沙盘模拟报告

2025-02-26

沙盘模拟报告（精选9篇）

1.沙盘模拟报告篇一

专业实习报告书

班级：学号：姓名：日期：

一、实习的目的和任务：（注：如有多个实习项目请分别说明）

企业沙盘演练：

1.通过经营模拟公司，在较短的时间内，把抽象的管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

2.课程把全局观念和经营决策有机联系在一起，有利于培养员工的全局观念和整体意识。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，起到换位思考的效果，有利于部门之间的沟通和理解，增强团队的凝聚力，从而显著提高成员的团队意识及公司的整体业绩。

3.通过完整系统的学习和演练，学员将能透彻理解财务报表的形成过程及数据之间的因果关系，理解公司投入、产出及盈利的过程，并知道如何寻找利润提高的空间。

4.通过学习总结和经验交流，掌握细致的数据分析方法，用沙盘推演检验自己的决策思路，把直觉变成理性，锻炼学员经营决策敏感度，提高战略规划能力及战术决策能力。通过系统的演练、总结和学习，学员能对照现实公司，寻找提高生产率和盈利率的改进措施，提高管理技能，确保将所学记忆牢靠。

二、实习内容：（注：如有多个实习项目请分别介绍）

企业沙盘演练：

沙盘”源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略和战术的变化来进行推演，这种方法在军事上获得了极大的成功。商场如战场!借鉴沙盘在军事上的成功经验，借鉴欧美企业成功经验，以沙盘为载体，通过沙盘对企业的模拟经营来实现企业管理水平的提高和企业员工管理技能的提升。

沙盘模拟训练是一种体验式培训，它强调“先行后知”。通过带有挑战性的“模拟经营”使学员和管理团队经受一些“考验”之后，通过互动式研讨和培训师点评，把这些从“考验”中得来的认识和工作实际结合，把培训中的情景与工作目标联系的一种新型培训模式。

沙盘实战模拟训练完全不同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企业运行，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高企业管理能力。

和传统培训课程相比，沙盘实战模拟训练课程具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性五个显著的特点。

沙盘培训课程时间安排为三天，20多名学员同时学习。培训采用岛式教学，将学员分成6-7个相互竞争的模拟管理公司团队，围绕与培训主题相关的经营活动，借助形象直观的沙盘教具，完成3期模拟企业经营管理的推演过程。课堂上讲师通过运用分组讨论、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段，调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程，确保学员对先进的经营思想和管理方法充分理解并娴熟运用.每年年初的任务（1）支付应付税，根据上年利润，应该支付三百万（2）支付广告费，起始年没有这个任务（3）登记销售订单接着我们进行每个季度的任务：第一个季度：（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息（2）更新应付款/归还应付款（3）更新原料订单/原材料入库（4）下原料订单（5）更新生产，完工入库（6）投资新生产线/生产线转产/变卖生产线（7）开始下一批生产（8）产品研发投资（9）更新应收款/应收款收现（10）按订单交货（11）支付行政管理费用，跟着这个流程照着沙盘所做的步骤将四个季度一一做完，并在记录的同时登记现金流量表。

最后将年末的任务（1）申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息（2）支付设备维修费（3）支付租金（4）折旧（5）新市场开拓投资/ISO资格认证投资（6）关帐一一做好。最后总结一年的得失，做财务报表。

三、实习所需器件或软硬件环境

企业沙盘演练：

1.形象直观的沙盘教具 2.沙盘演练的若干规则

四、实习过程（如有多个实习项目请分别介绍，要求详略阐述）

企业沙盘演练：

第一天下午：老师通过视频教学和实际演习，让我们深刻的明白了沙盘演练的规则和方法。并带领我们进行了企业起始年的企业沙盘演练。第一天，企业首先跟着老师的指导，在表中进行数据的记录和计算，我们首先跟着课本进行每年年初的任务（1）支付应付税，根据上年利润，应该支付三百万（2）支付广告费，起始年没有这个任务（3）登记销售订单接着我们进行每个季度的任务：

第一个季度：（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息（2）更新应付款/归还应付款（3）更新原料订单/原材料入库（4）下原料订单（5）更新生产，完工入库（6）投资新生产线/生产线转产/变卖生产线（7）开始下一批生产（8）产品研发投资（9）更新应收款/应收款收现（10）按订单交货（11）支付行政管理费用，跟着这个流程照着沙盘所做的步骤将四个季度一一做完，并在记录的同时登记现金流量表。

最后将年末的任务（1）申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息（2）支付设备维修费（3）支付租金（4）折旧（5）新市场开拓投资/ISO资格认证投资（6）关帐一一做好。

最后总结一年的得失，做财务报表：

先做综合管理费用明细表，再做损益表，最后根据前两个表做出资产负债表，由于第一年老师带领，大家都是一样的业绩，均为7/82 第二天下午：开始老师根据大家的广告费用投入，进行订单挑选，然后大家根据起始年的流程，开始每个季度的沙盘模拟，最后第一年我们金诚公司业绩为-21/61 第二年我们金诚公司业绩为-11/50 第三天下午;由于时间有限，我们只进行三年的沙盘模拟,最后我们公司转亏为盈，为3/53，并根据各种综合考评，得到了第一名的成绩

五、实习结果和心得体会（要求详略阐述）

在长达两周的实习中，我们进行了企业沙盘演练，Dreamweaver、Flash、Firwork、目标市场评测模型等方面知识的学习。在我们这两年多的大学生涯中，大部分系统知识的学习都是偏于理论，我们对于一些专业知识的学习都是通过老师的口述，通过一些纯语言的描述，以前虽然有过实习，可都是对一些厂房的走马观花，我们虽然能从中了解到，学习到一些相关方面的知识，可毕竟纸上得来总觉浅，须知此事须躬行。

电子商务是一门实践与理论相结合的专业Dreamweaver、Flash、Firwork、，乃至企业沙盘演练的运用都是我们专业必不可少的必修课，是有关专业教学计划中重要的实践教学环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。而且可以使我们了解到电子商务在实践中的建立到底是怎么运作的。

作为电子商务的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别是来自城市的同学，平时自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而实习课程为我们这些理工科的学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，在各种各样的环境中里，自己动手，亲身试验，这些对我们的帮助是巨大的。感谢学校为我们提供这样的机会，同时也感谢辛苦带领和指导我们学习的老师们。

第一天，我们带着好奇而虔诚学习的心情，走入了教室，想象着自己亲手完成实验的快乐。时间过的真快，转眼间，本学期短短两周的实习已经结束了，在实习的日子里，我们有过艰辛，有过畏惧，但我们收获更多的是快乐和宝贵的实习经验。和老师，同学们认真研究问题的那种亲切，那种体验，将是我人生里永恒的回忆。

在实习期间，我先后学习了企业沙盘演练，Dreamweaver、Flash、Firwork、目标市场评测模型的知识，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。

第一课

企业沙盘演练

第一天实习，对我们来说感觉很紧张，一大早，我们迎着朝阳，兴致勃勃地向奔向机房，今天老师给我们讲解企业沙盘的运用，课程安排的很紧张。不过老师还是一步一步细心地教我们进行以下实验。我们先进行角色扮演，我们公司的名字是金诚公司，口号是金诚所致，金石为开，徐飞担任我们公司的CEO，我是CFO，另外还有同学担任COO等职务。

首先跟着课本进行每年年初的任务（1）支付应付税，根据上年利润，应该支付三百万（2）支付广告费，起始年没有这个任务（3）登记销售订单

接着我们进行每个季度的任务：第一个季度：（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息（2）更新应付款/归还应付款（3）更新原料订单/原材料入库（4）下原料订单（5）更新生产，完工入库（6）投资新生产线/生产线转产/变卖生产线（7）开始下一批生产（8）产品研发投资（9）更新应收款/应收款收现（10）按订单交货（11）支付行政管理费用

跟着这个流程照着沙盘所做的步骤将四个季度一一做完，并在记录的同时登记现金流量表。

最后总结一年的得失，做财务报表：

在实验中，我们深刻明白了:(1)团体合作的重要性，在一个公司中，每一个职务都是很重要的，只有大家精诚合作才能把公司做强做大.（2）一个公司的经营并不是外人所看到的光鲜亮丽，它的每一步都要经过大家不断地讨论和成本计算，一点一点的推测将来，小心翼翼的做出这一阶段的判断。一步错，步步错，一个公司的经营是容不得半点，马虎的。

