同地区的经济活动有着密切的关系, 往往地区经济越发达, 农户借款的规模越大。

对于从事农业生产的农户来讲, 还有一个重要的问题在于银行的借款期限结构与农业生产周期的匹配程度。农户资金需求通常在一年左右, 但是往往农业的生产周期与自然年度并不一致, 专注于不同农产品的农户引起资金需求与回收的不一致, 也导致在一个自然年内借贷现金流的波动较大。再加上气候等自然条件因素, 农业经营的风险性比较强, 从事生产的个体农户更希望适度放宽期限, 有一个较为灵活的还款区间。

(三) 个体农户生产性借贷发生率往往低于生活性借贷发生率

农户的生活性借贷需求多于生产性借贷需求, 生活性用途的借款占大多数, 而生产性用途的借款相对较少。教育投资、医疗等是个体农户借贷的主要原因。虽然“十一五”期间农村金融取得了较大发展, 但由于农民金融需求日趋旺盛, 且趋向多样化, 农村金融体系难以完全满足农民的金融需求。 (高旺东, 2007) 一般而言, 低收入农户更倾向于从非正规渠道借款 (主要是亲友等) , 而高收入农户则更多地采用多渠道借款的形式 (包括正规与非正规借款) 。非正规金融渠道除了亲友以外, 还包括私人放贷者、民间的金融组织 (摇会、合会、标会等民间金融会) 以及少数地区的合作基金会和小额信贷机构。总的来看, 亲戚朋友借款往往成为农户最主要的借款渠道, 农村信用社仅作为第二渠道。

(四) 抵押品和担保的缺乏是农村金融得不到满足的重要因素

从正规金融机构借款往往需要借款抵押或担保, 而中国的农户由于土地制度等原因, 缺乏此类正规金融机构所要求的抵押品和贷款担保。农户的资产非常有限, 住房往往就是其最大的资产, 但作为生存的保障难以被剥夺。同时农村资产的变现率非常低, 抵押资产的现实意义不大。而对于担保贷款, 农户普遍存在着寻找担保人困难的问题, 找到有经济实力的担保人往往还不如直接向此人借款 (高旺东, 2007) , 所以农户更多地是希望通过金融机构获得无抵押、无担保的借款。

三、解决供求失衡的措施

要推动新农村进程, 减小城乡差距, 必须完善农村金融建设。从农村金融的供给和需求角度来看, 需要从以下方面入手:

(一) 深化农村金融体制改革, 培育多元化的农村金融供给主体

农村信用社是支撑农村金融发展的重要机构。应进一步深化农村信用社改革, 将信用社办成为农户和农村中小企业提供金融服务的农村合作金融组织。同时引入其他民间借贷组织, 加强农村金融供给的竞争。主要途径有, 一是鼓励在城乡区域内设立社区金融机构;二是鼓励健康稳定的民间借贷金融的发展。同时还应加强农村金融机构之间的资金借贷联系, 疏通横向资金融通渠道。由于我国各地产业构成、农村的自然条件不同, 信贷资金供求状况也存在着较大的差别。有的地方资金过剩, 需要寻找出路;而有的地方资金却严重不足。由于农业投资和农业生产的周期较长, 单靠短期拆解难以解决农村信用社的资金余缺问题。发展金融机构之间的资金借贷, 提高资金使用效益, 有利于满足农村农户和企业对金融的需求。

(二) 建立农村资金的回流机制

政府或主管当局必须进行农村金融的调节, 使得农村金融资源为本土使用。主要的措施包括以税收优惠的形式鼓励其在农村金融领域的资金投放;以规定的形式将每年的新增存款以一定的比例投放到农村领域;规定在农村吸收存款的机构将其主要的贷款业务投放到农村等等, 以扩大农村金融资金的供给面。

(三) 促进农村金融产品的创新

金融机构要从农村金融市场的新需求和新变化出发, 加快金融服务内容和方式的创新, 以满足农民多层次金融服务需求。通过对农村地区金融供给的增加, 进一步扩大农村地区对金融服务的需求, 从而促进农业和农村经济的增长。同时, 政府应提供有利于农村金融机构进行金融创新的政策环境, 制定与完善相关的政策法规, 通过立法引导农村金融创新朝着健康稳定的方向发展。

