手机连锁店广告词

手机连锁店广告词（精选16篇）

1.手机连锁店广告词 篇一

建议购买的步骤 推荐产品后核查顾客是否有反对意见或其它要求 如有反对意见 用提问弄清楚后给予解释 如有其它要求 告知可满足的程度 介绍有关的优惠政策、促销政策、或本商场提供的额外好处 当顾客感到满意，尝试用一次成交技巧 如顾客有反应，主动做购买服务 如顾客无反应，了解原因，回到需 求阶段

促成购买的技巧 促进成交的技巧 举例说明 请到款台付款。您需要红的还是绿的？ 您要的功能都有，只是包装上您不太喜欢。可您这是给自己买的不是吗？包装好不 好其实并不重要，对不对？ 您穿这个上装，配这个款型的裙子，看上去非常有品味，很与众不同呢。直接成交法 两者选一法 重利轻弊权衡法 激励顾客想象力 利用惜时心理 帮助顾客决策 利益诱惑法 其实这种产品只要是一个档次的，功能都差不多。多看也是浪费您的时间，只是一 个心理安慰。您说您喜欢这个款型，价钱也能接受，而且您说您先生也会喜欢。其实要买个这么 符合心愿的东西还真不容易呢。现在是促销，平时比这个价钱要贵10%，也没有这些礼品赠送。这个款型的就剩这一个了。您要今天不买，我不能保证下周会进货。您打算今天买吗？ 我们可以安排今天送货上门。在这里签个字就可以了。告知紧缺法 问 题 法 假 设 法 签 单 法

促成顾客尽快成交时需要注意的方面： 帮助顾客缩小选择范围。

不要再向顾客介绍其他型号产品。

提供其他

鼓励顾客进行尝试，消除心理顾虑。

适当地让步。成功案例帮助顾客进行比较，并 且重复产品利益。

2.手机连锁店广告词 篇二

随着移动互联网的发展, 手机早已成为重要的传播媒体, 手机广告作为手机媒介的重要应用形式也在不断地发展。据国家互联网信息办公室消息, 2014年中国智能手机用户量超过5亿, 中国已有400万家网站, 13亿手机用户, 6亿多网民, 移动端已成为中国互联网的第一大入口。相关研究表明, 消费者的广告态度对广告营销活动的成功起着重要作用, 而广告特性又会影响消费者的广告态度。所以让消费者形成积极的广告态度, 增强手机广告的营销效果便很有必要。大学生是手机移动网民中的重要群体, 而针对大学生作手机广告态度的研究比较少。因此研究现阶段的手机广告特性如何影响大学生的广告态度, 以及大学生对手机广告的总体态度是积极的还是消极的, 以使其形成积极的广告态度, 从而增强手机广告的营销效果具有很强的现实意义。

二、研究方法的设计

(一) 研究变量

本文以手机广告的信息性、娱乐性、不可信性、冒犯性、个性化和互动性作为自变量, 大学生对手机广告的总态度作为因变量, 运用回归分析的研究方法, 研究它们之间的相互影响关系。研究假设如下:

H1:手机广告的信息性对大学生的广告态度具有正向影响

H2:手机广告的娱乐性对大学生的广告态度具有正向影响

H3:手机广告的不可信性对大学生的广告态度具有反向作用

H4:手机广告的冒犯性对大学生的广告态度具有反向作用

H5:手机广告的个性化对大学生的广告态度具有正向影响

H6:手机广告的互动性对大学生的广告态度具有正向影响

(二) 数据收集方法

对大学生的广告态度的影响作问卷调查研究, 研究内容侧重近几年的新形式的手机广告。以大学生群体为研究对象, 样本来源几乎覆盖了北京各种类型的大学, 有文理类学校、工科学校还有综合性大学。考虑到全国经济发展水平的不均衡性, 以及其他方面的限制, 研究对象的地理范围在北京市的大学。共发放286份问卷, 最终回收有效问卷为261份, 有效回收率91.23%。在一些成熟的态度量表基础上进行改编以收集变量的数据。采用5级打分量表, 分值从1到5表示“很不赞同, 不赞同, 不确定, 赞同, 非常赞同”, 经过调研剔除不合格的语句陈述, 最终形成用于调查的量表。

(三) 分析方法

研究使用SPSS 16.0来进行描述性统计分析、信度与效度检验和相关性回归分析, 以此构建回归方程模型来进一步解释课题的研究理论和假设检验。以下是所用分析方法的说明。

1.信度检验

本文的信度检验, 运用普遍使用的Cronbach`s α 系数来检验调查问卷整体和变量之间的内部一致性。α 的取值在0到1之间, 而 α 系数的值越大, 说明该问卷中各的各变量相关度越高, 内部一致性程度就越好, 信度就越可靠。Cuieford (1965) (Nunnally, 1978) , (George & Mallery, 2006) 一些研究者所使用的信度的标准是:Cronbach`s α 系数大于0.7时可看作高信度, 低于0.35则为低信度。本文的最低信度要求确立在0.3, 即 α 系数小于0.3则量表信度不可接受;α 系数在0.3到0.5之间信度中等;在0.5到0.7之间较好;大于0.7则判断为高信度。

2.效度检验

本文的效度检验, 将从内容效度和结构效度来进行分析 (Selaran 2005) 。本文所用量表均来自经典文献中前人成功开发出来的成熟量表, 这些量表也被其他学者在研究中广泛使用。可以确保本研究所采用的量表都有较好的内容效度。 量表的结构效度用验证性因子分析来检验, 因子的载荷值越大说明量表的效度越好, 要求大于临界值0.5 (林茂亭, 2009) 。 Kaiser-Meyer-Olkin检验 (即KMO检验) 和Bartlett球度检验是用来检验因子分析的效果的。KMO的取值从0到1, 和1越接近表明因子分析效果越好, 在0.7以上效果较好, 若小于0.5则说明效果较差。而Bartlett系数要小于0.05 (马国庆, 2002) 才能说明各因子变量之间存在相关性, 适合做验证性因子分析。

3.相关分析与回归分析

相关分析不考虑变量之间的因果关系而只研究分析变量之间的相关关系, 回归分析是研究一种变量受其他变量影响的分析方法。本文将采用Pearson相关性分析方法来分析说明自变量和因变量的相关关系, 用二元Logistic回归分析来说明自变量和因变量在多大程度上相关。

三、调查数据的汇总分析

(一) 总态度描述性统计分析

在261位受调查者中有50 (19.2%) 人明确选择喜欢手机广告, 有211 (80.8%) 人表示不喜欢手机广告, 呈现比较排斥的消极的态度, 总体的均值是0.192 (小于中间均值0.5) , 同样表明研究对象对手机广告态度倾向于不喜欢, 持消极的态度。在对自变量进行分析之前先要进行信度和效度检验。

(二) 量表的信度和效度检验

由表1可知, 信度检验的六个变量的Cronbach`s α系数均大于0.3在可接受范围之内。其中信息性与个性化的信度水平属于高信度、娱乐性和冒犯性属于中等信度水平, 互动性和可信性的信度水平略低但还在接受范围水平。α系数在可接受水平, 说明问卷量表的信度是可取的, 各因子的内部一致性较好。

Bartlett球度检验系数要求小于0.05, 如下表所示, KMO的值为0.767, 表明可以进行因子分析。Bartlett球度检验系数Sig值为0.000, 小于0.05, 表明解释方差也达到一定的标准, 数据来自正态分布总体, 符合作进一步分析的要求。

(三) 量表相关性分析

本文采用Pearson相关系数检验法, 来简单分析自变量和因变量的相关关系。对于相关性, 取的是每个变量的各个题项与总态度相关性中最高的一项相关系数值。如表4所示, 信息性、娱乐性、不可信性与总态度显著相关 (**P<0.01) , 其中信息性、娱乐性与总态度显著正相关, 不可信性与总态度显著负相关。另外, 互动性与总态度正相关, 显著性水平略低 (*P< 0.05) 。然而本研究的另外两个变量, 个性化的Pearson相关系数只有0.069, 正向影响;冒犯性的Pearson相关系数为0.090, 反向影响总态度。但相关系数太低, 故冒犯性和个性化与总态度的相关性很低, 对总态度的影响力也很弱。

