品牌推广总结

2024-11-03

品牌推广总结（共9篇）

1.品牌推广总结篇一

2016年品牌推广部总结

风雨送春归，飞雪迎春到，不知不觉中一年又已经过去，2016年是集团公司非常关键的一年，既是渠道建设年又是企业转型年。品牌推广部响应集团号召，受集团公司领导指派除承担品牌推广部自有业务之外，把新品引入作为本重要任务完成，回顾近一年的工作，部门以务实创新的精神，扎扎实实、兢兢业业的开展工作，较好的完成了各项任务目标。下面就本工作进行简要汇报：

一、业务发展及工作情况

1.建立部门职责，梳理工作思路。针对集团情况制定部门职责、部门经理职责、部门主管职责、招商方案、拟定合作协议、制定新品研发流程等，找思路找方法，用清晰的头脑有效率的开展工作。

2.收集市场信息，建立企业档案。既然是新品引入就要有针对性，有目的性，首先就是要建立大数据库，再进行资料分析。部门通过网络调研，市场走访等方式对新疆特色农产品信息，新疆特色农产品企业信息进行了数据统计工作，收集全疆特色产品174种，企业信息2000家。

3.进行市场调研，验证统计数据。今年11月由品牌部牵头成立考察组对南疆部分地区进行实地考察，这既是对之前统计数据的验证也是部门首次走出去调研，到田间地、政府企业与一线人员进行实地情况的了解。考察组历时12天对南疆7个地级市及县域进行考察，总行程4000公里。调研特色农产品涉及干果、花茶、乳制品、调味品、水产品、饮品、休闲食品共7大类16种产品；经统计共调研企业25家，取得样品51件；形成专项报告3份，汇总报告1份并于行程结束后的第二天召开了专题汇报会。

4.制定研发流程，责任落实到位。考察结束后，部门积极会同有关领导对样品进行分析，同时向集团各分公司通报新品计划收集调研报告。对确定立项研发的新品部门制定生产研发流程，各环节落实到人，清晰有序的开展每一项工作。分别针对收集资料召开各项讨论会5次，充分听取大家意见，以市场销售为依据，杜绝拍脑袋的工作方式。

5.新增人员的内部培训及工作安排。部门于10月份新增一名品牌主管，人员到岗后由部门经理对其进行了公司制度，部门职责的学习并根据部门工作安排相应工作，做到到岗及时，上手迅速，对接顺利。

二、存在的问题

回顾部门一年来的工作深刻体会到工作中虽然取得了一些成绩，但这些成绩的取得得益于同事们的共同努力；得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时也清醒的认识到工作中还存在一些不足主要体现在：理论与实际行动相互结合不够密切；学习的主动性还有待于进一步加强；工作中创新思想不够；经营发展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中品牌推广部将在公司的领导下以求真务实的工作作风做好各项工作使来年有一个新的突破。

三、2017年工作计划

2017年是集团公司非常关键的一年，品牌推广部作为明年发展的核心部门更是深知责任重大。为响应集团号召，受集团公司领导指派除承担品牌推广部自有业务之外，把新品引入作为本重要任务完成，要求部门以务实创新的精神，扎扎实实、兢兢业业的开展工作，完成各项任务目标。下面就本工作计划进行简要汇报：

1.加强内部管理明确分工，营造部门内部团结一致、积极向上的工作氛围。新的，按照集团整体部署，结合部门实际情况进行工作细分，将各个环节进行有效把控，做到人员分工合理，目标任务落实到人，责任落实到位，部门内部团结一致，以完成目标为准则全力以赴。

2.加强内部培训完善部门保密文件借阅制度，规范各类基础资料提高基础管理水平。2017年部门根据业务开展情况，新增修订各项部门制度，严格按照集团下发文件、通知要求进行工作，做到不麻痹大意、不疏漏细节、不滥竽充数。由于部门资料涉及保密信息，要加强保密资料的管理，做到保密信息不泄露，重要文档不丢失。

3.进一步落实“集团奖惩制度”、“物资供应管理制度”、“新品开发试销管理办法”以及“新品试销管理办法”提高员工的流程意识、红线意识。没有规矩不成方圆，2017年部门将严格按照集团制度规范部门员工的行为，奖惩分明，鼓励创新表彰先进。涉及采购业务要严格按照集团要求进行比质比价，招标流程规范各个环节，确保随时备查有据可依。

4.开展市场调查，抓住机遇制定并落实切实可行的新品开发方案。坚持走出去，走下去策略，与一线生产人员，销售人员了解最新资讯，掌握最新动态。作为新品引进年，部门要坚持2016年不怕苦累的精神，走出家门与人沟通，真正走进市场才能贴近现实，不能用拍脑袋的方法做事情，规划差旅次数10次，生产过程中要进行抽查留样，保证样品与大货一致，质量相符。

5.加快工作效率，对确定立项开发的新品按照流程责任到人，落实到位，督促各环节加快进度，为分公司上线争取时间，在销售旺季来临的时候有新品。作为集团职能部门，要为各分公司利润部门做好服务保障工作，对有市场机会的新品抓紧开发进度，抢占市场先机，第一时间准备各项资料召集各相关部门讨论，确定立项新品迅速开展生产工作，督促各环节准备到位。对市场反馈需求信息，第一时间进行生产调研工作，测算成本价格推导竞争机会。

品牌推广部

2016年12月15日

2.品牌推广总结篇二

第一节功能异议巧变通

1、人无我有突出产品的优点

如果你的产品具有的优点为竞争对手所没有的,或者比竞争对手好,导购员介绍产品时就要着重强调这个优点。

比如,导购员在介绍新日电动车的鞍座时,可以强调新日的鞍座管,即“不夹手、不伤手、不生锈”,小孩坐在后面,大人不用担心小孩把手伸进鞍座时会被夹伤。

导购员在介绍电动车磁能电刹车的好处时,可以强调新日的电辅助刹车“前后轮同时刹,刹出的是一条直线,刹车的时候不前倾,不甩尾,不侧滑,不侧翻,下雨天、下雪天不容易摔跤。”

这些优点为新日电动车所独有,导购员在介绍产品时可以大张旗鼓地突出其优点。

2、优劣参半折中产品的缺点

一般来说,每个产品都有部分优点,也都有部分缺点,甚至该优点同时也是缺点,这就需要导购员在突出其优点的同时还要折中其缺点。

[案例1]

卖欧洲车和卖日本车,介绍重点就不一样。欧洲车耐撞,但不省油,日本车省油,但是不耐撞。所以在销售欧洲车就要讲它的安全、耐撞,销售日本车就要讲它的实惠、省油。

[案例2]

一个顾客想买40码的鞋子,导购员一看库存记录,40码的鞋子卖完了,只有39码和41码的了。导购员怎么应对?实际上鞋子差个一码感觉并不强烈,如果实话实说就少卖一双鞋子。

经验丰富的导购员一般都会这样处理:

直接把41码的拿出来让顾客试。顾客若感觉大,导购员就说,“鞋大一点就对了,垫个鞋垫刚刚好。”

如果41码的也卖完了,就剩39码的怎么办呢?导购员把39码的鞋子拿出来让顾客试,顾客若感觉小,鞋贩就说,“鞋小一点就对了,鞋呢就是越穿越大,越穿越松。”

有的鞋贩更绝,干脆给你来个偷梁换柱,趁顾客不注意,用40码号的不干胶将41或39的码号贴住。顾客试穿时再被鞋贩一忽悠,还觉得,嗨儿,就是那个理儿。

任何产品都有缺点!没有十全十美的产品,导购员面对产品的缺点不是抱怨,而是进行折中处理,善意地用增白霜掩盖一下。

3、区别对待结合顾客利益点

针对不同的顾客,利用顾客的不同需求,灵活介绍产品。

顾客有的喜欢车座软一点,有的喜欢车座硬一点。导购员在向顾客介绍时,要见机行事,灵活应对。顾客喜欢车座软一点就推荐软的,若是喜欢车座硬点的就推荐硬的。同样道理,顾客说车型小,导购员就推荐大一点的车型。顾客说车胎太宽,导购员就推荐车胎窄一点的。

