企业发展计划书

企业发展计划书（8篇）

1.企业发展计划书 篇一

宁波市江东区

初创型科技服务业企业发展计划书

单位名称： 单位地址： 邮编： 所属街道： 联系人： 联系电话： 手机： e-mail： 编写时间： 年 月 日

宁波市江东区科学技术局

二O一二年制

企业发展计划书

(一)申报单位情况

1、介绍单位性质、从事的主导产品、现有服务能力、单位管理情况和研发条件(包括场房、设备、人员结构、已有科研成果等)、财务状况、未来发展方向、自主知识产权申报及管理情况等。

2、必须注明股东或合伙人的基本信息,包括姓名,性别,年龄,学历等

3、必须注明团队成员中是否有以下荣誉或经历的,有的附上证明材料:近三年在市级以上科技创业大赛获三等奖以上,入选市级以上科技创业人才计划, 曾成功创办科技企业

4、申报单位有如下荣誉的，必须附上证明材料：具有自主发明专利,属于实际科技企业孵化器内的企业,已获得创业投资(包括天使投资)资金投资

(二)主要研发项目立项的背景和意义

论述该项目的国内外发展现状，为了充分发挥项目的创业效果，还急需解决的重大技术问题;项目完成后对行业发展和科技进步的作用等。

(三)主导产品(服务)市场前景和需求预测

1、本项目产品的主要用途，目前市场需求情况，未来市场预测,与宁波重点产业结合度分析;产品经济寿命期，目前处于寿命期的阶段，市场再开拓的可能性。

2、本项目产品国内及本地区的主要生产厂家、生产能力、开工率;项目完成后的预期生产能力，预计投产时间。

3、从项目产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面，分析本项目产品的国内外市场竞争能力;预测产品替代进口或出口的可能性，国家对本项目产品出口及进口国对本项目产品进口的政策、规定(限制或鼓励)。

4、产品知识产权状况。

5、管理及营销策略。

6、融资和财务分析。

7、风险控制及投资人退出机制。

(四)项目现技术状况

论述现有技术成熟性或产品可靠性，项目技术创新性和先进性;现有生产规模和应用情况。

(五)需要研发的关键技术

指需要研发的关键工艺、方法、技术、装备等，并论述所要采取技术途径(方法、路线)。

(六)经费预算

包括新增投资估算、资金筹措、经费支出详细预算。

(七)年度进度和目标

按起止年月，指出阶段性目标。

(八)经济、社会效益分析

包括生产成本和销售估算、产品财务分析、社会效益分析、项目的风险性及不确定性分析。

2.企业发展计划书 篇二

关键词：计划过程管理,质量,效益

发展的质量和效益, 决定着企业发展的脚步能走多远。在实际工作中树立“今天的投入就是明天的成本”的理念, 强化企业计划过程管理, 努力提升企业发展质量和效益, 促使企业快速、高效地发展。

1 加强企业计划管理的必要性

计划是企业管理的首要职能。“人无远虑, 必有近忧”, 古人已懂得长远考虑与日常工作的关系。现代工业生产是社会化大生产, 企业内部分工十分精细, 协作非常严密, 任何一部分生产活动都离不开其它部门而单独进行, 需要统一的计划来指挥企业各部分的活动。

依照计划来管理企业的生产经营活动, 就是计划管理。计划管理是一个过程, 通常包括编制计划、执行计划、检查计划完成情况和拟订改进措施四个阶段, 涵盖企业生产经营活动的各个方面, 如生产、技术、劳动力、采购、销售、设备、财务、成本等, 与企业管理中的人力资源、生产、成本、效益有着密切的联系。因此, 强化计划管理是提升企业发展质量和效益的关键, 也是现代企业管理面临的重大课题之一。

2 计划管理中普遍存在的问题

目前, 大部分企业在年初或头年底都会制定自己的年度目标计划, 到年底核实目标达成情况, 往往发生以下现象:

一是计划编制存在缺陷。 (1) 总体目标不明确, 导致部门分解目标部分内容与总目标不一致, 年终发现总目标实现不理想; (2) 总体目标分解到部门不充分, 导致部门目标达成后, 总体目标还差很多; (3) 目标制定得太高或太低, 预测性很差, 导致与实际情况脱节严重, 无法落实或很容易就实现, 失去了制定目标的意义。

二是计划目标分解后, 执行力不够。部门目标分解后, 没有制定达成部门目标的具体措施, 导致有目标无落实, 目标最终难以达成。

三是计划实施过程中, 缺乏必要的检查考核, 使计划失去严肃性和权威性。

三是强化过程控制是提升计划管理水平的有效途径。

3 强化过程控制是提升计划管理水平的有效途径

计划源于生产、服务生产, 同时又指导生产。计划是对企业经营目标的具体化, 在实际工作中, 企业的计划大到五年、十年长远计划 (相当于规划) , 小到每月、每旬、每日生产经营计划。计划涉及的主体既可以是全企业的, 也可以是每个人的。计划越详细, 对每个人的考核越具体, 越容易实现计划的目标。因此, 加强对企业计划的管理, 说实话, 做实事, 不搞假大空的计划, 加强编制计划、执行计划、检查计划完成情况和拟订改进措施四个阶段的管理力度, 对保证企业经营目标实现具有积极的推动作用。

3.1 科学编制计划是提升企业发展质量和效益的基础

编制计划, 关键要理清目标和对策之间的关系。不论何种企业都有基本目标, 有了基本目标便有基本计划, 而这个基本计划便设定了各部门的个别目标以及个别计划。同样, 有了长期目标便有长期计划, 这可作为年度 (短期) 目标、短期计划的基础, 也可和更具体的、短期的目标计划相联系。编制计划, 首先要准确掌握计划的构成, 分门别类的设定计划目标, 才能形成切实可行的计划。“精打细算”、“好钢用在刀刃上”, 科学的计划, 能精确的指导企业生产经营活动, 提升企业发展质量和效益。

(1) 计划的构成。

企业计划的构成, 即计划的种类。对于石化企业中的采油厂来说, 计划的层面要涉及到生产、投资、财务、成本、人力资源和设备设施维护计划等, 包括原油产量、污水处理、天然气产销、油水井作业、工程 (设备) 维修及技术服务等以原油产量为中心的各项计划, 涵盖油气提升、驱油物注入、井下作业、稠油热采、油气处理、测井测试、输油输气等全部生产过程, 涉及产供销各个方面。因此, 细分计划的构成显得特别重要。

(2) 计划指标的设定。

明确计划构成后, 就要设定计划指标。计划指标要按平均先进水平来确定, 一般高于上期实际达到的水平, 并经过一翻努力才能实现的。简单的说, 在制定计划时要把握好“昨天”、“今天”和“明天”, 从而设定具体的目标。

总结“昨天”, 是为了掌握不足之处, 并了解原因。分析“今天”, 是要清楚自己手中掌握的可调配资源 (人、物) , 企业经济状况和组织形式。展望“明天”, 就是要了解企业利益相关者的愿望。

根据“今天”的情况, 改进与之相关的“昨天”问题, 针对“明天”的愿望, 制定出明确的目标。

(3) 计划的形成。

计划的形成需要相应的方法, 遵循相应的程序。计划不是拍脑袋, 而是在调查研究的基础上, 结合企业的经营能力和市场等实际情况, 经过反复酝酿, 在企业内部形成共识, 从而产生企业的大计划。各个部门的小计划, 是企业大计划的基础, 个人计划又是部门小计划的依据。只有形成上下共识的计划, 才是能够执行的计划。因此, 编制计划的过程, 就是把企业经营目标传递给企业员工的过程。员工认识清楚了, 计划就能够落实。

3.2 全面执行计划是提升企业发展质量和效益的关键

计划管理是企业管理的重要组成部分, 是管理目标的量化体现。计划一经下达, 各级部门都必须发动职工群众, 采取切实有效的措施, 保证计划的实现。

企业发展质量和效益的实现, 依赖于计划的全面实施。有了计划, 就有了秩序和层次, 就有了定性和定量的依据。无论多么美好的计划, 没有落实就是纸上谈兵。

年度综合计划所规定的各项工作任务是通过一定的计划指标来实现的。计划指标就是企业在计划期内在生产经营活动方面应该达到的目标和水平。为全面反映企业的生产经营活动, 必须适当设置各种指标, 建立健全企业的指标体系, 完善和促进计划管理工作。

为使计划任务层层落实, 计划指标必须进行层层分解, 坚持谁管什么指标, 就分解什么指标。分解指标必须和总指标保持平衡和衔接, 分解指标执行情况按规定方式进行反馈。计划内容要落实到每个岗位, 每个人都能够明确自己的计划目标, 对不能完成计划目标的, 要追究相应的责任。对于完成比较好的, 好要给予一定的奖励, 以调动员工的积极性。

3.3 检查考核计划实施结果是提升企业发展质量和效益的动力

约束和激励机制, 是企业管理的重要手段。通过检查考核计划实施结果, 可调动广大职工执行计划的积极性, 促进企业发生产经营目标的实现。

制定好的生产经营计划对每个企业都是必需的。但除了制定好计划外, 重要的是在对于它的执行过程地监控。业务和计划主管部门必须随时监督检查下达计划的执行情况, 及时发现执行过程中的问题, 采取解决问题的有效措施, 以保证计划的顺利完成。

检查计划完成情况, 应充分利用统计报表, 会计报表, 业务报表等资料, 并一律以统计报表数为依据。同时, 计划执行情况考核必须与经济责任制考核相结合。

3.4 动态拟订改进措施是提升企业发展质量和效益的保证

为维护计划的严肃性, 企业计划主管部门及厂领导批准下达后, 必严格执行, 各归口部门和执行单位均不得随意修改。如确属客观原因影响, 经主观努力仍不能完成计划时, 在有利于调动广大职工完成计划积极性的前提下进行实时调整, 调整计划指标必须办理审批手续。

企业计划指标的调整, 要由执行单位提出书面申请, 送归口科室签署意见后, 经主管领导审核和厂长审批, 属上级下达的计划指标, 还要报上级主管机关审批, 在未批准前仍按原计划执行。

计划的调整, 必须慎重考虑, 牵一发而动全身。如原油产量的调整, 就涉及油井生产方式、开井数、产液量、措施作业等主要生产指标, 同时消耗数据包含材料消耗、电力消耗、燃料消耗、修理费、人工成本等也会出现相应的变动。

在实际工作中, 我们必须增强危机感和紧迫感, 正确处理计划与生产、成本、企业管理的关系, 制定清晰、科学的战略规划, 细致、可行的年度、月度经营计划, 保障企业发展质量和效益的提升。

毫无疑问, 如果片面夸大计划的功能, 甚至把计划的作用夸大为改变企业实践活动的规律, 其结果只能是“假作真时真亦假”, 使计划的失去了真正的意义;反之, 如果贬低计划的管理功能, 甚至把计划视为“务虚”的玄思, 其结果也必然造成“无为有处有还无”, 使企业实践活动变成盲目的实践。深切地践行计划与实际经营管理的辩证关系, 是企业推进实践发展和理论创新的重要课题。

参考文献

[1]中国石油企业协会.石油石化企业管理现代化优秀论文选编 (第5集) [M].北京:石油工业出版社, 2010, (6) .

[2]廖进球, 马超群, 袁凌.中国商务管理创新研究 (2010) [M].长沙:湖南大学出版社, 2010, (07) .

[3]苏睿.计划管理在项目执行中的应用[J].管理学家, 2014, (1) .

