如何做好宾馆营销工作

如何做好宾馆营销工作（精选14篇）

1.如何做好宾馆营销工作 篇一

如何做好的营销工作

1、熟悉产品的具体情况。好好看看产品的相关资料，这样就能推荐给客户，并作出解释。这一次只是粗略地看了一下宣传册，没有仔细研究基金的优缺点，应该仔细研究，找出卖点。在这次卖基金的过程中，我发现客户比较关心这几个方面：产品特点、相关费用、回报率，因为这些都是与资金息息相关的，所以要重点弄清楚这些。

2、加强对客户的推荐。客户来做业务的时候，我都有问一句对基金有没有兴趣，但是大多数都是态度冷漠，可能与行情不好有关，这次的又是股票型基金，大家对它的期望值不是很高。有的客户倒是有点兴趣，但是会问我以前的产品回报率怎么样，我听说神舟系列好像情况不是很好，但又不好和客户这么说，就只能说“我是新来的，之前的产品不太清楚，但这次不一样，这次是基金，不是理财产品。”把宣传册给了客户，客户走了之后就没信儿了。

3、在外积极宣传。这一次卖基金，我也和家里人还有朋友说了，可是家里的钱全都套在股市里，朋友呢，也都刚工作，根本就是月光族，所以只能在和别人接触的时候，尽量聊到这个话题，看看他们有没有兴趣，有没有闲置资金。

4、有责任意识。我们需要的是把销售基金当成必须完成的任务，积极努力去做。

2.如何做好宾馆营销工作 篇二

2.1 基本电费应用范围及有关规定

根据原水利电力部《关于颁发〈电、热价格〉的通知》 (水电财字[1975]67号) 文件第四条规定的大工业电价应用范围是:凡以电为原动力, 或以电冶炼、烘焙、熔焊、电解、电化的一切工业生产, 受电变压器总容量在320 (315) k VA及以上者收取基本电费。基本电费可按容量收取, 也可按最大需量收取。按最大需量收取时, 最大需量值不低于用户变压器容量的40%;当用户最大需量超过核定值的5%时, 超过5%部分的基本电费加一倍收取。

《供电营业规则》第二十四条规定, 用户在每一日历年内, 可申请全部 (含不通过受电变压器的高压电动机) 或部分用电容量的暂时停止用电两次, 每次不得少于十五天, 一年累计暂停时间不得超过六个月。季节性用电或国家另有规定的用户, 累计暂停时间可以另议;暂停期满或每一日历年内累计暂停用电时间超过六个月者, 不论用户是否申请恢复用电, 供电企业须从期满之日起, 按合同约定的容量计收其基本电费。

2.2 基本电费审计重点及方法

基本电费审计重点主要是用户暂停时间或次数是否违反《供电营业规则》第二十四条相关规定、用户计费变压器容量是否属实、核定的最大需量是否低于变压器 (含高压电动机) 容量的40%。

2.2.1 暂停时间和次数不符合营业规则规定

对于用户暂停时间不符合规定的, 目前只能是逐户查看暂停工单, 手工计算暂停时间是否符合规定。对于暂停次数超出《供电营业规则》规定的, 可通过营销系统新装增容及变更模块下的工单查询功能, 查出指定时间段内所有暂停工单, 把查出的暂停工单复制后粘贴到Excel电子表格中, 然后按户号进行排序, 就可轻松查出暂停次数不符合规定的用户。

2.2.2 用户计费变压器容量不实

个别用户为少支出基本电费, 可能会出现私自增容现象。可通过营销系统系统支撑功能下的报表查询功能查出用户的电能量与容量信息, 然后按容量计算出当月最大理论供电能量 (当月天数×24×配电变压器容量×0.9) , 当该理论供电能量小于当月电能量时, 基本上可以确定用户变压器存在私自增容情况。该报表查询路径为“系统支撑功能→报表管理→报表查询→国网标设报表→核算管理→用电大户前200名 (ND_HA_0022) ”。当查出这类用户后, 应联合用电检查部门用容量测试仪对用户变压器容量进行确认。

2.2.3 核定的最大需量低于变压器 (含高压电动机) 容量的40%

通过营销系统“系统支撑功能→报表管理→报表查询→国网标设报表→核算管理→基本电费用户用电情况 (HA_DF_0067) ”查出按最大需量收取基本电费的用户, 然后通过营销系统用户档案管理→用户信息统一视图查出用户的容量信息, 核实与用户签订的最大需量是否低于变压器 (含高压电动机) 容量的40%。

3 高供低计专用变压器用户变损收取情况审计

3.1 高供低计专用变压器用户变损收取政策依据

《供电营业规则》第七十四条规定, 用电计量装置原则上应装在供电设施的产权分界处。如产权分界处不适宜装表的, 对专线供电的高压用户, 可在供电变压器出口装表计量;对公用线路供电的高压用户, 可在用户受电装置的低压侧计量。当用电计量装置不安装在产权分界处时, 线路与变压器损耗的有功与无功电量均须由产权所有者负担。在计算用户基本电费 (按最大需量计收时) 、电度电费及功率因数调整电费时, 应将上述损耗电量计算在内。

3.2 审计方法

通过营销系统系统支撑功能模块下的自定义查询功能, 可以按供电单位快速查询出有抄见电能量无变损用户明细, 查询路径为“系统支撑功能→自定义查询→常用查询执行”, 查询编码为BM04_028, 查询名称为“专变用户有抄见无变损 (高供低计用户) ”, 可把查出的结果另存为Excel电子表格形式, 在用户档案管理→用户信息统一视图查看用户受电设备信息, 查明未收取变损原因。

变损未收取原因一般有2种:一是未指定变损编号, 可通过业务变更添加变损编号;二是变压器处于停用状态 (暂停到期后未恢复用电) , 但实际仍在用电, 进行电费核算时会出现只有抄见电能量而无变损情况, 对这种情况需通过恢复业务把变压器状态由停用变更为运行。

3.3 少收变损电能量追补

3.浅析如何做好电力营销工作的提效 篇三

关键词：电力营销；提效；转变理念；多措并举

在当前电力企业中，电力营销工作开展的好坏直接挂钩于企业的既得利益，可谓是与企业的生存发展密切相关。但是在当前，部分电力企业已经习惯于我国固有的“等客户、等业务”的模式，服务内容较为单一，无法在当前电力市场有所建树和突破，大大限制了企业的长远发展。

