erp沙盘采购实训报告

erp沙盘采购实训报告（精选8篇）

1.erp沙盘采购实训报告 篇一

ERP沙盘模拟实验报告

——生产总监篇

在本次的沙盘模拟中，我担任本组的生产总监工作，主要负责产品生产，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的改造，保持与订单相匹配的产能，与财务部和销售部做好沟通，保证资金投入以及按时完成订单。

在第一年的生产经营当中，小组根据生产的需要改造了一条生产线，投资半自动的生产线，我组还进行了区域新市场开拓。我组进行第一次产品的生产时所投放的广告量为5M。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利，亏损7M。

在第二年的生产经营中，我组还进行了产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000，投币1M。本年企业获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获利。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组这次的广告投入量相对比较少，依然只有一个订单，且订货较少，小组虽顺利完成了订单要求。但在本期的经营中，依然亏损。

在第四年的生产当中，虽然进入了区域市场，但由于本组判断失误，所以在广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获利。销售收入少和账目的错误以及贷款利息的拖累，本期企业盈利甚微。

第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，到第五年为止，我组的ISO资格认证，区域，国内等已全部取得，已拥有了本地、区域、国内三个市场，拥有2条半自动生产线和2条手工生产线。本年的广告投入量为10M,但运气依然不好，只拿到了1个订单，由于上年剩余成品，有几个季度都是停工，但仍顺利完成了订单，但由于需要还短贷，因此本组还是处于不盈利状态。

最后一年，投入的广告量为4M,拿到了1个订单。本，还是很顺利的完成了订单，净利为16M,，最后一年，广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名靠后，虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，都还是有种成就感的。

综观这六年的生产经营情况最后一年，广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名靠后。虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们组都觉得很高兴。

我所担任的是生产总监的职务，对于产能的评估预测以及监管和生产过程有着不可或缺的责任。生产总监既是生产计划的制定者也是决策者，有时也是生产过程的监督者，其职责是通过计划组织和控制等手段为企业资源实行优化配置。该职务必须熟知生产线的安装和生产周期，维护费折旧费，各种产品的结构，产品的研发周期和费用。作为生产总监首先要和营销总监沟通，对本季生产的产品动向有一个大致的把握。然后就是产能的估算，之后再与财务总监沟通，将生产预算做清楚。算好原料订单和原材料入库，在操作方面不能出现错误。

我们组在学习阶段的经营情况是一年比一年好，在起初两年我在对整个操作流程以及盘面规则都不是很熟悉的情况下，没有发挥好生产总监的职能，在经营的初期效果不是很理想。随着模拟的深入以及对整个流程的了解，在随后几年里渐渐能够发挥最好，在产能的估算渐渐有了经验。作为生产总监来说，不能说自己百分百的成功了，但自己觉得还是合格的。

本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。

本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

2.erp沙盘采购实训报告 篇二

关键词：ERP工业沙盘模拟实训,课程设计,教学探讨

重视实践、重视学生动手能力的培养, 已经成为高等学校教育教学改革的共识。加强实验和实训也已成为高等学校教学改革的重点。ERP工业沙盘模拟实训在一定程度上解决了学生实践能力培养的难题, 填补了管理类学科各专业实践性教学环节的空白, 提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争力, 为学生就业和未来成才构建了平台。

1 ERP工业沙盘模拟实训课程简介

ERP工业沙盘模拟实训课程是一门体验式的课程, 它完全不同于传统的课堂灌输授课方式, 而是通过直观的企业经营沙盘, 来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程, 认识到企业资源的有限性, 从而深刻理解ERP的管理思想, 领悟科学的管理规律, 提升管理能力。

本课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业, 把参加训练的学员分成4-6组, 每组6-7人, 每组各代表不同的一个虚拟公司, 在这个训练中, 每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位 (CEO、CFO、市场总监、生产总监等) , 每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好, 资金充裕企业, 连续从事6至8个会计年度的经营活动, 从中面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化, 公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略 (透彻的分析与明确的定位, 才能制定出正确的战略) 、产品研发 (构建优秀的产品组合, 保障企业持续发展) 、设备投资改造、生产能力规划与排程 (好钢用在刀刃上, 生产市场最需要的才是最重要的) 、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

2 ERP工业沙盘模拟实训课程设计

第一阶段:团队建设及经营目标的制定 (4学时)

(1) 通过一个小游戏, 让学生明白个人、群体和团队的不同, 然后组建团队/公司, 进行团队建设。

(2) 引导学生认真研读《企业经营实战模拟市场预测》文档, 编制团队/公司战略规划。

此时学生往往会受好奇心驱使, 急于开始实操, 不够重视制定战略规划。在经过第一轮 (5个会计年度) 的操作后, 学生就会发现期初战略规划的重要性, 在第二轮模拟经营时则会重视战略规划的制定。