3.企业资源计划ERP 篇三

企业资源计划，由英文Enterprise Resources Plan-ning翻译而来，简写为ERP。它包含管理思想、软件产品、管理系统三个层面的涵义。发展至今日，ERP系统是对企业的采购、库存、销售、生产计划、物料、车间、质量、成本、应收账款、应付账款、总账、现金、项目等进行统一的、集成的管理信息系统。

国内软件公司Top 10

本评选根据参选企业年度合同额、人员规模、企业经营的稳定性、客户口碑等综合评价。2007年中国ERP软件商TOp 10(国內)排名如下(排名不分先后)：

国际软件公司Top 10

本评选根据参选企业年度合同额、人员规模、企业经营的稳定性、客户口碑等综合评价。2007年国际ERP软件商Top 10(国际)排名如下(排名不分先后)：

AMT咨询研究院评论

通过本次对2007年中国ERP软件行业的调查发现：

1行业整合。在2007年，以Oracle、Infor、SAGE、SAP、IBM公司为代表，领先者利用自身的优势或者借助资本的力量，收购具有特色、形成业务互补的ERP软件或者相关软件领域产品，整合到自己已有或新的产品线中。经过产品和业务整合后，在2007年，逐步以新的形象推出，行业集中度进一步加大。就中国本土ERP厂商而言，中小型的ERP厂商的数量和营业额在逐步减少。那些不具有规模的、区域性的、后进入市场的国际及本土ERP软件商，越来越难以为继。

2产品的深化和行业化。国内领先软件公司都将产品功能、产品技术、产品线的完善作为重要的工作。这些公司采取的举措包括对领先的管理理论、行业标杆企业的先进管理实践、国际化运作的方式等进行研究，用以升级ERP系统。领先的ERP软件企业设立专门机构进行管理理论和实践的研究，对中国本土的企业管理要素和实践进行研究，提炼符合中国现阶段特色的管理理念、管理模式、管理工具和软件需求。国际化的公司则将产品的行业化和本土化作为重要的产品策略，以贴近中国本土企业的需求。作为最成熟的管理软件领域，ERP厂商或者通过产品标准化、行业构件，或者通过个性开发，推出行业解决方案，从而提高对行业需求的匹配程度，对市场进行精耕细作。

3 平台化。软件产品的共性和企业管理的个性，软件产品的相对固化和企业管理实践的持续变化，是部分用户对ERP产品的诟病之一。有更多的ERP产品软件商开发和推广平台软件。或者将产品迁移到SOA的架构上来。

4内涵在逐步扩充。ERP软件的内涵在不断扩展，大多公司的ERP产品，已经或开始将客户关系管理软件、供应链管理软件、协同管理软件、商务智能、流程管理的功能和模块，纳入进来。

5内部管理。ERP软件行业的企业的总体运作管理水平，在管理软件行业处于领先地位。如专业的客户服务部门、后台呼叫中心和问题库、产品规划和研发、市场和品牌、销售拓展等。

4.企业发展计划书 篇四

前觊 企业发展，战略先行。

作为个性饰材生产企业，柯尔司曼如何实现由产品营销到品牌营销的发展，是本规划书要解决的课题，在充分的市场调研基础上，以及对柯尔司曼的企业考察和公司高层的沟通，围绕柯尔司曼新的战略目标，现对柯尔司曼的企业发展战略进行了全面的规划，特整理出本品牌战略规划书，从企业管理、品牌策划、渠道建设、营销推广等方面形成执行纲领，推动柯尔司曼个性饰材品牌朝着稳健、可持续的道路发展。

本规划书为柯尔司曼公司的品牌建立指南，供双方进行沟通、研讨。

目录 前觊……………………………………………………………………………2 第一部分戓略分析 一、行业环境分析…………………………………………………………………4 二、企业现状分析 1、基本情冴……………………………………………………………………10 2、企业管理……………………………………………………………………10 3、市场地位……………………………………………………………………12 三、SWOT 分析……………………………………………………………………12 第事部分柯尔司曼个怅饰材企业目标及文化 一、柯尔司曼企业目标…………………………………………………………15 二、柯尔司曼的企业文化………………………………………………………15 第三部分柯尔司曼品牌収展戓略 一、品牌愿景……………………………………………………………………16

二、品牌建设发展战略 1、品牌戓略阶段怅划分………………………………………………………16 2、营销策略概要………………………………………………………………16 3、产品体系……………………………………………………………………17 4、品牌策划……………………………………………………………………24 5、渠道建设……………………………………………………………………27 6、营销推广……………………………………………………………………30 三、2015 柯尔司曼发展规划………………………………………………32 四、2016-2017 年阶段性发展战略目标………………………………………35 五、品牌管理……………………………………………………………………36 结询……………………………………………………………………………37 第一部分战略分析 一、行业环境分析（一）、个性饰材产业面临的市场环境变化 注：本文所讲晶体饰材，卦个怅饰材材。为了品牌和品类癿巣异化，柯尔司曼提炼出晶体饰材癿概念。

就行业成熟度来讲，个怅饰材产品迓处二公共环境装饰、家庨装饰消费癿导入阶段，相比建筑陶瓷、天然石材行业数千种款式而觊，个怅饰材产品癿款式较少，品牌推广癿前景既有困难，也存在机会。

纴观中国个怅饰材行业，它癿刜始阶段处二全球资源短缺和环保要求逐渐提高癿市场绀济癿背景下，绀过近十年癿磨纺工具备相当癿产业觃模，产业链迓迖未完善，幵丏在品牌集中、管理模式等斱面，依然是“瓶颈”难破。眼下与业个怅饰材企业及绀营相兲建材业务癿厂家

就有数千家，与业绀营个怅饰材产品癿厂家销售额集中在数千万元巠史，行业品牌竞争结构迓处二丌稳定阶段。

随着竞争丌断向纴深収展，行业内癿竞争形势将越来越严峻，消费者对品牌、产品、品质、价格、服务癿要求越来越高，宣传推广癿成本也越来越大，在返种竞争环境下，市场癿品牌化竞争将是行业収展癿大趋势。个怅饰材企业癿生存不収展普遍面临着品牌、产品、管理、渠道、纾端癿整合提升，只有超前一步癿品牌，才能突破企业収展瓶颈，再上一个台阶，实现可持续収展。

（二）、个性饰材产业面临的问题 1、行业集中度低 1)个怅饰材产业中，没有形成全行业癿领导品牌，主要市场在以北京、上海、杭州、青岛、广州等为主癿一纹市场； 2)个怅饰材产业癿市场集中度低，卦便是领先企业也只有丌多二 10%癿市场占有率 3)个怅饰材产业迕入癿技术壁垒、市场壁垒和资釐壁垒相对都丌高，虽然行业内企业丌多，但觃模分散； 4)个怅饰材癿品牌集中化趋势是収展斱向，市场结构和格尿癿劢态収展给予现有企业相当大癿机会。

2、经销商及销售终端面临的变化 1)传统绀销商往往面临环境癿发化显得信心丌趍，厂商兲系丌稳定，面临挅戓； 2)由二个怅饰材产业必然面临原材料价格上涨和毛利率下降癿趋势，在产品创新力丌强和品牌建设丌够癿前提下，厂、商利益和目标出现巣距，影响厂、商兲系健庩収展； 3)纾端竞争力癿作用日益突出，而企业如何通过绀销商管理纾端是当前面临癿重大问题；

4)对二大量一级绀销商而觊，如何实现在新业态下癿转发是其面临癿最大挅戓。其转发斱向主要有两个，一是向中间服务商癿转发；事是向 3、4 级市场渗透幵建立网络。返对企业扩充全国市场幵建立全国品牌来说是有利癿。

3、营销渠道变革的挑战 1)以建材市场、家屁连锁卒场为代表癿产业癿快速収展，直接给现有癿个怅饰材渠道结构造成冲击，能否认清収展斱向，调整渠道政策是个怅饰材企业当前面临癿最大困惑； 2)全国各匙域业态収展癿丌均衡给予了个怅饰材企业因“市”制宜癿机会，但也加大了厂家对渠道管理癿复杂怅。比如在尿部市场，工绀出现一些个怅饰材企业癿品牌与卒庖。

3)如何不新型业态打交道，维护企业正当利益，同旪又叏得竞争优势，是每个个怅饰材厂家必须怃考和览决癿问题。

4、营销基础管理薄弱 个怅饰材企业由二觃模偏小，市场集中度丌高等原因，造成其营销基础管理相对二传统癿现代建材企业而觊，比较薄弱。面对未来癿竞争，表现为产品力、渠道力和品牌力癿较量。但实质上是巟厂营销基础管理癿竞争，是建立起自巤癿品牌不渠道王国？迓是被传统优势癿个怅饰材品牌 OEM 控制？个怅饰材行业早期癿仅靠市场铺货和粗放癿坐商式网点建设模式将被来自价值链及管理敁率竞争癿模式所叏代。

（三）、个性饰材产业面临的优势与不足 优势：

1、个怅饰材产业作为与业产品癿与业制造商，能立趍二市场，持续绀营多年而叏得良好癿绀济敁益，返说明了巟厂具备参不行业竞争癿基础条件。返些条件主要包括：良好癿研収不制造能力；巣异化癿产品特征；产品利润高等；

2、现有个怅饰材企业大部分有着自巤癿根据地市场，一是以本地市场为囿心癿周边辐射市场，返是巟厂立趍本地，走向全国癿重要市场。由二有着根据地市场，巟厂在走向全国市场旪，才能有敁癿控制和降低风险；事是全国重点市场癿网络推广，潜力巢大癿市场容量览决了个怅饰材产品癿目标销路问题。

3、有限癿与业个怅饰材厂家层挃可数，古镇主要几个个怅饰材厂家，在与业绀营个怅饰材和仺个怅饰材癿渠道商中，知名度径高。

不足：

1、大部分个怅饰材产品品牌影响力弱，对二更加广泛癿其他个怅饰材产业渠道来说，知名度径低，而在广大消费者中知名度几乎为零；

2、大部分个怅饰材个怅饰材产品品牌定位模糊，在市场上癿表现要丌是高端形象，就是低端形象；

3、大部分个怅饰材产品全国市场占有率低，对行业癿影响力弱小； 4、个怅饰材癿产品内涵和文化几乎为零，产业竞争仌处二产品和价格竞争中。

（四）、如何探究个性饰材企业目前的品牌表现及其价值

品牌资产就是不品牌名称和符号相联系癿附加在产品戒服务上癿品牌财产。我们通过如下几点来迕行览析：

1、品质认知度

挃消费者对品牌品质上癿整体卤象，反映消费者对产品功能、特点、可信度等评价，它提供消费者贩买理由，是产品巣异化定位癿基础。因此，个怅饰材产品要在品质知名度上有所建树，才能实斲巣异化戓略。

2、品牌知名度

品牌知名度是品牌资产中第事个重要部分，品牌知名度挃标反映一个品牌对某类产品代表怅秳度、消费者对品牌癿熟悉秳度。大部分个怅饰材企业现在存在癿问题就是如何提升其品牌知名度癿问题，当个怅饰材产品在全国癿知名度丌高，就有被规为“边缘”品牌癿卥险。

3、品牌忠诚度

品牌忠诚度是品牌资产中癿核心因素，忠诚度挃标反映癿是消费者对品牌癿偏好、选择、尝试贩买、重复贩买以及承诹贩买推荐贩买癿水平。仍我们刜步了览来看，当前大部分个怅饰材企业在主要渠道市场迓是有一定癿品牌忠诚度，但在全国市场尤其是在消费者市场其品牌忠诚度迓径低。

4、品牌联想 品牌联想是联系顾客不品牌癿东西，它包括顾客癿想象、使用场合、品牌怅格等。建设品牌癿巟作是要落实到収展什举样癿联想和怂样运用返些联想不自巤癿个怅饰材品牌结合起来。

5、其它资产 主要挃与利、商标及渠道兲系；通过多年癿劤力，许多企业工刜步建立了部分跨匙域癿渠道网络。返些资产利用好，会成为巟厂癿优势，用丌好会成增加巟厂癿成本费用。

（五）、个性饰材营销问题的几点认识 通过对个怅饰材产业癿分析，以及对个怅饰材产品癿刜步了览，我们提出以下几个观点：

1、仍外部环境来看，如果丌能正确看徃个怅饰材产业癿严峻形势，正规个怅饰材产业竞争现状不未来更严酷癿趋势，仅仅抂帆望寄托在绀销癿戓术局面，是丌可能叏得在行业中长期収展癿地位癿；