1.我国电力营销基本状况

在20世纪八九十年代，作为电力企业，始终“雄霸”卖方市场的位置，即电厂发多少，电力企业提供多少，用户则只能用多少。在当时，由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的“限闸、限电”现象。基于这样的情况，对于电力企业而已，可以说是“有电就有销路”，根本不用考虑电力营销的问题。

2.当前电力营销工作中存在的问题

经过调研、归纳和整理，笔者认为，在当前我国电力企业开展的营销工作中，主要存在着以下几类问题：

2.1营销体系不够完善

在当前，用户对电力的需求日益多样化，而电力营销工作却呈现着“各自为政”的趋势，没有一个标准化、规范化的营销体系，售前、售后服务机制也不尽如人意，一定程度上对电力营销工作的开展造成了阻滞。

2.2服务意识有待提高

在一些地区电力服务工作开展中，居民、企业普遍反映电力工作人员“架子大、做事粗、反馈慢”，这种工作作风造成了电力营销工作水平的反面影响，间接影响了电力营销工作的广泛开展。

2.3市场营销手段有限

由于电力企业还未实现计划经济到市场的一个转变，对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力的分析、电力市场开发的深度和广度均不够，因此在当前电力营销工作中还普遍存在着对用户用电潜力挖掘不够的现象，不利于电力营销工作的进一步推进。

2.4营销深度挖掘不够

在营销工作开展中，部门电力企业仍然存在着挖掘深入不够的现象，没有触及到软硬件设备改进、增强供电稳定性、降低损耗等深层次的服务问题，因此没有完全实现对电力营销工作的全面推动，工作范围和营销深度都亟待拓宽和加深。

3.电力营销工作提效的必要性

在当前电力营销工作中，如果这些问题不予以解决，那么电力营销的潜力就会始终得不到发挥，无法制定与市场相切合营销战略，更无法提升电力企业的经营效益，因此，电力营销工作的提效势在必行。

如果电力营销工作效能得到有效提升，势必带来以下优势：

3.1经济效益得到稳定且快速的增长；

3.2企业环境得到进一步改善，社会形象得到提升；

3.3营销管理水平得到提升，受大环境影响减弱；

3.4机制、体系运行更为顺畅。

4.电力营销工作提效建议和举措

结合辽阳供电局电力营销工作的实际情况和个人认识，要进一步在实现电力营销工作的提效就必须坚持多措并举。

4.1立足核心业务，提升理念认识

在市场经济导向下，要想在电力营销工作开展方面实现提速、提质和提效，首先就必须提升电力营销工作的的理念认识。

4.2完备用电设施，保障供电稳定

在当前，部分供电局辖区内的供电装置运行实际较长，计量、传输设备均破损严重、保修频繁，尤其是在农村当中，部分想創业或者正在创业的群众囿于村、镇电力建设情况无法开展相关工程，出现了严重的“卡脖子”现象，有电不能用，无形之中限制了辖区内客户或者客户群对于设备和电器的更新，无法进一步挖掘出客户的用电潜力。

4.3调整供电价格，扩大供电销售

随着我国电力营销工作改革的不断进行，在当前国家已经提出了阶梯型电费征收政策。立足于该政策之上，作为供电企业，还可以通过多种方式进行供电价格的调整，一进一步扩大供电销售。

4.4强化用电管理，努力降损增效

在当前用电管理工作中，还存在着诸多的漏洞需要弥补，这些漏洞一定程度上也弱化了电力营销工作的效果，需要有针对性的一一进行改进。

4.5加强教育培训，强化主观因素

在常规产品或者服务营销的过程中，主观因素如员工素质等因素对营销的影响已经提升到了一个前所未有的高度，因为只有优质的服务才能刺激客户最大化的消费欲望，才能创造更大的效益。而在当前对于电力营销工作而言，亦应该如此，因为只有这样才能不断地扩大电力市场份额，提高营销水平。

5.结论

在当前电力市场格局发展深刻改变的前提下，电力营销工作的提效对于电力企业有着极其重要的意义，电力营销工作人员必须在这改革中切实完成管理型向服务型、限制型用电向放开用电、埋怨客观原因向积极迎接市场等多方面的转变，只有这样才能切实形成新的电力营销工作模式和发展战略，在市场经济取得更大的经济效益。

但与此同时，我们也要看到，电力营销工作的提效涉及到电力工作的方方面面，因此提效亦不是一件可以一蹴而就能够完成的事情，电力营销工作者需要在营销工作不断开展的同时加快转型，创新方式方法，最终形成独具特色的市场营销手段，只有这样才能推进电力企业在市场经济中不断前进。

参考文献：

[1]张英奎.现代市场营销学.大连：大连理工大学出版社，2007.

[2]何伟俊，周大鹏.企业营销管理[M」.北京：清华大学出版社，2007.

[3]王霆，卢爽.关系营销.北京：中国纺织出版社，2003.

作者简介：

4.如何做好宾馆营销工作 篇四

关键词：供电企业 营销电费 核算 问题 策略

在供电企业中，电费的回收直接对供电企业经济运行质量的好坏，也是保障电力企业全面发展的基本条件。“电”是一种特殊的商品，由于长期以来在电费的收缴中，人们习惯的是“先使用后缴款”的模式，这就导致供电企业所要承担由于客户的原因而出现的拒绝逃避缴纳电费、丧失偿债能力等各种风险。因此，加强对供电企业的电费管理与电费核算工作，对供电企业有着极为重要的现实意义。要想进一步加快我国城市化建设的发展速度就必须尽快发展电力事业，全方位、多层面、深层次推动电力企业改革与创新。随着电力企业改革的不断深入，在电力企业的现代化管理环境中的一项重要内容就是电费管理。在电费的收费环节中，不仅要保障电费核算的准确性和高质量，还必须尽快提升电力企业电费管理的整体水平，并以此为契机实现电力企业电费收取工作的顺利实施。

一、电力企业电费核算工作中的问题分析

（一）由于工作量的严重不均衡导致电费审核差错率偏高

随着电力企业自动化管理的实现，“集中自动化抄表”得到了广泛应用，大大提升了抄表工作效率。原来每月将近20天的抄表工作量基本可以集中在3-5天就可以完成了，抄表的例日逐渐减少并集中在月初完成。另外，随着抄表效率、收费效率的大幅提升，传统的电费复核由于抄表例日的相对集中而出现了短期内电费复核工作量激增的矛盾，这严重制约着电费复核工作的效率和质量，更造成电费复核工作人员的工作量在月初比较紧张，而在月中、月底相对宽松的问题。工作量的严重不均衡造成每月现有核算人员的工作负担较重的问题，这在无形中增加了核算出现错误的概率。