第二阶段:讲解规则并带领学生进行起始年的经营 (4学时)

单纯的规则讲解, 会使得学生感觉内容空洞, 不知所云。老师可以通过一个财务年度的引导实操, 并将每个步骤涉及到得相关规则引入讲解。比如, 引导学生年初登记销售订单时, 顺便讲解订单登记的位置、产品的构成、成本的核算等。

第三阶段:组织学生进行第一轮 (5个会计年度) 的模拟经营并在结束后进行经验总结 (12学时)

第一轮模拟经营的成绩只占总实操成绩的30%。原因在于, 同学们在第一次的操作中难免会遇到各种问题, 此时的结果并不是大家真实能力和付出的体现, 如果此时能够总结经验, 避免再次出现类似问题, 这正是本课程开设的目的。本阶段的重点在于, 每个会计年度结束后集中剖析同学们在经营中出现的问题, 并于本轮结束后, 每个小组成员向CEO述职, CEO向全体同学述职。

第一轮实操结束后, 学生把五年的经营状况与前期制定的战略规划进行对比, 可以发现深入研读市场预测、清晰的战略规划、财务预算和生产计划的重要性, 这样可以避免无谓的广告投入, 并能够取得满意的产品订单, 避免原材料不足和经营过程中现金流断裂等问题。因此, 在开始第二轮经营之前, 老师要预留充分的时间给同学们进行战略规划。

第四阶段:组织学生进行第二轮的模拟经营 (7个会计年度) 及其总结 (12学时)

第二轮的模拟经营占总实操成绩的70%。

经过第一轮的实操, 学生们对操作流程和规则有了深入的了解, 操作之前最好能够把一些有疑义的规则再梳理一遍, 让学生加深印象。

3 ERP工业沙盘模拟实训教学建议

3.1 授课教师课前要做好相关知识的储备

ERP工业沙盘模拟实训让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中模拟企业经营运作的全过程。因此, 本课程会涉及到市场分析、市场预测、市场定位、竞争分析、营销策略、生产计划管理、物料需求计划、库存管理、资金预测、财务评价、绩效分析、投资决策等多学科知识, 这就对授课教师课前的知识储备提出要求。

3.2 授课教师最好提前把操作过程中规则梳理成文档

因为每个授课老师经常会根据自身授课情况, 对实验室给的那份操作规则进行略改, 有些学生 (如沙盘协会会员等) 之前可能接触过, 会提出异议。告诉学生有些规则没有说可以就是不可以, 因为他们会觉得没有说不可以就是可以。

3.3 修改产品订单的单价

经过学生第一轮操作的结果发现, 现有产品订单的毛利过低, 与市场的现实情况不符, 经过三五年的生产经营, 大部分团队都是连年亏损, 这也极大的打击了学生操作的积极性。因此, 我在第二轮操作之前跟实验室负责的老师拿了一套全新的订单, 将原有的单价全部提高20%, 团队的盈利情况明显好转, 学生的积极性也大大提高, 他们看到企业盈利会觉得自己的付出得到了回报。

3.4 改进现有的市场开拓、产品研发以及ISO认证标示

现有的市场、产品开拓以及ISO认证情况都是用灰色币表示, 作为当年费用, 原则上应该每年经营结束后即清理掉。但是有些市场或者产品开拓期限超过一年, 比如需要6Q, 如果到了年底清理掉本年的支出, 很容易出现不确定哪些开拓结束或者开拓到什么程度了;如果不清理掉, 则容易出现上年的费用, 本年重复记账。为了避免这种情况, 建议新增商业沙盘的粉色币, 在每年末清理费用的时候, 将的灰色币表示的已经开拓完的市场用粉色币取代, 这样既避免了不确定是否已经开拓的情况, 又避免了重复记账。

3.5 完善模拟经营综合评分体系

现有的综合评分体系中包括了市场开拓、产品研发、负债、所有者权益、市场排名、ISO认证、固定资产和速动资产几个方面, 但是仅仅是一些指标的简单加总, 而没有根据其重要性赋予相应的权重。比如, 速动资产的得分即为现金和应收账款之和, 但是现实中的现金和应收账款不可能是一样的效用。因此, 建议通过专家访谈的方式, 对各个指标赋予合理的权重, 形成综合评分体系。

参考文献

[1]王颖, 朱嫒玲, 乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析[J].长春大学学报, 2008, 18 (2) :88-90.

