七月业务员工作计划

七月业务员工作计划（精选10篇）

1.七月业务员工作计划 篇一

2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

公务员制度 试卷

课程代码： 01848本试卷满分100分，考试时间150分钟。

考生答题注意事项：

1.本卷所有试卷必须在答题卡上作答。答在试卷和草稿纸上的无效。

2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。

3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡’的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。

1．下列机关工作人员中，参照公务员管理的是（C）1-

1A．某县党委机关科员B．某市政协机关办事员

C．某县共青团机关办事员D．某县人大机关副主任科员

2．中国特色社会主义公务员制度的根本指导原则是（B）1-1

4A．党管干部B．坚持党的基本路线C．德才兼备D．全心全意为人民服务

3．我国《公务员法》开始实施的时间是（D）1-1

2A．1993年1月1 日B．1993年10月1日

C．2005年4月27 日D．2006年1月1日

4．我国公务员制度与原干部人事制度相区别的首要特点是（B）1-16

A．党管干部B．分类管理C．科学规划D．考试录用

5.下列公务员义务中，体现科层制组织要求的是（C）2-26

A．忠于宪法的义务B．忠于国家的义务C．服从命令的义务D．依法履职的义务

6．下列既是公务员权利，又是公务员义务的是（C）2-3

5A．获得报酬B．批评建议C．参加培训D．依法辞职

7．我国公务员群体中，与普通百姓接触最多的是（D）3-47

A．法宫、检察官B.专业技术类公务员C．综合管理类公务员D.行政执法

类公务员

8.我国现行公务员领导职务的层次共有（D）3-50

A．7个B.8个C．9个D.l0个

9．下列公务员领导职务中，只有一个级别与其相对应的是（B）3-

54A．省部级正职B.国家级正职C．国家级副职A省部级副职

10.下列职务中，可以通过公务员考试录用的是（B）4-58

A．科长B.主任科员C．副科长D．调研员

11．国家机关与公务员之间产生权利义务关系的主要根据是（D）3-40

A．资厉B.责任C．级别D．职务

12某地级市录用公务员，其主管部门是（C）4-7

1A．中共中央组织部B．人力资源和社会保障部C省级公务员主管部门D．市级公务员主管部门

13．我国新录用的公务员的试用期是（D）4-74

A．3个月B．半年C．9个月D．一年

14．目前，在我国报考中央和省级公务员一般要求（A）4-61

A．本科以上学历B.大专以上学历C．中专以上学历D．研究生学历

15．在公务员考核中，因考核者对某公务员最近表现印象深刻，以其最近表现的评价代替全面评价，这种知觉偏差属于（D）5-88

A．从众心理B．趋中误差C．晕轮效应D．近因效应

16．公务员考核连续三年被确定为优秀等次的，可以（D）5-94

A．嘉奖B．记一等功C．记三等功D．记三等功

17．公务员考核被确定为基本称职等次，下列处理方式中错误的是（A）5-94

A．降低一个职务层次B．不享受考核奖金C．一年内不得晋升职务

D．对其诫勉谈话，限期改进

18.公务员在非公派情况下离职学习连续一年以上而被免职的情形属于（B）6-110

A.程序性免职B.单纯性免职C．自行免职D．强制性免职

19．地方各级人民政府领导人的任职方式一般是（A）6-97

A．选任制B．委任制C．聘任制D．考任制

20.某工商局一名公务员经常利用职务之便，为其妻子在市场经营中谋取各种利益，其行为违反了（C）7-139

A．政治纪律B．工作纪律C．廉政纪律D．组织纪律

21．对晋升领导职务的公务员在任职前或者任职后一年内进行的培训属于（C）8-15

3A．专门业务培训B．在职培训C．任职培训D．_初任培训

22．县级以上组织部门、公安部门等机关的正职领导必须交流的情形是（D）9-18

5A．在同一职位任职满五年B．在同一职位任职满六年C．在同一职位任职满八年

D．在同一职位任职满十年

23．公务员领导班子一次性交流人数一般不超过班子成员总数的（B）9-186

A．二分之一B．三分之一C．四分之一D．五分之一

24．下列属于公务员保险制度的内容是（A）10-21

3A．工伤医疗B．休假C．交通费补贴D．津贴

25．在公务员的工资构成中，主要体现公务员的工作实绩和资历的是（A）10-198

A．级别工资B．职务工资C．奖金D.补贴

