创业计划书完美辅助

2024-12-18

创业计划书完美辅助（共9篇）（共9篇）

1.创业计划书完美辅助篇一

市场营销：

一、销售：

成立大客户销售部和零售连锁部。

单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

加盟事业部的推广：(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

产品、市场、利润分析

一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

二利润分析：(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元

消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元

消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元

社区人群月消费水果总额：22。4万元

以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。

(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。

(3)赢利分析

北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。

市场份额分析：

1 消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。

2 次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。

3 由于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。

2.回民学校完美教室计划篇二

以新教育“过一种幸福完整的教育生活”的理念为指导，并将这一理念融入学校各项教育教学工作中去。继续扎实推进新教育儿童课程，努力丰富学生的智力背景；将校本教研的核心落实在课堂，进一步提升课堂教学的有效性；以提高教师的专业发展为凭借，提高老师们的教学水平。我校2014年新教育工作主要抓好以下四点：

一、班级文化建设

实验班必须有班级愿景及班名、班徽等。必须能体现师生共读共写共同生活的新教育特色，应有安排、落实、成效等。开办反映自己班级特色的仪式及庆典，比如:六一庆典、开班仪式、发奖活动等。

有科学有效、富有班级特色的班级管理制度，并遵照执行。

二、课程文化建设

1、继续扎实践行新教育晨诵午读暮省的新教育课程。全校所有班级每周至少3次晨诵，各班主任制定好晨诵计划，选择好晨诵内容。

一、二年级利用“午读”进行“读写绘”实验，每班每周一节绘本课，完成1幅读写绘。中年级开展诵读“中华经典”。高年级重在“暮省”交流读书心得和学习日记，教师要做好学生阅读内容及阅读能力的指导。开展班级小课程（绝活课程、民俗课程、电影课程、园艺课程等）。

2、结合班级实际积极开展《弟子规》课程，与晨诵午读暮省相结合，共同组建本班的课程体系。

三、家校共同体建设

1、家长能积极策划、参与班级活动和课程建设，有相关的图片和资料。（与家长的谈话、家长会、个别座谈会、反思等）

2、坚持有效的校讯通并能提供相关资料（创建班级博客圈，参与书香班级创建活动，本学期博客发文50篇以上）。

四、学校拟开展活动，各班给与配合1、制定新教育实验工作安排。

2、优秀教师晨诵课观摩（每学期上一节观摩课，创建晨诵电子资料夹，且内容充实）。

3、开好完美教室研讨会（主要是现场会，以参观、学习、体会、整改进行）。

4、绘本阅读课观摩（本期每人一节，准备好后，学校将录像）。

5、教师全员读书交流活动（书名、读书笔记）。

6、教师读书笔记、教育博客展评（现场会）。

7、优秀家长亲子共读材料交流（现场会）

8、学生读写绘成果展评（做做展评台）。

9、读书心得体会展示（版面展示）

10、新教育实验工作总结（上交所有材料）。

孟州市回民学校

3.完美市场推广计划的要素篇三

每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。

无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。

1.市场状况

“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。

● 市场规模有多大？（美元）

● 销售及分销渠道情况是怎样的？

● 你将销往哪些地理区域？

● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

● 市场中有什么样的竞争对手？

● 从历史上讲，你的产品卖得如何？

将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2.威胁与机遇

这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。● 哪些市场趋势对你不利？

● 是否存在一些不详的趋势抬头？

● 你的产品正在走向成功吗？

● 哪些市场趋势对你有利？

● 是否有一些对你有利的趋势抬头？

● 市场中的人气对你有利还是不利？

你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

3.市场目标

你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。具体目标

如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

5.预算

无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

6.控制：效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。

任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

7.摘要

在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。

4.考研心理学最后冲刺完美计划篇四

1、现在心理学的大纲已经出来了，之前的复习都是根据课本来进行的广泛的复习，大纲出来之后，我们就可以依据大纲的内容对照书本来进行复习，而不必再大范围的复习了，这样复习的进度和深度都会有所提高。同时在复习的过程中，可以做一些基础阶段的练习题，巩固加深对学习的知识的理解，大约5周时间。

① 如果你现在还没有完成一轮的复习，那就继续完成，但要确保在10月底之前完成，所以10月底之前的学习计划可以按照你目前的计划进行。

② 完成了一轮复习的同学，在接下来的时间按照以上的计划进行。

2、对照大纲进行完一轮的复习后，接下来重点可以放在大纲上面，对于书中的重难点内容进行强化复习，并且开始识记，记忆的内容可能较多，需要大家在复习过程找到合适的记忆的方法，增强记忆的深度，同时对于每门课开始做一些强化阶段的练习题，在做题中查漏补缺，达到对知识的深入掌握。大约5周。

