房地产项目营销经理的岗位职责

房地产项目营销经理的岗位职责（11篇）

1.房地产项目营销经理的岗位职责 篇一

房地产营销经理工作职责和岗位要求

一、岗位职责

销售经理的职能：

1、参与销售计划的制定。

2、销售队伍的组织管理

3、销售人员的招聘、培训

4、客户需求分析，销售预测

5、销售案场组织管理

6、确定销售人员的酬劳

7、销售业绩的评估

销售经理的责任：

1、参与销售部工作目标完成负责

2、对销售部房款及时回款负责

3、对销售指标制定和分解合理性负责

4、对销售部给企业造成的影响负责

5、对所属下级纪律行为、工作次序负责

6、对销售部预算开支的合理支配负责

7、对销售部工作流程正确执行负责

8、对销售部所销售的企业秘密负责。

销售经理的权限：

1、对于销售部所属员工寄各项业务工作的管理权。

2、对于上级项目经理或营销总监的报告权。

3、对于开盘式促销活动有现场指挥权。

4、对于直接下级岗位调配有建议权。

5、对于所属下级的工作有监督权及工作争议有裁决权

6、对下级的管理水平、业务水平和绩效有考核权。

7、对限额资金有支配权。

8、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力。

9、有退定换房的处理权。

二、岗位职责与岗位要求

（一）营销部经理

☆岗位职责：

1、建立和管理销售队伍，带领团队完成既定的销售目标；

2、协助上层制定或执行相关政策和制度；

3、负责销售案场的日常管理工作及项目员工的管理、指导、培训及评估工作；

4、具体负责项目销售签约、回款、办证等各项专业管理工作；

5、具体负责项目企划宣传管理工作；

6、协助分管领导设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

☆任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先；

2、5年以上销售行业工作经验，有商办类项目销售管理工作经历者优先；

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

（二）商管部经理

☆岗位职责：

1、负责公司项目招商、运营工作的统筹执行，对招商、运营工作进行规划管理、协调推进，拟定具体招商、运营计划并负责落实；

2、组织项目市场调研并落实业态定位，根据项目定位确定项目招商策略和运营模式，确保项目运营符合投资预期。

3、建立健全各项招商、运营管理制度、运作规范和流程等，完善招商运营管理体系并持续优化，建立培养招商运营团队；

4、落实项目招商、运营推广活动、广告计划，并监控实施；协助建立项目品牌定位及推广，重点客户关系维护等；

☆任职要求：

1、大专及以上学历，5年以上招商、运营管理工作经验；

2、熟悉专业市场、商业街区等行业的招商管理； 具备制定招商策略、业态组合、营运推广、经营管理等全面工作能力；

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

三、销售经理

岗位职责:

1、负责制定地产项目总体和分阶段的市场定位、销售策略和实施方案及市场推广计划并有效执行，对目标达成承担责任；

2、负责市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告；

3、根据当期可售资源及前期销售情况，整合营销资源，市场营销成本及费用的整体控制，并推进完成项目营销计划并组织实施；

4、负责案场管理、渠道合作与渠道管理，销售的相关活动设计、分析研究渠道模式，探索渠道销售新方式；

5、负责项目联动销售工作；

6、负责部门内日常管理及其他工作。

任职要求:

1、5年以上房地产相关工作经验，3年以上同岗位经验，统招全日制本科及以上学历，具有丰富的房地产营销经验及独立操盘经验，有成功营销案例，并保证各期销售任务的达成；

2、熟悉房地产开发相关流程和制度，具备一定的建筑及房地产基础知识，熟悉房地产市场，熟悉房地产供求特征和发展趋势，对资产收购有独特见解；

3、对市场敏感度高，有专业的经验和研究方法；

4、掌握行业的政策发展动态，及时调整营销策略，打造营销精英队伍；

5、具备敏锐的市场洞察力，把握行业市场动态和市场方向的能力，具备战略思维；

6、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的合作，具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力；

