广告活动策划方案

广告活动策划方案（共12篇）

1.广告活动策划方案 篇一

看新闻赢大奖 大公网一元“秒杀”活动方案

一、活动举办目的目前网络广告形式单一，不具备吸引力。采用“一元秒杀”产品的方式，企业与大公网共同让利给读者，一来广告形式新颖活泼，更具吸引力，对产品的宣传推广更有效果；二来可以利用口口相传的力量，吸引更多的读者到大公网上来，增加网站的流量。网站和客户联合共赢。

二、活动方式方法

根据目前广告费用，比如一个月的广告费用是折后10万，则客户只需支付5万广告费，另5万客户采用产品抵扣的方式，产品用来在网络上做“秒杀”活动，进而可以推广产品的品牌知名度。

三、活动广告语

玩的就是心跳，一元“秒杀”TCL笔记本电脑

活动时间：2010-9-2日晚上7：00

四、活动内容和形式

活动提前一个月，联系到广告客户后，开始专题制作，活动推广。

1.活动的专题页面模板（栏目内容可根据具体的客户进行设置）a)品牌介绍

b)企业领导人专访

c)对该企业的相关报道

d)新品推介

e)产品核心技术的报道

f)企业相关产品的价格行情

g)秒杀产品的详细图文介绍

2.秒杀规则：

参与秒杀的读者，需提前在大公网进行注册，登录后方可参与“秒杀”，参与的读者需保证提交的个人资料、联系方式真实，而且最终成功支付尚且有效。活动以参与秒杀的时间最先为准则，不以支付的时间为准，只要最终成功支付即可。支付方式可以选择在线支付，或者银行汇款。

活动可以设置一名大奖，10名参与奖。大宗产品，诸如汽车、家电、名品等，除第一名外，其他10名可以给予现金券等奖励，该读者购买产品时，可以减去现金券对应的金额。

3.活动后续报道：要求每名“秒杀”活动成功者都有义务接

受大公网的专访，大公网有权刊登其图文采访内容。

四、目标客户

汽车、家电、数码、手机、房产公司、旅行社、珠宝等有震撼力的产品均作为广告目标客户，邀请中外读者一起参与秒杀。

五、活动前期推广

1.活动初期，召集网络力量进行发帖推广，招聘兼职发帖人员到热闹的论坛上进行推广

2.xx员工所有的qq、msn署名上必须统一进行活动的介绍署名，3.发动办事处所有同仁共同进行推广QQ与MSN签名的推广

4.撰写文章，邀请同行转载，进行前期造势

六、秒杀品配送

大宗产品，由厂家协调当地经销商，秒杀成功者在当地经销商处领取产品；小型产品则由大公网统一邮寄。

七、活动意义

xx组织的“秒杀”活动不同于一般的购物网站的秒杀活动，因为xx本身的媒体身份、品牌公信力、品牌价值，对目标客户的形象宣传、品牌知名度都有大大的推动作用。活动本身又有一定的趣味性，参与者多为年轻人，令这种广告宣传比直接的广告推广更能打动人，更有广告效应。

2.广告活动策划方案 篇二

系统简介

云南广播电视台广告网是在原来既有的新奥特节目编排系统、方正播出系统、南洋广告编排系统等多异构平台基础上再由多方联合开发建设的,整个网络的核心就是新开发平台之间以及与现有平台的互联的实现,整个网络里各异构系统的互联节点如图1所示。

从图1我们看到总共有A、B、C、D、E五个互联节点。A为新奥特节目编排系统将编排好的节目单发送至方正二级缓存;B为大洋广告串编系统查询新奥特节目单数据库以获得广告段位的编排情况;C为南洋广告编排系统将广告单生成文本文件以后传输到大洋广告串编系统;D为大洋广告串编系统将串编好的广告段提交到方正二级缓存系统以及将相关素材提交到二级缓存系统;E为方正播出系统内部自身数据的交换。

二系统存在的问题

上述五个节点中,A、B、D、E属于这次新建设的部分。对于新开发的部分,各平台之间采用webservices技术在接口级别进行数据信息的传输以实现互联。系统现存问题在于C节点,这个节点由于没有南洋方的参与,无法实现接口级别的互联,与之相连的另一端的大洋提出的方案是:要将广告单文本文件传输到大洋广告串编系统,需要人工使用U盘将广告单从南洋广告编排系统(也称外网)拷贝到大洋广告串编系统(也称内网),以这种方式进行数据传递。如图2所示。

但在实际工作中,这种方式的缺点显而易见。主要存在以下几个弊端:

·使用U盘拷贝这种方式便捷性不高:

·使用U盘将导致计算机病毒威胁性大大提高,网络安全得不到保障;

·现有系统在拷贝广告单和读取广告单的时候都没有权限控制的策略,所有用户都可以访问所有频道的广告单并进行任意操作,这样对广告的播出控制存在很大的安全隐患;

·南洋广告编排系统与大洋广告串编系统和方正播出上载系统兼容性较差,主要是由于南洋广告编排系统生成的广告单文本文件内会包含特殊字符和不同情况下生成的内容格式都会导致大洋串编软件以及方正播出上载系统无法正常读取,需要人工干预程度较大。

因此,势必需要有另外一种C节点的互联方案来解决以上这些问题。经过实际调研,利用现有条件加上自行开发的一些辅助系统,我们自主设计了一套C节点的互联方案,在文件级别上实现了互联,有效地解决了上述在互联过程中存在的各种问题。方案如图3所示。

整个流程如下:从南阳广告编排系统按各频道生成广告单后,利用广告串编单上传系统将广告单按权限上传到外网摆渡服务器,通过该服务器上运行的摆渡软件将广告单由外网摆渡到内网摆渡服务器,之后通过内网中运行的广告单实时监控程序从内网摆渡服务器上将广告单拷贝到文件服务器的相应文件夹下,同时处理广告单文本文件内会导致大洋串编系统和方正播出上载系统无法正常读取的特殊字符和内容格式,最后通过设置客户端用户的路径属性来实现有权限控制地读取广告单,从而实现了广告单在整个传输流程中的便捷性和端到端的安全性。

三方案的实现

1. 广告单的拷贝以及上传端权限的控制

从南阳广告编排系统按各频道生成广告单后,第一步要做的事情就是将广告单拷贝到大洋串编系统,为了解决U盘使用不方便、病毒防范以及权限控制的问题,我们采用不经过U盘而直接通过网络上传的方式。网络上传可以通过ftp或者http方式实现,但是ftp方式在支持中文用户名和权限控制方面设置都比较不方便,再加上对于轻量级文件的上传,采用http方式也比较合适,所以我们用PHP语言开发了一套B/S结构的广告单上传系统。PHP编写的程序具有部署简单的特点,可以方便地将源文件直接放置在服务器上即可运行。我们将这套系统架设在与南洋广告编排系统处于同一网络的外网摆渡服务器上,从南洋系统生成各频道广告单后,直接在浏览器中访问广告单上传系统,各频道用户登录后只能将广告单上传到本频道路径下。这样就避免了使用U盘以及在上传端实现了权限控制。

2,广告单从外网摆渡到内网

南洋广告编排系统处于云南电视台广告管理中心的办公网,是一个与因特网连通的外部网络,与内部网络即制作部的大洋广告串编系统是物理隔绝的两个网络,在两个网络之间的广告单传输方案采用新奥特公司的双机文件同步机制,该机制内外网之间不直接通过网络来连接,即不使用TCP/IP等网络协议而是使用私有协议,通过USB电缆来传送数据,从根本上杜绝网络攻击的危险。为此,我们将一台外网摆渡服务器接入南洋广告串编系统所在网络,用户将广告单上传到这台服务器后,通过运行在这台机器上的双机文件同步系统实时同步到通过USB电缆与之相连的另一端的内网摆渡服务器上。利用这种不使用网络协议而使用私有协议传输数据的机制,使物理隔离的两个网络连接了起来,加上在连接节点杀毒软件的防护,有效地解决了两个网络间广告单传输的便捷性和安全性。

3,广告单在不同系统间的兼容性处理

由于南洋广告编排系统生成的广告单文本文件内会包含特殊字符和不同情况下生成的内容格式都会导致大洋串编软件以及方正播出上载系统无法正常读取,所以广告单摆渡到了内网之后还不能直接使用,还需要对其进行进一步处理以保证各系统之间的兼容性。为了解决此问题,我们自行开发了一个广告单监控程序,部署在内网中的一台文件服务器上,该程序实时监控内网摆渡服务器上的广告单,拷贝过来的同时处理广告单文本文件内的导致系统间不兼容的各种问题。

