活动推广策略

活动推广策略（共13篇）

1.活动推广策略 篇一

2008好得网新年期间市场推广策略方案

（绍兴、嘉兴、湖州）

一、推广目的1、提升好得网知名度，美誉度，为08年整体推动奠基，努力打造“绍兴第一城市门户”

2、提升好得网点击率，今日特价频道登入率，以及网上会员注册率。

3、网民与联盟商家实质互动密度更高的平台。

二、好得网绍兴站特点

1、城市门户网站

2、全城商超、卖场及沿街品牌店，资源广泛，展开合作。

3、实用生活资讯和商业信息量大

三、整合传播对象

1、各小区居民

2、商场卖场的人流

3、绍兴网民

4、当地商家、企业

5、写字楼上班族、大学生群体

在本次活动中以1234为主要对象。

四、重点推广对象

1、好得网—→提升知名度

2、好得论坛 —→提高注册率，提升人气

3、E卡通—→提升知名度和使用率

五、推广契机1、08年是国人兴奋年——奥运年

2、春节期间是国人消费最活跃的高峰期

3、好得网在绍兴已拥有坚实的团队和资源基础

六、推广创意

需要以互动为中心，考虑好得网、网民、商家的互动，在网络媒介和平面媒介等之间传播沟通完成。需要具体递进性、营销性、融合春节特点——喜庆、娱乐、休闲及趣味等特点，资源共享，制造经典的有价值的新闻点。

七、传播主题

核心价值： 优化生活，上好得！

阶段口号：—— 一点就好，我行我得

提出目标概念：好得网，绍兴城市第一门户

核心阐释：“优化生活，上好得！” 代表好得网为网民创造丰富生活价值，尤其进行生活商业资源整合，可以优化网民个性化生活，带来更多便利、品质和价值。

阶段口号：“一点就好，我行我得”传播好得品牌，代表易记易操作，注册简捷快速，同时进入好得网，网民只要行动就可得到想要的东西，尤其商业消费方面，更实惠、省心，甚至更多惊喜，从而改善优化生活。

八、传播策略

以主题点贯穿，展开好得网其中一大价值点，建立“绍兴城市第一门户”的认知度，并以实际地面活动与媒体宣传相结合的方式，媒介宣传以软文为主，活动硬广告相配合，将好得网价值点进行全面立体传播。

第一波： 主要推出好得网和论坛，并结合关联网民和好得商家，通过有影响的活动在网络和好得论坛关联完成。

第二波： 主要推出好得网重点频道：今日特价。运用好得卡，贯穿商家、好得网及消费者，通过特价活动互动，提升点击率和注册率。

第三波：在前期互动阶段形成的消费网民，进行互动活动如团购活动，结合节日，达到活动高潮。最后以故事性实例回顾展开好得网优化生活的独特价值，并以软文形式体现。

九、宣传方面

重点内容角度提炼：

A：好得网形象推广

1、《优化生活，上好得》：形象广告，成就发布，主要版块发布——《绍兴日报》、《绍兴晚报》

B、《好得论坛，海选绍兴2008奥运福娃》

软新闻、硬广告通栏，公交车体、公交站牌、出租车、绍兴电视台全面发布（论坛推广）

C、《一点就好，我行我得》：今日特价频道推出，《点漂浮广告，享特价得神秘大礼包》

D、《好得商圈，年货快乐团购大行动》——《绍兴晚报》、DM杂志

E、《好得网，您首选绍兴城市第一门户》形象总结提升广告

好得网特色重点介绍，推出“绍兴城市第一门户”的目标概念，体现“优化生活”价值理念。形式上再结合活动中各大媒介的多角度新闻报道。

F、《好得E卡通》、《E卡通，我们新年一路省到底》

报纸、户外媒体（商家）、商家门面媒体

G、《优化生活，上好得》——系列故事展开（四篇软文回顾）

回顾好得网与我的生活精彩快乐片断，从不同角度和生活环节以系列故事方式展示好得网一大价值——优化生活，上好得！

十、媒体计划（请根据贵公司拥有资源配置进行修正）

媒介策略：以报纸、电视为主，网络、短信、公交车体或站牌等作为配合，辅以好得卡使用的DM手册发放及联盟合作商家现场海报宣传，形成全方位、大面积和高密度的宣传势力，达到启动市场影响，快速建立品牌知名度，为推出概念“绍兴城市第一门户”形成强的力量。

十一、活动推广策略

 迎奥运，2008小福星绍兴地区选拔赛

时间：2008年元月8日~3.8

地点：绍兴市

主题：我们的奥运我们的小福星

形式：好得网络论坛、其它权威媒介联合公共单位举办，在网络和媒介互动中完成。 消费领“好得卡”享受春节特惠大行动（建议）

时间：2008年元月

地点：绍兴各合作商家

活动策略：凡是到凡是注册网民到合作商家消费一次，即刻领取好得网优惠卡，之后在合作商家均可享受到好得卡特惠措施。

“好得卡”在商家终端的推广：终端形象宣传和实际赠送。

时间：2008年元月

 好得网春节年货团购同盟大行动（建议）

时间：2008年元月

地点：绍兴

策略：组织各网民对精品年货的团购关注，主要是规模化的团购，富有一定影响，一定要让客户感觉到好得网的口碑和影响力。

操作：可在线下组织商家资源，结合传统媒介宣传，在网上进行，现实中配送交接即可。

十二、行业选择重点

1、在今日特价、好得商城、网上逛街娱乐为载体平台，重点音乐、女性、健康、旅游、汽车、美食等。

十三、网络机制模式亮点建议

百姓消费联盟商家，可获得“好得卡”--------注册购买可获得---------购买达到一定量-------获得好得币------好得网可赠送一定价值实物回馈网民-------赠品展示区频道

附件一：

2.活动推广策略 篇二

综合实践活动的开展需要相应的活动基地做依托, 我们可以采取什么策略让活动基地在课程的开发与实施中发挥更加“实在”的作用呢?

一、筛选或建立符合地域特色、办学宗旨和学生成长的活动基地

学校在开发与实施活动课程的同时, 建立了多种活动基地, 多数学校建立了种养殖基地和简易气象站, 比较单一;也有个别学校利用丰富的地域资源建立了多个活动基地, 但并未考虑学校的办学宗旨以及复杂的学生成长环境。

某校地处城区繁华的商贸区, 社区资源极为丰富, 有菜场、医院、超市、小商品市场、专业商业街、综合商业街、银行、机关事业单位等, 还有多个文化底蕴深厚的居民小区, 这些都曾是该校的校外活动基地。现根据学校“全面发展、学有所长”的办学宗旨和“德育活动”“科技教育”“专题教育活动”等多种特色教育活动, 对现有的校内外活动基地做了重新梳理和筛选:小小营业员职业体验基地———超市;食品安全研究基地———超市、菜场;社区文化体验基地———各居民小区;学宫文化研究基地———学宫小区、校史陈列室;古今钱币研究基地———银行;手拉手帮扶基地———山区某学校和敬老院;名人文化研究基地———龙泉山、名人博物馆;消防安全基地———消防队;科技教育基地———实验室、简易气象站;种植基地———校园花坛等。

二、活动基地和学校共同开发综合实践主题活动

活动基地需要课程支持, 综合实践活动更需要以活动基地为依托。校内基地位于校内, 是学生学习的重要场所之一, 也是综合实践活动的主要场所。校外基地位于学校和学生家庭周围, 是学生生活和休闲的主要场所, 更是学生成长的主要环境。因此我们要充分利用校内外基地开发主题活动, 开展综合实践活动。

广义地说学校就是校内活动基地的组合体, 是学生学习的主要场所, 蕴含了极为丰富的学习资源, 学校应竭尽全力挖掘课程资源, 开发主题活动, 尽量让学生在校园范围内完成综合实践活动。校外基地大多数是企事业单位, 其管理主体不是学校, 只能适时配合学校开展适量的教育活动。因此学校要尽量开展一些典型、双赢的主题活动, 同时必须注意活动的次数、时间以及人员的涉及面。

三、合理安排专业基础知识学习、实践活动体验和实验探究等活动

基于活动基地的主题活动所涉及的基础知识和基本技能具有一定的专业性, 在活动前期需要通过讲座、网络在线学习和现场演示等方式习得。在校内外基地开展的活动大多为体验性活动, 学生可以在活动中获得大量的直接经验, 同时还可以在基地活动中进行实验探究活动。因此我们需要在主题活动中合理安排专业基础知识和基本技能学习、实践活动体验和实验探究等活动。

榨菜是某区域的特产, 该区域实行榨菜种植、生产、销售于一体, 区域内有大面积的榨菜专业种植基地、多家榨菜生产厂家、多个知名品牌, 还有多种销售渠道。某某小学是该区域内的一所小学, 校内的种植基地在每年的10月到次年的5月种植一定面积的榨菜, 开展“舌尖上的家乡———榨菜”主题活动, 包括榨菜种植、榨菜美食节和参观榨菜厂等活动, 活动安排如下:

“舌尖上的家乡———榨菜”主题活动历时9个月, 活动内容丰富, 活动形式多样, 教师按榨菜生长时令、活动时长、活动节奏灵活安排活动内容, 贯穿整个学年, 充分利用校内种植基地的课程资源开展综合实践活动。

四、基地工作人员和学校教师共同组成指导教师团队

不同的基地活动, 特别是校外基地活动, 包含不同的专业基础知识和基本技能, 绝大多数教师不具备或只具备某一类专业知识和技能, 不能胜任所有基地活动的指导, 需要更多的活动指导力量的加入。校外基地以企事业单位为主, 拥有一批具备专业知识和技能的工作人员, 能够胜任专业知识和技能的指导, 但不能胜任课程开发和活动组织。我们可以将基地工作人员聘请为校外指导教师, 与学校教师共同组建综合实践活动指导团队, 能弥补各自的缺陷, 形成互补。

某校四年级以学校周围的银行为依托开展综合实践主题活动———包括人民币、人民币防伪标志探秘、人民币法律知识普及情况调查、人民币对主要外币的汇率与兑换、人民币储蓄利率计算的研究等活动。活动前由四年级年级段长、各班班主任、活动指导教师和银行工作人员共同组建了“人民币”主题活动教师指导团队, 团队成员分工合理、职责明确。

年级段长:担任学校与活动基地的联络人, 协调学校和活动基地的“人事”关系, 组建主题活动教师指导团队, 与活动基地工作人员沟通并确定活动方案和活动指导任务。

班主任:组织和管理学生在活动基地开展活动, 配合活动指导教师和银行工作人员进行活动指导。

活动指导教师:制订具体的活动指导方案, 指导学生开展各项活动, 与银行工作人员进行必要的沟通, 并落实具体的活动指导任务, 评价学生在整个活动中的表现。

银行工作人员:即外聘指导教师, 配合学校在活动基地开展活动, 指导学生学习专业基础知识和基本技能, 评价学生学习专业基础知识和基本技能的情况。

校外基地工作人员的管理主体不是学校, 有自己的工作岗位、工作内容、工作时间以及工作职责, 到校外基地开展活动或邀请工作人员到学校做指导, 必须事先与校外基地负责人进行沟通和落实, 尽量考虑到校外基地工作人员的工作实际, 不要随便更改活动时间。

五、基地工作人员、家长、教师、学生, 评价主体多元选择

综合实践活动提倡评价主体多元化, 评价主体包括学生本人、同伴、家长、指导教师、企事业工作人员、社区居民等。多个评价主体可以从不同角度且比较全面地评价学生个人、活动小组在活动过程中的表现, 但需要合理选择, 不是越多越好。校外基地活动是由主题活动教师指导团队共同组织、指导, 可以选择基地工作人员、活动指导教师、学生个人作为主要评价主体。

《小鬼当家》是以家庭为活动基地, 班主任为活动指导教师, 家长为外聘指导教师的主题活动, 包括双休日家长做家务情况的调查、今天我当家等两个活动。学生在班主任的指导下编制调查方案, 在父母的业余时间进行调查, 在外聘指导教师———父母的指导下制订“今天我当家”的活动计划, 指导学生做家务的基础知识和基本技能, 监督学生一天当家的活动。由此确定主题活动的评价主体为活动指导教师———班主任、外聘指导教师———家长以及学生个人。

《小鬼当家》主题活动评价要点:

学生评价:

(1) 我参与并完成了哪些活动?

(2) 哪些活动是我最满意的?哪些活动还可以继续努力?