3、剩下的2周中，开始做07-的心理学真题，认真研读和分析真题，尝试分析出题人的命题要求，学会答题的方法和技巧。再剩下来的1周，可以做2-3套练习题，多多练习，在这个过程中，对心理学知识的识记问题是一直需要进行的，每天适当的进行复习和巩固，防止记忆的遗忘。

复习资料：心理学大纲，课本，基础阶段的练习题

复习建言：对于大纲出现的知识点一定要对照课本进行全面的复习，理解深入透彻，一般大纲中没有的内容可以忽略，基本上考试的内容很少有超纲的内容。做题选择一些基本的题目，加深对知识的理解和强化

5.心理学最后14周完美冲刺计划篇五

国庆长假已过，心理学基础阶段应该已经顺利完成，基础阶段我们重点强调的是对概念，理论等知识点的全面理解，暑假开始我们陆续进入强化阶段的复习，由于基础不同，复习时间不同，大家的复习进度也会略有不同，但为了能考出理想成绩，我们总的学习任务量是不变的。

在距离考试时间不足100天的时间里，在线网络课堂考研专业课辅导团队为广大考生制定了冲刺阶段14周(10月1日―1月6日)总体的备考计划，以下备考计划、建议以周为单位，希望广大考生能根据自己的实际情况参考、借鉴。

在考研最后不足14周的时间里，复习内容，总体包括三部分：

第一部分：

现在心理学的大纲已经出来了，之前的复习都是根据课本来进行的广泛的复习，大纲出来之后，我们就可以依据大纲的内容对照书本来进行复习，而不必再大范围的复习了，这样复习的进度和深度都会有所提高。同时在复习的过程中，可以做一些基础阶段的练习题，巩固加深对学习的知识的理解。

时间：约5周。

①如果你现在还没有完成一轮的复习，那就继续完成，但要确保在10月底之前完成，所以10月底之前的学习计划可以按照你目前的计划进行。

②完成了一轮复习的同学，在接下来的时间按照以上的计划进行。

复习资料：

心理学大纲，课本，基础阶段的练习题

复习建言：

对于大纲出现的.知识点一定要对照课本进行全面的复习，理解深入透彻，一般大纲中没有的内容可以忽略，基本上考试的内容很少有超纲的内容。做题选择一些基本的题目，加深对知识的理解和强化

对于没有完成一轮复习的学员，一定要抓紧时间复习了，最迟10月底之前完成。

具体复习计划及建议：

第0-1.5周：

①对照教材，完成心理学大纲中的心理学导论部分的复习，对重要概念的性质，特点和理论要强化复习，同时根据自己复习的深入程度选择性听强化班老师的讲解。

②完成心理学导论部分的基础习题，加深理解。

第1.5-2.5周：

①对照教材，完成心理学大纲中的教育心理学和发展心理学部分的复习，对重要概念的性质，特点和理论要强化复习，同时根据自己复习的深入程度选择性听强化班老师的讲解。

②完成教育心理学和发展心理学部分的基础习题，加深理解。

第2.5-4周：

①对照教材，完成心理学大纲中的心理统计和心理测量部分的复习，对重要概念的性质，特点和理论要强化复习，同时根据自己复习的深入程度选择性听强化班老师的讲解。

②完成心理统计和心理测量的基础习题，加深理解。

第4-5周：

①对照教材，完成心理学大纲中的实验心理学部分的复习，对重要概念的性质，特点和理论要强化复习，同时根据自己复习的深入程度选择性听强化班老师的讲解。

②完成实验心理学部分的基础习题，加深理解。

第二部分：

对照大纲进行完一轮的复习后，接下来重点可以放在大纲上面，对于书中的重难点内容进行强化复习，并且开始识记，记忆的内容可能较多，需要大家在复习过程找到合适的记忆的方法，增强记忆的深度，同时对于每门课开始做一些强化阶段的练习题，在做题中查漏补缺，达到对知识的深入掌握。

时间：约5周。

复习资料：

心理学大纲，教材，冲刺课程，强化阶段习题

复习建言：

强化提高阶段我们重点复习的任务是强化理解每个科目的重难点，并进行识记，可以达到复述的程度，同时可以对跨学科进行联系，在联系的基础上加强记忆的深度，同时选择适量的强化题目进行查漏补缺。