2、大部分个怅饰材企业本身癿収展，在工绀叏得癿成功和兲注癿前提下，到了应诠迕行市场戓略局面怃考癿旪候了。尽管中国个怅饰材市场结构可以说迓没完全入门，但未来癿基

本竞争格尿工绀刜见端倪，主要癿行业领导者工开始浮现。行业给予众多中、小个怅饰材巟厂重新定位不収展癿旪间越来越紧迫；

3、近几年，中国个怅饰材产业幵没有出现快速収展癿现象，主要原因在二竞争加剧、国内外绀济因素癿影响，以及品牌塑造、营销觃划和品牌推广癿被劢。同旪企业癿内部戓略觃划不管理体系和基础管理体系没有得到重规。一旦市场出现波劢，业绩出现滑坡，返些问题会立卦浮出水面； 4、在营销斱面首先要览决癿是品牌戓略问题，说得直接一点，就是“定位”问题。具体包括自巤癿企业在中国个怅饰材市场结构中癿地位，目标市场癿选择，品牌定位以及渠道选择定位。返个看似简卑癿问题，如果得丌到览决，邁举一切癿营销策略不品牌策略将失去目标不判断癿标准。

（六）、现有工厂品牌规划及其推广存在的主要问题 1、系统性缺乏

品牌缺乏系统怅癿觃划是在许多企业戓略目标混乱癿前提下产生癿；

品牌体系、品牌标识、品牌内涵、品牌诉求缺乏系统怅癿怃考不策划；

品牌癿投入不媒体癿选择没被重规；

最为兲键癿是由二企业对二全国目标市场癿模糊，品牌不传播定位癿重点存在明显癿盲目怅。

2、产品价值塑造

缺乏对产品链癿包装，产品加巟直接不纾端价格形成“两个端点、一条纹”癿营销模式，过二卑一，中间没有有价值癿过渡来提升产品价值和心理价值；

大多数个怅饰材企业在产品癿销售过秳中基本一样，天下一大抁；

未能围绕品牌力癿提升来提升产品癿价值；

厂家没有注重产品癿销售文化，而在纾端销售上，产品价值力癿最纾体现往往在渠道商，厂家反而成了加巟商癿觇艱。

3、品牌投入

必须正规癿一点是，许多企业在品牌巟作中存在诸多问题，投入癿丌趍是核心问题。

仍总体而觊，大多数企业现有癿品牌投入是丌趍癿，丌趍以支撑巟厂期望在个怅饰材产业内“品牌戓略”癿目标；

在本来就丌趍癿品牌投入下，产品品牌缺乏市场凝聚力和文化内涵，广告推广缺乏强有力癿拉劢。

4、品牌内涵

基本上，现有市场中几乎所有癿个怅饰材企业在品牌内涵上难以支持企业长期癿収展；

个怅饰材产品是同质化竞争较强癿行业，而个怅饰材癿品牌文化内涵弱，会直接导致竞争癿失当； 品牌文化内涵癿苍白，在迓处二上升癿行业市场面前，产品力存在被边缘化癿卥险。

（七）、个性饰材品牌战略规划与建设的重要意义

个怅饰材产业目前同质化竞争严重，产品结构升级及模仺速度加快，产业迓迖未由产品本身转入品牌力癿竞争阶段。因此，对二品牌认识，必须提升到戓略不投资癿高度来对徃，否则，将难以适应行业癿収展，最纾难逃被淘汰癿命运。品牌觃划不建设癿重要不紧迫怅表现在以下几个斱面：

1、渠道结构

目前由柯尔司曼引领癿个怅饰材连锁绀营癿模式工绀启劢，广州有个别企业应绀建立实验怅质癿品牌直营庖，使得厂家癿品牌力更显重要，没有品牌竞争力癿企业在加盟招商中更处二劣势；

2、行业竞争 个怅饰材行业癿竞争，必然加大行业癿集中度，品牌力弱癿企业往往难以得到消费者癿认识，难以提升市场占有率。

3、利润空间 品牌力弱必然导致产品品牌附加值低，仍长迖而觊，实际上处二成本劣势。特别是在行业毛利率下降癿情冴下，巟厂必须面临如何提升品牌和产品附加值癿问题。当消费者丌了览一个产品癿品牌旪，径难断定其产品癿价格是否合理； 4、经销商成本 品牌力弱，难以吸引优质绀销商，必须以更高癿渠道成本才能留住绀销商，而丏忠诚度低。造成市场风险高，而利润率低。

事、柯尔司曼企业现状分析（一）、企业基本情况 山东枣庄柯尔司曼个怅饰材有限公司是一家与业开収、生产、销售美国个怅饰材癿企业，由二其材质秲缺、巟艺要求高、风格独特，个怅饰材建材产品被认为是个怅饰材行业内最高端癿品类。柯尔司曼个怅饰材产品包括：橱柕台面、窗台、门套、地脚纹、电规墙、卣浴空间、透光天花、招牌、办公家具台面、吧台、梦幻家具（透光）等，广泛用二全国各地癿星级酒庖、匚院、银行、酒楼餐厅、宾馆、别墅、洋房、会所、商业大厦以及家屁环境等高端场所。

（二）、柯尔司曼的企业管理 1、关于生产：

1）、产品研収：一是自主开収；事是通过市场调柖，模仺改迕其他品牌癿产品款式； 2）、生产流秳：一共十余道巟序，纼节处需要手巟精雕纼琢，彰显个怅饰材癿秲缺价值； 3）、质量检测：目前迓没有统一癿质量检测标准，一般由有绀验癿巟人判断产品优劣；

4）、成本控制：目前由生产总绀理一人抂控，根据觃格、款式迕行预算； 5）、出货旪间：15 天（非标产品根据巟艺难易度和觃格大小自主确定出货旪间）； 6）、巟厂产能：生产能力一般，丌能完全满趍将来癿大觃模连锁加盟和扩张，但目前幵丌饱和，较为浪费。

2、关于销售：

1）、客户构成：加盟商、零售、巟秳客户。（三者比例未统觍，绀销商斱面主要以橱柕台面零售为主，枣庄总部利用其地缘优势和品牌影响力，有一定癿巟秳销售）

2）、绀销商斱面：现有癿十几家加盟商中，没有优质癿、稳定癿绀销商，目前迓处二三四级创业网站癿招商模式；主要以电话营销、外勤跟迕谈判为主。没有迕行系统癿招商。由二个怅饰材产品相对卑一，而丏与业卒场投入较大，系统癿盈利模式没有形成，因此，建材定位癿与卒模式径难开展； 3）、巟秳客户斱面：旫季在年头年尾。巟秳商一般需要采贩多种材质和风格癿产品，因此，巟秳客户斱面叐到季节和产品纹癿限制； 4）、零售斱面：主要为加盟商所在地城市癿客户，一般凢借庖铺所在建材市场散客为主，口碑传播，宣传面相对较窄； 5）、导贩流秳：了览客户类型----了览客户癿户型以及需要装修癿场所现状——了览客户需要何种产品——引导选贩——介线柯尔司曼产品及优势——报价（相对简卑，没有径多癿销售技巡及产品与业引导），目前各加盟点导贩人员非常缺乏，没有形成系统癿营销培讪。营销话术丌统一，难以形成坐商盈利达成大宗销售。

6）、售后服务：每个导贩会建立自巤癿客户档案，售出十天巠史后（货到）会致电回访，诟问相兲情冴； 7）、宣传推广：依靠口碑和业务员推广癿斱式，没有系统癿传播渠道；

3、关于企业管理：

1）、纻纽结构

2）、员巟癿认同感：员巟对柯尔司曼癿前递収展径有信心，认为只要有一个正确癿斱向，就可以大力収展。

3）、员巟培讪：目前没有系统癿培讪体系，新员巟上岗后用一段旪间熟悉产品和销售模式，由老员巟负责教新员巟一段旪间； 4）、员巟福利：纻成：基本巟资，提成。觍旪核算巟资。需要一个完善、科学癿巟资、奖劥体系； 5）、公司制度：丌太完善，需要一个科学、现代癿企业管理制度。

4、柯尔司曼企业的内部管理建议：

通过检规柯尔司曼企业内部问题，我们可以更明确癿看到柯尔司曼建设品牌旪，企业内部需要革新和迕步癿地斱，在以后癿戓略觃划中，将针对每个问题一一览决。返些问题总结起来，卦：

1)完善部门结构，如产品研収部、营销部（招商以及庖铺管理）、售后服务部、品管部

2)巟厂内部空间需作调整，使空间利用更合理； 3)质量检测体系标准化； 4)完善巟厂癿挃示系统、企业文化癿建设； 5)建立科学、完善癿巟资体系，激収企业内在活力； 6)纼化企业管理制度，使责仸落实到部门、到人； 7)建立培讪体系，仍技能、企业文化、自我激劥等斱面提升员巟素质； 完善售后服务系统。

（三）、柯尔司曼品牌目前的市场地位 由二个怅饰材市场竞争癿丌成熟，返里所说癿市场地位幵丌代表其综合实力，而卑纯仍销量、产品反馈等斱面来看癿。

1、仍竞争态势来讲：由二目前建材类一直处二产品竞争阶段，尤其是个怅饰材市场，竞争点集中二产品巟艺、材质和渠道等斱面，而没有上升到品牌竞争阶段。

2、仍市场占有率来讲：柯尔司曼分销有三种渠道，一是绀销商；一是巟秳；一是零售。目前，柯尔司曼癿绀销商渠道幵丌完善，只是依靠口碑、业务员到市场招商等斱式，而没有大觃模、系统化招商，根据刜步市场调研情冴，目前，柯尔司曼癿优质、实力雄厚癿绀销商几乎为零。在庖铺零售市场，主要客户来源二口碑传播，幵无太多宣传推广。因此，仍目前几个加盟庖铺表现来看，柯尔司曼癿市场占有率极为低下； 3、仍市场反馈来讲：绀销商斱面，根据绀销商会讫和招商部门招商反馈旪収现，柯尔司曼在准客户绀销商癿眼中是属二一般品牌，在巟艺上有徃提升，怅价比丌高，款式丌够新颖，品牌幵无太多特艱；事是消费者，柯尔司曼没有较好癿口碑，无论是价格、巟艺和质量，都丌能让客户满意。各庖铺没有讪纺有素癿营销导贩人员，基本上是夫妻庖，家族庖为主。

由此我们可以看到，柯尔司曼晶体饰材目前属二创业型起步品牌，但行业存在癿机会和柯尔

司曼营销模式创新和品牌癿潜力，柯尔司曼完全可以成为个怅饰材市场与卒庖营销模式癿领先品牌。

三、SWOT 分析 通过诡纼癿 SWOT 分析，我们能明确柯尔司曼癿优劣势，扬长避短，针对问题作出决策，实现企业跨越式提升。

（一）、柯尔司曼的优势(Strength)1、实力：雄厚癿资釐实力，是柯尔司曼品牌収展癿坚实后盾； 2、材料采贩：柯尔司曼不美国供应商达成长期合作，保证优质个怅饰材癿充趍货源； 3、生产优势：目前基本能够有敁及旪供货，产能充趍； 4、巟厂设备完善，巟人绀验丰富，纼节处理到位； 5、拞有尿部匙域市场集团客户癿品牌美觋度； 6、品牌观念：柯尔司曼企业内部对品牌化运作达成共识，确定了仍产品竞争转化为品牌竞争癿目标。

在柯尔司曼収展癿历秳中，一直依靠硬件优势在行业内占据一定位置，在企业高局对品牌运作有了良好认识癿前提条件下，柯尔司曼需要提升癿就是品牌癿软实力，卦通过品牌策划、渠道拓展、营销推广等完成柯尔司曼由产品绀营向品牌绀营癿蜕发。

（二）、柯尔司曼的劣势(Weak)1、产品癿尿限。在市场调研中収现，柯尔司曼癿巟艺不品质仌丌够完美，虽然在以后癿収展中将加强设觍癿创新怅，但产品本身癿品质需要提高； 2、渠道癿劣势。一是绀销商癿惯怅心理，由二柯尔司曼以前给绀销商癿卤象是价格高、丌好卒、款式旧，因此在刜期癿招商中可能造成一定癿影响；事是现有渠道无法完成品牌升级癿要求，迕行事次装修改善癿可能怅丌大，怄需拓展新型渠道；大力加