(四) 进一步完善与发展农业保险市场

要健全政策性农业保险制度, 建立农业再保险和巨灾风险分散机制。加快农业保险与农民贷款担保机构的组建与推广, 为农民提供风险化解服务。同时在政策法规上给予支持, 鼓励商业保险公司下乡为农民提供服务。通过政府的适度补贴和政策优惠, 吸引和鼓励社会各方力量投资设立农业保险机构;对经办农业政策性保险的保险机构适当减免所得税;对农业政策性保险实施再保险中央财政出资建立中央农业巨灾保险基金等等。

(五) 加大政策性金融的投入

政策性金融投入不单单指政策性金融机构发放的贷款, 还应包括财政性的扶贫、免息性质的贷款等。由于农业生产的特殊性, 农业收入不确定, 农业投资周期较长, 且存在风险高、收益低等特点, 商业银行以盈利为目的进行经营的预期难以得到满足, 所以就必须要求提供一些不以盈利为目的的政策性金融服务, 以满足农业和农村经济发展的需求, 从而达到推动农村金融的全面发展的目的。

参考文献

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[2]王一宇.农村金融产品和服务的“本土化”研究[J].经济师, 2011, (02) .

[3]蒋满霖, 王彪.新农村建设中的金融发展与经济增长的互动研究[J].统计教育, 2008, (04) .

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[5]杨松梅.新农村建设中的农村金融供给创新[J].市场周刊.理论研究, 2008, (2) .

[6]和广文.农村金融供给与需求之间的五大不对称[J].经济研究参考, 2003, (6) .

[7]潘再见.新农村建设资金外流与回流机制研究[J].经济前沿, 2006, (6) .

8.物探船市场需求与技术趋势分析 篇八

摘 要：本文在深入分析物探船市场、技术发展现状的基础上，通过类推预测法、回归分析法等定性定量方法预测物探船的未来市场需求；并提出了物探船的技术发展趋势。

关键词：物探船；市场需求；技术发展

一、发展现状

1.市场现状。据统计，目前全世界物探船保有量为163艘，处于活跃状态的为134艘，由53家船东持有。物探船船东主要集中在欧洲，其中挪威是物探船配套设备和建造船厂最集中的国家，也是运营物探船最多的国家。欧洲之外拥有较多物探船的国家是美国、中国和阿联酋。但是对于大型深水物探船来说，仍然被PGS，WESTEN GECO，CGG-VERITAS，FUGRO GEOTEAM等欧洲公司所拥有，上述公司占据了世界海洋三维物探市场80%以上的份额。

从建造角度来说，目前全球有77家船厂拥有物探船的建造业绩，主要集中在挪威（52艘）、中国（12艘）、俄罗斯（12艘）。长期以来物探船建造船厂主要集中在欧洲，这种格局至今仍未发生根本性变化。其原因除了物探船船东和核心配套设备企业都集中在欧洲外，更主要的原因是物探船建造对船厂的硬件设施要求并不高，欧洲船厂的现有设施足以满足物探船的建造。由于船体本身在物探船的总价中比重较小，欧洲船厂高昂的人力成本劣势在物探船建造方面所占比重基本可以忽略。因此物探船的建造并未像油船、散货船、集装箱船和LNG船等船型一样向中日韩三国转移。

虽然物探船的建造仍以欧洲船厂为主，但是近年来订单已开始向阿联酋、印度、新加坡和中国船厂转移。值得一提的是，由于物探船建造由船东主导，所以建造厂的分布具有跟随船东的特性。阿联酋、新加坡和中国的船厂建造的多是本国船东订造的物探船，如阿联酋Drydocks World的物探船订单便是来自阿联酋新兴的物探船船东Polarcus，上海船厂船舶有限公司的订单也来自于中海油服和中石化。