7、抗压能力强，能承受较大工作压力。

2.房地产项目营销经理的岗位职责 篇二

一、微信营销应用于房地产项目营销的优势

在房地产项目营销中应用微信营销, 其优势主要可从以下几方面进行分析:①有利于信息的交流互动。房地产企业利用微信来进行营销, 能够对消费者的反馈意见加以收集, 并借助微信公众平台的数据统计功能, 统计分析消费者的分布情况、关注情况和主要意见集中点等, 从而达到营销方案的优化, 增强营销效果。②有利于提高营销信息的到达率。微信营销作为一种“许可式”的营销, 主要是由消费者采用账号输入或二维码扫描等方式, 对企业的官方微信进行添加, 从而接受企业推送的营销信息, 具有较高的信息到达率。③有利于降低营销成本。以往的营销方式需要耗费较多的成本, 如纸质宣传单、电视、报纸和户外广告等, 这些都需支付高昂的费用。而微信营销主要是基于免费的微信平台, 许多功能可实现零费用使用, 并充分利用企业现有的网络设施、网络资源和营销团队, 降低营销成本。④便于消费者获取营销信息。微信营销属于一种全天候、移动式和富媒体的营销, 消费者只需通过手机或官方微信等, 就可获取楼盘的实景图片、户型图和交通位置等信息, 让消费者轻松系统了解楼盘的相关信息, 激发消费者的购买兴趣。

二、房地产项目营销中微信营销的应用

(一) 应用现状

微信营销在房地产项目营销中的应用, 尚处于发展的初级阶段, 运作模式不够鲜明, 存在较大的实施难度。①同质化现象。当前部分房地产企业将微信营销应用于项目营销时, 多是分为娱乐服务和信息推送等板块, 缺乏创新点, 导致营销的同质化现象严重, 难以体现出差异性效果。②用户维护难度大。由于用户属于主动接受者, 能够从自身的兴趣爱好等方面出发, 关注自己喜爱的微信公众账号, 在这种情况下要想满足接受者的实际需求, 保证推送信息的质量, 往往存在较大的难度。③用户聚焦难度大。由于用户群体巨大, 难以让潜在的购房者来关注开发商的公众账号, 因此用户聚焦的难度相对较大。

(二) 应用策略

1. 加强与目标客户的深度关系

由于微信具有较强的关系属性, 因此其用户数量不会存在爆发性增长, 并且房地产项目销售的区域特点较为明显, 购房者多会选择与自身生活和工作近的楼盘。因此房地产企业进行微信营销时, 需要高度重视用户关系的培养, 不要过于重视关注量, 并从微信的相关属性等方面出发, 建立健全客户服务平台, 积极发展与目标顾客的深度发展, 实现自身的良性发展。

2. 优化营销内容

对于官方微信推送的相关信息与内容, 需要做到精挑细选, 结合消费者的兴趣爱好和实际需求, 选择其感兴趣的信息, 从而增强营销效果。如家庭房屋装修攻略、以房养老与老龄化、新择校规定、房地产投资趋势等, 这些虽然与房地产项目营销没有直接联系, 但是会对消费者的购买意向产生潜在的影响。同时房地产企业在编写信息时, 可借助风趣幽默的语言、精美的图片或图文并茂等方式, 激发消费者的阅读兴趣, 使消费者能够积极关注推动信息和官方微信。此外, 房地产企业可以不定期举行抽奖活动、微信团购和特价抢购等一系列活动, 为消费者提供项目信息查询的微网站, 让线上消费者参观项目实地, 促进消费者购买率的提高。

3. 加强良性互动

要想有效提高营销效果, 房地产企业可以将关键词自动回复功能设置在官方微信公众平台上, 或者是设置人工坐席, 对消费者的提问进行及时解答。而消费者关注企业的官方微信, 能够及时获取相关的信息与回答, 从心理上认可该企业, 从而成为企业的忠实客户, 向自己的亲朋好友分享企业的营销信息。总之, 房地产企业与消费者进行良性互动, 能够广泛传播营销信息, 便于企业良好形象的树立和品牌口碑的提高, 增强企业的市场竞争力, 实现企业的长远发展。

4. 积极整合多方力量

房地产企业可以原有的营销团队为基础, 积极邀请专业人士进行授课或选送人员培训等, 以此强化团队的营销水平和能力。同时企业可要求工作人员开通自己的微信账号, 利用微信的功能来推广企业官方微信, 并建立科学的奖惩机制, 积极奖励和表彰营销成绩突出的员工。此外, 企业可将官方微信二维码放置楼盘宣传单和企业网站等显著位置, 或者是加强与餐厅和电影院等商家的合作, 通过扫码即可获得折扣优惠券、商家纪念品等活动, 吸引消费者的关注。