(四) 回归分析与假设检验

本文研究大学生对手机广告的态度与手机广告特性之间的关系, 根据问卷调查的数据收集建立广告态度与这些因素之间的二项Logistic回归模型, 便能看出因变量与各个自变量之间的相互关系以及显著程度和相互影响方向。本文的二项Logistic回归模型中, 被解释变量“大学生对手机广告的态度”1表示喜欢, 0表示不喜欢, 属于二值型变量, 回归过程中的自变量选取方法采用逐步筛选策略 (Forward: LR) , 变量进入标准P<0.05, 剔除标准P>0.10, 即当sig<0.05时自变量对因变量的回归影响才显著。依次选取各自变量对因变量进行Lo- gistic回归, 结果分述如下:

Hosmer and Lemeshow Test是检验Logistic回归模型拟合优度的一项指标, sig值越大, 模型的拟合优度越高 (一般以0.05为阈值) 。研究的回归模型sig值为0.442, 说明模型拟合度较好。

1.信息性假设 (H1)

以总态度为因变量, 信息性题项为自变量进行二项Lo- gistic回归分析。信息性A2由于显著性水平不够未能进入回归模型, 在依次引入信息性A3 (sig=0.003) 和信息性A1 (sig= 0.017) 变量之后, 伴随概率sig值均小于0.05, β (A1) =0.455, β (A3) =0.484。汇总时取平均值, 只说明影响方向, 不说明大小。都是正向影响因变量, 说明信息性与广告态度显著正相关, 即假设“手机广告信息性对大学生的手机广告的态度具有正向影响”成立。

2.娱乐性假设 (H2)

以总态度为因变量, 娱乐性为自变量进行二项Logistic回归。娱乐性B1的sig=0.004, β=0.475, 所以娱乐性与广告态度显著正相关, 即假设“手机广告的娱乐性对大学生的广告态度具有正向影响”成立。

3.不可信性假设 (H3)

不可信性sig值=0.008, β=-0.437, 说明不可信性与广告态度显著负相关, 即假设“手机广告的不可信性对大学生的广告态度具有反向作用”成立。

4.冒犯性 (H4) 与个性化假设 (H5)

冒犯性和个性化对大学生的手机广告态度的影响的假设, 当把变量进入模型的显著性水平要求设置为sig<0.05时, 冒犯性和个性化的各题项描述均不能进入回归模型, 说明冒犯性和个性化对大学生广告态度的影响较小。而经过前文Pearson相关分析也显示冒犯性和个性化与广告态度的相关性不强, 相关系数分别为-0.090和0.069。虽然这种影响力很小, 但本文依然要探究冒犯性与个性化对广告态度的作用方向。于是本文把变量进入回归模型的要求放宽至<0.4, 以探究个性化和冒犯性对广告态度的影响方向。冒犯性负向影响广告态度, 个性化正向影响广告态度, 只是都不显著。

5.互动性假设 (H6)

手机广告的互动性对大学生的广告态度具有正向影响”, 以广告态度为因变量, 互动性为自变量, 数据处理结果如下表。互动性的sig值为0.025, β=0.367, 表明互动性与广告态度显著正相关。即假设检验“手机广告的互动性对大学生的广告态度具有正向影响”成立。

四、研究结论与建议

(一) 研究结论

本文基于手机广告的特性对大学生的手机广告态度进行了研究, 大学生对手机广告持消极态度。在本文提出的6个假设检验中, 信息性、娱乐性、不可信性和互动性是显著影响大学生的广告态度, 冒犯性和个性化影响不显著。

(二) 结论分析与相关建议

1.信息性的影响

信息性变量对大学生广告态度的影响的假设得到检验肯定, 前人的很多研究也说明手机广告的信息性对消费者的手机广告态度具有直接影响, 有的是显著的 (Ducoffe 1996, Tsang 2004) , 有的不显著 (David 2006) , 本文研究的结果是信息性对大学生手机广告态度具有显著性正向影响。广告本身具有的特性就是信息价值, 不管手机广告发展至何种程度, 广告信息传递永远是营销者首要考虑的。

2.娱乐性的影响

娱乐性也是显著正向影响大学生的广告态度。广告的娱乐性会引起消费者对广告的积极看待 (Shavitt, Lowrey&Hae- fner 1998) 。如果一则广告不能给人带来赏心悦目的美感, 新颖独特的创意或是恰到好处的幽默, 很难吸引现在广告疲劳和极度挑剔的消费者。对于移动广告来说, 怎样在屏幕大小、时间和篇幅的限制下制作出具有吸引力的广告, 又能让观看者感觉到良好娱乐性, 将是提高广告营销效果的重点。

3.不可信性的影响

可信性对大学生的广告态度是正向显著影响。手机广告本身给人传递信息的可信度和广告的信息发布渠道就能决定消费者对广告的态度 (Haghirian , Inoue 2008) 。所以广告团队在设计手机广告主体创意时, 除了考虑广告本身给广告对象传播信息的真实性、可信性以外, 还要注重手机广告发布的媒介和平台。

4.冒犯性和个性化的影响

冒犯性和个性化的假设未得到完全证明, 研究表明个性化和冒犯性均对大学生的广告态度有直接的影响, 其中个性化是正向影响而冒犯性是反向作用, 但二者的显著性达不到sig<0.05的要求, 并不显著。对于冒犯性, 对手机短信广告的影响较大, 短信广告营销的效果已经大不如从前。现在消费者接触到的手机广告更多的是网络广告, 而这些基本上都是属于消费者主动点击获取的 (Pull-type) , 所以冒犯性的影响会较小。从另一个方面来说, 当基于位置发送商品服务信息时, 有15.3%的受调者不会感到冒犯, 反而会觉得很贴心, 同样也说明现在消费者对冒犯性的反映不是很强烈。现在对于手机广告的个性化, 更多的是基于网页浏览记录推荐和地理位置信息定位推送的一种方式, 二者都是建立在移动互联网迅速发展的基础上。还没有到完全可以私人订制 (P2P) 的水平, 所以这样的个性化对大学生的广告态度有正向影响, 但不显著, 随着以后的相关技术发展, 影响力可能会变大。

5.互动性的影响

本文新加了互动性影响变量, 这也是基于手机的不断发展, 用户和广告能实现一定程度上的互动, 本文的研究证明互动性显著正向影响大学生的广告态度。现阶段能实现互动的手机广告主要是公司微信账号等, 用户可以选取自己感兴趣的内容而不会被大量内容推送, 也是拉式 (Pull-type) 的广告, 大大降低了对用户的侵入性, 还可以联系、反馈办理业务。而上文关于用户查看微信账号信息的频率的研究也表明仅有14.9%的关注者会长期关注和查看账号信息, 他们的用户黏性最高, 而有19.2%的人却很少浏览查看信息, 这类用户活跃度很低很容易丢失。所以企业要想办法增加这类用户的黏性, 从而留住关注账号的用户, 实施下一步的营销。

摘要：随着移动互联网的发展, 手机早已成为商家广告投放的重要媒介。研究表明, 消费者的广告态度对广告营销活动的成功有着重要作用, 而消费者的广告态度受广告特性的影响。大学生是手机移动网民中的一个非常重要的群体, 目前针对大学生做手机广告态度的研究还比较少。鉴于此, 本文以大学生为对象, 研究手机广告特性对其广告态度的影响。研究表明, 手机广告的娱乐性、信息性、互动性;不可信性对大学生广告态度有着反向的影响。因此, 以大学生为目标群体企业在采用手机广告这一促销方式时, 应注重广告信息的认知度, 并增强其娱乐性, 强化互动的功能, 以此提高手机广告的营销效果。

关键词：广告特性,广告态度,假设检验,回归分析

参考文献

[1]雷鸣, 王清华, 朱岩, 王晓辉.手机广告特性对消费者广告态度的影响研究[C].第七届软科学国际研讨会论文集中国卷 (下)

[2]David Jingjun Xu.The influence of personalization in affecting consumer attitudes toward mobile advertising in china[J].The journal of computer information Systems, 2006, 47 (2)

[3]苗杰.现代广告学 (第五版) [M].中国人民大学出版社, 2012.