[案例1]

河南驻马店,导购员接待了一位孕妇,她向这位顾客推荐的是一款车胎比较宽的车型,宽车胎的缺点就是耗电、阻力大、跑得慢。但是这位导购员就是根据这位顾客的情况——已经怀孕几个月,针对介绍宽车胎的车型虽然跑得不是很快,但是跑得很平稳、安全,以此来打动顾客。

[案例2]

前几年我购买了一辆1.8T的帕萨特汽车。为什么要购买这款车呢?因为它加速快、超车快、最高时速260公里、内部空间宽敞等。对于经常穿行在珠三角高速路上的我来说,这几个优点让我很受用。但对于我那位身材娇小的太太来说,车身颜色漂亮是利益点,但加速快、最高时速260公里简直成了致命的缺点,用她的话说,开这辆车踩一脚油门必须再踩一脚刹车,原因是怕追尾。于是我常“夸”她开车稳,从不超40码。她骄傲地告诉我,一次路上没人,她还开过60码呢!

如果你是汽车导购员,你该如何说服我们夫妻呢?那就是见啥人说啥话。你可以给我说速度快,给我太太说刹车柔刹车稳。

以上案例足以说明,对于不同的消费者,产品某些缺点正是其推崇的优点,某些优点正好是其讨厌的缺点。辩证地处理好产品的功能异议,需要导购员日常做足功课,两个人一起反复对练。

第二节品牌异议妙总结

关于品牌异议导购员一定要处理好,把品牌讲好了,顾客就不会觉得产品价格高;品牌没讲好,顾客就会围绕价格反复砍价。

1、大品牌财大气粗站着说话不腰痛

在服务企业的过程中发现,小品牌愁的是无话可说,大品牌愁的是不知说啥。以电动车行业第一品牌新日为例,面对企业获得的几十项荣誉,导购员就不知道该说哪几个。那么,导购员该如何向顾客介绍新日的品牌呢?

20008年北京奥运会,新日电动车是指定用车,2010年上海世博会,又是指定用车。这两项荣誉都是行业内独一无二的,其他品牌是无法比拟。建议导购员强调这两次指定用车。这比成龙代言、驰名商标、免检产品等荣誉称号更具不可替代性。

奥运会指定用车和世博会指定用车我们先讲两个呢?建议在上海世博会的这段时间,我们要多讲新日是上海世博会指定用车,但是奥运会更加家喻户晓也不能忘记讲奥运会。

在整个世博会期间,各个专卖店都要建一个店内世博园,即,将世博会指定用车建成一个专门的展区。有条件的经销商最好找个木工做一个几米见方的“中国馆”红房子,摆在自家的电动车世博园内。顾客一来到店里面,导购员就把他们直接引导到“电动车世博园”。

奥运指定用车宣传有几个道具,一个是以前专卖店做的宣传展板、灯箱,还有就是新日公司发放下去的奥运会用过的2000多辆电动车,如果您有幸得到了奥运会返还的“指定用车”,一定要摆出来;如果你只顾眼前利益又把它卖了出去的,建议你都要高价买回来,一万元以内的价钱都值得买回来。为什么要买回来呢?这就是你们的镇店之宝啊,就像你有一瓶万国博览会展出的一瓶茅台酒,这瓶酒现在很值钱的,1000万都不止。我们把车买回来就摆在我们的店里,当神一样的供着,有顾客来买车的时候,我们就可以直接指给顾客看,别的品牌说自己的车好,那奥运会、世博会怎么不使用他们品牌的车子呢?

[话术举例一]

顾客异议:新日品牌我从来都没听说过,是新出的吗?

[导购话术]:哎呀,真不好意思,我们的工作没做好,这我们得检讨。新日电动车是北京奥运会也是上海世博会的指定用车,连续4年全国销量第一,您要是国家主席,您也会选新日,低碳、环保、质量好。

[话术举例二]

历史悠久:万利达成立于1984年,已经有27年的历史,是靠品质发展到今天的,买产品首先要选放心的品牌是吧?老品牌的品质最可靠,技术最雄厚,买着放心,看着舒心!(手指:单页上万利达成立于1984年。)

专业规模:万利达只专注于电子产品生产,是中国电子信息百强企业,国家首批重点创新型企业,一直位于中国品牌500强,产品销往80多个国家和地区!

驰名商标:万利达荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国质量免检产品”,09年品牌价值18.92亿元。

2、小品牌偷梁换柱瞒天过海没商量

读者可能会说,这些企业都是行业的翘楚,一俊遮百丑,咋说都体面。如果企业没有什么人前显摆的嫁衣,该如何用品牌打动顾客呢?

小品牌的的导购员遇到这些问题应该怎样回答?先听我讲一个故事吧。

[故事]卖牛肉夹馍的东北女人

从深圳到广州坐汽车有两个小时的车程,一天晚上,从客户那里出来已经是6:30,要赶7点的末班车回广州,吃饭已经来不及了,不吃饭车上饿两个小时也不好受。最好的办法是路边买些吃的带在车上吃。

皇都广场的天桥底下就是一个站牌,我要等的公交车还没有开过来,人行道上三三两两的小贩有的在卖香玉米,有的在卖臭豆腐,经过短时间的比较,我向一个打着山西牛肉夹馍幌子的摊贩走去,本来想买个肉夹膜,走近一看她那些不干不净的制作工具,我马上改口说:“你给我拿一个馍,不要夹肉!”

“不夹肉一块钱一个”,听话听音,她一下子就猜透我的心思,“夹肉四块钱一个,夹肉的多好吃!”

“我知道好吃,但我不想拉肚子。”这么尖酸刻薄的话,说给一位来深圳讨生活的中年女人,我多少有些后悔。

她听了似乎也不介意,一边从草篓子里取烧饼,一边做出要夹肉的动作,用标准的东北普通话说:“你放心,我在这里卖四年了,都是从大超市里进的肉,我女儿放学路过这里,也是吃这种肉夹馍。”(这就是她的销售话术,凭借这几句话笑傲江湖许多年)

然后她停顿了一下,打量着我问:“夹些肉?”

听她这么一忽悠儿,我点点头,想着她的女儿穿着校服打着红领巾放学的样子,估计她也不会把乱七八糟的死猫赖狗往里面勾兑,于是,眼睁睁看着她麻利地把那滩用菜刀捣鼓得稀糊拉碴的牛肉抹到馍里面。接过来余温尚存的牛肉夹馍,丢下四枚硬币,我匆匆上车。

车开出五分钟,我狼吞虎咽把那个山西牌牛肉夹馍吃下去,又把号称含五个柠檬维生素的农夫山泉饮料一口气喝完,开始回忆刚才买馍的一幕,寻思这个卖馍的小贩怎么三下五除二就处理了我这个终端话术研究者提出的异议?

猛然发现,这个女人这套处理异议的话术其实很不一般。

我们共同分析一下:

其一,她在这里卖四年了,这说明什么?经营历史悠久,口碑了得。言外之意,若有人吃出问题,她早溜之乎也。

其二,都是从大超市里进的肉,又说明什么?大超市意味着原料正宗,安全卫生,质量可靠,就如同蒙牛牛奶来自蒙古大草原,农夫山泉来自千岛湖。

其三,女儿放学路过这里,也是吃这种肉夹馍。俗话说,虎毒不食子,你想想如果这肉夹馍吃了拉肚子,能让自己女儿吃吗?多么有公信力和说服力的证据。

其四,她打的幌子也非同一般,山西牛肉夹馍,一看就比较正宗,山西人给人的感觉就是实在、厚道。她无须支付地域品牌使用费无偿打出这个山西招牌,很容易让吃过正宗的山西牛肉夹馍的消费者产生品牌联想而垂涎三尺。对比之下,附近路边卖香玉米,卖臭豆腐的那两个摊贩就没有品牌意识。

车子颠簸了几下驶入高速公路,肚子开始隐隐作痛,是牛肉夹馍不卫生,还是农夫山泉“有点凉”,亦或是牛肉不能与柠檬一起吃,都怪自己饥不择食相信了人家的品牌销售话术。

一个卖肉夹馍的农村妇女还能整出处理品牌异议的四套话术,相信小企业多动脑筋,品牌异议问题也自然会迎刃而解。不过产品质量一定要弄合格!