中国完成过物探船建造或改装的船厂有4家，包括大连辽南船厂、上海船厂、上海求新造船厂、金陵船厂。近年来只有上船船厂为中海油服建造过1艘、改装过2艘物探船。

2.船型发展。全球具备设计与开发大型物探船能力的国家为数不多，船型开发主要由挪威SKIPSTEKNISK、VIK-SANDVIK、ULSTEIN等设计公司主导。日本2008年拥有的唯一一艘大型深水物探船“资源号”，是政府花费232亿日元向挪威购买的二手船。韩国建造过一条14缆物探船，其设计来自Rolls-Royce。

自1991年世界上出现第一条三维物探船后，到1999年的短短8年时间，物探船拖带电缆数已迅速从3缆发展到20缆。2008年5月挪威Aker Langsten船厂建造完成1艘22缆Ramform S系列全球第三代物探船。2013年5月，三菱重工旗下长崎船厂为挪威PGS公司建造的“Ramform Titan号”24缆物探船交付，该船造型十分奇特，成等腰三角形，可携带6000吨燃油，电缆上传感器能收集12平方公里内的相关数据，几乎相当于1500个足球场的面积。该船也是目前世界上最为先进的深水物探船。

二、市场需求预测

从近期市场发展趋势来看，全球约58艘物探船（约占总数的43%）船龄超过20年，27艘物探船（约占总数的20%）船龄超过30年，根据船舶平均寿命在30年左右推算，未来几年将会有部分物探船退出市场。此外，尽管受到油气公司资本支出大幅削减的影响，物探船日费率下降且订单也随之出现了锐减，但是一些高技术和高附加值船舶仍然受到市场青睐。

从战略角度来说，随着物探行业的利润在不断减少，未来装备制造业务和物探服务业务的协同效应将更明显，各大国外服务公司为抢占技术制高点，遏制其他竞争对手的发展，纷纷实施技术差异化发展战略，通常仅提供技术服务，不外售勘探装备及相关数据采集和处理技术。考虑到我国开发南海深水油气田的迫切需要。以及促进我国海洋物探产业可持续发展的需求，我国应从战略上高度重视物探船及相关物探技术的自主设计及建造。

三、技术发展趋势

1.深海长距离、多缆大面积地震勘探作业能力。随着各大石油公司将开发海洋油气资源特别是深海油气资源作为未来的重要战略举措，海上油气勘探区域逐步向深海发展。需要新一代物探船的续航力、自持能力、抗风浪能力进一步提高，具备高效的深海长距离、多缆大面积地震勘探作业能力。

2.3D、4D地震成像。较早的物探船都只提供2D地震成像，而近些年3D物探船已经占领市场成交主力。未来随着深海勘探的难度增加和油气开采成本不断攀升，将导致石油公司对物探技术和物探精准度提出更高的要求，4D地震成像物探船将是未来物探船的技术主流。

3.海底地震采集技术。海底地震技术有着海上拖缆地震无法比拟的功用和优势，主要缺点是成本高，生产周期长。但是，随着材料、电子电路、光纤通讯等领域的进步和发展，海底地震采集技术取得了突飞猛进的发展；此外，海底地震采集技术易于进行4D油藏监测。海底地震采集技术的未来市场应用前景非常广阔。

参考文献：

[1]付学辉，李铭。大型深水物探船关键技术研究[C]。第十七届中国科协年会—中国海洋工程装备技术论坛论文集，2015.

[2]黄立业，李莎，史筱飞。物探船全球专利竞争态势分析[J]，船海 工程，2016（2）：41～49.

作者简介：徐晓丽（1987—），女，硕士，工程师，研究方向：海洋工程装备产业发展技术和战略研究。

刘健奕（1988-），男，硕士，工程师，研究方向：海洋工程装备产业发展技术和战略研究。

赵宇欣（1990—），男，硕士，助理工程师，研究方向：海洋工程装备配套设备和系统，船舶与海洋工程标准规范研究。

9.我国锦棉面料市场需求现状分析 篇九

我国锦棉面料市场需求现状分析

慧典市场研究报告网讯，近期市场，秋用锦棉面料下单局部踊跃，锦棉休闲面料局部下单增加。浙江前店后厂和台州前店后厂以150D锦纶丝×21S/C双股 纱、133×89规格双纬锦棉时装布，150D锦纶丝×32S/C、133×72规格锦棉仿天丝时装布，局部门市亦以平板染色为主导产品各有小批量多批次 成交，局部门市现货成交和订单发送齐驱。