微信营销作为一种全新的营销方式和营销手段, 能够与传统营销形成有力互补, 具有良好的发展前景, 对营销行业会产生深远的影响。将微信营销应用于房地产项目营销时, 房地产企业需要加强与目标客户的深度关系, 优化营销内容, 积极与消费者进行良性互动, 有效整合多方力量, 以此提高营销效果。

参考文献

[1]欧国良, 任静.微博营销在房地产项目中的应用——基于新浪房地产微博营销平台的视角[J].中国房地产, 2014, 04:37-44.

[2]黄太阳.房地产微信营销的三个思考点[J].安家, 2014, 10:64.

3.房地产项目管理业务经理业务职责 篇三

1.工作地点：北京

2.工作部门：工程承包部

3.工作内容

（1）参与项目的前期拓展、可研分析、政府谈判等环节；（2）负责项目落地后的各环节工作：项目立项、前期手续、报批报建、招拍挂、总包施工、营销策划等工作；

（3）负责从时间、成本、质量、风险等各维度对项目进行管理；

（4）负责对各环节的合作机构进行管理：规划设计、项目总包、监理、经纪代理等；

（5）协助财务完成项目融资工作；

（6）负责项目所在地政府及行业协会的关系维护；

（7）负责定期出具项目进程分析报告，供公司决策。

（8）完成领导交办的其他工作。4.任职条件（1）大学本科及以上学历，工程项目管理、房地产经营管理、经济管理等房地产开发相关专业；

（2）5年以上房地产行业从业经历，其中至少两年以上地产项目管理岗位经验；（3）熟悉房地产项目各环节的业务流程，拥有制定房地产项目开发计划、过程、成本、风险、质量管控实操经验；（4）熟悉设计规划院、建筑总包企业、监理、房地产经纪公司等业务运作模式；掌握国家地产开发相关最新政策；（5）拥有组织房地产项目的开发设计、施工总包、销售、财务等环节的运作及整体配合实操经历者优先；（6）具备良好的沟通协调能力、有一定社会及政府资源者优先考虑；

4.房地产项目营销经理的岗位职责 篇四

课程大纲

一、《如何进行规范化的市场调研、市场分析》

（一）竞争跟踪调查

（二）专题调查

（三）调研结果分析

（四）如何作规范的市场调查报告

二、《职业素质训练》

（一）优秀的销售人员的综合素质

（二）拾阶而上--销售过程中的九级台阶

（三）怎样做一名合格的地产销售员

（四）优秀行销人员应遵循的十大原则

（五）错误百出的销售方式

（六）点石成金：房地产成交的22种方法

（七）项目优劣势分析

三、《现场实战训练》

（一）思维训练

1.汇报工作2.沟通解决问题3.逻辑思维4.系统思维

5.锁定法：销售实战的法宝

（二）行为训练

1.如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素

2.最珍贵的第一次接触3.如何接听客户电话、打销售电话

4.销售员行为设计5.客户实际谈判模拟

6.有趣的训练室：微笑之镜、奉现之室、承诺之屋、浪漫样板间

（三）语言训练

1.口头交流2.感情词语3.使用描述性语言4.肢体语言

5.如何使用术语 6.（语言训练）示范

四、《顾客操纵学》

（一）北京房地产市场上八大主流客户群描述

（二）销售行为心理学

（二）客户购房行为模式：顾客类型、顾客需要、顾客心理、顾客情绪

（三）客户心理知识：用感情购买，用理性评判购买得失

（四）如何“星”“链”“钩”谈判成交

（五）如何处理三十六种异议

（六）如何操纵客户情绪

（七）如何处理客户退房及催款

五、《知识训练》

（一）北京房地产开发过程

（二）营销知识：用4P策略分析问题

（三）新楼盘策划的流程

（四）物业知识

（五）广告设计基础

（六）法律知识(商品房买卖合同解析)