编程中我们采用微软,net框架的FileSystemWatcher类来完成此工作。在使用FileSystemWatcher类时,需要注意处理该类的Change事件,这是因为当一个文件产生变化时,Change事件会被触发多次,这样的结果是造成同一文件的重复处理。为解决这个问题,可以采用在Change事件中先检查文件的最后更新时间是否已经记录,如果未记录则进行处理,如有记录就不再进行处理的方法来避免多次处理的问题。具体代码在此不进行讨论。

另外对于广告单文本文件内需要处理的不兼容的情况有如下所述几种:

第一,对于大洋广告串编系统,需要处理一些特殊字符和内容格式:

·半角状态下的"<"、>、"("、")"需替换为相应的全角符号;

·回车符与"#"号相连时过滤掉回车符;

·用正则表达式"[r]{2,}"去匹配连续两个以上的回车符的情况,替换为只有一个回车符;用"[rn]{2,}"去匹配连续两个以上的回车符与换行符相连的情况,替换为只有一个回车符与换行符相连;

·当南洋系统某一段广告未按标准字段格式导出时,需将该条目的空缺字段用空白内容填充补齐,以保证大洋串编软件能正常读取。

第二,对于方正播出上载系统,需要处理一些内容格式的异常:在一个段位的小条目内,有一个字段表示该条目在该段内的序号,对于每一个新的段,此序号必须从1开始计数,否则方正播出上载系统无法读取该段内容,而从南阳系统生成的广告单内该序号可能不从1开始计数,当发生这种情况时,需要在广告单传递过程中就将其处理为从1开始。

具体代码在此不进行讨论。

4. 大洋广告串编系统客户端权限的控制

大洋广告串编系统客户端原来读取广告单的路径是一个固定的公共路径,任何一个客户端都可以读取所有频道的广告单进行操作,对于广告的播出控制具有很大的安全隐患。在使用新方案后,结合之前在上传端已经实现了不同频道的广告单的上传控制,我们建议厂家将广告单读取路径由原来的固定统一改为由不同频道用户各自的路径属性来指定,即不同频道的用户登录串编系统后只能读取各自频道的广告单,这样在读取端也就实现了权限控制。

四总结

实施了新方案后,广告单传输实现了网络传递,在广告单拷贝端和读取端都实现了权限控制,广告播出安全性得到保障,同时,广告单在不同系统间的兼容性由计算机自动处理,无需人工干预。通过这样的改造,整个广告串编流程变得流畅高效,通过实际运行检验,取得了很好的效果。

摘要：广告串编网有多种架构模式,有独立提供整体解决方案的,也有联合提供解决方案的。本文针对特定的以大洋,方正、南洋等多方联合组网的这种异构互联模式,对南洋广告编排系统与大洋广告單编系统之间的广告单传递接口部分的二次开发改造进行了一些探讨。

关键词：广告单传递,接口,二次开发改造

参考文献

[1]周红河,邵蕴秋电视制播网络的内外网安全隔离广播电视信息2010增刊

3.投广告有讲究它有解决方案 篇三

简单地说，传漾传媒的产品涉及广告的计划、发布、监测、洞察、优化等每个环节，提供在线全程营销体系。它不仅是家代理公司，其核心竞争力是技术以及在技术基础上的商业模式创新。

2007年还在好耶的时候，徐鹏就发现了一个问题，早期广告主投放更喜欢几大门户网站，主要凭点击量评测广告效果，但是很快广告主就抛弃了这种粗放的广告投放方式，他们更着重广告投放后的一些数据分析及带来的回报。而效果的评估一定使用数据来说话，徐鹏越来越觉得广告主对数据分析的需求。

再次创业，徐鹏瞄准的却不再是网络广告代理，而是互联网广告技术和服务。

广告公司有什么技术含量，不就是靠资源嘛，这是很多外界对传漾的误解，很多圈内的同行却明白传漾技术的重要性。

在互联网广告营销技术平台应用上，主要有三个方向，一是搜索引擎，如百度模式，且这一市场已主要由百度、谷歌牢牢占据；二是广告发布、监测；三是针对用户的数据挖掘和精准定向。而传漾传媒的核心技术主要是后两者。

比如，100个访客里面有一个或两三个订单，流失率非常高，为什么每次都要去拉100人而不优化已经进来的97人呢?这样客户就不需要再花钱做覆盖，只要把100人的深度用户、注册用户通过数据区分，重新抓回来，这样就能形成精准有效的数据系统，提高效率，帮助客户节省广告费，而传漾传媒就有这套数据分析技术体系。

仅仅是检测、发布这样一两个技术产品，很难在互联网广告市场做大。但是传漾传媒有一整套的数据系统。传漾传媒有自己的广告网络，这套网络可以聚合流量排名前1000位网络媒体的剩余广告资源，这使得传漾传媒能够完成对广告资源的数据积累和高效精准的定向。

在互联网里，有数不胜数的广告位，只要你需要总能产生更多的链接，这也是互联网广告一直被外界质疑的重要一点，不像传统媒体广告位置是有限的，它是无限的。因而如何贩卖剩余流量让广告实现精准匹配和发布变成了一项技术难题，需要专业的网络广告发布技术。媒体售卖广告的方式有按天(CPD)、按流量(CPM)等多种模式，传漾传媒的系统可以智能控制并按需求投放广告，其技术平台可以帮助网站发布、匹配和分发广告，实现高效。

4.广告活动方案 篇四

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到,为邯郸市场推广品牌和产品知名度

广告

广告对象：

1产品定位

丽源珍系列产品属于果汁类饮料，这类饮料的宣传对象家庭、餐饮、路边摊、工作食堂、小超市等场所，配餐等。竞争对手汇源、大亨、华旗王老吉等同类果汁类产品。

2潜在消费者分析

现阶段应以下述对象为主： ⑴1升产品家庭饮用人群 ⑵310产品餐饮类消费人群 ⑶年轻业务人员 ⑷高级职员

3广告方式：

一、各大超市附近小区

1、灯箱广告

2、电梯广告

3、小区进门及小区门口公交车站灯箱和相关线路的车体广告（远路程车内视频广告）

二、餐饮类

1、餐馆和路边摊附近的灯箱、餐馆入门出展架（有销售产品的餐馆）

2、餐单广告和餐桌实际产品摆放广告

三、各大超市正门外墙的户外广告、超市内部饮料张贴广告、地堆、地铁、pop广告等；阶段性超市促销员纯赠送性质推广广告；超市店内视频广告。

四、其他区域：凡是进货量达到公司要求的小超市门口配送展架、灯箱灯片、门头；道路吊旗等广告。

五、广告目的：与其他促销活动同步促进销量，增加受众人群和受众广泛性；策划潜在客户群认同认知品牌。

4广告地区

本次广告将在邯郸市内所有超市、餐饮、流通区域和辐射区域，从市场的角度来说，城市逐渐成为人口集中区域；从季节的角度来说，5月马上进入饮料的销售旺季。

5广告内容

品牌性宣传语，推出健康的理念和公司理念等的概念。中长期宣传为主。

单品的宣传，季节性推出特定的产品的宣传，指导性推广，单纯增加产品销量。短期宣传为主。

6视频广告 高成本投入类

优质电视剧插播、冠名、天气预报等 相对低成本类

公交车视频、户外视频、网络微信视频、病毒视频

7广告时间

夏季为主，时间5-10月份。分阶段和配合活动推出，路边广告为主打推行时间是6-10月。冬季配合桃汁和山楂等1升家庭装产品推广。

活动 小区活动 采用小区推广方式，每组1-3人，采用试饮杯赠送饮品的形式在小区内和小区入门处进行免费的分发。培养客户群和客户群体。主推主打产品山楂果茶和桃汁。如有现场购买的配合产品赠送，大日期的310为买一箱多送2瓶。一升装为买三送一。活动时间为双休日。

餐饮推广

在餐馆和路边摊进行点餐试饮活动，每组1-3人。在每桌点餐的同时进行送产品试饮和桌面摆放的形式。主推凉茶、山楂果茶、和桃汁。不同的餐饮点配合不同的主打产品，烧烤类配凉茶和山楂果茶。

广告和活动效果

通过实现广告和活动的实际配合，在超市、餐饮、流通的辐射区域内培养产品忠实的长期消费群。在市区内形成一定程度的品牌影响力。通过市区人口的消费营销，影响周边区域的，带动整体销量的上升。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南globrand.com办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备 在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。

活动评估

5.广告宣传策划方案 篇五

一、宣传目的

和风寿司是一家将日式料理、餐吧汇于一体，为茂名市一家独特的高档次、高品位的餐饮场所，引领着茂名市日式料理餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜’’是所有新生项目的首要问题，对于和风寿司来说，开业时的兴衰决定了和风寿司的命运。因此，本次和风寿司的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面的效果：

1·在茂名市要产生积极广泛的社会影响，有力地促进和风寿司，开业庆典的成功举办。

2．适时地宣传和风寿司的服务设施和产品。

3．做好和风寿司的招聘宣传及员工的培训工作。

4．提升和风寿司宣传的主题及社会形象和影响力。

二、宣传策略

1·开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

A．预热阶段：11月下旬至12月上旬，属于整个开业前期的宣传预热期。组织3台宣传车进行和风寿司的车身包装，深入茂名市，一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传；另一方面到了市区，宣传车停下来打出横幅进行传单的派放，届时与当地新闻媒体提前联系，可作为当地的一大新闻热点进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为?