3、中品牌不为人知价格模糊比性能

很多事情都有正反两个方面,大品牌有大品牌的销售优势,也有价格高的销售劣势。二线品牌(中间品牌)不知名是劣势,但价格不透明也是优势。格力的空调最好,消费者会以为他们的价格最高,海尔的冰箱好,消费者认为他们的冰箱不便宜。驾驶奔驰、宝马汽车有档次地球人都知道,看看路上跑的汽车,大多数还是二线品牌。受各方面信息的影响,使得消费者对于这些大品牌有了一个清晰的认识,捏一捏手里的钱包,并不是所有的消费者都去买最贵的大品牌。知道了这个道理,二线品牌(中间品牌)无须与大品牌争风吃醋拼广告,只要肯在终端下功夫,把自己的产品优势打造出来,给消费者说清楚你的产品好在哪里,为什么值这个价钱,也就是说,在产品卖点和性价比上做足文章,消费者一样会投你一票。

京崎手机是2011年刚上市的一个新品牌,从品牌名称到产品设计外观都具有日本产品的风格,可它毕竟不是日本品牌。面对顾客的品牌疑问,促销员信心不足甚至一筹莫展。为此,公司上下费尽了心思。后来我为他们做了一个话术方案,公司一致通过了以下品牌异议处理话术。

小结:几种异议处理

价格异议处理:初期问价怎么对付、中期问价怎么对付、后期问价“TMD”对付。

功能异议处理:美化优点、模糊缺点、灵活应对。

3.品牌推广总结篇三

一、超级稻推广应用的意义

（一）超级稻的概念

超级稻品种是指采用理想株型塑造与杂种优势利用相结合的技术路线等有效途径育成的产量潜力大，配套超高产栽培技术后比现有水稻品种在产量上有大幅度提高，并兼顾品质与抗性的水稻新品种。也即是通过理想株型塑造与杂种优势利用相结合选育的，单产大幅度提高、品质优良、抗性较强的新型水稻品种。1989年，IRRI（国际水稻研究所）最先提出培育“新株型水稻”后，又称“超级稻”育种计划。我国是从1996年启动实施“中国超级稻育种计划”。

（二）超级稻品种配套栽培技术推广应用的意义

中国人口众多，人均耕地面积少，之所以能够用占世界7％左右的耕地，养活了占世界22％的人口，其中最重要的措施是在于依靠科技进步，在杂交水稻育种方面取得了突破，育成和大面积推广种植了杂交水稻，不仅使人民的温饱问题基本解决，生活水平逐步提高，而且为在全球范围内消除饥饿与贫困作出了重大贡献。但是，着眼于更长远的粮食安全的考虑，迫切需要技术上有更大突破，超高产的水稻育种和推广应用被提上议事日程。超级稻具有很好的增产潜力，我国从“九五”开始启动超级稻育种项目，育成了两优培九、协优9308、Ⅱ优162等第一代超级稻组合，百亩示范亩产超700kg（单季稻）。“十五”期间又育成了汕优明86、Ⅱ优明86等第二代超级稻组合，百亩示范亩产超800kg（单季稻），特优175和Ⅱ优明86两个组合2001年在云南省永胜县前后两次以1185.5kg/亩和1196.5kg/亩的产量（单季稻），打破了印度于l974年创造的1184.4kg/亩的世界纪录。

（三）梅州市超级稻及配套技术推广应用具有积极意义

梅州市是广东的“农业大市”，全市总面积1.59万km2，耕地面积250万亩，其中水田面积200万亩，占80%，户籍人口500.9万人，其中农业人口370万人。全市粮食生产连续十九年获得丰收，2007年荣获“全国粮食生产先进市”称号，其中梅县、兴宁、五华被列为国家级粮食生产大县，平远县、丰顺县、大埔县被列为省粮食生产大县。2010年全市粮食播种面积327.60万亩，粮食总产119.86万t，2010年全市推广优质稻面积达214.22万亩，推广超级稻面积达130.05万亩，是全省超级稻种植面积最大的地级市。建设粮食高产创建活动示范点140个，面积20万亩，良种覆盖率达96%以上。但是，我市粮食自供能力尚较弱，粮食只能基本做到口粮的自供自给，作为畜禽食品和工业加工原料的粮食只能靠外调。在耕地面积不可能有大幅度增长的情况下，只有依靠科技创新，发展超级稻生产，挖掘水稻增产潜力，提高单位面积水稻产量，增加粮食总产，才能满足经济形势发展需要和保障粮食安全。

二、我市超级稻品种配套栽培技术推广应用情况

（一）超级稻示范推广基本情况

我国于2005年设立超级稻新品种选育与示范推广项目，经过严格的认定程序，认定和推广第一批超级稻品种，至2009年，经国家农业部认定的超级稻品种有69个，广东省农业厅至2009年也确认了7个超级稻品种，目前，国家农业部和省农业厅共认定76个超级稻品种。我市从2005年开始，加强与农业科研院校、省内外种子育种企业的联系与合作，引进超级稻品种到梅州进行试验、示范种植，2005年至现在，我市引进的适宜梅州市种植的超级稻品种有天优998、培杂泰丰、天优122、国稻1号、淦鑫688、Q优6号、博优998、万金优133、华优665、五优308等10多个。我们在引进、试验、示范的同时，积极摸索和总结出一套与超级稻配套的高产规范化栽培技术，以实现良种配套良法在全市大面积推广应用。在兴宁、五华、梅县建立超级稻示范基地，通过创办百亩核心区、千亩示范片、万亩示范带的方式加快超级稻品种配套栽培技术的推广应用。至2010年，全市超级稻示范推广面积达597.07万亩，其中 2005年种植46.94万亩，2006年种植88.67 万亩，2007年种植93.65万亩，2008年种植110.09万亩，2009年种植127.67万亩，2010年种植130.05万亩。超级稻示范推广品种（组合）9个，创办各级示范点140个。推广面积较大的有兴宁、五华和梅县，据统计，2010年兴宁市推广超级稻面积达50.44万亩，五华县推广面积达39.01万亩，梅县推广面积达15.21万亩，三个县（市）推广超级稻面积共104.66万亩，占全市2010年超级稻总面积的80.47%。国家和省认定的适宜我市种植的10个超级稻品种中，推广面积最大的是天优998、天优122、博优998 和五优308。2005—2010年，天优998推广应用面积达289.66万亩，五优308面积达190.25万亩，天优122面积达100.16万亩，博优998面积达63.48万亩，培杂泰丰面积达35.34万亩，华优665面积达12.7万亩，万金优133面积达12.32万亩，Q优6号达10.4万亩。