26．公务员工资、保险和福利的共同点是（A）10-19

5A．都由国家财政支付B．都表现为货币形式C．都属于对公务员的奖励D．都依据职级确定

27．体现公务员工资与国民经济发展相协调、与社会进步相适应的原则是（B）10-20

1A．按劳分配原则B．正常增资原则C．平衡比较原则D．物质补偿原则

28．任免机关对于普通公务员提出辞职的审批时限是（B）11-22

4A．15天B．30天C．45天D．60天

29．下列属于公务员被辞退的法定条件是（A）11-229

A．考核中连续两年被确定为不称职B．考核中连续两年被确定为基本称职C．考核中累计两年被确定为基本称职D．考核中累计两年被确定为不称职

30．目前我国女性公务员的法定退休年龄是（B）11-23

3A．50岁B．55岁C．60岁D．65岁

二：多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。

31．我国公务员制度对原干部人事制度的发展有（ABCDE）1-16-19

A．实行分类管理体制B．实行激励竞争机制C．实行新陈代谢机制D．实行勤政廉政保障机制E．实行法制化管理体制

32．下列属于我国公务员义务的有（BCD）2-23-30

A．申诉控告B．为人民服务C．公正清廉D．保持操行E．批评建议

33．下列机关中有权罢免、撤销某个副省长的有（DE）6-108-109

A．省党委B．省委组织部C．省人力资源和社会保障厅

D．省人民代表大会E．省人大常委会

34．我国公务员处分的种类有（ABDE）7-1

41A．警告B．记过C．罚款D．降级E．撤职

35．公务员培训规划的基本内容包括（ABCDE）8-165-166

A．对培训对象、内容的基本分析B．确定培训对象的规模

C．确定培训工作的费用支出D．确定承担培训的教育机构E．确定教师的素质

第二部分非选择题

三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

36．简述行政执法类职位的特点。3-46

答：（1）纯粹的执行性。只有对法律法规的执行权，而无解析权，不具有研究、制定、解析法律、法规、政策的职责。（2）现场强制性。依据法律、法规现场直接对具体的管理对象进行监管、处罚、强制。

37．简述我国公务员录用的限制性资格条件。4-6

2答：（1）曾因犯罪受过刑事处罚。（2）曾被开除公职。（3）有法律规定不得录用为公务员的其他情形。

38．简述降职与行政处分的区别。6-122

答：（1）引起降职的原因有相当一部分是客观原因造成的。（2）降职所依据的条件与行政处分所依据的条件不同。（3）受行政处分的公务员和受降职管理的公务员所受待遇不同。

39．简述公务员奖励的基本特征。7-126

答：（1）公务员奖励的主体是公务员所在机关或上级机关。（2）公务员奖励的对象是公务员个人或公务员集体。（3）公务员奖励必须依法进行。

40．简述公务员保险的作用。10-211-212

答：（1）公务员保险为丧失劳动能力的公务员提供了基本生活保障。（2）公务员保险为暂时丧失劳动能力的公务员提供必要的物质帮助，使他们尽快恢复劳动能力。（3）公务员保险有利于保护公务员的切身利益，提高公务员的健康水平，稳定公务员队伍，调动公务员的工作积极性。

四、论述题(本大题共2小题，每小题l0分，共20分)请在答题卡上作答.4 1．试述公务员分类考核原则的具体要求。5-80

答：（1）分类考核要求在考核方面根据不同的考核对象，按照不同的标准和方法进行。

例如，对非领导成员公务员的考核，由主管领导提出考核等次建议，由机关负责人或者由其授权的考核委员会确定，以体现机关首长负责制的要求。（2）对领导成员公务员的考核，按照干部管理权限，由党委及其组织部门负责。（3）对非领导成员公务员的定期考核采取考核的方式进行，对领导成员公务员的定期考核采取届末或届中考核的方式进行。（4）对专业技术类公务员的考核．应侧重考核其专业技术水平，对行政执法类公务员的考核，应侧重其执法过程及结果的考核，注意征求执法相对人的意见。

42．结合实际论述公务员培训的意义。8-148

答：（1）公务员培训是提高政府服务意识，实现政府战略任务的重要保障。公务员培训对于提高广大公务员服务大局的意识和本领，进而促进经济社会全面协调发展具有十分重要的意义。（2）公务员培训是提高政府效能，加强政府自身建设和廉政、勤政建设的重要措施公务员培训也是政府自身建设的重要组成部分。（3）公务员培训的效果必然会通过公务员素质能力的不断提高，传递到政府的行为中来。从这意义上讲，公务员培训是建设高素质专业化公务员队伍，提升人力资源能力的重要途径公务员培训应当坚持“以人为本”的理念，以提升广大公务员素质能力为出发点，切实使公务员队伍的整体素质能力不断提升。