B．初期阶段：12月上旬至12月中旬，对和风寿司的整体形象进行初步的宣传报道。

C．中期阶段(品牌形象树立及概念渗透期)：12月中旬至12月下旬，对和风寿司的整体形象进行深入宣传，公众号重点介绍产品活动等。

D．结尾阶段：ll月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好和风寿司正式开业庆典的整体活动宣传策划。

2．空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：茂名市行业一全区，主要在媒体选择上，茂名地方媒体、互联网媒体相结合。

3．立体全方位宣传：线下、互联网、微信、户外广告、活动赞助等全方位冲击。

4．在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

三、宣传要点(新闻点)

1．以“2018魅力巨星演唱会特约餐饮中心”为主题，进行开业前期的渲染造势。

2．通过下到全区四县一市进行宣传，作线下传单派发以及配合活动宣传，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的和风寿司品牌效应。

3．经过一系列宣传攻势，在茂名市的消费者心目中，初步建立和风寿司品牌的知名度和好感度，促进、保证和风寿司在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

4．通过宣传，使和风寿司经营理念和品牌形象深入消费者。

5．做好和风寿司正式开业的庆典剪彩仪式、开业后系列活动的宣传预告，及在开业当日将举办大型的“2018魅力巨星演唱会”的配合工作广告宣传。

四、特别宣传活动

以2018魅力巨星演唱会为契机，开展线上和线下宣传工作：

1、线上

转发和风寿司公众号开业当天微信，或前期公众号发出的预热微信进行集赞换门店优惠劵或演唱会门票。

2、线下

设立演唱会门票兑换点，开展新张开业期间，门店单次消费满XXX元换演唱会门票或以会员充值制度吸引消费，单次充值金额满XXX元送演唱会门票等活动，进行全面推广。

配合演唱会宣传，打印海报或传单，为即将开业造势，开业时凭传单可兑换礼品或店内食物。

五、开张当天表演安排

6.酒店广告策划方案 篇六

第一模块 【前言】

炎炎夏日，为上虞国际大酒店新推出的葡萄宴做广告策划，力求新颖，提高酒店销售利润，在上虞酒店业树立龙头形象，并向大众推广吸引游客到访。以下是我对7月葡萄宴的广告策划书。

第二模块 【酒店概况及现经营状况】

1、酒店概况

上虞国际大酒店于2004年1月开张营业，2005年3月被国家旅游局评定为“五星级饭店”。酒店位于上虞城北商业中心地段，毗邻风景秀美的曹娥江畔，地处329国道与市民大道交接处。酒店总占地面积105亩，总建筑面积11万多平方米，是集客房、餐饮、会议、展览、健身娱乐、商务办公于一体的国内超大规模的顶级商务酒店。

2、现经营状况

自开业来，酒店经营状况良好，每年的利润额稳步上升。其优质的服务和完善的设施吸引了无数到访游客，并拥有了一批稳定的高阶层顾客群，在上虞市同类五星级酒店中属于佼佼者。

因此，为响应上虞市政府号召，构建和谐上虞、发展旅游经济，特以“四季鲜果”中的盖北葡萄为媒做7月葡萄宴的广告策划。

第三模块 【消费市场环境分析】

1、宏观环境分析

a.总体经济状况

我国2007年第三产业比重是39.1%，浙江省是40.4%，绍兴市是40.2%，上虞市是31.2%。如果从数字本身看，上虞市第三产业增加值的比例显然与处在工业化的中后期，这一经济发展阶段和2007年人均GDP达到5267美元的经济水平及处于长三角经济圈较发达的沿海城市等极为有利的经济条件不相适应。

据权威机构统计，旅游业与相关产业的投资带动作用比例为1：7。作为第三产业中具有龙头效应的旅游业是上虞经济发展中的短腿，而大桥经济的降临给

1上虞旅游业的发展带来巨大的空间和机会。据预测，世博会期间，到上海参观人数将达到7000万人次，2020年上海入境游将突破1亿人次，到时上虞如果争取到1%的游客也是不小的规模。因此，必须依托上海、接轨上海，实现规划、交通、品牌、市场、产业的有效对接。

同时，要突破小、散、弱、低的景点格局，充分挖掘丰富的人文资源、观光休闲资源、绿色山水资源、生态农产品资源，启动多元化投资机制，开发核心旅游景区，尽快形成以“舜帝”为核心（大舜庙工程）、以“孝女曹娥、情女英台”为重点（曹娥景区和英台故里祝家庄风情旅游区）、以人文之旅（舜耕文化、梁祝情爱文化、曹娥孝女文化、谢安东山文化）、绿色之旅（绿海红波杨梅、碧园消夏葡萄、山中仙果樱桃、暖棚时鲜草莓等四季鲜果采摘品尝）、休闲之旅（凌波曹娥江、泛舟皂李湖、赏景凤鸣山、攀登古冰川、观鹭中沙岛、对斟农家乐）、金色之旅（宗教寺庵朝拜）为依托的大旅游格局。

b.总体的消费态势

国务院新闻办公室于2011年1月20日上午10时在国新办新闻发布厅举行新闻发布会指出：城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇。全年城镇居民家庭人均总收入21033元，比上年增长11.5%。其中，城镇居民人均可支配收入19109元，增长11.3%，扣除价格因素，实际增长7.8%。上虞市人均可支配收入从2008年的24360元至2009年得26512元，也是紧跟国家经济发展趋势。

据统计：上虞市人均消费水平在县级市中居11位，人均消费能力较高。在这大背景下，发展旅游业中的一项重要组成部分——酒店业可成为一个良好的发起点。上虞国际大酒店本土高星级酒店的佼佼者，也能助一臂之力。c.市场文化背景

在上虞民间，广为传颂着这么一首民歌：二月草莓分外俏、四月香甜樱桃宴、五月桑果采摘忙、六月酸甜杨梅鲜、七月葡萄满园香水蜜桃惹人爱、八月黄花梨压枝弯、十月柿子串串红、十一月岭南打板栗、十二月章镇猕猴桃。因此，7月葡萄节在上虞人民的心目中这些都是家喻户晓的，具有良好的群众性。d.产业发展政策

上虞市政府鼎力支持，将这些分散在各地的水果，用旅游这条线将它“串了”起来：2月，有丁宅乡的草莓之旅；4月虞南山区樱桃节；5月丁宅乡的桑果采

摘游；6月二都杨梅节闪亮登场；7月盖北葡萄满园香；8月谢塘黄花梨压弯枝；10月长塘柿子串串红；11月板栗之乡打板栗。因此，酒店响应政府号召，大力支持政府工作，就具有很强的可操作性。

e.产业发展态势

体验“四季鲜果”之旅是全国知名网络媒体上虞行的一站。该活动由上虞市委市政府主办，由人民网、新华网、中新网等重点新闻网站，以及腾讯、新浪等商业门户网站组成的采访团走进上虞，扫描伴随着改革开放成长起来的新上虞，同时也会关注到上虞的高星级酒店。因此，在无形中又会是一大广告宣传，具有很好的宣传媒介。