（二）超级稻品种配套栽培技术推广应用实绩

2005、2006年经省专家验收小组对兴宁、五华县早、晚造超级稻种植示范片进行实割验收，“百亩核心区”天优998和培杂泰丰平均单产600.0～630kg，“千亩示范片”平均单产 550.0～610.0kg，高产田块单产达 732.9kg。2007年兴宁市福兴梅子村培杂泰丰“百亩核心区”，早造经省、市专家组现场实割验收平均单产达 751.6kg，“千亩示范片”平均单产 665.8kg，大面积种植平均单产586.5kg，比当地主栽品种增产 99.0kg；晚造经农业部超级稻验收小组实割验收，平均单产663.2kg，比同区内的主栽品种增产 144.6kg，增长 22.9%，高产田块单产达 715.3kg；超级稻“百亩核心区”全年平均单产超过 1400kg，创当地超级稻高产纪录。2008年兴宁市早造超级稻天优998、晚造培杂泰丰“百亩核心区”，经省市专家组现场实割验收亩产分别达641.3kg和707.4kg。2009年早造兴办的超级稻天优998“百亩核心区”亩产为705.6kg。2010年经省、市专家测产验收，全市水稻各级超级稻创高产示范点平均亩产均在550kg以上，其中，兴宁市创高产示范点早造亩产达675.22kg，晚造达696.1kg；五华县创高产示范点早造亩产达643.98kg，晚造达670.57kg；梅县创高产示范点早造亩产 631.1kg，晚造669.65kg。梅江区、平远、蕉岭、大埔、丰顺等县（区）超级稻推广也取得显著成绩。

2005至2010年每年推广超级稻面积逐年增加，6年来共推广超级稻面积达597.07万亩，据省、市农业专家多年来测产验收结果，超级稻比当地主栽普通杂交水稻品种亩产增加50kg以上，2005—2010年期间，市场收购稻谷价格约每kg1.60～2.60元，按平均价2.1元/kg计算，对比当地主栽品种亩增效益100元以上，对比当地主栽品种增加直接经济效益59707万元以上。此外，超级稻品种表现为抗虫、抗病性强，推广应用其配套技术后，可以减少农药使用量，减少农药对环境的污染，生态效益明显，深受群众欢迎。在超级稻示范推广过程中，还涌现出一大批种粮大户，在农技人员亲临指导和跟踪服务下，均取得了预期的产量目标。超级稻品种及其配套栽培技术推广应用，不仅当年稻农实现了增产增收，而且普及了水稻集成种植技术，提高了稻农整体科学种田水平，这对于实现粮食安全、建设社会主义新农村具有十分重要的现实意义。

（三）超级稻高产配套栽培技术

超级稻品种与普通水稻种植相比，超级稻栽培在施肥时间、施肥量、苗峰、苗数控制等方面有较高的要求。我们在引进、试验、示范的同时，结合我市的生产积极摸索和总结出一套与超级稻配套的高产规范化栽培技术。

一是合理安排播种期。超级稻多为感温型中迟熟三系或两系杂交稻组合，应根据生态条件，合理安排好播种期，适时早播。早造应安排在3月3～5日播种，播种后应采用塑料薄膜覆盖，以防冷害。晚造安排7月5～8日播种为宜。

二是塑盘培育壮秧。秧田要施足有机肥，每亩大田用种量一般为1.5 kg，采用塑盘育秧，早造秧期20 天左右，晚造秧期12～13d。

三是合理密植，优化群体结构。每亩要抛足2万科，基本苗达6～8万苗以上。抛栽后要注意调控大田的最高分蘖数，提高成穗率和培育大穗。每亩最高苗数控制在30万苗左右，有效穗数达21～22万穗。

四是科学施肥。一般每亩施氮量在12～15kg为宜，配施适量磷钾肥，N：P：K肥的比例为1∶0.5∶0.7，基肥、分蘖肥、穗肥的比例为5∶3∶2。幼穗分化前的前期肥应占全期总施肥量的70%左右。

五是合理用水，以水调肥。泥皮水抛秧，抛秧后田间保持薄水；浅水促分蘖；当苗数达到计划苗数的80%时开始排水露晒田，晒田以多露轻晒为主，以控制无效分蘖；孕穗期保持田间湿润壮胎，浅水扬花，灌浆至黄熟期保持田间湿润，维持后期根系活力，后期切忌断水过早。

六是综合防治病虫害。根据以防为主，综合防治的方针，及时防治纹枯病、稻瘟病、螟虫、稻飞虱、稻纵卷叶螟，做到发现有病虫为害达到防治指标时就及时防治，使用农药尽量选用高效低毒、少残留的对口农药或生物农药进行防治。

三、抓好超级稻及配套技术推广应用

（一）成立机构，加强领导

为确保超级稻丰产示范推广工作顺利进行，由梅州市农业局牵头成立“梅州市超级稻示范推广协调领导小组”，局长任组长，分管副局长任副组长；同时由市农业局种植业管理科牵头组织，联合局科教科、市种子站、市农科所共同实施示范推广。并组织科研、教学和推广等有关单位的专家组成“梅州市超级稻示范推广专家小组”，健全超级稻栽培技术指导体系。实行超级稻示范推广行政领导和技术责任人负责制，落实各项措施，确保超级稻示范推广工作有组织、有计划、有成效地开展。

（二）加快品种配套与技术集成

超级稻品种目前仍然比较单一，必须进一步加强广适型的优质、高产、抗病抗逆品种的引进、试验、示范，加强适宜我市种植超级稻品种类型配套，才能满足超级稻发展的需求。我们积极开展高产高效强化栽培技术的研究和推广应用，坚持良种良法相配套、品种技术相统一，加强技术指导与服务工作，从技术上深挖超级稻产量潜力，促进超级稻大面积平衡增产。根据超级稻品种的需肥要求和适应性要求，确定适宜种植区域，指导农户科学用种，确保高产高效。超级稻长势强，对肥水和气候都有相应的要求，在播种、施肥、灌水和病虫害防治方面加强技术指导，大力做好抛秧高产栽培技术、水稻规范化示范栽培技术、水稻控释肥施用技术、水稻病虫害综合防治技术等配套技术推广，充分发挥超级稻显著的增产效益。措施上做到“五统一”管理，即统一品种，统一播、插（抛）期，统一肥水管理，统一病虫防治，统一收获（超级稻品种及配套栽培技术见附件）。

（三）搞好培训，加强技术指导

在超级稻示范推广和科技入户过程中，我们采用“专家组→ 技术人员→ 示范户→农户”的培训模式，实行科技人员到户、技术到田、要领到人，抓好关键农户、关键环节、关键技术，采用手把手、面对面、田到田的办法，突出超级稻与配套栽培技术的示范推广，强化以核心农户为重点的主体培训，充分发挥核心农户的辐射带动作用。为确保计划目标的实现，我们在做好广泛宣传发动的基础上，采取举办专题技术培训、印发技术资料和召开现场会等形式，搞好技术员、示范户的技术培训工作，加强技术指导，提高农户的超级稻高产栽培技术水平。据初步统计，2005—2010年全市共举办超级稻栽培技术培训班和现场观摩会130多期，培训技术员和农民共2.6万人次，印发资料5万多份。

（四）狠抓示范，以点带面

我市积极配合实施国家超级稻示范推广计划，重点做好国家级超级稻示范县（市）兴宁市、五华县和梅县的超级稻推广工作，抓好超级稻“百亩核心区”和“千亩示范片”，并将示范区逐年扩大其他县（区），通过各地广泛参与、层层示范、级级带动、以点带面，促进超级稻生产快速发展，在更大程度、更广范围上释放超级稻品种的增产潜力和效果。在示范推广中还实行“3个结合”：一是超级稻示范推广与农业科技入户工程、测土配方施肥、优质稻产业工程和农田水利基本建设等项目建设相结合，搞好超级稻示范区基础设施建设，提高科技支撑能力，利用好这些项目建设和实施的有利平台，为加快超级稻的示范推广打好基础。二是超级稻示范推广与水稻新品种和配套技术推广项目相结合。我市每年均实施省发展粮食生产专项项目，重点推广超级稻和配套技术。三是超级稻示范推广与良种补贴相结合。从2007 年起，每年将省级良种补贴110万元用于推广超级稻品种。此外，兴宁、五华、梅县等超级稻种植大县（市）还围绕超级稻示范推广实行物化补贴、高产达标奖励等多种形式扶持措施，包括给示范户免费提供示范种子或给予农资补贴等，有力地调动了示范农户的积极性和主动性，确保项目顺利实施。四是超级稻示范推广与粮食高产创建活动相结合。2008年开展粮食高产创建活动以来，我们积极创立粮食高产创建示范区，办好6个国家级示范区和6个省级示范区，示范面积20万亩。在办好粮食高产创建示范区过程中，我们结合超级稻推广，示范推广超级稻品种和超级稻高产栽培技术，确保粮食高产创建示范区单产在600kg以上，远远高于省下达的亩产550kg的创建目标。梅州市粮食高产创建工作得到了省农业厅的肯定和表扬，其中，兴宁点被省农业厅评为“2008年度广东省粮食高产创建先进单位”，五华和梅县为“2008年度广东省粮食高产创建表扬单位”。