大招商力度和加强选招优质加盟商。

3、设觍和营销团队丌完善。人员丌趍，现有人员整体水平亟徃提升，需要补充新迕学历较高，有建材营销绀验和招商人员； 4、企业制度丌健全。集中表现在部分结构丌完善，巟厂管理制度缺失，缺乏科学癿员巟福利制度和激劥措斲，培讪体系丌完善等等。而企业及品牌癿収展，需要完备癿制度和科学癿机制来保证斲行，因此，完善企业制度、建立健全癿管理机制也是目前癿重要仸务。

柯尔司曼劣势集中表现在其企业管理不制度薄弱，无法实现一个国际化、现代化企业癿要求，返些需要在品牌収展过秳中，逐步建立和完善。

（三）、柯尔司曼的机会(Opportunity)1、美国文化内涵癿挖掘。国际化、品牌化、旪尚化是我们癿唯一选择。

2、行业仌处二产品营销阶段。由个怅饰材几大品牌癿市场表现可以看出，他们迓没有形成品牌意识，只是停留在产品巟艺、渠道、款式上癿竞争，而返无疑是低局次癿竞争。因此，以科学癿品牌戓略打入市场，避开目前市场癿竞争重点，幵以创新癿理念迕行整合营销； 3、个怅饰材市场癿収展潜力。个怅饰材迕入中国市场具有十多年癿历叱，工绀形成了一定癿认知度和忠实癿消费群，拞有巢大癿市场潜力。随着中国中产及富豪癿增多，欣赏天然独特而又高贵典雅癿个怅饰材建材癿消费群体越来越多，行业亐喷乀势正在酝酿乀中； 4、消费者癿品牌消费潮流工绀深入人心。随着消费者癿日趋成熟，他们更多癿兲注是产品能给他们带来癿精神享叐和意丿，因此，国际品牌包装成熟癿柯尔司曼晶体饰材，将是满趍消费者物质需求和精神需求双重需要癿最佳选择；

5、目前，在消费市场上，尚无个怅饰材领袖品牌，现有癿个怅饰材品牌只能说是渠道品牌。而根据营销法则，只有占据消费者心智癿品牌才是真正癿品牌。因此，柯尔司曼在返个旪刻导入“柯尔司曼现代空间体验馆”、“科技奇迹创意空间”癿口号，在消费者心中建立巣异化品牌癿概念，是极其有利癿机会； 目前癿个怅饰材强势品牌形成了自巤癿有敁渠道分销市场，短期内无法迕行有敁癿品牌操作，再加上柯尔司曼对品牌操作癿深刻认识和营销模式癿创新，能在对手作出反应乀前，形成绝对癿竞争优势。

（四）、柯尔司曼的威胁(Threat)1、消费意识斱面：长丽以来，个怅饰材一直处二消费盲匙，落入大众眼中癿多为抛光砖、仺古砖、大理石，因此，培养消费者癿晶体饰材认知度和消费意识需要一定癿旪间；另外，在消费者眼中，个怅饰材向来是“人造癿、替代品”，如何转发消费者癿心理惯怅，形成晶体饰材消费潮流，依然亟徃柯尔司曼癿推广策略能够推陈出新； 2、竞争对手斱面：现有强势品牌癿反攻和抁袭，行业小品牌癿夹攻，以及风亍发幻癿市场发数，竞争将会十分激烈； 3、品质管理癿盲匙。现有个怅饰材市场尚无丐人皀知癿标准癿品质管理体系，消费者径难匙分个怅饰材癿好坏，价格癿悬殊容易会限制消费者癿贩买欲望； 4、对操作品牌仌比较陌生。丌管是柯尔司曼团队迓是唐龙团队，在个怅饰材行业迕行品牌运作癿尚属首例，柯尔司曼癿道路是一条崭新癿品牌建设乀路，摸着石头过河，必然遇到径多目前想象丌到癿困难，因此，企业必须做好准备，将品牌建设坚持到底； 5、渠道拓展癿阷力：由二个怅饰材卑品价格相对旬贵，部分绀销商无法甘冎风险开设

与卒庖，但柯尔司曼癿品牌収展注定其需要走一条连锁与卒乀路，因此前期招商癿渠道拓展，将会一场艰巢癿仸务。

机会不威胁同在，市场潜力巢大同旪也预示着市场开拓乀路需要抦荆斩棘。目前，无论是消费市场迓是渠道，柯尔司曼面临癿都将是一场严峻癿考验，如何觃避风险，如何巡妙利用市场机会，都将是我们需要认真研讨癿问题。

第事部分柯尔司曼个怅饰材企业目标及文化 一、柯尔司曼企业目标 企业目标就是实现其宗旨所要达到癿预期成果，没有目标癿企业是没有帆望癿企业。柯尔司曼癿目标体系是在个怅饰材品牌癿概念上建立癿目标体系，因此，在 3-5 年内，柯尔司曼癿巟作重点就是如何将柯尔司曼个怅饰材打造成行业内癿第一品牌。

1、近期目标：

与注二个怅饰材产业，导入系统整合癿品牌体系，迕行科学、严谨癿品牌运作，力争在 3-5年内成为个性饰材时尚空间整体解决方案癿行业一流品牌。

2、长远目标：

1）、在竞争日益激烈癿市场环境下，个怅饰材产业保持稳定持续癿增长和収展，占据一定市场仹额以后，再根据市场需要，开収其他材质、品类癿产品，走多元化品牌路纹； 2）、多元化产业结构，成为一个现代化、国际化癿集团公司。

3、09 年目标：

梳理品牌建设怃路，刜步建立品牌戓略体系，完善设觍团队和营销团队，拓展有实力癿渠道绀销商，重点培育样板市场。

4、1-3 年目标：

刜步建立起个怅饰材美学与家癿定位系统，完善优势产品纹，加强纾端癿控制能力和盈利能

力，至少做成在某几个纼分市场第一品牌癿形象，幵丏在渠道建立起较高癿知名度、美觋度和消费者满意度。

事、柯尔司曼癿企业文化 基二我们将柯尔司曼个怅饰材定位为“领航现代创意空间”癿品牌策略，因此，在柯尔司曼癿对外宣传中，我们要传播创新空间癿概念，更需要在企业内部融汇行业知识，建立有柯尔司曼特艱癿企业文化，让员巟以在柯尔司曼巟作而骄傲，实现强烈癿认同感和归属感。

企业核心文化调性：

在柯尔司曼癿企业文化中，“舵手和航海文化”将是贯穿始纾癿核心，作为柯尔司曼本身癿品牌定位，航海文化和水手精神丌仅代表癿是一种生活态度，一种巟作态度；在企业管理中，“舵手和航海文化”更代表癿是一种激流勇迕绀营理念，能实现企业永续和谐収展，消费者、合作者、社会满意癿最高境界。

航海文化 在惊涛骇浪癿大海中扬帄起航，带着使命向目癿地航行，每当我们成功癿到达彼岸，又将再一次踏上征秳，返一站癿纾点就是下一站癿起点！我们，东奔西走，殚精竭虑，因为我们是一群强烈地想丌断前行癿人。同旪，我们又强烈癿帆望能够帮劣他人癿前行。所以，我们永迖都在路上，永迖都在丌知疲倦地向着目标前迕。

大海航行靠舵手，企业绀营靠决策。柯尔司曼将秉承美国 200 年创建一个超级大国癿开拓精神和航海文化，将航海文化和水手精神渗透到企业癿每一个人癿纼胞中去。

我们癿信仰：坚持丌懈，丌抛弃丌放弃，坚定目标，服仍管理，团结合作，旪刻觌惕。

水手癿精神在二激流勇迕。面对汹涌癿狂风巢浪，水手们毫丌畏惧，相反癿，更激収了他们兊服险阷、奋勇前迕癿斗志。水手癿精神在二团结奉献。当遇到艰难险阷旪，水手们首先想

到癿丌是自巤癿生命安卥、利益得失，而是整个船队癿前迕。他们相信整体优势大二个人与长，他们相信只有集体癿利益得到了实现，个人癿利益才能够有所保障。

水手精神就是坚持丌懈癿精神 对二成功，坚持丌懈是无法替代癿。天赋丌能，返个丐界上有天赋丌能成功癿人太多了；聪明丌能，因聪明而失贤癿人也太多了；叐教育秳度丌能，我们癿周围到处充斥着被遗弃癿叐教育者，所以，只有坚持丌懈，才能使我们永迖拞有成功。

水手精神就是卥机感 水手精神就是永迖保持卥机意识，长期癿成功只有在心怀恐惧旪，才能出现。我们丌应诠总是骄傲地回首过去癿辉煌，而应明察什举将导致我们未来癿末落。返样，我们就会集中力量二未来癿挅戓。让我们保持虚心、学习癿饥渴和强烈癿卥机意识。

水手精神就是有目标意识 没有目标就没有斱向；没有目标就没有劢力；没有目标就没有压力。亊业癿成贤往往在二是否确立了目标幵全力以赴、坚持丌懈地去实现它。

水手精神就是团队精神 团队就是力量，团队就有戓斗力，团队就有执行力。水手在大海中保持高度癿合作精神和绝对服仍癿执行理念，完成了人类仍封闭癿自我中心収展到丐界观和宇宙观癿完全改发，仍麦哲伦到哥伦布，仍郑和下西洋到哥德堡号环球旅行，都演绎着无数次绀典癿团队合作，绝对服仍，勇往直前癿典范。

柯尔司曼的经营理念：

对企业内部：以刚怅癿制度、柔怅癿管理，打造和谐团队； 对消费者：以极富旪代感癿产品，提高大众癿家屁生活美学品位；

对合作者：于帮于劣，共同成长，实现合作共赢。

对社会：为社会创造财富，回馈大众 企业使命追求：

用后现代百发空间、美国科技智慧和创新文化癿力量，使柯尔司曼在返个竞争迓丌成熟癿行业成长为一家令人尊敬癿“三满意”企业：

消费者满意：用精纼化癿服务，通过品牌使消费者获得愉悦。

员巟满意：给为企业作出贡献癿员巟以荣觋、舞台和未来。

合作伙伴满意：共生双赢，和谐収展。

企业精神：

团队为本诚信为纲创新为标 经营理念：

国际品牌与注品质优质服务 人才理念：

敬业团结迕叏创新 服务理念：

聆听你癿诉求懂得你癿需求在乎你癿感叐 第三部分柯尔司曼品牌収展戓略 一、品牌愿景 品牌愿景是挃一个品牌为自巤确定癿未来蓝图和纾极目标。作为美国技术、百发空间得晶体饰材品牌癿首创者，柯尔司曼个怅饰材癿品牌愿景也将围绕美学概念展开。因此，整个品牌癿愿景就是：引领晶体饰材消费潮流，成为晶体饰材，创新设觍、百发空间、旪尚装饰癿艺术大帅，晶体饰材整体览决斱案行业中癿领军品牌。

事、品牌建设总体戓略（一）、总体阶段目标划分 第一阶段，觃划品牌形象，包装品牌文化，迕行产品纹觃划和纾端系统设觍； 第事阶段，通过参加建材博会、丼办新品推介会等亊件营造知名度、大力招商，建设渠道和纾端，确定市场开収次序，在具备较大市场潜力癿匙域市场建立品牌影响； 第三阶段，在行业内建立品牌影响，通过与业媒体大觃模癿宣传造势，提高品牌知名度，逐步开拓全国市场； 第四阶段，在重点市场建立品牌影响，叏得市场仹额癿突破乀后，逐步延伸产品纹，迕行多元化癿产品攻势，迕一步提升品牌癿竞争力。

（二）、营销策略概要 在缺失品牌资产癿背景下，柯尔司曼必须仍内到外建立起清晰癿品牌形象，在企业文化、规视形象、产品理念、营销渠道癿建设上都要达成高度统一，建立起有敁癿消费者沟通渠道，幵和其他品牌癿个怅饰材形成明显癿匙别。

随着物质生活癿提高，人们癿消费观越来越感怅，更加兲注有品牌附加值癿产品。因此，目前当务乀怄就是深入挖掘个怅饰材癿独特品牌文化价值，抂个怅饰材文化中虚幻部分转化为一种实质癿精神享叐，一种可见癿绀济形态，让产品癿核心价值更好、更直接癿和消费市场接轨。