综上调查结果，我们可以得知以“四季鲜果”中的其中一项葡萄为媒做7月份的广告策划是可行的。

2、微观环境因素

a.市场构成在上虞市酒店业已经有上虞宾馆、雷迪森万锦大酒店、金科大酒店等6、7家星级大酒店。每一家酒店在上虞都具有相当大的群众基础，7月份都相继推出新产品。

b.市场构成特征

上虞的“四季鲜果”游季节性很强，7月份盖北葡萄盛行，产量大。葡萄宴的推出可以让人们在吃一样的葡萄中品味不一样的风情特色，且拥有成本优势。

c.营销环境的归纳和总结

优势：葡萄宴的菜品极具新意。

劣势：创意易被复制，营销时间受限制。

机会：葡萄宴属于新产品，发展前景广阔。

威胁：上虞市星级酒店林立，竞争激烈。

第四模块 【消费者分析】

1、分析消费者总体

现有消费者消费本产品（葡萄宴）的目的有两个方面：一是为了品尝一种

新鲜感，一探究竟这葡萄宴会是怎样一个做法；二是为了体味一种尊贵之感享受顶级五星级的待遇，让交际更具独到性。

2、消费群的构成a.消费群体年龄：30—45岁

b.收入状况为：3000-8000元/月

c.性别结构：男性多于女性

d.文化程度：中等文化水平及以上（大专、本科及以上）

e.职业构成：多以白领阶层、商人、政府官员为主

3、消费者态度预测

a.有能力购买的消费群对葡萄宴认识比较低，抱有观望态度。

b.消费群口味不一，不一定普遍适应大众口味。

c.潜在消费群望而却步，误认葡萄宴是贵族宴。

第五模块 【葡萄宴分析】

1、产品的个性内涵

采用不同种类的葡萄入菜，以盖北葡萄为主，美国提子等品种为辅，烹饪而成一桌葡萄宴。包厢色调以紫色为主，辅以淡淡的紫色射灯，营造一种贵气之感，增添食欲。酒器用夜光杯，体味“葡萄美酒夜光杯”的快感。

2、产品的精神意义

将每一道菜品都取一美名，如：金玉葡萄、黄旗紫盖等，并以上虞经典名人典故为辅，将一些特色菜品冠以动人的故事，传颂上虞的精神文明。

第六模块 【广告策略】

1、广告目标

提高酒店知名度、美誉度，扩大市场占有率，推广“四季鲜果”之旅，达到双向宣传作用。

2、广告地区

以上虞市为主，逐渐向上海、绍兴、余姚、宁波、杭州等地推广宣传。各种宣传活动的展开主要以上虞市区为主。

2、广告对象

a.消费群体年龄：30—45岁

b.收入状况为：3000-8000元/月

c.性别结构：男性多于女性

d.文化程度：中等文化水平及以上（大专、本科及以上）

e.职业构成：多以白领阶层、商人、政府官员为主

3、广告创意制作及实施

a.主题：欢乐暑夏冲击波--“盖北葡萄宴”

b.口号：尊贵葡萄宴，尊贵人的体验。

c.实施：制作当月葡萄宴宣传册，夹在报纸中，分发到各单位企业。由营销

部专门负责市政单位的人员将宣传册送给政府官员。同时，征询政府同

意将广告打入“四季鲜果”之旅宣传网站。

当7月来临之际，在酒店的门口立大幅宣传7月盖北葡萄造型画，并附上对联做成一扇拱门，让来到酒店的顾客有“未见其人，先闻其声”

之感，同时也让外围的路人感受这种气氛，吸引潜在顾客。进入酒店后，处处弥漫葡萄的盛行的气息，葡萄藤蔓沿路都是，在酒店菜品及吃住环

境中也融入这些元素。让住店客人也有忍不住想来品尝的冲动。

3、广告媒体战略

a.媒体的选择

以公关促销为主，路牌、网络、报纸、宣传册等为辅。

b.媒体目标

a)重点地区：上虞市区及周边乡镇、企事业单位，以公关促销为重要

销售手段。

b)非重点地区：上海、绍兴、余姚、宁波、杭州等地区，在进入上虞

入口处以路牌广告为主，宣传大众。

4、广告计划

第一阶段：市场预热期（2011年6月20日—30日）

投放路牌广告、报纸宣传册、网络宣传、酒店门口立放宣传道具

第二阶段：市场升温期（2011年7月1日—10日）

公关促销，以上虞市区及周边乡镇、企事业单位为主

第三阶段：市场炽热期（2011年7月11日—25日）

邀请明星到场助兴，加大媒体宣传力度

第四阶段：市场降温期（2011年7月26日—31日）

第七模块 【广告预算及效果评估】

1、广告预算

a.调研和策划费：3000元

b.广告制作费：宣传册 1000元路牌设计制作费 2000元

酒店大门宣传门设计制作费 3400元

c.媒介使用费：网络 2500元报纸刊登费 3000元路牌租赁 5000元d.人员邀请费：20000元

e.管理费：4000元

f.机动费：10000元

总计：53900元

2、效果评估

7.策划是广告的灵魂 篇七

一、什么是广告策划。

所谓广告策划是指根据广告主的市场营销计划和广告目标, 在市场调查的基础上对广告活动进行的整体规划或战略决策, 包括广告目标的制定、战略战术研究、经费预算等等, 最终诉诸文字, 形成一个与市场情况相适应的、经济有效的广告策划方案。一个较完整的广告策划应包括五个方面的内容:市场调查的结果、广告的定位、创意的制作、广告安排、效果测定安排。通过广告策划工作, 使广告准确、独特、及时、有效地传播, 以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。广告策划活动是一项系统工程, 既要具有普遍的社会意义, 符合广大读者、消费者的切身利益, 又有利于广告客户促进销售、提高形象、发展自我。搞好广告策划, 就必须加强调研、主动出击。只有及时掌握市场动向, 才能策划出适销对路的广告品种, 这就要求广告人主动深入基层、深入群众、深入市场, 充分了解市场的变化和企业的需求。搞好报纸广告策划, 要求广告人必须把握战机, 兵贵神速, 有了广告资源, 要群策群力通力合作, 速战速决。

《今周》是晚报的周末刊, 2007创刊, 因为创刊时间短, 所以广告客户对它的认知度较底, 再加上发行的时间不理想, 影响了一大批商业广告, 推广难度大, 在种种不利的情况下, 我们结合《今周》的定位及其周刊特点, 我们开办了《家居风尚》家居专版、《食尚先锋》餐饮专版、《行游天下》旅游专版, 同时丰富了招聘专版, 策划组织了“感恩”母亲节特刊、“童心飞扬”儿童节特刊、“父爱如山”父亲节特刊、“装修宝典”、“媒体楼书”等专版。其中的美容专版, 我们进行了大胆的改革创新, 结合美容院的行业特点推出的美容专版, 可读性强、版式新颖, 推出后反响强烈, 业内同行纷纷模仿, 合作的巧致美容院也受益匪浅, 经济效益明显, 马上和我们签订了长年合同。

老子云:“事, 善能;动, 善时”, 我们结合国际国内的大环境, 结合市委市政府的中心工作, 抓住各种有利时机开发广告业务。以1978年10月党的十一届三中全会为开端, 中国的改革开放到2008年已是30年的时间了。30年的历史“弹指一挥间”, 但不容置疑的是, 30年过去了, 改革开放取得了举世瞩目的成就, 社会发生了翻天覆地的变化。在这个特别的日子, 我们结合市领导在全市宣传思想工作会议上的讲话中提出“做亮成就宣传”、“开展成就宣传攻势”的要求, 推出以深入宣传展示企事业单位取得的新业绩、新经验、新成就为主要内容的“辉煌———改革开放30年经济成就展示”活动, 大力开发形象广告。3个月的时间里, 我们先后推出了青龙专版、卢龙专版、市司法局专版、市技术监督局专版、市国有资源局专版、龙腾长客等专版, 创收40万元。弥补了晚报形象广告不足的遗憾, 开辟了创收新渠道。

二、广告策划要抓住热点。

分步实施, 早谋略、早策划, 打好“持久战”、“长规战”。如全国性或世界性的纪念日、春节大团拜、3·15国际消费者权益日、五一节、国庆节等, 只要早制定好计划, 提前介入, 分步实施, 必然有收获。2010年, 我们抓住世界水日、气象日、植树节、世界海洋日, 土地日等纪念日, 在秦皇岛日报上开发形象广告, 取得了良好的社会效益和经济效益。

实践证明, 加强策划, 是报纸广告适应市场变化的基本手段。只要我们常抓不懈, 就能抓出成效。为企业或单位进行广告策划, 这种策划要有专业知识, 要有为企业出谋划策, 提供整体广告策划的能力。广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果, 实现自己的营销计划。企业花钱买效益, 不是盲目投放, 这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告, 让客户得到物有所值的回报, 客户才会不断地增加对报纸的广告投入, 从而形成一个良性循环。如今, 市场竞争越来越激烈, 企业靠产品赢得消费者的同时, 还要借助于媒体的广告宣传。因此, 企业对报纸的策划、广告创意的要求也越来越高, 他们舍得投入, 目的就是要有一个好的报纸广告效果。好的广告策划, 不仅能长期吸引广告客户, 还可使报纸经济效益长盛不衰。平淡无味的广告, 不仅打动不了读者, 还失去了广告客户。因此, 为企业策划是广告人要时刻重视的一个课题。