（4）公务员培训是公务员的权利之一，是公务员管理的重要组成部分。

五、案例分析题(本大题共1小题，共l0分)12-240～241请在答题卡上作答。

43．某县民政局公务员周某，有段时间不注重学习，思想觉悟逐渐落后，被人引诱参加赌博，自此迷恋赌博，赌资也越下越大，在一次赌博时被公安机关抓获，并被处以罚款。周某因为参与赌博，经常深夜才回家，所以白天上班无精打采，工作受到很大的影响，不时出错，常常被人投诉。结果，在2008年的考核中被确定为不称职。周某不服，遂向县监察局申诉，县监察局未予受理。周某又向县纪委申诉，县纪委亦未予受理。问：(1)县监察局和县纪委的做法对不对?为什么?

(2)周某能否申诉?为什么?

(3)如果可以申诉，周某应该向哪些机关申诉?为什么?

答：（1）县监察局和县纪委的做法是对的。周某不能向县监察局和县纪委申诉。因为周某提出申诉事由是定期考核被确定为不称职，不是行政处分，所以周某不能向县监察局申诉；又由于周某是行政机关工作人员，所以不能向县纪委申诉，即使向县监察局和县纪委申诉，她们也不会受理。（2）周某可以申诉。公务员法规定，公务员对涉及到处分、辞退或取消录用、降职、定期考核定为不称职、免职、未按照规定或者扣减工资等人事处理决定不服时，在规定的时限内，可以向有关机关提出申诉。（3）周某可以向县政府提出申诉，县政府是县民政局的上一级机关。周某也可以向县人事部门提出申诉，县人事部门是该县的公务员主管部门之一。公务员法规定，公务员对涉及本人的人事处理决定不服时，可以在一定时限内向同级公务员主管部门或者作出该人事处理决定的上一级机关提出申诉。

2.七月个人工作计划 篇二

首先，修改新的招聘要求

上个月的招聘不太顺利。现在，我找到了原因，就是我发布招聘信息的时候没有做相应的修改，所以招聘进行的不是很顺利。所以，7月份的人事工作，从招聘要求的修订，随着变化而变化，不可能千年不变。对于公司想招的人才，也要顺势而变。更精准的招聘信息，提出详细的要求，更好的找到适合公司的人才为公司提供良好的服务和贡献。

第二，进行更严格的员工考核。

随着夏天的到来，天气越来越热，员工对炎热天气的到来并不高兴。所以在工作的时候，往往会出现一些不利的情况。7月，我将严格检查员工的工作条件和表现。也希望员工在这样的天气下依然能够努力工作，把工作做得更好，不要因为气候的变化而让自己变得懒惰。这是工作中的大忌。对员工的考核要严谨，防止工作不用心的人影响公司。

第三，更加严格要求自己

作为人事主管，我负责公司的招聘和员工的考核，这是我必须要做的。所以7月份我会更加严格要求自己，做好每一项工作，做好人事。我想严格管理自己，不仅是为了工作，也是为了个人。我想做好，不断丰富自己的知识，不断提高自己的个人素养，让自己提供更好的服务，为公司贡献自己的力量。

6月份的工作即将结束。很期待7月份即将到来的工作。希望能做好人事，为公司多招人才，把公司建设得更好。也是对我职位的挑战。

3.七月计划 篇三

一组七月份工作要在院领导的领导下为把我院创建成数字化医院,认真做好以下各方面的工作。

1.坚持以病人为中心，努力提供一流服务。七月份我科仍坚持以病人为中心，以病人的需求作为我们一切工作的出发点，向病人提供满意的医疗服务，继续执行病人选医生，选护士，住院费用一日清单，推行优质护理服务，进行健康教育、每月召开陪人座谈会等活动。向患者提供心理、预防、保健等综合服务。使病人除享受高质量的医疗服务外，享受到健康,保健服务。尊重病人的权利。争取为科室创造良好的社会效益和良好的经济效益。