（3）广告的投入对一个公司推广自己的产品是很重要的。广告费用的投入是必不可少的。

（4）一个发展型的公司要不断进行产品的研发和市场的开拓，前期的资金投入必不可少，但这是为了公司以后能做大做强而必须经历的阶段。

（5）对于资金的运用要尽量细致的演算，必须保证每个时刻都有现金的流动，这对于一个公司是很重要的。

由于时间的原因，我们只能做三年，不过我们做的很认真，也第一次看到自己在如此庞大的劳动成果，心里真的很高兴，相信自己在接下来的实习中会越做越好！

六、实习指导教师的评价与成绩鉴定由教师写这部分

2.沙盘模拟报告篇二

一、高校经管类专业传统教学模式存在的问题

1. 缺乏实践教学环节。

目前高校经管类专业大多还是采用传统的理论讲解加案例教学的模式, 虽然在一定程度上调动了学生的主观能动性, 提高了学生分析问题的能力, 但终究还是纸上谈兵, 学生没有办法真正深入其中, 获得切身的感受。

此外, 由于缺乏教学实践环节, 经管类专业学生很难认识到课程与课程之间的关系、建立知识与知识的衔接, 很难理解管理是一个体系以及在实际工作中需要综合运用知识, 很难明确自己的兴趣和实力以及将来的职业发展方向。

2. 理论与实践脱节。

实践教学的目的是对理论知识的应用和巩固学习, 高校经管类专业的特殊性导致经管类专业实践教学难以开展, 从而使理论与实践脱节, 实践教学效果不佳。

3. 学生被动学习。

大学生厌学、被动学习并非少数, 由于经管类专业的特殊性, 这种现象更为突出。经管类专业课程理论内容偏多、不易理解, 且理论与实际无法结合, 学生大部分只是停留在浅显的知识层面, 因而学习过程流于形式, 学生为了考试而学习, 为了证书而学习。此种被动学习导致恶性循环, 老师失去了教学的兴趣和耐性, 学生更加厌学、弃学。

二、ERP沙盘模拟经营教学的内容

1. ERP沙盘模拟经营教学的特点。

(1) “游戏”式学习生动有趣。

ERP沙盘模拟实践教学过程中, 每位学生都充当某一角色, 这样学生都能积极参与, 不再是传统理论教学或案例教学中以教师为主。ERP沙盘模拟实践教学以学生操作为主、教师指导为辅, 使学生在学习过程中不会感到枯燥和厌烦, 对企业的经营问题共同分析, 制定决策。同时, 还可以激起学生的学习热情, 极大地激发了学生学习的积极性和主动性。

(2) 体验式学习实践性强。

ERP沙盘模拟实践教学把复杂的企业结构和管理模式以最直观的方式展现在学生面前, 将复杂、抽象的管理理念简单化、透明化, 让学生“身临其境”, 通过“做”来真实感受企业管理的整个流程及具体运作, 因此是一种体验式学习方式。ERP沙盘模拟实践教学容理论和实践为一体, 集角色扮演和岗位体验于一身, 训练学生的全局决策思想, 使学生学会从企业整体运作的角度审视经营, 处理企业战略决策问题, 亲自体验企业战略决策中的酸甜苦辣, 并从各种决策成功和失败的亲身体验中学习管理知识、掌握管理技巧, 达到对管理工作的感性认识, 进而形成理性的思维习惯, 培养学生综合运用专业知识的能力。

(3) 综合性训练内容丰富。ERP沙盘模拟实践浓缩了企业若干年的经营活动, 涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。在企业战略方面有预测市场趋势、评估内外部环境、制定中短期经营策略等, 在生产管理方面有获取生产能力的方式、设备更新与生产线改良、调配市场需求、产品交货期和数量等, 在市场营销方面有市场分析与决策、产品组合与市场定价、广告及销售渠道的选择等, 在财务管理方面有投资计划制定、现金流量的管理与控制、财务报表的编制、财务分析和内部诊断、管理决策协助等。模拟实践中, 学生会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 从而体会在不同的市场竞争环境下企业的分析手段和应对策略, 因此对学生来说是一种综合性的训练。学生通过模拟决策, 全方位提高发现问题、分析问题、解决问题、制定决策并组织实施的能力。

ERP沙盘模拟实践浓缩了企业若干年的经营活动, 涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。在企业战略方面有预测市场趋势、评估内外部环境、制定中短期经营策略等, 在生产管理方面有获取生产能力的方式、设备更新与生产线改良、调配市场需求、产品交货期和数量等, 在市场营销方面有市场分析与决策、产品组合与市场定价、广告及销售渠道的选择等, 在财务管理方面有投资计划制定、现金流量的管理与控制、财务报表的编制、财务分析和内部诊断、管理决策协助等。模拟实践中, 学生会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 从而体会在不同的市场竞争环境下企业的分析手段和应对策略, 因此对学生来说是一种综合性的训练。学生通过模拟决策, 全方位提高发现问题、分析问题、解决问题、制定决策并组织实施的能力。

(4) 竞争性互动追求共赢。

ERP沙盘模拟实践教学以沙盘作为教学工具, 具有鲜明直观的视觉特点, 能激发学生的学习兴趣和增强学习效果, 使学生在积极参与中感受策略“制定——实施——检验——调整”的完整过程, 在愉悦的氛围中体会“决策是如何影响结果的”, 进而掌握核心管理技能。其互动式的教学方式具有极强的体验性、实践性和有效性, 尤其是当学生在实践过程中产生不同观点时, 需要不断地进行沟通和协调, 既有利于提高学生的沟通技能, 也让学生亲身体验到职能部门间沟通合作的重要性, 有利于培养学生的团队精神。同时, 在模拟实践经营中, 各个小组之间的竞争会非常激烈, 就像现实社会中企业间的竞争一样。ERP沙盘模拟实践的游戏规则是根据现实社会中的商业规则而设定的, 通过同学们的亲身体验, 每一个生产环节、角色间的相互协调合作都会不断明确和熟悉, 而且在激烈的“市场竞争”中, 学生们通过自己的亲身实践会认识到企业间的相互协作、追求共赢的必要性。

2. ERP沙盘模拟经营教学内容。

学生分组经营数家模拟企业, 企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行存款、工资、行政费用、市场开拓、利息、应缴税金等全部展示在沙盘之上, 用道具来表示运营的过程。由学生组成的公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略, 即于何时投资于何种产品、何时进入目标市场、何时提高生产能力、何时融资等。在模拟经营过程中, 学生要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款及资金使用等一系列企业生产经营活动作出决策, 学会综合分析问题, 从各个方面提高学生解决实际问题的能力。

在ERP沙盘模拟实践过程中, 学生模拟企业6~8年的生产经营, 每年都要根据当时的运作情况, 按照以下步骤进行: (1) 根据市场需求预测竞争对手的动向, 决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长中短期策略。 (2) 模拟企业生产运营, 参与市场竞争, 争取市场订单, 设计研发产品, 分析产品销售市场。 (3) 总结经营成果, 编制财务报表, 进行财务分析, 总结经验教训。教师分析点评, 解读财务要点。各公司调整经营方针, 转入下期经营, 进入新一年度的竞争。

经过6~8年的模拟经营, 通过指导教师的点拨、讲解, 力求让学生掌握独立分析ERP的能力。由于企业是在一个竞争性的环境下运作, 各种情况都不是预先设定好的, 企业在每个模拟年度面对的业务都可能不同, 学生不仅要保证模拟企业的持续经营利润的最大化, 还必须在变化的业务环境下分析提出关键的资料, 为制定下一年度的经营方针做好准备。

3. ERP沙盘模拟经营教学效果。

(1) 有助于将所学专业知识融会贯通、综合运用。

ERP沙盘模拟经营教学模拟真实企业的生产经营过程, 模拟过程中要综合运用经管类专业的市场营销、战略管理、财务管理、生产管理的相关学科知识。在模拟实践过程中, 学生要学会将理论知识融会贯通, 并综合运用到沙盘模拟演练, 有效弥补了相关学科知识的断层, 为相关学科知识的衔接提供了一个平台。形象直观的企业经营过程能让学生对所学的比较抽象的理论知识诸如生产提前期、资金周转、贴现等有比较深刻的认识和理解。

在模拟经营过程中, 会遇到企业经营过程中常出现的各种典型问题, 必须综合运用所学知识去发现问题、分析问题、制定决策并组织实施。面对复杂的企业经营问题, 使学生得到一个综合分析问题的机会, 所学为所用, 从而掌握管理技巧, 感悟管理真谛。

(2) 有助于提高学生学习的积极性和主动性。

ERP沙盘模拟经营教学通过巧妙的课程设置、角色划分、规则制定、对抗, 完成了从教学到游戏的转型。团队的建立、角色的模拟更是让学生能对自己的工作倾尽心血, 强烈的求胜欲望、不甘落后的心态使得所有同学无不全身心投入, 查阅资料、相互交流、制定策略、分析市场, 每一个环节都细致入微, 因为大家都明白这是一场输不起的比赛, 稍有不慎公司就会破产。