8.广告活动策划方案 篇八

[关键词]广告专业定位；广告创意与策划；实践性教学；课程群；建构主义

一、广告专业与《广告创意与策划》课程体系

广告学是一门应用性很强的学科，其学科定位是以广告创意与策划的应用为核心的。实际上，我国所称的广告学并不符合原来西文的本意，英语国家广告专业都是用advertising，并没有advertising science说法。这一概念的不同用法反映了对广告专业理解的不同，西方强调应用，我国则强调学理性。这种理解的差异决定了广告专业定位的不同和人才培养目标的差异。

与高校关注广告学的学理性研究不同，社会对广告人才的需求主要集中在广告创意与策划能力的应用方面，可以说创意与策划是广告学科的两大核心能力和灵魂。创意强调的是思维创新和想象能力，策划则强调的是思维的整合能力、逻辑性和实际的操作能力。但是，高校现有的广告学专业注重理论知识的培养模式，决定了在广告创意与策划的应用能力方面恰恰是短板，所培养的人才难以符合社会的需求，这在很大程度上影响了学生的就业和广告专业自身的发展。因此，如何对高校广告专业的人才培养模式进行准确的定位，提升高校广告学专业学生的广告创意与策划能力，是目前广告专业提升与发展亟待解决的问题。这不仅影响到广告专业的未来发展的路径，更关系到广告专业的教学模式的建构。

高校广告专业对学生的广告创意与策划能力的培养，与相应专业课程设置中的实践性教学体系的建构有着密切的关系。在我国高校广告学专业的课程设置中，《广告创意与策划》是整个专业的核心课程，衔接和关联着《广告学概论》、《广告文案写作》、《平面广告设计》、《品牌策划》等专业主干课程，也是广告学课程体系中关键性节点课程，并与上述课程构成了一个具有内在逻辑关联的课程群，覆盖了几乎从第一学期到最后学期的专业课程学习，涉及从平面广告设计、广告活动策划、广告创意、品牌策划等诸多知识点和实践性教学环节，对学生完整和全面地掌握广告创意与策划的知识和能力起着至关重要的作用。因此，可以说实践性教学是贯穿于广告专业学科体系的一根红线。

与此同时，实践性教学基本没有纳入课程体系中，学生没有机会参与和体验广告创意与策划的过程，无法得知创意与策划的秘籍何在；另一方面，课堂教学中，许多教师自身也缺乏相应的感性经验，无法有效地指导学生进行创意与策划的操作和实践，导致学生对广告创意与策划实践性的操作能力的严重不足。此外，高校由于普遍与广告实践的脱节比较严重，实践性教学资源不足，双师型的师资严重匮乏，广告校外实践基地、广告实验室和产学研项目均难以为实践性教学提供有效的支撑，使得学生难以掌握实际的广告创意与策划的操作能力。

二、《广告创意与策划》实践性教学体系问题

广告专业《广告创意与策划》实践性教学体系普遍薄弱，学生参与实践性教学严重不足，这与现有的课堂教学方法、教学理念的滞后有很大的关联。现今广告专业课堂教学仍然以理论知识灌输为主，教师主导课程教学，实践性教学环节不仅课时量不足，而有限的教学环节也流于形式，学生动手操作的机会很少，广告创意与策划的课堂作业与实际距离甚远，因而教学效果较差。学生学完后，大多数仍然不能进行实际的广告创意与策划的操作，造成这一原因的其主要症结在于：一是具有实践经验的师资的严重不足，难以给学生提供有效的可操作性的创意与策划指导；二是广告创意与策划教学资源的严重匮乏，教师在组织与实施实践性教学过程中，往往是巧媳妇难为无米之炊，有限的教学资源难以给予教学组织提供有效的支撑，无论是项目教学，还是案例教学，都没有鲜活生动的资源作为载体，而书本上的内容往往又难以激起学生的学习兴趣。上述原因都阻碍了《广告创意与策划》实践性教学体系的构建，也制约到广告专业教学目标的达成。

《广告创意与策划》实践性课程体系中存在的问题，严重影响了学生的创意与策划实践性能力的培养，制约了教学目标的实现，妨碍了教学质量的提升。这些问题突出存在的问题主要表现在：课堂教学的组织过程中，理论教学与实践性教学是两张皮，内在的关联性不足；实践基地、广告实验室等教学资源与手段没有纳入课程体系进行充分整合；实践性教学没有在课堂教学中进行总体的组织与设计，导致实践性教学环节的不足；课堂教学缺乏以新的方法为载体，调动学生的主动性与创造性，激发学生对课堂教学的参与性；有限的实践性课堂教学的方法与组织方，式也是表现得单一、呆板、僵化，形式化倾向严重，与广告创意与策划的实际严重脱节，难以保证高质量的教学效果，更不能达成培养学生核心能力的目的。

由于《广告创意与策划》的实践性教学在课程设计和课堂教学组织过程中存在着上述的严重的问题，因此需要围绕着实践性教学进行全面的改革与创新，引进新的教学理念和方法，充分整合各种教学资源，重新设定教学目标，创新教学过程和教学评价和方法，以激发学生学习的兴趣、培养学生的实践能力为出发点，把提升学生的广告创意与策划能力落到实处。为此，我们提出了以下对策与方法：

第一，对《广告创意与策划》课程群中的实践性教学内容、实践性教学流程、课堂教学组织形式及其评价方法进行重新设计，把实践性教学纳入到整个广告专业教学体系和《广告创意与策划》课程体系中，实践性教学设计主要具体包括实践性教学的目标、质量要求、教学的具体内容、运作流程、教学环节和评价方法，提出基于学生实践能力评价的考核方法与标准。

第二，创新与改革广告创意与策划的实践性教学模式和教学方法，针对学生的学习动机和心理特征，设置学生参与——教师引导的实践性课堂教学模式，激发学生的参与性和主动性，具体教学策略与方法包括：选择广告创意与策划的教学内容与方法；明确实践性教学目标与流程；有针对性地组织多种形式的实践性课堂教学，如广告竞赛、校企合作项目、产学研项目等，积极组织学生自己实施的广告创意与策划项目，并按照实践性教学的特点进行考核评估。

第三，打通《广告创意与策划》课程群内相关的不同课程的实践性教学的隔膜，整合不同课程的教学资源，把平面广告设计、品牌管理与策划、媒体策划、广告活动策划、CI策划等课程内容有机地整合起来，明确本课程群中的核心课程、一般课程和拓展课程的逻辑联系，形成课堂教学、课外教学、实验室教学的三位一体的整体互动与整体推进。

第四，改革与创新《广告创意与策划》的实践性教学方法，丰富实践性教学的内容，突出以学生为主体的地位，强调教学过程的互动。以项目教学、案例教学、翻转课堂教学、广告大赛等形式为实践性教学的载体，突出实践性教学的实战性、实用性和可操作性。

第五，积极引入广告公司、媒体、生产型企业等一线管理人员作为师资，引入项目与案例，全方位参与课堂教学，使学生的实践性教学更贴近广告创意与策划的实际运作与流程，增强学生对实践性教学的感性认识，提高其动手操作能力。

三、《广告创意与策划》实践性教学体系构建的策略与思路

广告应用性与实践性的特点决定了推进广告专业的实践性教学，是未来广告教育改革与创新的重要方向，也是未来提升广告教学质量的必由之路。因此，对于《广告创意与策划》实践性教学体系的构建的策略，必须摆脱传统的教学思维的窠臼，把全新的教学理念、教学方法、评价方法和教学资源等要素有机地结合起来，形成以《广告创意与策划》课程为核心，具有内在逻辑关联的课程体系整体。为此，我们以建构主义学习理论为依据，提出了学生自主——教师服务的实践性教学体系的模式。

按照建构主义的学习理论，把教学目标设定为提升学生的三大核心能力，即操作应用能力、创新能力、思维拓展能力；重点达成学生的知识与技能的统一、过程与方法的统一、情感与态度的统一；从而实现课程目标领域的多元整合。同时，结合《广告创意与策划》实践性教学过程的特点，把实践性教学环节分为情境创设——协调会话——信息提供三个环节，让学生充分感知广告创意与策划实践性学习过程的特点和机能要点。

组织与实施广告创意与策划的实践性教学过程中，要努力搭建三大平台，即产学研项目、企业实践基地、广告实验室；着力组建三种类型的课程，即核心课程、一般课程、拓展课程；开展三种学习方式，即合作式实践学习、小组交流学习、个性化自主学习；充分运用三种资源库，网络平台资源库、图书馆资源库、社区资源库。在教学方法上，要积极推进探究性教学、项目式教学、案例教学，增强学生的感性认知，强调广告创意与策划实践性教学的过程性、发展性和可操作性，以期培养学生的面向广告实战的应用性创意思维水平和技能。另一方面，对于广告创意与策划的实践应用能力的评价，不能照搬理论性课程的评价与考核办法，而应结合实践性教学的特点，开展切合实际的评价标准与考核方法，我们尝试采用了学业成绩、综合评价、特长认定的三者结合的评价与考核方法，收到了较好的效果。