具体复习计划及建议：

第5-6.5周：

①完成心理学大纲中的心理学导论部分的强化复习，开始记一些重要的概念的性质，特点，分类和理论，同时听冲刺班老师的讲解。

②完成心理学导论部分的强化习题，加深理解。

第6.5-7.5周：

①完成心理学大纲中的教育心理学和发展心理学部分的强化复习，开始记一些重要的概念的性质，特点，分类和理论，同时听冲刺班老师的讲解。

②完成教育心理学和发展心理学的强化习题，加深理解。

第7.5-9周：

①完成心理学大纲中的心理统计和心理测量部分的强化复习，开始记一些重要的概念的性质，特点，分类和理论，同时听冲刺班老师的讲解。

②完成心理统计和心理测量的强化习题，从做题中总结方法和思路，加深理解。

第9-10周：

①完成心理学大纲中的心理统计和心理测量部分的强化复习，开始记一些重要的概念的性质，特点，分类和理论，同时听冲刺班老师的讲解。

②完成心理统计和心理测量的强化习题，从做题中总结方法和思路，加深理解。

第三部分：

剩下的4周中，前两周开始做07-的心理学真题，平均每周3套题，认真研读和分析真题，尝试分析出题人的命题要求，学会答题的方法和技巧。再剩下来的2周，可以做2-3套练习题，多多练习，在这个过程中，对心理学知识的识记问题是一直需要进行的，每天适当的进行复习和巩固，防止记忆的遗忘。

复习资料：

心理学大纲，教材，历年真题，模拟题

复习建言：

最后四周不宜再做太多新题，重点是对历年的考题进行实际操作，掌握考题的考查形式，答题的思路和方法，并进一步查漏补缺。对于模拟题来说，2-3套模拟题即可，重点是全真模拟考场3小时，使自己提前进入考试状态。同时在复习对以前的实际进行巩固，加深印象，防止遗忘。

具体复习计划及建议：

第10-11周：

历年真题套题――，每套试题集中3小时做真题，对答案，打分，总结错题知识点，把复习全书、历年真题、心理学课程等相同知识点对应题目再做一遍。

第11-12周：

历年真题套题――，每套试题集中3小时做真题，对答案，打分，总结错题知识点，把复习全书、历年真题、数学课程等相同知识点对应题目再做一遍。

第12-13周：

重点复习自己做错的题目，找2-3套模拟套题，或直接做模考课程中的套题，然后再对答案听解析。

第13-14周：

6.创业计划书完美辅助篇六

状元学习时间表

●6：00-7:30 对于高三的我们来讲，睡懒觉这一年是和自己无关的事情了，一日之际在于晨，这个时候是头脑最清醒且体力最充沛的时间，也是学习和锻炼的黄金时间，这个时间安排全所有功课的全面复习，尤其是记忆力的课程（比如英语单词、文科类科目等）。同时，高考不光是脑力的竞争，也是体力的坚持，所以在一周的时间里大家一定要给自己两三天锻炼的时间，身体锻炼一定不能少，半个小时即可，锻炼的时候可以听一些励志歌曲等，为一天的学习打好基础。

●7:30-8:00 早餐时间，专心吃饭，半小时的吃饭时间足够了。

●8:00-9:00 实验结果表明，这个时候人的耐力是最好的，是可以接受一些“考验”，所以像逻辑性的、难度大的课程可安排在这个时间。比如数学。

●9:00-11:00 这个时间段的短期记忆力效果比较好，对于即将要考核的东西可以进行“突击”，可达到事半功倍的效果！

●11:00-12:00 接近午饭时间，一上午的复习容易产生疲劳，这个时间可以进行一些常规的练习题复习，达到巩固的目的。

●12:00-13:00 午饭时间，可以听一些轻音乐来舒缓紧张了一上午的神经，让脑子进行一定的休息。

●13:00-14:00 这个时间段容易出现饭后疲劳，所以建议稍作休息调整下，如果要午睡的话，半小时就差不多了。

●15:00-16:00 这个时间段的长期记忆效果最好，可安排记忆一些需要永久记忆的东西。

●17:00-18:00 这段时间适合做一些复杂的计算和费劲的功课。

●19:00点左右晚饭时间，也是休息时间，让脑子得到一定要休息。

晚饭后，可根据个人情况安排复习，可以语数外文理科交替安排复习。晚上定时睡觉，必须赶在12点之前休息，养成一个好习惯，晚上充足的睡眠，才能保证第二天的充沛精力和状态。

以上这个高三学霸的学习时间表，仅供大家参考哟，大家没有必要完全照搬，毕竟这上面的很多时间我们还要上课，要根据自己的实际情况，制作一定适合自己的学习时间表。

状元复习计划表

我把高三的复习计划分为三大阶段。每个阶段有不同的任务、不同的目标和不同的学习方法。

第一阶段，是整个高三第一学期时间。

这个阶段时间大约五个月，约占整个高三复习的一半时间左右。这个阶段可以称为基础复习阶段。学校里每一个科目都在逐册逐章节地进行复习，我们自己也应该和学校的教师步伐一致，进行各科的细致复习。我们要充分利用这五个月，把每一科在高考范围内的每个知识点都逐章逐节、逐篇逐段，甚至逐字逐句地复习到，应做到毫无遗漏。