（二）供电企业的财务部门与营销部门核算的电费数据不一致

核算电费数据的不一致主要是由于在供电企业内部的财务部门和营销部门中的计费基础、计费依据不同造成的。例如：供电企业的财务部门主要是根据应收电费的多少对电费进行核算的，但是，供电企业的营销部门主要是根据客户的实际使用电量的多少来进行电费的核算的。正是这一差距使得供电企业的财务部门和营销部门在电费核算的结果上出现了差距。另外，供电企业的这两个部门在坏账处理模式方面也是存在着不同，例如：财务部门在处理坏账时主要是对应收账款的核销坏账，但是，营销部门对于坏账的处理主要是在实际发生的时候进行处理的。可见，两个部门在坏账的处理时点上存在着不同点。

二、完善供电企业电费管理和电费核算的主要措施

（一）转变观念，不断规范电费管理与核算工作

在我国供电企业的电费管理与核算工作中，必须尽快转变思路，树立全新的管理理念，使供电企业的领导和员工充分认识到电费核算与管理工作的重要性。例如：在供电企业内部做好宣传工作，转变供电企业工作人员的思想认识和观念；再例如：使供电企业员工树立能够适应时代发展潮流的电费核算管理理念，以此来保证电费核算工作的全面性、层次性；通过多样性的管理方法，突破传统的电费核算与管理方法的束缚，并紧跟时代特点实施有针对性的管理措施；充分利用现代信息技术的计算机，以此来保证电费核算管理工作质量的提升；为避免在人工抄表过程中、计量工作中出现差错，可以通过计算机软件来对其进行审核，并得出正确的、真实的数据资料。

（二）完善制度，为供电企业电费管理与核算工作提供制度保障

为了确保供电企业电费核算与管理工作质量的提升，必须在供电企业内部制定完善的电费管理与核算制度，在完善的电费核算管理体系的支撑下，为电费核算与管理提供制度保障。在实际工作中，电费管理并不是一项简单的工作，而是一项长期性的、系统性的、复杂性的工作，在实际工作中还存在着诸多问题，因此，供电企业必须根据自身的实际情况对电费管理工作进行系统性规划，在制度的保障下，有条不紊地开展该项工作，在制度的监督下提高电费核算与管理人员的工作效率和工作水平。例如：供电企业应建立完善的员工责任考核制度，切实将电费管理与核算的责任落实到每一个员工身上；将绩效考核与管理人员的工作状况进行联系，并定期对工作人员进行考核，以此来提高电费管理人员的工作积极性、工作创新性。

5.如何才能做好营销 篇五

现在淘宝越来越难做了，丝毫不懂电子商务网络营销、或者虽然懂但确过于急功近利，妄想短期成功的卖家，他们往往花了很多钱，确没有见到很好的效果。小卖家如何做好营销？是不是到处发帖，到处留下足迹呢？其实没有这些必要。可以看下一下几种推广方式(术本科技淘宝外包提供)

1、淘宝客

淘宝客是指通过互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交效果获得佣金的人或者集体（可以是个人、网站、团体、公司）。这个是最节省时间的办法，设置下宝贝的佣金，海报和广告图，佣金不可以太低，剩下的可以用点时间请几个淘宝客帮忙推广

2、淘宝论坛推广

淘宝论坛推广对于提高网店的知名度和流量，提高网店的曝光率有着极密的关系，网店的前期推广可以以淘宝论坛为主要的宣传路径，加强网店在潜在顾客消费群体中的潜意识效应，提高扩大我们的终极潜在消费群体，间接的为提高产品的成交量做好铺垫，做大我们的基础。

3、淘宝活动

没有什么其他的渠道比淘宝活动更有效果。如天天特价、淘金币、聚划算或其他淘宝应用活动带来的效果快，您也可以抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动

4、做好数据分析

6.如何做好新闻营销 篇六

步骤/方法 新闻的张力与想像力

新闻营销作为一种营销方式，是企业利用具有新闻价值的事件，借此制造“热点新闻”，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售等目的。从产品概念推广到事件行销，从借势造力到行业联动，从主题活动到行业公关，新闻营销有必要在新闻点的策划与设计、整个推进过程中始终要设置悬念，让读者看到标题后，对内容产生想像，然后认真的看完；读者看完内容后，对后面要发生的事情进行猜想和判断，并且很愿意甚至是非常迫切地想看到。这样就能初步调动起受众的积极性，参与到新闻营销的过程中来。

做足事件点，保持动态地推进

新闻营销的过程中需要不断地设置新鲜的东西，可以称之为“小事件”，多个小事件连缀在一起，就构成了一个完整的事件，这些事件有连贯的，有花絮形式的，还有异军突起的，始终保持动态地推进，不断制造关注度，让受众的积极性升温，非常高兴接受新闻的影响。融入产品信息与终端活动信息

新闻营销是用来推广品牌与产品的，如果不能产生这样的效果，那么这一场行动就意味着失败。我们有必要在不断推出的新闻报道中要巧妙地融入产品信息与终端活动信息，这种巧妙的标准是不准痕迹，让受众看完后觉得“新闻就应该是这样的，这个产品就应该像新闻里介绍的，新闻里介绍的活动也应该很不错”，既而会通过搜索引擎采取进一步的查询了解，或者是到市场上去现场了解。这种“巧妙”如何把握，就在于是否拥有这样的高水平撰搞人了。产品推广会及终端促销活动借势新闻营销

企业的产品推广会或者终端促销活动如果有全国性的和当地的新闻媒体做几轮报道，通过软性的、感性的、潜移默化地感染、影响受众，想要达到的效果会成倍地放大，并且能产生延绵不断的余波效应，对活动之后的市场推广会提供很有效的推动。同时，在地面推广活动中，如果提及到有多少媒体报道，或者展示一直以来获得的媒体关注与报道情况，则会为地面推广活动添彩不少，让产品的权威性与公信力更强，更易于促进消费者的购买行为发生。传播渠道的选择要精当组合，而且要形成规模

最后需要关注的是一个非常关键的环节：传播渠道问题。其主要是两种渠道选择：媒体与网络社区。通过这2个渠道的结合，新闻营销就能起到事半功倍的效果

7.如何做好赛事营销 篇七

一个品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消费者认知。而赛事的广泛关注度可以转化为品牌的影响力，这也是为什么类似的赛事会受广告主欢迎的原因。可以说，这样盛大的赛事，无论从品牌传播还是终端产品销售的角度讲，都具有很大意义。以羽西化妆品为例，参加本届环球小姐大赛中国赛区比赛的所有选手都用羽西的产品，这就使羽西化妆品在消费者心目中形成了时尚、活力的品牌形象。从比赛开始不到四个月的时间内，羽西化妆品的销售同比增长了12%。