四、结论

梅州市是一个“八山一水一分田”农业生产和粮食生产大市，人多地少，粮食生产只能保证基本自供自足，水稻作为我市第一大粮食作物和最主要的口粮作物，承担着粮食安全的第一重任。随着耕地资源紧缺、气候因素不稳定性、自然灾害发生严重等影响，粮食生产压力不断增大。因此，引进、示范和推广种植超级稻，对促进我市粮食生产发展，增加农民种粮效益和保障粮食安全有重要意义。超级稻是通过理想株型塑造与杂种优势利用相结合选育的，单产大幅度提高、品质优良、抗性较强的新型水稻品种，种植超级稻可以较好有利于解决我市粮食生产发展压力问题。

4.推广方式总结篇四

一、建立推广计划书：

网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网店推广的阶段目标；网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法；网店推广策略的控制和效果评价。制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网店推广计划是网络营销计划的组成部分。

所以，合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。

一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：

1）确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数

量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、收藏用户数量等。

2）在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细

列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用。

3）网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。这里将一个网店第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

【推广目标：】

网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、bd等搜索引擎进行优化设计；网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网店的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻。

网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告（包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。

推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

上面的这个案例并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。

第五，网店推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。

第七，网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。

二、推广方式介绍：

首选的推广方式，应当是最有针对性的，也就是在有需求的人最经常出没的地方进行推广，比如直通车，QQ群，微博等。

其次的方式，就是对于可买可不买的人的购买意识的提升和刺激，对于产品品性和功能的说明，也就是推广软文，博客，贴吧，论坛等。

此两种的任何一种都需要有良好的表达能力和文字功底，以便准确的表述商品的特点，促成购买。此两种属于淘宝店的推广，可以算在技术推广的范畴，与网店装修美化，是同样类型。

推广的另一个方面，就是市场，同样包含两种，一种是店面和产品的策划，包括营销方案的制定，活动方案的制定等，还有一种就是淘宝客服，进行商品出售和导购，此两种皆属于市场推广的范畴。

技术推广和市场推广相互配合，才能提升一个网店的销售额和知名度。

【通用推广方法】：

1、签名档：一定尽量用自己店上比较出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了！如果可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。

2、努力发贴：尽量去论坛转转，去看看比较热的贴子跟精华贴！这样可以去学学人家是怎么成功的！别忘了给人家回贴，如果不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了！

3、商品名称：商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦！30个字以内，所以我们尽量要取些比较实用的商品名，比如加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符！尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来！

4、在旺旺上发广告：在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字！尽量放客气点！多弄几个招财猫跟金元宝！收买下他们！不过这种方法还是少用为妙，如果碰巧遇到个不开心的淘友，那就可麻烦了。

5、推荐位：这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？熟练了，终究有一天会被我们抢到。

6、亏本也要搞一元拍：我在这里说的一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐！所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多！考虑到一元拍有陪本的机率！所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些便宜的东西拿出来拍的！这样亏也亏不了多少！而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户！

【优秀淘宝店推广核心经验方法】：

（一）社区发帖回帖：这个不用多说了，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

（二）到其他论坛发软广告：除了淘宝社区，可以选择其他消费者最常出入的论坛多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

（三）友情链接：这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

（四）宝贝上架时间：买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架，那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

（五）合理设置宝贝名称：宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。好的标题名称包括：热搜关键词，促销手段和宝贝卖点这三点。

（六）用好橱窗推荐：使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

（七）利用好评价管理：评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告。同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好。

（八）利用店铺留言进行宣传：在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息，说不定被吸引到你店里来呢！

（九）用好宝贝描述模板：在描述中或者页面侧面插入其他宝贝的图片和链接，买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的宝贝。

（十）登录各大搜索引擎：此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！

（十一）加入旺旺群：加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍其他买家来。不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

（十二）群发信息：利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。不过建议大家要适度，千万要把握好分寸，不然一发广告就被拉黑了，那就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

（十三）利用旺旺状态信息：

（十四）邮件广告：利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了。

（十五）组织亲友帮你宣传：在朋友网或者其他社交网站的朋友好好利用，同时，长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？

（十六）散发名片或宣传单：现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。

（十七）加入商盟：加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了。

（十八）个人空间管理：个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间。有注意过你的空间有多少人访问吗？我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家，当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

（十九）赚银币抢广告位：社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴又不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！

（二十）关注求购信息：经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的！

（二十一）多搞促销活动：买家们都希望在节日的时候买到特价商品，几件物美价廉的宝贝搞促销，钱少赚点没关系，信誉上去了，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做，而且不一定要等节日的时候才可以搞促销，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。

（二十二）敢用一元拍：一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。

（二十三）参加群拍卖：群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，参加群拍卖，店铺浏览量可以瞬间从20提升到150，效果喜人。而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，再好好想办法就把潜在的顾客变成实际顾客。（二十四）发红包，抵价卷，送小礼物

（二十五）建立会员折扣制度：想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这类东西的时候，自然又会到我们的店里来啦！

（二十六）访问老顾客：想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

（二十七）超级买家秀：当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！

（二十八）建立详细的客户资料：建立完善的客户资料，不仅要记下买的是什么

5.德育品牌创建总结篇五

平度市张戈庄镇张戈庄小学

品牌名称：以德立校以爱育爱

品牌内涵：学生是率真的，我们只有用爱去关注、去帮助、去发展学生，教育才是科学的教育，人本的教育。

品牌理念：以德立校，就是学校修好“政德”，教师修好“师德”，学生修好“品德”。以爱育爱，就是学校重视发挥道德教育和感化的作用，教师面向全体学生，用对教师职业的爱，培育学生的爱德、爱智、爱美之心。

品牌标识：

托起明天的太阳

创建目标：先进的办学理念是一个学校的灵魂和指针，是学校可持续发展的精神支柱，也是学校可持续发展的原动力。

①优化现有德育管理机构，完善现有德育管理各项制度； ②完善开展警校共育、家校共育； ③指导班级开展日常德育工作；

④形成处理日常德育工作中出现的问题、处理程序、方法等的途径和方法； ⑤以生活育人、环境育人为指导思想，树立德育即生活的理念，将德育工作的具体目标要求细化到学生的日常生活中。

⑥评选各种标兵、考核班级工作，开展家长培训班等

⑦开展丰富多彩的文体活动，更好有效的把德育工作融合到生活中、兴趣中。

创建特色：

1、学校教师职业道德

（1）建立以德立校，以爱育爱

学校践行教育理念，以德立校，就是学校修好“政德”，教师修好“师德”，学生修好“品德”。以爱育爱，就是学校重视发挥道德教育和感化的作用，教师面向全体学生，用对职业的爱，培育学生的爱德、爱智、爱美之心。家长对子女望子成龙、望女成凤的亲子之爱；两个方面五条主线。（2）奉行以爱育爱的宗旨

以服务师生终身学习成长为核心，激发师生教学兴趣，启迪师生思维，发挥师生潜力，培养师生健康情感和健全人格，用爱心学会育人育己，创造美好的人生。（3）打造以爱育爱的载体