（七）项目具体内容：规范的销售说词

（八）建筑识图

六、《CRM客户维系与管理》

（一）客户管理的内容

（二）客户管理的分析

（三）客户资料的运用

（四）客户管理的策略

（五）如何处理客户投诉

（六）处理客户危机程序

（七）销售情况月报表……

七、《销售人员资料箱》

（一）批文

（二）销售资料

1.项目统一说词

2.房型平面、立面图：别墅、TOWNHOUSE、酒店式高层公寓的平面、户型及点评

3.价目表4.付款方式及优惠方法

5.交房标准：建筑材料与装修标准（签约标准）

6.办理产权有关程序、税费7.入住程序8.入住收费明细表

9.物管公约与物管内容及收费 10.幼儿园、小学收费规定11.房号保留书

12.认购书13.北京市商品房销售合同14.商品房预售契约签约须知

15.北京市商品房预售16.预售契约补充协议

17.商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定

18.个人住房抵押合同19.个人住房商业性借款合同

20.个人住房公积金借款合同21.按揭办理方法22.公积金办理程序

23.各种贷款方式利率表24.签约程序25.销售流程

（三）重要的两书

1.住宅使用说明书2.质量保证书

（四）物业管理手册

1.致全体居民的一封信2.物业管理公司（简介）3.住宅管理条例（暂行）

4.装修管理制度5.水电管理制度6.接待来访、投诉及居民回访制度

7.精神文明建设公约8.酒店式服务菜单设计

八、《销售人员组织与管理》

（一）销售部组织设计

1、销售部组织图

2、销售部组织功能说明

3、销售部管理层次与跨度

4、销售部纵向与横向分工……

（二）销售策略总体部署

（三）销售管理工作

（四）销售准备及销售流程

1、销售准备设计（5p策略）

2、销售流程设计

3、销售控制设计

（五）管理手册

1、销售经理的职责范围

2、销售经理的具体条件

3、销售经理的领导技巧

4、销售工作的管理手册……

（六）管理实务

1、激励的概念

2、激励的实质

3、激励的要素

4、激励三步曲

5、如何建立激励系统……

九.《十大楼盘商业价值借鉴》

（一）综观珠江1000万的开发总量的楼盘成功之道

5.房地产项目营销经理的岗位职责 篇五

项目管理是企业在项目活动中、运用所学与积累的相关知识、技能、工具和技术以便达到或超过项目目标和要求, 实质上是对项目进行有效的组织、计划、领导、控制、协调, 是对既定有限资源实现优化配置的一种比较系统的管理方式。房地产营销项目管理从宏观上讲是指针对房地产市场中的产品即商品房屋, 房地产开发企业或代理商为了实现预定的经营目标, 所实施的房地产项目营销策划、消费者及竞争者行为分析、战略目标制定、渠道策略、服务策略、产品策略、价格策略等一系列活动。这对于促进房地产行业更好的营销意义重大。好的房地产营销策略决定着一个房地产企业是否能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

房地产营销与项目管理紧密相连, 整个过程不是所有的同行可以精确复制的, 其营销过程也不是单纯的营销, 活动的开展需要涉及各个部门各专业人员的活动。在营销过程中利润是相关人员至始至终的终极追求, 所以它本身有着具体的目标, 如价格目标, 销量目标和利润目标等。新形势下的房地产营销项目管理需要大量的财力、人力、物力, 受时间、财务、人员、政策等条件的限制, 由此, 正如前文所提到的, 好的房地产营销策略虽然决定着一个房地产企业是否能在激烈的市场竞争中立于不败之地, 但是做出好的营销策略则需要更加专业的房地产营销项目管理。

二、房地产营销项目管理的分项目设计与优势分析

鉴于目前我国房地产营销项目管理还不是很成熟, 需借鉴国外发达国家的手段, 特别是新颖的营销思维模式, 并且结合消费者的需求, 对当前房地产营销项目管理进行分项目设计。

一方面企业要建立概念营销信息系统, 主要是收集消费者的消费信息和住房需求信息, 定位好营销角度, 这样可以了解和掌握消费者的心理需求和消费新观念;另一方面是制定比较正确的营销战略, 这要求不仅要对消费者市场进行细分, 还要加强在手段上的创新, 例如可以创造新居家生活方式、提供额外的利益和服务的设计等等, 目的就是在于将产品顺利的销售出去;最后是围绕着房产的核心价值展开宣传活动。此项目需要销售人员直接向消费者宣传, 在宣传过程中要注重企业的文化价值, 这是管理人员需要特别注意的, 因为有价值的宣传可以通过良好的公共关系充分的显示自己的努力与实力, 在公众中树立良好形象。