(3) 说说自己在整个活动中的表现。

家长评价:

(1) 怎样评价孩子在活动中的表现?

(2) 说说自己的活动指导体会?

指导教师评价:

结合学生和家长的评价, 综合评价学生在活动中的表现, 并确定等级 (优秀、良好、一般、还需努力) 。

3.活动推广策略 篇三

一、融合主题特色活动——让幼儿走进艺术

（一）巧融合，完善艺术情趣活动

以主题式教学为日常活动形式，主题中美术、音乐活动有不少经典内容可以作为艺术情趣培养的内容整合到三大课程中。将目标重点放在艺术表现力和创造力的培养，趣味性活动策略的研究，调整各活动的目标、策略。通过各年龄段小教研组的研讨，将主题内容中较适合开展艺术活动的内容用表格罗列出来，在日常教学中注意强化情感目标的达成，在实踐教学后进行调整，与艺趣课程进行整合。

（二）勤研讨，优化主题艺术情趣活动

1.研课，你来说。在主题活动中，我们以教研组为单位针对几节情趣艺术活动展开了一课多师的办法，让多位老师上同一节课，也就是同课异构的一种，而改进策略，寻找规律，探索最有效的教学方法。以公开展示研讨的形式面向群体教师展示，年轻教师和骨干教师唱主角，发表自己的见解。

2.磨课，大家说。开展“一课三研”，一请师傅观摩指导作为一研，二请小教研组观摩调整为二研，三请全园空班老师进行观摩评价为三研，不断改变策略，尝试多样化的教学形式，对艺术情趣活动中幼儿快乐活动进行了“观察—研讨—实践”，找出适合于幼儿艺术情趣发展的多样性策略。

3.评价，如是说。评价的老师多，能从不同的观点出发，对情趣活动进行点评，一起摸索活动的优化策略。评价的形式多，以活动指导老师自身反思为焦点或以观摩老师总评价，或以跟踪式观察个别化幼儿进行评价，评价多样，有切入点，也有完整性的评价。

（三）两依托，推进主题艺术情趣活动

1.依托“科研课题”进行深入性推进。通过积极撰写情趣吧相关课题进行开发研究，形成以立项不同单位、不同范围、不同教师的课题研究系统。主要有省级、嘉兴市级、海宁县市级三级的课题立项。如：省教研课题《构建幼儿园艺术情趣吧活动的探索研究》、嘉兴市级课题《再生资源在“创意乐画吧”中塑身的实践研究》、海宁市级课题《以儿歌为媒介·趣化童画吧的实践研究》《幼儿园情趣音乐吧“演奏”环节的设计和实施研究》等。根据教师实际研究组织、能力范围、兴趣点，由园长承担省级总课题，中层领导、骨干教师负责嘉兴级课题，年轻教师开展海宁级或个人专项课题，层层推进，深入性研究。

2.依托“评价项目”推进实践活动。依托发展性评价内容，实实在在列入教学研究中，如在每周指定的大小教研组学习中开展情趣吧活动经验介绍，对情趣吧活动内容、策略的反复研讨，开展情趣吧环境创设、材料开发评比，制作新材料趣玩手册，以市90学时观摩课、课题片组展示课、园内情趣吧亮相课、教研组研讨课、日常情趣吧常规观察记录课等多样活动进行实践研究，有论文、小故事、随笔、案例等参评提升经验，推进主题艺术的发展。

（四）三摆弄，营造艺术情趣活动环境

1.走走看看有意向：本园尝试了桌子进区角的环境创设，园领导带领教师多次走出校门去参观，分别去相关姊妹园实地参观环境，观摩半日活动，听取介绍，学习了其桌子进区角的理念和实际操作模式，汲取了优秀的教学观点，便于幼儿自主取放操作材料，自主进行创造性的活动，结合本园艺术情趣特色，将桌子进区角开展了艺术情趣区角特色活动，孩子因此体会到自主创造的快乐。

2.摆摆弄弄入区角：教师根据班级的结构，将桌柜重新调整摆放，幼儿实践操作，根据操作情况再进行调整，丰富幼儿操作的材料，挖掘美术、音乐情趣区角的材料，创设富有艺术情趣氛围的区角环境，幼儿在艺术自主活动中能省时、便利地操作材料进行想象和创造，形成艺术特色的班级氛围。

3.点点评评成雏形：开展班级区角设置环境评比、班级艺术情趣区角材料评比，由园长赞、教师评，示范班级带动展示等办法促动老师们的积极性，在相互学习中，使桌子进区角能发挥实在的效能，使区角能真正为幼儿服务，培养幼儿的自主性，形成具有艺术特色的情趣区角。

二、融合一日过渡环节——让课间充满艺术

等待在生活中，等待在教学中，等待在游戏中。我们必须正视消极等待并努力避免让幼儿作消极等待。幼儿园的过渡环节泛指一个活动和另一个活动衔接的中间阶段。优化幼儿一日生活的每个环节，并让艺术情趣活动融入过渡环节，是培养幼儿良好的行为习惯，促进其情感、个性、智能发展的根本条件。

（一）艺术融入一日过渡环节的内容

开展艺术情趣融入过渡环节的专题研讨，应根据不同年龄段幼儿的不同特征，研讨不同的融入内容。

小班专题：创设自由表现的环境。有音乐、纸艺、花儿、舞台等，不仅能自主的游戏和活动，有利于幼儿自主自律能力，还能让幼儿及早对艺术的熏陶，以此优化幼儿一日活动，克服消极等待现象，并把艺术情趣融入过渡环节，更合理、有序地管理幼儿的一日生活。

中班专题：将“音乐”融入一日过渡环节。尝试研究让幼儿听到某段特定的音乐，会自主地进行相应的活动，使生活、过渡环节衔接更自然。让音乐在日常生活中无处不在，自然地融入一日生活中，体现了“生活处处有音乐”的思想，这样幼儿在感受音乐带来快乐的同时，也不知不觉地提高了音乐修养。

大班专题：多样性的艺术表现手法。在过渡环节融入多样化的美术形式，幼儿不仅可以选择自己想要的作画形式，而且他们的内容不受教师的影响，可以大胆画、自由画，在这个过程中幼儿更能与同伴交流自己的想法。在过渡环节融入多样化音乐形式，鼓励幼儿在这个过程中以演唱、器乐演奏等表达中自己去探索、去发现，在跳、听、敲、想、弹、编、讲的活动过程中提高音乐素质，增强音乐表现力，激发其学习的主动性。

（二）艺术融入一日过渡环节的策略

将艺术情趣带入一日过渡环节进行实践性研究，推敲艺术情趣内容融入过渡环节方法与策略：

1.欢乐自主时。在幼儿园一日生活中有很多过渡及等待的时间，利用这些空隙让幼儿自主表现自己，展现自己的特长，释放自己爱好，并与同伴一起分享感受活动的乐趣。自主活动，它有别于其他活动类型更多体现开放性、随机性与个别化，深受幼儿喜爱。而巧妙利用这十分钟的衔接时间，美其名曰“快乐十分钟”。

2.合作表演乐。孩子的表演欲望往往建立在被欣赏的基础上，表现的形式也会由一人发展到两人，两人发展到许多人，这样能激发幼儿表演的兴趣。但由于年龄差异，这比较适合中大班的孩子，他们已经有自己的主观性，能试着进行有商有量的表演，教师在这个环节只要适当地引导即可。

3.音乐舒缓心。在课间活动过程中播放一些舒缓的轻音乐，给幼儿创设一个舒缓宽松的活动环境，让幼儿用餐、小便、收拾的同时得到一种艺术的享受。这是我们一直以来最有效的实施方法，不仅能安静活动，而且准备的速度也加快很多。在规定的时间里播放规定时间的音乐，久而久之就会明白音乐即将结束，自由活动的时间也将结束，音乐的作用往往比起老师的“快点”有用得多。

三、融合项目活动——让艺术走进生活

艺术情趣项目走进生活主要是指有目的、有计划、有组织地组织幼儿走进大社会艺术活动课堂，充分调动幼儿园、家庭、社会等多方面资源，为幼兒搭建艺术实践的丰富平台。

（一）确定专题，融入生活

1.据生活定内容。制定项目根据当前社会倡议活动、园特色活动等，纳入幼儿园工作安排。如每年一次器乐演奏会、快乐宝贝精品场、“庆六一会演”重阳节下社区等节日活动、“环保周”等专题活动，等等。把做什么活动、为什么要做这个活动、如何做等想清楚、设计周全。

2.据活动定专题。在日常活动中找专题，具有与时俱进的说服力，又能体现艺术情趣，把本次活动的目的和活动的核心通过口号式语言倡议，用几个词或是几个字表达出来。如庆祝“六一”活动，主题有“艺趣童心，智慧成长”，环保周举行的活动“我型我秀环保时装秀”，亲子种植活动“春天里播种希望”，等等。

3.据日常订方案。制订方案的过程也是负责人梳理整个活动的过程，需要把活动地点、时间、活动对象、活动程序、人员分配、场地安排、活动准备、应注意的问题、预算资金等等详尽地写出来，让整个活动在自己头脑中形成横向或纵向相互交叉的两条线。横向的是与活动有关联的事情与人员，纵向是整个活动的程序。大家畅所欲言针对方案提出建设性意见。这个过程既是方案的完善过程，也是统一思想、明确任务的过程。只有通过充分的讨论，才能使方案更加完善。

（二）丰富形式，展现生活

1.秀一秀，秀生活艺术表现。艺术与生活结合起来，每学期每班以开展“快乐宝贝剧场”为主题，让幼儿将生活中的喜好与特色上台秀一秀，自信地进行表达。在每学期的园“器乐演奏会”上将平日里学的器乐兴趣活动也上台演一演，感受成功的快乐。在定期的美术百米画卷中画一画，以作画的形式表现对生活的认识。还有环保时装秀、亲子制作、各种庆祝活动，等等。

2.赛一赛，赛艺术特色创造。通过组织参加不同范围、不同性质、不同类型的比赛活动，如，定期组织钢琴、舞蹈、声乐、美术、语言表演等艺术实践、展示、比赛活动，锻炼了幼儿的心理素质、增强了幼儿的自信心，促进幼儿艺术素养的不断提高，体验到成功的快乐。

3.亲一亲，进社会艺术行为。幼儿从社会中来，走进社会中去，在社会大背景下，组织与社会时事同步的艺术实践活动，如：“‘阳光·微笑·公益艺术幼儿园义卖活动”中，幼儿进行现场的作画义卖活动。有彩泥坊，超轻彩泥制作；有书画坊，书法、水墨、水粉、线描不同画种；有纸艺坊，剪纸、衍纸等，当不少家长、老师、幼儿用钱向他们购买时成功的喜悦是无以言表的。在“我和春天有个约会”亲子种植活动中，通过选废旧材料作花盆、种花、创意装饰花盆活动，发现其中的美与表现美，也是充分体现了艺术情趣的美。

参考文献：

王慧.优化幼儿一日活动，促进幼儿的发展[J].新课程：上，2013（7）.