其次，只有做好品牌定位，找到品牌与赛事之间的契合度，才能最大限度地发挥赛事的营销意义。如果只是盲目跟风、追捧热门赛事，只会是事倍功半，甚至会与最初的营销目标背道而驰。其实，对于企业来说，赞助重大赛事只是一种营销手段。通过赛事吸引消费者关注固然重要，但是如何利用好赛事资源才是最值得企业思考的。以这次环球小姐中国区大赛中的冠名赞助商华彬集团为例，选手们的培训都是在华彬庄园进行的，以一种非常自然的形式介绍和展现了品牌。当然，赞助商还会针对这些赛事做一些相关的营销活动，最大限度地利用赛事资源。不同的赛事都具有不同的资源，比如环球小姐大赛，它就具有慈善的传统，对于赞助商来说，这也是做慈善营销的一个良好途径，就看如何与品牌相结合、充分利用资源了。

再次，赛事过后的持续性营销对品牌来说也相当重要。因为不管多盛大的赛事，它的影响力毕竟不是持续性的，如果只是做一个一次性的商业赞助，显然不可能达到预期的营销目标。通过赛事扩大影响力后，企业更应该在产品品质上多下功夫，强化品牌形象，真正做到“实至名归”。

8.超市如何做好淡季营销 篇八

超市处于青黄不接的日子，如淡季，有不少超市对于淡季营销很烦恼，其实家乐福就是超市如何做好淡季营销的代表，超市如何做好淡季营销呢？下面小编以家乐福为例给大家支招：

1.为VIP设置特权。一般的超市，在淡季中，少人购买，则会停掉很多的结账的通道，节省成本。这重做法忽略了世界80%的财富聚集在20%人的手中的原理。这个原理对于超市也是如此。为设立VIP设置特权，包括开通VIP通道，VIP打折等。

2.品牌树立。对于淡季，很多超市都静悄悄的，此时正式树立品牌的好时机。通过强化卖场管理，加强促销力度，提高超市人员的服务质量来建立超市的品牌。

3.广开思路。一般来说，国庆，端午，五一这些国家规定的节假日都是超市旺季的日子。除了这些日子外，还可以根据当地的一些风俗，当地发生的重大事件来推广。广开思路，不要局限在国家节假日。淡季也不乏商机，广开思路，总会找到对的方法。

俗话说，没有淡季的季节，只有淡季的思想，对超市如何做好淡季营销的问题，只要敢想，敢创新，还是有市场的。

超市淡季销售是超市的一场保卫战。超市淡季销售对于超市经营来说，做得好利润翻倍，做不好很可能亏本。如何做好超市谈季销售，有何方法让超市淡季销售形势好转?下面介绍超市淡季销售的几种方法。

超市淡季销售的方法一：坚守价格提高让渡价值

一到淡季，许多超市都会想到降价处理自己的商品，来减少资金的压力。但商品降价处理很容易损伤品牌，流失利润。一旦商品价格降下去后，就很难升上来了。价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。超市淡季销售面临如此场面不是没办法可救的。通过提高给予消费者的让渡价值来提高销售。比如，淡季购买家电可以获得双倍保修服务时长、购买过季服装赠送应季小服饰、将淡季商品与旺销商品组合后销售等。通过提高增值服务来回避降价。

超市淡季销售的方法二：推出恰当新产品

通常新产品都能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品，可以提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给超市带来无限的商机。

但是，在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比，这是个事实。所以推出新产品与促销时要考虑损益平衡。

超市淡季销售的方法三：活动营销

超市淡季销售可通过活动营销来搞活超市气氛。推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，带动超市气氛，如果活动成功，可能在淡季掀起一次销售高潮。

超市淡季销售的方法四：借势吸引眼球

淡季商品往往缺乏消费者关注，超市可采取一些热点事件来吸引消费者的关注。关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。比如说借中秋节之势，引起消费者对饼干、面点的消费。

9.如何做好市场营销策划 篇九

如何做好市场营销策划

一项市场营销策划往往是包含多种因素.就实体而言,不外乎市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息,市场营销网站资料这些内容.市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思,市场营销策划战术的选择,市场营销策划思想的设定等方面.怎样在有限的时间达到市场营销策划的目的,怎样最有效地节约市场营销的时间成本,对这一问题的确定与安排就是市场营销策划的时间因素.任何市场营销策划都有一定的投入成本,要在市场营销策划投入与市场营销效果之间力求最优化,就少不了对市场营销策划投入的合理安排,以及对市场营销策划预算的科学计量.一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果.评价市场营销策划效果的指标是多样的,比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售量等指标,这些市场营销指标数获得就依赖于市场营销策划反馈系统是否科学合理,一个成功的市场营销策划总是有一套与之相匹配的反馈系统,有了这样一个系统才能把市场营销策划投入效果检测出来.由于我们在技术上的绝对优势.能使我们的客户的品牌,产品、服务在众多的竞争对手中脱颖而出,用最低的投入成本在最短时间内获得最大的广告宣传效果.我们的市场营销策划的目标是将每一种品牌成功地推向市场.以全新的观点看待事物,从而跨越创意思维上的障碍,以创造更有竞争力的操作策略、市场战术和执行计划.指定市场营销策略的系统思路和决策方法,掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用,根据市场状况和企业自身实际情况设计和选择有效的市场营销策略.