2.进一步提高医护质量，广泛开展人文关怀随着科学技术的不断发展，病人对

医院的要求日益提高。七月份，我科要把最大限度满足病人对医疗技术和服务质量的需求做为我们各项工作的出发点。努力提高全科医疗技术的整体水平。通过科内自己举办专题讲座，主任查房，院内外专家会诊，病危讨论等形式，不断提高对各种危重疑难病的诊断治水平。要充分发挥每位大夫的作用，作出计划，要求各个大夫轮流进行有特色、有重点的专题讲座，不走过场，认真准备，内容涉及常见病多发病、危重症的抢救、学科新进展等方面的知识。从而不断提高自身业务水平及素质，掌握国际国内的先进理论及技术，使全科整体医疗水平得以提高。在护理工作上，也要树立新的护理理念，除严格执行各项护理操作技术外，要给与病人更多的人文关怀，从小事做起，如保持病房内温馨的气氛，禁止高声呼叫病人的名字，和病人说话必须“请”字当头等。以人为本。强化“以病人为中心”的服务理念，加强医德医风建设，建立和完善医患沟通制度、投诉处理制度；建立防范医疗纠纷预警机制，及时化解医患矛盾，降低医疗纠纷，构建和谐的医患关系，避免医疗事故的发生，逐步实现医疗服务“零投诉”，医疗质量“零缺陷”的目标。

3.坚持不懈地抓好“三好一满意”及“优质服务十点赛”活动，切实加强对医疗质量的管理，认真落实活动各项指标，严格执行有关政策、制度和医疗操作规范，建立健全质量监控体系，开展素质教育，提高医务人员专业素质和“三基”水平。一是要认真落实医院管理10项核心制度，逐步完善内部管理机制，通过科学管理，提高医疗质量和医疗安全；二是要切实加强病案质量管理，从强化各级管理责任和医护人员系统教育入手，制定各种可行措施，提高病案质量水平；；三是要坚持合理检查、合理用药、因病施治，努力减少病人费用。

4增加医护人员，加强医护人员培训

对现有的医师加强他们在基础理论和专业技术理论方面的学习，尽量选送他们外出接受专科进修。选送一名医师学习全科医师；在岗医师重点在于对他们临床基本机能、医学基础理论和临床思维方法、基本功的培养，以加强平时考核，严格从上级医师的教学查房及病例分析等入手，使他们在5年的住院医师培养过程后，能成为一名合格的神内科医师。护理人员的培训以岗位练兵为主，鼓励她们参加护理专业的高等教育本科自学考试。

5、引进和推广适宜新技术。

继续推广神经康复，利用现代康复技术开展运动治疗、作业治疗、日常生活能力训练、吞咽语言训练；继续开展“补肾养脑三结合治疗脑血管病”；高血压脑出血因型施治，将高血压、脑出血的治疗系统化治疗等等。继续开展脑血学管病“降纤抗凝治疗”等。

6继续狠抓十项核心制度的落实 例如首诊负责制、三级查房制、疑难病人会诊、重危病人及死亡病例讨论制度，病例书写制度。

7加强医德医风教育加强职工医德医风教育，提高职工的个人素质和业务素质，全心全意为病人服务。

8继续打造品牌科室。宣传医院，宣传科室，加强业务学习。

以上是一组七月份的工作计划，希望全组人员共同努力圆满完成任务。

4.七月工作总结 篇四

烧结区域各设备除二混因设备安装遗留下问题震动大(一直进行微调)外，其他设备基本正常运行。日修、计划检修任务都能按点检的要求保质保量、按时完成。

本月的两次设备故障的临时抢修都是由于原料场大块石头过来造成的。第一次是250mmx300mm的石块从配料室圆盘给料机下来，卡死在5#仓除尘罩与混—1皮带中间形成分料，铁料从皮带非工作面被带到混—1皮带尾轮，来料越来越多，皮带负载同时加大，最后造成混—1电机被烧毁，没有造成皮带的损伤，我方积极组织人员进行抢修，准备新电机、拆旧电机、烤接手、拉接手、上接手只用了一个小时时间，保证了烧结矿槽存对高炉的有效供应。此次事故的主要原因是原料场，没有有效的对大块物块的控制管理方案，让大块混进铁矿，同时原—1下料格网破损不能及时修复，其次就是皮带操作工没有及时发现大块物料。