4.营销推广总体策略 篇四

一、行动名称

磁场式无广告“绿地毯泛营销客户全覆盖”行动计划

1、磁场式

 在以产品为核心的前提下，“网络营销”、“活动体验”、“服务体系”、”软文推广”、“圈层营销”、“跨界营销”是本项目系统营销的六大核心板块；  本项目营销推广也将紧密围绕这六大板块逐一开展，形成环环相扣的“磁铁式”互动共融体系。

2、无广告

 创建本项目“无广告”营销模式；

 项目营销推广将彻底贯彻“将务实营销进行到底”的总体策略思路，所有策略表现、手段、思路、方法、形式都将秉承这一要旨；  进行营销推广的渠道架构、通路建设、终端传播，体系构建。

3、绿地毯泛营销客户全覆盖

 “无广告”不是指绝对意义上的无任何广告投入，而是指项目在营销推广过程中，将传统推广模式中在报媒、杂志、电台等媒体上的大量广告投入减少到最低值；

 摒弃海陆空地毯式广告轰炸建树项目与产品品牌形象的模式，依靠扎实、务实的内在质素展示；

 体验营销、现场活动、服务营销、网络营销，真实再现项目本身内在魅力，还原项目本真的真实面貌，以真实的形象感染客户，感动客户，倾倒客户，产生基于项目内在质素的形象力，销售力，影响力；

 以事实说话，一切实话实说，见证项目真实的力量。

二、九大总体原则

1.最大限度缩小外围媒体广告（传统报媒）投入；

2.强化增大网络媒体与线下互动营销体验活动投入；

3.放大现场营销体验活动投入；

4.放大海南进出航班杂志、海南特别是三亚四星级酒店以上终端杂志广告投入；

5.岛外推广在渠道、通路、网络、客户终端建设上下功夫；

6.网络、活动、体验、软文、现场为主，硬广、户外为辅；

7.圈层、终端、跨界有效接触点传播为主，重视网络媒体，辅以客通、杂志等自创媒体。

8.项目网站与相关网络媒体互动营销。

9.开通400全国免费咨询电话，建立网络在线与语音服务呼叫中心。

三、营销体系构建

1、体验营销，吸引力法则

若非亲历，如何懂得，通过项目“内在”质素的全方位展示，“以项目内在素质折服客户、以项目整体品质倾倒客服、以项目细节服务感染客户、以圈层口碑吸引客户”；体验营销以生活场景再现的方式上演真人show,泳池中戏水的少女、儿童，打太极拳，舞太极剑的老人，湖畔写生的孩子，游船上摇桨的老人，跑步的年轻夫妻，下棋的老人等，将居家、休闲、生活，劳作（种果树、家庭林），自我才艺秀（书画、器乐、戏剧、曲艺、工艺、收藏、茶艺、插花、集邮、藏书、舞蹈、摄影、厨艺、园艺、武术、体育、网游等）真实再现，业主与准客户互动活动建树项目文化内涵。

2、细节营销，精细法则

通过户外广告树立项目区域形象，项目工地现场包装树立人文形象，项目现场体验活动树立鲜活生活场景，项目景观环境树立高端品质，产品样板区（别墅、公寓）树立产品魅力，现场物料包括名片、信纸、便签、户型图、算价表、合同书均采用特种纸，高档印刷制作工艺；导示牌、功能指示牌、小区提示牌、苗木说明牌，电瓶车清凉坐垫等等，均能体现项目档次、文化品味与我们服务的悉心、细节。营销中心VIP客户服务与物料道具、销售工具与细节树立超五星品质，细节营销树立口碑传播，将营销体现在项目的每一个环节、节点，落实到每一个细节之中。

3、圈层营销，渠道落地法则

借助意见领袖、圈层影响力的代表性人物、行业协会、民间团体、社团等，组织小规模的聚会、推荐会、鉴赏会、冷餐酒会，在房地产业内，邀请各楼盘营销总监、各大媒体地产板块主笔、主编莅临现场体验，展开话题讨论；邀请不同地域籍贯同乡会、商会、行业协会，老教授协会、老干部协会、移动、联通、携程网、银行VIP客户、高尔夫球会举办参与性、互动性、实效性强的各种推介活动，形成话题和口碑，对产生实际销售力的客户进行优惠和奖励。

4、客户服务营销，感染力法则

从客户第一个咨询电话，对所有客户实行VIP全程接待服务与售后服务。建立网络在线服务、QQ咨询服务、全国免费电话服务，电子邮件答客问服务的规范服务流程体系；对到访客户进行专人、专程、专车接送服务，从客户上车伊始就实行导游式项目介绍，从观赏小区园林景观、水景到沙盘项目介绍、样板房体验讲解、落定、签约，营销中心均引入酒店式服务，免费为客户提供咖啡、果汁等饮品和西点。对于已签约的业主，定期提供项目工程进展各种相关资讯，接受客户咨询，邀请客户参与各种活动，聚会等。

5、软文营销，讲故事法则

在本地主流媒体刊登系列软文，讲述从楼盘选址、踏勘、国内及东南亚数十次考察，地景、规划、建筑选型、单体设计，立面设计、户型设计，植被保护、利用，树种选择、景观设计，材质材料运用等系列小故事，组成项目《十万零一个为什么》软文系列；同时，从个圈层意见领袖和业主、准业主中甄选对项目考察、参观有真切感受，发自内心深处由衷赞叹的小品文章，组成来自客户群体第三方视觉的《十万零一个爱上她的理由》，与《十万零一个为什么》形成双向互动交互，共同组成软文膳稿系列，同时，请业主成为本项目的形象代言，用优惠折扣、送物管费、送家电等作为回报和奖励。

6、主动营销，开源法则

客户VIP全程接待服务与售后服务、网络在线服务、QQ咨询服务、全国免费电话服务，电子邮件答客问服务的规范服务流程体系，借鉴电信业、银行业网上营业中心服务流程与标准，对客户人员进行系统的销讲、语言、语音、音色等专业培训，通晓国内代表性地方方言，英语口语。

5.项目运营推广策略合同 篇五

项目策划顾问服务协议

甲方：

乙方：

为实现双方签订本合同的目的，甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》相关规定，就甲方聘请乙方为其“世界食品博览园”项目提供策划顾问服务一事，在平等、自愿、公平和诚实信用原则基础上，协商一致，达成如下条款。

一、工作任务

1、乙方工作任务的对象是甲方“—世界食品博览园”项目。

2、乙方工作任务的具体内容见附件。虽包括附件但不限于附件，甲方在本合同有效期内有权根据项目实际情况及发展变化提出新的工作任务，乙方必须无条件予以接受。

二、工作期限 ： 6个月

三、甲方的权责

1、根据乙方的要求，向乙方提供完成工作任务必要的项目资料、项目信息和项目动态信息。乙方应当向甲方提供资料需求清单，甲方有义务在乙方指导下按照该清单提供项目相关资料或项目信息。

2、甲方委派作为该合同履行的代表，负责双方沟通对接。

3、甲方有权监督乙方工作情况，有权向乙方提供意见或建议，乙方必须凭借专业性知识予以判断并采纳。但甲方的监督行为不得妨碍乙方的工作。监督采取包括但不限于会议形式，乙方在必要时（以甲方通知或乙方要求为准）参加甲方召开的会议，听取甲方的意见或建议。

4、乙方向甲方交付工作成果后，甲方应当在双方确定的时间内予以验收、检查和评估并给予乙方肯定或否定答复。

5、按照本合同约定的时间、数额和条件支付服务费用。

四、乙方的权责

1、乙方应当按照本合同约定的期限（时间节点）和要求完成本合同约定的工作任务，并向甲方交付符合甲方要求的工作成果。

2、为完成本合同约定的工作任务，乙方应当按照其承诺提供相应的组织架构及其工作人员，并保证该组织架构及其工作人员能够完成本合同约定的工作任务并交付令甲方满意的工作成果。甲方认为乙方的工作人员不能胜任本合同约定的工作的，有权提出更换，乙方必须予以更换。本条款约定的组织架构及其工作人员作为本合同附件二，构成本合同的组成部分。

3、乙方在工作过程中，有义务接受甲方的监督，其主创人员（1—3人）有权参加甲方召开的工作会议、提案会议等。

4、除完成本合同附件一约定的工作任务、甲方随时提出的工作任务外，乙方承诺向甲方提供营销策略及与项目策划有关的服务。

5、乙方向甲方交付的工作成果令甲方不满意的，在甲方提出修改要求的条件下，乙方应当修改，直至甲方满意为止。若经甲方三次要求修改，乙

方向甲方交付的工作成果均令甲方不满意，甲方有权解除合同。

五、工作成果的提交

1、提交工作成果的时间节点，乙方应分两阶段向甲方交付工作成果：

第一阶段（1）、自本合同签订之日起15天内向甲方交付《项目市场运营调研报告》、《项目营运定位报告》和《项目总体概念定位和策划案》。

第二阶段（2）、在第一阶段完成工作成果并经甲方评估验收的基础上，或根据甲方项目进展的需要和实际情况，甲方确定乙方第二阶段甚至第三阶段的工作任务、完成工作成果的周期及费用支付。

2、提交工作成果的方式：乙方向甲方提供电子文本和光碟两张。

3、工作成果的验收和验收标准

乙方交付的工作成果必须达到合格，即具有实用性和可操作性，令甲方满意。甲方对工作成果满意的，应向乙方交付《工作成果通知书》；甲方对工作成果不满意的，应向乙方交付《工作成果修改书》。

六、服务费用

1、每月服务费单价为30000元/月（大写叁万圆）。该单价为包干价，包干价是指基于本合同产生的一切费用，包括但不限于提供策划顾问产生的服务费用。

2、本合同支付服务费用进度坚持先交付合格工作成果后支付费用的原则。自乙方向甲方交付本合同第五条第一款约定得第一阶段工作成果之日起五个工作日内，甲方向乙方支付 3万元人民币。

3、本合同服务费用采取银行转账支付。在甲方支付服务费用之前，乙方应向甲方交付同等数额、合法的发票，否则，甲方有权对抗乙方的支付请求。

七、知识产权

1、甲乙双方均应当保守在合作过程中获得的相对方的商业秘密。未经相对方书面同意或许可，不得向第三人泄露获取的相对方的商业秘密。

2、自乙方向甲方交付工作成果之日起，其工作成果的知识产权及其相关权利归甲方享有和行使。未经甲方书面同意，乙方不得在任何地域、任何领域使用或许可第三人使用。

八、违约责任

1、甲方违反本合同第六条第二款之约定，未按照合同约定的时间和数额向乙方支付价款，迟延一日，按照甲方每次应付的服务费的千分之二向乙方支付违约金。

2、乙方违反本合同第五条第一款之约定，未按照合同约定的时间向甲方交付工作成果的，迟延一日，按照甲方支付的服务费的千分之二向甲方支付违约金；迟延超过十五日的，甲方有权解除本合同，乙方应当向甲方返还已经向甲方受领的相应的服务费用。

3、乙方向甲方交付的工作成果令甲方不满意的，甲方有权解除合同，乙方除向甲方返还已经受领的相应的服务费用，还应向甲方支付与甲方已经支付的服务费相当的违约金。

4、甲方或乙方违反本合同第七条之约定，违约方应向相对方支付与本合同总金额相当的违约金。

九、附则

1、本合同自双方签字盖章之日起生效。

2、本合同未尽事宜，双方协商解决。若达成补充协议或变更协议，与本合同具有同等的法律效力。

3、本合同附件构成本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

4、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份，具有同等的法律效力。（以下无正文）

甲方：乙方：

委托代理人：委托代理人：

联系电话：联系电话：

6.保健品的推广策略 篇六

一、企业概述…………………………………………………………………………2

二、营销环境分析……………………………………………………………………2

（一）营销市场……………………………………………………………………….2

（二）目标受众群体……………………………………………………………..…..2

三、SWOT分析………………………………………………………………………2

四、推销策略…………………………………………………………………………3

（一）包装策略…………………………………………………………………….3

（二）价格策略…………………………………………………………………….3

（三）销售策略……………………………………………………………………3

（四）广告策略………………………………………………………………….....3

五、销售渠道…………………………………………………………………………3

（一）设立保健品专柜………………………………………………………………3

（二）大卖场及超市零售……………………………………………………………3

（三）社会零售渠道…………………………………………………………………4

（四）团沟渠道………………………………………………………………………4

（五）淘宝销售………………………………………………………………………4

（六）厂家直销店……………………………………………………………………4

（七）电话营销………………………………………………………………………4

（八）餐桌营销………………………………………………………………………4

六、实施计划………………………………………………………………………....5

（一）具体步骤………………………………………………………………………5

1．准备阶段……………………………………………………………………5 2．实施与传播阶段……………………………………………………………5 3．善后阶段……………………………………………………………………5

（二）经费预算………………………………………………………………………5

（三）活动意义………………………………………………………………………5

七、结束语……………………………………………………………………………6

（3）竞争者强大（4）产品种类多 3．opportunity机会、机遇（1）人们保健意识提高（2）与其他厂商进行合作

4．threat威胁

（1）相较之其他类似保健品行业，我们这款保健品属于新兴产品，因此会受其他保健品行业排挤，具有一定的竞争力。

（2）再者就是知名度弱

四、推销策略

（一）包装策略

在产品和包装上下足功夫，包装主要颜色为绿色为主，因针对的营销主体是各大高校的学生，所以产品及包装设计要体现出生命力和活力，要让产品得到广大年轻人的喜爱。

（二）价格策略

用价格制定策略来扩大产品的销售面，这是要在我们保证并得到大家认可产品质量及效用的前提下（采用中高价格制定策略）

（三）销售策略

制定、开发不同产品的销售模式（比如：积分、会员制、促销……）

（四）广告策略

在电视上做广告宣传（广告代言人选一个年轻人喜欢的明星，也就是采用明星效应）、开业当天做五折促销，之后的两个星期做8.8折的促销活动，以及免费办理会员的活动（会员卡消费满一百，送五十的礼品）。