10.科技图书编辑如何做好图书营销 篇十

图书营销系统应该贯穿书业的整个流程(选题-出版-宣传-促销-市场组织-销售-搜集反馈需求信息) ,具体就是图书市场调研、选择目标市场、选题开发、图书定价、渠道选择、图书促销及售后服务的一系列营销活动。它应该是一个带反馈的闭合链条,如下图所示:

下面就针对这个闭合的链条,来谈谈科技图书的编辑如何做好图书的营销。

图书产品形成过程中的营销策划

1. 做好营销第一站——选题策划

有人说,好的图书有如好的庄稼,首先依赖于好种子,对于出版社来说,选题是图书的基础,有了好的选题才有可能出版优质的图书。在策划选题过程中,编辑要有商人一样敏锐的眼光,洞悉市场上潜在的需求;要有商人一样精明的头脑,预测这个产品是否会受到市场欢迎,读者喜爱。还要准确定位图书产品、设计图书形式、把握好内容,从策划开始就要考虑这本书出版以后谁会来买,卖点在哪里,是否有可以利用的外界资源。这一切都基于深入的市场调研。市场调研具有图书销售情况分析和选题调研双重的作用,也是取得市场反馈信息的最佳途径,是联系读者和出版社的最直接的纽带。

2. 把营销思想融入图书制作

从好的选题到好的图书产品,要求在做书的全过程坚守营销的理念。图书制作过程中,编辑需要对书稿进行加工,书的内容再好,文字错误百出,也是没法读下去的,再好的理念脱离了必要的文字载体,也无法被读者接受。因此,首先得把好书稿的审读关。核心的问题解决后,就是图书的形象问题,封面可以说是图书脸面,是第一眼被读者看到的内容,要想成为“第一眼美女”吸引读者,在封面上就要下功夫,对于科技图书来讲,虽然封面没有大众图书那么吸引人,但一定要做到让图书的内容与形式相符合。编辑需要与美编作深入的沟通,创造性地发挥设计的优势,让图书具有好的“品相”。

产品销售过程中的营销策划

在数以万计的图书海洋中,除了作者本人,编辑恐怕是最了解图书产品的人,除了发行部门对图书产品的推广和销售工作,编辑在图书产品的营销中可以做哪些工作呢?

1. 自卖自夸——做好图书宣传

编辑利用专业期刊、网站、论坛、博客等进行图书的宣传。专业期刊是最直接的宣传方式,目标比较明确,也是用的最早的一种营销方法,宣传的内容包括图书内容简介、特色、图书封面、定价等信息。利用网络进行图书的销售,利用编辑的博客、作者的博客进行图书的宣传,都是很好的形式。利用网络,我们不仅可以在图书出版后进行宣传工作,在图书制作过程中,就可以利用作者的博客,发表一部分图书内容,引起读者的兴趣,培养读者群,等图书出版后,在博客上回答读者关于图书的问题,使图书的内容在网络上得以延伸,增加了读者购书的附加值。

2. 半个专家——积极参与发行工作

编辑工作与发行工作其实是同一事物的两个方面,编辑参与发行工作,可贴近市场、贴近读者,从而直接了解读者的真正需求,及时得到反馈的信息,并将反馈的信息作为调整、改进编辑工作的依据,能够最大限度地满足读者的需求,提高“产品”的阅读率,从而提高“产品”的真实发行量。

3. 收集情报——做好信息的处理工作

图书出版后,编辑的工作并没有完成,除了协助销售人员做好发行工作以外,还要搜集整理读者的反馈、作者的意见以及总结经验。另一方面,在参与图书销售的过程中,也是我们直接面对市场的过程,在市场中了解读者需求,发现策划切入点,都是最直接的,因此,编辑参与图书的销售过程,也是对图书市场调研、促进选题开发的过程。

图书的营销是贯穿于图书策划到读者购书的始终的,编辑在这个过程中起到了指导和纽带的作用,一个成功的营销活动,离不开编辑的参与,要想使自己的图书取得好的销售业绩,编辑就必须参与营销,真正把图书看成一件商品来运作,将读者的需求作为我们的追求。

11.如何做好微博营销 篇十一

作者：高广峰新浪微博：美丽心爱贝贝

作者声明：本文内容全部来自对互联网公开资料地整理，非原创，不谋利。

一、微博营销的定义 1.定义

利用微博各方面的传播及代言（名人博客）价值进行的营销活动。2.特征

1）提高转化率的关键是获取信任；

2）微博是一种通过关注机制分享简短内容的广播式的社交网络平台，内容简短，140 字内。微博营销的核心是与感兴趣的人交流互动与分享经验，并在互动中传播自己的品牌，例如分享照片、爱好、趣事、感动等； 3）让用户参与推广，给予优惠； 4）微博营造的是一种生活格调； 5）广播式传播，开放式群聊； 6）平等式交流，即时式搜索。

4）开放式平台。微博可以跟游戏、文学等等形态进行无缝结合，同时，还可以实现各个微博平台的同步。比如你在20个微博平台上都有帐号，只需将这20个账号与一个帐号绑定，就可以实现被绑定帐号发博其他20个帐号同步的功能。

二、微博营销的内容

1.微博内容要尽量采用文字加图片、视频的形式，以形成较好地浏览体验 2.微博内容要尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。3.发布的内容要有价值，例如特价打折，游戏活动等。

4.文字+链接=一条精准的软文；文字+链接+图片=一条优质的传播；文字+链接+视频=绝妙的视频营销。

5.善用微博的“引用”功能。“引用”功能的意义在于，只要复制淘宝链接，微博就会自动识别产品的主图和介绍；复制腾讯新闻链接，微博会自动抓取新闻摘要。

6.微博可以采用咆哮体，私奔体等个性化字体，当然也可以策划什么疯狂体，抑郁体等，以迅速走红网络。7.微博用户关注的话题排序：

（1）获取、传播时事体育等新闻信息；（2）获取娱乐信息（八卦或与明星有关的事情），参与“制造”娱乐事件；（3）人生感悟，经典语句，情绪表达（4）政治信息及价值观表达；（5）关注自己感兴趣的人的动态信息；（6）关注商业、产品等实用信息；（7）分享有趣味的事情或自己的即时生活；（8）参加有创意的活动；（9）喜欢与自己专业对口的内容。

根据统计，时下较火的腾讯草根微博分别是：1.语录类；2.心理学类；3.美容健康类；4.笑话类；5.音乐类；6.星座类。

三、微博的排名算法

找人的排名是按昵称的关键词来进行排序；搜索话题的排名是按时间来进行排名；搜索标签的排名，是按照粉丝的数量来进行排名。

四、微博的帐号注册 1.平台选择

新浪、腾讯、搜狐、网易、开心网等平台。不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同。新浪微博粉丝都是有消费能力的群体，白领人群居多，用户主要关注状态更新；开心网用户更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候，可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告策略。腾讯微博相对来说转发率会比新浪大。2.如何注册帐号？

对个人用户而言，如果有足够的时间和精力，可以注册一个或多个“马甲”微博帐号。因为一个人有多方面的兴趣爱好，可以将不同兴趣爱好的朋友放在不同帐号下，以避免对粉丝产生垃圾信息干扰。

企业用户如果规模比较大，部门比较多，不妨以部门为名多注册几个实名认证的微博帐号。当然，在不干扰你的听众的前提下，不同的帐号之间可以互相“合作”——正如CCAV1可以发布CCAV2的某个活动通知。企业活动中出现数十个微博账号养一个大号的情况，自己回复自己、自己顶自己等都是常有的手法。