根据上述对《广告创意与策划》实践性教学策略的思考与梳理，我们提出了实施本课程实践性教学的思路，主要包括以下几个方面：

第一，明确与细化《广告创意与策划》课程及其相关课程群的实践性教学的目标、内容、方法与评价方式，通过改革与创新实践性教学体系与方法，提升学生的广告创意与策划的实际操作能力和思维水平。

第二，以实践性教学方法和教学评价改革创新为切入点，导入全新的教学模式和学习方法，积极开展合作式学习、小组讨论式学习、体验式学习、研究性学习，提高本课程实践性教学的实际效果。

第三，运用建构主义学习理论，整合多样化实践性教学平台与资源，以产学研项目、广告实验室、校外企业实践基地为依托，通过创设情境、协调会话、信息提供等途径，建全新的实践性学习模式，增强学生的感性认知和操作性体验。

第四，引入新的实践性教学形式，组织与实施学习课程和经验课程，强化学生的参与性与互动性，重视过程性与发展性，强调培养学生的个性化学习，提高学生的在广告策划与创意方面的实际操作能力。

9.优秀广告策划方案 篇九

(一)品牌定位

曼秀雷敦，处处关怀

(二)目标市场

曼秀雷敦护唇产品销售对象主要是 16—35 岁的消费群体，年轻群体：什果冰护?唇系 列、纤纤护唇系列，彩妆群体：水彩润唇系列、变色什果冰系列、什果冰淡彩润?唇膏，成人 /家庭群体：男士润唇膏、特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、?水分润唇膏等。儿 童群体：小小什果冰口红广告策划

(三)市场前景 (四)产品优势

曼秀雷敦护唇系列几乎得到了所有消费者尤其是年轻一代消费者的肯定与青睐。?毋 庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界树立了一个品牌，囊括了几乎所有场合所有情况下需要?的种类， 适合任何时间任何场合任何人群适用的什果冰护唇系列， 适合喜欢华丽又?优雅的彩妆群体的 水彩润唇系列、什果冰淡彩润唇膏润唇啫喱，还有专门针对儿童体?质的小小什果冰。于是， 使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完备的唇膏系列。

(五)市场现状

1、宏观分析：越来越多品牌注意到了唇膏类是一个需要的市场，因为相对于其?他化妆 产品，唇膏是不分年龄不分性别的，于是很多潜在进入者虎视眈眈，曼秀雷敦?必须要在固有 水平上求新求质。 唇膏的替代品并不是很多，几乎没有。但是曼秀雷?敦若想要继续开拓自己的市场领域， 就必须在其他产品的推广上下足功夫， 因为其?新兴的产品在众多化妆品产品面前， 还处于弱 势。

买方威胁对曼秀雷敦是一个关键?因素。 毕竟顾客是上帝， 市场是顾客的市场， 没有顾客， 再好的产品也要束之高?阁。曼秀雷敦必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才 可能保持其地位?并加以巩固。

2、竞争分析：曼秀雷敦一直站在中端市场中。在唇膏类市场，尽管曼?秀雷敦稳坐第一 把交椅，妮维娅、欧莱雅、美宝莲、羽西和玫琳凯等品牌却都是不可?忽略的对手，而兰蔻等 大型品牌也作为潜在竞争者存在着。

较大的竞争者所采取的策略， 基本都是一边保持固有产品的优势现状， 一边扩?大其他配 套产品的开发和技术投入，收购兼并同类相对较小的品牌，发展势力，努力?扩大自己产品覆 盖面，丰富销售渠道，用平面和网络等手段深入人心。

(六)融资计划

以借贷的形式向银行进行贷款

二、市场推广

(一)营销策略

1、产品策略：曼秀雷敦润唇膏系列 年关怀升级，皇牌什果冰润唇膏换上?时尚新 装，并有香甜荔枝口味清新登场;全新水彩润唇膏推出 6 款最新流行的粉红?色调，配合时尚 魅惑的新包装， 将掀起樱唇的粉红主义; 同时润唇家族又添新成员?—国内首个获中外双重 有机认证的花果润唇膏……

2、价格策略：曼秀雷敦的产品?一直没有打出高价位，而是一直以较低价位面世，这也 是曼秀雷敦能够成功的原因之一。 相对于那些较大化妆品牌的唇膏价格而言，曼秀雷敦将近压低了一半的价格，?但是其产品质量并没有打折扣，杭州秋涛路户外大牌 而因此深得顾客青睐。

3、分销渠道：扩大曼秀雷敦?在中国的销售区域，让曼秀雷敦护唇产品不再单一出现在 中国的大城市，而且也能出?现在中小城市的柜台上，让更多的普通消费者认识曼秀雷敦、了 解曼秀雷敦、认可曼?秀雷敦、信赖曼秀雷敦。

10.品牌广告实施活动方案 篇十

哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。

此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。

秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。

2市场分析

秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。

现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。

3网络广告创意及网络广告战略

进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。

据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。

动画产业跻身支柱产业，在国民经济总量中的比重越来越大，呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。

所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。

4网络广告投放范围

我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号。

考虑到的广告营销的基本要素是：

①提供有价值的产品或服务。

②提供无须努力地向他人传递信息的方式。

③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。

④利用公共的积极性和行为。

⑤利用现有的通信网路。

⑥利用别人的资源。

就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。

从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。

从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。

5网络广告媒体策略

充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。

现在微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具，甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传。

6网络广告预算及分配

因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、发布、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。

7网络广告效果预测

(一)预先阶段：

可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。

(二)发布阶段：

通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高。并培养潜在消费者。

(三)最后阶段：

可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。

11.企业活动暗示着品牌广告的复兴 篇十一

According to the latest survey from ANA, there is a visible sign of a unforeseen revival of brand-advertising despite the present recession.Some corporation believe no better time for brand-marketing and launched a series of corporate branding campaigns as ramping up branding.It also means the recovery of an optimistic mood.

如果你翻开《华尔街日报》或者《纽约时代》，可能会发现一些令人惊奇的东西。美国联邦快递、通用快递以及IBM最近都开展了公司品牌营销活动。此外，科技公司SAP启动了“清晰新世界时代”的全球推广，这个由奥美负责的活动当即引起了轰动。

在经济萧条的大环境下，当大部分商家都在缩减开支、大幅打折并专注于任何能在短期内售出商品的途径时，这些突然涌现的品牌营销活动就像杂草丛中的野花一样惹眼。与此同时，美国广告主协会（ANA）在一份最新调查中，建议广告主们开始准备再次打开他们的钱包。包括沃尔玛、宝洁以及联合利华在内一些公司的高层管理者中传出了积极信号，可能尝试一些方案为再一次品牌宣传做准备。

“品牌是最难评断的东西，每个人都优先考虑预算，”OfficeMax的高级营销副总裁Bob Thacker说,“过去我们曾考虑过单纯地强化品牌形象，却又不得不将它搁置。而现在，我们在品牌营销方面上看到了更多的机会。”

四月份，ANA发起了一份针对129位商家的调查。有三分之二的商家表示，经济衰退使他们的公司将关注重点转向了短期结果。然而在最近，有近四分之三（73%）的公司表示，尽管经济衰退还未结束，但他们开始准备随时掏钱——二月份只有43%的公司这样表示，而去年年底这个数字为30%。不久前华尔街日报上的调查则显示，经济学家对全球经济的平均预期是衰退会在八月结束，这或许意味着距离消费复苏的日子非常近了。

被调查的商家中，超过三分之二的公司表示，他们计划在经济衰退结束时提高媒体预算。紧随其后优先考虑的事情，是增加社会媒体和体验营销的预算。而表示打算一旦经济危机结束就提高定价的公司仅为5%。

没有比这更好的时机了

对于经济衰退能否很快结束，联合利华的首席执行官Paul Polman自认是一个悲观主义者。但他表示，联合利华作为市场的一分子，尽管连续四个季度都削减了赞助费，但从本季度开始他们将在全球范围内增加开支。“虽然我们认为经济衰退还没到‘结束的开始’，它更像是‘开始的结束’。”Polman先生在一封电子邮件中表示。除此之外他补充道“没有比这更好的增加投入的时机了，尤其是在其他人准备减少赞助支出的时候，和以前相比，一个强有力的品牌形象将有更多机会引人注目并建立牢固的经销网络。”

“在动荡不安的时期，公司需要对市场恢复信心，相信它是稳定的、可靠的并在长期内有发展的前景，”SAP环球首席营销官Marty Homlish在一封电子邮件中如此声明。