混匀仓宽皮带撕裂事故同混一事故一样，也是由于大块物料卡死在宽皮带辅门处，直接造成皮带撕裂，而此次更换宽皮带的抢修工作从停机到开机只用了3小时，而甲方制定的更换标准时间上要求是6小时，这个是跟现场作业人员的科学组织安排是分不开的，更换宽皮带所需的各种工器具(割刀一套、两个一t葫芦、电焊用具、扳手、大锤、钢丝绳、角磨机)在混匀仓排完料之前能全部到位，各人员对更换的步骤也非常熟悉，各环节都能做到有条不紊，在第一时间恢复了生产。本次事故主要原因是大块物料，其次是宽皮带本身有一半的钢丝绳断裂，再加上辅门高度没有达到标准值。

烧结二混从投产至今问题不断，大调、微调一直在进行，但是没有从根本上解决问题，由于长时间的震动和调整，各托轮轴承座支座钢板有的断裂进行了更换，有的被磨损的很薄，圆筒的中心配合点难以精确找到，各托轮与圆筒接触点很难形成面接触;传动大齿圈也有部分点变形，致使圆筒在转动的某个点上会有明显的跳动，加上托轮底座与二次浇注基础间隙大、稳定性差、整体的基座支撑力不够，而加大了二混圆筒的震动幅度，本月一直对二混进行调试，将震动幅度尽量调到最低，减少设备的磨损。月底由设备部牵头开了一次二混专题会，计划九月初进行二混底座的更换和基础的二次灌浆，八月底前完成混—4皮带的延长工作，目前各准备工作正在进行。

5.七月总结及八月计划 篇五

1、东城产业园：飞恒机械1号车间完成建设，安装20吨行车2台套，钻床、卧式镗床、龙门铣床等加工设备9台套，北侧车间已经投产运营;2号车间完成建设，正在进行地面浇筑和设备基础施工;四层职工餐厅、宿舍楼完成封顶，正在进行相关配套施工。投资2亿元的中韩合资模具项目——恒丰汽车模具有限公司已经办理营业执照并立项，正在进行建设施工。卓诚精密机械完成加工流水线1条，工作人员到位，一期工程投产试运营，办公宿舍楼主体已经建成。金安产业园：定制区洽谈新落户瑞昊环保项目正在建设施工，完成基座建设。聚成医疗器械加工车间楼完成主体建设，正在进行装修。

2、金临路(南环路至206国道)拓宽改造工程正在施工，基本完成二层灰土压实工作。

3、推进7000平方米镇卫生院医养结合(门诊、病房、养老)综合楼建设，完成封顶，正在进行内部施工。

4、完善“镇党委-社区党总支-村党支部”三级督导模式和“支部联络指导员-村”一联一模式制度，稳妥推进“两学一做”学习教育工作。

5、后双庙村物流园区-金冢子镇物流园综合体中心项目已与5家物流企业进行对接，正在进行办公楼的设计。

6、金南生态农业观光采摘示范园区流转土地已完成400亩土地流转。

7、开展村庄环境卫生集中整治扫尾活动，集中对56个村的垃圾点进行清理。

8、开展安全生产月检查，集中对32企业高温作业、输电线路、建筑施工等进行安全隐患排查，共排查安全隐患问题72个，整改58个。

8月份工作打算

1、加快推进飞恒机械1号车间和2号车间设备安装进度，加快职工餐厅、宿舍楼建设进度;推进中韩合资项目——恒丰汽车模具有限公司的建设进度;进一步加快推进卓诚精密机械设备安装调试，进行办公宿舍楼装修施工。

2、加快推进后双庙村物流园区-金冢子镇物流园综合体中心项目，完成办公楼设计，进行施工建设。

3、加快金安产业园瑞昊环保项目施工进度，完成厂房地基挖槽施工，推进聚成医疗器械建设装修进度。

4、加快推进镇卫生院医养结合(门诊、病房、养老)综合楼建设，进行门诊楼装修施工。

5、加快金冢子镇物流园综合体和金南生态农业观光采摘示范园区设计施工。

6、加快推进金临路(南环路至206国道路段)拓宽改造工程，完成三层灰土压实，确保施工安全和质量。

6.七月工作总结和八月工作计划 篇六

7月的工作总结：

本月是自己进入公司的第四个月，从开始什么都不熟悉，到现在慢慢的融入这个“大家庭”。本月自己最主要的任务是7月10日要完成的国平和黑金的《生产经营报表》和7月20日要完成的《国平简报》。其他剩余的时间就在做写批复、写申请、发通知和一些零散的工作。现在内勤工作黄一峰一步一的交给了我，让我用自己的方式建立存档。从这个月开始，我给自己建立了一个工作日志，把每天的工作情况都记录，这是为了让自己更完善的做事和检查每天情况的工作。