房地产营销项目管理的分项可以分为项目公司型、项目经理部型和专业管理公司型。

项目公司型的优点在于公司作为独立法人, 项目公司自负盈亏, 房地产集团公司只需承担有限责任, 这样可以充分的降低项目开发经营风险, 进而实现进行有效管理, 这又利于培养全能型、复合型的经营管理人才。项目经理部型的优点主要集中于可以使得营销的权责利三位一体, 这样利于调动工程项目层面员工的积极性和创造性, 实现所谓的“集中决策, 分散经营”, 促使集团公司高层摆脱日常管理运作事务, 从而有利于长远的战略目标的实现。专业管理公司型的优势是充分的便于房地产企业聚焦于市场需求和资本回报, 降低管理复杂性引致的成本, 而专业管理公司具备高素质的专业人才, 利于提高项目开发质量和效益。

(一) "前店后厂"模式。

以某建筑公司为例, 它的前身是某建筑总公司, 像这样脱身于建筑公司的房地产企业我们将其称为"前店后厂"模式, 在房地产市场发展初期, 这样的状况并不少见。有建筑公司转型为房地产公司, 有其特有的优势。首先, 它可以提高企业的融资能力和杠杆作用, 房地产开发企业只能从银行申请开发贷款, 而施工企业却可以申请流动资金贷款, 为房地产融资;其次, 在建筑质量和成本上有很强的控制力, 这要得益于其建筑企业的前身。再次企业的税负水平要比房地产企业低很多, 建筑加房地产模式可通过转移定价等方式减轻企业的整体税负。

(二) “住宅销售+商业持有模式”。

“土地一房子一现金”这一商业模式的循环, 在经历了以往“土地一房子一现金”的商业循环模式以及“地价是房价的几倍增长”的土地出让之后,

越来越多的房地产开发商开始变得清醒并开始回归理性的思考, 将辛苦赚取的开发利润配上一个财务杠杆加倍地还给地方政府是否值得?城市核心区住主建设用地日渐稀少, 该如何来维持经营规模和现有的团队?销售资金的囚笼状况所受影响因素众多, 十分不稳定, 是经应该逐渐增加租金作为稳定的利润来源?也许在未来几年里, 对国内大型地产开发商来讲, 选择以“销售加待有”的运营模式将会是最为合理的, 因为只有不断将销售资金的一部分投入到稳定且有长期收益的自有物业中去, 随着持有物业的逐渐成熟, 租金收入才会成为稳定的利润来源, 才能够保证企业经营的可持续性。显而易见的是, 房地产行业集中度逐渐提高, 领先企业加速扩大领先优势, 其他开发企业不进则退。伴随着加息、提高公积金利率以及后续的房产税, 愈发严厉的宏观调控政策将促使行业进行再次洗牌, 对资金与开发水平提出了更高的要求。在行业高度专业化与细分化的背景下, 房地产企业必须明晰自己的战略, 结合企业自身的实际情况构建对应的商业模式, 以作为项目选择开发的前提。

三、房地产营销项目管理实施措施

将房地产营销项目化, 从本质上来讲, 就是将企业中具有一定战略性的营销目标概括为一个比较可行的项目, 并且按照一定的项目思想将过程分解为一个个互动的工作任务, 用比较专业的项目管理方法来实施操作。

(一) 营销项目管理计划的制定。

房地产企业营销项目管理的制定需要进行广泛的实地调查, 量化处理以及做大量的统计, 由此形成各种交叉、重叠的材料, 并且将其进行归纳, 得出初步的结论, 再经过各方专业人员的缜密论证, 形成正确的市场调查报告, 确定目标市场。综合考虑市场的需求与竞争状况, 制定比较合理的价格, 组建专业化的营销队伍, 并且选择适合的促销方式。

(二) 营销项目管理的实施。

随着信息科技的发展, 人们利用网络的领域越来越多。房地产企业可以借助网络优势对消费者进行宣传, 尽力打消消费者的疑虑, 使消费者能更加理性的做出购买决策。这就在无形中增加了消费者对房地产企业的信任与好感, 可以在很大程度上赢得客户的忠诚。