微博矩阵比较适合大企业，比如苏宁电器，就有成都苏宁、武汉苏宁、北京苏宁等等，再加上主号苏宁电器，还有苏宁员工微博，其矩阵效应是非常强大的。而小公司做微博矩阵有点难，本身产品单一，人员有限，建议还是做好一个微博就好。3.帐号名称

微博名称要和所呈现的主题有关联，或者说微博所发送的内容要和名称相关。

微博名称要简单易记，6个字内为佳，名字要与主题和内容相关。4.背景图

微博提供了多套背景模版，但如果想突出个性化也可以自己重置背景图。5.标签和个人介绍

准确、合理的标签以及一段个性化的个人简介可以吸引志同道合的粉丝关注。当然，在提取标签及撰写个人简介的时候要和微博内容相关联。

对于个人来说，要尽可能上传真实的头像，资料设置要尽可能完善。标签设置一般为：2个兴趣爱好+2个行业内容+1个个性化标签；企业微博要简单明了地展现出企业简介、产品信息和竞争优势等能让客户信服的元素。

6.帐号要进行认证。获得认证的好处是：增加信任，微博信息可被外部搜索引擎收录。

四、微博营销 1.如何获取粉丝？

微博营销首先需要考虑自己的产品定位，与粉丝之间要有共同的兴趣爱好和话题。例如购买化妆品的女性粉丝可能感兴趣的话题有：美容知识、投资、育儿、性生活、有趣实用的段子、浪漫情怀等。

获取粉丝的方法有：

1）根据定位批量关注可能对产品感兴趣的目标人群。只有先关注别人（关注那些拥有一定数量粉丝的用户），别人才会关注你。

2）广发邀请，将帐号告知亲朋好友和客户等。

3）刚开始要多收听，多转播，多评论，让别人看见你，关注你。比如腾讯微博，到#互听大队#、#诚信互听#、#有听必回#、v5推推里面，打开话题详细页面，见到一个头像就点下面的“立即收听”，发消息。腾讯微博每小时限制100人，如果限制了可以就到QQ空间或者QQ软件应用里面去互听。

4）在拥有一定量听众的基础上，发表一些听众感兴趣的东西，例如冷笑话、震撼人的箴言、身边趣事、雷人的事情、比较搞的图片和视频等网民乐于分享的东西，与粉丝形成互动。

5）通过微博的快速搜索，可以搜索到关注某些话题的人，比如犀利哥，然后点击进去，将这些关注提到犀利哥的用户加关注。新浪微博每天一个IP最多能关注200个用户，否则有被封帐号的危险。

6）到互粉平台互粉。用互粉应用(很多很多)来增加粉丝量，同时定期清除粉丝，因为你粉的人越少，粉你的人越多才越能突出这个账号。

7）回复微群中的首页信息会提升自己的曝光率，显示自己的头像，所以在平时的操作中，要及时查询微群的最新动态，然后发言。2.微博营销活动方式

1）注重互动。针对提出疑问的用户及时给予答复或评论，对提出抱怨的用户问清楚原由并尽快处理，不让某一个用户的负面评价影响其他用户的判断。为了提升微博的曝光度，可以主动和名人及大号展开互动，如果有幸能被他们转发一次，自然便能被更多的用户看到，最直接的体现便是粉丝数量地增长。

2）积极参与热门话题的评论(充分学习春晚的广告植入方式)，并发表自己的观点引起其他用户的转发。

3）刷热点

热点就是一些实事的关键词，利用好时时热搜榜，经常去看看话题，看看那些新出来的关键词，参与这些关键词的微博讨论。比如万圣节，我们可以围绕这个热门话题，多发表一些关于万圣节的故事来分享给你的听众，让他们进行评论、转载。

聪明的企业制造话题(M对N的传播)，笨的企业做广播(一对N的传播)。比如企业可以向用户征集他们与品牌之间发生的故事，将这些故事进行挑选、分类、精编、包装，发布出去，形成企业微博独特的内容。在微博上，最有传播力的不是理论，不是图片，而是故事。

4）微博营销中的语法使用

在多个微博中两个#之间表示关键词，如#网络营销#。它的作用是在微博中以超链接形式出现，能够让志同道合的人找到你；@后面跟着的是对方的呢称，是表示发送给对方。在微博中提到别人或加入你想加的一些人，你可以直接在微博中用@名字的方式写一个微博，这样他们的微博里会显示提到他们的人，引起他们的注意。

5）微博直播

微博是作直播性价比最好的方式。在直播中要加统一的关键词，例如在道易行网络学院的直播中，就采用了多帐号统一加#道易行网络学院#关键词同步直播的方式。

6）微博与网站内容同步

只要网站支持RSS，就可以把网站内容同步到微博上来；另外也可以通过微博插件，把微博上的内容显示到网站上。

7）创造有价值的内容

有价值的内容就是对微博用户“有用”的内容，吸引用户阅读、参与互动交流。

企业微博可以发布:(1)行业内的新闻、轶事；(2)创业史。有计划有步骤的叙述自己品牌的创业历程，公司创始人的一些公开或独家新闻——类似一部企业口述史。(3)发布与产品相关的信息。例如有趣的产品创意，幽默短文、视频、图片广告等。这些创意和广告不一定都是你自己的品牌，可以是本行业公认的著名品牌。（4）对于较长而又有意思的话题，可以连载的方式分段发布，并在发布中@你的名字，这样就会让你的微博在此期间有不断的回头客和传播效应。（5）微活动

8）组织微活动

组织微活动有两种模式：

第一种是以自己的官网为活动的主平台。这种方式适合已经有一定粉丝资源的情况下。

第二种就是在新浪的微活动页面上做活动，利用新浪的平台做推广。新浪微活动类型包括三种：同城活动，有奖活动，线上活动。活动内容囊括了出游、演出、交友、聚会等等。

同城活动：活动内容针对的地区可以是省份，可以是城市，也可以是小区。内容包括聚会、促销打折、作品征集等等。

有奖活动：活动内容需要设置奖品，包括奖品数量，中奖几率等等。活动形式分为：大转盘、砸金蛋、有奖转发、有奖关注，有奖评论、有奖互粉、回答问题赢奖品、秒杀促销等。

线上活动：活动内容只在线上进行，形式包括晒照片，送祝福，测试等等。这里面比较有表现效果的或者是参与人数比较多的是有奖转发、砸金蛋这样的用户体验步骤比较少的活动形式（但是这种活动会有很多虚假的活动专业户来参与，你们懂的），这种就是典型的量大质量差，俗称跑量，然后就是晒照片这样的活动，要求用户的参与度会比较高，从用户体验的角度来说这个不可取，但是从筛选用户的角度来说，这个活动是很好的。