(3) 有助于学生综合素质的提高

ERP沙盘模拟不仅使学生学习和认识了什么是管理、如何进行管理, 更使学生学会了如何进行沟通、协同作战, 如何面对失败和挫折, 如何在逆境中成长。学生懂得了什么是团队精神, 了解了团队中成员之间紧密协作的重要性。在风云变幻的商海中, 面对突如其来的变化, 学生必须善于应对, 提高应变能力以及分析问题和解决问题的能力。

(4) 有助于节约实践教学的成本, 增强训练效果。ERP沙盘模拟实践教学减少了学生外出实习的费用, 以及在企业实习的诸多不便, 可以较低的成本在较短的时间内使学生具有较深刻的企业管理认识, 加深学生对专业知识的理解, 而且又提高了学生的动手能力。同时, 还能有许多到企业实习无法参与的预测决策权力和企业运营的参与体验。

ERP沙盘模拟实践教学减少了学生外出实习的费用, 以及在企业实习的诸多不便, 可以较低的成本在较短的时间内使学生具有较深刻的企业管理认识, 加深学生对专业知识的理解, 而且又提高了学生的动手能力。同时, 还能有许多到企业实习无法参与的预测决策权力和企业运营的参与体验。

三、“ERP沙盘模拟经营”课程教学大纲设想

1. 课程性质和任务。

“ERP沙盘模拟经营”属于综合性实训课程, 主要教学任务有:了解企业经营的方方面面, 把握企业经营各个方面的关系, 使学生获得宝贵的实践工作经验, 培养学生运用所学知识对企业进行经营管理的能力, 培养学生的团队合作精神、沟通能力以及责任感, 通过将学生的经营管理思路和思想融入企业经营模拟沙盘中, 磨炼学生的商业决策敏感度, 提升学生的决策能力及长期规划能力。

2. 课程教学目的。

通过课程实训, 使学生掌握企业的经营运作、市场竞争、企业资源综合计划、企业管理信息化、决策思想方法等管理理念和管理方法, 体验企业管理流程, 体验企业在竞争环境下生存、发展的过程, 培养学生在企业经营中的关键决策能力。

3. 课程教学要求。

ERP沙盘模拟实践教学按照“企业——课堂——企业”的步骤, 体现“实践——学习——实践”的认知规律, 内容涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等方面。每个学生能够直接参与或模拟参与企业的运作, 学生在学习过程中接近企业实战, 共同去发现机遇、分析问题、制定决策、组织实施。在参与学习的过程中, 激发学生自我学习的积极性和潜能, 提高自我学习效率。同时在实践过程中, 学生之间应加强沟通与理解, 体验团队协作精神, 从而全面提高自我经营管理素质与能力。

ERP沙盘模拟实践教学涉及企业战略规划、市场调研与市场开发、营销管理、采购管理、生产计划与生产运作管理、财务计划与财务预算、财务决策、会计核算、简易财务报告编制等多方面的专业知识, 要求教师在熟练掌握本专业知识的基础上了解、熟悉相关专业的知识;要求教师能够指导学生模拟经营公司并逐步实现企业信息化管理;要求教师在实验过程中控制实验秩序, 当好学生模拟经营的顾问和参谋, 在实验过程中发现问题, 及时指出存在的问题或者学生所犯错误, 引导学生寻求解决问题的办法。实验完成后, 需要及时点评, 总结经验教训。

实践条件为:要求具备ERP仿真企业实训室、多媒体和计算机设备、物理沙盘教具和电子沙盘软件、校外企业实训参观基地。

此外, 由于ERP沙盘模拟经营所涉及的课程较多, 要预修经济学、管理学、财务会计、战略管理、市场营销、生产运营等, 所以建议该门课程在大三年级开设, 这样在具有一定的理论基础之后, 该课程的开展将会比较顺利。

4. 课程的主要内容和学时分配。具体见下表:

5. 课程教学要点。

课程教学的重点是ERP竞争模拟实战, 我们可以通过以下三个步骤来完成ERP竞争模拟实战的整个过程:

第一步, 通过ERP沙盘的盘面划分企业岗位角色, 组建竞赛企业, 设定初始状态, 熟识模拟市场和运营规则, 形成实战起点。

第二步, 通过模具推演, 按照企业内部生产要素、资金余缺、产品销售和企业外部市场环境、长期和短期贷款来进行企业ERP仿真实训, 操作ERP资金流、物流和信息流, 形成实战练习。

第三步, 通过分析工具对企业实战的经营业绩进行评价, 培养学生在实际操作过程中综合运用知识、熟练掌握ERP系统流程与操作方法的能力。

在ERP沙盘模拟实践的初期, 笔者建议只是使用手工沙盘模拟, 由教师担任银行、原材料供应商和商品需求者等外部职能, 并对学生操作进行指导, 规范操作步骤, 提出建议, 在每一年度经营之末总结各组经营概况, 分析原因, 指出不足。这样使学生在学习尝试中经历第一次模拟经营实战。

在ERP手工沙盘提高实践阶段, 学生对沙盘模拟流程都已经熟悉的情况下, 开始真正进行模拟对抗, 进行最终的排名。教师充当裁判之职, 严格要求学生规范操作, 对学生各个年度的经营报表进行登记, 按照最终的所有者权益和加分规则进行排名, 然后各小组成员进行总结发言, 教师进行点评总结。

在ERP手工沙盘模拟经营相当熟练的情况下, 引入ERP电子沙盘, 依旧按照ERP模拟实战的三个步骤来完成电子沙盘的实战演练, 在初次接触电子沙盘时可以将电子沙盘与手工沙盘结合使用, 使得盘面更为清晰。

在学生对ERP电子沙盘已经比较熟悉的情况下, 进行一次电子沙盘与手工沙盘相结合的创业型企业沙盘模拟经营实战比赛, 即企业创立初期只拥有一些现金, 厂房、生产线等条件皆不具备。让各个小组重新创建一家企业, 依旧按照上述模拟实战三步曲来进行经营战略的制定、产品研发和市场开拓等一系列流程, 最终进行各小组的排名和教师点评。

ERP沙盘模拟经营课程不应该采取考试的形式来检验学生的学习效果, 而应该以一次较为严格和正式的实战演练来进行教学效果的检验, 以小组最后的排名成绩作为学生的实践成绩 (占该门课最终成绩的70%) , 然后由学生撰写ERP沙盘模拟经营课程总结, 总结学习效果和心得, 分析最后一次比赛的可取或不足之处, 由教师进行批改阅览并给出成绩 (占该门课最终成绩的30%) 。

通过各阶段实战经验的积累和能力的培养, 使学生掌握必须的理论知识, 提高他们的实践能力和企业实战本领, 从而做到学校与企业的无缝对接。

四、结语

综上所述, ERP沙盘模拟实践教学凭借极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性的特点, 正被越来越多的高校认可和接受。该课程也因其直观性、动手性和操作性强而备受学生欢迎, 已经成为经管类专业实践教学的首选课程。可以说, ERP沙盘模拟教学以其独特鲜明的特点在高校实践教学改革中起到了应有的表率作用, 极大地促进了高校实践教学的开展。

参考文献

[1].刘树良.企业沙盘模拟决策与实战.北京:电子工业出版社, 2008

[2].陈国霖.开展ERP沙盘教学, 培养应用型人才.长春理工大学学报, 2007;9

[3].王文铭.ERP实验教学模式研究.中国管理信息化, 2007;11

3.中职仓库业务模拟沙盘教学的设想篇三

【关键词】中职仓库业务立体模拟沙盘教学方法

【中图分类号】G712.4

在仓库实务的实际教学工作中发现，学生只对仓库业务中的单证处理有一定的印象，而其他的部分因为接触较少，实践更少，故了解少，因此综合能力不足，就业后晋升容易遇到瓶颈。目前的现实状况，能让学生在较长时间地参与到企业真实的各环节的业务去的学校不多（主要是出于企业管理的原因）；而模拟实际业务，若是各个环节都做到，对学校的软件硬件都提出了很高的要求，能做到的学校更是不多。

很多的高职学校，使用的是物流沙盘模拟的项目式教学。但是目前市面上的仓储模拟沙盘都是综合型企业ERP或经营类的沙盘，常使用于各种培训。但是对于我们的学生（中职生）来说，难度太大，校内难以推广运用。那我们能否设计一款适合中职生在日常教学使用，并带有一定的游戏性，最好还能有一定的扩展性的沙盘呢？