而对于房地产客户而言, 目前户外广告的效果最好;网络一般为提升形象所用;电视媒体效果一般, 不能形成有效传播。因此本阶段可以选择主流媒体, 主要是户外广告、报纸及网络宣传。现在的消费者要求是非常高的, 他们不仅关注产品的质量以及使用的便利, 也非常在意产品的各阶段的服务。所以在房地产产品的销售过程中, 消费者获得满意的服务对产品的成交和企业形象的树立都是很重要的。在实际的操作中, 财务部门、营销部门、工程部门要密切合作, 制定合理的定价目标与定价方法, 同时还要根据消费者的特点与市场竞争的激烈程度, 选择分销渠道的广度、深度, 并且对渠道的培训与鼓励, 采取竞争与刺激的手段, 将产品尽可能的分布到各个市场, 这样可以顺利的达到最终消费者的渠道, 既可以避免消费者因购房而出现上当受骗的风险, 又可以让消费者加强对开发商的认同, 最终促进国家经济的发展。

(三) 营销项目管理的进度与风险管理。

对于营销项目的进度管理, 可以采取专门的软件对工作进度准确的跟踪, 并且制定比较严格的时间监控, 这样可以提高项目管理的效率, 虽然在实际操作中, 房产的控制会出现诸多不可控制的因素, 所以相关人员需要对其定时调整, 以便适应不断发展的变化;市场是瞬息万变, 每一个市场行为都有风险, 特别是房地产市场, 利益纠结特别巨大, 房地产营销项目管理的实施中, 要定期进行回顾与总结, 如果发现问题需要及时调整, 这样问题在发展中不断的出现又在进展中不断的调整、解决, 有利于规避好房地产可能出现的任何问题, 增加科学性。

(四) 强力品牌导入, 打破进入壁垒。

将知名品牌导入战略作为先行军给予加强和深化。房地产开发成功不仅仅取决于项目本身, 同时也取决于开发商的理念与口碑。一个成功的项目往往是企业和产品所组成的合力创造出的辉煌业绩。有自身品牌的企业不仅可以促进项目的推广销售, 提高产品附加值, 同时具备在房地产行业长足发展的永恒生命力。如果企业自身品牌影响力不大, 可采用引入知名合作方来弥补。如引进知名物业服务企业 (如世邦魏理仕、万科物业等) , 并在宣传中对物业服务部分适当放大。有耳熟能详的品牌支撑, 一下接近了开发企业与客户的距离, 占据先机。

参考文献

[1]喻颖正, 章伟杰, 林旭东.现代房地产营销实录[M].广州:暨南大学出版社, 2009

6.房地产项目营销经理的岗位职责 篇六

1、负责组建房地产销售团队，对选定团人进行上岗培训、考核;

2、负责项目案场的销售管理、项目价值、销售技巧培训、销售气氛管理及营造;

3、负责项目的内场及外场的客户盘点与分析，负责货量盘点、制定项目的日报、周报、月报;

4、负责带领销售团队、策划制定销售目标、完成销售业绩;

5、负责管理项目外展场及外围渠道的管理与统筹;

5、负责市场分析、关注竞品项目营销动态分析;

任职资格

1、房地产销售岗位从业5年以上，销售经理岗位2年以上;

2、在广东省范围内从事案场销售经理有二个项目以上的经验;

3、全日制大专以上学历;

7.市场营销经理工作的岗位职责 篇七

1. 根据公司年度计划，确定销售目标;

2. 制定销售政策，应包含销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

3. 分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况，制定市场开拓计划;

4. 销售渠道的管理，包括线下销售渠道以及自营、联营店铺的拓展与管理;

5. 建立和管理销售队伍，规范销售流程，控制营销成本;

6. 了解公司库存情况，缓解库存压力，保证资金周转;

7. 了解并掌握不同渠道客户特点，制定针对性的销售、动销方案;

8. 洞悉市场动态，对于市场变化、需求及时应对;

任职要求：

1、要求3年以上的化妆品行业市场营销工作经验,对户外市场有深刻理解，1年以上销售管理经验;

2、具备市场策划,团队管理以及商务谈判等相关技能;

3、善于把握市场态势,挖掘潜在商机,制定行动计划;