五、销售渠道

（一）设立保健品专柜

设立保健品专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。保健品专柜的设立点主要选择在药店、商城等目标客户群集中的地方，并且一定要有正式营业员一致的促销人员，这样使销售过程更具有说服力，终端拦截成功率高。

（二）大卖场及超市零售

目前再国内一些大、中型城市中，综合性超市已经成为人们采购商品的主要渠道，且人流量高，易于目标客户群接触。可与超市、大卖场协商，将产品陈列在同类产品中比较显眼的位置，增加产品的曝光率，并不定期进行一些促销活动，促进产品销售。

（三）社会零售渠道

社区营销不仅仅是指进入社区便利店销售,同时企业要进入社区作一些品牌推广活动,条件允许的话,也可以考虑在社区开办连锁加盟的专卖店。这种方式最直接的接近消费者,也便于品牌的推广。

（四）团沟渠道

团购渠道有资金回笼快，不存在压款风险，批量大，容易产生局部市场效应等特点。在选择团购网站是时尽量选择知名度较高，模式比较成熟的团购网站。选择几个重点开拓的城市，分期搞几次团购活动，促进品牌宣传。

（五）淘宝销售

1．设立淘宝旗舰店, 淘宝旗舰店利于品牌建设推广,寻找第三方电子商务公司或广告公司合作建设网店,负责客服及市场推广。

2．寻找淘宝代理商,淘宝现有商家数千计,销售保健品的也很多。所以我们可以借助其他淘宝网店,选择网店代理商,让我们的产品在淘宝到处开花,增加顾客接触率,同时也有利于产品销售。

（六）厂家直销店

与传统营销方式相比,直销更加高效和节约成本。公司可根据业务战略,选择在一些重点城市开设直销店,并派有公司专业培训过的营业员,对于品牌的推广及销量的提升有很大的推动力。

（七）电话营销

这种方式可以说是最经济的一种营销模式,节省时间体力,金钱花费。但是销售成功率比较低。电话营销最主要的优势在于充分发挥了大树法则原理,也就是以量取胜。

（八）餐桌营销

朋友之间经常沟通，对产品或经销理念相互认同，分销产品就容易的多。由于大家都是这行的，慢慢地，从几个熟悉的和要好的开始，形成若干小圈子，然后套上了若干其它小圈子，小圈子最终套成了大圈子，大家都成了圈里人。

六、实施计划

（一）具体步骤

1．准备阶段;确定活动方式和活动时间，做好前期宣传准备工作，找学生代理。

2．实施与传播阶段

2.1宣传方式：趁着家长陪同新生入学，我们在主体育馆前面，撘一个场地进行宣传，邀请学生和家长来免费体验，同时进行一些关于本产品的有奖问答，送出一些精美的小礼品来吸引目标受众前来体验和了解。

2.2宣传时间：9月1-2日 2.3活动场地：主体育场前面

2.4注意事项：活动现场执行情况不能发生任何明显失误。

活动经费使用情况严格控制在预算之内。3．善后阶段：结束后相关工作人员归还活动用品，清理场地。

（二）经费预算 场地费用：0元

物资费用：冲气拱门1*20=20元，音箱：0元，遮阳伞30*20=600元，纸巾200*1=200元

垃圾桶60*3=180元

礼仪费用4*50元、人=200元 宣传费用 0。1*1000份=100元 项目开支4000元 餐饮费2000元

劳务费

工作人员不计取费用 不可预算费用 700元

（三）活动意义

（1）通过前期广告宣传是广大师生对此活动意义有所了解，达到对健康投资的宣传。

（2）通过本次活动传播爱眼等一些基本保健常识，使广大学生加深对眼睛保护的自觉性。

七、结束语

7.探究性活动教学策略研究 篇七

一、初中探究活动教学中存在的问题及分析

1. 教师对探究活动在教学中的作用认知程度不高。

教师没有完全理解这种教学模式, 没有领悟探究活动教学的先进理念的内涵和作用, 没有真正体验到这种探究性活动教学给学生和老师带来的成功和喜悦, 还是持有怀疑的态度, 不敢大胆尝试, 所以开展的不积极。

2. 教师在探究活动教学中, 备课和活动材料准备的不充分。

教师的思想观念和教育教学观念没有转变过来, 还沿用传统的教育模式, 导致不积极准备活动材料, 学生缺乏材料无法进行探究, 备课也不充分不详细, 只是流于形式。比如学生在探究活动中可能出现哪些问题, 如何采取相应措施解决这些问题, 事先没有预设好, 导致探究活动进行的不顺利, 效果不佳。

3. 教师在探究活动中没有培养学生的问题意识。

因为问题意识能启发学生积极思维, 贯穿教与学的全过程, 使学生带着问题走向文本, 深入阅读文本并思考, 在阅读过程中自我发现问题、提出问题, 再通过探究性活动, 进行分析、讨论、交流解决问题。学生的问题意识没有得到培养, 可能是教师在学生的探究过程中缺少问题设计, 没有把知识置于问题的情境中, 不善于引导学生质疑问难, 诱发和培养他们的问题意识, 也可能是师生之间或者生生之间互动比较少, 没有创设出一种民主平等、宽松和谐的对话环境, 使学生想说不敢说, 也不知道怎样说, 时间长了, 学生的问题意识就得不到培养。

4. 教师在学生的探究过程中不加以指导, 也缺少客观正确的评价。

教师把教学任务布置下去后就置之不理, 既不对学生在探究活动过程中进行巡查, 也不去了解学情, 对学生在探究过程中出现的一些问题不加以引导, 致使学生的探究范围超出了他们的思考空间, 偏离了主题, 提出与学科无关联的问题。在探究活动中, 发现学生的闪光点不给予鼓励, 对学生在交流过程中的一些精彩的展示也不进行评价, 使学生的积极性得不到调动, 课堂的学习效率得不到提高。

5. 没有充分发挥小组合作学习的优势。

没有发挥小组合作学习的优势原因是:对小组合作学习作用没有认识到, 也可能是小组成员安排的不合理, 使组内的互助帮扶没有起到应有的作用, 或组长没有认真组织成员进行讨论交流, 组长的带领作用没有得到发挥。也可能是教师怕在探究过程中出现混乱不便于调控, 怕耽误时间完不成教学任务, 不敢放手等等。

二、针对以上问题采取的对策

1. 加强校本研训, 深入学习了解探究性活动教学模式的理念、本质及相关的策略和技巧。

加强教研活动, 强化这一模式, 在教研活动中认真组织教师展开讨论交流, 对探究过程中出现的一些问题和积累的一些经验加以分析和总结, 发表个人的见解, 最后提出一些好的建议, 并在今后教学过程中不断反思、不断学习、不断实践、不断提高。

2. 加强理论学习, 转变教师的教育教学观念。

教师应本着育人为本、关注成长的原则, 从知识传授的角色向学生发展的促进者转变, 所以, 教师要有更大的适应性和灵活性对待课改工作, 这就要求教师在教学过程中精心编制学案, 根据学生的认知能力, 从实际生活入手, 理论联系实际, 精心设计和构思, 并采用现代化的教学手段。例如, 利用媒体资源激发学生的学习兴趣, 设置一些情景, 制造一些悬念来激发学生的求知欲, 提高学生的学习主动性。

3. 引导学生质疑问难, 培养学生的问题意识。

教师在探究性的教学活动中应该把知识问题化。比如, 我在讲《水的组成》时, 我是这样设计的: (1) 用什么实验来探究水的组成? (2) 选择实验装置根据什么来选择? (3) 根据什么来推断水的组成? (4) 推断水的组成时依据什么原理? (5) 通过分析实验现象你得到什么结论?这样学生学起来就有方向、有目的, 避免了盲目性。其次, 教师要把问题情境化。在探究活动教学中要巧设一些问题的情景, 激发学生的学习兴趣, 让学生快乐地学习, 在探索知识的过程中自我发现问题, 提出问题, 并通过探究活动使问题得到解决。科学探究性活动的教学为师生提供了一个互动的活动平台, 使师生双方在认知上彼此认同, 情感上相互沟通, 使学生敢说敢问, 多疑多问, 促进师生相长, 使学生的问题意识得到培养。

4. 在探究活动中正确引导并激励评价。

科学探究性活动中, 教师要深入到学习小组中了解学情、发现问题及时加以引导。比如, 我在讲《水中生活的动物》, 鱼是如何适应水中生活的, 我让学生从五个方面去思考: (1) 鱼的外部什么形态和体表的什么特点来减小在水中运动时的阻力? (2) 鱼在水中运动是靠什么产生动力? (3) 靠什么来改变前进的方向? (4) 鱼的呼吸器官是什么? (5) 鱼靠什么来实现上浮和下潜的?在教师的指导下学生有了思考的空间, 围绕问题进行探究活动, 就不会盲目活动, 提出一些无关联的问题。在探究活动中常常会出现意料不到的结果, 教师应及时鼓励并进行高度的评价, 这样激发了学生学习的进取心, 从而轻松地完成了学习任务。

5. 发挥小组学习的优势。

教师应该在学生的探究性活动中重视小组合作学习。因为在自主探究活动中学生都是以自己的方式进行的, 他们的知识、背景、已有的经验、思考问题的方法、对事物的理解都各不相同, 所以, 教师必须注重建立学习小组, 发挥小组合作学习的优势, 利用组长的带领作用, 积极组织成员, 展开讨论、交流, 发表自己的见解, 探究成果和方法, 倾听他人的探究经验并进行客观的比较和鉴别, 提高认识, 克服独立探究中的片面性和局限性, 正确理解所获得的知识, 建构起更深层的理解。组内的成员还可以通过对子帮扶起到相互促进作用。所以, 合作学习起到了扩展学生视野的作用, 使学生看到问题的不同侧面, 同时也增强了团队精神和合作意识, 有利于学生认知水平的提高。

8.优化小学数学活动策略 篇八

【关键词】小学数学；活动教学法

“数学教學应从学生实际出发，创设有助于学生自主学习的问题情境，引导学生通过实践、思考、探索、交流等，获得数学的基础知识、基本技能、基本思想、基本活动经验，促使学生主动地、富有个性地学习，不断提高发现问题和提出问题的能力、分析问题和解决问题的能力。”立足于201 1年版《数学课程标准》的精神，教师应优化数学活动策略，激发学生积极参与数学活动过程，体验数学知识的形成，建构数学知识模型，发展学生学习数学能力。

一、利用活动情境，激发积极参与

“学习的最好刺激乃是对所学材料的兴趣。”教师要立足于数学教材，选择与学生生活背景有关的情景，创造性地设计学习活动情境，有效地丰富数学学习资源，从而让学生在各种具体、有趣的活动情境中，唤起了寻根问底的心理趋向，激发学生乐于思考、积极探究、深人体验，积极地发现和探究数学问题。教师利用活动情境，引导学生通过活动积极地探究，发挥自身的主体作用，激发了学生的参与意识。

例如，教学人教版二年级上册“观察图形”时，教师提出：“我手里有几张我们班一个同学的相片，大家猜猜看，他是谁？”先出示这个学生背面的相片，学生做了自我判断后，教师继续出示这个学生侧面的相片，大部分学生已经猜出这张相片是哪个学生了，最后，教师再出示这个学生的正面相片，提出：“同一个学生，为什么从不同方向观察，看到的却是不同的样子？”每个学习小组分别坐在一张方形课桌四周，前、后、左、右四个方位坐好，教师提出数学问题：“同学们坐在各自的位置上，仔细观察一下，你所看到的茶壶是什么样子的？”学生分别交流了各自观察结果，教师就让学生依次调换位置继续观察，要求学生交流调换位置后观察的结果，交流完毕再次换位置观察，直至学生坐回到原来的座位上，学生在互动交流探究过程中，理解并掌握这一知识点：观察的位置不同，看到的茶壶的样子是不同的。教师利用活动情境，引导学生通过活动积极地探究，发挥自身的主体作用，激发了学生的参与意识。

二、经历实践过程，体验模型建构

数学教学是数学活动化的教学。教师要让学生从已有的数学经验出发，经过自主探究与思考，在活动中观察、思考、动手操作，在动手中思维，在思维中动手，亲身经历了从具体到抽象的数学化过程，体验从已知到未知的形成，获得和丰富新的数学经验，概括或发现有关数学结论，建构数学知识模型，形成探索数学知识和解决数学问题的能力。