在教学活动中，教师通过行为的感染，情感的迁移，教育的智慧，唤起学生的共鸣，最终使学生学会理解爱，主动体验爱，自觉地付出爱。

（4）提出以爱育爱的层次

第一层次，加强师生的道德构建与修养；第二层次，让师生感受到生命因工作学习而快乐；第三层次，形成学校的核心精神和核心能力。（5）总结以爱育爱的特点

平等关爱，因材施教；因势利导，树立自信；相互宽容，调整行为。

“以德立校，以爱育爱”是我校对教育发展模式的抉择。“以德立校，以爱育爱”洋溢着学校教育独特魅力。“以德立校，以爱育爱”体现了我校师生的教育智慧。“以德立校，以爱育爱”给我校插上了腾飞的翅膀。春风化雨：升华教师高尚的人格

教育是事业，需要奉献；教育是艺术，需要提升；教育是科学，需要创新。学校工作的终极目标是发展学校，让学校特色鲜明、质量一流。学校发展的核心要素是发展教师，使教师职业充满生机活力。教师职业道德的核心是敬业、爱生，也是成为一名好教师的关键。

2、家校合作模式

每学期定期召开学生家长会；学校做到每学期同每位家长有一定程度的书面联系，特别重视做好与问题学生家长的经常联系；充分发挥家校通的作用；成立家长委员会；加强对教师家访工作的组织管理，要求班主任及任课教师每学期至少走访三次，并将其纳入教师的工作考核之中。具体措施：德育特色学校创建是个复杂、长期的系统工程，它涉及到学校工作的方方面面。我校根据实际，从以下方面着手，整体推进我校德育工作。

1、突出校级活动，在实践活动中提高学校德育的实效性：培养学生良好的卫生习惯，锻炼身体的习惯以及朝气蓬勃、不怕困难，勇敢顽强的精神，并通过体育活动进行集体主义教育，培养集体荣誉感、组织纪律性和合作精神。通过参加集体的实践活动和教师点拨教育，和学生的自我教育，培养学生的团队精神。

2、突出班级活动，创建“德育特色班”：

为深化学校德育工作，突出学校特色，结合学校实际，推出“德育特色班”，各班根据学生的年龄特点和班级实际，师生共同讨论，自主确定“礼仪、自理、科技、环保、合作、法制”等不同主题。

(1)在实施过程中，班主任结合班队活动和日常教学活动对学生进行相关主题宣传和教育。

(2)各班每月还围绕德育主题进行了1—2次主题展示会，并在家长会上向家长展示，取得家长的支持与共同参与。

(3)各班将利用班队活动以及综合实践活动时间组织学生进行实践、体验活动，并进行相关研究，使学生在实践、体验、研究活动中获得一种感受，明白一个道理，养成一种品质、学会一种本领，从而引导学生在亲身实践中把做事的道理内化成为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯。(4)建立班级德育特色档案：推出“德育特色班”，成为我校德育工作的亮点。

3、加强少先队组织建设和活动开展：

运用其特有的教育手段，通过少先队员当家作主的集体生活和丰富多彩的活动来进行，工作要与学校教育紧密配合。（1）充分利用升旗国旗下讲话等教育活动。（2）少先队室建设。（3）学校广播站。

4、在校园文化中渗透思想品德教育：（1）构建美丽校园，优化育人环境

为优化育人环境，树立鲜明的学校形象，形成有文化底蕴的浓厚的校园文化氛围，我们要从办学观念、学校历史、师生规范、专业特色、校园标识等方面综合考虑，制定了校训、校风、校规等，形成有鲜明特色、统一和谐的校园形象。（2）班级文化特色：

每个班级都必须有自己的班级文化特色，侧重于凝聚学生的班风、班训、班规等。体现班级德育活动的德育活动展区，体现整个班级每学期学年整个德育教育、德育活动、德育效果的班级特色档案盒。构建出各班的德育特色文化。

5、开展（校本）德育科研，注重学生心理健康教育。我们通过教师例会、学生活动、黑板报、校园广播多种途径，充分发挥心理咨询室的辅导作用。深入学习《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》。进一步挖掘学校的德育资源，引导广大师生投入到的特色学校创建的热潮中去。

6、深化落实常规性的德育工作，德育工作不留死角。（1）重视第二课堂活动，占领校园文化阵地

我校一贯重视艺术教育和教学工作，除通过课堂主渠道向学生灌输艺术知识外，我们还应积极开展第二课堂活动，培养学生的各种兴趣和特长。按照学生的兴趣、爱好和特长组成了合唱、象棋组、舞蹈、篮球队、诗歌朗诵组等等文艺队。充分挖掘和发挥他们的天赋，促进他们德、智、体全面发展。我校利用课余时间开展体育竞赛活动增强师生的体质，积极争取各方面支持，创建体育传统项目学校，利用艺体活动为载体，广泛开展德育教育工作。（2）加强基础道德教育和校园法制教育

经常利用班队会、年段或全校集会、广播等形式对学生进行基础道德教育和法制教育，重视学生基础道德教育和法制教育的养成和训练，使广大学生提高知法、守法、用法意识。

7、加强家校联系，让形成对德育教育的合力。（1）开设家长学校，组建家长委员会。（2）定期召开家长会，及时加强沟通。

（3）充分利用家校联系卡，及时做好学生在家在校的情况交流

8、教师师德建设：

（1）德育建设领导小组成员要率先垂范，团结协作，为人师表，做教师、学生的楷模，以点带面，在全校开展“树师表形象，创文明校风，育四有新人”的活动，以办公室为单位，讨论谈体会。使教师真正做到言行一致，无私奉献。加强“师德”建设，创造良好的校园文化环境。

（2）强师魂，创名校。在新形势下，紧抓政治业务学习，使全校教师思想上比进步，比遵纪守法，比贡献，比教师良好行为的执行情况。师表要求言行规范，仪表端庄，言谈文明，举止大方。工作上要培养一批新型的骨干教师，教学能手。通过派出去请进来的方式培养全体教师的综合能力。

（3）练师能。加强学校各种研讨组的活动，搞好各种实验课题的研究。加强公开课．示范课．研讨课的学习与指导，以课代培．以课代训，加快教育技术现代化的进程。逐步把我校教师培养成教学能手，学科带头人。

（4）加强文化课进修，提高教师的文化素质。鼓励教师参加各种自修学习，尽快提高教师的文化素质。精心钻业务，爱生如子。对各方面卓有成绩的教师，及时肯定和表彰。

（5）建立健全师德规范评议、考核和奖惩制度，每学期对教师师德进行评议、考核和奖惩，确保我校师德建设工作长期有效地开展。

阶段性成效：2011.4-2011.5 宣传动员阶段

主要工作内容：学习上级有关文件精神；建立建全校创建领导小组及明确职责；形成学校创建方案（已完成）。

2011.6-2011.7 学校创建方案；班级特色方案形成阶段主要工作内容：各班级按照学校整体方案，形成班级特色方案。完善学校德育常规管理制度，规范学生行为习惯。

主要工作内容：主要规范警校共育、家校共育工作。（已完成）

2011.9-2011.10 具体实施阶段

主要工作内容：主要对班主任进行培训；对学生干部进行培训；形成规范的考评机制。（已完成）

2011.10-2011.11 具体实施阶段

主要工作内容：着力打造一支优秀的班主任及德育队伍，开展一系列前述计划中的配套活动，评选出一批较有特色的优秀班级体；创建各种行之有效的家校沟通途径和方法。（已完成）

2011.11-2011.12 具体实施阶段

主要工作内容：着力构建一套较为完善的德育特色建设的评价机制；推动学校德育特色校向更高更深层次发展。（正在进行中）

2011.12-期末总结提高阶段

6.推广工作总结篇六

通过这次对李广春校长的采访，我们从他的身上学习到了很多教学方法和人生感悟。

首先，校长和我们交流了他自己的教育心得：把学生当成自己的亲生子女，但是，对亲生孩子与对学生的本质区别就是，可以对自己的子女动手，但对学生不能动手只能动口，并且，要说到做到，通过行为教育，在无形中给他们引领……校长的这一番话，让我们对教育这一事业有了更深的体会，并且在今后的工作中，在教育学生方面有了依据。