[4]Tsang Melody M, Liang T P.Consumer Acceptance of Mobile Marketing:A Thcorctical Framework and Empirical Study[J].Journal of electronic commerce research, 2005, 6 (3) :181-192.

3.手机连锁店广告词 篇三

目前，手机已经不仅仅是一种通讯工具，也具备了电子邮件、互联网等更多的商务功能；而且越来越多的手机开始拥有GPS的导航功能、影像功能等等。苹果手机的热销，即将面世的Google手机“碟照”露脸，以及诺基亚、索爱等企业对手机互联网功能强化上的鼎立推进，全球手机发生了更多实质性的变化，那就是将手机“通话+信息+网络+娱乐+影像”彻底融合为一体。而嵌入电脑操作系统，尤其是微软windows和苹果Mac Os操作系统的手机，已经得到了国内广大消费者的极大青睐，并呈大规模的增长趋势。

随着奥运会的来临，中国的3G市场即将商用。中国手机市场蕴藏的巨大容量，无疑为手机制造商、零售商、运营商以及新兴的网络销售商提供了更多的商机。按照行业数据预测，到2010年，中国在线销售手机的零售额将达到180亿人民币，届时可能占到所有手机渠道销售额的15％。网络销售，即将成为手机销售的热潮。

“圈地”手机网销

摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等国际通讯巨头已经开展网络销售，更多的国产手机厂商也加入了这一行列，手机零售商也纷纷在网络销售方面“圈地”。2007年底，盘踞中国南方的手机零售商大地通讯、龙粤通信等纷纷上线专业的电子商务网站；此前迪信通已经开设了专门的电子商城，还和“中关村在线”等专业网站合作，开设网上商铺。而中域电讯、协亨手机等专业手机渠道也在考虑2008年新增电子商务业务。

在此背景下，2007年11月，国美电器成立“国美通讯公司”，试图以独立资金运营、独立考核、独立专业经营模式的经营体系，整合国美集团旗下的所有手机业务，进行差异化经营和管理，以实现手机业务新的突破，而网络销售则是重要环节。在网络商城里，国美通讯将提供多功能配件、手机伴侣、SP增值、精选手机卡号、便捷缴费等为消费者精心准备的增值业务，力图使每一位消费者都能体验国美网络商城专业化的一站式服务给生活所带来的便捷。加大线上和线下优势资源的互补和结合，足以提升国美在市场上的竞争力，保持可持续的长期发展的能力，这是国美不断完善自我的表现，也符合消费者的需求。

科技的发展，使手机更贴近网络的功能，流媒体、音乐、网络、下载、在线游戏等诸多功能的集结，将使手机成为消费者个人的“移动终端”。而网络自身所具有的及时传播性、在线浏览性、评测性等功能，使得网上销售成为各大零售卖场强化自身业务的必然。

通讯连锁巨头不惜重金进行网络销售，但面对不断增加的地面店，不断增长的资金和成本，不断丰富的消费者需求，连锁巨头们在创新上将面临不少的压力，究竟是依靠自身品牌和力量去建设网络销售，还是委托第三方的力量呢?

国美电器自从2004年开展网上商城的建设以来，截止到2007年底的销售额为人民币3.21亿，毛利为1256万，净利润为407万。这样的数字对于一家拥有1000多家零售连锁店面的国美来说是不佳的信息，毕竟网上商城经营的产品覆盖了国美传统店面的全线：白电、黑电、数码、通讯以及诸多小家电。苏宁的效益也不是那么喜人，2007年全年的销售额还不到一亿。

迪信通拥有1200余家通讯连锁卖场，占据了中国零售市场20％的份额，他们早在2002年就开始了网络销售，时间过去了整整7年，电子商务在迪信通老板刘东海心中或许是永远的困惑：为何我们就无法经营好网上商店呢?

创新与融合的瓶颈

作为零售卖场，连锁巨头们有自己统一的门店、厂家支持的零售柜台以及专业的促销员、各种宣传手册以及促销礼品；加上零售卖场自身完善的ERP系统、厂家每年支付的不菲入场费，他们的日子一直是红红火火。但对于网上零售这个新生物，他们需要面对和解决的问题接踵而来：

1、连锁卖场采取的“统谈统采”模式：每年和厂家签署一个年度性的采购协议，然后在不同时期和阶段直接从厂家进货，遇到五一、十一这样的黄金时期，更需要提前备货。建立完善的仓储体系和迅捷的物流体系是支撑零售卖场持续扩张的基础。而建立网络销售，需要这些企业成立单独的部门或者公司、单独的物流中心、单独的财务和客户服务人员。这首先是一笔不菲的开销；其次，这些人员是否都具备了网络零售的经验和能力都是一个疑问。众所周知，一个好的公司需要一个好的团队，而经验需要去积累，但这样的周期对于连锁卖场来说太漫长。

2、由于地域的不同，采购成本的不同，加上运输成本的差异，即使同一产品，在国美、苏宁这样的连锁卖场也有不同的价格差异。加上各地经济水平的差距，消费者习惯的迥异，配送流程也更加复杂。而最致命的在于：国美、苏宁以及迪信通这样的连锁卖场都采取分公司制，财务单独结算、利润独立考核、配送就地；而网络销售则完全不受地域的限制。由于产品种类丰富，在连锁卖场的任意一个分店都不可能有最齐备的产品，所以在他们内部都会经常进行同一城市不同店面的调货，有限的人力和物力，不可能为了区区的一个消费者去单独辟出一个完备的服务团队，而这些被服务者往往需要的只是手机、手机配件这样的小件产品。体制和利润制约了连锁卖场网络销售的挺进步伐。

3、国美、苏宁有完善的ERP系统，即使能够将上面的问题妥善解决(不论是单独建立网络部门还是依靠分公司的力量)，但正常的购买流程是：客服人员通过电话／邮件／及时通讯工具等接收到消费者订单后，需要专业的客服与顾客确认信息，再将客户信息回馈到信息中心系统确认是否有货，如果有货才能办理客户购买及内部提货流程，最后才是物流负责送货——这样重复进行的周期是漫长的，而内部流程的融合对于国美、苏宁这样拥有上千家店面的连锁巨头来说无疑是一个巨大的包袱。

4、国美、苏宁拥有庞大的会员(国美约2400万，苏宁约2000万)，发展网络销售似乎很容易，毕竟存在这么大基数的用户量。但订单的确认、付款方式、售后服务等都将是网络销售最大的瓶颈，而这些连锁卖场的绝大部分用户并不具备电脑熟练操作的水平，对于网上购物的习惯以及电子支付的接受都是一个漫长的过程。

5、网络销售与零售店面的结合，是国美、苏宁及迪信通这些连锁企业所追求的，也是资本市场所迫切希望看到的，对于消费者来说也是不错的选择，但如何使呼叫中心、及时通讯工具等模式、电子支付手段、配送中心与传统的零售店面相融合，提高并深化真实、可靠的消费者信息是他们所面临的最大困惑。创新与融合之间的瓶颈需要长久的时间来解决。

6、从经济和资本的角度来说，对于国美、苏宁或者迪信通这样的连锁企业，收购一个品牌或者一个公司的成本远远低于自建一个品牌或者公司，差距通常是5－7倍。所以，进行网络零售业务的外包或者用资金收购一家专业的网络销售公司或许是不错的抉择。

7、作为成立仅半年的国美通讯公司，在2008年2月底收购了东北重镇大连市著名的零售连锁卖场——讯点通讯，从而将其旗下遍布大连市县的20余家连锁卖场收入囊中，为进军东北打下了坚实的基础。同样，完全可以收购资质和实力不错的公司来发展自己的网上业务。通过资本的力量，国美通讯将在中国的手机网络销售模式中赢得一定的份额。

4.连锁酒店的经典广告词 篇四

2. 梦栖金苹果，健康好味来。

3. 金般福运，平安得果。

4. 寻梦三门峡，情醉金苹果。

5. 祥林金苹果，安享富贵梦。

6. 梦自中原起，情生金苹果。

7. 酒店金苹果，情醉你和我。

8. 搜索上百度，吃住金苹果。

9. 祥梦金苹果，幸福永相伴。

10. 览鹅城美景，享生活温馨。

11. 梦着全季——四季都有家的感觉!