三、引导学会思考，理清数量关系

教师引导学生建模过程时，要帮助学生学会数学化地思考，为学生进行数学思维训练提供理想的途经，让学生要进行不断地思考，不断地对各种信息进行加工、转换，不断地激活学生已有的知识经验，分析、综合、概括遇到的数学问题，分析数学问题中的数量关系，学会假设，对假设进行验证，形成了个性化见解，建构知识的模型。

例如，教学人教版五年级上册“小数除法”时，屏幕上出示：4.5÷0.5=？教师引导学生认真观察这道算式，说说这道算式跟以前学过的算式有何差异？怎样进行计算？通过独立思考与小组合作交流，学生已有的概念与遇到的现实问题发生冲突：已学的除数是整数的小数除法与出现的除数是小数除法形成冲突，学生自然提出质疑，生1：“怎样才能把除数0.5转化成整数呢？”生2：“当除数0.5通过扩大10倍后转化成整数5后，如果要使商不变的话，被除数4.5又该如何转化？”生3：“小数转化后，商的小数点应该怎样写呢？”教师把学生的质疑一一列举在屏幕上，引导学生对这些问题的数量关系进行分析，通过思考与分析后，学生代表上台讲解各自思路，生4：“除数0.5扩大l0倍后成整数5，为了使商不变，被除数4.5也要同时扩大10倍成45，45除以5，商就是9。”生5：“如果被除数和商同时扩大到相同的倍数时，如果出现被除数的位数不够，又该怎么办呢？例6的算式12.6÷0.28=？就是这种情况。”学生对这道题目的数量关系进行分析之后，感悟了除数的小数点向右移动了几位，被除数中的小数点也要相应地向右移动几位，位数不够时，少几位就要补上几个“0”。学生通过思考，对数量关系进行分析，让学生经历了数学模型地建构，发展了学生的创造性数学思维。

四、重视多样策略，促进问题解决

“通过数学学习，学生能够初步学会运用数学的思维方式去观察分析现实社会，去解决日常生活中和其他学科学习中的问题，增强应用数学的意识；具有初步的创新精神和实践能力。”教师引导学生立足于已有经验和知识，采取多样化的解题策略，发散学生的数学思维，引发学生运用探究式的学习方式和思维方式，自主去探究、体验、发现和解决数学问题，学会了从不同的角度思考并解决问题，培养和发展学生学习数学的能力。

参考文献：

[1]耿焕涛.怎样优化小学数学的教学内容及教学过程.《中华少年：研究青少年教育》，2013（22）

9.天猫“双十一”活动营销策略 篇九

针对不同的消费心理，进行差异化的营销策略制定。根据消费者的热情程度，可以把“双十一”分成三个阶段，第一阶段就是从零点开始的第一个小时，这时的支付宝金额将达到全天峰值，因此这个时间节点可定义为“疯抢期”。第二阶段是之后一直到傍晚18点，考虑到此时消费者普遍显示出趋于冷静的心态，因此可将这个时期定义为“理性期”。据往年的数据分析来看，这一阶段支付宝成交金额的曲线一直保持着较为平稳的小幅波动，每小时的平均成交金额已经不足“疯抢期”的一半。第三阶段，在最后6个小时称为“扫尾期”，成交曲线又会呈现出直线攀升的态势。为此，资深网络运营师符剑新对“双十一”如何分阶段进行营销进行了简要分析。

符剑新：在消费者的疯抢阶段，可以通过实时销售数字的发布来促使买家抓紧时间下单;同时通过在首页设置导购链接来帮助消费者第一时间找到商品并下单;除此以外，店铺还可以整理出第一阶段销量的产品排行榜，为犹豫不决的客户提供参考。

在消费者进入理性阶段后，消费者由狂热购物逐渐恢复理性，不少顾客会货比三家，开始寻求更多的优惠，而不是盲目下单。在这十多个小时里，商家要随时根据店铺的流量情况、买家购买转化情况以及买家购物反馈，调整店铺页面和产品设置，这就要求商家需要提前准备好多套店铺头图素材及广告素材以作更换备选，在这个阶段可以使用多重优惠、组合优惠和购物抽奖等额外优惠促销。

最后，对于后期6个小时的扫尾阶段可以采取不同的营销模式，此时针对消费者怕错过的心理，可以将店铺宣传的重点落在：热卖宝贝人气销量展示、限时抢购等方面。此外，在大促销的最后时刻，及时更新“双十一”后续配送服务的告知以及后续优惠活动的预告，从而让双十一的余温带动店铺之后的销售额。

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10.品牌营销推广的八大策略 篇十

品牌代表什么？

品牌代表的是产品在市场的知名度，是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征，是对客户的一种保证，也是一种品味的表现。品牌的形成非一日之寒，是在较长时间的日积月累中铸造出来的。因而品牌的魅力无穷，品牌的价值惊人。如何塑造品牌？

一名定乾坤

可口可乐 可口又可乐；百事可乐 百事皆可乐，既朗朗上口，又寓意美好，体现了产品的品质，受到人们的喜爱。海尔，名称本身并无意义，但是，从国际化战略上去定位，利用海尔兄弟的形象化去宣传，有利于海尔走向全世界。又如太太口服液的定位是30岁以上的妇女，给人一个明确概念和定位，有利于产品在太太中的销售。

注重广告效能

广告策略的恰当运用能使品牌事半功倍。

一、广告专业设计人才，将产品从标识到文字，从图形到颜色精心设计，形成一种风格、意境和联想。

如：可口可乐的红色魅力，代表喜庆、活泼、热烈。百事可乐使用的蓝色与海洋、清凉、清爽联系在一起；如：三星ANYCALL手机，用语音拨号，凸显出该手机具有用语音拨号的特殊功能，生动、形象，客户一下就记住了。

二、选择合适的媒体。报刊、杂志、电视、广播、网络、户外等媒体有不同的特性，不同的品牌应选择适宜的、效果最好的媒介。

如：健力宝赞助六运会、脑白金杯电视模特服装大赛、哈药六杯第十届中国青年业余歌手大奖赛等，效果都非常好。

三、外资广告还可以采取本土化的形象来宣传。如：万宝路原是牛仔骑着高大骏马在西部旷野上奔驰、趟水、套马等传统形象，1993年贺岁片广告改为中国西部大锣鼓，同样体现了原有的神韵和风格，对中国老百姓有很强的亲和力。

赢得满意度和信誉度

品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。

没有信誉的企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

追求适宜规模效益

推广品牌的目的是占领市场，扩大市场范围。没有一定的规模，占领市场就是一句空话。但是，有不少企业染上了大企业病，走了一条扩大品牌经营规模的失败路子。燕舞、三株、秦池、爱多等一度叫响的知名品牌，如今都已销声匿迹。我国南方一家名牌厂家，借助名牌声誉借牌生产，虽然一时产量大增，但品牌品味大幅度下降，技术创新与品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”。

实际上，品牌经营规模与品牌经营效益是辩证的统一，规模必须与市场的需求及自身的技术、管理等能力相适应。名牌产量应是名牌产品市场效益与销售量的最佳结合点。当产量过大，脱离市场需要时就会效益下降。

意大利小城葵蒙是名琴厂牌史特拉迪瓦里的原产地，至今仍维持原传统的制琴工艺，产品批量极小，价格却十分昂贵。

因此，我们推广品牌应辩证认识品牌企业规模，处理好扩产与限产的关系，推进品牌经营的长远效益增长。

合理进行品牌延伸

名牌延伸，行业扩展，是不少企业在品牌经营中的一个战略。

品牌延伸是一把双刃剑，很有可能造成对品牌与企业的损伤。如美国派克牌金笔一直在高档次、高质量钢笔市场上具有较高的信誉度。后来新的企业领导人上台后，将企业原来仅生产高档次名品钢笔向几元一支的低档钢笔产品延伸，迅速扩大低档次派克笔的产量，结果在市场竞争中败北。

比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，实现共同开发市场，共同分享市场利益。

如：中山的“固力”与德国的“耶鲁”联盟，用“耶鲁”品牌打门锁高档市场，用“固力”打低档市场，用“耶鲁 固力”打中档市场，不仅在中国，而且在德国及欧洲的门锁市场上赢得了灿烂阳光。

又如：通用将中国新飞的中低档冰箱运用通用电器的品牌在北美市场销售，同时又将自己的高档冰箱通过新飞品牌在中国市场销售。

企业借助品牌，将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行，就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓。

注重品牌质量创新

品牌系列发展要与质量、技术创新相结合，品牌系列是品牌质量在产品上的体现，不同质量、不同档次、不同类型的产品，共同构成品牌系列，宝洁公司的系列品牌经营策略，是其不断对技术与质量追求的结晶。宝洁公司每年投入到技术创新中的资金高达15亿美元，每年创新专利多达2万件。在进入中国市场后，派出多个市场调研小组常年深入到大中城市的用户中征求意见，进而推出各个消费层次的品牌产品。质量与技术创新是品牌经营的永恒主题。在实施企业名牌战略中，追求现有的或传统的品牌系列发展与追求质量、品种创新是辩证的统一，任何品牌唯有不断进行质量与技术创新，才能实现新的发展飞跃。

追求品牌忠诚度

近年来，一些企业误把知名度看成品牌经营的核心，忽视了品牌忠诚度的培养是有失偏颇的。一些企业实施创名牌战略，一味追求品牌的宣传广告效应，投入巨大精力、财力，结果如何呢？ “孔府宴”在巨额广告投入后，产品更新没有跟上去，结果落得个“零转让”。

前些年，秦池酒投入巨资连年争得电视广告“标王”，一时间“秦池”名噪万家。郑州“亚细亚”在全国媒体上大做广告，短期的轰动效应虽然使企业和产品的知名度提高，却未能使企业创出名牌，终而退出了市场，名落孙山。

企业品牌经营要追求知名度，更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现，高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴，从而持续占据市场，享有相对较大的市场份额。

企业追求品牌忠诚度，要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位，大力改进品牌宣传系统与形式，加大品牌技术、质量创新与付出，全面提升品牌经营前、中、后期服务管理，在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养，从而加快提升品牌忠诚度。

统一标识

11.“硬砖”的品牌推广策略 篇十一

世界上这么多的品牌都深谙其品牌经营法则，建陶行业的Y品牌陶瓷当然同样会遵守这样的游戏法则，将“硬砖就是好砖”品牌核心价值发扬光大，并坚持与目标消费者生活形态进行良好的演绎。

品牌诊断金三角

一个企业要想获得合适的品牌价值取向，必须从品牌的消费者、企业本身以及竞争对手寻找他们的共鸣点。

下面我们从品牌的三角关联性元素，挖掘Y品牌陶瓷的价值主张体系：

A、消费者功能需求研究分析：在被访消费者中，他们购买瓷砖时考虑较多的因素有产品的光洁度、耐磨性、防污性能、颜色，还有产品的价格、售后服务等，这些因素与他们的最终购买决策息息相关。但当多个品牌在这些方面不相上下时，消费者则会考虑瓷砖的色差。而瓷砖的尺寸差异、吸水性、厚度、花纹，以及品牌的新潮性、美誉度与促销方式，是消费者考虑得少的因素，也是瓷砖产品不重要的属性。至于瓷砖的规格，被访者虽然考虑较多，但是在购买决策过程中并不重要。

B、企业角度分析：“硬砖就是好砖”是一个很好的品牌传播概念点，而且Y品牌陶瓷大多数经销商非常认可这个概念，希望以全新的画面来演绎它。

C、产品角度分析：1)硬砖工艺与其它普通瓷砖配方不同，其配方为高铝配方、工艺需要高温慢烧；2)硬砖的产品致密性高，好处主要体现在耐磨、防污(防酸、防碱)、花纹质感更细腻、纹理更自然。

D、竞品角度分析：行业的品牌传播除了我们坚持“硬砖就是好砖”独有的概念，其它品牌的基本大同小异，已经有部分企业跟随我们的品牌。

综上所说“硬砖就是好砖”品牌诉求已经具有差异性、竞争性，并深获市场和消费者喜爱。

用行业标准建立品牌领导者地位

Y品牌陶瓷背靠新加坡上市公司，以产品领先、技术领先、新材料应用领先、标准领先等四个方面为突破口，推行刚性标准，确保每一块产品硬如磐石，并开创“硬砖就是好砖”所体现出的“耐磨、防污、环保”三大品质标准高度。所提炼的“硬”品牌核心诉求点，从某种程度上已经在陶瓷行业建立差异化品牌定位，但如何让这独有的品牌概念点持续获得消费者关注和热爱?那必须让消费者实实在在感受到好处，这样消费者才不会忘记掉这个品牌。