一、设计仓库业务模拟沙盘的原因及目的

要设计适合中职生的教学方式，我们必须要顾及中职生的特点。首先，中职生的年龄多在16-18之间，这个阶段的孩子，在学习的积累还有能力和理解能力上，与高职生那是不可同日而语的，虽然某种程度上而言两者之间的学习内容是相似的，但是个人觉得在教学目标和方式上应该有所区别。再者，就本地区而言，中职生的生源常常是初中阶段学习不太擅长或是家在农村经济条件不佳的学生，所以他们见识或基础比较薄弱，并对常见的授课式教学或实训有一定的心理排斥，接受程度不高，学习效果不佳。鉴于我们的学生的心理及生理的因素，我们需要的是一种能学玩结合，让学生更感兴趣，以玩带学，并能兼顾实际就业需要的教学模式。

所以，个人认为，新的模式应该要满足以下的要求：

1.简单易操作，学生能高度参与，老师易指导、易监控。

因为学生的基础及见识的不足，不可以有太复杂的操作，否认学生易产生厌弃情绪。为了降低讲授带来的排斥感，应该要让学生能高度参与，老师只是作为辅助，在学生玩的过程当中介绍一些规则（由知识点构成的规则）。但是作为课堂教学，老师还是要能够掌控整个课堂，所以模式应该有秩序，能让老师兼顾更多学生。

2.带一定游戏性。

能吸引学生注意，引起学生兴趣，能够达到以玩带学的目的。

3.可设计的日常仓库业务项目多。

毕竟我们不是幼儿园，我们还是要面向社会，面对职业发展压力的，所以，必须要在玩的过程当中加入日后仓库工作中所涉及的各项日常业务。

4.有能进阶的扩展性。

领导常教育我们，要用发展的眼光来看待事物，那我们这个模式也应该具备发展的可能性，不仅仅可以满足这个基本层次的学习需求，还要能满足更深层次的学习需求——如物流企业经营模拟等。

5.道具成本低，适宜大规模使用。

这个是要求是针对学校教学提出的要求。目前市面上的道具要么高、大、上（一套中型的沙盘少说也上万，让学生看看可以，能让学生动手去操作的土豪学校还是不多的），要么就廉价但抽象（如高职学校或培训机构用的桌面平面沙盘），都不可能满足我们上面提到的種种要求。所以我们需要的是成本不高，能让学生动手搭建、操作，能让每一位学生参与进来的道具。

综合上面提到的种种要求，我就考虑，我们能否借助学校其他专业的帮助，设计一套可以砌积木+过家家的立体沙盘呢？（具体沙盘制作还在与学校工模专业的老师设计协调中，这里就不展开了。这里主要是探讨对仓库业务实训流程的设计。）

二、设计仓库业务模拟沙盘的实训流程的设想

教学道具：立体仓库模拟沙盘。

角色介绍：仓管员、调度员、理货员、拣货员、库工等

游戏任务：由学生分组分角色（约6～8人/组），根据仓库业务具体业务涉及的各项内容，具体操作整个流程，重点训练学生的调度能力、堆码苫垫的操作、出入库及盘点的单证操作、拣货的操作。

备注：业务的实训上可以按学生不同的阶段安排不同的方式。例如，刚开始，学生不熟悉的时候，我们可以采用分环节的方式，在不同的环节中加入相关的知识点的介绍（具体课例见分环节实训部分的说明）；而到了业务比较熟练的时候，我们就可以完全模拟企业某个时期内可能发生的各种业务，让学生代入到仓库的日常工作流程中去；若是掌握得熟练的话，还可以给学生加入更多的知识点，如财务、经营管理等，这个就是目前国内物流模拟沙盘竞赛的内容了。

（一）分业务环节实训

任务涉及知识点

任务一库区搭建仓库区域构成、规划、布置

任务二仓库配置储货区布置、规划仓位、货位编码、商品编码、货架选择

任务三人员机具设备配置业务流程、调度、机具

任务四入库业务储位分配、接货、入库验收、入库交接、入库制表、单证流转

任务五商品保存确定定额、堆码苫垫、盘点、库存控制

任务六拣货、配货、包装分拣作业、包装

任务七出库出库订单管理、出库验收&交接、

任务八配送配送模式&流程、配送作业、配送运输积载技术、车辆调度&路线优化

任务九结算盈利计算等（参考企业ERP沙盘）

课例一：库区搭建——仓库区域构成、划分

若是学校能有一套高大上的大型物流枢纽沙盘综合仿真模型，那就实在是太完美了，那我们就可以先带学生参观浏览，让学生对各种区域、设备有个基本的印象。若是没有，没关系，就从我们平民化的小沙盘开始吧。我们给学生提供一块空沙盘，然后让学生在沙盘上面搭建出他们心目中的库区。当然，在搭建的过程当中，我们必须要告诉学生，怎么样搭建出来的库区才是合理的：一个库区可以分为生产作业区、辅助生产区、行政生活区，这三个区有哪些设备和功能，应该放在库区的那些方位；仓库有哪些类型，不同类型仓库有什么特点，应该往哪里放。例如，我们可以树立一个小小风向标，用一张小纸条顺风一吹，模拟火苗，让学生很清晰的知道，危险品仓库、易燃易爆品仓库应该放在库区的哪个方位才是最合适的，直观又明了。在学生选择材料搭建拼装的同时，老师还可以利用模型，告诉学生仓库的构造，墙、柱、门、承重等，还有当中涉及的一些数字的计算。最后在教师巡查的过程当中，还可以就学生搭建中出现的一些瑕疵做讲解，能让学生进一步加深记忆。endprint

课例二：入库业务——入库制表

接到入库通知单后，扮演调度员的学生根据入库通知单制定入库调度计划，并将工作交付给扮演库工、整理员、验货员的同学，然后这些同学根据调度计划安排完成工作并填制自己部分的相应单证，最后汇总。通过实训，让学生结合模型的移动，明确自己的确切的工作职责及每一步所涉及的单证的处理。同时也可以培养学生的协作、沟通能力。

课例三：堆码苫垫

给学生提供一堆不同类型的货物模型，让学生先自行尝试堆垛、苫垫（堆积木是每个孩子童年的乐趣），然后再向学生介绍不同类型的货物可以选择的专业堆垛的方法和苫垫的要求，再让他们按要求重新堆砌。这样通过学生实际动手和效果对比，学生能有一个更具体更深刻的印象，这样比纯图片或动画的效果都要好。

课例四：拣货配货

让学生在模拟沙盘上先布置一个拣货的动管区，然后给学生一个拣货单，计时让学生按照自己的方法来拣货。之后总结各组学生的方法，同时介绍常用的几种拣货配货方式。最后同样的拣货单让学生用介绍的方法再操作，对比不同方法之间的效率。这个环节除了能锻炼学生拣货配货的业务能力，还能在练习的过程中，让学生总结出怎样的拣货区区域布置才是最有效率的。

备注：这个阶段要求学生在小组内的角色要不断轮换，最好各个环节中各个角色都能尝试到。然后在轮换过程中就各自遇到的问题进行讨论和经验交流，互为小老师。

（二）综合业务

模拟一段时期内，各类企业仓库的日常业务，要求学生组能按企业工作要求，准确迅速完成业务。这时考核的就不仅仅是个人实际动手能力&业务熟练程度，个人工作安排的科学性，还有小组的协调能力，合作能力等。促进学生业务及管理能力进一步提高。

备注：这个阶段可配合市面上的各种实训/实务的练习册来操作。

（三）拓展综合能力

选择部分具体仓库业务掌握比较好的学生，加入物流企业模拟经营管理部分，也就是整个模拟沙盘升阶为物流企业经营管理模拟沙盘。这时整个沙盘的模拟训练可以参照高职类院校竞赛用的ITMC物流企业经营管理沙盘。

三、设计仓库业务模拟沙盘的意义

1、有助于理论联系实际，更好地将仓库管理的相关知识运用到实践中去

通过模拟实训，让学生置身与企业的生产环境中去，让学生提前犯错误，总结经验，并能条件反射式地将所涉及的知识运用到实际的工作中去，使得学生就业后能很快融入到工作中去，缩短适应期，降低不适感。

2、有助于把学生的学习热情与学习能力培养结合起来

用新的方式减少学生的抵触心理，培养学生的兴趣，带动学生学习的主动性，从而达到一个良性循环。并且，在实践过程中，学生之间也可以相互学习，互为小老师，提高学生的学习热情和积极性。