同样，一些零售商也开始计划提升其品牌形象。沃尔玛显然从经济衰退中获益，上一季度有17%的销售额来自新的顾客，沃尔玛美国总部的首席执行官Eduardo Castro-Wright在上周的盈利会议中这样透露。然而同时，这家零售商的管理人员在不断加紧做方案，以期在经济更好的时期能留住这些新顾客。

为了那个目的，沃尔玛（连同它的广告代理商The Martin Agency和数码记录公司R/GA）不再仅仅注重价格，而是提高了对质量的关注。而在与干货、保健和个人护理相比市场份额仍然落后的生鲜部门，这一表现尤为明显。除此之外，高级数字营销主管Wanda Young表示，沃尔玛正在筹备一个名为“快两天，更新鲜”的主题活动，希望能显著提升产品质量。

ANA的这项调查中还显示，商家将产品归为建立品牌价值的最重要因素。新产品的推出主要是通过消费品包装公司来推动品牌化的尝试，有迹象表明业内新产品的上市步伐可能不会再减速。

信贷和经济环境变得舒适

美国最大的一家为产品包装提供设计和印前服务的公开发行公司Schawk，在近期发布的初步研究结果中提到，今年一季度，面向包装客户的销售额下降了16%，但和去年四季度下降的22%相比已经有所改进。在一份声明中，首席执行官David Schawk表示月度销售额从去年十二月开始有所起色。商家积压的项目，而且Schawk先生谨慎且乐观地判断其中的某些项目将会在2009年开始，因为对客户来说信贷环境和经济环境变得更为舒适，他们开始更多地关注消费者需要的东西以及竞争氛围。

在欧洲两大竞争对手联合利华和欧莱雅的拉锯战中，为了增加营销费用，盈利指导和之前公布的计划已被抛弃，一些分析家认为在7月1日开始的新一会计年度中，或许宝洁公司除了制订一个最不保守的盈利目标和加大支出以外没有其他选择。德意志银行分析师Bill Schmitz认为宝洁更倾向于进入新兴市场。但他同时也期待在美国市场的花费能有所增加。

而欧莱雅，在最近的几个季度里，是少数几个不受经济衰退影响而提高营销费用的商家之一，并且它还打算继续增加营销费用。“在时局艰难的时刻，欧莱雅的战略始终如一，我们的花销与同行们相反，然后我们的市场份额得到提高。”美国欧莱雅消费品部门的总经理Joseph Campinell在一封电子邮件中声明。他所说的战略确实起到了作用。

欧莱雅并不是唯一一家试图向消费者验证自身品牌价值的公司，尤其是当许多公司都在经济衰退中提高了价格并取得自有品牌增长的时刻。世界著名的葡萄制品制造商Welch's公司的营销副总裁Chris Heye表示，公司本年度的广告预算原定为一千万到一千二百万美元之间，而现在几乎翻了一倍，并且公司还计划下一年度继续维持这样的支出水平。“作为货架上涨价的品牌之一，我们必须告诉消费者为什么我们值这个价。”他说。

到美国的市场去

在经济衰退时期，某些商家会围绕一些他们预计能取得更好反响的主题来开展活动。比如New Balance为了提升品牌形象，选择了“美国制造”这一主题。该公司的全球营销和品牌管理总监Christine Madigan表示，这次活动“将利用最近重新燃起的对美国品牌（能为美国人提供就业机会）的兴趣。”与联邦快递和通用电气所采取的方式相同，New Balance BBDO合作，利用他们自身巨大的整体品牌推动力来开展营销。选择同样做法的还有美国电话电报公司（AT&T），该公司已经以“投资美国”为推广主题走上了品牌营销的征途。

IBM则如SAP一样，选择与奥美合作，同时该公司认为在不确定时期反而有最好的品牌故事值得讲述。“我们认为，在我们的客户、股东、员工和其他利益相关者能完全理解和赞赏IBM正在做的、必须提供的以及将要做的事情之前，他们需要了解这个世界上正在发生什么，”IBM企业营销副总裁John Kennedy表示，“我们的‘智能星球’战略体现了我们对当今世界的变化持有怎样的观点。我们相信我们的主题同广大消费者息息相关，特别是那些具有超前意识的人。”

12.旅游广告的策划与运作 篇十二

一一、旅游广告的诉求点

旅游活动是旅游者离开惯常环境进行的异地审美活动和愉悦体验。旅游活动的异地性会影响旅游者的旅游知觉, 异地文化、民俗民风、生活习俗、生疏环境等会给旅游者带来一定的陌生感、不安全感和奇异感。这就要求旅游广告在推广旅游产品时, 要把激发旅游者的旅游欲望和消除旅游者对异地文化的戒备和排斥, 作为广告诉求的重点。广告的诉求必须结合情感号召与理性介绍, 一方面利用人们求美求奇的心理, 制作能诱发旅游者旅游欲望的情感性广告;另一方面, 多渠道多途径地向旅游者提供理性的出游相关信息, 帮助旅游者消除出行的疑虑和担忧, 应对旅游过程中所遇到的一些问题, 以丰富的多方面的信息进行宣传, 从而更有效地推广旅游产品和旅游地形象。同时, 旅游消费是一种体验型的消费, 由于受到旅游者、旅游服务人员以及目的地居民之间的互动关系的影响, 旅游体验受情感因素影响较强。旅游者的消费行为与旅游体验的个性化, 决定了旅游广告的诉求具有较强的针对性。旅游企业必须针对不同的目标市场, 不同的广告受众, 采取相应的广告诉求策略和形

式, 充分体现旅游产品与众不同的特色, 以更好地吸引旅游者。

1. 旅游广告的理性诉求。

所谓理性诉求, 就是从消费者的立场出发, 强调产品或服务的特性, 强调拥有或使用该产品所能带给消费者的益处。旅游活动的异地性和跨文化性, 以及异地性所带来的陌生感和不安全感, 会增强旅游者对目的地的信息、旅游企业以及有过相关体验的其他旅游者信息交流的需求。从这个角度来说, 旅游产品是一种高卷入性的产品。所以说, 理性诉求在旅游者出行决策的过程中起着不可替代的作用, 尤其是在最后行动购买阶段。那么, 什么利益因素对旅游者是最重要的呢?广告大师奥格威认为, 当地文化的独特性、历史、旅游地形象最吸引旅游者, 而费用、当地居民态度是旅游者出行的最大障碍。因此, 旅游广告的理性诉求, 要立足于消费者的切身利益, 在此基础上做到“两个突出”:一是突出特色自然景观。在我国幅员辽阔的土地上蕴含着各式各样独具特色的地理地貌和自然景观, 这对于出行的旅游者而言, 是达到欣赏天下奇景的首选对象, 也应成为旅游广告定位和旅游广告诉求信息的首选。中国的许多自然景区通过申报被列入了世界自然遗产行列, 如九赛沟、武陵源、三江并流, 都是旅游广告理性诉求的要点。二是特色人文景观。特色人文景观在高层次上表现为人类文化遗产, 是全人类共享的。是所有关注人类历史与文化的人所追寻和向往的, 也是极具诱惑力的旅游目的地。例如, 北京的故宫、颐和园, 苏州私家园林等, 我国现有世界文化遗产22项, 自然文化双遗产4项, 是旅游广告不可忽视的重要素材和最佳诉求点。

2. 情感诉求。

情感诉求是相对于理性诉求而言的, 它试图通过直接作用于目标受众的情绪、情感, 如喜悦、恐惧、爱、悲哀等, 形成或改变旅游者对旅游品牌的态度。在产品缺乏特性或消费者对其特性不太熟悉的时候, 情感诉求通过移情、娱乐的手段可以有效吸引消费者的注意力, 使产品从同类产品中脱颖而出。有不少旅游广告运用情感诉求取得了成功。如丹麦旅游局于1953年发表的招贴广告“哥本哈根真奇妙”, 很好地传达了丹麦人的幽默、风趣和乐观的人文精神。在招贴画的正中间是一位鸭妈妈带领着7只小鸭排成一队整齐地过马路, 而交警、有轨电车和成群的路人都乐呵呵地统统退在一边为鸭子们让路。这幅招贴画频频召唤着想看一看童话般的哥本哈根的游客, 其魅力历经40年而不衰。