在这里要检讨一下我，这期的《国平简报》虽然成功印刷和发送各部门，但是也出现了一些问题。因为我的粗心和检查不认真，导致这期印刷好的《国平简报》上出现了两个错别字。我已深刻认识到自己的错误，保证以后不会出现这样的错误，我为公司做事不只是代表个人，言行举止都代表着企划部，不能给企划部丢脸。8月的工作计划：

7.七月第四周工作总结 篇七

安全生产：

为了贯彻落实《空港服务公司安全整顿工作方案》工作要求，确保整顿工作实效，本周结合我部门实际情况，开展了消防安全整顿及设备设施安全整顿，在两项整顿中我们发现隐患问题两个，一个是灭火器喷嘴老化及灭火器检验期已近，已上报消防科等待更换。另一个是夜间收费岗亭门锁安全性交差，涉及到钱款安全。

服务：

本周加强人员服务整顿力度，由当日值班队长采取不定时突击检查方式，检查员工工作中文明用语的使用情况。检查人员着装、岗亭卫生、钱款、票据、设备以及消防器材的交接情况，检查巡视员环境卫生清扫及忙时车辆引导工作情况。

培训：

本周利用各班组晨会，组织全体人员学习本部门各项规章管理制度及操作规程，并集思广益查找各项规章及操作规程中不严谨问题及时上报整改。

安全隐患：

（一）灭火器喷嘴老化，检验期临近。

（二）岗亭门锁存在不安全因素。

处理方法：

（一）上报消防科等待更换到期灭火瓶，喷嘴老化灭火瓶已由消防科送来新喷嘴自行更换。

（二）出口1-5号岗亭门锁已全部更换。

下周工作计划：

做好暑运工作，继续深入开展安全整顿活动。

本周车流高峰：

停车场高峰时段最高存车量：870 台次

最高车流量：1580台次

存车场高峰时段最高存车量：110 台次 最高车流量：130台次

8.七月业务员工作计划 篇八

暨七月份工作计划

二0一二年六月份，XX中队紧紧围绕‚防事故，保畅通‛ 这一重心工作全面展开了各项专项整治行动。

六月份工作总结：

一、开展‚吃拿卡要‛自我剖析，杜绝‚三乱‛事件发生。

6月14日大队紧急召开会议关于整治吃拿卡要创优发展环境的通知及‚省公安厅交管局召开整治‚吃拿卡要‛新闻发布会通报了近期发生在运城新绛、吕梁柳林两起公安交警公路‘三乱’案件及处理结果。‛后，中队积极组织全体民警（协管员）多次学习领会上级精神要求，通过学习教育、自查自纠、整改落实、强化监督等方法，认真查纠‚吃拿卡要‛问题，坚决杜绝‚三乱‛事件的发生。

二、中队将继续认真开展‚保持党的纯洁性学习教育活动‛、‚三访三评‛、‚三大活动‛、‚三项战役‛等活动，践行‚忠诚、为民、公正、廉洁‛的核心价值观。在一系列活动中，中队全体民警认真履行自己的职责，深入群众，坚持‚打防结合、预防为主、标本兼治、重在治本‛的方针，着力解决人民群众反映强烈的突出道路交通安全问题，全力 1 维护社会治安大局稳定，为党的十八大胜利召开营造和谐稳定的社会环境。

三、圆满完成交通安保任务及各类求助。

6月份以来，中队在上级机关的统一调度安排下，圆满完成了高考、中考期间的道路交通安全保卫工作，6月20日XXX重点工程项目启动仪式及6月28日市人大领导在XXX镇卜家庄村现场会调研考察期间的交通安保任务；6月份我中队共接到各类求助、报警6次，均做到及时处置。

四、强化路面管控，严查各类交通违法行为。

6月份以来，中队在人员少、任务重的情况下，全体民警（协管员）克服重重困难，按照上级安排积极部署稳步推进了‚防事故、保畅通‛专项行动、‚加强轮式自行机械车道路交通安全管理‛、‚依法整治短途非法超限超载运输百日专项行动‛等各类交通秩序整治行动，取得了明显成效。大、中队领导带队，全体民警(协管员)放弃午休时间，平均出勤时间达到15小时/天，加大巡逻检查力度，加强错时检查.同志们早出晚归，炎热的午后，闷热的晚饭后，都成为工作的重点时段，通过全体民警(协管员)的不懈努力，有效地遏制了各类交通违法行为的高发势头。加强对无牌证农用车、二三轮摩托车的监管。6月份共帮助群众办理摩托车登记、注册28辆。