3、有助于培养学生的团队合作意识

整个实践的过程并不是由一个人独自完成的，而是需要整个团队里不同的角色共同完成的，任何一个环节的不配合都会使得任务无法顺利按时完成。因为整个实践都是模拟企业环境的，所以这样不仅可以培养学生的合作意识，还能让学生在实践过程中逐步适应企业工作的方式，学会和人交流与沟通，为学生踏入社会减少障碍。

4、有助于加强学生的参与程度，调动学生的积极性

现在授课的方式最大的问题之一就是：部分学生动手，还有部分学生袖手旁观。而很多袖手旁观的学生给出的原因就是，不能理解老师在说些啥。希望用这种有趣、直观的方式能吸引更多的学生参与到教学当中，有参与，有互动，才能有所收获。

5、有助于激励学生进一步明确学习目标

通过企业工作环境模拟式的实践让学生在工作过程中发现状况，找出问题所在，然后寻找答案，并最后解决问题的方式，让学生切实感受到实际工作中需要的知识点，让学生明确学习的目标，主动去学习，主动去提高。还能通过这个过程让学生学会在离校后在工作中学习的方法，提供了进一步提高的可能。

以上只是个人对仓库业务实训方面的一些方案设想和構思，但是真正在实施中会出现什么样的问题，真正的效果将会如何还得在实际教学中检测和评估，并不断的调整。整个教学方式完善后将会另立文总结，敬请期待。

参考文献：

【1】徐辉增、董秀红。物流沙盘模拟实训【M】。北京：中国财富出版社，2014.1-7；59-63.

【2】翟光明。仓储与配送实务【M】。北京：人民交通出版社，2012.11-8.

4.生产总监沙盘模拟总结报告篇四

从这个学期第四周开始，我们进行了为期两周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业和一个后勤小组，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

在本次的沙盘模拟中，我担当了B组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了小厂房。在厂房中，我们购买了两条柔性线，一条自动生产线。第一年里，我组只进行了P1产品的生产，由于缺乏经验，没有结合实际市场情况，我们的广告投资量为22M。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏大，但在头一年的生产经营里影响并不大。企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。

在第二年的生产经营中，我们投资了一条柔性生产线。并且开始对P2、P3产品进行了研发。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。本年企业的广告投入量是15M。但由于我的失误，在年底的时候才拿到了新的生产线，导致产能过少。因此本期仍没获利。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了12M的广告量，取得本地市场的标王。这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。在本期的经营中，由于我们对去年对生产线的投资过大，并且没有获利，导致我们的流动资金出现了危机，无法购买原料。于是，我们贷了长贷。在这一年里，我们主要是生产P2，同时也生产少量的P1，但由于订单过少，加上外债，这一年里还是没有盈利。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内区域市场、新产品也研发成功，但由于我们企业现金的短缺，还是无法购买原材料。于是，我们又增加了一笔外债，贷高利贷。虽然这一年的订单也不是很少，但是由于我们的外债过多，利息过多，除去所有成本后，还是没有盈利。虽然我们的生产线足够的强大，但是订单并不能满足生产线的需求。在这一年底，还是没有盈利。

第五年的生产经营相当的乐观，我们的销售额呈直线上升。并且从这一年开始，我们只做P2和P3，放弃了P1。到第五年为止，我们已拥有了本地、国内，国际三个市场。这一年里的广告投入量为11,这次拿到了6个订单，由于上年有成品，在加上大的产能，顺利完成了订单，并且盈利了。最后一年年初，我们还清了所有的外债，投入的广告量为11M,拿到了7个订单。本，还是很顺利的完成了订单，并且已经盈利了，虽然这样的成绩并不是我们想要的，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏，还是有种成就感的。

综观这六年的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在很多问题：

一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破产；

二、第一年时CEO和各销售主管并没有进行沟通，确定我们六年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第三、财务部门工作量过大，生产总监既要生产还要协助财务总监处理一些财务问题，各部门没有真正的各司其职；第四、财务会计只是不熟悉，总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流。

5.erp沙盘模拟实验报告篇五

实验报告

实验名称：金蝶企业经营实战模拟

学生姓名：

班级：

学号：

指导教师：

实验日期：2010年12月20日

一、实验名称

金蝶企业经营实战模拟

二、实验目的（1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；

（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；

（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

三、实验内容

在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

四、实验环境

金蝶沙盘模拟操作台

五、实验过程和结果(1组)沙盘模拟是从创建企业开始，虽然已经从初始年基本情况中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）融资贷款与贴现。

因为管理与决策的失误，次实习的失败。从第一年到第七年我们的所有者

权益先升后降，从第一年的八十多到第七年的四十多。销售收入一直比较低，净利润一直为负，最多达到你负二十多。

六、总结

我在一周的实习中担任了生产总监的工作。通过这两天在沙盘上的模拟操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。其次，作为生产总监要认真观察生产线及其一切相关的事情，发现问题、提出问题、想出方法解决问题，并团结团队成员。作为主管生产方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对生产线的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好生产分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好原材料与现金的关，什么时候需要资金什么时候不需要，避免现金流入或流出不对而导致账实不符的重大失误。再次，应当配合市场部的调查，正确的选择要生产的产品。

其实在这几天的实习中，我们不是很成功，甚至可以说是失败的，但我从中得到了很多经验。

在投放广告、选单部分，要注意综合当年产量、市场预测供求关系、本流动资金状况、投资预测、其他组信息等因素，做出最后的报价表。如经营的第1、2年，各项工程、产品生产、各种投资共同进行，需要很多钱，此时就必要采用低价多单策略，尽快将占用的资金收回。若当年产量不高，可适当调高价格拿高利润订单。

在投资方面，要权衡投资和回报期做投资决策。Saphire产品研发周期长，在为期七年的经营中一定要尽早开发，在开发时要分析市场走势分期分别开发。区域、国内市场开发和ISO认证的投资金额并不大，投资期也不长，所以一但有此方面的高利润订单就要选择，利润将会很大。因此市场投入和ISO认证的投资在第一年开始就要全面投资。关于生产线建设，由于市场一直处于供不应求的状态，多条全自动生产线全负荷生产是提高总体利润的最有效办法。而我们并没有做到这一点。对于类似于Bery产品在市场走势的特殊性，也要有一定的预测和准备。暂时留一条半自动的Bery产线也是不错的选择。

在这次的实习中，我们并不是那么努力、团结、积极，而这直接导致决策方面的失败和操作方面的混乱。我们采用了多条柔线型生产线、少数全自动型生产线和区域、国内市场开发还有一个个ISO认证投资的模式。此时想要更突出就必

须有更大胆的作为。如卖掉厂房，贷高额贷款。而我们组仍然持续了上一周的模式。由于我们的保守，我们耽误了利润飞跃的时机，在最后一年都没追上其他组的净利润。实际上，贴现利息看似是不必要的、额外的支出，但有付出必定有回报。合理贴现的支出可以为企业抢占先机。

在这次的实习中最大的遗憾就是财务工作做的不细致。账期、现金、开销虽然经过计算，却不够精确，所以还是有原材料不够用的现象出现。而且在交货收钱和买原材料的过程中算错成本，导致最后结账时少了几个现金，资产负债表不能平衡。当时我们并没有发现，因为觉得麻烦所以直接用外的现金以平衡资产负债表。后面直接就恶性循环，造就了这次的失败。

6.ERP沙盘模拟实验报告篇六

姓名：黄怡豪学号：1113000244

组名：G组角色：CEO

一．前言

我在我们小组担任CEO，在为期11周的实验中我们小组获得很比较大的成功，我们在所有者权益得到了第一名，我心里也是有一种成就感和满足感，在我们组成员集体的努力之下，我们取得了一定成果，也出乎意料的取得了一定的成绩。

在实验中，我做为CEO，一开始我感觉压力很大撒，不知道如何带领大家完成这次实验。但是通过老师发下来的实验步骤，一些具体的操作，自己研究带领大家一起进步，这是我感觉最有成就感的地方。我对市场的感觉在不断的明锐然后告诉大家如何投资，这个是我当CEO最大的心得。

小组发展战略:在保证资金流转的情况下大力发展生产力,在各市场中选择利润高的市场进入,不考虑进入国际市场。主力生产P2.P3产品，P1产品作为前期资金周转产品，之后发展生产力，这个就是我一开始的目的。我小组成员都是根据我的主线走下去的。我感觉很开心。

二．小组模拟六年经营情况：

首先，我们小组的经营策略是在前期主要是和大家一样生产P1获得利润，在中后期主要将P1的生产线替换更改为P2、P3，并且主要在中后期是靠生产P2、P3来获得公司利润的，同时保持两条生产线的P1产量。