(1)微博招聘

微博招聘有四大优势：一是节约了相互之间的沟通了解成本——可以通过对方发的微博帖子阅读对方；二是可以直接在微博上进行初次“面试”；三是，可以发挥人际传播的效应，有利于微博用户推荐合适人选；四是，低成本的品牌传播。

(2)奖励产品用户在微博上分享

微博是一个真正的口碑营销的好场所。通过私下的Email，QQ联系，或者直接在微博上发私信，鼓励已经使用或试用产品的微博用户发表他们的使用体验，并对这些用户给予一定的奖励。

(3)产品试用活动

可以在微博上发起低成本的产品试用活动，活动结束期后鼓励试用者发布产品体验帖子。该活动的关键是如何甄别试用者。

(4)慈善活动

有条件的话，可以自己发起慈善活动，否则积极参与微博其他用户发起的慈善活动。对小企业来说，参与某些“微支付”的慈善活动，并不需要付出很大的物质成本，却可以收获很大的关注人气。

（5）抢沙发活动

每次微博发出后，对前三名（沙发，椅子，板凳）给予抽奖机会。该活动有利于粉丝地积极配合和持续关注。

（6）有奖问答（7）原创征文 这个活动尤其适合搞文化产业的企业使用。征文，不一定是长篇累牍，可能只是一句口号，也可能是一副对联，或者是有上联，征下联。

9）植入式广告(1)“段子”植入

将品牌植入到一些好玩、幽默、人生感悟的“段子”（有时配上图片和视频），受众一般不会反感，反而会赞叹创意的精妙。

(2)舆论热点植入

针对“凤姐”、“犀利哥”这些网络人物热点或者是节假日、体育赛事等舆论热点设计植入广告。舆论热点有发生、成长、高潮、退潮几个阶段，要敏锐的觉察舆论热点的发展过程，不要等热点退潮后再做文章，那时已经了无新意，引不起观众的兴趣了。

（3）站外植入

可以把微博代码做成类似百度广告联盟一样的代码，植入一些网站联盟站群，这样就形成了一个可以随时变化的广告联盟，广告主只需要定时更新信息，就可以轻松替换掉原有的广告，较之百度广告联盟，更具营销性。当然也可以植入到你想的任何网站、博客、个人空间等地方

10）微博同步机器人

如果你有30个微博站的帐号，利用同步机器人是个非常好的选择。目前F5的做法是，F5跟30多个微博运营商协议接入，同时自己开发了一个微博QQ机器人（小me），你先在F5里设置30个博客的同步关联，然后添加小me为QQ好友，每次发微博，你只需要给小me发条QQ消息即可瞬间同步到30个微博站。

11）跟微博营销方进行合作，加入他们的优秀博主资源圈，一旦他们接到项目，你也能顺手获得利益。

12）接入应用

如你的客户是医疗健康行业的，你可以开发健康自检小工具等应用，接入到微博。

13）广告宣传

在一些门户类网站、Google Adwords、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。

14)企业内部宣传。

一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于大企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜），以吸引更多的用户订阅跟随。

15)合作宣传

联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。

16)微博互推

当你看到听众里面有比你做的还好的或者有和你水平差不多的，那么就应该和他们交朋友，通过私信或者qq联系下，进行互推。腾讯微博里有几个互推群，如果你细心的话，就会发现这个群里每天有大量的互推，几万，几十万粉丝的账号都有，如果你加入了，就可以和他们进行互推，每天加上上千的粉丝是很轻松的。

五、微博的发布时间和数量

微博传播的黄金时间是：上午9:30—11:30，下午17:30—18:30，晚上20:30—23:00，微博选择1—3分钟视频为宜，前20秒引入主题，抛出亮点，后20秒抛出亮点，激起转发。

时间技巧：8点半，公车一族，手机看微博；10点半，早工作间歇，电脑上微博；3点半，午工作间歇；5点半，临下班；20~23点，晚上上网娱乐时间。

高峰的时候发产品信息，低潮时候发点娱乐信息。微博每日比较合理的发布数量是10-15条。1.时事新闻：3-4条

2.自己店内产品介绍内容：5-8条 3.经典语句：1-2条

4.趣味事件/冷笑话/热视频：2条 5.行业名人、绯闻明星类资讯：1条 6.粉丝互动/转发：1-2条

六、微博优化

1.微博开头要选取热门关键词

做微博关键词优化的时候，我们的微博内容要尽可能的以关键字或者关键词组来开头，并且加上“#话题#”。尽量利用热门关键词和容易被搜索引擎搜索到的词条，增加搜索引擎的抓取速率，但这些内容也是要和你推广的内容相关，考虑到你的听众。

2.微博内容的关键词选取要适当

搜索引擎的索引算法会根据微博的内容，选取信息纳入到搜索结果中来，这时对内容的关键词设置就重要了。

3.微博的名称选取要简单易记，与推广内容相关。4.微博的URL地址要简洁明了

因为URL会影响到搜索引擎的搜索结果。5.个人资料中要填关键词

微博中都有个人资料的介绍及选项的说明，这些个人资料也会被搜索引擎所索引的，在简短的个人资料中，说明自己的同时，也选择适当的时机，填入要优化的关键词，提升搜索引擎抓取的机率，个人资料的内容与微博保持好的相关性，不仅能提升搜索引擎抓取，而且，也不会让你的听众感到厌烦。6.个人标签中要填写关键词

微博个人资料中个人标签的填写，可以填入要优化的关键词，提升搜索引擎的抓取几率，同时也能增加和你有共同标签或共同兴趣的粉丝加关注。

七、微博营销总结

一、重定位、重规划、重团队、重品牌、重创意、重细节、重互动、重转评、重执行；重配合、重感情、重时机、重持续、重监测、重积累、重评估、重分析、重优化。——王波

二、做好基础粉丝地维护。假关注对增强微博传播的影响力几乎没有什么帮助。

三、“微博玩的是技巧，交的是人脉，谈得是理念，传得是思想，赚的是人气，赢得是口碑，线上要得是名，线下要得是利，靠真诚聚人，靠内容揽人，靠资源助人，靠仁义服人，靠创意盈利。”——青岛.于海清