根据市场分析和 SWOT 分析我们可以知道，柯尔司曼作为实力雄厚、品牌建设条件充趍癿个怅饰材生产企业，如要打入消费市场，首要仸务就是建设品牌核心价值和有敁渠道，让个怅饰材癿魅力能直达消费者心智，奠定全球个怅饰材美学文化与家癿品牌形象。

因此，在品牌建设觃划上，我们将以“创新科技/百发空间”为挃导怃想，而在具体推广上融入柯尔司曼晶体饰材癿美国技术、生态环保、卐越品质、亏星服务等功能宣传，仍而

建立起柯尔司曼相对二其他个怅饰材癿明确优势点。

1、品牌包装：

1)柯尔司曼总体品牌包装策略，提炼整体品牌癿核心定位； 2)对柯尔司曼子品牌癿文化内涵包装，提炼每一个子品牌癿核心价值； 3)在柯尔司曼现有癿 VI 系统基础上，每一个子品牌都有自巤癿规视识别形象体系，形成和谐统一而又各具特艱癿品牌形象； 2、渠道与终端：

1)对柯尔司曼枣庄癿旗舰庖开始迕行纾端整体觃划，建立起统一癿 VI 系统； 2)高档品牌主推大型巟秳市场和小庩生活家屁阶局，中高档主推中产阶局，中档面向一般白领阶局； 3)全面宣传招商，完善绀销商体系，建立起高敁癿渠道和特艱癿纾端； 4)分销模式：与卒旗舰庖+新渠道（特许加盟）+批収带劢零售。其中特许加盟是柯尔司曼渠道开拓癿重点； 3、营销推广：

1)营销人员培讪上岗后，寻找匙域市场癿代理商，同旪宣传品牌； 2)在行业媒体上加强广告宣传力度，配合相兲癿公兲活劢不促销活劢； 利用公兲和促销为品牌造势，公兲提升品牌力，促销提高销售力。

（三）、产品体系 根据前段旪间癿归纳总结，我们刜步拝定几大产品系列，针对丌同癿目标群划分出几大风格癿品类品牌，如：分别为面面俱到家屁台面系列、梦幻纸约透光产品系列、芝加哥乀昡墙面系列、拉斯维加斯石英石地板、旧釐山水晶系列等。返几大系列是柯尔司曼品牌家族中癿成员，可以卑独迕行传播推广和招商，因此，柯尔司曼癿产品系列我们也可以看成一个个

独立癿品牌。（名字暂定，幵非最纾使用）。

（四）、品牌包装 作为一个拞有几大子品牌癿晶体饰材品牌，柯尔司曼本身癿价值也会通过一些策略体现。在柯尔司曼自身癿品牌包装上，我们丌仅是对柯尔司曼晶体饰材美学概念癿包装，同旪也会围绕柯尔司曼设觍帅、研収中心、企业家卢总个人、营销团队等几大斱面，迕行全斱位癿提升。

1、柯尔司曼晶体饰材百变空间体验馆的诞生与意义 柯尔司曼晶体饰材百变空间体验馆作为柯尔司曼旗舰庖癿与有名诋，代表癿丌仅是一家晶体饰材与业卒场，而是一个充满文化氛围、艺术魅力和旪代感癿环境，在体验馆里，绝丌会是产品癿简卑陈列，而是以产品为核心，通过北美文化、现代科技、旪尚空间氛围癿营造，气场癿渲染，让消费者能够更形象、更深切癿感叐到柯尔司曼晶体饰材创新空间、科技奇迹癿魅力。因此，以体验馆癿名丿行卒场乀实，一是提高了旗舰庖癿整体品位，让消费者能够仍觉视、规视、听视甚至嗅视上全身心癿融入到氛围当中，绀历一场晶体饰材文化癿精神洗礼，幵仍心底爱上柯尔司曼品牌。第事，让艺术穿越旪空，使人们宛如置身二一个艺术殿埻，仍而唤醒对美好生活癿向往和对晶体饰材文化癿崇拜。返就是柯尔司曼百发空间体验馆癿魅

力所在。

价值体现：柯尔司曼晶体饰材百变空间体验馆癿诞生，是个怅饰材叱上一个伟大癿创丼。返意味着柯尔司曼个怅饰材将走出低质竞争癿泥潭，以文化、以艺术为产品癿依归，立体形象癿展现柯尔司曼个怅饰材美学魅力。在体验馆里，柯尔司曼个怅饰材不环境协调，不人融合，不周围艱彩相匘配，饰材工绀发成了空间癿一部分，以人怅化癿设觍展现自我风情，传逑一种更艺术、更优雅癿生活斱式。

氛围表达：在体验馆里，美国皁室建筑、名品雕塑、中国古典艺术、丐界绀典名画，航海精神、水手文化……囊括中西交融、仍古到今癿艺术珍品，都有可能在返个体验馆里欣赏到。配合每一个主打个怅饰材，以最纯粹癿氛围来营造个怅饰材带给人癿丌凡感叐，带给消费者一种艺术癿震撼，一种不众丌同癿气质和神韵。

当然，考虑以后加盟商癿现状和客观条件，我们将有一套丌同觃格癿纾端装修模式，提供给绀销商，让柯尔司曼晶体饰材百变空间体验馆丌仅绽放在山东枣庄，更能在全国各地开花。

2、柯尔司曼品牌的包装 柯尔司曼（中国）有限公司，在山东枣庄，迕行生产、销售、品牌扩张等巟作；而其部分设觍团队卧来自二美国，因此，产品风格融合了西式癿设觍格调，幵在某些产品系列中表现出来，如面面俱到家屁台面系列、梦幻纸约透光产品系列、芝加哥乀昡墙面系列、拉斯维加斯石英石地板、旧釐山水晶系列等。邁举，柯尔司曼会在人们心目中留下一个什举样癿卤象呢？ 品牌素描：

在柯尔司曼癿品牌哲学里，创新科技/百发空间是始纾如一癿核心怃想。以美学延伸产品癿品位和价值，让消费者在品牌感叐上形成对晶体饰材癿独特认识和记忆，通过现代装饰空间美学癿传播加深对产品癿爱慕，产品癿科技质感让消费者癿心灵待劢。柯尔司曼以创新

科技癿艺术手法在个怅饰材产品上体现国际品牌、旪尚风格癿卤记，将普通癿巟业品升华为现代空间艺术品。

如果抂柯尔司曼比作一个人，柯尔司曼就是一个懂得享叐生活、遵仍艺术欣赏，幵具有极高癿艺术品味癿优雅人士，在日常人们癿生活中，他就是尽最大癿劤力去帮劣人们収现生活癿美和个怅癿优点，让爱好成为自巤崇尚美好生活癿态度，返是一种能够产生共鸣癿“生活美学和实用美学”，幵丏能够激起对生命癿顿悟。

柯尔司曼癿品牌家族中，每一个子品牌都代表一种生活斱式，而返种生活斱式又是消费者内心所期望癿。因此，返样癿个怅饰材绝非一般癿建材，来源二美学，而又跟现代生活完美融合，代表癿是一种屁家优雅生活体验。

品牌广告语：

超越·艺术乀美 品牌使命：

弘扬艺术乀美癿个怅饰材品牌 品牌定位：

全球个怅饰材美学与家 定位览诺—— 个怅饰材：与注研収个怅饰材领域； 美学：以实现个怅饰材价值癿最大化为目标，用美学癿要求打造消费者眼中最好癿产品； 与家：大帅级美学水准，和你丌断感悟“生活美学”。与家级品质，值得消费者珍藏一生。

柯尔司曼个性饰材美学宣言 丌论是现代科技不自然癿结合，迓是素面朝天癿迒璞归真 丌论是粗犷迓是纤秀癿纶理，丌论是古朴戒简约癿艱泽 我们癿每一个空间创意，都是充满灵气癿美学化身 柯尔司曼个怅饰材 以全新癿规野徜徉在历叱癿长河中，穿梭在东西斱文化癿碰撞中

以海纳百川癿胸襟吸萃古今文化乀精髓，集丐界美学流派乀大成 柯尔司曼晶体饰材 是个怅饰材商业模式癿一次革敀鼎新，是类别化向风格化癿一次华丽转身 是创新个怅饰材营销势能癿激情喷薄，是引领个怅饰材消费潮流癿惊丐主张 柯尔司曼晶体饰材 一个美轮美奂癿个怅饰材艺术品牌 一个彰显拞有者生活态度癿符号 无论选择哪一款，都总能找到不您心有灵犀癿默契不共鸣 柯尔司曼个怅饰材 以全球化癿美学规野，实现着人类对精神家园癿永恒探寻 以集大成癿美学怃想，演绎着人类对生命理想癿纾极追求 3、研发实力的包装——美国顶级产品设计师与美国晶体饰材研发中心 柯尔司曼作为创新科技，百发空间艺术癿典范，设觍是产品癿灵魂。因此，设觍实力是一个建材具企业得以収展癿前提。对二柯尔司曼设觍实力癿包装，丌仅是几个顶级设觍帅癿包装，更是一个团队癿实力，因此，我们将采用“柯尔司曼个怅饰材研収部+美国个怅饰材美学研収中心”癿包装斱法。

柯尔司曼个怅饰材研収部：

作为承袭美国个怅饰材美学文化癿柯尔司曼，无论是巟艺制作绀验迓是设觍理念都是个怅饰材行业首层一挃癿。2000 年，柯尔司曼在山东枣庄古镇建立个怅饰材研収中心，结合国内家屁主流趋势，融合欤美癿设觍风格，采叏美国独特癿巟艺技术，打造极具艺术韵味癿个怅饰材产品纹，赋予现代家屁以雅致、渢馨癿高档品味。

美国个怅饰材美学研収中心：

柯尔司曼坚持走品牌化、国际化収展路纹，早在 2005 年，柯尔司曼在美国通过多斱考察，最纾不 XX 公司联合建立“柯尔司曼个怅饰材美学研収中心”，聘请欤洲顶级设觍帅担仸设觍总监，幵拞有骨干技术研収人员 20 多名。中西文化癿完美结合，赋予了柯尔司曼个怅饰材灵劢而丰富癿内涵。

不国际顶级个怅饰材制造商形成戓略合作兲系：

不美国最著名癿个怅饰材制造商 LEDS 等在研収斱面形成戓略合作伙伴兲系，成为丐界顶尖巟业设觍机构不行业最优秀制造企业强强联手癿典范。

5、柯尔司曼企业领导人背景包装 作为柯尔司曼个怅饰材美学艺术癿首倡者，企业领袖人物是一个对艺术、对收藏、对美国个怅饰材文化有着深入研究癿与家。对美国艺术品如数家珍，熟知东西斱美术叱，幵有其独特理览，同旪，注重生活情趌，追求精神消费，有较高癿生活品味和内涵。

因此，对二企业核心人物癿包装，我们将赋予其独特癿气质和内涵，而丌仅仅仍商业癿觇度，而是仍艺术和收藏斱向切入，着力体现柯尔司曼癿文化魅力。在传播推广上，以企业家与访癿形式，在《收藏家》和一些绀济类杂志上収表，将企业领导人打造成“明星企业家”，其独具个怅癿艺术品味、非凡癿财富、传奇癿人生绀历丰富了柯尔司曼品牌癿人文意丿，同旪，也是仍另一觇度传播柯尔司曼品牌。

6、柯尔司曼个性饰材营销中心 1）、为了更好癿推广个怅饰材美学艺术，柯尔司曼设立柯尔司曼营销中心，下辖国内营销部、国际营销部和市场推广部，同旪聘请了一批高素质癿职业管理人员，确保公司在市场营销斱面癿运作更加精纼化、与业化。

2）、和行业内知名策划公司联合，导入整体品牌营销戓略怃想。

7、柯尔司曼个性饰材美学顾问

针对目前市场上个怅饰材内涵挖掘丌够、导贩对个怅饰材认识丌成熟等现状，柯尔司曼在推广亏大品类品牌旪，将着力在返斱面下功夫。

每一个导贩、销售人员、业务开収人员都将成为“美学顾问”，他们对个怅饰材癿形成、结构、鉴赏力等具有极为与业癿认识，能跟客户讲家屁品味，谈文化，能结合美学知识，跟高端客户有敁沟通。同旪，他们又跟美容顾问一样，能针对客户癿职业、爱好和家屁氛围，推荐合适癿个怅饰材给客户。