调皮的学生，无疑是我们最头疼的问题，我们也针对这一问题和校长进行了一番讨教。在许多教师眼中，调皮的孩子往往是性格不好，不能招老师们喜欢。但是，校长说，他们并不是不可以被理解的，他们的调皮恰好证明了他们是喜欢你的，所以想让你注意他。我们应该做的是引导调皮的学生，让他们意识到自己该做什么，并且，还要及时与家长沟通，因为学生的问题还可能在于家庭。换句话说，只有学生、学校、家长这三方面协调一致，才能更有效地对学生进行管理。

然后，校长又就我们这两个月以来实习的表现做了点评。从校长的言语中可以听出，对于我们的表现他还是比较满意的。但其实我们自己知道，我们还有很多的进步空间。在访问即将结束时，李校长还对我们提出了建议和期望，通过这次学习，我们更加理解了教师的涵义，也会更加努力去做好这半年的实习工作。李校长作为海港区的优秀骨干教师，对教师这个行业有他独特的见解。通过和李校长的这次谈话，让我们对教师这份神圣的职业有了更深一步的理解，也为我们能继续在这条道路上走下去照明了方向。总体说来，这次活动真的让我们获益匪浅。

7.品牌推广总结篇七

1 项目内容与任务

1.1 项目建设内容与建设规模

选择固镇县良种苗圃2006—2007 年营造的杨树片林作为示范林, 林龄6~7 年, 建设杨树优质丰产经营技术推广示范林33.3 hm2。

1.2 推广技术的来源与内容

通过采取修枝、施肥、生物防治技术的组装配套, 提高林分生长量, 培育大径级杨树原木, 提高木材价值和土地收入, 至主伐期后可增加木材产量45 m3/hm2, 增加收入4.5 万元/hm2, 33.3 hm2低改林可增加收入150 万元。通过示范带动全县开展杨树低产林改造, 整体提高森林质量。

1.3 项目建设任务

2012 年11 月至2013 年11 月, 建设杨树优质丰产经营技术推广示范林33.3 hm2, 地点位于固镇县良种苗圃。培训内容主要是安徽省杨树发展现状及优质丰产栽培技术、杨树间伐与修枝新技术、安徽省杨树常见病虫害识别与防治技术等3 个方面, 培训100 人次以上。

2 项目执行情况

2.1 项目建设任务完成总体情况

项目任务指标:完成示范林、修枝、施肥和防治病虫害都为33.3 hm2;实际完成指标及面上推广情况:实际完成示范林33.3 hm2, 推广200 hm2, 修枝、施肥和防治病虫害都为33.3 hm2。

2.2 项目建设任务具体完成情况

2.2.1 及时编制项目实施方案。项目建设任务下达后, 固镇县林业局于2012 年10 月底组织编写了《固镇县杨树优质丰产经营技术推广项目实施方案》, 并报省林业科技推广总站, 将县良种苗圃北场青年沟堤坝和窑场杨树片林作为项目示范林, 进一步细化了建设内容和时间安排。

2.2.2 做好设备购置和前期准备工作。11 月初, 由省林业科技推广总站统一购买了20 把ARS牌伸缩式高枝锯, 县森防站购进了防治草履蚧使用的胶带10 000 m, 同时做好其他相关准备工作。

2.2.3 组织开展技术培训。按照省林业科技推广总站的安排, 12月6日邀请省项目专家来固镇县开展了1 d的技术培训, 进行了室内业务授课, 并进行了外业操作ARS牌伸缩式高枝锯杨树修枝实习, 省林业科技推广总站副站长、高级工程师李孝良讲授了杨树间伐与修枝新技术, 安徽省林业科学研究院研究员吴中能讲授了安徽省杨树发展现状及优质丰产栽培技术, 安徽省林业有害生物防治检疫局高级工程师张卫兵讲授了杨树常见病虫害识别与防治技术, 参加人员126人, 包括林业局全体人员、各乡镇林业站技术人员、造林大户、企业代表、林农等, 使大家掌握了杨树优质丰产经营技术, 收到了良好的培训效果。

2.2.4 组织开展杨树修枝作业。培训班后, 县林业局组织苗圃技术工人12 人, 采用ARS牌伸缩式高枝锯, 对项目示范林杨树进行修枝, 修枝方法为年龄轮生枝法[1,2], 至12 月25日已全面完成33.3 hm2示范林修枝任务, 经林业局检查修枝质量良好。

3 项目资金与效益分析

3.1 项目筹资及资金使用情况

固镇县严格按照项目实施方案的预算安排, 有计划地支出资金, 实行专款专用, 专户存储, 一支笔审批, 确保资金安全, 发挥项目资金的应有作用。目前, 已完成支出103 271元, 主要有购买ARS牌伸缩式高枝锯20 把和锉刀等, 投资20 000 元;技术培训费10 161 元;人工修枝费26 640 元;施肥费用40 970 元;病虫害防治费用5 500 元。

3.2 项目效益分析

3.2.1 经济效益。实施杨树优质丰产经营技术推广示范33.3 hm2, 通过修枝产枝桠材510 t, 价值420 元/t, 销售收入21.42 万元。同时, 缩短木材培育期3~5 年, 至2014 年底主伐期后培育出大径级优质无节良材, 提高木材价值, 增加木材产量45 m3/hm2, 增加收入36 000 元/hm2, 33.3 hm2示范推广面积增加收入120 万元。

3.2.2 生态效益。实施杨树优质丰产经营技术推广, 科学修枝、施肥、防治虫害, 林分郁闭度保持在0.6 左右, 不会降低森林覆盖率, 不会影响森林生态效益发挥, 林分内部生境改善, 林木生长加快, 林木质量提高, 抵抗病虫害能力增强, 森林生态效益能更好地得到发挥。同时, 本项目采用人工做巢招引啄木鸟系成功的生物防治天牛技术, 无毒无公害, 有利于保护当地的生态环境[3]。

3.2.3 社会效益。通过示范带动全县推广杨树优质丰产经营技术, 整体提高森林质量, 全县5 333 hm2杨树低产林可通过优质丰产经营技术抚育出材8万t, 供给本县东升木业作原材料。固镇县有大小板材厂60余家, 年可加工吸收杨树原木25万m3, 目前原料50%以上系从外地调进, 所以实施杨树优质丰产经营技术推广项目, 可以为本县板材加工厂提供更为充足的原材料。

4 主要做法或经验

4.1 高度重视, 成立组织

县林业局成立以局长为组长的杨树优质丰产经营技术推广项目领导小组, 分管领导具体抓落实, 营造林、森防站、财务管理等人员共同参与, 监督检查项目落实。领导小组下设办公室, 办公室设在业务科。业务科负责编制实施方案、作业设计和审批、组织实施、检查验收、档案管理、工作总结等, 森防站负责病虫害防治, 财务部门负责资金拨付。

4.2 科学编制实施方案, 加强资金使用管理

省计划下达后, 固镇县林业局组织技术人员, 根据有关要求编写了《固镇县杨树优质丰产经营技术推广项目实施方案》, 并上报省林业厅和市林业局。进一步明确了项目实施任务、建设地点、时间安排、资金分配和使用、保障措施等, 为项目顺利实施提供了依据。同时, 严格按照省林业科技推广总站和实施方案的要求, 规范资金管理和使用, 及时拨付到项目实施单位, 保证项目顺利实施, 没有违规使用资金。

4.3 精心安排, 周密实施

一是签定协议, 县林业局与固镇县良种苗圃签定了项目实施协议, 明确技术标准、资金使用等要求。二是购置必要的施工机具, 购买了20 把伸缩式高枝锯、修枝剪、卷尺等工具, 做好相关准备。三是组织开展技术培训, 组织120 余人参加技术培训, 在施工现场进行技术培训, 讲解修枝技术要点, 明确工作标准和要求。四是精心施工。项目施工地段的杨树为2006—2007 年营造的中龄林, 根据生长状况, 按照省林业科技推广总站制定的《杨树修枝技术推广要点》, 提出原则上修除最下一轮枝条, 修枝后枝下高接近树高的1/2, 锯口要求平滑, 严禁劈裂, 树干保持光滑, 林地清理干净。