12. 梦者全季，梦开始的地方。

13. 人走天涯，梦者为家。

14. 让梦飞一会——梦者酒店。

5.基于手机广告的新型营销模式研究 篇五

手机是人们生活的必需品, 几乎每个人都会随身携带手机, 手机已经成为信息传播的重要媒介。随着手机功能的不断强大, 尤其是高端智能手机的研发, 以及具有移动终端功能的平板电脑的流行, 3G技术的出现并快速发展, 为手机广告发展提供了硬件的保证, 智能手机以其自身的优点, 也加快了手机上网用户的数量的增加。广告业的经营者们扑捉到了手机广告这个商机。

中国是在2006年开始经营手机广告市场的, 起步阶段并没有引起广泛的重视, 但是随着软硬件的不断提高, 以及市场的不断发展, 都给手机广告提供了巨大的发展空间, 近些年手机广告发展极为迅速。

手机广告, 是广告的一种新类型, 也被称为手机媒体广告或移动广告, 是基于手机这一通讯平台提供的商业广告, 它通过发布付费的商业信息, 影响消费者的购买行为, 其本质是一种互动式的网络广告, 它由移动通讯网络承载, 拥有网络媒体的所有特征, 因为它具备移动性的特征, 这使用户可以随时收到发布的商业信息, 比互联网更有优势。

二、手机广告的特点

手机广告, 从产品商家的角度, 在发布广告的时候能够区分目标人群, 使广告具备更好的目的性, 而且广告成本较低影响效力持久。从广告读者的角度, 手机广告的内容强调个性化, 可与广告企业或商家进行互动性, 广告中包含文字、图片、声音以及WAP连接, 形式生动多样。从广告企业的角度, 具有良好的投放精确性, 能够实现较高的送达率, 在经营手机广告的过程中, 受众数量可以准确统计的, 可以明确的计算广告的费用。

三、手机广告的形式

根据表现形式的不同, 可以分为:短信广告、彩信广告、WAP PUSH类广告和WAP媒体广告, 近些年, 随着手机流媒体的出现和普及, 又出现了手机视频广告, 随着基于WAP搜索引擎技术的出现, 手机搜索类广告也成为手机广告的一种表现形式。根据广告是否具有定向性, 可分为:定向类手机广告、WAP媒体手机广告和其他手机广告。

定向类手机广告包括短信广告、彩信广告和W A P PUSH类广告。定向类手机广告必须在获得在用户许可的情况下才可以使用, 可以为用户提供相关商品的信息或服务方面的资讯, 为用户创造方便, 为企业创造价值。

WAP媒体手机广告必须要有WAP站点, WAP站点也叫无线互联网, WAP媒体广告和互联网上的广告比较类似都是依靠用户浏览WAP站点来查看WAP广告的, 包括收费WAP站点和免费WAP站点, 在站点的页面上有广告的链接。

手机终端嵌入式广告、手机游戏嵌入式广告和手机二维码广告也是新兴手机广告形式。二维码是近年来发展较快的一种手机广告模式, 它用黑白相间的平面几何图形记录相关的商业信息, 智能手机可对二维码的信息进行处理和阅读, 这就形成了二维码广告。

四、手机广告的营销模式

(1) 定向手机广告推送型营销模式。这种营销模式是依托移动通信小区广播技术进行的, 通过设定传播内容、传播地点和传播时间, 向不同类型的手机用户, 定向推送有针对性的商业信息, 极大的提高了分类信息在内容、空间、时间和用户方面的针对性, 能够缩短商业信息和购买者之间的距离, 大幅度地提高在指定区域内对于特定用户的营销效果。

(2) WAP手机广告联盟型营销模式。这种营销模式主要针对那些用手机上网的用户, 是由传统互联网广告模式衍化来的, 应用在门户网站, 主要靠用户点击之后产生的流量实现利润。目前, 这种营销模式的价值还没有完全体现出来, 我国的手机上网用户已经超过1亿人, 而这部分用户大部分是在校学生和社会低收入阶层, 营销价值不大。

(3) 内容型手机广告营销模式。传统大众媒介的广告经营模式是这种营销模式的源头, 而比较成功的例子是中国移动推出的“手机报”业务, 很多中国移动的用户都享受这项服务, 它是在手机短信、彩信和手机上网等技术的支持下运行的。具备大量的用户, 已经具备了广告经营的基本条件, 只需在广告的内容上更有针对性。

(4) 俱乐部型营销模式。这是数据库营销的一种形式, 一般要依托与具有俱乐部性质的机构合作, 向俱乐部的会员提供信息服务, 这类服务因为具有较强的针对性, 能够体现出较高的服务质量, 但是这种面向会员的营销模式, 往往会遇到开发新用户的困难, 也就限制了这种数据库型营销模式的市场规模。

随着手机3G技术的发展和进步, 手机广告从形式到内容都比过去丰富了, 手机广告也将改变之前以短信形式为主、类型单一、内容简单的现状, 转变为以多媒体广告为主的复合型广告, 将从视觉、听觉和触觉等多个方面一起作用手机用户, 全方位的调动用户的各个感觉器官, 手机广告也必将成为未来社会主要的营销模式之一, 有着广阔的发展空间和发展前景。

摘要：在现代消费社会, 手机将不再只是通讯工具, 而是一种新型的传播新闻与广告的大众媒体, 是全新的个性化、大众化的个人媒体, 并成为精准营销的革命性的广告载体, 其存在的价值就在于提供个人生活沟通便利, 娱乐、资讯消费和信息智能服务手机, 手机媒体将创造一个巨大的市场。本文研究手机广告的基本内容, 并且介绍了几类基于手机广告的新型营销模式。

关键词：手机,广告,营销模式

参考文献

[1]徐小娟, 许之敏.论手机的广告的传播价值[J].商场现代化.2007 (33) [1]徐小娟, 许之敏.论手机的广告的传播价值[J].商场现代化.2007 (33)

6.超牛的手机广告 篇六

除此之外，它还搭配了当今苹果公司还没研发的IOS9001完美智能系统，cpu最低超颦2兆，最高1000兆，ram达到100G！什么概念？！就是当今没有任何一款手机能超过它的速度！

另外，它还支持多点触摸，你想两点就两点，三点就三点，绝对让你爽歪歪！

至于像素就高达8000万，可录制6480p，100pfs方面的影像！这是专门为AV发烧友准备的，实属宅男拍摄必备神器！

此外什么加速3D，裸眼4D，触摸5D技术尽显其中！除了支持mp3，mp4之余，还支持mp5，mp6，mp7，mp8！

还有最让人心动的追踪功能，追踪拉登、追踪UFO、追踪外星人，就连奥巴马上厕所都能追踪得到。

这款手机用在男性身上尽显奢华，用到女性身上尽显妖艳，用到老人身上尽显怀旧，用到小孩身上尽显非主流！

想到这里，你肯定会说这机价值百万吧？呵呵，今天你算是赚到了，没错，它不用上千万，不用下百万！不用三四千，不用一二千，只售998！

如此惊爆的价格，你十辈子也不曾遇到过！离广告不到一分钟了，心动就不如行动吧！

傻蛋们！嘟……嘟……等等，刚刚老板给我打来电话，说是为了防止经销商从中谋利，又为了庆祝本店开业0周年！他想热情回溃大家！什么？手机在998的价格上立即减去700！只要299？还送南非天然仿真钻！

天呐！救命啊！这连买一支经典古巴雪茄的价格都买不到耶！竟然可以买到如此手机和钻石！你们上辈子造了什么孽，这辈子算是拣到了！赶快报名并播打热线电话订购吧！

诺索摩星，你值得拥有。

7.有关连锁酒店的宣传广告词 篇七

2. 千年三门峡，一品金苹果。

3. 入住金苹果，平安伴吉祥!