五、加强巡逻管控力度,全力做好疏导保畅工作.6月份以来，中队以‚确保辖区道路交通安全畅通‛这个中心工作及时调整勤务，每日在XXX三岔口安排固定警力值守，并派出疏堵保畅巡逻组，确保了中队辖区道路畅通、有序。每天派出两名民警（协管员）进行巡逻执勤，以交警温馨提示等形式进行告知驾驶人，提高交通文明意识，净化道路交通秩序，极大地缓解了交通混乱现象。中队通过对全体民警（协管员）进行实地操作培训、使民警（协管员）不断掌握疏堵保畅的方法和技能，确保道路安全、畅通。

六、深入企业、厂矿、学校进行交通安全宣传。6月份以来，我们以交通安全宣传‚五进‛活动为载体，重点以‚防事故、保畅通‛为主题进行宣传活动。在社区、厂矿、村委大力开展交通安全普法教育；在道尔驾校建立专门的宣传阵地，结合‚两进两查‛行动实现了交通安全教育常态化。伴随着暑期的到来，学生从学校流入到社会，学生驾驶二轮机动车出行已成为一种常态，中队派业务民警深入到辖区中小学校为学生讲解交通安全常识，告诫学生无牌车不能上路，无证不能驾驶机动车。

存在的不足与问题：

1、总体纠违量较低；

2、对各项工作信息、数据的上报不及时；

3、交通安全宣传教育工作还有待于加强；

4、全体民警（协管员）的思想政治教育有待进一步提 高。

六月份工作要点：

1、继续加强巡逻管控力度,全力做好疏导保畅工作，确保辖区道路安全、畅通；

2引深‚防事故、保畅通‛专项行动、继续‚加强轮式自行机械车道路交通安全管理‛、‚依法整治短途非法超限超载运输百日专项行动‛等各类交通秩序整治行动，继续重点开展‚六大整治‛ 行动（大力整治客运车辆交通违法行为；大力整治旅游包车非法、违法行为；大力整治货运车辆交通违法行为；大力整治‚毒驾‛违法行为；大力整治危险路段安全隐患；大力整治不按规定使用安全带交通违法行为），通过加大对省道、县乡道、城乡结合部等严重交通违法行为易发段专项整治的广度和力度，促进秩序整治工作平衡发展，交通事故管控水平提升，民警执法办案水平提升，重大事故大幅下降，一般事故平稳下降，重点违法行为下降的‚三升三降‛良好效果；

3、继续加大交通安全宣传力度，特别是暑期中小学生交通安全宣传，结合‚三大活动‛，走村入户进行宣传，倾听广大人民群众的呼声意愿，积极排查化解各类矛盾纠纷；

4、继续动员、帮助人民群众进行农用车、二三轮摩托车的注册、登记；驾驶证办理业务。

我中队将认真分析总结工作经验教训，在今后的工作中 继续发扬特别能吃苦、特别能战斗、无私奉献的精神，严厉打击各类重点道路交通违法行为，坚决遏制各类道路交通事故的发生，为我县‚打基础、利长远、惠民生‛的总体目标要求和经济转型跨越发展营造良好的道路交通环境，为党的‚十八大‛顺利召开营造和谐稳定的社会环境。

9.销售培训七月工作总结两篇 篇九

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我总结自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程，尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的售的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是找得到理由的，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

这次培训为我们做二手房做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

销售培训七月工作总结(二)

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析：

1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。④老板一笔签的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么做得怎样②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。③通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。③销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。④部分人存在老油条观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。⑤部分人心存不轨，希望钻公洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。⑧谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析：

(一)运作回顾：

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。

(二)存在的负面因素分析：

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到工作前线。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了一笔签现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。‘

五、存在的主要问题：

1、销售管理无数据：一份正规地工作总结报告，应该用数据来说话，可是真正的销售管理必须包含两部份内容：

一、销售回款的管理;

二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!

2、管理无层级：公司的员工常挂到嘴边的一句我要请示老板。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：

一、为公司创造剩余价值;

二、为公司解决问题;

三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板藏到幕后。否则的话，做好人做恶人的都是老板!例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为老板不错!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为老板太精了!正确在做法，我认为是永远让老板是好人，时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板一笔签绝对正确!正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!而且，从管理的角度来分析公司的管理。管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事《A实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈A形状)。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的闲人，老板不是在做生意做企业，而是在做慈善事业!我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，生产线要真正实现自动化，对每一个部件的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是部件的品质!因为部件品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累第二方面操作员会时常扮演更换部件的机械维修工;第三方面，生产出的产品很难达到预期品质;第四方面，品质不稳定的如果是重要部件，有可能会毁掉整条生产线!