3.erp沙盘采购实训报告 篇三

关键词ERP 沙盘 教学特色

一、ERP概述

众所周知ERP是企业资源规划,而其中的企业资源包括企业的“三流”资源,即物流资源、资金流资源和信息流资源,ERP实质上就是对这“三流”资源进行全面集成管理的管理信息系统。它除了包括MRP-Ⅱ的基本模块(制造、分销及财务)外,还大大地扩展了管理的范围。ERP将企业供应链上所有环节(如订单、采购、库存、计划、生产、发货和财务等)所需要的所有资源进行统一计划和管理,从而使企业能更加灵活、更加“柔性”地开展各项业务活动,在激烈的市场竞争中取得竞争优势。ERP主要包括:生产预测、销售计划、经营计划、物料需求计划、能力需求计划、车间作业计划、采购管理、库存管理、质量管理、设备管理和财务管理等子系统(或模块)。

二、ERP沙盘模拟实训课程简介

ERP沙盘模拟实训课程就是把ERP原理引入到沙盘上产生的,它是一门集理论与实践于一身的综合性课程,在课程中,可让学生清晰地看到模拟企业的信息流、物流及资金流的流动及相互作用,体会到时企业管理信息的产生、加工、传递和运用。在模拟训练过程中,无论胜负都会给参与者留下深刻的印象,胜利者会有成功的喜悦,而失败者则会在遗憾之余领悟出很多的经营真谛,使其达到巩固所学的专业知识和积累企业经营管理经验之目的。

ERP沙盘模拟实训课程的基础背景是一家已经经营若干年的生产型企业。在课程中,把参加的学生分成6～8组,每组5～7人,每组代表着不同的模拟企业,同时每个小组的成员将分别担任企业中的重要职位,如CEO(首席执行官)、CFO(财务总监)、CMO(营销总监)、COO(生产总监)、采购总监和企业间谍等。学生必须做出诸如新产品的研发、生产设施的改造和新市场中销售潜能的开发等多方面的决策。每项决策都极大地考验了学生的胆识、才智及团队精神,所以这门课程给学生们留下了宝贵的经验和深刻的印象。

三、ERP沙盘模拟实训课程的教学特色

(一)生动有趣,激发学习热情

ERP沙盘模拟实训课程内容涉及了诸多企业管理方面的知识,如制定企业整体战略、产品研发、生产编排、市场营销策略、财务管理、团队建设与沟通协调等多个方面。

一般的管理课程都是以“理论+案例”为主,理论比较枯燥,而案例又以实际企业当前存在的管理问题为主。这种教学模式只能将理论知识在案例中得以阐述,然而ERP沙盘模拟实训课程正好弥补了此类教学模式的缺点。通过沙盘模拟实训,使学生完全置身于模拟企业之中,通过自身的经营与管理,让学生亲身体会和深刻感受如何管理企业。这种体验式教学不仅把多种管理知识融于一体,而且增强了学习的娱乐性和主动权,使枯燥的课程变得生动有趣;它还能通过制定修改游戏规则进行组内协作和组间对抗,激发了参与者的竞争意识和学习热情,使其学会收集、加工和利用信息,积累管理经验,缩短了理论与实践的距离,为以后学习管理知识增添了动力。

(二)改变思维定势,提高分析、解决问题的能力

传统的案例教学模式都是由老师在理论知识进行讲解的基础上,再通过案例来加深理解,说白了就是给学生一个思绪定势,告诉学生这么做是对的,在一定程度上限定了学生的思绪方式,无法开拓学生的个性,让其胆识和才智得以充分发挥。而沙盘模拟实训由于情况复杂,可变性多,不仅增强了趣味性,而且让学生自己去扮演企业中的相应角色,面对各种情况自己去分析、做决策,自己去应对随时可能发生的各种实际问题并着手进行解决,而且还要不断地分析决策的成功与失误,分析经管的得与失,分析实际与计划的偏差并及时纠正。这无疑是对学生能力最好的训练和检验。

(三)养成良好的工作习惯,加强团队协作

“细节决定成败,习惯成就未来”,在沙盘模拟实训中掌握规则是非常重要的,不能想当然的按照自己的想法去做,否则势必走弯路并造成很大浪费;严格履行职责,每个学生都要根据角色做好自己的本职工作,做好记录,对其负责;现在的学生基本上都是独生子女,让学生在模拟经营中认识团队的实质,体会沟通的意义,实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调,树立全局意识,努力培养不同部门人员的共同价值观与经营理念以及勇于负责的责任感。这些都必将对他们将来走上工作岗位产生深远的影响。

(四)扩展视野, 做好规划

在课程结束的时候,要求针对经营的各个企业在最终所有者权益的基础上,综合考虑厂房、生产线等硬件条件,以及市场开拓、产品研发、ISO认证等诸多软环境的基础上得出企业的最终经营业绩。从这些指标可以看到最终的经营成果,更重视企业的综合发展潜力,即企业的可持续发展能力,这恰好与现实企业的考核不谋而合。这样做使学生能把眼光放的更长远,而不仅仅局限于眼前或某一年现金的多少,权益的多少等一时的输盈上,充分地着眼于企业的未来发展。对学生做好自身规划,树立正确的人生观和价值观都能起到积极作用。