4. 祥梦金苹果，开启幸福门。

5. 金贵吉祥，果然梦“乡”。

6. 梦栖金苹果，健康好味来。

7. 金般福运，平安得果。

8. 寻梦三门峡，情醉金苹果。

9. 祥林金苹果，安享富贵梦。

10. 梦自中原起，情生金苹果。

11. 酒店金苹果，情醉你和我。

12. 搜索上百度，吃住金苹果。

13. 祥梦金苹果，幸福永相伴。

14. 览鹅城美景，享生活温馨。

8.连锁品牌便利店的广告词 篇八

2. 最适宜的商品，最真挚的友谊。

3. 咱们老百姓自己的便宜商店。

4. 宜购足迹，鉴证品质生活。

5. 服务社区，方便邻里。

6. 购物上宜家，方便你我他。

7. 欢乐宜购，实惠你我。

8. 省钱省心，首选易购。

9. 价格公道，保证质量，快捷高效。

10. 天生我材必有用，伯乐相马金智点。

11. 购物消遣两相宜，精彩生活在一起。

12. 宜购超市，为您省钱。

13. 宜购，您生活的专家典范。

14. 购方便，价便宜，美食美客每一天。

9.从广告主角度看3G手机广告优势 篇九

3G带来一对一的精准营销

一对一的营销是一种理想境界,3G手机广告的到来使广告主又接近这个理想境界一步。所有的广告主都愿意支出最低成本,将产品投入到更加细分化的市场上,引起消费者对产品的关注与热情。3G手机作为广告媒体恰恰具有强烈的分众性和个人化特点,可以实现市场细分,对潜在的目标受众提供与之对应的广告和信息资源,这也是广告主由传统媒体投放向手机媒体转变的动因支持。不过,这里要特别提醒一点,建立在电信运营商的客户数据库基础上的营销模式,有可能只是广告主和电信运营商合谋下的一厢情愿。受众是否同意出卖他们的个人隐私,才是决定3G手机精准营销模式能否实现以及如何实现的关键。

如影随形的广告到达率

根据最近的研究报告显示:“全球目前有十五亿台电视机,九亿台个人电脑,以及将近四十亿台入网手机!这意味着,全世界的手机数是个人电脑数的4倍,基于手机随时随地地联络功能和其轻巧的便携性,使其用了不到十年就奠定了自己的位置,成为社会各个阶层人们的必需品。”作为个人随身物品,手机媒体与传统媒体相比,它的随身携带性比其他任何一个传统媒体都强,当手机成为人体的另一个延伸,手机广告就有了顺势而为的可能。广告主期待充分利用受众日常生活中无处不在的手机,“any where and any time”渗透到用户的时空碎片中,在提高广告到达率的同时,潜移默化地影响着广告受众的观念和行为的改变。

“你需我应”的广告模式

易于受众接受

主动定制、补偿定制取代简单群发将成为3G手机广告的主要投放形式。进入3G时代,受众的接受程度取代技术成为制约手机广告业务大规模开展的主要瓶颈。受众重视个人隐私权利,对于简单冒昧的Push类手机广告形式会向电信运营商提出抗议。随着信息与3G手机界面的整合,催生出受众个性化的信息定制与智能选择,以沟通、互动为主的双向传播方式,使广告信息能够有针对性、更礼貌地传达给目标受众,满足广告主的投放需求。3G手机广告信息具有互动选择性,它既像一个彬彬有礼的绅士询问你是否需要接收信息,又像老朋友一样对你的需求有问必答。通过提前告知和定制渠道,广告代理商可以进一步了解到愿意接收手机广告用户的兴趣爱好信息、接收广告时间和频次,一方面将终端用户对手机广告的排斥控制在最低,另一方面也为提供准确的广告内容提供了依据。

借鉴日本和韩国手机广告投放的经验,除了广告资费低,广告内容与增值业务充分结合外,尊重用户的选择也是其手机广告成功的关键因素,在3G手机界面上同样不会出现强制性的、不期而遇的传统广告,而是满足不同个体需要的个性定制的新闻包、视频包、商品信息包等。

广告即服务的媒介“按摩”方式

增强传播效果

分众、定向、及时、互动是手机广告相比传统媒体广告的优势所在。在3G时代,这些优势将会得到更充分的发挥,借助手机的即时性、随身性、个人性和私密性等特点来发布广告,此时广告信息就会变为具有针对性的信息服务。

由于3G手机具有高端的卫星定位系统,广告信息就可以针对不同的人群在不同的地点发送不同的广告信息,而这并不是打扰式的促销信息而是在消费者需要时,为他们提供有用的信息,这种情形下,手机广告的性质悄然发生了改变,消费者会把这类信息当作服务信息而欣然接受,而手机广告也逐渐进入以客户为中心的移动营销阶段。3G时代,除去人们常见的短信、彩信、彩铃等业务外,SNS、手机游戏等社区互动类业务以及手机wap网站、移动搜索、位置服务等业务将成为3G应用的核心,这些先进的技术应用为受众发挥积极性、主动性提供了条件,同时也为“拉动型”手机广告提供了技术支持。

3G技术支持广告更好看

广告主要想在3G时代抓住更多的商机,得花费更多的心思在手机广告的表现形式上。从手机媒体广告的创新角度,把握手机媒体融合的机遇,结合3G新技术、新应用,将给广告表现带来新突破。例如3G+GPS的组合就是新旧广告元素组合的创新。除此之外,一些别具创意的广告表现不仅使消费者对广告模式兴趣十足,还使其愿意为此付出不低的定制费。2009年初始,卡夫食品通过一个安装在iPhone上的应用程序“iFood助手”,为广大受众提供各种有趣的食谱。这些食谱的制作原料都是卡夫公司的产品,在消费者收到食谱的同时,相关的产品广告也一同被发到手机上。这种能为消费者做点什么的广告方式,使得消费者对广告内容不那么反感,广告也有了看点。

手机支付提升广告主投资回报率

广告与销售同时进行,在3G时代成为现实。3G手机提供的网上银行业务支付功能,为众多的手机用户提供了一站式服务。如果手机广告到达后对受众发生影响,受众会顺手登陆了解更详细的产品信息,确定购买意向后借助手机支付功能在线支付以及确认交易完成,随时随地完成商品的整个购买过程。

“按效果计费”为广告主省钱

按照由广告所引发的实际销售效果来计算广告费用一直是广告主的梦想,进入3G时代的手机广告则有可能将这种CPA(按效果计费)的收费方式变为现实。按效果计费是指:“在手机广告形成闭环销售的情况下,从用户接收到广告信息开始直到交易最终完成,运营商和广告服务提供商对于用户提交的每一个申请均有记录,并以此判断所投放的广告是否真正对产品的销售产生了直接影响。对于确实产生实际销售的手机广告,广告运营商将根据协议向广告主收取销售额固定比例的广告费用。作为交换,对于那些没有起到形成直接销售的手机广告,企业只需要按数量、流量或者时间等向运营商支付基本的通信费用。”

10.手机连锁店广告词 篇十

“随着智能手机的普及, 目前移动互联网迅猛发展, 而广告是移动互联网产业链中一个不可或缺的环节。”多盟 (Domob) COO张鹤近日告诉本刊记者, “如果把手机广告的发展比喻成万米长跑的话, 我们还处于前100米, 尚在摸索阶段。”

探寻多赢的合作模式

据悉, 多盟是一家移动互联网广告公司, 旨在为中国移动互联网提供广告商业解决方案。而智能广告平台是多盟目前的核心技术, 依托这个广告平台, 多盟可以在APP中嵌入代码, 再通过APP向智能手机用户输送广告。

“移动互联网目前的发展与2000年的互联网模式还比较相似, 虽然从业人员数量较多, 但由于手机广告对运行环境要求高、优质应用数量不足等问题, 距离发展成熟期还有一段距离。”张鹤说。

此外, 在商业模式上, 由于国内盗版猖獗、用户付费习惯差等问题, 目前绝大部分应用仍以免费模式为主, 这也为手机广告提升了很大空间, 多盟采取的是与APP共同分成的模式。在具体的划分上, 多盟自有平台分得30%, APP分得70%。“今后我们还要更加充分地考虑产业链上下游的需求, 寻找双赢, 甚至多赢的合作模式。”张鹤表示。

2013年或迎来盈利期

值得一提的是, 目前多盟推出的“流量互换”模式, 在一些中小开发者间推广效果良好, 由于这些中小开发者的推广渠道有限, 可以通过流量交换方式对产品进行有效推广。“目前, 整个手机广告行业的流量使用效率还比较低, 存在很多流量浪费现象, 我们希望通过这种方式提高整个行业的流量使用效率。”张鹤坦言。

当然, 作为国内手机广告行业的先行者之一, 多盟也面临着一些智能手机流量缺乏、杀手级应用不足、传统行业品牌客户较少等方面的挑战。在张鹤看来, 手机广告行业在服务上还需要更多的创新, 在商务运作上还需要进一步完善。

11.关于餐饮连锁品牌的宣传广告词 篇十一

2. 很久不觉稻谷香，只因未逢乡土货。

3. 小桥流水人家，乡土稻田酒茶。

4. 一桌好饭八方尝，乡土人家真地道。

5. 乡土乡情家乡饭，秘法秘制米更香。

6. 纯正美味，来自乡间!