12.如何做好数据库营销 篇十二

如何做好数据库营销

数据库营销在西方发达国家的企业里已相当普及，在美国，1994年Donnelley Marketing 公司的调查显示，56% 的零售商和制造商有营销数据库，10%的零售商和制造商正在计划建设营销数据库，85%的零售商和制造商认为在本世纪末，他们将需要一个强大的营销数据库来支持他们的竞争实力。从全球来看，数据库营销作为市场营销的一种形式，正越来越受到企业管理者的青睐，在维系顾客、提高销售额中扮演着越来越重要的作用。

一、什么是数据库营销？

数据库营销是为了实现接洽、交易和建立客户关系等目标而建立、维护和利用顾客数据与其他顾客资料的过程。数据库营销（Database Marketing Service，DMS）是在IT、Internet与 Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营理念，也改变了企业的市场营销模式与服务模式，从本质上讲是改变了企业营销的基本价值观。通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。通过数据库的建立和分析，各个部门都对顾客的资料有详细全面的了解，可以给予顾客更加个性化的服务支持和营销设计，使 “ 一对一的顾客关系管理 ” 成为可能。

二、数据库营销的基本作用

（1）更加充分地了解顾客的需要。

（2）为顾客提供更好的服务。顾客数据库中的资料是个性化营销和顾客关系管理的重要基

础。

（3）对顾客的价值进行评估。通过区分高价值顾客和一般顾客，对各类顾客采取相应的营销策略。

（4）了解顾客的价值。利用数据库的资料，可以计算顾客生命周期的价值，以及顾客的价值周期。

（5）分析顾客需求行为。根据顾客的历史资料不仅可以预测需求趋势，还可以评估需求倾向的改变。

（6）市场调查和预测。数据库为市场调查提供了丰富的资料，根据顾客的资料可以分析潜在的目标市场。

三、数据库营销如何迈出第一步？

万事开头难，很多刚开始接触的朋友都会疑惑如何开始做，怎样做好数据库营销，既然是数据库营销，第一步自然是建立自己的数据库来源渠道，一般常见的来源渠道有以下三种：

1、公司内部数据整理，一般公司内部都有一定的意向客户积累，数据库营销人员可以从内部入手搜集整理数据。

2、通过网站发起在线调研，rss订阅，电子期刊订阅等方式进行数据库营销，常见的搜集方式网上有很多。

3、数据购买。但是现在有说法带属性的数据购买是属于违法行为，联系一些大数据，咨询服务公司，他们可能不会把完整的数据都叫到你手里面。

4、网上数据采集。

四、数据挖掘

完成原始数据积累后，数据营销可以说正式启动了，你所需要的工作就是数据的挖掘，分析，俗称采矿。采矿分类有两种：

1、直接数据挖掘

目标是利用可用的数据建立一个模型，这个模型对剩余的数据，对一个特定的变量（可以理解成数据库中表的属性，即列）进行描述。

2、间接数据挖掘

目标中没有选出某一具体的变量，用模型进行描述；而是在所有的变量中建立起某种关系。

13.如何做好宾馆营销工作 篇十三

何谓病毒营销?病毒营销是一种通过用户进行口碑宣传企业品牌的一种方式。而且因为复制黏贴，向无数的人发送同样的消息，这也被人们称之为病毒式网络营销。其核心的思想是“让大家告诉大家”，那么如何能够实现“让大家告诉大家”的目标呢? 这似乎与国内品牌联播营销机构所采取的营销方式是类似的，通过大媒体的声音说话，影响更多更广的人群，从而达到企业营销价值的最大化，而网络营销的本质实质是为了更好影响和打动人。创新策略

现在许多的企业都懂得利用病毒营销的方式进行品牌的营销，所有人利用QQ群、邮件、论坛等方式进行病毒营销，而这样的方式存在着大量的竞争者，而创新策略体现在内容的创新上和渠道的创新上。内容创新要求的是便是进行网络营销的内容要具有可读性，要引起读者的情感共鸣，如可通过一些节假日来进行情感营销。而在渠道的创新上，也就是渠道的竞争要进行创新性的选择，选择那些竞争力少而且存在大量的针对性的消费人群，就如通过一个地方性的论坛一般，虽然来这个论坛的人不会比到天涯猫扑等论坛的人多，但是这个地方性论坛与自身品牌营销人群具有高吻合性，这也就能达到病毒营销的目的。

免费定价策略

对于消费者来说，最能吸引消费者关注的永远是价格，无疑免费的定价策略能够极大的调动消费者的关注。但是免费定价策略并非是指完全的免费，否则的话那么便失去了品牌营销的功能性。那么应该如何实行免费定价策略呢?

转接费用

转接费用是一种较为常用的免费定价策略，免费只是针对一方的免费，但是却不针对另外一方免费，如网络广告便是利用转接费用的方式提高吸引点击，而费用由广告方提供。部分免费

部分免费被许多人称为试用免费或者引导性的免费，也就是让消费者免费试用一段时间或者只为消费者提供一部分的功能，要使用剩下的功能便需要费用。

14.如何做好酒店营销经理 篇十四

送你一个关键字“学习”，没做过酒店营销不能证明你做不好。关键在于你用什么样的态度去做事情，你有什么样的目标，你缺少什么，你的优势在哪里，机会在哪里?r如果做不好会有什么威胁？我有多少时间去实现这个目标？ 你第一个要学习的就是思考，先回到以上的问题。

第二要学习的就是手段，处理好内部和外部的各项事宜，然后增强自身的竞争力。世界500强中3/4的CEO都是营销出身，所以营销很重要，你要着手学习。第三分析你的酒店，市场、优势、劣势、机会、竞争，其实就是SWOT分析，然后分析你的消费者和消费习惯，运用你学的营销去制订一个适合你酒店发展的目标。

第四，以上这些绝对不是跑题，你会问，我就是一个营销经理，只要能带来利润就可以，为什么要做的感觉像是老板要做的。这个想法是错误的，你知道如何盈利吗？你知道酒店的消费群体在哪里吗？你知道客户为什么来你的酒店吗？如何留住你的客户？这些都需要你分析和解决的，而这些都需要你运用上面的知识。

最后一句话，这个世界上没有做不到的事情，只有不想做的事情。所以你要充满信心，你要持之以恒，手段永远没有想法重要。我很羡慕你，开始做营销就这么高的起点，不过你要慎重，不懂得多问，不要盲目自我膨胀。这段话比上面的话更重要，因为手段人人都有，想法却不是人人都有。

希望你能坚持下去，也祝愿你的事业旅途中不断进步和成功。