秋用锦棉时装面料和锦棉休闲面料内需市场下单局部增加，外贸订单承接局部大小批量兼具，对口外商入市下单明显增加，以32S/C×100D锦纶丝+40D 氨纶丝、192×86规格锦棉纬弹中厚型秋季面料，32S/C×140D锦纶丝+40D氨纶丝、190×80规格锦棉纬弹贡缎中厚型秋季面料，因手感及品 质优于其他品种，浙江前店后厂和台州前店后厂连日备受国内服装生产企业采购商批量下单，部分外贸公司业务员亦有较大批量看样订货，对口外商入市批量下单亦 有增加，部分前店后厂式布业公司、生产企业营销部和规模型经营门市占据市场营销优势，浙江前店后厂和台州前店后厂的中外订单承接相对较多。

秋用锦棉面料成交局部性较为活跃，对口面料下单局部增加，新款创意面料销量局部有增。兼具时装性和休闲类秋季锦棉面料、棉锦面料和加氨纶丝类锦棉弹力、棉 锦弹力面料局部性成交相对较为走畅，以锦棉涂层布和锦棉加金属丝记忆时装布、锦棉加金属丝仿记忆时装布，小批量多品种局部性成交亦较为走畅。

10.新疆林果产品市场需求分析与预测 篇十

关键词：新疆；林果；需求；预测

一、研究背景及意义

我国是一个农业大国，农业经济的发展关系到整个国家的国民生产总值（GNP）的大小，国民收入的增加，提高了农民的收入。结合研究新疆各地州局势，在农业的发展中最有前途的是林果产业，林果业已变成为增加农民收入，实现农村脱贫致富的很有效的途径。林果产业在新疆资源区域优势很大、自然特性突出、市场潜力较大的支柱性产业。新疆“十二五”规划，要求强化特色农业的基础地位，从战略角度调整农业结构，进一步提高新疆特色优势产业的市场竞争力。

林果业（包括树林、园林、果木、花卉）是农业产业结构的重要组成部分，也是实现生态效益和经济效益并重的产业。现代社会中，人们常把发达的林果业视为国家富足、民族繁荣和社会文明的标志之一。本文对新疆林果产品市场需求进行研究，具有以下意义：（1）响应国家农业政策，增加农民收入。（2）准确把握市场需求，规避市场风险。（3）促进林果产品生产标准化及管理科学化。

二、新疆主要林果产品生产开发情况

新疆自治区政府高度重视林果业的发展，提出大力实施优势资源转化战略，把发展林果业作为推进新疆农牧业现代化、新型工业化、新型城镇化的重要内容和强农富农的重大工程，加快传统林果业向现代林果业转变的进程。

新疆林果业快速发展，林果产品目前的产量已达到产业化生产规模，为新疆林果产品的价值增值奠定了基础。新疆已初步形成了南疆环塔里木盆地、吐哈盆地、伊犁河谷和天山北坡四个特色林果产业带。2013年底，果品贮藏保鲜加工企业已经发展到212家，其中有30多家林果生产加工龙头企业，年贮藏保鲜与加工处理能力181万吨占林果总产量的26%，精深加工产品400余种。新疆林果业总体实力明显提升，林果业总产值达350多亿元，农民人均来自林果业的收入超过1000元，全区农民人均纯收入的20%以上来自林果业，主产区则高达45%以上。林果栽培面积从2004年的369.21千公顷增长到2013年的933.98千公顷。

出口基地建设。新疆林果产品出口基地经过多年的发展取得了长足的发展，但与中东部林果发达省份及沿海地区相比还存在一定的差距，目前已建成了一批在中亚、东南亚、日本、俄罗斯、美国等国家及港澳的地区具有一定影响力和竞争力的林果产品出口基地。