这个阶段，复习中切忌急躁、浮躁，要知道“万丈高楼增地起”，只有这时候循序渐进、查缺被漏、巩固基础，才能在高考中取得好成绩；只有这时候把边边沿沿、枝枝杈杈的地方都复习到，才能在今后更多的时间去攻克一些综合性、高难度的题目。

这个阶段，还有一项重要任务，这就是高三第一学期的期末考试。这次考试十分重要，它既可以检验自己一学期来的复习效果，又可以查找自己急待解决的问题漏洞，还可以向你提出新的挑战。因此，我们把它戏称为一次“小高考”。这次考试还有一层特殊的涵义：它是搞笑招生中保送、推荐、评选市级三好学生的重要依据。我这里，特别提醒学习较好的高三同学，要格外重视这次考试。

第二阶段从寒假至第一次模拟考试前，时间大约四个月。

这个阶段是复习工作中的最宝贵的时期，堪称复习的“黄金期”。之所以这样说，是因为这个时期复习任务最重，也最应该达到高效率的复习。也可以将这个阶段称为全面复习阶段。我们的任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化，找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复习。这个阶段的复习，直接目的就是第一次模拟考试。第一次模拟教育是高考前最重要的一次学习检验和阅兵，是你选报志愿的重要依据。一模成功，可以使自己信心倍增，但不要沾沾自喜；一模受挫，也不要恢心丧气，妄自菲薄。应该为一模恰当定位，在战略上藐视它，在战术上重视它。

第三阶段从一模结束至高考前，时间大约两个月。

这是高考前最后的一段复习时间，也可以称为综合复习阶段。随着高考的日益迫近，有些同学可能心理压力会越来越重。因此，这个时期应当以卸包袱为一个重要任务。要善于调节自己的学习和生活节奏，放松一下绷得紧紧的神经。古人云：“文武之道，一张一弛”，在此时，第天不必复习得太晚，要赶快调整高三一年紧张复习中形成的不当的生物钟，以保证充沛的精力。

另外，这个时期不必再做过多的过量的习题，更不应死抠难题和偏题，应该做少而精的练习。比如，花些工夫研究研究历年高考的题目，因为这些题目既是经过千锤百炼的精品，又是高考命题人意志的直接体现，可谓字字珠玑。在复习中，我们中做题应先易后难，选择题拿不准也不要放弃，选一个最可能的空填上等等。

以上我介绍的是我在整个高三时的复习计划和体会。关于每天的学习计划：

同时我想，我们在复习中，更重要的是从一点一滴做起。“千里之行，始于足下”，我们也应该重视日常每天每周的复习安排。

在紧张的复习过程中，每天可供我们自己利用的时间并不多，其中最长的一段时间大约就是每天晚饭后至睡觉前的三个多小时时间。能否利用好这段时间，是高三复习成败的关键。

在这方面，我的体会是不要在一个晚上把五科全复习到，这样做只会不分主次、自找麻烦。试想，仅仅是不足四小时的短短的一段宝贵时间，怎么能经得起五科的轮番轰炸呢？因此，我建议大家在一个晚上专攻一门到两门，抓住重点，集中精力，以争取达到较高的学习效率。我在高三每天晚上复习时，周一定为数学日，周二定为英语日，周三定为物理日，周四定为语文日，周五定为化学日，每晚集中精力复习一门功课，长期坚持，效果不错。

我从宏观和微观上都对我的高三复习计划进行了梳理，希望能够对学弟学妹们有所帮助，可能不一定适合每一个人，但是我觉得大的方向还是不会变的，最后祝愿每个正在拼搏的高三学子最终都能实现梦想。

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7.创新创业大赛创业计划书篇七

一、企业概况

1、主要业务范围韩城市中信化工有限公司是一家民营股份制企业，系陕西中汇煤化有限公司的控股子公司，从事焦化粗苯加氢精制项目，属于国家循环经济发展的新型产业和鼓励项目，年深加工粗苯10万吨，是陕西省唯一一家焦化粗苯加氢精制的高新技术项目。公司于2013年10月1日投产，主要产品有纯苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烃共五种，销往山西、山东、河北、江苏等地，用于下游医药等精细化工领域。