四、总结与展望

ERP沙盘模拟实训课程对不同层次的学员存在不同的意义,针对低年级的新生可以激发学习兴趣,敦促他们更好的学习;也可以帮助高年级的老生:检验他们学习中的不足,帮助他们养成良好的习惯, 使他们能尽快胜任自己的岗位。

随着实践教学工作的不断改进,ERP沙盘模拟实训课程的教学特色必将得到充分的发挥和认可,同时它也为相近课程提供了一种新的教学模式和思路。

参与文献

[1] 杨靛青 , 吴数园. ERP系统分析与设计实验. 经济科学出版社 , 2008

[2] 刘树良. 企业沙盘模拟决策理论与实战. 电子工业出版社 , 2008

4.erp沙盘采购实训报告 篇四

ERP沙盘模拟实验是对ERP课程的一个实战，两天的沙盘模拟使我对企业的运营情况有了一定的理解和体会，也令我学到了很多在书本上学不到的东西。我们一共分为六组，每组分设总经理、销售总监、生产总监、财务总监、运营总监、采购总监、出纳、市场间谍等职位。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，作为采购总监我对ERP沙盘模拟实训结果作了以下的总结。

企业经营的大致运行流程是：新规划会议、参加订货会（预算投广告费）、制定新计划、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我个人认为采购在公司整个运营过程中相当重要，它的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失，比如在第四年由于前两期材料下单失误，导致在第四期结束时空了两条生产线，严重影响了生产效率，好在我们的模拟实验只到第四年，否则第五年时很有可能会延误交货。而且作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用，由于刚开始时不太了解游戏规则，我采购了过量的原材料，导致第二年末P1产品有大量库存，使后期资金断裂，好在总经理决策正确贷款决绝了资金问题。这个职位既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

通过我们组的采购情况，我认识到作为一名采购人员一定要把好原材料这一关。因为知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。R1，R2原材料必须提前一个季度订货，R3、R4提前两个季度订货，这些都得记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，而且不能有龙头老大的权益，比如在第三年的时候F组的同学和我们组投了一样的广告费，可是他们第二年没有按时交货出现了违约行为，所以区域的老大还是我们组，这样他们的权益就会降低了，整个团队的效益就会受到损害。我作为采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP沙盘模拟也是如此。营销总监跟我们的关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错。

在这个模拟实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业前三年一直是主打P1、P2为主，而这两个产品的原料构成比较简单，在采购方面比较简单，还可以容易搞清楚。但随着企业的发展，我们企业在第二年开始逐步研发P3产品，并在第三年末开始对P3产品的原材料进行下单，三种产品一起生产使我在对原材料下单时有些混乱，下单出现了一点问题，导致一次R2下单多余，一次原材料缺少使得生产线空闲，由此可见，采购负责人在采购原材料时一定要谨慎小心。在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线新建时，采购总监还要根据建设期周期来预定原料。由于我们的C组的生产线有手工，半自动，自动之分，这三种生产线有不同的生产周期，这时就得慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了，若是少订了原材料，就会延误生产，严重的话会使我们无法按时提交订单；而且不同产品在不同加工线上的加工费也不同，要谨慎处理，比如我们组在半自动生产线上生产P2产品时多投了1M，最终导致我们组损失了4M。

经过四年的模拟运营，每个组都有得有失，我们在运营过程中也遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我认识到要想使企业运营得好，一定要要理性分析，不能盲目竞争。我在实验中担任采购总监这个角色时总结了以下几点心得：

1.团队协作的重要性。我认为不管在什么活动中团队协作都是十分重要的，我们组在第二年的运营过程中由于决策失败资产负债严重，组员都有点心浮气躁，在最后登记利润表和资产负债表时出现了问题大家各自做各自的，导致数据不符，受到老师批评，二我们在后两年的运营中避免了这种情况最后转危为安。所以采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

2.一把手原则的重要性。我认为在一个团队中决策者的权威十分重要，我们在注重团队协作的同时也不能任由团队成员自主性太强，这样对整个团队的决策效率不利。比如我们组在商定广告投入时，每个人都坚持自己的意见，各不相让，最后延迟了广告单的交送时间，这是模拟实验没什么损失，但如果是在实际企业运营中出现这种情况，一定会使得企业 失去先机，损失严重，这时就需要决策者有强硬的态度与权力，所以说一把手原则十分重要。

3.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。

4.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。

5.ERP沙盘模拟实训报告 篇五

此次实训中，我们班被分为7组，其中我们组有8人，我们根据每个人的能力和性格特征选出了领头的CEO，并由CEO根据每个人的能力选出了合适的人去担任合适的角色。其中，我担任的角色是营销总监。我们队伍的名称是“破冰之旅”，因为我们深知接下来的实训中将会像遇到各种各样困难的旅途，如履薄冰。希望能通过团队的努力过五关斩六将，迎来胜利的曙光。