4.4 加强督促检查, 强化建档管理

坚持以督查促工作开展, 以督查促综合平衡, 以督查保质量达标, 抽3 名同志组成工作督查组, 由主管领导亲自任督查组长, 实行分环节分阶段督促检查, 对达不到工作要求的, 现场指正, 限期整改到位;施工单位逐一建档, 将相关文件资料一一归档, 及时收集整理工作中的实施方案、施工合同、检查验收、资金兑现等资料, 装订成卷, 建立项目档案, 由专人管理。同时, 建立项目电子档案, 将项目小班的各类信息输机备查, 提高档案管理水平和工作效率[4]。

5 结论

实施杨树优质丰产经营技术推广示范项目取得了良好的经济、生态和社会效益, 固镇县属淮北平原县, 杨树是主要的造林树种, 市场前景广阔, 在全县推广杨树丰产经营技术必将全面提高林业综合效益, 促进全县林业经济和木材加工产业快速发展。

摘要：阐述了固镇县实施杨树优质丰产经营技术推广示范项目内容、任务与执行情况, 介绍了项目资金使用情况和深入项目的效益分析, 总结了项目的主要做法或经验, 为当地今后开展杨树丰产栽培提供良好的示范。

关键词：杨树,丰产栽培,示范总结,安徽固镇

参考文献

[1]马永春.杨树人工林修枝机理及修枝技术体系的研究[D].南京:南京林业大学, 2012.

[2]冯慧想.杨树人工林生长特性及生物量研究[D].北京:中国林业科学研究院, 2007.

[3]霍沁萍.杨树速生、丰产、优质栽植管护技术刍议[J].现代园艺, 2012 (4) :89.

8.“硬砖”的品牌推广策略篇八

世界上这么多的品牌都深谙其品牌经营法则，建陶行业的Y品牌陶瓷当然同样会遵守这样的游戏法则，将“硬砖就是好砖”品牌核心价值发扬光大，并坚持与目标消费者生活形态进行良好的演绎。

品牌诊断金三角

一个企业要想获得合适的品牌价值取向，必须从品牌的消费者、企业本身以及竞争对手寻找他们的共鸣点。

下面我们从品牌的三角关联性元素，挖掘Y品牌陶瓷的价值主张体系：

A、消费者功能需求研究分析：在被访消费者中，他们购买瓷砖时考虑较多的因素有产品的光洁度、耐磨性、防污性能、颜色，还有产品的价格、售后服务等，这些因素与他们的最终购买决策息息相关。但当多个品牌在这些方面不相上下时，消费者则会考虑瓷砖的色差。而瓷砖的尺寸差异、吸水性、厚度、花纹，以及品牌的新潮性、美誉度与促销方式，是消费者考虑得少的因素，也是瓷砖产品不重要的属性。至于瓷砖的规格，被访者虽然考虑较多，但是在购买决策过程中并不重要。

B、企业角度分析：“硬砖就是好砖”是一个很好的品牌传播概念点，而且Y品牌陶瓷大多数经销商非常认可这个概念，希望以全新的画面来演绎它。

C、产品角度分析：1)硬砖工艺与其它普通瓷砖配方不同，其配方为高铝配方、工艺需要高温慢烧；2)硬砖的产品致密性高，好处主要体现在耐磨、防污(防酸、防碱)、花纹质感更细腻、纹理更自然。

D、竞品角度分析：行业的品牌传播除了我们坚持“硬砖就是好砖”独有的概念，其它品牌的基本大同小异，已经有部分企业跟随我们的品牌。

综上所说“硬砖就是好砖”品牌诉求已经具有差异性、竞争性，并深获市场和消费者喜爱。

用行业标准建立品牌领导者地位

Y品牌陶瓷背靠新加坡上市公司，以产品领先、技术领先、新材料应用领先、标准领先等四个方面为突破口，推行刚性标准，确保每一块产品硬如磐石，并开创“硬砖就是好砖”所体现出的“耐磨、防污、环保”三大品质标准高度。所提炼的“硬”品牌核心诉求点，从某种程度上已经在陶瓷行业建立差异化品牌定位，但如何让这独有的品牌概念点持续获得消费者关注和热爱?那必须让消费者实实在在感受到好处，这样消费者才不会忘记掉这个品牌。

再者，品牌传播需要将其品牌核心价值精神进行深度演绎，这样消费者既不会对你的核心价值感到疲劳，同时也加强消费者对我们的品牌深度理解。

Y品牌陶瓷广告承诺“硬砖就是好砖”所体现的益处：耐磨、防污、环保，这三利益点也是消费者购买瓷砖首先关心的问题。虽然很多人会觉得这三大利益点不够旗帜鲜明，不够有冲击力，但它确实需要一个很有技术实力的企业才能实现以上三种标准。下面我们来解读一下Y品牌陶瓷所承诺的三大利益支持点所需要的技术：

耐磨：所选原料颗粒度级配(大、中、小颗粒的合理排列)并采用高压成型、高温慢烧工艺，尤其合理的烧成技术参数控制，是对好砖耐磨性产生至关重要的作用。

防污：Y品牌陶瓷在配方、工艺、煅烧流程严格把控，从而保证产品致密度高，吸水率低于国家标准(国家标准

环保：Y品牌陶瓷依据中国环境标准来生产，其产品从原料选择以及生产过程确保无污染，同时也让生产的产品趋零辐射。

为了更好树立品牌的领导地位，Y品牌陶瓷决策者果敢做出决定，将“耐磨、防污、环保”三大消费者关心利益点旗帜鲜明通过品牌推广手法告知社会和消费者，让消费者明明白白感受到Y品牌陶瓷以硬砖的标准来生产好砖，享受Y品牌陶瓷砖硬并且非常耐磨、非常防污、非常环保。

旗帜鲜明品牌识别符号

品牌形象建立是由品牌识别、品牌定位和品牌个性三者互动形成的。品牌识别的精髓在于回答与一个特定品牌相关的问题即品牌个性、品牌的认识符号等。而品牌定位是品牌识别的一部分，是建立一个主张，这个主张必须与众不同，同时用以显示其优于竞争品牌之处。

品牌形象统一规划是塑造品牌鲜明动人个性以及与众不同的品牌识别记忆点，使企业品牌形象信息点认识明晰化、有序化和个性化。通过企业品牌形象识别系统集中强化，使品牌形象信息传播更为迅速有效，给消费者留下强烈的印象和影响力，从而唤起公众的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和忠诚。因此，从某种意义上来说品牌形象的战略性规划设计是不可替代的。

一个企业要想获得好的品牌形象，必须在展开品牌形象规划之前进行充分的品牌研究和规划，确定品牌的发展远景，界定品牌的核心价值点，以此来指导品牌形象识别系统。

品牌形象可以使得消费者实现自我，使消费者清楚自己是谁，归类自己为某一个族群，在这个前提下，使得全部视觉元素与消费品形成互动和沟通，让消费者获得品牌附加价值的情感体验。因此强调无论是LOG0、包装还是终端环境都是“活的”会说话的，可以进行自我推销的，与消费者达成一致感情的，这是更深内涵的另一层面意义。

品牌形象识别依托品牌形象整体战略，全力承载传达品牌内涵与核心价值点给目标消费群；将其品牌形象视觉资源活化，从而深层刺激消费者的情感体验，准确地将品牌核心价值点和目标消费者价值观融为一体。

品牌形象要随着目标消费者的环境变化而进行调整，否则消费者会觉得你的品牌已经过时了。在国际上，很多大品牌的品牌形象也会调整，如耐克从最初用英文字母组合的耐克标志最后变成勾型符号，简单明了，一目了然。