2、主要技术和产品介绍随着国家在产业政策、环保等方面的要求越来越高，提倡充分发挥资源优势、发展循环经济和行业的可持续发展，母公司陕西中汇煤化有限公司主营的洗精煤、焦炭和煤化工产品面临着产业结构调整和环保等方面的压力。这些要求必须不断发展求强向新的行业转型升级，在现有的产品和生产条件基础上发展煤化工产品的深加工，开发更多有发展前景的产品，拓宽企业的业务面，提高企业的整体竞争力。粗苯加氢精制工艺通过脱除含S、N等杂元素和不饱和烃，经粹取蒸馏单元分离精制生产高质量的纯苯、甲苯、二甲苯等产品。产品可以满足下游高端产品苯乙烯、TDI（甲苯二异氰酸酯）工业装置的需要，产品售价远高于酸洗苯，三苯收率可达到96%以上，其加工收益十分可观。且该项目属于焦化产业链的延伸，是国家《产业结构调整指导目录（2011）》内的鼓励项目，属于发展循环经济和安全环保型的一项新兴产业。该项目可使我们企业走出了发展区域受限的境地，突破了制约发展的瓶颈，纵深的进入了化工领域，在平稳过渡的同时实现了跨越式的发展。1

公司该项目的工艺采用了国内自主开发的国内最先进的高新专利技术：焦化粗苯低温低压加氢工艺、N-甲酰吗啉萃取精馏工艺和焦炉煤气制氢工艺。低温加氢精制工艺是在低温、低压、催化剂作用下进行气相催化或液相两端加氢的过程，将轻苯中的烯烃、环烯烃、含硫化合物、含氮化合物转化成相应的饱和烃，通过萃取技术将芳烃和非芳烃分离。通过精馏生产高纯度苯、甲苯、混合二甲苯产品。与传统的高温加氢及酸洗法相比较具有产品质量高、品种多、收率高以及投资少、经济效益好、生产危险性小、环境保护好等多方面优势。目前这项技术已经趋于成熟稳定，在国内已经建成多个成套装置并投入生产，且到目前为止运行稳定。

二、市场评估各产品的市场初步分析和价格预测如下。

1、产品市场分析和价格预测（1）纯苯纯苯是重要的基本的有机化工原料，广泛用作合成树脂、合成纤维、合成橡胶、燃料、医药农药的原料，也是重要的有机溶剂。我国以纯苯为原料的化工产品主要有苯乙烯、苯酚、环己烷、己二酸、己内酰胺、尼龙66、氯化苯、硝基苯、烷基苯和顺酐等，其中以苯乙烯为主。还用于在炼油行业中提高汽油辛烷值的掺合剂。我国纯本资源品种多（包括石油苯、焦化加氢苯、焦化酸洗苯等），分数不同领域，主要来源于石油炼制中的重整油、石油裂化的高温裂解汽油和煤的炼焦副产品粗苯。据统计，2008年纯苯总产能为700万吨/年，其中石油苯约500万吨/年，焦化苯约200万吨/年；2008年纯苯产量达到440万吨，其中石油苯约360万吨占82%，焦化苯约80万吨占18%。根据苯的供应和需求预测，未来国内纯本资源供应还算充足，基本处于供求平衡状态。如果按目前建设建设产能 2

的90%开工率计算，2015年苯的供应缺口为81万吨，虽然国内纯苯市场的供应量大大增加，但由于下游需求强劲且自给率低，需求量较大，供应缺口在未来几年还会继续增大。国内目前纯苯资源以石油苯为主，因此石油苯的价格对纯苯行业起着主导作用，焦化精制苯的价格不可避免的要接受石油苯价格的牵制，历年来，焦化苯市场价格总是跟着石油苯的价格走势，很难难走出独立行情。另外纯苯价格还受市场供求的影响。当下游化工市场处于景气上升阶段，需求增加，价格就会上涨，反之就会下跌。目前石油苯约为7500元/吨，焦化加氢苯价格约为7000元/吨，各厂家价格存在一定差距，产品质量较好的大厂价格较高。（2）甲苯甲苯是芳香族化合物的重要成员，石油化工基本原料之一，是一种无色液体，具有与苯相似的芳香味。甲苯作为一种重要有机化工原料，广泛应用于炸药品、农药、树脂等与大众息息相关的行业中。国内其主要用于化工合成溶剂，其下游产品主要是硝基甲苯、苯甲酸、氯化苄、间甲酚、甲苯二异氰酸酯等，还可生产很多农药和医药中间体。另外甲苯具有优异的有机物溶解性能，是一种有广泛用途的有机溶剂。甲苯主要来源于重整汽油、裂解汽油萃取蒸馏和焦化粗苯加氢，其中石油甲苯占国内甲苯总产量的95.1%，焦化粗苯加氢苯占总产量的4.9%。目前国内的甲苯生产企业约有60家，产量虽大，但一直无法满足生产需求，且甲苯的自给率不足50%，需要依靠大量进口。目前甲苯除用于优品方面外，还用于生产溶剂、TDI、硝基甲苯、苯甲酸等。预计未来几年国内TDI产能随着各企业的装置的投产和新建扩建，急剧增长，届时甲苯的市场需求也会急剧增大。本项目生产甲苯市场价格将会在6200元/吨左右。3