我在带领大家有基本路线的情况下，组员也是十分配合，一起动脑子在研究，在讨论大家也是十分给力，虽然有时候也会有意见分歧的地方，但是我觉得很正常。大家一起讨论才能体现出我们的探索精神，不可能我都是对的正确的。

第一年，我们主要还是在广告上面投资的并不是很多，而且我也没有想当市场老大，我的方针就是稳稳做，不亏就好。然后通过中期的市场占有来取得成功。你可以发现在前期第一年的时候我的广告飞是很低的。我只是给了7的广告费用，应该算其他小组里面比较少的了。我主要是贷款，在财务主管的计算下，我们长期贷款贷了非常多，100，而短期贷款不是很多，这样有利于我们现金的流动，我是考虑到这一点所以贷长不贷短，等后期就无所谓了。

第二年-第三年，是十分重要的两年，决定了我们是否成功的最打关键，在产能开发的方面，经过考虑决定了第一季度就开发两条全自动的生产线，并且决定了以大产能为目标推动经济发展的长远策略为小组的核心战略思想

在整体上来说，这一成绩我们已经做的不错，有赚就很好了，在后期在财务主管的意见下，我们大力发展生产线，有了庞大的生产线支撑，我们十分安稳的度过中期。以至于在后期我们能发展的十分舒服。在第三年中，由于第二年良好的经营状况以及第一、第二年产能的铺垫，本次我们采取了普遍较为中等的广告投放方法争取取得最多的订单实现利润的最大化，同时也不浪费广告费争夺市场老大(广告费为15M，销售收入为133M是所有组中最高的一组)。并且我们放弃了进军亚洲市场，从而换取在其他三个市场的销售收入，从数据上可以看出133M的销售收入以及15M的低广告费证明了我们小组的本次策略是十分成功的，净利率56.4%，销售费用率11.3%。

之后也就没有什么好看的了，因为广告前提投放的不错我们一直有赚，所以能支撑我们后期的发展。

三．总结

7.ERP沙盘模拟课程教学的体会篇七

关键词：ERP,沙盘模拟,体会,思考

一、ERP沙盘模拟课程简介

(一) 课程概述

“ERP沙盘模拟”是一门新式的实训课程, 它主要是通过模拟企业运营与竞争的过程, 通过角色扮演让学生了解企业经营发展过程, 并参与到企业的经营管理中去, 从而提升自己的综合能力。

我校引入的是用友公司研发的一款用于教学研究的产品, 它是设置了六组代表企业的沙盘, 利用硬币、标识等教具把企业的资源体现在沙盘上, 把企业运营所处的内外部环境设置成相关规则, 模拟企业战略规划、市场营销、生产运作、财务核算及管理等运营中的关键环节。

(二) 教学过程

在实施本课程教学时, 先将学生分为六组, 每组一般6-7人, 组成一个完整的企业, 六个企业处于一个同样的大环境下展开竞争。每个企业中的学生根据自己特点, 分配岗位, 明确职责。每个企业一般设置CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要职务。

学生角色确定后由教师向学生讲解相关规则。由于在ERP沙盘模拟中, 学生接手的是一家己运营了若干年的企业, 所以教师需要先描述企业目前的财务状祝和经营成果, 对股东期望、市场占有、产品、生产设施等方面进行说明, 帮助学生了解即将接手经营的企业的基本情况。另外教师还要向学生讲解市场规则与企业的运营规则, 主要涉及到以下方面规则:市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与1S0认证;融资贷款与贴现。

当学生对上面的规则熟悉之后, 首先由教师带领学生开始进行教学年的运行。教学年各个企业的生产经营全部按照教师设定的方式进行, 目的是使学生熟悉ERP模拟课程的任务流程、规则, 便于后面的独立操作。

教师带领学生完成教学年的工作后, 由学生独立完成今后六年公司的运营, 各小组完全按照自己制定的经营思路与其他小组展开竞争。每年运营工作结束后, 由教师根据各个企业的权益、生产能力、资源状态等进行综合评分, 评出优胜企业。

二、ERP模拟课程的教学体会

(一) ERP沙盘模拟教学是一种全新的体验式的互动学习, 通过角色扮演的方式, 像做游戏一样, 使每个学生都能直接参与到企业的运作中, 将复杂抽象的财务经营管理理论以直观的方式让学生体验、学习, 使学生获得最直观的感性认识。而且每组学生为了在企业的竞争中获胜, 都全力投入到工作中, 为企业的发展想办法、出点子, 同学之间热烈讨论、相互启发, 师生之间互动交流, 学习气氛极好, 学习效果也极好。而这些在传统的教学中很难实现。

(二) 在ERP沙盘模拟课程教学过程中, 必须要求学生熟悉规则。如果学生不熟悉企业运营规则或市场规则, 在独立运营企业的过程中就特别容易出现各种问题, 导致企业运营受到不利影响。所以教师在课程初期必须把相关规则给学生讲解清楚, 并给学生强调规则必须熟练掌握, 从而避免教学过程中可能出现的混乱状况, 影响教学效果。

(三) 笔者在教学时要求学生采用随机分组的方式组成不同企业, 在企业内部确定岗位时进行自主分工。原因是随机分组有利于打破学生日常交际圈, 使学生面对一个相对陌生的环境, 锻炼学生的快速适应能力。而要求学生自主选择岗位, 可以促使学生进行自我认知和定位。另外, 在六年的企业运营过程中, 也会鼓励学生尝试不同职位, 对企业的不同岗位加深了解。

(四) 在ERP沙盘模拟课程教学中, 笔者感觉到教师的工作重点发生了重大改变, 由“主导者”变成了“引导者”。在传统的教学中, 教师是教学的主体, 教授知识力求面面俱到, 经常是上课满堂灌, 学生却只听不动。在ERP沙盘的教学中, 教师只是提供一些指导性的意见和建议, 积极引导学生在模拟经营中找出问题, 解决问题, 而不会干涉学生做出的企业经营决策, 充分发挥了学生的自主性。

(五) 在ERP沙盘模拟课程结束时, 笔者往往会要求学生做出总结。而每一次学生总结中都会提到团队精神。在企业模拟经营过程中, 每个学生都有不同的岗位分工, 不管哪一个岗位出现问题都会影响到整个企业的运营。在课程进行过程中, 同组的学生会为了某一个决策是否合适争论不休, 无法正确处理矛盾, 甚至有企业因此无法正常运营下去。相反有些企业正确地解决了分歧, 讨论出了适当的决策意见。这些现象使学生深刻体会到团队协作的重要性, 体会到如何处理个人和团队的关系。

三、ERP沙盘模拟课程教学发展的思考

如何完善和提升ERP沙盘模拟教学的水平, 使ERP沙盘模拟课程在教学中发挥更好的作用, 笔者有一些自己的想法。

(一) 师资方面:由于ERP沙盘模拟课程具有很强的综合性, 涉及战略规划、财务、营销、管理、物流等多专业多学科的内容, 教师如果单单掌握某一专业知识是无法完成教学工作的。同时, 由于教师在教学过程中主要起到引导的作用, 要求教师改变传统的观念, 要给学生创造一个和谐、相互尊重的学习环境, 才能充分发挥学生的独立性、自主性, 取得良好的教学效果。这些都对教师的综合素质提出了较高的要求。学校应对教师加强相关的培训。

(二) 对ERP沙盘模拟课程的考核, 可以采用多样的方式。如果只根据各企业最后的经营成果来考核, 不够全面科学。可以将考核贯穿在整个教学过程中。对学生在企业运营过程中的各种决策制定、运营思路等都可以作为考核因素, 通过教师考核、学生个人自评、团队成员互评等考核方式结合, 建立一个全面的考核体系, 更好的体现真实情况。

(三) 在教学过程中不止要强调学生对相关的专业知识的掌握, 更要强化职业道德教育。只有爱岗敬业, 全身心的投入, 才能取得成功。教师可在责任感、工作态度、工作作风等方面注重培养学生的综合素质。

参考文献

[1]孙冰, 张铁鹏.高校经管类专业开展ERI'沙盘模拟实训课程的探讨[J].内蒙古农业大学学报, 2009, 6

8.沙盘模拟报告篇八

关键词：沙盘模拟；人才测评；评价中心；构想效度

一、沙盘模拟的简介

沙盘模拟是一种管理仿真游戏（Simulation Game），其思想源于军事作战指挥中用沙堆对地形地貌进行模拟，将外部环境和内部资源用直观的方式明白呈现，以便组织进行讨论决策。沙盘模拟通常设计为一场操作简单、过程直观的情境式任务，对复杂的管理问题进行模拟，使企业经营管理的各个环节简单化、直观化。这种游戏可以帮助参与者快速了解企业流程，“在实践中学习”管理策略。因而最初是用于管理教学引入中国。