贮藏保鲜及加工能力。新疆林果产品的贮藏保鲜和加工能力正从简单低端朝着精深高端方向发展，出现了一批具有较强竞争力的龙头加工企业如中粮屯河、新天果业、冠农股份、香梨股份、新康食品等，实现了林果主产区生产加工和销售的协调发展。同时，很多具有潜力的中小加工企业也在蓬勃发展。

多元化的分销渠道基本形成。随着新疆林果种植规模的扩大以及产量的增长使得林果产品的流通格局发生了较大变化，新的流通方式与技术快速出现，使流通渠道得到深入的改进与创新。新疆林果产品的渠道模式正在逐步完善。

三、新疆林果产品的需求分析及趋势预测

预测方法。指数平滑模型是一种时间序列分析预测方法，以移动平均模型为基础，任一期的指数平滑值都是本期实际观测值与前一期指数平滑值的加权平均，通过对权数的调整降低统计数值的不稳定性，用平滑值修正时间序列的线性趋势，时间序列更加平滑。指数平滑法不断减弱过去数值的影响程度，使预测值更为准确。

二次指数平滑是对一次指数平滑的再平滑，二次平滑模型公式为：S0（2）=S0（1）=X1 ，St（2）=αSt（1）+（1-α）αSt-1（2）。式中：S0（2）为二次指数平滑值的初始值，St（2）为第t期二次指数平滑值，α为加权系数，St（1）为第t期一次指数平滑值，St-1（2）为第t-1期二次指数平滑值。

二次指数平滑模型法并不直接以二次指数平滑值做预测，而是利用对具有线性趋势的数据做平滑计算产生的滞后偏差，求出平滑系数，用线性模型进行预测。其预测公式：Xt+T=at+btT。式中：Xt+T为第t+T期的预测值，at，bt为平滑系数，T为由目前周期t到需要预测周期的周期个数，T为目前的周期数，二次指数平滑系数公式：at=2St（1）-St（2），bt=α/1-α

（St（1） -St（2））。

由于基数值具有线性变动趋势，因此，在运用二次指数平滑法进行预测时，把加权系数α取值为0.8。运用二次指数平滑法对2004-2013年我国苹果、梨、葡萄产量及新疆苹果、梨、葡萄占我国三种林果产品产量的比重进行中长期预测，预测期为2018年。由于基数值具有线性变动趋势，因此，在运用二次指数平滑法进行预测时，把加权系数α取值为0.8。

由二次指数平滑模型得到相应的预测模型：我国苹果产量预测模型：Xt+T =3973.3+165.6T。计算得出我国2018年苹果产量为4801.3万吨。我国葡萄产量预测模型：Xt+T =1155.4+27T。计算得出我国2018年葡萄的总产量为1290.4万吨。我国梨产量预测模型：Xt+T =1733.5+55.2T。计算得出2018年我国梨的总产量为2009.5万吨。

运用二次指数平滑法对新疆新疆林果产品产量占全国林果产品产量的比重。由二次指数平滑模型得到相应的预测模型：

新疆苹果占全国苹果比重Xt+T=2.464+0.264T。2018年新疆苹果占全国苹果比重为3.784%。新疆葡萄产量占全国葡萄产量的比重Xt+T=19.37-0.536T。新疆葡萄产量占全国葡萄产量的比重为16.690。新疆梨产量占全国梨产量的比重Xt+T=

5.299+0.04T。新疆梨产量占全国梨产量的比重为5.499%。

经过上述预测，得到2018我国苹果、梨、葡萄三种林果产品产量的预测值以及新疆苹果、梨、葡萄产量分别占全国三种林果产品产量比重的预测值，对两次预测值进行计算，可以得到2018果、梨、葡萄分别占全国三种林果产品的产量值。

鉴于我国林果产品出口量较小以及新疆本地居民林果产品消费量有限，假设产量代替出清即新疆林果产品占全国林果产品的产量值则是我国市场内地市场对新疆林果产品的需求量。2018年我国市场对新疆林果的预测量为：苹果需求量