7. 品乡土美食，尝秘制骨饭。

8. 思一片乡土，惦一方人家。

9. 味美排骨，清新米饭，尽在乡土人家!

10. 用我们乡土人家的热情，为您奉上可口的秘方排骨米饭!

11. 乡土好滋味，家人共分享。

12. 满意就回头，称心就回味。

13. 乡土人家秘方绝，排骨米饭天下香。

14. 乡土深情，故里人家。

12.连锁品牌内衣店的宣传广告词 篇十二

2. 心晴朗，心的七色纺。

3. 精彩平价天下，风雅时尚万家。

4. 贴心服务，关爱你我他。

5. 七色温暖，给你一个彩虹般的梦。

6. 美丽七色纺，美好大家享!

7. 由内而外，绽放光彩。

8. 七色彩虹，绘七色人生。

9. 七色纺，衬托您的美!

10. 安然相伴——七色纺。

11. 贴近女人身，最懂女人心。

12. 七色纺——中国人自己的内衣品牌。

13. 对面的女孩看过来，七色纺里真有爱。

14. 七色温暖，给你一个色彩斑斓的梦。

13.手机连锁店广告词 篇十三

关键词：手机,广告载体,价值,发展

手机的原始功能主要是用于满足人类随时随地沟通, 但是随着科技的不断发展, 手机慢慢衍生出了许多原始功能之外的诸如商务、娱乐功能, 使其更贴近每个人的日常生活, 随着手机的普及率的提高, 渐渐发展到了人手一机的程度, 于是, 手机慢慢有了个人性, 因为其多媒体功能的不断发展, 使得手机渐渐成为一台个人移动多媒体终端。因为手机具有了这样的特性, 手机媒体也就具备了作为广告载体的价值, 而且与传统的广告载体相比, 3G手机具有更强的交互性与主动性;受众数量可准确统计;传播迅捷、范围广;能刊播多媒体广告等优点。

一、3G手机媒体作为广告载体的SWOT分析

(一) 优势 (Strengths)

1、手机媒体拥有很高的到达率。

传统媒体采用的是点对面的单向性传播方式, 这使得广告受众对于媒体上的广告有很强的可选择回避性, 正因为如此, 有时无法达到预期的传播效果与传播目的, 使得很多广告费就这样被白白浪费掉了。但若选用手机媒体来进行广告宣传, 使用群发的方式进行信息投递, 手机使用者则无法回避地接受到了信息的传播, 手机媒体可谓是到达率最高的媒体。

2、手机媒体广告受众较为明确。

传统媒体广告的宣传都是采用撒网式单向传播方式, 因而其受到外界因素干扰比较大, 收视率、收听率、阅读率、点击率往往会因为一些特殊的事件或时间点的原因发生很大变化。而广告投放小众化、分众化已经成为时下广告投放的新标准。手机媒体运营商所提供的SP业务用户名单中掌握着大量手机用户的手机号码以及客户定制的业务从而得知用户的喜好, 可以很有针对性地进行如美食、音乐、旅游、健康、体育、择业、经济证券等广告发布。并且也可提供相关信息的订阅业务。这样, 企业就可以第一时间将自己想发布的广告信息传达给需要的受众, 而手机用户也可以更准确更有效的接收到需要的信息, 这种双赢的媒体传播形式必将让双方都乐意接受。

3、手机广告的发布具有快捷的特性。

手机广告可以十分简单, 往往会采用文字短信方式或彩信的方式, 因为受制于内容大小的限制, 反而造就了手机广告发布简单的特性, 进入3G时代的手机媒体会在内容丰富性上得到提升, 但是依然不会改变其简约而不简单的本性, 而在内容表现形式上则会有质的飞跃, 声音与小段流媒体视频的传输将会成为可能, 而打开信息即播放的手机形式是不可能改变的, 于是将电视广告直接移植或者复刻后移植到手机媒体上成为了可能。

4、手机媒体广告具有很高的灵活性。

无论是电视广告或是广播广告, 若受众当时未打开电视或广播则无法进行传播, 错过了这个时间点就再也无法弥补了。手机媒体不同, 众所周知, 只要发送了短信、彩信、电子邮件, 即使当时手机机主未开机, 则会自动储存在移动运营商的移动平台的服务器上, 当机主开机后, 发布的广告都会第一时间出现在其手机上, 使受众在理论上永不会错过任何一条广告传播。

(二) 劣势 (Weakness) 。

手机媒体因为本身传输的信息容量的限制, 无论是短信还是彩信形式都会在内容容量上受到限制, 虽然3G通讯系统将突破内容容量限制, 但是3G并不是一夜间能够普及开, 目前的2.5G网络制式下的手机终端必定在将来较长的时间内占据着主导, 考虑到这个因素, 在3G网络未能普及之前, 内容上的容量限制将一直使得手机媒体上的广告十分的简单。而手机作为一个移动通讯终端的使命不会改变, 其移动便携性决定了他不可能做的体积很大, 于是在硬件上无法与电视媒体的视觉听觉效果相媲美。因为中国的3G标准是中国自己定制的标准, 与世界上任何一个国家的3G标准都不相同, 这就决定了所有的现有的成熟3G技术软件在移植到中国的3G网络上都会存在多多少少的问题, 这样可能制约中国的3G技术的发展。

(三) 机会 (Opportunities) 。

手机媒体有着天生的便携性, 这是电视、电脑等媒体不具备的, 几大传统媒体只有报纸也拥有这样的特性, 但是报纸只能单纯的阅读, 与3G手机媒体相比, 无法做到多媒体化, 报纸是不可能带有背景声音的, 而与报纸媒介融合后产生的新生事物手机报则可能成为报纸借助了3G数字媒体进行的传播的一种新形势。手机媒体拥有传统媒体无法拥有的移动即时性。在3G网络之下, 在需要简单的检索某一信息时候, 手机的一键上网功能甚至可以代替繁琐的需要开机连接网络等复杂步骤的电脑, 毕竟手机会一直呆在身边而电脑则无法做到如此。手机媒体的互动性也会成为一大机会, 因为相对于传统媒体的点对面传播方式, 手机媒体在3G之下强大的信息数据传输能力使得即时互动成为可能, 从而吸引更多的使用者, 进而使得手机数字媒体用户群扩大, 其也必然无形中扩大了手机数字媒体广告的受众群, 使其能得到更广的传播范围。

(四) 威胁 (Threats) 。

3G手机媒体作为广告载体最大的优势在于其便携性, 但是在性能方面相对于建立于电脑之间存在的因特网媒体却存在明显的缺陷, 因为显示屏大小以及传输带宽的差距, 使得手机数字媒体在表现形式与数据传输上处于劣势, 应该避免与其的正面竞争, 尽量发挥自身独有的移动便携性, 来得到大众的认可。3G在中国由3家不同的移动运营商使用自己特有的移动通讯标准, 这使得手机之间的3G信息传递留下了隐患, 可能会使得运营商各自为阵, 自己经营自己的网络, 相互之间通讯格式的不同, 使得无法进行3G格式的信息传播。而广告主对3G手机数字媒体广告是否认可, 很大程度上要取决于移动运营商的态度与服务, 他们的专业态度与技术将会左右宣传的效果, 而中国的移动通信行业是垄断性行业, 其收费必定不会因为竞争而压低, 而其一贯的服务态度也使得其成为一大威胁。故其若能制定科学的经营管理策略, 用心将3G网络业务做好, 必能使手机数字媒体在激烈的广告竞争中分得一杯羹。

