个人招生工作总结范文

2024-12-01

个人招生工作总结范文（共10篇）

1.个人招生工作总结范文篇一

2010年6月份下点招生宣传工作总结

生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优质生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与，发扬东方精神。有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”。招生很辛苦，每个人都比以前黑了很多很多，但心里很甜很甜，无形中看到了东方学院将会越来越壮大，越来越好。现将工作情况总结如下

一、认真做好细致的前期准备工作。

1、当得知自己被确定去衡水招生工作组工作，因为第一次去招生，怕做不好，立即向以前参加过招生的人学习经验。

2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧，确保招生宣传工作的质量。

3、积极查找衡水市相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。

4、根据学校的总体部署及要求，上网查看其他学校的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按计划顺利实施。

5、事前主动与衡水市同学取得联系，获取当地信息，从人脉上保证招生宣传工作顺利进行。

二、抓住黄金宣传时机，大力做好宣传工作，为提高东方学院的声誉、获得优秀生源任劳任怨地辛勤工作。

1、工作日程安排紧凑，不辞劳苦，不畏艰难，辗转奔波于各中学积极开展招生宣传、咨询工作。

6月5日上午，不顾长途跋涉艰辛，直奔衡水市，郭伟老师对于明天工作进行了详细的部署，包括目标、重点、注意事项、人员分配等。韩希福老师也给我们传授他的亲身经验，让我们受益匪浅。

6月6日上午兵分四路，我负责去饶阳中学进行高考前的招生宣传工作的提前锻炼，该学校较为偏远于市里，交通有些不便，实地考核我们对于招生的工作的技巧。

6月7日，赶赴生源较多故城——郑口中学、聚龙中学、职教中心。6月8日，赶赴阜城镇的——阜城中学，下午又赶回衡水二中进行宣传。6月9日，和师永攀对学生进行返校宣传。

6月10日，上午去衡水二中针对返校生宣传，下午和韩老师一同去枣强中学进行招生宣传及与校方沟通联系。

6月11日，赶回廊坊，顾不上休整，立马奔赴工作岗位。

2、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远适用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，这样容易及时的解决招生过程中遇到的各个问题。

三、招生宣传工作的成效：

1、对衡水市2010年高考情况有了一个较全面的了解。衡水共多少考点，及分布情况，抓住重点进行宣传。

2、获取了主要中学的基本情况，为建立优秀生源基地做好前期准备工作，尽量与校方取得很好的联系，为下一步填报志愿时进行招生宣传做准备。

3、收集了一部分优秀考生的基本信息

四、招生宣传工作过程中经验和问题：

首先，一定要突出我们学院优势，我们学校的优势很多，我这次用的比较多的优势有：

1、我们是正规三本独立学院，宣传起来比那些职业技能学校，民办大学底气足。

2、我们的校园文化，“双禁四无”的办学特色。

3、我们的简章内容全、详细，学生和家长都爱读。

其次，注重宣传，面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个考点作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，看重点，如对我们学校感兴趣的、分数在三本线左右的、家里有私家车的，我会给家长介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等。

最后，拓宽渠道，在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快、更直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如你们是本科，怎么也下来招生？当时我说“去年咱们郑口中学报考我们学校的人挺多，怕家长不了解，咱们考生填错了，所以今年把高考政策的、学院专业增加及招生代码的及时跟大家传达下来，比如高考填志愿政策由原来的三次变成两次„”，还有问专业的，问毕业证的问题等。

有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的就业、考研情况，可以从学院校园文化来比较。给他们一定的暗示。

总之，在这次招生宣传工作中按照郭伟老师的安排，初步达到了预想的效果，从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生工作的辛苦。

2010年6月13日

2.个人招生工作总结范文篇二

招生启动大会主持稿

尊敬的各位领导，各位同事，大家下午好。

欢迎各位参加2011年职达教育集团招生总结及2012春季招生启动大会，我是主持人吴雪„

在大会开始前，我宣布一下会场纪律„会议时间大约是四个小时，为了保证大会的顺利进行，会议时间内请大家把手机关闭或调至振动和静音，会议期间请大家不要吸烟、也请大家不要随意走动和交头接耳，保持会场的安静，谢谢配合！

饱含硕果的2011年即将过去，充满希望的2012马上到来,在过去的一年里，认真总结招生工作经验，肯定成绩，找出差距，为学校2012年春季招生启动工作献计献策，确定目标；勇于创新，不惧困难，敢于拼搏，为学校的发展壮大打下基础。伴随着秋日里温暖的阳光，在残奥会热烈召开之际，„2011年招生总结及2012春季招生启动大会如约而至；那么现在我宣布：职达教育集团2011年招生总结及2012春季招生启动大会现在开始！