由于沙盘模拟集角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，又兼具游戏性强、操作性强、团队合作性强等特点，能够展现参与者多方面的能力素质，因而很适合作为一种测评技术。在有名的央视商战模拟比赛——《赢在中国》栏目中，就多次用到ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘模拟，用以考察参赛者们的战略思维、团队合作、资源规划、分析决策等方面的能力素质。它的新颖性、直观性和趣味性也受到了一些企业的青睐，但比起结构化面试、无领导小组讨论等评价中心技术，仍不够成熟和缺少接受度。当前的学术研究也主要围绕沙盘模拟的教学培训作用，如软件工具的使用、考核模式、教学满意度等实证研究，缺少对将沙盘模拟作为一种测评手段的应用研究。

二、运用于人才测评

本研究目的在于考察沙盘模拟的评价功能，并对测评效果进行效度分析。

1. 施测对象。考虑到沙盘模拟是一个团队游戏，团队内部有明确的分工，应试者需要承担不同的角色，这种情况很适合经营性企业的不同职能的应试者的招聘或选拔。在本研究中，选用的施测对象是某通信公司的员工，涉及策划、采购、营销、人力资源、技术五大职能部门共64人。

2. 测验工具。在模拟情境的设计上，选用根据“沙漠掘金”这一经典的ERP沙盘模拟游戏改编的“抗震救灾”情境任务。

“沙漠掘金”课程设计了一个几支探险家队伍分别穿越沙漠争夺金矿的模拟场景，通过设计天气变化，行程路线上的障碍，金币的使用、水和食物的采购等，将企业工作中的种种问题如战略管理、目标决策、资源配置、团队关系等折射出来。参与者们通过选择、决策、行动导致不同的结果，从而引发思索，自觉引导自身行为的改变。该课程目前已经被列入清华大学、浙江大学多家高校的EMBA课程；同时也被Coco-cola、Philips、上汽集团等多家公司采用作为内训。

“抗震救灾”的情境设置与“沙漠掘金”类似，不同之处在于将前往金矿掘金的任务变成了前往灾区救灾，成功的条件是最快到达目的地，以及所余的资源（包括水、食物和金币）总量最多。其他如出发前的准备，中途各队之间可进行资源交换，以及天气障碍等等都一样。

3. 评分方法。根据任务情境，结合中层管理者胜任特征要求，专家们讨论决定将“分析决策”、“计划组织”、“沟通协调”、“团队意识”四种能力素质作为测评指标要素。其具体含义见表1。计分采用10分制。评分标准为优：9.0～10.0；良：7.5～8.5；中：6.0～7.0；差：6.0以下；最小起评分为0.5分。

三、测评的实施和结果

1. 测验的实施。事先将64名被试分为8组，分组依据是尽量使一组包含不同部门的人，也考虑到组员之间的自主选择。并每组配备一名专家，以在比赛过程中在旁观察记录，并根据评分表对各人表现进行打分。

在安静空旷的大厅中摆有8张桌子，每组组员在规定位置就坐。每人手中都发放有规则解说单，在主持人讲解完测评规则，宣布比赛开始后，众人开始讨论和决定。中央大屏幕显示时间和天气状况，每一组都必须在规定时间内做出决策，并有工作人员帮忙督促和随时更新各组数据。

2. 测评的结果。首先将各人得分汇总，结合各指标的分数高低和小组中的表现来判断应试者的角色类型（领导者、策划者、决策者、组织者、协调者、配合者、个人主义者、一般参与者），专家根据应试者在沙盘模拟环节的综合表现以及在团队中发挥的作用对被试形成综合性评价。

在本研究中，为了检验沙盘模拟的测评效度，在沙盘模拟测验施测之前采用《管理者素质诊断测验》（MCT）对实验对象进行了测量。《管理者素质诊断测验》（MCT）是国内人才测评C公司自主研发的管理素质测验工具，包含一千五百道管理情境性试题，考察七大类通用管理素质。经过多年的实践检验，拥有良好的信度和效度。在本研究中使用了“分析决策能力”、“团队领导能力”、“计划控制能力”、“沟通协调能力”四大管理素质分测验。

此处首先通过考察沙盘模拟和《管理者素质诊断测验》（MCT）的相容效度，来验证测评的有效性。将两种评价方式的结果进行标准分数转化，然后进行相关分析，得到表2。

两种测验方法的结果之间具有显著性相关，表明在《管理素质测验》中得分优异的人，往往在沙盘模拟测验中也表现优异，沙盘模拟的测评效果与《管理素质测验》趋于一致。

3. 测评维度的构想效度检验。沙盘模拟是否很好地测量了应试者在“分析决策”、“计划组织”、“沟通协调”、“团队意识”4个测评维度上的表现，是这种评价技术的构想效度的体现。从测量学的角度来说，构想效度是指测验能够测量到理论上的构想和特质的程度，即测验的结果是否能证实或解释某一理论的假设。前面采用的相容效度是从测验整体考察所考察对象的有效性，此处采用多质多法（Multitrait-multimethod Matrix Appro-ach，简称MTMM）来对沙盘模拟所考察的特质维度的构想效度进行验证。

多质多法是多种特质在多种测评方法中进行评定时对构想效度的检验方法。用这种方法可以决定会聚效度和区分效度。作为构想效度的两个重要指标，会聚效度是指同一种测评维度在不同测评方法之间的相关；区分效度是指同一测评方法内不同测评维度之间不相关的程度。

对沙盘模拟的构想效度进行验证时，沙盘模拟和管理素质测验共有的测评维度被看成是特质，两种测评方法则被看成是方法。如果沙盘模拟和管理素质测验两种测评方法以特质维度作为测评要素的构想正确的话，则作以下假设：

假设一：两种测评方法间的同一测评维度显著相关，即会聚效度高；

假设二：这种会聚效度高于沙盘模拟内不同维度之间的相关度，即会聚效度高于区分效度。

对两种测评方法的得分进行相关分析后，从表3中数据可看出，不同测评方法测量同一维度的汇聚效度，要低于同一方法内测量不同维度的区分效度。假设失败。但这一结果与以前研究者的研究结论是相符的，原因稍后讨论。

四、讨论

1. 测验结果的解释。多特多质法的结果表示沙盘模拟与MCT测验两种测评方法对同一测评要素的汇聚效度低于区分效度，这是为什么呢？原因可能是多方面的，首先，同一测评维度在不同的测评情境中的不一致性是一个重要原因。表面上名称相同的测评维度在不同测评情境中的定义内涵、可被观察到的表现行为不同，影响了最后结果的相关性。其次是评分者对同一测评情境中的不同测评维度难以区分，可能笼统地去评判，导致同一测评情境中的测评维度间的评分独立性较低，相关较高，这也会影响到多质多法的区分效度和会聚效度。

事实上，对于决定情境性测验的评分结果，测评情境（测评方法）的影响大于测评维度的影响，即情境测验实际上考察的是应试者在不同情境中的表现，（下转第62页）而不是测评维度上的表现。这一观点已被多项研究证实。正是由于情境测验的评价方法在构想维度上存在严重问题，在人才测评中开始提倡以任务为导向的评价中心技术。这种方法提倡我们在设计情境测验时舍弃构建测评维度，直接选取真实的工作任务为测评情境，并根据任务分析法得到的行为列表对应试者在测评中的行为表现进行评价，根据客观的行为列表评分及总体评分做出人才选拔决策。这种方法不仅简化了测评的程序，得到的评价结果也更有意义。

2. 沙盘模拟测评的设计。本次测评的目的是用于研究，所以选用被试人数较多。限于专家人手限制，每组分为8人，结果在操作过程中出现有些组员被挤到外圈子去，插不上话，事不关己的现象，这对测评的效果也会有一定的影响。建议与无领导小组讨论一样，每组5人～6人为佳。在测评的时间上，原定为两小时，但最后却因为大家都没完成任务，不得不加时。这对如何控制好任务难度，以及操作的标准化提出了改进的要求。

将沙盘模拟用于人才测评的研究，反过来也会对沙盘模拟作为课程教学的改进和提高起到一定作用。在教学方面如使用Excel工具、进行学员之间的互相评分等，也对沙盘模拟的测评应用有着启示和借鉴。随着人力资源管理中测评选拔技术的不断升级，新型的、更加仿真化的人才测评手段越来越被人们需要。沙盘模拟作为一种新兴的情境测评技术，受到许多测评公司的关注和青睐，但在实际应用中尚处于起步阶段，有着广阔的空间等着人们去探索和开发。

参考文献：

1. 岳琴,李桂荣.ERP沙盘企业模拟经营实验考核模式探索.商业经济,2012,（1）.