再者，品牌传播需要将其品牌核心价值精神进行深度演绎，这样消费者既不会对你的核心价值感到疲劳，同时也加强消费者对我们的品牌深度理解。

Y品牌陶瓷广告承诺“硬砖就是好砖”所体现的益处：耐磨、防污、环保，这三利益点也是消费者购买瓷砖首先关心的问题。虽然很多人会觉得这三大利益点不够旗帜鲜明，不够有冲击力，但它确实需要一个很有技术实力的企业才能实现以上三种标准。下面我们来解读一下Y品牌陶瓷所承诺的三大利益支持点所需要的技术：

耐磨：所选原料颗粒度级配(大、中、小颗粒的合理排列)并采用高压成型、高温慢烧工艺，尤其合理的烧成技术参数控制，是对好砖耐磨性产生至关重要的作用。

防污：Y品牌陶瓷在配方、工艺、煅烧流程严格把控，从而保证产品致密度高，吸水率低于国家标准(国家标准

环保：Y品牌陶瓷依据中国环境标准来生产，其产品从原料选择以及生产过程确保无污染，同时也让生产的产品趋零辐射。

为了更好树立品牌的领导地位，Y品牌陶瓷决策者果敢做出决定，将“耐磨、防污、环保”三大消费者关心利益点旗帜鲜明通过品牌推广手法告知社会和消费者，让消费者明明白白感受到Y品牌陶瓷以硬砖的标准来生产好砖，享受Y品牌陶瓷砖硬并且非常耐磨、非常防污、非常环保。

旗帜鲜明品牌识别符号

品牌形象建立是由品牌识别、品牌定位和品牌个性三者互动形成的。品牌识别的精髓在于回答与一个特定品牌相关的问题即品牌个性、品牌的认识符号等。而品牌定位是品牌识别的一部分，是建立一个主张，这个主张必须与众不同，同时用以显示其优于竞争品牌之处。

品牌形象统一规划是塑造品牌鲜明动人个性以及与众不同的品牌识别记忆点，使企业品牌形象信息点认识明晰化、有序化和个性化。通过企业品牌形象识别系统集中强化，使品牌形象信息传播更为迅速有效，给消费者留下强烈的印象和影响力，从而唤起公众的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和忠诚。因此，从某种意义上来说品牌形象的战略性规划设计是不可替代的。

一个企业要想获得好的品牌形象，必须在展开品牌形象规划之前进行充分的品牌研究和规划，确定品牌的发展远景，界定品牌的核心价值点，以此来指导品牌形象识别系统。

品牌形象可以使得消费者实现自我，使消费者清楚自己是谁，归类自己为某一个族群，在这个前提下，使得全部视觉元素与消费品形成互动和沟通，让消费者获得品牌附加价值的情感体验。因此强调无论是LOG0、包装还是终端环境都是“活的”会说话的，可以进行自我推销的，与消费者达成一致感情的，这是更深内涵的另一层面意义。

品牌形象识别依托品牌形象整体战略，全力承载传达品牌内涵与核心价值点给目标消费群；将其品牌形象视觉资源活化，从而深层刺激消费者的情感体验，准确地将品牌核心价值点和目标消费者价值观融为一体。

品牌形象要随着目标消费者的环境变化而进行调整，否则消费者会觉得你的品牌已经过时了。在国际上，很多大品牌的品牌形象也会调整，如耐克从最初用英文字母组合的耐克标志最后变成勾型符号，简单明了，一目了然。

12.幼儿游泳活动的指导策略 篇十二

一、亲水教学策略

我园的游泳活动是从中班开始的。幼儿开始学习游泳时难免害怕, 他们会找出各种理由逃避, 形成阶段性的“心理障碍期”。这一阶段教学的主要任务是帮助幼儿亲近水, 让幼儿喜欢上玩水游戏。

1.迁移———将幼儿熟悉的岸上游戏迁移到水中进行。在幼儿初次下水时, 教师组织幼儿玩他们以往经常玩的游戏, 这样可以有效地减少幼儿对水环境的陌生感, 转移对水感的注意。如玩游戏“开火车”“荷花荷花几月开”“小手拉小手”, 帮助初入水的幼儿学会水中站立、平稳行走, 并在与同伴共同行走中, 感受到在水中活动的乐趣。

2.特设———特别设计的亲水游戏。一类游戏是帮助幼儿体验水对身体所产生的阻力、浮力, 消除幼儿的恐惧心理。如教师提供水盆 (枪) , 和幼儿玩下雨、喷淋、打水仗的游戏, 逐步发展到让他们乐意亲近水。另一类是幼儿感兴趣的情景性游戏, 如“跟鸭妈妈游泳去”, 让幼儿头戴鸭子泳帽, 伴随着鸭步韵律曲在浅水中欢乐地行走, 并用手掌学鸭掌划水的动作, 在游戏中协调动作适应水的浮力。

3.同乐———亲子嬉水为游泳学习减压。中班、大班幼儿有的乐水, 有的则因还没有熟悉水性而心理负担沉重。可通过组织专门的“亲子嬉水节”活动, 使幼儿在亲子嬉水中逐步跨过游泳的心理障碍, 感受亲水的愉悦。

二、乐水教学策略

在幼儿对水的特性有了一定的体验后, 可以通过游戏性的游泳教育活动, 帮助幼儿保持对水的兴趣, 在快乐的情绪中学习基本的游泳技能。

1.快乐训练, 提升水性。我们设计了许多游戏, 帮助幼儿提升水性。第一类游戏是帮助幼儿学习在水中站立、自由行走, 摆脱水的控制, 获得自我控制感。如大班游戏“水中接力”, 让幼儿学习在水中自由快速行走, 保持身体平衡;“捕鱼高手”游戏, 使幼儿在了解水中游戏安全知识的同时也体验到能平稳地在水中自由行走、追逐的快乐。第二类游戏是帮助幼儿学会在水中憋气。 憋气, 是幼儿挑战自我心理的关键性技巧。如中班的憋气游戏“过封锁线”“水底寻宝”。第三类是憋气滑 行游戏, 要求幼儿在水中憋气滑行15秒~20秒, 用于培养幼儿对水的浮力与阻力的控制能力。如大班憋气游戏“我是潜水鲸鱼”, 激发了幼儿进一步挑战自己憋气极限的欲望和信心。第四类游戏是借助浮具将头部露出水面进行悬浮。活动中提供泡沫制的背漂器具, 让幼儿感知漂浮力的不同, 提高对游泳的兴趣和信心。第五类是动作学习游戏, 如中班游戏“小青蛙探险”, 帮助幼儿学习连续划手滑行。此外还有欣赏类游戏, 通过欣赏不同的泳姿, 如蛙泳、仰泳等, 帮助大班幼儿丰富游泳的感知经验, 积累游泳知识, 提高游泳的能力。

2. 创新思维 , 乐学善导。水也是幼儿的学习资源, 游泳学习中要将幼儿的水中动作发展与认知发展相结合。如教师自编游泳儿歌帮助幼儿记忆游泳的动作;“荷花水中漂”游戏, 不仅帮助幼儿学会了拿着浮板滑行的动作, 还使他们体验到浮板放置水中的位置影响滑行的距离, 提高了游泳学习的效果。

三、竞赛教学策略

13.美容院促销推广策略2016. 篇十三

促销可以很好的帮你的美容院增加营业额、提高知名度,使您的美容院生意越来越红火,在激烈的市场竞争中脱颖而出,现在促销手段五花八门、形形色色,但万变不离其中,都该遵循客户第一、客户至上的原则,促销在某种意议上讲就非常规销售,是一种做品牌形象的途径。作为一个有长远规划的美容院应做好一年的促销活动方案。

促销策划对美容院的业绩提升和品牌的铸造有至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造,基于此我们说促销是战术、不是战略。有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点:促销就是为了卖产品、赚更多钱。还有一个误区:促销就是打打折、送送产品。这些都只是促销的一部分、还忽视了促销中其他东西,忘了以人为本的概念,更有甚者,许多美容院的老板在渔利心态中还包着祸心,把变质滞销的产品卖出去,变相涨价强化诱导客人购买产品,为噱头轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好的促销,切忌把促销做成恶性竞争只求手段与方法,而忽视客人的利益和心态,千万不可本末倒置、缘木求鱼、以方法为目的。

本篇促销方式从日常生活的促销手段入手、结合美容业特性、旨在对您的美容事业有所帮助,希望能开启您的促销思维。

促销手段:常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、创意促销、人情促销、联动促销、有奖促销、连环促销、无促销式促销

一.常规促销方式:是美容院运用最多的方法,主导其它一切方法,是促销的基础与本源。

1.折扣促销:据统计资料显示:折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销,美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干,再给予消费者八折或九折优惠,实际上又回到原厂家提供的零售价。

2.开卡促销:开卡形式形形色色,卡有若干种,如月卡,季卡,年卡,金卡,银卡,友情卡,体验卡,好美丽开运卡,连环卡,积分卡,贵宾卡,VIP,会员卡是较常规的手法,开卡可与会员有机结合起来。

3.免费试做促销:即将若干意向客户集中起来,在既定的时间段内做免费试用,让客人先体验效果后再培养成主顾客,主要是希望给客人看到效果。但有美容院在做的过程伺机强说服客人买产品,然后再免费做这么一个循环。不过有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用,且一次将很多产品卖给客户,后续的服务却跟不上,给消费者有一种上当受骗的欺诈很坏的印象。

4.买赠促销:买二送一,买大送小,买客装送院装,或买客装送免费疗程,或买美白送丰胸,或美体送精油,或同时做护理又买产品可促销。其中套装促销要很用心的设计,可做成旅游用的,季节用的,包装为可反复灌装使用的,时尚型造型。

5.返点促销:消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品,就可在其美容护肤卡上做返点的计数,可现返下次消费礼金一张。现场不能使用,可在下次消费中扣除,如下次不领取可累积,设定累积方案,分越高则返点越多,可返现金或产品,或第二年之卡,并可参与年底春酒或抽奖活动。此方法前店后院运用是一种好方法。现在流行的礼券,代金券,美容存折等都属于变相返点。

6.消费积分促销:积分,是美容院为客户冲量而采取一种方法,先设定一定积分,达到一定额度的消费即取得一定积分,就可赠送产品,礼物,疗程,或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高,可做小返点,大返点。如三重喜,五连环等,用连绵不断的促销方式把客户联系起来。

7.次数促销:常规促销的一种变化,设定如第五次做护理时,可免费,第九次做护理又免费,(比做四赠一说法好,若干次为一个促销段。以次数来设定。还有一种方法就是当顾客卡做完后,再多加二次新项目。

8.特价促销:特价商品是季节性很强的商品,如在五一活动期间推出一到两款特价商品,特价商品为季节性顾客需求较大产品如“防晒霜、隔离霜等”;价格为51元，有的美容院口号是天天有活动,月月有特价。还有厂家设计夏天就专门卖冰膜,冬天卖暖膜。

9.精品项目促销:通过美容院一个拳头项目做低价体验的促销活动。如某美容院五一展开的二个特色项目:健康美颜刮痧醒肤术(面部项目、形体雕塑(身体护理专门促销。在活动期间办理“健康美颜刮痧醒肤术”护理疗程开卡的顾客,可享受特价商品的折扣价及疗程的折扣优惠,并有节日小礼品赠送。夏天要赚“裸露”的钱!精品项目特色就是涵盖人体各个裸露和突出曲线的部位,除了常规的面部护理、防晒及晒后修复,还有从脖子到脚的全副武装。如颈部,丰胸护理,腋窝脱毛,脊柱保养。

10.库存捆绑促销:有些已经不打算经营的产品,或者有些快到保持期的产品,就需要通过捆绑促销的形式,以接近于进货价的形式,做一个产品组盒,如三件套,五件套,来一次性卖给消费者。有的厂家为了方便美容院捆绑销售,专门以成本价提供美容院外包装,纸盒或木盒,里面衬托为可裁剪式泡沫条,美容院重新装好之后用吹风筒将配备的吸塑膜吹好就行了。

11.会员促销:培养会员,特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝,据调查许多消费者都不约而同有一种心态,多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录,定期的活动,美容讲座沙龙,免费咨询一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛,成为一个小的社会团体,提供会员综合套餐。