10.七月安全工作总结 篇十

七月份，在公司的正确领导下，我部门认真上级一系列文件，会议指示精神，积极开展部门安全标准化和部门安全文化建设，不断创新安全管理思路，加大安全监督检查力度，强化现场安全管理，狠抓各级人员安全生产岗位责任制的落实，搞好安全整治，消除事故隐患，实现安全生产。现将我部门安全工作简要汇报如下：

一、安全管理方面：

1、部门不断创新安全管理思路，指导和督促员工认真遵守各项规章制度和安全技术操作规程，正确使用设备和工具，要求职工按规定穿戴劳动防护用品。

2、每周组织一次安全生产活动。坚持班前讲安全，逐人检查核定是否达到上岗作业的安全标准，未达到标准不能安排上岗；班中检查安全，对违反安全技术操作规程和各项制度的行为坚决制止；班后总结安全，提出分析和奖惩考核意见。

3、指导和组织班组专、兼职安全员在每班班前会上根据生产任务、工作环境及职工身体和思想状况等具体布置安全工作。

4、检查维护安全生产设备和防护装置，保证安全防护装置灵敏可靠。

5、班组安全检查，发现不安全因素及时采取措施消除，不能解决的采取控制措施并上报，做好工作和交接班记录。

6、抓好班组安全生产基础工作。做好各项安全生产记录。

二、安全培训方面

1、部门每周组织一次对员工进行安全培训。

2、组织了全体员工安全技能考试，学习安全操作规程。

3、对新工人、转岗、进行部门、工段、班组级安全教育，新进员工实行老师傅“一带一”制。全面负责新进员工的岗位技能、安全技能的、现场作业安全的培训和指导跟踪工作。

4、各工段每周利用休息时间组织员工，对现场不安全因素和人的不安全行为进行讨论。

5、加强安全宣传工作，形成浓厚的安全生产气氛，部门在各个条皮带之间、主机设备等、悬挂安全宣传板。时刻警示员工

6、加强对交通安全的宣传教育工作。并对机动车进行在册登记，杜绝无牌无证员工骑车上班。

三、安全整改方面：

1、粉磨站A、B磨机均已经生产阶段，部门对现场安全隐患进行了梳理，对现场存在不安全因素进行整改。如：码头照明整改（材料计划已上报）。选粉机减速机联接轴加装安全防护罩。熟料库顶液偶加装防护罩。

2、A线辊压机巡检平台加装防护栏杆，有效地保障巡检人员巡检安全。对地坑，水泵房均增加了排污水泵同时增加了防漏电装置。

3、汛期加强安全防洪防汛，大雨期间对1#-4#中转站电力室进行排水，高温天气加强对电力室监控。对各库顶电机加装防雨。现场新增加3处检修电源。

4、对现场楼面平台孔洞进行梳理，同时对孔洞加盖板，对现场卫生进行清理。有效地保证了员工的巡检安全。

5、对A线磨机辅传减速机尾部加装防护栏。对地坑皮带增加照明。

6、对辊压机系统增加收尘风管，有效地保障了职工的职业健康安全。

四、存在的问题：

1、由于部门新进员工比较多，安全意识较为薄弱，安全技能低

2、办公楼、粉煤灰库，等防雷接地网没有埋入地面，雷雨天气存在较大的安全隐患。

3、电力室、变压器室无通风设备，高温天气存在安全隐患较大。

4、场外电缆沟均无封堵。

5、电缆桥架放置的电缆线过多，容易导致电缆过热损坏。

五、下一步工作计划：

1、加强对员工的安全技能培训，对安全违章，习惯性违章，发现一起严肃处理一起。

2、要求各级管理人员深入现场、及时纠正“三违”行为的发生。

3、完善漏电、接地、过流等电气安全保护装置，并及时试验、整定、确保灵敏可靠

4、严格抓好对各项安全管理制度的考核落实。

5、制造员工“全家福”牌板。悬挂在各工段值班室、中控操作室等地点、使员工从思想上意识到个人安全事关家庭的完整、全家的幸福，从提高安全意识奠定基础。