181.681万吨，葡萄需求量为215.368万吨，梨需求量为110.502万吨。

通过对苹果、葡萄、梨这三种主要林果产品的需求预测，可以看出从2013到2018年，苹果的全国总产量呈增长的趋势。而新疆苹果产占全国苹果总产量的比重不断增加，从2013年的2.992%到2018年增长到3.784%。可以看出全国市场对新疆苹果的市场需求量呈增长的趋势，在2018年达到181.681万吨。新疆葡萄的产量占全国葡萄总产量的比重有所下降，从

2013年的18.29%到2018年的16.69%。可以看出全国市场对新疆葡萄的市场需求量有所下降，在2019年为215.368万吨。新疆梨产量占全国梨总产量呈较平稳的趋势，2018年全国市场对新疆梨的市场需求量为110.502万吨。

因此必须重视新疆林果产品的营销工作，加大营销力度，对林果产品市场进行调查，做好林果产品市场细分、选择目标市场及市场定位，采取行之有效的营销策略，不断开拓我国内地市场，提高新疆林果产品的市场占有率，扩大其市场覆盖面。

四、新疆林果产品市场开发对策研究

新疆林果产品市场营销战略。消费者需求是新疆林果产品营销的核心，通过对林果产品需求弹性和影响林果产品消费需求因素的分析，可以更好的将消费者需求转化成经营者的盈利机会则是营销战略的核心。因此，新疆林果产品市场营销战略应以消费者需求为基础，进一步对市场进行细分、选择目标市场、制定市场定位战略。

（1）市场细分。随着林果产品的丰富化和消费行为的多样化，消费者在林果产品的需求、购买行为和对营销主体营销策略的反应上存在很大的差异性，这种差异性使林果产品市场细分成为可能，按以下四种因素进行市场细分：地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。为使新疆林果产品在激烈竞争的市场上占据一席之地，就需要对林果产品市场进行调研，根据消费者的需要、欲望和购买行为等方面的差异性，通过市场细分更好的发现市场机会。（2）选择目标市场。在对细分市场进行评估的基础上，了解新疆林果产品的营销现状及存在的问题，扬长避短，把握市场机会，准确地选择目标市场。根据上述情况，新疆林果产品的主要目标市场为国内中高端市场。新疆林果产品进入国内市场能够较好满足中高档果品消费者对优质果品的需求和喜好，与国内其他产区同类林果产品相比，具有品质好、含糖量高、口感好的特点，深受消费者喜爱。随着我国经济的快速发展，居民的购买能力不断提高，加之正确的市场营销策略，虽然新疆林果产品的价格高于普通果品，但依然受到中高收入人群的青睐，市场需求空间仍然很大。而质量一般的果品则要进入大众消费群体，适应大众消费群体是消费水平，迅速占领市场，形成一定规模的新疆林果产品市场。（3）市场定位。新疆林果产品在国内市场的目标定位应是林果产品经营者根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和消费者对新疆林果产品的认识程度及消费偏好，塑造出与众不同的新疆特色林果产品形象，并将这一形象传递给目标消费者，使新疆林果产品在细分市场上具有较强的竞争力。（4）完善政策法规。我国与发达国家相比，尚未形成一个有利于林果产品市场发展的良好法律环境。缺乏市场准入机制、税收减免政策以及规范化的市场监督机制等，难以保证林果产品市场的稳定有序。林果产品安全检测专项资金投入不足，对林果产品的生产、包装、运输、仓储等缺少有效的政策引导。对林果产品生产者及经营者在成本补贴、税收优惠、资金扶持等方面力度小。

应建立严格有效的林果产品管理制度、健全规范的标准化管理制度、科学的信息化管理制度、灵活的经营管理制度和与时俱进的配套的政策保障体系。积极扶持林果产品龙头企业标准化建设，通过标准化生产、规范化管理，使林果产品优质、安全、无公害。同时，积极推行特色林果产品标准化生产，实行全过程标准化控制与管理，建立从产品的生产、加工、销售、售后等环节都有标准与操作规范。

参考文献：

[1] 江虹，康菊花，高保全.特色林果产品营销现状与对策分析.生产力研究[J].2008：99-100.