二、促销推广:通过大众传媒来做宣传,能达到事半功倍的效果,我们称之为广告促销

促销推广1.电视宣传推广:是做店形象与强化店格有效的办法,通过电视电台的推广和宣传,能扩大店的知名度,吸引客户前来消费。与其它促销一起来做,效果更佳。在某些县市,费用不高效果很好,不妨一试。或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目,字幕广告。也可在美容院橱窗内播放美容院品牌形象广告。

促销推广2.电话宣传推广:通过收集名单或确定客户回访来给意向客户,注意电话促销的技巧。重要顾客可以买名单。另外就是短信促销。

促销推广3.报纸推广:在广州,许多较大的美容院都采用此模式推广,如是疗效型产品此类促销会更好。可做硬性广告,软性推荐,分类广告,栏花广告。剪下来可以做奖券用或体验券。

促销推广4.灯箱路牌宣传推广:如果可能的在城市的繁华位置作美容院自己的形象广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱,也最好是美容院自己的形象,不要为厂家的赠送吸引,而忽视自己宣传的机会,厂家的赠送容易与其它经营同一品牌的美容院雷同。

促销推广5.自编刊物宣传推广:自己出刊物可以很好地宣传自己,与在其它杂志上做广告的最大区别在于可全面深入的介绍自己,可大量派发,可显示实力,增强影响力。

促销推广6.公关促销:公关也是一种很好的促销方式,公关主要针对地区的行业协会,如美协,和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响的代理商,与她们建立良好的关系,以便在诸如:放心美容院,百佳美容院,消费者信得过等奖牌或锦旗等,通过这种途径来扩大影响与知名度。

促销推广7.博览会宣传推广:参加区域内的美容美发博览会,借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度,通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁,并游资促销结合,为开分店,品牌输出打基础或做有益的尝试。

促销推广8.活动参与:美容院通过参加美容美发技法大赛,形象大赛,美容资讯研讨会,回到美容院做成相关展示,提升美容院知名度。与电视台合办节目,甚至去电视台讲解美容知识等;促销推广9.拍电视宣传推广:大家也许会说有点哗众取宠爱之嫌,但最近讲课途中,看到一则新闻,觉得也是一种新的促销方式。目前,自娱自乐的草根民间活动越来越多,从最早全国范围的DV大赛,到农民自拍电视剧也开始流行,加上专业线肽能目前在全国热播和电视连续剧,由此,美容院通过拍些与美丽与关题材的电视剧是否可行,一则有轰动效应,二则能让顾客乐于参与。

促销推广10.VCD宣传推广:在美容院播放产品的VCD,告诉客人相关美容知识与操作手法,长久能形成品牌效应,还可将VCD作为礼物送给客人,让她们回家使用。促销推广11.杂志宣传推广:在女性杂志如时尚,都市宝贝, ELLE上做广告,同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体,可购买若干赠送给会员或意向客户。另外许多化妆品厂家也会出自己的媒介与刊物,可要求在上面刊登美容院广告。

促销推广12.CIS促销:又称形象促销美容院有完整的CIS,(以后会陆续讲到大店如何做店格,自己视觉形象的如主题曲,吉祥物,成立自己策划班子以确定不同的促销活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标帖,贴到每一个单品上,将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。

三、创意促销:在促销中加入一些新元素,旨在通过新奇古怪的手法来引起消费者的注意。

创意促销1.标题促销:美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有喧染力用广告语来吸引路人。如:丽质自天成、魅力在××,一份美的投资、一份爱的礼物,XX美容院荣获“华山论剑”名优美容院殊荣等,而且常换常新,不定期更换主题。

创意促销2.任开价促销:即在促销过程中,随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程,使用沙龙中现有的品牌,指定的美容师,而不明确该项服务的价格,让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款。这样让客人有占便宜的感觉。在国外还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。

创意促销3.倒拍卖促销:在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”,与正常的拍卖方法正好相反,是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖,价由高到低,直到最终无人再报为止。一是搞活气氛,二则促使客人抢购

创意促销4.事后促销:即通过人的逆反心理,来做文章。一般美容院打折,买空卖空二送一,捆绑销售,消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个客人到美容院消费后,在若干天后,在她意想不到的时候,美容师携带若干赠送产品,敲开她房门,并告诉她由于她的消费而可获此利时,定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销:开始不

告诉消费者,做完后告诉其免费。或每月底抽出幸运消费者后奖励产品,让其惊喜,可以做很好的免费广告。

创意促销5.给美容院命名促销:以此为宣传点,来做促销,类于其它之设计LOGO,取店名,题春联。此活动可与妇联的一些赞助活动结合起来,让目标消费者帮命名,既可加深印象,又巧妙的契入。

创意促销护6.无菌护肤:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单、床单专用无菌组合包,以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头一人一款,确保卫生。

创意促销7.幸运时段免费促销:可在行业的淡季或每天凌晨后做促销,以价格来吸引客人消费,很好利用床位。也可利用上述之宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。

创意促销8.小型整容:尽管国家三令五申强调医学美容与生活美容的区别,但还是有许多美容院在贵宾室开设手术室,选择了一些风险不大,消费不高的手术,如隆鼻术、重睑术、点痣、疤痕修复术,三纹等。

创意促销9.增加服务项目:可增加如:浴足,做头发,焗油,鞋保养等,其中美容院浴足保健,成为了近年时尚消费,也是许多美容院新增项目,连柔婷这样美容院也开设有此类项目。

创意促销10.人体彩绘,形象设计,色彩诊断促销:异动行销的一种促销方式,主要是通过吸引大众注意而达到的注意力消费,引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到哄动效应。作为引领时尚,先锋,开明的美容院形象定位。加入形象设计,色彩诊断,丰富美容院经营项目。创意促销11.恐惧促销:可在美容院前树一块宣传栏镜框等,摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解,或两张对比的照片:一张是没做护肤的,一张是做过护理的,用渲染夸张标题来做讲解,同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧促销的目的。另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。

创意促销12.以旧换新:客人可把旧的化妆品到美容院换成新品,或是换护肤疗程,不论旧化妆品是否开封,品牌。换法由美容院决定。主要是达到轰动效应。

创意促销13.承诺促销:是减肥一类经常运用的促销手段,宣称无效退款,甚至与顾客签合同。

创意促销14.官司促销:也不是真正意义上的打官司,是通过事先约定好的游戏规则,通过媒体或介质来相炒作,达到双赢的目的。辟如用两个一模一样的店名作为“打官司”的焦点来促销推广。

创意促销15.男士美容:在国外或是港台,产品公司或美容院里有男讲师或男美容师,在做某些护理疗程时,男性做出的效果比女性更好。在国内由男性做美容时会有轰动效应。现在中国男士美容已开始慢慢兴起,前景看好。

创意促销16.极品促销:像烟有极品烟,酒有极品酒一样,大型美容院也应有极品消费。体现极品消费一是高品质产品,或是全美容院全天只接待一个客人,全方位服务。

创意促销17.限量促销:也是促销的一种,与某些商家的限量销售原理一样,可定员促销,显消费者的身份与地位。或对某种促销限量,先到先得,做完为止的促销方式

创意促销18.年龄段促销:以年龄段来确定不同的促销方式。具体来讲就如35岁以上,每大1岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优惠方式,35-45岁之间又一种促销方式。

创意促销19.计时促销:在上海已出现依据时间长短来收费的美容院服务如60分钟,90分钟,120分钟均不同价格。创意促销20.午休美容:在写字楼“鸽子间”里忙碌了一上午的白领们中午最需要小憩片刻,以利下午保证旺盛的精力。“午休美容”由此悄然兴起。“午美一族”以年轻的白领女性为主,在这些让人的身心空前舒适的地方,冷气、湿度、设备,样样都让人待个没够,新兴的午休美容也成为了我们时尚消费行为的热点。收费相对应该便宜。

创意促销21.午夜美容:午夜美容是正流行于欧美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式,可以帮你解决时间紧张的问题。你可以放心地打理完所有的家务后,来到美容院,好好地呵护你的容颜。收费应该更贵。

创意促销22.通路促销:通过不同的渠道和通路来接近消费者,传递信息,从而达到促销推广的目的。

创意促销23.派单促销:印制好精美的宣传单张或促销单张,派美容师在美容院商圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内,最好附寄回执。

创意促销24.DM促销:通过买或收集意向客户名单方式,以邮寄方式寄发,并注明可凭DM领用试用包或其它优惠,并对重要客户进行电话跟进。

创意促销25.从老公入手促销:从男人入手来做好促销。三八节或十一、五一,提出陪你太太做美容的宣传计划,还有西方的节日如母亲节,情人节等。找一些男性集会场所,如当地政府开完会时,在门口派发美丽另一半邀请函。创意促销26.从儿童入手促销:与幼儿园,学龄前班,中小学校举办“母亲节,我眼中漂亮妈妈”活动,通过煸情提

问式标题“你妈妈漂亮吗,做过美容了吗?”在幼儿园,小学校做小孩子的宣传,由小孩子入手,并给小朋友一定礼物如文具等,再给一定的促销券,并定期做循环式引导。

创意促销27.儿童促销:据最新的国外资讯表明,儿童,男人做美容护理已不是什么新鲜事情,甚至某些发达国家还比较红火,这些是否适用于我国还很难说,但作为促销来达到轰动未尝不可。

创意促销28.学生促销:一种是对大学生一类的促销(目前国内还较少,另外一类主要是对美容美发学校的学生进行促销,当学生购到一定金额时,可给予相应优惠。并极力鼓动她们向周边人销售。或她们售客装就可免费做护理,或来美容院实习。对于能力较强者,可高薪聘用。此类促销需有学校关系或背景。

创意促销29.文化促销:对“以成功美丽人生”为主题,讲叙美容院的老板是怎样通过一个普通的女性,历经磨硕,最终成功的,越传奇越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。

创意促销30.试用装派赠促销:日化线之常规操作手法,宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用装此促销手段。美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。

创意促销31.传销促销:是会员制之深入作法,巧妙利用传销的推广方法,以返利作为诱因,设若干奖励,以刺激老顾客发展新会员,此做法要与传销区分开来,千万不要用传销中若干“下线”等名词,让人误会。新会员以参加大型活动为契入,以美丽女性为诉求,避免其中的商业成份。并以积分来核算金字塔式的业绩。

创意促销32.外派促销:事先约定,到机关团体事业单位上门讲座,通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。创意促销33.上门服务促销:对于某些特定的客人,可派美容师上门服务,作高贵专门服务,或做简单护理疗程或送货上门销售产品。由于现在人很多工作繁忙,家务缠身,有的又特别重视自己的隐私权,所以也就出现了可以上门为你服务的家庭美容师。比如:皮肤的普通护理、特殊护理、皮肤护理计划的制定和实施、彩妆、美发服务、色彩咨询服务、整体造型服务、心灵解压服务等。选择家庭美容师可以帮你制定个性化的美容方案,根据季节和你的肤质为你选择适合的护理品和化妆品,随时为你制定皮肤的应急措施,听你倾诉和为你心灵解压,为中高收入人群所看好。玫琳凯的美容顾问也有相似之处。

四.活动促销:活动促销是美容行业的一种新的也是目前行之有效的一种方式,能在短期使销量激增

1.活动联谊促销:有这一句话叫:有运动怕运动,没运动想运动,应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理,把活动搞得热闹,有气氛,让消费者有从众心理。最多的是美容院店庆开展的嘉年华会和答谢酒宴。活动促销是美容院促销的趋势,从情感营销出现到千奇百怪的终端会,如火如荼,还要继续发扬光大.2.主题终端会:专家讲课促销,专家学者一般授课时一定要采取预约的形式,并事先收取现金若干,现场返还,一是显示课的尊贵,二是确保与会人数。内容应深入浅出,忌名词化,同时注意互动,课程内容之:妇女法讲座:结合近年刚出台的新婚姻法,从关爱女性健康,维护女性权益角度出发来考虑的,并可由此展开讨论;还有理财投资、自我形象设计、快速化妆,女人与性,命运,风水,易理,禅,星座解梦,幸运数字等女人关心而话题。