（3）混合二甲苯混合二甲苯的成分组成为邻二甲苯、间二甲苯、对二甲苯，主要用作油漆涂料的溶剂和航空汽油添加剂，此外还用于染料、农药等生产。国内混合二甲苯主要用作油漆、涂料、溶剂等，其需求约占混合二甲苯产量的一半，其次用于有机合成、农药等方面。我国油漆是消耗二甲苯最多的产品，国内一部分油漆生产企业引进国外技术、设备，调整产业结构，高档油漆的生产能力有了加大的增加。混合二甲苯的下游产品是PTA、PET和苯酐等。近年来聚酯纤维工业发展迅速，对二甲苯的需求量不断增加；PTA是目前二甲苯系产品的最大徐消费领域，随着PTA工业的快速发展，二甲苯的需求量越来越大，但二甲苯装置的建设速度相对滞后，虽然二甲苯和产能和产量不断增加但每年仍需大量进口。2010年的供需缺口已达35%-40%，缺口量约为200-220万吨。本项目生产二甲苯市场价格将会在7200元/吨左右。（4）世界市场情况世界纯苯的生产主要集中在亚洲，北美和西欧地区，这三个地区的能力分别占全球总能力的35%、28%和25%。生产发展最快的地区是中东和亚洲地区。2002年-2008年世界芳烃生产能力年平均增长率分别为纯苯1.6%、甲苯4.5%、二甲苯2.6%。而同期需求年均增长率分别为纯苯3.8%、甲苯4.1%、二甲苯6.3%。因此世界对芳烃的需求量越来越大，虽然芳烃的生产能力也在不断扩大，但仍然不能满足市场对芳烃的需求量，芳烃的市场前景非常好。

2、市场竞争分析本项目年加工粗苯10万吨，可生产纯度99.95%的纯苯69440.6吨、纯度99.8%的甲苯15069吨、纯度96%的混合二甲苯4307.4吨、含苯率小于10%的非芳烃2187吨、重苯10955吨。本项目是陕西地区唯一一家焦化粗苯加氢精制项目，原料来源充足，仅韩城地区年产粗苯已达11万吨，在粗苯采购价格上成本低形成销售价格优势。4

由于产能大、质量高形成的市场竞争力使其已在市场上有了一定的占有率，而且我公司严谨、诚信、热情的工作态度和销售人员的不断努力，已经拥有一批稳定的客户，至今无产品积压的情况发生。

3、业务拓展计划首先，我们将在公司继续开展岗位练兵、手指口述、岗位描述、6S管理等活动，使各部门人员的生产操作技能不断提高、业务能力不断强化，产品质量和产量得到进一步保证，对外业务也得到了进一步拓展。其次，公司总经理将带领各级管理者对公司现状和现行的规章制度进行持续的调整和修改，保证公司各项决策的落实和实施，使公司的管理不断趋于正规划和标准化，不断地提高生产效率。

4、经营风险与对策我公司是从事精细化工生产的民营股份制企业，仅存在政策风险、市场风险、技术风险和成本风险。（1）政策风险粗苯加氢精制是国家鼓励发展的项目，国家及省、市多次下发文件表示：“积极鼓励发展采用先进的粗苯加氢精制工艺和粗苯萃取精致工艺，提升粗苯加工工业发展的质量和效益。”因此，本项目所采用的加氢工艺技术特点决定了本项目实施的政策风险很小。其政策风险程度评定为“一般”。（2）市场风险通过对主要原料和产品的市场分析与价格预测可以看出：时间对芳烃（苯、甲苯、二甲苯）的需求量越来越大，虽然芳烃的生产能力也在不断扩大，但仍然不能满足市场对芳烃的需求量，芳烃的市场前景非常好。本项目生产的产品均为国内外紧俏化工原料，销路广阔；本项目所在地的周边省市有加工纯苯、甲苯、二甲苯的化学和染料工业，其产品可就近消化。因此，从市场角度看，本项目的产品市场需求旺盛，风险很小。其市场风险程度评 5