与初次接触ERP沙盘时不同，此次我们更了解规则了，确实，实训中只有懂得规则才能游刃有余。而且沙盘实训实际上市一个团队合作的项目，我们需要沟通与合作，每个人需要在熟知自己的职责的基础上了解队友的职责及相关事务，从而互相提醒，相互扶持。

手工实训中，初始年的操作已经进行好了，故每组的起跑线也是一样的，接下来5年就要看每一组的成员是怎么样各显神通了。第一年，我们借着已经开发好的P1和不让你地市场主打P1产品，同时，我们增开发了区域市场并着手研发了新产品，在企业经营中，我们组采用的是积极扩张的策略，尽管我们并没有始终保持综合销售的第一，但是由于策略良好，在第六年我们还是实现了权益第二的名次，并开发了所有的市场和产品。这对于我们组员来说是极大的鼓舞。

比赛中，我们组也出现了许多的问题，比如初期管理不合理的现象时有发生，广告费的投入不合理造成了资金的浪费，资金周转困难如履薄冰，库存占用资金，综合费用占用资金与及贴现费用过高等问题。经过我们共同的反思，发现这些难题都是我们自己造成的，这些问题都是能预防或解决的。及时改正缺点，进行反思总结，使得我们组在后续的发展中经营水平有了很大的提高。实训中叶有许多可以掌握的技巧，如广告费怎么打才不会浪费，怎么样避免对手多接，转产转何种生产线会减少损失，合适建生产线可以减少折旧费等，在摸爬滚打中我们慢慢地懂得了一些规则与技巧，深深地懂得了规则的重要性。

作为营销总监的我，主要负责进行需求分析和市场预测，寻求最优的市场并开拓该市场，广告投放要与生产总监沟通以控制营销成本，要按时交货和监督货款回收等项目。经营中，我要时刻关注市场及产品的开发，及时开发产品及市场，将会是企业制胜的关键，产品和市场何时开发，怎样开发以及营销战略如何都具有很大的意义，还有广告的投放等，这些步骤都具有非常重要的意义。经营过程中，队友和我都渐渐懂得了其中的一些奥秘，相信会对接下来的电子沙盘操作有所帮助。

沙盘实训像是有个虚拟存在的支点支撑着企业。而支点是否平衡就要看组员采用何种战略了。在资金周转变化中，人力，财力，物力的平衡与统一就是我们该拿捏得分寸，既要反对保守，裹足不前的观念，又要反对盲目冒进的策略。

6.ERP沙盘模拟实训总结报告 篇六

班 级：14工商管理2班 任 课 教 师：

杨

敏

小组成员：黄莹： 043420140109

朱颛颛：043420140115 何晓霖：043420140105

二O一七年四月

一、实训时间：2017.3-2017.4

二、实训地点：学院机房101

三、实训角色

我们小组由三人组成，分三个角色,分别为：CEO(总经理)CSO（营销总监）CFO（财务总监）。

本组成员：黄莹—CEO（总经理）何晓霖—CSO（营销总监）朱颛颛—CFO（财务总监）

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。

五、实训过程：

这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单以及竞拍会。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，总经理根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以营销总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，总经理根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由总经理、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，总经理根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（超级手工线，自动线，租赁线，柔性线），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，国际）和不同的产品（P1，P2，P3，P4，P5）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现，保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会: 为期四周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为辣条，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层有三名高层主要领导人。起先的初始年，在不时求助杨敏老师帮助的情况下，第一年我们主要是决定研发哪种产品以及下原料订单、市场开拓、ISO资格认证，没有进行贷款，我们的原始资金只有600万，所以在没有贷款的情况下没有购买厂房和设备，最后进入第二年前，投入了本地和区域的广告费用后，开始订单会，得到订单后订单会结束，计算并填好了财务报表开始了第二年的经营。但是在支付完原料入库，行政管理费用等之后资金很快就用光了，第二年我们进行了为期四年的长贷，租赁一个大厂房，以及四条超级手工线，准备生产P2，并在交货期到期前提交了两笔订单产品，没有违约情况发生，在下完原料订单和支付一系列财务费用后进入订单会，取得区域和国内的两笔订单，订单以交货期较长的为主，以符合我们现有的设备的生产能力，接下来很快我们组完成了第二年财务报表的平衡。然后第三年的经营开始了，尽管R3、R4的原料到货期和超级手工线的生产周期是两个季度，但并不影响我们订单交货的速度，投放广告费用参加订单会。到了第三年，我们决定扩大生产并进行了短贷，但是和预算的不一样，资金依然不足以支撑扩大生产，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。但由于我们谨慎决策，一直没有进行过股东注资，特别贷款，第三年结束后开始订单会以及竞拍会取得了订单。第四年开始，我们的小组排名为暂时第6，按时交货后接下来由于需要支付原料入库费用，贴现了已经提交产品但还未到账的的货款，再进行广告费用投放后进入订单会，但接下来由于操作失误仅获得了一笔小额订单，就进入了第5年，第5年由于考虑到只有一笔小额订单，还完了第一笔长贷和短贷后，又贷了第二笔长贷，同时进行扩大生产，生产P2和P5，遗憾的是所选择的订单到账期较长，在支付完原料入库后将要进入下个季度时候，资金短缺，不得以贴现一些产品，尽管如此我们依然坚挺地度过并且顺利的生产，完工，投广告，进入第六年。最后，虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很开心的。