二、3G手机媒体广告的发展对策

(一) 找准目标对象, 进行准确的目标定位。

手机3G数字媒体广告是借助3G通信系统之下的手机作为通讯终端为广告传播方式, 所以其目标受众必定为手机使用者, 而手机的使用过程中, 手机使用者往往会订阅一些业务, 从中往往可以了解到手机使用者的使用倾向性, 以及信息的需求方向等资料。从而更为精准的定位受众, 进行分众化精准传播。虽然手机的使用已经变得十分的简单, 但是并不是所有人都能很熟练的进行多媒体信息业务的数据接收与发送, 手机网络的在线浏览信息检索等功能, 而能熟练完成这样操作的使用者往往都对电子类的产品比较感兴趣, 对时尚的产品比较感兴趣的群体, 这样的人群往往愿意去获取新的信息并且进行尝试新的东西。这个人群往往是广告主最想直达的目标受众。

(二) 与在线购物相结合, 促进即时购买。

手机在中国的更新换代远远快于在其他国家, 中国手机更新速度可能已经是世界上最快的了, 中国国民对新兴电子产品有很强的渴望。这样的人群注定了对新兴事物有着强烈的尝试心理, 通过他们喜爱的手机对其进行传播诉求, 可以达到事半功倍的效果。3G手机数字媒体可以在它的强大功能支持之下, 开创在线购物等消费业务, 而将广告与在线购物结合, 使得消费者在看到广告产生购买冲动的时候可以直接选择购买, 而不需要在出门或者拨打某某电话购买期间可能因为各种复杂繁琐使得购买的欲望被消减了从而放弃购买这个行为, 将在线购物与3G手机数字媒体广告相结合则可很好的省略掉中间环节, 达到更好的促进销售的目的。

(三) 实施多元化的价格策略。

因为3G手机数字媒体广告是一个崭新的领域, 其价格策略应考虑到以后无限的市场空间给出更有诱惑力的吸引试用的方式。广告刊播价格刚开始不要定的过高, 而是利用价格优势让更多的广告主愿意将广告在3G手机数字媒体上进行投放尝试。从而吸引广告主并进一步让其成为忠实广告投放主。对于不同形式的广告采用不同的收费形式, 独立的广告、植入式的广告以及定制信息服务中的广告信息都有自己不同的收费标准, 而不同的投放量也有不同的优惠幅

参考文献

[1]白雪竹、李颜妮.互动艺术创新思维[M].中国轻工出版社, 2007.

[2]毕隶.3G时代的手机出版与传统出版[M].2009.

[3]蔡劼、张磊、刘建民主编.后短信时代[M].人民邮电出版社, 2005.

[4]高斌主编.通信经济学[M].人民邮电出版社, 2005.

[5]匡文波.手机媒体概论[M].中国人民大学出版社, 2006.

14.最吸引人的生鲜连锁超市广告词 篇十四

2. 有机新鲜菜肉类，看着新鲜，煮着香，尽在湘美悦。

3. 湘美悦——享受美满快乐的生活。

4. 湘美悦，烹饪减法，美味加法。

5. 一年四季，天天精选，天天新鲜，天天省心。

6. 选择湘美悦生鲜，为您腾出更多时间。

7. 步步领“鲜”，湘美悦海鲜。

8. 湘美悦，让美食一步到味!

9. 鲜美，我们的理念;健康，你们的选择。

10. 湘美悦，好菜便利千万家。

11. 方便生活湘美悦。

12. 湘美悦生鲜，厨房无极限。

13. 湘美悦——家门口的超市。

14. 方便，快捷，鲜美，健康，我们一直在追求理念的完美。

15.有创意的连锁酒店广告词 篇十五

2. 下榻金苹果，舒适入家门!

3. 醉问旅人宿何处，还是温馨金苹果!

4. 祥梦金苹果，安逸福满多。

5. 下榻金苹果，享受馨生活。

6. 岁月如金，尊享生活!

7. 昼览苹果乡，夜寐金苹果。

8. 苹果之乡，“金”彩梦想。

9. 奢华的享受，至尊的感受。

10. 千年三门峡，一品金苹果。

11. 入住金苹果，平安伴吉祥!

12. 祥梦金苹果，开启幸福门。

13. 金贵吉祥，果然梦“乡”。

14. 梦栖金苹果，健康好味来。

16.手机连锁店广告词 篇十六

1 人际功能理论

Halliday把语言的纯理功能分为三种:概念元功能、人际元功能和语篇元功能 (《系统功能语言学概论》11-12页) [1]。其中语言的人际功能是讲话者作为干预者 (as intruder) 的“意义潜势”, 是语言的参与功能。通过这一功能, 讲话者使自己参与到某情景语境中, 来表达他的态度和推断, 并试图影响别人的态度和行为 (胡壮麟, 朱永生, 张德禄, 2005) [2]。Halliday认为, 人际意义主要由语气系统和情态系统来实现。

语气 (mood) 包括主语和定谓词 (finite element) , 它们的语序决定句子的语气, 是交际的核心;定谓词分为时态定谓词和语气定谓词[3]。语气定谓词有低、中、高三种不同量值, 量值的高低表明说话人态度强硬程度的差别。情态表示语言使用者本人对事物认识的估量和不确定性。情态又分为情态化 (modalization) 和意态 (modulation) [3]。情态化是指发话者对信息可信度的接受程度, 如猜测、怀疑、武断、拒绝等。意态是发话者对受话者接受建议、执行命令所给予的压力, 比如用表示职责类或倾向性的语言。

然而不是只有语气和情态可以用来表达人际意义, 词汇资源也可以表达人际意义却很少被研究, 比如说人称代词[4]。人称代词在语义上表明该词与其所指对象之间的关系。通过对人称代词的选择, 可以表明说话者对听话者的态度和他们之间的关系。在语篇中, 人称代词有助于建立和维持说话人和听话人之间的人际关系。

2 对iphone4s广告的人际意义分析

本文对从网络上搜索的i Phone4s官方宣传广告进行分析, 因为分析的是其语言特点, 所以只是把宣传广告的文本摘录下来分析, 对其他的方面, 比如图片, 声音, 配乐等不做分析。在分析过程中主要运用了数据统计的方法, 对使用各种表达人际意义的手段出现的次数、频率以及所占百分比进行分类统计[5], 找出i Phone4s宣传广告所用的语言特点及规律, 以期对其他手机广告商有所启示。

2.1 语气

2.1.1 使用语气类型的分析

在交际过程中, 语言最基本的任务是给予或求取, 说话者给予听话者某种东西, 或向听话者求取某种东西。由此可见, 讲话的过程实际上是说话者与听话者的交流过程[6]。在i Phone4s广告语篇中, 广告商和消费者的言语角色主要表现为:一方面, 生产商通过广告语篇向广大消费者介绍i Phone4s的优点及其功能;另一方面, 他们又促使消费者采取行动购买该产品。我们对i Phone4s宣传广告文本的语气类型作了详细的分析统计, 分析结果如表1所示。

从表1可以看出i Phone4s宣传广告中主要使用了陈述语气, 占所有句子的84.4%, 其次是祈使语气, 占9.4%, 再是疑问语气, 占6.2%。不同语气的使用传达了不同的信息, 也体现了不同的交际目的。广告商一般使用大量的陈述句来介绍产品的性能, 给读者最直接, 最清晰的信息, 以此来激起他们的购买欲望。

i Phone4s宣传广告一共64句话, 有6句使用了祈使语气, 祈使句一般是表示命令的语气, 在广告中很少使用, 黄国文指出, 在广告这一特定的语篇题材中, 祈使句通常用表示不包括“命令”的其他“请求”[7]。而在本文分析的这则广告中, 广告商却用祈使语气来表示的命令请求, 他们设计了i Phone4s与人的对话, 比如:

“Read me my text.”“New message from Tony Rivas.Are you going to the party?”“Reply, yeah I’ll meet you there.”