定为“一般”。（3）技术风险本项目采用的国产化粗苯加氢精制工艺技术是在消化吸收国内引进同类装置和石化行业几百套加氢类工业化装置丰富工程经验的基础上所开发的技术，具有先进、成熟可靠、安全、产品质量优等特点，可实现整个装置的连续化生产，并先后用于石焦集团粗苯加氢工艺改造、太化集团粗苯加氢装置、山东海力化工粗苯加氢装置等12 套已投产工业化装置，各项指标均达到设计指标。因此，根据上述多套工业化装置的成功经验而建设本项目，其工艺技术可靠，风险很小。其技术风险程度评定为“一般”。（4）成本风险由于国内粗苯原料的稀缺性和分散性，以及同类项目的不断建设，从而导致国内建设粗苯加氢项目的最大风险来自于粗苯原料的采购。本项目的主要原料来自主办单位周边的生产企业，一定程度上保证了本项目的原料供应，有效降低了原料成本变化与上涨的风险。其成本风险程度评定为“一般”。综上所述，按照风险发生的可能性和风险发生后可能造成的后果严重程度分析，本项目不存在灾难性风险、严重风险或者较大风险，均为一般风险。6

三、企业管理模式

1、机构设置总经理高彦宾

厂长兼精苯车间主任程永强行供销计保政应售划卫人部部财科事经经务科部理理部长主经安环办副主任精苯车间生产安全副主任精苯车间机电仪办公室副主任理任蓓蕾高彤晋正辉燕锁军（中控主管）副主任岳增光任卫民祥朱相李薛董海里海东文办绿安二电仪安副副装机副三化一现龙健芳升安公化工表全班全班班卸修班班验班场室班班班员班员长长班班长班班班管文长长长长长长长长长理员李裴杨肖白申薛张路程王秦杨王薛刘纪胜少胜建二建少安苏鑫贞伟军荣强凯强峰林勋华红俊鹏军 7

2、规章制度公司在投产前已经建立了健全的规章制度体系，主要包括内容有：管理制度、操作规程、安全管理制度、岗位职责、安全职责、安全规程等。并在项目运行期间对各制度进行了两次大的评审和修订，并不断对规章制度体系进行了完善和补充，使公司的各方面管更趋于正规化和标准化，为公司的各项管理提供了制度保障。

3、知识产权管理本公司于2013年3月购得的三项发明专利：《一种由焦化苯加氢脱硫脱氮精制苯的工艺》（专利号ZL2006100222549）、《一种回收苯和甲苯的方法》（专利号ZL2006100227148）、《N-甲酰吗啉的生产工艺》（专利号ZL2005100204832）的使用权归韩城市中信化工有限公司所有，其他任何个人或机构不得擅自使用或传播，对未经本公司同意而使用的侵权行为，公司将依照国家相关法律提起诉讼，由相关人员或机构承担全部法律责任。8

四、财务及盈利情况

以下财务数据是企业整体财务数据单位：万元人民币，小数点后保留2位项目 2013年 2014年 2015年 9805.00 63078.00 43689.00 主营业务收入 9328.00 62586.00 52205..主营业务成本 0 0 10.00 主营业务税金 437.00 452.00 1474.00 主营业务利润 4.86% 0.78% 3.37% 主营业务利润率 2.00 345.00 657.00 营业费用 319.00 430.00 419.00 管理费用 79.00 1049.00 759.00 财务费用 25.00 31.00 33.00 投入研发费用

52.00-1363.00-394.00 营业利润 0.53%-2.16%-0.90% 营业利润率历史财 24.00 67.00 150.00 营业外收支务数据

76.00-1296.00-244.00 税前利润

76.00-1310.00-244.00 净利润

1040.00 2426.00 667.00 货币资金 1096.00 3239.00 6438.00 应收项目 2728.00 4151.00 1525.00 历史财务数据存货

14456.00 13803.00 12274.00 固定资产净值 431.00 388.00 345.00 无形资产 19752.00 24007.00 21249.00 资产总计-1222.00 844.00 3833.00 应付项目 0 3500.00 3000.00 短期借款

13000.00 13000.00 8000.00 长期借款

11778.00 17344.00 14833.00 负债总计 7973.00 6663.00 6416.00 净资产（所有者权益）项目 2016年 2017年 2018年

45500.00 48200.00 21000.00 主营业务收入财务预

44200.00 46800.00 49700.00 主营业务成本测

15.00 18.00 20.00 主营业务税金 1285.00 1382.00 1280.00 主营业务利润 9

2.82% 2.87% 2.51% 主营业务利润率

115.00 160.00 130.00 净利润

五、科技金融服务本项目采用公司融资方式。项目所需资金为51561万元，全部由公司法人筹集，有权以资本15158万元（资本金），银行贷款36403万元构成，并承担融资责任和风险。