对我们组的评价以及总结：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.在这次实训中，我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次培训，我们在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我们知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了实训操作，对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

7.erp沙盘采购实训报告 篇七

ERP (Enterprise Resources Planning) , 即企业资源计划。利用计算机及网络信息系统将企业内、外部各项资源的“供应链”加以整合。企业的目标可以说是在资源给定的情况下, 追求尽可能大的产出。

ERP电子沙盘教学是一种体验式的互动学习, 它不同于一般的以理论和案例为主的管理课程, 该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面, 企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 每个学生都能直接参与模拟的企业运作, 体验复杂、抽象的经营管理理论。

由于ERP电子沙盘实训是一门课程, 为了激励学生的竞争意识, 所以必须制定一定的考核标准。在这个考核标准的制定中, 首先需要遵循一定的原则, 另外制定的标准可以将每个学生的成绩具体量化。

二、ERP电子沙盘实训考核标准的制定原则

1. 公平性。

每个学员面对的都是一样的商业环境, 即商业环境对于每个企业的影响是一致的, 所谓“公平竞争”。由于ERP电子沙盘实训我们一般都是借助一些软件来实施, 这些软件可以为竞争者带来相对公平的竞争环境。

2. 公正性。

在ERP电子沙盘中, 每个学员充当的角色是不一样的, 这里的角色包括决策管理者、市场管理者、生产管理者和财务管理者。对于每个角色而言, 虽然职责不同, 但奋斗的目标是一致的, 即企业价值最大化。因此, 最终的考核成绩也以企业的业绩为标准来进行。当然, 既然有竞争, 总会有差距, 因此, 这里的公平是指相对的公平。

3. 客观性。

ERP沙盘实训中, 对学生考核的目的是检验学生对本门课程掌握的程度, 因此考核的结果应该客观反映学生对本门课程的掌握程度。

三、ERP电子沙盘实训考核标准

我们经过这几年的实训总结, 并结合考核标准, 制定了如下的考核标准以供实施:

1. 对决策管理者的考核。

在实训中, 决策管理者每个小组一般只有一名, 即CEO。对CEO的考核, 最主要的是企业的最终业绩, 即软件系统最终给定的成绩。因此, 在实际操作过程中, 我们将软件系统给定的成绩的70%作为CEO成绩的一部分;15%的成绩由教师根据实训期间的表现给定;5%的成绩由竞争对手即其他小组的CEO给定;5%由自己给定;最后的5%由自己小组的其他成员给定。这样的考核方法是综合考虑了CEO在企业中的地位制定的。在企业中, CEO作为决策层的核心人物, 他的表现很大程度上决定了企业的最终表现。因此, 将软件给定的成绩作为考核的最主要的部分;其次, 作为CEO, 平时的表现也很重要, 因此, 教师作为裁判员给定的成绩也作为考核成绩的另外一个比较重要的组成部分;最后, 竞争对手、下属和CEO自己也需要对被考核的CEO给出评价。

2. 对市场总监CMO、生产总监COO、财务总监CFO的考核。

市场总监、生产总监和财务总监最为市场管理者、生产管理者和财务管理者的领军人物, 其角色特征基本一致, 只是管理的领域不同。

我们以市场总监CMO为例。CMO对企业最终成绩的影响也至关重要, 因此其考核成绩的第一个组成部分同样是系统软件给定的成绩, 该部分成绩占总评成绩的60%;其次, 教师作为裁判员所给定的成绩占总评成绩的10%;再次, 其直属领导对其成绩的认定占总评成绩的20%;最后, CMO自己和其他同事各占其总评成绩的5%。这样的评价标准主要考虑的是CMO这个角色的特征。CMO主要负责的是市场战略的制定, 而市场对企业总体业绩的影响也十分重要, 因此, 企业的总体成绩也应该为CMO总评成绩的主要构成部分。其次, 其直属领导对其在企业成长中的表现比较清晰明了, 因此, 直属领导的认定为另外一个相对重要的方面。教师对其影响相对较小, 因此, 教师的成绩给定占的比重稍小, 其他同CEO的认定。COO和CFO的评分标准同CMO。