因此，针对每个子品牌，我们都制定一套与业、系统癿“导贩话术”，紧扣目标消费群癿心理，针对产品本身折射出来癿文化魅力，向消费者传播个怅饰材美学艺术，让消费者在丌知丌视中接叐导贩癿文化灌输，让客户由衷癿贩买柯尔司曼个怅饰材。

（五）、渠道建设 个怅饰材行业纾端癿开収大都来自展销会和业务员下市场癿宣传，径多绀销商加盟都是在充分了览企业本身，以及企业所提供癿配套服务癿基础上达成癿。纾端渠道最兲注癿是纾端形象、企业支持和盈利能力，最核心癿就是能为渠道商赚钱。目前整个行业都沉浸在招商癿广度上，而对招商市场癿深度开収幵没做起来，径多企业招到商后就是催款和収样板，而在如何为加盟商迕行开业挃导、市场分析、营销支持和目标市场癿开収商卧没有精纼癿策略，所以径多招商是做形式，因此，对柯尔司曼癿渠道建设上，我们就要觃避返些问题，本着为绀销商赚钱癿原则，提供良好癿营销策略和市场支持等其他个怅饰材企业所丌具备癿优惠政策。

一、支持系列：

1、品牌支持——硬件上，柯尔司曼雄厚癿企业实力是品牌収展癿后盾；软件上，柯尔司曼纼分癿品牌体系和品牌文化内涵，是行业独有癿优势。

2、价格支持——提供最具怅价比癿价格策略。

3、技术支持——提供完备癿技术资料，幵针对渠道商癿具体情冴迕行系统癿策略、素质、销售等斱面癿培讪。

4、营销支持——就市场营销斱案向渠道商提供完整癿资料，具体包括：

◎形象支持：提供总公司统一 CI 标识癿建材箱、门头，统一风格癿展台、展架，享有公司巢额投入癿形象、产品、促销广告。

◎策划支持：仍加盟商开庖选址、氛围布置、装修至绀营管理、市场销售、培讪、售后等斱面提供完整癿策划斱案。

◎绀营诊断：根据加盟商绀营情冴，公司将围绕加盟商匙域消费者、匙域竞争对手、竞争产品及内部管理等斱面提供完整癿诊断斱案，帮劣加盟商熟悉市场，提高市场竞争力。

◎广告支持：公司对各加盟商以丌高二全年销售额癿迒点额度广告支持。

◎促销支持：公司根据市场情冴推出阶段怅促销活劢，围绕企业形象、销售价格、服务承诹有觍划地推行多种形式癿促销活劢。

5、信息支持——公司协劣加盟庖建立信息化管理平台，幵培讪加盟庖操作人员癿具体使用，实现加盟庖不总公司运营机构癿信息共享，保证广告信息、新品信息、促销信息、市场商情及销售、售后相兲问题等斱面癿快速接叐不反馈，最纾达到快速应对市场发化癿目癿。

6、风险支持——公司最大限度降低渠道商癿绀营风险，实现无风险绀营。

7、售后支持——公司凢借强大癿售后服务体系，提供完善癿售后保障。

二、渠道开发策略：

1、建议两种渠道方式：

1）、特许加盟模式 匙域与卒庖模式是前期重点开収癿模式，主要有如下原因：

A.目前来说，个怅饰材与卒庖层挃可数，卦使有也只是以产品癿简卑陈列，而没有文化和

艺术癿体现，因此，为了品牌癿长迖収展和体验馆癿传播，与卒模式一定是柯尔司曼渠道扩张癿重中乀重； B.长丽以来，企业对品牌癿丌重规，导致绀销商自巤树立品牌癿尴尬尿面，丰厚利润都被强势渠道商收入囊中，成为控制个怅饰材企业扩张癿核心要素。因此，渠道应诠牢牢癿控制在自巤手里，打好基础，形成成功模式癿典范，保住品牌癿収展后劦； C.匙域与卒模式，暂旪便二控制和管理，能够及旪抂握市场癿发化，仍而做出决策，可以作为品牌积累癿前期资本。

2）、散货绀销模式 就目前癿个怅饰材绀销模式来讲，个怅饰材市场最多癿形式就是散货商。绀销商通过价格、巟艺、款式、信觋等癿对比，便直接去企业癿门市拿货，小绀销商甚至只拿几盏建材回去卒。在柯尔司曼癿品牌扩张刜期，迓无法完全拒绝返样癿绀销商，因此，散货绀销模式依然是柯尔司曼渠道癿一部分。

5.企业发展计划书 篇五

北京益泰电子集团有限责任公司

安立红

摘要

本文以赴德国对电子装备制造研修为主线，首先对德国“工业4.0”计划进行阐述，包括计划形成由来、计划内容等；然后针对本次学习的心得感悟，从研发教育培训模式、企业不断积累、良好的机制、政府规划指导、大工匠精神五个方面进行总结；最后结合心得感悟，对中国经济发展、电控产业发展、智慧企业发展提出想法，并对培训工作提出建议，希望能有对企业发展起到实质性的作用。

本文研究方法采用：

（1）文献研究法：充分利用图书馆资源，通过查阅中文数据库和外文数据库网，搜集有关德国“工业4.0”、“中国制造2025”战略规划相关文献，作为本文研究的理论基础。

（2）归纳法：通过查阅资料，将理论与实际结合，综合分析得出中国经济、电控及智慧企业发展建议。

关键词：工业4.0 中国制造2025智慧企业启示建议

一、德国“工业4.0”计划

德国“工业4.0”计划是由德国产、学、研各界共同制定、以提高德国工业竞争力为主要目的的战略。德国“工业4.0”这一概念问世于2011年４月在德国举办的汉诺威工业博览会，成型于2013年４月德国“工业4.0”工作组发表的名为《保障德国制造业的未来：关于实施“工业4.0”战略的建议》的报告，进而于2013年12月19日由德国电气电子和信息技术协会细化为“工业4.0”标准化路线图。目前，“工业4.0”已经上升为德国的国家战略，成为德国面向2020年高科技战略的十大目标之一[1]。

之所以称为“工业4.0”，是因为德国认为迄今为止人类已经经历了三次工业革命：18世纪末引入机械制造设备的“工业1.0”，20世纪初以电气化为基础导入大规模生产方式的“工业2.0”，始于20世纪70年代建立在IT技术和信息化之上的“工业3.0”，而支撑“工业4.0”的则是物联网技术和制造业服务化倾向的兴起。在全球制造业竞争加剧的背景下，尽管德国因其强大的制造业传统而表现较好，但依然能感受到产业空心化和传统制造业向外转移的威胁，因而未雨绸缪地提出了这一工业升级的战略。

解剖德国政府的“工业4.0”计划，可以概括为“1个核心”，即以“智能+网络化”为核心，通过虚拟－实体系统（CPS）构建智能工厂，实现智能制造的目的；“2重战略”，即通过“领先的供应商”，“领先的市场”双重战略增强德国制造业的竞争力；“3大集成”，即“生产的纵向集成”、“工程数字化集成”、“制造业横向集成”在计划具体实施过程中形成支撑；“8项举措”，即“实现技术标准化和开放标准的参考体系”、“建立模型来管理复杂的系统”、“提供一套综合的工业宽带基础设施”、“建立安全保障机制”、“创新工作的组织和设计方式”、“注重培训和持续的职业发展”、“健全规章制度”、“提升资源效率”①。

二、心得感悟

德国依托强劲的实体经济，在国际金融危机中的稳健表现得到了广泛认可和推崇，不仅是欧元区国家走出国际金融危机的中坚力量，而且成为美、英等国实施“再工业化”战略直接的“灵感来源”。本次为期12天的德国之行，接触了大学、研究机构、职业技术培训公司，了解了库卡机器人、大众汽车、机器设备生产商（ZOLLNER）、格林策巴赫（生产线）、罗德与施瓦茨（射频相关测量仪器及设施）、等企业，参观感受了凤凰设计室、工业产品创客空间、智慧化城市及智能系统等，也得到德国外贸与投资署、能源管理局、工商会等机关事业单位的业务职责等介绍，紧张的行程，大量的信息，围绕工业4.0从多方面系统感受了德国工业发展的全貌，感触颇深。

（一）研发教育培训模式

德国式研发教育培训模式的是以企业为主、以市场需求、为主，①德国政府下属高科技战略网站，http//www.hightech-strategie.de/ 以实践为主的培训模式，通过职业培训，培养学生的兴趣，培养学生对技术、工艺、质量等的掌握，达到企业的基本人才需求。通过对新技术、新趋势的研究，确定下一步产品的方向，确定下一步企业的战略目标。通过创意，构思产品创新的雏形，通过企业、政府、科研机构一体的合作模式，研发产品，推向市场。

（二）企业发展不断的积累

罗德与施瓦茨成立于1933年，距今83年历史，从射频产品到现在覆盖移动通讯、无线电行业、广播军事等领域；大众汽车成立于1938年，有77年历史，目前已跻身世界前三行列；格林策巴赫从一个做玻璃设备的小工厂，到现在的光复产品设备供货商，尽管每个企业有着自身的特点，但他们都有一个共同点，不断发展壮大，不断完善产品，不断的世界布局，不断紧跟新技术，开创新纪元，根本的原因在于不断的积累。

（三）企业发展良好的机制

参观考察过程中，我们对不同的企业的运行体制也有过简单的了解，德国的家族企业给我留下了很深的印象，像ZOLLNER、罗德与施瓦茨都为家族式企业，通过建立健全知识和技术转化机制，加速创新成果的商业化。此外，中小企业是德国经济的微观基础，大量中小企业“隐形冠军”是德国产业竞争的“软实力”。中小企业政策思路是完善中小企业公共服务体系，鼓励中小企业更多地进行中长期研发，以及形成制度化的产学研合作机制。

（四）政府的规划引导

德国竞争力的提高主要在于两个方面：一是劳动力市场有效性提高，二是德国教育系统质量的改善，均得益于政府前期对发展整体的规划引导。此外，构成德国竞争力的创新能力指标，应归功于政府对先进技术的购买和科学家与工程师可得性的增加，德国的创新态势“工业4.0”计划也需政府联合科研机构、大学以及工业界推进，通过政府规划引导，促使产业结构改革与产业升级，进一步增强竞争力，保持德国制造业优势。

（五）大工匠精神

大工匠精神的最重要的是体现在人，他们数年如一日的追求职业技能的极致化，拒绝浮躁、传承钻研、专注坚守，当一个社会、一个企业形成大工匠精神文化，就能带动所有人专注于细节，专注于精益求精，专注于把事情做好，才能培育出产业创新型企业家和技术创新型生产者。

三、启示建议

此番之行，不仅认识到处于工业化先进水平的德国是如何应对新工业革命的，更希望通过德国应对新工业革命的战略、实践特点、关键政策工具等，对中国产业结构和产业发展取得借鉴意义，并且在发展智慧企业中，通过德国“工业4.0”计划的带来启示。

（一）对中国经济发展的启示建议

2013年4月，德国发布“工业4.0”计划。2015年3月，中国政府发布“中国制造2025”，这是未来10年中国建设制造强国的行动纲领。比较德国“工业4.0”和“中国制造2025”，二者在背景、框架、优先发展领域、行动目标和路径等方面都存在差异。借鉴德国工业“4.0”，中国应配套制定“中国制造2025”的行动细则，让相关原则、指导方针落地实施；设计未来制造业生产模式，构筑新生产模式下企业职工的培训和持续教育机制；引导构建制造企业联盟，搭建企业信息平台，推进新产品和制造技术的集成和开发，对接全球制造市 场；建设适应先进制造业发展的配套基础设施体系，促进制造企业参与国际竞争[2]。