3. 文化诉求。

我国是一个有56个民族的统一的社会主义国家。在中华民族数千年的文明历史进程中, 融入了各少数民族创造的多姿多彩的独具特色的灿烂文化, 同时也积淀了各个少数民族深厚而独特的文化底蕴。这种文化底蕴既包含有各个少数民族经济、政治、社会变迁的鲜明烙印, 也凝聚着各民族之间相互影响、相互融合而逐步凝成的文明成果。对此, 旅游广告应该把能充分反映民族特色的文化形象提炼出来, 通过有效传播手段宣传旅游目的地所具有的文化特色, 并且在一定程度上予以提炼和升华, 以达到旅游广告传播的目的。以风景甲天下著称的桂林, 它的旅游广告诉求就特别注重民族文化。桂林广维文华旅游文化产业有限公司投资开发的实景演出《印象·刘三姐》, 在桂林山水间利用天然美景, 演绎广西少数民族精品文化, 把广西举世闻名的自然景观和民族文化两大资源“桂林山水”和“刘三姐”的传说进行了巧妙嫁接和有机融合, 使之成为世界旅游组织最佳休闲度假的推荐项目。因为只有民族的东西才是世界的, 越是民族化和个性化的, 越能吸引世界各地的旅游者。此外, 源于宗教信仰、生活方式等多种因素的民族习俗与人文风情, 是我国各民族展示与传承民族文化的最直接最具体的形态。居住在祖国各地的各个民族, 有着多姿多彩的民族节日、民族习俗与人文风情, 无论是藏族的洛萨节, 维吾尔族的古尔邦节, 哈萨克族的纳吾鲁孜节, 还是云南傣族的泼水节, 湘西凤凰苗家的银饰, 土家的哭嫁, 壮族的抛绣球, 回族的花儿等, 都是一道道瑰丽的人文景观, 对全世界的旅游者都具有无限的吸引力。无疑, 我国各民族的民族节日、民族习俗、人文风情与艺术, 也是吸引旅游者与制作旅游广告不可忽视的重要素材和最佳诉求点。

二二、利用丰富的表现手法

如果说诉求策略解决的是广告信息“说什么”的问题, 那么, “表现手法”则侧重于“怎么说”。它与广告的诉求安排有关, 比如最重要的信息是放在广告的开始、中间还是结尾;是否为受众提供一个明确的结论;是采取证言式还是情景式;在标题、文字、图案和文案排版的设计上又有什么特别要求等。自广告诞生以来, 其诉求要素基本是相同的, 但表现形式却在不断丰富与发展。现代旅游广告要充分利用装潢、美学、心理学以及广告学自身积累的经验, 力求别出心裁, 赏心悦目, 牢牢地锁定受众的注意力。在长期的实践过程中, 人们积累了一些知觉过程中基本的形式规律, 比如根据黄金分割率安排的构图比例看起来比较舒服;采用流动的视觉设计, 可以将读者的注意力引向重要的部分;减法原则要求删除任何与广告效果无关的成分, 保持版面的清晰简单等。此外, 由于旅游广告往往针对跨区域的旅游者, 因此, 在形式设计上要特别留意受众所处的文化语境, 使广告为受众理解和接受。正如美国经济学家J Dusenbery所言:打动受众就必须借助于蕴藏在他们内心深处的文化因子, 发掘出能够引起受众感情共鸣的文化资源。

要针对消费者特殊需求设计广告语。消费者有共同需求和特殊要求。对于酒店、旅行社和旅游地来说, 提供一般食宿、推介线路和提供游乐项目是共同需求, 我们的广告也大都从这些共同需求出发, 仅仅强调基本需求的满足, 这与市场竞争的日趋激烈和市场细分化趋势都是格格不入的。在消费者完成对旅游的一般认知情况下, 把握其特殊要求进行诉求才是广告取胜的捷径。在国外广告中, 这一点体现得尤为突出。例如, 以方便实用为诉求点的“在假日饭店, 最意外的是绝无意外发生”, 以客人口吻来表达个人喜好的“送我去希尔顿”, 以审美情趣、美感领悟来诉求“我们知道如何与您一道分享美丽的世界”。通常我们习惯以产品的核心利益点定位, 将产品、服务特征与消费者寻找的利益相连接来设计广告语, 如酒店特色的饮食、独特的服务方式或特有的节会事件等等。除此之外, 我们还可以强调特定消费场合, 使用时机来进行诉求。如北京台湾饭店“与紫禁城为邻”, 长白山宾馆“山上美如画, 山下暖如家”就是借助独特地理位置, 在提升档次同时加强其吸引力。“烟花三月下扬州”则是强调旅游时机来加强促销。另外一个独特的诉求方式是强调与同类产品的比较优势。通过突出价廉质优、地理位置优势或以谦卑的“第二品牌”姿态, 博得客人认同及青睐, 如“迪斯尼太远, 去苏州公园”, “神秘的东方金字塔——西夏王陵”“小上海——无锡”, 等等。

三、选择适当的旅游广告媒体

旅游广告的媒体选择, 要根据不同目的、内容、规格、受众进行选择。目前, 旅游广告对媒体的选择和运用主要有以下几种形式:

1.报纸广告。是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。报纸广告的读者众多, 读者的地理细分明确, 报纸具有消息性、时效性的特点, 更新快, 传播速度快, 更容易获得受众的信赖。报纸广告以文字为主要表现形式, 广告信息容量大, 广告费用较低, 能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传, 而且还方便保存。但由于报纸广告印刷与版面的限制, 广告的表现力不够强, 印刷质量不够精美, 对读者的选择性不够明确。目前报纸广告主要是旅行社用以发布旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告, 以及旅游行业的通告。

2.电视广告。是旅游企业形象宣传推广的重要表现形式。电视广告色彩绚丽, 声形并茂, 形象生动, 覆盖面广, 对受众有很好的选择性。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意, 在较短的时间内形成情节性的片断, 具有较强的感染力, 更容易为受众所接受和记忆。目前, 旅游广告中较多运用电视广告的是对旅游目的地进行可视化展示, 电视广告片一般片长在30-60秒左右, 从视觉上生动地展现旅游地形象和特色。比如在很多省级电视台发布的“登泰山, 保平安”, “人间天堂、山东烟台”, “梦西子, 中国杭州”等旅游地形象广告。旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志是比较流行的电视广告形式。通过节目主持人或参与者的亲身体验, 向受众展现旅游地的“食、住、行、游、娱、购”, 将游记与旅游文化相结合, 一改传统电视广告的劝服性特点, 在一定程度上达到了旅游广告的互动效果。比较突出的是香港康泰旅行社的“康泰旅游电视杂志”, 香港永安旅游的“永安旅游电视杂志”。但是, 电视广告也有一些缺点:保存性较差, 成本高, 制作周期长, 广告词限制在15、30或60秒内。因此, 旅游企业选择时要慎重, 应结合旅游产品的级别、档次和市场前景考虑广告的制作与投入, 以及选择电视媒体的级别。

3.互联网广告。互联网旅游广告是传播的新形式。互联网作为最具代表性的新媒体, 在国际上得到了最广泛的应用。1994年美国 (AT&T) 一家公司在hotwired上发布了世界上第一个互联网广告, 从而揭开了广告传播的新篇章, 网络广告作为一种广告形式迅速发展, 遍及世界各国。与传统大众传播媒介相比优势在于:网络广告的传播模式及时互动、双向沟通、信息立体化、表现形式多样化以及信息传播具有无边界性、多向分散性等特点。使网络广告在形式上和发布上都逐渐模糊了信息与广告的界限, 更进一步实现了广告主与广告受众的互动, 向用户提供了丰富、立体、直观的信息, 有效地满足了受众不同的需要和习惯, 实现了广告的个性化。虽然, 当前互联网发展的瓶颈现象也在一定程度上制约了网络广告的发展。但是, 随着网络建设和网络信用平台等相关设施和政策的完善, 网络广告将成为一种强有力的广告媒体, 成为旅游推广的最佳选择之一。

4. 杂志广告。

是旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。杂志广告虽与报纸广告同为平面广告, 但在设计、制作、印刷方面, 比报纸广告更加讲究艺术性和专业性, 有较强的表现力, 能够更加突出所宣传的旅游产品。杂志广告的受众明确, 有比较明显的指向性和专业性, 且具有保存价值。通过广告创意将产品图片与版面设计、广告文案结合起来, 对旅游产品进行全貌性、形象性的宣传。但是, 由于杂志广告制作周期长, 彩色广告制作成本高, 相对于报纸发行频率低, 灵活性不强。目前广泛使用杂志广告的旅游产品主要是对旅游饭店、旅游景点的具体形象宣传。

在旅游广告的媒体选择中, 首先要服从于整体广告战略, 这里尤其重要的是明确自身旅游营销定位和选择媒体组合策略。旅游营销定位包括目标市场定位、品牌形象定位和产品线路定位, 重点是在做好目标市场定位的基础上, 准确定位旅游品牌形象。应该根据不同的市场目标和广告诉求目标选择不同的媒体组合策略。