8.房地产项目营销经理的岗位职责 篇八

项目教学法是一种以实践为导向、教师为主导、学生为主体的教学方法。这种教学法在上个世纪由美国学者提出, 后传播到欧洲, 此方法在欧美等发达国家的教学中, 特别是在职业院校、社区学院的教学过程中使用较为广泛, 后来在世界范围内职业院校交流推广。

项目教学法是基于项目学习的一种教和学的模式。它从实际出发, 以精心选择典型的项目为教学载体, 打破原有的知识体系, 紧密结合企业的工作岗位及工作流程进行组织, 通过教师项目设计, 师生共同实施项目内容进行教学活动, 学生在项目完成后要达到既定的学习目标, 完成目标规划的成果。在实施过程中具有以下特征: (1) 以项目载体为核心; (2) 以项目任务为驱动; (3) 以重新整合的知识建构内容; (4) 以真实项目情境为学习环境; (5) 以探究性活动为主要学习形式; (6) 以小组合作为主要形式。通过项目教学完成学习过程中的角色转换, 调动了学生主动参与并投入学习的积极性和热情, 提高教学效果, 达成对学生知识、能力和素质的培养目标。

二、项目教学法在房地产市场营销课程的应用尝试

笔者在我院的教学改革工作中, 以《房地产市场营销》课程为试行, 在教学中推行项目教学法。通过进行大量市场调研和企业走访、专家座谈、学生座谈的基础上, 了解企业对课程的内容需求、能力要求、素质要求, 根据岗位能力需求和工作流程, 由浅入深设计了实际典型的三类项目, 每个项目将课程核心知识按工作流程设计了五个任务, 具体任务如下:项目分析、市场调研、确定目标市场、营销方案制定、营销活动开展。提出每个项目任务中学生该进行的工作和要求, 并列出详细的计划。

(一) 项目教学过程侧重点

1.项目设计, 总任务引领。课程总体项目任务是各项学习完成之后, 学生完成一个完整的房地产项目营销方案。任务明确后, 学生有明确的学习目标, 提高了学习的积极性和主动性, 课堂中主要是围绕问题, 让学生自己思索探究、自己实践, 在实际问题的解决中让学生理解知识和运用知识, 鼓励学生互相之间多提问题并讨论, 提高对项目过程的理解, 倡导学生集体的自我教育、学生相互的教育和学生个体的自我教育。

2.以项目为学习载体, 将知识内容按任务分解, 步步为营。整个项目教学计划, 将每个项目分解为五大任务, 每个任务又通过几个子任务完成, 每个子任务和任务的完成都有为总项目目标服务的成果, 每个成果最终为完整的营销方案的一部分。如“子任务1”完成市场调查报告为“子任务2”市场分析服务, 而这两个任务成果又是房地产营销方案的两个部分。通过任务分解, 有效地解决了学生参与度差的问题, 使学生带着任务学、带着兴趣学, 带着使命学, 最终成果让其有成就感, 同时在过程学习中体验到了收获的快乐。

3.教学考核方式以过程考核为主。学科的考核机制转换为过程考核为主、期末成果答辩两部分。过程考核主要针对过程成果, 进行分组交流、组间互评、教师评价等方式, 分阶段进行总结评价, 过程考核要占到60%。期末营销方案采用答辩方式, 答辩围绕课程需要掌握的知识点以及针对营销方案中的分析及建议实施的可能性、可行性等内容进行。小组同学之间针对答辩问题可以互相配合、补充。最后根据小组答辩综合成绩、过程考核成绩确定小组成员期末成绩。这种考核方式的优势在于规避了期末一张卷, 学生平时不努力, 期末等靠要, 考完不知道的局面, 同时通过平时考核和总体方案的完成, 让学生必须由被动学习变主动学习, 使学生掌握课程要点、提高学习兴趣和主动性, 真正提高学习能力和工作技能技巧。

4.教学成果展示、交流。在每阶段内容学习完成之后, 要进行阶段性成果交流, 各小组在每个阶段可以选派不同的成员进行成果的汇报交流和展示, 之后其他小组对交流的情况进行总结评价、教师进行评价给出过程考核阶段性成绩。指出小组完成内容中的优势与各小组共勉, 指出不足共同改正、完善。这种方法锻炼了每个学生的语言表达、沟通交流、合作、展示自我等在社会工作中的必备能力, 同时对后续的学习也起到了有效的衔接和激励。