3. 对其他管理者的考核。

在小组中, 还有一些诸如财务助理、生产助理和市场助理的角色。对于这些管理者的考核, 同样首先第一个重要的组成部分为软件系统根据企业的整体业绩给定的成绩, 该部分成绩占总评成绩的55%;教师作为裁判员对这些管理者的表现比较间接, 因此, 教师给定的成绩占总评成绩的10%;其直属领导如CFO对其表现比较直观, 因此, 其直属领导给定的成绩占总评成绩的25%;被评价者自身和其他同事所给定的成绩分别占总评成绩的5%。

四、举例说明沙盘实训成绩评定

某小组有A、B、C、D、E五个成员, 其中A是总经理CEO, B是财务总监CFO, C是市场总监CMO, D是生产总监COO, E是财务助理。各成员的得分情况如表1所示。

表中, 软件给定该小组的综合成绩为76分;竞争对手只对每个小组的CEO进行评定, 该分值是由其他小组的CEO给定改组CEO的平均成绩;教师对每个学生根据平时表现给出成绩;直属领导给分中, B、C、D的直属领导为A, 因此, 这三人的成绩由A给定, E的直属领导为B, 因此该成绩由B给定;自己一栏的成绩由学生自己根据自己的实际情况给出评定;其他成员综合一栏的成绩为小组中除自己以外的其他成员给定的平均成绩, 如A对应的成绩为88分, 是由B、C、D、E四人给A的平均成绩 (89+85+80+78=83分) 。

因此, 该小组成员的实训成绩评定如下:

总之, 通过建立如上的实训考核体系, 可以将小组中各个角色的成绩根据实际情况给予了量化, 由于让每个学生都参与到评判中, 大大地激发了学生的兴趣。由于本考核体系是在综合考虑企业和课堂两方面的因素所制定的, 所以具有一定的可操作性, 实践表明, 对实训成绩的评定及管理具有一定的积极促进作用。

但是该实训评价体系也存在一定的不足, 因为在这个评价体系中以企业的综合表现为侧重点, 很容易忽视在企业综合表现中处于劣势中优质学生能力的培养。因此, 需要在今后的实践中继续完善该体系的科学性。

参考文献

8.erp沙盘采购实训报告 篇八

关键词：ERP沙盘模拟实训 财务会计教学 财务会计人才培养

0 引言

随着我国改革开放的加快发展，社会上对会计人员的要求也在日益提高，不仅要求学历，还具有相应的工作经验、另外还要求会计算机和英语等能力，除此之外，对会计人员的其他素质也提出了更高的要求，比如要求会计人员要有良好的沟通能力、团队协作能力等。总的来说，不仅要求财务会计人员具备一定的会计操作层面的能力，还对财务会计人员职业技能方面提出了更高的要求。从当前最新的企业财务运作来看，财务会计必须具备以下几个方面的基本能力：

第一，良好的团队协作能力，因为现代企业财务运作不只是一个人可以单独完成的，它需要靠财务管理团队及公司的各个部门单位之间密切协作，在涉及外联事务时还需要和外面机构进行密切合作。

第二，优秀的风险管理能力，企业的发展，会遇到不同的竞争者，市场环境时刻在发生着变化，这就对企业的风险管理提出了新的更高的要求，财务管理要把企业的财务风险降到最低，并为企业的发展筹集所需要的资金，保证企业日常开支的现金流充足。基于这样的现实需求，需要对当前会计专业的培养模式，进行创新改革，提高学生的实际应用技能。本文以ERP沙盘模拟实训课程在财务会计专业的运用为分析对象，总结了ERP沙盘模拟实验课程开设的基本问题。

1 ERP沙盘模拟实验课程特点分析

从实际教学过程来看，ERP沙盘模拟实验课程更加接近真实的企业运作环境，在教学过程中显得很形象，它将企业运作的几个模块紧密联系在模拟情景之中，通过学生的自我认识、自我分析，形成一套个性化的流程。从学生认识整体的企业架构组织，到学生分析产品市场、制定企业发展战略，组织车间加工生产，再到学生制定营销计划、执行财务预算等环节，都是严格按照真实的企业环境来进行的，这种模式让学生充分认识了企业所占有的资源是有限的，激发学生合理创新思想，让学生更加深刻的理解ERP系统中蕴涵的管理思想。