我们收获了2011的第一桶金，这是我们团结奋战的结果，这是大家同舟共济，齐心协力，为职达而战，为荣誉而战的精神体现。现在我提议，把最最热烈的掌声送给辛勤劳动，努力拼博的我们——自己。

招生主管每天带领组员冲在一线，不怕苦不怕累，而团队里的所有付出、所有收获、奋斗的艰辛、收获的喜悦也只有招生主管和组员才能够如数家珍，当然，拼搏在一线的他们也遇到过种种的困难和问题。下面有请——各招生事业部主管与组员发言（遇到的问题及相关建议）（发言按顺序，坐前排）有请——郑风飞老师、有请——门永强老师、有请——黄露芳老师、有请——许霖峰老师、有请——陶能超老师、有请——胡立群老师、有请——陆廷晓老师、有请——孔志达老师、有请——祝俊利老师、有请——吴文珍老师、有请——董丹老师、有请——潘斌老师、有请——沈松松老师。——每人5分钟（座位上起立发言）。

还记得炎炎夏日，烈日似火，高温下拜访学校班主任途中的辛勤汗水吗？背影，诠（quán）释的是招生人生的执着与追求，汗水，映射的是收获的成功和喜悦，下面有请——吴小丽老师上台介绍招生经验，如何运用招生渠道建设开展工作，并取得的业绩。有请吴小丽上台——每人30分钟（台上发言）。

感谢吴小丽老师的分享，接下来那位主管，别看他个不高，其实他肚子里面全是宝。好下面有请——职达集团最“强壮”的丁林老师上台介绍招生经验，听听他是如何运用招生渠道建设开展工作，并取得的业绩。有请丁林上台——每人30分钟（台上发言）。

感谢丁林老师的分享，我们掌声欢送。下面有请——张校长宣布任命的招生干部——5分钟。

大浪淘沙勇者胜，招生精英今称雄。接下来有请——两位集团新培养的招生骨干代表讲话——每人10分钟（台上发言）。

下面有请——宋巧挺上台发言

下面有请——周水央上台发言

明年的招生总结大会，还能够见到你们上台传授招生经验，上台领奖。接下来有请——孙雁鸣老师，做关于财务报销和费用方面的发言。有请孙雁鸣老师上台

下面有请——徐校长做关于接待方面的总结发言。

好，感谢徐校长的讲话，也希望我们在新的一年里都能实现自己的目标。通过工作总结我们能收获经验、摒（bìng）弃不足，使得未来的招生工作能够做的更加完美，而工作计划则是给我们立下了一个军令状，鞭策着我们努力前行。

下面有请——张校长作2011招生总结与2012春季招生启动动员。

好，感谢张校长的讲话，从刚才张校长的总结发言里，不难看出，这里面既有对我们过去工作的肯定，也有对我们今后工作的期望与鞭策。

过去一年，所历经的风风雨雨我们将永远铭刻在心，新的征程，新的开始，新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。让我们以新的眼光审视现在，以新的目标定位未来，以新的思想谋划工作。我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们的集团必将更加灿烂辉煌。

3.招生接待个人工作总结篇三

半年来，在我校领导的带领下，在同事们的大力支持下，比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务。经历了招生旺季，工作内容是招生接待工作。在工作中收货了很多，感谢学校领导对我的帮助和关心、指导，感谢同事对我的信任与支持。现在对自己近段时间的工作认真、仔细的做一次梳理。以便在今后的工作中更规范，效率更高。在思想和业务工作能力等方面都能取得一定的进步，2013年工作如下：

相关范文：招生咨询个人工作总结

招生工作

1.给各个地区学校的初高中毕业生拨打招生电话，在沟通的过程学习到了招生话术的重要性，从紧张到逐渐的熟练沟通，在这个过程中学习到了很多电话招生的技巧。

2.与各个地区学校的老师沟通做学校的宣传工作，介绍学校的专业课程及给招生代理老师的提成政策促进老师积极招生。给部分老师发了宣传资料。

3.与网站代理和代理老师建立良好的关系，及时更新网站课程及优惠活动，网站提供的学员及时回复电话和信息，并在网上查找新的代理网站合作分别是51搜课网和优学培训网并签订了合作协议。

4.招生办个人工作总结篇四

今年3月，我从二中调到招生办，面对生疏的环境、陌生的.业务，我倍感压力，但在领导的关心和同志们的帮助下，我所分管的工作很快地进入了角色，业务工作能力有了明显提高。一年来，我坚持学习三个代表重要思想，努力践行科学发观，全面落实岗位目标责任制，在增强服务意识，创造性的开展工作中，圆满地完成了今年单位领导交办的工作任务，现将一年来的工作简要总结如下：

一、取得的成绩

1、能够按时按要求完成办公室文秘份内工作;

2、配合*同志圆满完成了普通中考工作;

3、配合*同志做好高考音源建设;