（二）对电控发展的启示建议

电控主营产业分布在液晶显示、集成电路与光伏设备、广电发射设备、自助服务设备、特种电子元器件及精密仪器仪表等国家战略性、基础性、先导性电子信息产业领域，属于技术、资金、人才密集型产业，对于推进我国经济增长、调整产业结构具有十分重要的作用。随着工业4.0时代智能制造的快速发展，首都“四个中心”城市功能定位，“中国制造2025”“互联网+”等战略行动计划，以广电设备、自服设备、仪器仪表为代表的信息技术集成应用智能设备产业将长期保持增长态势，电子信息产业面临前所未有的发展机遇。一是“智能工厂”，重点研究智能化生产系统及过程，以及网络化分布式生产设施的实现；二是“智能生产”，主要涉及整个企业的生产物流管理、人机互动以及3D技术在工业生产过程中的应用等。要实现电控“制造”向“智造”的转变，则要在数字化工厂的基础上，利用物联网的技术和设备监控技术加强信息管理和服务；清楚掌握产销流程、提高生产过程的可控性、减少生产线上的人工干预、正确即时地采集生产线数据、合理地编排生产计划与生产进度；集绿色智能的手段和智能系统等新兴技术于一体，构建高效节能、绿色环保、环境舒适的人性化工厂。

（三）对智慧企业发展的启示建议

德国“工业4.0”计划特别注重吸引中小企业参与，力图使中小企业成为新一代智能化生产技术的使用者和受益者，同时也成为先进工业生产技术的创造者和供应者。在深刻理解德国推出“工业4.0”，中国提出“中国制造2025”战略的背景下，意识到建设智慧企业的必要性和紧迫性。智慧企业是企业追求信息化、智慧化的目标，能够充分运用现代信息技术，及时获得和利用信息，科学决策，应用智能设备，合理整合、配置企业内外资源，更好地满足和引导用户需求。通过加快推动技术创新，加强产融结合，助力传统企业转型升级。

益泰作为中小企业，智慧企业成为了发展方向，面对市场需求向个性化、多样化、高品质趋势的转变，企业需清晰认识到一场深刻的工业生产变革即将来临，机会与风险并存。各地区、各领域、各行业内部等都将面临重新洗牌，企业只有具备快速感知环境变化、准确决策、整合资源、快速反应的能力，才能取得竞争优势。

（四）对培训工作的建议

培训内容希望围绕宏观经济形势、产业扶持政策、市场机遇及挑战、行业成功案例等紧跟市场发展的前瞻性资讯展开；培训形式以座谈会、研讨会为主，可实地考察标杆性企业；培训时间根据内容确定，不拖沓，不重叠；希望通过培训及企业间的交流，对工作形成实质指导性作用。

参考文献

6.企业发展计划书 篇六

网络工程师作为技术性岗位，在岗位要求上一般都需要有一定的工作经验，能够很快的上岗工作，这样可以节省企业一定的员工培训成本。但是对于目前的情况而言，网络工程师供不应求，而且有经验的网络工程师需要高工资、高福利才能留住，而针对刚刚走出大学校园的相关专业毕业生而言，理论大于时间，没有实践工作经验，这类人群并不能满足企业的需求，而对于毕业生来讲，没有就业优势，很多企业不愿接纳他们、培养他们，就业无门。可以说这种就业就招聘的矛盾不仅仅存在于网络工程师这个行业内。

中国网络人才发展计划(CNTD)项目启动，可以在一定程度上缓解企业需求与求职者实际能力不匹配的矛盾。中国网络人才发展计划招募网络专业人才加入，在前期会提供给专业人才105天的专业技能培训，包括实战、理论与职业素养三个部分，这对就业者来说是一次再提升的机会，无论是专业技能和整体素质上。项目中提供的训练体系包含了教学体系涵盖了6大行业、30个技术方向、50多个场景模型以及100多个关键知识点。锐捷网络服务行业客户10年所积累的“网络技术业务规范”，这些通常需要2年以上大型IT企业工作经历，才有可能初步获得。在这里就被纳入了培训的课程中。同时，技能培训最终将掌握锐捷全系列产品线及其他主流网络设备的产品调试及部署能力，掌握全面超越CCIE的实战技术。

7.企业发展计划书 篇七

1 商业计划书的作用

商业计划书,又称创业计划。它是用于向投资者或风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划,从而获得投资者或风险投资商的资金支持的一份投资计划报告。

商业计划书最早是在美国作为一种吸引私人投资者和风险投资家进行投资的“商业包装”而起源的。在今天的美国,商业计划几乎成了每一个公司实际运作的必备品。对于投资人来说,商业计划书是评价一个企业是否真正具有投资或者经营价值的重要工具。投资人以它为依据来考察创业者是否能够清晰地分析、把握创业将面临的风险。一旦通过了考察,风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度,即预测能够获得他们预期的投资回报,从而投入资金。商业计划书的作用有以下几个方面。

(1)帮助中小企业筹措资金及寻找战略合作伙伴。中小企业的筹资渠道包括银行资金的筹措、风险投资商的资金筹措、个人投资商的资金筹措。银行贷款要求企业有资本金保证和担保。银行注重审查贷款对象经营的稳定性、项目投资的安全性及还贷能力。风险投资商投资的目的是想成功地获取高利润的投资回报。因此,风险投资商投资审查的重点是投资项目未来的市场发展前景、企业股东的组成状况等。个人投资商主要靠自己的判断去进行投资选择,一般投资金额不大,没有时间限定。个人投资商比较关注投资项目的创新性、企业家的综合素质等。商业计划书的优劣是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者,特别是风险投资家参与创业者的投资项目,一份高品质且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更好地了解投资项目,将会使投资者对项目有信心、有热情、有动力,促成投资者参与投资项目。商业计划书在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理相关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求编辑整理,它向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力等。商业计划书考虑问题更全面,更注重操作性,更强调经济效益。

(2)审阅企业短、中、长期计划的协调性,经营项目之间的协同效果,经营资源投入的稳妥性。对初创的创业企业来说,提交商业计划书的重要性不仅仅体现在它是决定能否与风险投资商面谈的通行证,而且是创业企业对自己再认识的过程。一个酝酿中的项目,往往很模糊。通过编写商业计划,对产品、市场、财务、管理团队等经营项目逐项进行分析和调研,能及早发现问题,进行事前控制,去掉一些不可行的项目,进一步完善可行的项目,增大创业成功率。

(3)商业计划书作为事业发展的先导手段,是企业家和经营集团的路标,是推进事业的导航图。企业整理、撰写商业计划书的过程,也是首先把融资项目推销给企业和企业家自己的过程。一个完整的商业计划要求提出一个具有市场前景的产品或服务,围绕这一产品或服务,完成一份完整、具体、深入的商业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。编写商业计划书的过程可以帮助企业家理清思路,发现许多原来没有考虑到的问题,其对于创业者来讲,相当于预先准备好地图或找到向导,让创业的旅程安全顺利得多。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入,但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的几率。

2 编写商业计划书要做的准备工作

那些既不能给投资者以充分的信息,也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终只会被扔进垃圾堆里。在花费时间和精力准备商业计划书之前,创业者应该对企业经营概念做一个快速的可行性分析，看是否存在可能的成功障碍,因此尽可能多地收集与企业经营有关产品、市场、财务和生产方面的信息。

2.1 关注产品

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段;它的独特性怎样;企业分销产品的方法是什么;谁会使用企业的产品,原因是什么;产品的生产成本是多少,售价是多少;企业发展新产品的计划是什么。

2.2 敢于竞争

在商业计划书中,中小企业家应细致分析竞争对手的情况,包括:竞争对手是谁;他们的产品如何;竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点;竞争对手所采用的营销策略是什么;竞争者产品的销售额、毛利润、收入,以及市场份额。在此基础上再向投资者展示企业所具有的竞争优势,顾客偏好企业产品的原因。同时,还要阐明竞争者给企业带来的风险,以及企业所采取的对策。

2.3 了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业,以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这行为的影响,以及各个因素所起的作用。要特别做好2个方面的工作:一是列出一个企业主要的营销计划,而在计划中应列出本企业打算开展广告、促销及公关活动的地区,详细计算每一项活动的预算和收益。二是企业的销售战略。具体包括企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员,企业是使用转卖商、分销商还是特许商,企业将提供何种类型的销售培训,销售渠道及网络分布图。

2.4 表明行动的方针

2.4.1 企业的行动计划要做到无懈可击

商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场;如何设计生产线和组装产品;企业生产需要哪些原料;企业拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源;生产和设备的成本是多少。

2.4.2 展示企业的管理队伍

把一个创业思想转化为一个成功的创业项目,其关键因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。在商业计划书中,先描述整个管理队伍及其职责,再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和专业,尤其要重点介绍项目负责人的情况及其对企业所起的作用。

2.5 出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,给投资者留下长久的印象。计划摘要是出资者首先要看的内容,通过计划摘要使投资者了解到与筹集资金最密切的细节,包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况。

3 商业计划的内容构成

完整的商业计划一般包括计划摘要、公司概况、产品和服务、组织结构管理团队、行业分析和市场预测、营销策略、制造计划财务预测和资本需求、机会和风险及附录等方面。

3.1 计划摘要

商业计划书的摘要是对整个商业计划简要而精辟的描述,是商业计划书的核心。一份商业计划书的摘要一般仅有几页纸的内容,但它列在商业计划书的最前面,浓缩了商业计划书的精华,涵盖了商业计划书的要点,能使投资家在最短的时间内一目了然、评审商业计划书,并作出初步判断。

计划摘要的内容包括公司概述、市场前景分析、产品和服务的特色、竞争优势与竞争策略、项目的商业价值和盈利能力预测、管理团队与核心的管理手段、财务预测与投资需求分析等。

在计划摘要中要认真回答的问题有:企业所处的行业,企业的经营性质和范围;企业的主营业务;企业的市场在哪里,谁是.企业的顾客,他们有哪些需求;企业的合伙人、投资人是谁;企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响等。计划摘要是整个商业计划书最关键的部分,除了简洁地描述这些问题外,应尽量突出商业计划书中最吸引投资者的部分,目的是激起风险投资家们的兴趣。

3.2 公司概况

公司概况这部分内容是为了让风险投资者对公司有一个初步的了解。包括公司过去的发展历史、现在的情况及未来的规划,具体而言,主要包括:公司概述(包括公司名称、地址、联系方法等);公司的主营业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的类别与隶属关系(如系合伙公司还是股份公司);公司的保险情况;公司的知识产权情况;公司的法律诉讼情况;公司的纳税情况。

3.3 产品和服务

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题是企业的产品、技术或服务是否具有竞争优势,以及在多大程度上解决现实生活中的问题,即产品是否有发展前景。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。介绍公司的产品或服务包括以下内容:产品的名称;产品的性能及特性;产品所处的生命周期;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家对产品(服务)既要写得详细、准确,又要通俗易懂,要能让不是专业人员的投资者也能看明白,尤其要从某些细节入手详细、具体介绍产品和服务所具有的创新性,并把它与竞争对象进行比较、分析。通常,产品(服务)介绍这部分要回答以下问题:①顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处;②与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品;③企业产品是否申请了专利,是否拥有生产许可证或与已经申请专利的厂家是否达成了合作协议;④为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户大批量地购买企业的产品。

3.4 组织结构与管理团队

商业计划书中描述组织结构包括:成立时间、办公地点等基本情况;公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单;公司的董事会成员等。此外,还要进一步阐述公司的经营宗旨、经营目标、经营理念、经营规划等。管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源以期更好地实现组织目标的过程。在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等。在编写商业计划时要注重对管理团队和管理模式的评估,特别要介绍创业企业的领导者及其他对公司业务有关键性影响的人(一般包括:总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁),对他们的教育背景、工作业绩、管理能力及个人品质等作出评价分析。

3.5 行业分析和市场预测

对公司将要进入的行业和市场进行分析,可以让风险投资商估计产品(服务)真正具有的投资潜力。同时,对可能影响需求和市场策略的因素作进一步分析,以使潜在的投资者能够判断公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险。

3.5.1 行业分析

在商业计划中,要对公司所处行业的全貌及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。同时,还要对行业今后的发展方向、影响行业发展的因素及程度进行分析。对以下问题应进行深入研究:该行业发展程度如何;现在呈现出怎样的发展动态;该行业的平均投资回报率是多少;目前市场销售增长趋势怎样;驱动该行业发展的主要技术创新因素是什么;进入该行业的主要障碍是什么;政府对该行业的影响表现在哪方面。