3.广场大型活动促销:最好是由代理商为某一品牌做的全城的促销推广活动,通过此活动讲解专业与日化区别,同时为美容院做形象广告。

4.前店活动:专业美容院或前店后院均可采用此方法,在美容院外面场地,或人流量多的关键地段，举办“美容护肤美丽周”活动可以搞一个美容流动专栏,上面有许多美容普及知识,如皮肤为什么容易衰老,为什么容易干燥…,再配一些图片,加上美容院地址,电话等,能起到很好宣传,此图片可以定期更换。如果没有,前店也可以来做。可视情况在大型节假日,在广场等地,由美容师带皮肤检测仪,虹膜论断仪进行义务宣传,现场不能进行销售。

5.老外促销:外来和尚未好念经,更别说是老外了,请外国学者,外国美容师,健身美体专家加上适当的包装,能达到较好的促销效果。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容师团访四川。老外促销:在一些大城市里,可以适当的请一些外国妇女来店做护理,藉此来提升美容院的知名度。

6.考试促销:在活动过程中有意识加入考试,有人可能会对颇不以为然,但此法可出奇效,因为考试,有竞争与比较,调动女人好胜心理。同时,又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书等,给她们一种荣誉感。也可让顾客撰写美容感受,给予美容内刊刊登,美容院文化墙张贴,评奖形式来操作。

7.名人促销:利用名人明星效应的促销在美容院促销中也屡试不爽,很有效果,在大型美容院中运用既可提升知名度又可提升销量。如可能请明星做形象代言人,最起码也留有照片若干做宣传。

8.旅游促销:主要是针对美容院会员与开卡者做促销,旅游可大可小,大可到名山大川,风景名胜,小可到某个公园做一游园或烧烤活动。实际上来讲,团队活动最能交流沟通,是感情维系的手段。

9.心理门诊促销:可在美容院设立一个心理门诊区,或休闲区以心理治疗,也可与某个著名的夜话论坛,情感热线等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

10.瑜珈美体操:在美容院的美体区,做一练功房做芭蕾舞,健身操,瑜珈功等活动,利用音乐,结合舞蹈,给客人身心灵的放松。可教高档消费者学习按摩手法等服务方面的东西。

11.募捐促销:通过引起客人同情心和尊严感的一种活动方式,一般放在活动促销中,通过如孤儿,或美容时被毁容者,让高层次客人献爱心,同时又满足其身份,地位等虚荣心,同时作为活动的亮点,能有效调动大家的参与,增进感情的沟通。

12.义工促销:通过一次有意义的义工活动,让客人有一种健康爱心感觉,在广州深圳许多有钱有闲阶层经常做义工,来反馈回报社会。此活动也超出美容的本身,是感情维系的另一途径。

五.有奖促销:奖励应用方法,如何做好有奖促销力里面也有学问。

1.小礼物促销:又称实物。送礼有一定讲究,要依据不同消费层面,不同的消费者来设定。如:送家用小展架(上放两三件化妆品,送产品,送彩妆,送旅行用套装,送巧妆箱,送女式背包,送丝巾,送精美的小工艺品,送女卡通玩具,年底送红包,送金项链等。护肤过程中,了解不同客人的需求给不同礼物。如丝巾让客户在喜欢图案颜色中几选一,下雨天送伞等。

2.形象代言人促销:在消费者中找一两个中年妇女,经做护肤后效果极佳,且形象较好者做美容院的形象代言人,或是社会名流明星名人做代言人。以她们来说话,并相应灌制成录音影带和照片来宣传,并定期请她们来交流心得体会。

3.抽奖促销:活动结束时可以进行摸彩促销。也可在店内特定时段做摸奖促销活动。或趣味有奖,另可在美容院内设摇奖处,客人每次消费后根据消费金额,通过摇奖的方式,来获取客装等美容化妆品。另外也可以几十人一组,定期集中抽奖形式来展开。

4.高雅活动促销:以赠送音乐会门票,美容书籍等比较高雅有品味活动给主要顾客客,是另一种活动促销。

5.美容师有奖促销:如何调动美容师积极性,增加销售额,厂家,经销商和美容院在特定时间都可以对美容师进行奖励促销。终端会对美容师进行有奖促销是最佳时机,美容院老板切勿鸡都买了,舍不得花酱油钱。

六.联动促销:借力使力,联合其它美容院或行业来做促销,一个活动多方受益。1.厂家异业结盟:促销网曾策划过一个促销活动方案,效果不错,美容院顾客购买化妆品后,赠送儿童化妆品和儿童衣服品牌,二选一,结果发现,顾客基本上选一项后,还花钱购买另一个项目。由此,可以看出,商家在做促销方案时,可以考虑异业结盟的形式,资源共享,利益共分,一次促销推广,二份收益。

2.美丽联动促销:有许多种方式和方法,如与婚纱影楼做拍婚纱照送美容护肤疗程,做美容护肤疗程赠拍婚纱照。与附近商场之化妆品专柜一起促销,买日用化妆品一件,到美容院可享受打折优惠,用以区别日化与专业区别,体验专业与服务的附加值。与美发的合作也属此类。

3.跨行业联动:只要有资源,就可以全方位联合促销,如与酒楼,咖啡馆,保险公司,新华书店,健美中心,电信等。促销关键还是要有想象力。在广州,美容居然跟旅游挂上钩,这一点也是本人没想到的,可能是人有多大胆,地有多大产。据广州日报报到:广东一些旅游团将客人带到番禺某美容院,以低价低折购买国外正品走私的幌子,进行产品销售。另外广东还出现一种新的销售模式,叫五包营销,通过服务公司将美容院,剧院,酒楼等几十个消费场所整合起来,通过一定优惠,吸引会员,给美容院带客。

4.二类新型美容院连锁联动:一种迷你型美容院:在广州上海等地出现了以年轻消费者为导向的美容快餐,以日本树一派等最有特色,汇美舍也很突出。屈层氏,美体小铺,森林雅舍,千色店,莎莎,家庭式美容院:另一种在北方许多地方,家庭美容院已成为新的就业渠道和方式。几家或几十家一起做活动,费用省,气氛大,效果好。

5.美容托管联动:在局部省份已逐渐成型的美容托管,通过在省会城市大规模的活动强化顾客消费信心,提升知名度,起到广告宣传作用。

6.看楼温情SPA游:与全市最豪华的楼盘经销商合作,让楼盘多一卖点,同时为开设在该楼盘的美容院做售前工作,同时吸引爱美的女士,一举三得。

7.大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院可组成一个小的联盟体，分别由不同的优势，客源来做一个区域 或城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是在本美容院区域内与不同性质的美容院做联动促销，譬 如一个做护理，一个美甲。从而寻找美容院联盟。有时竞争不一定都是敌人，还可以交朋友。此类促销也可由区域 内的代理商发起，由其加盟店来做促销，一是突出品牌，二是宣传当地美容院，再结合电视或其它让利促销活动来 开展。8.二类店配合促销：在北方许多地方，前店后院是中小美容院的主流，同时建议该老板开设专业美容院如果把前店 后院美容院与专业美容院有机结合，则能很大程度提高销售业绩 9．赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒体上做软硬性广告外，还可用小量资金做同质赞助，如在广州 赞助“美在花城”之类与美有关的活动。又如某知名企业做的“爱心妈妈”的活动，都是做品牌一种好方法，“汝意欲学 诗，功夫在诗外”。10．保健品促销：内服加外用的概念是目前行业流行的话题，与保健品结合能有更大的获利空间和更多获利渠道。11．投资促销：可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资，为开分店连锁或做大型女 子俱乐部做准备。12．结合厂家代理商促销：其实选择产品时还需选择厂家与代理商，因为对中小型美容院而言，还主要是以厂家与 代理商为主。所以厂家与代理商有没有促销，让利多大，方式如何，如何结合都至关重要。13．展示促销：主要是从吸引消费者的角度而言，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的 精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的 POP，吊

旗，展示架等。展台内部可设计为几个小类别：如 用大金鱼缸海藻丛中放置产品，沙子石头为衬摆放产品，蜡烛咖啡小提琴绸布摆放产品，唐三彩宋青瓷玉如意边摆 放产品，红花绿叶石膏像边摆放产品。产品不在多，而在精，起画龙点睛的作用，摆放成一幅精美的静物图画。14．仪器促销：利用目前先进的美容仪器和设备如皮肤检测仪来做客户皮肤情况记录，以仪器等图形直观反映皮肤 的改善情况。个人形象设计（服饰发型等）：请形象设计师现场根据客人的不同气质而设定形象，同时又引入电脑 设计软件，在电脑上为客户虚拟各式各样的形象。15．远程皮肤专家诊断促销：此为一商家主打市场的方法，主要是通过电脑，将客人的肌肤情况扫描下来，然后通 过 E-MAIL 邮到该商家，再由其专家开出疗程回寄给客人。此方法主要是对人贴身服务，根据不同的人不同的肤质 来冶疗。其实有实力的美容院还可现场请专家来诊断，但没有此招“唬”人。一通过电脑，二是外来和尚会念经。16．网站促销：随着科技的不断发展与普及，网络已慢慢进入普通老百姓的生活，上网已成为一促新的时尚。美容 院也可以成立自己的网站，借此来展示实力，宣传自己，另外，网上预订，网上讲座与皮肤检测仪等设备仪器的使 用，也是一种发展方向与趋势。先人一步，才能得先机。

七、人情促销：以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。1．春酒答谢宴：在台湾还有头芽，尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干客人在一起吃吃饭，叙叙情的促销 方式。2.靓汤促销：在广东广西有些美容院老板为了搞好促销，煞费苦心，她们通过每天早上煲几款老火靓汤的形式，为 顾客津津乐道。另外凉茶，清凉补也是广东文化特色之一，不妨运用。有中医背景的美容院还可以熬中药汤的形式 来展开促销，通过调节肺腑功能，改善血液循环的机理，达到清洁颜面、美化肌肤、五官、毛发，消除面部瑕疵，达到维护、修复、重塑人体美的目的。3．红娘促销：做好客户服务是重要性的一环。建立客户资料，并帮客人实实在在的解决问题，通过与客人的沟通 6 交流，帮其中客人做媒引线，由人情入手打动客人。也可由家政促销入手。4．问候促销：利用电脑手机等发手机短讯给客户嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。报纸 送福：新年时，在当地有影响的报纸上做一版广告，给其客人一个小版面来向亲人朋友留言祝福，一是个好兆头，一是抒发情

感。电台电视点歌：同报纸祝福的原理，给若干重点客人点歌至谢，并做好第二年开卡计划和发展纲要。此两种做法比过年时单纯打电话，送小礼物要好得多。5．客户档案促销：建立好客户档案，依据客户档案确定客户来做护理时间，好像医院门诊书一样，客户与美容院 各保存一本。6．细节促销：如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃，在情人节放鲜花若干让客人可凭喜好拿走一支等方 法，这和送小礼物促销有区别在漫不经心做促销，有四拨千斤的作用。7．定期回访贴身服务：定期回访贴身服务也是针对重要客人，通过电话，当面，美容店长，老板本人的拜访稳定 客人，并可制定拜访时间方式表。8．用车接送促销：可以用车接送客人到美容院来做护理并请客人同时邀请几人一同前往。9．到店过生日：给消费者一个概念就是到店过生日。或是重要客人在店内过生日，并请朋友同做护理。10．评比促销：通过微笑服务明星美容师，最佳客户，最有效果和感觉最满意客户评比活动，美容院十大代言人，主要是想通过客人的嘴来做宣传，此法效果好，影响大。通过给客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善 情况来选取定，并给予相应的奖励。还可让客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中 提出有建设性意见的客人给予奖励。上贵客榜或聘请作美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最重要的客人，除尊 贵榜或聘请作美容顾问外还可用认干女儿拜姐妹等方法和终生会员的方法。11．质量促销：“三保”“五保”如保证时间段，保证用量，保证工序等与服务质量的有关内容。可将“三保”招牌形式 置于店外，以打质量服务，主打这张牌。同时结合投诉促销来做。把服务提升一档次，以打消客人对美容效果疑虑。可退换货促销：对客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退、换货。无促销促销：即不用促销方式，另再有意识给消费者传送这种观念：本美容院以品牌吸引人，以服务取胜，从不打 折赠送，从不做促销。一定要突出后一点，而把不做促销做为卖点。连环促销：或称促销组合。是以几种促销结合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合：促销组合应以会员 制为核心，在美容院自身形成一年促销方案的基础上，以一连套的促销，就如同美国大片，悬念从生，高潮不断。这种组合促销通过几重惊喜，能打动消费者，并可以选择，让她们确实感到极大优惠。如麦当劳 123456