4、能够及时收集、整理单位、个人资料并归档;

5、按时按要求完成单位交办其他临时性工作。

二、存在的问题

1、业务工作有待进一步提高;

2、遇到棘手的问题，心情较急躁。

三、努力的方向

1、虚心学习，努力把自己造就成教育考试的行家里手;

5.个人招生工作计划篇五

一、指导思想：

深入学习党的__大会议精神，认真领会贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神，践行党的群众路线教育实践活动，围绕学校中心工作，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育发展理念，巩固学校招生成果，提升学生就业层次和质量，拓展对外合作企业，创新招生就业工作机制，求真务实，全面提升工作效率。

二、工作目标：

以学校整体工作为核心，强化招生就业工作。通过加强招生就业工作，切实提高学校的整体办学效益。一是招生工作方面。针对201x年的招生严峻形势，做好201x年的招生准备工作，招就处要调动每位教职工的积极性和主观能动性，全面招生，全员招生，全程招生。注重学校形象宣传，创新招生宣传方式，邀请和吸引教育媒体、社会媒体更加关注我校的职业教育的办学特色和取得的成绩，积极做好201x年招生筹备工作。二是就业工作方面。努力构建多渠道、立体化就业工作网络，在原有就业渠道基础上，充分挖掘潜能，进一步拓展校校合作、校企合作，开拓市场，多方、主动搭建与企业的互动合作平台，及时收集相关就业信息，拓宽就业渠道。继续加强毕业生的就业管理、就业服务、就业指导，完善就业跟踪调研体系。

三、工作措施：

1、总结近几年招生工作经验教训，根据市场的变化和需求，不断加强和改进招生工作，借鉴兄弟学校的有效经验和方法拓展生源空间，坚持宣传、定点联络、全员招生的方针，立足我县，再向外县扩充，建立相对稳定的招生网络，形成相对稳定的生源基地，全力做好招生工作。

(1)、精心组织，提前安排准备，切实做好201x级高一新生的预录取、收费、报名、登记、信息汇总上报等工作。

(2)、加强市场调研，紧贴市场设置专业，开发具有前瞻性、市场需求大的特色专业。

(3)、借鉴兄弟学校的有效经验，并与各初级中学多方联系，深入沟通，从而形成相对稳定的生源基地。

(4)、早准备、早谋划、早安排，制定201x年招生方案和招生计划。制作201x年招生宣传简章，及早做好文字、照片充实、版面设计等工作。

(5)、建议学校及早召开招生工作动员会，抽调精兵强将，成立专门的招生宣传队伍，落实招生指标和招生任务，形成群策群力，全员招生的工作机制。

(6)创新思路，多渠道探索开展招生工作。面对当前招生工作的严峻形势，根据今年招生工作的信息，我们了解到，全县及周边地区初级中学的领导、教师、考生及家长对我校的办学实力知之甚少，信息渠道依然不够畅通。对此，我们在采用常规模式招生的同时，积极探索招生工作的新模式，多渠道、多途径进行招生，形成招生工作的新格局。

2、周密部署，统筹安排，广开门路多渠道拓展就业途径，优质高效的做好实习生就业推荐工作。

(1)、摸清学校待就业学生人数，积极主动与用人单位联系，重点考虑合作企业，为本学期的学生顶岗实习和学生安置到有利于学生发展的岗位和企业就业做好相关准备工作。

(2)、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的指导教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。

(3)、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。

(4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作，要与已就业学生和企业保持密切联系，通过QQ、电话等方式及时沟通，了解掌握企业的工作环境、用工信息、新上项目、薪水待遇以及学生在企业的工作能力、工作实绩等情况，为学校下一步就业安置工作夯实基础，确保学生就业满意。

6.个人招生工作总结_肖婕 2 篇六

在校领导的关心、帮助下，我以坚定的思想信念和饱满的热情，投入到招生工作中去。现就到目前招生工作总结如下：

一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校招生领导的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，热情、耐心与生源校老师沟通交流，动用一切能动的关系，想尽办法接触生源校班主任。

二、在工作作风上，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、按学校安排请生源校班主任吃饭交流。

2.在填志愿前，到生源校送卡。

3.宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生校和学生的桥梁，是外界了解我校最直接的途径，在自己负责的招生区域内将想尽一切办法进行宣传，在填志愿前进班宣传。

7.学校招生办个人年终工作总结篇七

2、加强宣传队伍建设，抽调活动能力强的教师组成招生宣传组。组织招生骨干教师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣传例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力。科学合理地制定了各初中校招生负责人的招生计划数，力求合理、合情，充分调动招生负责人积极性。发动全校教职工和学生参与招生宣传，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。

3、主动与各地教育局联系，继续在当地教育行政部门组织编印的招生宣传资料上刊登我校招生简章。

4、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。进一步做好考生咨询、报读、面试、寄发录取通知书等项工作，开通招生热线，提供全方位服务。

5、继续做好招生宣传工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点提供必要的服务。

8.个人招生工作总结范文篇八

一年来，我受学校领导的委托全面负责市场招生和成人班教学工作，在这一年里，我和其他老师一样，为了春华教育集团的发展壮大，为了事业的成就，历经艰辛，更有收获，度市场招生和成人班教学个人工作总结。回顾今年的工作，令我感受最深的有三点：?