(二) 项目教学效果明显提高

通过项目教学的初步尝试, 总结出项目教学法具有以下优势, 改善了教学效果:

1.项目设计, 任务驱动, 使学生的学习目的更加明确, 学习兴趣明显提高。

2.课程实施过程以教师为主导, 学生为主体, 大大地激励了学生的整体参与性, 改变了以往老师讲, 学生听的局面。

3.教学过程通过项目任务实施, 完成既定的规划成果, 使学生不仅学到了实践知识和技能, 还大大地增加了学生的自我实现机会, 让他们有小小的成就感。

4.通过成果展示和交流, 使学生了解到更多有用的信息, 看到差距和不足, 让其自身不断完善, 知道取长补短, 学会归纳和总结。

5.通过考核方式的改革, 改变了学生只注重期末, 突击复习, 而不注重学习过程的学习态度, 让学习循序渐进。

(三) 项目教学需要完善和强化的因素

1.教材。目前由于项目教学实施的个性化差异, 适用于不同院校的项目教学的教材非常稀缺, 目前市场上有些虽然以项目命名, 改变了以往的章节编写体例, 但还是换汤不换药, 总体不符合项目教学实施要求。所以, 需要根据实际情况科学设计项目和任务, 科学地组织规划教学内容, 以够用、适用为度, 进行教材的开发。

2.教学场地。项目教学既然以实施“教、学、做”为一体, 那就需要符合教学实施需要的教学环境, 包括拥有多媒体的实训室, 可以实现边学边做边演练。

3.课堂。课堂是实施项目教学的舞台, 教师是导演, 控制着课堂的节奏, 学生是主体, 其参与性与参与能力直接影响教学效果。目前, 在学生方面, 需要强化学生的自主学习能力, 学习过程的团队配合能力, 需要打破个别学生的侥幸心理, 强化考核环节的科学设计, 让每个学生都参与进来;在教师方面, 项目教学对教师的知识和能力要求更高了, 从项目任务设计到教学组织实施都考验教师的能力和水平, 需要强化教师的项目教学实施能力。在学校方面, 希望能多给专业教师提供锻炼和提高的机会。

4.创新。项目教学是研究性学习的过程, 项目的结果可以不是唯一的, 要鼓励学生大胆创新, 寻找一切可能的、合适的解决问题的方法和途径, 尤其是对于营销这样的课程, 社会的发展变化对其影响很大, 必须培养学生的思辨思想, 使课程的学习适应时代的要求。

总之, 为了使学生更好地适应岗位需要, 在项目教学的实践过程中, 我们还有很长一段路要走, 去探索更好的方法和手段, 规避以往传统教学环境、教学方法和手段的不足, 更好的搞好职业教育, 是我们不懈努力追求的目标。

参考文献

[1]肖飞.项目教学法在市场营销教学中的应用[J].科技信息, 2013 (1) .

9.房地产销售经理岗位职责 篇九

1、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交;

2、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

3、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务;

4、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告;

5、协助销售主管处理一般日常事务。

任职要求：

1、2年以上楼盘销售工作经验，业绩优秀者优先;

2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业;

3、有工作激情和进取精神;

4、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力;

10.房地产物业经理岗位职责 篇十

2、负责设备系统的运行记录、维修保养记录、设备履历等技术档案的收集、整理、归档工作;

3、分析设备运行状况和能耗情况，及时做好调整工作，在“安全、可靠、经济、合理”的原则下，提出并组织实施节能措施;

4、负责所辖特种设备、高配间供电设备及安全用具的年检复证工作，确保所管物业安全、高效、经济地运行;

5、对分包商进行施工的各项项目整改工程进行验收;

6、协助二次装修相关巡检、审图等工作;

11.市场营销经理岗位的职责 篇十一

1、负责知识产权商标、专利、高新技术企业、软件著作权的顾问式营销，有效开发新客户群体;

2、为客户的需求提供帮助，并通过沟通达到销售目的;

3、有效执行公司的销售策略，能够对销售过程提出合理化建议;

4、严格按照公司要求进行销售，对销售过程进行记录、分析、跟踪和管理;

5、开发中大型企业专利项目、高新技术企业、贯标申报，并维护重要客户关系

任职资格：

1、 男女不限，大专及以上学历，应届生可接受;