广告中人对i Phone4s手机发出命令, 让其读出信息的内容, 手机按照命令执行操作。这里虽然运用了祈使句的命令语气, 但不是对人发出的, 而是对手机发出的, 这种语气的使用更好地突出了i Phone4s的特殊功能, 让读者更直观的看到其特别之处, 达到了吸引消费者的目的。

另外, 广告中还使用了4个疑问句, 主要是人机的对话, 如:

“How can I help you?”“Find me an Italian restaurant in North Beach.”“OK.These 25 Italian restaurants are in North Beach.”

这种疑问语气的使用同样帮助读者更好地了解i Phone4s的强大功能, 给消费者传达这样的信息:如果你拥有这样一部手机, 以后的出行将会更加方便, 不用担心找不到吃住的地方, i Phone4s可以帮你解决。

通过分析可以看出因为广告语篇充当的是信息的发布者, 为了体现对产品描述的客观性, 赢得消费者的信任, 劝说消费者购买其产品, 广告商大多采用的都是陈述语气。而疑问语气和祈使语气的运用可以使广告更具有对话性, 提高了广告内在的交际潜力, 能使读者不经意间进入广告情景之中 (李战子, 2002) [8]。

2.1.2 语气定谓词

语气定谓词可以体现说话者的观点, 看法, 意见等, Halliday把语气定谓词分为高、中、低三类, 对本文进行分析统计, 结果如表2所示。

从表2可以看出广告商更多的运用低程度词can和中程度词will, 程度越高给人的感觉是态度越强硬, 该文中所选择的文本是手机广告, 广告商要注重和读者的交流, 如果态度过于强硬, 会让读者难以接受。文中正是用can这一低程度词来介绍运用i Phone4s读者可以做的一系列活动。比如:

You can use the volume button to take a photo.Then you can crop, enhance, and edit your photo right on your i Phone.

这里用can而不是程度高的must之类的词, 让读者觉得很亲切, 有更多的选择余地, 这样就拉进了说话者与读者的距离, 让消费者更容易接受该产品。

2.2 情态

在i Phone4s宣传广告中, 情态主要体现为情态化, 无表倾向或意愿的意态词汇。出现的情态化词汇统计结果如表3所示。

情态化词汇completely在文中使用了3次, 主要用于描述i Phone4s新的设计如:

Then we completely redesign the camera, which not only has8 mega pixels, but all new optics.

Completely一词的使用体现出设计者的用心, 也突出新版i Phone与之前手机的区别, 完全的改观, 新的功能。让读者产生浓厚的兴趣, 吸引他们去了解并购买该产品。文中还运用了just这样的情态词, 突出i Phone4s的特别之处, 让读者焕然一新的感觉。总体来说, 广告商运用的这些情态词像completely, ever, just表达了他们对手机新增功能所做的改观和努力, 也让读者产生更多的信任感, 以期达到销售手机的目的。

2.3 人称系统

在语篇中人称代词有助于建立和维持说话人和听话人之间的人际关系。在i Phone4s宣传广告中, 广告商也充分利用了人称代词的作用来增进与读者的关系, 更多选用第一人称和第二人称代词来表达。分析统计得出人称代词使用的数量及频率如下表4所示。

从表4看出i Phone4s宣传广告中第一人称复数we用了12次, 这样使用就和读者拉近了距离, 像是面对面的对话一样, 让读者觉得很亲切。文中we多指代苹果公司, 主要是用来介绍苹果公司的技术人员对手机设计、功能等做的一些改进以及新的理念产生的背景和条件。比如说文中有一段主要介绍苹果公司对手机照相机所做的改进主要用的人称代词是we:

And we’ve made significant improvements here.We increased the size of the aperture to let more light in.We added a fifth lens which gives you a sharper image over all...We also know people love to shoot video on 1080p HD video at 30 frames per second.

第一人称复数形式的运用增加了可信与信服度, 表现出苹果公司团结一致, 出于消费者的利益考虑, 致力于改进各种功能, 为消费者服务。第一人称I用了4次, 其中有2个指代广告中用i Phone4s的人, 是其与手机的对话“Reply, yeah I’ll meet you there.”“Remind me to grab the present when I get home.”有2个指代i Phone4s, 文中还有3处用了me, 2处用了my, 都出现在这样的人机对话之中。这种利用人机对话的情景来做广告更具有说服力, 让消费者感觉手机不再只是手机, 而是自己身边的一个小助手一样, 能帮助自己做一些事情。

第二人称you使用了25次, 其中有1个指代苹果公司的技术人员:”How do you improve something that is so extraordinary?”有1个指代广告中使用i Phone4s的人要求手机帮助回复短信的另一方:”Reply, yeah I’ll meet you there.”其余的23个都是指代的读者或消费者, 另外文中your用了12次, 也都是指代消费者。第二人称的使用可以帮助建立说话者和听话者之间直接交流互动的关系, 拉近广告商与消费者之间的距离, 使语篇更像一种面对面的交谈, 给人亲切感, 确保广告商与消费者之间的交流, 如:

That listens to you, understands you, can answer your questions, and can even accomplish tasks for you.

第三人称they和their的使用频率很小, 文中只是在介绍手机照相机拍摄照片的质量时用到了they:When you see the quality of the photos you get from this camera, it’s hard to believe they came from a mobile phone.另外文中运用their指代消费者也仅有一处:We also know people love to shoot video on their i Phone, so we made some big advancements here, too.

第三人称指代消费者给人一种距离感, 不利于与消费者进行人际意义交流, 建立良好的人际关系, 因此广告商很少运用第三人称。

3 结束语

广告是广告商与消费者进行交流的一种媒介, 对产品的销售起着至关重要的作用。该文对销量很高的i Phone4s宣传广告进行了分析, 总结得出其几个特点:首先为了更好, 更客观的介绍产品及其性能, 说服消费者购买其产品, 广告商多采用陈述语气, 并且用祈使句和疑问句来辅助宣传。其次为了不让读者有强加于人的感觉, 广告商多采用低值情态词来表达观点。最后为了拉近与读者的距离, 广告商多采用第一人称和第二人称, 给读者一种面对面交谈的亲切感。该文通过对销量很高的i Phone4s宣传广告的分析, 以期帮助其他的手机广告商更好的做宣传, 让广告发挥更大的功能。

摘要：文章以苹果公司推出的iPhone4s的官方宣传广告为语料背景, 结合并运用Halliday系统功能语法中人际功能的理论框架, 从语气、情态和人称系统三个方面对语料进行人际意义分析, 探讨其语言特点, 揭示手机广告语篇中成功实现人际意义的各种语言手段。分析表明广告商多采用陈述语气提供信息, 用疑问和祈使语气吸引消费者;另外多使用低值情态词表明观点, 倾向于用第一人称和第二人称拉近与消费者的距离, 增加亲切感。

关键词：手机广告,语气,情态,人称系统,人际意义

参考文献

[1]Halliday M A K.An Introduction to Functional Grammar[M].Beijing:Foreign Language Teaching and Research Press, 2000.

[2]胡壮麟.系统功能语言学概论[M].北京:北京大学出版社, 2005.

[3]晏尚元.奥巴马获胜演讲的人际意义分析[J].重庆教育学院学报, 2010 (4) .

[4]张娟, 张发祥.汉语药品广告的人际意义研究[J].佳木斯教育学院学报, 2011 (4) :346-347.

[5]邬倩.汉英化妆品广告语篇的人际意义对比研究[J].长春工程学院学报, 2011 (2) :99-102.

[6]吴静, 余琴秀.汉语化妆品说明书的人际意义探究[J].海外英语, 2012 (17) .

[7]黄国文.语篇分析的理论与实践——广告语篇研究[M].上海:上海外语教育出版社, 2000:35.