8.创业计划书写作与创业计划书提要篇八

挑战杯, 创业计划大赛, 2010年, 书写要求, 提要

1、核心内容

两句话：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代

性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。

2、写作框架

落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要，如上届有作品是关

于煤矿安全咨询的就很好。

调研是加分的地方，要重视。

竞争；现在和潜在的市场分析：举例；网上收搜，虽无准确，但是努力去做，想到

了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断，是素质教育。

营销：

运用：

管理层；查著名公司的组织结构图，不需要创新，图表说明，上市公司的都是公开的，网上搜索就可以。注重突出团队成员的不同社会关系(如政府背景、企业家背景)。

3、思考方法

（1）市场营销：在原有4ps基础上再加上4p，会加分:如人员管理、问题解决、业绩

考评、（2）波特五大竞争力：查上市公司，网上有证券公司投资银行对上市公司的分析报告。

（3）内部因素、外部因素：完整性很重要。

9.新教育实验计划——缔造完美教室篇九

——缔造完美教室

以朱永新教授的“过一种幸福完整的教育生活”为理念指导，根据新教育实验课题之一“缔造完美教室”的工作要求，通过班级文化的营造，读书活动的开展，良好习惯的养成，全人课程的确立，生命故事的叙述，从而达到师生共同成长的目的。

朱永新教授说过：一个教室，一个生活于同一个教室中的人，应该是一群有着共同梦想，遵守能够实现那个共同梦想的卓越标准的同志者。他们彼此为对方的生命祝福，彼此为生命中偶然的相遇而珍惜珍重，彼此作出承诺，共同创造一个完美的教室，共同书写一段生命的传奇。由此可见，它并不紧紧是文化建设，不只是单纯的师生齐动手，将洁净的墙壁涂得花花绿绿，五彩斑斓，而是应该让班级内产生大量的故事，让学生有主人翁的态度，真正当家做主，在“家”中成长自己，并留下成长的足迹。

本着对“完美教室”的理解，我计划从以下方面缔造完美教室：

一、以班级文化构建为总体目标

1、打造符合班级实际情况的班级文化，确立富有寓意的班级名

称，班级精神，班训，班徽，班风等。

2、定期组织开展有计划丰富多彩的班级活动、节日活动。（口语交际、演讲活动、讲故事比赛、主题班会、综合实践活动等）在活动中培养学生的合作意识，增强班级凝聚力。

3、建立健全的科学有效、富有班级特色的班级制度。包括班级公约、评价制度、值日生制度、以此标准学生的行为。

4、建立班级图书角，努力扩大班级才储书量，调动学生的读书积极性。定期开展读后感交流活动。

5、实现班级环境整洁化、美化、绿化、知识化。新教育既是心的教育，灵魂的教育，更是生命的教育。

6、让班内每一面墙都会说话。雷夫说过：“一间教室能给孩子们带来什么，取决于教室桌椅之外的空白处流动着什么。”如：公告栏（课程表、时间表、临时通知、值日表、备品分工等）、生日栏（张贴每月的小寿星照片）、个性班级介绍、美文荟萃、百科海洋（张贴学生搜集的各科小知识）荣誉榜、图书角、读书驿站、心语心愿、感恩墙、书画天地、成长脚印（学生在劳动、听讲、作业、发言、单元测试等方面取得的成绩和进步等等）、你追我赶（评比先进个人、优秀小组）

8、和孩子们一起计划努力目标。（每周一省、相互评价、比一比、长期目标、近期目标、给成长一点建议等）

二、以共读共写共同生活为基本愿景

1、建立班级博客作为教师、学生和家长交流的平台，借助网络班级辅助教学。（可以分为四个板块：一是班级大事，二是教育叙事，三是写给家长，四是学生作品，还可以再继续完善和充实）

2、亲子共读，写下共读体会，在班级博客上交流。

3、共同实践、共同运动，师生在实践活动中享受快乐，共同幸福。

4、师生每月共读一本书，并召开读书会，对所读书本进行个性解读，并与作者共鸣，进行角色解读，共同表演。

5、主题统整，以共同的班级建设目标整合班级活动

三、以晨诵午读暮省为基本生活方式

1.、晨诵课程：利用好早上20分钟的晨诵时间，选取合适的开启诗，激发学生一天的学习热情，让学生在愉快的诵读中享受学习的幸福。

2、午读课程：整本书阅读，师生共读。每学期阅读不少于5本（亲子共度除外）

3、日日小反思，记录反思内容；每周大反思，在班会时间交流反思成长信息。

四、以实施全人课程为基本途径