一、招生工作是咱们春华教育集团的生命线：

在这项工作中，我认为招生工作是我们学校所有工作中最为重要的工作。只有有了生源，才有财源。所以，在今年的招生工作中，我体会有三条：

1、挖潜力，就是利用各种关系渠道：如老同学、老同事、老朋友等关系进行招生。在新太阳招生中，我要感谢老同事吴老师，在他的帮助下，我通过朴湖第一小学的老同事赵老师向其同校各有关班主任老师做发动宣传工作。随即又到了朴湖三小，也由徐静老师和朴湖二小的马校长等人的支持下工作开展比较顺利。当然，我由跑遍了虹桥镇上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十几所学校，个人总结《度市场招生和成人班教学个人工作总结》。

2、勤脚头，就是多跑腿。为了招得学生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹桥及东片的各乡镇政府分发广告讲解宣传。在此，我要感谢南岳镇的金智芳镇长、陈德清站长，蒲歧镇的周海生镇长及农办潘教胜站长，石帆镇李步奋镇长、淡溪镇的王主任及四都乡的林主任、天成乡卢华琴主任等等，在招生工作中得到了他们大力支持。在为“农民素质工程培训”和“农村预备劳动力”的招生中，我走访了虹桥镇的九个乡镇，海报发遍了100多个村庄，动员各乡镇干部召开乡镇干部会议……

3、亲和力，在招生办值班中，我以“七个一”、和“五个心”的服务理念，经常做到：“换位思考”与来访者缩短距离，以亲和力使来者入学。

二、教学工作

我认为教学质量是发展我们春华教育集团走向成功之路的一条途径。在招好生源的基础上，我在成人语文四年级的教学中，针对小学水平的“大学生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原则，尽量做到讲解具体，化难为易，并用浅显的比喻，让学员们直接观察，入目入耳，真正做到让学员们：“进得来，留得住，有学牢！”

9.社区工作个人总结[范文] 篇九

不知不觉，已经来西山社区工作近四个月了，回想起这四个月的工作、生活经历，感触颇多。现总结如下:

一、学习方面

作为一名共青团员和基层工作者，我时刻不忘加强党的理论知识的学习，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观，积极参与社区的各项活动，做到思想上、行动上与党委保持高度一致。在民族反分裂的前沿阵地，坚决做到反对非法宗教活动和民族分裂活动，始终维护民族团结和祖国统一。

在坚持学习专业知识的同时，根据工作的需要我还学习了养老保险、文件整理归档、办公软件等各种业务知识。在基层工作中，我积极地向社区的老干部们学习，认真研究基层工作的方法，并从中摸索出一些处理事件的方式。

二、工作方面

在工作期间，我能将所学的专业知识与实际工作相结合，不断提高工作能力，做到对工作认真负责，力求精益求精，圆满完成了领导安排的各项工作。

在工作期间，我认真帮助社区完善各种报表整理，协助领导完成文件起草，并主力完成社区城镇居民基本养老保险工作。截至目前，已经办理了居民养老保险30人，其中有4位年满60岁的老人直接享受了养老待遇，21位重度残疾人申报材料上报完毕，国家补贴金发放到位，5位未参保居民申报材料准备完毕等待审核。至此，城镇居民养老保险在兵团一建社区得到了居民的认可与拥户，养老保险工作取得了一定的成绩。

虽然经过自己的不懈努力也取得了一些小的成绩，但还是存在一些不足：

1、专业知识掌握不全面。由于来社区时间不足四个月，加上自己身上偶尔出现的一些惰性，在这里虽然学到了日常业务的基本知识，但是很多方面还是不够全面。

2、对基层基本情况了解还不够透彻。对社区的基本情况虽了解一部分，但尚不够全面，在处理基层工作时，还不是很熟练。

三、遵守纪律方面

能严格遵守机关制定的各项规章制度，坚持做到不迟到、不早退，按时上下班，有事外出时，也及时的请假。在同事之间维护团结，做到不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。对人诚恳，与同事和睦相处。能积极参加社区的各项活动。

四、生活方面

当我来到工作单位时，领导的热心令我非常感动，领导不但关心我的工作，指点我工作上遇到的难题，而且关心我的生活，及时帮我解决生活上的困难。在工作的这四个月里。我与其他同事和睦相处，工作上、生活上互相关心帮助，大家就像一家人一样。