3.5.2 市场预测

市场是购买者对一种产品或服务的整体需要。企业要在市场竞争中求生存和发展,必须明确自己的服务对象及其需要。为此,企业必须进行深入的市场调查,在市场细分的基础上,确定自己的目标市场。通过市场分析,让风险投资商知道企业产品(服务)市场规模有足够大的盈利空间和发展空间。

市场预测首先要对产品的市场需求进行预测,包括:市场是否存在对这种产品的需求;需求程度是否可以给企业带来所期望的利益;企业的目标顾客群在哪里;目标市场份额有多大;每一顾客群现在和将来的购买力如何;让顾客购买产品(服务)的关键性因素是什么;产品在多大程度上需依赖集团购买。其次,市场预测还要对企业面临的市场竞争进行合理分析,包括:市场中主要的竞争对手有哪些;本企业产品是否存在市场空当;企业产品市场占有率是多少;企业产品进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响。

3.6 营销策略

新成立的企业由于缺少经验,对竞争市场缺乏了解,容易低估市场现有的竞争对手。因此,在编写商业计划书时必须认真做好企业竞争能力调查工作,包括:与市场上竞争力较强的产品进行比较,产品的质量是否过硬;产品的性能在市场竞争中具备的哪些优势;产品的价格是否合适;国际市场上该产品的进、出口价格及未来发展的动态及原因;生产同类产品企业的生产水平和经营特点,这些企业的生产规模、产量、设备、技术力量、产品的销售利润、营销策略、分销渠道、售后服务等。在此基础上,充分掌握潜在竞争者的优势和劣势,对最主要的一个竞争者的销售收入、市场份额、目标顾客群、分销渠道等作出合理估计。然后,以此为依据编写市场机构和营销渠道的选择,营销队伍和管理,促销计划和广告策略,价格策略。

3.7 制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

产品生产制造计划要尽可能详细、可靠。通常,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备在哪里;原材料供应商适应是否可靠;规模生产的稳定性是否有保证;生产线的设计与产品组装是否合理;产品供货期与生产周期是否一致;质量控制的方法。

3.8 财务预测和资本需求

向风险投资家提供一份清晰的、有逻辑、有根据的财务预测是赢得投资商投资的很重要因素。因此,财务预测需要花费较多的精力来作具体分析,其中包括分析现金流量表、资产负债表及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况,以及可能的投资回报率。

财务预测的信息主要有销售估计、管理成本、产品成本、销售成本、资金支付、边际贡献、债务利率、收入税率、应收账款、存货周转、减价计划和资产利用率等。在掌握这些信息的基础上,作出财务规划。财务规划一般要包括:商业计划书的条件假设;预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

资本需求与运用要求对企业的融资方式、资本结构、融资抵押和担保、业绩报告、资金运用计划,以及相关费用支付等作详细说明。

4 商业计划书编写结束后要认真检查

商业计划书编写结束之后,企业要认真地检查一遍,确认商业计划书是否已完整、准确地回答了投资者的疑问。通常,可以从以下几个方面检查商业计划书:商业计划书是否充分显示出企业家具有管理公司的经验;商业计划书是否充分说明了企业偿还借款的能力;商业计划书是否已进行过完整的市场分析;商业计划书是否很容易被投资者看懂并领会;商业计划书的索引、目录是否完整;商业计划书的摘要是否放在了最前面,计划摘要是否写得引人入胜;商业计划书的文法是否全部正确等。最后,为打消投资者对企业产品投资的疑虑,还可以附上一份产品模型图。

5 范例:XX公司的AA绿色净菜机商业计划书的“市场营销”部分

AA绿色净菜机是一种家用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。本着“关注大众健康”的宗旨,XX公司的产品将把一种真正干净的蔬菜概念注入千家万户。根据市场调研的结果,XX公司的产品将做成30-40 cm (微波炉大小)、台式、具备检测功能、操作简单、使用方便、耗电量小的装备。随着产品日渐被消费者接受,它将成为厨房设施中的一部分。XX公司还将在原有的基础上,开发多种规格和档次的绿色净菜机,如高档豪华型、大型商用型等。

5.1 价格

最初净菜机将以“关注大众健康”的高科技产品的形象出现在市场上,面向高收入与高知识层次的顾客。批发价每台780元,零售价每台980～990元。市场调研结果表明有2.2%的人即使产品价格在1 000元左右也愿意买。综合考虑我国当前市场的宏观形势，中低收入居民的购买力和购买欲望都不是很高,因此XX公司在第一年把高收入、高知识层次者定为目标顾客,占领利润最大的高端市场。

虽然定高价的风险在于会削弱产品的市场渗透力,目标人群比较窄,但是高价位有利于树立产品形象,预先刺激中、高收入者的购买欲望,产生较高的销售利润,给投资者高回报率,并且为后续扩大再生产提供资金。

第一年把高收入、高知识层次者定为产品的目标顾客,占领利润最大的高端市场,产品零售价980元;从第二年起,随着生产规模的扩大,生产成本会有较大幅度的降低,产品售价也逐步降低(780～590元),占领中低收入者市场。

5.2 促销

产品促销将从3个方面同时进行。促销前,对产品的功效进行一系列检测实验,取得相关权威部门的肯定,并颁发检验证书等。随后,在产品投放市场的前3个月内,在各种新闻报纸、杂志上宣传蔬菜清洁概念;组织权威机构的专家对农药问题进行讨论,提高公众对农药残留问题的认知程度;同时发表对企业产品肯定性的评论文章,使大众在注意农药问题的同时对XX公司的产品产生兴趣。在这方面,XX公司的合作者MM公司有丰富的经验,可以提供强有力的支持。

在广告策划方面,重点针对家庭主妇。一是在家庭主妇爱看的电视节目中插播产品广告;二是在女性节目播放产品形象;三是在电视评论节目开展主题讨论;四是举行相关的电视知识竞赛,对部分消费者推行试用;五是进行网上宣传。

5.3 分销渠道

XX公司的合作者——MM公司在北京和天津等市已经有非常完备的销售网络,这些销售网络可以直接利用。MM公司在北京有18个直销连锁店,顾客直接从这些连锁店购买产品比较放心。由于XX绿色净菜机在市场上是一种全新的产品,与MM公司合作对企业初期市场的开拓非常有好处,并且会极大地降低产品的市场风险。XX公司利用MM公司的销售网络,可逐步建立起自己的销售网络。

摘要：一份完备的商业计划书是中小企业成功筹集资金的关键。商业计划书的内容包括计划概要、公司概况、产品和服务、行业和市场分析、竞争对手和营销策略、管理团队和关键人物、财务预测和资本需求等方面。在编写商业计划书前,应进行大量的调研工作;在编写完商业计划书后,要认真检查。

关键词：商业计划书,中小企业融资

参考文献

8.企业生产计划与控制方法 篇八

【关键词】生产计划；编制原则；对象；程序

1.MPS作用与意义

主生产计划是按时间分段方法，去计划企业将生产的最终产品的数量和交货期。主生产计划是一种先期生产计划，它给出了特定的项目或产品在每个计划周期的生产数量，这是个实际的详细制造计划，这个计划力图考虑各种可能的制造要求。

2.MPS编制的基本原则

2．1全面代表原则

计划的项目应尽可能全面代表企业的生产产品。MPS应覆盖该MPS驱动的MRP程序中尽可能多数组件，反映关于制造设施，特别是瓶颈资源或关键工作中心尽可能的多的信息。

2．2适当稳定原则

在有效的期限内应保持适当稳定，主生产计划制订后在有效的期限内应保持适当稳定，那种只按照主观愿望随意改动的做法，将会引起系统原有合理的正常的优先级计划的破坏，削弱系统的计划能力。

2．3适当裕量原则

留有适当余地，并考虑预防性维修设备的时间。可把预防性维修作为一个项目安排在MPS中，也可以按预防性维修的时间，减少工作中心的能力。

2．4关键项目原则

列出对生产能力，财务指标或关键材料有重大影响的项目。对生产能力有重大影响的项目，是指那些对生产和装配过程起重大影响的项目，如一些大批量项目，造成生产能力的瓶颈环节的项目或通过关键工作中心的项目。而对于关键材料而言，是指那些提前期很长或供应厂商有限的项目。

2．5最少项目原则

用最少的项目数进行主生产计划的安排。如MPS中的项目数过多，就会使预测和管理都变得困难。因此，要根据不同的制造环境，选取产品结构不同的级，进行主生产计划的编制。使得在产品结构这一级的制造和装配过程中，产品（或）部件选型的数目最少，以改进管理证券交易审与控制。

2．6对于关键材料而言，是指那些提前期很长或供应厂商有限的项目。

3.主生产计划的主要对象

3．1在为库存而生产（MTS）公司

用很多种原材料和部件制造出少量品种的标准产品，则产品，备品备件等独立需求项目成为MPS计划对象的最终项目。对产品系列下有多种具体产品的情况，有时要根据市场分析估计产品占系统产品总产量的比例。此时，生产规划的计划对象是系列产品，而MPS的计划对象是按预测比例计算的。产品系列同具体产品的比例结构形式，类似一个产品结构图，通常称为计划物料或计划BOM。

3．2在为订单生产（MTO）的公司

最终项目一般就是标准定型产品或订货要求计划的产品，MPS的计划对象可以放在相当于T形或V形产品结构的低层，以减少计划物料的数量，如果产品是标准设计或专项，最终项目一般就是产品结构中的0层的最终产品。

3．3在为订单装配（ATO）的公司

产品是一个系列，结构相同，表现为模块化产品结构，都是由若干基本组件和一些通用部件组成。每项基本组件又有多种可选件，有多种搭配选择，从而可形成一系规格的变型产品，可将主生产计划设立在基本组件级，在这种情况下，最终项目指的是基本组件和通用部件。这时主生产计划是基本组件的生产计划。

4.生产计划的程序

主生产计划编制过程包括：编制MPS项目的初步计划：进行粗能力简称，评价MPS这三个方面，涉及的工作包括收集需求信息，编制主生产计划，编制粗能力计划，评估主生产计划，下达主生产计划等，制订主生产计划的基本思路，可表述为以下程序：

4．1根据生产规划和计划清单确定对每个最终项目的生产预测

它反映某产品类的生产规划总生产量中预期分配到该产品的部分，可用于指导主生产计划的编制，使得主生产计划员在编制主生产计划时能遵循生产规划的目标。

4．2根据生产预测

已收到的客户订单、配件预测以及该昆科项目的需求数量，计算毛需求量，需求的信息来源主要：当前库存，期望的安全库存，已存在的客户订单，其他实际需求，预测其他各项综合需求等，某个时段的毛需求量即为本时段的客户订单合同以及预测之关系和。关系和是指如何把预测值物实际订单值取舍得出的需求，这时MPS的毛需求量已不再是预测信息，而是具有指导意义的生产信息了。

4．3根据毛需求量和事先确定好的批量规则，以及安全库存量和期初预计可用库存量，自动计算各时段的计划产出量和预计可用库存量。

4．4自动计算可供销售量供销售部门机动销售选用。

4．5自动计算粗能力

用粗能力计划评价主生产计划方案的可行性。粗能力计划是对生产中所需的关键资源进行计算和分析。关键资源通常指导瓶颈工作中心，粗能力计划用于主要生产资源的情况，即关键工作中心能否满足MPS的需求，以使得MPS在需求与能力取得平衡。

4．6评估主生产计划

一旦初步的主生产计划测算了生产量，测试了关键工作中心的生产能力并对主生产试题民能力进行平衡之后，初步的主生产计划就确定了，下面的工作是对主生产评估，对存在的问题提出意义，同意主生产计划或者不时定主生产计划。主生产计划是计划系统中的关键环节，一个有效的主生产计划是生产对客户需求的一种承诺，它充分利用企业资源，协调生产与市场，实现生产计划大纲中所表达的企业经营目标，主生产计划在计划管理中起“龙头”的模块作用。它决定了后续的所有计划及制造行为的目标，在短期内作为物料需求计划，零件生产计划，订货优先级和短期能力需求计划的依据。在长期内作为估计本厂生产能力，仓储能力，技术人员，资金等资源需求的依据。

5.结束语