在具体模拟操作时，将会计专业的学生大致分成6 个学习实践组，一般情况下，每个小组控制在5-7个人为宜，一个单独的小组就是一个模拟企业的代表。在模拟实践环节，小组成员分工明确，按照企业组织架构担任不同的职位，CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、采购总监、销售总监、生产总监等。其中模拟的企业的基本情况如下：企业持续经营在10年以上，并且有着良好的企业信誉和市场形象，但是现在企业遇到的问题是生产设备更新滞后，产品的科技含量不高，产品整体竞争力不强，市场占有率较低。模拟实践要求每组成员持续完成6至8个会计年度的经营活动。模拟企业的竞争对手和自身实力旗鼓相当。小组成员面临的主要问题是，如何保证公司的经营发展资金不出现大规模短缺、如何重新制定公司的发展战略，如何充分调动并合理配置资源降低成本等。

该实验课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、人力资源管理、团队沟通与建设等多个方面。要求学生在模拟经营的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量，最终获胜取决于企业各个方面发展的综合平衡。并且每一年经营结束后，指导教师都会进行综述与分析，同时讲解在经营业务中可以运用的财务分析方法和管理工具。

2 ERP沙盘模拟实训课程在财务会计专业运用的必要性

目前财务会计专业的学生主要强调的是学习其专业知识，而会计作为一门管理类学科，学生缺乏整体管理理念，动手能力较差，另外缺乏团队协作精神，对会计在企业管理中的作用认识也不是非常清晰，因此，需要通过ERP沙盘模拟实训教学可以弥补这些会计理论教学的不足，其必要性主要体现在以下几个方面：

2.1 涉及跨专业理论知识，注重培养学生的操作能力。在模拟实训中，从采购、生产、销售、记账的环节，涉及到了采购业务、生产业务、销售业务以及如何做现金预算，做财务报表等，可以让学生直观感受到企业整体的运营情况，了解很多跨专业的理论知识，提高了学生的操作能力。

2.2 使学生具有战略意识，提升其预算能力。ERP沙盘模拟实验的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，战略正确与否决定着企业是否能发展壮大。如何制定企业的战略是一个相当重要的问题。管理团队必须在谋求当期利益的基础上做出为将来发展负责的决策，所以在实验课程开始时应多花时间使学生形成战略和预算意识。

2.3 提升学生的团队协作能力，锻炼学生良好的人际交往沟通能力。通过每个小组在ERP沙盘模拟中完成各自的任务，小组成员既需要相互配合协作完成特定的任务，又需要和竞争对手展开激烈的竞争，在竞争过程中增进小组成员之间的感情交流，培养集体荣誉感。成员之间在合作过程中，要密切配合，有效沟通，共同面对困难，这些合理科学的任务安排，在实践的基础上不断深化学生对知识的理解和掌握。

3 ERP沙盘实训课程在财务会计专业教学中的几点建议

3.1 建立ERP沙盘俱乐部。由于ERP沙盘模拟实训具有很强的趣味性，它不同于传统的实训课程，因此可以不用拘泥为课程教学这样的传统教学方法，可以鼓励学生刚入校时，参加学校的ERP沙盘俱乐部，让学生自己参与管理，招收俱乐部会员，自己组织模拟比赛，可以有效的调动学生的积极性，另外由于不再拘泥于课程教学，人数不受限制，专业不受限制，可以把各个专业的学生融合在一起模拟学习，互通有无，相比较古板的课堂教学，会起到更好的效果。

3.2 合理设置会计课程体系。本文认为应在传统的会计课程体系中注入新的血液，加入会计岗位课程和ERP 沙盘课程的设置。在第一学期可以设置基础会计和初级ERP 沙盘课程在实践中按基本会计岗位设置，着重进行出纳岗位和核算、审核与记账等会计岗位的介绍与实践，让学生在模拟实践中掌握出纳岗位、会计岗位的基本知识、职责与工作范围；在第二、三学期设置中级财务会计课程和中级ERP沙盘，进一步介绍各种核算会计岗位、稽核岗位、总账岗位、报表编制岗位等的岗位职责与业务流程，并进行综合实践练习；在第四学期开设财务管理、财务报表分析课程和高级ERP沙盘课程后，让学生根据模拟企业的ERP 沙盘实践产生的财务报表进行报表分析和财务管理的分析与决策。

3.3 教师参加ERP沙盘的培训。目前很多高职院校开设有ERP沙盘模拟实训教学，授课老师一般实训经验欠缺，只是知道基本的ERP沙盘操作还不够，因此鼓励教师积极参与到ERP沙盘课程的深入了解和学习，只要站在更高的高度，才能对ERP沙盘有更深的了解，在进行课程讲授方面才能给学生更高的指导。目前用友公司和金蝶公司等财务公司都开展了ERP沙盘课程的培训与竞赛，让教师参与这些公司的培训与学习，可以提高ERP沙盘授课教师的教学能力，可以为ERP沙盘会计实践教学做好准备。

参考文献：

[1]阴丽美.ERP沙盘模拟与会计实践教学改革[J].会计之友，2009

（7）.

[2]陈莉.ERP沙盘模拟实验教学探讨[J].财会月刊，2010（5）.