2. 陈红兵,牛江涛,杨彦楠.Excel在ERP沙盘比赛中的应用.中国管理信息化,2009,(16).

3. 戴海琦,张锋,陈雪枫.心理与教育测量.暨南大学出版社,2007，（1）.

4. 周子玉,刘耀中.以任务为导向的评价中心技术. 中国人力资源开发,2009,（8）.

作者简介：叶茂林，华东师范大学心理学博士，暨南大学管理学院企业管理系/人力资源管理研究所及暨南大学管理人才评价中心教授、博士生导师，人力资源管理教研室主任，研究生导师，中国心理学会社会心理学分会理事；张珊珊，暨南大学管理学院应用心理系硕士生；孟晋，胜任力人才测评公司。

9.沙盘模拟实训报告篇九

沙盘模拟实训报告一

第一阶段：实验目的

人的时间和精力是有限的，在有限的生命中，我们每天都面临着这样的选择:做什么和不做什么。

决心做一件事之前，一般要了解“为什么”和“是什么”，着手做的时候则关心“怎样做”，做过之后会反思“做得怎样”，大千世界，事及万物，莫不如此。

作为一名未来的管理者，ERP沙盘模拟从理论上教给我管理的基本步骤和基本精神。我可以从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极地协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，最终提高我的综合素质。而在此之中，又始终有一种信仰贯穿其中，那就是树立了共赢观念，以促进全局观念和团队合作意识，并且始终保持诚信，推进个性与职业的定位，最终感悟人生，思考两者的相通行。

第二阶段：实验过程

起始年

首先，我们通过团队的组建，公选出了 CEO，再以CEO对每人性格的考虑来任命每人的职业，准备工作就此完毕，本公司正式注册运行。

我在本公司所担任的是财务助理。在此期间，我所做的工作主要是协助财务总监做好本公司的财务管理。包括负责日常的现金收付的记录，并且定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表;对成本数据进行分类和分析;定期清查现金，盘点存货，确保帐实相符。

在起始年的一年里，在老师的带领下，我们基本了解到公司的运营步骤。而在此期间，老师所解说的规则，则是在学习中最至关重要的。年初，在CEO的带领下，我们根据市场预测表，以打广告的形式来争取订单并最终支付了1百万的广告费。在这一年中我们公司所拥有的三条生产线，两条手工生产线，一条半自动生产线，成功完成订单任务。通过财务的整理，我们公司在年终的结算中获得净利润2百万。

在所有公司的生产正常的注册运营后，起始年开了一个很好的头。

第一年

我们公司在CEO的带领下，开始独立经营。公司的营运过程中，我学会了在年初要进行最重要的订货会，而所要支付的广告费用是一个重要的决定，广告费得多少往往还会决定公司今年所能获得收益，更有可能是决定市场老大的最好帮手。在投资新生产线定位同时，我们又促进产品的研发投资。

我们公司所投入的广告费用是6百万，这使得我们拥有一定的优势。但是，在最终的订货会上，我们没有利用这一优势，因为没有按照运营流程来开始，在产品未研发出来时就下了此项订单，使我们公司的几百万广告费打了水漂。其次，在经营的过程中，我们在没有考虑到资金的预算方面投资了柔性生产线的生产，最终使公司的资金出现缺口，而不得不以借高利的贷款来维持现金的周转。

一年的时间会很快，我们公司也在成长。这一年中，我们的失误很多，在下一年中，我们会重视公司的运营流程，坚决维护好规则，做好资金的预算，备战新一年的挑战。

第二年

本年度，我们公司吸取上一年的教训，认真分析市场的需求与变化，制定相对完善的市场计划。首先，我们支付了7百万的广告费，希望在新一年里占据广告优势。并且，积极在季度一开始促进产品的研发，适应市场对产品的需求。相对于竞争来说，本公司在这一年中的合作是一个大发展。我们在产品已经超出供给的情况下，向其他公司出售了价值10百万的成品。

然而，在这一年中，由于对市场的分析不到位，我们公司在资金与投资方面依然面临严重的问题。并且，在没有了解规则的情况下，盲目的投资却未能获得开拓新市场的资格最终使订货会中的优势又成为泡影。在进行市场分析中凭借自己的猜测与幻想放大了收益的概率、缩小了风险的发生指数，使得公司依然是负债累累。

公司的发展需要大家的协调与合作，每一个部门的职能不同，但是缺少每一个部门都不行。在这一年中，我们公司的主要问题是没有调好各个部门的本职工作，并且始终把市场是主要的公司运行的目的理念抛到脑后。在下年中，我们会把这个理念灌输其中。

第三年

第三年，公司的运营已经慢慢走入正常轨道。这一年中，随着市场的变化，考虑到所需时间的长短，预算中我们将相继投资IS9000的认证资格，投入新产品的研究开发，并且开拓新市场。通过预算现金的数据，我们公司在这一年中的订货会上取得了很大的成功。并且，通过对比厂房利息与租金的差额，公司最终决定卖出厂房以支付租金的形式来运用它，从而促进现金使用的灵活性。

本年度中，公司出现的一个最大问题是在现金的支出与收入记录方面。作为会计的我与财务主管没有做好本职工作，致使公司的资产与负债无法等同。在核算的过程中，隐瞒了公司所富余的2百万现金，失去了诚信的原则，从而给下一年的生产与结算带来很大的障碍，也使公司在下一年的生产被迫拖延。而在这一过程中，公司的运营依然存在混乱，各司其职，这个词并没有很好的体现在公司的生产过程中。并且，部门与部门之间没有很好的协调度，这给公司的记录就带来一定的麻烦。

虽然，公司的账单出现严重问题。但是，财务总监的精神却是值得学习的。在公司的账面出现问题时，她始终坚持找出问题所源，一遍又一遍的找老师请求核算。所以，在下一年的生产中，公司应该致力于部门与部门之间的`合作与协调，把公司作为一个整体，从而促进公司的运营效率。

第四年

经过上一年的教训，公司在CEO的带领下，认真履行企业的运营流程，按顺序执行公司运行的各项操作，公司的各项记录得以清晰地呈现出来，而我们也能够从中清楚地知道公司的发展情况，从而做好下一年的战略计划。而在这一年开始之前，在老师的要求下，首先作了一份现金预算表，对公司在这一年所要进行的投资、采购、生产与销售作了详尽的计算。而在具体的生产运营过程中，公司通过变卖生产线与向其他公司购买成品来促进现金运用的灵活性。

在这一年中，公司并没有任何大的失误，各团队的合作也有了很大的进步。但是，在做预算取得一定的成功的同时，我们却违背了预算的计划。因为在生产的过程中，轻易修改了预算所做的采购与投资计划，又进行了大量的采购。

虽然在最终的结算中，我们的现金并没有再发生紧缺的情况，反而给公司带来一定数量的库存，为下一年的生产提供了一定的成品，为交易节省了时间。但是，这依然是一种冒险主义。

总结这一年中我们公司所取得的成绩，经过三年的艰难时期，终于在第四年获得了净利润9百万。而在下一年的竞争中，我们会不断改善公司的相应政策，从而获取更大的利润。

第五年

四年的管理经验，可能使我们的管理经验今非昔比。如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润是我们最应该关注的。在第五年中，我们的预算表通过严密的思考与核算，基本定位公司今年的发展方向。

经营的过程是快乐的，在保证盈利的情况下，公司的干劲十足。而在这一过程中，公司依然存在小细节的问题，依然需要完善。小细节决定大事件，这也就需要公司各部门之间与CEO的默契。

公司在年终的结算中，获得净利润8百万，这也为下一年的发展奠定一个很好的基础。

第三阶段：实验结果

两天的模拟学习，六年的管理经验，了解一个企业的成长过程，更体会到了管理的艰辛与艺术。

自主当家的第一年，几乎和收益沾不上边。经过一年的脑细胞的灭亡，渐渐意识到很多重要的感受，特别是从感性走向理性。三年的时间是一个很长的时间跨度，理性中的我们回过头审视那些战略，对市场和产品做的一次次分析，才明白企业经营中的利润来之不易。又一个三年开始了，而过去三年的管理经验已经使我们今非昔比，如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润早已经深刻铭记在我们的脑中。

管理是科学，管理更是艺术。我们已经走过了五年，拥有了很多深刻的体会。遗憾的是我们并没有完整的走过六年，始终有一种意犹未尽的感觉。但是，结束也意味着新的开始，在这一重要的过程中，我们有过多的教训与失败，也有最宝贵的收获。

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